Գիտակցության հիպնոսային մանիպուլյացիայի հոգետեխնոլոգիաներ. Անձի վրա հոգեբանական ազդեցության մեթոդներ

Սոցիալական միջավայրը, որտեղ մարդն ապրում է ծնունդից ի վեր, ենթադրում է հաղորդակցություն։ Հաղորդակցման և տեղեկատվության ընկալման գործընթացում մենք ենթարկվում ենք հոգեբանական ազդեցության՝ չկասկածելով դրա վրա։ Այս դրսեւորումները ուսումնասիրվում են հոգեբանության կողմից: Նույն գիտությունը ուսումնասիրում է աշխատանքի, տանը և ցանկացած այլ վայրում մարդկանց միմյանց հետ շփման մեթոդները։

Հոգեբանական ազդեցության մեթոդները և դրանց տարբերությունները

Հոգեբանության մեջ մարդու անձի վրա հոգեբանական ազդեցության մեթոդներն են.

• վարակ;
• առաջարկություն;
• հավատք;
• իմիտացիա.

Այս մեթոդներից մի քանիսը դուք արդեն օգտագործել եք անգիտակցաբար, և այս մեթոդներից որոնք են փորձարկվել ձեր վրա: Վարակումը, առաջարկությունը, համոզումը և նմանակումը մարդկանց հոգեբանական վիճակի վրա ազդելու միջոցներ են։ Եկեք մանրամասն վերլուծենք դրանք, որպեսզի չընկնենք խաբեբաների փողոց։

Վարակ

Այս հոգեբանական ազդեցությունը մարդու գիտակցության վրա ամենահին և ամենաուսումնասիրված մեթոդն է: Հիմնադրված է հուզական վիճակի անձից մարդու փոխանցման մասին.Համաձայնեք, որ դա պատահել է բոլորի հետ, երբ դուք հիանալի տրամադրություն ունեք, և հանկարծ մի մարդ հայտնվում է արցունքն աչքերին և հիստերիայի բոլոր նշաններով։

Երբ լսում եք նրա սենտիմենտալ պատմությունը, ձեր տրամադրությունը վատանում է, և ձեր հոգեվիճակը սկսում է նմանվել զրուցակցի փորձառություններին: Հատկապես տպավորվող բնությունները նույնիսկ կարիք չունեն որևէ բան ասելու, նրանք կարողանում են ընկալել ազդակներ, որոնք գալիս են իրենց մտերիմ մարդկանցից՝ զգացմունքային մակարդակով։

Մեկ այլ օրինակ, որը բնութագրում է վարակի մեթոդը և որն օգտագործվում է մարդկանց վրա ազդելու հոգեբանության կողմից, խուճապն է։ Նա սովորաբար աշխատում է ամբոխի մեջ: Եթե ​​շատ մարդիկ գտնվում են նույն կրիտիկական վիճակում, և նրանցից մեկը սկսում է խուճապի մատնվել, ապա այդ զգացումը փոխանցվում է ներկաների մեծամասնությանը։

Լսե՞լ եք խուճապի մասին ինքնաթիռներում կամ կոտրված վերելակում: Սրանք այն դեպքերն են, երբ մեկ մարդ խուճապի է մատնվել, և այդ զգացումը տարածվել է շատերի վրա

Բայց հնարավոր է «վարակել» ոչ միայն բացասական հույզերով։ Ծիծաղը, զվարճանքը, կյանքի նկատմամբ դրական վերաբերմունքը վարակիչ են։

Առաջարկություն

Անհատականության վրա հոգեբանական ազդեցության երկրորդ դասը առաջարկությունն է: Այս դեպքում մարդու վրա ազդեցության հոգեբանությունը պարզվում է էմոցիոնալ ֆոնի վրա՝ ստիպելով նրան գործել այնպես, ինչպես ստիպում է հակառակորդը։ Բայց եթե վարակը փոխանցվում է հոգեբանական վիճակ, որի արդյունքում անձը գործում է այսպես թե այնպես, ապա առաջարկը խոսքային գործիքների (խոսքեր, տեսողական շփում և այլն) միջոցով մարդուն համոզելն է վարվել այնպես, ինչպես ասում են:

Որպեսզի առաջարկը դառնա արդյունավետ գործիք, դուք պետք է համապատասխանեք ձեր խոսքերին: Եթե ​​մարդը փորձում է «սովորեցնել քեզ, թե ինչպես ապրել» և թելադրում է հասարակության վարքագծի կանոնները կամ հաջողության օրենքները, ապա նրա հեղինակությունը, տեսքըիսկ խոսելու ձևը պետք է հարգանք և ընդօրինակելու ցանկություն ներշնչի։

Բայց երբ քո առջև կեղտոտ հագուստով և ալկոհոլային հարբածության հետքերով հյուծված անհատ է, նրա նոր կյանքի կոչերը խղճուկ ու ծիծաղելի են թվում: Ուստի ցանկանալով խորհուրդներով օգնել մարդուն, փորձեք հասկանալ, թե ինչ իրավիճակում է հայտնվել դժբախտ մարդը։ Ընդունեք խնդիրը և դրեք ձեզ նրա տեղը: Միայն դրանից հետո կարող եք ինչ-որ բան առաջարկել նրան, ով ձեզնից աջակցություն է փնտրում։

Դուք կարող եք մարդկանց ոգեշնչել ձեր մտքերով միայն վստահ ձայնով։

Եւս մեկ կարևոր նրբերանգ-Մարդկային ազդեցության հոգեբանությունը դա ասում է Դուք կարող եք մարդկանց ոգեշնչել ձեր մտքերով միայն վստահ ձայնով, որի մեջ կասկածի ստվեր անգամ չկա.. Երբեմն գաղափարի հաջողությունը կամ ձախողումը կախված է այն տոնայնությունից, որով արտահայտվում է արտահայտությունը:

Կա ևս մեկ գործոն, որը որոշում է մարդու վրա ազդեցության արդյունքը՝ սա ենթադրելիությունն է։ Առաջարկության ուժը կախված է նրանից, թե որքանով է առաջարկվող մարդը, և սա անհատական ​​ցուցանիշ է։ Այս ցուցանիշի բարձր մակարդակով առանձնանում են մինչև 13 տարեկան երեխաները և անապահով, անվճռական մարդիկ։

Առաջարկությունը հատկապես լավ է աշխատում, եթե համադրում եք այն բառերի իմաստը, որոնց օգնությամբ առաջարկը տեղի է ունենում առաջարկվողին ծանոթ և հասկանալի արտաքին տեղեկատվության հետ: Եթե ​​փորձես մարդուն ուղղորդել դեպի «ճշմարիտ ուղի» և միևնույն ժամանակ զուգահեռ անցկացնել այն փաստերի հետ, որոնք մոտ են նրան, դա նրա վրա հոգեբանական ուժեղ ազդեցություն կունենա։ Եթե ​​ցանկանում եք մարդուն ապացուցել, որ իրեն առաջարկված գործողությունների արդյունքում նա գոհ կլինի, ապա օրինակ բերեք բացասական արդյունք, որը նրան այլ կերպ է սպասվում։

Օգտագործելով «թևավոր ասացվածքներ» կամ սերունդների դրական կամ բացասական փորձառությունների հայտնի օրինակներ՝ դուք զգալի արդյունքների կհասնեք առաջարկելու արվեստում.

Հավատք

Համոզելը ամենաանվնասներից է և արդյունավետ մեթոդներհոգեբանական ազդեցություն մարդու վրա. Այն հիմնված է փաստերի վրա, որոնք պարզ են դառնում մտքի տրամաբանական շղթա կառուցելու արդյունքում։ Օգտագործելով տարբեր մեթոդներազդեցություն մարդկանց վրա, պետք է հաշվի առնել հակառակորդի ինտելեկտուալ զարգացման մակարդակը։ Ինչ-որ բան ապացուցել մարդուն, ով մտավոր զարգացմամբ քեզանից ցածր է, ծիծաղելի է։ Ձեր փաստարկները չեն ընկալվի և ընդունվի։ Եթե ​​դուք փորձում եք համոզել մեկին, ով ավելի խելացի է, քան դուք, դա ծիծաղելի կթվա։

Երբ առաջին բաժինը հասնում է մարդու գիտակցությանը նոր տեղեկություններ, նրա ուղեղը բացատրություն է փնտրում։ Իսկ հիմա կախված է նրա արվեստից, ով համոզում է՝ հավատո՞ւմ են իրեն, թե՞ ոչ։ Լավ է, եթե կարողանում ես ստիպել մարդուն վստահել քեզ, բայց մնացածը կախված է հոգեբանական ազդեցության մեթոդից, նոր տվյալների փոփոխումից։ Ամենակարևորը, որ պահանջում են մարդու վրա հոգեբանական ազդեցության մեթոդները, հակառակորդին չխաբելն է։ Հենց որ մարդը բառերի մեջ կեղծիք զգա, վստահության մակարդակը զգալիորեն կիջնի։ Եթե ​​դա կրկնվի, դուք կարող եք լիովին կորցնել այս մարդու վստահությունն ու ուշադրությունը:

Իսկապես հավատալու համար դուք պետք է համապատասխանեք ապրելակերպին կամ հայտարարություններին, որոնք փորձում եք փոխանցել ձեր հակառակորդին: Ձեր խոսքերը պետք է ուժ ճառագեն, իսկ դուք պետք է հեղինակավոր ու ինքնավստահ մարդու տպավորություն թողնեք։

Այսպիսով, ամեն ինչ համընկավ.

• Հակառակորդի զարգացման մակարդակը.
• Ձեր հայտարարությունների ճշմարտացիությունը;
• Պատկերի և հայտարարությունների համապատասխանությունը.

Ձեր խոսքերը պետք է ուժ ճառագեն, իսկ դուք պետք է հեղինակավոր ու ինքնավստահ մարդու տպավորություն թողնեք։

Այժմ դուք պետք է ընտրեք վարքագծի ռազմավարություն, որը կօգնի հոգեբանորեն ազդել մարդու վրա։ Կան մի քանի ռազմավարություններ.

• Ագրեսիվ. Այն կառուցված է ապացուցված փաստերի հակասության վրա։ Սա ապացուցում է մարդուն, որ դուք արտասովոր մարդ եք և շատ տարբեր եք նրանից։ Նա ցանկություն ունի լսելու ձեզ և քանդել տրամաբանական շղթան, որը դուք շփոթել եք։ Հետեւաբար, նա ուշադիր լսում է յուրաքանչյուր բառը: Բայց մարդու վրա հոգեբանական ազդեցության նման ռազմավարությունը բնորոշ է խոսքի և համոզման մասնագետներին։
• Պասիվ. Այս ռազմավարությունը գործում է միայն այն դեպքում, եթե դուք լավ եք ճանաչում մարդուն: Զգուշորեն օրինակներ բերելով իր և ձեր կյանքից, համեմատելով դրանք ամբողջ աշխարհին հայտնի դեպքերի հետ, հակառակորդին բերում եք այն մտքին, որը ցանկանում եք փոխանցել նրան։ Թույլ մի տվեք անհամապատասխանություններ և անհամապատասխանություններ դատողություններում: Սա մի քանի դիրքով հետ կշպրտի կատարված աշխատանքը:

Այժմ դուք գիտեք, թե ինչպես հոգեբանորեն ազդել մարդու վրա զրույցի ընթացքում: Օգտագործեք համոզելու մեթոդը՝ կիրառելով տրամաբանության օրենքները և կառուցելով տրամաբանական շղթաներ։

Լեոնարդո դի Կապրիոն և Մեթ Դեյմոնը «Հեռացածները» ֆիլմում

Իմիտացիա

Շատերը ենթագիտակցորեն օգտագործում են մարդու վրա ազդելու մեթոդներ՝ նույնիսկ չիմանալով այդ մասին։ Կարիերայի կամ ինտելեկտուալ պլանում հասնելով որոշ բարձունքների՝ մենք դառնում ենք հարգանքի և հիացմունքի առարկա: Ավելի քիչ փորձառու մարդիկ հակված են օրինակ վերցնել մեկից, ով արդեն իրականացրել է իրենց ձգտումները։ Բայց իմիտացիայի օբյեկտը միշտ պետք է «նշան պահի»։ Այն պետք է լինի գրավիչ, պայծառ, հիշվող, հաճելի: Այսինքն՝ բավարարել հակառակորդի՝ իդեալին հետեւելու ցանկությունը։

Մարդու վրա հոգեբանական ազդեցության միջոցներ

Զանգվածների վրա հոգեբանական ազդեցության միջոցներից մեկի օրինակով կարելի է դիտարկել գովազդը, որը դարձել է սովորական։ Համեմատաբար վերջերս գովազդը որպես ցուցանակ գոյություն ուներ խանութներում, սրճարաններում կամ սննդի հաստատություններում: Սրանք սովորական պաստառներ էին, որոնք խորհուրդ էին տալիս փոփ աստղերի ֆիլմերի ցուցադրություններ կամ համերգներ:

Այսօր գովազդը վերածվել է լայնածավալ բարձրորակ տեսանյութերի, որոնք ոչ միայն տեղեկացնում են մարդկանց ապրանքի, կատարման կամ հայտարարության մասին, այլև ստիպում են ընտրել այս կամ այն ​​ապրանքը, ձևավորել արժեքների ձևավորում և ուղղորդել մարդկանց մտքերն ու գործողությունները ճիշտ ուղղություն. Կարևոր է ուշադրություն դարձնել, թե ինչ են դիտում ձեր երեխաները, քանի որ կան ազդեցություններ, որոնք կործանարար ազդեցություն են ունենում անձի վրա:

Շատերը կարծում են, որ հոգեբանականը առևտրի շարժիչ ուժն է (խաբեբայական արտահայտություն, բայց դա ճիշտ է), մյուսները կարծում են, որ պահանջարկը ենթադրում է նոր ապրանքների թողարկում, որոնց միջև գերակայության համար պայքարը որոշվում է գովազդի միջոցով: Սա ամենաշատերից մեկն է արդյունավետ միջոցներորոնք իրենց ազդեցությունն են թողնում մարդկանց զանգվածի վրա և ստիպում գործել ըստ թելադրանքի։

Սա վերաբերում է ոչ միայն ինչ-որ ապրանքին կամ երգչին, հանրային կարծիքը կարող է շեղվել իշխանության ընտրությունների այս կամ այն ​​թեկնածուի օգտին գովազդելով: Այս մեթոդը կոչվում է նաև «հասարակական կարծիքի մանիպուլյացիա» կամ «մարդկանց վրա ազդելու մութ արվեստ»։ Ընդ որում, մանիպուլյացիան իրականացվում է ոչ թե ուժով, այլ թեկնածուի գովազդային ծրագիրը ճիշտ կառուցելու մեթոդներով։ Ստացվում է, որ ընտրազանգվածին պետք է այս փուլըճշգրտվում են հասարակության ձևավորումն ու զարգացումը և ընդհանուր արտահայտություններն ու խոստումները։ Յուրաքանչյուր մարդ այս խոստումների մեջ իր համար օգուտ է «տեսնում» և քվեարկում է այս ընտրյալի օգտին։

Անձի վրա հոգեբանական ազդեցության նպատակները

Մարդու վրա հոգեկան ազդեցությունն ունի իր նպատակը՝ ցանկությունը՝ ստիպելու մարդուն գիտակցաբար կամ անգիտակցաբար ենթարկվել որոշակի վերաբերմունքի, նորմերի, օրենքների կամ պահանջների։

Տնօրենը ենթակաների թիմում, օգտագործելով զրուցակցի վրա ազդելու հոգեբանական մեթոդները, ունի իր նպատակը՝ համախմբել մարդկանց կամ նրանց մտածելու և գործելու տեղիք տալ՝ ի շահ այն ընկերության, որտեղ նրանք աշխատում են:

Հոգեբանականը ենթադրում է նրանցից լավ, բարեկիրթ և օրինապաշտ քաղաքացիների դուրս բերելու նպատակ:

Ծնողները գիտեն, թե ինչպես հոգեբանորեն ազդել երեխայի վրա, օրինակ՝ ծիծաղեցնել

Գովազդի հոգեբանական ազդեցությունն ուղղված է նրան, որ մարդիկ գնեն այս կամ այն ​​գովազդվող ապրանքը, քվեարկեն ճիշտ թեկնածուի օգտին կամ դիտեն մեծ գումարներ ծախսված ֆիլմ, որը պետք է հնարավորինս շուտ վերադարձվի։

Միշտ չէ, որ մարդկանց վրա ազդելու մեթոդները ենթադրում են լավ գաղափարի հետևում: Դա երեւում է մահապարտների դեպքում։ Չէ՞ որ այդ մարդիկ ենթարկվել են առաջարկությունների, վերամշակման և հիպնոսի՝ սեփական տեսակը ոչնչացնելու համար։ Մարդկանց զանգվածի հետ, որին նրանք սպանում են, իրենք են մահանում։ Եվ դա հակասում է մարդկային էությանը: Հետեւաբար, հոգեբանական ազդեցության օգնությամբ կարելի է արմատապես փոխել մարդու աշխարհայացքը, նրան դարձնել խամաճիկ ուրիշների ձեռքում եւ ստիպել գործել առողջ բանականությանը հակառակ։

Ինչպես արդեն նշվեց, ցանկացած հոգեբանական ազդեցություն լիովին ազդում է անապահով մարդկանց վրա: Իրավասու, կրթված և ինքնահավան անհատներին դժվար է առաջարկել, վարակել և համոզել:

Երբ մարդուն հետաքրքրում է, թե ինչպես ազդել և կառավարել մարդկանց վրա, շատերը մոռանում են էթիկական ասպեկտների, սեփական կամքը գործադրելու ազատության, ինչպես նաև հնարավոր հետևանքների մասին: Հետևաբար, նախքան տարբերը նկարագրելուն անցնելը հոգեբանական առանձնահատկություններև ազդեցության մեթոդները, ես կցանկանայի նշել բացասական կողմերը և նախազգուշացումներ տալ: Այսպիսով, եթե դուք անընդհատ ազդում եք մարդու վրա՝ հակելով նրան որոշակի որոշումների, ապա ոչ միայն նրա կամային ֆունկցիան է խաթարվում, այլև անձի առանցքը, որն ապրում է իր համոզմունքներին հակառակ, կործանվում է։

Իմաստ ունի մտածել, թե ինչպես ազդել մարդու հոգեկանի վրա բարենպաստ հետևանքներով՝ նպաստելով նրա զարգացմանը կամ տրամադրության բարելավմանը։ Հիմնական ազդեցությունը ոչ թե մարդուն ներկայացվող փաստացի տեղեկատվությունն է, այլ այն էմոցիաները, որոնք առաջանում են փոխազդեցության գործընթացում։ Արձագանքն ինքնըստինքյան չի լինում, գործոնները շատ են, և արդյունքում կարող ես չափազանց տհաճ բաներ ասել՝ համակրանք առաջացնելով քո հանդեպ։ Ազդեցության համար օգտագործվում են ինտոնացիոն գունապնակ, բանավոր ազդանշաններ և որոշակի խարիսխներ, որոնք գոյություն ունեն հոգեկանում:

Ենթագիտակցության մեջ ներկառուցված տեղեկատվությունը ուժեղ ազդեցություն ունի. այդ դեպքում մարդը ոչ միայն կհնազանդվի և կհետևի անհրաժեշտ հրահանգներին, այլև ինքնուրույն կկառուցի վարքի լավ համակարգված գիծ:

Մարդկանց վրա ազդեցության հոգեբանություն

Կան հոգեբանական ընկալման բազմաթիվ հնարքներ, որոնք օգնում են ձեզ հասկանալ, թե ինչպես ազդել այլ մարդկանց վրա: Նույնիսկ կարիք չկա որոշակի հնարքներ և հնարքներ օգտագործել, այլ պարզապես պետք է հիշել հոգեկանի բուն առանձնահատկությունները և խմբագրել ձեր վարքագիծը կամ ժամանակին տեղեկատվություն ներկայացնելու առանձնահատկությունները, և կարող եք օգտագործել պատահական հանգամանքներ:

Ուրիշների ընկալման ամենահետաքրքիր կետերից մեկն այն է, որ թերությունների և թուլությունների առկայությունը, որոնք կարևոր չեն սոցիալական նորմերի և բարոյականության համար, մարդուն դարձնում են ավելի հաճելի ուրիշների համար: Սա թույլ է տալիս հանգստանալ ինքներդ ձեզ և դադարել ձգտել հասնել կատարելության ամեն ինչում. երբ կենդանի մարդը մոտ է, դուք նույնպես ցանկանում եք կենդանի լինել:

Այսպիսով, եթե աշխատանքային օրվա վերջում հոգնածություն դրսևորեք, թիմում ավելի մեծ վստահություն կառաջացնեք, իսկ եթե թերևս արդուկված հագուստով կամ ներկի բծերով, ապա նրանք չեն կասկածի ձեր խոսքերի անկեղծությանը։

Կատարելությունը լարվածություն և հեռավորություն է առաջացնում, իսկ փոքր թերությունների առկայությունը ձեզ ավելի է մոտեցնում մարդկանց: Մոտ ու վստահելի հեռավորությունից դուք կարող եք ձեզ շատ ավելին թույլ տալ, և տեղեկատվությունը կոշտ քննադատության չի ենթարկվի։

Երկրորդ կետը, որը թույլ է տալիս հասնել գտնվելու վայրի, հասցեագրումն է անունով: Տրված անուն- ձայնը, որը մարդը սովոր է լսել ամենից հաճախ՝ արձագանքելով վարքային և հուզական մակարդակով:

Ազգանունով դիմելն իր հերթին կարող է մարդուն լարել՝ անմիջապես հետ են կանչվում դպրոցի դասերն ու մեկնաբանությունները, ինչպես նաև աշխատանքային հանդիպումները։ Անունը, ընդհակառակը, սուրբ բան է, և որքան հաճախ եք մարդուն այդպես դիմել, այնքան ավելի հանգիստ և վստահելի կլինի ձեր կողքին, ինչը նշանակում է, որ ձեր ասած շատ տեղեկություններ անմիջապես կհայտնվեն. ենթագիտակցությունը. Այնուամենայնիվ, չպետք է չափն անցնել, քանի որ անվան հաճախակի օգտագործումը կարող է լարվածության և անվստահության հակազդեցություն առաջացնել։

Ձեր հարցումների կառուցումը կարող է ճշգրտվել նաև անձի ընկալման առանձնահատկությունների հետ կապված: Փորձեք խուսափել ուղղակի ձևակերպումներից, փոխարենը օգտագործեք հարցական ինտոնացիաներ: Լավագույն տարբերակըերբ դու ինքդ մարդուն տալիս ես ընտրության հնարավորություն, թե ինչ անել, բայց միևնույն ժամանակ սահմանափակում ես նրան այն տարբերակներով, որոնք համապատասխանում են անձամբ քեզ: Նրանք. երբ այգու և քիմմաքրման պարագաների հետ կապված օգնության կարիք ունեք, արժե հարցնել, թե այս իրերից որն է ընտրում անձը: Այս համատեքստում հրաժարվելու հնարավորությունը նախապես հանվում է, իսկ ընտրությունների քանակը կրճատվում է մինչև ձեզ անհրաժեշտ կատեգորիաները։

Երբ թվում է, թե մարդը կդիմանա ինչ-որ որոշման կամ ազդեցության, ապա նրա հետ արժե քննարկել միայն երկրորդական հարցեր՝ առանց կասկածի տակ դնելու, թե ինչ է քեզ պետք։ Ուղևորության դեպքում կարելի է վիճել ուղեբեռի ժամանակի, տրանսպորտի և քանակի մասին, բայց ոչ բուն ճանապարհորդության փաստը։ Այս տեխնիկան նույնիսկ աշխատում է երեխաների հետ՝ շեղելով ուշադրությունը կոնֆլիկտի պահից. առավոտյան հավաքույթները կարող են ներառել վիճաբանություն հագուստի և ուսապարկի հետ կապված, ապա բացառվում է այն միտքը, որ կա դպրոց չգնալու տարբերակ:

Մեկ այլ տարբերակ, թե ինչպես հասնել ձեր ուզածին, շատ ու անհասանելի միանգամից խնդրելն է, այնուհետև իջեցնել նշաձողը անհրաժեշտ մակարդակին: Մարդը, ով մերժել է մեծ խնդրանքը, կարող է իրեն մեղավոր զգալ, որից ազատվելու ցանկությունը բավականին ուժեղ է, այնպես որ, եթե նրան անմիջապես առաջարկեք վճարել ավելի քիչ գումարով, համաձայնությունը գալիս է գրեթե անմիջապես։

Մարդիկ միմյանց վրա ազդում են նույնիսկ պասիվ վիճակում, օրինակ՝ երկար դադարը ստիպում է մարդուն ավելի շատ խոսել նախորդ թեմայի մասին։ Լռության անհարմարությունը հոգեբանորեն դժվար է տանել, իսկ սոցիալական նորմերը պահանջում են մշտական ​​երկխոսություն, այնպես որ, եթե դուք միտումնավոր հետաձգեք դադարը, զրուցակիցը ստիպված կլինի այն լցնել ինչ-որ բանով: Նման լցոնումների թեմաների համար սովորաբար ընտրվում է վերջին քննարկվող հարցը կամ զրուցակցի հուզական ապրումները։

Ընդհանրապես, աշխատեք ավելի քիչ խոսել՝ դիմացինին հնարավորություն տալով բարձրաձայնել, նշել իրենց դիրքորոշումը։ Ոչ միայն բոլորն են գերադասում իրեն լսել, այլեւ դա դեռ բավարար չէ մեր աշխարհում, ուստի լավ ունկնդիրն անմիջապես տոգորվում է վստահությամբ՝ պատմելով ավելի ու ավելի։ Նույնիսկ եթե դուք ունեք ավելի մեծ փորձ և ավելի ճշգրիտ գիտելիքներ ինչ-որ հարցի վերաբերյալ, ապա լսեք, այնուամենայնիվ, դուք տեղեկատվություն կստանաք անձի և նրա կյանքի հայեցակարգի մասին և ժամանակի ընթացքում: տրված հարցերըօգնել զրույցը ճիշտ ուղղությամբ տանել:

Նման հատկանիշը թույլ է տալիս սերտ շփում հաստատել, որ մարդը զգում է, որ իրեն լսում են, երբ նրա ասածը վերափոխվում է, նույն տեղեկատվությունը վերադարձվում է, մի փոքր փոխվում է ձևով, բայց ոչ իմաստով։ Աստիճանաբար զրուցակցի տեքստի ձայնին կարող եք ավելացնել ձեր սեփական գաղափարները (այն ամենն, ինչ ավելացնեք, կընկալվի որպես ձեր սեփական մտքեր):

Սրանք են մարդու հոգեկանի հիմնական հատկանիշները, որոնք թույլ են տալիս ավելի ու ավելի շատ ազդել. առավելագույն մակարդակվստահություն զրուցակցի նկատմամբ և նրանց ազատության դրսևորումը. Որքան շատ տիրապետեք վստահություն ներշնչելու արվեստին և մարդու համար ստեղծելու ընտրության հնարավորություն և իրավիճակի վերահսկման պատրանք, այնքան ավելի մեծ ուժ կստանաք ոչ միայն գործողությունների (որոնք կարող են պարտադրվել), այլև մոտիվացիայի և դրդապատճառների վրա: հուզական ոլորտ (միայն ոգեշնչում է պահանջում):

Մարդկանց վրա ազդելու ուղիներն ու մեթոդները

Կան որոշակի տեխնիկա, որոնք թույլ են տալիս ազդել մարդկանց հետագա վերաբերմունքի կամ վարքագծի վրա, և դրանք նկարագրված են գրականության մեջ, որը բազմիցս քննարկվել է հոգեբանների և սոցիոլոգների կողմից, բայց նրանք դեռ շարունակում են գործել: Նույնիսկ եթե մարդը վաղուց տեղյակ է հատուկ ազդեցության պահերին, նա դեռ ենթարկվելու է դրան, միակ բանը, որ կարող է փոխվել, մանիպուլյատիվ ազդեցության աստիճանն ու ժամանակին գիտակցումն է, բայց անհրաժեշտ զգացմունքները ժամանակ կունենան առաջանալու, իսկ որոշ գործողություններ կարող են երբեք չհասնել գիտակցության մակարդակին:

Ազդեցության դասականը խնդրանքով թշնամուց ընկերություն անելու կարողությունն է։ Երբ բանակցելն անիմաստ է, իսկ ուժերը չափելն անիմաստ է, մնում են միայն համագործակցության դրական մեթոդները։ Բնականաբար ուղղակի առաջարկկարող է միայն զգոնություն կամ ագրեսիա առաջացնել, հետևաբար պետք է ամենաչեզոք դիրքում գտնվող անձին խնդրել ձեզ համար շահավետ, բայց նրա համար բավականին պարզ մատուցվող ծառայություն: Գրիչ վերցրեք, հասցե խնդրեք, օգնություն խնդրեք՝ ձեր գրասենյակ արկղ տանելու համար. նման մանրուքներ, խնամքով արված, տապալեք մրցակցության ծրագիրը կամ չհավանեք ձեզ համար:

Ընտրեք բառեր՝ ըստ այն մասին, թե ինչ է մտածում մարդը իր մասին, նույնիսկ եթե դրանք չեն համապատասխանում իրավիճակի ձեր պատկերացումներին: Որոշ կետերում սա կարող է շողոքորթություն հիշեցնել, բայց եթե նման ելույթները հասնում են հենց ինքնաընկալման, ապա դուք կարող եք առաջինը գնահատել դիմացինին այնպես, ինչպես նա միշտ է դա տեսել: Քանի որ բոլորը ձգտում են իրեն շրջապատել համախոհներով, ապա անձամբ անձի ճշգրիտ նկարագրությունից հետո կարող եք ասել այն, ինչ ցանկանում եք, սա նույնպես կընկալվի որպես ճշմարտություն:

Վստահությանը մոտենալու համար կարող եք փորձել արտացոլել ոչ միայն մարդու՝ աշխարհի ընկալումը, այլև դրա ֆիզիկական դրսևորումները։ Կեցվածքը, խոսքի տեմպը և ձայնի ծավալը պատճենելը նեյրո-լեզվաբանական ծրագրավորման հիմքերն են, որն իսկապես աշխատում է: Համակարգը կառուցված է այն փաստի վրա, որ ժեստերի և մարդու այլ դրսևորումների համապատասխան պատճենումից հետո դուք կարող եք սկսել ձեր ազդեցությունները ներդնել, և նա արդեն կկրկնի ձեր շարժումներն ու մտքերը, ինչպես նախկինում դիտավորյալ եք արել:

Այս մեխանիզմը կառուցված է բարձր մակարդակսեփական կարևորության զգացում, երբ ուրիշները կրկնօրինակում են մեր վարքագիծը. կենդանիների մակարդակով ամբողջ ոհմակը փորձում է հարմարվել առաջնորդի դրսևորումներին: Այսպիսով, ազդելիս կարող եք օգտագործել ոչ միայն տրամաբանական բաղադրիչներ, այլև էվոլյուցիոն ճանապարհով ներառված անգիտակցական մեխանիզմներ: Մարդու հետ շփվելիս ցույց տվեք ձեր մասնակցությունը և ըմբռնումը, թե ինչ է խոսում մարդը և ձեր համատեղ երկխոսությունը՝ գլխով արեք, բարձրացրեք, կրկնեք վերջին բառերը և օգտագործեք այլ տեխնիկա, որոնք հաստատում են ձեր ակտիվ մասնակցությունը հաղորդակցությանը:

Կարևոր կետ էմոցիոնալ զրուցակցի ընտրությունն է, երբ խնդրանք կամ առաջարկ եք անում։ Այսպիսով, հոգնած մարդը դժվար թե հրաժարվի, ավելի շուտ նա կհետաձգի որոշումը մեկ այլ օր, մինչդեռ դրական արդյունքի հնարավորությունները մեծանում են: Լավ տրամադրությամբ մարդն արագ համաձայնում է պարզ և հասկանալի խնդրանքներին, որտեղ նրանից չեն պահանջվում լուծել ընթացիկ պահերը և մտածել, թե ինչպես վարվել լավագույնս: Ուստի, եթե ունեք պատրաստի կոնկրետ ծրագիր, որը պահանջում է միայն թույլտվություն, ապա սպասեք բարձր տրամադրության, բայց եթե ձեզ անհրաժեշտ է լուծել մի քանի անհասկանալի հարցեր, ապա ընտրեք կեսօրը, երբ մարդիկ հոգնած են։

Փորձեք սկսել փոքրից. խնդրում ենք կարդալ հոդված կամ քայլել ձեզ հետ մոտակա գրասենյակ, լսել երգ կամ այցելել անվճար ցուցահանդես: Նման գործողությունները թողնում են այն զգացողությունը, որ մարդն արդեն ինչ-որ բան արել է անհրաժեշտ ուղղություն, այսինքն. երբ դուք առաջարկում եք մասնակցել անվճար դասախոսության վճարովի շարունակությանը, նա ավելի արագ կհամաձայնի: Այս քայլ առ քայլ խստացման մոտեցման հիմնական բանը դադար տալն է՝ յուրաքանչյուր քայլը մի քանի օր կամ շաբաթ ձգելով: Այստեղ գործում են միանգամից երկու սկզբունք՝ դադարներ, որոնց ընթացքում մարդը ժամանակ է ունենում մտածելու տեղի ունեցածի մասին, պարտավորված զգալու, ինչպես նաև գնահատելու սեփական ջանքերը, որոնք արդեն ներդրել են ավելի վաղ։ Միշտ ավելի հեշտ է հանձնվել այնտեղ, որտեղ ձեր սեփական էներգիան դեռ չի ուղղվել, քան ոչնչից: արժեքավոր գործընթացորտեղ գոնե ժամանակ է ներդրվել։

Փնտրեք, թե ինչն է ձեռնտու մարդուն և սկսեք ճիշտ դիրքավորել նրա շահերը, քանի որ գլխավորը անձնական մոտիվացիան է։ Երբ ոչինչ չես գտնում։ Ինչ կարելի է տալ զրուցակցին (հույզեր, կոչումներ, պատկանելության զգացում կամ մեղքի վերացում), ապա օգտագործեք երկու ուղղակի ազդեցություն, որոնք երբեմն գործում են այնտեղ, որտեղ ազդեցության բոլոր մեթոդներն անզոր են: Առաջինը քաղաքավարի խնդրանքն է, որը գերում է իր անկեղծությամբ, բացությամբ և խելքով: Շատերը, հաճախակի ենթարկվելով, ավելի քան երբևէ գնահատում են բաց կոչը: Նման ազնիվ վերաբերմունքի երկրորդ տարբերակը ցանկալի արդյունքի համար դրամական վճարումն է։ Նման բիզնես մոտեցումը կարող է լուծել բազմաթիվ հակամարտություններ և ստիպել նույնիսկ նախկին մրցակիցներին համագործակցել:

Հաճախ է պատահում, որ մեզ պետք է գրավել մարդուն, ազդել նրա վերաբերմունքի վրա իրավիճակին, շրջապատին, առաջացած դժվարություններին։ Ինչպե՞ս դա անել: Այսօր մենք կխոսենք 10 բավականին պարզ, բայց անհավանական մասին արդյունավետ ուղիներազդեցություն մարդու վրա. Դրանք նոր չեն, և ինչ-որ մեկը ենթագիտակցորեն օգտագործում է այս մեթոդները, ինչ-որ մեկը սովորել և նկատել է, որ որոշակի վարքագիծ թույլ է տալիս ազդել մարդկանց վրա, իսկ նրանց համար, ովքեր պարզապես պատրաստվում են տիրապետել այս տեխնիկային, մեր այսօրվա հոդվածը:

Բոլոր մեթոդները բազմիցս օգտագործվել են իմ կողմից, փորձարկվել են գործնականում հազարավոր այլ մարդկանց կողմից, ապացուցված գիտնականների կողմից: Ուստի դրանց արդյունավետության և արդյունավետության վրա կասկածելու հիմքեր չկան։ Բավական է իմանալ, թե ինչպես և ինչ իրավիճակում կիրառել այս կամ այն ​​հոգեբանական հնարքը։ Եթե ​​կասկածում եք ինքներդ ձեզ և կարծում եք, որ ձեզ չի հաջողվի ... խորհուրդ եմ տալիս կարդալ հոդվածը.
Ազդեցության և մանիպուլյացիայի տեխնիկա, որոնց մասին այսօր կքննարկվիօգտակար կլինի, եթե ցանկանում եք շահել ներդրողին, վարկատուին, հաստատել կամ ամրապնդել հարաբերությունները գործընկերների, մատակարարների կամ գնորդների հետ: Ընդհանրապես, յուրաքանչյուր ոք, ով ցանկանում է ավելի գրագետ և հաջողությամբ վարել բիզնեսը, պարզապես պետք է հասկանա հոգեբանության բարդությունները և կարողանա ազդել մարդկանց վրա:

Լավություն խնդրեք

Մարդկանցից լավություն խնդրեք, և դուք կշահեք նրանց: Այս էֆեկտը կոչվում է Բենջամին Ֆրանկլինի էֆեկտ: Մի անգամ Միացյալ Նահանգների ապագա նախագահին անհրաժեշտ էր ստանալ մի մարդու բարեհաճությունը, ով նույնիսկ չէր ցանկանում ողջունել իրեն։ Հետո Ֆրանկլինը գնաց հնարքի։ Նա շատ քաղաքավարի, ողջ կուլտուրայով ու բարքերով, նրանից մի լավություն խնդրեց՝ մի քանի օրով շատ հազվագյուտ գիրք նվիրել։ Հետո նա նույնպես քաղաքավարի շնորհակալություն հայտնեց ու հեռացավ։ Նախկինում տղամարդԵս նույնիսկ չբարևեցի Ֆրանկլինին, բայց այս դեպքից հետո նրանց հարաբերությունները սկսեցին լավանալ, և ժամանակի ընթացքում նրանք ընկերներ դարձան:

Այս հոգեբանական հնարքն աշխատել է հազար տարի առաջ, ակտիվորեն օգտագործվել է Ֆրանկլինի կողմից և արդիական է մինչ օրս։ Ողջ գաղտնիքն այն է, որ եթե մարդն արդեն մեկ անգամ քեզ լավություն է արել, ապա նա ավելի պատրաստ կլինի դա նորից անել, և ամեն նոր լավության հետ քո հարաբերությունները միայն կամրապնդվեն, և վստահությունը կաճի։ Մարդու հոգեբանությունն այնպիսին է, որ նա կարծում է, որ եթե ինչ-որ բան ես խնդրում, ապա արձագանքիր նրա խնդրանքին, օգնիր դժվարին իրավիճակում։

պահանջել ավելին

Այս տեխնիկան ստացել է հետաքրքիր անուն- ճակատը դռան վրա:Դուք պետք է մարդուց ավելին խնդրեք, քան ակնկալում եք ստանալ նրանից։ Դուք կարող եք խնդրել անել ինչ-որ անհասկանալի, ծիծաղելի, մի փոքր հիմարություն: Շատ հավանական է, որ նման խնդրանքը մերժվի, բայց դա հենց այն է, ինչ ձեզ հարկավոր է: Մի քանի օր անց համարձակորեն խնդրեք հենց այն, ինչ ցանկանում էիք հենց սկզբից։ Ամոթի և անհարմարության զգացումը, որը կառաջանա ձեզնից առաջին անգամ մերժվելու պատճառով, կստիպի մարդուն ընդունել խնդրանքն ու օգնությունը։

Շատ հետաքրքիր հոգեբանական հնարք, և այն գործում է 95% դեպքերում։ Իհարկե, կան շատ համառ մարդիկ, որոնց նկատմամբ դժվար է մոտեցում գտնել, բայց նրանք դեռ կան, պարզապես պետք է ավելի հնարամիտ լինել։

Անվանեք մարդուն

Նրա շատ գրքերում հայտնի հոգեբանև գրող Դեյլ Քարնեգին նշում է, որ եթե ցանկանում եք, որ ձեր հետ ավելի հավատարիմ վերաբերվեն, համոզվեք, որ այդ մարդուն անվանեք իր անունով: Սա հոգեբանական ընդունելությունաներևակայելիորեն օգնում է ազդել մարդու վրա։
Յուրաքանչյուր մարդու համար նրա անունը նման է մի տեսակ հմայության, հնչյունների հրաշալի համադրության և ողջ կյանքի մի մասի: Հետևաբար, երբ ինչ-որ մեկն այն արտասանում է, նա մեկ քայլով մոտենում է, ձեռք է բերում տեղակայում, վստահություն և հավատարմություն ինքն իրեն:

Նմանապես ազդում է մարդու սոցիալական կարգավիճակների կամ նրա կոչումների օգտագործումը խոսքում: Եթե ​​ցանկանում եք ինչ-որ մեկի հետ ընկերանալ, ապա նրան ընկեր անվանեք, խոսեք հանգիստ ու չափված։ Ժամանակի ընթացքում այս մարդն էլ ձեզ որպես ընկեր կտեսնի, կսկսի վստահել։ Եթե ​​ցանկանում եք աշխատել ինչ-որ մեկի համար, ապա անվանեք նրան շեֆ՝ դրանով իսկ ցույց տալով ձեր ճանաչումն ու պատրաստակամությունը՝ հետևելու նրա հրահանգներին: Բառերն անհավատալի ուժ ունեն, և ճիշտ ընտրված և ժամանակին օգտագործված բառերը կարող են փոխել ցանկացած իրավիճակ և ցանկացած վերաբերմունք քո հանդեպ։

Ավելի շողոքորթել

Թվում է, թե շողոքորթությունն ամենաակնհայտ հոգեբանական հնարքն է, որը կարող է ազդել մարդու վրա։Բայց ամեն ինչ այդքան էլ պարզ չէ: Եթե ​​շողոքորթելու եք, ուրեմն դա արեք անկեղծորեն, քանի որ նրանք անմիջապես կտեսնեն կեղծիքը, իսկ նման շողոքորթությունը ավելի շատ վնաս կտա, քան օգուտ:
Գիտնականներն ապացուցել են, որ շողոքորթությունը լավագույնս աշխատում է նրանց հետ, ովքեր բարձր ինքնագնահատական ​​ունեն և վստահ են իրենց նպատակներին։ Եթե ​​դուք շողոքորթում եք նման մարդկանց, ապա միայն կհաստատեք նրանց կարծիքը ձեր մասին, կսնուցեք ձեր աճող էգոն։

Եվ եթե դուք պատրաստվում եք սիրաշահել մեկին, ով ունի ցածր ինքնագնահատականապա մի սպասիր լավ արդյունք. Երբեմն այս գործողությունները կարող են առաջացնել բացասական վերաբերմունք, և հակառակը՝ ձեր կարծիքը փչացնելու համար։ Ուստի, զգույշ եղեք, եթե պատրաստվում եք ինչ-որ մեկին ասել, թե որքան լավն է նա։

Արտացոլել

Այս մեթոդն ավելի հայտնի է որպես միմիկրիա:Ձեզանից շատերը վրա ենթագիտակցական մակարդակայն օգտագործվում է առանց նույնիսկ կասկածելու, որ այդպիսով շահում են զրուցակցի վստահությունը։ Դուք կրկնօրինակում եք վարքագիծը, ժեստերը, խոսելու և բացատրելու եղանակը։ Բայց եթե դուք գիտակցաբար օգտագործեք այս տեխնիկան, ապա այն շատ անգամ ավելի արդյունավետ կլինի։

Like-ը գրավում է նմաններին, և մարդիկ իսկապես սիրում են շփվել նրանց հետ, ովքեր նման են իրենց, կիսվել իրենց կարծիքով և աշխարհի մասին տեսլականով: Ուստի, եթե միմիկիան օգտագործեք, շատ արագ կշահեք զրուցակցի տրամադրվածությունն ու վստահությունը։ Շատ հետաքրքիր փաստ, նույնիսկ խոսակցությունից որոշ ժամանակ անց այն անձնավորությունը, ում գործողություններն արտացոլվել են, ավելի հավատարիմ է բոլոր մյուս զրուցակիցներին, ովքեր ոչ մի կապ չեն ունեցել զրույցի հետ։

Օգտվե՛ք թույլ կողմերից

Ալկոհոլի կամ հոգնածության ազդեցության տակ պաշտպանիչ խոչընդոտներմեր ուղեղը թուլացել է. Այս իրավիճակում է, որ մարդն ամենաշատն է տուժում։ Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ է ինչ-որ բան խնդրել կամ դրա համար հավանություն ստանալ որոշակի գործողություններ, ապա հոգնած մարդը շատ դեպքերում թույլ կտա, քանի դեռ դուք ձեռք չեք տալիս նրան և շատ հարցեր չեք տալիս: Պատասխանը, ամենայն հավանականությամբ, կլինի կատեգորիայից. «Այո, վաղը անպայման կանենք։ Հիշեցրու ինձ առավոտյան» Բայց առավոտյան դու կհասնես քո ուզածին, քանի որ երեկ նախնական համաձայնություն ես ստացել։

Առաջարկեք մի բան, որից դժվար է հրաժարվել

Այս տեխնիկան հակառակն է, ինչ մենք քննարկեցինք երկրորդ պարբերությունում: Եթե ​​այնտեղ սկսում եք մեծ խնդրանքով, ստանում եք մերժում և անցնում հիմնականին, ապա ճիշտ հակառակն է։ Դուք պետք է խնդրեք մի փոքրիկ լավություն, որը դժվար կլինի հրաժարվել: Այնուհետև անցեք ավելի շատ հարցումների: Ժամանակի ընթացքում մարդը կսկսի վստահել ձեզ, և դուք կկարողանաք խնդրել այն, ինչ ի սկզբանե ցանկանում էիք ստանալ:
Գիտնականները մեկ փորձ են անցկացրել. Սուպերմարկետներում մարդկանց խնդրել են ստորագրել անտառները պաշտպանելու և պաշտպանելու համար ստորագրահավաք միջավայրը. Բավականին պարզ խնդրանք, չէ՞: Նրանցից շատերն այն ավարտեցին առանց խնդիրների։ Այնուհետև նրանք խնդրեցին գնել ինչ-որ կախազարդ և կենտրոնացան այն փաստի վրա, որ հավաքված ամբողջ գումարը կուղղվի հատուկ անտառների պաշտպանությանը: Իհարկե, նրանցից շատերը կատարել են այս խնդրանքը։
Վերջերս ես ինքս ընկա նման մանիպուլյացիայի վրա, բայց իմանալով այս մեթոդի մասին՝ կարողացա դիմադրել։ Մի գեղեցիկ աղջիկ կանգնեցրեց ինձ փողոցում և խնդրեց պատասխանել մի քանի հարցի.

1. Ինչպե՞ս եք վերաբերվում բանաստեղծությանը:
2. Ի՞նչ եք կարծում, պետությունը բավարա՞ր է աջակցում երիտասարդ գրողներին։
3. Դուք բավական մեծահա՞տ եք:
4. Գիր 200 ռուբլով գիրք, և ամբողջ հասույթը կուղղվի երիտասարդների և խոստումնալիցների ակումբի զարգացմանը:

Տեսեք, թե ինչպես է ամեն ինչ պարզ և գեղեցիկ արված։ Հեշտ հարցեր, որոնց կարելի է պատասխանել 1 բառով կամ կարճ արտահայտությամբ՝ բոլորը տրամաբանորեն կապված և լավ կառուցված: Իհարկե, ես հրաժարվեցի գիրքը գնելուց, քանի որ հասկանում եմ, որ սա մանիպուլյացիա է և ինձ միանգամայն ավելորդ բան վաճառելու միջոց։ Բայց շատերը, պատասխանելով, որ առատաձեռն մարդիկ են, չեն կարող այնուհետև հրաժարվել և չգնել մի գիրք, որն անգամ չեն կարդա։

Իմացեք, թե ինչպես լսել

Եթե ​​ցանկանում եք գրավել զրուցակցին, ապա պետք է կարողանաք ոչ միայն գեղեցիկ ու հստակ խոսել, այլեւ ուշադիր լսել։ Երբ զրույցի ընթացքում լսում եք մի միտք, որի հետ սկզբունքորեն համաձայն չեք, չպետք է անմիջապես արտահայտեք ձեր միտքը: Այսպիսով, դուք կհրահրեք փոքր կոնֆլիկտ, և կասկածի մի կտոր կլուսավորվի ներսում: Եթե ​​դեռ որոշել եք արտահայտել ձեր կարծիքը, ապա նախ փորձեք համաձայնվել ասվածի մի մասի հետ, և միայն դրանից հետո շարունակեք։

Կրկնեք զրուցակիցից հետո

Շատ շատ բարակ և արդյունավետ միջոց. Ես դա կողմ եմ, և դրա հմուտ օգտագործումը ձեզ հաջողություն է խոստանում ցանկացած բանակցություններում։ Եթե ​​ձեր նպատակն է հասնել զրուցակցի փոխըմբռնմանը, վստահությանը և գտնվելու վայրին, ապա ցույց տվեք, որ հասկանում եք նրան, վերափոխեք ասվածը և համաձայնեք հնչեցված մտքի հետ։

Հոգեբաններ այս մեթոդըկոչվում է ռեֆլեկտիվ լսում: Նրա շնորհիվ է, որ հոգեբանը վստահելի հարաբերություններ է կառուցում հիվանդի հետ, հեշտությամբ իմանում է նրա խնդիրների ու անհանգստությունների մասին, կարող է ավելի արագ հասկանալ և օգնել մարդուն։
Այս տեխնիկայի միջոցով դուք կարող եք ազդել ցանկացածի վրա, սակայն ցանկալի է, որ մարդն արդեն լավ կամ չեզոք վերաբերվի ձեզ։ Վերափոխելով և կրկնելով նրա միտքը՝ դուք պարզ կդարձնեք, որ ուշադիր լսել եք և հիշել այն ամենը, ինչ ասել է զրուցակիցը։ Հաճելի է, երբ քեզ այդպես են վերաբերվում, վստահությունն ակնթարթորեն աճում է։

գլխով արեք

Ո՞րն է ամենապարզ շարժումը, որը ցույց է տալիս, որ համաձայն եք ասվածի հետ: Ճիշտ է, գլխով արեք: Լսելով մարդուն և ժամանակ առ ժամանակ գլխով անելով, զրուցակցի ենթագիտակցությանը տալիս եք որոշակի ազդանշան, որն ասում է, որ համաձայն եք այն ամենի հետ, ինչ ասվում է, ուշադիր լսեք և վերլուծեք։

1. Հետաքրքրվեք
Յուրաքանչյուր մարդ անձնական շահ է փնտրում։ Ուստի, ձեր դիրքորոշումը բացատրելիս մի մոռացեք ունկնդրին ասել, թե ինչ օգուտ կարող է գտնել դրանից։

2. Փնտրեք փոխզիջում
Չի կարելի պարզապես զոմբիացնել մարդուն: Եթե ​​ցանկանում եք ազդել ինչ-որ մեկի վրա, պետք է կարողանաք բանակցել և փոխզիջումների գնալ:

3. Շփվել
Հաղորդակցությունը ազդեցության հիմնական բանալին է: Որքան շփվող լինեք, այնքան մեծ քանակությամբմարդիկ կպաշտպանեն ձեր տեսակետը:

4. Եղիր ոգեշնչող
Ուրիշներին ինչ-որ բանում համոզելու համար դուք ինքներդ պետք է ոգևորվեք։

5. Հիպնոսացնել
Հիպնոսացնել զրուցակցին. Իհարկե ոչ ներս բառացիորեն. Դա արեք ձեր հմայքով: Հիշեք, որ մարդիկ սովորաբար ավելի պատրաստ են համաձայնվել նրանց հետ, ում սիրում և հարգում են:

6. Վճարեք
Փողը մեծ խթան է, չէ՞: Թերևս սա ամենապարզներից մեկն է և արագ ուղիներստացիր այն, ինչ ուզում ես. Միակ բացասականն այն է, որ այս մեթոդը կարող է թանկ արժենալ։

7. Եղեք հետեւողական
Եթե ​​ձեր կարծիքը փոխվում է նույնքան արագ, որքան քամու ուղղությունը, դժվար թե կարողանաք որևէ մեկին համոզել դրանում: Եղեք հավատարիմ ձեր տեսակետին:

9. Լսիր
Սովորեք լսել և լսել: Սա կարևոր բաղադրիչ է արդյունավետ հաղորդակցությունինչը շատ կարևոր է ուրիշների վրա ազդելու ունակության մեջ:

10. Վստահ եղեք
Եթե ​​դուք վստահության զգացում եք ներշնչում ձեր և ձեր խոսքերի նկատմամբ, մարդիկ անպայման կլսեն ձեզ: Եթե ​​ցանկանում եք ինչ-որ մեկին համոզել գնալ ձեր ճանապարհով, նախ ինքներդ հավատացեք, որ նա ճիշտ է:

11. Հարգեք ուրիշներին
Որքան շատ եք հարգում ուրիշների կարծիքը, այնքան ավելի հավանական է, որ ձեզ լսեն:

13. Եղեք համբերատար
Ուրիշներին ձեր տեսակետի մեջ համոզելու փորձը կարող է երկար տևել, այնպես որ դուք պետք է շատ համբերատար լինեք:

14. Ընդունեք ձեր սխալները
Եթե ​​սխալվում եք, ընդունեք դա։ Մարդիկ ձեզ կընկալեն որպես արդար և ազնիվ մարդ։

15. Իմացեք, թե ինչ եք ուզում
Ինչու՞ պետք է ազդել դիմացինի վրա: Ո՞րն է ձեր նպատակը։ Ինչ-որ մեկին համոզելու համար դուք ինքներդ պետք է հստակ հասկանաք, թե ինչի համար է դա ձեզ անհրաժեշտ։ Հակառակ դեպքում ձեր խոսքը կլինի անհասկանալի և մշուշոտ:

16. Պրակտիկա
Բաց մի թողեք ձեր համոզման տեխնիկան գործնականում կիրառելու հնարավորությունը: Պրակտիկան օգնում է կատարելագործել ցանկացած հմտություն:

17. Հետազոտել
Բացահայտեք այն փաստերը, որոնք հաստատում են ձեր տեսակետը, եթե ցանկանում եք այն բացատրել ուրիշներին:

18. Եղեք դրական
Եղեք կենսուրախ և ուրիշներին հույս տվեք լավագույնի համար: Մարդիկ միշտ ուրախ են լսել նրանց, ովքեր դրական են և լավատես:

20. Հարցրեք
Երբեմն այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է, որպեսզի ինչ-որ մեկին ինչ-որ բան անի քեզ համար, դա պարզապես խնդրելն է: Եղեք քաղաքավարի, մի ծուլացեք «խնդրում եմ» և «շնորհակալություն» ասելուց, և մարդիկ կգան ձեզ հանդիպելու:

10 հոգեբանական հնարք մարդկանց մանիպուլյացիայի համար

Սրանք ընկերներ ձեռք բերելու և մարդկանց վրա հոգեբանության միջոցով ազդելու միջոցներ են՝ առանց որևէ մեկին վատ զգալու:

Հոգեբանական հնարքներ

10. Լավություն խնդրեք

Հնարք. Խնդրեք ինչ-որ մեկին ձեզ համար լավություն (տեխնիկա, որը հայտնի է որպես Բենջամին Ֆրանկլինի էֆեկտ):

Լեգենդն ասում է, որ Բենջամին Ֆրանկլինը մի անգամ ցանկացել է հաղթել մի մարդու, ով չի սիրում իրեն: Նա խնդրեց այդ մարդուն իրեն պարտք տալ հազվագյուտ գիրք, և երբ ստացավ, նա շատ սիրալիր շնորհակալություն հայտնեց։

Արդյունքում մի տղամարդ, ով առանձնապես չէր ցանկանում անգամ խոսել Ֆրանկլինի հետ, ընկերացավ նրա հետ։ Ֆրանկլինի խոսքերով. «Նա, ով մի անգամ քեզ լավ գործ է արել, ավելի շատ տրամադրված կլինի նորից քեզ ինչ-որ լավ բան անելու, քան նա, ում դու ինքդ ես պարտական»:

Գիտնականները ձեռնամուխ եղան ստուգելու այս տեսությունը և ի վերջո պարզեցին, որ այն մարդիկ, ում հետազոտողը անձնական բարեհաճություն է խնդրել, շատ ավելի աջակցում են մասնագետին, համեմատած մարդկանց այլ խմբերի:

Ազդեցությունը մարդու վարքի վրա

9. Բարձր նպատակ դրեք

Հնարք. Միշտ խնդրեք ավելին, քան սկզբում պետք է, իսկ հետո իջեցրեք նշաձողը:

Այս տեխնիկան երբեմն կոչվում է «դռն առ դեմ մոտեցում»: Դուք դիմում եք մարդուն իսկապես թանկ խնդրանքով, որից նա, ամենայն հավանականությամբ, կհրաժարվի։

Դրանից հետո դուք վերադառնում եք խնդրանքով «Վարկանիշը ստորև»,այն, ինչ ձեզ իսկապես անհրաժեշտ է այս մարդուց:

Այս հնարքը կարող է ձեզ հակասական թվալ, բայց գաղափարն այն է, որ մարդը վատ կզգա ձեզնից հրաժարվելուց հետո: Սակայն դա ինքն իրեն կբացատրի որպես խնդրանքի անհիմն լինել։

Այսպիսով, հաջորդ անգամ, երբ դուք մոտենաք նրան իրական կարիքով, նա պարտավորված կզգա օգնել ձեզ:

Գիտնականները, գործնականում փորձարկելով այս սկզբունքը, եկան այն եզրակացության, որ այն իրականում գործում է, քանի որ մարդը, ում սկզբում դիմում են շատ «մեծ» խնդրանքով, իսկ հետո վերադառնում են նրա մոտ և խնդրում են փոքր, զգում է, որ կարող է օգնել. դուք նա պետք է.

Անվան ազդեցությունը մարդու վրա

8. Անունների անուններ

Հնարք. օգտագործեք անձի անունը կամ կոչումը, ինչպես հարկն է:

Նա ընդգծում է, որ ցանկացած լեզվով մարդու անունը նրա համար հնչյունների ամենաքաղցր համակցությունն է։Քարնեգին ասում է, որ անունը մարդու ինքնության հիմնական բաղադրիչն է, հետևաբար, լսելով այն, ևս մեկ անգամ ստանում ենք մեր նշանակության հաստատումը։

Այդ իսկ պատճառով մենք ավելի դրական ենք վերաբերվում այն ​​մարդուն, ով հաստատում է մեր կարևորությունը աշխարհում։

Այնուամենայնիվ, ելույթում դիրքի կամ հասցեական այլ ձևի օգտագործումը կարող է ունենալ նաև ուժեղ ազդեցություն. Գաղափարն այն է, որ եթե դու քեզ պահես որոշակի տեսակի մարդու պես, ապա դու կդառնաս այդ մարդը: Սա ինչ-որ չափով նման է մարգարեության:

Այս տեխնիկան այլ մարդկանց վրա ազդելու համար օգտագործելու համար կարող եք նրանց վերաբերվել այնպես, ինչպես կցանկանայիք: Արդյունքում նրանք կսկսեն իրենց մասին այսպես մտածել։

Շատ հեշտ է, եթե ուզում ես մոտենալ որոշակի անձ, ապա հաճախ նրան անվանում են «ընկեր», «ընկեր»։ Կամ, նկատի ունենալով մեկին, ում համար կցանկանայիք աշխատել, կարող եք նրան «շեֆ» անվանել։ Բայց նկատի ունեցեք, որ երբեմն այն կարող է շեղվել ձեզ համար:

Խոսքերի ազդեցությունը մարդու վրա

7. Շողոքորթել

Խորամանկ. շողոքորթությունը կարող է ձեզ հասցնել այնտեղ, որտեղ դուք պետք է լինեք:

Սա կարող է առաջին հայացքից ակնհայտ թվալ, բայց կան մի քանի կարևոր նախազգուշացումներ: Սկզբից հարկ է նշել, որ եթե շողոքորթությունն անկեղծ չէ, ապա, ամենայն հավանականությամբ, այն ավելի շատ վնաս կբերի, քան օգուտ:

Այնուամենայնիվ, գիտնականները, ովքեր ուսումնասիրել են շողոքորթությունը և մարդկանց արձագանքը դրան, շատ կարևոր բաներ են հայտնաբերել։

Պարզ ասած՝ մարդիկ միշտ փորձում են պահպանել ճանաչողական հավասարակշռությունը՝ փորձելով նմանատիպ ձևով կազմակերպել իրենց մտքերն ու զգացմունքները։

Հետեւաբար, եթե դուք հաճոյախոսում եք մի մարդու, որի ինքնագնահատականը բարձր է, և անկեղծ շողոքորթություն,նա քեզ ավելի շատ դուր կգա, քանի որ շողոքորթությունը կհամընկնի այն ամենի հետ, ինչ նա մտածում է իր մասին։

Սակայն, եթե շոյում եք մեկին, ում ինքնագնահատականը տուժում է, ապա հնարավոր են բացասական հետեւանքներ։ Հավանական է, որ նա ձեզ ավելի վատ կվերաբերվի, քանի որ դա չի հատվում այն ​​բանի հետ, թե ինչպես է նա ընկալում իրեն:

Իհարկե, դա չի նշանակում, որ ցածր ինքնագնահատական ​​ունեցող մարդուն պետք է նվաստացնել։

Մարդկանց վրա ազդելու ուղիներ

6. Հայելի դարձրեք այլ մարդկանց պահվածքը

Հնարք. Եղեք դիմացինի վարքագծի հայելային պատկերը:

Հայելային արտացոլումվարքագիծը հայտնի է նաև որպես միմիքսիա և մի բան է, որին հակված են որոշակի տեսակի մարդիկ, ըստ էության:

Այս հմտություն ունեցող մարդկանց անվանում են քամելեոններ, քանի որ նրանք փորձում են միաձուլվել իրենց միջավայրի հետ՝ կրկնօրինակելով ուրիշի վարքը, վարքագիծը և նույնիսկ խոսքը: Այնուամենայնիվ, այս հմտությունը կարելի է օգտագործել միանգամայն գիտակցաբար և հավանելու հիանալի միջոց է:

Գիտնականներն ուսումնասիրել են միմիկան և պարզել, որ նրանք, ովքեր պատճենված էին, շատ բարեհաճ էին իրենց պատճենածի նկատմամբ։

Բացի այդ, փորձագետները եկել են մեկ այլ, ավելի հետաքրքիր եզրակացության. Նրանք պարզեցին, որ մարդիկ, ովքեր ունեն կրկնօրինակներ, շատ ավելի ընդունելի են մարդկանց ընդհանուր առմամբ, նույնիսկ նրանք, ովքեր ներգրավված չեն եղել ուսումնասիրության մեջ:

Հավանական է, որ այս արձագանքի պատճառը հետևյալն է. Ունենալով մեկին, ով արտացոլում է ձեր վարքը, հաստատում է ձեր արժեքը: Մարդիկ ավելի ինքնավստահ են զգում, այդպիսով նրանք ավելի երջանիկ են և ավելի հարմարված այլ մարդկանց հետ:

Մարդկանց վրա ազդեցության հոգեբանություն

5. Օգտվե՛ք հոգնածությունից

Խաբեություն. Խնդրեք լավություն, երբ տեսնում եք, որ մարդը հոգնել է:

Երբ մարդը հոգնում է, նա ավելի ընկալունակ է դառնում ցանկացած տեղեկատվության նկատմամբ, լինի դա պարզ արտահայտություն ինչ-որ բանի մասին, թե խնդրանք։ Պատճառն այն է, որ երբ մարդը հոգնում է, դա տեղի է ունենում ոչ միայն ֆիզիկական մակարդակում, այլև սպառվում է նաև էներգիայի մտավոր պաշարը։

Երբ հոգնած մարդուն խնդրանք եք անում, ամենայն հավանականությամբ անմիջապես չեք ստանա որոշակի պատասխան, այլ կլսեք՝ «ես դա կանեմ վաղը», քանի որ նա այս պահին չի ցանկանա որոշումներ կայացնել։

Հաջորդ օրը, ամենայն հավանականությամբ, մարդը իրականում կկատարի ձեր խնդրանքը, քանի որ ենթագիտակցական մակարդակում մարդկանց մեծ մասը փորձում է պահել իր խոսքը, ուստի մենք համոզվում ենք, որ այն, ինչ ասում ենք, համընկնում է մեր արածի հետ:

Հոգեբանական ազդեցությունը մարդու վրա

4. Առաջարկեք մի բան, որից մարդը չի կարող հրաժարվել

Հնարք՝ խոսակցությունը սկսեք մի բանից, որից դիմացինը չի կարող հրաժարվել, և դուք կհասնեք ձեզ անհրաժեշտին։

Սա դռնից երես մոտեցման մյուս կողմն է: Խոսակցությունը խնդրանքով սկսելու փոխարեն, դուք սկսում եք մի փոքր բանից: Հենց որ մարդը համաձայնվում է փոքր-ինչ օգնել ձեզ, կամ պարզապես համաձայնվում է ինչ-որ բանի, կարող եք օգտագործել «ծանր հրետանի»:

Փորձագետները փորձարկեցին այս տեսությունը մարքեթինգային մոտեցումների վրա: Նրանք սկսեցին մարդկանց խնդրելով ցույց տալ իրենց աջակցությունը անձրևային անտառև շրջակա միջավայրը, որը շատ պարզ խնդրանք է:

Աջակցություն ստանալուց հետո գիտնականները պարզել են, որ այժմ շատ ավելի հեշտ է համոզել մարդկանց գնել ապրանքներ, որոնք նպաստում են այդ աջակցությունին: Այնուամենայնիվ, պետք չէ սկսել մեկ խնդրանքից և անմիջապես անցնել մյուսին:

Հոգեբանները պարզել են, որ շատ ավելի արդյունավետ է 1-2 օր ընդմիջում անելը։

Մարդկանց վրա ազդելու ուղիներ

3. Հանգստություն պահպանեք

Խորամանկ. պետք չէ մարդուն ուղղել, երբ նա սխալ է։

Իր հայտնի գրքում Քարնեգին նաև ընդգծել է, որ չպետք է մարդկանց ասել, որ նրանք սխալ են։ Սա, որպես կանոն, ոչ մի տեղ չի տանի, և դուք պարզապես կկորցնեք այս մարդու բարեհաճությունը։

Իրականում, կա քաղաքավարի զրույցը շարունակելիս անհամաձայնություն դրսևորելու միջոց՝ ոչ մեկին չասելով, որ ինքը սխալ է, բայց զրուցակցի էգոյին մինչև վերջ հարվածել։

Մեթոդը հորինել են Ռեյ Ռանսբերգերը և Մարշալ Ֆրիցը։ Գաղափարը բավականին պարզ է՝ վիճելու փոխարեն, լսեք, թե ինչ է ասում մարդը, այնուհետև փորձեք հասկանալ, թե ինչպես է նա զգում և ինչու:

Դրանից հետո դուք պետք է մարդուն բացատրեք այն կետերը, որոնք կիսում եք նրա հետ, և դա օգտագործեք որպես ելակետ ձեր դիրքորոշումը պարզաբանելու համար։ Դա նրան ավելի համակրելի կդարձնի ձեր հանդեպ, և նա ավելի հավանական է, որ լսի այն, ինչ դուք պետք է ասեք՝ առանց դեմքը կորցնելու:

Մարդկանց ազդեցությունը միմյանց վրա

2. Կրկնեք ձեր զրուցակցի խոսքերը

Հնարք. Վերափոխեք այն, ինչ ասում է անձը և կրկնեք այն, ինչ նա ասաց:

Սա այլ մարդկանց վրա ազդելու ամենազարմանալի միջոցներից մեկն է: Այսպիսով, դուք ցույց եք տալիս ձեր զրուցակցին, որ իսկապես հասկանում եք նրան, գրավում նրա զգացմունքները, և ձեր կարեկցանքն անկեղծ է:

Այսինքն՝ ձեր զրուցակցի խոսքերը վերափոխելով՝ դուք շատ հեշտությամբ կհասնեք նրա գտնվելու վայրին։ Այս երեւույթը հայտնի է որպես ռեֆլեկտիվ լսում։

Ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ երբ բժիշկներն օգտագործում են այս տեխնիկան, մարդիկ ավելի շատ են բացվում նրանց առջև, և նրանց «համագործակցությունն» ավելի արդյունավետ է լինում։

Հեշտ է օգտագործել ընկերների հետ զրուցելիս: Եթե ​​լսեք նրանց ասելիքը, ապա վերափոխեք նրանց ասածները՝ ձևավորելով հաստատման հարց, նրանք ձեզ հետ շատ հարմարավետ կզգան:

Դուք ամուր ընկերական հարաբերություններ կունենաք, և նրանք ավելի ակտիվ կլսեն ձեր ասելիքը, քանի որ ձեզ հաջողվել է ցույց տալ, որ հոգ եք տանում նրանց մասին։

Մարդկանց վրա ազդելու մեթոդներ

1. Գլուխդ շարժում

Հնարք՝ զրույցի ընթացքում մի փոքր գլխով արեք, հատկապես, եթե ցանկանում եք ինչ-որ բան խնդրել ձեր զրուցակցից։

Գիտնականները պարզել են, որ երբ մարդը ինչ-որ մեկին լսելիս գլխով է անում, նա ավելի հավանական էհամաձայն եմ ասվածի հետ. Նրանք նաև պարզել են, որ եթե ձեր զրուցակիցը գլխով է անում, ապա շատ ժամանակ դուք նույնպես գլխով կանեք։

Սա միանգամայն հասկանալի է, քանի որ մարդիկ հաճախ անգիտակցաբար ընդօրինակում են մեկ այլ մարդու վարքագիծը,հատկապես մեկը, ում հետ փոխգործակցությունը օգուտ կբերի նրանց: Այսպիսով, եթե ցանկանում եք կշիռ ավելացնել ձեր ասածին, պարբերաբար գլխով արեք, երբ խոսում եք:

Մարդը, ում հետ զրուցում եք, դժվարությամբ կպատասխանի գլխով, և նա կսկսի դրական արձագանքել ձեր ներկայացրած տեղեկատվությանը, առանց նույնիսկ իմանալու:

1. Լավություն խնդրեք

Խոսքը Բենջամին Ֆրանկլինի էֆեկտ անունով հայտնի էֆեկտի մասին է։ Մի անգամ Ֆրանկլինը կարիք ուներ շահելու մի մարդու բարեհաճությունը, ով իրեն այնքան էլ չէր սիրում։ Այնուհետ Ֆրանկլինը քաղաքավարի կերպով խնդրեց տղամարդուն, որ իրեն մի հազվագյուտ գիրք նվիրի, և ստանալով այն, ինչ ուզում էր, էլ ավելի քաղաքավարի շնորհակալություն հայտնեց։ Նախկինում այս տղամարդը խուսափում էր նրա հետ անգամ խոսել, սակայն այս դեպքից հետո նրանք ընկերացան։

Այս պատմությունը կրկնվում է նորից ու նորից։ Հիմնական բանն այն է, որ մեկը, ով մի անգամ քեզ լավություն է արել, ավելի պատրաստ է դա նորից անել՝ համեմատած այն մարդու հետ, ով քեզ ինչ-որ բանով պարտական ​​է: Բացատրությունը պարզ է՝ մարդը որոշում է, որ քանի որ դու նրանից ինչ-որ բան ես խնդրում, ապա անհրաժեշտության դեպքում արձագանքիր նրա խնդրանքին, ուստի նա պետք է անի նույնը, ինչ դու։

2. Պահանջել ավելին

Այս տեխնիկան կոչվում է «ճակատի դուռ»: Դուք պետք է խնդրեք մարդուն անել ավելին, քան դուք իրականումուզում են ստանալ նրանից: Կարող եք նաև խնդրել անել ինչ-որ ծիծաղելի բան: Ամենայն հավանականությամբ նա կհրաժարվի։ Շուտով, համարձակորեն խնդրեք այն, ինչ ի սկզբանե ցանկանում էիք. մարդը անհարմար կզգա, քանի որ առաջին անգամ է մերժել ձեզ, և եթե հիմա խելամիտ բան խնդրեք, պարտավորված կզգա օգնել:

3. Անվանեք մարդուն իր անունով

Ամերիկացի հայտնի հոգեբան Դեյլ Քարնեգին կարծում է, որ մարդուն անունով կոչելը աներևակայելի կարևոր է։ Ցանկացած մարդու պատշաճ անունը հնչյունների ամենահաճելի համադրությունն է: Դա կյանքի էական մասն է, հետևաբար նրա արտասանությունը, այսպես ասած, հաստատում է մարդու համար սեփական գոյության փաստը։ Իսկ դա, իր հերթին, ստիպում է քեզ դրական էմոցիաներ զգալ անունը արտասանողի նկատմամբ։

Նույն կերպ ազդում է վերնագրի, սոցիալական կարգավիճակի կամ հասցեի ձևի օգտագործումը: Եթե ​​դու քեզ որոշակի կերպ ես պահում, ուրեմն քեզ հետ այդպես կվարվեն։ Օրինակ, եթե մարդուն ձեր ընկերն եք անվանում, նա շուտով ձեր հանդեպ բարեկամական զգացմունքներ կզգա։ Իսկ եթե ուզում եք աշխատել ինչ-որ մեկի համար, նրան շեֆ անվանեք։

4. Շողոքորթել

Առաջին հայացքից մարտավարությունն ակնհայտ է, բայց կան որոշ նախազգուշացումներ: Եթե ​​ձեր շողոքորթությունը անկեղծ չի թվում, դա ավելի շատ վնաս կբերի, քան օգուտ: Հետազոտողները պարզել են, որ մարդիկ հակված են ճանաչողական հավասարակշռություն փնտրելու՝ համոզվելով, որ իրենց մտքերն ու զգացմունքները միշտ համընկնում են: Այսպիսով, եթե դուք շողոքորթում եք բարձր ինքնագնահատականով մարդկանց, և շողոքորթությունը հնչում է անկեղծ, նրանք ձեզ դուր կգան, քանի որ դա հաստատում է իրենց սեփական մտքերը: Բայց ցածր ինքնագնահատականով մարդկանց շոյելը կարող է հանգեցնել բացասական զգացմունքների, քանի որ ձեր խոսքերը հակասում են իրենց կարծիքին: Իհարկե, դա չի նշանակում, որ նման մարդկանց պետք է նվաստացնել - այս կերպ դուք հաստատ չեք շահի նրանց համակրանքը։

5. Արտացոլեք

Արտացոլումը հայտնի է նաև որպես միմիկա։ Շատերն օգտագործում են այս մեթոդը բնական ճանապարհով՝ նույնիսկ չմտածելով, թե ինչ են անում՝ ավտոմատ կերպով կրկնօրինակում են ուրիշի պահվածքը, խոսքի ձևը և նույնիսկ ժեստերը։ Բայց այս տեխնիկան կարող է օգտագործվել բավականին գիտակցաբար:

Մարդիկ հակված են ավելի լավ վերաբերվել նրանց, ովքեր իրենց նման են: Ոչ պակաս հետաքրքիր է այն փաստը, որ եթե վերջին զրույցի ժամանակ ինչ-որ մեկը «արտացոլել» է մարդու վարքագիծը, ապա այս անձնավորությունը որոշ ժամանակով ավելի հաճելի կլինի շփվել այլ մարդկանց հետ, նույնիսկ եթե նրանք որևէ առնչություն չունենան այդ խոսակցության հետ: Պատճառը, ամենայն հավանականությամբ, նույնն է, ինչ անունով դիմելու դեպքում՝ զրուցակցի պահվածքը հաստատում է անհատի գոյության փաստը։

6. Օգտվե՛ք հակառակորդի հոգնածությունից

Երբ մարդ հոգնում է, ավելի ընկալունակ է դառնում ուրիշի խոսքերին, լինի դա խնդրանք, թե հայտարարություն։ Պատճառն այն է, որ հոգնածությունն ազդում է ոչ միայն մարմնի վրա, այլեւ նվազեցնում է մտավոր էներգիայի մակարդակը։ Երբ հոգնած մարդուց լավություն եք խնդրում, հավանաբար կստանաք այնպիսի պատասխան, ինչպիսին է «լավ, վաղը կանեմ», քանի որ տվյալ պահին մարդը չի ցանկանում այլևս խնդիրներ լուծել: Բայց հաջորդ օրը մարդը, ամենայն հավանականությամբ, կկատարի խոստումը. մարդիկ, որպես կանոն, փորձում են տեր կանգնել իրենց խոսքին, քանի որ հակառակ դեպքում հոգեբանական դիսկոմֆորտ են ստանում։

7. Առաջարկեք մի բան, որից հրաժարվելու համար ամաչեք:

Սա թիվ երկու կետի հակառակն է: Անմիջապես մեծ խնդրանք անելու փոխարեն, փորձեք սկսել փոքրից: Եթե ​​մարդն օգնել է ձեզ ինչ-որ աննշան հարցում, նա ավելի պատրաստակամ կլինի կատարել ավելի կարևոր խնդրանք։

Գիտնականները փորձարկել են այս մեթոդը մարքեթինգի հետ կապված։ Նրանք սկսեցին քարոզչություն իրականացնել, որպեսզի մարդիկ աջակցություն հայտնեն շրջակա միջավայրին և անձրևային անտառների պահպանմանը: Բավականին հեշտ խնդրանք, չէ՞: Երբ մարդիկ կատարեցին պահանջը, նրանց խնդրեցին սնունդ գնել. ողջ հասույթը, իհարկե, ուղղվելու է այս նույն անտառների պահպանմանը: Մարդկանց մեծ մասը դա էլ է արել:

Այնուամենայնիվ, զգույշ եղեք՝ նախ մի բան մի խնդրեք, իսկ հետո անմիջապես լրիվ այլ բան։ Շատ ավելի արդյունավետ է մեկ-երկու օր սպասելը։

8. Սովորեք լսել

Ինչ-որ մեկին ասելը, որ նա սխալ է, ամենաշատը չէ Լավագույն միջոցըդիրքավորել անձին. Հավանաբար, ազդեցությունը հակառակն է լինելու: Անհամաձայնություն հայտնելու և թշնամի չդարձնելու այլ տարբերակ կա. Օրինակ, լսեք, թե ինչ է ասում ձեր զրուցակիցը և փորձեք հասկանալ, թե ինչ է զգում և ինչու: Այնուհետև դուք ընդհանուր բան կգտնեք ձեր թվացյալ հակառակ կարծիքներում և կարող եք դա օգտագործել ձեր դիրքորոշումը բացատրելու համար: Նախ արտահայտեք ձեր համաձայնությունը, այնպես որ մարդն ավելի ուշադիր կլինի ձեր հետագա խոսքերի նկատմամբ:

9. Կրկնել զրուցակցից հետո

Մարդուն հաղթելու և ցույց տալու, որ իսկապես հասկանում ես նրան, ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկն է դա վերաձեւակերպելու համարինչ է նա ասում. Նույն բանն ասա քո իսկ խոսքերով. Այս տեխնիկան հայտնի է նաև որպես ռեֆլեկտիվ լսում: Սա այն է, ինչ հաճախ անում են հոգեթերապևտները՝ մարդիկ ավելի շատ են պատմում իրենց մասին, և բժշկի և հիվանդի միջև կառուցվում է գրեթե ընկերական հարաբերություններ։

Այս տեխնիկան հեշտ է օգտագործել ընկերների հետ զրուցելիս: Նրանց ուղղակի ասած արտահայտությունը ձևակերպեք որպես հարց. այս կերպ դուք ցույց եք տալիս, որ ուշադիր լսել եք և հասկացել եք մարդուն, և նա ավելի հարմար կլինի ձեզ հետ: Նա նաև ձեզ ավելի շատ կլսի, քանի որ դուք արդեն հասկացրել եք, որ նա ձեզ համար է։
ոչ անտարբեր.

10. Նետ

Երբ մարդիկ ինչ-որ բան լսելիս գլխով են անում, դա սովորաբար նշանակում է, որ նրանք համաձայն են խոսողի հետ: Եվ բնական է, որ մարդը ենթադրում է, որ երբ մեկն իր հետ խոսելիս գլխով է անում, սա նշանակում է նաև համաձայնություն։ Սա միմիկայի նույն ազդեցությունն է։ Այսպիսով, գլխով արեք մարդու հետ զրույցի ընթացքում. հետագայում դա կօգնի ձեզ համոզել զրուցակցին, որ դուք իրավացի եք: