Ansoff մատրիցայի գործնական կիրառություն. Ansoff ռազմավարության մատրիցա

մատրիցներ մեջ ռազմավարական կառավարումթերեւս ամենաշատն են արդյունավետ գործիքկառավարման որոշումների համար իրավիճակի գնահատման արագության տեսանկյունից: Մատրիցների օգնությամբ դուք կարող եք բավականին արագ եզրակացություններ անել որոշակի արտադրանքի, բիզնեսի գծի կամ ձեռնարկության զարգացման վեկտորի հետ կապված գործողությունների վերաբերյալ: Բայց արագության մեջ կա բռնում, քանի որ ռազմավարություն մշակելիս չի կարելի շտապել։

Ansoff մատրիցը դիտարկում է երկու տարրերի փոխազդեցությունը՝ ապրանքի և շուկայի, ինչը թույլ է տալիս հասկանալ, թե որ ռազմավարությանը հետևել:
Այս գործիքը առաջին անգամ հրապարակվել է Harvard Business Review-ում 1957 թվականին:

Անսոֆի մատրիցայի էությանը

Ելնելով ձեր ընտրությունից՝ «որ ապրանք, գոյություն ունեցող կամ նոր և որ շուկայում, գոյություն ունեցող կամ նոր», առաջարկվում է աճի ռազմավարություն (ինչպես և ինչի շնորհիվ կարող է զարգանալ ձեր բիզնեսը), դուք պարզապես պետք է բավարարեք մի քանի պայմաններ:

Աճի չորս ռազմավարություն կա.

1. Ներթափանցման ռազմավարություն

Ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների պահանջարկը հեռու է հագեցվածության կետից, և ձեր մասնաբաժինը կարող է ավելացվել առկա սպառողների հաշվին: Դուք կարող եք «պոկել» բաժնետոմսերը մրցակիցներից (սպառողները «կապված չեն որոշակի ընկերության հետ»): Դուք կարող եք մեծացնել և ներդրումներ կատարել:

2. Շուկայի զարգացման ռազմավարություն
Այս ռազմավարությանը հետևում են, եթե.
Ձեր ընկերությունը լավ է աշխատում, դուք գիտեք, թե ինչպես և ում վաճառել, կա եզակի ապրանք և/կամ ծառայություն, բայց առայժմ միայն ձեր ներկայության տարածաշրջանում: Դիտարկվում է նոր շուկաներ մուտք գործելու հնարավորությունը՝ այլ քաղաքներ կամ նույնիսկ երկրներ (մեր կողմից կամ դիստրիբյուտորների միջոցով): Այս շուկաներ մուտք գործելու համար ցածր խոչընդոտների (խոչընդոտների) առկայության դեպքում դրանց աճի տեմպերը բարձր են: Դե կապիտալ կա ընդլայնումն ապահովելու համար։

3. Արտադրանքի զարգացման ռազմավարություն
Այս ռազմավարությունը կաշխատի, եթե
Գոյություն ունեցող ապրանքները և/կամ ծառայությունները նվազում են, աճի տեմպեր չկան, ավելի քիչ բեկումնային վաճառքներ, ավելին, դրանցից եկամտի մակարդակի դանդաղ անկում: Անհրաժեշտություն կա ընդլայնել շրջանակը խորությամբ կամ լայնությամբ:

4. Դիվերսիֆիկացման ռազմավարություն
Այս ռազմավարությունը կգործի հետևյալ պայմաններով.
- որ նոր գործունեությունն ավելի շահավետ է, քան եղածների զարգացումը։
- եթե ընդլայնման համար մեծ ներդրումներ պետք չեն:

Ամեն դեպքում, և պրակտիկայում դա տեղի է ունենում, ցանկացած ընդլայնում, լինի դա լայնությամբ, թե խորությամբ, շատ ռիսկային է, եթե այն ճիշտ հաշվարկված և ծրագրված չէ։

Ansoff մատրիցայի առավելություններն ու թերությունները

Գործիքի հիմնական առավելությունն այն է, որ այն աշխատում է: Համար ընդհանուր գաղափարորտեղ անհրաժեշտ է ջանքեր գործադրել, որպեսզի բիզնեսը աճ ունենա, Ansoff մատրիցան արդյունավետ է:

Թերությունները ներառում են այն փաստը, որ Matrix-ն իր սկզբնական տեսքով հաշվի է առնում միայն բիզնեսի աճի տարբերակները և որևէ կերպ հաշվի չի առնում զարգացումը: Ինչպես գրել ենք հոդվածում «» աճն առանց զարգացման վտանգավոր է։ Կրկին, լավ, գործարարը պարզեց, թե որ ռազմավարությունը պետք է հետևի, կամ, ինչպես ամենից հաճախ է պատահում, նա արդեն օգտագործել է այն, պարզապես չգիտեր, թե դա ինչ է կոչվում ... Այսպիսով, ինչ: Ի՞նչ է լինելու հետո:

Ձեռնարկատերերը, հատկապես փոքր բիզնեսի շրջանում, ժամանակ չունեն հասկանալու տերմինաբանությունը և անհասկանալի պատճառաբանությունը: Մեծ հաշվով, այս գործիքը նկարագրական է՝ ստեղծված միջին և խոշոր կորպորացիաների բարձրագույն ղեկավարության, ինչպես նաև բիզնես խորհրդատուների համար: Այսինքն՝ նրանց համար, ովքեր ունեն հատուկ կրթությունև հասկանում է տեսությունը: Այնուամենայնիվ, ինչպես գրված էր հոդվածի սկզբում, Ansoff մատրիցայի շնորհիվ դուք կարող եք արագ կողմնորոշվել իրավիճակը: Եվ նկարագրությունների մեջ գտեք որոշ հուշումներ կամ ձեր գործողությունների հաստատում հետագա շարժման համար:

Գրականություն:

Ֆիլիպ Կոտլեր, Ռոլանդ Բերգեր, Նիլս Բիկհոֆ «Ռազմավարական կառավարումն ըստ Կոտլերի. Լավագույն հնարքներ և մեթոդներ.

Անսոֆ, Հ.Ի. «Դիվերսիֆիկացման ռազմավարություններ»; Harvard Business Review, սեպտեմբեր-հոկտեմբեր 1957 թ

Անսոֆի մատրիցա (ապրանք-շուկա աճի մատրիցա)- ռազմավարական պլանավորման վերլուծական գործիք, որը թույլ է տալիս ընտրել հնարավոր բնորոշ մարքեթինգային ռազմավարություններից մեկը: Մատրիցայի հիմքում ընկած գաղափարն այն է, որ ընկերության ներկայիս և ապագա արտադրանքի և այն շուկաների միջև, որտեղ այն գործում է, պետք է հարաբերություններ լինեն: Ցանկացած արդյունաբերություն ներառում է շատ լայն ընտրությունապրանքներ, որոնք կարող են արտադրվել և շուկաներ, որոնցում պետք է գործել, ուստի ընկերությունը ունի մեծ ընտրությունաճի ուղղություններ. Ընկերությունը պետք է որոշի իր ներկայիս դիրքը արդյունաբերության մեջ և ընտրի իր աճի ուղղությունը, որը կապահովի իր համար առավել մրցունակ դիրք ապագայում: Այսպիսով, ընկերության ռազմավարությունը պետք է որոշվի երեք հիմնական գործոնով.

Ստատուս քվոնորպես ապրանքների և շուկաների մի շարք, որտեղ ընկերությունը ներկայումս գործում է

աճի վեկտոր, որը սահմանում է ընկերության զարգացման ուղղությունը՝ ելնելով նրա ներկայիս դիրքից

Մրցակցային առավելություն - ԿԱՐԵՎՈՐ մասերառկա և ապագա ապրանքներ և շուկաներ, որոնք կարող են ընկերությանը ապահովել ուժեղ մրցակցային դիրքով:

Ընկերության շուկայավարման ռազմավարությունը որոշվում է ընկերության արտադրանքի և շուկաների փոխադարձ փոփոխության (զարգացման) միջոցով, որոնց կարիքները բավարարում են դրանք: Այս ռազմավարության ընտրության գործիքը Ansoff մատրիցն է:

Անսոֆի մատրիցային կառուցվածքը

Ansoff մատրիցը երկու առանցքների երկայնքով ձևավորված քառակուսի է.

մատրիցայի հորիզոնական առանցքը- ընկերության արտադրանքները, որոնք բաժանված են առկա և նորերի

մատրիցային ուղղահայաց առանցք- ընկերության շուկաները, որոնք նույնպես բաժանված են առկա և նորերի

Այս երկու առանցքների հատման կետում ձևավորվում են չորս քառորդներ.

Ռազմավարություններ Ansoff Matrix-ում

Շուկա ներթափանցման ռազմավարություն (առկա ապրանք - գոյություն ունեցող շուկա)Շուկայի ներթափանցման ավելացումը ընկերությունների մեծ մասի համար ամենապարզ և ակնհայտ ռազմավարությունն է: Դրանք արդեն շուկայում են, նրանց հիմնական նպատակը վաճառքի ավելացումն է։ Այստեղ հիմնական գործիքը ապրանքների մրցունակության բարձրացումն է, ուստի այս ռազմավարության հիմնական ուշադրությունը պետք է ուղղվի բիզնես գործընթացների արդյունավետության բարձրացմանը, ինչի շնորհիվ հնարավոր է մեծացնել և՛ առկա սպառողների կողմից ապրանքների սպառումը, և՛ ներգրավումը: նոր հաճախորդներ. Աճի հնարավոր աղբյուրները կարող են լինել.

շուկայական մասնաբաժնի ավելացում

արտադրանքի օգտագործման հաճախականության ավելացում (ներառյալ հավատարմության ծրագրերի միջոցով)

արտադրանքի օգտագործման քանակի ավելացում

բացելով արտադրանքի կիրառման նոր ոլորտներ գոյություն ունեցող սպառողների համար

Շուկայի ընդլայնման ռազմավարություն (առկա ապրանք - նոր շուկա)Այս ռազմավարությունը երկրորդ հնարավոր լուծումն է, որով ընկերությունները փորձում են իրենց գոյություն ունեցող ապրանքները հարմարեցնել նոր շուկաներին: Դրա համար անհրաժեշտ է բացահայտել առկա ապրանքների նոր պոտենցիալ սպառողներին: Ընկերությունները, որոնց մարքեթինգային իրավասությունները բավականաչափ ուժեղ են զարգացման հիմնական շարժիչ ուժը լինելու համար, կարող են հաջողությամբ անցնել այս ճանապարհը՝

շուկայի աշխարհագրական ընդլայնում

բաշխման նոր ուղիների օգտագործումը

որոնել շուկայի նոր հատվածներ, որոնք դեռևս չեն հանդիսանում այս ապրանքային խմբի սպառողները

Արտադրանքի զարգացման ռազմավարություն ( Նոր Ապրանք- գոյություն ունեցող շուկա)Երրորդ հնարավոր աճի ուղին գոյություն ունեցող շուկային ապրանքներ առաջարկելն է, որոնք ունեն թարմացված առանձնահատկություններ այնպես, որ բարելավեն իրենց շուկայական համապատասխանությունը: Այս ճանապարհն առավել նախընտրելի է այն ընկերությունների համար, որոնց հիմնական իրավասություններըընկած են տեխնոլոգիաների և տեխնիկական զարգացման ոլորտում: Աճի հնարավորությունները հիմնված են.

ապրանքի կամ բարձր որակով արտադրանքի նոր հատկությունների ավելացում, ներառյալ. արտադրանքի վերադիրքավորում

արտադրանքի գծի ընդլայնում (այդ թվում՝ առկա ապրանքներ առաջարկելու նոր տարբերակների միջոցով)

նոր սերնդի արտադրանքի զարգացում

հիմնովին նոր արտադրանքի մշակում

Դիվերսիֆիկացման ռազմավարություն (նոր ապրանք - նոր շուկա)Հնարավոր ռազմավարություններից վերջինն ամենառիսկայինն է ընկերության համար, քանի որ. ենթադրում է նրա համար սկզբունքորեն նոր տարածք մտնել։ Նրա ընտրությունը հիմնավորված է այն դեպքերում, երբ.

ընկերությունը իր նպատակներին հասնելու հնարավորություններ չի տեսնում՝ մնալով առաջին երեք ռազմավարությունների շրջանակներում

գործունեության նոր ուղղությունը խոստանում է լինել շատ ավելի շահավետ, քան եղածների զարգացումը

երբ առկա տեղեկատվությունը բավարար չէ գործող բիզնեսի կայունության մեջ վստահ լինելու համար

նոր ուղղության զարգացումը լուրջ ներդրումներ չի պահանջում

Դիվերսիֆիկացիան կարող է ունենալ հետևյալ ձևերից մեկը.

Հորիզոնական- ընկերությունը մնում է գոյություն ունեցող արտաքին միջավայրում, նրա գործունեության նոր ուղղությունը լրացնում է բիզնեսի առկա ուղղությունները, ինչը թույլ է տալիս օգտագործել սիներգիայի էֆեկտը առկա բաշխման ուղիների, առաջխաղացման և այլ մարքեթինգային գործիքների միջոցով:

ուղղահայաց- ընկերության գործունեությունը մտնում է ընկերության առկա արտադրանքի արտադրության կամ վաճառքի նախորդ կամ հաջորդ փուլ: Միևնույն ժամանակ, ընկերությունը կարող է օգուտ քաղել տնտեսական արդյունավետության բարձրացումից, բայց մեծացնում է սեփական ռիսկերը։ համակենտրոն- գոյություն ունեցող արտադրանքի գծի զարգացում` ներառելով դրան մոտ գտնվող ապրանքներ, որոնք ունեն տեխնոլոգիական կամ շուկայավարման տարբերություններ առկաներից, բայց կենտրոնացած են նոր հաճախորդների վրա: Այս ռազմավարությունը ապահովում է տնտեսական օգուտներ՝ միաժամանակ նվազեցնելով ռիսկերը: կոնգլոմերատ- Ընկերության գործունեության նոր ուղղությունը ոչ մի կերպ կապված չէ եղածների հետ։

Արևմտյան գրականության մեջ տրված են ծախսերի և հաջողության հավանականության մոտավորապես հետևյալ գնահատականները՝ կախված ընկերության ռազմավարությունից.

Մենք առաջարկում ենք դիտարկել Իգոր Անոֆի մատրիցայի կիրառման օրինակը գործնականում։ Այս հոդվածը պարունակում է մանրամասն առաջարկություններ, բանտապահ լուծումներԱնսոֆի մոդելի կազմման վերաբերյալ, և որ ամենակարևորն է՝ տրված են վերլուծության արդյունքներից հնարավոր եզրակացությունների հիմնական ուղղությունները։ Ստորև նկարագրված նմուշի վերլուծությունը խանութի ապագա աճի ուղղությունները գտնելու օրինակ է: մանրածախ, բայց իրականում այն ​​հարմար է ցանկացած ընկերության, ապրանքի կամ ձեռնարկության համար։

Օրինակը ներառում է նաև անվճար վերլուծության ձևանմուշ, որը կարող եք ներբեռնել այս հղումից.

Ներածություն

Օրինակը կառուցված է ոչ թե մատրիցային ձևաչափով, այլ այն ձևաչափով, որն առավել հարմար է ըստ Իգոր Անսոֆի տեսության աճի աղբյուրները գնահատելու համար։ Ըստ Անսոֆի, աճի աղբյուրները պետք է գնահատվեն աղյուսակների միջոցով՝ գնահատելով Ansoff-ի յուրաքանչյուր ռազմավարությունը մի շարք պարամետրերով:

Յուրաքանչյուր պարամետրին վերագրվում է «կանաչ», «դեղին» կամ «կարմիր» պիտակ, ինչը նշանակում է վերլուծված արտադրանքի և ընկերության շուկայի ռազմավարության օգտագործման նպատակահարմարությունը:

• Որքան շատ լինեն «կանաչ» պիտակները, այնքան մեծ է ռազմավարության իրականացման ներուժը
• Որքան շատ են «կարմիր նշանները», այնքան ցածր է ռազմավարության հաջող իրականացման հավանականությունը

Առաջարկվում է, որ աճի ռազմավարությունները գնահատվեն այս հերթականությամբ, որն առաջնահերթություն է տալիս դրանց իրականացմանը: Այս առաջնահերթության տրամաբանությունը հետևյալն է. ընկերությունը պետք է գնա նվազագույն ծախսերի և նվազագույն դիմադրության ճանապարհով և համապատասխանաբար.

• նախ փնտրեք բիզնեսը գոյություն ունեցող շուկայում գոյություն ունեցող արտադրանքով զարգացնելու ուղիներ
• ապա մտածեք գոյություն ունեցող արտադրանքի հաջողությունը նոր շուկա ընդլայնելու մասին
• այնուհետև ներկա շուկաներում փնտրեք նոր ապրանքների խորշեր
• և վերջում դիտարկել բիզնեսի դիվերսիֆիկացման տարբերակները

Տեսական նախադրյալներ

Եթե ​​հարցեր ունեք մատրիցայում առանձին հասկացությունների նկարագրության վերաբերյալ, տես տեսական մասը և

Ներթափանցման ռազմավարությունը գոյություն ունեցող հաճախորդների հաշվին ավելի մեծ եկամուտներ ստեղծելն է՝ նրանց ընթացիկ արտադրանքը վաճառելով: «Կա՞ն հնարավորություններ և աճի հեռանկարներ ընկերության ներկայիս շուկայում» հարցին պատասխանելու համար։ անհրաժեշտ է գնահատել.

• շուկայի աճի տեմպերը
• արտադրանքի սպառման մակարդակը
• արտադրանքի օգտագործման հաճախականությունը
• ապրանքների բաշխման (ծածկույթի) մակարդակը
• ընկերության արտադրանքի իմացության մակարդակը
• մասշտաբի տնտեսություններ վաճառքի աճով
• ընկերության արտադրանքի յուրահատկությունը (համեմատությամբ)

Ներթափանցման ռազմավարության իրականացման հնարավորության գնահատման օրինակ.

Շուկայի զարգացման ռազմավարությունը ներկայիս արտադրանքի հաջողությունը նոր շուկաներ տարածելն է: Միևնույն ժամանակ, նոր շուկաները կարող են լինել ինչպես նոր աշխարհագրական տարածքներ, այնպես էլ սպառողների նոր խմբեր։ «Կկարողանա՞ արդյոք ընկերությունը ներկա արտադրանքով նոր շուկաներ դուրս գալ» հարցին պատասխանելու համար։ անհրաժեշտ է գնահատել.

• ընկերության հաջողությունները ընթացիկ գործունեության մեջ
• նոր շուկայի արդյունաբերության մրցակցության ինտենսիվությունը
• մուտքի խոչընդոտների ուժը նոր շուկայում
• շուկայի աճի նոր տեմպեր
• արտադրանքի եզակիությունը (համեմատած նոր շուկայի հիմնական մրցակիցների հետ)
• ներդրումային բարձր հնարավորություններ

Շուկայի զարգացման ռազմավարության իրականացման հնարավորության գնահատման օրինակ.

Արտադրանքի զարգացման ռազմավարությունը նոր ապրանքների թողարկման միջոցով ներկայիս շուկայի մասնաբաժնի ավելացումն է: Միևնույն ժամանակ, նոր արտադրանքը կարող է լինել՝ կատարելագործված ապրանք, նոր փաթեթով ապրանք, նոր ծավալով ապրանք կամ բացարձակ նորություն։ «Կկարողանա՞ արդյոք ընկերությունը հաջողությամբ ընդլայնել արտադրանքի տեսականին ներկա շուկայում» հարցին պատասխանելու համար. անհրաժեշտ է գնահատել.

• աճի տեմպերը և ընթացիկ շուկայի չափը
• ընթացիկ արտադրանքի մրցունակությունը
• ներարդյունաբերական մրցակցություն (տես.
• նոր խաղացողների մուտքի սպառնալիքներ
• ներկայիս շուկայի նորարարությունը
• տեսականու նորացման մակարդակը և ընթացիկ շուկայում հիմնական մրցակիցներից նոր ապրանքների ի հայտ գալը.

Արտադրանքի զարգացման ռազմավարության իրականացման հնարավորության գնահատման օրինակ.

Դիվերսիֆիկացման ռազմավարությունն է՝ ապահովել ընկերության աճը՝ նոր շուկաներում բիզնեսի նոր գծեր բացելով: «Արդյո՞ք ընկերությունը պետք է դիվերսիֆիկացնի իր պորտֆելը» հարցին պատասխանելու համար. անհրաժեշտ է գնահատել.

• Ընկերության ընթացիկ շուկաների աճի տեմպերը
• մրցակցություն ընթացիկ շուկաներում
• ընկերության ներդրումային հնարավորությունները
• ընկերության իրավասության մակարդակը
• ընթացիկ ապրանքների մրցունակությունը

Դիվերսիֆիկացման ռազմավարության իրականացման հնարավորության գնահատման օրինակ.

Վերլուծության արդյունքները համախմբեք ամփոփ ձևով և մշակեք աշխատանքի ոլորտները

Վերլուծության վերջին փուլը արդյունքների ընդհանրացումն է։ Միավորել բոլոր վերլուծության արդյունքները մեկ աղյուսակում: Նայեք մեծ պատկերին. Նկարագրեք ընկերության հնարավորությունները յուրաքանչյուր ռազմավարության իրականացման հարցում, մշակեք աշխատանքի հիմնական ոլորտները:

Պատրաստ լուծումներ

Մենք ունենք պատրաստի ձևանմուշ, որի օգնությամբ դուք հեշտությամբ կարող եք գործնականում կիրառել այս հոդվածի տեսական գիտելիքները։ Դուք կարող եք ներբեռնել աճի աղբյուրների վերլուծության և գնահատման ձևանմուշ՝ օգտագործելով բաժնում Իգոր Անսոֆի մատրիցը:

Ապրանք-շուկա մատրիցա

Հայեցակարգ կյանքի ցիկլվավեր է ոչ միայն ապրանքի կամ շուկայի, այլ նաև ձեռնարկության համար: Իսկ եթե ոչ մի միջոց չձեռնարկեք, ապա ժամանակի ընթացքում ձեռնարկության շրջանառությունը կնվազի։ «Ապրանք-շուկա» մատրիցը հնարավորություն է տալիս մշակել միջոցառումների ռազմավարական համալիր (այսինքն՝ ձեռնարկության վարքագծի ընդհանուր գիծը) շրջանառությունը մեծացնելու համար։ «Ապրանք-շուկա» զարգացման մոդելը թույլ է տալիս միաժամանակ կիրառել մի քանի ռազմավարություններ։ Այն հիմնված է այն նախադրյալի վրա, որ վաճառքի ինտենսիվ աճի համար ամենահարմար ռազմավարությունը կարող է որոշվել գոյություն ունեցող կամ նոր ապրանքները գոյություն ունեցող կամ նոր շուկաներում վաճառելու որոշմամբ: Այս մատրիցը գծապատկեր է, որը նախատեսված է ղեկավարներին օգնելու ռազմավարության որոշումներ կայացնել, ինչպես նաև ծառայում է որպես ախտորոշիչ գործիք:

Մատրիցը նախատեսված է նկարագրելու ձեռնարկության հնարավոր ռազմավարությունները աճող շուկայում: Մի առանցքի վրա մատրիցը դիտարկում է ապրանքի տեսակը՝ հին կամ նոր, մյուս առանցքի վրա՝ շուկայի տեսակը, նաև հին կամ նոր: Ապրանք-շուկա մատրիցայում ռազմավարություն ընտրելու առաջարկություններ.

• 1. Արդյունավետության բարելավման ռազմավարություն (շուկա ներթափանցում): Այս ռազմավարությունն ընտրելիս ընկերությանը խորհուրդ է տրվում ուշադրություն դարձնել առկա շուկաներում առկա ապրանքների մարքեթինգային գործունեությանը. իրականացնել ձեռնարկության թիրախային շուկայի ուսումնասիրություն, մշակել միջոցներ՝ արտադրանքը խթանելու և առկա շուկայում գործունեության արդյունավետությունը բարձրացնելու համար: Այս ռազմավարությունն օգտագործելիս հնարավոր են հետևյալ ուղիները (դրանք կարելի է համատեղել).
  • - առկա հաճախորդների կողմից արտադրանքի պահանջարկի ավելացում, ինչը կարելի է անել, օրինակ, ապրանքի կիրառման նոր ոլորտներ հորինելով, ապրանքի հնացման արհեստականորեն արագացնելով և այլն:
  • - ներգրավել նոր հաճախորդների, ովքեր նախկինում գնել են մրցակիցների նմանատիպ արտադրանք, օրինակ՝ գների իջեցման, վաճառքի խթանման, արտադրանքի բարելավման և այլնի միջոցով:
  • - նոր սպառողների ներգրավում նրանցից, ովքեր նախկինում չեն օգտագործել այս կամ նմանատիպ արտադրանքը, օրինակ՝ անվճար նմուշների բաշխման, նոր բաշխման ուղիների օգտագործման և այլնի միջոցով։
• 2. Ապրանքի ընդլայնում (ապրանքի զարգացում) - վաճառքի ավելացման նպատակով նոր ապրանքների մշակման կամ կատարելագործման ռազմավարություն: Այլընտրանքներ՝ նոր (այս շուկայի համար) արտադրանքի ստեղծում, ապրանքի գունապնակի ընդլայնում՝ լրացուցիչ տարբերակների ստեղծմամբ, ապրանքի մոդիֆիկացիաներ։ Ընկերությունը կարող է նման ռազմավարություն իրականացնել արդեն հայտնի շուկայում՝ գտնելով և լրացնելով շուկայի խորշերը: Եկամուտն այս դեպքում ապահովվում է ապագայում շուկայի մասնաբաժնի պահպանմամբ։ Այս ռազմավարությունն ամենից նախընտրելին է ռիսկը նվազագույնի հասցնելու առումով, քանի որ ընկերությունը գործում է ծանոթ շուկայում:
• 3. Շուկայի զարգացման ռազմավարություն. Այս ռազմավարությունն ուղղված է նոր շուկա գտնելուն, այսինքն. մուտք գործել նոր տարածաշրջանային, ազգային կամ միջազգային շուկա կամ շուկայի նոր սեգմենտ արդեն մշակված ապրանքների համար, օրինակ՝ որոշակի սպառողների խմբերին ուղղված ապրանքի հատուկ տարբերակների կամ գովազդի միջոցով իրականացվող արտադրանքի «հոգեբանական» տարբերակման միջոցով: Եկամուտը ապահովվում է աշխարհագրական տարածաշրջանում և դրանից դուրս վաճառքի շուկայի ընդլայնմամբ։ Նման ռազմավարությունը կապված է զգալի ծախսերի հետ և ավելի ռիսկային է, քան երկու նախորդները, բայց ավելի շահավետ: Այնուամենայնիվ, դժվար է ուղղակիորեն մուտք գործել նոր աշխարհագրական շուկաներ, քանի որ դրանք զբաղված են այլ ընկերությունների կողմից:
• 4. Դիվերսիֆիկացման ռազմավարությունը ենթադրում է նոր տիպի ապրանքների մշակում նոր շուկաների զարգացմանը զուգահեռ: Միաժամանակ, ապրանքները կարող են նոր լինել թիրախային շուկայում գործող բոլոր ընկերությունների համար կամ միայն այս տնտեսվարող սուբյեկտի համար։ Նման ռազմավարությունն ապահովում է ընկերության շահույթը, կայունությունը և կայունությունը հեռավոր ապագայում, սակայն դա ամենառիսկայինն է և ծախսատարը:

Դիվերսիֆիկացիան կարող է լինել.

• - հորիզոնական - արտադրանքի գունապնակի ընդլայնումը տեղի է ունենում նոր ապրանքների շնորհիվ, որոնք, սակայն, դեռևս որոշակի կապի մեջ են հին ապրանքների հետ, օրինակ, դրանց արտադրության համար օգտագործվում են նույն սարքավորումները և նմանատիպ տեխնոլոգիաները, օգտագործվում են վաճառքի գոյություն ունեցող համակարգեր, նմանատիպ շուկաներ: մատուցվում են;
• - ուղղահայաց - ընդլայնելով արտադրանքի գունապնակը՝ տիրապետելով արտադրության կամ շուկայավարման նախորդ կամ հետագա փուլերին (օրինակ, հագուստի ընկերությունը սկսում է գործվածքներ արտադրել կամ բացում է իր հագուստի խանութների ցանցը).
• - համակենտրոն (կողային) դիվերսիֆիկացում - արտադրանքի արտադրություն, որոնք լիովին նոր են ընկերության համար և դրանց հետ միասին մտնելով նրա համար բոլորովին նոր շուկաներ, ընկերությունն ամբողջությամբ դուրս է գալիս իր արդյունաբերությունից: Սա իր հերթին դիվերսիֆիկացիայի ամենաթանկ և ռիսկային տեսակն է:

Ապրանք-շուկա մատրիցայի օգտագործման առավելություններն են տեսանելիությունը և օգտագործման հեշտությունը:

Ապրանք-շուկա մատրիցայի թերությունները.

• 1. հաշվի չեն առնվում մրցակցության հետ կապված ասպեկտները.
• 2. ուժեղ և թույլ կողմերըձեռնարկությունները, ինչպես նաև շուկայի ռիսկերն ու հնարավորությունները.
• 3. հաշվի չի առնվում, որ ձեռնարկությունը միշտ չէ, որ բավարարում է ֆինանսական ռեսուրսներդիվերսիֆիկացման համար;
• 4. Հայեցակարգը կենտրոնացած է միայն շրջանառության աճի վրա, մինչդեռ երբեմն ընկերությունը պետք է որոշում կայացնի՝ ներդրումներ կատարել այս ապրանքի/շուկայում, թե չէ ավելի շահավետ կլինի հեռանալը:

Այս որոշումը կայացվում է պորտֆելի վերլուծության միջոցով, ինչպիսին է McKinsey-ն, որտեղ հիմնական պարամետրերն են շուկայի գրավչությունը և համեմատականը: մրցակցային առավելություններձեռնարկություններ։

Ուղարկել ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում պարզ է: Օգտագործեք ստորև ներկայացված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Ռազմավարական մարքեթինգի որպես գիտության առանձնահատկությունները, էությունը և բովանդակությունը: Մ.Փորթերի բիզնես ռազմավարության և Անսոֆի մոդելի բնութագրերը. Մարքեթինգային խառնուրդի, McKinsey մատրիցայի և Բոստոնի խորհրդատվական խմբի առանձնահատկությունները: Տեսական հիմք PIMS նախագիծ.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 12.06.2012թ


Մարքեթինգի դերը ռազմավարական կառավարման մեջ. Ռազմավարությունների դասակարգում. Անսոֆի մատրիցա. ԿՖ «Սլավյանկա» ՓԲԸ-ի համապարփակ մարքեթինգային վերլուծություն: Հրուշակեղենի շուկայի պայմանները. Ներքին շուկայավարման միջավայրի վերլուծություն, կազմակերպչական կառուցվածքըև կառավարում։

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 01.08.2016թ


Մարքեթինգի հիմնական սկզբունքների և նպատակի սահմանում, դրա տեղը շուկայական տնտեսությունև ձևավորման պատմական փուլերը։ Արտադրանքի և շուկայի զարգացման ցանց (Ի. Անսոֆի մեթոդ): Կանոններ և ընթացակարգեր շուկայավարման հետազոտություն. Գնորդի վարքագծի գործոններ.

խաբեության թերթիկ, ավելացվել է 02/11/2011


Ընկերության կառավարման մարքեթինգային հայեցակարգին անցնելու անհրաժեշտության հիմնավորում. Աշխատանքի նկարագրությունշուկայավար: Ընկերության հնարավորությունների գնահատում` օգտագործելով Ansoff մատրիցը: Ձեռնարկության մրցակցային միջավայրի ախտորոշում. Ապրանքների դիրքավորման սկզբունքները.

թեստ, ավելացվել է 09/25/2014


Զանգվածային, չտարբերակված և տարբերակված ստանդարտ մարքեթինգի ռազմավարությունների տեսական և գործնական էությունը: Պորտերի և Անսոֆի ռազմավարությունների կողմնակիցներն ու հակառակորդները: Ձեռնարկությունում ապրանքների և ծառայությունների առաջմղման գործում գերազանցության ձեռքբերում:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 24.07.2014թ


Դիվերսիֆիկացիայի հայեցակարգի սահմանում և դրա տեսակները: Դիվերսիֆիկացիայի ժամանակակից տեսությունների վերլուծություն: Անսոֆի տեսությունները. Դիվերսիֆիկացիան որպես կորպորատիվ ռազմավարության մաս: Դիվերսիֆիկացման հնարավոր ուղիները. Նոր հատվածների մշակում. Դաշինքներ. արտաքին շուկաներ։

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 04/10/2007 թ


Սեգմենտավորման գործընթացի հայեցակարգի և տեխնիկայի վերլուծություն՝ գործնական մարքեթինգում դրա դերը պարզելու համար: Սպառողական շուկաների սեգմենտավորման հիմնական չափանիշները. Շուկայի սեգմենտավորման մեթոդներն ու գործընթացը: Մարքեթինգի սահմանում, հասկացություններ, դրա առաջադրանքներ: Շուկայավարման գործառույթներ.

թեստ, ավելացվել է 12/22/2008


Մարքեթինգի էվոլյուցիայի բնութագրումը որպես շուկայական սուբյեկտների գործունեության կառավարման հայեցակարգ: Հիմնականի ուսումնասիրություն ժամանակակից միտումներև շուկայավարման զարգացման միտումները, դրա համակարգային գործիքները՝ հիմնված համաշխարհային շուկայական տնտեսության փորձի վրա:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 12/06/2011 թ