Cara membuka toko furnitur dari awal - panduan langkah demi langkah. Bagaimana cara memulai bisnis furnitur? Lebih berani

Terlepas dari permintaan besar yang konstan di pasar penjualan furnitur, sebagian besar pengusaha pemula, dan bahkan pengusaha berpengalaman, bahkan tidak menganggap opsi ini sebagai peluang untuk menciptakan bisnis yang sukses, percaya bahwa pasar furnitur sudah jenuh dengan pasokan. Harga "tiket masuk" ke bisnis, periode pengembalian yang lama dan level tinggi kompetisi. Benarkah demikian, atau apakah pertanyaan tentang bagaimana membuka toko furnitur dari awal dapat dipertimbangkan dari sudut yang berbeda?

Analisis bisnis singkat:
Biaya pengaturan bisnis: 3-7 juta rubel
Relevan untuk kota dengan populasi:dari 10 ribu orang
Situasi di industri:persaingan ketat
Kompleksitas pengorganisasian bisnis: 4/5
Pengembalian: 1,5-2 tahun

Format toko furnitur

Bagaimana cara membuka toko furnitur, bagaimana memulai bisnis yang begitu rumit, bagaimana menghindari kesalahan yang biasa dilakukan pengusaha pemula? Pertama-tama, Anda perlu memutuskan format toko furnitur dan melakukan riset pemasaran secara menyeluruh.

Apa itu toko furnitur?

Tentu saja, setiap jenis toko memerlukan aturan operasinya sendiri, berbagai investasi, dan faktor lain yang harus diperhitungkan saat menentukan format perdagangan.

Saat memilih jenis toko, Anda perlu mempertimbangkan indikator ekonomi di wilayah dan negara secara keseluruhan, daya beli populasi di wilayah tertentu, dan keberadaan pesaing di dekatnya.

Saat ini, hampir semua rantai furnitur besar menawarkan mereka yang ingin membuat bisnis dengan merek mereka sendiri. Apa yang didapat pembeli waralaba? Pertama-tama, ini adalah dukungan komprehensif yang diungkapkan oleh:

dalam memberikan rencana bisnis yang sudah jadi untuk toko furnitur;
dalam memberikan contoh furnitur;
bantuan dalam pelatihan staf;
beberapa keuntungan ketika memperoleh pinjaman untuk mengatur dan/atau mengembangkan usaha.

Pada gilirannya, apa yang harus dilakukan oleh pembeli waralaba?

Melakukan pembayaran untuk penggunaan waralaba dalam persyaratan yang ditentukan dalam kontrak;
dengan jelas mematuhi semua persyaratan untuk memberikan waralaba (ini mungkin persyaratan untuk tempat, karyawan, melakukan bisnis, dll.).

Bekerja di waralaba membebankan kewajiban tertentu pada pengusaha, tetapi banyak orang menyukai pendekatan ini untuk melakukan bisnis dengan stabilitas dan keamanan relatifnya. Relatif, karena pada kenyataannya, beberapa perusahaan waralaba sering tidak memenuhi kewajiban mereka berdasarkan kontrak, dan pengusaha menerima dukungan yang dijanjikan hanya dengan kata-kata. Oleh karena itu, pilihan waralaba harus didekati dengan penuh tanggung jawab.

Format lain dari toko furnitur yang patut mendapat perhatian adalah toko online. Belanja online telah menjadi sangat populer di kota-kota besar, sementara belanja online masih diperlakukan dengan hati-hati di daerah.

Untuk membuka toko furnitur online, Anda membutuhkan jumlah beberapa kali lebih sedikit daripada membuat outlet offline. Apa yang diperlukan untuk membuka toko online?

Pertama-tama, ini adalah situs web.
Tempat untuk menyimpan barang - atas kebijaksanaan pemilik bisnis.
Ketersediaan layanan pengiriman sendiri atau kontrak dengan layanan pihak ketiga.
Ruang kantor yang akan menampung operator yang menerima dan memproses pesanan, menjawab panggilan pelanggan, dan karyawan lainnya.

Pekerjaan dropship

Dropshipping adalah format perdagangan baru yang menarik di mana penjual hanya menerima pesanan untuk produsen, sementara bertindak sebagai badan hukum independen atau pengusaha perorangan. Dalam hal ini, perusahaan manufaktur sering menanggung biaya pergudangan, pengiriman, dan semua biaya lainnya.

Pengusaha hanya dapat menerima pesanan di tokonya dan mengirimkannya ke pabrik, menerima komisi yang sah.

Tentu saja, hanya memiliki katalog yang tersedia untuk menyajikan produk furnitur kepada pelanggan, kecil kemungkinannya untuk menarik banyak pelanggan. Oleh karena itu, satu atau dua contoh furnitur masih layak dipajang.

Pasokan barang adalah aspek yang paling sulit dari bisnis apa pun, kecuali, tentu saja, Anda adalah produsen langsung. Saat memilih pemasok, sangat sulit untuk berdagang melalui Internet dan sesuai dengan skema dropshipping. Jika dalam kasus pertama penjual masih menghubungi pemasok melalui pertemuan pribadi yang jarang terjadi, maka dalam situasi kedua penjual sering tidak pernah melihat pabrikan.

Mengandalkan kesopanan, tanggung jawab, dan keandalan mitra di zaman kita adalah kemewahan besar yang tidak dapat dimiliki oleh seorang pengusaha yang waras. Karena itu, pertama-tama, Anda perlu mencari ulasan tentang pabrikan. Dan tidak hanya ulasan dari mereka yang bekerja dengan pemasok ini, tetapi juga ulasan pelanggan tentang kualitas produk yang dihasilkan oleh perusahaan ini.

Lagi pula, klaim utama pengguna akhir paling sering berhubungan dengan kualitas barang yang dibeli. Dan permintaan, seperti yang Anda tahu, akan datang dari orang yang menerima pesanan dan menjanjikan "gunung emas" kepada klien.

Lantas, apa saja yang harus diperhatikan saat memilih partner bisnis?

Produk manufaktur harus menonjol di pasar furnitur umum tidak hanya karena kualitasnya yang baik, tetapi juga harga yang terjangkau. Mana yang lebih baik: membuat hanya dua penjualan masing-masing 50 ribu rubel dalam sebulan, atau 15 penjualan masing-masing 20 ribu?
Anda perlu mencari ulasan tentang kemungkinan pemasok di Internet - di berbagai situs dan forum. Namun, Anda tidak boleh begitu saja mempercayai apa yang tertulis, sangat mungkin bahwa ulasan ini dapat dibuat khusus. Paling pilihan terbaik– berkomunikasi secara pribadi dengan organisasi yang bekerja dengan pemasok ini.
Pilih perusahaan yang telah membuktikan diri dan memiliki pengalaman kerja yang solid di pasar furnitur. Anda tidak boleh menghubungi perusahaan baru tanpa rekomendasi serius, bahkan jika mereka menawarkan kondisi yang sangat menguntungkan untuk kerjasama.
Lebih baik mencoba bekerja dengan perusahaan yang memproduksi furnitur dari bahan baku dan aksesori dalam negeri. Perusahaan yang menggunakan bahan asing dalam produk mereka sangat tergantung pada fluktuasi mata uang dan situasi politik dan ekonomi secara umum di dunia.
Lebih baik berurusan dengan pemasok yang setuju untuk memberikan furnitur untuk dijual, yang siap bekerja dengan mencicil dan memberikan persyaratan preferensial lainnya.
Itu selalu diperlukan untuk meminta sertifikat untuk produk yang disediakan. Selain itu, ini tidak boleh menjadi layanan satu kali, tetapi dokumen tentang kualitas barang yang tepat harus untuk setiap batch yang dibeli (jika produk dibeli dalam jumlah besar). Pemasok akan memahami hal ini.
Jika Anda membuka toko rangkaian produk yang sempit, Anda harus mencoba berurusan dengan satu pemasok. Perdagangan furnitur bukanlah area di mana Anda bisa terburu-buru dari satu pemasok ke pemasok lainnya. Cepat atau lambat, karena ancaman pemutusan kontrak, sebagian besar pemasok yang dapat diandalkan mungkin menolak untuk bekerja sama. Selain itu, akan lebih mudah bagi setiap pengusaha, terutama pemula, untuk bekerja dan menganalisis pekerjaan dengan satu mitra.

Anda perlu memahami bahwa di segmen pasar dengan harga rendah dan menengah, sulit untuk menemukan produsen yang bekerja sama dengan pabrikan furnitur eksklusif dalam satu salinan atau dalam lot sirkulasi kecil. Hal-hal seperti itu dilakukan baik oleh pabrik yang memproduksi furnitur mewah, atau oleh bengkel furnitur kecil yang bekerja secara eksklusif berdasarkan pesanan.

Juga, Anda harus selalu mengawasi tren baru. Misalnya, furnitur multifungsi yang dapat ditransformasi dan built-in saat ini sedang digunakan. Penjualan furniture kabinet tetap dengan sedikit penurunan beberapa posisi hanya di segmen harga rendah.

Riset pemasaran menyeluruh adalah tahap kedua pra-pelatihan saat membuka toko furnitur dari awal. Adalah bodoh untuk ikut campur dalam ceruk yang penuh dengan penawaran. Tentu saja, dalam bisnis apa pun akan selalu ada tempat bagi pelamar lain untuk "tempat di bawah sinar matahari", tetapi dalam kasus ini, promosi bisnis akan memakan waktu lebih lama dan biaya lebih banyak.

Meskipun lingkungan tidak sepenuhnya menguntungkan bagi usaha kecil dan menengah di negara ini, penjualan di pasar furnitur tumbuh - perlahan tapi pasti. Menurut para ahli, ini sebagian karena perkiraan "suram" untuk ekonomi Rusia. Orang-orang mencari untuk memperbarui furnitur sekarang, tidak yakin apakah itu mungkin di masa mendatang.

Selain itu, itu jatuh cukup banyak pasar Rusia pangsa mebel impor, sehingga memungkinkan berkembangnya industri mebel dalam negeri. Tetapi bahkan fakta ini tidak meningkatkan persaingan di pasar, semua karena ketakutan yang sama untuk pergi bisnis mebel karena biaya tinggi, pengembalian yang lama dan persaingan yang tinggi.

Penurunan tingkat hipotek menyebabkan peningkatan permintaan untuk real estat, peningkatan konstruksi, jumlah pembelian rumah di pasar primer dan, sebagai hasilnya, peningkatan penjualan furnitur baru.

Apa yang harus dipertimbangkan pengusaha pemula ketika menganalisis pesaing?

Anda harus mulai dengan lokasi outlet. Seringkali pilihan lokasi sangat menentukan dalam penjualan. Ada toko-toko di mana harga lebih tinggi dan kondisinya tidak sebaik di toko lain, tetapi orang-orang pergi ke sana. Karena lokasi tokonya strategis. Tidak sering, tetapi preseden seperti itu memang terjadi.
Kebijakan harga. Karena bermacam-macam toko furnitur kurang lebih sama dan pemasok dari pesaing yang berlokasi di lokasi yang sama seringkali sama, bahkan pengurangan harga yang kecil pun dapat menjadi argumen serius dalam persaingan. Apalagi bagi pengusaha pemula. Siapa yang perlu memenangkan kliennya, untuk menjadikan dirinya "wajah".
Ketentuan kontrak penjualan. Anda perlu mencoba memasukkan “bonus” yang lebih menyenangkan bagi pembeli dalam pekerjaan Anda. Melakukan promosi, memperkenalkan diskon pada hari-hari tertentu dalam sebulan (tentu saja, untuk produk "basi"), pengiriman gratis di dalam kota, perakitan gratis, menurunkan harga untuk naik ke lantai dan "keripik" lainnya akan memungkinkan Anda untuk menonjol dari pesaing.
Ulasan tentang pembeli pesaing. Ini juga merupakan faktor penting. Jika pembeli setia pada toko, dia pasti akan merekomendasikannya kepada teman, kenalan, kerabatnya pada kesempatan tertentu.

Semua informasi yang diperlukan dapat ditemukan dengan menyamar sebagai pembeli di tempat penjualan pesaing dengan mewawancarai pembeli mereka. Mengetahui poin utama pekerjaan pesaing, Anda dapat membangun strategi bersaing. Opsi "duduk dan tidak melakukan apa-apa" tidak akan berfungsi di sini. Bisnis furnitur adalah industri yang sulit di mana hanya mereka yang memiliki pegangan terkuat yang tersisa.

Skema pembukaan usaha penjualan mebel

Skema umum untuk mengatur bisnis yang menjual furnitur terlihat seperti ini:

Tahap organisasi	Waktu yang dibutuhkan	Biaya implementasi, gosok.
Melakukan analisa pemasaran	Hingga 1 bulan	Gratis (tergantung pekerjaan mandiri)
Pilihan format toko	Hingga 1 minggu	Bebas
Pencarian pemasok	Hingga 1 bulan	Bebas
Menemukan ruang ritel yang sesuai	Hingga 1 bulan	Bebas
Kesimpulan dari perjanjian sewa	Minggu 1	Tergantung pada wilayahnya, dari 80 hingga 800 ribu
Dokumentasi bisnis (pendaftaran pengusaha perorangan atau LLC, pendaftaran dengan otoritas pajak, dll.)	Hingga 1 bulan	5-8 ribu
Pencarian personel	Hingga 1 bulan	Bebas
Pelatihan karyawan	Hingga 1 bulan	Bebas
Memecahkan masalah organisasi (menentukan jadwal kerja, mengembangkan sistem motivasi karyawan, sistem hukuman, dll). Pengembangan alat pemasaran (promosi, diskon, dll.)	Hingga 1 bulan	Bebas
Dana pinjaman (jika perlu)	1-2 minggu	Bebas
Menyelesaikan perjanjian dengan pemasok furnitur, memesan sampel	Minggu 1	Dari 600 hingga 2.000 ribu
Memegang pekerjaan perbaikan di dalam ruangan dan dekorasi lantai perdagangan	Hingga 1 bulan	Dari 50 hingga 400 ribu
Pengembangan kampanye iklan dan awal implementasinya	Hingga 1 bulan	Dari 100 hingga 300 ribu
Pembuatan, koordinasi dan pemasangan papan nama, papan reklame dan papan reklame	Minggu 1	Dari 20 hingga 80 ribu
Pembukaan toko	1 hari	Bebas

Sebagian besar tahapan organisasi bisnis dilakukan secara bersamaan, oleh karena itu istilah umum, yang dapat Anda "temu" dengan membuka toko furnitur dari awal, sekitar 2-3 bulan.

Berapa banyak investasi yang dibutuhkan?

Untuk membuka toko furniture dari awal secara offline akan dibutuhkan jumlah yang sangat signifikan, tidak seperti toko furniture versi online, franchise work dan dropshipping.

Selain pembayaran bulanan untuk menyewa tempat, Anda harus mengeluarkan sejumlah uang untuk pembelian mesin kasir, yang wajib untuk pembukuan. Setelah - secara berkala membayar pemeliharaan PKC. Anda juga perlu membayar gaji kepada penjual, akuntan, pemuat dan perakit furnitur, serta pekerja teknis.

Berdasarkan pengalaman berbagai toko furnitur yang beroperasi di wilayah tersebut, membuka toko akan membutuhkan dari 500 ribu rubel hingga 1,5 juta untuk setiap 100 meter persegi. meter luas. Di Moskow dan St. Petersburg, jumlah ini meningkat menjadi 1-2,5 juta rubel untuk area yang sama.

Apakah saya memerlukan rencana bisnis untuk menjual furnitur?

Pertanyaan apakah rencana bisnis diperlukan untuk toko furnitur agak tidak relevan. Proyek yang kompleks seperti itu sangat sulit untuk diimplementasikan tanpa panduan langkah demi langkah, yang dalam persiapannya perlu untuk meramalkan sebagian besar kesalahan yang dihadapi dalam bisnis ini.

Rencana bisnis harus memandu pengusaha pemula melalui semua tahap pengorganisasian bisnis, melewati hambatan utama yang ditemui pendahulunya. Anda dapat mencoba menulis rencana bisnis sendiri, menggunakan berbagai panduan untuk ini. Tetapi, pertama, itu akan memakan banyak waktu, dan, kedua, bukan fakta bahwa non-spesialis akan dapat mengungkapkan semua aspek dokumen yang diperlukan dengan benar.

Pilihan terbaik adalah memesan pengembangan rencana bisnis di perusahaan khusus. Selain menjamin kualitas panduan yang disusun, ini dapat menjadi keuntungan jika perlu memberikan rencana bisnis ke bank, jika Anda perlu mengambil pinjaman.

Lokasi dan tempat untuk toko furnitur

Seperti yang telah disebutkan, lokasi toko furnitur dapat memainkan peran yang menentukan dalam volume penjualan. Kondisi apa yang harus disediakan oleh seorang pengusaha ketika mencari tempat yang tepat untuk gerai ritel?

Pertanyaan apakah itu akan menjadi bangunan yang terpisah atau hanya sebagian dari area di pusat perbelanjaan atau di tempat lain tidak terlalu penting. Hal utama adalah akses jalan yang baik mengarah ke gedung, termasuk untuk truk.
Akan lebih baik jika toko terletak di lantai pertama di baris pertama rumah di jalan.
Area lokasi juga tidak memiliki sangat penting. Untuk rasio harga dan kualitas dalam hal memilih furnitur, orang akan siap untuk pergi bahkan ke ujung kota. Apalagi, asalkan bebas biaya kirim barang yang dibeli. Namun, bagaimanapun, akan lebih baik jika lokasi dipilih dengan mempertimbangkan kategori pembeli potensial.
Pilihan tempat juga harus didasarkan pada pertimbangan parameter yang diperlukan - pintu masuk terpisah (jika toko terletak di bangunan tempat tinggal) dan pintu keluar darurat, ketinggian langit-langit minimal 3 meter (untuk kemungkinan memasang tinggi sampel furnitur). Standar pencahayaan (buatan dan alami) juga harus diperhatikan.
Setelah kesimpulan dari perjanjian sewa, tempat tersebut harus diperiksa oleh karyawan Rospotrebnadzor dan inspektorat kebakaran, tentang mana kesimpulan yang sesuai akan dikeluarkan.

Secara umum, kriteria akhir untuk menemukan ruang toko yang sesuai harus ditentukan oleh formatnya. Untuk hypermarket furnitur, Anda memerlukan bangunan besar yang terpisah dengan fasilitas penyimpanan, yang tidak mungkin ditemukan di pusat kota. Untuk toko furnitur mewah, lebih baik berlokasi lebih dekat ke sektor pondok pribadi. Toko standar atau sempit fokus dapat meningkatkan lalu lintas pengunjung karena lokasi bangunan bertingkat tinggi dan bangunan baru di daerah perumahan.

Omong-omong, pemasangan tanda toko di gedung harus disetujui oleh pemilik. Dan jika toko itu terletak di bangunan tempat tinggal, maka juga dengan penghuninya, karena. Rumah adalah milik bersama semua orang yang tinggal di dalamnya.

Registrasi Bisnis

Saat ini, ada dua bentuk bisnis yang cocok untuk mengatur bisnis furnitur - gunakan dua aturan pajak, dan pajak yang dibayarkan oleh pengusaha perorangan tertentu.

Biaya, keuntungan, dan periode pengembalian

Seperti yang telah disebutkan, jumlah total yang diperlukan untuk mengatur bisnis furnitur tergantung pada wilayah negara. Rata-rata, angka ini hingga 10-15 juta rubel di Moskow dan St. Petersburg untuk toko dengan luas hingga 1.000 meter persegi. meter, dan 3-7 juta rubel - untuk kota dan wilayah lain.

Perencanaan laba juga dihitung berdasarkan kondisi kerja tertentu dan format outlet. Namun, jika kita mempertimbangkan pengalaman bekerja toko furnitur, pada umumnya toko furnitur mencapai titik impas pada akhir tahun kedua pekerjaan mereka. Mengingat besarnya biaya pengorganisasian bisnis, ini adalah indikator yang sangat bagus.

(Belum ada suara, jadilah yang pertama pergi)

Pertama-tama, seorang pemula perlu memperhitungkan bahwa pasar furnitur telah berkembang. Dan jika 15-20 tahun yang lalu dimungkinkan untuk membawa furnitur apa pun dan menemukan pembeli untuk itu, sekarang sulit untuk menebak kebutuhan klien. Oleh karena itu, Anda perlu mempelajari pasar dan fokus pada segmen populasi yang ingin Anda layani. Termasyhur pasar dengan pengalaman bertahun-tahun memberi tahu portal BIBOSS tentang seluk-beluk bisnis ini, CEO jaringan toko furnitur "Vash Byt" Farid Safin.

Mulai dari mana?

Sebagai permulaan, para ahli menyarankan untuk melakukan riset pasar. Lihat apa yang dijual pesaing, apa kelebihan dan kekurangannya. Intuisi wirausaha harus bekerja. Pertama-tama, Anda perlu memahami ceruk apa yang ingin Anda tempati. Stratifikasi audiens target diamati kuat. Ada yang membeli furnitur impor yang mahal. Ada yang hanya melanjutkan dari fitur fungsional furnitur - desain dan pabrikan tidak penting bagi mereka.

Pengusaha pemula biasanya tidak memiliki banyak modal dan kesempatan untuk menempati area ritel besar untuk sampel. Oleh karena itu, disarankan untuk mulai bekerja dengan ekonomi dan kelas menengah, di mana sebagian besar pembeli terkonsentrasi.

Anda dapat berkonsultasi dengan mereka yang telah lama bekerja di pasar ini. Mereka bisa menjadi mitra manufaktur yang memproduksi furnitur dan tahu apa yang diminati. Di Rusia, pabrikan semacam itu adalah perusahaan mapan yang mempertahankan layanan pemasaran, terus-menerus mempelajari permintaan, dan pergi ke pameran.

Omong-omong, mengunjungi pameran furnitur adalah Cara yang baik riset pasar. Pabrikan memamerkan sampel furnitur yang ada dan baru di sana dan memantau reaksi pengunjung. Ada banyak pembeli biasa dan perwakilan rantai ritel di pameran, mereka menyimpulkan kontrak dengan produsen untuk pasokan furnitur.

Bekerja sama dengan pemasok, Anda dapat mengetahui jenis furnitur apa yang diminati di wilayah tersebut. Karena permintaan bervariasi dari satu daerah ke daerah lain. Di suatu tempat satu warna dan model populer, di tempat lain. Misalnya, di Tatarstan, di mana terdapat banyak Muslim, nada hijau yang tenang sangat dijunjung tinggi. Tetapi model furnitur di seluruh Rusia pada dasarnya sama. Hanya Moskow dan St. Petersburg yang berbeda - ada permintaan untuk model-model canggih. Arah modern paling ultra-modern pertama kali dikuasai di Moskow dan St. Petersburg, dan kemudian pergi ke daerah. Karena itu, jika Anda membuka toko tidak di ibu kota ini, maka lebih baik tidak segera membawanya ke sini furnitur yang tidak biasa- tidak mungkin menemukan pembeli.

Bagaimana cara mendahului pesaing? Perlu dicari model-model yang dapat bersaing dengan model-model yang sudah ada di pasaran dalam hal harga dan kualitas.

Farid Safin

Jika kami berbicara tentang kami, kami telah bekerja di pasar untuk waktu yang lama dan mencakup semua kategori klien - dari kelas ekonomi hingga klien VIP. Di salon kami, Anda dapat melihat katalog furnitur mahal, kami memamerkan beberapa sampel furnitur Italia, Belarusia Kualitas tinggi. Klien memesan dan kami menghubungi produsen. Pesanan untuk furnitur mahal jarang terjadi, jadi menyimpan semua model di toko tidak menguntungkan, karena menyewa ruang ritel tidak murah.

Ukuran investasi

Farid Safin

Direktur Umum (Pendiri) grup perusahaan Vash Byt

Adapun pencarian dana untuk peluncuran, lebih baik tidak mengandalkan dukungan negara. Hari ini di Rusia, pertama-tama, mereka mendukung produsen dan agribisnis. Perdagangan diyakini sudah cukup berkembang dan terorganisir, sehingga industri ini tidak disubsidi. Hanya ada harapan bagi bank yang berpartisipasi dalam program untuk mendukung usaha kecil dan menengah. Mereka meminjamkan kepada bisnis dengan tingkat bunga yang wajar.

Farid Safin

Direktur Umum (Pendiri) grup perusahaan Vash Byt

Tapi ada nuansa. Berdasarkan pengalaman pribadi, saya dapat mengatakan bahwa semua bank memerlukan deposit - kamar, apartemen, mobil. Pada saat yang sama, saat ini arah perdagangan furnitur dianggap sebagai bisnis yang berisiko. Baru-baru ini, kami ingin mengambil pinjaman, tampaknya bank baik-baik saja dengan semuanya, ada janji, tetapi kemudian kami diberitahu bahwa bisnis furnitur berisiko, dan kami ditolak pinjaman. Karena itu, tidak semuanya begitu sederhana. Lebih baik mencari investor, mitra yang siap berinvestasi dalam bisnis dan berkembang bersama.

Berapa biaya menjalankan bisnis? Penting untuk memiliki stok gudang furnitur, menyewakan dan memelihara gudang, di mana pemuat bekerja untuk penerimaan dan pelepasan furnitur, pemilik toko. Sistem akuntansi sekarang sudah terkomputerisasi, sehingga dibutuhkan programmer. Ditambah biaya transportasi, termasuk pengiriman furnitur dari pabrik - dari pabrik dan pabrik.

Bagaimana cara mengoptimalkan biaya? Anda dapat mentransfer sesuatu ke outsourcing - misalnya, layanan programmer, menyewa gudang dengan staf loader yang sudah jadi, atau bahkan bekerja dari "roda" - mengambil furnitur langsung dari pabrik dan segera mengirimkannya ke pelanggan. Keuntungan dari usaha kecil adalah mereka tidak perlu mempertahankan staf kantor yang besar: operator, layanan komersial, akuntansi, manajemen. Pada tahap awal, banyak pengusaha melakukan semua fungsi ini sendiri - dia adalah seorang forwarder, manajer, operator, dan akuntan. Tetapi bahkan saat Anda tumbuh, lebih baik tidak menggelembungkan staf, ini akan memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan biaya.

Rata-rata, biaya toko furnitur saat ini pada tahap awal, dengan jumlah minimum petugas, berjumlah 100-150 ribu rubel per bulan. Tetapi jumlah ini tidak termasuk sewa - itu tergantung pada area. Di kota-kota besar Rusia, rata-rata - dari 800 hingga 1500 rubel per sq.m.

Petunjuk langkah demi langkah

Dalam aktivitas Anda, Anda harus berinteraksi dengan sejumlah kontraktor dan pemasok. Pertama-tama, mereka adalah produsen furnitur. Anda dapat mengaksesnya secara langsung. Tetapi ketika volume penjualan kecil, itu sulit, karena produsen tertarik dengan pesanan besar. Oleh karena itu, lebih mudah bagi perusahaan kecil untuk bekerja dengan dealer dan grosir.

Farid Safin

Direktur Umum (Pendiri) grup perusahaan Vash Byt

Perusahaan kami memiliki departemen grosir. Kami membawa furnitur dari seluruh Rusia, serta dari Cina, Belarus, Amerika Baltik dan melepaskan dari gudang pusat kami dalam batch kecil untuk pengusaha kecil - mereka mengambil bermacam-macam yang mereka butuhkan. Ini nyaman bagi pengusaha pemula, semakin mereka dapat memperhitungkan pengalaman perdagangan kami, karena kami tahu di wilayah mana furnitur apa yang diminati, dan kami memberikan rekomendasi kami.

Jika seseorang pernah membeli furnitur di satu rantai ritel dan benar-benar puas dengan kualitas dan harganya, lain kali dia mencoba pergi ke toko yang sama. Antara penjual dan pembeli ada hubungan yang terjalin selama bertahun-tahun. Jaringan kami memiliki pelanggan tetap yang telah membeli furnitur dari kami selama bertahun-tahun dan membawa anak-anak mereka.

Kualitas utama bagi penjual adalah keinginan untuk bekerja. Jika seseorang berpikir bahwa furnitur akan menjual dirinya sendiri, tetapi dia dapat duduk di sofa dan membaca, menunggu pembeli datang dan memesan, maka Anda tidak membutuhkannya. Saat ini ada banyak pilihan furnitur di berbagai salon. Dan penjual sendiri harus menarik minat pembeli. Paling sering, setelah 2-3 bulan magang, seseorang menguasai bermacam-macam dan sudah dapat mengatasi penjualan dengan baik. Perusahaan maju memiliki departemen personalia sendiri, yang bergerak dalam perekrutan dan pelatihan personel.

Farid Safin

Direktur Umum (Pendiri) grup perusahaan Vash Byt

Kami mencoba memastikan bahwa orang-orang bekerja di perusahaan kami secara stabil, terus-menerus. Dan begitulah yang terjadi. Sebagian besar karyawan kami telah bekerja, jika bukan sejak perusahaan didirikan, maka rata-rata 10-15 tahun. Untuk melakukan ini, kami terus menggunakan sistem motivasi dan meninjaunya secara berkala agar menarik bagi karyawan kami. Kami memiliki gaji ke-13, ada organisasi serikat pekerja yang memelihara hubungan dengan banyak institusi - misalnya, sanatorium, dan Anda bisa mendapatkan voucher preferensial. Orang bisa mendapatkan uang liburan, gaji sakit. Kami mengadakan acara perusahaan - dan liburan tahun baru, dan 8 Maret, dan 1 Mei. Di Tahun Baru, kami merangkum pekerjaan dan mengumumkan karyawan terbaik, memberikan hadiah dan sertifikat kehormatan.

Di pusat perbelanjaan, Anda akan dipaksa untuk mematuhi jadwal kerja yang telah ditetapkan. Di salon yang berdiri sendiri, fokuslah pada mode yang dapat diterima untuk area kota tertentu.

Dokumen-dokumen

Tidak diperlukan izin khusus. Sertifikat kualitas higienis diperlukan, tetapi biasanya disediakan oleh produsen.

Saat ini, ada dua jenis perpajakan utama yang digunakan oleh pengusaha yang terlibat dalam perdagangan eceran - pajak tunggal atas pendapatan yang diperhitungkan dan sistem perpajakan yang disederhanakan. UTII dikenakan biaya tergantung pada areanya. "Disederhanakan" tergantung pada omzet, yaitu pajak dibayar tergantung pada berapa banyak barang yang dijual. Dan pilihan jenis perpajakan tergantung pada paten outlet. Ada gerai ritel dengan lalu lintas tinggi, di mana sewa tinggi, tetapi pengembalian per sq.m. omzetnya juga tinggi. Dalam hal ini, lebih baik membayar UTII. Jika areanya luas, tetapi lalu lintasnya rendah, sewanya rendah - sistem yang disederhanakan bekerja lebih baik di sini.

Buka daftar periksa

Pembukaan toko di gedung yang berdiri sendiri harus ditonjolkan sebagai sebuah event. Jika toko dirancang untuk skala area, Anda perlu memberi tahu penghuninya tentang pembukaannya. Biasanya, ketika sebuah toko dibuka, mereka membuat eksposisi furnitur yang indah, menggantung balon di pintu masuk, menarik animator yang akan bertemu dan menjamu tamu dan anak-anak. Acara seperti itu tidak lengkap tanpa hadiah - bahkan jika itu kecil, sehingga ketika mereka pulang, orang akan memberi tahu keluarga dan tetangga mereka tentang toko Anda.

Kuprienko Dmitry, pengusaha berpengalaman di bidang produksi furnitur, berbagi saran praktis tentang bagaimana memulai dan mengatur bisnis dalam produksi furnitur, apa yang Anda butuhkan untuk mengatur bengkel pertama Anda, bagaimana bangkit dari awal dan dari mana memulai bisnis ini.

Banyak perusahaan yang memulai usahanya dengan pembuatan furniture kabinet di bengkel-bengkel kecil beberapa tahun lalu menjadi cukup sukses dan mengembangkan usahanya. Saat ini, beberapa organisasi ini, selain produksi dapur, lemari pakaian, dan barang-barang interior lainnya, menyediakan sejumlah layanan lain kepada penduduk. Biasanya menggergaji chipboard dan membuat fasad dari MDF sesuai dengan ukuran pelanggan, menempelkan ujung bagian PVC dan tepi melamin, merakit pintu dari profil aluminium dan menjual perlengkapan furnitur dengan aksesori.

Dengan beberapa pengalaman dan pengetahuan dasar di bidang ini, Anda dapat mengatur bisnis kecil Anda sendiri, yang memiliki setiap peluang sukses. Selain itu, Anda tidak memerlukan investasi serius dan keberadaan area produksi besar pada tahap awal. Dengan pendekatan yang tepat, penggunaan rasional dana yang diperoleh dan sejumlah keberuntungan, Anda benar-benar dapat dalam 1-2 tahun memiliki penghasilan yang layak.

Bagaimana cara memulai bisnis manufaktur furnitur?

Kuprienko Dmitry(penulis materi) - telah memproduksi furnitur kabinet yang dibuat khusus selama lebih dari sepuluh tahun:

"Kehadiran sejumlah besar pemain di segmen pasar ini seharusnya tidak menghentikan Anda. Dalam bisnis apa pun, seperti di tempat lain, proses evolusi tidak pernah berhenti - seseorang bangkrut, dan pengusaha yang lebih efisien menggantikannya"

Karena, seperti yang telah disebutkan, memulai bisnis kecil untuk produksi furnitur kabinet tidak menyiratkan biaya tunai yang besar, tidak ada pembicaraan tentang kampanye iklan yang mahal dan promosi lainnya. Menemukan pelanggan Anda bisa jauh lebih mudah dan lebih murah. Cukup dengan memesan kartu nama dan mendistribusikannya ke semua orang yang Anda bisa, atau menerbitkan beberapa iklan di surat kabar khusus.

Juga cobalah untuk bernegosiasi dengan toko perangkat keras kecil untuk kerjasama, karena kemungkinan menemukan pelanggan di tempat seperti itu cukup tinggi. Renovator sering berencana untuk membeli furnitur baru juga. Jika Anda dapat meyakinkan pemilik gerai ini bahwa mereka akan mendapatkan keuntungan dari persentase tertentu dari pesanan Anda, maka pelanggan akan segera muncul.

Selain cara tradisional, Anda harus mulai mempersiapkan website atau blog Anda, karena setiap tahun semakin banyak pesanan, terutama di kota-kota besar dan menengah, yang diterima oleh pengrajin melalui Internet. Tentu saja, mempromosikan toko virtual Anda sendiri akan membutuhkan biaya finansial dan material dari Anda, tetapi tidak semuanya dilakukan sekaligus. Secara bertahap mengembangkan produksi utama, secara paralel, terlibat dalam pengembangan sumber daya Internet, yang, jika berhasil, akan memberi Anda banyak pesanan - impian semua pengusaha tanpa kecuali.

Bagaimana memilih pemasok bahan yang tepat?

Persaingan yang cukup tinggi di sektor ini memaksa perusahaan yang menyediakan layanan semacam ini untuk mengejar kebijakan keuangan yang kurang lebih sama. Oleh karena itu, memilih organisasi hanya berdasarkan harga pada dasarnya salah. Beberapa mungkin menjual beberapa produk lebih murah daripada pesaing, sementara yang lain - lebih mahal, akibatnya, biaya rata-rata komponen untuk produksi furnitur akan kurang lebih sama di mana-mana. Secara alami, kita berbicara tentang tingkat kualitas yang sama, karena bahan dan perlengkapan dari produsen yang berbeda memiliki harga yang berbeda.

Jangkauan maksimum barang dan jasa yang ditawarkan oleh organisasi kepada pelanggannya. Di tempat seperti itu, Anda harus dapat membeli hampir semua yang Anda butuhkan tanpa menghabiskan waktu dan uang ekstra untuk perjalanan ke toko lain dengan sedikit uang receh. Selain itu, sangat diinginkan bahwa komponen dijual dalam kategori harga yang berbeda, karena pelanggan memiliki tingkat pendapatan yang tidak sama, dan tidak semua orang akan mampu membayar bahan elit yang mahal, dan beberapa hanya membutuhkannya. Karena itu, Anda harus memiliki kebebasan memilih di satu tempat.

Yang tidak kalah pentingnya adalah ketentuan pelaksanaan pesanan Anda dan diskon yang diberikan kepada pelanggan tetap. Gandakan informasi yang diterima dari karyawan perusahaan dengan klien yang berpengalaman. Dari mereka Anda dapat mempelajari nuansa penting.

Lokasi organisasi memainkan peran penting, lebih baik mulai bekerja dengan perusahaan yang terletak sedekat mungkin dengan bengkel Anda. Perjalanan melintasi kota, dengan kemacetan lalu lintas saat ini di siang hari, menghabiskan banyak waktu berharga.

Wilayah tersebut harus memiliki akses yang mudah ke bengkel dan platform yang dilengkapi dengan baik untuk memuat suku cadang ke dalam kendaraan Anda. Ada baiknya bila di tempat-tempat seperti itu terdapat kanopi yang menjamin keamanan suku cadang dalam segala cuaca buruk.

Cari tempat dan pembelian peralatan

Untuk pembuatan furnitur kabinet pada tahap awal, Anda akan membutuhkan ruangan dengan luas sekitar 20-25 meter persegi, akan lebih baik jika ternyata menjadi satu sebuah ruangan besar. Harap dicatat bahwa gudang kecil akan berlokasi di sini untuk blanko yang baru saja diimpor dan untuk produk jadi. Di ruangan yang sama, perlu untuk mengebor dan memproses bagian-bagian, serta merakit furnitur, jadi tidak disarankan untuk memilih ruangan dengan ukuran kurang dari 20 kotak.

Selain itu, perhatikan kemungkinan mempertahankan suhu di dalamnya pada level 10-15 derajat dalam periode musim gugur-musim dingin. Segera hitung berapa biayanya. Terkadang sewa murah benar-benar diimbangi dengan pemanasan yang mahal. Tidak perlu diingatkan sama sekali bahwa ruangan harus kering, karena ini adalah salah satu syarat utama, dan dengan mengabaikannya, Anda berisiko besar.

Keyakinan akan keselamatan semua properti juga penting, karena seiring waktu, jika bisnis berkembang dengan sukses, komponen dan peralatan senilai beberapa ribu dolar dapat secara bersamaan di bengkel. Jangan lupa di sini tentang memastikan pemuatan furnitur jadi yang nyaman dan pembongkaran suku cadang impor dengan alat kelengkapan.

Saat membeli peralatan, banyak yang tidak dapat memutuskan kelas perkakas listrik genggam. Ada pendapat yang sangat berlawanan tentang hal ini: beberapa orang lebih suka membeli barang murah dan mengubahnya sesuai kebutuhan, yang lain hanya bekerja dengan produk mahal dari merek terkenal dunia.

Ada juga alat yang berada di kisaran harga menengah, dan ini dia, mungkin, layak dipilih di awal. Selain untuk kebutuhan produksi, selalu bermanfaat untuk hal lain. Agar Anda tidak memiliki masalah selama pelaksanaan pesanan, Anda harus memiliki di gudang senjata Anda:

Bor listrik - 2000 rubel;
Obeng tanpa kabel - 2500 rubel;
Obeng tanpa kabel - 2000 rubel;
Jigsaw listrik - 2200 rubel;
Lemari es manual- 2500 rubel;
Sander- 2500 rubel;
Gergaji ujung listrik - 7000 rubel;
Pengering rambut industri - 1600 rubel;
Perforator - 2200 rubel.
Kit alat pemotong: bor, pemotong, pisau dan mahkota - 3000 rubel;
Set standar alat tangan tuan rumah - 1000 rubel;
Klem - 1000 rubel;
Kotak mitra - 800 rubel.

Seiring waktu, saat Anda mendapatkan lebih banyak pengalaman dan menghemat uang untuk mengembangkan produksi Anda, Anda akan memperoleh peralatan yang lebih canggih yang menyediakan tingkat produksi yang lebih tinggi. Sementara itu, sangat mungkin untuk bertahan dengan apa yang tercantum di bagian ini, karena ini cukup untuk menghasilkan furnitur kabinet dari bagian yang sudah jadi. Biaya Anda saat membeli instrumen yang disebutkan akan menjadi sekitar 30 ribu rubel, dan harga dapat menyimpang di kedua arah sekitar 20%.

Perangkat lunak

Bukan, kita akan bicara bukan tentang mesin CNC yang mahal, tetapi hanya tentang dua program yang dapat sangat memudahkan pekerjaan Anda pada tahap desain furnitur dan saat memesan memotong papan chip. Dengan satu atau lain cara, tetapi Anda tetap harus melakukan ini, sampai semuanya berjalan dengan baik yang memungkinkan Anda mempekerjakan seorang karyawan untuk tujuan ini. Tanpa menggunakan perangkat lunak, seluruh proses ini akan memakan banyak waktu dan tenaga, dan kesalahan dalam perhitungan juga mungkin terjadi. Karena itu, ada baiknya memperhatikan program yang sangat sederhana dan bermanfaat:

PRO 100- program yang dibuat untuk desain dan konstruksi furnitur. Dengan bantuannya, Anda dapat dengan mudah melakukan visualisasi objek dan perhitungan bagian-bagian yang diperlukan untuk perakitan. Sampai saat ini, ada beberapa versi PRO 100, karena program ini terus ditingkatkan. Perkembangan terbaru memungkinkan Anda membuat gambar 3D yang cukup realistis.

Pemotongan- program yang bertujuan untuk membantu menyusun opsi terbaik untuk memotong lembaran chipboard dan MDF. Dengan menggunakannya, Anda akan segera mengetahui berapa banyak bahan yang dibutuhkan untuk pembuatan produk tertentu, dan Anda juga akan dapat meminimalkan limbah yang tidak diklaim. Pemotongan menghemat waktu dan uang.

Selain itu, diinginkan untuk memiliki laptop. Pekerjaan Anda di masa depan terkait dengan kunjungan yang sering ke perumahan, kantor, dan fasilitas lain di mana pengukuran akan dilakukan. Hampir semua pelanggan dalam hal ini kekanak-kanakan tidak sabar, mereka ingin segera melihat seperti apa furnitur mereka. Dengan laptop dan PRO 100, Anda dapat merender dalam 45-70 menit. Ngomong-ngomong, ini sangat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan pesanan.

Prospek pengembangan bisnis mebel

Mengikuti rekomendasi kami dan menyisihkan sebagian dari uang yang diperoleh untuk pengembangan bisnis, Anda akan dapat mencapai tingkat kualitas baru dalam 2-3 tahun. Dalam proses memenuhi pesanan, kenalan dilakukan dengan tim konstruksi, karena tukang reparasi dan pembuat furnitur sebenarnya tidak dapat dipisahkan. Koneksi seperti itu, seperti proyek Internet, akan memungkinkan Anda untuk meningkatkan jumlah pelanggan dan meningkatkan penghasilan Anda.

Faktor penting yang menjamin keberhasilan usaha, adalah perluasan basis produksi secara konstan, baik dalam hal penambahan ruang dan pembelian peralatan baru.

Dari hari-hari pertama kerja Anda akan bermimpi gergaji panel dan mesin pita tepi. Mereka memberikan kemandirian, memungkinkan Anda untuk dengan cepat memperbaiki kesalahan di tempat dan menghemat uang.

Tetapi Anda tidak dapat terburu-buru untuk membelinya, banyak pengrajin, yang mengajukan terlebih dahulu ke bank atau individu pribadi untuk mendapatkan pinjaman untuk membelinya, salah menilai kemampuan mereka dan kemudian menderita kerugian. Karena itu, lebih baik melakukan pembelian serius dengan uang Anda sendiri atau meminjam dalam jumlah kecil.

Mesin mahal membenarkan diri mereka sendiri hanya dengan volume bahan olahan yang sesuai, baru kemudian mereka efektif.

Biaya mereka kira-kira:

Gergaji panel (buatan China) - sekitar 200.000 rubel.
Mesin pita tepi lengkung (buatan Rusia, Cina) - sekitar 50.000 rubel.

Ada peralatan dan sedikit lebih murah, dan jauh lebih mahal dari harga yang diberikan. Tetapi bahkan pengenalan dengan biaya rata-rata mesin, yang biasanya dibeli untuk bengkel kecil, sudah cukup untuk menghindari pengambilan keputusan yang impulsif. Tanpa rencana bisnis yang dikalibrasi dengan cermat, yang dikonfirmasi oleh peningkatan jumlah pesanan, Anda tidak boleh memulai acara ini. Sama seperti tidak diinginkan untuk pengembangan yang efektif mungkin penundaan pembelian tersebut. Anda hanya akan membuang-buang uang dan waktu.

Manufaktur furnitur selalu dianggap sebagai pekerjaan yang menjanjikan, terutama di negara kita, karena sebagian besar populasi masih mengeksploitasi set lama dan impian yang baru. Orang yang membeli dapur, lemari atau lorong sekitar 5-8 tahun yang lalu sudah mulai berpikir untuk menggantinya, sehingga pembuat furnitur akan selalu bekerja. Anda hanya perlu mengaturnya dengan benar.

Ide bisnis baru: Produksi pagar dan pagar untuk rumah tangga pribadi di bawah waralaba Pagar Lego (kebaruan, kurangnya persaingan, permintaan tinggi bahkan dalam kondisi pasar saat ini).

Hampir setiap orang dapat memulai bisnis mereka sendiri. Keinginan untuk menjadi wirausahawan muncul dalam diri kita masing-masing pada tahap kehidupan tertentu. Pada titik ini, kita mulai mencari, atau metropolis, desa atau kota. Yang paling penting adalah menemukan bisnis yang tidak hanya mendatangkan keuntungan, tetapi juga kesenangan.

Memutuskan format toko furnitur

Tentunya setiap dari kita membeli furnitur dan peralatan rumah tangga dan tentu menghadapi situasi di mana kita harus memilih antara harga dan kualitas, produk jadi atau dibuat sesuai pesanan menurut ukuran individu. Dengan demikian, kita dapat menyimpulkan bahwa semua toko secara kondisional dibagi menjadi beberapa jenis, berbeda dalam format, kategori harga, dan bermacam-macam.

Karena itu, pertama-tama, seorang pengusaha pemula perlu memutuskan format toko masa depannya.

Untuk memperjelas, saya akan memandu Anda melalui beberapa format dasar toko furnitur.

Toko furnitur dengan spesialisasi sempit. Ini adalah perusahaan yang menawarkan kepada pelanggan jenis produk tertentu, misalnya, secara eksklusif sofa empuk, sudut dapur dan kursi. Di ceruk ini, toko ini dianggap sebagai pemilik penuh, menawarkan pelanggan berbagai macam kelompok barang tertentu. Area yang diperlukan untuk outlet semacam itu adalah dari 300 sq. m.
Hypermarket furnitur. Toko ini menyediakan berbagai pilihan headset untuk ruang tamu, kamar tidur, kantor, kamar mandi. Untuk membuka toko seperti itu, Anda membutuhkan ruangan yang besar, tidak harus di tengah, Anda bahkan bisa di luar kota. Area yang direkomendasikan dari 1000 sq. m.
Salon furnitur. Tempat ini berbeda secara signifikan dari saudara-saudaranya karena menyajikan berbagai macam furnitur mewah yang mahal dari produsen terkenal. Toko-toko semacam itu dikunjungi oleh orang-orang dengan kekayaan materi tinggi yang mampu membeli sofa seharga beberapa ribu dolar. Biasanya, tidak banyak toko furnitur seperti itu bahkan di kota-kota besar. Anda dapat memesan barang di sana secara eksklusif dari katalog, semua furnitur di toko disajikan hanya sebagai bahan pameran.
Toko-gudang. Perusahaan semacam itu menawarkan furnitur siap pakai kepada pelanggan mereka dari pabrik. Di sini Anda tidak dapat lagi memesan sofa atau tempat tidur sesuai dengan standar individu, Anda hanya dapat memilih produk secara eksklusif dari grid yang diusulkan ukuran standar. Keuntungan membeli furnitur tersebut adalah biaya dan kemampuan untuk membeli barang dalam satu hari, dan tidak menunggu beberapa minggu untuk memproduksinya.

Perlu dicatat bahwa biaya membuka toko furnitur akan secara langsung tergantung pada format yang dipilih.

Video yang berhubungan

Di mana mendapatkan uang untuk membuka toko?

Dalam artikel kami, kami berjanji untuk memberi tahu Anda tentang cara membuka toko furnitur dari awal. Ada beberapa opsi yang dapat Anda gunakan secara individual atau bersama-sama.

pinjaman bank

Jika Anda tidak punya cukup uang untuk membuka bisnis, belilah real estat atau beli peralatan Rumah tangga, maka mereka dapat dipinjam tanpa masalah. Apakah itu layak? Berurusan dengan bank adalah bisnis yang berisiko, tetapi terkadang cukup dibenarkan. Saya menyarankan Anda, sebelum membuat keputusan penting ini, pikirkan baik-baik segala sesuatunya. Pertama, Anda perlu memastikan bahwa bisnis itu menguntungkan, tentukan perkiraan periode pengembaliannya dan tingkat persaingannya. Setelah Anda yakin bahwa Anda telah membuat pilihan yang tepat, pergilah untuk mengajukan pinjaman.

Bantuan keuangan dari negara

Tentunya banyak dari Anda telah mendengar tentang peluang seperti itu untuk menerima jumlah tertentu untuk pengembangan bisnis Anda. Semua yang diminta dari Anda adalah:

Mendaftar dengan layanan ketenagakerjaan sebagai pengangguran;
Menyerahkan surat keterangan penghasilan dari tempat kerja sebelumnya;
Buat rencana bisnis terperinci dengan perhitungan dan kirimkan ke komisi, yang akan memutuskan menerima bantuan keuangan atau menolaknya.

Dengan demikian, Anda akan menerima bantuan keuangan gratis untuk pengembangan bisnis Anda. Setuju, bahkan modal awal yang kecil tidak akan merugikan Anda.

Investor

Pilihan lain untuk mendapatkan uang dan kesempatan untuk membuka bisnis furnitur dari awal. Menemukan mitra atau investor cukup sulit, tetapi jika Anda yakin dengan profitabilitas ide Anda, telah mengembangkan rencana bisnis terperinci untuk mencapai tujuan, maka Anda dapat mencoba menemukan orang yang akan setuju untuk mendukung proyek Anda secara finansial.

Pendaftaran bisnis furnitur

Untuk mendapatkan izin perdagangan furnitur, Anda harus mengumpulkan dan mengeluarkan paket dokumen dan izin tertentu.

Langkah pertama adalah mendaftar ke kantor pajak. Hal ini diperlukan untuk mengajukan pendaftaran badan hukum (LLC) atau kewirausahaan individu.

Langkah kedua adalah mendapatkan izin dari dinas kebersihan dan pemadam kebakaran. Tempat penyimpanan harus mematuhi standar dan peraturan keselamatan. Setelah memeriksa layanan khusus, Anda akan diberikan dokumen izin.

Langkah ketiga adalah mendapatkan izin dari Rospotrebnadzor.

Di mana tempat terbaik untuk menyewa kamar?

Untuk menjual barang, dalam hal ini furnitur, Anda perlu menyewa ruangan yang sesuai. Seperti disebutkan di atas, pertama-tama Anda perlu memutuskan format toko, setelah itu kami dapat menarik kesimpulan tentang area yang diperlukan. Setelah itu, tempat outlet yang disewa harus diperbaiki agar memenuhi semua persyaratan keselamatan kebakaran.

lokasi toko furnitur

Adapun lokasi toko, format outlet yang sama diperhitungkan di sini. Jika Anda berencana untuk membuka salon furnitur elit, maka Anda perlu menyewa tempat di pusat kota, karena klien kaya tidak akan pergi ke area tidur terpencil Anda. Membuka hypermarket furnitur membutuhkan area yang luas di mana toko itu sendiri akan berada, serta tempat parkir dan gudang. Oleh karena itu, paling menguntungkan untuk membuka hypermarket di luar kota atau di area perumahan kota, di mana harga sewa jauh lebih rendah daripada di pusat.

Adapun desain tempat, dalam kasus hypermarket, tidak perlu melakukan perbaikan khusus, cukup mematuhi aturan untuk menyimpan furnitur dan mematuhi persyaratan layanan kebakaran dan sanitasi.

Jika Anda membuka salon furnitur mewah, Anda harus merawat interior di dalam ruangan. Toko ini tidak membutuhkan lahan yang luas, 30 sq. m., karena di perusahaan seperti itu, pelanggan memilih semua barang dari katalog dan hanya membuat dan membayar pesanan. Oleh karena itu tidak perlu menyewa ruangan yang besar, cukup melengkapi tempat untuk karyawan (meja, kursi, komputer) dan tempat untuk klien (sofa empuk).

Saat membuka toko furnitur, pengeluaran utama Anda adalah membayar sewa dan biaya iklan, yang akan menarik pelanggan kaya. Adapun keuntungan, Anda akan menerima persentase tertentu dari setiap pesanan yang dibuat. Dalam hal ini, Anda, sebagai toko, tidak berinvestasi dalam pembelian barang, biaya ditanggung oleh pembeli, yang membayar semua biaya. Dengan demikian, salon Anda hanya memberikan kesempatan untuk memilih dan memesan barang dari katalog dan menjamin pengirimannya.

Membuat furnitur sesuai pesanan atau produk jadi?

Anda perlu memutuskan dalam format apa Anda akan bekerja. Pertama-tama, Anda perlu membuat bermacam-macam. Ada dua pilihan.

Pembuatan dan penjualan produk. Dalam hal ini, toko Anda terlibat dalam produksi furnitur independen dan penjualannya. Dalam publikasi kami sebelumnya, entah bagaimana kami membahas kemungkinan membuka bisnis manufaktur furnitur dan barang lainnya, jika Anda tertarik, bacalah. Dalam hal ini, produksi dan penjualan digabungkan. Ini adalah cara yang cukup bagus untuk mendapatkan uang, tetapi secara finansial mahal untuk pengusaha pemula.

Opsi kedua adalah penjualan furnitur secara eksklusif. Opsi ini melibatkan mediasi antara produsen produk dan klien. Titik penjualan menerima keuntungan dari setiap pesanan dengan menetapkan margin pada produk yang dijualnya.

Sebagai aturan, opsi kedua lebih sering digunakan, karena lebih murah dan berisiko.

Kami membuat rencana bisnis

Rencana bisnis untuk toko furnitur adalah dokumen yang menghitung biaya penerapan ide untuk produksi furnitur.

Bisnis di Rusia. Pedoman untuk memulai bisnis di daerah.
Kami dipercaya oleh 700.000 pengusaha tanah air

* Perhitungan menggunakan data rata-rata untuk Rusia

Jika Anda sedang mencari ide untuk memulai bisnis Anda sendiri, Anda harus memperhatikan bisnis penjualan furnitur. Banyak pengusaha tidak mempertimbangkan opsi ini, karena mereka menganggap arah furnitur terlalu mahal, rumit, pengembalian dana untuk waktu yang lama dan, yang paling penting, sangat kompetitif. Namun, dalam praktiknya situasinya justru sebaliknya.

Pasar furnitur Rusia

Terlepas dari situasi ekonomi yang tidak menguntungkan, pasar furnitur domestik (terutama furnitur berlapis kain) tumbuh dengan mantap. Selama empat tahun terakhir, tingkat pertumbuhan tahunannya rata-rata 5%. Meskipun secara harfiah sepuluh atau lima belas tahun yang lalu situasinya sangat berbeda. Kemudian Perabotan baru dibeli hanya setelah yang lama rusak. Sekarang rekan-rekan kami memilih sofa atau kursi baru karena furnitur yang ada sudah ketinggalan zaman atau ketinggalan zaman. Tren yang menguntungkan di segmen furnitur disebabkan oleh dua alasan utama - meningkatnya kesejahteraan penduduk dan kehadiran perusahaan furnitur internasional.

Produk Tren 2019

Ribuan ide untuk uang cepat. Semua pengalaman dunia di saku Anda ..

Menurut para peneliti, pangsa furnitur impor di pasar Rusia meningkat setiap tahun sebesar 45%. Pertumbuhan dicapai melalui pasokan komponen, karena terlalu mahal untuk mengimpor furnitur jadi. Biaya logistik secara langsung mempengaruhi biaya produksi dan, akibatnya, nilai pasarnya juga. Namun, produsen dalam negeri juga tidak merasa dirugikan. Ada sejumlah besar perusahaan Rusia, yang furniturnya banyak diminati dalam kategori harga tertentu (terutama segmen harga rendah dan menengah). Sekali lagi, jika kita beralih ke tahun 1990-an, maka situasinya justru sebaliknya. Setelah tirai besi dicopot, pasar dalam negeri dibanjiri produk buatan luar negeri. Anehnya, krisis ekonomi tahun 1998 membantu perusahaan furnitur Rusia, ketika konsumen tidak mampu membeli furnitur asing dan lebih memilih furnitur Rusia yang lebih murah.

Krisis ekonomi kedua, yang terjadi tepat sepuluh tahun kemudian, kembali menimpa perusahaan-perusahaan domestik, yang mampu menawarkan kepada pelanggan mereka tidak hanya kombinasi terbaik dari harga yang terjangkau dan kualitas produk yang baik, tetapi juga satu standar layanan dan, tak kalah penting, berjalan kaki ke toko furnitur.

Kini situasi ekonomi yang berkembang di dalam negeri mendekati situasi tahun 2008. Produsen dan penjual furnitur sudah melihat penurunan tajam dalam permintaan untuk produk mahal dan peningkatan minat pada furnitur buatan sendiri. Di sisi lain, masih ada ledakan konstruksi, yang secara signifikan meningkatkan permintaan furnitur. Oleh karena itu, para ahli menyarankan pengusaha yang baru memasuki pasar ini untuk mengandalkan produsen dalam negeri, sambil memilih yang terbukti merek dagang, kualitas bagus (bahkan tanpa embel-embel desain) dan harga terjangkau.

Format toko furnitur

Pertama-tama, Anda perlu memutuskan format toko masa depan Anda. Klasifikasi outlet semacam itu agak bersyarat. Namun demikian, format berikut dapat dibedakan dalam kerangka kerjanya:

Toko furnitur standar. Bermacam-macamnya memiliki rata-rata 200-250 item komoditas, dan luasnya 300 hingga 1000 meter persegi. meter. Produk furnitur yang disajikan di dalamnya mencakup semua kelompok produk utama (furnitur untuk kamar tidur, dapur, ruang belajar, furnitur berlapis kain, furnitur kantor).

Ruang pamer. Format toko ini cocok untuk furnitur eksklusif yang mahal, sering dibuat atau dibawa sesuai pesanan. Setiap posisi perdagangan di aula seperti itu biasanya disajikan dalam lima atau enam variasi berbeda.

Hypermarket furnitur. Luas toko semacam itu adalah dari 1 sq. km, dan jangkauannya mencakup lebih dari 1000 item perdagangan. Berikut adalah pilihan furnitur terluas (biasanya dalam kategori harga menengah): lorong, dinding, perabot kantor, perabotan dapur, kamar tidur, dll.

Toko khusus. Di toko jenis ini, furnitur dari satu kelompok produk tertentu dijual (biasanya dalam set): kantor, kamar tidur, kain pelapis, dapur, dll.

Format toko furnitur yang Anda pilih secara langsung tergantung pada modal awal dan karakteristik pasar regional. Nilai tingkat persaingan di kota Anda, identifikasi pesaing langsung dan tidak langsung, perhatikan Perhatian khusus toko rantai terbesar. Segmen harga menengah dianggap yang paling menguntungkan, namun, di sini kehidupan gerai individu secara signifikan diperumit oleh "monster" ritel furnitur seperti Ikea, Hoff, dll. Kami tidak mempertimbangkan hypermarket furnitur dalam artikel ini, karena besar investasi diperlukan untuk mengatur bisnis semacam itu. Di segmen ini, ada rantai internasional dan federal. Ruang pameran bukanlah pilihan terbaik dalam menghadapi krisis ekonomi yang akan datang. Biaya sewa kamar untuk itu bisa terlalu tinggi dengan pilihan yang relatif sedikit dan harga furnitur yang cukup besar. Dalam format standar, sebagian besar jaringan regional diwakili, meskipun pemain federal secara bertahap mulai menindas mereka. Toko yang sangat terspesialisasi juga memiliki beberapa kelemahan jika Anda menganggapnya sebagai bisnis, tetapi mereka dapat diratakan dengan menemukan ceruk pasar Anda dan membentuk bermacam-macam dengan benar.

Sampai saat ini, furnitur berlapis kain menyumbang sebagian besar pasar furnitur Rusia. Namun, sekarang situasinya telah berubah secara signifikan. Seperti yang dicatat oleh produsen dan penjual sendiri, pangsa furnitur kamar tidur dan anak-anak, tempat tidur stasioner, dan furnitur ruang tamu meningkat di segmen rumah karena penurunan segmen furnitur berlapis kain. Ini karena perubahan cara hidup rekan-rekan kita. Jika sebelumnya furnitur lebih bersifat estetis dan berfungsi sebagai dekorasi interior, kini konsumen lebih menyukai kesederhanaan dan fungsionalitas. Namun di segmen perkantoran dan HoReCa (arah restoran dan hotel), sebaliknya, furnitur berlapis kain menjadi semakin diminati: jumlah orang yang lebih suka menghabiskan waktu luang mereka di luar rumah meningkat, masing-masing, jumlah tempat di mana seseorang dapat bersantai dan bersenang-senang sedang berkembang. .

Kami menyusun rencana bisnis untuk toko furnitur

Setelah Anda memilih format toko masa depan Anda, Anda perlu menghabiskan beberapa penelitian pemasaran dengan menentukan kapasitas pasar dan target audiens. Saat menentukan ukuran pasar furnitur, perlu diingat bahwa omset di segmen ini sebanding dengan omset bahan bangunan. Diperkirakan 300 miliar rubel (data untuk 2013). Mengetahui ukuran pasar regional, Anda akan dapat menentukan tingkat persaingan di wilayah Anda.

pada langkah berikutnya Anda perlu menentukan berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk membuka toko furnitur. Pengeluaran utama meliputi perbaikan ruang ritel, penerangan, dan pembuatan rambu. Dalam anggaran umum, pos pengeluaran ini mencapai 45%. Berapa banyak uang yang Anda butuhkan tergantung pada lokasi tempat, luasnya, kondisinya, bahan bangunan yang dipilih, desain toko, dll. Item pengeluaran signifikan berikutnya adalah inventaris. Bagiannya dalam total anggaran juga diperkirakan 40-45%. Besarnya biaya tergantung pada kategori harga, jumlah grup produk yang akan Anda miliki, dan posisi dalam setiap grup. Sisa anggaran (15-20%) adalah modal kerja, termasuk sewa selama dua bulan, serta dana upah bulanan untuk karyawan Anda.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

Untuk membuka toko furnitur kecil khusus, Anda akan membutuhkan dari 3 juta rubel. Periode pengembalian proyek semacam itu diperkirakan oleh para ahli setidaknya dua tahun.

Dokumen untuk membuka toko furnitur

Untuk membuka toko furnitur, Anda harus terlebih dahulu memilih bentuk organisasi dan hukum yang sesuai untuk menjalankan bisnis Anda sendiri. Ini adalah nama status hukum subjek kegiatan ekonomi dan pilihan metode penggunaan properti. Untuk usaha kecil, bentuk kepemilikan seperti IP dan LLC paling cocok. Kami tidak akan memikirkan keuntungan dan kerugian dari satu bentuk atau lainnya. Anggap saja untuk toko furnitur kecil cukup mendaftar sebagai pengusaha perorangan di INFS. Dalam hal ini, Anda harus memilih bentuk perpajakan. Selain itu, harap dicatat bahwa untuk melakukan aktivitas Anda, Anda harus memilih Kode OKVED. Mungkin ada beberapa, tetapi yang utama hanya satu! Kegiatan yang kami pertimbangkan meliputi kode berikut:

52.12 - Penjualan eceran lainnya di toko tidak khusus;

52.44 - Penjualan eceran perabot dan barang-barang rumah tangga;

52.44.1 - Penjualan eceran furnitur;

52.48.1 - Perdagangan eceran khusus perabot kantor, peralatan kantor;

52.48.11 - Penjualan eceran perabot kantor.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

Saat memilih kode OKVED, dipandu tidak hanya oleh jenis kegiatan yang Anda rencanakan untuk dilakukan segera di awal pekerjaan Anda, tetapi juga yang mungkin relevan bagi Anda di masa depan. Ini mungkin termasuk, misalnya, berikut ini:

36.11 - Industri kursi dan perabot tempat duduk lainnya;

36.12 - Industri mebel untuk kantor dan perusahaan perdagangan;

36.13 - Industri perabot dapur;

36.14 - Industri mebel lainnya;

51.15 - Kegiatan agen dalam perdagangan grosir mebel, barang-barang rumah tangga, perangkat keras, pisau dan produk logam lainnya;

51.15.1 - Kegiatan agen dalam perdagangan grosir perabot rumah tangga;

51.47.1 - Grosir perabot rumah tangga, penutup lantai dan perangkat non-listrik lainnya;

51.47.11 - Perdagangan besar perabot rumah tangga;

51.64.3 - Grosir perabot kantor.

Jika beberapa kode hilang dari daftar ini, maka nantinya dapat menyebabkan kesulitan dalam memperluas cakupan aktivitas Anda. Anda harus membuat perubahan pada dokumen pendaftaran, yang terkait dengan ketidaknyamanan tambahan dan hilangnya waktu.

Daftar dokumen yang diserahkan ke otoritas pendaftaran (INFS yang terletak di lokasi IP yang dibuka) meliputi: pendaftaran negara individu sebagai pengusaha perorangan dalam formulir P21001, tanda terima pembayaran bea negara untuk mendaftarkan pengusaha perorangan, aplikasi untuk transisi ke sistem perpajakan yang disederhanakan dalam formulir No. 26.2-1 (opsional), salinan dari pemohon paspor. Dokumen untuk pendaftaran dapat diserahkan baik secara pribadi maupun melalui perwakilan melalui kuasa. Selain itu, Anda dapat mengirim semua dokumen yang diperlukan melalui layanan "Layanan Elektronik" atau melalui surat dalam surat berharga dengan daftar semua dokumen terlampir. Jika semua dokumen memenuhi persyaratan, maka lima hari setelah diserahkan, Anda akan menerima dokumen tentang pendaftaran pengusaha perorangan.

Selain itu, Anda perlu menyiapkan sejumlah dokumen yang diperlukan untuk melakukan kegiatan bisnis tersebut:

izin karyawan Rospotrebnadzor untuk penempatan (dokumen ini memberikan hak untuk memulai pengoperasian fasilitas);

program untuk produksi dan kontrol sanitasi (membuka toko furnitur hanya dimungkinkan jika dokumen ini tersedia, yang dirancang untuk mengoptimalkan proses penerapan aturan dan norma sanitasi di perusahaan);

kesimpulan sanitasi dan epidemiologis, yang dikeluarkan untuk periode tertentu oleh karyawan Rospotrebnadzor, menentukan kepatuhan tempat fasilitas dengan norma dan aturan saat ini yang berlaku untuk jenis perusahaan ini;

perjanjian pelaksanaan ekspor limbah padat rumah tangga dan sampah lainnya;

menyusun kontrak untuk melakukan deratisasi, desinfeksi, pekerjaan desinfeksi, yang melibatkan pelaksanaan pekerjaan sanitasi untuk memusnahkan patogen, hewan pengerat, serangga;

dokumentasi untuk toko furnitur yang bersifat regulasi;

pelaksanaan kontrak untuk penyediaan layanan binatu dan dry cleaning untuk mencuci pakaian terusan;

pelaksanaan kontrak untuk pekerjaan desinfeksi untuk kendaraan;

kontrak untuk desinfeksi rutin dan pembersihan sistem ventilasi dan pendingin udara;

kontrak resmi untuk pembuangan lampu neon (mengandung merkuri).

Bergantung pada wilayah dan spesifikasi bisnis, dokumentasi lain mungkin diperlukan untuk membuka toko furnitur.

Ruang toko furnitur

Bahkan pada saat pendaftaran dokumen pendaftaran, mulailah mencari kamar untuk toko. Itu harus terletak di baris pertama dan tidak boleh di halaman di antara rumah-rumah. Sedangkan untuk wilayah, maka pilihannya tidak begitu penting. Untuk furnitur yang bagus dan berkualitas tinggi, orang siap untuk pergi ke ujung lain kota. Dan bagaimanapun juga, mereka akan membutuhkan pengiriman furnitur yang dibeli ke rumah, bahkan jika toko itu terletak di area yang sama dengan tempat tinggal mereka. Pada pemeriksaan tempat yang cocok memperhatikan persyaratan dan norma yang ditetapkan oleh undang-undang. Dengan demikian, toko barang industri dapat berlokasi di perumahan, bangunan umum atau terpisah, di pusat perbelanjaan dan kompleks. Jika toko terletak di bangunan tempat tinggal, maka pintu masuk ke tempat yang terisolasi dari apartemen tempat tinggal harus dilengkapi. Norma luas dan ketinggian kamar tidak diatur, sementara tidak disarankan untuk menggunakan kamar dengan ketinggian langit-langit kurang dari 2,5–2,7 m, dengan pengecualian ruang utilitas.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

Jika Anda menemukan kamar di lantai dasar, maka pertimbangkan bahwa, menurut norma, diperbolehkan untuk menempatkan toko di tempat tanpa pencahayaan alami, tetapi pada saat yang sama, persyaratan SanPiN 2.2.1. / 2.1.1.1278-03 “Persyaratan higienis untuk alami, pencahayaan buatan dan gabungan dari perumahan dan bangunan umum” (disetujui oleh Kepala Dokter Sanitasi Negara Federasi Rusia pada 04/06/2003), di mana Tabel No. 2 menunjukkan indikator normal pencahayaan alami, buatan dan kombinasi, tergantung pada tujuan tempat. Jadi, misalnya, untuk area penjualan toko furnitur dan olahraga, tingkat penerangan buatan minimal adalah 200 lux.

Setelah tempat ditemukan dan perjanjian sewa dibuat, perlu untuk mendapatkan kesimpulan dari inspeksi kebakaran dan pengawasan sanitasi. Kehadiran kesimpulan dari layanan sanitasi dan epidemiologis adalah syarat utama untuk mendapatkan izin untuk pengoperasian toko oleh pihak berwenang pemerintah lokal dan kekuasaan eksekutif. Untuk mendapatkan sertifikat keselamatan kebakaran, seorang pengusaha harus memasang sistem proteksi kebakaran di toko, menyediakan alat pemadam kebakaran dalam jumlah yang cukup, serta pintu keluar darurat.

Toko furnitur biasa tidak memerlukan embel-embel desain apa pun. Cukup dengan memperbaiki dan menjaga kebersihan di lantai perdagangan. Keuntungan tambahan dari toko furnitur adalah tidak perlu membeli peralatan komersial tambahan. Cukup memiliki konter untuk penjual dan mesin kasir. Yang terakhir, omong-omong, harus terdaftar. Selain itu, jika Anda berencana untuk memasang tanda di bagian depan gedung tempat toko Anda berada (dan Anda tidak dapat melakukannya tanpanya), maka Anda harus mendapatkan izin dari pemiliknya. Mohon diperhatikan: tanda pada fasad bangunan, yang memuat nama perusahaan dan jenis kegiatannya, bukan merupakan iklan, sehingga dapat dipasang tanpa izin dan kontrak. Tetapi jika tanda Anda terletak di alamat yang berbeda, maka penempatannya harus disetujui oleh badan yang berwenang.

Memilih pemasok furnitur toko

Saat mencari pemasok barang untuk outlet Anda, pertimbangkan beberapa persyaratan dasar untuk mitra masa depan dan produk yang mereka tawarkan. Pertama-tama, furnitur yang Anda beli harus berkualitas baik dan harga terjangkau. Perhatikan ulasan tentang perusahaan yang Anda pilih dan kondisi kerjanya. Ulasan dapat ditemukan di berbagai situs web dan forum di Internet. Mempercayai mereka secara membabi buta, tentu saja, tidak sepadan, karena ada banyak yang dibuat khusus di antara mereka (yaitu, mereka bersifat periklanan), tetapi mereka masih dapat memberikan gambaran tertentu tentang pemasok. Cobalah untuk bekerja hanya dengan pemasok tepercaya yang telah lama beroperasi di pasar. Anda tidak boleh menghubungi perusahaan baru, bahkan jika mereka menawarkan kondisi kerja yang sangat menguntungkan. Karena fluktuasi mata uang dan preferensi konsumen, yang terbaik adalah bekerja dengan furnitur yang diproduksi di dalam negeri. Barang dari pemasok dapat diambil untuk dijual lebih lanjut atau dibeli dengan harga grosir. Jangan lupa untuk meminta sertifikat dari pemasok untuk produk yang mereka wakili.

Jika Anda memilih toko khusus, maka Anda akan memiliki lebih banyak pemasok, karena Anda perlu menyediakan berbagai macam, meskipun jumlah kelompok produk terbatas. Tentu saja, di segmen harga menengah sulit ditemukan varian asli desain dan eksekusi furnitur. Tetapi ada pabrikan Rusia yang memproduksi furnitur yang dapat diubah dalam jumlah kecil, serta berbagai model desainer. Harga untuk furnitur semacam itu sedikit di atas rata-rata, tetapi Anda dapat menawarkan kepada mereka yang ingin memilih opsi yang mereka minati dari katalog dan memesannya. Layanan seperti itu akan diminati, karena furnitur asli dan, yang paling penting, furnitur kompak (dapat diubah dan built-in) sangat diminati.

Luangkan waktu untuk merencanakan penataan furnitur di lantai perdagangan. Cobalah untuk memastikan bahwa semua model terlihat jelas, dan label harga dapat dibaca dari jarak berapa pun. Pada pandangan pertama, ini adalah hal-hal sepele. Tetapi kekacauan furnitur membuat orang sulit untuk bergerak di sekitar toko dan membuat mereka kesal. Studi menunjukkan bahwa ketika pembeli tidak menemukan apa yang mereka cari, dalam banyak kasus mereka segera meninggalkan toko tanpa meminta bantuan dari asisten penjualan.

staf toko furnitur

Ngomong-ngomong, karena kita berbicara tentang asisten penjualan, katakanlah beberapa patah kata tentang staf toko furnitur. Keberhasilan bisnis Anda dan keuntungan Anda secara langsung bergantung padanya. Preferensi harus diberikan kepada orang-orang yang memiliki pengalaman di bidang ini, tetapi pendatang baru tidak boleh diabaikan. Setelah sedikit pelatihan, yang dapat Anda lakukan sendiri, serta studi menyeluruh tentang berbagai toko, banyak dari mereka tidak kalah dengan penjual berpengalaman. Banyak rantai furnitur melakukan seluruh ujian untuk karyawan yang baru direkrut, mengajukan pertanyaan tentang jangkauan, pemilihan furnitur untuk interior tertentu, bahan yang digunakan dalam produksi, skema warna dll. Toko kecil tidak memiliki sarana untuk menyewa pelatih, tetapi Anda dapat secara mandiri mengawasi pekerjaan asisten penjualan dengan mengunjungi lantai penjualan dari waktu ke waktu. Biasanya, gaji penjual terdiri dari gaji dan persentase penjualan, yang jumlahnya tergantung pada implementasi rencana penjualan yang ditetapkan. Ini adalah pilihan terbaik untuk insentif material bagi karyawan.

Biaya dan keuntungan toko furnitur

Total biaya pembukaan toko furnitur khusus adalah dari 3,5 juta rubel. Jangan lupa untuk menganggarkan biaya iklan - keuntungan Anda secara langsung bergantung padanya. Media cetak (publikasi khusus), radio, televisi, dan iklan luar ruang cocok untuk mempromosikan toko furnitur.

Pendapatan toko furnitur di kota kecil dengan populasi hingga 500 ribu orang, menurut berbagai sumber, adalah 2,5-3 juta rubel sebulan. Margin rata-rata dalam bisnis furnitur untuk produk yang dijual adalah 30-40%, dan profitabilitas bersih diperkirakan oleh para ahli sebesar 7%. Dengan demikian, dimungkinkan untuk menutup semua biaya dalam 2-2,5 tahun.

Dipercaya secara luas bahwa bisnis furnitur tidak tunduk pada faktor musiman. Faktanya, itu tidak benar. Menurut hasil penjualan toko furnitur individu dan rantai ritel, puncak penjualan jatuh pada periode September hingga Desember. Kemudian terjadi peningkatan minat konsumen terhadap furnitur pada periode Maret hingga Juni. Musim panas adalah “musim mati” baik untuk segmen furnitur maupun untuk toko lain pada umumnya.

Sysoeva Lilia

386 orang sedang mempelajari bisnis ini hari ini.

Selama 30 hari bisnis ini diminati 145842 kali.

Kalkulator profitabilitas untuk bisnis ini

Secara umum, dibutuhkan sekitar 200 ribu rubel untuk membuka toko kelontong kecil di kota kecil. PADA kota-kota besar jumlah ini akan lebih tinggi karena biaya sewa yang lebih tinggi. Pada...