Կահույքի արտադրության բիզնես պլան ֆինանսական հաշվարկներով. Ինչպես բացել կահույքի բիզնեսը զրոյից. քայլ առ քայլ հրահանգներ և զարգացման ծրագիր Ինչպես սկսել կահույքի արտադրություն.

Ձեր սեփական հաջողակ կահույքի բիզնեսը զրոյից կազմակերպելու համար առաջնային է դա անել ճիշտ ընտրությունդրա կենտրոնացումը և ձևաչափը: Հետևաբար, ձեռնարկատերը պետք է ծանոթանա Ռուսաստանում կահույքի արտադրության առանձնահատկություններին, ինչպես նաև ուսումնասիրի առաջարկն ու պահանջարկը նախատեսված գործող շուկայում: Պատշաճ կազմակերպման դեպքում կահույքի բիզնեսը իր սեփականատիրոջ համար կդառնա բարձր շահույթի աղբյուր և երկար տարիներ չի կորցնի իր արդիականությունը:

[Թաքցնել]

Մատուցվող ծառայություններ և բիզնես ձևաչափեր

Կահույքի ընկերության կողմից մատուցվող հիմնական ծառայությունների ցանկը.

• կատալոգին համապատասխան կահույքի զանգվածային արտադրություն;
• Կահույքի կտորների արտադրություն պատվերով՝ հաշվի առնելով յուրաքանչյուր հաճախորդի անհատական ​​ցանկությունները.
• բացառիկ կահույքի դիզայն;
• կահույքի վաճառք;
• տեղափոխում և բարձրացում դեպի հատակ;
• Կահույքի հավաքում;
• հին կահույքի վերականգնում/վերանորոգում.

Կախված նրանից, թե ինչ տեսակի կահույք է արտադրվում, բոլոր ձեռնարկությունները բաժանվում են ունիվերսալ և մասնագիտացված:

Կահույքի բիզնեսի մասնագիտացման ընտրանքներ.

• խոհանոցի կահույք;
• փափուկ կահույք (բազմոցներ, բազկաթոռներ);
• մահճակալներ;
• կահույք մանկական սենյակի համար;
• սեղաններ և աթոռներ;
• գրասենյակային կահույք;
• բար հաշվիչներ;
• առևտրային սարքավորումներ (ցուցափեղկեր, դարակներ, ընդունելություն և այլն);
• փայտե կահույք;
• ապակե կահույք;
• հյուսած կահույք;
• ներկառուցված կահույք և այլն։

Որպեսզի սկսնակ գործարարը տեղ գրավի շուկայում, նա պետք է ընտրի շուկայի ճիշտ տեղը:

Վերջերս ավելի ու ավելի շատ ընկերություններ կան, որոնք զբաղվում են ոչ ստանդարտ կահույքի արտադրությամբ.

• ծառ;
• ապակի;
• պլաստիկ;
• chipboard;
• MDF և այլն:

Փորձագետները նշում են, որ այսօր սկսնակ ձեռներեցների համար ամենահեռանկարայինը խոհանոցի և գրասենյակի կահույքի արտադրության հետ կապված ոլորտներն են։

Կահույքի արդյունաբերության մեջ սեփական բիզնես ստեղծելու գաղափարը կարող է մարմնավորվել հետևյալ եղանակներից մեկով.

• լիարժեք կահույքի գործարան (օրինակ, փափուկ կահույքի արտադրության համար);
• կահույքի խանութ;
• կահույքի վերանորոգման/վերականգնման սրահ;
• ավանդական կահույքի խանութ;
• կահույքի առցանց խանութ;
• ընկերություն, որը զբաղվում է կահույքի առաքմամբ, հավաքմամբ և տեղադրմամբ։

Դասական կահույքի ընկերությունը տրամադրում է.

• Կահույքի ձևավորում և սեփական արտադրանքի կատալոգի ստեղծում;
• բաղադրիչների արտադրություն;
• կահույքի հավաքում (անհրաժեշտության դեպքում);
• իրականացումը պատրաստի արտադրանքֆիրմային վաճառակետերի միջոցով:

Այնուամենայնիվ, բավականին հաճախ կան կահույքի փոքր արտադրամասեր, որոնք կահույք են հավաքում պատրաստի բաղադրիչներից: Օրինակ՝ ՄԴՖ-ի սալիկներ գնելիս դրանք կսղոցվեն անմիջապես պահեստում՝ պահանջվող չափսերին համապատասխան։ Ճակատներ, սալիկներ և կցամասեր կարելի է պատվիրել կահույքի արտադրամասերից, որոնք պատրաստ են պատվերով պատրաստված տարրեր պատրաստել որոշակի պարամետրերով: Կահույք հավաքելու համար մնում է միայն ամրացումների համար անհրաժեշտ անցքերը փորել և հավաքել բոլոր մասերը: Նման բիզնեսը պահանջում է նվազագույն ներդրում:

Համապատասխանություն

Կահույքի բիզնեսի արդիականության պատճառները.

1. Բարձր եկամտաբերություն և շահութաբերություն: Կահույքի փոքր արտադրամաս կազմակերպելիս կարող եք հասնել 60 տոկոս և ավելի եկամտաբերության:
2. Հեռանկար. Կահույքի պահանջարկը միշտ կա, քանի որ քչերն են կարողանում ինքնուրույն պատրաստել ներքին իրեր։ Կահույքը լայն սպառման ապրանք է, որն ունի լայն թիրախային լսարան: Չնայած բարձր մրցակցությանը, շուկան հագեցած չէ, ցանկացած ձեռնարկատեր, ով լրջորեն է զբաղվում իր բիզնեսով, կարող է տեղ գրավել դրա վրա։ Վաճառքի դրույքաչափերը մշտապես բարձր են և չունեն սեզոնային բնույթ:
3. Դուք կարող եք բացել ձեր սեփական կահույքի արտադրամասը նվազագույն ներդրումներով: Այս բիզնես տարբերակը հարմար է սահմանափակ բյուջե ունեցող մարդկանց համար: Տիրապետելով շուկային՝ ձեռնարկատերը, անհրաժեշտության դեպքում, կկարողանա ընդլայնել բիզնեսը մինչև գործարանային ձևաչափ։
4. կահույքի բիզնեսկարող է կազմակերպվել ինչպես գործունեության այս ոլորտում փորձ ունեցող, այնպես էլ սկսնակ անձի կողմից: Վերջինս հատուկ վերապատրաստման կարիք չունի, նա կկարողանա ինքնուրույն ամեն ինչ պարզել համացանցի ու մասնագիտացված գրականության օգնությամբ։
5. Բիզնեսի գրանցման կարգն այնքան էլ բարդ չէ։ Այն կարող է տրվել որպես IP: Ձեռնարկության հաջող գործունեության համար անհրաժեշտ է պահպանել սանիտարական և հրդեհային անվտանգության պահանջներվերահսկողական ծառայություններ.
6. Շուկայի շատ սեգմենտներ, որոնց թվում կարող եք ընտրել ամենամոտ, ամենապարզ, հասկանալի և խոստումնալից: Օրինակ՝ մանկական սենյակի կահույքի կամ բնական կաշվից պատրաստված բազմոցների արտադրություն։

Շուկայի նկարագրություն և վերլուծություն

Ռուսական կահույքի շուկայի բնութագրերը.

• բարձր մրցակցություն, շուկայում գործում են մոտ երեք հազար միջին և խոշոր կահույքի ձեռնարկություններ, կան ընդհանուր առմամբ հինգ հազար արտադրամաս/գործարան.
• Կահույքի խոշոր արտադրողների շուկայավարների կարծիքով, 2020 թվականին հայրենական ընկերությունների մասնաբաժինը կհասնի շուկայական հզորության 70 տոկոսին.
• Ռուսաստանի կահույքի տասը խոշորագույն ընկերությունները զբաղեցնում են շուկայի ընդհանուր հզորության 30 տոկոսը (առաջատարը IKEA-ն է՝ 22 տոկոս);
• կարճաժամկետ հեռանկարում ակնկալվում է փոքր և միջին ձեռնարկությունների թվի աճ (նրանց ընդհանուր մասնաբաժինը կկազմի 70-75 տոկոս);
• Կահույք արտադրողների առավելագույն թիվը կենտրոնացած է Կենտրոնական դաշնային շրջանում և Վոլգայի դաշնային շրջանում (շուկայի մասնակիցների ընդհանուր թվի մոտ 25 տոկոսը);
• շուկայի հեռանկարային հատված, որտեղ արտադրվում է խոհանոցի կահույք (վերջին 10 տարում շուկայի տարեկան աճը կազմում է մոտ 20 տոկոս);
• Ձեռնարկատերերի շրջանում շուկայական ոլորտը հայտնի է, որտեղ ներկառուցված կահույքը պատրաստվում է պատվերով.
• Էկոնոմ դասի ինտերիերի ամենահեռանկարային հատվածը, հետևաբար, կանխատեսվում է պրեմիում հատվածի մասնաբաժնի նվազում և ստանդարտ/բյուջետային հատվածի աճ.
• կահույքի շուկան խթանում է բնակարանաշինության և դրա գնման տեմպերի ակտիվ աճը, քանի որ ցանկացած բնակարան / տուն կարիք ունի ներքին իրերի.
• Փոխարժեքի աճը հանգեցնում է արտերկրից կահույք մատակարարողների թվի կրճատմանը.
• Փոքր կահույք արտադրողների համար ավելի ձեռնտու է ապրանք վաճառել իրենց տարածաշրջանում, այդպիսով գործարքի ծախսերը կնվազեն.
• շուկայի մասնակիցների համար ավելի հեշտ է վաճառել ապրանքները բնակավայրերմինչև 500 հազար մարդ, քանի որ այստեղ հաճախ ցանցային մանրածախ առևտրականներ չկան.
• ըստ վիճակագրության, այսօր յուրաքանչյուր հինգերորդ ռուսաստանցի կահույքը պատվիրում է առցանց խանութում (2016 թվականին ներքին իրերի 12,5 տոկոսը վաճառվել է ինտերնետի միջոցով);
• Կահույք արտադրողների 50 տոկոսն ունի իր սեփական կայքը.
• Կահույքի շուկայում պարբերաբար հայտնվում են նոր մոդելներ/մշակումներ, այն անընդհատ շարժման մեջ է, և հաջող շահագործման համար անհրաժեշտ է հետևել վերջին միտումներին:

Լուսանկարների պատկերասրահ

Ռուսաստանի Դաշնությունում բնակարանների շահագործման դինամիկան 2000-ից 2019 թվականներին Կահույքի շուկայի հզորության դինամիկան 2009-ից 2016 թվականներին ընկած ժամանակահատվածում Կահույքի գնման վայրի մասին հարցին ռուսների պատասխանի արդյունքները Կենցաղային և գրասենյակային կահույքի մեծածախ և մանրածախ առևտրի եկամուտների դինամիկան (2011-2015), հազար ռուբլի

Թիրախային լսարանը

Կախված բիզնեսի ձևաչափից և դրա կողմնորոշումից՝ թիրախ սպառողները կարող են լինել.

• միջին եկամուտ ունեցող մարդիկ;
• ցածր եկամուտ ունեցող մարդիկ;
• բարձր եկամուտ ունեցող մարդիկ;
• վերավաճառողներ (ավանդական և վիրտուալ կահույքի խանութներ, հիպերմարկետներ և այլն);
• ձեռնարկատերեր (առևտրային կահույք գնելիս, ինչպիսիք են բարերի վաճառասեղանները, սրճարանների սեղանները, խանութների ցուցափեղկերը, համակարգչային սեղաններգրասենյակ և այլն):

Գնորդներ կարող են լինել և՛ տղամարդիկ, և՛ կանայք, ինտերնետից օգտվողներ և ոչ, խոշոր ձեռնարկություններ կամ փոքր, մեծածախ և մանրածախ առևտրի ցանցեր: Միջին տարիքըթիրախային լսարան՝ 18-ից 60 տարեկան:

Մրցակցային առավելություններ

Որպեսզի կահույքի ընկերությունն առանձնանա բազմաթիվ մրցակիցների ֆոնից, այն պետք է ունենա հետևյալ հատկանիշները.

• պատրաստի արտադրանքի որակին համապատասխան համարժեք գին.
• կահույքի արտադրության վրա աշխատանքի արդյունավետ և որակյալ կատարում.
• օգտագործել միայն ապացուցված և որակյալ նյութեր.
• կցամասերի, բաղադրիչների և այլ նյութերի մատակարարների հետ պայմանագրերի առկայություն.
• լավ մտածված ապրանքների կատալոգ, ներառյալ տարբեր ճաշակի համար նախատեսված կահույքի մի շարք տարբերակներ (ապահովում է գույների, հյուսվածքների, նյութերի, գործվածքների և այլնի բազմաթիվ տատանումներ);
• Կահույքի նախագծման ժամանակ պետք է ներգրավված լինեն պրոֆեսիոնալ դիզայներ և (կամ) ինժեներ.
• իրավասու մասնագետների սերտ թիմ;
• ժամանակակից սարքավորումների օգտագործումը, որը թույլ է տալիս ձեռք բերել բացառիկ և (կամ) շատ բարձրորակ արտադրանք.
• հաջողությամբ գործող առցանց խանութ;
• հաճախորդի պատվերով կահույք պատրաստելու հնարավորություն;
• հաճախորդի ցանկություններին համապատասխան բացառիկ կահույքի նախագծման հնարավորությունը.
• բարեկամական հաճախորդների սպասարկում;
• կահույքի առաքման և հավաքման կազմակերպում;
• երաշխիքի տրամադրում;
• ապրանքների փոխարինում կամ գործարանային թերություն հայտնաբերելու դեպքում գումարի վերադարձ:

Կահույքի ընկերության բիզնես գաղափարը հաջողությամբ կիրականացվի, երբ ձեռնարկատերը ճիշտ կորոշի բիզնեսի մասնագիտացումը և ձևավորի անհրաժեշտ մրցակցային առավելությունները:

Վաճառքի ալիքներ

Ապրանքների շուկայավարման ուղիներ կահույքի գործարան/սեմինարներ:

• սեփական բաժին կահույքի առևտրի կենտրոնում / հիպերմարկետում;
• կահույքի խանութների սեփական ցանց;
• սեփական խանութ բազմապրոֆիլ առևտրի կենտրոնում;
• ոչ ցանցային կահույքի խանութներ;
• վերավաճառողներ;
• ուղղակի վաճառք կորպորատիվ հաճախորդներին(օրինակ՝ դեմ առ դեմ հանդիպումներ, հեռախոսային խոսակցություններ և կատալոգների բաշխում);
• սեփական առցանց խանութ.

Գովազդային արշավ

Վաճառքը խթանելու համար պետք է իրականացվեն հետևյալ գործողությունները.

• Փողոցում զբաղված վայրերում, օրինակ՝ մետրոյի կայարանների, հասարակական տրանսպորտի կանգառների մոտակայքում, ընկերության արտադրանքի մասին տեղեկություններով ստենդների/ցուցատախտակների տեղադրում.
• ստեղծել ձեր սեփական բարձրորակ վեբ կայքը և առցանց խանութը;
• ընկերության պրոֆիլի բացում սոցիալական ցանցերում;
• ընկերության կայքի առաջխաղացում ինտերնետում;
• կատալոգների, բրոշյուրների, բուկլետների, այցեքարտերի, թռուցիկների և այլնի մշակում, որոնք տարածվում են միջև. պոտենցիալ հաճախորդներև գործընկերներ;
• հարաբերությունների հաստատում գործընկեր ընկերությունների հետ փոխադարձ մարքեթինգի համար, օրինակ՝ շինարարական խանութների և դիզայն ստուդիաների հետ.
• հաճախորդների հավատարմության ծրագրի մշակում (ներառյալ առաջխաղացումները, զեղչերը, բոնուսային ծրագիրև այլն);
• թեմատիկ տպագիր մամուլում գովազդի տեղադրում;
• ընկերության մասնակցությունը կահույքի թեմաներին նվիրված ցուցահանդեսներին և տոնավաճառներին։

Կահույքի ոլորտում շատ կարևոր է չկորցնել ձեր հեղինակությունը: Եթե ​​արտադրված ապրանքն անորակ է, ապա ոչ մի գովազդ գնորդներին չի ստիպի գնել այն։ Ուստի ձեռնարկատերը պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնի հաճախորդի հետ աշխատանքին, գնված նյութերի և բաղադրիչների որակի վերահսկմանը, ինչպես նաև արտադրության գործընթացին:

Բացման քայլ առ քայլ հրահանգներ

Կահույքի արտադրամաս բացելու և արտադրական գործընթացը կազմակերպելու համար ձեզ հարկավոր է.

1. Վերլուծեք առաջարկվող տարածաշրջանում կահույքի շուկան ձեռնարկության գտնվելու վայրի և ապրանքների վաճառքի համար:
2. Որոշել բիզնեսի ուղղությունը, դրա մասշտաբները, արտադրության տեխնոլոգիան և լուծել այլ հիմնական խնդիրներ:
3. Արտադրամասի համար ընտրեք տեղ և սենյակ:
4. Կահույքի արտադրության բիզնես նախագծի կատարողականի ցուցանիշները զրոյից հաշվարկեք։
5. Գրանցեք ձեռնարկություն Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությանը համապատասխան:
6. Կնքել երկարաժամկետ վարձակալության պայմանագրեր արտադրական օբյեկտի համար կամ գնել այն:
7. Գտեք սարքավորումների մատակարարներ և գնեք այն:
8. Գտեք հումքի (տախտակներ, chipboard, MDF), նյութերի (ներկեր, սոսինձներ, գործվածքներ), պարագաներ և այլն մատակարարներ, ինչպես նաև պայմանավորվեք դրանց մատակարարման վերաբերյալ:
9. Ընտրեք անհրաժեշտ որակավորում ունեցող մասնագետներ.
10. Մշակել կահույքի դիզայն:
11. Կատարել աշխատանքներ դետալների պատրաստման, կտրող նյութի և դրանց մշակման վրա։
12. Կատարել կահույքի հավաքում:
13. Ստեղծեք ընկերության արտադրանքի կատալոգ:
14. Որոշեք ապրանքների բաշխման ուղիները:
15. Սկսեք իրականացնել մարքեթինգային պլան:

Փաստաթղթերը

Կահույքի բիզնեսի գրանցման գործընթացի հիմնական կետերը.

1. Կահույքի արտադրության գործունեության գրանցման օպտիմալ ձևեր՝ IP, ՍՊԸ: Այս կամ այն ​​ուղղությամբ ընտրությունը մեծապես որոշվում է ձեռնարկության մասշտաբով և հիմնադիրների թվով: Մեկ ձեռնարկատիրոջ կողմից փոքր արտադրամաս բացելիս ավելի հարմար է IP ստեղծելու տարբերակը։
2. Գրանցվելիս նշվում է OKVED կոդը՝ 31 «Կահույքի արտադրություն»։ Գրասենյակների և առևտրային ձեռնարկությունների կահույքի արտադրության դեպքում ընտրված է 31.01 ծածկագիրը, իսկ խոհանոցի կահույքի համար՝ 31.02։ Կահույքի այլ տեսակների արտադրության համար հարմար է 31.09 պարագրաֆը, որն իր հերթին կարող է ներառել անհատական ​​պատվերով կամ ոչ աշխատանք: Որպեսզի կարողանան ինքնուրույն վաճառել ապրանքները մանրածախ, նշվում է 47.59 ծածկագիրը, իսկ ինտերնետի միջոցով՝ 47.91.2։
3. Ներքին իրերի արտադրության համար լիցենզիա չի պահանջվում, սակայն խորհուրդ է տրվում հավաստագրել արտադրանքը: Այս միջոցը կհաստատի արտադրված կահույքի որակը: Ըստ անհատական ​​նախագիծ, ատեստավորման ենթակա չէ։ Այս դեպքում պետք է լինեն օգտագործված նյութերի որակը հաստատող փաստաթղթեր:
4. Հարկային համակարգը որոշելիս դուք պետք է դադարեցնեք ձեր ընտրությունը UTII-ի կամ STS-ի վրա:

Հիմնական գործող կանոնակարգերըև ստանդարտներ, որոնք պետք է պահպանվեն կահույքի արտադրությամբ զբաղվող ընկերությունում, որը պլանավորում է ձեռք բերել արտադրված արտադրանքի որակի վկայականներ.

• ԳՕՍՏ 16371 - 93 «Կահույք. Ընդհանուր ԹՈՒ»;
• ԳՕՍՏ Ռ 50051 - 92 «Կահույք. Աթոռներ»;
• ԳՕՍՏ 19917 - 93 «Նստած, պառկած կահույք. Ընդհանուր ԹՈՒ»;
• ԳՕՍՏ Ռ 54208 - 2010 «Պաշտպանիչ և դեկորատիվ ծածկույթներ փայտից / փայտյա նյութերից պատրաստված կահույքի վրա»;
• ԳՕՍՏ 19194 - 73 «Կահույք. Կահույքի խաբեբա ոտքերի ամրացման ուժի որոշման մեթոդ»;
• ԳՕՍՏ 30255 - 95. «Կահույք, փայտ և պոլիմերային նյութեր».

Պետական ​​հրդեհային վերահսկողությունից եզրակացություն ստանալու համար պատրաստվում են հետևյալ փաստաթղթերը.

• հայտարարություն;
• ընկերության գրանցման վկայական;
• BTI հատակագիծ;
• հրդեհային ազդանշանների տեղադրման պայմանագիր.
• գույքի ապահովագրության քաղաքականություն.

Ռոսպոտրեբնադզորից կարծիք ստանալու համար պատրաստվում են հետևյալ փաստաթղթերը.

• հայտարարություն;
• ընկերության հիմնադրման և IMNS-ում գրանցման վկայագիր.
• արտադրական տարածքների վարձակալության պայմանագիր կամ դրա սեփականության իրավունքը հաստատող փաստաթուղթ.
• արտադրված ապրանքների ցանկ;
• տարածքի սանիտարական անձնագիր;
• թափոնների և աղբի հեռացման պայմանագրեր.

սենյակ

Դասական միջին չափի կահույքի արտադրությունը ներառում է հետևյալ արտադրամասերը և տարածքները.

1. Դիզայների/ինժեների գրասենյակ, ով նախագծում է կահույք և բարելավում առկա մոդելները:
2. Արտադրական հաստատություն. Այստեղ է գտնվում փայտամշակման սարքավորումները: Ահա ապագա կահույքի դետալների արտադրությունը։
3. Մոնտաժման խանութ. Այս սենյակը նախատեսված է արտադրված մասերից և գնված բաղադրիչներից կահույք հավաքելու համար:
4. Ներկերի խանութ. Հենց այստեղ է կատարվում ներկման աշխատանքները։
5. Կարի գործարան. Այն անհրաժեշտ է փափուկ կահույքի և մահճակալների արտադրության մեջ, օգտագործվում է գործվածքներ կտրելու և ինտերիերի իրերի պաստառագործություն կարելու համար։
6. Չորանոց. Այս սենյակը թույլ է տալիս խնայել հումքը և պատրաստվել հետագա մշակման/օգտագործման:
7. Պատրաստի կահույքի, հումքի, սպառման, աքսեսուարների և այլնի պահեստ:
8. Պատրաստի արտադրանքի որակի վերահսկման սենյակ:
9. Կոմունալ սենյակ անձնակազմի համար.
10. Սանհանգույցը հագեցած ցնցուղով։
11. Վարչական տարածք.

Արտադրության տարածքի պահանջները.

• արդյունաբերական նպատակներով ոչ բնակելի տարածքների կարգավիճակը (աղմուկի բարձր մակարդակի պատճառով);
• ցածր վարձավճար կամ արժեք (եթե գնել է);
• գտնվելու վայրը - առաջին հարկում (առավելագույնը - երկրորդ), հնարավոր է քաղաքի ծայրամասում;
• մուտքերի քանակը - երկու մուտք (մեկը արտադրական նպատակներով, իսկ երկրորդը գործընկերների և հաճախորդների հետ աշխատելու համար, գրասենյակ);
• եռաֆազ հոսանքի առկայություն (380 Վտ), օդափոխություն, ջրամատակարարում, ջեռուցում;
• հարմար մուտքի ճանապարհներ (անձնակազմի, հումքի մատակարարների, գնորդների համար);
• հումքի, նյութերի, պատրաստի արտադրանքի և այլնի բեռնման և բեռնաթափման հարթակ;
• չափավոր խոնավություն և խոնավության բացակայություն, քանի որ կահույքի արտադրության համար օգտագործվող նյութերի մեծ մասը վախենում է խոնավությունից.
• SES-ի պահանջներին համապատասխանելը և հրդեհային անվտանգություն;
• ապագայում արտադրության ընդլայնման հնարավորությունը։

Սենյակի տարածքը որոշվում է այն փաստի հիման վրա, որ.

• այն պետք է պարունակի տեխնոլոգիական շղթայի ողջ սարքավորումները.
• հնարավոր եղավ կազմակերպել մի քանի առանձին սեմինարներ.
• տեղադրվել է հումքի և նյութերի անհրաժեշտ պաշար.
• պատրաստի արտադրանքի պահեստային պաշար.

Կահույքի արտադրամասի կազմակերպման նվազագույն տարածքը 150-200 քմ է։

Եթե ​​կահույքի արտադրության բիզնես գաղափարը նախատեսում է կազմակերպությունը սեփական համակարգվաճառք, ապա ձեռնարկատերը պետք է գտնի տարածքներ / տարածքներ խանութ կամ սրահների ցանց բացելու համար:

Առևտրային հարմար հարթակ ընտրելիս պետք է շեշտը դնել հետևյալի վրա.

• թիրախային լսարանի բարձր անցանելիություն;
• ուղղակի մրցակիցների նվազագույն թիվը.
• մատչելի գին։

Սարքավորումներ և գույքագրում

Փափուկ կահույքի արտադրության համար փոքր կահույքի արտադրամասի սարքավորումների մոտավոր ցուցակ.

Տեսանյութը պատմում է կահույքի արտադրության մեջ օգտագործվող հաստոցների մասին։ Նկարահանվել է ալիքով՝ «Hao Zhang».

Լուսանկարների պատկերասրահ

կակաչ grinding մեքենա Սեղան հորատման մեքենա Միացման և հաստացման մեքենա Միտրը տեսավ Աղացող մեքենա Փայտի խառատահաստոց

Անձնակազմ

Փոքր կահույքի արտադրամասի անձնակազմը.

Կահույքի արտադրության հիմնական անձնակազմի պահանջները.

• զբաղեցրած պաշտոնի և կատարվող գործառույթների ոլորտում մասնագիտական ​​գիտելիքների և հմտությունների առկայություն.
• տեխնիկական կրթություն;
• աշխատանքային փորձ;
• մասնագիտական ​​սարքավորումներով աշխատելու ունակություն;
• պատասխանատվություն;
• ոչ մի վատ սովորություն.

Անձնակազմին աշխատելու դրդելու համար նրանց աշխատավարձը պետք է կապված լինի կատարված աշխատանքի ծավալի հետ:

Ֆինանսական պլան

Կահույքի բիզնեսի շահութաբերությունը յուրաքանչյուր դեպքում անհատական ​​է և կախված է բիզնես նախագծի իրականացման հիմքում ընկած բազմաթիվ գործոններից:

Կահույքի արտադրության կազմակերպման բիզնես գաղափարի հետագա ֆինանսական պլանավորումը հիմնված է հետևյալ տվյալների վրա.

Որքա՞ն արժե կահույքի արտադրությունը սկսելը:

Ներդրումներ կահույքի արտադրամասի բացման համար.

Կրկնվող ծախսեր

Կահույքի արտադրամասի կանոնավոր ծախսեր.

Եկամուտ

Կահույքի բիզնեսի շահութաբերությունը հաշվարկվել է հետևյալ նախնական տվյալների հիման վրա.

Ծրագրի ֆինանսական ցուցանիշները, որոնք թույլ են տալիս գնահատել, թե որքան կարող եք վաստակել կահույքի վրա.

Օրացույցի պլան

Կահույքի արտադրության նախագծի իրականացման ժամանակացույց.

Ռիսկերը և վերադարձը

Կահույքի արտադրամասի բիզնես նախագծի արտաքին ռիսկերը.

1. Նյութերի, հումքի, բաղադրիչների և դրանց տեղափոխման, ինչպես նաև տարածքների վարձակալության գների բարձրացում. Նման իրավիճակում նկատվում է արտադրության ինքնարժեքի բարձրացում։ Եթե ​​շուկայի իրավիճակը թույլ չի տալիս ավելացնել պատրաստի արտադրանքի ինքնարժեքը, ապա ծախսերի աճը կփոխհատուցվի ձեռնարկատիրոջ շահույթի մի մասով։ Այս ռիսկի նվազեցումը հնարավոր է մատակարարի հետ պայմանագիր կնքելու միջոցով, որը երաշխավորելու է գների անփոփոխ մնալը որոշակի ժամանակահատվածում։
2. Հումքի, նյութերի և բաղադրիչների ցածր որակ: Ձեռնարկատերը պետք է ուշադիր ընտրություն կատարի բաղադրիչների հուսալի մատակարարների, որոնցից պատրաստվում է պատրաստի արտադրանքը:
3. Բարձր շուկայական մրցակցություն. Որպեսզի ընկերությունը երկար տարիներ աշխատի շուկայում, մենեջերը պետք է հոգա մրցակցային առավելություններ ստեղծելու մասին: Նա պետք է վերահսկի կահույքի բիզնեսի այլ ներկայացուցիչների վարքագիծը, հաճախորդների կարիքները, նորաձեւության միտումներըև այլն:
4. Պահանջարկի նվազում. Վաճառքներն ավելացնելու համար անհրաժեշտ է իրականացնել մարքեթինգային գործունեություն և մշակել հավատարմության ծրագիր։
5. Ֆորսմաժորային հանգամանքներ. Կահույքի գործարանի տարածքում հրդեհի բռնկումը կանխելու համար պետք է տեղադրվի ժամանակակից մասնագիտացված ահազանգման համակարգ և պահպանվեն սահմանված նորմերը/կանոնները: Բացի այդ, ֆորսմաժորային ռիսկը կարող է ապահովագրվել։
6. Վարձակալության պայմանագրի երկարաձգման մերժում. Դրանից խուսափելու համար անհրաժեշտ է վերլուծել արտադրության կազմակերպման համար հարմար տարածքների առաջարկը, ընտրել ամենահարմարը և կնքել երկարաժամկետ վարձակալության պայմանագիր:
7. Տնտեսական/ֆինանսական ճգնաժամեր. Դրանք հանգեցնում են պոտենցիալ գնորդների վճարունակության նվազմանը։ Նման իրավիճակում տրամաբանական կլիներ ձեռնարկությունը վերակողմնորոշել ավելի ցածր գնային սեգմենտի ապրանքների արտադրությանը։

Կահույքի արտադրամասի բիզնես նախագծի ներքին ռիսկերը.

1. Վաճառքի պլանի չկատարումը: Գրագետ մարքեթինգային արշավը կօգնի լուծել այս խնդիրը։ Արժե նաև ուշադրություն դարձնել գնորդին առաջարկվող ապրանքների կատալոգին, գուցե այն հնացած է, չի համապատասխանում նորաձևության վերջին միտումներին և հաճախորդների կարիքներին:
2. Արտադրության պլանի չկատարումը: Այս երևույթի պատճառները կարող են լինել. սարքավորումները և դրա ժամանակին սպասարկումը և ուշադիր ընտրել անձնակազմը:
3. Անձնակազմի շրջանառություն. Աշխատակիցներին աշխատելու դրդելու համար խորհուրդ է տրվում օգտագործել բոնուսային գործիք (օրինակ՝ շահույթի տոկոս) և արժանապատիվ աշխատանքային պայմաններ կազմակերպել։
4. Պատրաստի արտադրանքի ամուսնություն. Ընկերության հեղինակությունը կախված է նրանից, թե ինչպես է բարձրորակ կահույք արտադրվում ձեռնարկության կողմից: Կարևոր է կազմակերպել արտադրված կահույքի որակի ներքին հսկողություն և կանխել ցածր կատարողական բնութագրերով ապրանքների վաճառքը:

Ծրագրի վերադարձը կկազմի 6-7 ամիս, քանի որ առաջին տարում սեմինարի ամսական եկամուտը (հանած ծախսերը) կազմում է 265 հազար ռուբլի:

Տեսանյութ

Կահույքի արտադրության բիզնես պլան կազմելու հիմնական կետերը ներկայացված են տեսանյութում։ Հաղորդավարը խոսում է այն մասին, թե ինչպես բացել շահավետ և շահավետ կահույքի բիզնես։ Նկարահանել է ալիքը՝ «Բիզնեսի աջակցության կենտրոն»։

* Հաշվարկներն օգտագործում են Ռուսաստանի միջին տվյալները

1 132 000 ₽

Նվազագույն մեկնարկային կապիտալ

40%

Շահութաբերություն

8 ամիս

Փոխհատուցում

519 560 ₽

Զուտ շահույթը

Ծրագրի նպատակն է 500-800 հազար բնակչություն ունեցող քաղաքում փայտե կահույքի արտադրանքի վաճառքի համար կահույքի արտադրություն ստեղծել։

Կահույքի արտադրական ձեռնարկության բիզնես գաղափարն իրականացնելու համար քաղաքի արդյունաբերական տարածքում վարձով են տրվում արտադրական օբյեկտներ։ ընդհանուր մակերեսըտարածք՝ 350 մ2, որի վրա տեղադրված է արտադրական խանութներև վաճառքի գրասենյակ։

Թիրախային լսարանը միջին եկամուտ ունեցող ընտանիքներն են, ովքեր 3 տարին մեկ թարմացնում են իրենց կահույքը և նախընտրում են յուրահատուկ, բարձրորակ կահույք. բնական նյութեր. Գնային սեգմենտը միջին է:

Կահույքի արտադրության բիզնեսի հիմնական առավելությունները.

համեմատաբար փոքր կապիտալ ներդրումներ.

արտադրված կահույքը դասակարգվում է որպես ընդհանուր սպառողական արտադրանք, որն ապահովում է լայն թիրախային լսարան.

Կահույքի արտադրության բիզնեսի շահութաբերությունը կարող է հասնել 300%-ի:

Կահույքի արտադրության սկզբնական ներդրումների ծավալը 1 132 000 ռուբլի է։ Ներդրումային ծախսերն ուղղված են տարածքների վերանորոգմանը, սարքավորումների ձեռքբերմանը, գրասենյակի վերազինմանը, հումքի նախնական գնմանը և ձևավորմանը. աշխատանքային կապիտալ. Ծրագրի իրականացման համար կուղղվեն սեփական միջոցները։

Ֆինանսական հաշվարկները ներառում են կահույքի արտադրության նախագծի շահագործման երեք տարի ժամկետը: Նախատեսվում է, որ այս ժամկետից հետո հաստատությունը կարիք կունենա ընդլայնելու իր արտադրությունն ու ապրանքատեսականին։

Կահույքի արտադրության նախագծի զուտ ամսական շահույթը վաճառքի պլանավորված ծավալներին հասնելու դեպքում կկազմի 519,560 ռուբլի: Գործողության առաջին տարում վաճառքից եկամտաբերությունը կկազմի 25%: Այս ցուցանիշներին հասնելուց հետո սկզբնական ներդրումը կվճարվի շահագործման ութերորդ ամսում։ Ծրագրի կատարողականի ինտեգրալ ցուցանիշները ներկայացված են Աղյուսակ 1-ում:

Աղյուսակ 1. Ծրագրի հիմնական կատարողական ցուցանիշներըկահույքի արտադրության համար

Կահույքի արտադրության շահութաբերությունը

Բնակարանային անշարժ գույքի շուկայում բնակարանաշինության ակտիվ աճը և առքուվաճառքի գործարքների թիվը հանգեցրեց կահույքի պահանջարկի աճին։ Նոր տան գնումը միշտ կապված է կահույք գնելու անհրաժեշտության հետ: Այս միտումները կարելի է նկատել՝ համեմատելով բնակարանների շահագործման դինամիկան և կահույքի շուկայի ծավալը. գագաթնակետը ընկնում է 2014թ.-ին, որից հետո երկու ցուցանիշների անկում հետևեց, ինչը կապված է ճգնաժամի հետ։ Շինարարության շուկայի կատարողականի մոնիտորինգի միջոցով հնարավոր է կանխատեսել կահույքի ոլորտում տիրող իրավիճակը։

Կահույքի շուկայի զարգացման ակտիվ փուլը ընկնում է 2011-2014 թթ.-ին, հենց այս ժամանակահատվածում մեծանում է կահույքի շուկայի ծավալը։ 2015 թվականին ծավալների կտրուկ անկումը պայմանավորված էր միանգամից երկու միտումով. նախ՝ արդյունավետ պահանջարկի նվազում; եւ երկրորդ՝ փոխարժեքի կտրուկ տատանում, որը նպաստեց արտասահմանյան մատակարարների շուկայից տեղահանմանը։

Արտերկրից կահույքի մասնաբաժինը 2014 թվականի դրությամբ կազմում էր ընդհանուր վաճառքի մոտ 65%-ը։ Միայն 2015 թվականի արդյունքներով կահույքի ներմուծումը նվազել է 45.8%-ով։ Կահույքի խոշորագույն մանրածախ վաճառողների՝ IKEA-ի և Hoff-ի մարքեթոլոգների կարծիքով, 2018 թվականի սկզբին ներքին արտադրողի մասնաբաժինը կահույքի շուկայում կհասնի 70%-ի։ Այս կանխատեսումը բացում է այս հատվածում բիզնեսի զարգացման հեռանկարը։

Վաստակեք մինչև
200 000 ռուբ. մեկ ամիս, զվարճանալով:

2020 միտում. Խելացի ժամանցային բիզնես. Նվազագույն ներդրում. Լրացուցիչ նվազեցումներ կամ վճարումներ չկան: Ուսուցում բանտապահով.

Օրինակ՝ 2016 թվականի վերջին կահույքի արտադրության շուկայի իրական ծավալը շարունակում է նվազել, բայց անվանական արտահայտությամբ այն մնում է նույն մակարդակի վրա, ինչը պայմանավորված է կահույքի գների աճով։ Վիճակագրության համաձայն՝ կահույքի գներն աճել են 19,14%-ով՝ աճի ամենաբարձր ցուցանիշը վերջին 7 տարվա ընթացքում։ Այսպիսով, նկատվում է կահույքի շուկայի որակական աճի նվազում։

Ճգնաժամն անդրադարձավ նաև կահույքի շուկայի կառուցվածքի վրա։ Ամենաէական փոփոխությունները ազդել են գրասենյակային կահույքի և ննջասենյակի կահույքի վրա։ Առաջին միտումը բացատրվում է դժվար ժամանակներում ընկերությունների ծախսերի օպտիմալացմամբ։ Երկրորդ միտումը հիմնավորված է նրանով, որ ննջասենյակի կահույքն ամենաքիչն է անհրաժեշտ տան միջավայրում: Ճգնաժամի ամենափոքր ազդեցությունը նկատվում է խոհանոցի և հյուրասենյակի կահույքի, ինչպես նաև փափուկ կահույքի հատվածում։ Հետևաբար, կահույքի շուկայի ամենախոստումնալից հատվածը էկոնոմ դասն է, որն իրեն ավելի վստահ է զգում նույնիսկ ճգնաժամի ժամանակ։

Կահույքի շուկան մանրածախ առևտրի ամենաքիչ համախմբված հատվածներից մեկն է: Կահույքի մանրածախ վաճառողների թոփ 10-ը կազմում է ամբողջ շուկայի 1/3-ը, իսկ առաջատարների եկամուտների աճի տեմպերը 2015 թվականին գերազանցել են ընդհանուր շուկայի աճը: Ռուսական կահույքի շուկայում մշտական ​​առաջատարը IKEA-ն է, որը զբաղեցնում է ամբողջ շուկայի 22%-ը։ Եկամուտների տարեկան աճը կազմել է 14,7%: Փորձագետները կանխատեսում են խոշոր մանրածախ վաճառողների մասնաբաժնի հետագա աճ, որը կհասնի 40%-ի:

Միևնույն ժամանակ, ռուսական կահույքի շուկան բնութագրվում է մրցակցության բարձր մակարդակով: 2017 թվականի դրությամբ Ռուսաստանի կահույքի կատալոգը ներառում է ավելի քան 14000 ընկերություն, որոնցից 5000-ը ուղղակի արտադրողներ են։

Կահույքի արտադրության ամենաբարձր խտությունը նկատվում է Կենտրոնական և Վոլգայում դաշնային շրջաններ- այնտեղ է կենտրոնացած արտադրողների ընդհանուր թվի մոտ ¼-ը։ Մյուս մարզերում մանրածախ վաճառքի ծավալը զգալիորեն գերազանցում է սեփական արտադրության ծավալը։ Միևնույն ժամանակ, կահույք արտադրողների համար ավելի ձեռնտու է իրենց արտադրանքը վաճառել տարածաշրջանում, ինչը նվազեցնում է գործարքի ծախսերը:

800 հազարից ավելի բնակչություն ունեցող քաղաքներում ներկայացված են տարբեր խոշոր մանրածախ առևտրականներ, որոնց հետ շատ դժվար է մրցել։ 500 հազարից պակաս բնակչություն ունեցող քաղաքներում շատ առցանց խանութներում չկան ցանցային խաղացողներ և առաքում, ինչը նեղացնում է գնորդի ընտրությունը և նվազեցնում մրցակցության մակարդակը։

Կահույքի շուկայի մեկ այլ պարամետր է առևտրի ձևաչափը։ 2016 թվականի վերջին անցկացված հարցումների համաձայն՝ յուրաքանչյուր հինգերորդ բնակիչը կահույք է պատվիրել առցանց խանութից։ 2016 թվականի առաջին կիսամյակում առցանց վաճառքներն աճել են գրեթե 47%-ով և հասել 974 միլիոն ռուբլու, ինչը կազմում է շուկայի ընդհանուր վաճառքի 12,5%-ը։ Կահույքի ցանցերի գրեթե կեսն ունի իր սեփական կայքերը, բայց ոչ բոլորն ունեն առցանց վաճառքի գործառույթ։ Ամեն տարի կահույքի առցանց խանութների ժողովրդականությունը մեծանում է, քանի որ դա թույլ է տալիս վաճառողներին նվազեցնել մեծ վարձակալության արժեքը առևտրային հարկերև նվազեցնել գինը, իսկ գնորդների համար առցանց առևտուրն ավելի հարմար գնման տարբերակ է:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Համատեղելով միտումները Ռուսական շուկակահույքի արտադրություն, դուք կարող եք ձևավորել հաջողակ կահույքի ընկերության կերպար՝ էկոնոմ կարգի կահույք արտադրող, որը գործում է 500-800 հազար բնակչություն ունեցող քաղաքում և ապրանքներ է վաճառում առցանց խանութի միջոցով: Այս պարամետրերը կապահովեն մշտական ​​պահանջարկ՝ գործնականում անկախ տնտեսական իրավիճակից, կնվազեցնեն մրցակցությունը, կնվազեցնեն ծախսերը, ինչը կնվազեցնի արտադրանքի գները։

Փորձագետները կանխատեսում են, որ փոքր և միջին ձեռնարկությունների մասնաբաժինը կահույքի բիզնեսում կշարունակի աճել և մի քանի տարի անց կհասնի 75-80%-ի։ Նման արտադրողների հիմնական խնդիրը շուկայում իրենց տեղը զբաղեցնելն է։ Օրինակ, հյուսած կահույքի արտադրողները շուկայում գրեթե չունեն մրցակիցներ, իսկ պատվերով պատրաստված կահույքն ամեն տարի մեծ ժողովրդականություն է վայելում:

Վերջերս կահույքի արտադրամասերի արտադրանքի պահանջարկը մեծանում է. առաջարկի բացառիկությունը և արտադրության փոփոխականությունը կարևոր պարամետրեր են սպառողի համար կահույք ընտրելիս: Այս միտումին աջակցում են ոչ միայն սպառողների համային նախասիրությունները, այլեւ դիզայնի ծառայությունների շուկայի զարգացումը, որը գրեթե կրկնապատկվել է 2014 թվականին։ Կահույքի շուկայում ներկայացված ընտրության ողջ բազմազանությամբ, սպառողը միշտ չի կարող գտնել համապատասխան կահույք, որը կհամապատասխանի դիզայնի նախագծին:

Իրավիճակից ամենառացիոնալ ելքը պատվերով կահույքի արտադրությունն է, որն իրականացնում են կահույքի փոքր արտադրամասերը։ Շուկայի այս հատվածը ներկայացված է հիմնականում միջին և թանկ սեգմենտում, մինչդեռ էկոնոմ դասը գործնականում ազատ է։
Կահույքի արտադրությունը կազմակերպելու ամենահեշտ ձևը կահույքի արտադրամաս բացելն է։

Կահույքի արտադրության այս ձևաչափի առավելությունները.

• չի պահանջում մեծ ներդրումային ծախսեր.
• արտադրական օբյեկտների գտնվելու վայրի համար անհրաժեշտ չէ մեծ սենյակ;
• սարքավորումների խնայողություններ;
• պատրաստի արտադրանքի ցածր գին;
• արտադրության ճկունություն.

• նորարարությունն ու երևակայությունը բիզնեսի հաջողության հիմքն են.
• ձեռագործ կահույքը շատ ժամանակ է պահանջում;
• հաճախորդների անկախ որոնում:

Չնայած ոլորտում առկա ակնհայտ խնդիրներին և կահույքի արտադրանքի պահանջարկի տատանումներին, այս հատվածը շարունակում է գրավիչ մնալ ներդրողների համար: Կահույքի բիզնեսի առավելությունները ներառում են.

• համեմատաբար փոքր ներդրումներ կահույքի արտադրության մեջ.
• խոստումնալից ուղղություն, որի նկատմամբ հետաքրքրությունը երբեք չի անհետանա.
• կահույքը վերաբերում է ընդհանուր սպառողական արտադրանքին, որն ապահովում է լայն թիրախային լսարան.
• բիզնեսի շահութաբերությունը կարող է հասնել 300%-ի:

Այսպիսով, կահույքի արտադրության հեռանկարները, պահանջարկի աճի կանխատեսումները այս տեսակըարտադրանքը և կահույքի արտադրության առավելությունները թույլ են տալիս խոսել նման բիզնեսի ներդրումային գրավչության մասին:

Կահույքի արտադրության շրջանակի որոշում

Կահույքի ընկերությունը զբաղվում է փայտյա կահույքի արտադրությամբ և վաճառքով` ճաշարանների խմբեր, ինչպես նաև փափուկ կահույք` բազմոցներ և բազկաթոռներ: Կահույքի նորաստեղծ ընկերությունը իրեն դիրքավորում է որպես «կահույքի արտադրամաս», որը մասնագիտացած է ապրանքների ձեռքով հավաքման և անհատական ​​պատվերների համար ոչ ստանդարտ կահույքի արտադրության մեջ: Այս ձեռնարկության արտադրանքը շուկայում շահավետորեն առանձնանում է հետևյալ ցուցանիշներով՝ ցածր գներ, պատվերով պատրաստված աշխատանք, սարքավորումների և պաստառագործության լայն ընտրանի, արտադրանքի գույներ և նյութեր, առցանց գնման հնարավորություն:

Արտադրության համար նախատեսված արտադրանքներն են.

Ճաշասեղան՝ պինդ սոճից, ներկված ծերացման իմիտացիայով, չափսերը՝ 110*70սմ, սեղանի հաստությունը՝ 4սմ;

Աթոռ՝ պինդ սոճից, ներկված ծերացման իմիտացիայով, չափսերը՝ աթոռի բարձրությունը՝ 105 սմ, աթոռի մեջքի բարձրությունը՝ 60 սմ, աթոռի մեջքի լայնությունը՝ 50 սմ, նստատեղի լայնությունը՝ 52 սմ, նստատեղի խորությունը՝ 45 սմ;

Երեք տեղանոց բազմոց, փայտյա բազկաթոռներ, ծալովի մեխանիզմ՝ գիրք, ժակարդ պաստառ, չափսերը՝ երկարությունը՝ 240 սմ, խորությունը՝ 96 սմ, բազմոցի նստատեղի բարձրությունը՝ 40 սմ, 2 դեկորատիվ բարձ, լցոնիչ - գարնանային բլոկսինթետիկ ձմեռացնող պոլիուրեթանային փրփուր, սպիտակեղենի խորշ: Ընտրովի դիզայն ( վագոն կցորդիչ, պաստառագործություն և գունային տարբերակներ, տարբեր մոդելներ՝ 3 տեղանոց, 2 տեղանոց, անկյունային, ծալովի մեխանիզմով և առանց)

Բազկաթոռ, լամինացված chipboard-ից, նրբատախտակից, փշատերեւ փայտից պատրաստված շրջանակ; նստատեղը պատրաստված է պոլիուրեթանային փրփուրից և հարթ աղբյուրներից։ Չափերը՝ երկարությունը՝ 750 մմ, խորությունը՝ 870 մմ, բարձրությունը՝ 890 մմ։ Լրացուցիչ դիզայն (փոխադրման փողկապ, պաստառագործություն և գունային տարբերակներ):

Աղյուսակ 2-ում ներկայացված են շուկայում նմանատիպ ապրանքների մրցակիցների գները և ծրագրված վաճառքի գինը:

Աղյուսակ 2. «Դիոն» ՓԲԸ-ի և համանման ապրանքների գների համեմատություն

Բացի կահույքի արտադրությունից, արտադրամասը մատուցում է կահույքի պաստառապատման ծառայություն։ Ծառայության արժեքը 1000 ռուբլի է գործվածքի 1 մետրի համար։

Կահույք արտադրող ընկերության շուկայավարում և վաճառք

Կահույք արտադրող ընկերության թիրախային լսարանը միջին եկամուտ ունեցող ընտանիքներն են, ովքեր 3 տարին մեկ թարմացնում են կահույքը և նախընտրում բնական նյութերից պատրաստված յուրահատուկ, բարձրորակ կահույք: Կահույքի արտադրության ձեռնարկության թիրախային լսարանը բավականին ընդարձակ է, հետևաբար արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություն մշակելու համար անհրաժեշտ է թիրախային խումբը բաժանել սպառողների ենթախմբերի.

Հաջողակ հաճախորդները միջին գների սեգմենտի կահույքի սպառողներն են։ Կահույքի ընտրության հիմնական չափանիշները՝ առաջարկի յուրահատկություն, բարձրորակ նյութեր, կահույքի պատրաստում ըստ էսքիզների՝ պատվերով, կահույքի առաքման և հավաքման հնարավորություն;

Ամենաշատը զբաղեցնում են ցածր եկամուտ ունեցող հաճախորդները տեսակարար կշիռըսպառողների ներսում։ Կահույքի ընտրության հիմնական չափանիշներն են՝ գին/որակ հարաբերակցություն, պատվերով պատրաստված կահույք բյուջետային կատեգորիայի, կահույքի պաստառապատման ծառայությունների մատուցում։

Կահույք արտադրող ընկերության նպատակն է բավարարել հաճախորդների բոլոր խմբերի կարիքները: Կահույքի ընկերության ստեղծման փուլում նախատեսվող սպառողները կլինեն ինտերնետի ակտիվ օգտատերեր՝ ընկերության վեբկայքով տարբեր մարքեթինգային գործիքներով ներգրավված հանդիսատես։

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Քանի որ կահույքի արտադրության սեմինարը կենտրոնանում է հատկապես առցանց վաճառքի վրա, գովազդի հիմնական միջոցը սեփական կայքի, սոցիալական ցանցերում պրոֆիլների և դրանց ակտիվ առաջմղման ստեղծումն է: Առաջին փուլը պրոֆեսիոնալ վայրէջք է, որում անհրաժեշտ է նշել ապրանքների տեսականին, արտադրության ժամանակը, աշխատանքի օրինակները և ընթացիկ զեղչերը։ Անհրաժեշտ ֆունկցիոնալությամբ լիարժեք կայքի մշակումը կարժենա մոտ 50 000 ռուբլի:

Ավելի բյուջետային տարբերակ սոցիալական ցանցերում պրոֆիլներ ստեղծելն ու դրանց առաջխաղացումն է: Բացի պրոֆիլում առկա ապրանքների տեսականուց, կարող եք տեղադրել լուսանկարներ և հաճախորդների ակնարկներ, կահույքի արտադրամասի կողմից մատուցվող ծառայությունների ցանկը, օգտակար տեղեկատվությունմասին տարբեր նյութեր, կահույքի խնամքի տեղեկատվություն, նախագծային լուծումներ, որում տեղավորվում են ձեր ապրանքները, տեղեկատվություն առաջխաղացումների և բոնուսների մասին:

Բացի այդ, կահույքի արտադրության բիզնեսի համար գովազդի ամենաարդյունավետ միջոցը գովազդային վահանակների վրա ապրանքի մասին տեղեկատվությունը տեղադրելն է: Խորհուրդ է տրվում գովազդային վահանակ ընտրել շինանյութի խանութների անմիջական հարեւանությամբ՝ քաղաքի ծայրամասում։ 1 ամսով մեկ գովազդային վահանակ 3*6 մ վարձակալելու միջին արժեքը կազմում է մոտ 23000 ռուբլի/ամսական։

Մեկ այլ արդյունավետ գովազդային գործիք կլինի բուկլետների տեղադրումը բոլոր ծառայությունների ցանկով և կահույքի ընկերության պորտֆոլիոյով շինանյութի խանութներում: Նման կացարանի արժեքը կախված է շինանյութի խանութի պայմաններից և սակարկվում է առանձին: Դուք կարող եք համագործակցություն առաջարկել շինանյութի խանութին և համատեղ անցկացնել ակցիա, որը ենթադրում է զեղչի կտրոնների տրամադրում կահույքի արտադրամասում՝ ֆիքսված գնման գումարով: Գովազդի այս մեթոդի վրա նախատեսվում է ծախսել 10000 ռուբլի։

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Նաև կահույքի արտադրության արտադրամասը խթանելու արդյունավետ տարբերակ կարող է լինել գովազդային բլոկների տպագրումը մասնագիտացված մամուլում: Այս տեսակի գովազդի արժեքը կկազմի մոտ 10000 ռուբլի:

Մի մոռացեք այնպիսի գովազդային ալիքների մասին, ինչպիսիք են համագործակցությունը մասնավոր ինտերիերի դիզայներների, դիզայն ստուդիաների, կահույքի խանութների հետ: Միջնորդների որոնումը պետք է իրականացվի ինքնուրույն և առաջարկվի նրանց պատվերի գումարի տոկոսը 10-20% չափով:

Սպառողի ուշադրությունը գրավելու արդյունավետ ուղիներն են մասնակցությունը տարբեր ցուցահանդեսներին և տոնավաճառներին, գովազդային նյութերի բաշխումը, լրացուցիչ ծառայությունների առկայությունը և վաճառքից հետո սպասարկումը. անվճար առաքում, հավաքում, ապրանքի վերանորոգման կամ փոխարինման մեկ տարվա երաշխիք: թերությունների դեպքում և այլն:

Մարքեթինգի հիմնական խնդիրներից մեկը հասարակական կարծիքի ձևավորումն է և ձեռնարկության նկատմամբ սպառողների հավատարիմ վերաբերմունքը: Հետևաբար, արժե դիտարկել հաճախորդների միջև հարցում անցկացնելու տարբերակները, որոնց արդյունքները հնարավորություն կտան անհրաժեշտ ճշգրտումներ կատարել արտադրության մեջ, հաշվի առնել սպառողների պահանջները արտադրանքի համար:

Այս կամ այն ​​գործիքի օգտագործումը կախված է հաստատության թիրախային լսարանից և ծրագրի բյուջեից:

VKontakte և Instagram սոցիալական ցանցերում պրոֆիլի ստեղծում և ակտիվ առաջխաղացում: Սոցցանցերում պրոֆիլը խթանելու համար պետք է հատկացվի 10000 ռուբլի.

Պորտֆոլիոյով, գնացուցակով, կոնտակտներով և պատվերի հաշվիչի գործառույթով անձնական կայքի ստեղծում: Ծախսերը կկազմեն 30,000 ռուբլի;

Մասնակցություն կահույքի ցուցահանդեսներին և տոնավաճառներին:

Այսպիսով, կահույքի արտադրության արտադրամասի խթանման համար սահմանվում են 50,000 ռուբլի ծախսեր:

Մարքեթինգի ամենակարևոր մասը վաճառքի կանխատեսումն է: Աղյուսակ 2-ում ներկայացված է կահույքի արտադրամասի արտադրանքի վաճառքի պլան: Պատվերի միջին արժեքը կարող է տարբեր լինել՝ կախված պատվերի մանրամասներից:

Նախատեսվում է կահույքի արտադրության կորպորատիվ պատվեր ստանալ։ Հետևաբար, դուք պետք է հաճախորդներին փնտրեք նաև կորպորատիվ հատվածում. դրանք կարող են լինել սրճարաններ, գրասենյակներ, գեղեցկության սրահներ և այլն: Արժե դիտարկել նաև կահույքի սրահի հետ համագործակցության տարբերակը, որը պատրաստ կլինի ձեռք բերել վաճառքի համար նախատեսված ապրանքների մի մասը։

Աղյուսակ 3. Պլանավորված արտադրամասի վաճառքի ծավալըկահույքի արտադրության համարըստ արտադրանքի տեսակի

Այսպիսով, արտադրամասի առաջին տարվա համար նախատեսված եկամուտը կկազմի միջինը 19,068,700 ռուբլի:

Կահույքի արտադրության պլան

Կահույքի արտադրության արտադրամասի բացումը և արտադրության կազմակերպումը ներառում է հետևյալ քայլերը.

1) Արտադրության համար տարածքների ընտրություն. Քանի որ նախատեսվում է կահույքի արտադրություն բացել ամբողջական ցիկլ, սենյակի տարածքը պետք է տեղավորի մեծ չափի սարքավորումներ։ Դրա համար կպահանջվի 300-350 մ2 ընդհանուր մակերեսով սենյակ, որտեղ կտեղակայվեն.

արտադրական արտադրամաս՝ տեղ, որտեղ տեղակայված են փայտամշակման մեքենաներ և այլ սարքավորումներ

հավաքման խանութ - վայր, որտեղ կահույքը հավաքվում է հավաքովի մասերից.

ներկերի խանութ-կատարման սենյակ ներկերի և լաքի աշխատանքներ;

չորանոց - արտադրությունից առաջ հումքի պահպանման և պատրաստման վայր.

պատրաստի արտադրանքի պահեստ և հումքի պահեստ;

արտադրության անձնակազմի սենյակ;

լոգարան ցնցուղով;

վարչական անձնակազմ, գրասենյակային տարածք.

Բացի կահույքի արտադրության տարածքից, արտադրական սենյակին դրվում են հետևյալ պահանջները.

արդյունաբերական նպատակներով ոչ բնակելի տարածքներ, քանի որ արտադրամասի աշխատանքը կապված է աղմուկի բարձր մակարդակի հետ.

առաջին հարկ, երկու մուտք. Քանի որ իրականացվում է մեծածավալ նյութերի բեռնաթափում և բեռնում, անհրաժեշտ է արտադրությունը տեղադրել առաջին հարկում։ Արտադրամասի և վաճառքի գրասենյակի համար արված են առանձին մուտքեր;

եռաֆազ էլեկտրաէներգիա 380 վտ, քանի որ որոշ սարքավորումների շահագործման համար մեծ հզորություն է պահանջվում.

ջրամատակարարման, օդափոխության, հրդեհային անվտանգության համակարգի առկայություն, շենք մուտքի հեշտություն, հումքի բեռնաթափման հարթակի առկայություն.

խոնավության բացակայություն և բարձր խոնավություն. Կահույքի արտադրության մեջ օգտագործվող նյութերը վախենում են խոնավությունից և խոնավությունից։

Պատրաստի արտադրանքը նույնպես չպետք է պահվի նման պայմաններում, քանի որ փափուկ կահույքը հակված է կլանել խոնավությունը և հոտը:

• ջեռուցվող սենյակ, որն անհրաժեշտ է նաև հումքի և պատրաստի արտադրանքի իդեալական որակը պահպանելու համար։

Ծրագրի իրականացման համար տրվում է արտադրական օբյեկտ։ Ընդհանուր մակերեսը` 300 մ2, արժեքը` 50,000 ռուբլի / ամիս

2) սարքավորումների գնում. Ամբողջ ցիկլի արտադրությունն ապահովելու համար անհրաժեշտ է ձեռք բերել սարքավորումների մի շարք.

պլանավորող - 70,000 ռուբլի;

հաստացնող մեքենա - 120,000 ռուբլի;

աղացող մեքենա- 70,000 ռուբլի;

հորատման և ակոսավոր մեքենա - 50,000 ռուբլի;

շրջադարձային ֆրեզերային մեքենապատճենահանում - 150,000 ռուբլի;

grinding մեքենա - 80,000 ռուբլի

նկարչական սարքավորումներ - 130,000 ռուբլի;

պանելային սղոց նյութերի ձեռքով սնուցմամբ - 140000;

պտուտակահան և դակիչ - 15000 ռուբլի;

այլ օժանդակ սարքավորումներ և գործիքներ `50000 ռուբլի:

Այսպիսով, կահույքի արտադրության սարքավորումների ընդհանուր արժեքը կկազմի մոտ 825,000 ռուբլի: Այս ամբողջ սարքավորումներով սպասեք 400 կահույքի միաժամանակյա ամսական թողարկում:

3) կահույքի արտադրության և մատակարարման կազմակերպման տեխնոլոգիա. Կահույքի արտադրության տեխնոլոգիան ներառում է հետևյալ հիմնական քայլերը.

արտադրանքի դիզայնի պատրաստում;

աշխատանք կտրող նյութերի և արտադրական մասերի վրա;

նյութերի մշակման աշխատանքներ;

պատրաստի կահույքի հավաքում.

Ամբողջ ցիկլի կահույք արտադրող ձեռնարկությունների համար հիմնական հումքը եզրային պինդ տախտակներն են: Արտադրության առաջին փուլում դրանք վերածվում են պանելների, այնուհետև պատրաստվում են կահույքի մասեր։ Փայտի ամենատարածված տեսակներն են՝ կաղնին, կեչին, խոզապուխտին, սոճին։ Զանգվածի առավել բյուջետային տարբերակը սոճին է: Հենց այս նյութն է հիմնականում օգտագործվելու արտադրության մեջ։ Այսպիսով, դուք պետք է chipboard եւ MDF վահանակներ:

Կահույքի արտադրությունը կազմակերպելու համար կպահանջվեն փայտի, ներկերի, ծածկույթների, սոսինձների, կցամասերի, գործվածքների և այլնի մատակարարներ։ Մատակարարների հիմնական պահանջներն են հայտնի, ապացուցված ընկերությունը, բոլոր անհրաժեշտ վկայագրերի առկայությունը և առաքման հնարավորությունը: Նախընտրելի է երկարաժամկետ համագործակցել այն ընկերությունների հետ, որոնք իրականացնում են որակի հսկողություն, մեծածախ զեղչեր և հետաձգված վճարման հնարավորություն:

4) հավաքագրում. Կահույքի արտադրությունը պահանջում է որոշակի մասնագիտական ​​գիտելիքներ և հմտություններ, հետևաբար, մինչ արտադրությունը սկսելը, անհրաժեշտ է ընտրել որակյալ աշխատողներ։ Անձնակազմի հիմնական պահանջը մասնագիտացված սարքավորումների փորձն է: Անձնակազմում պետք է լինեն՝ խանութի մասնագետներ՝ 3 հոգի, արտադրական վարպետ՝ հումքի և սարքավորումների ֆինանսական պատասխանատվությամբ, վաճառքի մենեջեր, դիզայներ-տեխնոլոգ, առաքիչ, մենեջեր, հաշվապահ։

5) ծառայության ձեւը. Հաճախորդի հետ աշխատանքը բաղկացած է մի քանի փուլից.

հաճախորդի դիմումը ընկերությանը. հաճախորդը կապվում է մենեջերի հետ և սահմանում պատվերի բոլոր պայմանները: Կառավարիչը ստանում է պատվերը և այն փոխանցում դիզայներ-տեխնոլոգին, որն օգնում է հաճախորդին որոշել արտադրանքի, նյութերի դիզայնը և մշակել անհատական ​​նախագիծ:

ծախսերի հաշվարկ, պատվեր՝ նախագիծը պատվիրատուի հետ համաձայնեցնելուց հետո դիզայներ-տեխնոլոգը հաշվարկում է աշխատանքի արժեքը։ Դրանից հետո մենեջերը հաճախորդի հետ համաձայնեցնում է պատվերի արժեքը, կազմում է համապատասխան փաստաթղթերը և վերցնում պատվերի գումարի 30%-ի չափով կանխավճար: Պատվերի կատարման ժամկետը նշված է պայմանագրում և կազմում է 30 աշխատանքային օր։

պատվերի արտադրություն և առաքում. կահույքի արտադրության ժամանակ ձևավորվում է առաքման ժամանակացույց։ Դա անելու համար մենեջերը կապվում է հաճախորդի հետ և հաստատում առաքման ժամանակը: Պատվերի մնացած գումարը վճարվում է առաքման պահին։ Առաքման ծառայությունն արժե 300 ռուբլի, իսկ 20000 ռուբլուց պատվիրելիս այն տրամադրվում է անվճար։

Կահույքի արտադրամասի արտադրության կազմակերպչական պլան

Կահույքի արտադրամաս բացելու սկզբնական փուլը բիզնեսի գրանցումն է պետական ​​մարմինները. Հղման համար կոմերցիոն գործունեությունԱնհատ ձեռնարկատերը գրանցված է պարզեցված հարկային համակարգով (15% «եկամուտ հանած ծախսեր»): Գործունեության տեսակները ըստ OKVED-2.

31.09.2 - Այլ խմբում չներառված այլ կահույքի և անհատական ​​կահույքի մասերի արտադրություն՝ ըստ բնակչության անհատական ​​պատվերի.

47.59 - Կահույքի մանրածախ վաճառք, լուսատուներև այլ կենցաղային ապրանքներ մասնագիտացված խանութներում.

47.91.2 - Մանրածախ առևտուր, որն իրականացվում է ուղղակիորեն ինտերնետ տեղեկատվական և հաղորդակցական ցանցի միջոցով.

31.01 - Կահույքի արտադրություն գրասենյակների և առևտրային ձեռնարկությունների համար.

31.02 - Խոհանոցի կահույքի արտադրություն.

Այս գործողություններն իրականացնելու համար լիցենզիաներ չեն պահանջվում, այնուամենայնիվ, խորհուրդ է տրվում, որ արտադրված ամբողջ կահույքը հավաստագրվի արտադրանքի որակը հաստատելու համար: Դրա համար անհրաժեշտ է պահպանել նորմերն ու ստանդարտները.

ԳՕՍՏ 16371-93 «Կահույք. Ընդհանուր տեխնիկական պայմաններ»;

ԳՕՍՏ 19917-93 «Նստած և պառկած կահույք. Ընդհանուր տեխնիկական պայմաններ»;

ԳՕՍՏ Ռ 50051-92 «Կահույք. Աթոռներ. կայունության սահմանում»;

ԳՕՍՏ 19194-73 «Կահույք. Կահույքի խաբեբա ոտքերի ամրացման ուժի որոշման մեթոդ»;

ԳՕՍՏ 13715-78 «Հյուսնային թիթեղներ. Տեխնիկական բնութագրեր»;

ԳՕՍՏ Ռ 54208-2010 «Պաշտպանիչ և դեկորատիվ ծածկույթներ փայտից և փայտանյութից պատրաստված կահույքի համար. Դասակարգում և նշանակումներ:

ԳՕՍՏ 30255-95. Կահույք, փայտ և պոլիմերային նյութեր.

Կահույքի խանութի աշխատանքային գրաֆիկն է՝ 8:00-17:00 (երկ-ուրբաթ): Վաճառքի գրասենյակի բացման ժամերն են՝ 9:00-ից 19:00 (երկ-արև): Դրա հիման վրա կազմվում է անձնակազմի աղյուսակը։

Աղյուսակ 4. Աշխատակազմ և աշխատավարձ

Արտադրամասի մասնագետներ - սպասարկում են կահույքի արտադրանքի արտադրության բոլոր փուլերը, համատեղում են կահույքի հավաքողի գործառույթները: Կրթություն՝ միջնակարգ տեխնիկական, աշխատանքային փորձ նմանատիպ պաշտոնում։

Արտադրության վարպետ - կազմակերպում է աշխատանքի ընթացքը, ստանում է նյութեր և կազմում համապատասխան փաստաթղթեր, նյութապես պատասխանատու անձ է, վերահսկում է արտադրության մեջ անվտանգության կանոնակարգերի պահպանումը և իրականացնում է արտադրանքի արտադրության փուլային հսկողություն: Կրթություն՝ բարձրագույն, աշխատանքային փորձ այս ոլորտում՝ 5 տարի։

Մենեջեր - իրականացնում է ձեռնարկության մարքեթինգային քաղաքականությունը, բանակցում է պոտենցիալ հաճախորդների հետ, պատվերներ է տեղադրում և ընդունում վճարումներ, ֆինանսապես պատասխանատու անձ է, զբաղվում է գովազդով և ապրանքների առաջմղմամբ, պատասխանատու է սոցիալական ցանցերում կայքի և պրոֆիլների լրացման համար: Բարձրագույն կրթություն.

Դիզայներ-տեխնոլոգ - մշակում է կահույքի մոդելներ և ձևավորում, իրականացնում է հեղինակային հսկողություն արտադրված կահույքի մշակված մոդելներին համապատասխանության նկատմամբ։ Բարձրագույն կրթություն.

Հաշվապահ - նյութապես պատասխանատու անձ է, վարում է բոլոր ֆինանսական փաստաթղթերը, իրականացնում է հաշվապահական հաշվառում, վերահսկում է օրենքի պահպանումը գումար ծախսելիս և նյութական ռեսուրսներ. Բարձրագույն կրթություն, աշխատանքային փորձ այս ոլորտում՝ 3 տարի։

Վարորդ-առաքիչ - իրականացնում է պատվերի ժամանակին առաքումը հաճախորդներին: Պահանջները՝ սեփական մեքենա, աշխատանքային փորձ 1 տարուց, վարորդական իրավունք B, C կարգի:

Ղեկավարը ֆինանսապես պատասխանատու անձ է, ներկայացնում է ձեռնարկության շահերը, կնքում է պայմանագրեր տնտեսական գործունեության համար, արձակում է հրամաններ և հրահանգներ, աշխատանքի է ընդունում և աշխատանքից ազատում աշխատողներին, ընտրում է մատակարարներին և որոնում բաշխման ուղիները: Կրթություն՝ բարձրագույն, աշխատանքային փորձ այս ոլորտում՝ 3 տարի։

Մաքրուհի - մաքրում է վաճառքի գրասենյակը։

Կահույքի արտադրության ֆինանսական պլան

Ֆինանսական պլանում հաշվի են առնվում ծրագրի բոլոր եկամուտներն ու ծախսերը, պլանավորման հորիզոնը 3 տարի է: Նախատեսվում է, որ այս ժամկետից հետո հաստատությունը կարիք կունենա ընդլայնելու իր արտադրությունն ու ապրանքատեսականին։

Նախագիծը գործարկելու համար անհրաժեշտ է հաշվարկել ներդրումների չափը։ Դա անելու համար դուք պետք է որոշեք վերանորոգման արժեքը գրասենյակային տարածք, սարքավորումների ձեռքբերում, հումքի սկզբնական գնում և շրջանառու միջոցների ձևավորում, որը ծածկելու է սկզբնական ժամանակաշրջանների կորուստները։ Կահույքի բիզնեսի առանձնահատկությունը մեծ քանակությամբ շրջանառու միջոցների անհրաժեշտությունն է:

Աղյուսակ 5. Ներդրումային ծախսեր

Կահույքի արտադրության փոփոխական ծախսերը բաղկացած են կահույքի արտադրության մեջ օգտագործվող նյութերի ծախսերից, ինչպես նաև արտադրության գործընթացում սպառված հզորությունների համար (ջուր, գազ, էլեկտրաէներգիա, կոյուղի): Ֆինանսական հաշվարկները պարզեցնելու համար փոփոխական ծախսերը հաշվարկվում են յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի միջին մուրհակի գումարի և 300% ֆիքսված առևտրային մարժայի հիման վրա:

Կահույքի արտադրության հաստատագրված ծախսերը բաղկացած են վարձավճարից, կոմունալ վճարներից, ֆոնդից աշխատավարձերը, գովազդային ծախսեր, հարկեր և ամորտիզացիոն վճարներ։ Մաշվածության չափը որոշվում է գծային մեթոդով՝ ելնելով հիմնական միջոցների 5 տարվա օգտակար ծառայության ժամկետից: Հաստատուն ծախսերը ներառում են նաև հարկային նվազեցումները, որոնք ներկայացված չեն այս աղյուսակում, քանի որ դրանց գումարը ֆիքսված չէ, այլ կախված է եկամտի չափից:

Աղյուսակ 6 հաստատուն ծախսերկահույքի արտադրության համար

Այսպիսով, ֆիքսված ամսական ծախսերը սահմանվել են 375 000 ռուբլու չափով։

Կահույքի արտադրության արդյունավետության գնահատում

1,132,000 ռուբլի նախնական ներդրումով նախագծի վերադարձման ժամկետը 8-9 ամիս է: Ծրագրի ամսական զուտ շահույթը պլանավորված վաճառքի ծավալներին հասնելու դեպքում կկազմի 519,560 ռուբլի: Գործողության առաջին տարում վաճառքից եկամտաբերությունը կկազմի 25%:

Կահույքի արտադրության հնարավոր ռիսկերը

Ծրագրի ռիսկային բաղադրիչը գնահատելու համար անհրաժեշտ է վերլուծել արտաքին և ներքին գործոնները: Արտաքին գործոնները ներառում են սպառնալիքները՝ կապված երկրի տնտեսական իրավիճակի, շուկաների հետ։ Ներքին - կազմակերպության կառավարման արդյունավետությունը:

Կահույքի արտադրության ձեռնարկության առանձնահատկությունները որոշում են հետևյալ արտաքին ռիսկերը.

հումքի գների բարձրացում, հումքի մատակարարման ձախողում. Առաջին դեպքում առկա է ծախսերի ավելացման վտանգ, և արդյունքում՝ վաճառքի գինը, ինչը կարող է բացասաբար ազդել պահանջարկի վրա։ Երկրորդ դեպքում ռիսկը կապված է արտադրության ընդհատումների հետ։ Հնարավոր է նվազեցնել այդ սպառնալիքների հավանականությունը մատակարարների իրավասու ընտրությամբ և բոլորի պայմանագրում ներառելով անհրաժեշտ պայմաններ, որոնք նախատեսում են մատակարարի պատասխանատվությունը դրանց խախտման դեպքում.

բարձր մրցակցություն շուկայում. Քանի որ կահույքի շուկան բավականին հագեցած է, և մրցակցությունը բարձր է, մրցակիցների պահվածքը կարող է ուժեղ ազդեցություն ունենալ ձեր արտադրանքի պահանջարկի վրա: Այս ռիսկը նվազեցնելու համար անհրաժեշտ է համակարգված մոտեցում ձևավորել բիզնեսի կազմակերպման և ձեռնարկության ներսում գործընթացներ հաստատել: Սա թույլ կտա ձեզ հասնել մրցակցային առավելությունների և ձևավորել հաճախորդների բազա;

պահանջարկի պակաս կամ նվազում. Պահանջարկի բացակայությունը սովորաբար առաջանում է, երբ պոտենցիալ հաճախորդները չգիտեն ընկերության գոյության մասին, այս դեպքում անհրաժեշտ է ակտիվ գովազդային արշավ անցկացնել։ Երկրորդ դեպքում ռիսկի առաջացումը կապված է տնտեսական իրավիճակի կամ շուկայի մասնաբաժնի կորստի հետ։ Հնարավոր է նվազեցնել այս ռիսկը՝ ձևավորելով ձեր սեփական հաճախորդների բազան, կնքելով խոշոր պայմանագրեր, արտադրության ճկունություն;

հրդեհ, գողություն և այլ ֆորսմաժորային հանգամանքներ. Նման իրադարձությունների՝ գույքային վնասի պատճառ դառնալու ռիսկը բավականին ցածր է։ Այնուամենայնիվ, երբ դրանք տեղի են ունենում, վնասը կարող է բավականին մեծ լինել: Այս ռիսկը նվազագույնի հասցնելու համար անհրաժեշտ է արհեստանոցում տեղադրել հրդեհային ազդանշան, ներդնել անվտանգության կանոնակարգերի պահպանման կանոնավոր մոնիտորինգ: Դուք կարող եք նաև ապահովագրել ռիսկը ապահովագրական ընկերությունում.

• Տարածքների վարձակալությունից հրաժարվելը կամ վարձակալության արժեքը բարձրացնելը. Այս ռիսկը նվազեցնելու համար անհրաժեշտ է երկարաժամկետ վարձակալություն կնքել և խնամքով ընտրել տանտիրոջը։

Ներքին ռիսկերը ներառում են.

նախատեսված վաճառքի ծավալի չկատարումը. Այս ռիսկը հնարավոր է նվազեցնել արդյունավետ գովազդային արշավի և գրագետ մարքեթինգային քաղաքականության միջոցով, որը ներառում է տարբեր առաջխաղացումներ և բոնուսներ;

սարքավորումների ձախողում և արտադրության դադարեցում: Ռիսկը նվազագույնի հասցնելը թույլ կտա սարքավորման կանոնավոր սպասարկումը՝ դրա արդյունավետությունը պահպանելու համար.

կադրերի հետ կապված խնդիրներ, ինչը նշանակում է ցածր որակավորում, կադրերի շրջանառություն, աշխատակիցների մոտիվացիայի բացակայություն։ Այս ռիսկը նվազեցնելու ամենադյուրին ճանապարհը հավաքագրման փուլում է՝ աշխատանքի ընդունելով նշված բոլոր պահանջներին համապատասխանող աշխատողներին: Խորհուրդ է տրվում օգտագործել բոնուսային գործիք, օրինակ՝ աշխատողներին վճարել զուտ շահույթի ֆիքսված տոկոս՝ տարեկան աշխատանքի արդյունքների հիման վրա.

արտադրանքի թերություն. Փոքր թերության դեպքում ապրանքները կարող են վաճառվել զեղչված գնով, իսկ լուրջ խախտումների դեպքում՝ ուղարկել վերամշակման։ Հիմնական բանը ապրանքի թերությունների բացահայտումն է մինչև պատվերը հաճախորդին փոխանցելը: Հնարավոր է նվազեցնել այդ ռիսկը՝ որակյալ կադրեր ընտրելով, գնումներ կատարելով լավ սարքավորումներև որակյալ նյութեր;

թիրախային լսարանի շրջանում հաստատության հեղինակության նվազումը կառավարման սխալների կամ արտադրանքի որակի նվազման պատճառով: Հնարավոր է հավասարեցնել ռիսկը արտադրանքի որակի մշտական ​​մոնիտորինգով, ստանալով հետադարձ կապձեռնարկության հաճախորդներից և ուղղիչ գործողություններ ձեռնարկելով:

647 մարդ այսօր ուսումնասիրում է այս բիզնեսը։

30 օրվա ընթացքում այս բիզնեսը հետաքրքրվել է 44490 անգամ։

Շահութաբերության հաշվիչ այս բիզնեսի համար

Այս հոդվածում.

Կահույքի բիզնեսը կարող է զարգանալ երկու եղանակով՝ վաճառել արդեն իսկ պատրաստված կահույքը կամ արտադրել ձերը: Բայց շատ ավելի ձեռնտու է այս երկու հոսքերը միավորել մեկ ալիքի մեջ։ Եվ մեծ մասը պարզ տարբերակսեփական կահույքի արտադրության կազմակերպման համար համարվում է պահարանի կահույքի արտադրության արտադրամասի բացում։

Ինչ է ներառված «կաբինետի կահույք» կատեգորիայում

Կաբինետի կահույքը կահույքի մի կտոր է, որն ունի «տուփ» դիզայն և նախատեսված է պատերի երկայնքով տեղադրելու համար։ Այս կատեգորիան ներառում է՝ սեղաններ, դարակաշարեր, պահարաններ, պահարաններ, պատեր և այլ տեսակի կահույք՝ պատրաստված առանձին կոշտ մասերից:

Կաբինետային կահույքի արտադրությունը կարգավորվում է հետևյալ ստանդարտներով.

• ԳՕՍՏ 16371-93 Կահույք. Ընդհանուր բնութագրեր.
• ԳՕՍՏ 19882-91 Պահարանի կահույք. Կայունության, ամրության և դեֆորմացիայի փորձարկման մեթոդներ:
• ԳՕՍՏ 28105-89 Պահարանի կահույք և սեղաններ. Փորձարկման մեթոդներ գզրոցներև կես տուփ:
• ԳՕՍՏ 13025.1-85 Կենցաղային կահույք. Պահպանման խցիկների ֆունկցիոնալ չափերը.
• ԳՕՍՏ 28136-89 Պահարան պատի կահույք. Ուժի փորձարկման մեթոդներ.
• ԳՕՍՏ 26800.4-86 Կահույք վարչական տարածքների համար. Կաբինետի խցիկների ֆունկցիոնալ չափերը.

Կաբինետի կահույքի շուկայի վերլուծություն

Ըստ Պետական ​​վիճակագրության դաշնային ծառայության տվյալների, կաբինետի կահույքի արտադրությունը կահույքի բիզնեսի ամենապահանջված տեսակն է, որը զբաղեցնում է ամբողջ կահույքի արտադրության խորշի մոտ 25%-ը։ Այսօրվա սպառողը լավ գիտի, թե ինչ է պահարանի կահույքը և ինչու է այն անհրաժեշտ: Միևնույն ժամանակ, նույնիսկ ապրանքանիշը կամ ընկերության երկար մնալը շուկայում կարևոր չէ. առաջարկեք ավելի ցածր գին արժանապատիվ որակ- և ձեր գնորդը:

Եթե ​​սպառողների պահանջները դասավորեք բուրգի տեսքով, ապա ամենացածր և «ծանր» մակարդակը կլինի գինը, ապա օգտագործվող նյութերը, շինարարության որակը, օրիգինալ դիզայն, և միայն դրանից հետո `արտադրողի ապրանքանիշը: Հետևաբար, չնայած կաբինետի կահույքի բիզնեսի հսկայական մրցակցությանը, տեղ կա բոլորի համար, ովքեր կարող են հասկանալ սպառողի ցանկությունները և կանխատեսել նորաձևության միտումները:

Ո՞վ է պոտենցիալ գնորդը:

Ըստ տարիքային բնութագրերի վերլուծության, կաբինետի կահույքի գնորդների թիրախային լսարանը բաժանվում է երկու խմբի.

• 30 տարեկանից ցածր երիտասարդներ, ովքեր առաջին անգամ կահույք են գնում.
• ավելի մեծ տարիքային խումբ (40-50 տարեկան), ովքեր գնում են նոր կահույքփոխարինել հինը։

Կաբինետի կահույքի ամենապահանջված «ներկայացուցիչները» խոհանոցներն ու միջանցքի ու հյուրասենյակի պատերն են։

Կաբինետային կահույքի արտադրության հումք

Կաբինետի կահույքը կարող է պատրաստվել չիպսից, MDF-ից, ամուր փայտից։ Արտադրության արժեքը և արտադրանքի վերջնական արժեքը նվազեցնելու համար ընկերությունները հաճախ համատեղում են այդ նյութերը, օրինակ՝ պատի տարածքում թանկարժեք կահույքի պանելները և միջնապատերը փոխարինելով սալաքարով կամ լամինացված մանրաթելերով:

Արտադրությունը սկսելու ամենահեշտ տարբերակը երկկողմանի լամինացված մասնիկների տախտակներից (LDSP) կահույք պատրաստելն է: Ինչո՞ւ։

Նախ, նման հումքի մատակարարման հետ կապված երբեք խնդիրներ չեն լինի. լամինացված chipboard-ը մեծ քանակությամբ արտադրվում է ինչպես ներքին, այնպես էլ արտասահմանյան արտադրողների կողմից: Երկրորդ, նույն պատճառով (լայն առաջարկ) հնարավոր է պայմանավորվել առաքման բարենպաստ պայմանների շուրջ (հետաձգված վճարմամբ, մեծ լոտերի համար զեղչեր և այլն): Երրորդ, լամինացված chipboard-ի օգտագործումը զգալիորեն նվազեցնում է արտադրության արժեքը, քանի որ այն նվազեցնում է մեկ փուլ՝ երեսպատում կամ լամինատ երեսպատում կահույքի արտադրության մեջ, որը պահանջում է լրացուցիչ ներդրումներ և իմաստ ունի միայն այն դեպքում, երբ մեծ ծավալներարտադրություն։

Հումքի ընտրության համար անհրաժեշտ է առաջնորդվել հետևյալ ցուցանիշներով.

• ԴՍՊ տախտակների հաստությունը (16-18 մմ արտաքին պատերի և 12 ներքին միջնապատերի համար);
• խտություն - համապատասխանություն ԳՕՍՏ 10632-89;
• արտանետումների դասը ըստ 16371-93 - E1:

Կահույքի հետևի պատերի համար կարելի է օգտագործել մանրաթել (ԳՕՍՏ 4598-86):

Կաբինետի կահույքի արտադրության տեխնոլոգիական գործընթացի առանձնահատկությունները

Կաբինետի կահույքի արտադրության տեխնոլոգիական գործընթացի մի քանի տարբերակ կա:Դրանք կարելի է բաժանել տարբեր երկարությունների շղթաների.

• ամբողջական տեխնոլոգիական գործընթաց՝ կորպուսի հիմքի համար նյութի արտադրությունից (չիպասեղան, MDF, կահույքի տախտակ) մինչև պատրաստի արտադրանք. Սա զանգվածային և սերիական արտադրության լավագույն տարբերակն է, որը կարող է զգալիորեն նվազեցնել նյութերի արժեքը, բայց շատ ծախսատար է փոքր բիզնեսի տեսանկյունից.
• միջին - կահույքի արտադրություն, որտեղ հումքը ավարտված է chipboard, fiberboard, MDF - իրականում միայն կտրում և հավաքում;
• կարճ (միայն հավաքում) - կաբինետային կահույքի արտադրությունն իրականացվում է պատվերով կտրված chipboard-ից, chipboard-ից, MDF-ից: Սա զրոյից փոքր բիզնես սկսելու ամենատարածված տարբերակն է, որը ենթադրում է աշխատել կոնկրետ պատվերի վրա՝ առանց թանկարժեք կտրող սարքավորումներ գնելու: Այնուհետև, համապատասխան հաճախորդների բազա ստեղծելուց և սերիական պատվերներ ստանալուց հետո, կարող եք նաև մտածել ձեր սեփական կտրող և ծայրամասային կապող մեքենաներ ձեռք բերելու մասին, որպեսզի «երկարացնեք» պրոցեսի շղթան և ընդլայնեք արտադրությունը: Սա բացատրում է կահույքի արտադրության բիզնես մուտք գործելու համեմատաբար հեշտությունը: - ըստ էության, այն կարող է պլանավորվել արտադրական ցիկլի ցանկացած հաջորդականությամբ:

Ցանկացած պահարանի կահույքի արտադրության տեխնոլոգիան բաժանված է հինգ հիմնական փուլերի.

• Պատրաստի արտադրանքի նախագծի կազմում տարբեր հարթություններում.
• Ապագա կահույքի մանրամասների համար անհրաժեշտ նյութերի կտրում;
• Հորատման բներ ամրացումների համար;
• Երեսապատման եզրեր (լամինացված եզր, երեսպատում, PVC ֆիլմ);
• Պատրաստի արտադրանքի հավաքում.

Տեխնոլոգիական գործընթացի մանրամասն նկարագրությունը կախված է արտադրության ավտոմատացումից և ձեռքի և մեքենայացված աշխատանքի օգտագործման տոկոսից: Առավել առաջադեմ (և, համապատասխանաբար, թանկ) արտադրությունը համարվում է հագեցած ավտոմատ մեքենաներով (CNC): Օպերատորին անհրաժեշտ է միայն չափային տվյալները մուտքագրել հատուկ համակարգչային ծրագիր, նախագծել ցանկալի արտադրանքը և տալ «սկսել» հրամանը:

Ընդամենը մի քանի րոպեում CNC մեքենան կկտրի ապագա կաբինետի կահույքի անհրաժեշտ պատերն ու միջնապատերը հստակ ամրագրված նյութերից, անցքեր կփակի՝ ըստ զարգացման ծրագրի: Մնում է միայն եզրերը երեսպատել և հավաքել պատրաստի կահույքը։ Բայց անընդհատ սերիական պատվերների առկայության դեպքում նման գծեր գնելը շահավետ է։ Կահույքի յուրաքանչյուր կտորի համար մեքենան անհատական ​​պատվերով վերակազմավորելն իմաստ չունի: Հետևաբար, եկեք դիտարկենք օրինակ «ոսկե միջինը»՝ ձեռքի աշխատանքի մասնակի օգտագործմամբ մի քանի մեքենաների կիսաավտոմատ գծի աշխատանքը։

Նման արտադրություն սկսելու համար ձեզ հարկավոր են հետևյալ սարքավորումները.

1. պանելային սղոց՝ նյութերի ձեռքով սնուցմամբ;

2. եզրագծերի մեքենա ուղիղ եզրերի, գոգավոր և ուռուցիկ տարրերի համար;

3. կցամասերի, ծխնիների, դոդների համար կույր և բաց անցքեր պատրաստելու հորատող և լցնող մեքենա;

4. սրճաղաց;

5. պտուտակահաններ;

6. պերֆորատոր;

7. կտրող գործիքներ (ֆրեզերային կտրիչներ, գայլիկոններ, դանակներ):

Կաբինետի կահույքի արտադրության տեխնոլոգիայի նկարագրությունը

1) պատվիրատուի կողմից էսքիզը մշակելուց և հաստատելուց հետո. համակարգչային ծրագրի միջոցով ստեղծվում է ապագա արտադրանքի մոդելը , որը կարելի է տեղադրել սովորական նոութբուքի վրա։

Օրինակ:

• Կտրում- ԴՍՊ-ի, ԴՍՊ-ի, MDF-ի ամենաքիչ կորստով թերթերի օպտիմալ կտրումը ընտրելու ծրագիր.
• PRO 100- մոդելի էսքիզը 3D-ով պատկերացնելու, դիզայնի կազմման, հավաքման համար անհրաժեշտ նյութերի, մասերի և պարագաների կառուցման և հաշվարկման ծրագիր:

Բայց ավտոմատ և կիսաավտոմատ մեքենաներ արտադրողներն առաջարկում են իրենց սարքավորումների վրա արդեն տեղադրված այլ տեսակի ծրագրեր, ինչպիսիք են «UCANCAM V9», «ArtCAM» և այլն։

2) Մեքենայի վրա ամրացվում է այն նյութի թիթեղը, որից պատրաստվելու է արտադրանքը, սղոցված առանձին մասերի` ըստ կտրող գծապատկերների:

Եթե ​​կահույքը պատրաստված է մանրաթելից, այստեղ ավարտվում է նախապատրաստական ​​աշխատանքը, ապա մասերը ուղարկվում են հավաքման: Եթե ​​մենք խոսում ենք chipboard-ից կամ chipboard-ից պատրաստված կահույքի մասին, ապա կոպիտ բլանկները ենթակա են պարտադիր հաստոցներսղոցված եզրեր;

3) ԴՍՊ-ից պատրաստված կահույքի մասերը գալիս են եզրագծային մեքենայի մոտ, որտեղ սոսինձի և սեղմիչի օգնությամբ. ափսեների կտորները կանգնած են շերտավոր եզրով , PVC ֆիլմ, մելամին կամ այլ եզրային նյութեր;

4) կախված մեքենայի սարքավորումներից. անցքեր ամրացումների համար կատարվում են.

• կիսաավտոմատ- լցավորող մեքենաների վրա;
• ձեռքով, օգտագործելով պտտվող մուրճեր և էլեկտրական գայլիկոններ, օգտագործելով հավելումների դիագրամներով գծագրեր։

6) անցքերն ավելացնելուց հետո արտադրանքը մանրացնում են եզրերի երկայնքով (հարթելու համար, հանում են եզրային նյութի ծայրերը բարձրությամբ և երկարությամբ) և ուղարկվում հավաքման.

7) Վերահսկիչ ժողով ձեռքի գործիքի օգտագործումը օգնում է բացահայտել թերություններն ու անհամապատասխանությունները և վերացնել դրանք պատրաստի արտադրանքում: Դրանից հետո կահույքն ապամոնտաժվում է (անհրաժեշտության դեպքում), փաթեթավորվում և ուղարկվում պատրաստի արտադրանքի պահեստ:

Պահարանների կահույքի արտադրության կազմակերպման մոտավոր բիզնես պլան

1. Ծրագրի նպատակները

Ընկերությունը նախատեսում է բացել կահույքի խանութ միջին գների սեգմենտի պահարանների կահույքի արտադրության համար։

Շրջանակ:պահարաններ, սեղաններ, դարակներ, անկողնային սեղաններ: Արտադրությունը կկազմակերպվի թերի ցիկլի սկզբունքով. հումք՝ տախտակի և մանրաթելային տախտակների տեսքով, ինչպես նաև աքսեսուարներ, մատակարարներից ձեռք կբերվեն՝ ըստ նախշերով պատրաստի պանելների հետագա կտրման, կահույքի մշակման և հավաքման համար. մշակված գծագրերը։

2. Ֆինանսավորում

Արտադրություն սկսելու համար նախատեսվում է ներգրավել ՍՊԸ-ի հիմնադիրների սեփական միջոցները, ինչը կնվազեցնի մարման ժամկետը և առավելություն կտա գնային քաղաքականության ձևավորմանը։

3. Գնորդների թիրախային խումբ.

• միջնորդներ - մասնագիտացված կահույքի խանութներ, վերանորոգման և դիզայնի ստուդիաներ;
• վերջնական սպառողներ (մանրածախ) - միջին եկամուտ ունեցող մարդիկ, ովքեր նախընտրում են թարմացնել կահույքը 3-4 տարին մեկ;
• վերջնական սպառողներ (մեծածախ)՝ պետական ​​ձեռնարկություններ և պետական ​​հիմնարկներ, գրասենյակային կենտրոններ, հյուրանոցներ։

4. Իրականացման ուղիները.

Ա) պահեստ-խանութի միջոցով, որտեղ կցուցադրվեն աշխատանքների նմուշները և կահավորված գրասենյակ՝ հաճախորդների ընդունելու համար.

Բ) կահույքի խմբաքանակների ուղղակի առաքումներ մասնավոր ընկերություններին և պետական ​​կառույցներին, գ) դիլերային ցանցերի միջոցով (ներառյալ այլ մարզերում):

5. Գովազդային արշավ

Գովազդը կառուցվելու է սպառողների թիրախային խմբի ակնկալիքով, որի համար կօգտագործվեն մեդիա (համապատասխան առարկայի մամուլում գովազդ), սեփական կայքի ստեղծում և առաջխաղացում ինտերնետում, գովազդային բաններների տեղադրում։ ինտերիերի դիզայնին և տարածքների վերանորոգմանը նվիրված կայքերում: Գովազդային նպատակներով նախատեսվում է ամսական հատկացնել 60000 ռուբլի։

6. Կազմակերպչական հարցեր

Բիզնեսի օրինական գրանցման համար որոշվել է ստեղծել սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն (ՍՊԸ) ընդհանուր հարկային համակարգով։ Այս ձևը հնարավորություն է տալիս աշխատել ինչպես մեծածախ մատակարարների, այնպես էլ սպառողների, ինչպես նաև մանրածախ գնորդների հետ:

Ընկերություն գրանցելու համար անհրաժեշտ են հետևյալ փաստաթղթերը.

• տեղեկատվություն ձեռնարկության անվանման մասին.
• հիմնադիրների որոշումը (արձանագրություն) բացման մասին.
• տեղեկատվություն տնօրենի և հաշվապահի մասին.
• կանոնադրական կապիտալի ներդրման համար բացված հաշվի մանրամասները (եթե ներդրումը կանխիկ է) և ձեռնարկատիրական գործունեության իրականացման ընթացիկ հաշվի մանրամասները.
• պետական ​​տուրքի վճարման հաստատում.
• կանոնադրություն՝ նշելով կանոնադրական կապիտալի չափը (առնվազն 10,000 ռուբլի) և գործունեության նման տեսակները.
  • 36.12 Կահույքի արտադրություն գրասենյակների և խանութների համար
  • 36.13 Խոհանոցի կահույքի արտադրություն
  • 36.14 Այլ կահույքի արտադրություն
  • 51.47.11 Կահույքի մեծածախ առևտուր
  • 52.44.1 Մանրածախկահույք
  • 52.44.5 Փայտանյութի, խցանափայտի և հյուսած իրերի մանրածախ առևտուր
  • 52.61.2 Մանրածախ առևտուր, որն իրականացվում է անմիջապես հեռուստատեսության, ռադիոյի, հեռախոսի և ինտերնետի միջոցով:

7. Պահանջներ կաբինետի կահույքի արտադրության համար նախատեսված տարածքներին

• Առաջին հարկ,
• բոլոր հաղորդակցությունների առկայությունը,
• եռաֆազ հոսանք 380 Վտ,
• մուտքի ճանապարհներ և բեռնման նավահանգիստներ,
• խոնավության բացակայություն և բարձր խոնավություն.

Նախատեսվում է վարձակալել 500 մ 2 սենյակ 240 ռուբլի / մ 2 գնով, բաժանված 3 մասի.

• գրասենյակ ցուցասրահով, 50 մ 2 մակերեսով;
• պահարանի կահույքի արտադրության արտադրամաս՝ 350 մ 2 մակերեսով;
• Հումքի և պատրաստի արտադրանքի պահեստ՝ 100 մ 2։

Ընդհանուր - 120,000 ռուբլի / ամիս (1,440,000 ռուբլի / տարի):

8. Անձնակազմ

Մեկ հերթափոխով աշխատելու համար (21 աշխատանքային օր / ամիս, ներառյալ արձակուրդները և հանգստյան օրերը) պահանջվում է հետևյալ անձնակազմը.

• տնօրեն - 40,000 ռուբլի / ամիս;
• հաշվապահ - 35,000 ռուբլի / ամիս;
• հաճախորդների սպասարկման մենեջեր - 20,000 ռուբլի / ամիս;
• դիզայներ-դիզայներ - 25,000 ռուբլի / ամիս;
• արտադրության վարպետ - 30,000 ռուբլի / ամիս;
• խանութի մասնագետներ՝ կահույքի մեքենաների հիմնական տեսակների և դրանց հետ աշխատելու առանձնահատկությունների իմացությամբ աշխատող աշխատողներ chipboard տախտակներ, մանրաթել և MDF (5 հոգի 20,000 ռուբլի / ամիս);
• օժանդակ աշխատողներ - (2 հոգի 12,000 ռուբլի / ամիս):

Ընդհանուր՝ 12 մարդ։

Գնահատված աշխատավարձի հիմնադրամ - 274,000 ռուբլի / ամիս:

Աշխատավարձի հարկեր (37,5%) - 102,750 ռուբլի / ամիս:

Աշխատավարձի ընդհանուր ծախսերը `376,750 ռուբլի / ամիս:

9. Հիմնական և օժանդակ սարքավորումներ

Ընդհանուր արժեքը - 423 950 ռուբլի

10. Կատարում

Նախատեսվում է արտադրանք թողարկել հետևյալ ծավալներով.

• պատվանդաններ - 100 հատ / ամիս,
• սեղաններ - 100 հատ / ամիս,
• պահարաններ - 100 հատ / ամիս,
• դարակաշարեր - 100 հատ / ամիս:

11. Արտադրության ինքնարժեքի հաշվարկ

Արդյունքի համար նյութերի սպառման աղյուսակի հաշվարկված տվյալների համաձայն

և նյութերի գները

Արտադրության արժեքը բաղկացած կլինի հետևյալ նյութական ծախսերից.

• նյութերի սպառում,
• էլեկտրականություն,
• գովազդ,
• աշխատավարձ,
• արժեզրկում,
• վարձավճար.

Պատվանդաններ - 18,354 (նյութական ծախսեր) + 207,59 (էլեկտրաէներգիա) + 94,187,5 (աշխատավարձ + միասնական սոցիալական հարկ) + 21,197.5 (ամորտիզացիա) + 45,000 (այլ ծախսեր՝ վարձավճար, գովազդ) = 178,946,59 ռուբլի /ամսական:

Սեղաններ - 27,550 + 207,59 + 94,187,5 + 21,197,5 + 45,000 = 188,142,59 ռուբլի / ամիս:

Պահարաններ - 44,647 + 207,59 + 94,187,5 + 21,197,5 + 45,000 = 205,239,59 ռուբլի / ամիս:

Դարակաշարեր - 19,210 + 207,59 + 94,187,5 + 21,197,5 + 45,000 = 179,802,59 ռուբլի / ամիս:

Ընդհանուր՝ 752,131,36 ռուբլի / ամիս:

12. Գին

Արտադրության միավորի համար մեծածախ վաճառքի գնի հաշվարկ (արտադրության մեկ միավորի արժեքը + շահույթի մարժա).

Պահարաններ - (178,946,59 ռուբլի: 100 հատ / ամիս) + 25% = 2,236,83 ռուբլի:

Սեղաններ - (188,142,59 ռուբլի: 100 հատ / ամիս) + 25% = 2,351,78 ռուբլի:

Պահարաններ - (205,239,59 ռուբլի: 100 հատ / ամիս) + 25% = 2,565,49 ռուբլի:

Դարակաշարեր - (179,802,59 ռուբլի: 100 հատ / ամիս) + 25% \u003d 2,247,53 ռուբլի:

13. Եկամուտ և շահույթ

Եկամուտ: 2,236,83 * 100 հատ + 2,351,78 * 100 հատ + 2,565,49 * 100 հատ + 2,247,53 * 100 հատ = 940,163 ռուբլի / ամիս:

Արժեքը` 752,131,36 ռուբլի / ամիս:

Հաշվեկշռային շահույթ՝ 940,163 - 752,131,36 = 188,031,64 ռուբլի / ամիս:

Եկամտահարկ (20%)՝ 37,606,33 ռուբլի/ամսական:

Զուտ շահույթ՝ 940,163 - 752,131,36 - 37,606.33 = 150,425,31 ռուբլի / ամիս:

14. Ֆինանսական վերլուծություն

Ծախսային մաս

• նյութական ծախսեր - 752,131,36 ռուբլի;
• կապիտալ ծախսեր՝ 423 950 ռուբլի։

Ընդամենը` 1,176,081,36

15. Ապրանքի շահութաբերություն

(Հաշվեկշիռ. արժեքը) * 100% = (188,031.64: 752,131.36) * 100% = 25%

Ամսական 400 միավոր կաբինետային կահույքի պատրաստման դեպքում նախագծի մարումը կկազմի 8 ամիս:

Չնայած այն հանգամանքին, որ յուրաքանչյուր քաղաք ունի մեծ թվով կահույքի խանութներ, լինում են դեպքեր, երբ մարդիկ գալիս են այդ ձեռնարկություններ և չեն կարողանում գտնել այն, ինչ իրենց իրականում անհրաժեշտ է։ Երբ միջոցները թույլ են տալիս, ես ուզում եմ կատարել բացառիկ վերանորոգում բնակարանում և կահավորել այն թանկարժեք, նուրբ և գործնական կահույք. Որոշ դեպքերում դրանք կարող են լինել նույնիսկ անհատական ​​պատվերներ իրենց էսքիզներով: Այդ իսկ պատճառով իմաստ ունի կահույքի արտադրության արտադրամաս բացել։

Հարկ է նշել, որ (ինչպես ցանկացած այլ) դուք պետք է սկսել միայն այն դեպքում, եթե ունեք կոնկրետ գործողությունների ծրագիր: Ուստի կահույքի արտադրամաս բացելու համար անհրաժեշտ է կազմել բիզնես պլան, որը կօգնի լուծել կաբինետի և այլ տեսակի կահույքի արտադրության և մատակարարման հետ կապված բոլոր հարցերը:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Ի՞նչ է անհրաժեշտ կահույքի բիզնես սկսելու համար:

Կահույքի արտադրամասը ենթադրում է ձեռնարկության բացում, որը տեղական խանութներից կընդունի պահարանների և այլ տեսակի կահույքի արտադրության պատվերներ։

Արժե իմանալ, որ այս նախագծի հաջողության աստիճանը կարելի է բարձր գնահատել։ Դա կարելի է հիմնավորել նրանով, որ կահույքի պահանջարկը ակտիվորեն աճում է 2000 թվականից սկսած՝ տարեկան 15-20%-ով։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Ինչ ձևով պետք է գրանցվի ընկերությունը:

Պետք է ասել, որ կազմակերպաիրավական ձևը, որն անհրաժեշտ է այս տեսակի բիզնեսի վարման համար, անհատ ձեռներեցն է (անհատ ձեռնարկատեր): Դա պայմանավորված է նրանով, որ մատուցվող ծառայությունների սպառողները կլինեն մասնավոր անձինք։ Այնուամենայնիվ, այն դեպքում, երբ կա հաճախորդներ ունենալու հնարավորություն իրավաբանական անձինք, իմաստ ունի բացել ՍՊԸ (սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն)։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Ձեր քաղաքում շուկայի վերլուծության իրականացում

Առաջին բանը, որ պետք է անել, ձեր քաղաքում կահույքի արտադրության շուկան վերլուծելն է, մրցակցության մակարդակը հաշվի առնելը, հարևան կահույքի արտադրամասերում գտնել թերություններ և թերություններ՝ դրանք ձեր բիզնեսում խուսափելու համար:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Կահույքի արտադրության համար անհրաժեշտ տարածքների ընտրություն

Հաջորդը, որ պետք է հոգ տանել, կահույքի արտադրամասի համար հարմար սենյակ գտնելն է։ Արժե իմանալ, որ առնվազն երկու սենյակ է պահանջվում։ Դրանցից մեկը պետք է հատկացվի գրասենյակին, որը կընդունի պոտենցիալ հաճախորդների բոլոր պատվերները կահույքի արտադրության համար, իսկ մյուսը՝ անմիջապես այն արտադրամասի համար, որտեղ կարտադրվեն մատակարարվող ապրանքները:

Tangent office - պետք է հասկանալ, որ այն պետք է լինի լավ տեղում, որտեղ ամեն օր մեծ թվով մարդիկ կտեսնեն այն: Արտադրամաս կարող է բացվել նաև քաղաքից դուրս, եթե դա օգնի նվազեցնել ծախսերը: Այնուամենայնիվ լավագույն տարբերակըկբացի երկու սենյակ կողք կողքի։ Հաճախ կարող եք տեսնել, որ որոշ ընկերություններ մոտակայքում ունեն գրասենյակ, արտադրամաս և պատրաստի կահույք վաճառող խանութ:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Սարքավորումների և ծրագրային ապահովման ընտրություն, որոնք ձեզ անհրաժեշտ են արտադրությունը սկսելու համար

Մինչ օրս կահույքի արտադրության համար սարքավորումների վաճառքի շուկան ներկայացնում է մեծ թվով տարբեր արտադրողների արտադրանք (ինչպես ներքին, այնպես էլ արտասահմանյան), մինչդեռ բոլոր մեքենաները հեշտությամբ կարող են ինտեգրվել արտադրության և մոդելավորման ամենատարածված համակարգչային ծրագրերին: կահույքի. Դրանցից լավագույններն են KZ-Mebel-ը, Astra Cutting-ը, Astra Furniture Designer-ը և շատ ուրիշներ:

Սարքավորումների նվազագույն փաթեթը, որը անհրաժեշտ կլինի կահույքի արտադրությունը սկսելու համար.

• ոլորահատ սղոց;
• աղացող մեքենա;
• խառատահաստոց;
• ֆորմատի կտրող մեքենա:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Ինչպիսի աշխատողներ են անհրաժեշտ կահույքի արտադրամասի գործարկման համար

Կարևոր քայլ է ապագա ձեռնարկության համար կադրերի ընտրությունը։ Կահույքի արտադրության և մոդելավորման համակարգչային ծրագրերին քաջատեղյակ մարդուն անհրաժեշտ կլինի գրասենյակում տեղավորել (պատվերների ընդունման կետ): Միաժամանակ նա պետք է շփվող լինի, որպեսզի կարողանա գտնել փոխադարձ լեզուցանկացած պոտենցիալ հաճախորդների հետ:

Կահույքի արտադրության արտադրամասում ձեզ հարկավոր է վարձել մի քանի աշխատողների, ովքեր ունեն մեքենաների և նյութերի հիմնական տեսակների փորձ: Կարևոր պայմանայն է, որ աշխատողները պետք է լինեն չխմողներ, որպեսզի չդանդաղեցնեն կահույքի պատրաստման և առաքման գործընթացը:

Հիմնական նյութերը, որոնց հետ աշխատողները պետք է կարողանան աշխատել, դա chipboard (chipboard) և MDF (միջին խտության մանրաթել) են:

Եթե ​​դուք նախատեսում եք բացել պատրաստի արտադրանք վաճառող խանութ, ապա ձեզ հարկավոր է վարձել մեկ այլ աշխատակից՝ վաճառքի օգնական:

Համապատասխանաբար, ընդհանուր ցուցակԱրտադրություն սկսելու համար անհրաժեշտ աշխատողներ.

• վարորդ - 1 անձ;
• վաճառող խանութում - 1 անձ (անհրաժեշտության դեպքում);
• աշխատողներ արտադրամասում - 2-7 հոգի (կախված կահույքի արտադրության չափից);
• դիզայներ-պատվերներ ընդունող՝ 1 անձ։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Հարց արտադրված արտադրանքի մատակարարման վերաբերյալ

Բաշխման հետևյալ ուղիները հնարավոր են.

• անհատ հաճախորդներ;
• կահույքի խանութներ;
• սեփական խանութ կամ ցուցասրահ:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Ծախսեր, որոնք կուղղվեն այս բիզնեսի ստեղծմանը

• Արտադրամասի համար տարածքների վարձույթ `տարեկան 300,000 ռուբլի;
• գրասենյակային տարածք (պատվերի կետ) - տարեկան 100,000 ռուբլի;
• խանութի կամ ցուցասրահի տարածքներ `տարեկան 200,000 ռուբլի;
• անհրաժեշտ սարքավորումների գնում - 200,000-1,500,000 ռուբլի (կախված ընտրված արտադրողից);
• սպառվող նյութեր (տարեկան 300,000 ռուբլի);
• անձնակազմի կատարած աշխատանքի դիմաց վճարում (առնվազն 1,200,000 ռուբլի տարեկան):

Ընդհանուր ծախսերը, որոնք անհրաժեշտ կլինեն կահույքի արտադրությունը սկսելու համար, մոտավորապես 2,300,000-3,600,000 ռուբլի են: Կարևոր է նշել, որ բոլոր հաշվարկները կատարվել են Պերմի գնային քաղաքականության հիման վրա:

Այսօր I.Q. Reviewհրատարակում է արտադրության պատմությունը։ Քչերն են ցանկանում դա անել, քանի որ «գնել-վաճառել» սխեման պահանջում է շատ ավելի քիչ հմտություններ և աշխատուժի ծախսեր: Այնուամենայնիվ, հայտնաբերվում են կտրիճներ: Սա «գաղափարականի» պատմությունն է. ամուսնացած զույգովքեր ցանկանում էին աշխարհը մի փոքր ավելի լավը դարձնել: Դուք կսովորեք, թե ինչ սխալներ են նրանք թույլ տվել և ինչ է անհրաժեշտ արտադրության մեջ հաջողակ լինելու համար:

Ինչպես մենք որոշեցինք զբաղվել կաբինետի կահույքի արտադրությամբ և վաճառելով chipboard-ից

Ես Իրինան եմ, ապրում եմ Իրկուտսկում, ես և ամուսինս 26 տարեկան էինք բիզնեսի սկզբում 2013 թվականին, շուտով փակվում ենք (2,5 տարվա գործունեություն):

Պահարանների կահույքի արտադրություն

Ես ու ամուսինս երազանք ունեինք՝ զբաղվել մեր սեփական բիզնեսով: Բայց ոչ միայն առք ու վաճառք, այլ մարդկանց անհրաժեշտ իրերի արտադրությունը՝ օգտակար լինելու համար: Ամուսինս լավ էր նախագծում և պատրաստում կաբինետի կահույք լամինացված chipboard-ից (լամինացված chipboard), նա իսկապես սիրում էր իր գաղափարները վերածել շոշափելի առարկաների և հարմարավետ դարձնել ծանոթ իրերը:

Սկզբում դա կահույք էր իմ տան և ընկերների ու հարազատների համար, իսկ հետո փոքր մասնավոր պատվերներ եղան այլ մարդկանցից։ Հետո ունեցել է կահույքի նախագծի ղեկավարի փորձ արդյունաբերական արտադրություն. Եվ մենք որոշեցինք՝ վերջ՝ ժամանակն է ինքնուրույն սկսել կահույքի արտադրությամբ զբաղվել, այլ ոչ թե աշխատել «քեռու» համար։ Իհարկե, մենք սեփական բիզնեսով զբաղվելու փորձ չունեինք, և սկսեցինք ուսումնասիրել այս հարցը։

Ընդհանուր առմամբ, արտադրական բիզնեսը ներառում է բարդ համակարգ. Անհրաժեշտ է անհապաղ ունենալ սենյակ, տեխնիկա, որակյալ կադրեր, տրանսպորտ. Մտածեք, մատակարարների և շատ այլ բաների մասին, և միևնույն ժամանակ, որպեսզի տեսադաշտից ոչ մի տարր չընկնի։

Ինչ վերաբերում է կոնկրետ կահույքի արտադրությանը, ապա այս բավականին ծավալուն իրերը նույնպես պահանջում են մեծ տարածք՝ խոշոր մեքենաների, նյութերի և պատրաստի արտադրանքի պահեստավորման, ինչպես նաև արտադրության տարբեր փուլերում աշխատելու համար:

Շատերը մեզ պատմեցին այս հատվածում բարձր մրցակցության մասին, և իսկապես, կահույքի շուկան ակտիվորեն աճողներից է: Կաբինետային կահույքի ռուսական շուկայի ծավալն արդեն տարեկան ավելի քան 4 միլիարդ դոլար է (հեղինակային տվյալները, 2015 թվականի վերջի դրությամբ - խմբ.). Բայց կահույքի արտադրությունը հիմնականում կենտրոնացված է Ռուսաստանի Կենտրոնական շրջանում, և մեր տարածաշրջանում արտադրվում է ընդհանուրի միայն 2,9%-ը։

Մենք որոշել ենք մեր թիրախային լսարանը՝ դրանք ցածր և միջին եկամուտ ունեցող հաճախորդներն են: Մեր արտադրության հիմնական նյութը համեմատաբար էժան է (chipboard) և լայնորեն օգտագործվող, և կցամասեր և կահույքի ֆասադներընտրված յուրաքանչյուր նախագծի համար՝ կախված հաճախորդի բյուջեից:

Մենք նախատեսում էինք զբաղվել միայն պահարանի կահույքի արտադրությամբ (այն ներառում է կոշտ կորպուսով և փափուկ մասերի բացակայությամբ մոդելներ) հետևյալ ոլորտներում, ներառյալ ներկառուցված կահույքը.

• Խոհանոցային հավաքածուներ
• Ննջասենյակի կահույք
• Հյուրասենյակի կահույք
• Միջանցքի կահույք
• Կաբինետի կահույք

Նախագծի հայեցակարգի համար մենք ունեինք մի քանի տարբերակ՝ մասնավոր պատվերների կահույքի արտադրություն ֆիզիկական և իրավաբանական անձանց համար, ստանդարտ կահույքի հավաքածուների ստեղծում հաճախորդների տարբեր հատվածների համար և վաճառք քաղաքային և մարզային խանութների միջոցով: Նրանք նույնիսկ ցանկանում էին ստեղծել պատրաստի կահույքի լուծումների առցանց խանութ (սկսեցին դա անել), իսկ հետո իրենց խանութների ցանցը։ Բայց մենք որոշեցինք, որ սկզբում կկենտրոնանանք անհատական ​​պատվերի վրա աշխատելու վրա, իսկ հետո կմտածենք տիպիկ կահույքի շարքի մասին։
Միևնույն ժամանակ, մենք պատրաստվում էինք ակտիվ աշխատել մեր ապրանքանիշի ստեղծման և առաջխաղացման ուղղությամբ՝ կենտրոնանալով որակի, էրգոնոմիկայի և մաքսային դիզայն(որքանով որ դա հնարավոր է անել նման նյութերով):

Կահույքի արտադրության բիզնես պլան

Մենք չունեինք մեր սեփական սկզբնական կապիտալը՝ միայն գաղափարներ, աշխարհը փոխելու ցանկություն և հաճախորդների փոքր բազա։ Նրանք հույս ունեին միայն իրենց վրա և հավատում էին բախտին։ Քանի որ բանվորներ վարձելու բան չունեինք, աշխատանքային պարտականությունները բաժանեցինք իրար. ամուսինս բոլոր փուլերում ամբողջությամբ ծածկում էր արտադրությունը, ընդունում էր պատվերները, աշխատում էր մատակարարների հետ և անձամբ շփվում հաճախորդների հետ։ Բացի այդ, նա զբաղվում էր ընդհանուր ռազմավարությամբ և վաճառքի կետերի որոնմամբ։ Եվ ես ստացա մարքեթինգ, գովազդ, հասարակայնության հետ կապեր, հարկեր և ապագա կադրեր:

Նախատեսվում էր հինգ տարվա ընթացքում բիզնեսում ներդնել 5-8 մլն ռուբլի՝ դրսից ստացված շահույթի, վարկերի և ներդրումների հաշվին։ Ենթադրվում էր, որ այդ միջոցներով աստիճանաբար ձեռք կբերվեին անհրաժեշտ սարքավորումներն ու տարածքները։ Ներդրումների ավարտին աշխատողների ընդհանուր թիվը նախատեսվում էր հասցնել 18-ի (տնօրեն, հաշվապահ, վաճառքի մենեջեր, դիզայներ-տեխնոլոգ, պահեստապետ, 11 արտադրական աշխատող և երկու բեռնիչ)։ Նախատեսված վաճառքի նվազագույն ծավալը շահագործման առաջին տարվա վերջում պետք է կազմեր ամսական 400 հազար ռուբլի:

Ինչպես ստանալ 300,000 ռուբլի սուբսիդիա փոքր բիզնեսի համար

Մենք իրական բիզնես ծրագիր չէինք գրելու (մտածում էինք, որ ամեն ինչ կհաշվարկվի), բայց հենց այդ ժամանակ քաղաքապետարանը հայտարարեց փոքր ու միջին բիզնեսին սուբսիդավորում տրամադրելու նախագծերի մրցույթ։ Մենք շատ շահագրգռված էինք ներդրումներ կատարել 300,000 ռուբլու բիզնեսում՝ գործնականում առանց պարտավորությունների, և մենք որոշեցինք փորձել մասնակցել մրցույթին:

Սրա համար ամուսինը գրանցվել է որպես անհատ ձեռնարկատերև մենք սկսեցինք հավաքել Պահանջվող փաստաթղթերև գրել բիզնես պլան: Որպես հարկում ընտրվել է USNO-ի 15%-ը՝ թանկարժեք արտադրության ամենահարմար տարբերակը։

Աշխատանքի սկզբում կարևոր էր գտնել համապատասխան տարածքներ և սարքավորումներ: Մեր բախտը բերեց, որ կարողացանք պայմանավորվել նախկին գործող արտադրության անհրաժեշտ մեքենաներով արտադրամասի վարձակալության մասին։ Այնտեղ կար այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է առաջին անգամ նորմալ աշխատանքի համար: Իհարկե, ոչ գերազանց վիճակում, բայց հնարավոր էր աշխատել։ Ամուսինս ինքն իրեն սովորեցրեց մեքենաներ վերանորոգել: Պայմանագիր կնքեցինք տանտիրոջ հետ, երկար բանակցեցինք գնի մասին, բայց որոշեցինք, որ ամեն ինչ կարող ենք գլուխ հանել։ Այս տարածքի մեկ այլ առավելություն է փակել առաքումըարտադրության հիմնական նյութը. Մանր իրերի առաքումն իրականացրել ենք անձնական տրանսպորտով, ինչը, բնականաբար, ազդել է դրա որակի վրա։

Մենք կատարեցինք բոլոր փաստաթղթերը և ինքներս գրեցինք բիզնես պլանը: Մեզ հազիվ հաջողվեց հավաքել փաստաթղթեր, որոնք հաստատում են պահանջվող գումարի ծախսերը (պահանջվող սուբսիդիայի 15%-ը՝ 45,000 ռուբլի) IP-ի գրանցման սկզբից: Հիշեցնում եմ, որ մենք ընդհանրապես գումար չունեինք, ուստի պետք էր ժամանակ ունենալ կահույքի մի քանի պատվերներ կատարելու և դրանից արդեն մուտքագրել ծախսերը։ Հազիվ հասցրինք ամեն ինչ հավաքել, վերջին րոպեներին սուբսիդավորման համար փաստաթղթեր հանձնելով։ Մենք հաղթեցինք սուբսիդավորման մրցույթում, բայց նաև պարտավորվեցինք վեց ամսվա ընթացքում մշտական ​​հաշվետվության և երեք հոգու պաշտոնապես աշխատանքի ընդունելու համար։

Մեր ամենամեծ բիզնես սխալները

Նորի համար պահանջվել է 300 000 ռուբլի սուբսիդավորման գումար եզրային շերտավորումմեքենա (մի բան, որն արագորեն սոսնձում է ծայրը և նվազեցնում կահույքի պատրաստման ժամանակը): Ենթադրվում էր, որ դա կավելացնի արտադրության ծավալն ու շահութաբերությունը։ Հենց այս մեքենայի ընտրությունը դարձավ մեր գլխավոր սխալներից մեկը: Հետ նայելով հասկանում ենք, որ արժեր ստացված սուբսիդիան ծախսել արտադրամասի վարձակալության, նյութեր գնելու կամ հաճախակի օգտագործվող հիմնական մեքենաների վրա։ Բայց մենք գնեցինք մի բան, որը գրեթե ամբողջ ժամանակ անգործության էր մատնված: Ես ուզում էի ավելի շատ նոր սարքավորումներ գնել ոչ շատ մեծ գումարով։ Պարզվեց, որ մեքենան անհարմար է, խնդրահարույց է սպասարկումը, և անընդհատ որոշակի խնդիրներ են առաջանում մատակարար ընկերության հետ: Մեր անփորձությունն ու նրանց անպատասխանատվությունն իրենց գործն արեցին, փողը ոչ մի տեղ չծախսվեց։

Աշխատանքի որակը և ակտիվ առաջխաղացումը մեզ համար իսկապես անուն են ստեղծել, և պատվերներ միշտ եղել են։ Բայց ամուսինը պարզապես չի կարողացել ֆիզիկապես արտադրել անհրաժեշտ ծավալի արտադրանք՝ հիմնական ծախսերը հոգալու համար։ Եկամուտը հազվադեպ է եղել ամսական 100 հազարից ավելի՝ նախատեսված 400 հազարի փոխարեն։ Տարածքի վարձակալության պարտքը սկսեց կուտակվել՝ մեր ամենամեծ ծախսային մասը։ Եվ ավելացրեցին եռամսյակային հարկերը, կենսաթոշակային վճարները և ֆորս-մաժորը (մի կերպ մեր արտադրամասը լցվեց ջրի տակ և շատ պատրաստի արտադրանք և նյութեր ոչնչացվեցին ջրով): Եվ եղան նաև չմտածված որոշումներ, ինչպիսիք են գրասենյակ վարձելը, որտեղ մենք մեկ օր չէինք աշխատում, և կայքի համար տիրույթ գնելը:

Որոշեցինք, որ ժամանակն է աշխատողներ վարձելու, հատկապես որ մոտենում է սուբսիդավորման պարտավորությունների վերջնաժամկետը։ Մեր ակնկալիքները, որ կգան մարդիկ, ովքեր նույնքան լավ տիրապետում են տեխնոլոգիային, և ովքեր ցանկանում են քրտնաջան աշխատել և վաստակել իրենց աշխատանքի արդյունքների հիման վրա, իհարկե, չարդարացան։ Հետո մենք սկսեցինք փնտրել պարզապես ընդունակ ուսանողներ՝ առանց փորձի, բայց նորից՝ ոչինչ։ Ինչպես պարզվեց, ոչ բոլորն են ցանկանում գումար վաստակել, մարդկանց մեծ մասը պարզապես ցանկանում է գումար ստանալ: Այսպիսով, ամուսինս ստիպված էր աշխատել տարբեր աստիճանի հաջողությամբ մենակ առանց հանգստյան օրերի, իսկ երբեմն նույնիսկ առանց քնելու:

Քանի որ մենք դեռևս կապված էինք սուբսիդավորման պարտավորությունների հետ և ստիպված էինք մարդկանց աշխատանքի ընդունել և վճարել գոնե նվազագույն աշխատավարձը և դրանից բոլոր պահումները, մենք հայտնվեցինք ավելի մեծ ֆինանսական փոսում: Եթե ​​հնարավոր լիներ կռահել, թե ինչի կհանգեցներ սուբսիդավորում ստանալը մեր դեպքում, հազիվ թե գնայինք դրան։ Հանգիստ կաշխատեին ստվերում, առանց հարկերի ու պահումների ու կապիտալ կհավաքեին բիզնեսի զարգացման համար։ Բայց արվածն արված է։

AT հաստատուն ծախսերմենք ստացանք:

• վարձավճար,
• IP ապահովագրական պրեմիաներ.

փոփոխականների մեջ:

• նյութերի գնում
• էլեկտրաէներգիայի վարձը,
• աշխատավարձի և աշխատավարձի հարկեր,
• USNO հարկ,
• այլ ընդհանուր բիզնես և արտադրական ծախսեր:

Հետ կապված ֆինանսական խնդիրներմենք կորցրել ենք արտադրամասը, նոր մեքենան պետք է տրվեր՝ վարձակալության պարտքը վճարելու համար։ Մենք հայտնվեցինք առանց արտադրության միջոցների և նույնիսկ հաճախորդների հանդեպ պարտավորությունների։ Նրանք սկսեցին համագործակցել նյութի կտրման մեկ այլ արտադրամասի հետ, այստեղ ամուսինը կատարեց հիմնական աշխատանքը։ Համապատասխանաբար, արտադրողականությունը կտրուկ անկում ապրեց, և մենք կորցրեցինք հաճախորդների վստահությունը պատվերի պատրաստման ժամկետները չպահպանելու պատճառով: Ի վերջո, այժմ պատրաստի արտադրանք ստեղծելու գործողությունների շղթան շատ երկար է դարձել, և գրեթե յուրաքանչյուր տարր ուներ իր խնդիրները:

Իրականում մենք երբեք շահույթ չենք ունեցել, միշտ ինչ-որ մեկին պարտք ենք մնացել, պարտք ենք վերցրել ու նորից պարտք ենք վերցրել: Այժմ մենք ձգձգում ենք վերջին պատվերների կատարումը, որպեսզի մարենք ամենահրատապ պարտավորությունները և փակենք մեր գործունեությունը։ Առանց կապիտալի արտադրությունում աշխատելու հնարավորության վրա հույս դնել չարժե։ Ավաղ, հզոր արտադրություն ստեղծելու երազանքը մնաց միայն երազանք։