Անշարժ գույքի գնագոյացման գործոններ. Գիտության և կրթության ժամանակակից հիմնախնդիրները

Դեպի արտաքին գնագոյացումԳործոնները ներառում են գործոններ, որոնք դուրս են ընկերության վերահսկողությունից, որոնց վրա ընկերությունը չի կարող ազդել:

Արտաքին գործոնները պայմանականորեն կարելի է բաժանել երկու խմբի՝ արտաքին գործոններ՝ պայմանավորված ազգային պայմաններով, և արտաքին գործոններ՝ կապված միջազգային տնտեսության հետ։

Ազգային տնտեսության հետևանքով առաջացած արտաքին գործոնները.

§ գների պետական ​​կարգավորումը, որը բաղկացած է. պետական ​​գնային քաղաքականության ձևավորման մեջ. առավելագույն և նվազագույն գների համակարգի կիրառման մեջ. գների փոփոխությունների շեմերն ու սահմանները որոշելիս.

§ պետական ​​հարկային, դրամավարկային և ամորտիզացիոն քաղաքականության մշակում և կիրառում.

§ ներմուծման և արտահանման ապրանքների մաքսատուրքերի համակարգի օգտագործումը.

§ նվազագույն աշխատավարձի սահմանում.

§ հակամենաշնորհային քաղաքականության իրականացում.

§ գնաճային գործընթացներ;

§ ժողովրդի բարեկեցության մակարդակը.

§ սպառողների ճաշակն ու նախասիրությունները և այլն: Համաշխարհային տնտեսության հետ կապված արտաքին գործոններ.

§ համաշխարհային գների փոփոխություններ (գները համաշխարհային ապրանքային շուկաներում);

§ փոխարժեքի փոփոխություններ.

§ Համաշխարհային ապրանքային և ֆոնդային շուկաների կոնյունկտուրա.

§ արտաքին առևտրում արգելքների և սահմանափակումների կիրառում տարբեր երկրներև այլն:

Այս ներքին և արտաքին գործոնների ազդեցության տակ ձևավորվում են ապրանքների և ծառայությունների գներ երկրի ներսում։

5. Միջազգային առևտրում բազմակի գների պատճառները

Համաշխարհային գների բազմակարծություն - նույն ապրանքի մի շարք գների առկայություն նույն շրջանառության ոլորտում (ներմուծման, մեծածախ, մանրածախ գներ); Հասանելիություն տարբեր գներնույն որակի ապրանքների համար՝ մոտավորապես հավասար քանակությամբ՝ նույն տրանսպորտային կամ բեռնափոխադրման հիմունքներով։

Համաշխարհային գների բազմազանությունը հետևանք է.

նախ՝ մենաշնորհների քաղաքականությունը՝ սահմանելով գների համակարգ՝ տարբերակված ըստ շուկաների, գնորդների կատեգորիաների.

երկրորդը, պետական ​​քաղաքականությունը (առևտրային և դրամավարկային);

երրորդ՝ պետական ​​կազմակերպությունների կողմից իրականացվող ոչ առևտրային և այլ հատուկ գործողություններ։

Բացի այդ, գների բազմակիության պատճառը պրոտեկցիոնիզմն է. եթե որոշ ապրանքների համար համաշխարհային գները որոշվում են արտահանող երկրների գների մակարդակով, մյուսների համար՝ ներմուծող երկրների գների մակարդակով, մյուսների համար՝ ֆոնդային բորսաների գների մակարդակով։ , աճուրդներ և միջազգային առևտրի այլ կենտրոններ, ապա պատրաստի արտադրանքի գները որոշելիս համաշխարհային գները որոշվում են՝ հաշվի առնելով առաջատար ֆիրմաների գները։ Մաքսային խոչընդոտները, հատուկ առևտրա-քաղաքական և արժութային գոտիները նախադրյալներ են ստեղծում միջազգային առևտրում նույն ապրանքների գները տարբերելու համար (6, էջ 27):

Առանձին երկրների ներքին շուկայի, ինչպես նաև արտաքին շուկաների մենաշնորհացումը միջազգային տրեստների, կոնցեռնների և կարտելների կողմից, շուկաների բաժանման մասին համաձայնագրերը, տարբեր պետական ​​և կիսակառավարական կազմակերպությունների առևտրին մասնակցությունը՝ այս ամենը, ինչպես նաև համապատասխան. առևտրային, քաղաքական և արժութային պայմանները հանգեցնում են համաշխարհային կապիտալիստական ​​շուկայում նույն ապրանքների տարբեր գների հայտնվելուն։ Պետական ​​մենաշնորհային կապիտալիզմի ջանքերը զգալի ազդեցություն ունեն միջազգային առևտրի և արտահանման և ներմուծման գների մակարդակի ու դինամիկայի վրա։ Միջազգային պետական ​​վարկերի և վարկերի տրամադրում, իմպերիալիստական ​​պետությունների կողմից այլ երկրներին «օգնության» տրամադրում, կառավարության հատուկ ծրագրերի իրականացում, ապրանքների արտահանում պետական ​​մենաշնորհային կազմակերպություններ՝ ներքին «ավելցուկ» գյուղմթերքը վաճառելու նպատակով, ներմուծվող պետական ​​խոշոր գնումներ. Ռազմավարական պահուստներ ստեղծելու համար ապրանքները և նմանատիպ այլ միջոցառումներն ունեն արտաքին առևտրային գործարքներ հատուկ գներով՝ պայմանավորված այդ համաձայնագրերի բնույթով, որոնք տարբերվում են սովորական առևտրային գործարքներից:

6. Արտաքին առևտրի գների վրա պետության ազդեցության միջոցները
Պետական ​​միջամտությունը գնագոյացմանն իրականացվում է արտադրության ծախսերի գերագնահատման եղանակով, որը պատժվում է պետական ​​մարմինների կողմից՝ ինքնարժեքի մեջ ներառելով ուռճացված ամորտիզացիոն դուրսգրումները և այլ ֆոնդերի նվազեցումները: Արդյունքում, ամբողջ ոլորտներում առաջանում է մի իրավիճակ, երբ «ծախսերը նպաստում են գնին», այսինքն. Արտադրության գնահատված (այլ ոչ թե փաստացի) ծախսերը, կառավարության խրախուսումների արդյունքում, այնքան բարձր են դառնում բոլոր ձեռնարկություններում, որ գների բարձրացումը դառնում է բնական, և քանի որ խթանները վերաբերում են ողջ արդյունաբերությանը, ներարդյունաբերական մրցակցությունը բարենպաստ պայմանները չեն կարող բավարար խոչընդոտ հանդիսանալ թանկացումների համար.

Պետության ուղղակի միջամտությունը գնագոյացման գործընթացին այսպես կոչված ակցիզային ապրանքների գների սահմանման պետական ​​քաղաքականությունն է։ Պետական ​​սուբսիդիաներն ուղղակիորեն ազդում են գնագոյացման վրա. Նման սուբսիդավորման տեսակներից մեկը՝ գինը, նախատեսում է գնի իջեցում արտադրողին կամ սպառողին հատուկ հավելավճարների միջոցով։

Ուղղակի ազդեցությունը գների և գների առաջատարության վրա տեղի է ունենում այն ​​ոլորտներում, որտեղ պետության մասնաբաժինը ապրանքների և ծառայությունների սպառման մեջ զգալի է, օրինակ՝ ռազմական արդյունաբերությունում, մի շարք շինարարական ենթաոլորտներում:

Պետական ​​մարմինները, լինելով մասնավոր ընկերություններից ապրանքների և ծառայությունների որոշակի տեսակների կանոնավոր գնորդներ կամ հաճախորդներ, գործընկերների հետ համաձայնությամբ սահմանում են «պայմանագրային գներ», որոնք հետագայում դառնում են ոլորտի հիմքը: Գների կարգավորման արդյունավետ միջոց է ԱԱՀ-ն։ Արտադրողները այս հարկը ներառում են ապրանքի կամ ծառայության գնի մեջ, և այս հարկի դրույքաչափերի տարբերակված փոփոխություններն ուղղակիորեն ազդում են գների վրա:

Պետական ​​տնտեսական քաղաքականության հատուկ ուղղությունը արտաքին առևտրի գների վրա պետության ազդեցությունն է։ Արտահանման պետական ​​խթանումը, արտահանողներին հարկերից (հարկերի վերադարձ) ազատելը, որոշ երկրներում արտահանման սուբսիդիաները, արտոնյալ վարկերի և տրանսպորտի սակագների տրամադրումը էապես ազդում են համաշխարհային շուկայում գնային մրցակցության պայմանների վրա։
Ներկայումս կիրառվում է պետական ​​գների կարգավորման ձևերի և մեթոդների բավականին լայն շրջանակ, որոնք կարելի է բաժանել ուղղակի և անուղղակի։ Ուղղակի մեթոդների օգնությամբ պետությունն ուղղակիորեն ազդում է գների կարգի, որոշման մեթոդների և մակարդակի վրա։ Դրանք ներառում են՝ ծախսերի և շահույթի սահմանների որոշման ավելի կանոնակարգված ընթացակարգ, գների աճի արգելափակում, գների վերին և ստորին սահմանների սահմանում, շահույթի մարժաների սահմանափակում, հումքի գների իջեցման դեպքում գների պարտադիր իջեցում, տարբեր տեսակի սուբսիդիաներ, մաքսային մակարդակի փոփոխություն։ արտահանվող և ներմուծվող ապրանքների մաքսատուրքերը. Անուղղակի մեթոդները ներառում են մեթոդներ, որոնցով պետությունը կարգավորում է գնագոյացման գործընթացում ներգրավված օբյեկտների վարքագիծը, բայց չի թելադրում ինքնին ընթացակարգը, գների որոշման մեթոդները և դրա մակարդակը: Նման մեթոդների հիմքում ընկած են տարբեր կարգավորումներ, որոնք ուղղված են մրցակցային միջավայրի ստեղծմանը. հակամենաշնորհային և հակամենաշնորհային օրենսդրություն, պետության և ձեռնարկատերերի միջև տարբեր համաձայնագրեր «ողջամիտ» գնային քաղաքականության վերաբերյալ. գործում է գնային խտրականության, գների և գովազդի վերաբերյալ: Սա ներառում է նաև գների հայտարարագրում, հարկերի դրույքաչափերի փոփոխություն՝ կախված գնից, ներդրումներ կատարել՝ պետական ​​ձեռնարկություններում ծախսերն ու գները նվազեցնելու նպատակով։ Միևնույն ժամանակ, պետությունը կիրառում է նաև այնպիսի անուղղակի մեթոդներ, ինչպիսիք են «միջամտական ​​գները», «սպասարկման գները», ներմուծման քանակական սահմանափակումների ներդրումը, «առաջարկային» գների սահմանումը, գնումները և բուֆերային պաշարները գների անկման և վաճառքի ժամանակ։ ապրանքներ պաշարներից գների բարձրացման ժամանակաշրջաններում և այլն:

7. Գների տեղեկատվական համակարգ
Գնային համակարգը տարբեր տեսակի գների միասնական, պատվիրված հավաքածու է, որը ծառայում և կարգավորում է տնտեսական հարաբերությունները ազգային և համաշխարհային շուկաների տարբեր մասնակիցների միջև: Գնային հետևյալ տարբերությունները կան.

♦ ըստ տնտեսության ոլորտների և սպասարկման ոլորտների. գնագոյացման գործընթացում պետության մասնակցության աստիճանով. ըստ գնագոյացման փուլերի; տրանսպորտային բաղադրիչի վրա; ըստ գնի տեղեկատվության բնույթի:

Գների տարբերակումն ըստ տնտեսության ոլորտների և սպասարկման ոլորտների հիմնված է ազգային տնտեսության առանձին հատվածների բնութագրերի հաշվի վրա և ներառում է գների հետևյալ տեսակները.

Արդյունաբերական արտադրանքի մեծածախ գներ - գներ, որոնցով արդյունաբերական արտադրանքը վաճառվում է սպառողների բոլոր կատեգորիաներին, բացառությամբ բնակչության, անկախ սեփականության իրավունքից. ապրանքների գնման գները Գյուղատնտեսություն- սրանք այն գներն են, որոնցով գյուղմթերքը վաճառվում է կոլտնտեսությունների, սովխոզների, գյուղացիական տնտեսությունների և բնակչության կողմից (մասնավոր տնտեսությունների արտադրանք). շինարարական ապրանքների գներ - ներկայացնում են կամ օբյեկտի գնահատված արժեքը (յուրաքանչյուր օբյեկտի կառուցման համար ծախսերի առավելագույն գումարը), կամ տիպիկ շինարարական օբյեկտի վերջնական արտադրանքի միավորի միջին գնահատված արժեքը (1 մ ^-ի դիմաց): բնակելի մակերես, 1 մ ^ նկարչական աշխատանքներև այլն); բեռնափոխադրումների և ուղևորափոխադրումների սակագներ - ապրանքների և ուղևորների տեղաշարժի համար վճար, որը գանձվում է տրանսպորտային կազմակերպությունների կողմից ապրանքներ ուղարկողներից և բնակչությունից. սպառողական ապրանքների գներ - օգտագործվում են մանրածախ առևտրի ցանցում բնակչությանը, ձեռնարկություններին և կազմակերպություններին ապրանքներ վաճառելու համար. ծառայությունների սակագներ - դրույքաչափերի համակարգ, որով սպասարկող ձեռնարկությունները դրանք վաճառում են սպառողներին:

Բացի այդ, տարանջատվում է արտահանման և ներմուծման գները։

Արտահանման գները- սրանք այն գներն են, որոնցով արտադրողները կամ արտաքին առևտրային կազմակերպությունները համաշխարհային շուկայում վաճառում են հայրենական ապրանքներ (ծառայություններ): Ներմուծման գներայն գներն են, որոնցով ընկերությունները գնում են ապրանքներ (ծառայություններ) արտասահմանում: Ներմուծվող ապրանքների գները սահմանվում են՝ ելնելով ներմուծվող ապրանքների մաքսային արժեքից՝ հաշվի առնելով ներմուծման մաքսատուրքերը, փոխարժեքը և այդ ապրանքը երկրի ներսում իրացնելու ծախսերը։ Միաժամանակ ներմուծման գների կառուցվածքում զգալի տեղ են զբաղեցնում անուղղակի հարկերը՝ ակցիզը և ավելացված արժեքի հարկը։

Գների տարբերակումն ըստ գնագոյացման գործընթացին պետության մասնակցության աստիճանի ներառում է գների հետևյալ տեսակները.

Շուկայական գին՝ այն գին, որը զարգանում է շուկայում՝ շուկայական իրավիճակի ազդեցության տակ գնագոյացնող սուբյեկտների միջև հարաբերությունների գործընթացում։ Շուկայական գները, ըստ դրանց ֆինանսավորման պայմանների, բաժանվում են ազատ, մենաշնորհային և դեմպինգային. կարգավորվող գին՝ այն գին, որը զարգանում է շուկայում՝ պետության անմիջական ազդեցության գործընթացում։ Ըստ դրանց ձևավորման պայմանների՝ կարգավորվող գները բաժանվում են հաստատուն և սահմանային։

Գների տարբերակումն ըստ գնագոյացման փուլերի արտացոլում է գների քանակական հարաբերությունները, որոնք զարգանում են, երբ ապրանքները (ծառայությունների) տեղափոխվում են արտադրողից վերջնական սպառող: Ապրանքների շարժի յուրաքանչյուր նախորդ փուլում գինը հաջորդ փուլի գնի անբաժանելի տարրն է: Կան արտադրողի մեծածախ գներ, վաճառքի մեծածախ գներ, մեծածախ գնման և մանրածախ գներ:

8. Արտաքին և ներքին միջավայրի գործոնների ազդեցությունը գնագոյացման գործընթացների վրա

Գնային որոշումների վրա ազդում են ընկերության ներքին և արտաքին ԳՈՐԾՈՆՆԵՐԸ: Այս գործոնները կազմում են որոշակի սահմաններ, որոնց շրջանակներում ընկերությունը կարող է գործել իր արտադրանքի գները սահմանելիս:

9. Գների տեղեկատվության աղբյուրների ընտրություն

Մաքսային ծառայողները ընտրում են գնային աղբյուրներ, որոնք պարունակում են ամենավերջին և փաստագրված տեղեկատվությունը ներկրվող ապրանքների հետ մրցակցող անալոգային ապրանքների գների, ինչպես նաև համաշխարհային շուկայում այդ ապրանքների վաճառքի պայմանների մասին: Ավելին, համապատասխան շուկայի կոնյունկտուրայի և դրա փոփոխության միտումների մասին տեղեկատվությունը նույնպես կարող է վերագրվել գների տեղեկատվությանը:
Գների առավել առաջնահերթ տեղեկատվությունը, գների հավաստիության և համապատասխանության տեսանկյունից, նախկինում կատարված առաքումների առևտրային փաստաթղթերն են (պայմանագրեր և հաշիվ-ապրանքագրեր), որոնք հայտնաբերվել են «Մոնիտորինգ-վերլուծություն» համակարգի միջոցով և ստացվել մաքսային մարմինների պահանջով: Կարևոր տեղեկատվություն կարելի է համարել բորսայական գնանշումների, հղման գների, աճուրդների գների, առևտրի, ֆիրմաների առաջարկների, կատալոգների, գնացուցակների տվյալները: Որպես լրացուցիչ տեղեկատվություն՝ նպատակահարմար է օգտագործել նաև արտաքին առևտրի վիճակագրության գները, հայտնի ֆիրմաների և կազմակերպությունների տվյալները։ Օգտագործված տեղեկատվության հուսալիությունը և հուսալիությունը բարելավելու համար նպատակահարմար է օգտագործել առնվազն երկու կամ երեք աղբյուր սուբյեկտիվ գործոնի հաշվարկներում բացառությունների վերլուծության համար:
Մաքսային արժեքի վերահսկման ալգորիթմի երրորդ փուլում ընտրված գնային տեղեկատվությունը բերվում է ստուգվող գործարքի պայմանների հետ համեմատելի ձևի: Այս փուլում, անհրաժեշտության դեպքում պաշտոնյաներըիրականացնել ընտրված գնի տեղեկատվության ճշգրտում` հաշվի առնելով գնահատվող ապրանքի և գնի տեղեկատվության միջև հավելյալ վճարների տարբերությունները:
Կախված ստուգվող ապրանքների վաճառքի արտաքին առևտրի պայմանագրի պայմաններից, գնային տեղեկատվությանը կարող են ավելացվել լրացուցիչ ծախսեր, բացի այդ, արվում են նվազեցումներ՝ այդ տեղեկատվությունը գործարքի առևտրային պայմաններին հասցնելու համար: Վրա այս փուլըալգորիթմ, գնային տեղեկատվությունը, որը ճշգրտվել է, ստանում է նոր կարգավիճակ- փորձարկման արժեքը. Հենանիշը (բխում է գնի մասին տեղեկատվությունից) գնահատվող ապրանքին նման ապրանքի մեկ միավորի գինը՝ ճշգրտված վաճառքի առևտրային պայմանների, հավելավճարների և նվազեցումների տարբերությունների համար:
Չորրորդ փուլում հայտարարատուի կողմից հայտարարագրված ապրանքների մաքսային արժեքի արժեքը համեմատվում և վերլուծվում է ստուգիչ արժեքի հետ (ճշտված գնային տեղեկատվություն): Նման ստուգումը բաղկացած է խնդրո առարկա գործարքի լրացուցիչ հանգամանքների և ապրանքների վաճառքի պայմանների պարզաբանումից, որոնք ազդում են ապրանքների մաքսային արժեքի արժեքի և մաքսային մարմնում առկա գնային տեղեկատվության միջև անհամապատասխանության վրա, ինչպես նաև բացատրություններ ստանալը: ապրանքների մաքսային արժեքի վերաբերյալ հայտարարագրված տեղեկատվության անարժանահավատության հայտնաբերված նշանների վերաբերյալ։
Մաքսային արժեքի վերահսկման դիտարկված ալգորիթմը գնային տեղեկատվության օգտագործմամբ հայտարարագրված մաքսային արժեքի հավաստիությունը գնահատելիս պետք է նպաստի գների ճշգրտման և գների մասին տեղեկատվության փոփոխման մեթոդների կիրառման վերաբերյալ առաջարկությունների մշակմանը: Փոփոխությունները պետք է կատարվեն ապրանքների վաճառքի պայմանների և դրանց վերաբերյալ ընտրված գնի վերաբերյալ տեղեկատվությունը հետևողականորեն բերելու միջոցով տեխնիկական բնութագրերըգնահատվող արտադրանքի պայմաններին և բնութագրերին՝ որպես ստանդարտ:

10. Միջազգային բորսաների, առուվաճառքի, աճուրդների գներ
Փոխանակման գներ- հատուկ միջնորդի՝ ֆոնդային բորսայի ծառայությունների միջոցով կնքված գործարքների գները. Բորսայական ապրանքային շուկայի առանձնահատկությունը որոշվում է հետևյալ հիմնական հատկանիշներով՝ բորսայական ապրանքները զանգվածային ստանդարտ ապրանքներ են, հետևաբար գործարքները կանոնավոր են, կան բազմաթիվ վաճառողներ և գնորդներ, այսինքն՝ բորսայի շուկան մրցակցային շուկա է, որը պետական ​​միջամտություն չի պահանջում։ Արդյունքում, բորսայական գները համարվում են գնային ամենաօբյեկտիվ տեղեկատվություն:

Աճուրդի գները- աճուրդներում վաճառքի ընթացքն արտացոլող գներ. Դասական իմաստով աճուրդը վաճառողի շուկա է: Դասական աճուրդային ապրանքները ոչ ստանդարտ են, դրանց նկատմամբ պահանջարկը սովորաբար գերազանցում է առաջարկը, ուստի աճուրդը բնութագրվում է գների աճի միտումով:

Աճուրդի շրջանակներում գործում են.

§ մեկնարկային գինը, որով հայտարարվում է առևտրի սկիզբը.

§ աճուրդի քայլի գինը, այսինքն՝ միջանկյալ գինը, որը գերազանցում է մեկնարկային գինը և հայտարարվում է պոտենցիալ գնորդի կողմից.

§ փաստացի վաճառքի գինը, որը աճուրդի փուլերի գների հանրագումարով գերազանցում է մեկնարկային գինը.

Աճուրդի գները շուկայի մասնակիցներին տեղեկացնում են աճուրդում ապրանքներ գնելու կամ վաճառելու հնարավորությունների մասին: Աճուրդի հայտերը սկսվում են ապրանքների խմբաքանակի (լոտի) և մեկնարկային գնի հրապարակմամբ: Մեկնարկային գին կարող է ընդունվել նախորդ աճուրդի վերջնական գինը։ Մեկնարկային գնի մակարդակը պարունակում է տեղեկատվություն ապրանքների արժեքի և որակի, վաճառողների և գնորդների միջև ուժերի հավասարակշռության և սակարկությունների տեխնիկայի մասին: Որքան հաճախ են աճուրդներն անցկացվում, այնքան գնային բացերը փոքրանում են։ Դա պայմանավորված է ժամանակի ընթացքում արտադրության ծախսերի և շուկայական պայմանների աննշան փոփոխություններով: Սովորաբար ապրանքների փաստացի վաճառքն աճուրդում իրականացվում է գնորդի կողմից առաջարկվող առավելագույն գնով։ Աճուրդի գները առանցքային դեր են խաղում մորթի շուկաներում, թանկարժեք քարերև հնաոճ իրեր։

Առաջարկի գները(մրցույթի գներ) - առևտրի մասնագիտացված ձևի գներ, որոնք հիմնված են ապրանքների մատակարարման կամ որոշակի աշխատանքների համար պայմանագրերի առաքման պատվերների թողարկման վրա:

Դասական սակարկությունը (մրցույթը) գնորդ-հաճախորդ շուկա է, որի կիրառմանն ի պատասխան ստացվում են առաջարկներ (առաջարկներ) պոտենցիալ վաճառողներից (առաջարկներ): Գների զարգացման ընդհանուր միտումն այստեղ նվազման է. այլ հավասար պայմանների դեպքում հաճախորդը նախընտրում է ավելի էժան առաջարկ: Ի տարբերություն աճուրդների, սակարկություններն ավելի փակ և սահմանափակ են: Մրցույթի գները, որպես կանոն, պետական ​​միջամտության առարկա են, քանի որ պատվերների և պայմանագրերի զգալի մասը կարգավորվում է պետության կողմից սահմանված կանոններով:

Աճուրդների և մրցույթների գների մասին տեղեկատվությունը հիմնականում անկանոն է:

Գնագոյացման գործոններ- պայմանների բազմազանություն, որոնցում ձևավորվում են գների կառուցվածքը և մակարդակը.

Գնագոյացման գործոնների ամբողջ բազմազանությունը, ինչպես ցույց է տալիս տնտեսական պրակտիկան, կարելի է բաժանել երեք խմբի.

հիմնական (ոչ կոնյուկտուրային);

պատեհապաշտ;

Կարգավորող՝ կապված հանրային քաղաքականության հետ։

Հիմնական (ոչ պատեհապաշտական) գործոններկանխորոշել գների ցուցանիշների զարգացման համեմատաբար բարձր կայունությունը. Այս խմբի գործոնների ազդեցությունը շուկաներում տարբեր է տարբեր տեսակներ. Այսպիսով, ապրանքային շուկայի պայմաններում ոչ պատեհապաշտ գործոնները համարվում են ներարտադրական, ծախսատար, ինքնարժեք, քանի որ գների շարժումը միայն այս գործոնների ազդեցության տակ միակողմանի է ծախսերի շարժի հետ։

Այս գործոններից ամենակարևորը ծախսերն են: Այդ իսկ պատճառով գինը որոշելիս չափազանց կարևոր է համեմատել ծախսերի չափը դրանք ծածկելու հնարավորության հետ։ Ընկերության գոյատևումը կախված է նրանից, թե որքանով են ծածկված ոչ միայն ընթացիկ ծախսերը, այլև երկար ժամանակահատվածի համար նախատեսված կապիտալ ներդրումների հետ կապված ծախսերը: Այլ հիմնական գործոնները ներառում են.

Ապրանքների հատուկ հատկություններ;

Արտադրության տեսակը և մեթոդը (դրա աշխատանքի ինտենսիվությունը, նյութերի որակը և աշխատուժը);

Արտադրության շարժունակություն;

Շուկայական հատվածների կողմնորոշում;

Ապրանքի կյանքի ցիկլը;

Բաշխման ցիկլի տևողությունը;

Ծառայությունների կազմակերպում;

Ձեռնարկության (ֆիրմայի) համբավը շուկայում.

Պետք է հաշվի առնել, որ հատուկ հատկություններով, յուրահատուկ հատկանիշներով ապրանքը կունենա ավելի բարձր գին՝ արտացոլելով դրա որակը։ Տᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ, ապրանքի գինը մեծապես կախված է արտադրության մասշտաբից։ Արտադրության տեսակն ու եղանակը որոշում են սերիական արտադրությունը։ Որպես կանոն, փոքրածավալ արտադրանքը, և առավել եւս՝ եզակի, ունի ավելի բարձր ինքնարժեք և գին։ Զանգվածային արտադրության ապրանքների արտադրության ծախսերը սովորաբար աննշան են, ուստի դրանց համար սահմանվում են համեմատաբար ցածր գներ։ Ձեռնարկության կողմից շուկայի մի քանի սեգմենտների զարգացումը որոշում է գների տարբերակումը տարբեր եկամուտներ ունեցող գնորդների տարբեր կատեգորիաների կարիքները բավարարելու համար:

Ապրանքի կյանքի ցիկլի տևողությունը և փուլը նույնպես ազդում են գների մակարդակի վրա: Սովորաբար ապրանքները կարճ ժամանակում ավելի բարձր գին ունեն կյանքի ցիկլև համեմատաբար ցածր՝ երկար ժամանակ։ «Արտադրող-սպառող» շղթայում միջնորդների թվի աճը հանգեցնում է ապրանքների վերջնական գնի զգալի աճի։ Ձեռնարկության կերպարը, կայացած սպասարկումը և վաճառքից հետո սպասարկումը թույլ են տալիս ավելի բարձր գներ սահմանել։

Գործողություն շուկայական գործոններպայմանավորված է շուկայի անկայունությամբ և կախված է քաղաքական պայմաններից, նորաձևության ազդեցությունից, սպառողների նախասիրություններից և այլն:

Եթե ​​շուկայում կա ուժեղ մրցակցություն, կա մեծ թվովնմանատիպ որակի ապրանքներ, ընկերությունը սովորաբար սահմանում է ավելի ցածր գներ այն շահելու համար, երբեմն նույնիսկ ավելի քիչ, քան ամբողջ արժեքը:

Եթե ​​ընկերությունը սկսում է արտադրել բոլորովին նոր և ինչ-որ չափով եզակի ապրանքներ, ապա գինը սահմանելիս կարող է հաշվի չառնել շուկայական մրցակցությունը, սակայն պետք է նկատի ունենալ, որ գնորդը պետք է ընտելանա նոր ապրանքին՝ կապված դրա հետ. , նրա խնդիրն է դառնում սպառողների պահանջարկի ձեւավորումը։ Եվ այս դեպքում ապրանքների համար սահմանված գները պետք է լինեն բավական ճկուն։ Տᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ, գին սահմանելու վերաբերյալ վերջնական որոշում կայացնելու համար չափազանց կարևոր է լավ իմանալ շուկայում տիրող իրավիճակը, ᴛ.ᴇ։ գնորդի կարիքները.

Այս գործոնների կառուցվածքը կարող է ներկայացվել հետևյալ կերպ.

Երկրում քաղաքական կայունություն;

Հիմնական ռեսուրսների առկայություն;

Ընդհանուր գնաճի մակարդակ;

Պետության արտաքին տնտեսական քաղաքականություն;

Ապրանքների պահանջարկի բնույթը (սպառողի նախապատվությունը Բարձրորակկամ ցածր գին; սպառողների պահանջարկի սեզոնայնությունը):

Կարգավորող գործոններդրսևորվում են ավելի հստակ, այնքան ավելի ակտիվ պետական ​​միջամտությունը տնտեսության մեջ։ Պետության կողմից գնային սահմանափակումները կարող են խորհրդատվական կամ կոշտ վարչական բնույթ ունենալ:

Քանի որ շուկան զարգանում է և դառնում ավելի ու ավելի հագեցած ապրանքներով և ծառայություններով, շուկայական գործոնների դերը մեծանում է: Այսօր կան շուկաների տեսակներ և ապրանքների խմբեր, որոնց առնչությամբ անվանվում են միայն շուկայական գործոններ, օրինակ՝ հող և արժեթղթեր։ Oʜᴎ գնահատվում են անուղղակիորեն՝ փոխանակելի օրհնությունների արժեքի հետ համեմատելու միջոցով:

Գոյություն ունեն գնագոյացման վրա կառավարության ազդեցության երեք ձև. գների կարգավորում՝ սահմանելով դրանց սահմանային մակարդակները. անվճար գնագոյացման համակարգի կարգավորում։

1. Գների ամրագրում.Պետությունը կիրառում է գների ֆիքսման հետևյալ հիմնական մեթոդները՝ ցուցակային գների կիրառում. մենաշնորհային գների ֆիքսում; գների սառեցում.

Ցուցակային գների օգտագործումը. Ապրանքների և ծառայությունների գնացուցակները գների և սակագների պաշտոնական հավաքածուներ են, որոնք հաստատվում և հրապարակվում են նախարարությունների, գերատեսչությունների, պետական ​​գնագոյացման մարմինների կողմից: Գնացուցակներում ամրագրված գների քանակը կարող է շատ տարբեր լինել՝ մոտ 100%՝ գների մակարդակի նկատմամբ պետական ​​խիստ ամբողջական վերահսկողության պայմաններում և աննշան, գրեթե զրոյին մոտ՝ հիմնականում շուկայական գնագոյացման մեթոդով: Սովորաբար գնացուցակների միջոցով կարգավորվում են մենաշնորհային ձեռնարկությունների ապրանքների գները՝ էլեկտրաէներգիա, գազ, նավթ, կոմունալ ծառայություններ, տրանսպորտ։ Այդ ապրանքների գները տնտեսության մեջ մուլտիպլիկատիվ էֆեկտ են առաջացնում, ինչի հետ կապված՝ դրանց որոշակի մակարդակի ամրագրումը նպաստում է գների կայունացմանը մնացած բոլոր ոլորտներում և, համապատասխանաբար, տնտեսական իրավիճակն ամբողջությամբ։ Ամենադժվար պահը սահմանելն է, թե ինչ մակարդակի վրա պետք է ամրագրվի գնացուցակի գինը։ Շուկայական մակարդակից բարձր գների ֆիքսումը բերում է շուկայում ավելցուկային առաջարկի վիճակի, իսկ ցածր՝ դեֆիցիտի։

Մենաշնորհային գների ֆիքսում. Պետությունը սահմանում է շուկայում գերիշխող (մենաշնորհային) դիրք գրավող ձեռնարկությունների գները, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ թույլ է տալիս էապես ազդել մրցակցության, շուկայի հասանելիության և գների մակարդակի վրա, ինչը, ի վերջո, սահմանափակում է շուկայի այլ մասնակիցների գործելու ազատությունը: Հակամենաշնորհային օրենքը օգնում է որոշել՝ տվյալ ձեռնարկությունը գերիշխող է, թե ոչ: Համաձայն Ռուսաստանի օրենսդրության, ձեռնարկությունը գերիշխող դիրք է զբաղեցնում, եթե նրա մասնաբաժինը շուկայում կազմում է առնվազն 35%: Այս մոտեցումը կիրառվում է տնտեսության մեջ գների անհամաչափության կամ ճգնաժամային իրավիճակների դեպքում և իրականացվում է բացառապես իրավիճակը կայունացնելու նպատակով։ Գների սառեցման կիրառումը նպատակահարմար է համարվում միայն կարճաժամկետ հեռանկարում:

2. Գների կարգավորում՝ գնային շեմեր սահմանելով(գների վերին կամ ստորին սահմանի սահմանում) ցուցակային գների նկատմամբ ֆիքսված գործակիցների ներդրումն է, սահմանային մակնշումների սահմանումը, գների ձևավորման վրա ազդող հիմնական պարամետրերի կարգավորումը (ծախսերի ձևավորման կարգը, առավելագույն չափըշահույթը, հարկերի չափը և կառուցվածքը), պետական ​​ձեռնարկությունների ապրանքների և ծառայությունների գների սահմանումն ու կարգավորումը։

3. Անվճար գնագոյացման համակարգի կարգավորումիրականացվում է շուկայի մասնակիցների գնագոյացման գործունեության օրենսդրական կարգավորման միջոցով՝ անբարեխիղճ մրցակցությունը սահմանափակելու նպատակով։ Գնագոյացման գործընթացի վրա պետության ազդեցության այս մեթոդը բաղկացած է մի շարք արգելքների սահմանումից՝ դեմպինգ, գների անարդար գովազդ, ուղղահայաց և հորիզոնական գների ֆիքսում։

Դեմփինգի արգելքը մրցակիցներին վերացնելու նպատակով ապրանքի ինքնարժեքից ցածր վաճառելու արգելքն է: Գործնականում այս արգելքը հատկապես տեղին է, եթե կա շուկայի առաջատար, որը ձգտում է դուրս մղել մրցակիցներին կամ կանխել նրանց մուտքն այս շուկա: Միևնույն ժամանակ, այս արգելքը լայնորեն կիրառվում է միջազգային առևտրի պրակտիկայում, քանի որ այն օգնում է կանխել արտադրության ցածր գնով ապրանքների ագրեսիվ ներկրողների մուտքը շուկա։

Ուղղահայաց գների ամրագրման արգելքը արտադրողների կողմից միջնորդներին, մեծածախ վաճառողներին և մանրածախ վաճառողներին գներ թելադրելու արգելք է:

Հորիզոնական գների ամրագրման արգելքը մի քանի արտադրողների միջև պայմանավորվածության արգելք է՝ ապրանքների գները որոշակի մակարդակում պահպանելու համար, եթե նրանց համատեղ շուկայական մասնաբաժինը այդ արտադրողներին գերիշխող դիրք կապահովի դրանում: Այս սահմանափակումը հատկապես արդիական է օլիգոպոլ շուկայում: Միևնույն ժամանակ, այն հեշտությամբ կարելի է անտեսել, եթե, օրինակ, օլիգոպոլիստ ձեռնարկությունները միմյանց միջև համաձայնության են գալիս ոչ թե մեկ գնի, այլ ծախսերի հաշվարկման և վերջնական արտադրանքի գնի որոշման մեկ մեթոդաբանության շուրջ։

Այն պատճառով, որ շուկայի համապարփակ ուսումնասիրությունը ենթադրում է ապրանքների շուկայական գների ուսումնասիրության անհրաժեշտություն, անհրաժեշտ է գնագոյացման գործոնների դասակարգում։ Միևնույն ժամանակ, ոչ պակաս կարևոր խնդիր է հիմնական գնագոյացման գործոնների որոշումը՝ CPF, մրցակցություն և CPI:

COF. Ապրանքի շուկայական գինը ձևավորվում է համապատասխան շուկայի վիճակը պայմանավորող բազմաթիվ գործոնների ազդեցության տակ՝ որպես ապրանքային իրավիճակի կենտրոնացված արտահայտություն։ Այս դեպքում շուկայական գնի վրա ուղղակիորեն (անուղղակիորեն) ազդում է, քանի որ շուկա ձևավորող ցանկացած գործոն ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն ազդում է ապրանքների պահանջարկի (առաջարկի) վրա: Այստեղ, առանց բացառության, կոնյունկտուրա ձևավորող բոլոր գործոնները կարող են միաժամանակ դիտարկվել որպես ապրանքների գների ձևավորման գործոններ՝ COF։ Հետևաբար, կոնյունկտուրա ձևավորող հիմնական գործոնները հետևյալ COF-ներն են (Հավելված Բ).

Մրցույթ. Այսօր կազմակերպությունների արդյունավետության հիմնական գործոնը ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) որակի բարելավումն է, իսկ սպառողին հետաքրքրում է գների և գործոնների շարունակական փոփոխությունները, որոնք ներառում են որակը:

Գիտատեխնիկական առաջընթացի ազդեցության տակ մենաշնորհների ու պետության քաղաքականությունը, բնական գործոնները և այլն։ երկարաժամկետ գների միտումներ, որոնք արտացոլում են ապրանքների և փողի արժեքի փոփոխությունները: Ցիկլի տարբեր փուլերի փոփոխությունների պատճառով առաջարկի և պահանջարկի փոխհարաբերությունը որոշում է միջնաժամկետ ցիկլային գների տատանումները: Գների կարճաժամկետ տատանումներ, որոնք առաջանում են սեզոնային, ինչպես նաև տարբեր ծագման պատահական գործոնների ազդեցության տակ: Հետևաբար, մրցակցության ազդեցությունը, որը վերացնում է առաջարկի և պահանջարկի հակասությունները, ինչպես նաև այն հարաբերակցությունը, որը ցանկացած պահի ազդում է շուկայական գնի մակարդակի վրա, գների վրա ներառում է մակրոտնտեսական գործոնների ազդեցությունը:

Գների մրցակցություն. Գների իջեցնող մրցակցություն միատարր ապրանքներ վաճառողների միջև, ովքեր փորձում են դուրս մղել այլ վաճառողներին՝ ապրանքը վաճառելով ամենացածր գնով, ապահովելով իրենց համար ամենամեծ վաճառքը: Մրցակցություն, որը բարձրացնում է առաջարկվող ապրանքի գինը նույն արդյունաբերության գնորդների միջև: Մրցակցություն, որի արդյունքը կախված է մրցակից կողմերի ուժերի հավասարակշռությունից՝ գնորդների և վաճառողների միջև, որտեղ վերջիններս ցանկանում են ավելի թանկ վաճառել, իսկ առաջինները՝ ավելի էժան։

Միջոլորտային մրցակցություն, այսինքն՝ մրցակցող արդյունաբերությունների ստեղծման ձև, որոնք արտադրում են փոխարինող ապրանքներ, ծածկում են գնորդների նույն կարիքները, որոնց զարգացումը կարող է առաջացնել շուկայում գների նվազում և բարձրացում։ Հետևաբար, գնային մրցակցության ձևի տարբերությունները, այսինքն՝ մրցակցությունը, որը կապված է շուկան գրավելու, ինչպես նաև վաճառքի ավելի լավ տնտեսական պայմանների հասնելու համար գների ուղղակի օգտագործման հետ, կարող են նկատվել՝ կախված ապրանքի բնույթից։ .

ՍԳԻ. ՍԳԻ-ն, որը սպառողական ապրանքների և ծառայությունների շուկայում գնաճ է առաջացնում, սովորաբար վերցնում է ՍԳԻ ապրանքներ կամ ՍԳԻ: Միևնույն ժամանակ, ՍԳԻ-ն հարաբերական ցուցանիշ է, որն արտահայտում է ժամանակի ընթացքում բնակչության կողմից ոչ արտադրողական սպառման նպատակով գնվող ապրանքների և ծառայությունների գների ընդհանուր մակարդակի փոփոխությունը: Համախառն գների ցուցիչի այլ ինդեքս կարող է օգտագործվել՝ առաջնորդվելով ուսումնասիրության նպատակներով: Երբ հետազոտողին հետաքրքրում է առանձին պարենային ապրանքների գների փոփոխությունը՝ համեմատած պարենային ապրանքների գների փոփոխության հետ, ապա նպատակահարմար է օգտագործել պարենային ապրանքների գների ինդեքսն ամբողջությամբ որպես գնաճի ինդեքս։

Հետևաբար, առանձին ճյուղերի կազմակերպություններում արդյունաբերական և տեխնիկական ապրանքների համար, գների դինամիկան ուսումնասիրելիս, դրանք արտադրում են՝ 1) հիմնական միջոցների վերագնահատում. 2) վարձակալության դրույքաչափերի վերանայում` տնտեսական հաշվարկներ կատարելու, ինչպես նաև մակրոմակարդակով կանխատեսում և այլն. Այսպիսով, նպատակահարմար է օգտագործել PPI-ն (հարաբերական ցուցիչ, որն օգտագործվում է արդյունաբերական նպատակներով ապրանքների գների դինամիկան ուսումնասիրելու համար)՝ գնաճի համար գները կարգավորելու համար, նպատակահարմար է օգտագործել PPI-ը:

Առարկայի գույքի արժեքի վրա ազդում է Արտաքին և ներքին միջավայրի գործոնների բազմազանություն.

1. Տնտեսական գործոններ.

Գնահատման օբյեկտի պահանջարկ;

Գնահատվող գույքի շահագործումից և վերավաճառքից եկամուտ.

Եկամուտի ստացման տևողությունը;

Օբյեկտի հետ կապված ռիսկ;

օբյեկտի նկատմամբ վերահսկողության աստիճանը (սեփականության իրավունքի առկայություն);

Գնահատման օբյեկտի իրացվելիության աստիճանը.

Պետության կամ այլ անձանց կողմից օբյեկտի նկատմամբ կիրառվող սահմանափակումները.

Նմանատիպ օբյեկտների ստեղծման ծախսերը.

Նմանատիպ օբյեկտների առաջարկի և պահանջարկի հարաբերակցությունը.

գնաճ, գնողունակություն և այլն:

2. Սոցիալական գործոններ.

Ենթակառուցվածքների առկայություն և զարգացում;

Ժողովրդագրական իրավիճակը (թվի աճ, ծնելիության և մահացության մակարդակ, խտություն, բնակչության միգրացիա);

3. Քաղաքական գործոններ.

Օրենսդրության վիճակը գնահատման, գույքի, հարկման և այլնի բնագավառում;

Երկրի քաղաքական և իրավական իրավիճակը;

Կառավարության և տեղական ինքնակառավարման քաղաքականություն;

4. Աշխարհագրական գործոններ, շրջակա միջավայրի պայմաններ.

Կլիմա, ռելիեֆ, բնական ռեսուրսներ, էկոլոգիական պայմաններ։

5. Գիտատեխնիկական գործոններ.

Շինարարության տեխնոլոգիա և կազմակերպում;

Շինարարական ծախսեր և այլն:

Անշարժ գույքի գնահատման գործընթացի հիմքն է փոխկապակցված գործոնների մի շարք, հաշվի են առնվում գնահատողների կողմից։ Այս գործոններն են.

Ø առաջարկի և պահանջարկի գործոն;

Ø անշարժ գույքի օգտագործողի գործոն;

Ø գույքի հետ կապված գործոններ.

Ø արտաքին շուկայական միջավայրի գործոններ.

Ø Լավագույն և ամենաարդյունավետ օգտագործման գործոնը:

Անշարժ գույքը գնահատելիս պետք է հաշվի առնել բոլոր գործոնները։ բայց դրանց նշանակությունը կարող է տարբեր լինել:. Գնահատման յուրաքանչյուր գործոնի նշանակության աստիճանը որոշվում է կոնկրետ իրավիճակով, որը զարգանում է որոշակի օբյեկտի գնահատման ժամանակ:

Պահանջարկ, առաջարկ և շուկայական արժեքԱնշարժ գույքը կախված է բազմաթիվ գործոններից.

1. Տնտեսական (երկրի, տարածաշրջանի տնտեսական վիճակը, տոկոսադրույքները, էլեկտրաէներգիայի սակագինը).

2. Ֆիզիկական (հող, հող, կլիմա, ճանապարհներ, գտնվելու վայրը.

3. Սոցիալական (բնակչության թվի միտումները, նրա երիտասարդացումը, հանցավորության մակարդակը.

4. Վարչական (շինարարական օրենսգրքեր և կանոնակարգեր, հարկային և ֆինանսական քաղաքականություն)

Շուկայական արժեքը գնահատելիս պետք է հիշել, որ դրա վրա ազդում է նաև այն ժամանակաշրջանը, որում այն ​​դիտարկվում է: Կարճաժամկետ հեռանկարում շուկայական գնի վրա հիմնականում ազդում է պահանջարկը, քանի որ առաջարկը ժամանակ չունի հարմարվելու պահանջարկի փոփոխություններին։ Երկարաժամկետ հեռանկարում առաջարկի ազդեցությունը մեծանում է, և այն ակտիվորեն ազդում է շուկայական արժեքի վրա։

Առաջարկի և պահանջարկի գործոն հիմնականն է և գույքը գնահատելիս հաշվի է առնում առաջարկի և պահանջարկի օրենքի գործողությունը, որն ազդում է գույքի շուկայական արժեքի վրա, ինչպես շուկայում ցանկացած ապրանք: Պահանջարկը բնութագրվում է այն օբյեկտների որակով, որոնք գնորդները պատրաստ են կամ կարող են գնել որոշակի ժամանակահատվածում տվյալ պահին գերակշռող շուկայական գնով:

Առաջարկը բնութագրվում է տվյալ պահին շուկայում վաճառքի համար առաջարկվող օբյեկտների քանակով որոշակի գնով:Առաջարկի և պահանջարկի հարաբերակցությունը որոշում է գների մակարդակը հավասարակշռված շուկայում: առանձնանալ երեք հնարավոր տարբերակառաջարկ եւ պահանջարկ:

Ø առաջարկը և պահանջարկը հավասար են, շուկայական գործարքների արդյունքում ձևավորվում է գույքի արդար հավասարակշռված շուկայական գին.

Ø պահանջարկը գերազանցում է առաջարկը, շուկայական գները բարձրանում են, ձևավորվում են սպեկուլյատիվ գներ, առկա է շուկայի կործանման տանող կոռուպցիայի վտանգ.

Ø Առաջարկը գերազանցում է պահանջարկը, գները նվազում են, առաջանում է շուկայի լճացում։

Բնակելի անշարժ գույքի շուկայի հիմնական բնութագրերըեն բարձր գիննրա հարմարությունները և մատակարարման ցածր առաձգականությունըստ գնի. երբ բնակարանի արժեքը փոխվում է, շուկայում դրա առաջարկը գրեթե չի փոխվում: Մատակարարման անառաձգականությունը պայմանավորված է շինարարական շրջանի երկարությամբ: Հետևաբար, առաջարկի և պահանջարկի փոփոխության միջև կա մշտական ​​հարաբերություն:

Այսպիսով, բնակարանների պահանջարկի աճի դեպքում բնակարանների առաջնային շուկայում առաջարկի աճը հնարավոր է միայն մեկ-երկու տարում, իսկ դրա կրճատմամբ շարունակվում է շինարարությունը, ինչը կապված է կատարված ծախսերի բարձր մակարդակի հետ։ Առաջարկի և պահանջարկի փոխազդեցության այս բնույթը հանգեցնում է նրան, որ գինը հիմնական կարգավորող գործոնն է, որով հավասարակշռվում են առաջարկն ու պահանջարկը:

Այդ իսկ պատճառով բնակարանների շուկայում մշտական ​​ռիսկ կա այնպիսի իրավիճակի, երբ բնակարանների ներկայիս արժեքը դառնում է ավելի բարձր, քան դրա արդար շուկայական գինը:

Բնակարանային հատվածի վերականգնման ֆոնին վտանգ կա գերտաքացման ազդեցություն, երբ շինարարության մեջ ներդրումների չափից ավելի աճավարտին անշահավետ կստացվի՝ ընդհանուր տնտեսական իրավիճակի վատթարացման և սպասվող ծավալի համեմատ պահանջարկի անկման պատճառով։

Այս հարցն առանձնահատուկ նշանակություն ունի այն դեպքում, երբ բնակարանային վարկերի զանգվածային բաշխումքանի որ տնտեսական ակտիվության անկման հետ գործազրկությունն աճում է, իսկ բնակչության եկամուտները կորցնում են կայունությունը, ինչը բարդացնում է վարկային պայմանագրերով քաղաքացիների ստանձնած պարտավորությունների կատարումը։

Շուկայի կանոնների համաձայն՝ վաճառքի և գնման գնի վրա մեծ ազդեցություն ունեն սակարկությունների արվեստը, մասնակիցների թիվը, այս գործարքի ֆինանսավորման սխեմաները և այլ գործոններ։ Գները հիմնականում կախված են ներդրողների հնարավորություններից։ Անշարժ գույքի պահանջարկն ավելի շատ ենթակա է տատանումների, քան առաջարկի, քանի որ անշարժ գույքի գործարքի պահին փողի զանգվածի և էմոցիոնալ տրամադրությունների կտրուկ փոփոխությունը տեղի է ունենում ավելի կարճ ժամանակային ընդմիջումներով, քան անշարժ գույքի օբյեկտների կառուցման ժամանակ, ինչի արդյունքում շուկայում լրացուցիչ առաջարկ է առաջանում:

Անշարժ գույքի գնորդի կողմից հաշվի առնելու գործոնները ներառում են հետևյալը.

Ø օգտակար գործակից. Գույքը արժեք ունի, եթե այն կարող է օգտակար լինել պոտենցիալ սեփականատիրոջը բիզնեսի կամ սոցիալական և անձնական կարիքների համար: Կոմունալ - գույքի հնարավորություն՝ բավարարելու օգտագործողի կարիքները տվյալ վայրում և ընթացքում որոշակի ժամանակահատվածժամանակ;

Ø փոխարինող գործոն(փոխարինող) ենթադրում է գնորդի համար ընտրության առկայություն, այսինքն. Գույքի արժեքը կախված է նրանից, թե արդյոք շուկայում կան նմանատիպ կամ փոխարինող գույք.

Ø սպասման գործոնցույց է տալիս, որ գույքի արժեքը՝ դրա օգտագործումից ստացված բոլոր ապագա եկամուտների ներկա արժեքը, անընդհատ աճում է պահանջարկի ավելացման և առաջարկի սահմանափակման պատճառով, այսինքն. Եկամուտ ստեղծող օբյեկտի արժեքը որոշվում է գնահատվող օբյեկտի օգտագործումից ակնկալվող դրամական հոսքերի քանակով, ինչպես նաև դրա վերավաճառքից ակնկալվող գումարով:

Անշարժ գույքի շուկան է շուկայական մեխանիզմների համակարգ, որոնք ապահովում են անշարժ գույքի ստեղծումը, փոխանցումը, շահագործումը և ֆինանսավորումը։

Անշարժ գույքի շուկայի զարգացման վրա ազդող գործոններն են.

Ø տնտեսական աճըկամ նման աճի հեռանկարներ: (Կարող է պատահել, որ նույնիսկ ընդհանուր տնտեսական աճի բացակայության դեպքում լինեն բարենպաստ պայմաններ, բայց դրանք, որպես կանոն, կարճատև են և տեղի են ունենում բավականին հազվադեպ);

Ø ֆինանսական հնարավորություններանշարժ գույք ձեռք բերելու համար. Դա կախված է բեմից տնտեսական զարգացումքաղցրավենիքի տարածաշրջան (ճգնաժամ, լճացում, արդյունաբերական զարգացում), ինչպես նաև աշխատատեղերի առկայություն և բնույթ.

Ø հարաբերություններանշարժ գույքի արժեքի և որոշակի տարածքի տնտեսական հեռանկարների միջև:

Որոշ տարածքներ կարող են հայտնվել լճացման վիճակում, քանի որ դրանց հիմնական արդյունաբերությունները տեղափոխվել են երկրի այլ շրջաններ կամ քայքայվել: Սա ուղղակիորեն ազդում է անշարժ գույքի շուկայի անկայունության վրա։

Անշարժ գույքի շուկայի վրա էապես ազդում են նաև կառավարության կարգավորման գործոնները, ընդհանուր տնտեսական իրավիճակը, միկրոտնտեսական իրավիճակը, սոցիալական վիճակը և. բնական պայմաններըտարածաշրջանում։

Բնակարանների գնահատման գնային գործոններն են.

Ø գտնվելու վայրը:

թաղամաս, միկրոշրջան;

Գտնվելու վայրը հարևանությամբ;

Հեռավորությունը կենտրոնից;

Միկրոշրջանի գերակշռող զարգացումը;

Տրանսպորտի մատչելիություն, տան հեռավորություն մետրոյի կայարանից, հասարակական տրանսպորտի կանգառներ;

Հասարակական տրանսպորտի առկայություն (սուբյեկտիվ գնահատում);

Ենթակառուցվածքների զարգացում;

Միկրոշրջանի սոցիալական ենթակառուցվածքային օբյեկտները քայլելու հեռավորության վրա (1 կմ-ից պակաս);

Սոցիալական ենթակառուցվածքի օբյեկտների ապահովում (սուբյեկտիվ գնահատում);

միկրոշրջանի արդյունաբերական ենթակառուցվածքի օբյեկտներ.

միկրոշրջանի տրանսպորտային ենթակառուցվածքի օբյեկտներ.

հարակից տարածքի վիճակը (սուբյեկտիվ գնահատում);

Պուրակների, ջրամբարների, արդյունաբերական ձեռնարկությունների առկայություն

Ø բնակելի շենք, որտեղ գտնվում է գնահատված բնակարանը.

շենքի տեսակը;

Կառուցման տարին;

Արտաքին պատերի նյութ;

հատակի նյութ;

Շենքի վիճակը (սուբյեկտիվ գնահատում);

Շենքի տեխնիկական աջակցություն;

Անձնական մեքենաների կամ ստորգետնյա ավտոտնակի կազմակերպված կայանատեղի;

Շենքի հարկերի քանակը;

Մուտքի վիճակը (սուբյեկտիվ գնահատում);

Բակի կանաչապատում, վերելակի և աղբատարի առկայություն.

Ø Գնահատված բնակարանի բնութագրերը.

Հատակի գտնվելու վայրը;

Մակերես, քառ. մ՝ ընդհանուր / բնակելի;

Սենյակների քանակը, դրանց մակերեսը, քառ. մ;

Խոհանոցի տարածք, ք. մ;

լոգարան;

Առաստաղի բարձրությունը, մ;

Լոջա (պատշգամբ);

Տեսարան պատուհաններից;

Լրացուցիչ անվտանգության համակարգեր;

Օբյեկտի վիճակը (սուբյեկտիվ գնահատում);

Ներքին հարդարման տեսանելի թերություններ;

Վերակառուցման մասին տեղեկատվություն;

Բնակարանի վիճակը

մակերեսով բնակարան,

բնակելի և ընդհանուր,

Սենյակների մեկուսացում

խոհանոցի և լոգարանի տարածք,

Հեռախոս,

Պատշգամբ կամ լոջա

Տեսարան պատուհանից,

Հարևաններ և այլն:

Անշարժ գույքի շուկայական գինը տարբեր կերպ է հասկացվում այլ ապրանքների կամ արժեթղթերի առևտուրից: Այս տարբերությունը տեղի է ունենում բազմաթիվ պատճառներով, ներառյալ.

Ø յուրաքանչյուր օբյեկտի եզակիությունը.

Ø մեծ բազմազանությունվաճառքի պայմանները (կանխիկ, ապառիկ, կանխավճար, հիփոթեք, սոցիալական պայմանագրեր և այլն);

Ø բարձր անորոշություն, շուկայական տեղեկատվության թերի առկայությունը, դրա անհամաչափությունը գնորդների, վաճառողների, միջնորդների համար.

Ø վաճառքի զգալի տևողությունը, որը չի համապատասխանում վաճառողին.

Ø գնորդների կողմից արագ գործողությունների անհրաժեշտություն, որպեսզի բաց չթողնեն իրենց համար գրավիչ օբյեկտը:

Այս ամենը հանգեցնում է նրան, որ կոնկրետ գույքի «իսկական» շուկայական արժեքը ոչ ոքի հայտնի չէ, և արդյունքում շատ անշարժ գույք վաճառվում են և՛ շատ ավելի թանկ, և՛ շատ ավելի էժան, քան գնահատված արժեքը։

Միջնորդները (ռիելթորներ, գնահատողներ) ասում են, որ «անշարժ գույքի գինը ամենից շատ կախված է գտնվելու վայրից։ Սա միակ, բայց շատ կարևոր գործոնը չէ։

Նույնիսկ տիպիկ տան բնակարանի դեպքում դրա գինը կարող է շատ տարբեր լինել և կախված լինելթաղամասից, թաղամասից, տան դիրքից թաղամասի ներսում, հատակից, խաղահրապարակի առկայությունից, տան մոտ կայանատեղիից, պատուհանից բացվող տեսարանից (դեպի բակ, փողոց, անտառի վրա, գետի վրա), կրթական և մշակութային հաստատությունների, խանութների, տրանսպորտի, հանգստի վայրերի և շատ այլ հանգամանքների մոտիկությունից։

Գույքի գնահատումգիտականորեն հիմնավորված փորձագիտական ​​եզրակացություն էգնահատող՝ գնահատվող օբյեկտի արժեքի և օբյեկտի արժեքը որոշելու գործընթացի վերաբերյալ։

Շուկայական արժեքը - սա ամենահավանական գինն է, որի համար օբյեկտի վաճառքը գնահատման ամսաթվին ակնկալվում է առևտրային գործարքի արդյունքում կամավոր վաճառողի և կամավոր գնորդի միջև շուկայական մրցակցության պայմաններում համապարփակ շուկայավարումից հետո:

Գնահատման գործընթաց և- տրամաբանական և համակարգված ընթացակարգ՝ խնդիրների հաջորդական լուծման համար՝ օգտագործելով գնահատման հայտնի մոտեցումներն ու մեթոդները՝ ծախսերի վերաբերյալ վերջնական դատողություն անելու համար:

Մյուս գնային գործոններն են.

Ø փոխանցվող իրավունքներ (գույք, վարձակալություն, մշտական ​​օգտագործում, իրավունքների սահմանափակում).

Ø գործարքի ֆինանսավորման պայմաններ (պարտքային կապիտալի ներգրավման պայմաններ).

Ø վաճառքի պայմաններ (զուտ գործարքի պահանջների կատարում);

Ø շուկայական պայմանները (ներառյալ վաճառքի ժամանակը);

Ø օբյեկտի շինարարության ավարտի աստիճանը.

Ø օբյեկտի ֆիզիկական բնութագրերը.

Ø տնտեսական բնութագրերը(օբյեկտից եկամուտների ձևավորում);

Ø օբյեկտի օգտագործումը.

Ծախսերի գնահատում- գույքի արժեքի դրամական համարժեքի սահմանման երկար և բարդ գործընթաց. Այն պահանջում է բարձր որակավորում ունեցող գնահատող, ով տիրապետում է գնահատման գործունեության մեթոդներին և գործիքներին, ով գիտի անշարժ գույքի շուկայի վիճակը և հատկապես ցանկալի հատվածը, անշարժ գույքի գործարքների իրավական հատկանիշների մանրամասն նշանակությունը և այլն: Գնահատողը պետք է ունենա լիցենզիա.

Գնային գործոնները տարբերվում են ազդեցության մակարդակներով.

1-ին մակարդակի ազդեցության գործոններ (երկիր)

1. Տնտեսական՝ անշարժ գույքի հարկեր; բնակչությանը հանրային հարմարություններով ապահովելը. շինարարության ֆինանսավորման կենսամակարդակը

2. Շինարարության և վերակառուցման վիճակը և հեռանկարները. առաջարկ; պահանջարկ; անշարժ գույքի շուկա

3. Սոցիալական. բնակչության կառուցվածքը; բնակչության կրթության և մշակույթի մակարդակը, կարիքները, ընտանիքը. բնակչության խտություն.

4. Ֆիզիկական՝ էկոլոգիա; Բնական ռեսուրսներ; աշխարհագրական; հողօգտագործման ոլորտում սեյսմիկ, տեխնոլոգիական լուծումներ. գեոդեզիական; տեղագրական.

5. Քաղաքական. հիփոթեքային օրենսդրություն; շինարարական օրենսդրություն; հարկային օրենք; սեփականության մասին օրենքներ; անշարժ գույքի մասին օրենքներ; օրենքներ էկոլոգիայի, տարածքների գոտիավորման բնագավառում. գրավի մասին օրենք; վարկային քաղաքականության օրենք; կադաստրներ; անշարժ գույքի և գնահատման գործունեության լիցենզավորում. քաղաքական կայունություն

2-րդ մակարդակի ազդեցության գործոններ (քաղաք, շրջան)

1. Գտնվելու վայրը՝ տրանսպորտային հասանելիություն; սոցիալական մշակույթի օբյեկտների առկայությունը. հետիոտնի հասանելիություն, օբյեկտների տեղադրում քաղաքի (թաղամասի) հատակագծում. կապի առկայությունը և վիճակը; հարակից միջավայր.

2. Ֆիզիկական բնութագրեր. ֆիզիկական պարամետրեր; ֆունկցիոնալ պիտանիություն և օգտագործում

գույքի վիճակը; գրավչություն, հարմարավետություն; շինարարության և շահագործման որակը.

3. Վաճառքի պայմանները՝ գրավ և հիփոթեք; գործարքների հատուկ պայմաններ, վաճառողների և գնորդների դրդապատճառները

4. Ժամկետային գործոններ՝ գնահատման ամսաթիվ, անալոգներով հայտնի գործարքների ամսաթիվ:

5. Ֆինանսավորման պայմանները. վարկավորման պայմաններ; տոկոսադրույքները, միջոցների բաշխման պայմանները

3-րդ մակարդակի ազդեցության գործոններ (շենք)

1. Ճարտարապետական ​​և շինարարական. տիեզերական պլանավորման ցուցիչներ

2. Ֆինանսական և գործառնական. եկամուտ, գործառնական ծախսեր. շինարարության արժեքը

Ցանկացած գույքի արժեքի փոփոխությունը կախված է մի շարք գործոններից, որոնք ի հայտ են գալիս գնահատման գործընթացի տարբեր փուլերում: Գույքի արժեքի վրա ազդող գործոնները կարող են լինել նշանակված է երեք տարբեր հիերարխիկ մակարդակների .

1-ին մակարդակ.Չորս հիմնական գործոնների փոխազդեցության արդյունքների ազդեցության մակարդակը՝ սոցիալական, տնտեսական, ֆիզիկական և քաղաքական: Այս մակարդակում գործոնները, որոնք կապված չեն կոնկրետ գույքի հետ և ուղղակիորեն կախված չեն նրանից, բայց անուղղակիորեն ազդում են շուկայում անշարժ գույքի հետ կապված գործընթացների և, հետևաբար, գնահատվող գույքի վրա, ենթակա են. վերլուծություն և գնահատում։

2-րդ մակարդակ.Տեղական գործոնների ազդեցության մակարդակը հիմնականում քաղաքի կամ քաղաքային տարածքի մասշտաբով: Այս մակարդակում ուսումնասիրվում են այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են օբյեկտի գտնվելու վայրը, նրա ֆիզիկական բնութագրերը, վաճառքի պայմանները, ժամանակի գործոնները, ֆինանսավորման պայմանները: Այս գործոններն ուղղակիորեն կապված են գնահատված օբյեկտի և նմանատիպ անշարժ գույքի օբյեկտների և դրանց հետ կապված գործարքների վերլուծության հետ:

3-րդ մակարդակ.Գույքի հետ կապված գործոնների ազդեցության մակարդակը և մեծապես պայմանավորված դրա բնութագրերով: Այս մակարդակում գնահատվում են հետևյալ գործոնները.

ճարտարապետական ​​և շինարարական;

ֆինանսական և գործառնական:

Գործոնների ազդեցությունը կարող է առաջանալ միաժամանակ տարբեր մակարդակներում և հաշվի առնվել հաջորդաբար՝ կախված գնահատման մանրամասնության աստիճանից և գնահատվող արժեքի տեսակից:

Անշարժ գույքի վրա ազդում է իր միջավայրը, և ինքն է ազդում այս միջավայրի վրա: Հետևաբար, գնահատելիս որոշվում են շրջակա միջավայրի և անշարժ գույքի գործոնները, որոնք ազդում են անշարժ գույքի արժեքի վրա:

Բնակարանի պահանջարկը որոշող չորս հիմնական գործոն կա.

Ø սպառողի նախապատվությունը;

Ø բնակչության եկամուտը.

Ø բնակարանների գներ;

Ø տնային տնտեսությունների թիվը բնակարանային շուկայում.

Այս գործոնները տարբեր կերպ են ազդում շուկայական հավասարակշռության վրա: Անշարժ գույքի օբյեկտների պահանջարկը և առաջարկը կախված են բազմաթիվ գործոններից.

Ø վարչական (պետության կողմից սահմանափակումների առկայությունը կամ բացակայությունը, պետական ​​և տեղական վարչական մարմինների կարգավորող դերը, հարկային ռեժիմը).

Ø տնտեսական (անշարժ գույքի գներ, մրցակցություն, շուկայի տնտեսական զարգացման մակարդակ, բնակչության եկամուտների մակարդակ, բնակչության բիզնես ակտիվություն, վարկային և ֆինանսական կազմակերպությունների ծառայություններ, նոր անշարժ գույքի օբյեկտների կառուցման ծավալներ).

Ø սոցիալական (տարածաշրջանի գրավչությունը, տարածքի բնակչության կառուցվածքն ու կազմը, սոցիալական ենթակառուցվածքների զարգացման մակարդակը);

Ø բնապահպանական (կանաչ տարածքների առկայությունը, օդի աղտոտվածությունը, արդյունաբերական ձեռնարկությունների առատությունը, վնասակար արտանետումների առկայությունը, ավելորդ աղմուկը):

Սոցիալական գործոնները հիմնականում ներկայացված են բնակչության բնութագրերով։ Սա ներառում է ժողովրդագրական կազմը, ամուսնությունների և ամուսնալուծությունների մակարդակը, երեխաների միջին թիվը, բնակչության տարիքային բաշխումը և այլն: Այս ամենը վկայում է անշարժ գույքի և դրա կառույցների պոտենցիալ պահանջարկի մասին։

Անշարժ գույքի արժեքի վրա էապես ազդում են նաև տնտեսական գործոնները։

Պահանջարկը որոշող տնտեսական գործոնները ներառում են.

Ø բնակչության զբաղվածություն;

Ø միջին աշխատավարձ;

Ø մարզի տնտեսական զարգացման աստիճանը.

Ø գների մակարդակ;

Ø բնակարան ձեռք բերելու համար վարկի առկայությունը և պայմանները և այլն:

Տնտեսական գործոնները (օբյեկտիվ գործոնները) կարելի է բաժանել երկու տեսակի:

Ø մակրոտնտեսական՝ կապված շուկայի ընդհանուր պայմանների հետ (հարկեր, տուրքեր, դոլարի փոխարժեքի դինամիկա, գնաճ, գործազրկություն, աշխատավարձի մակարդակ և պայմաններ, անշարժ գույքի կարիք և այլն);

Ø միկրոտնտեսական, կոնկրետ գործարքների օբյեկտիվ պարամետրերը բնութագրող (պայմանագրի բոլոր պայմանները՝ առարկա, գործողության ժամկետ, կողմերի իրավունքներ և պարտականություններ, պայմանագրի դադարեցում և այլն):

Բոլոր մակարդակներում պետական ​​կարգավորման գործոնը մեծ ազդեցություն ունի գույքային արժեքների վրա։ Պետական ​​կարգավորման շրջանակը ներառում է.

Ø անշարժ գույքի շրջանառության և հողօգտագործման մեթոդների, շինարարության չափանիշների սահմանափակում.

Ø կոմունալ ծառայություններ, հրշեջ եւ ոստիկանական, աղբահանություն եւ հանրային տրանսպորտ;

Ø դաշնային և տեղական հարկային ոստիկանություն;

Ø ծախսերի վրա ազդող հատուկ իրավական նորմեր (վարձավճարների դրույքաչափերի կարգավորող ձևավորում, սեփականության իրավունքի սահմանափակում, շրջակա միջավայրի պաշտպանության մասին օրենք, կապիտալ շինարարության մեջ պետական ​​ներդրումներ և այլն):

Անշարժ գույքը գնահատելիս շրջակա միջավայրի գործոնները հասկացվում են որպես զուտ բնական և բնական-մարդածին գործոնների մի շարք, որոնք չեն հանդիսանում աշխատանքի միջոց, ապրանք կամ էներգիայի և հումքի աղբյուրներ, բայց որոնք ուղղակիորեն ազդում են գույքի արդյունավետության և օգտակարության վրա: .

Շուկայական իրավիճակի կտրուկ փոփոխությունները կարող են պայմանավորված լինել արդյունաբերական ձեռնարկության փակմամբ, հարկային օրենսդրության փոփոխություններով կամ նոր անշարժ գույքի շինարարության մեկնարկով։ Անշարժ գույքի շուկան անընդհատ փոխվում է. Անշարժ գույքի վրա ազդող սոցիալական, տնտեսական, քաղաքական և տնտեսական գործոնները միշտ անցումային փուլում են: Այս ուժերի փոփոխությունն ազդում է անշարժ գույքի առաջարկի և պահանջարկի վրա և, հետևաբար, առանձին գույքի արժեքի վրա: Գնահատողները փորձում են ճանաչել շուկայական ընթացիկ և հնարավոր փոփոխությունները, որոնք կարող են ազդել գույքի արժեքի վրա:

Անշարժ գույքի ոլորտը միշտ չէ, որ հեշտությամբ հարմարվում է սպառողների նոր նախասիրություններին, ուստի հաճախ ուշանում է:

Գնագոյացման գործոններ

Ժամանակակից տնտեսությունում գների ձևավորման վրա ազդող գործոնների ամբողջ բազմազանությունը կարելի է բաժանել երեք խմբի.

• o հիմնական (ոչ պատեհապաշտ);
• o պատեհապաշտ;
• o կարգավորող.

Հիմնական գործոններ ապրանքային շուկայի պայմաններում տարբեր ծախսեր են. ներտնային և ոչ արտադրական. Այս ծախսերի ազդեցության տակ գների փոփոխությունը տեղի է ունենում նույն ուղղությամբ, ինչ ծախսերի փոփոխությունը:

շուկայական գործոններ շուկայի անկայունության հետևանք են և կախված են մակրոտնտեսական պայմաններից, սպառողների պահանջարկից և այլն:

Կարգավորող գործոններ որոշվում է տնտեսության մեջ պետության միջամտության աստիճանով։

Բացի այդ, այն գործոնները, որոնք պայմանավորում են գների տատանումները ապրանքների արժեքից վեր կամ վար, բաժանվում են կենցաղային և արտաքին. Ներքին գործոնները կախված են արտադրողից, նրա ղեկավարությունից և թիմից: Արտաքին, որպես կանոն, կախված չեն ձեռնարկությունից:

Այս գործոնների կուտակային ազդեցությունը, ի վերջո, հանգեցնում է գների հաստատմանը, որոնք ապահովում են տնտեսական գործունեության հավասարակշռությունը։

Գործընթացի և գնագոյացման սկզբունքները

Գնագոյացման գործընթաց - որոշակի ապրանքի համար գնի սահմանումն է: Այն բաղկացած է վեց փուլից (տես Նկար 4.18):

Արտադրանքի համար որոշակի գին սահմանելու որոշումը մեծապես պայմանավորված է ձեռնարկության հետ կապված արտաքին գործոններով: Որոշ դեպքերում այս պատճառները զգալիորեն նվազեցնում են ձեռնարկության ազատությունը գների սահմանման հարցում, որոշ դեպքերում դրանք նկատելի ազդեցություն չեն ունենում գնագոյացման ազատության վրա, երրորդում՝ զգալիորեն ընդլայնում են այդ ազատությունը։

Գնագոյացման հիմնական սկզբունքներն են.

o գների գիտական ​​վավերականությունը. գնագոյացման ժամանակ օբյեկտիվ տնտեսական օրենքները հաշվի առնելու անհրաժեշտությունը։ Սահմանված գների գիտական ​​վավերականությանը նպաստում է տեղեկատվության մանրակրկիտ հավաքագրումն ու վերլուծությունը

Բրինձ. 4.18.

ընթացիկ գների, ծախսերի մակարդակի, առաջարկի և պահանջարկի հարաբերակցության և շուկայական այլ գործոնների հետ կապված.

• o գների թիրախավորման սկզբունքը. ձեռնարկությունը պետք է որոշի, թե ինչ կոնկրետ տնտեսական և սոցիալական խնդիրներ կլուծի գնագոյացման ընտրված մոտեցման կիրառման արդյունքում.
• o գնագոյացման գործընթացի շարունակականության սկզբունքը. Այս սկզբունքի համաձայն՝ արտադրանքն իր արտադրության յուրաքանչյուր փուլում ունի իր գինը։ Բացի այդ, իրական շուկայական իրավիճակում անընդհատ փոփոխություններ են կատարվում շուկայում գների մակարդակի վրա.
• o գնագոյացման գործընթացի միասնության սկզբունքը և գների պահպանման նկատմամբ վերահսկողությունը. Վերահսկողության նպատակն է ստուգել օրենքով սահմանված գնագոյացման կանոնների ճիշտ կիրառումը։

Գնագոյացման ռազմավարություններ - սա ձեռնարկության կողմից շուկայական պայմաններում ապրանքների սկզբնական գնի փոփոխությունների հնարավոր դինամիկայի ընտրությունն է, որը լավագույնս համապատասխանում է ձեռնարկության նպատակին: Գնագոյացման ռազմավարությունը կախված կլինի նրանից, թե որ ապրանքի համար է ընկերությունը սահմանում գինը՝ նորի՞, թե՞ շուկայում առկա:

Նոր ապրանքների գների սահմանման ռազմավարություն: Նախ, դուք կարող եք սահմանել ամենաբարձր հնարավոր գինը նոր ապրանքի համար՝ կենտրոնանալով բարձր եկամուտ ունեցող մարդկանց կամ նրանց վրա, ում համար գնի գործոնը ոչ թե հիմնական, այլ կարևոր է։ սպառողական հատկություններև արտադրանքի որակական բնութագրերը. Երբ նախնական պահանջարկը և դրա հետ մեկտեղ վաճառքը բարձրանա միջին եկամուտներ ունեցող մարդկանց սեգմենտի հաշվին, պահանջարկը որոշակիորեն կնվազի՝ նորից իջնելով գինը։ Ապա դուք կարող եք ձեր արտադրանքը հասանելի դարձնել զանգվածային սպառման համար:

Այսպիսով, ռազմավարությունը լինելու է շուկայի տարբեր շահութաբեր հատվածների հետևողականորեն քայլ առ քայլ լուսաբանումը: Այս ռազմավարությունը գրականության մեջ նշված է որպես սերուցք քսելու ռազմավարություն. Այն ընտրած ձեռնարկությունները ավելի շատ կենտրոնացած են կարճաժամկետ նպատակների վրա (արագ ֆինանսական հաջողություն), քան երկարաժամկետ նպատակների վրա (ապագայում նման հաջողությունների ապահովում):

Եթե ​​ձեռնարկության ապրանքները սկսում են արտադրվել մրցակիցների կողմից, կարող եք սկսել ցածր գնով նոր ապրանքի ներմուծում. Այս ռազմավարությունը թույլ կտա ընկերությանը ձեռք բերել որոշակի շուկայական մասնաբաժին, կանխել մրցակիցների մուտքը արդյունաբերություն և դուրս մղել օտարներին, ավելացնել վաճառքը և գերիշխող դիրք գրավել շուկայում: Այնուհետև, եթե մրցակիցների ներդրման վտանգը չնվազի, հնարավոր է, ծախսերը նվազեցնելով, գներն էլ ավելի իջեցնել, կամ որակի բարելավման և գիտատեխնիկական զարգացման ծախսերի բարձրացման միջոցով բարձրացնել գները՝ ապահովելով առաջնորդություն։ որակի ցուցանիշների առումով։ Եթե ​​մրցակցության վտանգ չկա, կարող եք գինը բարձրացնել կամ իջեցնել պահանջարկին համապատասխան։ Սակայն պետք է հիշել մեկ կանոն՝ ռազմավարություն իրականացնելիս հնարավոր է թանկացնել միայն այն դեպքում, եթե վստահություն լինի, որ ապրանքը ճանաչված է սպառողի կողմից, նրա կողմից ճանաչելի։

Ռազմավարությունը, որն ավելի շատ կենտրոնացած է երկարաժամկետ նպատակների վրա, կոչվում է կայուն իրականացման ռազմավարություն:

Կարելի է առանձնացնել երկու հիմնական տեսակ Գոյություն ունեցող ապրանքների գնագոյացման ռազմավարություններ.

• o շարժվող անկումային գնի սահմանում;
• o արտոնյալ գնային ռազմավարություն.

Հետևյալ անկման գների ռազմավարություն «Սերուցքային յուղազերծման» ռազմավարության տրամաբանական ընդլայնումն է և արդյունավետ է նույն պայմաններում։ Այն օգտագործվում է, երբ ընկերությունը հուսալիորեն ապահովագրված է մրցակցությունից: Հիմնական գիծն այն է, որ գինը հետևողականորեն սահում է պահանջարկի կորի երկայնքով, այսինքն. տատանվում է ըստ առաջարկի և պահանջարկի:

Գների արտոնյալ ռազմավարություն - կայուն իրականացման ռազմավարության շարունակությունը։ Այն օգտագործվում է, երբ առկա է մրցակիցների ներխուժման վտանգ ձեռնարկության գործունեության տարածք: Այս ռազմավարության էությունը մրցակիցների նկատմամբ առավելության հասնելն է (իրական կամ պոտենցիալ) ծախսերի առումով (գինը սահմանված է մրցակիցների գներից ցածր) կամ որակով (գինը սահմանված է մրցակիցների գներից բարձր, որպեսզի ապրանքը գնահատվում է որպես հեղինակավոր, եզակի):

Ընդհանուր առմամբ, գինը վաճառքը խթանող կամ հուսահատեցնող ամենակարևոր գործոնն է, որն ազդում է արտադրության զարգացման, դրա արդյունավետության վրա, ազդելով մրցակիցների վրա։

Գինը մարքեթինգային խառնուրդի տարրերից մեկն է, ուստի այն որոշվում է՝ հաշվի առնելով ռազմավարությունների ընտրությունը մարքեթինգային խառնուրդի այլ տարրերի համեմատ:

Գները ազդում են ներքին գործոններ (կազմակերպության և շուկայավարման նպատակները, ռազմավարությունները մարքեթինգային խառնուրդի առանձին տարրերի, ծախսերի, գնագոյացման հետ կապված) և արտաքին (շուկայի տեսակը, սպառողի կողմից իրականացվող ապրանքի գնի և արժեքի փոխհարաբերությունների գնահատումը, մրցակցությունը, տնտեսական իրավիճակը, միջնորդների հնարավոր արձագանքը, կառավարության կարգավորումը):

Ձեռնարկության հնարավոր ընդհանուր նպատակները, որոնք ազդում են գնային քաղաքականության վրա, գոյատևման և զարգացման նպատակներն են: Որպես մարքեթինգային գործունեության նպատակներ կարելի է դիտարկել ընդունելի չափով շահույթ ստանալը, շուկայի մասնաբաժնի ավելացումը, արտադրանքի որակի ոլորտում առաջատար լինելը:

Ինչպես նշում է Ֆ. Կոտլերը, լավ գնագոյացումը սկսվում է կարիքների բացահայտմամբ և գնի և ապրանքի արժեքի միջև փոխհարաբերությունների գնահատմամբ: Յուրաքանչյուր գին որոշում է պահանջարկի տարբեր քանակություն, որը բնութագրում է սպառողի արձագանքը շուկայական առաջարկին: Գների կախվածությունը պահանջարկի մեծությունից նկարագրվում է պահանջարկի կորի միջոցով: Պահանջարկի կորը ցույց է տալիս, թե որքան ապրանք է գնվելու որոշակի շուկայում որոշակի ժամանակահատվածում այս ապրանքի գների տարբեր մակարդակներում: Շատ դեպքերում (բայց ոչ միշտ), որքան բարձր է գինը, այնքան ցածր է պահանջարկը (բացառություն է, օրինակ, հեղինակավոր ապրանքների պահանջարկը): Գնային փոփոխությունների նկատմամբ պահանջարկի զգայունության աստիճանը որոշելու համար օգտագործվում է դրա գնային առաձգականության ցուցիչը, որը սահմանվում է որպես պահանջվող քանակի տոկոսային փոփոխության հարաբերակցություն գնի տոկոսային փոփոխությանը:

Ընդհանրապես պահանջարկի առաձգականություն - դրա փոփոխության կախվածությունն է ոմանցից շուկայական գործոն. Տարբերակել պահանջարկի գնային առաձգականությունը և պահանջարկի եկամտային առաձգականությունը: Նկ. 4.19-ը ցույց է տալիս պահանջարկի երկու կոր, և գնի աճը C-ից (մինչև C (կոր «a») հանգեցնում է պահանջարկի համեմատաբար թույլ անկման (C-ից C ^): Այս դեպքում պահանջարկը կոչվում է. անառաձգական. «b» կորի վրա գնի աճը հանգեցնում է պահանջարկի զգալի աճի. սա է առաձգական պահանջարկ. Բնութագրվում է գնային փոփոխությունների նկատմամբ պահանջարկի առաձգականության աստիճանը պահանջարկի գնային առաձգականություն, սահմանվում է որպես պահանջվող քանակի տոկոսային փոփոխության հարաբերակցություն գնի տոկոսային փոփոխությանը: Օրինակ, գնի 2% աճի դեպքում պահանջարկը նվազել է 10%-ով, սա նշանակում է, որ պահանջարկի առաձգականությունը -5 է (մինուս նշանը նշանակում է գնի և պահանջարկի հակադարձ կապ):

Այս գործակիցը սովորաբար, թեև ոչ միշտ, բացասական է։ Գործնական տեսանկյունից, եթե գնի նվազումը հանգեցնում է վաճառքի և շրջանառության այնպիսի աճի, որ ցածր գներից կորուստները ավելի քան փոխհատուցվում են, ապա պահանջարկը որակվում է որպես առաձգական, եթե ոչ, ապա դա վկայում է ոչ առաձգական պահանջարկի մասին. Իրավիճակը, երբ գների փոփոխությունները ոչ մի կերպ չեն ազդում ոչ պահանջարկի, ոչ առաջարկի վրա, շուկայական հարաբերությունների բացակայության հաստատ նշան է։

Ֆ. Կոտլերը առանձնացնում է հիմնական, սկզբնական գների որոշման երեք մոտեցում՝ հիմնված ծախսերի, գնորդների կարծիքի և մրցակիցների գների վրա:

առավելապես պարզ մեթոդԾախսերի վրա հիմնված գների որոշումը դրանց հաստատումն է արտադրանքի ինքնարժեքին որոշակի մարժաների պարզ հավելման հիման վրա, որոնք բնութագրում են ծախսերը, հարկերը և շահույթի մարժաները՝ ապրանքը արտադրողից սպառող տեղափոխելու ճանապարհին: