Podmioty i przedmioty działalności komercyjnej - Studiopedia.

procesy biznesowe związane z produktem, który jest głównym przedmiotem sprzedaży. W całej różnorodności przedmiotów handlu dominującą rolę odgrywają towary.

Pomysł na produkt

Pojęcie „towaru” jest wieloaspektowe. Obejmuje:

cel funkcjonalny;
estetyka samego produktu i jego opakowania;
bezpieczeństwo użytkowania, nieszkodliwość.

Idealny tylko ten produkt, który charakteryzuje się wszystkimi znakami i wskaźnikami wysokiej jakości.

Produkt- produkt działalności (w tym roboty budowlane, usługi) przeznaczony do sprzedaży lub wymiany.

Przedmiot transakcji(towar) musi przede wszystkim ze względu na swoje właściwości wzbudzać zainteresowanie nabywcy i ostatecznie zaspokajać określone potrzeby, tj. posiadać .

Ponadto większość produktów (z kilkoma wyjątkami, takimi jak: działka, zbiornik itp.) są produktami pracy, ich sprzedawcami są albo sami producenci, albo pośrednicy, którzy w wyniku transakcji zamieniają swój potencjalny dochód na realny.

Towar może być wytworem pracy zarówno fizycznej, jak i umysłowej, wynikiem usługi, samą zdolnością do pracy, ziemią i jej podłożem - wszystkim, co ma wartość użytkową i wartość i może być wymienione przez właściciela na inny towar (pieniądze) tej wartości użytkowej.

W wąskim sensie podtowar jest rozumiany produkt pracy produkowane na sprzedaż w celu wymiany na inne produkty pracy lub pieniądze na rynku.

Produkt - jest to wszystko, co może i jest oferowane na rynku w celu nabycia, wykorzystania lub konsumpcji.

Rodzaje towarów

Wszystkie produkty można podzielić na dwie duże grupy:

materialne (towary fizyczne);
niematerialne (niematerialne) – różne konsultacje.

Rodzaje towarów przedstawiono schematycznie na ryc. 3.1.

Towar w forma niematerialna (niematerialna, niematerialna) dość zróżnicowana i bardzo specyficzna. Wśród nich wyróżniają się: pieniądz gotówkowy i bezgotówkowy, gotówka i papiery wartościowe, informacje, prawa, usługi.

Ryż. 3.1. Rodzaje towarów

Gotówka oraz pieniądze bezgotówkowe, oraz (akcje, obligacje, weksle, rządowe bony skarbowe), które są przedmiotem transakcji w działalności finansowej. główna cecha tych dóbr polega na narażeniu na gwałtowną zmianę kursu walutowego zależną od wielu uwarunkowań (zarówno związanych, jak i niezwiązanych z działalnością przedsiębiorcy).

Informacje (informacje o czymś) który często staje się produktem najbardziej poszukiwanym i drogim, ocenianym w zależności od jego zawartości, nowości, niezawodności i terminowości. Przedsiębiorca ma do czynienia z informacjami pierwotnymi i wtórnymi. Pierwotny sam wydobywa w wyniku jakichkolwiek badań, używa go i może działać jako sprzedawca; otrzymuje wtórny od innych osób i organizacji (badawczych, analitycznych, statystycznych itp.) odpłatnie.

Informacja działa jak specyficzny towar. O tej specyfice decyduje niepodzielność informacji i jej względność (nie zawsze przynosi ona zysk właścicielowi). Przekazując informację, jej właściciel nie traci prawa własności. Tylko rzetelne, kompletne i aktualne informacje są opłacalne ekonomicznie.

Tak więc, jako produkt, informacja ma szereg specyficznych właściwości:

w procesie konsumpcji nie ulega zniszczeniu i ma możliwość wielokrotnego spożycia przez wielu użytkowników. W procesie przekazania konsumentowi nie jest tracony w dniu producenta;
producent nie zna z góry konsumenta;
jednoznaczna ocena ilości wytworzonych informacji jest niemożliwa;
niepewność i subiektywność użyteczności informacji;
specjalny mechanizm starzenia się informacji. Nie zużywa się, ale z biegiem czasu (poza wyjątkowymi przypadkami) jego użyteczność maleje. Dlatego jego znaczenie jest ważne;
informacje charakteryzują się niezawodnością, niezawodnością i dostępnością.

Jednocześnie jego dostępność jest różna dla różnych podmiotów gospodarczych, tj. agenci ci mają niepełne, ograniczone informacje. „Informacja jest tym cenniejsza, im mniejsza jest liczba jej właścicieli”.

Usługi różnego rodzaju - wszelkie działania lub korzyści, które jedna strona (dostawca) zapewnia innej stronie (klientowi). Użyteczność sprawia, że usługa jest towarem, tj. dobra.

Produkcja usług może, ale nie musi być związana z towarem w jego materialnej postaci.

dobra materialne- towary mające postać materialną:

materiały stałe - stal, drewno, węgiel;
materiały płynne - lakier, olej, benzyna;
materiały gazowe - wodór, dwutlenek węgla, hel.

Charakterystyka produktu

Produkt jako przedmiot działalności handlowej posiada cztery podstawowe cechy:

asortyment;
jakość;
ilościowy;
koszt.

Pierwsze trzy cechy spełniają te rzeczywiste (fizjologiczne, społeczne, psychologiczne itp.). Dzięki tym cechom produkt nabiera użyteczności dla określonych grup konsumentów i staje się towarem.

Głównymi składnikami produktu są:

zestaw właściwości fizycznych i konsumenckich;
produkty powiązane (sznurówki, dyskietki);
nazwa marki (znak towarowy);
wysokiej jakości opakowanie;
usługi towarzyszące;
Gwarancja.

Towar ma dwie podstawowe właściwości — wartość użytkową i wartość.

Ryż. 3.2. Składniki produktu

Użyj wartości — jest to zdolność produktu do zaspokojenia każdej ludzkiej potrzeby, tj. być dobrem społecznym.

Cechą charakterystyczną wartości użytkowej jest to, że pełni ona funkcję nośnika wartości wymiennej, tj. możliwość wymiany towaru w określonej proporcji na inne towary. Wartość wymienna jest formą wartości, zewnętrzna manifestacja wszystko w akcie wymiany.

Sprzedający i kupujący mają różne interesy na rynku. Dla kupującego wartość produktu tkwi w jego użyteczności. Z drugiej strony sprzedawca dąży do uzyskania maksymalnej korzyści w postaci dochodu przy sprzedaży towaru. Działalność handlowa musi zapewniać powiązanie tych interesów, tj. w procesie kupna i sprzedaży towarów należy uśrednić straty i zyski sprzedającego i kupującego.

Zestaw towarów uformowany według określonych cech i zaspokajający różnorodne indywidualne potrzeby to zakres. Różnorodność asortymentu podlega klasyfikacji, która obejmuje podział na grupy, podgrupy, rodzaje i odmiany.

Klasyfikacja towarów

Wśród wszystkich znaków klasyfikacyjnych głównym znakiem jest nominacja.

Za pomocą wizyta, umówione spotkanie towary podzielone są na kategorie:

dobra konsumpcji indywidualnej (ostatecznej) (konsument). Towary te są kupowane w celu zaspokojenia ich osobistych potrzeb, rodziny lub konsumpcji w gospodarstwie domowym;
towary zużycia pośredniego;
towary do celów przemysłowych (produkcyjnych) - towary przeznaczone do produkcji innych towarów, dla działalność gospodarcza przedsiębiorstw. Tworzą jego zaplecze surowcowe i technologiczne.

Towary konsumpcyjne, biorąc pod uwagę charakter konsumpcji (od stopnia trwałości):

dobra trwałe, tj. używane przez długi czas (samochody, lodówki, Telefony komórkowe, meble, telewizory);
towary nietrwałe tj. te, które są spożywane od razu (chleb, papierosy, napoje) lub w kilku dawkach (mydło, pasta do zębów, proszki do prania):
towary jednorazowego użytku - spożywane jednorazowo;
- przedmiot sprzedaży w postaci działań, korzyści lub satysfakcji.

Rodzaje towarów wg surowy znak(w zależności od surowców, z których są wykonane):

żywność (ryby, nabiał, artykuły spożywcze);
niespożywcze (dzianina, obuwie, AGD, pasmanteria).

To grupowanie jest następnie szczegółowo opisane. Ta klasyfikacja jest konieczna, aby móc zapewnić niezbędne warunki magazynowanie towarów, ich sprzedaż i eksploatacja. Czasami surowy znak służy jako cecha charakterystyczna jakości i bezpieczeństwa towaru (chińskie zabawki).

Za pomocą funkcja produkcyjna Towary rozpatrywane są ze względu na złożoność produkcji i eksploatacji:

złożony techniczny (do wdrożenia i obsługi wymagana jest specjalistyczna wiedza - TV, systemy split);
nieskomplikowane techniczne (żelazko elektryczne, czajnik) - do sprzedaży i eksploatacji nie jest potrzebne żadne przygotowanie.

W zależności od tryby i okresy przechowywania:

łatwo psujący się;
przechowywanie długoterminowe (nie psujące się).

Podczas transportu, przechowywania i sprzedaży towarów łatwo psujących się zapewnione są specjalne warunki temperatury i wilgotności. Ponadto dostępne są produkty:

higroskopijny (sól, cukier);
o dużej zawartości wody (mięso, ryby).

Takie towary są przechowywane oddzielnie od siebie i sprzedawane w różnych punktach (odległość nie mniejsza niż 10 m).

Rodzaje towarów wg częstotliwość popytu i stabilność:

dobra konsumpcyjne (masowe) – są to towary najczęściej kupowane przez konsumentów (artykuły spożywcze, artykuły gospodarstwa domowego) przy minimalnym wysiłku porównania ich ze sobą ze względu na utrwalone nawyki i preferencje. Operacje handlowe tymi towarami prowadzone są na bieżąco w ramach kontraktów długoterminowych;
towary o okresowym zapotrzebowaniu - gdy popyt ludności powstaje przy braku towarów w konsumpcji (żarówek);
produkty preselekcja- zwykle towary trwałe, gdy zachodzi konieczność wymiany towaru (artykuły elektryczne, meble). Kupujący w procesie selekcji porównują ze sobą produkty pod względem jakości, ceny, projekt zewnętrzny. Transakcje handlowe tymi towarami realizowane są na podstawie umów długoterminowych z przedpłatą i z niestabilną częstotliwością;
towary rzadkiego popytu (zapotrzebowanie selektywne lub specjalne) - produkty od metale szlachetne, antyki, sprzęt elektroniczny, futra). Takie produkty praktycznie nie są porównywane, ponieważ charakteryzują się specjalnymi unikalnymi właściwościami. W celu nabycia takich towarów niektórzy kupujący są gotowi podjąć dodatkowe wysiłki.

towary sezonowe - ubrania, buty, sprzęt sportowy. Działalność handlowa tymi towarami prowadzona jest również sezonowo.

Rodzaje towarów przez wymienność:

wymienne, mające ten sam cel i odpowiednie do używania lub spożywania jednego produktu zamiast drugiego (lody, napoje bezalkoholowe). Mogą być jedną grupą produktów (telewizory, lodówki) lub różnymi (płatki zbożowe i warzywa). W przypadku braku jednego towaru, kupującemu oferowane są zastępcze rodzaje towaru;
zgodne - towary, których jednoczesne przechowywanie, spożywanie lub używanie nie powoduje niepożądanych interakcji (herbata i ciasto, ryby i warzywa), są np. niezgodne. herbata i kawa, ryby i produkty mleczne;
komplementarne - towary, z których użycie jednego wymaga jednoczesnego użycia innego produktu (szczoteczka i pasta do zębów, buty i sznurowadła, komputer i oprogramowanie, samochody i opony).

Rodzaje towarów z natury ponownego wykorzystania dobra:

nadające się do recyklingu, tj. po użyciu nadaje się do recyklingu;
nieużywane - podlegają zniszczeniu, zakopaniu.

Rodzaje towarów zgodnie z naturą interakcji:

towary zastępcze, które zaspokajają tę samą potrzebę, ale różnią się składem;
bliźniacze produkty, które zaspokajają jedną potrzebę;
dobra pochodne - podobne na bazie głównego poprzednika, skuteczniej zaspokajające potrzeby.

Zachowanie to:

wiodące produkty (najczęściej pojawiają się jako nowe pozycje);
lokomotywy towarowe;
towary taktyczne (wsparcie lub towary dodatkowe);
Towary „zapraszające” – przyciągają kupujących, ponieważ są tanie.

Towary można podzielić według złożoności zakupu, gdy oprócz jednego rodzaju produktu planowany jest zakup kilku innych rodzajów towarów. Na przykład przy zakupie komputera - monitora, klawiatury, myszy, drukarki.

Przez stabilność, przez postrzeganie konsumentów (identyczne, nowe, podobne, zróżnicowane) itp.

Zgodnie z zaznaczonymi znakami powstaje portfel zamówień przedsiębiorstw handlowych z przedsiębiorstwami dostawców.

W przypadku towarów przemysłowych lub przemysłowych typowe jest, że dostawca jest zobowiązany do dotrzymania terminów dostaw. Są nabywane przez organizacje (przedsiębiorców) do wykorzystania jako kapitał trwały lub obrotowy.

Produkty użytek przemysłowy Są podzielone na:

majątek trwały - konstrukcje stacjonarne, wyposażenie (dla organizacji handlowych - samochody, wyposażenie handlowe, konstrukcje stacjonarne; dla przemysłu - obrabiarki, urządzenia);
materiały i części (surowce, półprodukty i części);
materiały pomocnicze i usługi (nieobecne w gotowym produkcie, ale zapewniające proces produkcji - przewód zasilający, stabilizator).

Towary te są zazwyczaj kupowane po wstępnej ocenie technicznej i ekonomicznej (zwłaszcza majątku kapitałowego) w stosunkowo dużych partiach (przede wszystkim surowców i materiałów) przez specjalnie przeszkolone osoby.

Dla wygody znalezienia odpowiednich produktów w warunkach nasycenia rynku i poszerzenia asortymentu opracowano ich nomenklaturę oraz międzynarodową Zharmonizowany System Oznaczania i Kodowania Towarów (HS), który jest używany w 50 krajach.

Charakterystyczną cechą tego systemu (w przeciwieństwie do klasyfikacji) jest to, że HS przewiduje sześć bitów kodujących towary: sekcje (jest 21), grupy (jest 96), podgrupy (jest 33), pozycje towarowe (jest 1241), podpozycje (jest 3558) i podpozycje (jest 5019).

Do ujednolicenia i konkurencyjności towarów krajowych wykorzystano wsparcie informacyjne system(jest ich na świecie około 50).

Zawartość

Wstęp

W gospodarce rynkowej dominują relacje towar-pieniądz. Dlatego prawie każdy produkt pracy wytworzony w przedsiębiorstwach jest koniecznie sprzedawany i kupowany, tj. przechodzi przez fazę wymiany. Sprzedający i kupujący towary zawierają transakcje kupna-sprzedaży, dokonują sprzedaży i zakupu towarów, świadczą usługi pośrednictwa i inne.
Handel jako rodzaj ludzkiej działalności większość z nas kojarzy się z handlem. Jest to całkiem naturalne, ponieważ termin ten pochodzi z łacińskiego commercium (handel). Taka interpretacja handlu jako pojęcia jest jednak zbyt wąska i wyraźnie niewystarczająca do wyjaśnienia pojęcia i istoty działalności gospodarczej.
Działalność handlowa jest częścią działalności gospodarczej na rynku towarowym iw zasadzie różni się od niej tylko tym, że nie obejmuje procesu wytwarzania produktu lub świadczenia usługi. W szerokim znaczeniu, jako podmiot sprzedaży można zakwalifikować każdą organizację, która oferuje na rynku produkty pracy swoich pracowników, a tym samym uczestniczy w procesie wymiany. Należy wziąć pod uwagę, że jeżeli podmiot ten zakłada uzyskiwanie przychodów ze sprzedaży (marketingu) towarów lub świadczenia usług, które przekraczają koszt ich wytworzenia, to jego działalność jest zwykle klasyfikowana jako komercyjna. Podobnie powstaje wyobrażenie o działalności polegającej na pozyskiwaniu surowców, materiałów i produktów do produkcji towarów i świadczenia usług.
Budowa i rozwój działalności handlowej przedsiębiorstwa handlowego zależy od zapewnienia jego różnych środków: zasobów pieniężnych i towarowych oraz materialnych, bazy materialno-technicznej, inwestycji, systemów informatycznych oraz siły roboczej w postaci pracy pracowników.
Przedmiotem badań jest działalność komercyjna.
Przedmiotem badań jest prawna charakterystyka działalności gospodarczej.
Celem pracy jest zbadanie prawnych cech działalności gospodarczej.
Aby osiągnąć cel, konieczne jest rozwiązanie następujących zadań:
- rozważyć koncepcję działalności komercyjnej;
- zgłębić pojęcie i charakterystykę podmiotów i przedmiotów działalności komercyjnej;
- scharakteryzować normy organizacyjno-prawne podmiotów działalności gospodarczej.
Metody badawcze to:
- analiza;
- badanie i uogólnianie literatury naukowej;
- porównanie otrzymanych danych.
Struktura pracy kontrolnej wyrażona jest w jej treści.
W celu ujawnienia ustalonego tematu zdefiniowano następującą strukturę: praca składa się ze wstępu, trzech rozdziałów, zakończenia i spisu odniesień. Tytuł rozdziałów odzwierciedla ich treść.

1. Pojęcie działalności gospodarczej

Działalność gospodarcza to rodzaj działalności gospodarczej prowadzonej samodzielnie i na własne ryzyko przez osoby fizyczne i prawne zarejestrowane w sposób przewidziany prawem jako przedsiębiorca, mającej na celu systematyczne osiąganie zysku poprzez sprzedaż towarów, wykonywanie pracy lub świadczenie usług na rynkach hurtowych w celu promocji towarów od producentów do hurtowni.
W obrocie detalicznym sprzedawca zobowiązuje się do przekazania na rzecz konsumpcyjną towarów przeznaczonych do użytku osobistego, domowego, rodzinnego, niezwiązanych z działalnością gospodarczą, w związku z czym handel detaliczny nie ma zastosowania do prawa handlowego (klauzula 1 art. 491 i art. 596 kc Federacji Rosyjskiej). Jedną z cech handlu detalicznego jest to, że produkt znajduje finalnego konsumenta, po czym produkt opuszcza obieg towarowy, a produkt jest już postrzegany jako rzecz. Handel detaliczny nie jest klasyfikowany jako działalność komercyjna, ale jako przedsiębiorcza, ponieważ istnieje systematyczny zysk przez specjalny podmiot.
Oznaka utraty przez rzecz właściwości towaru, gdy jest sprzedawana w sieci handlu detalicznego, jest głównym kryterium niemożności przyporządkowania sprzedaży i zakupu detalicznego do różnych transakcji handlowych. jeden
Wniosek: stosunki gospodarcze dla produkcji towarów i handlu detalicznego nie są przedmiotem stosunków handlowych.
Działalność gospodarczą, jako przedsiębiorczą, można prowadzić na kilka sposobów:
1) przez alienację i nabywanie towarów będących w obrocie;
Transakcje te muszą spełniać kilka kryteriów:

przedmiotem tych transakcji jest towar handlowy o indywidualnie określonych właściwościach;

status prawny sprzedającego i kupującego musi spełniać warunki ważności takiej transakcji.

Transakcja musi mieć na celu przeniesienie własności towarów.

Na tej podstawie umowy najmu i zarządzania powierniczego nie mogą być klasyfikowane jako umowy handlowe;
- rekompensata transakcji.
Zgodnie z tym kryterium umowa darowizny lub darowizny nie jest transakcją handlową.
- wykonywanie prac bezpośrednio związanych z towarem.
Logistyka, prace technologiczne, prace załadunkowe, badania marketingowe, produkcja i dystrybucja reklam.
- świadczenie usług pośrednictwa i organizowania stosunków towarowych.
Transport, magazynowanie, ubezpieczenie, usługi odpłatne (np. ochrona magazynu), przedstawicielstwo handlowe. 2
W sensie gospodarczym działalność handlowa obejmuje 3 obszary:

sprzedaż towarów przez przedsiębiorstwa przemysłowe;

zakup zasobów materiałowych i technicznych przez przedsiębiorstwa;

działalność handlowa i pośrednictwo.

Obrót handlowy nie rozpoczyna się od zakupu partii towaru, ale od sprzedaży przez producenta wytworzonego przez niego produktu.
Sprzedaż stworzonego produktu jest pierwsza niezbędny element promocja towarów wśród konsumenta końcowego. Sprzedaż jest przed zakupem, a nie na odwrót.
Produkt może być sprzedawany bez udziału pośredników.
Działalność handlowa powinna obejmować czynności zakupu towarów przez kupujących. Największa grupa nabywców towarów - organizacje handlu detalicznego.
Obowiązkowe obszary obrotu handlowego:

sprzedaż przez producentów ich towarów;

działalność handlu hurtowego i innych powiązań pośredniczących;

działania podmiotów w celu zakupu towarów i zapewnienia sobie niezbędnych zasobów.

Jedynie całość tych działów stanowi treść działalności handlowej i przedmiot regulacji prawa handlowego.
Działalność handlowa zawsze wiąże się z wykonywaniem czynności mających na celu doprowadzenie zasoby materialne od dostawców do konsumentów. Te operacje obejmują:

dla producentów - przygotowanie produktów do wysyłki, wysyłki, wydania i jego dokumentacji;

w magazynach przedsiębiorstw pośredniczących i transportowych w procesie przemieszczania produktu - jego przyjęcie, magazynowanie, tworzenie kompletnych partii, wysyłka;

w magazynach przedsiębiorstw konsumenckich - przyjęcie produktów pod względem ilościowym i jakościowym, magazynowanie, doprowadzenie zakupionych materiałów do wysokiego stopnia gotowości technologicznej do produkcji zużycia, wydawanie i dostarczanie materiałów na stanowiska pracy. 3

Ogólnie wszystkie te operacje, w zależności od konkretna sytuacja można podzielić na dwie kategorie - marketing i zaopatrzenie. Operacje i procesy sprzedaży są związane z produkcją i dostawą produktów. Proces produkcyjny kończy się sprzedażą produktów. Operacje zaopatrzeniowe wiążą się z produkcyjną konsumpcją zasobów materialnych, pozyskiwaniem zasobów materialnych i udostępnianiem ich przedsiębiorstwom z sektorów produkcyjnych i nieprodukcyjnych.
Działalność handlowa jest więc niezbędnym warunkiem rynku konsumenckiego, sfery przedsiębiorczości handlowej, gdzie pieniądze są wymieniane na towary, a towary na pieniądze. Należy przez to rozumieć procesy związane z zakupem i sprzedażą towarów, zaspokajaniem popytu klientów, rozwijaniem rynków docelowych dla towarów, minimalizowaniem kosztów dystrybucji i osiąganiem zysku. Przy zakupie i dostawie towarów badany jest rynek, nawiązywane są relacje gospodarcze z dostawcami, prowadzone są operacje handlowe mające na celu transakcje handlowe, zawieranie umów i wymianę towarowo-pieniężną. Pracy komercyjnej muszą towarzyszyć działania i decyzje komercyjne oparte na warunkach określonego otoczenia zewnętrznego i warunków rynkowych. Pełniąc funkcje handlowe należy kierować się prawami gospodarczymi rynku, polityką finansową oraz prawem handlowym. 4
Cele działalności gospodarczej określają jej treść:
- nawiązywanie stosunków gospodarczych i partnerskich z podmiotami rynkowymi;
- badanie i analiza źródeł zakupu towarów;
- koordynacja powiązania produkcji i konsumpcji dóbr zorientowana na popyt nabywców (asortyment, wielkość i odnawianie produktów);
- realizacja zakupu i sprzedaży towarów z uwzględnieniem otoczenia rynkowego;
- ekspansja istniejących i perspektywiczny rozwój rynków docelowych dla towarów;
- obniżenie kosztów obrotu towarami.

2. Pojęcie i charakterystyka podmiotów i przedmiotów działalności gospodarczej

Przedmiotem działalności gospodarczej jest osoba zarejestrowana w trybie określonym prawem, działająca zawodowo w obrocie, nabywająca prawa i obowiązki we własnym imieniu oraz ponosząca samodzielną odpowiedzialność majątkową za swoje zobowiązania. Przedmiotem działalności komercyjnej są osoby fizyczne prowadzące działalność przedsiębiorczą bez wykształcenia osoba prawna jak również osoby prawne.
Może wykonywać tę działalność od momentu uzyskania zdolności cywilnej, tj. po ukończeniu 18 lat. Kodeks cywilny Federacji Rosyjskiej przewiduje dwa wyjątki: 1) obywatel nabywa pełną zdolność do czynności prawnych z chwilą zawarcia małżeństwa; 2) emancypacja – osoba małoletnia, która ukończyła 16 lat, może zostać uznana za pełnoprawną, jeżeli wykonuje pracę na podstawie umowy o pracę, w tym na umowę o pracę lub, za zgodą rodziców, rodziców adopcyjnych lub opiekuna, prowadzi działalność gospodarczą (art. 27 kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej).
Obywatel ma prawo do prowadzenia działalności gospodarczej bez tworzenia osoby prawnej od momentu rejestracji państwowej jako indywidualny przedsiębiorca (art. 23 kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej).
Szczególnym rodzajem działalności gospodarczej jest prowadzenie gospodarki chłopskiej (gospodarskiej) regulowane ustawą federalną z dnia 11 czerwca 2003 r. „O gospodarce chłopskiej (gospodarskiej)” (FZ RF. 2003. Nr 24. Art. 2249).
Jest to stowarzyszenie obywateli powiązanych pokrewieństwem i (lub) majątkiem, posiadających wspólny majątek i wspólnie prowadzących działalność produkcyjną i inną działalność gospodarczą (produkcję, przetwarzanie, przechowywanie, transport i sprzedaż produktów rolnych) w oparciu o swój osobisty udział. Uważa się, że został utworzony od daty jego rejestracji państwowej w sposób określony przez prawo.
Organizacje non-profit w ograniczonym zakresie uczestniczą w działalności handlowej. Organizacje non-profit mogą angażować się w działalność komercyjną, jeśli służą celom, dla których organizacje zostały utworzone i są zgodne z tymi celami. Działalność taką uznaje się za rentowną produkcję towarów i usług, które spełniają cele tworzenia organizacji non-profit, a także nabywanie i sprzedaż papierów wartościowych, praw majątkowych i niemajątkowych, udział w spółkach gospodarczych, w spółkach komandytowych jako wpłacający (klauzula 2 art. 24 ustawy federalnej ” O organizacjach non-profit).
Krąg podmiotów działalności gospodarczej. Nie pokrywa się to z ogólnym składem podmiotów prawa cywilnego. Inna okazuje się także zdolność do czynności prawnych handlowych i cywilnych niektórych rodzajów osób. 5
W przypadku działalności gospodarczej obywateli prowadzonej bez tworzenia osoby prawnej stosuje się odpowiednio przepisy Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej, które regulują działalność osób prawnych będących organizacjami handlowymi, chyba że z prawa wynika inaczej, inne akty prawne lub istotę stosunku prawnego, ust. 3 art. 23 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej.
Organizacje przedsiębiorcze i nieprzedsiębiorcze mają prawo działać jako podmioty prawa handlowego od momentu zarejestrowania ich w Jednolitym Państwowym Rejestrze Osób Prawnych (EGRLE).
Organizacje handlowe powstają głównie w formie spółek osobowych i spółek.
Kodeks cywilny Federacji Rosyjskiej Artykuł 50 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej ustanawia wyczerpującą listę rodzajów (form organizacyjno-prawnych) organizacji komercyjnych. Rodzaje (formy organizacyjne i prawne) organizacji non-profit są określone w Kodeksie cywilnym Federacji Rosyjskiej, ustawie federalnej nr 7-FZ z dnia 12 stycznia 1996 r. „O organizacjach non-profit” i innych ustawach federalnych.
Organizacje handlowe, a także indywidualni przedsiębiorcy mogą w pełni uczestniczyć w obrotach handlowych.
Osoby prawne mogą tworzyć oddziały i otwierać przedstawicielstwa, co może znacznie rozszerzyć możliwości udziału w obrotach handlowych, przyspieszyć i ułatwić promocję towarów w różnych częściach kraju. Oddziały i przedstawicielstwa nie są osobami prawnymi, są obdarowywane majątkiem przez osobę prawną, która je utworzyła. Komercyjne i organizacje non-profit mogą tworzyć stowarzyszenia w formie stowarzyszeń, związków itp. Stowarzyszenia są organizacjami non-profit i są wspierane przez potrącenia (składki) od swoich członków. Stowarzyszenia powstają w celu koordynowania działalności swoich członków, realizacji wspólnych programów, reprezentacji we władzach ustawodawczych i wykonawczych oraz pomocy w ochronie interesów członków. 6
Związki i stowarzyszenia pomagające uczestnikom w rozwiązywaniu problemów gospodarczych nie mają prawa angażować się w działalność handlową i inną działalność gospodarczą. Wyjątkiem są związki stowarzyszeń konsumenckich, które obok działalności przedsiębiorczej mogą również pełnić funkcje kontrolne i administracyjne w stosunku do niższych związków i stowarzyszeń konsumenckich, art. 31 ustawy Federacji Rosyjskiej z dnia 19 lipca 1992 r. N 3085-1 „O współpracy konsumenckiej (towarzystwa konsumenckie, ich związki) w Federacji Rosyjskiej”. Wraz z organizacjami krajowymi w obrotach handlowych uczestniczą organizacje handlowe z inwestycjami zagranicznymi. Aby utworzyć organizację handlową z inwestycjami zagranicznymi, inwestor zagraniczny musi nabyć co najmniej 10% udziału (wkładu) w kapitale (akcyjnym) spółki osobowej lub spółki z siedzibą w Rosji. Organizacje z inwestycjami zagranicznymi korzystają z dodatkowej ochrony prawnej, gwarancji i świadczeń przewidzianych w ustawie federalnej nr 160-FZ z dnia 09.07.99 „O inwestycjach zagranicznych w Federacji Rosyjskiej”.
Towary i usługi są głównym przedmiotem działalności handlowej w handlu. Skuteczność działalności handlowej organizacji branżowych w dużej mierze zależy od tego, jak zestaw towarów i usług oferowanych klientom odpowiada ich potrzebom. W warunkach konkurencji na rynku właściwy dobór obiektów działalności gospodarczej odgrywa szczególną rolę.
Towar jako przedmiot działalności handlowej. Towar jest produktem pracy wyprodukowanym na sprzedaż. Może to być każda rzecz, która nie jest ograniczona w obrocie, swobodnie zbywalna i przechodząca ze sprzedającego na kupującego na podstawie umowy sprzedaży.
W zależności od celów, dla których kupowane są towary, można je podzielić na dwie grupy:
- Powszechne dobra konsumpcyjne;
- towary przemysłowe.
Towary konsumpcyjne przeznaczone są do sprzedaży publicznej w celu użytku osobistego, rodzinnego, domowego, czyli niezwiązanego z działalnością gospodarczą. 7
Towary do celów przemysłowych przeznaczone są do sprzedaży różnym organizacjom lub indywidualnym przedsiębiorcom w celu wykorzystania ich w działalności gospodarczej. Takimi towarami są np. urządzenia technologiczne, sprzęt do budowy dróg, pojazdy komunikacji miejskiej, paliwo i surowce itp.
Wszystkie towary posiadają właściwości konsumenckie, czyli zdolność do zaspokojenia określonych potrzeb konsumenta. Połączenie właściwości konsumenckich produktu decyduje o jego jakości.
Ponieważ jakość produktu jest miarą jego użyteczności, jednym z głównych zadań handlu jest dostarczanie konsumentom właśnie takich towarów. W tym celu służby handlowe organizacji handlowych muszą stale współdziałać z producentami kupowanych towarów, wpływać na nich, aby ulepszali i aktualizowali swój asortyment.
Treść pracy handlowej z danym produktem w dużej mierze zależy od tego, jak dawno pojawił się na rynku, jak dobrze jest znany kupującemu, tj. rozmawiamy o konieczności uwzględnienia cyklu życia produktu.
Firma handlowa na podstawie zmian w tempie sprzedaży i zysku określa na jakim etapie koło życia produkt jest aktualnie zlokalizowany i podejmuje różne działania mające na celu utrzymanie na niego popytu (przeprowadza promocje, obniża ceny itp.).
Usługi handlowe. Usługa jest wynikiem bezpośredniej interakcji między Wykonawcą a Konsumentem, a także własnych działań Zleceniobiorcy w celu zaspokojenia potrzeb Konsumenta. Usługi świadczone ludności, zgodnie z ich przeznaczeniem funkcjonalnym, dzielą się na materialne i społeczno-kulturowe. osiem
Usługi materialne zaspokajają materialne i codzienne potrzeby konsumenta. Zapewniają przywrócenie, zmianę lub zachowanie właściwości konsumenckich produktów lub wytwarzanie nowych produktów, a także przepływ towarów i osób, tworzenie warunków do konsumpcji. Do usług materialnych zalicza się zatem w szczególności usługi domowe związane z naprawą i wytwarzaniem wyrobów, usługi gastronomiczne oraz usługi transportowe.
Usługi społeczno-kulturalne zaspokajają potrzeby duchowe, intelektualne i wspierają normalne życie konsumenta. Z ich pomocą zapewniony jest rozwój duchowy i fizyczny, rozwój zawodowy, utrzymanie i przywrócenie zdrowia jednostki. Usługi społeczno-kulturalne mogą obejmować usługi medyczne, usługi kulturalne, turystykę, edukację itp.
Usługa handlowa jest wynikiem interakcji między sprzedającym a kupującym, a także własnych działań sprzedającego w celu zaspokojenia potrzeb kupującego przy kupnie i sprzedaży towarów.
Usługi handlowe można podzielić na dwie grupy:
- usługi handlu hurtowego (świadczone przez przedsiębiorstwa handlu hurtowego);
- usługi handlu detalicznego (świadczone w sklepach i innych punktach sprzedaży detalicznej).
Główną usługą handlową jest sprzedaż towarów. Aby jednak z zyskiem sprzedawać towary, konieczne jest przeprowadzenie całego szeregu czynności związanych z zakupem towarów, ich magazynowaniem, dostawą do odbiorców hurtowych, przygotowaniem przedsprzedaży w handlu detalicznym itp. Innymi słowy to świadczenie różnych usług poprzedzających sprzedaż towarów i z nią związanych, stanowiących podstawę działalności handlowej każdego przedsiębiorstwa handlowego.

3. Normy organizacyjno-prawne podmiotów gospodarczych

Przez przedsiębiorstwo handlowe rozumie się obecnie samodzielny podmiot gospodarczy posiadający osobowość prawną lub osobę fizyczną, którego działalność związana jest z kupnem i sprzedażą towarów, a także innymi czynnościami nie zabronionymi przez prawo. Osoba prawna to przedsiębiorstwo, które ma statut, konto bankowe, pieczęć i przeszło państwową procedurę rejestracji. Podczas rejestracji wskazywana jest jego nazwa firmy, która nie daje wyobrażenia o charakterze działalności przedsiębiorstwa, a jedynie potwierdza i chroni jego sławę. Oznaczenie firmy wskazane jest w znaku towarowym, szyldach, umowach, papierach firmowych, co stanowi o wyróżniku przedsiębiorstwa handlowego. dziewięć
Wraz z przejściem do gospodarka rynkowa Pojawiły się własności prywatne (osobiste, zbiorowe), państwowe, komunalne i inne, które stworzyły podstawy do budowy i funkcjonowania różnych form przedsiębiorstw handlowych. W oparciu o własność osobistą i zbiorową powstały indywidualne, partnerskie i korporacyjne formy przedsiębiorstw handlowych, działających na zasadach komercyjnych.
Indywidualne przedsiębiorstwo handlowe to podmiot gospodarczy na prawach osoby prawnej lub fizycznej, utworzony kosztem kapitału tylko jednego właściciela lub członków tej samej rodziny. Takie przedsiębiorstwa mogą działać w następujących formach organizacyjno-prawnych.
Indywidualne przedsiębiorstwo jest własnością osobistą jednej osoby, która ponosi pełną odpowiedzialność za swoje działania. Wyklucza się korzystanie z pracy najemnej w takich przedsiębiorstwach.
Firma rodzinna opiera się na własności rodzinnej i korzystaniu z pracy członków tej samej rodziny, którzy mieszkają razem. W tej formie działalności zabronione jest również korzystanie z pracy najemnej.
Przedsiębiorstwo prywatne jest własnością jednego właściciela i działa w jego imieniu. Dla jego rozwoju przyznaje się prawo do zatrudniania siły roboczej.
Indywidualne przedsiębiorstwa handlowe mogą powstać zarówno w wyniku prywatyzacji przedsiębiorstw państwowych lub komunalnych, jak i organizacji nowych. Powstanie tych ostatnich jest w dużej mierze zdeterminowane dostępnością kapitału początkowego dla kandydatów do pojedynczego przedsiębiorstwa.
Spółki i spółki handlowe to organizacje handlowe z kapitałem (akcyjnym) podzielonym na udziały (wkłady) założycieli (uczestników). W praktyce handlowej formy te dzielą się na spółki osobowe i korporacyjne.
Partnerskie przedsiębiorstwo handlowe to podmiot gospodarczy na prawach osoby prawnej, utworzony w celu prowadzenia wspólnej działalności gospodarczej przez kilku założycieli (uczestników), którzy połączyli swój kapitał i działają na zasadach spółki osobowej. Każdy ze wspólników jest przedstawicielem przedsiębiorstwa i odpowiada za jego zobowiązania. Partnerskie przedsiębiorstwa handlowe obejmują następujące formy organizacyjno-prawne: spółka jawna, spółka komandytowa, spółki z ograniczoną odpowiedzialnością oraz spółki z dodatkową odpowiedzialnością.
Spółka jawna to spółka, której uczestnicy (komplementariusze) działają w jej imieniu. Działa jako samodzielny podmiot obrotu gospodarczego. Działalność przedsiębiorcza spółki jest prowadzona i regulowana na podstawie umowy założycielskiej. Do czasu rejestracji spółki jawnej uczestnicy zobowiązani są do wniesienia co najmniej połowy należnego wkładu na kapitał zakładowy. Pozostała część wkładu jest wpłacana na warunkach określonych w statucie stowarzyszenia. Uczestnik spółki jawnej ma prawo przenieść swój udział w kapitale zakładowym na innego uczestnika. Z chwilą przekazania przez uczestnika udziału wkładu jego udział w spółce ustaje. Uprawnienia zarządcze spółki jawnej wykonują wszyscy jej uczestnicy. Przy wykonywaniu tych funkcji przez jednego lub więcej uczestników wymagana jest pisemna zgoda pozostałych uczestników spółki. Zyski i straty pomiędzy uczestników są dzielone proporcjonalnie do ich wkładów.
Spółka komandytowa (spółka komandytowa), wraz z komplementariuszami odpowiedzialnymi za zobowiązania spółki swoim majątkiem, obejmuje jednego lub więcej wspólników, zwanych komandytariuszami. Ponoszą ryzyko strat związanych z działalnością spółki, w granicach wniesionych składek i nie biorą udziału w działalności spółki. Spółka komandytowa działa na podstawie statutu. Status i odpowiedzialność komplementariuszy są podobne jak w przypadku uczestników spółki jawnej. Zarządzanie działalnością partnerstwa jest wykonywane wyłącznie przez uczestników z pełną odpowiedzialnością. Komandytariusze nie są uprawnieni do uczestniczenia w zarządzaniu, prowadzeniu działalności i działania w imieniu spółki. Uzyskany zysk rozdziela się pomiędzy uczestników, w tym komandytariuszy, zgodnie z ich wkładami do kapitału spółki. dziesięć
Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością to spółka założona przez dwie lub więcej osób, której fundusz statutowy dzieli się na udziały określone umową założycielską. Jego uczestnicy nie ponoszą odpowiedzialności za swoje zobowiązania i ponoszą ryzyko strat związanych z działalnością spółki, w granicach zainwestowanych przez siebie kwot. Bieżące zarządzanie działalnością firmy sprawuje organ wykonawczy powołany kolegialnie lub jednoosobowo. Organ wykonawczy odpowiada przed walnym zgromadzeniem uczestników spółki.
W spółce z dodatkowym zobowiązaniem fundusz statutowy dzieli się na udziały pomiędzy uczestnikami, ze wskazaniem wielkości w statucie spółki. Jej uczestnicy odpowiadają solidarnie za swoje długi w wielokrotności wysokości swoich wkładów. W przypadku upadłości jednego z uczestników jego odpowiedzialność za zobowiązania spółki rozkłada się na pozostałych uczestników proporcjonalnie do ich wkładów. Zarządzanie i zarządzanie spółką z dodatkową odpowiedzialnością odbywa się na takich samych zasadach jak spółka z ograniczoną odpowiedzialnością.
itp.................

1 Przedmioty i przedmioty działalności gospodarczej………………………3

2 Merchandising: istota i środki merchandisingu…………………5

3 Istota i treść ustawy „O współpracy konsumenckiej (stowarzyszeń konsumenckich, ich związków) w Federacji Rosyjskiej”…………………….….10

4 sposoby (uzasadnione) na zwiększenie zysków w handlu……………...….13

Referencje………………………………………………………....15

1 Przedmioty i przedmioty działalności gospodarczej

Działalność handlowa to zespół procesów i operacji mających na celu zakup i sprzedaż towarów w celu zaspokojenia popytu konsumentów i osiągnięcia zysku.

Kluczową różnicą między działalnością handlową a innymi rodzajami działalności jest wydobycie zysku w procesie relacji między podmiotami, które realizują swoje działania poprzez przedmiot przedsiębiorstwa handlowego: główny aktywa produkcyjne(pasywna - budynki, aktywna - wyposażenie) oraz przedmioty inwentarza.

Zróżnicowanie podmiotów gospodarczych ze względu na ich specjalizację funkcjonalną determinuje następującą klasyfikację:

1) Producent – osoba prawna lub fizyczna, która wytwarza produkt/usługę w celu dalszej sprzedaży poprzez sprzedaż.

2) Konsument to osoba, która nabywa produkt w celu zaspokojenia własnych potrzeb.

3) Sprzedawca – osoba, która prowadzi proces sprzedaży produktu/usługi za pieniądze w celu osiągnięcia zysku.

W procesie sprzedaży występuje kategoria resellerów, którzy są ogniwem w łańcuchu „producent – konsument”: firmy handlowe; kanały dystrybucji. Jednym z kluczowych elementów systemu stosunków handlowych jest przedsiębiorstwo handlowe, a zwłaszcza jego odmiana – przedsiębiorstwo handlowe (spółka handlowa).

Podmiotami działalności gospodarczej w sferze obrotu towarowego są również organizacje non-profit, które mogą prowadzić przedsiębiorczość. Należą do nich spółdzielnie konsumenckie, stowarzyszenia i związki.

Przedmiotem działalności handlowej są towary, usługi, pieniądze, dokumenty sprzedaży, papiery wartościowe. Produkt lub usługa jest sprzedawana dla zysku, a zapłacone za to pieniądze służą jako źródło zysku.

Produkt to sposób na zaspokojenie potrzeb konsumentów. Zgodnie z modelem Armstronga-Kotlera produkt składa się z trzech komponentów lub zestawów cech:

podstawowe cechy - korzyści, jakie zapewnia produkt;

cechy materialne - cechy materialne;

Wzmacnianie (rozszerzone) właściwości - usługi powiązane (serwis, gwarancja, dobra dostawa itp.).

Usługa to rodzaj nieproduktywnej działalności, która zaspokaja potrzeby konsumentów.

Warunkiem powstania i rozwoju przedsiębiorstwa komercyjnego jest dostępność i wzrost kapitału z jego zdolnością do reprodukcji na rozszerzoną skalę.

Kapitał jest

Wartość zdolna do tworzenia nowej, większej wartości;

Fundusze, które posiada osoba fizyczna lub prawna, jej własność, na którą składają się kwoty wkładów wniesionych podczas organizacji przedsiębiorstwa (kapitał autoryzowany), budynki, struktury w bilansie, inne zasoby materialne i pieniężne oraz wartości intelektualne ( patenty, licencje, know-how itp.), a także część zysków zainwestowanych w biznes.

Kapitał dzieli się na własny, będący własnością samego przedsiębiorstwa i przyciągany (pożyczony).

Źródłem utrzymania i powiększania kapitału, generowania zysków i pokrywania bieżących kosztów jest obrót, czyli sprzedaż towarów, handlowy proces wymiany towaru na pieniądze.

Handel, zaspokajający potrzeby i żądania konsumentów, jest ostatnim ogniwem w działaniach podmiotów rynkowych. Szczególną rolę odgrywają działania handlowe związane z realizacją zestawu środków doprowadzenia towaru od producenta do nabywcy.

2 Merchandising: istota i środki merchandisingu

W całej historii relacji towar-pieniądze sprzedawca za każdym razem starał się wyeksponować swój produkt, uatrakcyjnić go. Dziś zadaniem jest zadbanie o to, aby produkt był poszukiwany, aby posiadał właściwości, których potrzebuje konsument. Wiele w tym celu zrobiono: powstała marka, rzecz optymalnie spełnia kryterium „cena-jakość”, opakowanie jest gotowe, metody komunikacji z konsumentem zostały opracowane w celu wykreowania niezbędnego popytu, trwają działania promocyjne przeprowadzone. Jest jednak ostatnia szansa, aby wyróżnić swój produkt i odpowiednio sprawić, by sprzedawał się lepiej lub w ogóle sprzedawał. Ta praca w systemie komunikacji marketingowej nazywana jest merchandisingiem, czyli promocją znaki towarowe w sieci detalicznej.

Merchandising ewoluował w ciągu ostatnich dwudziestu lat, ale rozwija się szczególnie szybko w ostatnie lata. Stało się tak za sprawą poprawy i nasycenia rynku oraz oczywiście zaostrzenia konkurencji. funkcja Rynek rosyjski w tym przypadku merchandising został rozwinięty wraz z pojawieniem się amerykańskich i zachodnich międzynarodowych korporacji, takich jak Coke, Mars, Nestle. Stąd pochodzi etymologia tego słowa. W tłumaczeniu z języka angielskiego „merchandising” oznacza „sztukę handlu” w dziedzinie handlu detalicznego.

Merchandising jest zawsze nastawiony na określony rezultat: wzbudzenie chęci konsumenta końcowego do wyboru i zakupu promowanego produktu. Jej celem jest zwiększenie sprzedaży poprzez sieci handlowe i pozyskanie nowych klientów.

W wyniku swojej ewolucji merchandising stał się również narzędziem, które daje namacalne przewagi konkurencyjne. Wielu producentów korporacyjnych włączyło merchandising do swojej strategii marketingowej. Organizując merchandising w firmie, zwykle bierze się pod uwagę następujące kryteria: liczba sklepów, które firma chce objąć pracą merchandisingową; czas potrzebny na merchandising jednego punktu; wymagana częstotliwość wizyt w punktach sprzedaży detalicznej.

Funkcje merchandisera w punkcie sprzedaży to:

Inspekcja punktów sprzedaży, wizyty w magazynie i eksport produktów na parkiet,

· układanie produktów w punktach sprzedaży zgodnie z koncepcją merchandisingową firmy;

umieszczanie metek z cenami w punktach sprzedaży;

Narzędzia merchandisingowe:

Projekt sklepu (zarówno zewnętrznego jak i wewnętrznego);

Planowanie sklepu (planowanie przepływu ruchu klientów);

Blokowanie kolorów;

Kompleksowe środki.

Projekt sklepu

Projekt sklepu jest kluczowym czynnikiem w tworzeniu wizerunku. Aby zmaksymalizować sprzedaż, detalista musi mieć jasną filozofię biznesową skoncentrowaną na dwóch typach docelowych klientów: obecnych i potencjalnych. Musi nieustannie kierować swoje wysiłki, aby stworzyć witrynę i atmosferę spójną z wizerunkiem sklepu. Wygląd sklepu musi jasno i szybko wskazywać na jego istotę, inaczej klienci będą przechodzić obok w poszukiwaniu więcej odpowiednie miejsce na zakupy. Szyld z nazwą - nie powinien wprowadzać w błąd i powinien zostać zapamiętany przez kupującego.

Układ sklepu

W zależności od systemu rozmieszczenia sprzętu, użyj Różne rodzaje układ technologiczny parkietu:

Liniowy (sieciowy);

Pudełko (ścieżka, pętla);

mieszany;

Bezpłatne (dowolne)

Równie ważną częścią promocji produktów w sieci detalicznej są zasady projektowania. Podstawową zasadą projektowania jest ciągła aktualizacja materiałów. Materiały promocyjne (POS) muszą:

a) znajdować się bezpośrednio w pobliżu punktu sprzedaży towaru lub w drodze do niego;

b) być odpowiednie i nie powodować zamieszania ani irytacji, być wyraźnie widoczne dla potencjalnego nabywcy;

d) być istotne, ponieważ materiały określonej kampanii reklamowej działają tylko przez ograniczony czas.

Blokowanie kolorów

Odwiedzający supermarket skanuje półki z towarami średnio z prędkością 1,2 m/s z odległości 2,5 metra. Aby właściwe opakowanie wyróżniało się spośród setek innych, detaliści i projektanci czasami stosują blokowanie kolorów. Jego istotą jest to, że towary w opakowaniach tego samego koloru na półce są umieszczane razem. W efekcie powstaje jednokolorowy blok towaru. Jednocześnie klocki łączące różne kolory mogą budzić skojarzenia przydatne przy sprzedaży. Na przykład bloki białego, zielonego i niebieskie kwiaty może kojarzyć się z relaksującą i orzeźwiającą falą. Ta kombinacja jest dobra do wykorzystania w dziale, który sprzedaje żele pod prysznic i inne detergenty.

Odwrotnym sposobem przyciągania może być kontrast - nie tylko w kolorze, ale także w kształcie. Na przykład znajomy produkt - litrowe opakowanie soku - wyraźnie wyróżnia się na półce węższym i bardziej wydłużonym opakowaniem.

Kompleksowe środki

Wiele supermarketów posiada system ostrzegania konsumentów poprzez wyświetlanie reklam na dużym ekranie wideo. System ten jest używany od wielu lat. Jedyny problem z narzędziami high-tech polega na tym, że kupujący skupia się na nich zamiast myśleć o zakupie. Z drugiej strony system ten pozwala przyciągnąć klienta do konkretnych produktów, które w innym przypadku pozostałyby niezauważone wśród kilku tysięcy innych w supermarkecie. Stosowanie efektów dźwiękowych jest szeroko rozpowszechnione. Co więcej, nie ogranicza się do przekazywania komunikatów ustnych. Efekty dźwiękowe potrafi stworzyć odpowiednią atmosferę w różnych działach sklepu (np. dynamiczna muzyka w dziale sportowym i głośne dźwięki ze ścian wideo) lub odpowiedni nastrój (np. zmusza kupującego do szybszego poruszania się lub wręcz odpręża) . Aby zmienić nastrój kupującego i sprowokować go do zakupu, wewnątrz sklepu często stosuje się różne zapachy (w Wielkiej Brytanii indywidualni sprzedawcy artykułów gospodarstwa domowego wykorzystują zapach piekarni/kawiarni, aby zachęcić klientów do wejścia do sklepu i zakupu towarów, które nie mają nic wspólnego z jedzeniem: odzieżą, sprzętem oświetleniowym itp.).

· efekt użycia różnych kolorów.

Używając określonych kolorów do uzyskania pożądanych efektów, możesz znacznie zwiększyć sprzedaż. Kolory mogą służyć do tworzenia akcentów. Na przykład niebieski kolor symbolizuje spokój i relaks. biały kolor- uczucie czystości, klarowności i nowych początków. Kolor czerwony - motywacja, przyspieszenie. Żółty- stymulacja.

· efekt oświetlenia.

Zwycięskie cechy produktu można podkreślić odpowiednim oświetleniem. Oświetlenie podkreśla różnorodność i jakość prezentowanych produktów, a także czyni je widocznymi. Sprzęt handlowy powinien być oświetlony w taki sposób, aby wszystkie główne produkty i informacje o nich były dobrze widoczne. Jednocześnie należy unikać pionowego, jasnego oświetlenia produktów, ostrych cieni, ale także braku cieni;

Nowe i wysokiej klasy produkty można zaprezentować z oświetleniem skierowanym na nie, aby podkreślić ich znaczenie. Ogólne oświetlenie wpływa również na reakcję kupującego.

Istnieje wiele definicji merchandisingu, jedna z nich: merchandising – „Cichy Sprzedawca”. To jest esencja merchandisingu - jak ułożyć produkt w sklepie tak, aby był jak najefektywniej sprzedawany i bez udziału sprzedawcy. Aby zwiększyć sprzedaż, detaliści muszą być w stanie przewidzieć zachowanie odwiedzającego i polegać przede wszystkim na jego umiejętnościach i postrzeganiu towarów.

W obecnej sytuacji gospodarczej każda firma, która chce z sukcesem działać na rynku dóbr konsumpcyjnych, powinna skupić się nie tylko na jakości i przydatności swoich produktów, na ich terminowej dostawie do punktów sprzedaży detalicznej, ale także pomyśleć o merchandisingu swoich produktów. Wykorzystanie merchandisingu jest tak samo ważne dla skutecznej sprzedaży rozwoju produktu, jak tworzenie produktu markowego, różnego rodzaju promocje.

3 Istota i treść ustawy „O współpracy konsumenckiej (towarzystwa konsumenckie, ich związki) w Federacji Rosyjskiej”

W związku z przyjęciem Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej ustawa federalna nr 97-FZ z dnia 11 lipca 1997 r. zmieniła i uzupełniła ustawę Federacji Rosyjskiej „O spółdzielniach konsumenckich w Federacji Rosyjskiej”. Ponadto zmieniła się również jego nazwa: Ustawa Federacji Rosyjskiej „O współpracy konsumenckiej (towarzystwa konsumenckie, ich związki) w Federacji Rosyjskiej” (zmieniona ustawami federalnymi nr 97-FZ z dnia 11 lipca 1997 r., nr. 54-FZ z 28 kwietnia 2000 r.).

Pojęcie współpracy konsumenckiej definiuje się jako system stowarzyszeń konsumenckich i ich związków tworzonych w celu zaspokojenia materialnych i innych potrzeb ich członków.

Z kolei przez prawo konsumenckie społeczeństwo konsumenckie rozumie się jako dobrowolne zrzeszanie się obywateli i (lub) osób prawnych, tworzone co do zasady terytorialnie, na podstawie przynależności poprzez łączenie przez swoich członków udziałów majątkowych w celach handlowych, zaopatrzeniowych, produkcja i inne działania w celu zaspokojenia materialnych i innych potrzeb jej członków.

Jednocześnie ustawa ta nie dotyczy spółdzielni konsumenckich działających na podstawie ustawy „O współpracy w rolnictwie”, a także innych wyspecjalizowanych spółdzielni konsumenckich (garażowych, mieszkaniowych, kredytowych i innych). W nazwach tych spółdzielni konsumenckich nie wolno używać słów „społeczeństwo konsumenckie”, „związek stowarzyszeń konsumenckich”.

Społeczeństwo konsumpcyjne jest tworzone kosztem wkładów wejściowych i dzielonych, prowadzi handel, zakupy, produkcję, pośrednictwo i inne działania.

Obywatele, którzy ukończyli 16 lat i (lub) osoby prawne, mogą być założycielami społeczeństwa konsumpcyjnego. Liczba założycieli nie powinna być mniejsza niż pięciu obywateli i (lub) trzy osoby prawne.

Decyzje o utworzeniu towarzystwa konsumenckiego i przystąpieniu do związku podejmuje zgromadzenie założycielskie, które zatwierdza listę wspólników, statut towarzystwa konsumenckiego oraz sprawozdanie z wydatków wpisowych.

Społeczeństwo konsumenckie uważa się za ustanowione z chwilą jego rejestracji państwowej zgodnie z procedurą określoną przez prawo.

Obywatel lub osoba prawna chcąca zostać wspólnikiem składa wniosek do rady społeczeństwa konsumenckiego pismo o przyjęciu do społeczeństwa konsumpcyjnego. We wniosku obywatela należy podać jego nazwisko, imię, nazwisko i miejsce zamieszkania. Wniosek osoby prawnej musi zawierać jej nazwę, lokalizację i dane bankowe. Obywatele, którzy nie mają samodzielnych zarobków, a także otrzymujących świadczenia państwowe, renty lub stypendium, zgłosić to we wniosku.

Wniosek o przyjęcie do towarzystwa konsumpcyjnego rozpatruje w terminie 30 dni rada towarzystwa konsumpcyjnego. Uczestnik jest uznawany za udziałowca z chwilą podjęcia decyzji przez radę towarzystwa konsumenckiego i uiszczenia opłaty startowej oraz opłaty za udziały.

Jednocześnie statut społeczeństwa konsumpcyjnego może przewidywać, że dla obywateli nieposiadających samodzielnych zarobków, a także dla obywateli otrzymujących wyłącznie świadczenia państwowe, emerytury lub stypendia, walne zgromadzenie społeczeństwa konsumpcyjnego może ustalić mniejszy udział niż dla pozostałych udziałowców.

Prawo przewiduje następujące przypadki wygaśnięcia członkostwa w społeczeństwie konsumenckim:

Dobrowolne wyjście wspólnika;

wyłączenie wspólnika;

likwidacja osoby prawnej będącej wspólnikiem;

śmierć obywatela będącego akcjonariuszem;

likwidacja społeczeństwa konsumpcyjnego.

Zarządzaniem społeczeństwem konsumpcyjnym zajmuje się walne zgromadzenie społeczeństwa konsumpcyjnego, rada i zarząd społeczeństwa konsumpcyjnego.

Najwyższym organem społeczeństwa konsumpcyjnego jest walne zgromadzenie społeczeństwa konsumpcyjnego.

W okresie między walnymi zgromadzeniami społeczeństwa konsumpcyjnego zarządzanie w nim sprawuje rada, która jest organem przedstawicielskim.

Organem wykonawczym społeczeństwa konsumpcyjnego jest zarząd społeczeństwa konsumpcyjnego.

4 sposoby (uzasadnione) na zwiększenie zysków w handlu

Istnieją następujące sposoby na zwiększenie zysków:

1) Poprzez zwiększenie wolumenu sprzedaży w rublach

Sprzedawanie większej ilości towarów w naturze;

Zarządzanie cenami i wzrost cen (w tym przypadku ważne jest opracowanie matryc cenowych, ustalających ceny w odwrotnej proporcji do „aktywności rubla”);

Optymalizacja poziomu usług objętych planem.

2) Obniżając koszt sprzedanych towarów

Obniżenie kosztów towarów (na przykład rozważana jest możliwość organizowania grup kupujących w celu udzielania rabatów na wielkość zakupionej partii);

Analiza możliwości obniżenia kosztów transportu i cen netto.

3) Poprzez uwolnienie i dodatkowe wykorzystanie kapitału (poszerzenie asortymentu, budowa nowego magazynu, zakup nowego pojazd itp.).

Obniżenie jednostkowego kosztu przechowywania;

Organizacja systemu przedsprzedaży i zmniejszenie zmienności popytu (co zapewni zmniejszenie wymaganego zapasu bezpieczeństwa);

Skrócenie czasu i zmienności w czasie okresu transportu i przygotowania zamówienia.

4) Poprzez optymalizację asortymentu.

5) Poprzez zmniejszenie innych kosztów handlowych (nie wchodzących w zakres natychmiastowego rozpatrzenia dla logistyki).

6) Poprzez poprawę efektywności produktów marketingowych przedsiębiorstwa. Należy zwrócić większą uwagę na zwiększenie tempa obiegu kapitału obrotowego, zmniejszenie wszelkiego rodzaju zapasów i dążenie do jak najszybszego przeniesienia gotowych produktów od producenta do konsumenta.

7) Poprzez ambitną i skuteczną politykę szkoleniową, która jest specjalna forma inwestycje kapitałowe.

8) Poprzez ścisłe przestrzeganie zawartych umów na dostawę produktów. Szczególnie ważne jest zainteresowanie przedsiębiorstwa produkcją prestiżowych i najbardziej potrzebnych na rynku produktów.

9) Przenieść nacisk na zarządzanie zyskami na zarządzanie dochodami przedsiębiorstwa.

10) Wprowadzenie do praktyki rachunku kosztów operacyjnych produkcji.

11) Wykorzystanie najnowocześniejszych zmechanizowanych i zautomatyzowanych narzędzi do rozwiązywania problemów analizy zysków.

Bibliografia

1. Prawo handlowe: podręcznik / A.Yu. Bushev, O.A. Gorodov, N.S. Kovalevskaya i inni; Wyd. V.F. Popondopulo, V.F. Jakowlewa. - SPb., 1997. S. 88 ..

2. Gołyszew W.G. Prawo handlowe: Notatki do wykładów. M., 2005. S. 9 ..

3. Prawo handlowe Federacji Rosyjskiej: Podręcznik / B.I. Pugiński. - 3. ed. - M., 2005.

4. Vinnikova L. Merchandising: każdy produkt ma swój czas, miejsce i atmosferę // "Gorod N", 2002, nr 45

5. Kotlyarenko M. Merchandising to sztuka. Marketing i relacje marketingowe 2001. #7

6. Makashov D. Merchandising. Sztuka sprzedawania towarów.

7. Paramonova T. Układ sklepu jako najważniejszy element merchandisingu. praktyczny marketing. 2000. №4

8. Konstytucja Federacji Rosyjskiej M., 2005.

Definicja pojęć „handel” i „działalność handlowa”. Podmioty, przedmioty, zadania i etapy działalności gospodarczej

Wykład #1

Temat: „Pojęcie i istota działalności gospodarczej”

Liczba godzin zgodnie z programem pracy dyscypliny: 2 godziny

Plan wykładu

1. Definicja pojęć „handel” i „działalność handlowa”. Podmioty, przedmioty, zadania i etapy działalności gospodarczej

2. Funkcje i zasady prowadzenia działalności gospodarczej

3. Klasyfikacja przedsiębiorstw handlowych

Definicja pojęć „handel” i „działalność handlowa”. Podmioty, przedmioty, zadania i etapy działalności gospodarczej

Handel po łacinie oznacza „handel”:

Handel - targowanie się, obrót handlowy, rzemiosło kupieckie (od słownik wyjaśniający V.I. Dahl);

Handel - handel, operacje handlowe (ze słownika wyjaśniającego S.I. Ozhegova).

Przez działalność handlową rozumie się zatem kupno i sprzedaż towarów w celu osiągnięcia zysku przy jednoczesnym zaspokojeniu zapotrzebowania nabywców na towary i usługi.

Działalność handlowa jest częścią działalności przedsiębiorczej i różni się od niej tylko tym, że nie obejmuje procesu wytwarzania towarów. Przedsiębiorca zawsze stara się pozyskiwać zasoby i usługi zgodnie z własnymi interesami handlowymi. Zadaniem przedsiębiorcy jest stworzenie produktu wysokiej jakości i korzyści z jego sprzedaży. Dlatego logistyka, reklama, zawarcie umowy, doprowadzenie towaru do konsumenta są ważnymi elementami działalności handlowej. Oprócz wiedzy z zakresu ekonomii, kupiec musi znać teorię i praktykę komunikacja biznesowa negocjacje, możliwość zaakceptowania niestandardowe rozwiązania, posiadają umiejętności analityczne umożliwiające identyfikację wysoce dochodowych obszarów zastosowania pracy.

Jednak w czysta forma działalność handlowa jest obecna w organizacjach branżowych. Dlatego „Działalność gospodarcza” jako dyscyplina gospodarcza rozpatruje organizację procesów handlowych głównie w przedsiębiorstwach w sferze obrotu, czyli posługuje się wąską interpretacją definiowanego pojęcia. Zatem działalność handlowa to działalność osób prawnych i osób fizycznych związana z realizacją operacji kupna i sprzedaży w celu zaspokojenia popytu i osiągnięcia zysku.

Przedmiotem działalności gospodarczej są osoby prawne i fizyczne, którym przysługuje prawo jej wykonywania, przedmiotem działalności gospodarczej są towary i usługi. W nowoczesne warunki prowadząc działalność gospodarczą, działalność handlowa nie ogranicza się do sfinalizowania transakcji handlowej. Sukces komercyjny bezpośrednio zależy od znajomości sytuacji rynkowej, zrozumienia potrzeb konsumentów i umiejętności ich zaspokojenia poprzez oferowanie odpowiedniego asortymentu. Dlatego też działalność handlowa obejmuje badanie popytu konsumenckiego, zarządzanie asortymentem, prace reklamowe i informacyjne oraz organizację usług. Ponadto pracownicy handlowi muszą być w stanie wyszukiwać i wybierać dochodowych dostawców, nawiązywać z nimi stosunki umowne, organizować transport towarów oraz tworzyć i utrzymywać optymalne zapasy.

Działalność handlowa to zespół kolejno wykonywanych czynności handlowych i organizacyjnych, które są wykonywane w procesie kupna i sprzedaży towarów oraz świadczenia usług handlowych w celu osiągnięcia zysku.

Zarówno organizacje branżowe, jak i przedsiębiorstwa oraz indywidualni przedsiębiorcy mogą występować jako podmioty działalności gospodarczej, czyli ją prowadzić. Towary i usługi należy traktować jako przedmioty takiej działalności (rys. 1).

Rysunek 1 — Podstawy biznesowe

Towar jest integralnym produktem rynku, posiadającym wartość użytkową, formą wymiany jest pieniądz. Usługa oznacza obsługę i dostawę towarów do konsumenta. Podstawą działalności handlowej jest kapitał (wsparcie finansowe), zaplecze materialno-techniczne oraz narzędzia informacyjno-informatyczne stanowiące bank danych do podejmowania decyzji zarządczych. Podmiotami rynkowymi, które mają wpływ na działalność handlową są: producenci towarów – dostawcy produktów, pośrednicy, wierzyciele (banki), instytucje kontrolno-inspekcyjne, służby audytorskie, agencje ubezpieczeniowe itp. Wraz z rozwojem relacji rynkowych elementy te będą podlegały zmianom ilościowym i jakościowym, wprowadzając tym samym odpowiednią zmianę w działalności handlowej.

Informatyka i informatyzacja łączą się z handlem. Mają na celu zarządzanie działalnością handlową. W tym celu przepływy informacji są odbierane, przetwarzane, analizowane, a wyniki wykorzystywane w zarządzaniu.

Wiadomo, że zasoby przedsiębiorstwa i wymagania oszczędnej pracy w pewnym stopniu ograniczają manewrowanie asortymentem towarów i ich cenami. Jednak to skupienie się na zapotrzebowaniu klienta i jego aktywne kształtowanie powinno determinować wykorzystanie dostępnych zasobów. Udana sprzedaż towarów zapewnia sprawność przedsiębiorstwa. Praca handlowa w handlu to działalność przedsiębiorstwa mająca na celu rozwiązanie określonego zestawu zadań. Badanie procesów ich realizacji - ważny element badania operacyjne na poziomie przedsiębiorstwa handlowego i regionu.

Głównymi uczestnikami działalności komercyjnej są nie tylko struktury przedsiębiorcze, ale także konsumenci (których udział w gospodarce limitowo-dystrybucyjnej był niewielki). Stwierdzenie to opiera się na fakcie, że dla przedsiębiorców najważniejszy czynnik przy zawieraniu transakcji jest to dochód (korzyść ekonomiczna), a dla konsumentów korzyść to produkt (usługa), którego potrzebuje, jeśli w większym stopniu zaspokaja jego potrzeby (interesy konsumenta). Konsument nie jest biernym nabywcą, ale pełnoprawnym uczestnikiem działań handlowych, jego regulatorem. Najważniejszym podmiotem relacji biznesowych między dostawcami towarów a ogniwem detalicznym jest więc konsument (rys. 2).

Rysunek 2 - Zbiór zadań działalności handlowej na rynku towarów i usług

Podmioty rynku konsumenckiego należy rozpatrywać pod kątem zaspokajania potrzeb ludności.

Konsument realizując swoje zainteresowania ma decydujący wpływ na zachowania przedsiębiorców na rynku przy zawieraniu transakcji, wyborze segmentu rynku, organizacji sprzedaży i sprzedaży towarów, kształtowaniu asortymentu, polityce cenowej.

Działalność komercyjną można podzielić na kilka etapów. Te etapy to:

Badanie popytu i określenie zapotrzebowania na towary;

Identyfikacja dostawców towarów i nawiązanie z nimi relacji gospodarczych;

Działalność handlowa w zakresie sprzedaży hurtowej towarów;

Działalność handlowa dla sprzedaż dobra;

Tworzenie asortymentu i zarządzanie Inwentarz;

Świadczenie usług handlowych.

Na każdym z wymienionych etapów wykonywane są określone operacje handlowe. Jednocześnie należy mieć na uwadze, że treść operacji może być różna w zależności od tego, na jakim etapie procesu przemieszczania towarów są one przeprowadzane.

Tym samym charakter i treść operacji wykonywanych w toku działalności handlowej będzie zależeć od wybranej formy promocji produktu oraz etapu, na którym ten produkt się znajduje.

Sprawne wdrożenie praca handlowa jest możliwa tylko wtedy, gdy istnieją kompletne i rzetelne informacje o sytuacji rynkowej, czyli społeczno-gospodarczych, handlowych, organizacyjnych i innych warunkach sprzedaży towarów, które wykształciły się w pewien okres w określonym czasie i miejscu. Aby uzyskać takie informacje, konieczne jest zebranie informacji zarówno o samym produkcie, jak i jego producentach.

Ważne jest również posiadanie informacji o czynnikach społecznych, ekonomicznych, demograficznych i innych, które determinują popyt na towary oraz o sile nabywczej ludności. Wraz z tym konieczne jest posiadanie wiarygodnych informacji.

Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy korzystający z bazy wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Cele, rodzaje, zasady prowadzenia działalności gospodarczej. Pojęcie tajemnic handlowych. Źródła powstawania zasobów towarowych. Rodzaje umów stosowanych w działalności handlowej. Grupy czynników sukcesu komercyjnego. Cechy handlu hurtowego i detalicznego.

ściągawka, dodana 03.05.2012

Pojęcie i istota działalności gospodarczej jako integralnego segmentu rynku konsumenckiego, organizacyjne aspekty jego kształtowania. Cechy funkcjonowania przedsiębiorstw handlowych, zespół zadań działalności handlowej na rynku towarów i usług.

streszczenie, dodane 24.06.2013

Struktura i działalność działu zaopatrzenia. Źródła, formy zakupów hurtowych i dostawcy towarów. Rodzaje umów stosowanych w praktyce handlowej. Procedura zawierania umów na dostawy. Analiza zakupowej działalności handlowej przedsiębiorstwa.

praca semestralna, dodana 30.07.2013 r.

Pojęcie i cele działalności gospodarczej. Istota i koncepcje działalności handlowej. Wspólne cechy oraz różnice między działalnością handlową i handlową. Praca kontraktowa przedsiębiorstwa. Wyznaczanie granic działalności gospodarczej dla celów podatkowych.

praca semestralna, dodano 03.10.2014

Istota i aktualne trendy w rozwoju działalności komercyjnej. Charakterystyka organizacyjno-ekonomiczna, treść działalności handlowej przedsiębiorstwa, jej doskonalenie. Niedociągnięcia w pracy operacyjnej i marketingowej służby handlowej.

praca semestralna, dodana 18.05.2011

Rola i znaczenie działalności handlowej przedsiębiorstwa na rynku. Działalność organizacyjno-prawna przedsiębiorstwa handlu detalicznego. Ocena efektywności usług komercyjnych. Organizacja pracy handlowej przy zakupach detalicznych towarów.

praca semestralna, dodana 30.03.2011

Rola i znaczenie reklamy w działalności komercyjnej. Charakterystyka organizacji działalności handlowo-handlowej OOO "Pietrowicz", polityka reklamowa przedsiębiorstwa. Rekomendacje mające na celu usprawnienie działań handlowych w zakresie reklamy.

praca semestralna, dodano 27.08.2012