Moderne problemer med vitenskap og utdanning.
Til ekstern prising Faktorer inkluderer faktorer utenfor firmaets kontroll som firmaet ikke kan påvirke.
Ytre faktorer kan betinget deles inn i to grupper: Ytre faktorer som skyldes nasjonale forhold, og ytre faktorer knyttet til internasjonal økonomi.
Eksterne faktorer forårsaket av nasjonaløkonomien:
§ statlig regulering av priser, som består i: å etablere stive priser for visse typer varer og tjenester i ulike sektorer av økonomien; i dannelsen av statens prispolitikk; ved å anvende systemet med maksimums- og minimumspriser; ved å bestemme terskler og grenser for prisendringer;
§ utvikling og anvendelse av statlig skatte-, penge- og avskrivningspolitikk;
§ bruk av tollsystemet på import- og eksportvarer:
§ etablering av minstelønn;
§ implementering av antimonopolpolitikk;
§ inflasjonsprosesser;
§ nivået på folkets velvære;
§ forbrukernes smak og preferanser osv. Eksterne faktorer knyttet til den globale økonomien:
§ endringer i verdenspriser (priser på verdens råvaremarkeder);
§ endringer i valutakurser;
§ konjunktur av verdens råvare- og aksjemarkeder:
§ bruk av forbud og restriksjoner i ulike lands utenrikshandel mv.
Under påvirkning av disse interne og eksterne faktorene dannes priser for varer og tjenester i landet.
5. Årsaker til flere priser i internasjonal handel
Pluralitet av verdenspriser - tilstedeværelsen av en rekke priser for samme produkt i samme sirkulasjonssfære (import, engros, utsalgspriser); Tilgjengelighet forskjellige priser for varer av samme kvalitet i omtrent like store mengder på samme transport- eller fraktbasis.
Mangfoldet av verdenspriser er en konsekvens av:
for det første monopolpolitikken, etablering av et prissystem, differensiert etter markeder, kategorier av kjøpere;
for det andre, statlig politikk (handel og monetær);
for det tredje ikke-kommersielle og andre spesielle operasjoner utført av statlige organisasjoner.
I tillegg er årsaken til mangfoldet av priser proteksjonisme: hvis verdensprisene for noen varer bestemmes av prisnivået til eksportland, for andre - av prisnivået til importerende land, for andre - av prisnivået på børsene , auksjoner og andre internasjonale handelssentre, deretter ved prisfastsettelse ferdige produkter Verdensprisene bestemmes under hensyntagen til prisene til ledende firmaer. Tollbarrierer, særskilte handelspolitiske og valutasoner skaper forutsetninger for å differensiere priser på de samme varene i internasjonal handel (6, s. 27).
Monopolisering av det innenlandske markedet til individuelle land, så vel som utenlandske markeder av internasjonale truster, bekymringer og karteller, avtaler om deling av markeder, deltakelse i handel fra forskjellige statlige og semi-statlige organisasjoner - alt dette, sammen med de tilsvarende handel, politiske og valutamessige forhold, fører til at det dukker opp ulike priser på de samme varene på det kapitalistiske verdensmarkedet. Innsatsen til statsmonopolkapitalismen har en betydelig innvirkning på Internasjonal handel, på nivået og dynamikken til eksport- og importpriser. Tilveiebringelse av internasjonale statslån og kreditter, levering av "hjelp" fra imperialistiske stater til andre land, gjennomføring av spesielle regjeringsprogrammer, eksport av varer til statlige monopolorganisasjoner for å selge innenlandske "overskudd" landbruksprodukter, storskala statlige kjøp av importerte varer for å skape strategiske reserver og andre lignende tiltak har effekten av å gjennomføre utenrikshandelstransaksjoner til spesielle priser på grunn av selve arten av disse avtalene, forskjellig fra vanlige kommersielle transaksjoner.
6. Mål for statlig innflytelse på utenrikshandelspriser
Statlig inngripen i prisingen utføres ved å overdrive produksjonskostnadene, sanksjonert av offentlige etater, gjennom å inkludere oppblåste avskrivninger og fradrag til andre fond i kostprisen. Som et resultat av dette oppstår det i hele bransjer en situasjon når "kostnadene støtter prisen", dvs. de estimerte (snarere enn faktiske) produksjonskostnadene, som følge av statlige incentiver, viser seg å være så høye i alle virksomheter at prisøkninger blir en selvfølge, og siden insentiver gjelder hele bransjen, vil konkurransen innen industrien i gunstige forhold kan ikke være et tilstrekkelig hinder for prisøkninger.
Direkte statlig inngripen i prisprosessen er statens politikk med å sette priser på såkalte avgiftspliktige varer. Statlige tilskudd har direkte innvirkning på prisdannelsen. En av typene av slike subsidier - pris - gir prisreduksjon gjennom spesielle tilleggsbetalinger til produsent eller forbruker.
Den direkte påvirkningen på priser og prisledelse skjer i næringer hvor statens andel av forbruket av varer og tjenester er betydelig, for eksempel i militærnæringene, i en rekke bygg-undersektorer.
Offentlige organer, som vanlige kjøpere eller kunder av visse typer varer og tjenester fra private firmaer, etablerer "kontraktspriser" etter avtale med partnere, som deretter blir basen for industrien. Et effektivt middel prisregulering er merverdiavgift. Produsentene inkluderer denne avgiften i prisen på en vare eller tjeneste, og differensierte endringer i satsene for denne avgiften påvirker prisene direkte.
En spesiell retning for statens økonomiske politikk er statens innflytelse på utenrikshandelsprisene. Statlig fremme av eksport, fritak for eksportører fra skatter (skatterefusjon), og i noen land eksportsubsidier, tildeling av konsesjonelle lån og transporttariffer påvirker vilkårene for priskonkurranse på verdensmarkedet betydelig.
For tiden brukes et ganske bredt spekter av former og metoder for statlig prisregulering, som kan deles inn i direkte og indirekte. Ved hjelp av direkte metoder påvirker staten direkte rekkefølgen, metoder for å bestemme og prisnivået. Disse inkluderer: mer regulert prosedyre for fastsettelse av kostnader og fortjenestemarginer, blokkering av prisøkninger, fastsettelse av øvre og nedre prisgrenser, begrensning av fortjenestemarginer, obligatoriske prisreduksjoner når prisene på råvarer reduseres, ulike typer subsidier, endring av tollnivået på eksporterte og importerte produkter. Indirekte metoder inkluderer metoder som staten regulerer oppførselen til objekter som er involvert i prisingsprosessen, men dikterer ikke selve prosedyren, metoder for å bestemme priser og nivået. Slike metoder danner grunnlaget for ulike reguleringer som tar sikte på å skape et konkurransedyktig miljø: antitrust- og antimonopollovgivning, ulike avtaler mellom staten og gründere om en «rimelig» prispolitikk; handler om prisdiskriminering, priser og reklame. Dette inkluderer også å oppgi priser, endre skattesatser avhengig av pris, gjøre investeringer for å redusere kostnader og priser i statlige virksomheter. Samtidig bruker staten også indirekte metoder som «intervensjonspriser», «vedlikeholdspriser», innføring av kvantitative restriksjoner på import, etablering av «anbefalings»-priser, kjøp og bufferlagre ved prisfall og salg av varer fra lager i perioder prisøkninger mv.
7. Prisinformasjonssystem
Prissystemet er et enkelt, ordnet sett av ulike typer priser som betjener og regulerer økonomiske forhold mellom ulike aktører i det nasjonale og verdensmarkedet. Det er følgende prisdifferensiering:
♦ etter sektorer og tjenestesektorer i økonomien; etter graden av statlig deltakelse i prisprosessen; etter stadier av prissetting; på transportkomponenten; etter arten av prisinformasjonen.
Prisdifferensiering etter sektorer og tjenestesektorer i økonomien er basert på å ta hensyn til egenskapene til individuelle sektorer i den nasjonale økonomien og inkluderer følgende typer priser:
Engrospriser for industriprodukter - priser som industriprodukter selges til alle kategorier av forbrukere, unntatt for befolkningen, uavhengig av eierskap; innkjøpspriser for produkter Jordbruk- dette er prisene som landbruksprodukter selges til av kollektive gårder, statlige gårder, gårder og befolkningen (produkter fra private gårder); priser for byggevarer - representerer enten den estimerte kostnaden for objektet (maksimal kostnadsbeløp for byggingen av hvert objekt), eller den gjennomsnittlige estimerte kostnaden for en enhet av sluttproduktet til et typisk byggeobjekt (per 1 m ^ av boareal, 1 m ^ malerarbeid etc.); frakt- og passasjertransporttariffer - betaling for bevegelse av varer og passasjerer, som samles inn av transportorganisasjoner fra avsendere av varer og befolkningen; priser for forbruksvarer - brukes til salg av varer i et detaljhandelsnettverk til befolkningen, bedrifter og organisasjoner; tariffer for tjenester - et system med priser som tjenestebedrifter selger dem til forbrukere.
I tillegg skilles det mellom eksport- og importpriser.
Eksportpriser- dette er prisene som produsenter eller utenlandske handelsorganisasjoner selger innenlandske varer (tjenester) til på verdensmarkedet. Importpriser er prisene som bedrifter kjøper varer (tjenester) til i utlandet. Prisene for importerte produkter er satt på grunnlag av tollverdien av de importerte varene, under hensyntagen til tollimportavgifter, valutakursen og kostnadene ved å selge dette produktet i landet. Samtidig, i strukturen til importpriser, er en betydelig plass okkupert av indirekte skatter - avgifter og merverdiavgift.
Differensiering av priser i henhold til graden av statlig deltakelse i prisprosessen inkluderer følgende typer priser:
Markedspris - prisen som utvikler seg i markedet i prosessen med forhold mellom prisingsenheter under påvirkning av markedssituasjonen. Markedspriser i henhold til betingelsene for deres finansiering er delt inn i gratis, monopol og dumping; regulert pris - prisen som utvikler seg på markedet i prosessen med direkte statlig innflytelse. I henhold til betingelsene for deres dannelse er regulerte priser delt inn i faste og marginale.
Differensiering av priser etter stadier av prising reflekterer det kvantitative forholdet mellom priser som utvikler seg etter hvert som varene (tjenestene) beveger seg fra produsent til sluttforbruker. Prisen på hvert tidligere stadium av bevegelsen av varer er konstituerende element neste trinn priser. Det er produsentens engrospriser, salgsgrossistpriser, engrosinnkjøpspriser og utsalgspriser.
8. Påvirkning av faktorer av ytre og Internt miljø for prisingsprosesser
Prisbeslutninger påvirkes av FAKTORER både interne og eksterne for selskapet. Disse faktorene danner visse grenser som et firma kan operere innenfor når de setter priser for sine produkter.
9. Valg av kilder til prisinformasjon
Tollvesenet velger priskilder som inneholder den nyeste og dokumenterte informasjonen om prisene på analoge varer som konkurrerer med importerte varer, samt informasjon om salgsvilkårene for disse varene på verdensmarkedet. Dessuten kan informasjon om det relevante markedets sammenheng og trender i endringen også tilskrives prisinformasjon.
Den mest prioriterte prisinformasjonen, når det gjelder påliteligheten og relevansen av prisene, er kommersielle dokumenter (kontrakter og fakturaer) for tidligere utførte leveranser, funnet ved hjelp av "Overvåking-Analyse"-systemet og mottatt på forespørsel fra tollmyndighetene. Viktig informasjon kan betraktes som data for børsnoteringer, referansepriser, auksjoner, handler, tilbud fra firmaer, kataloger, prislister. Som tilleggsinformasjon er det også lurt å bruke prisene på statistikk utenrikshandel, data kjente firmaer og organisasjoner. For å forbedre påliteligheten og påliteligheten til informasjonen som brukes, er det tilrådelig å bruke minst to eller tre kilder for analyse av unntak i beregningene av den subjektive faktoren.
På det tredje trinnet av tollverdikontrollalgoritmen bringes den valgte prisinformasjonen til en form som kan sammenlignes med vilkårene for transaksjonen som kontrolleres. På dette stadiet, om nødvendig tjenestemenn utføre justeringen av den valgte prisinformasjonen, under hensyntagen til forskjeller i tilleggskostnader mellom produktet som verdsettes og prisinformasjonen.
Avhengig av vilkårene i utenrikshandelskontrakten for salg av varene som kontrolleres, kan tilleggskostnader legges til prisopplysningene, i tillegg kan det gjøres fradrag for å bringe denne informasjonen til de kommersielle vilkårene for transaksjonen. På dette stadiet algoritme, mottar prisinformasjon som er justert ny status- testverdi. Referansemålet (utledet fra prisinformasjon) er enhetsprisen på et produkt som ligner på produktet som verdsettes, justert for forskjeller i kommersielle salgsvilkår, tillegg og fradrag.
På fjerde trinn sammenlignes verdien av tollverdien av varene deklarert av deklaranten og analyseres med verifikasjonsverdien (korrigert prisinformasjon). En slik kontroll består i å avklare ytterligere forhold ved den aktuelle transaksjonen og vilkårene for salg av varer som påvirker avviket mellom verdien av varens tollverdi og prisopplysningene som er tilgjengelige i tollmyndighetene, samt innhente forklaringer angående identifiserte tegn på upålitelighet til den deklarerte informasjonen om tollverdien av varer.
Den vurderte algoritmen for å kontrollere tollverdien ved vurdering av påliteligheten til deklarert tollverdi ved bruk av prisinformasjon bør bidra til utvikling av anbefalinger om anvendelse av metoder for justering av prisinformasjon og endring av prisinformasjon. Endringer bør gjøres ved å konsekvent bringe den valgte prisinformasjonen om salgsvilkårene for varer og deres tekniske egenskaper til forholdene og egenskapene til produktet som vurderes, tatt som en standard.
10. Priser på internasjonale børser, handler, auksjoner
Byttepriser- priser for transaksjoner inngått ved bruk av tjenestene til en spesiell mellommann - børsen. Funksjon ved utvekslingen råvaremarkedet bestemmes av følgende hovedtrekk: byttevarer er massestandardvarer, derfor er transaksjoner regelmessige, det er mange selgere og kjøpere, det vil si at byttemarkedet er et konkurranseutsatt marked som ikke krever statlig inngripen. Som et resultat anses børspriser som den mest objektive prisinformasjonen.
Auksjonspriser- priser som gjenspeiler salgsforløpet på auksjoner. I klassisk forstand er en auksjon en selgers marked. Klassiske auksjonsvarer er ikke-standardiserte, etterspørselen etter dem overstiger vanligvis tilbudet, så auksjonen er preget av en oppadgående trend i prisene.
Innenfor auksjonens rammer er det:
§ startprisen som begynnelsen av handel kunngjøres til;
§ prisen på auksjonstrinnet, dvs. mellomprisen som overstiger startprisen og annonseres av den potensielle kjøperen;
§ prisen på det faktiske salget, som overstiger startprisen med summen av prisene på auksjonstrinnene.
Auksjonspriser informerer markedsaktørene om mulighetene for å kjøpe eller selge varer på auksjon. Auksjonsbudgivning begynner med kunngjøringen av batchnummeret på varene (partiet) og startprisen. Sluttprisen på forrige auksjon kan tas som startpris. Startprisnivået inneholder informasjon om varens pris og kvalitet, maktbalansen mellom selgere og kjøpere, og budteknikken. Jo oftere auksjoner holdes, desto mindre blir prisgapet. Dette skyldes mindre endringer i produksjonskostnader og markedsforhold over tid. Vanligvis gjennomføres selve salget av varer på auksjon til den maksimale prisen som tilbys av kjøperen. Auksjonspriser spiller en nøkkelrolle i pelsmarkedene, dyrebare steiner og antikviteter.
Budpriser(anbudspriser) - priser for en spesialisert form for handel basert på utstedelse av ordre for levering av varer eller levering av kontrakter for visse arbeider.
Klassisk budgivning (anbud) er et kjøper-kundemarked, som svar på anvendelsen av hvilke forslag (tilbud) som mottas fra potensielle selgere (tilbud). Den generelle trenden for prisutviklingen her er nedadgående: alt annet likt foretrekker kunden et rimeligere tilbud. I motsetning til auksjoner er budgivningen mer lukket og begrenset. Budpriser er som regel gjenstand for statlig inngripen, siden en betydelig andel av bestillinger og kontrakter er regulert av regler fastsatt av staten.
Prisinformasjonen på auksjoner og anbud kommer stort sett uregelmessig.
DANNING AV VARENE PRIS
Prisfaktorer er forholdene under hvilke nivået og strukturen til prisene dannes. Disse faktorene er mangfoldige, men de kan betinget deles inn i tre hovedgrupper: 1) grunnleggende, 2) opportunistiske og 3) regulatoriske faktorer.
Grunnleggende prisingsfaktorer er hovedsakelig knyttet til kostnadene ved produksjon og salg av varer. En økning i disse kostnadene fører som regel til en økning i prisene, en nedgang i kostnadene bidrar til en nedgang i prisene. Siden dynamikken i prisene for de viktigste produksjonsressursene kan forutsies, er de grunnleggende prisfaktorene faktorene i den strategiske planen.
De grunnleggende prisfaktorene inkluderer de naturlige, klimatiske og territorielle forholdene som bedriften opererer under, transportkomponenten i kostnader, nivået på teknologier som brukes, former og metoder for organisering av produksjon og arbeidskraft. Grunnleggende faktorer gir fordeler til de foretakene og firmaene som har lavere produksjonskostnader.
opportunistisk prisingsfaktorer bestemmes av markedssituasjonen, som avhenger av politiske, generelle økonomiske (for eksempel inflasjon), sosiale og andre forhold, sesong, mote, forbrukerpreferanser, etc. Siden markedssituasjonen kan være gjenstand for ganske rask og ofte uforutsigbar endringer, så omtales opportunistiske prisfaktorer som taktiske faktorer.
Prisene på råvarer og halvfabrikata reagerer mest sensitivt og raskt på endringer i markedsforholdene. Det er relatert til kort produksjonssyklus deres produksjon og et bredt spekter av forbrukere. Priser for varige forbruksvarer (møbler, husholdningsapparater). Priser på maskiner og utstyr, hvis produksjonssyklus er ganske lang, reagerer mye saktere på endringer i markedsforholdene.
Det er markeder hvor kun markedsfaktorer er involvert i prisingen. For eksempel dannes prisen på land og kursen på verdipapirer på aksjemarkedet indirekte - gjennom sammenligning med verdien av fungible varer:
Etter hvert som markedet utvikler seg og blir mettet med varer og tjenester, reduseres grunnleggende faktorers rolle i prisingen, mens markedsfaktorenes rolle øker.
Markedsfaktorer gir fordeler til de foretakene og firmaene som raskt kan reagere på endrede markedsforhold. Dette krever nøye forberedelse av produksjon, fleksibel produksjonssystem og høyt kvalifisert personale.
Som praksis viser, oppnår de foretakene og firmaene som dyktig bruker sine fordeler knyttet til både grunnleggende og markedsprisingsfaktorer størst suksess.
Regulatorisk prisingsfaktorer er knyttet til direkte og indirekte statlige inngrep i økonomien.
I et fritt marked er det også etterspørselsfaktorer, forbrukervalgsfaktorer og tilbudsfaktorer.
Etterspørselsfaktorer form etterspørselspris, dvs. den maksimale prisen som kjøpere er villige til å betale for et bestemt produkt. Etterspørselsfaktorer inkluderer:
forbrukernes smak og preferanser;
Størrelsen på deres kontantinntekt og sparing;
Forbrukeregenskaper og varens kvalitetsegenskaper.
Når du kjøper et produkt, viser kjøperen en vilje til å ofre en mengde andre varer og tjenester for samme sum penger. Denne viljen er bestemt forbrukernes valgfaktorer som avhenger av prisene og nytten av varer og de selv, i sin tur, påvirker disse parameterne.
Tilførselsfaktorer knyttet primært til kostnadene ved produksjon og salg av varer. De danner seg tilbudsprisen- minsteprisen som selgere er villige til å tilby dette produktet på markedet til.
Prisfaktorer virker samtidig i ulike retninger og ved forskjellige hastigheter, noen faktorer driver prisene ned, andre får dem til å stige. Følgende faktorer bidrar til prisreduksjon:
Produksjonsvekst (import) og metning av markedet med varer;
Nedgang i etterspørsel etter varer;
Vekst i konkurranse mellom selgere (produsenter);
Redusere produksjonskostnadene;
Redusere skattebyrden på selgere (produsenter);
Utvidelse av direkte koblinger mellom kjøpere og produsenter av varer (reduksjon i antall mellomledd).
Virkningen av disse faktorene fører ikke alltid til en reell reduksjon i prisene, den kan bare bidra til reduksjonen.
Ved å argumentere fra det motsatte kan vi nevne faktorene som får prisene til å stige:
Redusere produksjon (import) og forsyning av varer på markedet;
Økende etterspørsel etter varer;
Redusert konkurranse mellom selgere (produsenter), som fører til markedsmonopolisering;
Vekst i produksjonskostnader;
Øke skattebyrden på selgere (produsenter);
Øke antallet mellommenn på veien for bevegelse av varer fra produsenter til sluttforbrukere; i tillegg til:
Forbedring av kvaliteten på varer;
Inflasjon forårsaket av en økning i mengden penger i omløp;
Overdreven etterspørsel.
For å følge sin prispolitikk må selskapet identifisere, analysere og ta hensyn til alle faktorer som kan påvirke prisene på varer og tjenester. De fleste faktorene kan ikke kontrolleres av firmaet (eksterne faktorer), en mindre del avhenger av handlingene til ledelsen og ansatte (interne faktorer).
Prisfaktorer
Hele utvalget av faktorer som påvirker prisdannelsen i den moderne økonomien kan deles inn i tre grupper:
- o grunnleggende (ikke-opportunistisk);
- o opportunistisk;
- o regulatorisk.
Grunnleggende faktorer i råvaremarkedsforhold er forskjellige kostnader - internt og ikke-produksjon. Prisendringen under påvirkning av disse kostnadene skjer i samme retning som kostnadsendringen.
markedsfaktorer er en konsekvens av markedsvolatilitet og avhenger av makroøkonomiske forhold, forbrukernes etterspørsel, etc.
Regulatoriske faktorer bestemt av graden av statlig inngripen i økonomien.
I tillegg deles faktorene som bestemmer prissvingninger opp eller ned fra varens verdi inn i innenlands og utvendig. Interne faktorer avhenger av produsenten, dens ledelse og team. Ekstern er som regel ikke avhengig av bedriften.
Den kumulative effekten av disse faktorene fører til slutt til etablering av priser som sikrer balansen i økonomisk aktivitet.
Prosess- og prisprinsipper
Prisprosess - er innstillingen av en pris for en bestemt vare. Den består av seks trinn (se figur 4.18).
Beslutningen om å fastsette en bestemt pris for et produkt bestemmes i stor grad av eksterne faktorer i forhold til bedriften. I noen tilfeller reduserer disse årsakene betydelig virksomhetens frihet til å sette priser, i andre har de ikke en merkbar effekt på friheten til prissetting, i den tredje utvider de denne friheten betydelig.
Hovedprinsippene for prissetting er:
o vitenskapelig gyldighet av priser - behovet for å ta hensyn til objektive økonomiske lover i prissettingen. Den vitenskapelige gyldigheten av prisene som settes er lettet ved nøye innsamling og analyse av informasjon vedr
Ris. 4.18.
i forhold til dagens priser, kostnadsnivåer, forholdet mellom tilbud og etterspørsel og andre markedsfaktorer;
- o prinsippet om prismål - bedriften må bestemme hvilke spesifikke økonomiske og sosiale problemer den vil løse som et resultat av å bruke den valgte tilnærmingen til prissetting;
- o prinsippet om kontinuitet i prisprosessen. I henhold til dette prinsippet har produkter i hvert trinn av produksjonen sin egen pris. I tillegg, i en reell markedssituasjon, gjøres det stadige endringer i prisnivået i markedet;
- o prinsippet om enhet i prosessen med prissetting og kontroll over overholdelse av priser. Formålet med kontrollen er å verifisere riktig anvendelse av prisreglene fastsatt ved lov.
Prisstrategier - dette er valget av foretaket av den mulige dynamikken til endringer i den opprinnelige prisen på varer under markedsforhold, som passer best til formålet med bedriften. Prisstrategien vil avhenge av hvilket produkt selskapet setter prisen på: et nytt eller et eksisterende på markedet.
Strategier for å sette priser på nye produkter. For det første kan du sette høyest mulig pris for et nytt produkt, med fokus på personer med høy inntekt eller de som prisfaktoren ikke er den viktigste, men viktige for. forbrukeregenskaper og kvalitetsegenskaper til produktet. Når den opprinnelige etterspørselen, og med det salget, øker på bekostning av segmentet av personer med gjennomsnittlig inntekt, vil etterspørselen avta noe, og senke prisen igjen. Deretter kan du gjøre produktet ditt tilgjengelig for massekonsum.
Dermed vil strategien være å konsekvent steg-for-steg dekke ulike lønnsomme markedssegmenter. Denne strategien har blitt omtalt i litteraturen som kremskumningsstrategi. Bedriftene som har valgt det er mer fokusert på kortsiktige mål (rask økonomisk suksess) enn på langsiktige mål (sikre slik suksess i fremtiden).
Hvis varene til bedriften begynner å bli produsert av konkurrenter, kan du starte introduksjon av et nytt produkt med lav pris. Denne strategien vil tillate selskapet å vinne en viss markedsandel, hindre konkurrenter fra å gå inn i bransjen og tvinge ut utenforstående, øke salget og ta en dominerende posisjon i markedet. Videre, hvis faren for introduksjon av konkurrenter ikke reduseres, er det mulig, ved å redusere kostnadene, å senke prisene enda mer, eller, ved å forbedre kvaliteten og øke kostnadene ved vitenskapelig og teknisk utvikling, å heve prisene, sikre lederskap i kvalitetsindikatorer. Hvis det ikke er fare for konkurranse, kan du heve eller senke prisen i henhold til etterspørselen. Imidlertid må en regel huskes: når du implementerer en strategi, er det mulig å øke prisen bare hvis det er tillit til at produktet er anerkjent av forbrukeren, gjenkjennelig av ham.
En strategi mer fokusert på langsiktige mål kalles bærekraftig implementeringsstrategi.
To hovedtyper kan skilles prisstrategier for eksisterende produkter:
- o sette en bevegelig fallende pris;
- o preferanseprisstrategi.
Etterfølgende fallende prisstrategi er en logisk forlengelse av "cream skimming"-strategien og er effektiv under de samme forholdene. Den brukes når selskapet er pålitelig forsikret mot konkurranse. Poenget er at prisen konsekvent glir langs etterspørselskurven, dvs. varierer etter tilbud og etterspørsel.
Preferanseprisstrategi - videreføring av den solide implementeringsstrategien. Den brukes når det er fare for inntrenging av konkurrenter i virksomhetens område. Essensen av denne strategien er å oppnå en fordel i forhold til konkurrenter (reelle eller potensielle) når det gjelder kostnader (prisen er satt under prisene til konkurrentene) eller i kvalitet (prisen er satt over prisene til konkurrentene slik at produktet er vurdert som prestisjefylt, unik).
Generelt er prisen den viktigste faktoren, stimulere eller motvirke salg, påvirke utviklingen av produksjonen, dens effektivitet, påvirke konkurrenter.
Prisen er et av elementene i markedsføringsmiksen, så den bestemmes under hensyntagen til valg av strategier i forhold til andre elementer i markedsføringsmiksen.
Prisene påvirkes av indre faktorer (mål for organisering og markedsføring, strategier i forhold til individuelle elementer i markedsføringsmiksen, kostnader, prissetting) og utvendig (type marked; vurdering av forholdet mellom prisen og verdien av produktet, utført av forbrukeren; konkurranse; økonomisk situasjon; mulig reaksjon fra mellommenn; myndighetsregulering).
Mulige felles mål for bedriften, som påvirker prispolitikken, er målene for overlevelse og utvikling. Som mål for markedsføringsaktiviteter kan man vurdere å oppnå en akseptabel mengde fortjeneste, øke markedsandeler, lederskap innen produktkvalitet.
Som F. Kotler bemerker, begynner god prising med å identifisere behov og vurdere forholdet mellom pris og produktverdi. Hver pris bestemmer en forskjellig mengde etterspørsel, som kjennetegner forbrukerens respons på markedstilbudet. Prisens avhengighet av etterspørselsstørrelsen beskrives ved hjelp av etterspørselskurven. Etterspørselskurve viser hvor mye av et produkt som vil bli kjøpt i et bestemt marked i en fast periode til forskjellige prisnivåer for dette produktet. I de fleste tilfeller (men ikke alltid), jo høyere pris, jo lavere er etterspørselen (et unntak er for eksempel etterspørselen etter prestisjevarer). For å bestemme graden av etterspørselens følsomhet for prisendringer, brukes en indikator på priselastisiteten, definert som forholdet mellom prosentvis endring i etterspurt mengde og prosentvis prisendring.
Generelt elastisitet i etterspørselen - er endringens avhengighet av noen markedsfaktor. Skille mellom priselastisitet i etterspørselen og inntektselastisitet i etterspørselen. På fig. 4.19 viser to etterspørselskurver, og en økning i pris fra C (til C (kurve "a") fører til et relativt svakt fall i etterspørselen (fra C til C ^). I dette tilfellet sies etterspørselen å være uelastisk. En økning i prisen på kurve "b" fører til en betydelig økning i etterspørselen - dette er elastisk etterspørsel. Graden av elastisitet av etterspørselen etter prisendringer kjennetegner priselastisitet i etterspørselen, definert som forholdet mellom prosentvis endring i etterspurt mengde og prosentvis prisendring. For eksempel, med en prisøkning på 2%, falt etterspørselen med 10% - dette betyr at elastisiteten i etterspørselen er -5 (et minustegn betyr et omvendt forhold mellom pris og etterspørsel).
Denne koeffisienten er vanligvis, men ikke alltid, negativ. Fra et praktisk synspunkt, dersom en prisnedgang medfører en slik økning i salg og omsetning at tapene fra lave priser er mer enn kompensert, kvalifiserer etterspørselen som elastisk, hvis ikke, er dette bevis på uelastisk etterspørsel; en situasjon der prisendringer ikke påvirker verken etterspørsel eller tilbud på noen måte er et sikkert tegn på fravær av markedsrelasjoner.
F. Kotler identifiserer tre tilnærminger til å bestemme grunnleggende, innledende priser: basert på kostnader, på oppfatning av kjøpere og på konkurrentpriser.
av de fleste enkel metode fastsettelse av priser basert på kostnader er deres etablering på grunnlag av et enkelt tillegg til kostnaden for produktet av visse marginer som karakteriserer kostnadene, skatter og fortjenestemarginer på måten produktet beveger seg fra produsent til forbruker.
Prisdannelsen utføres som regel i henhold til en enkelt ordning (Figur B1, Vedlegg B). I prosessen med kommersiell prising analyseres en rekke sosioøkonomiske forhold omfattende, det utvikles en prisstrategi og taktikk, og det fastsettes en akseptabel prisingsmetode for selskapet og prisforsikring mot mislighold.
I forhold til foretaket er det en rekke faktorer som i vesentlig grad påvirker prisingsprosessen, og danner visse grenser foretaket kan operere innenfor. Først av alt påvirker de graden av handlingsfrihet til bedriften når det gjelder prissetting av produktene.
Figur 1 - Miljøfaktorer som påvirker prisprosessen
La oss kort beskrive hver av disse faktorene.
1. Forbrukere. Kjøpere påvirker i betydelig grad virksomheten til bedrifter innen prissetting. For å kunne svare på riktig måte og ta hensyn til deres oppførsel, må selskapet ha viss kunnskap om de generelle mønstrene og egenskapene til deres oppførsel i markedet. Dette inkluderer først og fremst de psykologiske aspektene ved kjøpers atferd: behov, behov, forespørsler, motivasjon ved valg av produkt eller tjeneste, forbruksmåter, holdning til varer og tjenester, holdning til det nye, forbrukerfølsomhet for priser og kvalitet av varer og tjenester.
I tillegg til psykologiske, er det også økonomiske aspekter ved forbrukeratferd. Dette inkluderer konsepter som kjøpekraft, budsjettbegrensninger og deres forhold til forbrukernes preferanser. På grunn av det faktum at budsjettet til kjøperen er begrenset, og prisene er gjenstand for konstante endringer, står kjøperen stadig overfor et valg: hvordan bruke budsjettet sitt på den mest rasjonelle måten, hvilket produkt han skal kjøpe og hvilket ikke. I henhold til teorien om marginal nytte og forbrukervalg, vil kjøperen foretrekke det produktet som passer best til hans personlige ide om nytten av det kommende kjøpet, kombinert med hans økonomiske evner.
- 2. Markedsmiljøet er et veldig komplekst og mangefasettert konsept. Det er dannet under påvirkning et stort antalløkonomiske, politiske og kulturelle faktorer. Vanligvis er det fire hovedmarkedsmodeller: ren konkurranse, monopolistisk konkurranse, oligopol, rent monopol. Fra et prissynspunkt er det viktigste kjennetegnet ved disse markedene graden av innflytelse fra foretaket på etableringen av markedsprisen. Maksimal innflytelse er i tilstanden av monopol, minimum - i markedsforholdene perfekt konkurranse. Prisen i markedet kan kontrolleres av et enkelt firma, en gruppe bedrifter, staten og markedet.
- 3. Medlemmer av distribusjonskanaler. Produktdistribusjon er en prosess som sikrer levering av varer til sluttforbrukeren. Det er kjent at det er tre hovedtyper av distribusjonskanaler:
direkte - varer og tjenester leveres til sluttforbrukeren uten deltakelse fra mellommenn;
indirekte - varer og tjenester leveres til sluttforbrukeren ved hjelp av en eller flere mellommenn;
blandet - kombiner funksjonene til de to første kanalene.
Fra et prissynspunkt er påvirkningen fra deltakerne i distribusjonskanalene på prisøkningen av interesse. Jo flere mellomledd det er mellom produsenten av produktet og dets sluttforbruker, desto mer vil utsalgsprisen være høyere enn salgsprisen, startprisen til bedriften - produsenten av dette produktet. Til syvende og sist fører dette til en begrensning i etterspørselen etter varer og tjenester, som igjen stimulerer til prisreduksjoner og dermed bidrar til optimalisering av distribusjonskanaler. Samtidig, i tilfelle av en multiplikatoreffekt, kan situasjonen være nøyaktig motsatt - i prosessen med prisvekst vil fenomenet med ubegrenset etterspørsel bli observert, siden en inflasjonsfremmende pris-lønnsspiral vil sette i gang.
Stat Det er tre grader av statlig innflytelse på prissetting:
1) Prisfastsettelse. Staten bruker følgende hovedmetoder for prisfastsettelse;
bruk av listepriser. Prislister for varer og tjenester er en offisiell samling av priser og tariffer, godkjent og utgitt av departementer, departementer, statlige organer prissetting.
fastsettelse av monopolpriser. Staten fastsetter prisene på foretak som har en dominerende posisjon i markedet, noe som gjør at den kan påvirke konkurranse, markedsadgang og prisnivåer avgjørende, noe som til syvende og sist begrenser handlingsfriheten til andre markedsaktører;
fryse priser. Denne tilnærmingen brukes i tilfelle misforhold i priser eller krisesituasjoner i økonomien og utføres utelukkende med det formål å stabilisere situasjonen. Det anses hensiktsmessig kun å anvende prisstopp på kort sikt.
- 2) Prisregulering ved å fastsette marginale prisnivåer (fastsette en øvre eller nedre prisgrense), innføre faste koeffisienter i forhold til listepriser, fastsette marginale påslag, regulere hovedparametrene som påvirker prisdannelsen (prosedyre for fastsettelse av kostnader, maksimal fortjeneste, størrelse og skattestruktur), innstilling maksimal størrelse engangsprisøkninger, fastsettelse og regulering av priser på produkter og tjenester til statlige virksomheter.
- 3) Regulering av systemet for fri prising gjennom lovregulering av prisingsaktiviteter til markedsdeltakere, begrensning av urettferdig konkurranse. Denne metoden Statens innflytelse på prisprosessen består i innføringen av en rekke forbud:
dumpingforbud;
et forbud mot vertikal prisfastsettelse - et forbud mot produsenter til å diktere prisene sine til mellommenn, grossister og forhandlere.
I følge Golubkov påvirker to grupper av faktorer prisverdien: interne faktorer (mål for organisering og markedsføring, strategier i forhold til individuelle elementer i markedsføringsmiksen, kostnader, prisdannelse) og eksterne faktorer (type marked; vurdering av forholdet) mellom pris og produktverdi, utført av forbruker; konkurranse; økonomisk situasjon; mulig reaksjon fra mellommenn; offentlig regulering).
Zavyalov P.S. mener også at faktorene som påvirker prisingen bør deles inn i interne og eksterne faktorer. Han omtaler interne faktorer som:
Markedsstrategi og taktikk for bedriften;
Spesifisiteten til produktene;
Tjenester;
Markedskapasitet, struktur og dynamikk til markedsindikatorer;
Enterprise image;
Graden av forbedring av styringssystemet.
Når det gjelder eksterne faktorer, inkluderer de følgende faktorer:
Politisk stabilitet i staten;
Den økonomiske situasjonen i landet;
Markedstilstand;
Kjøpeatferd hos forbrukere;
Tiltak for statlig regulering av priser;
Kultur og etikk i markedet.
Figur 2 - Prisfaktorer
Ved å analysere hele settet av faktorer kan vi skille ut de viktigste og mest betydningsfulle som har sterkest innflytelse på prisdannelsen. Disse faktorene inkluderer: etterspørsel, kostnader, konkurranse, type og egenskaper til varer, statlig regulering av prissetting, deltakere i distribusjonskanalen.
Avslutningsvis i dette kapittelet vil jeg understreke: i en markedsøkonomi markedsføringsløsninger er et viktig aspekt av ledelsen, og dermed i hendene på en moderne markedsfører bør det være et sett med tilstrekkelig effektive verktøy en av dem er prisen. Det er prisen som i stor grad bestemmer konkurranseevnen til produktene som bedrifter legger ut for salg, henholdsvis prisnivået bestemmer i stor grad salgsvolumet og til syvende og sist fortjeneste. Derfor kan vi snakke om et ganske bredt spekter av prisfunksjoner. I tillegg bør det bemerkes at prisen avhenger av type marked, samt en rekke faktorer som bestemmer både nivået og metodene for prising. I tillegg til å studere essensen og faktorene til prising, er det derfor nødvendig å undersøke metodene som visse typer priser dannes på, noe som vil bli gjort i neste kapittel av dette kursarbeidet.
Strukturen og prisforholdene er forhåndsbestemt av handlingen til hele settet av økonomiske lover som gjenspeiles i systemet med prisfaktorer, dvs. i summen av objektivt eksisterende eller mulige omstendigheter som forhåndsbestemmer prisnivåene og forholdstallene.
Rimelig regnskapsføring av prisfaktorer innebærer en dyp studie av innholdet, rollen, den relative betydningen av hver prisingsfaktor, utviklingen av kriterier, metoder, standarder for å redegjøre for dens innvirkning på nivåer, forholdstall og prisdynamikk.
I systemet med prisfaktorer er de viktigste de som reflekterer ulike aspekter ved dannelsen av lønnskostnader som utgjør prisgrunnlaget.
En analyse av objektive omstendigheter som påvirker nivået og forholdet mellom priser, fører til følgende klassifisering av prisfaktorer:
1. Faktorer som bestemmer verdiens størrelse og indre struktur og påvirke prisene ved å endre mengden av verdi. Disse inkluderer: 1) kvalifikasjoner, dyktighet til arbeidere; 2) teknisk utstyr for arbeidskraft; 3) organisering av produksjon og arbeidskraft; 4) naturlige arbeidsforhold (naturlig faktor); 5) plassering av produksjon og forbruk av arbeidsprodukter (geografisk faktor); 6) størrelsen på det sosiale behovet for arbeidsproduktene.
Den første faktoren bestemmer mengden verdiskaping per arbeidstidsenhet, med mer kompleks og intensiv arbeidskraft som skaper en tilsvarende større verdi per arbeidstidsenhet.
De neste to faktorene endrer arbeidsproduktiviteten og dermed utlegget per enhet bruksverdi av varer.
Den naturlige faktoren bestemmer arbeidskraftens naturlige produktivitet og dannelsen av differensiell leie.
Under påvirkning av de fire første faktorene dannes sosialt nødvendige lønnskostnader i produksjonssfæren. Den femte faktoren bestemmer ytterligere sosialt nødvendige utgifter til arbeidskraft i sirkulasjonssfæren.
Det påvirker prisene i de produksjonsgrenene der arbeidsmidlene eller gjenstanden for arbeidskraft er direkte naturressurser.
Den geografiske faktoren påvirker verdien av arbeidsproduktene når produksjonsprosessene fortsetter i sirkulasjonssfæren. Dens rolle øker for lavt transportable produkter. Under påvirkning av naturlige og geografiske faktorer dannes regionale nivåer av sosialt nødvendige lønnskostnader, som tjener som grunnlag for sone (territoriell) prisdifferensiering.
Den totale massen av arbeidskraft, som, som sosialt nødvendig, kan rettes mot produksjonen av hver type produkt, avhenger av det sosiale behovet for dette produktet. Dimensjonene til behovet er derfor blant faktorene som bestemmer kostnadene for et individ, gjennomsnittlig kvalitet, produkt. Denne verdien er avledet fra Total vekt sosialt nødvendig arbeid brukt på produksjon av hele massen av produkter av en gitt art, og mengden av dette produktet innenfor grensene for det sosiale behovet for det.
Faktorer som forårsaker prisavvik fra verdi, dvs. fra de gitte samfunnsmessig nødvendige arbeidskostnadene. Disse inkluderer: 1) forholdet mellom tilbud og etterspørsel; 2) sosial betydning av visse typer produkter; 3) behovet for å bruke priser for økonomiske insentiver.
