Methoden zur Planung wichtiger Finanzkennzahlen. Gewinnplanung

Das wichtigste Thema bei der Verwaltung des Gewinnplanungsprozesses ist die Planung des Gewinns und anderer Finanzergebnisse.

Das Hauptziel der Planung ist die Maximierung der Einnahmen, die es ermöglicht, einen größeren Teil des Entwicklungsbedarfs des Unternehmens zu finanzieren. In diesem Fall ist es wichtig, von der Höhe des Nettogewinns auszugehen. Die Aufgabe, den Nettogewinn eines Unternehmens zu maximieren, hängt eng damit zusammen, die Höhe der im Rahmen der geltenden Gesetzgebung gezahlten Steuern zu optimieren und unproduktive Zahlungen zu verhindern.

Gegenstand der Planung sind die geplanten Elemente des Bilanzgewinns, hauptsächlich Gewinne aus dem Verkauf von Produkten, der Erbringung von Arbeiten, der Erbringung von Dienstleistungen. Grundlage für die Berechnung ist das Volumen des Produktionsprogramms, das auf Verbraucheraufträgen und Geschäftsverträgen basiert.

Die Gewinnplanung ist ein wesentlicher Bestandteil finanzielle Planung Und wichtiger Bereich finanzielle und wirtschaftliche Arbeit im Unternehmen. Die Gewinnplanung erfolgt getrennt für alle Arten von Aktivitäten des Unternehmens. Dies erleichtert nicht nur die Planung, sondern hat auch Auswirkungen auf die voraussichtliche Höhe der Einkommensteuer, da einige Tätigkeiten nicht der Einkommensteuer unterliegen, während andere mit höheren Sätzen besteuert werden. Es gibt viele verschiedene Steuervorteile, wobei zu beachten ist, dass die Kosten der Unternehmen zur Finanzierung von Kapitalinvestitionen für Produktions- und Nichtproduktionszwecke von der Besteuerung ausgenommen sind; Kosten für die Rückzahlung aufgenommener und für diese Zwecke verwendeter Bankdarlehen sowie die Höhe der Zuwendungen für wohltätige Zwecke.

Bei der Entwicklung von Gewinnplänen ist es wichtig, nicht nur alle Faktoren zu berücksichtigen, die die Höhe des Gewinns beeinflussen, sondern nach Prüfung der Optionen für das Produktionsprogramm auch das Programm auszuwählen, das den maximalen Gewinn gewährleistet.

Das Einkommen (Gewinn) ist der Hauptfaktor für die wirtschaftliche und soziale Entwicklung nicht nur eines Unternehmens, sondern der gesamten Wirtschaft des Landes. Daher ist eine wirtschaftlich sinnvolle Einkommensplanung in Unternehmen von großer Bedeutung.

Die Einnahmen werden getrennt nach Art geplant, nämlich:

• - Gewinn aus dem Verkauf von Produkten und Waren;
• - Gewinn aus dem Verkauf anderer Nicht-Commodity-Produkte und -Dienstleistungen; - Gewinn aus dem Verkauf von Anlagevermögen;
• - Gewinn aus dem Verkauf anderer Immobilien und Eigentumsrechte;
• - Gewinn aus der Vergütung für geleistete Arbeit und erbrachte Dienstleistungen usw.;
• - Gewinn (Verlust) aus nicht operativen Tätigkeiten.

Die wichtigsten Methoden der Einkommensplanung sind:

direkte Zählmethode;

analytische Methode;

kombinierte Berechnungsmethode.

Direkte Zählmethode

Diese Methode ist in Unternehmen unter modernen Wirtschaftsbedingungen am häufigsten anzutreffen. Es wird in der Regel bei einer kleinen Produktpalette eingesetzt. Sein Kern besteht darin, dass der Gewinn als Differenz zwischen dem Erlös aus dem Verkauf von Produkten zu angemessenen Preisen abzüglich Mehrwertsteuer und Verbrauchsteuern und den vollen Kosten berechnet wird. Der geplante Gewinn (P) wird nach folgender Formel berechnet:

P = (OH C) - (OH S),

wobei O das Produktionsvolumen im geplanten Zeitraum in physischer Hinsicht ist;

P – Preis pro Produktionseinheit (abzüglich Mehrwertsteuer und Verbrauchsteuern);

C sind die Gesamtkosten pro Produktionseinheit.

Der Gewinn aus der Rohstoffproduktion (Ptp) wird auf der Grundlage von Kostenschätzungen für die Produktion und den Verkauf von Produkten geplant, die die Kosten der Rohstoffproduktion für den geplanten Zeitraum bestimmen:

Ptp = Tstp - Stp,

wobei Tstp die Kosten der Warenproduktion des geplanten Zeitraums zu aktuellen Verkaufspreisen sind (ohne Mehrwertsteuer, Verbrauchsteuern, Handels- und Verkaufsrabatte);

Stp sind die Vollkosten der marktfähigen Produkte des geplanten Zeitraums.

Es ist notwendig, die geplante Gewinnhöhe pro Warenproduktion vom geplanten Gewinn pro verkaufter Produktmenge zu unterscheiden. Gewinn aus verkauften Produkten (Prp) in Gesamtansicht berechnet nach der Formel:

Prp = Vrp - Srp,

wobei GRP der geplante Umsatz aus dem Verkauf von Produkten zu aktuellen Preisen ist (ohne Mehrwertsteuer, Verbrauchsteuern, Handels- und Verkaufsrabatte);

CRP sind die Gesamtkosten der in der kommenden Periode verkauften Produkte.

Im Detail wird der Gewinn aus der Menge der im Planungszeitraum verkauften Produkte durch die Formel bestimmt:

Prp = Mo + Ptp - Pok,

wobei Pon die Höhe des Gewinns aus den Restbeständen nicht verkaufter Produkte zu Beginn des Planungszeitraums ist;

Ptp – Gewinn aus dem Produktionsvolumen kommerzieller Produkte im Planungszeitraum;

Pok – Profitieren Sie vom Restbetrag der nicht verkauften Produkte am Ende des Planungszeitraums. Diese Berechnungsmethode ist für die erweiterte direkte Methode der Gewinnplanung anwendbar, wenn es einfach ist, die Menge der verkauften Produkte zu Preisen und zum Selbstkostenpreis zu bestimmen.

Eine Variante der direkten Zählmethode ist die Sortimentsgewinnplanungsmethode. Bei dieser Methode wird der Gewinn über alle Produktlinien hinweg summiert. Der Gewinn in den Salden wird zum erzielten Ergebnis addiert Endprodukte zu Beginn des Planungszeitraums nicht realisiert.

Analytische Methode

Diese Methode wird für eine große Produktpalette und auch als Ergänzung zur direkten Methode eingesetzt, da sie es ermöglicht, den Einfluss einzelner Faktoren auf den geplanten Gewinn zu ermitteln. Bei der analytischen Methode wird der Gewinn nicht für jede im Planjahr produzierte Produktart, sondern für alle vergleichbaren Produkte insgesamt berechnet. Der Gewinn aus nicht vergleichbaren Produkten wird gesondert ermittelt. Die Gewinnberechnung mit der analytischen Methode umfasst drei aufeinanderfolgende Schritte:

• 1) Bestimmung der Grundrentabilität als Quotient aus der Division des erwarteten Gewinns für das Berichtsjahr durch die Vollkosten vergleichbarer kommerzieller Produkte für denselben Zeitraum;
• 2) Berechnung des Volumens der marktfähigen Produkte im Planungszeitraum zu Anschaffungskosten des Berichtsjahres und Ermittlung des Gewinns der marktfähigen Produkte auf Basis der Grundrentabilität;
• 3) Berücksichtigung des Einflusses verschiedener Faktoren auf den geplanten Gewinn: Reduzierung der Kosten vergleichbarer Produkte, Erhöhung ihrer Qualität und Qualität, Änderung des Sortiments, der Preise usw.

Nach Durchführung der Berechnungen für alle drei Stufen wird der Gewinn aus dem Verkauf marktfähiger Produkte ermittelt.

Neben dem Gewinn aus dem Verkauf marktfähiger Produkte berücksichtigt der Gewinn, wie bereits erwähnt, auch den Gewinn aus dem Verkauf anderer Nicht-Warenprodukte und -Dienstleistungen, den Gewinn aus dem Verkauf von Anlagevermögen und anderem Eigentum sowie geplante Nicht- Betriebseinnahmen und -ausgaben.

Profitieren Sie von anderen Verkäufen (Produkten und Dienstleistungen der Tochtergesellschaft). Landwirtschaft, Kraftfahrzeuge, nichtindustrielle Dienstleistungen für den Investitionsbau, für Großreparaturen usw.) wird nach der direkten Zählmethode geplant. Das Ergebnis anderer Implementierungen kann sowohl positiv als auch negativ sein.

Der Gewinn (Verlust) aus traditionellen Posten nicht betrieblicher Erträge und Aufwendungen (Bußgelder, Strafen, Strafen etc.) wird in der Regel auf Basis der Erfahrungen der vergangenen Jahre ermittelt.

Nach der Berechnung der Gewinne (Verluste) für andere Arten von Aktivitäten sowie der nicht betrieblichen Einnahmen und Ausgaben und unter Berücksichtigung des Gewinns aus dem Verkauf marktfähiger Produkte wird der Bruttogewinn (Gesamtgewinn) des Unternehmens ermittelt.

Kombinierte Berechnungsmethode

In diesem Fall werden Elemente der ersten und zweiten Methode angewendet. Somit werden die Kosten marktfähiger Produkte in den Preisen des Planjahres und zu den Kosten des Berichtsjahres durch die direkte Berechnungsmethode ermittelt und die Auswirkungen von Faktoren wie Kostenänderungen, Qualitätsverbesserungen und Änderungen auf den geplanten Gewinn berücksichtigt Sortiment, Preise etc. werden mit der analytischen Methode ermittelt.

Der Erhalt einer bestimmten Gewinnmenge bestimmt die Effizienz der Produktion, aber die Gewinnhöhe selbst charakterisiert nicht die Effizienz des Unternehmens. Dazu ist es notwendig, viel Gewinn gegen die Kosten des Unternehmens „abzuwägen“. Die Rentabilitätskennzahl erfüllt diese Ziele.

Die Rentabilität ist ein relativer Indikator für die Produktionseffizienz und charakterisiert die Höhe der Kostenrendite und den Grad der Ressourcennutzung, ausgedrückt in Prozent. Die Konstruktion von Rentabilitätskennzahlen basiert auf dem Verhältnis des Gewinns (meist wird der Nettogewinn in die Berechnung der Rentabilitätsindikatoren einbezogen) entweder zu den ausgegebenen Mitteln, zum Verkaufserlös oder zum Vermögen des Unternehmens. Somit zeigen Rentabilitätskennzahlen den Grad der Effizienz des Unternehmens.

Die Umsatzplanung ist ein integraler Bestandteil der Finanzplanung und ein wichtiger Bereich der finanziellen und wirtschaftlichen Arbeit eines Unternehmens. Die Gewinnplanung erfolgt getrennt für alle Arten von Aktivitäten des Unternehmens. Dies erleichtert nicht nur die Planung, sondern hat auch Auswirkungen auf die voraussichtliche Höhe der Einkommensteuer, da einige Arten von Tätigkeiten nicht der Einkommensteuer unterliegen, während andere mit höheren Sätzen besteuert werden.

Bei der Entwicklung von Gewinnplänen ist es wichtig, nicht nur alle Faktoren zu berücksichtigen, die die Höhe möglicher Finanzergebnisse beeinflussen, sondern auch den maximalen Gewinn sicherzustellen.

Der Gewinn aus dem Verkauf kommerzieller Produkte ist der Hauptbestandteil des Bruttogewinns des Unternehmens; wir überlegen uns, wie wir ihn planen können.

Die direkte Zählmethode ist die gebräuchlichste. Es wird in der Regel bei einer kleinen Produktpalette eingesetzt. In der allgemeinsten Form ist der Gewinn die Differenz zwischen Preis und Kosten, bei der Berechnung des geplanten Gewinns muss jedoch geklärt werden, aus welchem ​​Produktvolumen dieser Gewinn erwartet wird. Der Gewinn aus der Warenproduktion wird auf der Grundlage von Kostenschätzungen für die Produktion und den Verkauf von Produkten geplant, wobei die Kosten der Warenproduktion für den geplanten Zeitraum ermittelt werden:

Ptp = Tstp - Stp

Ptp – Gewinn aus der Rohstoffproduktion des geplanten Zeitraums;

Tstp – die Kosten der Warenproduktion des geplanten Zeitraums in aktuellen Verkaufspreisen (ohne Mehrwertsteuer, Verbrauchsteuern, Handels- und Verkaufsrabatte);

Stp - die Gesamtkosten marktfähiger Produkte des geplanten Zeitraums (berechnet in der Kostenschätzung für Produktion und Verkauf von Produkten).

Der Gewinn aus verkauften Produkten wird unterschiedlich berechnet:

Prn = Vrn - Srn

Vrn – geplanter Umsatz aus dem Verkauf von Produkten zu aktuellen Preisen (ohne Mehrwertsteuer, Verbrauchsteuern, Handels- und Verkaufsrabatte);

Prn – geplanter Gewinn aus Produkten, die in der kommenden Periode verkauft werden sollen;

Ср – die Gesamtkosten der im kommenden Zeitraum verkauften Produkte.

Basierend auf der Tatsache, dass das Volumen der verkauften Produkte des kommenden Planungszeitraums in physischer Hinsicht als Summe der Salden der nicht verkauften Produkte zu Beginn des Planungszeitraums und des Produktionsvolumens marktfähiger Produkte während des geplanten Zeitraums ohne das bestimmt wird Restbestände an Fertigprodukten, die am Ende dieses Zeitraums nicht verkauft werden, dann wird die Berechnung des geplanten Betrags aus Produktverkäufen wie folgt aussehen:

Prp = P01 + Ptp + P02

Prp – Gewinn aus Produktverkäufen im geplanten Zeitraum;

P01 - Gewinn aus der Bilanz der zu Beginn des Planungszeitraums nicht verkauften Produkte;

Ptp – Gewinn aus kommerziellen Produkten, deren Veröffentlichung in der kommenden Zeit geplant ist;

P02 - Gewinn aus den Restbeständen der Fertigprodukte, die am Ende des Planungszeitraums nicht verkauft werden.

Es ist diese Berechnungsmethode, die der Verwendung der erweiterten direkten Methode der Gewinnplanung zugrunde liegt, wenn es einfach ist, die Menge der verkauften Produkte zu Preisen und zum Selbstkostenpreis zu bestimmen.

Eine andere Art der direkten Zählmethode ist die Sortimentsgewinnplanungsmethode.

Der Gewinn wird für jede Produktlinie ermittelt, für die entsprechende Daten erforderlich sind. Der Gewinn wird über alle Produktlinien hinweg summiert. Zu dem erzielten Ergebnis wird der Gewinn aus den Salden der zu Beginn des Planungszeitraums nicht verkauften Fertigprodukte addiert. Nach der Berechnung des Gewinns aus Produktverkäufen wird dieser um den Gewinn aus anderen Verkäufen und geplanten nicht operativen Ergebnissen erhöht. Die erweiterte Direktzählungsmethode ist für Unternehmen mit einer kleinen Produktpalette anwendbar. Für weitere Zwecke wird die Sortimentsberechnungsmethode verwendet große Auswahl, wenn der Selbstkostenpreis für jede Produktart geplant ist. Der Hauptvorteil der direkten Zählmethode mit bekannten Preisen und konstanten Kosten über den Planungszeitraum ist ihre Genauigkeit. Unter modernen Bedingungen kann die wirtschaftliche Methode der direkten Buchführung bei der Gewinnplanung nur für einen sehr kurzen Zeitraum eingesetzt werden, bis sich Preise, Löhne und andere Umstände ändern. Dies schließt eine Verwendung in der jährlichen und langfristigen Gewinnplanung aus. Die Gewinnberechnung erlaubt keine Ermittlung des Einflusses einzelner Faktoren auf den geplanten Gewinn und ist bei einer sehr großen Produktpalette sehr aufwändig.

Bei der Gewinnplanung nach der analytischen Methode werden die Berechnungen für vergleichbare und nicht vergleichbare Produkte getrennt durchgeführt.

Vergleichbare Produkte werden im Basisjahr hergestellt, das dem geplanten Jahr vorausgeht, sodass dessen tatsächliche Kosten und Produktionsmenge bekannt sind. Anhand dieser Daten können Sie die grundlegende Rentabilität der Republik Belarus ermitteln.

Rb = (Nach htp) * 100 %

Po – erwarteter Gewinn (der Gewinn wird am Ende des Basisjahres berechnet, wenn die genaue Höhe des Gewinns noch nicht bekannt ist);

Stp – die vollen Kosten der marktfähigen Produkte des Basisjahres.

Unter Verwendung der Basisrentabilität wird der Gewinn des Planjahres näherungsweise auf der Grundlage der Menge der marktfähigen Produkte des Planjahres berechnet, jedoch zu den Kosten des Basisjahres.

Berechnet wird die Veränderung (+, -) der Produktionskosten im Planjahr. Nehmen wir an, basierend auf der Prognose steigender Rohstoffpreise, steigender Abschreibungskosten und anderer Faktoren werden die Produktionskosten für das geplante Jahr im Vergleich zum Basisjahr um 20.000 Rubel steigen. Die Auswirkungen von Änderungen im Sortiment, der Qualität und der Qualität der Produkte werden ermittelt. Solche Berechnungen werden in speziellen Tabellen auf der Grundlage geplanter Daten zur Produktpalette, ihrer Qualität und Qualität durchgeführt.

Nach der Begründung des Preises der Fertigprodukte für das geplante Jahr werden die Auswirkungen von Preiserhöhungen ermittelt. Die Auswirkung aller oben genannten Faktoren auf den Gewinn wird durch Aufsummierung ermittelt.

Nun sollten Sie die Gewinnveränderung der unverkauften Restbestände der Fertigprodukte zu Beginn und am Ende des Planungszeitraums berücksichtigen. Im Gegensatz zur direkten Zählmethode zeigt die analytische Methode der Gewinnplanung den Einfluss von Faktoren auf die Höhe des Gewinns, berücksichtigt jedoch nicht ausreichend die Auswirkungen aller sich ändernden Geschäftsbedingungen auf die Finanzergebnisse und gewährleistet nicht deren Verlässlichkeit, vor allem aufgrund an sich ständig ändernde Geschäftsbedingungen.

Jedes Handelsunternehmen wird mit dem Ziel gegründet, Gewinn zu erwirtschaften, und alle im Unternehmen ablaufenden Prozesse sind letztlich auf die Erzielung von Gewinn ausgerichtet. Das Unternehmen entwickelt eine Geschäftsstrategie mit der obligatorischen Einbeziehung eines Gewinnplanungstools. Überlegen wir, welche Probleme die Gewinnplanung lösen kann, wie dies in der Praxis geschieht und welche Ergebnisse das Unternehmen letztendlich erzielen kann.

Du wirst es lernen:

• Warum ist eine Gewinnplanung in einem Unternehmen unerlässlich?
• Welchen Grundsätzen sollte die Gewinnplanung der Organisation entsprechen?
• Welche Arten der Gewinnplanung gibt es?
• Welche Gewinnplanungsmethoden werden verwendet?
• Was sind die Phasen des Gewinnplanungsprozesses?
• Mit welchen Aktivitäten können Sie die Gewinnplanung verbessern?

Warum ist eine Gewinnplanung in einem Unternehmen unerlässlich?

Der Gewinn ist das Einkommen eines Unternehmens abzüglich aller Ausgaben in Form von Produktionskosten, damit verbundenen Ausgaben und Steuern.

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In dem Artikel finden Sie eine Formel, die Ihnen hilft, bei der Berechnung des Umsatzvolumens für einen zukünftigen Zeitraum keine Fehler zu machen, und Sie können eine Verkaufsplanvorlage herunterladen.

Die Gewinnplanung ist ein zentraler Punkt in der Strategie jedes in einer Marktwirtschaft tätigen Handelsunternehmens. Bei der Gewinnplanung handelt es sich um den Prozess der Erstellung eines Plans von Aktivitäten und Aufgaben, die umgesetzt und abgeschlossen werden müssen, um in Übereinstimmung mit der Ufür einen bestimmten bevorstehenden Zeitraum einen Gewinn zu erzielen.

Bei der Entwicklung und Planung des Gewinns müssen viele Faktoren berücksichtigt werden, die letztendlich das Ergebnis beeinflussen: Marktbedingungen, aktuelle und erwartete Fähigkeiten des Unternehmens, externe Faktoren und Umstände, Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens, Stärken und schwache Seiten Wettbewerber, die Fähigkeit, das Verhalten und die Entwicklung des Marktes vorherzusagen und die vielversprechendsten Tätigkeitsbereiche des Unternehmens, seine Stärken.

Die Gewinnplanung ist ein integraler Bestandteil der Finanzplanung des Gesamtunternehmens. Gleichzeitig wird bei stabilen wirtschaftlichen Bedingungen eine Planung mit einer Perspektive von drei bis fünf Jahren durchgeführt, aber auch vierteljährliche, halbjährliche und jährliche Gewinnpläne erstellt.

Wenn ein Unternehmen verschiedene Arten von Aktivitäten ausübt, erfolgt die Gewinnplanung auch separat für alle Arten von Aktivitäten: vom Verkauf von Waren, vom Verkauf von Dienstleistungen, vom Verkauf von Anlagevermögen und anderem Eigentum, von nicht operativen Aktivitäten Einkommen.

Gewinnplanungsaufgaben ähneln Standardaufgaben, die Planung muss jedoch umfassend und die Methoden rational sein. Für eine möglichst effektive Planung wird vor allem das Zielmanagementsystem des Unternehmens berücksichtigt. Die Planungsfunktion steht in direktem Zusammenhang mit der Buchhaltungsfunktion, die Planung beschränkt sich jedoch nicht nur auf die Buchhaltung, da sie einen integrierten Ansatz erfordert, der alle Geschäftsfunktionen berücksichtigt.

Welchen Grundsätzen sollte die Gewinnplanung der Organisation entsprechen?

Für eine möglichst effektive Gewinnplanung eines Unternehmens muss diese festgelegt werden solide Basis Diese Funktion basiert auf den folgenden Prinzipien:

1. Bei der Gewinnplanung handelt es sich um den Prozess, bei dem Manager Managemententscheidungen treffen und dabei Variablen verwalten, die sich direkt auf den Gewinn auswirken. Grundsätzlich hängt die Höhe der Einnahmen, Ausgaben und Investitionen von Managemententscheidungen ab.
2. Die Gewinnplanung steht in direktem Zusammenhang mit der Kompetenz und Erfahrung des Managements. Wenn das Management realistische Ziele für die Organisation festlegt, diese entwickelt und umsetzt wirksame Methoden und die Mittel, um diese Ziele zu erreichen, wird die Gewinnplanung zu einem möglichst einfachen und effektiven Prozess - Bestandteil Finanzplanung des Unternehmens.
3. Ein umfassendes Gewinnplanungsprogramm betrifft alle Ebenen der Unternehmensführung – vom unteren Management bis zum Top-Manager.

Hauptarten der Gewinnplanung

Der geplante Gewinn sollte ein Indikator sein, der den Bedürfnissen des Unternehmens vollständig entspricht und die Erfüllung der vom Unternehmen eingegangenen Verpflichtungen gewährleistet. Der geplante Gewinn soll auch die erfolgreiche Umsetzung des Entwicklungs- und Gewinnsteigerungsplans des Unternehmens gewährleisten und dem Unternehmen eine stabile Wachstumsdynamik verleihen.

Da der Gewinn verschiedene Typen Aktivitäten werden aus verschiedenen Gründen separat klassifiziert; auch Gewinne werden separat geplant. Die am besten anwendbare Aufteilung der Gewinnplanung nach Art der Unternehmenstätigkeit:

1. Verkauf von Waren (hergestellt oder weiterverkauft).
2. Erbringung von Dienstleistungen, Ausführung von Arbeiten.
3. Verkauf oder Vermietung von Unternehmensvermögen.
4. Verkauf immaterieller Vermögenswerte (Urheberrechte, Eigentumsrechte usw.).
5. Nicht operativer Betrieb.

Bei der Gewinnplanung ist zu berücksichtigen, welche Ausgaben und Einnahmen damit einhergehen kommerzielle Aktivitäten. Wenn Sie diese Indikatoren kennen, können Sie die folgenden Gewinnarten planen:

• Buchhaltung – wird aus der Höhe der Einnahmen gebildet, indem Kosten und Produktionskosten davon abgezogen werden, zu denen bei Einnahmen Mittel für nicht betriebliche Tätigkeiten addiert und bei Verlusten abgezogen werden.
• Wirtschaftlich – die Kosten werden vom erhaltenen Einkommen abgezogen.
• Netto – Mittel, die nach allen obligatorischen Zahlungen, einschließlich Steuerzahlungen, beim Unternehmen verbleiben.

Verbrauchsteuern und Mehrwertsteuer werden bei der Gewinnplanung nicht berücksichtigt, da sie bereits vor der Gewinnbildung vom Einkommen des Unternehmens abgezogen werden.

Es gibt Gewinnplanungen nach Perioden: operativ und aktuell. Am genauesten ist die operative Planung, da sie das Kalenderquartal berücksichtigt. Dank der vierteljährlichen Gewinnplanung ist eine maximale Genauigkeit der Berechnungen möglich. Ein längerer Zeitraum ist aufgrund von Berechnungsfehlern gefährlich, ein kürzerer Zeitraum liefert nicht genügend Daten, um einen vollständigen Prozess durchzuführen.

Die aktuelle Planung wird häufig verwendet. Die Budgetierung des Unternehmens basiert auf den Indikatoren des Vorjahres sowie den Erwartungen und Märkten und berücksichtigt Daten aus der Analyse geplanter Indikatoren der Finanz- und Wirtschaftstätigkeit. Bei der Budgetierung geht es um die Verteilung der Mittel für das nächste Kalenderjahr: Einnahmen und Ausgaben.

Es ist möglich, den geplanten Gewinn vorherzusagen, wenn die Produktionskosten und die Pläne für die Verkaufsmengen ermittelt wurden.

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Effektive Methoden der Unternehmensgewinnplanung

Methode 1. Direkte Zählung.

In der Praxis werden verschiedene Methoden zur Berechnung des Plangewinns verwendet, am häufigsten wird die Methode der direkten Zählung verwendet.

Diese Methode wird in den meisten modernen Unternehmen verwendet. Am bequemsten ist es jedoch, wenn das Produktsortiment klein ist. Der Kern der Methode besteht darin, dass beim Verkauf zunächst Mehrwertsteuer und Verbrauchsteuern vom Erlös abgezogen werden und dann die vollen Produktionskosten. Somit wird der Gewinn nach folgender Formel berechnet:

P = (O × C)–(O × C),

wobei O das Produktionsvolumen im geplanten Zeitraum in physischer Hinsicht ist;

P – Preis pro Produktionseinheit (abzüglich Mehrwertsteuer und Verbrauchsteuern);

C sind die Gesamtkosten pro Produktionseinheit.

Die Berechnung des Gewinns aus der Rohstoffproduktion (Ptp) ist auf der Grundlage von Kostenschätzungen für die Produktion und den Verkauf von Produkten geplant. Dieser Kostenvoranschlag ermittelt die Kosten für die Herstellung von Waren für den geplanten Zeitraum:

Ptp = Tstp–Stp,

wobei Tstp die Kosten der Warenproduktion des geplanten Zeitraums zu aktuellen Verkaufspreisen sind (ohne Mehrwertsteuer, Verbrauchsteuern, Handels- und Verkaufsrabatte);

Stp – die Gesamtkosten der marktfähigen Produkte des geplanten Zeitraums.

Bei der Berechnung ist es notwendig, die geplante Gewinnhöhe pro Warenproduktion vom geplanten Gewinn pro verkaufter Produktmenge zu unterscheiden. In diesem Fall kann die verkaufte Warenmenge geringer sein als die geplante Produktionsmenge. Dementsprechend kann der geschätzte Gewinn abweichen.

Der Gewinn aus verkauften Produkten (Prp) wird im Allgemeinen nach der Formel berechnet:

Prp = Vrp–SRP,

wobei Vrp der geplante Umsatz aus dem Verkauf von Produkten zu aktuellen Preisen ist (ohne Mehrwertsteuer, Verbrauchsteuern, Handels- und Verkaufsrabatte);

CRP sind die Gesamtkosten der in der kommenden Periode verkauften Produkte.

Genauer gesagt wird der Gewinn aus der im geplanten Zeitraum verkauften Produktmenge nach folgender Formel berechnet:

Prp = Mo + Ptp–Pok,

wobei Pon die Höhe des Gewinns aus den Restbeständen nicht verkaufter Produkte zu Beginn des Planungszeitraums ist;

Ptp – Gewinn aus dem Produktionsvolumen kommerzieller Produkte im Planungszeitraum;

Pok – Profitieren Sie vom Restbetrag der nicht verkauften Produkte am Ende des Planungszeitraums.

Diese Methode zur Berechnung des geplanten Gewinns ist anwendbar, wenn sich die Verkaufsmengen von Produkten leicht vorhersagen lassen, deren Preise stabil sind und die Kosten recht einfach berechnet werden.

Eine Möglichkeit zur direkten Berechnung des Plangewinns ist die Sortimentsberechnung, bei der der Gewinn für jeden Artikel aus dem Sortiment des Unternehmens separat berechnet und anschließend alle Einzelberechnungen aufsummiert werden. Zu diesem Wert kommt der geplante Gewinn aus den Restbeständen des gesamten Fertigwarensortiments hinzu, die zu Beginn des Abrechnungszeitraums nicht verkauft wurden.

Methode 2. Untersuchung der Rentabilitätsgrenze.

Existieren alternative Methoden Berechnung des geplanten Gewinns, eine davon ist die Methode der Rentabilitätsgrenze.

Typischerweise beginnt die Untersuchung der Rentabilitätsgrenze mit der Erstellung von Diagrammen, die es ermöglichen, die Abhängigkeit des geplanten Gewinns von der Elastizität des Unternehmens im Verhältnis zu Änderungen der Ausgaben des Unternehmens während des Umsatzes seiner finanziellen Vermögenswerte visuell abzuschätzen.

Bei dieser Berechnungsmethode ist es sehr wichtig, die Differenz zwischen dem geplanten Umsatz und dem Mindestumsatz zu erkennen, der für die Kostendeckung und Rentabilität des Unternehmens erforderlich ist. Dieser Unterschied zeigt, wie flexibel ein Unternehmen seine Gewinne planen und Finanzprognosen für seine Aktivitäten erstellen kann.

Methode 3. Rentabilitätsprognose.

Die Prognose der Rendite des investierten Kapitals basiert auf der Analyse der Verhältnisse der folgenden Werte:

• Arbeitsmittel + Kapitalinvestitionen = investiertes Kapital;
• Kapitalumschlagsindex = Arbeitsmittel / investiertes Kapital;
• Gewinnindex = Kapitalumschlag / Kosten;
• Eigenkapitalrenditeindex = Gewinn / Kapitalumschlag;
• Eigenkapitalrendite = (Kapitalumschlag / eingesetztes Kapital) * (Gewinn / Kapitalumschlag) * 100.

Diese Berechnungsmethode basiert auf der Ermittlung des Mindestvolumens, das erforderlich ist, damit das Unternehmen ein Niveau erreicht, auf dem seine Liquidität erhalten bleibt. Die Berechnungsmethode berücksichtigt die finanziellen Kosten des Unternehmens sowie die Abschreibungskosten.

Auch eine Gewinnplanung mittels Standards ist möglich. Diese Methodik als solche Standards impliziert am häufigsten:

• Kapital (eigenes);
• Unternehmensvermögen;
• verkaufte Produkteinheit;
• investiertes Kapital (investiert).

Diese Berechnungsmethode ist in der Phase praktisch anzuwenden technisches Projekt, wenn seine wirtschaftliche Argumentation notwendig ist. Auch diese Methode Wird bei der Berechnung für kurze Zeiträume verwendet. Die Methode weist Schwierigkeiten auf, von denen der Hauptgrund die Notwendigkeit ist, Standards zu entwickeln, sie qualitativ und quantitativ zu berechnen und zu begründen.

Diese Extrapolationsmethode umfasst das Sammeln von Daten sowie die Analyse und Identifizierung der Dynamik der Leistung eines Unternehmens über mehrere frühere Betriebsjahre hinweg.

Methode 4. Analytisch.

Die Analysemethode ist eine der komplexesten, da viele Faktoren der Unternehmenstätigkeit berücksichtigt werden. Die Methode basiert auf der Erstellung multifaktorieller Modelle der Situationsentwicklung, bei denen viele Indikatoren eine wichtige Rolle spielen.

Analyse des Verhältnisses von Kosten, Umsatz und Gewinn. Der Break-Even-Punkt für Produktverkäufe im Planungszeitraum wird ermittelt:

ORtb = (PostR * 100) / (PUchd - PUpr),

wobei ORtb die Menge der verkauften Produkte ist, die das Erreichen der Gewinnschwelle im Planungszeitraum sicherstellt;

PostR – geschätzter Wert der Fixkosten (in Prozent);

PUchd – die geschätzte Höhe des Gewinns am Gesamteinkommen aus dem Verkauf von Produkten (in Prozent);

PUpr – geschätzter Wert variable Ausgaben am gesamten Verkaufsvolumen der Produkte (in Prozent).

PP = ((ORp – ORtb) * (PUchd – PUpr)) / 100,

wobei PP der geplante Gewinn aus dem Verkauf ist;

ORp – geplantes Verkaufsvolumen;

ORtb – Verkaufsvolumen am Break-even-Punkt;

PUchd – die geschätzte Höhe des Gewinns am Gesamteinkommen aus dem Verkauf von Produkten (in Prozent);

PUpr – der geschätzte Betrag der variablen Kosten in der Gesamtproduktion (in Prozent).

Der Planwert des Grenzgewinns wird durch die Formeln bestimmt:

MP = (ORp(PUchd - PUpr)) / 100,

MP = PP + PostR.

Berechnung des Nettogewinns:

PP = (PP * (100 - SNP)) / 100,

wobei STP der durchschnittliche Satz der Steuerzahlungen aufgrund des Gewinns ist.

Mit dieser Methode können Sie alle möglichen Optionen zur Berechnung der geplanten Gewinn- und Unternehmenskennzahlen berücksichtigen und je nach berücksichtigten Faktoren die Prognose entweder optimistisch oder äußerst pessimistisch ausfallen lassen. Mit der Methode können Sie viele Indikatoren berücksichtigen: Verkaufsvolumen der Waren, erwartete Preise und deren Dynamik, Produktionskosten, Produktionskosten. Je mehr Faktoren berücksichtigt werden, desto komplexer wird die Berechnung.

Methode 5. Ziel.

Die Zielberechnungsmethode hilft dabei, Planwerte mit den strategischen Zielen der Regulierung des Unternehmensgewinns für den Abrechnungszeitraum zu verknüpfen. Die Methode basiert auf der Ermittlung des notwendigen Bedarfs finanzielle Resourcen aus Gewinnen gegründete Unternehmen. Für jedes Bedarfselement werden eigene Berechnungen durchgeführt. Der Zielbetrag bei der Berechnung ist der Finanzbedarf, der aus dem Nettogewinn des Unternehmens gebildet wird.
Basierend auf der Zielgröße des Nettogewinns wird ein Zielgewinn aus Verkäufen sowie ein Grenzgewinn ermittelt:

PP = (PP * 100) / (100 - SNP),

MP = PP + PostR.

Die resultierenden Werte werden für das Unternehmen grundlegend und zur Berechnung weiterer Planungen verwendet Finanzkennzahlen.

Der Finanzfluss wird auf der Grundlage der Berechnung der geplanten Einnahmen und Ausgaben der Finanzmittel des Unternehmens vorhergesagt.

Methode 6. Kombinierte Berechnung.

Die kombinierte Methode umfasst, wie der Name schon sagt, die Methode der direkten Zählung und die Methode der analytischen Berechnung des geplanten Gewinns des Unternehmens.

Bei einer solchen Berechnungsmethode werden beispielsweise die Warenkosten in den Preisen des Abrechnungszeitraums und die Produktionskosten nach der direkten Methode berechnet und die analytische Methode berücksichtigt die Änderung des Warenpreises im Planungszeitraum , Kostenänderungen und Erweiterung des Sortiments.

Der Erhalt eines bestimmten Gewinnbetrags an sich charakterisiert die Effizienz der Produktion, nicht jedoch die Effizienz des Unternehmens. Um genauere Informationen zu erhalten, ist es notwendig, die Höhe des Gewinns mit den dem Unternehmen entstandenen Kosten zu korrelieren und so einen Indikator für die Rentabilität des Gesamtunternehmens zu erhalten.

Die Produktionsrentabilität ist ein bedingter und relativer Indikator, der den Grad der Kostenrendite und des Ressourceneinsatzes charakterisiert. Die Rentabilität wird in Prozent ausgedrückt. Am häufigsten wird die Rentabilität anhand des Verhältnisses von Nettogewinn zu Kosten berechnet. In diesem Fall kann die Rentabilität anhand des Verhältnisses von Nettogewinn zu Umsatzerlösen oder zum Vermögen des Unternehmens berechnet werden.

Rentabilitätskennzahlen zeigen die Effizienz der Finanzaktivitäten des Unternehmens.

Die Hauptgruppen, in die Rentabilitätskennzahlen eingeteilt werden können, sind in der Tabelle aufgeführt.

Die am häufigsten verwendeten Indikatoren sind die Vermögensrendite (Kapitalrendite), die Nettovermögensrendite, die Eigenkapitalrendite und die Umsatzrendite.

Bei der Rentabilitätsberechnung wird häufig der Gesamtbetrag des Vermögens durch die Anschaffungskosten des Umlaufvermögens ersetzt und die Rentabilität der Nutzung des letzteren analysiert.

Abhängig von der Art der Tätigkeit und den Bedingungen, unter denen das Unternehmen tätig ist, werden verschiedene Gewinnindikatoren verwendet, von der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit bis hin zu.

In der ausländischen Praxis werden am häufigsten Kennzahlen für den Gewinn vor Steuern als Zähler verwendet, und einige Organisationen berücksichtigen Kennzahlen für den Nettogewinn.

Das Vermögen (Nenner der Formel) kann verwendet werden:

• Buchwert der Vermögenswerte;
• der Wert der Vermögenswerte in der Bilanz zuzüglich des Abschreibungsbetrags auf abschreibungsfähige Vermögenswerte;
• Betriebsvermögen;
• Betriebskapital plus langfristige Vermögenswerte.

So wählen Sie die optimale Gewinnplanungsmethode

Die oben vorgestellten Berechnungsmethoden zur Gewinnplanung ermöglichen es Ihnen, Gewinne möglichst genau vorherzusagen und verlässliche Zahlen zu erhalten.

Bei der Auswahl einer Berechnungsmethode für die Gewinnplanung müssen Sie sich auf die von den Mitarbeitern des Unternehmens, den Experten vorgeschlagenen Kriterien konzentrieren: Buchhalter, Manager, Finanziers und Verwaltung. Für die erfolgreichste Auswahl einer Methode zur Berechnung des geplanten Gewinns ist eine Einbeziehung erforderlich größte Zahl in dieser Angelegenheit kompetentes Personal des Unternehmens.

Die Wahl der optimalen Berechnungsmethode sollte auf folgenden Kriterien basieren:

1. Einfache Berechnung. Die gewählte Berechnungsmethode sollte nicht komplex sein und mehr Ressourcen und Zeit zum Sammeln und Analysieren von Daten erfordern, als mit dieser Erhebungsmethode in praktischer Anwendung und Effizienz erzielt werden kann.
2. Relevanz. Bei der Auswahl einer Methode zur Berechnung des geplanten Gewinns lohnt es sich, nicht nur die Faktoren zu berücksichtigen, die die Wirtschaftsindikatoren im Moment und in der aktuellen Periode beeinflussen, sondern auch die wirtschaftlichen Faktoren und Umstände zu antizipieren, die bei der Umsetzung des Plans auftreten können.
3. Praktikabilität. Die Wahl der Methode sollte in Übereinstimmung mit den internen Faktoren des Unternehmens erfolgen. Die Qualifikation der Fachkräfte, das Dokumentenflusssystem und die Ressourcenbereitstellung des Unternehmens müssen der gewählten Berechnungsmethode entsprechen und deren Durchführung ermöglichen.
4. Datengenauigkeit. Das Ergebnis, das bei der Berechnung des geplanten Gewinns erzielt wird, sollte so weit wie möglich den Marktrealitäten und der Marktlage entsprechen; die größte Genauigkeit der Berechnungsmethoden, die an den aktuellen und den erwarteten Markt gekoppelt sind, führt zu einer minimalen Abweichung zwischen der geplante Gewinn und der tatsächliche Gewinn.

Sie sollten sich bei der Planung Ihres Gewinns nicht nur auf dieses Berechnungssystem verlassen. Für jedes einzelne Unternehmen ist es notwendig, alle möglichen Umstände zu berücksichtigen und die Methoden zur Berechnung des geplanten Gewinns entsprechend der Art der Tätigkeit des Unternehmens, seinen wirtschaftlichen Parametern, Fähigkeiten und Marktposition anzupassen. Dieses Kriteriensystem kann von Spezialisten modernisiert und auf die für die jeweilige Organisation am besten geeigneten Bedingungen gebracht werden. Auch individuelle Prioritäten spielen eine wichtige Rolle – jeder Spezialist konzentriert sich auf das Problem und berücksichtigt dabei seine individuellen Wahrnehmungs- und Managemententscheidungen.

Wenn alle notwendigen Kriterien vorliegen, ist es wichtig, sie objektiv zu bewerten und dann mit der Auswahl einer Berechnungsmethode fortzufahren, wobei jeder Methode eine Punktzahl von 1 bis 5 Punkten gegeben wird. Nachdem Sie die am besten geeignete Methode ausgewählt haben, können Sie mit der Berechnung des geplanten Gewinns beginnen.

Es ist zu bedenken, dass die bei der Berechnung ermittelten Daten zum geplanten Gewinn nicht absolut sind; es handelt sich lediglich um prognostizierte Indikatoren, die sich je nach Marktveränderungen ändern können. Zur Klärung und Anpassung des geplanten Gewinns sollten Sie stets alle Marktveränderungen im Auge behalten und die Daten zeitnah anpassen.

Gewinnplanungsprozess: Hauptphasen

Bühne 1. Ziele setzen.

In dieser Phase sollte der geplante Gewinn auf einer realistischen Prognose entsprechend den Fähigkeiten und Ressourcen des Unternehmens basieren. In diesem Fall muss der geplante Gewinn der strategischen Planung des Unternehmens entsprechen.

Stufe 2. Berechnung des erwarteten Verkaufsvolumens.

In dieser Phase ist es notwendig, die Position und Fähigkeiten des Unternehmens auf dem Markt objektiv einzuschätzen, das Verhalten der Wettbewerber vorherzusagen, eine vollständige Analyse der Fähigkeiten der Wettbewerber durchzuführen und das Verhalten der Käufer zu bewerten. Unter Berücksichtigung dieser und vieler anderer Faktoren ist es möglich, das Umsatzvolumen vorherzusagen, das sich direkt auf das Gewinnvolumen auswirkt.

Stufe 3. Kostenanalyse.

Entsprechend der geplanten Absatzmengen werden die Kosten abgeschätzt, die dem Unternehmen bei der Herstellung der Waren entstehen. Die Ausgaben können auf Daten aus der vorherigen Periode der Geschäftstätigkeit des Unternehmens basieren, berücksichtigen jedoch Daten zu den prognostizierten Verkaufsmengen, die höher oder niedriger als in der vorherigen Periode sein können. Wenn das Unternehmen neu ist, kann man sich bei Berechnungen auf die Daten eines anderen Unternehmens derselben Branche verlassen, sofern man diese Daten natürlich erhalten kann, was auf dem heutigen Wettbewerbsmarkt sehr schwierig ist.

Stufe 4. Gewinnberechnung.

Basierend auf den in den vorherigen Phasen gewonnenen Daten ist es möglich, eine endgültige Berechnung des geplanten Gewinns des Unternehmens für die kommende Periode vorzunehmen.

Formeln zur Gewinnberechnung:

• Geplanter Bruttogewinn = geplanter Umsatzerlös – Umsatzkosten.
• Geplanter Betriebsgewinn = Geplanter Bruttogewinn – Betriebsaufwand.
• Geplanter Nettogewinn = Geplanter Betriebsgewinn – Kreditzinsen – Steuern.
• Einbehaltene Gewinne = Geplanter Nettogewinn – Dividenden.

Reihenfolge der Gewinnplanung aus Produktverkäufen

Betrachten wir die Reihenfolge bei der Planung des Verkaufsgewinns.

1. Absatzplanung. Der wichtigste Indikator ist der geplante Umsatz, der das Endergebnis der Gewinnplanung beeinflusst. Das geplante Verkaufsvolumen wirkt sich auch auf die Bildung von Lagerbeständen, die Bewegung von Sachwerten und die Warenverteilung auf die Einzelhandelsfilialen des Netzwerks aus. Es ist jedoch zu bedenken, dass es sich lohnt, die Fähigkeiten des Unternehmens zu berücksichtigen, d. h. die Menge der Güter, für die es produzieren kann, wenn die Nachfrage die Produktionskapazität des Unternehmens übersteigt bestimmten Zeitraum Zeit.
2. Entwicklung von Produktionsprogrammen. In dem Moment, in dem das Verkaufsvolumen ermittelt und Verträge über die Lieferung von Waren abgeschlossen werden, wird ein Produktionsprogramm entwickelt. Dabei werden die Warenmengen berücksichtigt, die sich bereits in den Lagern des Unternehmens befinden, sowie Waren, die nach der Produktion der im Programm enthaltenen Warenmenge in Form von Lagerbeständen im Lager verbleiben müssen. Diese Phase wirkt sich auch auf die Berechnung des Bedarfs des Unternehmens an Ressourcen, Arbeitskräften und Energie aus, da sich das geplante Produktionsvolumen des Programms direkt auf den Bedarf des Unternehmens auswirkt.
3. Planung der grundlegenden Produktionskosten. Bei dieser Berechnung muss nicht nur das endgültige Produktvolumen berücksichtigt werden, das im geplanten Zeitraum hergestellt werden muss, sondern auch die Höhe der Kosten, die dem Unternehmen während des Produktionsprozesses entstehen. Dabei sind die bereits vorhandenen Material- und Rohstoffbestände in den Lagern, aus denen die Waren produziert werden, zu berücksichtigen, die für den Einkauf notwendigen Material- und Rohstoffmengen für die Produktion der geplanten Produktmenge und die Am Ende des Planungszeitraums müssen die in den Lagern verbliebenen Rohstoff- und Materialbestände hinzugerechnet werden. Berücksichtigt werden auch Kosten in Form von Beiträgen an Staats- und Versicherungskassen sowie Zahlungsmittel Löhne Mitarbeiter, Wartungskosten Produktionstechnologie, ungeplante Ausgaben. Es ist notwendig, die Standardisierung der Arbeitszeit und der Kosten für die Produktion einer Produkteinheit zu berechnen.
4. Planung der Fertigungsgemeinkosten. Es wird eine Schätzung der in den Produktionskosten enthaltenen Gemeinkosten erstellt. Die Höhe der Kosten hängt von ihrer Zusammensetzung und Art im Verhältnis zum Produktionsvolumen ab. Diese Kosten werden in fixe und variable Kosten unterteilt. Als Ergebnis der Berechnung der anfallenden Produktionskosten werden die Produktionskosten pro verkaufter Produkteinheit gebildet. Dabei werden die Salden der Fertigprodukte zu Beginn und am Ende des geschätzten Planzeitraums berücksichtigt.
5. Planung der Verwaltungs- und Handelskosten. An in diesem Stadium Geplant sind Aufwendungen für die Verwaltung und Aufrechterhaltung der Produktion, Kosten für Produktwerbung und Marketing sowie Provisionen für Außendienstmitarbeiter. Gleichzeitig wird ein Plan zur Erzielung von Gewinnen aus Verkäufen erstellt.
6. Planung sonstiger Einnahmen und Ausgaben.

Nach Abschluss dieser Phasen verfügt das Unternehmen über Daten zum geplanten Gewinn, wobei zu berücksichtigen ist, dass der Gewinn steuerpflichtig ist.

Basierend auf bekannten Indikatoren für Preis und Produktionskosten marktfähiger Produkte sowie Salden der Fertigprodukte zu Beginn und am Ende des Planungszeitraums ist es möglich, die geplante Gewinnhöhe zu berechnen:

Ppl = Mo + Ptp + Pok,

wobei Pon der Gewinn in den Endproduktsalden zu Beginn des Planungszeitraums ist; Ptp – Gewinn aus der Veröffentlichung marktfähiger Produkte im Planungszeitraum; Pok – Gewinn in der Bilanz der fertigen Produkte am Ende des Planungszeitraums.

Folgende Faktoren beeinflussen die Gewinnveränderung:

• Abhängigkeit der Gewinnveränderungen vom Verkaufsvolumen. Bei einem hohen Fixkostenanteil an den Kosten einer Produktionseinheit führt eine Steigerung der Absatzmengen zu einer Verringerung des Kostenanteils und damit zu einer Gewinnsteigerung. Mit zunehmendem Produktionsvolumen ändern sich also die Fixkosten nicht, die variablen Kosten steigen jedoch, was im Allgemeinen dazu führt, dass die Produktionskosten sinken und der Gewinn aus dem Verkauf einer Wareneinheit steigt.
• Steigende Preise und sinkende Produktionskosten, das heißt Kosten senken. Bei einer Inflation auf dem Markt ist die Gewinnsteigerung auf einen Anstieg des Produktpreises zurückzuführen. Wenn auf dem Markt ein starker Wettbewerb herrscht, kann der Preis des Produkts nicht steigen und der Hersteller ist nur begrenzt in der Lage, den Preis seiner Produkte zu erhöhen. Gleichzeitig wird das Gewinnwachstum durch niedrigere Produktionskosten beeinflusst. Es kann erreicht werden verschiedene Wege: Einsparung von Rohstoffen, Steigerung der Energieeffizienz von Anlagen, Optimierung des Materialverbrauchs Arbeitsressourcen, Reduzierung der Abzüge für die Abschreibung von Ausrüstung und Produktionsmitteln. Es ist jedoch zu bedenken, dass eine Senkung der Produktionskosten nur bis zur Aufrechterhaltung der Produktqualität möglich ist, da eine Verschlechterung der Produktqualität zwangsläufig mit einem Rückgang der Nachfrage und des Verkaufsvolumens und damit auch des Produktionsvolumens einhergeht. Bei der Optimierung der Produktionskosten durch Reduzierung der Produktionskosten ist äußerste Vorsicht geboten.
• Kompetente Organisation des Management Accounting, wodurch es möglich ist, die Kosten des Unternehmens zu kontrollieren. Dabei spielt das Prinzip der Budgetierung eine wichtige Rolle. Der Budgetzyklus besteht in der Regel aus folgenden Teilen: Planung der Aktivitäten der Organisation und ihrer Abteilungen, Entwicklung eines Budgetentwurfs, Prüfung und Berechnung von Planoptionen, Anpassungen, endgültige Planung und Gestaltung Rückmeldung unter Berücksichtigung von Marktveränderungen.
• Aktualisierung des Sortiments und der Produktpalette. Die Produkte fast aller Unternehmen unterliegen einem bestimmten Lebenszyklus: Design, Entwicklung, Produktionseinführung, Produktion, Marktsättigung durch Serienproduktion von Produkten. Nach der Sättigung gehen die Verkaufsmengen zurück, und Produkte können mit der Zeit veraltet sein und die Nachfrage nach ihnen nimmt stetig ab. In diesem Fall kann eine Produktmodernisierung hilfreich sein. Die Hauptsache ist, den Moment zu erkennen, in dem eine solche Modernisierung wirklich erforderlich ist. Gleichzeitig lohnt es sich zu berechnen, welche Auswirkungen die Produktmodernisierung auf die Gewinnsteigerung haben wird und ob es überhaupt eine Nachfrage nach verbesserten Produkten geben wird. Daher lohnt es sich, mit der Modernisierung zu beginnen und die Produktion neuer Produkte im Voraus zu beherrschen, wenn die Gewinne noch wachsen, damit das Unternehmen zu dem Zeitpunkt, an dem der Markt ein neues, modernisiertes Produkt verlangt, die Gewinnschwelle erreicht und dazu in der Lage ist den Markt mit modernisierten Produkten versorgen.

Ein Praktiker erzählt

Es ist nicht notwendig, den Plan zu 100 % zu erfüllen

Wladimir Moschenkow,

Leiter der Moskauer Organisation „Audi Center Taganka“

Vor sieben Jahren hat unser Unternehmen eine Strategie verabschiedet, nach der nur der Plan als abgeschlossen gilt, dessen Umsetzung das Ziel von 95-110 Prozent erreicht hat. Also haben wir effektives System Mitarbeiter motivieren und sie stets in guter Verfassung halten. Wie wir jedoch feststellen konnten, kommt es zu Einbußen bei der Qualität der geleisteten Arbeit, wenn Mitarbeiter versuchen, den Plan zu übertreffen und einen Indikator von mehr als 110 % zu erreichen. So legen wir die Mindest- und Höchstwerte für die Planentwicklung fest.

Zum Beispiel, z letztes Jahr Wir haben es geschafft, 1.000 Autos zu verkaufen, und als ich über die Pläne für das nächste Jahr sprach, sagte ich zum Leiter der Gewinnabteilung: „Sie haben letztes Jahr großartige Arbeit geleistet, ich denke, dieses Jahr können Sie 1.500 Autos verkaufen!“ Darauf antwortete mein Gesprächspartner: „Wie können wir das schaffen, denn das sind 50 % mehr als wir letztes Jahr verkauft haben, das ist unrealistisch, weil wir kaum 1000 Autos verkaufen könnten!“ Nach unserem Gespräch wird er empört sein, aber er wird sich daran erinnern und früher oder später auf die Idee kommen, dass er durch die Steigerung des Umsatzes das Einkommen des Unternehmens und damit sein Gehalt steigern kann.

Als nächstes warte ich auf den Moment, in dem der Mitarbeiter die Realität der Umsetzung solch groß angelegter Pläne erkennt und Möglichkeiten findet, ein so ehrgeiziges Ergebnis zu erzielen. Selbst wenn ein Mitarbeiter den Plan zu 95 % oder 105 % erfüllt, lobe ich ihn, da bereits eine Planerfüllung zu 95 % zu positiven Trends in der finanziellen Leistungsfähigkeit des Unternehmens führt.

Wenn ein Spezialist den Plan zu 94 % erfüllt, erhält er auch alle versprochenen Boni und Prämien, bei einer Planerfüllung von 80-94 % wird der Bonus jedoch immer noch reduziert, und wenn die Indikatoren unter 80 % liegen, beträgt der Bonus überhaupt nicht bezahlt.

Wie die Praxis zeigt, liefert eine solche Strategie hervorragende Ergebnisse, motiviert die Mitarbeiter, Pläne zu erfüllen und das Unternehmen erreicht die geplanten Ergebnisse. Dank hervorragender Motivation sehen die Mitarbeiter, dass sie Höchstleistungen erbringen und selbst die ehrgeizigsten Pläne erfüllen können, und beginnen selbst, nach Wegen zu suchen und zu finden, um die ihnen übertragenen Aufgaben zu lösen.

Aktivitäten zur Verbesserung der Gewinnplanung

Ein Aktionsplan und ein Programm zur Gewinnsteigerung sollten in jedem Handelsunternehmen vorhanden sein und die folgenden Schritte umfassen:

• Steigerung der Produktionsmengen.
• Verbesserung der Produktqualität.
• Verkaufen Sie ungenutzte Geräte oder vermieten Sie sie.
• Rückgang aufgrund verschiedener Faktoren.
• Erweiterung der Produktpalette und Neuausrichtung der Absatzmärkte.

Zusätzliche Methoden zur Gewinnsteigerung:

• Strikte Einhaltung abgeschlossener Verträge zur Leistungserbringung.
• Durchführung umfangreicher Arbeiten zur Personalschulung; Beschleunigung des Kapitalumschlags; Reduzierung der Produktbestände.
• Reduzierung von Nebenkosten und Produktionsfehlern.
• Einführung in die Produktion moderne Technologien und Innovationen.

Expertenmeinung

So automatisieren Sie die Berechnung des geplanten Gewinns

Pawel Gontscharow,

Generaldirektor und Inhaber des Unternehmens „Nevsky Nebosvod“, St. Petersburg

Nach der Gründung verdreifachte unser Unternehmen seinen Umsatz schnell, was einige Anstrengungen seitens des Managements erforderte, um die Arbeit zu optimieren und zu automatisieren.

Bühne 1. Auswahl eines Programms und einer Betriebsart.

Auf Anraten anderer Unternehmer habe ich mich für meine Hauptaufgabe entschieden Arbeitsprogramm„1C: Ein kleines Unternehmen leiten.“ Ganz am Anfang konnten wir keinen Server kaufen, also mussten wir die Dienste von Cloud-Servern nutzen. Die Mitarbeiterschulung dauerte fast 2 Monate und verlief insgesamt problemlos und problemlos. Als wir es uns leisten konnten, einen Server zu kaufen, kauften wir ihn und 10 Softwarelizenzen. Da wir über einen eigenen Server und eine eigene Lizenzsoftware verfügten, konnten wir bauen lokales Netzwerk und nutzen Sie das Programm sogar von Laptops aus – Sie müssen sich lediglich mit dem Netzwerk verbinden und Ihren Benutzernamen und Ihr Passwort eingeben.

Stufe 2. Anpassung des Programms an unser Unternehmen.

Zunächst haben wir daran gearbeitet Standardschemata, bereits im Programm enthalten - das haben uns die Installateure empfohlen. Als Ergebnis der Arbeit konnten wir genau verstehen, welche Arbeitsmuster wir benötigten, und die Software speziell für unser Unternehmen anpassen. Ganz am Anfang haben die Mitarbeiter die neuen Arbeitsmodelle und die Software im Allgemeinen traurig akzeptiert, sodass ich als Führungskraft einen Teil der Arbeit selbst übernommen habe: Ich habe Kundenkarten ausgefüllt, Berechnungen durchgeführt, Installateure organisiert und mit Kunden gearbeitet. Im Allgemeinen haben uns die ersten Monate der Arbeit dabei geholfen, zu verstehen, welche spezifischen Programmfunktionen wir benötigten.

Hier sind zwei wichtige Objekte was wir verbessert haben:

1. Ein CRM-Modul hinzugefügt. Das Programm bietet die Möglichkeit, für jeden Kunden eine individuelle Karte zu erstellen. Unter Berücksichtigung der Besonderheiten unseres Geschäfts haben wir dieses Tool jedoch fertiggestellt und ein Dokument erhalten, in dem wir alle Phasen der Interaktion mit dem Kunden detailliert festhalten können: vom Moment seines ersten Anrufs bis zur Lieferung des fertigen Ergebnisses. In der Karte können Sie den Status der Bestellung ändern, zum Beispiel kann der Status lauten: „Zahlung erhalten“ oder „Ein Sachverständiger wurde beauftragt, Ihr Haus zu besichtigen“. Die geänderte Kundenkarte ermöglicht es uns, alle Phasen der Bestellung zu verfolgen, und Änderungen im Status und in den Attributen der Bestellung ermöglichen es uns, das Installationsteam präzise und zeitnah mit den erforderlichen Komponenten zu versorgen Verbrauchsmaterialien. Anschließend kann die Bestellkarte zur Meldung an den Komplex gesendet werden Software„1c Buchhaltung“. Dabei werden die Daten einmalig in das Programm eingegeben und dann je nach aktuellem Stand der Bestellung angepasst.
2. Wir haben die Berechnung des Rohertrags von einem Auftrag bis zu dessen Fertigstellung angepasst. Das Programm „1C: Management eines Kleinunternehmens“ enthält einen Algorithmus zur Kostenberechnung, aber genauer Wert sind erst nach Abschluss der Arbeiten und der Auftragserledigung sichtbar. Ich wollte vorab sehen, wie hoch der Bruttogewinn aus dem Auftrag sein würde, noch bevor er abgeschlossen war. Zu diesem Zweck haben wir das Programm so optimiert, dass wir sofort zwar nicht ganz genaue, aber nahezu reale Gewinnwerte erhalten. Wir haben einen Algorithmus entwickelt, der die Kosten von mehr als hundert Artikeln berücksichtigt, dank dessen das System sofort berechnen kann, wie viel Gewinn wir aus einer Bestellung erzielen werden. Geben Sie dazu einfach die Bestelldaten ein: Wie viel Material und Komponenten werden benötigt, wie komplex ist die Arbeit? Als Ergebnis entstand ein Dokument, das wir „Kostenkostenrechnung“ nannten. Nach den Messungen trugen die Installateure alle Daten ein und am Ende erhielten wir eine Berechnung des Gewinns, den wir aus diesem Auftrag erzielen würden. Dank der Optimierung der Software unter Berücksichtigung der Bedürfnisse und Besonderheiten unseres Unternehmens konnten wir ein hervorragendes Tool zur Gewinnberechnung erhalten und es für bestimmte zukünftige Zeiträume planen.

Informationen zu den Experten

Pavel Goncharov, Generaldirektor und Inhaber des Unternehmens „Nevsky Nebosvod“, St. Petersburg. Pavel Goncharov studiert in St. Petersburg staatliche Universität Eisenbahnen mit einem Abschluss in Wirtschaftswissenschaften und Management im Bauwesen. Arbeitete als Vorarbeiter Bautrupp, Ausführung privater Bau- und Ausbauaufträge. Er entschloss sich, sich auf den Bereich Endbearbeitung zu spezialisieren und gründete 2009 das Unternehmen für die Installation von Spanndecken „Nevsky Nebosvod“. LLC „Newski-Himmel“ Tätigkeitsbereich: Montage von abgehängten Decken. Anzahl der Mitarbeiter: 15 (davon 12 Mitarbeiter). Fläche der installierten abgehängten Decken: mehr als 16.000 Quadratmeter. m (im Jahr 2013). Jahresumsatz: 14,8 Millionen Rubel. (im Jahr 2013).

Die Prognose des Gewinnvolumens für die nächste Berichtsperiode hilft, mögliche Risiken im Produktions- und Steuerbereich vorherzusagen. Dies bietet die Möglichkeit, die anstehenden Materialkosten und die Fähigkeit der vorhandenen technologischen Kapazitäten, die gewünschte Produktmenge zu produzieren, objektiv einzuschätzen. Basierend auf den geplanten Indikatoren können Sie vorläufige Berechnungen zu Optionen zur Änderung der Preispolitik durchführen.

Gewinnplanungsmethoden

Die Budgetierung des Gewinns und seiner Bestandteile kann kurz- und langfristig erfolgen. Im ersten Fall wir reden über zur operativen Prognose, die vierteljährlich durchgeführt wird. Für einen langen Zeitraum werden geplante Indikatoren nach Jahren berechnet (dies ist die aktuelle Planungsart).

Die Vorteile der operativen Art der Prognose sind ihre maximale Genauigkeit, der Nachteil ist das Fehlen einer großen Anzahl taktischer Manöver bei Aktivitäten und die begrenzte Darstellung des finanziellen Gesamtbildes. Aktuelle Prognosen für das kommende Jahr sind praktisch, da sie es ermöglichen, den wirtschaftlichen Entwicklungsplan des Unternehmens anzupassen. Der Fehler nimmt jedoch mit zunehmender Länge des analysierten Zeitraums zu.

Das Budgetierungs- und Managementbuchhaltungssystem verwendet die folgenden Gewinnplanungsmethoden:

1. Direkte Zählmethode.
2. Methodik zur Sortimentsprognose.
3. Normative Methode.
4. Extrapolation.
5. Analytische Budgetierungsmethodik.

Der Einsatz der Direktzählmethode ist für Unternehmen relevant, die mit einer kleinen Produktpalette arbeiten. Mit dieser Option können Sie das potenzielle Rentabilitätsniveau für den kommenden Berichtszeitraum mit minimalem Fehler vorhersagen. Eine der wichtigsten Voraussetzungen für den Einsatz der Methodik ist das Fehlen erheblicher Preis- und Umsatzschwankungen. Die Berechnungsformel sieht so aus:

Gewinnprognose = Höhe des geplanten Gewinns aus Verkaufs-, Betriebs- und Nichtverkaufsaktivitäten – Steuern.

Die Steuern in der Formel werden durch den Wert der Mehrwertsteuer und der Verbrauchsteuern dargestellt. Der Gewinn aus Verkäufen zur Substitution in Berechnungen wird als Differenz zwischen dem geplanten Umsatzwert und der prognostizierten Höhe der Gesamtkosten unter Berücksichtigung des Werts nicht realisierter Salden ermittelt.

Die Sortimentsgewinnplanung ist eine Unterart der direkten Zählmethode. Es werden die gleichen Formeln verwendet, jedoch mit der Aufteilung aller Indikatoren nach Produkttyp. Die Methode ist sehr genau, aber äußerst arbeitsintensiv.

Die praktische Anwendung der Regeln der normativen Methodik ist typisch für Situationen, in denen höchste Genauigkeit erforderlich ist und Zeit bleibt, eine Grundlage in Form fundierter Standards zu schaffen. Im Vorfeld muss eine Berechnung durchgeführt werden:

• Rendite im Verhältnis zum Vermögen des Unternehmens;
• der zurechenbare Standardgewinn für jede verkaufte Produkteinheit;
• Rentabilitätsstandards, die an die Höhe des Eigenkapitals gekoppelt sind.

Die Umsetzung der Prognosemethode mittels Extrapolation beinhaltet die Durchführung Detaillierte Analyse Leistungsindikatoren für die Vorjahre. Für jeden Zeitraum werden Schwankungen identifiziert und nach den Faktoren gesucht, die die Abweichungen verursacht haben. Basierend auf den durch den Vergleich der identifizierten Faktoren gewonnenen Informationen wird ein Einnahmen- und Ausgabenplan für die zukünftige Periode erstellt.

Die analytische Prognosetechnik ist typisch für Branchen mit einem großen Warensortiment. Der zukünftige Gewinn wird unabhängig von einer bestimmten Produktart, sondern für das Unternehmen als Ganzes erzielt. Planungsschritte:

1. Berechnung der Basisrentabilitätskennzahl (für das laufende Jahr unter Berücksichtigung der geplanten Kennzahlen für letzten Monaten Periode) nach der Formel:

Gewinnprognose für die aktuelle Periode / Gesamtkosten für die gesamte aktuelle Periode.

1. Berechnung von Produktionsmengen und Gewinnplanung.
2. Durchführung multivariater Analysen zur Reduzierung der Fehlerquote.

Gewinnplanung anhand eines Beispiels

Im November begann das Unternehmen mit der Gewinnprognose für das nächste Berichtsjahr. Ausgangsdaten:

Die Berechnung nach der Direktzählmethode erfolgt in zwei Schritten:

1. Der Gewinn aus dem Verkauf gemäß Plan wird ermittelt, im Beispiel beträgt er 209.819 Rubel. (432.572 – 222.753).
2. Der Gewinn des Planungszeitraums wird angezeigt, er beträgt 219.258 Rubel. (209.819 + 1011 – 720 + 53.700 – 44.552).

Die Analysetechnik erfordert mehr Berechnungen. Im ersten Schritt wird die grundsätzliche Rentabilität ermittelt:

(387.005 – 201.011) / 201.011 x 100 % = 92,5 %.

Im nächsten Schritt werden die Gesamtkosten unter Berücksichtigung des geplanten Umsatzwachstums für das nächste Jahr berechnet:

• 201.011 x 7 % = 14.070,77 Rubel;
• 201.011 + 14.070,77 = 215.081,77 Rubel.

215.081,77 x 92,5 / 100 = 198.950,64 Rubel.

Nach diesen Berechnungen beginnt die Faktorenanalyse des Einflusses verschiedener Situationen auf die Prognosezahlen. Beispielsweise weichen die im Plan enthaltenen Kosten vom berechneten Indikator unter Berücksichtigung des Umsatzwachstums um 7.671,23 Rubel ab. (222.753 – 215.081,77). Um diesen Betrag ist es notwendig, den prognostizierten Gewinn nach unten zu verändern.

Der Gesamtbetrag der Einnahmen aus Kernaktivitäten umfasst Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten, Werken und Dienstleistungen industrieller und nichtindustrieller Art.

Um die Einnahmen aus Produktverkäufen zu ermitteln, müssen Sie das Volumen der Produktverkäufe zu aktuellen Preisen ohne Mehrwertsteuer, Verbrauchsteuern, Handels- und Verkaufsrabatte sowie Exportzölle für exportierte Produkte kennen.

Es gibt zwei Methoden zur Ermittlung des geplanten Umsatzes:

• direkte Zählmethode;
• Rechenmethode.

Direkte Zählmethode

Diese Methode basierend auf garantierter Nachfrage. Es basiert auf der Tatsache, dass das gesamte Volumen der hergestellten Produkte auf der Grundlage eines vorab erteilten Auftragspakets für das kommende Geschäftsjahr (basierend auf Verträgen und Kundenanfragen) berechnet wird.

Diese Methode der Umsatzplanung zuverlässigste, da der Produktionsplan und die Verkaufsmenge der Produkte im Voraus an die Verbrauchernachfrage gekoppelt sind, das erforderliche Sortiment und die Produktionsstruktur bekannt sind und entsprechende Preise festgelegt werden. Dabei ist der Entwicklungsstand des Produktsortiments nach Typ, Marke, Sorte, Abstimmung mit den Kunden über deren Menge und Preise für den geplanten Zeitraum von großer Bedeutung.

Die Essenz Methode: Für jede Produktart wird das Verkaufsvolumen zu Verkaufspreisen berechnet und anschließend werden die Ergebnisse addiert. In diesem Fall Umsatzerlöse (IN) kann durch die folgende Formel bestimmt werden:

wobei P das Volumen der verkauften vergleichbaren Produkte ist;

P ist der Preis einer verkauften Produkteinheit.

Rechenmethode

Die Berechnungsmethode wird unter Bedingungen der Unsicherheit der Nachfrage nach den vom Unternehmen hergestellten Produkten verwendet. Grundlage der Methode- Volumen der verkauften Produkte, bereinigt um Input- und Output-Salden.

Bei der Berechnungsmethode wird die geplante Höhe der Umsatzerlöse auf Basis der Höhe der erwarteten Restbestände nicht verkaufter Produkte zu Beginn und am Ende des Planungszeitraums sowie aus der Höhe der prognostizierten Produktion marktfähiger Produkte in der Planung ermittelt Zeitraum.

Da in einem bestimmten Zeitraum die produzierten marktfähigen Produkte nicht vollständig verkauft werden, werden bei der Umsatzplanung die Mengen der Übertragssalden zu Beginn und am Ende des Planungszeitraums berücksichtigt, wodurch die geplante Umsatzmenge ermittelt wird die folgende Formel:

V pl = O n + TP – O k,

wobei Vpl der geplante Umsatz aus Produktverkäufen ist;

О n – Übertragssalden zu Beginn der Periode;

TP – kommerzielle Produkte;

O bis – Übertragssalden am Ende der Periode.

Rechnen wir Einnahmen aus Produktverkäufen(Tabelle 1).

Wichtiger Punkt: Die Berechnung des geplanten Umsatzes hängt von der Art seiner Abrechnung ab.

Ermittlung der geplanten Erlöshöhe anhand der Versandart und der Barzahlungsart

Bei der Planung der Versanderlöse gelten nur fertige Produkte als unverkauft, die sich zu Beginn und am Ende des geplanten Zeitraums im Lager befinden. Die Höhe der Einnahmen aus Produktverkäufen nach Versandart in geplant Finanzielle Berechnungen lässt sich nach folgender Formel ermitteln:

B pl = T pl + O1 + O2,

wobei Vpl der geplante Wert des Verkaufserlöses ist;

T pl – der Wert der prognostizierten Produktion marktfähiger Produkte im Planungszeitraum;

O1 – Änderung der Bestände der Fertigprodukte im Lager am Ende des Planungszeitraums im Vergleich zum Anfang der Verkaufspreise;

O2 – Änderung des Saldos der versendeten Waren am Ende des Planungszeitraums im Vergleich zum Anfang der Verkaufspreise.

Wenn wir darüber nachdenken Bargeldmethode Bei der Umsatzplanung bestehen die erwarteten Salden nicht verkaufter Produkte zu Beginn des Planungszeitraums aus:

• Fertigprodukte im Lager;
• versandte Waren, für die keine Zahlung fällig war;
• Waren versandt, aber vom Käufer nicht rechtzeitig bezahlt;
• vom Käufer verwahrte Ware.

Der Saldo der nicht verkauften Produkte am Ende des Planungszeitraums berücksichtigt:

• Fertigprodukte im Lager;
• versandte Ware, für die keine Zahlung fällig ist.

Bei der Planung der Salden fertiger Produkte zu Beginn des Planungszeitraums liegen dem Unternehmen keine umfassenden Daten über die tatsächliche Höhe der Salden vor, daher werden die erwarteten Salden nicht verkaufter Produkte berücksichtigt.

Die Saldenkosten werden mithilfe eines Umrechnungsfaktors berechnet, der der Quotient aus der Division des Produktionsvolumens in Preisen des Berichtszeitraums durch die Produktionskosten der Produktion für diesen Zeitraum ist.

beachten Sie

Die Verkaufspreise im Planungszeitraum werden auf Basis der Preise des Basiszeitraums ermittelt, die an erwartete Änderungen im Planungszeitraum angepasst werden, auch unter Berücksichtigung von Angebot und Nachfrage.

Wir passen den Umsatz unter Berücksichtigung von Änderungen im Produktionsplan an

Die Kosten des Unternehmens für marktfähige Produkte zu Verkaufspreisen beliefen sich im Jahr 2017 auf 9.350.000 Rubel, die Produktionskosten dieser Produkte für das Jahr beliefen sich auf 8.130.000 Rubel. Eine vorläufige Berechnung der geplanten Einnahmen für 2018 ist in der Tabelle dargestellt. 2.

Berechnen wir das geplante Umsatzvolumen aus Verkäufen in den Verkaufspreisen des Unternehmens.

1. Um die Kosten für Fertigproduktsalden im geplanten Jahr zu ermitteln, finden wir Umrechnungsfaktor. Teilen Sie dazu das Produktionsvolumen durch seine Kosten:

9350 Tausend Rubel. / 8130 Tausend Rubel. = 1,15 .

2. Rechnen wir Kosten für Guthaben Fertigprodukte zu Verkaufspreisen im Planungsjahr:

480 Tausend Rubel. x 1,15 = 552 Tausend. reiben.

3. Im Jahr 2018 wird die Produktion von Handelsprodukten zu Verkaufspreisen in Höhe von 9.360.000 Rubel bereitgestellt. Daraus folgt, dass die eintägige Veröffentlichung wie folgt aussehen wird:

9360 Tausend Rubel. / 365 Tage = 25,64 Tausend. reiben.

4. Lassen Sie uns die Kosten der Salden in den Verkaufspreisen unter Berücksichtigung der Lagerrate - 10 Tage - ermitteln:

9360 Tausend Rubel. / 365 Tage x 10 Tage = 256,4 Tausend Rubel.

5. Berechnen wir das geplante Umsatzvolumen für 2018:

Vpl = 552 + 9360 – 256,4 = 9655,6 (tausend Rubel).

Der geplante Umsatzerlös für 2018 wird daher betragen 9655,6 Tausend. reiben.

Wir passen die Einnahmen an Und Produktionsplan Da die Materialien (Leder und Pelz) zu Beginn des Jahres teurer wurden, wurde eine neue Produktreihe in Produktion genommen - Textilschuhe.

Betrachten wir die angepasste Berechnung der geplanten Einnahmen für 2018 unter Berücksichtigung dieser Änderungen (Tabelle 3).

Wie folgt aus der Tabelle. 3, im angepassten Plan stiegen die Einnahmen um 79.166,5 Tausend Rubel. (404.541,5 – 325.375).

Gründe, die es uns ermöglichten, das Einnahmenbudget für 2018 zu erhöhen:

1) in Produktion gehen und beherrschen die neue Art Sortiment - Textilschuhe;

2) Der Preis für ein Paar Schuhe ist unter Berücksichtigung des Preisanstiegs der Materialien, aus denen die Schuhe hergestellt werden, gestiegen: Winterlederstiefel mit Fell – um 20 %, andere Lederschuhe – um 10 %;

3)Erhöhung des Schuhproduktionsplans:

• Herbstlederstiefel „Comfort Plus“ – 400 Paar;
• Sommer-Lederschuhe für Herren „Ster“ – für 2000 Paar, „Lightness“ – für 1000 Paar.

Es ist wichtig

Bei der Planung eines Umsatzbudgets benötigen Sie Schätzungen des Kostenbudgets für das kommende Jahr, um die Höhe des Gewinns im Voraus ermitteln und planen zu können.

Der Umsatz stellt den Gesamtbetrag dar, den ein Unternehmen aus dem Verkauf hergestellter Produkte für einen bestimmten Zeitraum erhält. Daher ist es bei der Verwaltung des Umsatzes wichtig, nicht nur den Umsatz zu verfolgen geplante Umsatzindikatoren, aber auch Cashflow-Indikatoren, Forderungen.

Geldeingänge werden im Zahlungsplan erfasst und mit dem Kalenderplan – einem Anhang zu Verträgen mit Kunden – abgeglichen. Basierend auf Daten zu geplanten Produktlieferungen und Geldeingängen werden Forderungen und der Zeitpunkt ihrer Rückzahlung ermittelt.

Tabelle 4 zeigt geplanter Umsatz pro Quartal Und Zeitplan voraussichtlicher Zahlungseingang von Kunden für hergestellte Produkte.

Tabelle 4 zeigt, dass das Unternehmen im ersten Quartal Gelder von Kunden für verkaufte Produkte in Höhe von erwartet 70 % . Dies bedeutet, dass die Einnahmen sein werden:

71.616,2 Tausend Rubel. x 70 % = 50 131,3 Tausend. reiben.

Im zweiten Quartal plant das Unternehmen, den Restumsatz in Höhe von 21.484,9 Tausend Rubel zu erhalten. für im ersten Quartal verkaufte Schuhe und 105.582,3 Tausend Rubel. für im zweiten Quartal verkaufte Schuhe. Das werden 80 % der im zweiten Quartal verkauften Schuhe sein.

Der erwartete Geldeingang im dritten Quartal beträgt 101.239,6 Tausend Rubel. für im dritten Quartal verkaufte Schuhe und der Restbetrag von 19.796,7 Tausend Rubel. für das zweite Quartal.

Im vierten Quartal plant das Unternehmen einen maximalen Umsatz für seine Produkte in Höhe von 94.170,5 Tausend Rubel, so dass Forderungen für das erste Quartal 2019 in Höhe von 12.136,2 Tausend Rubel verbleiben. (3 % des geplanten Umsatzes).

Faktoren, die die Höhe des Umsatzes beeinflussen

Um den Umsatz zu steigern und die Finanzergebnisse zu steigern, muss das Unternehmen die Produktproduktion steigern, das Sortiment erweitern und Waren mit neuen Verbraucherqualitäten herstellen.

Die Höhe des Umsatzes hängt weitgehend von Branchenfaktoren ab, es ist jedoch unbedingt erforderlich, die Faktoren zu ermitteln, die für ein bestimmtes Unternehmen von Bedeutung sind.

Stellen wir uns vor Hauptfaktoren für die Steigerung des Umsatzvolumens:

• Erfüllung von Verpflichtungen aus abgeschlossenen Verträgen;
• die Erweiterung des Kundenstamms;
• Sicherheit höchste Qualität Produkte, Werke, Dienstleistungen;
• Optimierung von Preisen und Preisgestaltung;
• rechtzeitige Aktualisierung der hergestellten Produkte, Erweiterung des Sortiments;
• Erweiterung des Händlernetzes.

Erfüllung von Verpflichtungen aus abgeschlossenen Verträgen

Die klare und konsequente Erfüllung vertraglicher Verpflichtungen ist ein echter Faktor zur Umsatzsteigerung.

Aufgaben der Wirtschaftsabteilung:

• Überwachung der Einhaltung abgeschlossener Verträge;
• Kontrolle der Zahlung für verkaufte Produkte oder ausgeführte Arbeiten auf der Grundlage des Kalenderplans;
• Analyse der Geldeingänge von Kunden für versendete Produkte, erbrachte Dienstleistungen für alle Strukturbereiche und für die Organisation als Ganzes.

Aufgabe der Darsteller- Gewährleistung der pünktlichen Lieferung der Produkte und der Ausführung der Arbeiten mit guter Verarbeitungsqualität.

Um eine rechtzeitige Gutschrift der Einnahmen zu gewährleisten, ist es wichtig, Forderungen und Verbindlichkeiten zu kontrollieren. Das Institut muss nicht nur die Zahlungen der Kunden für verkaufte Produkte fristgerecht einziehen, sondern auch die Erfüllung seiner Verpflichtungen gegenüber Gegenparteien überwachen.

Die Erweiterung des Kundenstamms

Um den Umsatz aus Produktverkäufen zu steigern, müssen Sie daran arbeiten Gewinnung neuer Auftragnehmer. Die Aufgabe besteht darin, stabile Kunden zu finden und mit ihnen Verträge über die Lieferung von Produkten (Arbeitsleistung, Erbringung von Dienstleistungen) abzuschließen.

Um Kunden zu gewinnen, kann ein Unternehmen ein internes Callcenter einrichten, Manager einstellen und schulen, die wissen, wie man den Umsatz steigert.

Um Verbrauchern Ihr Unternehmen vorzustellen, erstellen Sie eine Website im Internet. Am besten ziehen Sie in diesen Prozess Fachleute ein, die Probleme bei der Registrierung und Optimierung einer neuen Website effizient lösen.

Durch die Gewinnung neuer Auftragnehmer kann die Organisation im kommenden Jahr höhere Einnahmen planen und erzielen und ihre Einnahmen steigern.

Gewährleistung höchster Produktqualität

Die besondere Bedeutung des Problems der Produktqualität liegt darin begründet, dass es komplex ist und die Interessen sowohl der Hersteller als auch der Verbraucher berührt. Die Veröffentlichung hochwertiger Produkte trägt dazu bei, den Produktumsatz und den Gewinn zu steigern und das Ansehen des Unternehmens zu steigern.

Produktqualität- der Indikator, dem der Markt langfristig die größte Aufmerksamkeit schenkt. Es ist jedoch zu beachten, dass die Änderung von Qualitätsindikatoren im Gegensatz zur Preismanipulation ein langfristiger Prozess ist, der nicht nur finanzielle Investitionen erfordert. In manchen Fällen ist es notwendig, die Produktion umzurüsten und neue Technologien zu beherrschen.

Die Aufgabe jeder Organisation- Analyse der Qualität und Wettbewerbsfähigkeit von Produkten, Entwicklung von Maßnahmen zur Verbesserung ihrer Qualität: Verbesserung der Produktions- und Arbeitsorganisation, Vertiefung der Spezialisierung der Produktion, Erhöhung des technischen Niveaus und der Qualifikation des Personals.

Optimierung von Preisen und Preisgestaltung

Tarife für Waren oder Dienstleistungen werden auf der Grundlage von Marktbedingungen, Kosten, erforderlichem Gewinn, festgelegten Steuern, Qualität usw. gebildet Konsumgüter Waren und Dienstleistungen. Die Tarife werden auf der Grundlage von Berechnungen für jede Art von Produkt (Dienstleistung) berechnet. Die Preise basieren auf wirtschaftlich gerechtfertigten Kosten unter Berücksichtigung der Notwendigkeit, Steuern und Gebühren zu zahlen.

Anmerkungen

1. Die Preisbildung wird durch Faktoren wie Wettbewerbsfähigkeit, Höhe der Verbrauchernachfrage, Kosten von Produkten oder Dienstleistungen und wirtschaftliche Auswirkungen beeinflusst.

2. Preise müssen gerechtfertigt sein. Die Berechnung jedes Produkts und jeder Dienstleistung erfolgt unter Berücksichtigung der Material- und Arbeitskosten, Gemeinkosten und Steuern, die in der geltenden Gesetzgebung vorgesehen sind.

3. Wenn der Preis des Produkts kein bestimmtes Rentabilitätsniveau beinhaltet, erhält das Unternehmen in jeder weiteren Phase des Kapitalumlaufs immer weniger Geld, was sich negativ auf das Produktionsvolumen und die Finanzlage auswirkt.

Inflationsbedingte Ausgaben steigen tendenziell: Zölle für Versorgungsunternehmen Die Preise für den Materialeinkauf, Reparaturen und die Instandhaltung von Immobilien sowie andere Dienstleistungen steigen. In diesem Zusammenhang sind Unternehmen zu Beginn jedes laufenden Jahres gezwungen, die Preise für ihre Waren (Dienstleistungen) um den Prozentsatz der Inflation zu erhöhen. Den neuesten Daten zufolge steigen die Preise im Durchschnitt um 10–15 % .

Um ein höheres Einkommen zu erzielen, ist es ratsam, die Preise der hergestellten Produkte um einen größeren Prozentsatz zu erhöhen, was jedoch negative Folgen haben kann.

Erstens, wird die öffentliche Nachfrage sinken. Zweitens, muss das Unternehmen seine Marktposition in einem Wettbewerbsumfeld behaupten, da es andere Hersteller ähnlicher Waren gibt. Aufgrund überhöhter Preise kann ein Unternehmen seine Kunden verlieren, was sich negativ auf die Verkaufsmengen und die Umsatzgenerierung auswirkt. Dies wird nicht passieren, wenn Sie die Preise der Wettbewerber ständig überwachen.

Rechtzeitige Aktualisierung der Produkte, Erweiterung des Sortiments

Bei rechtzeitiger Umsetzung können ausreichende Einnahmen erzielt werden Aktualisieren Sie die ausgegebenen Produkte,das Sortiment erweitern. Ausgangspunkt dieser Politik ist die Festlegung eines Warenangebots, mit dem das Unternehmen in den Markt eintreten soll. Um die Überlebensfähigkeit unter Marktbedingungen zu erhöhen, ist ein Unternehmen gezwungen, nicht eine, sondern mehrere Arten von Gütern zu produzieren. Es ist wünschenswert, dass sie sich gegenseitig ergänzen.

Wichtige Aufgabe- Bestimmen Sie das optimale Sortiment an hergestellten Produkten, das unter dem Gesichtspunkt der Erzielung minimaler Produktionskosten und der Reduzierung der Vertriebskosten (Nutzung derselben Vertriebskanäle, Werbung usw.) festgelegt werden sollte.

Dealer Netzwerk

Um seine Produkte erfolgreich zu verkaufen, kann ein Unternehmen ein Händlernetzwerk aufbauen.

Händler ist ein Unternehmen, das Waren im kleinen oder großen Großhandel einkauft, diese über eigene Einzelhandelsgeschäfte verkauft oder an andere Einzelhandelsketten und einzelne Verkaufsstellen verkauft.

Händler vertreiben und bewerben die Produkte des Unternehmens verschiedene Regionen. Das Verkaufsvolumen eines bestimmten Vertriebskanals hängt direkt von der Entwicklung des Händlernetzes ab. Händlerressourcen:

• Kundenbasis;
• Kenntnis der Region;
• Verwaltungsreserve;
• Finanzen.

Hauptgründe für den Umsatzrückgang

Betrachten wir die Hauptgründe für den Umsatzrückgang.

1. Das Produkt hat an Popularität verloren.

Kunden verlieren möglicherweise einfach das Interesse an den Produkten des Unternehmens. Dies geschieht am häufigsten, wenn das Produkt veraltet ist oder die Konkurrenz ein Produkt von vergleichbarer Qualität, aber günstiger, anbietet. Dadurch sinken die Einnahmen.

2. Saisonaler Nachfragerückgang.

Bei der Produktionsplanung sollte das Unternehmen ein Produktsortiment unter Berücksichtigung saisonaler Zeiten entwickeln. Die Nachfrage nach vielen Konsumgütern ist auf die eine oder andere Weise an die Jahreszeit gebunden. Beispielsweise sind Produkte, die für den Winter gedacht sind, im Sommer nur minimal gefragt.

3. Kunden, die zur Konkurrenz wechseln.

Auf dem Markt ist ein starkes Konkurrenzunternehmen aufgetaucht, das Waren zu Dumpingpreisen verkauft. Die Folge ist, dass Kunden zu einem Konkurrenten wechseln. In einer solchen Situation kann das Unternehmen den Preis senken und die Produktpalette ändern, um keine Umsatzeinbußen zu erleiden.

4. Krise, Produktionsrückgang.

Während einer Krise sinkt immer die Kaufkraft der Bevölkerung und dadurch sinken die Einnahmen. In solchen Zeiten leiden Güter mit hohem Geldwert (Wohnungen, Autos) und nicht lebensnotwendige Güter, auf die man verzichten kann, am meisten.

5. Ungleichgewicht im Sortiment.

Das Sortiment des Unternehmens sollte möglichst ausgewogen sein, um Umsatzeinbußen zu vermeiden. Um dies zu erreichen, ist es besser, sowohl Produkte zum Geldverdienen als auch Produkte für den Umlauf herzustellen. Der zweite Produkttyp hat immer Konkurrenten, aber es besteht auch eine ständige Nachfrage danach.

6. Inkompetenz und Passivität der Mitarbeiter der Organisation.

Schuld an Umsatzrückgängen sind oft die Mitarbeiter. In diesem Fall sollten Sie die Arbeit der Mitarbeiter des Unternehmens, insbesondere der Vertriebsleiter, analysieren. Sie bieten ihren Kunden oft etwas an, das ihnen leichter zu verkaufen ist.

Ein Umsatzrückgang ist in der Regel auf mangelnde Anreize für die Mitarbeiter zurückzuführen, gute Leistungen zu erbringen. Anstatt Produkte zu verkaufen, die dem Unternehmen den größten Gewinn bringen, beraten Manager ihre Kunden, was ihnen gefällt, weil es einfacher ist. Dies führt zwangsläufig zu Umsatzeinbußen, ohne dass es zu einer Krise kommt.

Fassen wir es zusammen

1. Bei der Umsatzplanung müssen Sie die Nachfrage nach hergestellten Produkten untersuchen, den Kundenstamm ermitteln und die physischen und wertmäßigen Indikatoren für jedes Sortiment und jeden Kundenkontrahenten so genau wie möglich berechnen.

2. Wirtschaftsdienste von Unternehmen müssen die Umsetzung geplanter Indikatoren überwachen und rechtzeitig Maßnahmen zur Beseitigung von Abweichungen ergreifen, Zahlungen für versendete Produkte überwachen und Forderungen eintreiben.

3. Um den Umsatz zu steigern, muss ein Unternehmen die beste Option wählen:

• Steigerung der Produktionsleistung, Arbeitsleistung, Erbringung von Dienstleistungen;
• Erweiterung des Produkt-, Werk- und Dienstleistungsangebots;
• Erweiterung des Absatzmarktes, Suche und Gewinnung neuer Kunden in Ihrer eigenen und anderen Regionen;
• Reduzierung der Produktionskosten (ein Faktor zur Kostensenkung).

4. Es ist erforderlich, Verträge mit zahlungskräftigen Kunden abzuschließen und die vertraglichen Verpflichtungen gegenseitig einzuhalten.

Schlussfolgerungen

1. Der Erhalt von Einnahmen ist der letzte Schritt in der Arbeit eines jeden Unternehmens.

2. Die Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten spiegeln die Ergebnisse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens wider und sind die Haupteinnahmequelle.

3. Die Höhe der Einnahmen aus Produktverkäufen wird von Faktoren beeinflusst, die von den Aktivitäten des Unternehmens abhängen und nicht davon abhängen.

4. Die rechtzeitige Erfüllung vertraglicher Verpflichtungen ist einer der Schlüsselfaktoren für die Umsatzsteigerung.