Ինչպես պարզել մարդու սուտն ու խաբեությունը: Ինչպես ճանաչել սուտը. լավագույն ուղիները

«Lie to Me»-ն այն քիչ շոուներից է, որը հիմնված է ապացուցված գիտական վարկածի վրա։ Նրա գլխավոր հերոսի՝ դոկտոր Քալ Լայթմանի նախատիպը զգացմունքների հոգեբանության ոլորտում ամենամեծ մասնագետ Փոլ Էքմանը էր։ Նա պարզել է, որ բոլոր մշակույթների մարդիկ նույն կերպ են արտահայտում զգացմունքները դեմքի արտահայտություններով, և հայտնաբերել է միկրոշարժումներ՝ դեմքի ակտիվության կարճ դրվագներ, որոնք ցույց են տալիս զգացմունքները, նույնիսկ այն դեպքերում, երբ մարդը փորձում է թաքցնել դրանք: T&P-ը հավաքել է Փոլ Էքմանի տեխնոլոգիաների ուղեցույցը, որը կօգնի ձեզ սովորել տեսնել սուտը:

Երկար ժամանակ գիտությունը ուշադրություն չէր դարձնում դեմքի արտահայտություններին։ Առաջին անգամ այն սկսել է Չարլզ Դարվինը, ով, ի թիվս այլ աշխատանքների, հրատարակել է «Մարդու և կենդանիների զգացմունքների արտահայտման մասին» գիրքը 1872 թվականին։ Գիտնականն ասել է, որ դեմքի արտահայտությունները համընդհանուր են ոչ միայն մեր տեսակի, այլև կենդանիների համար. օրինակ, ինչպես շները, մարդիկ ժպտում են, երբ զայրացած են։ Միևնույն ժամանակ, Դարվինը պնդում էր, որ մեր ժեստերը, ի տարբերություն դեմքի արտահայտությունների, կարելի է անվանել պայմանական, և վստահ էր, որ դրանք կախված են նրանից, թե որ մշակույթին է պատկանում մարդը։

Մոտ մեկ դար Դարվինի այս աշխատանքը գործնականում մոռացության էր մատնված։ Եթե դա հիշվել է գիտական շրջանակներում, ապա միայն այն վիճարկելու համար։ Միայն 20-րդ դարի 30-ականներին նրան մոտեցավ ֆրանսիացի նեյրոանատոմիստ Դյուշեն դե Բուլոնը, ով փորձեց հերքել նացիստ գիտնականի տեսությունը, ով պնդում էր, որ «ցածր ռասաների ներկայացուցիչներին» կարելի է ճանաչել ժեստերով:

60-ականներին «Մարդու և կենդանիների մեջ զգացմունքների արտահայտման մասին» գրքում հնչեցված և դե Բուլոնի կողմից բազմիցս հիշատակված վարկածները հանրաճանաչ դարձան ամերիկացի հոգեբան Փոլ Էքմանը։ Նա մի շարք ուսումնասիրություններ արեց՝ ստուգելու այս տեսությունը և պարզեց, որ Չարլզ Դարվինը ճիշտ էր տարբեր մշակույթներժեստերը իսկապես տարբերվում են, իսկ դեմքի արտահայտությունները՝ ոչ: Էքմանի հակառակորդները պնդում էին, որ մեղավոր են Հոլիվուդը և հեռուստատեսությունը, որը հեռարձակում է դեմքի արտահայտությունների միջին պատկերը, որը հիմնականում ընդունված է որպես ստանդարտ: տարբեր երկրներ. Այս ենթադրությունը վիճարկելու համար 1967 և 1968 թվականներին գիտնականն ուսումնասիրել է Պապուա Նոր Գվինեայի ցեղերից մեկի ներկայացուցիչների դեմքի արտահայտությունները: Այս մարդիկ երբեք սերտ կապի մեջ չեն եղել ոչ արևմտյան, ոչ էլ արևելյան մշակույթի հետ և գտնվում էին քարե դարի նման զարգացման փուլում: Էքմանը պարզել է, որ այս դեպքում նույնպես հիմնական հույզերն արտահայտվել են նույն ձևերով, ինչպես մնացած աշխարհում: «Դեմքի շարժման կոդավորման համակարգը» (FACS)՝ մարդու դեմքի արտահայտությունները դասակարգելու մեթոդ, որն ի սկզբանե մշակվել է Փոլ Էքմանի և Ուոլաս Ֆրիսենի կողմից 1978 թվականին և հիմնված է կապված զգացմունքներով լուսանկարների ընտրության վրա, ապացուցվել է, որ ունիվերսալ է: Այսօր էլ դեմքի այս յուրահատուկ երաժշտական նշումը հնարավորություն է տալիս որոշել, թե ինչ միմիկական շարժումներից է բաղկացած այս կամ այն զգացմունքային արտահայտությունը։

Անակնկալից մինչև արհամարհանք. յոթ համընդհանուր զգացմունքներ

Կան միայն յոթ զգացմունքներ, որոնք ունեն արտահայտման համընդհանուր ձև.

Զարմանք,
- վախ,
- զզվանք,
- զայրույթ,
- ուրախություն,
- տխրություն,
- արհամարհանք.

Դրանք բոլորը գաղտնագրված են FACS-ում և EmFACS-ում (համակարգի թարմացված և ընդլայնված տարբերակ), այնպես որ յուրաքանչյուր հույզ կարելի է գտնել և նույնացնել ըստ բնորոշ հատկանիշների՝ գնահատելով դրա ինտենսիվությունը և այլ զգացմունքների հետ խառնվելու աստիճանը: Դա անելու համար կան հիմնական ծածկագրեր (օրինակ՝ կոդը 12. «Շրթունքի անկյունի բարձրացում», zygomaticus major), գլխի շարժումների կոդեր, աչքերի շարժման կոդեր, տեսանելիության կոդեր (օրինակ՝ երբ հոնքերը չեն։ տեսանելի, անհրաժեշտ է տեղադրել կոդը 70) և ընդհանուր վարքագծի կոդեր, որոնք թույլ են տալիս ձայնագրել կուլ տալը, ուսերը թոթվելը, թափահարելը և այլն։ կամ նմանակվում է մի զգացմունք, որը ներկայումս չի ապրում»,- գրում է Փոլ Էքմանը իր «Ճանաչիր ստախոսին դեմքի արտահայտություններով» գրքում։ Դեմքի վրա ստեղծված «էկրանի» հետևում միշտ ակամա արտահայտություններ են հայտնվում։ Այս դեպքում դրանք կարող են որոշվել միկրոշարժումների միջոցով: Սովորաբար նման արտահայտությունները տեղի են ունենում միայն վայրկյանի մի մասում, ուստի դրանք հայտնաբերելու համար անհրաժեշտ է ուսուցում:

Մեր դեմքի վրա կան երեք հատվածներ, որոնք կարող են ինքնուրույն շարժվել.

Հոնքեր և ճակատ;
- աչքեր, կոպեր և քթի կամուրջ;
- դեմքի ստորին հատվածը՝ այտերը, բերանը, քթի մեծ մասը և կզակը:

Նրանցից յուրաքանչյուրն ունի իր շարժման օրինաչափությունը յոթ դեպքերում: Օրինակ՝ զարմանքից հոնքերը բարձրանում են, աչքերը լայն բացվում են, ծնոտները բացվում են, իսկ հետո՝ շուրթերը։ Վախը այլ կերպ է երևում. հոնքերը բարձրացված են և մի փոքր իջեցված մինչև քթի կամուրջը; վերին կոպերը նույնպես բարձրացված են՝ մերկացնելով սկլերան, ստորին կոպերը լարված են. բերանը մի փոքր բաց է, իսկ շրթունքները նույնպես մի փոքր լարված են և հետ քաշված:

Փոլ Էքմանը իր գրքում տալիս է մանրամասն քարտեզմիկրոշարժումներ յուրաքանչյուր համընդհանուր հույզերի համար և առաջարկում է լուսանկարներ ինքնագործունեության համար: Այս գրքից սովորելու համար արագ որոշել, թե ինչ զգացողություն է արտահայտված մարդկային դեմք, պետք է գտնել գործընկեր, ով ցույց կտա ձեզ այս լուսանկարները՝ ամբողջությամբ կամ պատկերի մի մասը ծածկելով L-աձեւ դիմակով։ Գիրքը թույլ է տալիս նաև սովորել որոշել հույզերի արտահայտման աստիճանը և ճանաչել դեմքի խառը արտահայտությունների բաղադրիչները՝ դառը-քաղցր տխրություն, վախեցած զարմանք և այլն։

Խաբուսիկ արտահայտություններ. հաղորդագրությունների վերահսկում

«Ավելի հեշտ է կեղծել բառերը, քան դեմքի արտահայտությունները», - գրում է Փոլ Էքմանը: -Մեզ բոլորիս սովորեցրել են խոսել, բոլորս էլ բավականին մեծ բառապաշար ու քերականական կանոնների իմացություն ունենք։ Կան ոչ միայն ուղղագրություն, այլեւ հանրագիտարանային բառարաններ. Դուք կարող եք նախապես գրել ձեր ելույթի տեքստը: Բայց փորձեք նույնն անել ձեր դեմքի արտահայտությամբ։ Դուք ձեր տրամադրության տակ չունեք «դեմքի արտահայտությունների բառարան»։ Շատ ավելի հեշտ է ճնշել այն, ինչ ասում ես, քան այն, ինչ ցույց ես տալիս»:

Ըստ Փոլ Էքմանի, մարդը, ով ստում է իր զգացմունքների դեմքի արտահայտությունները կամ իր խոսքերը, սովորաբար ձգտում է բավարարել իր ներկայիս կարիքը. կինը մոտ է և այլն։ «Սակայն «կեղծ» բառը միշտ չէ, որ ճիշտ է նկարագրում, թե ինչ է տեղի ունենում այս դեպքերում», - բացատրում է Էքմանը։ -Ենթադրում է, որ միակ կարևոր ուղերձհաղորդագրություն է իրական զգացողության մասին, որը ընկած է կեղծ հաղորդագրության հիմքում: Բայց կեղծ հաղորդագրությունը կարող է նաև կարևոր լինել, եթե գիտեք, որ այն կեղծ է: Այս գործընթացը սուտ անվանելու փոխարեն, դուք ավելի շուտ պետք է այն անվանեք հաղորդագրությունների կառավարում, քանի որ սուտը ինքնին կարող է նաև օգտակար հաղորդագրություն հաղորդել»:

Նման դեպքերում մարդու դեմքին առկա է երկու հաղորդագրություն՝ մեկը արտացոլում է իրական զգացողությունը, իսկ մյուսը՝ այն, ինչ նա ուզում է փոխանցել։ Փոլ Էքմանը առաջին անգամ լրջորեն հետաքրքրվեց այս խնդրով, երբ հանդիպեց ծանր դեպրեսիայով տառապող հիվանդների վարքին։ Բժիշկների հետ զրույցի ժամանակ նրանք (միմիկատներով և բանավոր) պնդում էին, որ ուրախ են, բայց իրականում ձգտում էին դադարեցնել իրենց հոսպիտալացումը և ինքնասպանություն գործել։ Lie to Me-ում գրողները բարձրացնում են նաև այս հարցը. պատմվածքում բժիշկ Կալ Լայթմենի մայրն ինքնասպան է եղել այն բանից հետո, երբ նրան հաջողվել է այս կերպ խաբել հոգեբույժներին։ Ավելի ուշ, դիտելով բժիշկների հետ նրա զրույցների տեսանյութերը, Գլխավոր հերոսշարքը բացահայտում է նրա դեմքի տխրության միկրո արտահայտությունը:

Միմիկ հաղորդագրության կառավարումը կարող է տարբեր լինել.

մեղմացում,
- մոդուլյացիա,
- կեղծիք.

Փափկեցումը, որպես կանոն, տեղի է ունենում արդեն ներկա արտահայտությանը դեմքի կամ բանավոր մեկնաբանություններ ավելացնելով: Օրինակ, եթե չափահասը վախենում է ատամնաբույժից, նա կարող է թեթևակի քրքջալ՝ դեմքի վախի արտահայտությանը ավելացնելով ինքնասիրության տարր: Մեղմացման միջոցով մարդիկ հաճախ հաղորդում են ուրիշներին, որ կարողանում են հաղթահարել իրենց զգացմունքները և իրենց վարքագիծը համապատասխանեցնել մշակութային նորմերին կամ ներկա իրավիճակին:

Մոդուլյացիայի դեպքում մարդն ավելի շուտ կարգավորում է զգացմունքների արտահայտման ինտենսիվությունը, քան մեկնաբանում է այն: «Դեմքի արտահայտությունները կարգավորելու երեք եղանակ կա», - գրում է Փոլ Էքմանը: «Դուք կարող եք փոխել դեմքի ընդգրկված տարածքների քանակը, արտահայտության տևողությունը կամ դեմքի մկանների կծկման ամպլիտուդը»: Ընդհանուր առմամբ, օգտագործվում են բոլոր երեք մեթոդները. Բայց կեղծիքով, միմիկական գործընթացը դառնում է կեղծ. դեմքը չի ցույց տալիս այն էմոցիան, որը մարդը իրականում ապրում է (սիմուլյացիա), ոչինչ չի ցուցադրվում, երբ իրականում կա զգացողություն (չեզոքացում), կամ մեկ արտահայտությունը թաքնված է մյուսի հետևում (քողարկում):

Ստի ֆիզիոլոգիա՝ տեղ, ժամանակ և միկրոարտահայտումներ

Դեմքերի վրա սուտը ճանաչելու սովորելու համար պետք է ուշադրություն դարձնել հինգ ասպեկտների վրա

Դեմքի մորֆոլոգիա (հատուկ կազմաձևում);
- հույզերի ժամանակավոր բնութագրերը (որքան արագ է այն առաջանում և որքան է տևում);
- դեմքի վրա զգացմունքների արտահայտման տեղը;
- միկրոարտահայտություններ (դրանք ընդհատում են հիմնական արտահայտությունը);
- սոցիալական ենթատեքստ (եթե վախը տեսանելի է զայրացած դեմքի վրա, դուք պետք է մտածեք, թե արդյոք դրա համար կան օբյեկտիվ պատճառներ):

Մարդիկ, ովքեր վերահսկում են իրենց դեմքի արտահայտությունները, ամենաշատ ուշադրությունը դարձնում են ստորին հատվածներին՝ բերանին, քթին, կզակին և այտերին։ Ի վերջո, բերանի միջոցով է, որ մենք իրականացնում ենք ձայնային հաղորդակցություն, այդ թվում՝ անխոս՝ ճիչ, լաց, ծիծաղ։ Բայց կոպերն ու հոնքերը ավելի հաճախ «ցույց են տալիս» իրական զգացողություն, այնուամենայնիվ, հոնքերը օգտագործվում են նաև նմանակող կեղծիքների համար, ինչը կարող է ազդել. տեսքըվերին կոպերը. Թե կոնկրետ ինչ և ինչպես է ստացվում «անտեղի» խաբեության գործընթացում, կախված է նրանից, թե կոնկրետ ինչ է հեռարձակվում և ինչ է թաքնված։ Օրինակ, ուրախության արտահայտությունը մեզնից ընդհանրապես չի պահանջում օգտագործել ճակատը, ուստի, եթե այն ծածկում է մեկ այլ հույզ, ապա վերջինս պետք է փնտրել այս ոլորտում:

Էքմանի գրքերից դուք կարող եք սովորել ճանաչել տարբեր կեղծ դեմքի արտահայտությունները տարբեր իրավիճակներՏեսեք վախեցած հոնքերը չեզոք դեմքի վրա (նշում է իսկական վախ), հայտնաբերել լարվածության բացակայությունը ստորին կոպերում զայրացած դեմքի վրա (առաջարկել, որ զայրույթը կեղծ է), գտնել իրական զայրույթի մասին տեղեկատվություն, որը արտահոսում է զզվանքի դիմակի տակ, նկատել դադարներ միջև: բանավոր հաղորդակցություն հույզերի և դրա կեղծ վարկածի դեմքին հայտնվելու մասին (1,5 վայրկյան) և ուշադրություն դարձնել այլ կարևոր մանրուքների վրա:

Բայց հիմնական հմտությունը, որը թույլ են տալիս զարգացնել Էքմանի գրքերն ու թրեյնինգները, միկրոարտահայտությունների ճանաչումն է։ Զգացմունքների այս դրսեւորումները սովորաբար այնքան էլ երկար չեն տևում՝ կեսից մինչև քառորդ վայրկյան։ Դուք կարող եք սովորել, թե ինչպես գտնել դրանք՝ օգտագործելով նույն լուսանկարները և L-աձև դիմակը, եթե պատկերներն արագ փոխարինեն միմյանց: Միկրոարտահայտությունների առկայությունը, սակայն, չի նշանակում, որ մարդը միաժամանակ չի քողարկում, թուլացնում և չեզոքացնում ապրած հույզերը։ Դեմքի ակտիվության այս կարճ դրվագները խաբեության ախտանիշ են կամ, ծայրահեղ դեպքում, նշան, որ մարդն ինքը չգիտի, թե ինչ է զգում, բայց դրանց բացակայությունը ոչինչ չի նշանակում։

Այսօր Փոլ Էքմանը և նրա հետազոտական թիմը զգացմունքների ճանաչման դասընթացներ են անցկացնում մաքսայինների, ոստիկանների և սահմանապահների, կադրերի մասնագետների և այլոց համար, ովքեր հաճախ ստիպված են լինում սուտ փնտրել կամ ապացուցել փաստերը: Սակայն նրա զարգացումները օգտակար են ոչ միայն սահմանին. նրանք կարող են օգնել լրագրողներին հարցազրույցների ժամանակ, ուսուցիչներին դասարանում, գործարարներին բանակցություններում և շատ այլ մարդկանց։ Այնուամենայնիվ, ոչ բժիշկ Լայթմանի տեխնիկան շոուից, ոչ էլ բժիշկ Էքմանի մեթոդները, որոնք հիմք են հանդիսացել «Lie to Me»-ի համար, չպետք է օգտագործվեն տանը: Ի վերջո, ամեն մի խաբեություն չէ, որ իրականում հանգեցնում է բացասական հետևանքների, և մտերիմ մարդկանց պետք է գաղտնիքի իրավունք տալ, քանի որ այն ամենը, ինչ նրանք թաքցնում են, կապված չէ մեզ հետ:

Նկարներ © Matthieu Bourel

Սահմանում, ստի ճանաչում դեմքի արտահայտություններով. Ինչպե՞ս պարզել, որոշել սուտը:

Մի փորձեք հաշվել, թե օրական քանի անգամ եք դավաճանում. հաշիվը կկորցնեք պարզապես՝ պարզապես: Փաստըոր կա մի սուտ, որն աննկատ է նույնիսկ իր համար։ Օրինակ՝ մեզ հարցնում են «ինչպե՞ս ես», մենք պատասխանում ենք «հիանալի», նույնիսկ եթե այդպես չէ: Մենք քաղցր ժպտում ենք, կարծես ամեն ինչ իսկապես այնքան գեղեցիկ է, որքան թվում է մեր կյանքով հետաքրքրվողներին։ Եվ, ի դեպ, սուտը կարող եք ճանաչել նաև ժպիտով։….

Ժպտացեք«խաբելը» այսպիսի տեսք ունի՝ ստորին և վերին ատամներից շուրթերը հետ են քաշված (թեթևակի). Նրանք կազմում են շուրթերի երկարավուն գիծ՝ ժպիտը դարձնելով մակերեսային։ Տգեղ, անանկեղծ։ Մենք պետք է փորձենք անել ամեն ինչ, որպեսզի նա ոչ մի դեպքում «չդիպչի» մեր շուրթերին։ Անկեղծ ժպիտը սազում է բոլորին և բոլորին: Նա ցանկացած կնոջ դիմահարդարման զարդն է և ցանկացած գործարար տղամարդու «հաջողության բանալին»։

Աչքերկարող է նաև «մատնանշել» խաբեությունը. զգացեք տարբերությունը. Երբ մարդ անկեղծ է հաղորդակցության մեջ, ամբողջ շփման ընթացքում նա նայում է իր զրուցակցի աչքերի մեջ մոտավորապես երկու երրորդը: Եթե մարդը սուտ է ասում, նա «կբախվի» մարդու հայացքին ողջ հաղորդակցական փոխգործակցության ժամանակի միայն մեկ երրորդում։ Իսկ տղամարդիկ, երբ ստում են, «հիանում» են հատակով։ Կանայք - ընդհակառակը, ստելիս նայեք առաստաղին: Եթե բոլորն աչքերը համարում են հոգու հայելին, ինչո՞ւ պետք է այդպես «ամոթալի» լինեն։ Հոգու հայելին` լցված ստերով... Նրա մեջ ընդհանրապես արտացոլումներ չես տեսնի.... Պարզվում է, որ սա ամենևին էլ հայելի չէ։ Ավելի շատ նման է հին կահույքի, որը երկար ժամանակ մոռացվել է նկուղում կամ ձեղնահարկում: Տարբերությունն այն է, որ այս բանը չի կարող ջնջվել «անցյալի փոշուց»։ Եվ այս բանից հայելին դժվար թե հաջողվի…

Գիտնականները հետազոտել ենստի հոգեբանությունն այնքան խորն է, որ ամեն ինչ հաշվարկել են վայրկյանների ընթացքում։ Նայեք այստեղ՝ դեմքի արտահայտությունը, որը տևում է ընդամենը հինգ վայրկյան և փոխարինվում է մեկ ուրիշով, համարվում է խաբեության նշան: Փաստն այն է, որ անկեղծ արտահայտությունները տևում են առնվազն տասը վայրկյան։ Բացառություն՝ կրքեր, դեպրեսիա, կատաղություն: «Պետությունների» ինչ բարդ միահյուսում.

Ստի նշանն էինչպես նաև դեմքի մկանների աշխատանքի սինխրոնիայի անհամապատասխանությունը: Ինչպես գիտեք, նույն զգացմունքները «տեսանելի են» դեմքի աջ և ձախ կողմերում, բայց մի կողմից դրանք շատ ավելի ցայտուն են, քան մյուսում։

Ընդհանուր առմամբ, ամենաշատը վատ ստախոսները տղամարդիկ են. Նրանց ստերը շատ ավելի հեշտ է բռնել: Դրանք արտահայտվում են ժեստերով, դեմքի արտահայտություններով, վարքագծով և ձայնի ինտոնացիայով: Մի խոսքով, խաբեության ոլորտում տղամարդիկ «բախտ չեն բերում». Մյուս կողմից, նրանց կարելի է միայն նախանձել. գուցե մի օր կգա մի օր, երբ աշխարհում ոչ մի խաբեբա մարդ չմնա։ Ինչո՞ւ են նրանք ստում, եթե իրենց սուտը չի կարելի թաքցնել: Ավելին, որքան ամոթալի է, երբ սուտը «բացահայտվում է»։ Եվ դուք չեք կարող ընկնել գետնով, և անօգուտ և անիմաստ է արդարացումներ գտնելը: Ոչ միայն կանայք, այլեւ իրենց սեռի գրեթե ցանկացած ներկայացուցիչ կարող է որոշել, որ տղամարդիկ ստում են։ Բայց, ինչպես ցույց է տալիս վիճակագրությունը, տղամարդիկ ավելի քիչ են ստում տղամարդկանց՝ ամենայն հավանականությամբ «համերաշխության զգացումից» դրդված։

Թեև կանայք և սեփական « խաբեության վարպետություն», բայց իրենք իրենցից ամաչում են ոչ պակաս, քան տղամարդիկ։ Նրանք ամաչում են իրենցից, նույնիսկ իրենցից։ Խղճի զղջում, անքուն գիշերներ, նախատինք ինքդ քեզ… Եվ ինքդ քեզ համոզելը, որ չես կարող ստել, դա տգեղ է և պարտադիր չէ: Լավ նորությունն այն է, որ կան մարդիկ, ովքեր խաբելն իսկական սխալ են համարում: Այսպիսով, այս աշխարհում ամեն ինչ այնքան էլ «անհույս» չէ:

Երբեմն, « սուտ անցյալից» կարող է հետապնդել մարդկանց երկար ժամանակ (և նույնիսկ տարիներ, ոչ ամիսներ): Օրինակ, ինձ հաճախ են այցելում հիշողություններ, թե ինչպես եմ ես ստել ծնողներիս, որ գնում եմ ընկերուհուս մոտ, որպեսզի պատրաստվեմ դասերին: Իրականում մենք ողջ գիշեր վայելեցինք ընկերությունն ու աղմկոտ երեկույթը։ Սրանք են «դասերը». Ես մի կողմից շատ տգեղ եմ վարվել՝ մորս նման սուտ ասելով. Մյուս կողմից, ես սա համարում եմ «իվերջ սուտ», քանի որ եթե մայրս իմանար, որ ես գնում եմ զբոսնելու, շատ կմտահոգվեր, ամբողջ գիշեր չէր քնի՝ մինչև առավոտ սպասելով իմ տուն վերադառնալուն։ . Իսկ ես էլ իմ հերթին ուզում էի լավ ժամանակ անցկացնել, բայց այնպես, որ մորս չվրդովեցնեմ ու չանհանգստացնեի։ Հաշվի առնելով, թե որքան տպավորիչ է նա և ինչպես է ամեն ինչ սրտին մոտ ընդունում:

Հազիվ թե կարողանանք ընդհանրապես ստել. Այնուամենայնիվ, մենք կարող էինք ավելի քիչ ստել: Որպեսզի, ինչպես ասում են, խիղճը մաքուր լինի, իսկ մտքերն այլ կերպ «աշխատեն»։ Ինչպե՞ս չստել.Շատ պարզ. ասա ճշմարտությունը, ինչ էլ որ լինի: Սա, ըստ էության, շատ պարզ է: Եթե մենք սովոր ենք ստել, ուրեմն կարող ենք վարժվել ճշմարտությանը։ Հարցն այն է, թե որն է ավելի հեշտ՝ սուտը, թե ճշմարտությունը: Քաշով - երկրորդը ....

ԻԵս չեմ սիրում խաբել... Նույնիսկ այն ժամանակ, երբ պետք է այն օգտագործել որպես «լավի զենք»։ Ընդհանուր առմամբ, սա լավ չէ։ Իսկ եթե մարդ հետո իմանա, որ ես ստել եմ (և ոչ միայն ես, այլ ընդհանրապես՝ ցանկացած այլ մարդ), դա կրկնակի տհաճ է, կամ նույնիսկ եռակի։ Իշխանությունը խարխլելը տհաճ «զբաղմունք» է։ Եվ բացի այդ, ամոթ է ինչ-որ կերպ նայել մի մարդու աչքերի մեջ, ում կարող էի ստել, թեկուզ «պատահաբար»: Դուք կասեք, որ պետք է ներողություն խնդրել։ Դա բավարա՞ր է։ Խոսքերը չեն փոխում իրավիճակը. Հիմա, եթե հնարավոր լիներ «սուզվել» անցյալի մեջ և շտկել սուտը մաքուր ճշմարտության համար… Բայց, նախ, դուք պետք է հասկանաք, թե ինչպես կարելի է իրական «ժամանակի մեքենա» կառուցել և գտնել ստերի ամբողջ ցանկը ողջ կյանքի ընթացքում: Ես զգում եմ, որ այն այնքան երկար է, որ այն կհասնի Վեներա: Եթե ես հավատայի այլմոլորակայիններին, ավելի վատ կսկսեի անհանգստանալ. ոչ միայն Երկիր մոլորակի վրա ինչ-որ մեկն իմացավ իմ խաբեության մասին, այլև ես արդեն «հայտնի» էի դարձել նրա սահմաններից դուրս։

Ավելի լավ է հայտնի լինել բարի գործերով։ Շատ ու շատ բաներ, որոնք իսկապես օգտակար կլինեն և անհրաժեշտ է հասարակությանը. Կցանկանայի մարդկանց կյանքում «երջանկության լումա» սարքել, որպեսզի նրանք հիշեն, որ մեր կյանքում շատ լավ բան կա, և ոչ թե ուղղակի շարունակական բացասական՝ դավաճանություն, վեճ, սկանդալ, թյուրիմացություն, տարաձայնություններ և խաբեություն։

Ցավոք սրտիԵս չգիտեմ, թե ինչպես կառուցել և նախագծել «ժամանակի մեքենա». ես գիտնական չեմ ծնվել, այլ սովորական աղջիկ, ով ամաչում է աշխարհում խաբեության առկայությունից: Եվ ոչ ոք ինձ խաբեությունների ցուցակ չի տա։ Փողը այստեղ չի խնայելուՃշմարտությունը չի կարելի գնել (գոնե ազնիվ ձևով):

Միշտ տհաճ է պարզել, որ ձեզ խաբել են։ Շատ ավելի լավ է հասկանալ, երբ մարդն անկեղծ չէ քեզ հետ, և չդառնալ ստախոսի զոհ։ Բայց ինչպե՞ս ճանաչել սուտը: Ինչպե՞ս պաշտպանվել ձեզ խաբեությունից: Իրականում դա դժվար չէ, ընդամենը պետք է իմանալ ստի նշանները։ Ի վերջո, ինտոնացիան, դեմքի արտահայտություններն ու ժեստերը խաբեբաին միշտ տանելու են դեպի մաքուր ջուր.

Սովորեք կարդալ մարմնի լեզուն և ժեստերը:

Բոլոր մարդիկ ստում են, դա ուղղակի փաստ է, կյանքի ճշմարտություն, որից փրկություն չկա: Փորձելով հասնել իրենց նպատակներին՝ մյուսները (և մենք բացառություն չենք), լավագույն դեպքում պարզապես թաքցնում են ճշմարտությունը, վատագույն դեպքում՝ խաբում են միմյանց ամենաստոր ձևով։ Ուստի մեր դաժան ու դաժան աշխարհում, որտեղ կեղծավորությունն ու սուտն են տիրում, այնքան կարևոր է անկախ լինել ուրիշների քմահաճույքներից։ Բացի այդ, կա մի բան, որը դավաճանում է սուտը գլխով, մերկացնում է խաբեբաին. սրանք ժեստեր և դեմքի արտահայտություններ են: Ուրեմն ինչու չօգտվել դրանից:

Մարդը, որպես կանոն, չի էլ նկատում, թե ինչ ժեստերով է ուղեկցվում իր երկխոսությունը, բայց, այնուամենայնիվ, ժեստերը և դեմքի արտահայտությունները նրա իրական զգացմունքների ենթագիտակցական ցուցադրությունն են, և եթե սովորես ճանաչել այդ զգացմունքները, ապա հեշտությամբ կարող ես բացահայտել: ձեր զրուցակցի եսասիրական նպատակները. Ավելին, իմանալով ստի ժեստերը, դուք կարող եք սովորել դրանք օգտագործել ձեր օգտին, թաքցնել ձեր զգացմունքները ուրիշներից:

Ենթագիտակցությունը միշտ դեմ է ստին

Մեր ենթագիտակցությունն ուղղակի բանտարկված է ճշմարտության համար, մենք այդպես ենք դասավորված։ Նույնիսկ ամենափորձառու խաբեբայը չի կարողանում կառավարել այն։ Ենթագիտակցությունը սուտ է տալիս, անկախ նրանից, թե ինչպես ենք դրան դիմադրում: Ուստի անհրաժեշտ է չափազանց ուշադիր լինել ենթագիտակցության միկրոազդանշանների նկատմամբ։ Մարդու ճշմարիտ մտքերը հայտնելու համար կարելի է.

1) միկրո դեմքի արտահայտություններ,
2) աչքի շարժումներ,
3) ժեստերը,
4) մարմնի դիրքը.
5) ձայնի բարձրությունը և տեմբրը և այլն:

Ի՞նչ կա իրականում ձեր ընտանիքի և ընկերների հոգում, ի՞նչ են նրանք մտածում: Ի՞նչ են մտածում ձեր մասին ձեր գործընկերները կամ ղեկավարը: Ի՞նչ են նրանք զգում քո հանդեպ: Հարևանի կարեկցանքն անկեղծ է, թե՞ այս ընկերական ժպիտը շինծու է։ Ի՞նչ է թաքնված զրուցակցի տարօրինակ հայացքի մեջ՝ տրամադրությո՞ւն, թե՞ զզվանք։ Ինչի՞ մասին է վկայում աշխատավայրում ղեկավարության արտաքին սառնությունը՝ անտարբերությո՞ւն, թե՞ արհամարհանք։ Այս բոլոր հարցերի պատասխանները կարող են տալ մարմնի լեզուն և ժեստերը, ստի հոգեբանությունը։

Ոչ բանավոր հաղորդակցության հոգեբանությունը շատ առաջ է գնացել, այսօր ստի ճանաչումն արդեն գիտություն է, որը կարելի է ուսումնասիրել և օգտագործել ինքնուրույն՝ չդիմելով բարձր պրոֆեսիոնալիզմի հոգեբանների ծառայություններին: Եվ կապ չունի՝ դա գործնական հանդիպում է, ընկերների հետ մեկ գավաթ գինու շուրջ զրուցելը, թե ռոմանտիկ ժամադրությունը, սուտը ճանաչելու կարողությունը միշտ օգտակար կլինի:
Մեր կայքում դուք կծանոթանաք մարմնի լեզվի և դեմքի արտահայտությունների ոլորտում երկար տարիների հետազոտության արդյունքներին, կհասկանաք, թե ինչպես ճանաչել սուտը, կսովորեք տարբերել թաքնված քննադատությունն ու հավանությունը, կկարդան կարեկցանքի ժեստերը տղամարդկանց և կանանց նկատմամբ, ճանաչել զրուցակցի իրական զգացմունքները, հույզերն ու մտքերը.

Երբ այն «քաշում» է դեպի ձախ

Խաբեությունը ճանաչելու համար հարկավոր է նայել ձախ կողմին մարդու մարմինը. Իսկական էմոցիաներ արձակող ձախ կողմն է՝ դեմքի ձախ կեսը, ձախ ձեռք, ձախ ոտքը. Խաբեության գործընթացում շատ դժվար է զսպել զգացմունքները։ Եթե մարդը խորամանկ է, նրա համար դժվար է սուտ «շարադրել» և մանրամասն հետևել իր վարքագծին։ Նույնիսկ եթե խաբեությունը նախապես պատրաստված է և ուշադիր փորձարկված, մարդը ներքին լարված է, նա վերահսկում է խոսքը, այլ ոչ թե դեմքի արտահայտություններն ու ժեստերը: Այս լարվածությունը կարող է լինել ակնհայտ կամ թաքնված, բայց, այսպես թե այնպես, կան ազդանշաններ, որոնք տալիս է այդ հուզմունքը, նույնիսկ եթե մարդը ջանասիրաբար փորձում է քողարկել այն։

Այսպիսով, որո՞նք են ստելու ժեստերը: Ձեր զրուցակիցն առանձնապես անկեղծ չէ ձեզ հետ, եթե նրա ձախ ձեռքը անընդհատ կախված է տեղում, օրինակ՝ նկարագրում է շրջանակներ կամ օդի որոշ ֆիգուրներ՝ բացարձակապես անիմաստ: Ձախ ոտքը նման «տեղեկատուի» դեր է կատարում իր պառկած տիրոջ վրա՝ պատկերելով ֆիգուրներ ավազի կամ ասֆալտի վրա, գծելով որոշ գծեր և այլ տարրեր, որոնք կապված չեն խոսակցության թեմայի հետ։

Ինչու՞ է անհրաժեշտ ստի ազդանշաններ փնտրել մարդու մարմնի ձախ կողմում: Փաստն այն է, որ աջ կողմն ամենակառավարելին է։ Մեր ուղեղը միացված է այնպես, որ մենք ավելի շատ ուշադրություն դարձնենք, թե ինչ ենք անում մեր աջ կողմով: Օրինակ, երբ մենք նկատում ենք, որ մեր աջ ձեռքը կամ ոտքը «անպատշաճ են վարվում» և դավաճանում մեր նյարդայնությանը կամ ստին, կարող ենք ստիպել այն հանգստացնել։ Ինչ վերաբերում է մեր մարմնի ձախ կողմին, ապա այն հեռու է միշտ գիտակցված վերահսկողությունից:

Վերջերս Գիտական հետազոտությունայս օրինաչափությունը բացատրեց նրանով, որ ձախ և աջ կողմՄարդու մարմինը կառավարվում է ուղեղի տարբեր կիսագնդերի կողմից։ Ձախ կիսագունդը կառավարում է խոսքը և ինտելեկտուալ գործունեությունը, իսկ աջ կիսագունդը կառավարում է զգացմունքները, երևակայությունը և զգայական գործունեությունը: Միաժամանակ հսկիչ կապերը խաչված են, այսինքն՝ ձախ կիսագունդը վերահսկում է մարմնի աջ կողմը, որը ինտելեկտի շնորհիվ ավելի կառավարվում է, իսկ շարժումներն ավելի գիտակցված։ Հետևաբար, այն ամենը, ինչ մենք փորձում ենք ցույց տալ ուրիշներին, ցուցադրվում է մեր մարմնի աջ կեսով, իսկ այն, ինչ մենք իրականում զգում ենք, ցուցադրվում է ձախից:

Սուտի ճանաչում. Ժեստերի այբուբենը.

Ստի սահմանման ոլորտում մեծ ներդրում է կատարվել ամբողջ աշխարհում հայտնի հոգեբան- Փոլ Էքման: Հենց նա դարձավ հանրահայտ «Ստի տեսություն» սերիալի հերոսի նախատիպը կամ, ինչպես այն կոչվում է նաև «Սուտ ինձ»։ Գործող հոգեբանը հեղինակ է այնպիսի գրքերի բեսթսելլերների, ինչպիսիք են՝ «Զգացմունքների հոգեբանություն», «Ստի հոգեբանություն», «Ինչու են մարդիկ ստում», «Ճանաչել ստախոսին դեմքի արտահայտությամբ»։ Հիմնական, այսպես ասած, ժեստերի այբուբենը ներկայացնում ենք ձեր ուշադրությանը։

Առաջին և ամենակարևոր բանը, որ դուք պետք է իմանաք, այն է, որ ձեռքերը ստերի ամենանենգ խաբողն են: Եթե զրույցի ընթացքում մարդը ձեռքերով դիպչում է իր դեմքին, սա առաջին ազդանշանն է, որ նա ձեր ականջներին լապշա է կախում։ Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ անհրաժեշտ է գնահատել զրուցակցի ժեստերի ամբողջությունը, այլ ոչ թե անմեղ քերծվածքը. մոծակի խայթոց. Այսպիսով, ստի ժեստերը:

Բերանը ձեռքով ծածկելը

Եթե զրուցակիցն անկեղծ չէ, ուրեմն ձեռքը կփակի բերանը, գուցե բթամատը սեղմվի այտին։ Նման պահին նա, ամենայն հավանականությամբ, մտածում է նման բան. «Մի՛ այրվիր»։ Միևնույն ժամանակ, ոմանք կարող են նույնիսկ հազալ: Գլխավորը չշփոթել իրական գրիպի հետ։
Կարևոր է նաև իմանալ, որ նույն ժեստը կարող է օգտագործվել, երբ մարդը լսում է, և սա բոլորովին այլ ազդանշան է: Այս դեպքում նա կասկածում է ձեզ ստելու մեջ կամ հաստատ գիտի, որ դուք խորամանկ եք։

Անդրադառնալով քթին

Իրականում սա նախորդ ժեստի տարբերակներից է՝ ստելիս մարդը ենթագիտակցորեն ձգտում է փակել բերանը, որպեսզի ավելորդ խոսքերը չկարողանան նրան մաքուր ջրի մոտեցնել։ Սակայն փորձելով զսպել իրեն, վերջին պահին ուշքի գալով՝ փորձում է շտկել իրավիճակը և քթին դիպչելով՝ իբր քոր առաջացնելով, թաքցնել ակամա շարժումը։ Համաձայնեք, երբ մարդու քիթը իսկապես քոր է գալիս, նա պարզապես կքորի այն, նրա շարժումը կլինի պարզ և նպատակային, այն չի լինի թեթև հպում։

Այս ժեստը մարդն օգտագործում է նաև սուտը լսելիս, երբ հասկանում է, որ իրեն մոլորեցնում են։

Ականջի պաշտպանություն

Երբ զրուցակիցը «մեծ» է ստում կամ հաստատ գիտի, որ անկեղծ անսկզբունք սուտ է լսում, նա փորձում է իրեն պատնեշել ստից՝ անկախ նրանից, որ դա իր շուրթերից է թափվում, թե զրուցակցի շուրթերից։ Նման պահերին ձեռքը ծածկում է ականջը, կարծես պաշտպանում է այն, կամ պառկում է նրա կողքին։ Մարդը կա՛մ հոգնել է ինքնակազմակերպվելուց, կա՛մ ցույց է տալիս, որ բավականաչափ լսել է և ուզում է ինքն իրեն բարձրաձայնել։

Բայց մի մոռացեք, որ զրուցակիցը կարող է պարզապես պարանոցի ցավ ունենալ, իրոք քոր առաջացնել ականջը (այն փչել է մեքենայում) կամ ջրային աչքերը այս կամ այն պատճառով, որը կապված չէ խոսակցության թեմայի հետ:

Խոսելով ատամների միջով

Այս ժեստը նենգության ակնհայտ դրսեւորում է։ Բանախոսը չի ուզում կեղծ «ոչ ճնճղուկին» բաց թողնել և փորձում է փակել իր «թռչնանոցը» (առած. «Խոսքը ճնճղուկ չէ, դուրս կթռչի, չես բռնի» - հեղինակի նշում. ):

Բայց, ինչպես նախորդ դեպքերում, այս ազդանշանը կրկնակի նշանակություն ունի. Կամ սուտ, կամ դժգոհություն։ Մարդը կարող է ինչ-որ բանից նեղանալ, վրդովվել, նեղանալ։ Զգույշ եղեք՝ փորձանքի մի՛ հանդիպեք, մի՛ շտապեք ամաչել նրան դավաճանության համար։ Հիշեք ժեստերի ամբողջությունը, գոնե մի քանիսը:

Դարը քսելով

Տղամարդիկ պառկած ժամանակ քսում են կոպերը, իսկ կանայք, այսպես ասած, ուղղում են դիմահարդարումը` մատը սահեցնելով աչքերի տակ: Ենթագիտակցական մակարդակում մարդը ցանկանում է խուսափել մեկի հայացքից, ով կարող է մերկացնել իրեն։

Բացի այդ, այս ժեստը կարող է նշանակել, որ դուք պարզապես հոգնել եք ձեր զրուցակցից. «Իմ աչքերը ձեզ չեն տեսնի», - կարծում է նա:

Խուսափող հայացք

Տղամարդիկ իրենք ավելի հավասարակշռված են, և այդ պատճառով նրանք այս ժեստն անում են միայն այն ժամանակ, երբ սուտը լուրջ է։ Որպես կանոն, ուժեղ սեռի ներկայացուցիչները նայում են հատակին, մինչդեռ մարդկության գեղեցիկ կեսը նայում է առաստաղին:

Պարանոցի քերծվածք

Շատ հետաքրքիր դիտարկում՝ մարդը սկսում է ցուցամատից աջ ձեռքքերծեք պարանոցի կողմը կամ ականջի բլթակի տակ: Մեկ այլ զվարճալի փաստ. սովորաբար այս ժեստով մարդը հինգ քերծվածք է անում: Այս ժեստը խոսում է ունկնդրի կասկածների, իրեն ասվածի ճիշտության վերաբերյալ նրա անորոշության մասին։ Հետևաբար, եթե նա ձեզ լսելուց հետո ասի. «Ես հասկանում եմ ձեզ», «համաձայն եմ» և քսում է վիզը, նկատի ունեցեք, որ դա ճիշտ չէ, նա չի հասկանում և համաձայն չէ ձեր խոսքերին։

Օձիքի ձգում

Գիտնականներն ապացուցել են, որ ստելը քոր է առաջացնում պարանոցի և դեմքի նուրբ մկանային հյուսվածքներում։ Հետեւաբար, քերծելու, այդ սենսացիաները հանգստացնելու ցանկությունը զուտ ֆիզիոլոգիապես բնական է։ Դա հիանալի է՝ եթե զրուցակիցը հետ է քաշում օձիքը, նշանակում է, որ վախենում է, որ իր սուտը կբացահայտվի։ Խաբեբայի դեմքին կարող են նույնիսկ քրտինքի կաթիլներ լինել։

Բայց! Մարդն ապրում է նույն ազդակները բարկության, գրգռվածության, հիասթափության ժամանակ՝ ինչ-ինչ պատճառներով: Միևնույն ժամանակ նա հետ կքաշի օձիքը, որպեսզի սառչի, զովանա և թույլ չտա, որ սեփական գրգռվածությունը դուրս թափվի։

Այսպիսով, նախ դիտեք մարդուն: Իսկ եթե ցանկանում եք «վերջացնել ստախոսին», ապա կա պարզ միջոց՝ պարզելու՝ նա ճի՞շտ է ասում, թե՞ սուտ։ Հարցրեք զրուցակցին նրա ասածի մասին, խնդրեք պարզաբանել կամ կրկնել, բացատրել։ Սա, անշուշտ, կստիպի խաբեբաին հրաժարվել զրույցը շարունակելուց, դադարել հետագա ստել։ Երկրորդ տարբերակում դուք կստանաք զրուցակցի վատ տրամադրության հաստատում. կա՛մ ջանասիրաբար, բայց անկեղծորեն զսպելով էմոցիաները՝ նա կկրկնի պատմությունը, կա՛մ կթուլանա և կթողնի իր զայրույթը, ամեն դեպքում, արձագանքն ակնհայտ կլինի։ .

մատները բերանում

Այս ժեստը ցույց է տալիս, որ մարդուն ինչ-որ բանում աջակցություն է պետք, օրինակ՝ ստի մեջ։ Սրանք «ուղեղի նենգ խաղեր» են, ենթագիտակցորեն մարդը մանկության տարիներին փորձում է վերադառնալ անամպ, ապահով վիճակի, քանի որ այդ ժամանակ նա կարիք չուներ վախենալու բացահայտումից, և առավել ևս կարիք չկար ստելու: Միգուցե մարդն ուղղակի շփոթված է, հոգու խորքում ամաչում է, օգնություն ու աջակցություն է փնտրում։ Սա շատ նման է հուսահատության ժեստին: Ուստի խստորեն մի դատեք նրան, մի նախատեք, ողորմած եղեք, օգնեք ստախոսին դուրս գալ նուրբ իրավիճակից, հատկապես, եթե սա ձեր ընկերն է։

Սուտ և հոգեբանություն. Ինչպես է այն բացահայտում խոսքը, դեմքի արտահայտությունները և ժեստերը:

«Սուտ, հոգեբանություն» թեմայով երկար հետազոտություններից հետո գիտնականները կազմել են հստակ կանոններ, որոնցով յուրաքանչյուրը կարող է որոշել՝ իր զրուցակիցը ստում է, թե ոչ։

Լոս Անջելեսի Կալիֆոռնիայի համալսարանի հոգեբանության պրոֆեսոր Էդվարդ Գեյզելմանը հատուկ ներդրում է ունեցել հետազոտությունների և ամենակարևորը՝ դրանց հասանելիության գործում: 60-ից ավելի վերլուծելուց հետո գիտական աշխատություններ, նա պատրաստել է գործնական ուղեցույց անվտանգության և ոստիկանության անձնակազմի համար, որտեղ թվարկված են ամենաշատը բնութագրերըվարքագիծ, որը դավաճանում է ճշմարտությանը. Եվ այսպես, կանոնները.

Կարճությունը ստի քո՞ւյրն է։

Ինչպես պարզվեց, խաբել ցանկացողը պատասխանելով տրված հարց, դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում փորձում է հնարավորինս քիչ ասել. Տրամաբանական կլիներ ենթադրել, որ նման մարդիկ պերճախոս ու համոզիչ կպատմեն նախապես պատրաստված պատմությունը, բայց ոչ։ Ստախոսների ճնշող մեծամասնությունը նախընտրում է լինել հակիրճ և ճշգրիտ:

Հնարքը մանրամասների մեջ է

Չնայած խաբեբաների զուսպությանը, նրանք հակված են ինքնաբերաբար, անտեղի խորանալ մանրամասների մեջ: Երբ նրանց ոչ ոք այդ մասին չի հարցնում, ստախոսները սկսում են բացատրել, բացատրություններ տալ իրենց նշած մի քանի փաստերին։ Ակամայից փորձելով ավելի մեծ կշիռ տալ ասվածին, հաստատել դրա ճշմարտացիությունը, ստախոսը սկսում է խորանալ գոյություն չունեցող մանրամասների մեջ, և նրա կարճ պատասխանը պատված է բազմաթիվ մանր մանրամասներով.

Կրկնությունը... ստի մայրն է.

Հարցին պատասխանելուց առաջ, որպես կանոն, խաբեբաներն այն բարձրաձայն կրկնում են։ Հավանաբար պատասխանը կազմելու համար ժամանակ հատկացնելու համար:

Հետաքրքրասեր հայացքը բերում է

Սուտասանները սովորաբար ուշադիր ուշադրություն են դարձնում, թե ինչպես է լսարանը արձագանքում ասվածին: Նրանք պարզապես պետք է համոզվեն, համոզվեն, որ իրենց հավատում են:

Դանդաղ նշանակում է անորոշ

Հաճախ խաբեբաները սկսում են խոսել ավելի դանդաղ տեմպերով, քան իրենց սովորական խոսքը։ Նրանք շարժման ընթացքում ինչ-որ բան են մտածում և հետևում զրուցակցի արձագանքին: Այնուհետև, վերջապես ձևակերպելով միտքը, համոզվելով, որ ամեն ինչ լավ է, կամ պարզապես հասկանալով, որ արտասովոր խոսքի ձևը կարող է զգուշացնել ունկնդրին, նրանք արագորեն շարադրում են մնացած ամեն ինչ: Խոսելով այն, ինչ մտածում է՝ մարդուն չի անհանգստացնում խոսքի տեմպը, նրա համար կապ չունի՝ արագ են խոսում, թե դանդաղ, բայց խաբեբայը վախենում է, որ դանդաղ խոսքը կարող է կասկածելի թվալ։ Ազնիվ մարդը մեկ նախադասության սկիզբն ու վերջն է արտասանում նույն արագությամբ։

Համաձայն չէ, ուրեմն խորամանկ է

Ստախոսները զգալիորեն ավելի հավանական է, քան մյուսները օգտագործել թերի նախադասություններ: Նրանք կարող են սկսել հարցին պատասխանել վերջից և երբեք չավարտել տրամաբանական արտահայտությունը։ Երբեմն խոսքն այնքան խոսուն է լինում, որ գիտական հետազոտությունների կարիք չի լինում, և ուրեմն ամեն ինչ պարզ է։

Ստի ժեստերը

Խոսելով «զգայուն» թեմաների մասին՝ խաբեբաները կծում են իրենց շուրթերը, շտկում մազերը կամ դիմահարդարումը կամ քոր են գալիս։ Այս գործողությունները ցույց են տալիս հուզմունքը, բայց պարտադիր չէ, որ մարդը սուտ է ասում: Ինքն իրեն ուղղված ժեստիկուլյացիան խոսում է խաբեության մասին. ժեստերն իրենցից վկայում են հակառակի մասին։

Եվ կրկին նենգ մանրամասներ

Եթե ճշմարտությունն ասողներին հարցնեք մանրամասների մասին, նրանք լրացուցիչ տեղեկություն կտան։ Սուտասանները, ընդհակառակը, փորձում են չխորանալ մանրամասների մեջ, քանի որ նրանք վատ են ընկալում, ինչպես հիմնական սուտը։

Հարձակումը լավագույն պաշտպանությունն է

Անմիջականորեն խոսելով այն մասին, որ կասկածում եք պատմության ճշմարտացիությանը, նույնիսկ եթե դա անում եք նրբանկատորեն և, հիմնավոր փաստարկներ բերելով, խաբեբայը հավանաբար անմիջապես կհարձակվի ձեզ վրա. «Ուրեմն ես ստում եմ ձեր կարծիքով:?! Այսպիսով, ինչ եք մտածում իմ մասին: Այո, ես քեզ համար եմ, իսկ դու… Այո՛, ինչպե՞ս կարող ես...»։

Իհարկե, անարժան մեղադրյալը կնեղանա ձեր անվստահությունից, բայց նա կցանկանա կարգավորել իրավիճակը, համոզել ձեզ, կամ, եթե դուք աննկարագրելի լինեք, նա պարզապես կվիրավորվի և կդադարի խոսել. «Ես ձեզ ոչինչ չեմ ասի. ընդհանրապես այլևս»։ Բայց եթե ներողություն խնդրեք և բացատրեք ձեր կասկածները, նա հաճույքով կբացատրի ձեզ ամեն ինչ, որպեսզի դուք հասկանաք։ Խաբեբայից, հաստատ, կհետևեն միայն կշտամբանքներ։

Ինչպե՞ս հստակ ճանաչել սուտը:

Ասվածի ճշմարտացիությունը կամ կեղծը վերջնականապես պարզելու համար գիտնականները դետեկտիվներին առաջարկել են պարզ. տեխնիկա. Ձեզ ենք առաջարկում դրանցից մեկը։

Քայլ առաջին. «Խոսիր ստախոսի հետ»:Խնդրեք մարդուն վերապատմել բոլոր իրադարձությունները, և ներս հակառակ կարգըսկսած պատմվածքի վերջից: Թող նա պատմի որքան հնարավոր է, ավելի մանրամասն, առանց աչքից կորցնելու մանրամասները։ Այս առաջադրանքը կարող է բավականին դժվար լինել խաբեբաների համար: Նույնիսկ «պրոֆեսիոնալ ստախոսի» համար նման առաջադրանքը լուրջ «ճանաչողական բեռ է»։ Չէ՞ որ նա ստիպված է խստորեն հավատարիմ մնալ հորինված տարբերակին, անտեղի ինչ-որ բան չլղոզել, գոյություն չունեցող մանրամասներ հորինել և միաժամանակ հետևել լսողի արձագանքին։

Քայլ երկրորդ. Ճիշտ հարցեր:Տվեք բանախոսին ճիշտ հարցեր: Նրանք պետք է լինեն առանց ակնկալվող պատասխանների, նրա փոխարեն պատասխան չկազմեն, չպարզեցնեն նրա խնդիրը։ Ստիպեք պատասխանողին մանրամասն խոսել: Օրինակ, այսպես. «Հստակեցրեք այս պահը ...», «Ասա ինձ ավելին ...» և այլն:

Սկզբում ընդհանուր հարցեր տվեք, հետո միայն մանրամասնեք: Եթե նա արդեն շեղվել է թեմայից, այնքան լավ: Մանրամասների մասին ճշտող հարց տվեք՝ վերադառնալով նախկինում արդեն խոսված կետին։ Որքան դժվար է կենտրոնանալը, այնքան քիչ ժամանակ է տրվում պատասխան տալու համար: Ի վերջո, խաբեբայը չի ցանկանում ձեր մեջ կասկածներ առաջացնել, հետևաբար, նա ստիպված կլինի արագ լարել ուղեղը, որպեսզի հիշի, թե կոնկրետ ինչ է արդեն ասել: Նա պարզապես ժամանակ չունի մանրամասներ հորինելու։ Սուտ ասողը անշուշտ կշփոթվի իր իսկ պատմության մեջ։

Քայլ երրորդ. Սովորեք լսել:Մի ընդհատեք պատմողին, սովորեք լսել: Դադար անելով՝ դուք նրան խրախուսում եք ավելի շատ խոսել, խորանալ մանրամասների մեջ։ Դարձրեք հետաքրքրված դեմք, երբեմն ձևացրեք, թե զարմացած եք կամ նույնիսկ խոժոռվել, կարծես ինչ-որ բան չի տեղավորվում նրա պատմության մեջ: Բայց դա արեք միայն ուշադիր, պատահական: Հավատացեք ինձ, խաբեբայը ուշադիր հետևում է ձեր արձագանքին, և հազիվ նկատելի տարակուսանքը, որը բռնկվեց ձեր դեմքին, բառացիորեն մի վայրկյանի ընթացքում, կարող է նրան խուճապի մեջ գցել: Նա կսկսի կակազել, կակազել, կարմրել, քրտնել, ձայնը կհանդարտվի, տեմպը կդառնա ավելի քաոսային։

Ամփոփելով, թե ինչպես ճանաչել սուտը

Իսկ «վարագույրի տակ» ամփոփենք. Կան բազմաթիվ նշաններ, որոնցով դուք կարող եք պարզել զրուցակցի խոսքերի սուտ լինելը։ Միևնույն ժամանակ, դուք հավանաբար կգտնեք անփորձ ստախոսի մի ամբողջ «փունջ», մինչդեռ «փորձառուն» կծակի միայն մեկ կամ երկուսին: Փորձառու ստախոսին պետք է «ծակել» անսպասելի հարցերով, մանրամասների ծարավով և այլն։ Բայց այս գիտելիքը կարող է շատ օգտակար լինել ինչպես անձնական կյանքում, այնպես էլ մասնագիտական, կարող է փրկել ձեզ մեծ խնդիրներից ու դառը հիասթափություններից։ Այսպիսով, եկեք ամփոփենք խաբեությունը կետ առ կետ:

Եթե մարդը ստում է կամ թաքցնում ինչ-որ բան, ապա.

1. Նրա հույզերի և ռեակցիաների արտահայտումը փոքր-ինչ դանդաղում է, ոչ սովորաբար։ Խոսքը սկսվում է ուշացումով, շարունակվում է ավելի բուռն և կտրուկ ավարտվում։
2. Խոսքերի և դրանց ուղեկցող հույզերի միջև որոշակի ժամանակ է անցնում։ Օրինակ՝ ասում են, որ դու փայլուն գործ ես արել ու միայն հետո ժպտում (ասվածը հասկանալուց հետո)։ Անկեղծ խոսող մարդը զգացմունքային գունավորումբառերի հետ միաժամանակ կլինի.
3. Նրա դեմքի արտահայտությունը լիովին անհամապատասխան է նրա ասածին: Օրինակ՝ լսում ես «Ես քեզ սիրում եմ» արտահայտությունը և տեսնում ես այնպիսի դեմք, ասես մարդը մի կտոր կիտրոն է կերել։
4. Հույզեր արտահայտելիս դեմքի միայն մի մասն է ներգրավված։ Օրինակ՝ մարդը ժպտում է բացառապես բերանով, մինչդեռ այտերի, աչքերի և քթի մկանները մնում են անշարժ։ Այս դեպքում աչքերն իսկապես հոգու հայելին են, քանի որ սովորելը վերահսկել նրանց արտահայտությունը ըստ պահանջի աներևակայելի դժվար է: Այդ իսկ պատճառով դերասանները պետք է վարժվեն դերին, ապրեն հերոսի պատմությունը, պարզապես խաղը կարելի է տեսնել նույնիսկ տեսախցիկի ոսպնյակներից։
5. Երբ մարդը ստում է, նա «կծկվում է», փորձում է հնարավորինս քիչ տեղ զբաղեցնել, սեղմում է ձեռքերը դեպի իրեն, սեղմում է ոտքերը, սեղմվում աթոռին։
6. Խուսափում է ձեր աչքերին հանդիպելուց։
7. Անընդհատ դիպչում կամ քորում է քթին, աչքերը, ականջները։ Հաճախ ձախ ձեռքով:
8. Փորձում է երես թեքել քեզնից՝ բոլորից, թե միայն գլխից։
9. Զրույցի ընթացքում անգիտակցաբար ձեր միջև դնում է որոշ առարկաներ՝ ծաղկաման, գավաթ, գիրք, աթոռ: Փորձում է ստեղծել «պաշտպանիչ պատնեշ».
10. Պատասխանելիս նա փորձում է օգտագործել քո իսկ հարցի բառերը՝ «Կապույտ սերվիսից ջարդե՞լ ես տատիկիդ սիրելի գավաթը», «Ոչ, ես չէի, որ ջարդեցի տատիկի սիրելի գավաթը կապույտ սերվիսից»։ .
11. Հարցերի պատասխանները մշուշոտ են, «լողացող», երկակի իմաստով։
12. Խաբեբան ասում է ավելին, քան անհրաժեշտ է՝ ավելորդ մանրամասներ ավելացնելով պատմությանը։ Երբ խոսակցության մեջ դադար է լինում, նա անհարմար է զգում։
13. Շփոթված խոսել, մի տրամաբանական արտահայտությունից մյուսը ցատկել։ Խոսքը դառնում է քերականորեն սխալ, նախադասությունները՝ թերի։
14. Եթե համոզված եք, որ ձեզ ստում են, պարզապես փոխեք խոսակցության թեման։ Եթե դուք ճիշտ էիք, ապա մարդը պատրաստակամորեն կփոխի թեման և նույնիսկ թեթևացած շունչ կքաշի, գուցե նույնիսկ բարձրաձայն:
15. Հումորն ու սարկազմը ակտիվորեն օգտագործվում են «զգայուն» թեման շրջանցելու համար։ Զրուցակիցը փորձում է ծիծաղել, հեռանալ այն հարցից, որի վրա նա ստելու է։

Այս նշաններով բավականին հեշտ է որոշել, թե արդյոք նրանք ստում են ձեզ։ Բայց հարկ է հիշել, որ դրանք լավագույնս կիրառվում են այն մարդկանց նկատմամբ, ում դուք լավ եք ճանաչում։ Իսկ ինչո՞ւ մթնեցնել կյանքդ կասկածներով, երբ զրուցակցի խոսքի անհամապատասխանությունը կարելի է բացատրել փորձառու կակազությամբ, վիզը քսելով՝ երեկվա քաշքշուկով, ձախ ոտքը հատակին խարխափելով՝ կիպ երկարաճիտ կոշիկներով և արտաքին նյարդայնությամբ ու ամոթխած հայացքով։ - Անկեղծ կարեկցանք ձեզ համար:

Մի փոքր ավելին այն մասին, թե ինչպես ճանաչել սուտը.

Այնպես ստացվեց, որ մարդը սոցիալական էակ է։ Իսկ նորմալ գոյության համար նա, գրեթե օդի պես, շփման կարիք ունի։ Եվ ոչ միայն մակերեսային, ոչ պարտավորեցնող, այլեւ նորմալ, ընկերական, լիարժեք հույզերով։ Իհարկե, նման պայմաններում կեղծիքն ու սուտն անընդունելի են։ Սուտը երբեմն շատ դժվար է ճանաչել, և դրա համար հոգեբանները առանձնացնում են հատուկ ոլորտ՝ ստի նշաններ ժեստերով և դեմքի արտահայտություններով: Ի՞նչ է դա և ի՞նչ օգուտ, կքննարկվիՀետագա.

Ինչպես է դրսեւորվում ստի արտահայտությունը

Պետք է հիշել, որ նորմալ վիճակում գտնվող մարդու համար սուտն անբնական է։ Կեղծ արտահայտություններ պարունակող բառեր արտասանելու համար պահանջվում է որոշակի ջանք գործադրել իր վրա։ Պրոֆեսիոնալները հեշտությամբ հայտնաբերում են այս նշանները, սիրողականները պետք է մի փոքր փորձեն:

Հոգեբանները խորհուրդ են տալիս ուշադիր նայել զրուցակցին, ինչպես նաև լսել, թե ինչպես է նա խոսում։ Եվ հետևել.

խոսքի տեմպի փոփոխություն, դադարների տեսք, տեմբրի հանկարծակի փոփոխություն (նվազում կամ աճ);
արագ շարժվող հայացք («վազում»), անձը նայում է դեպի կողքը, և ոչ ուղիղ աչքերի մեջ.
անհամապատասխան ժպիտ;
դեմքի մկանների միկրոսպազմ (գրեթե անհնար է նկատել, եթե դուք դրան սովոր չեք):

Որոշ փորձագետներ, բացի այս հիմնական հատկանիշներից, առանձնացնում են նաև լրացուցիչները. Դրանք են՝ դեմքի մաշկի գույնի հանկարծակի փոփոխություն (սպիտակեցում կամ կարմրություն), նյարդային տիկեր (նախկինում չդրսևորված), շրթունքների թրթռում և այլն։ Ամբողջական կազմելու համար հոգեբանական դիմանկարդուք պետք է հաշվի առնեք մի քանի «խորհուրդներ», թե ինչպես ճանաչել սուտը դեմքի արտահայտություններով: Սա ստախոսի ենթագիտակցական ցանկությունն է՝ ձեռքով փակել բերանը, դիպչել շուրթերին, աչքերին, քթի ծայրը շփել, վերնաշապիկի կամ սվիտերի օձիքը հետ քաշել։

Կարևոր. Երբեմն ինքնին բերված օրինակները քիչ են նշանակում, գուցե մարդը պարզապես սթրեսի մեջ է կամ վատառողջ է, բայց համակցությամբ, երբ դրանք բավական են, թույլ են տալիս ճշգրիտ ճանաչել սուտը:

Ինչպես ճանաչել ստի դեմքի արտահայտությունները

Կարեւոր են ոչ միայն մարդկային ռեակցիաների դրսեւորումները, որոնք մեկնաբանվում են որպես ինչ-որ բան թաքցնելու փորձ, այլեւ այն հանգամանքները, որոնցում դա դրսեւորվում է։ Ստախոսի պահվածքը լավագույնս երևում է տեսանյութում. տեխնիկան դժվար է խաբել, ավելին, ցանկացած պատրաստված մասնագետ կվերականգնի իրադարձությունների իրական պատկերը՝ օգտագործելով ձայնագրված նյութը: Պատահում է, որ անհատական շարժումները վկայում են հակառակորդի անորոշության մասին (օրինակ՝ հարցազրույցի ժամանակ, երբ գործատուն որոշում է, թե թեկնածուն գլուխ կհանի իրեն առաջարկված թափուր աշխատատեղից, թե ոչ)։

Ճանաչել իրական դրդապատճառները կարելի է անել ուղղակի կամ կրկնվող հարցերի միջոցով. ի վերջո զրուցակիցը ստիպված կլինի ինչ-որ որոշում կայացնել և ընտրել երկու տարբերակներից մեկը՝ խոստովանել սուտը կամ շարունակել սուտ ասել:

Փորձեք գրգռել զրուցակցին, ստիպեք նրան բացվել, դեն նետել դիմակը։ Ազնիվ ու անկեղծ մարդը, երբ հավասարակշռված չէ, կկրկնի նույնը, ինչ նախկինում ասել է, իսկ ստախոսը, անշուշտ, գոնե մեկ րոպեով կկորցնի ինքնատիրապետումը և կհանձնվի իրեն։
«Խորհուրդ ընկերոջը» կոչվող պարզ տեխնիկան բավականին արդյունավետ է գործում. թեմային պատմում են լեգենդ ընկերոջ մասին, ով գտնվում է նուրբ իրավիճակում, իսկ հետո նրանից խորհուրդ են խնդրում, թե ինչպես պետք է ընկերը վարվի: Այն մարդիկ, ովքեր թաքցնելու ոչինչ չունեն, հստակ և ճշգրիտ պատասխան կտան (փաստորեն, նման պահերին զրուցակիցն իր համար «փորձում է» խնդիրը և պատմում, թե ինչպես կվարվեր)։ Սուտասանները ճիշտ հակառակը կարձագանքեն՝ խուսափումներից ու մերժումներից (ասում են՝ չգիտեմ էլ ինչ խորհուրդ տամ) մինչև ֆանտաստիկ պատմություններ և կեղծ տեղեկատվության ամբողջական մեքենաներ: Եվ, իհարկե, նրանք ամբողջությամբ կհանձնվեն իրենց նուրբ շարժիչ հմտություններձեռքեր, մարմնի շարժումներ, դեմքի արտահայտություններ.
Մի փոքր խաբեություն, բայց արդյունավետ մեթոդհիմնված բլեֆի և մարդու հոգեբանության իմացության վրա. զրուցակցին հայտարարվում է, որ կանցկացվի պոլիգրաֆի թեստ (կամ հարցազրույց դեմքի ճանաչման պրոֆեսիոնալ մասնագետի ներկայությամբ): Եվ այստեղ սկսվում է ամենահետաքրքիրը. Ազնիվ մարդիկ արձագանքում են միանշանակ և կանխատեսելի, մեծ հավանականությամբ նրանց ոչ խոսքային արձագանքները առանձնահատուկ բան չեն ասի։ Ուրիշ բան նրանք են, ովքեր թաքցնելու բան ունեն։ Նրանք, անշուշտ, կսկսեն նյարդայնանալ, ձեռքերը շփել, փողկապը թուլացնել, հնարավոր են խոսքի տեմպի և ինտոնացիաների կտրուկ փոփոխություններ և խաբեության նմանատիպ դրսեւորումներ։

Օրինակներ

Սուտը ճանաչելու բազմաթիվ եղանակներ կան: Ամենից հաճախ մասնագետները խորհուրդ են տալիս զարգացնել դիտորդական հմտություններ, որպեսզի ֆիքսվի այն պահը, երբ մարդը սկսում է սուտ խոսել: բնորոշ հատկանիշներԽոսքի և արագության միջև չվերահսկվող «ձախողումներ» են. օրինակ, զրուցակիցը խոսում է որոշ անձնական փորձառությունների մասին, մինչդեռ հայացքն ուղղված է դեպի կողմը։ Պատասխանները հնչում են անտեղի (կարծես մարդը ինչ-որ տեղ հեռու է և չի հասկանում, թե ինչ են իրեն հարցնում):

Առնվազն այն, որ զրուցակցին չի հետաքրքրում զրույցը, կնշեն խոժոռ աչքերը, շուրթերին թեթև թափառական ժպիտը և լարված կեցվածքը։ Եթե միևնույն ժամանակ ուղիղ հարց եք տալիս հանդիպման նպատակի վերաբերյալ, ապա պատասխանի բնույթով կարող եք դատել զրուցակցի հետաքրքրության մասին։

Իրավիճակին չհամապատասխանող անհասկանալի դիտողությունը հստակ ցույց է տալիս, որ զրույցը հաջող չի անցել, դրա մեծ մասը փոխանցվել է ականջներին՝ մտածելով սեփականի մասին կամ պատրաստելով ինչ-որ հարմար սուտ։ Գլխի (կամ ամբողջ մարմնի) կողքի շրջադարձը, ասես ցանկապատելու, հեռանալու փորձի մեջ է, խոսում է գործընկերոջ համար բանակցությունների տհաճ ընթացքի, դրանց մասնակցելու նրա չցանկանալու մասին։

Զգալի նշանակություն է տրվում տեսողական շփմանը. երբ մարդը հանդիպման ժամանակ խուսափում է աչքի շփումից, նա ակնհայտորեն ինչ-որ բան թաքցնում է։ Կամ նա իր էությամբ ոչ անկեղծ, փակ, վատ շփվող անձնավորություն է։ Առանձնահատուկ տեղ է գրավում կառուցապատման մարտավարությունը» պաշտպանիչ խոչընդոտներ- սա այն դեպքում, երբ զրույցի ընթացքում պատնեշ է կառուցվում իմպրովիզացված առարկաներից՝ բազկաթոռներ, գրքերի կույտեր, ծաղկամաններ կամ ջրի բաժակներ:

Ուշադրություն. Գլոբալ իմաստով, «շփվելու» դժկամությունն արտահայտվում է տեսողական շփման համար որևէ խոչընդոտ ստեղծելու մեջ՝ կարևոր չէ՝ խոսակցությունը տեղի է ունենում գրասենյակում, թե հանգիստ մթնոլորտում (սրճարանում):

Փորձեք աննկատ կերպով վերադասավորել անձեռոցիկի պահակը, որն ընկել է տեսադաշտում: Եթե հարցազրուցավարը հետ է դնում խոչընդոտը, իմացեք, որ նա փորձում է ինչ-որ բան թաքցնել ձեզանից: Թաքնված մտադրությունների և ստելու ցանկության վերահսկիչ ցուցիչ կլինի հույզերի դրսևորման ցանկացած կտրուկ փոփոխություն, անտարբերություն:

Խոսքի հանկարծակի կանգերը, անտրամաբանական դադարները, կիսաֆրազով նախադասության կտրուկ ավարտը միշտ տագնապալի են։ Փաստն այն է, որ նորմալ իրավիճակում բանավոր հաղորդակցության և հուզականորեն հաստատող ռեակցիայի միջև ժամանակային բացը նվազագույն է: Եթե մարդը փորձի ձեզ խաբել, ամեն ինչ ճիշտ հակառակը կլինի՝ ոչ վերբալ դրսևորումների և ձայնի, ինտոնացիայի, տեմբրի միջև կատարյալ անհամապատասխանություն։

Դեմքի արտահայտություններ, սուտ և նոր տեխնոլոգիաներ

Փաստաբանները, քննիչները, բանկի աշխատակիցները, մաքսավորները և կոնկրետ մասնագիտությունների այլ ներկայացուցիչներ, որոնց դա անհրաժեշտ է իրենց գործունեության բնույթով, սովորում են, թե ինչպես որոշել սուտը դեմքի արտահայտություններով և ժեստերով: Հազվագյուտ դեպքերում մարդը բնականաբար օժտված է այդ կարողությամբ, բայց այդպիսի մարդիկ շատ քիչ են՝ 20 հազարից մոտ 50-ը։

Մասնագետները դեմքի միմիկ մկանների ակնթարթային ռեակցիաներն անվանում են միկրոարտահայտություններ՝ դրանք տևում են ընդամենը մի քանի վայրկյան, անպատրաստ մարդու համար շատ դժվար է հետևել դրանց։ Նման ռեակցիաների փորձագետ Փոլ Էքմանը մշակել է ստելու համընդհանուր «բանաձև»՝ շրջված (կնճռոտված) քիթ, սեղմված և բարձրացված վերին շրթունք: Փորձարկման ընթացքում, որը նա ստեղծեց, փորձարկվողների մեծ մասն իրեն այդպես դրսևորեց։

Էկմանը Դեյվիդ Մացումոտոյի հետ միասին մշակում էր ստախոսների դեմքի ճանաչման համակարգչի վրա հիմնված համակարգը (METT): Հետագայում երկու մասնագետներն էլ առանձին են շարունակել իրենց հետազոտությունները։

Կարևոր. Միմիկ ռեակցիաները ենթագիտակցական են, անկառավարելի։ Նրանք անմիջական կապ չունեն մարդու մտքերի ու արարքների հետ։ Երբեմն այս դրսևորումըկապված անցյալի ինչ-որ իրադարձության կամ ցնցումների հետ:

Ուստի որպես բացատրություն հոգեբանները մի փոքրիկ օրինակ են բերում. Ցույց տվեք դիմացինին ձեր շան լուսանկարը, որը դուք շատ եք սիրում, և ուշադրություն դարձրեք նրա արձագանքին։ Բարձրաձայն հիացմունք արտահայտելը և դրան հաջորդած զզվանքի ծամածռությունը չի նշանակում, որ դուք շփվում եք կեղծավորի հետ։ Հավանական է, որ որոշ ոչ այնքան հաճելի հիշողություններ կապված են շների հետ։ Հետևաբար, մարդու մտադրությունների մասին ամբողջական եզրակացություն կարելի է անել միայն գնահատելով նրա բոլոր արձագանքները ձեր խոսքերին, այլ ոչ թե առանձին-առանձին:

Շատ հաճախ իմ «Վաճառքի արվեստը» թրեյնինգների ժամանակ ուսանողներիս տալիս եմ հետևյալ առաջադրանքը. «Ամբողջ հաղորդակցությունը պայմանականորեն կարելի է բաժանել երեք բաղադրիչի. «ինչ ենք ասում», «ինչպես ենք ասում» և «ինչպես ենք պահում»: Ի՞նչ եք կարծում, որքա՞ն տոկոս է կազմում յուրաքանչյուր բաղադրիչի համար, եթե դրանք միասին կազմում են 100%: Այս առաջադրանքով ես ուզում եմ ցույց տալ ոչ վերբալ հաղորդակցության, առանց խոսքի հաղորդակցության նշանակության աստիճանը։ Իմ օրինակում սա «ինչպես ենք մենք խոսում»՝ ձայնը և դրա բնութագրերը (տեմպ, տեմբր, բարձրություն, ձայն և այլն) և «ինչպես ենք մենք մեզ պահում»՝ ժեստերը, դեմքի արտահայտությունները, կեցվածքը, քայլվածքը: Տոկոսային արտահայտությամբ «ինչպես ենք մենք խոսում» և «ինչպես ենք մենք ինքներս մեզ» կազմում 93%, այսինքն. կապի ողջ գործընթացի առյուծի բաժինը:

Ոչ բանավոր հաղորդակցության կարևորության ըմբռնումը հատկապես կարևոր է դառնում, երբ անհրաժեշտ է ճանաչել սուտը: Խաբեության ակնթարթային ճանաչման բաղադրատոմսեր չկան: Ներկայումս հաստատված է, որ տեղեկատվության խեղաթյուրման հատուկ նշանները հատուկ են յուրաքանչյուր մարդու. տեղեկատվության խեղաթյուրման ոչ մի ցուցանիշ հուսալի չէ բոլոր մարդկանց համար: Այնուամենայնիվ, խաբեությունը դեռ կարելի է ճանաչել:

Երբ մարդը խաբում է, նրա պահվածքը, իր կամքին հակառակ, փոխվում է։ Ավելին, այն փոխվում է ոչ միայն արտաքին, այլեւ ներքին ֆիզիոլոգիական մակարդակում, ինչը հնարավորություն է տալիս գնահատել Արեւմուտքում լայնորեն կիրառվող ստի դետեկտորը։

Կարելի է առանձնացնել այն հիմնական ուղիները, որոնցով արտահոսում է խարդախության մասին տեղեկատվությունը։

1. Խաբեության ձայնային նշաններ

դադարներկարող է լինել չափազանց երկար կամ հաճախակի:

երկմտանքդիտողություն սկսելուց առաջ, հատկապես հարցին պատասխանելիս, պետք է կասկած առաջացնի, ինչպես նաև խոսքի մեջ կարճ դադարներ, եթե դրանք կրկնվեն: Յուրաքանչյուր բառի մասին մտածելու անհրաժեշտությունը՝ ասելուց առաջ՝ այլընտրանքներ կշռադատելու, բառեր կամ մտքեր փնտրելու անհրաժեշտությունը դրսևորվում է դադարներով։ Անսպասելի հարցերին պատասխանելիս շատ կարևոր է մարդու արձագանքը՝ եթե նա չի տիրապետում իրական տեղեկատվությանը, ապա, որպես կանոն, դադար է տալիս՝ հավաքելով իր մտքերը և ընտրելով ամենահաջող պատասխանը։ Նման դադարն ինքնին զգոնությունը կրկնապատկելու ազդանշան է:

Պետք է նաև ուշադրություն դարձնել. հարցերին չափազանց արագ պատասխաններ, ինտոնացիայի, խոսքի տեմպի և տեմբրի ակամա փոփոխություններ, ձայնի մեջ դողալու տեսք։

2. Միմիկրիա

2.1. Դեմքի արտահայտություններով խաբեության հիմնական նշանները

Նշաններ, որոնք հուշում են, որ դեմքի այս արտահայտությունը կեղծված է.

ասիմետրիա. Նույն զգացմունքներն արտահայտվում են դեմքի երկու կողմերում, բայց մի կողմից ավելի ուժեղ, քան մյուս կողմից։ Սա վերաբերում է դեմքի մկանների սինխրոնիկությանը։ Անհամապատասխանությունը վստահ նշան է այն բանի, որ մարդն իրականում ոչ թե զգացողություն է ապրում, այլ միայն ցուցադրում է այն։
Ժամանակավոր բնութագրեր.Տասը վայրկյանից ավելի տեւող արտահայտությունները, անկասկած, կեղծ են, իսկ մոտ հինգ վայրկյան ավելի հավանական է: Շատ անկեղծ արտահայտություններ շատ ավելի արագ են փոխվում: Բացառությամբ կրքերի ամենաբարձր ինտենսիվության, ինչպիսիք են էքստազը, կատաղի զայրույթը կամ խորը դեպրեսիան, իսկական զգացմունքները հիմնականում կարճատև են, և դրանց դրսևորումները տևում են ոչ ավելի, քան մի քանի վայրկյան: Երկար պահված դեմքի արտահայտությունը, ամենայն հավանականությամբ, խորհրդանիշ կամ ծաղր է:
Խոսքի համեմատ տեղայնացում.Եթե բառերից հետո զգացմունքների արտահայտումն ուշ է, ապա հավանական է, որ այն կեղծ է։ Անկեղծությունն ակամա դրսևորվում է ձայնի ժեստի և ինտոնացիայի ներդաշնակ միասնության մեջ, որը կինոռեժիսոր Ս.Էյզենշտեյնն անվանել է «ձայնային ժեստ»։

2.2. Ժպտացեք

Երկու պատճառ կա, թե ինչու ժպիտը կարող է հայտնվել խաբեության ժամանակ: Առաջինը սթրեսից ազատվելն է: ժպիտն է ունիվերսալ մեխանիզմսթրեսի թեթևացում նյարդային համակարգ. Հենց դրանով է պայմանավորված նրա ներկայությունը նորածինների մեջ, ինչի համար անկեղծորեն ուրախանում են երիտասարդ մայրերն ու հայրերը՝ դա համարելով որպես շփման սկիզբ՝ առաջին ողջույնի համար։ Ժպիտով լարվածությունը թոթափելու մեխանիզմը պահպանվում է հասուն տարիքում։ Դրա օրինակ կարող են լինել այնպիսի դրսեւորումները, ինչպիսին է մարդու «հիմար ժպիտը» ողբերգական լուրեր հաղորդելիս։ Քանի որ խաբելը լարվածության մակարդակը բարձրացնող իրավիճակ է, այստեղ կարող է ժպիտ առաջանալ։ Երկրորդ պատճառը, թե ինչու ժպիտը կարող է դրսևորվել ստի իրավիճակում, ցանկությունն է քողարկել, թաքցնել սեփական էմոցիաներն այս կերպ՝ դրանք փոխարինելով սոցիալապես ամենաընդունելիով՝ ուրախությամբ։

Սակայն պարզվել է, որ ստելիս և ճշմարտությունն ասելիս մարդիկ նույնքան հաճախ են ժպտում։ Բայց մարդիկ այլ կերպ են ժպտում։ Մասնագետները առանձնացնում են ժպիտի ավելի քան 50 տեսակ։ Խաբեությունը ճանաչելիս կարևոր են հետևյալ տեսակները. Զրուցակցի երկարատև ժպիտը (շուրթերը մի փոքր հետ են քաշվում վերին և ստորին ատամներից՝ ձևավորելով երկար շուրթերի գիծ, իսկ ժպիտն ինքնին խորը չի թվում) ցույց է տալիս արտաքին ընդունումը, դիմացինի պաշտոնական քաղաքավարությունը, բայց ոչ անկեղծ մասնակցությունը հաղորդակցությանը։ և օգնություն ցուցաբերելու պատրաստակամություն։

2.3. Աչքեր

Սովորական շփման ժամանակ, երբ մարդիկ միմյանց ասում են ճշմարտությունը, աչքերը հանդիպում են դեպքերի մոտ 2/3-ին: Եթե մարդն անկեղծ չէ կամ թաքցնում է ինչ-որ բան, ապա նրա աչքերը կհանդիպեն զրուցակցի աչքերին փոխգործակցության ողջ ժամանակի 1/3-ից էլ քիչ ժամանակ: Միևնույն ժամանակ նա կփորձի հայացքը շեղել, նայել առաստաղին, ներքև և այլն: Իր կողմից թաքցված կամ արհեստականորեն կառուցված տեղեկատվության հետ կապված հարցերի դեպքում առաջին իսկ անհանգիստ արտահայտությունը կամ հայացքը շեղելը կարող է ցույց տալ որոշակի շփոթություն: , ստախոսի ցանկությունը՝ արագ գտնել ցանկացած արժանահավատ պատասխան:

3. Եզրակացություն

Պոտենցիալ խաբեբաի հետ շփվելիս պետք չէ հիմնվել խաբեության միայն մեկ նշանի վրա, դրանք պետք է լինեն մի քանիսը։ Դեմքի արտահայտությունը պետք է ուղեկցվի համապատասխան ինտոնացիաներով, բառերով և ժեստերով: Եթե անգամ միայն դեմքն է նկատի ունենում, չպետք է դատել առանձին դրսեւորումներով, եթե դրանք չեն կրկնվում կամ, առավել եւս, չեն հաստատվում այլ արտահայտություններով։

Ոչ խոսքային վարքագծի մեջ խաբեության նշանների բացակայությունը ճշմարտության ապացույց չէ։ Որոշ ստախոսներ ընդհանրապես ոչ մի սխալ չեն անում։ Բայց խաբեության նշանների առկայությունը դեռ ստի մասին չէ. որոշ մարդիկ անհարմար կամ մեղավոր են զգում նույնիսկ երբ ճշմարտությունն են ասում: Հետևեք մարդու վարքագծի փոփոխություններին: Հիշեք բնորոշը անհատական հատկանիշներվարքագիծ.

Տես նաեւ: