Themen und Objekte der kommerziellen Tätigkeit - Studiopedia.

Geschäftsprozesse rund um das Produkt, die als Hauptverkaufsgegenstand fungiert. Bei aller Vielfalt der Handelsobjekte spielen Waren eine dominierende Rolle.

Produktkonzept

Der Begriff „Ware“ ist vielschichtig. Es enthält:

funktioneller Zweck;
die Ästhetik des Produkts selbst und seiner Verpackung;
Gebrauchssicherheit, Unbedenklichkeit.

Perfekt nur das Produkt, das sich durch alle Zeichen und Indikatoren von hoher Qualität auszeichnet.

Produkt- ein zum Verkauf oder Tausch bestimmtes Tätigkeitsprodukt (einschließlich Arbeiten, Dienstleistungen).

Deal-Objekt(Ware) muss zunächst aufgrund seiner Eigenschaften das Interesse des Käufers wecken und letztlich bestimmte Bedürfnisse befriedigen, d.h. besitzen.

Außerdem sind die meisten Produkte (bis auf wenige Ausnahmen wie z Grundstück, Reservoir usw.) sind Arbeitsprodukte, ihre Verkäufer sind entweder die Produzenten selbst oder Zwischenhändler, die ihr potenzielles Einkommen durch die Transaktion real werden lassen.

Eine Ware kann sowohl ein Produkt körperlicher als auch geistiger Arbeit sein, das Ergebnis einer Dienstleistung, die Arbeitsfähigkeit selbst, Land und sein Untergrund – alles, was Gebrauchswert und Wert hat und vom Eigentümer gegen eine andere Ware (Geld) eingetauscht werden kann dieses Gebrauchswertes.

Im engeren Sinne Subcommodity verstanden wird Produkt der Arbeit für den Verkauf produziert, um sie gegen andere Arbeits- oder Geldprodukte auf dem Markt einzutauschen.

Produkt - es ist alles, was zum Zweck des Erwerbs, der Nutzung oder des Verbrauchs auf dem Markt angeboten werden kann und wird.

Warenarten

Alle Produkte lassen sich in zwei große Gruppen einteilen:

greifbar (physische Güter);
immateriell (immateriell) - verschiedene Konsultationen.

Die Warenarten sind schematisch in Abb. 1 dargestellt. 3.1.

Ware ein immaterielle (immaterielle, immaterielle) Form ziemlich abwechslungsreich und sehr spezifisch. Darunter fallen auf: Bar- und Sachgeld, Währung und Wertpapiere, Informationen, Rechte, Dienstleistungen.

Reis. 3.1. Warenarten

Kasse Und bargeldloses Geld, und (Aktien, Anleihen, Schuldscheine, Staatsschatzanweisungen), die Gegenstand von Transaktionen im Finanzgeschäft sind. Hauptmerkmal dieser Waren liegt in der Exposition gegenüber einer schnellen Änderung des Wechselkurses in Abhängigkeit von vielen Bedingungen (sowohl im Zusammenhang mit als auch nicht im Zusammenhang mit den Aktivitäten des Unternehmers).

Informationen (Informationen über etwas) das oft zum begehrtesten und teuersten Produkt wird, bewertet nach Inhalt, Neuheit, Zuverlässigkeit und Aktualität. Der Unternehmer wird mit primären und sekundären Informationen konfrontiert. Er extrahiert das Primäre selbst als Ergebnis einer Recherche, verwendet es und kann als Verkäufer auftreten; erhält die Sekundärkosten von anderen Personen und Organisationen (Forschung, Analytik, Statistik usw.) gegen Bezahlung.

Information fungiert als spezifische Ware. Diese Spezifität wird durch die Unteilbarkeit von Informationen und ihre Relativität bestimmt (sie bringt ihrem Besitzer nicht immer Gewinn). Bei der Übertragung von Informationen verliert der Eigentümer nicht das Eigentumsrecht. Nur verlässliche, vollständige und aktuelle Informationen sind wirtschaftlich effizient.

Informationen als Produkt haben also eine Reihe spezifischer Eigenschaften:

Während des Konsums wird es nicht zerstört und kann von vielen Benutzern wiederholt konsumiert werden. Bei der Übergabe an den Verbraucher geht es am Tag des Erzeugers nicht verloren;
der Hersteller kennt den Verbraucher nicht im Voraus;
eine eindeutige Bewertung der Menge der produzierten Informationen ist unmöglich;
Ungewissheit und Subjektivität der Nützlichkeit von Informationen;
spezieller Mechanismus der Informationsalterung. Es nutzt sich nicht ab, aber im Laufe der Zeit (außer in Sonderfällen) nimmt seine Nützlichkeit ab. Daher ist seine Relevanz wichtig;
Informationen zeichnen sich durch Verlässlichkeit, Verlässlichkeit und Verfügbarkeit aus.

Gleichzeitig ist seine Verfügbarkeit für verschiedene Wirtschaftsakteure unterschiedlich, d.h. diese Agenten haben unvollständige, begrenzte Informationen. „Informationen sind umso wertvoller, je kleiner die Zahl ihrer Besitzer ist.“

Dienstleistungen verschiedener Art - jede Aktivität oder Leistung, die von einer Partei (Lieferant) für eine andere Partei (Kunde) bereitgestellt wird. Utility macht die Dienstleistung zur Ware, d.h. Waren.

Die Erbringung von Dienstleistungen kann mit der Ware in ihrer materiellen Form verbunden sein oder nicht.

materielle Güter- Waren in materieller Form:

feste Materialien - Stahl, Holz, Kohle;
flüssige Materialien - Lack, Öl, Benzin;
gasförmige Materialien - Wasserstoff, Kohlendioxid, Helium.

Produkteigenschaften

Ein Produkt als Gegenstand einer gewerblichen Tätigkeit hat vier grundlegende Merkmale:

Sortiment;
Qualität;
quantitativ;
kosten.

Die ersten drei Eigenschaften erfüllen die echten (physiologisch, sozial, psychologisch usw.). Dank dieser Eigenschaften erlangt das Produkt einen Nutzen für bestimmte Verbrauchergruppen und wird zur Ware.

Die Hauptbestandteile des Produkts sind:

eine Reihe von physikalischen und Verbrauchereigenschaften;
verwandte Produkte (Schnürsenkel, Disketten);
Markenname (Warenzeichen);
hochwertige Verpackung;
begleitende Dienstleistungen;
Garantien.

Eine Ware hat zwei grundlegende Eigenschaften – Gebrauchswert und Wert.

Reis. 3.2. Produktkomponenten

Nutzwert - Dies ist die Fähigkeit eines Produkts, jedes menschliche Bedürfnis zu befriedigen, d.h. ein soziales Gut sein.

Eine Besonderheit des Gebrauchswerts ist, dass er als Träger des Tauschwerts fungiert, d.h. die Fähigkeit einer Ware, in einem bestimmten Verhältnis gegen andere Waren ausgetauscht zu werden. Tauschwert ist eine Wertform, Äußere Manifestation alles im Akt des Austauschs.

Verkäufer und Käufer haben unterschiedliche Marktinteressen. Für den Käufer liegt der Wert eines Produktes in seinem Nutzen. Der Verkäufer hingegen versucht, beim Verkauf der Ware den größtmöglichen Nutzen in Form von Einnahmen zu erzielen. Die wirtschaftliche Tätigkeit muss die Verbindung dieser Interessen sicherstellen, d.h. Beim Kauf und Verkauf von Waren müssen die Verluste und Gewinne des Verkäufers und des Käufers gemittelt werden.

Eine Zusammenstellung von Gütern, die nach bestimmten Merkmalen gebildet ist und eine Vielzahl individueller Bedürfnisse befriedigt Bereich. Die Vielfalt des Warensortiments unterliegt der Klassifikation, die die Einteilung in Gruppen, Untergruppen, Typen und Sorten umfasst.

Warenklassifizierung

Unter allen Klassifizierungszeichen ist das Hauptzeichen die Ernennung.

Von Termin Waren werden in Kategorien eingeteilt:

Güter des individuellen (End-)Verbrauchs (Verbraucher). Diese Waren werden gekauft, um den persönlichen Bedarf, den Familien- oder Haushaltsbedarf zu decken;
Waren der Vorleistungen;
Waren für gewerbliche (Produktions-)Zwecke - Waren, die zur Herstellung anderer Waren bestimmt sind, z Wirtschaftstätigkeit Unternehmen. Sie schaffen seinen Rohstoff und seine technologische Unterstützung.

Verbrauchsgüter unter Berücksichtigung der Art des Verbrauchs (aus dem Grad der Haltbarkeit):

Gebrauchsgüter, d.h. längere Zeit verwendet (Autos, Kühlschränke, Handys, Möbel, Fernseher);
Verbrauchsgüter, d.h. solche, die sofort (Brot, Zigaretten, Getränke) oder in mehreren Dosen (Seife, Zahnpasta, Waschpulver) verzehrt werden:
Einwegartikel - einmal konsumiert;
- der Verkaufsgegenstand in Form von Handlungen, Vorteilen oder Befriedigung.

Warenarten nach rohes Zeichen(abhängig von den Rohstoffen, aus denen sie hergestellt werden):

Lebensmittel (Fisch, Milchprodukte, Lebensmittel);
Non-Food (Strickwaren, Schuhe, Haushaltswaren, Kurzwaren).

Diese Gruppierung wird dann detailliert. Diese Klassifizierung ist notwendig, um sie bereitstellen zu können die notwendigen Voraussetzungen Lagerung von Waren, deren Verkauf und Betrieb. Manchmal dient ein rohes Zeichen als Merkmal für die Qualität und Sicherheit der Ware (chinesisches Spielzeug).

Von Produktionsmerkmal Die Güter werden im Hinblick auf die Komplexität der Herstellung und des Betriebs betrachtet:

komplex technisch (spezielle Kenntnisse sind für die Implementierung und den Betrieb erforderlich - TV, Split-Systeme);
nicht komplex technisch (Bügeleisen, Wasserkocher) - für Verkauf und Betrieb ist keine Vorbereitung erforderlich.

Abhängig von Art und Dauer der Speicherung:

verderblich;
Langzeitlagerung (unverderblich).

Beim Transport, der Lagerung und dem Verkauf verderblicher Waren gelten besondere Temperatur- und Feuchtigkeitsbedingungen. Außerdem gibt es Produkte:

hygroskopisch (Salz, Zucker);
mit hohem Wassergehalt (Fleisch, Fisch).

Solche Waren werden getrennt voneinander gelagert und an verschiedenen Stellen verkauft (Entfernung nicht weniger als 10 m).

Warenarten nach Bedarfshäufigkeit und Stabilität:

Konsumgüter (Masse) - dies sind die Güter, die Verbraucher am häufigsten kaufen (Lebensmittel, Haushaltswaren) und die aufgrund etablierter Gewohnheiten und Vorlieben mit minimalem Aufwand miteinander verglichen werden können. Handelsgeschäfte für diese Waren werden laufend im Rahmen langfristiger Verträge durchgeführt;
Güter der periodischen Nachfrage - wenn die Nachfrage der Bevölkerung ohne Verbrauchsgüter (Glühbirnen) gebildet wird;
Waren Vorauswahl- in der Regel Gebrauchsgüter, wenn es notwendig wird, die Ware zu ersetzen (Elektrogeräte, Möbel). Käufer vergleichen im Auswahlprozess Produkte hinsichtlich Qualität, Preis, externe Gestaltung. Handelsgeschäfte für diese Waren werden im Rahmen langfristiger Verträge mit Vorauszahlung und mit unbeständiger Häufigkeit durchgeführt;
Waren seltener Nachfrage (selektive oder besondere Nachfrage) - Produkte aus Edelmetalle, Antiquitäten, elektronische Geräte, Pelze). Solche Produkte werden praktisch nicht verglichen, da sie sich durch besondere einzigartige Eigenschaften auszeichnen. Um solche Waren zu erwerben, sind einige Käufer bereit, zusätzliche Anstrengungen zu unternehmen.

Saisonware - Kleidung, Schuhe, Sportausrüstung. Handelsgeschäfte für diese Waren werden auch saisonal durchgeführt.

Warenarten durch Austauschbarkeit:

austauschbar sind, denselben Zweck haben und für die Verwendung oder den Verzehr eines Produkts anstelle eines anderen geeignet sind (Speiseeis, Erfrischungsgetränke). Dabei kann es sich entweder um eine Produktgruppe (Fernseher, Kühlschränke) oder um verschiedene (Getreide und Gemüse) handeln. Bei Fehlen eines Produkts werden dem Käufer Ersatzwaren angeboten;
verträglich - Waren, bei deren gleichzeitiger Lagerung, Verzehr oder Verwendung keine unerwünschten Wechselwirkungen auftreten (Tee und Kuchen, Fisch und Gemüse), sind beispielsweise unverträglich. Tee und Kaffee, Fisch und Milchprodukte;
ergänzende Waren, deren Verwendung die gleichzeitige Verwendung eines anderen Produkts erfordert (Zahnbürste und Paste, Schuhe und Schnürsenkel, Computer und Software, Autos und Reifen).

Warenarten aufgrund der Wiederverwendung Waren:

recycelbar, d.h. nach Gebrauch recycelbar;
nicht verwendet - unterliegen der Zerstörung, Beerdigung.

Warenarten je nach Art der Interaktion:

Ersatzwaren, die denselben Bedarf befriedigen, sich aber in ihrer Zusammensetzung unterscheiden;
Zwillingsprodukte, die ein Bedürfnis befriedigen;
abgeleitete Waren - ähnlich auf der Grundlage des Hauptvorgängers, effektiver die Bedürfnisse befriedigend.

Verhalten ist:

führende Produkte (meistens als neue Artikel erscheinen);
Güterlokomotiven;
taktische Güter (Unterstützungs- oder Zusatzgüter);
"Einladende" Waren - ziehen Käufer an, weil sie billig sind.

Waren können nach der Komplexität des Kaufs unterteilt werden, wenn neben einer Produktart mehrere weitere Warenarten gekauft werden sollen. Zum Beispiel beim Kauf eines Computers - Monitor, Tastatur, Maus, Drucker.

Nach Stabilität, nach Verbraucherwahrnehmung (identisch, neu, ähnlich, differenziert) etc.

Gemäß den markierten Zeichen wird ein Auftragsportfolio von Handelsunternehmen mit Zulieferunternehmen gebildet.

Bei Industrie- oder Industriegütern ist es typisch, dass der Lieferant zur Einhaltung von Lieferterminen verpflichtet ist. Sie werden von Organisationen (Unternehmern) zur Verwendung als Anlage- oder Betriebskapital erworben.

Waren industrielle Nutzung sind geteilt in:

Kapitalvermögen - stationäre Strukturen, Ausrüstung (für Handelsorganisationen - Autos, kommerzielle Ausrüstung, stationäre Strukturen; für Industrie - Werkzeugmaschinen, Ausrüstung);
Materialien und Teile (Rohstoffe, Halbfabrikate und Teile);
Hilfsstoffe und Dienstleistungen (nicht im Endprodukt enthalten, aber für den Produktionsprozess erforderlich - Netzkabel, Stabilisator).

Diese Waren werden in der Regel nach einer vorläufigen technischen und wirtschaftlichen Bewertung (insbesondere Investitionsgüter) in relativ großen Partien (vorwiegend Rohstoffe und Materialien) von speziell geschulten Personen eingekauft.

Um die richtigen Produkte unter Bedingungen der Marktsättigung zu finden und das Sortiment zu erweitern, wurde ihre Nomenklatur entwickelt und international Harmonisiertes Warenbezeichnungs- und Codierungssystem (HS), die in 50 Ländern verwendet wird.

Eine Besonderheit dieses Systems (im Gegensatz zur Klassifizierung) besteht darin, dass das HS dies vorsieht sechs Codierbits Waren: Abschnitte (es gibt 21), Gruppen (es gibt 96), Untergruppen (es gibt 33), Warenartikel (es gibt 1241), Unterartikel (es gibt 3558) und Unterartikel (es gibt 5019).

Um heimische Waren zur Einheitlichkeit und Wettbewerbsfähigkeit zu bringen, wurde auf der Grundlage von Informationsträgern gearbeitet System(es gibt etwa 50 davon auf der Welt).

Inhalt

Einführung

In einer Marktwirtschaft dominieren Waren-Geld-Beziehungen. Daher wird fast jedes in Unternehmen produzierte Arbeitsprodukt notwendigerweise verkauft und gekauft, d.h. geht durch die Austauschphase. Verkäufer und Käufer von Waren schließen Kauf- und Verkaufsgeschäfte ab, führen Verkäufe und Käufe von Waren durch, erbringen Vermittlungs- und andere Dienstleistungen.
Handel als eine Art menschliche Aktivität, die die meisten von uns mit Handel in Verbindung bringen. Das ist ganz natürlich, denn dieser Begriff kommt vom lateinischen commercium (Handel). Eine solche Auslegung des Begriffs Handel ist jedoch zu eng und eindeutig unzureichend, um den Begriff und das Wesen der gewerblichen Tätigkeit zu verdeutlichen.
Die Handelstätigkeit ist ein Teil der unternehmerischen Tätigkeit auf dem Warenmarkt und unterscheidet sich davon im Wesentlichen nur dadurch, dass sie nicht den Prozess der Herstellung eines Produkts oder der Erbringung einer Dienstleistung umfasst. Im weiteren Sinne kann jede Organisation, die die Arbeitsprodukte ihrer Mitarbeiter auf dem Markt anbietet und daher am Austauschprozess teilnimmt, als Verkaufseinheit klassifiziert werden. Es ist wichtig zu bedenken, dass, wenn ein bestimmtes Unternehmen Einnahmen aus dem Verkauf (der Vermarktung) von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen erzielt, die die Kosten ihrer Gründung übersteigen, seine Tätigkeit normalerweise als gewerblich eingestuft wird. In ähnlicher Weise wird eine Vorstellung von der Tätigkeit des Erwerbs von Rohstoffen, Materialien und Produkten für die Herstellung von Waren und die Erbringung von Dienstleistungen gebildet.
Der Aufbau und die Entwicklung der Handelstätigkeit eines Handelsunternehmens hängt von der Bereitstellung seiner verschiedenen Mittel ab: Finanz- und Waren- und Materialressourcen, materielle und technische Basis, Investitionen, Informationssysteme und Arbeit in Form von Arbeitstätigkeit von Mitarbeitern.
Gegenstand der Forschung ist die gewerbliche Tätigkeit.
Gegenstand der Untersuchung ist die rechtliche Eigenart der gewerblichen Tätigkeit.
Ziel der Arbeit ist es, die rechtlichen Merkmale der gewerblichen Tätigkeit zu untersuchen.
Um das Ziel zu erreichen, müssen folgende Aufgaben gelöst werden:
- das Konzept der gewerblichen Tätigkeit berücksichtigen;
- das Konzept und die Merkmale von Subjekten und Objekten der kommerziellen Tätigkeit untersuchen;
- die organisatorischen und rechtlichen Normen der Subjekte der Handelstätigkeit zu charakterisieren.
Forschungsmethoden sind:
- Analyse;
- Studium und Verallgemeinerung wissenschaftlicher Literatur;
- Vergleich der empfangenen Daten.
Die Struktur der Kontrollarbeit drückt sich in ihrem Inhalt aus.
Für die Offenlegung des gesetzten Themas wird folgende Gliederung definiert: Die Arbeit besteht aus einer Einleitung, drei Kapiteln, einem Schluss und einem Literaturverzeichnis. Die Titel der Kapitel geben deren Inhalt wieder.

1. Das Konzept der gewerblichen Tätigkeit

Handelstätigkeit ist eine Art unternehmerischer Tätigkeit, die von natürlichen und juristischen Personen, die in der gesetzlich vorgeschriebenen Weise als Unternehmer registriert sind, selbstständig und auf eigenes Risiko ausgeübt wird und darauf abzielt, durch den Verkauf von Waren, die Verrichtung von Arbeiten oder die Erbringung von Dienstleistungen auf Großhandelsmärkten systematisch Gewinne zu erzielen um Waren von Herstellern zu Großhändlern zu fördern.
Im Einzelhandel verpflichtet sich der Verkäufer, Waren, die für den persönlichen, häuslichen und familiären Gebrauch bestimmt sind und nicht mit der unternehmerischen Tätigkeit in Zusammenhang stehen, auf den Verbrauchsgegenstand zu übertragen, daher gilt der Einzelhandel nicht für das Handelsrecht (Absatz 1, Artikel 491 und Artikel 596 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation). Eines der Merkmale des Einzelhandels ist, dass das Produkt den Endverbraucher findet, wonach das Produkt den Warenkreislauf verlässt und das Produkt bereits als Sache wahrgenommen wird. Der Einzelhandel wird nicht als gewerbliche Tätigkeit, sondern als unternehmerische Tätigkeit eingestuft, da eine systematische Gewinnerzielung durch eine besondere Einrichtung erfolgt.
Ein Anzeichen für den Verlust von Wareneigenschaften einer Sache beim Verkauf in einem Einzelhandelsnetz ist das Hauptkriterium für die Unmöglichkeit, den Einzelhandelsverkauf und -kauf einer Vielzahl von Handelstransaktionen zuzuordnen. 1
Fazit: Wirtschaftsbeziehungen zur Warenproduktion und zum Einzelhandel sind nicht Gegenstand von Handelsbeziehungen.
Die gewerbliche Tätigkeit als Unternehmer kann auf verschiedene Arten ausgeübt werden:
1) durch Veräußerung und Erwerb von Waren, die im Handel sind;
Diese Transaktionen müssen mehrere Kriterien erfüllen:

Gegenstand dieser Transaktionen ist eine handelbare Ware mit individuell definierten Eigenschaften;

die Rechtsstellung des Verkäufers und des Käufers muss den Voraussetzungen für die Wirksamkeit eines solchen Rechtsgeschäfts genügen.

Das Geschäft muss auf die Veräußerung des Eigentums an der Ware gerichtet sein.

Auf dieser Grundlage können Pacht- und Treuhandverträge nicht als Handelsverträge eingestuft werden;
- Ausgleich der Transaktion.
Nach diesem Kriterium ist ein Schenkungs- oder Schenkungsvertrag kein Handelsgeschäft.
- Ausführung von Arbeiten, die in direktem Zusammenhang mit der Ware stehen.
Logistik, technologische Arbeit, Verladearbeiten, Marktforschung, Produktion und Verteilung von Werbung.
- Erbringung von Dienstleistungen zur Vermittlung und Organisation von Warenbeziehungen.
Transport, Lagerung, Versicherung, kostenpflichtige Dienstleistungen (z. B. Lagersicherheit), Handelsvertretung. 2
Im wirtschaftlichen Sinne umfasst die gewerbliche Tätigkeit 3 Bereiche:

Verkauf von Waren durch Industrieunternehmen;

Kauf von materiellen und technischen Ressourcen durch Unternehmen;

Handels- und Vermittlungstätigkeit.

Der Handelsumsatz beginnt nicht mit dem Kauf einer Warenpartie, sondern mit dem Verkauf des von ihm hergestellten Produkts durch den Hersteller.
Der Verkauf des erstellten Produkts steht an erster Stelle notwendiges Element Verkaufsförderung von Waren für den Endverbraucher. Verkaufen kommt vor Kaufen, nicht umgekehrt.
Das Produkt kann ohne Beteiligung von Zwischenhändlern verkauft werden.
Kommerzielle Aktivitäten sollten Handlungen des Kaufs von Waren durch Käufer umfassen. Die größte Gruppe von Käufern von Waren - Einzelhandelsorganisationen.
Pflichtbereiche des Handelsumsatzes:

Verkäufe der Hersteller ihrer Waren;

Aktivitäten des Großhandels und andere Zwischenverbindungen;

die Handlungen von Subjekten, Waren zu kaufen und sich mit den notwendigen Ressourcen zu versorgen.

Nur die Gesamtheit dieser Abschnitte bildet den Inhalt der Handelstätigkeit und den Gegenstand der handelsrechtlichen Regelung.
Gewerbliche Tätigkeit ist immer mit der Erbringung von Betriebsleistungen verbunden Materielle Ressourcen von Lieferanten zu Verbrauchern. Diese Operationen umfassen:

für Hersteller - Vorbereitung von Produkten für den Versand, Versand, Freigabe und deren Dokumentation;

in den Lagern von Zwischen- und Transportunternehmen im Prozess der Produktbewegung - Annahme, Lagerung, Bildung kompletter Chargen, Versand;

in den Lagern von Verbraucherunternehmen - Annahme von Produkten in Bezug auf Menge und Qualität, Lagerung, Herbeiführen der gekauften Materialien auf einen hohen technologischen Reifegrad für den Produktionsverbrauch, Ausgabe und Lieferung von Materialien an Arbeitsplätze. 3

Im Allgemeinen alle diese Operationen, abhängig von spezifische Situation kann in zwei Kategorien unterteilt werden - Marketing und Versorgung. Verkaufsvorgänge und -prozesse beziehen sich auf die Herstellung und Lieferung von Produkten. Der Produktionsprozess endet mit dem Verkauf der Produkte. Versorgungsvorgänge sind mit dem Produktionsverbrauch von materiellen Ressourcen, der Beschaffung von materiellen Ressourcen und deren Bereitstellung an Unternehmen im produzierenden und nichtproduzierenden Bereich verbunden.
Handelstätigkeit ist also eine wesentliche Bedingung des Verbrauchermarktes, der Sphäre des kommerziellen Unternehmertums, wo Geld gegen Waren und Waren gegen Geld getauscht werden. Darunter sind die Prozesse zu verstehen, die mit dem Kauf und Verkauf von Waren, der Erfüllung der Kundennachfrage, der Entwicklung von Zielmärkten für Waren, der Minimierung der Vertriebskosten und der Erzielung von Gewinn verbunden sind. Beim Einkauf und der Lieferung von Waren wird der Markt untersucht, wirtschaftliche Beziehungen zu Lieferanten hergestellt, Handelsgeschäfte durchgeführt, die auf Handelstransaktionen, Vertragsabschlüsse und Waren-Geld-Tausch abzielen. Kommerzielle Arbeit muss von kommerziellen Handlungen und Entscheidungen begleitet werden, die auf den Bedingungen eines bestimmten externen Umfelds und Marktbedingungen basieren. Bei der Ausübung kaufmännischer Funktionen sollte man sich an den Wirtschaftsgesetzen des Marktes, der Finanzpolitik und dem Handelsrecht orientieren. 4
Die Ziele der gewerblichen Tätigkeit bestimmen deren Inhalt:
- Aufbau von Wirtschafts- und Partnerschaftsbeziehungen mit Marktteilnehmern;
- Studie und Analyse von Quellen für den Kauf von Waren;
- Koordination des Zusammenhangs zwischen Produktion und Verbrauch von Waren, die sich an der Nachfrage der Käufer orientiert (Sortiment, Menge und Erneuerung der Produkte);
- die Durchführung des Kaufs und Verkaufs von Waren unter Berücksichtigung des Marktumfelds;
- Erweiterung bestehender und voraussichtlicher Entwicklung von Zielmärkten für Waren;
- Senkung der Warenumlaufkosten.

2. Begriff und Merkmale von Subjekten und Objekten der kommerziellen Tätigkeit

Ein Subjekt der gewerblichen Tätigkeit ist eine Person, die gemäß dem gesetzlich festgelegten Verfahren registriert ist, gewerbsmäßig im Handel handelt, Rechte und Pflichten auf eigene Rechnung erwirbt und für ihre Verbindlichkeiten eine unabhängige Vermögenshaftung trägt. Die Subjekte der kommerziellen Aktivitäten sind Einzelpersonen, die ohne Ausbildung unternehmerisch tätig sind juristische Person sowie juristische Personen.
Er kann diese Tätigkeit ab dem Zeitpunkt der Erlangung der Zivilfähigkeit ausüben, d.h. mit Vollendung des 18. Das Zivilgesetzbuch der Russischen Föderation sieht zwei Ausnahmen vor: 1) Ein Bürger erwirbt vom Zeitpunkt der Eheschließung an die volle Rechtsfähigkeit; 2) Emanzipation - Ein Minderjähriger, der das 16. Lebensjahr vollendet hat, kann für voll geschäftsfähig erklärt werden, wenn er im Rahmen eines Arbeitsvertrags, einschließlich eines Vertrags, arbeitet oder mit Zustimmung seiner Eltern, Adoptiveltern oder seines Vormunds eine unternehmerische Tätigkeit ausübt (Artikel 27 des Zivilgesetzbuches der Russischen Föderation).
Ein Bürger hat das Recht, ab dem Zeitpunkt der staatlichen Registrierung als Einzelunternehmer unternehmerische Tätigkeiten auszuüben, ohne eine juristische Person zu gründen (Artikel 23 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation).
Eine besondere Art der gewerblichen Tätigkeit ist die Führung der bäuerlichen (landwirtschaftlichen) Wirtschaft, die durch das Bundesgesetz vom 11. Juni 2003 „Über die bäuerliche (landwirtschaftliche) Wirtschaft“ (FZ RF. 2003. Nr. 24. Art. 2249) geregelt ist.
Es ist eine Vereinigung von Bürgern, die durch Verwandtschaft und (oder) Eigentum verbunden sind, die Eigentum in gemeinsamem Eigentum haben und gemeinsam Produktion und andere wirtschaftliche Aktivitäten (Erzeugung, Verarbeitung, Lagerung, Transport und Verkauf von landwirtschaftlichen Produkten) auf der Grundlage ihrer persönlichen Beteiligung ausüben. Es gilt ab dem Datum seiner staatlichen Registrierung in der gesetzlich vorgeschriebenen Weise als geschaffen.
Gemeinnützige Organisationen beteiligen sich in begrenztem Umfang an Handelsaktivitäten. Gemeinnützige Organisationen dürfen gewerbliche Tätigkeiten ausüben, wenn sie den Zwecken dienen, für die die Organisationen gegründet wurden, und mit diesen Zwecken vereinbar sind. Solche Tätigkeiten werden als gewinnbringende Herstellung von Waren und Dienstleistungen anerkannt, die den Zwecken der Schaffung einer gemeinnützigen Organisation entsprechen, sowie der Erwerb und die Veräußerung von Wertpapieren, Eigentums- und Nichtvermögensrechten, die Beteiligung an Handelsgesellschaften, an Kommanditgesellschaften als a Mitwirkender (Artikel 24 Absatz 2 des Bundesgesetzes " Über gemeinnützige Organisationen).
Themenkreis der gewerblichen Tätigkeit. Es stimmt nicht mit der allgemeinen Zusammensetzung der Fächer des Zivilrechts überein. Auch die gewerbliche und zivilrechtliche Geschäftsfähigkeit bestimmter Personengruppen fällt unterschiedlich aus. 5
Für unternehmerische Tätigkeiten von Bürgern, die ohne Gründung einer juristischen Person durchgeführt werden, gelten die Vorschriften des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation, die die Tätigkeiten von juristischen Personen regeln, die Handelsorganisationen sind, entsprechend, sofern sich aus dem Gesetz oder anderen Rechtsakten nichts anderes ergibt oder das Wesen des Rechtsverhältnisses, Absatz 3 der Kunst. 23 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation.
Unternehmerische und nichtunternehmerische Organisationen haben das Recht, ab dem Zeitpunkt ihrer Eintragung in das Einheitliche Staatliche Register der juristischen Personen (EGRLE) als Subjekte des Handelsrechts zu handeln.
Gewerbliche Organisationen werden hauptsächlich in Form von Personengesellschaften und Gesellschaften gebildet.
Bürgerliches Gesetzbuch der Russischen Föderation Artikel 50 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation enthält eine erschöpfende Liste von Arten (Organisations- und Rechtsformen) von Handelsorganisationen. Arten (Organisations- und Rechtsformen) von gemeinnützigen Organisationen sind im Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation, Bundesgesetz Nr. 7-FZ vom 12. Januar 1996 „Über gemeinnützige Organisationen“ und anderen Bundesgesetzen definiert.
Handelsorganisationen sowie Einzelunternehmer können sich voll am Handelsumsatz beteiligen.
Juristische Personen können Zweigniederlassungen gründen und Repräsentanzen eröffnen, was die Möglichkeiten zur Teilnahme am Handelsumsatz erheblich erweitern, die Vermarktung von Waren in verschiedenen Teilen des Landes beschleunigen und erleichtern kann. Zweigniederlassungen und Repräsentanzen sind keine juristischen Personen, sie werden von der juristischen Person, die sie gegründet hat, mit Vermögen ausgestattet. Kommerziell u gemeinnützige Organisationen können Vereinigungen in Form von Vereinen, Vereinen etc. gründen. Vereine sind gemeinnützige Organisationen und werden durch Abzüge (Zuwendungen) ihrer Mitglieder getragen. Vereine werden zum Zweck der Koordinierung der Aktivitäten ihrer Mitglieder, der Durchführung gemeinsamer Programme, der Vertretung in Legislative und Exekutive und der Unterstützung beim Schutz der Interessen der Mitglieder gegründet. 6
Die Gewerkschaften und Verbände, die den Teilnehmern bei der Lösung wirtschaftlicher Probleme helfen, sind selbst nicht berechtigt, sich an gewerblichen und anderen unternehmerischen Aktivitäten zu beteiligen. Ausgenommen davon sind Vereinigungen von Verbrauchergesellschaften, die neben der unternehmerischen Tätigkeit auch Kontroll- und Verwaltungsfunktionen gegenüber unteren Gewerkschaften und Verbrauchergesellschaften wahrnehmen können, Art. 31 des Gesetzes der Russischen Föderation vom 19. Juli 1992 N 3085-1 „Über die Zusammenarbeit der Verbraucher (Verbraucherverbände, ihre Gewerkschaften) in der Russischen Föderation“. Am Handelsumsatz nehmen neben inländischen Organisationen auch Handelsorganisationen mit Auslandsinvestitionen teil. Um eine kommerzielle Organisation mit ausländischen Investitionen zu gründen, muss ein ausländischer Investor mindestens 10 % eines Anteils (Einlage) am genehmigten (Aktien-) Kapital einer in Russland gegründeten Personengesellschaft oder Gesellschaft erwerben. Organisationen mit Auslandsinvestitionen genießen zusätzlichen Rechtsschutz, Garantien und Vorteile, die durch das Bundesgesetz Nr. 160-FZ vom 09.07.99 „Über Auslandsinvestitionen in der Russischen Föderation“ gewährt werden.
Waren und Dienstleistungen sind die Hauptgegenstände der gewerblichen Tätigkeit im Handel. Die Effektivität der kommerziellen Aktivitäten von Handelsorganisationen hängt weitgehend davon ab, wie die den Kunden angebotenen Waren und Dienstleistungen ihren Bedürfnissen entsprechen. Bei den Wettbewerbsbedingungen auf dem Markt spielt die richtige Wahl der Gegenstände der gewerblichen Tätigkeit eine besondere Rolle.
Waren als Gegenstand der Handelstätigkeit. Eine Ware ist ein für den Verkauf produziertes Arbeitsprodukt. Es kann alles sein, was nicht im Umlauf ist, frei veräußerbar ist und im Rahmen eines Kaufvertrags vom Verkäufer auf den Käufer übergeht.
Abhängig von den Zwecken, für die Waren gekauft werden, können sie in zwei Gruppen eingeteilt werden:
- Gemeinsame Verbrauchsgüter;
- Industrieprodukte.
Konsumgüter sind für den Verkauf an die Öffentlichkeit für den persönlichen, familiären und häuslichen Gebrauch bestimmt, d. h. nicht im Zusammenhang mit geschäftlichen Aktivitäten. 7
Waren für gewerbliche Zwecke sind zum Verkauf an verschiedene Organisationen oder Einzelunternehmer bestimmt, um sie für wirtschaftliche Aktivitäten zu verwenden. Solche Güter sind beispielsweise technologische Ausrüstung, Straßenbaugeräte, Fahrzeuge des öffentlichen Verkehrs, Brennstoffe und Rohstoffe usw.
Alle Waren haben Verbrauchereigenschaften, d. h. die Fähigkeit, bestimmte Bedürfnisse des Verbrauchers zu befriedigen. Die Kombination von Verbrauchereigenschaften eines Produkts bestimmt seine Qualität.
Da die Qualität eines Produktes ein Maß für seinen Nutzen ist, ist es eine der Hauptaufgaben des Handels, Verbraucher mit genau solchen Gütern zu versorgen. Zu diesem Zweck müssen Handelsdienste von Handelsorganisationen ständig mit Herstellern von gekauften Waren interagieren, sie beeinflussen, damit sie ihre Produktpalette verbessern und aktualisieren.
Der Inhalt der kommerziellen Arbeit mit einem bestimmten Produkt hängt weitgehend davon ab, wie lange es auf dem Markt erschienen ist, wie gut es dem Käufer bekannt ist, d.h. wir redenüber die Notwendigkeit, den Lebenszyklus des Produkts zu berücksichtigen.
Das Handelsunternehmen bestimmt anhand von Änderungen der Verkaufsrate und des Gewinns, in welcher Phase Lebenszyklus sich das Produkt aktuell befindet, und ergreift verschiedene Maßnahmen, um die Nachfrage aufrechtzuerhalten (führt Aktionen durch, senkt die Preise usw.).
Handelsdienstleistungen. Die Dienstleistung ist das Ergebnis der direkten Interaktion zwischen dem Auftragnehmer und dem Verbraucher sowie der eigenen Aktivitäten des Auftragnehmers zur Erfüllung der Bedürfnisse des Verbrauchers. Die für die Bevölkerung erbrachten Dienstleistungen werden nach ihrem funktionalen Zweck in materielle und soziokulturelle unterteilt. 8
Sachleistungen befriedigen die materiellen und alltäglichen Bedürfnisse des Verbrauchers. Sie sorgen für die Wiederherstellung, Änderung oder Erhaltung der Verbrauchereigenschaften von Produkten oder die Herstellung neuer Produkte sowie für den Waren- und Personenverkehr, die Schaffung von Konsumbedingungen. Zu den materiellen Dienstleistungen gehören daher insbesondere haushaltsnahe Dienstleistungen im Zusammenhang mit der Reparatur und Herstellung von Produkten, Verpflegungsdienstleistungen und Transportdienstleistungen.
Soziokulturelle Dienstleistungen befriedigen die spirituellen, intellektuellen Bedürfnisse und unterstützen das normale Leben des Verbrauchers. Mit ihrer Hilfe werden die geistige und körperliche Entwicklung, die berufliche Entwicklung, die Erhaltung und Wiederherstellung der Gesundheit des Einzelnen sichergestellt. Soziokulturelle Dienstleistungen können medizinische Dienstleistungen, kulturelle Dienstleistungen, Tourismus, Bildung usw. umfassen.
Die Handelsdienstleistung ist das Ergebnis der Interaktion zwischen Verkäufer und Käufer sowie der eigenen Aktivitäten des Verkäufers, um die Bedürfnisse des Käufers beim Kauf und Verkauf von Waren zu erfüllen.
Handelsdienstleistungen können in zwei Gruppen unterteilt werden:
- Großhandelsdienstleistungen (erbracht von Großhandelsunternehmen);
- Einzelhandelsdienstleistungen (in Geschäften und anderen Einzelhandelsgeschäften erbracht).
Die Hauptdienstleistung des Handels ist der Verkauf von Waren. Um Waren jedoch gewinnbringend zu verkaufen, ist es notwendig, eine ganze Reihe von Aktivitäten im Zusammenhang mit dem Wareneinkauf, ihrer Lagerung, der Lieferung an Großhandelskäufer, der Vorbereitung des Vorverkaufs im Einzelhandel usw. durchzuführen. Mit anderen Worten, es ist die Erbringung verschiedener Dienstleistungen, die dem Verkauf von Waren vorausgehen und damit zusammenhängen. , bilden die Grundlage der gewerblichen Tätigkeit eines jeden Handelsunternehmens.

3. Organisatorische und rechtliche Normen von Wirtschaftssubjekten

Unter einem Handelsunternehmen wird derzeit eine selbstständige Geschäftseinheit in der Rechtsform einer juristischen oder natürlichen Person verstanden, deren Tätigkeit im Zusammenhang mit dem Kauf und Verkauf von Waren sowie anderen gesetzlich nicht verbotenen Tätigkeiten steht. Eine juristische Person ist ein Unternehmen, das über eine Satzung, ein Bankkonto, ein Siegel verfügt und das staatliche Registrierungsverfahren bestanden hat. Bei der Registrierung wird sein Firmenname angegeben, der keine Vorstellung von der Art der Aktivitäten des Unternehmens gibt, sondern nur seinen Ruhm bescheinigt und schützt. Im Warenzeichen, Schild, Verträgen, Briefköpfen ist die Firmenbezeichnung angegeben, die das Unterscheidungsmerkmal des Handelsunternehmens bestimmt. 9
Mit dem Übergang zu Marktwirtschaft privates (persönliches, kollektives), staatliches, kommunales und andere Arten von Eigentum entstanden, die die Grundlage für den Aufbau und das Funktionieren verschiedener Formen von Handelsunternehmen schufen. Aus persönlichem und kollektivem Eigentum sind Einzel-, Personen- und Kapitalgesellschaften entstanden, die auf kaufmännischer Basis tätig sind.
Ein einzelnes Handelsunternehmen ist eine wirtschaftliche Einheit mit den Rechten einer juristischen oder natürlichen Person, die auf Kosten des Kapitals nur eines Eigentümers oder von Mitgliedern derselben Familie gegründet wurde. Solche Unternehmen können in folgenden Organisations- und Rechtsformen tätig sein.
Ein Einzelunternehmen ist das persönliche Eigentum einer Person, die die volle Verantwortung für ihre Aktivitäten trägt. Der Einsatz von Leiharbeitnehmern in solchen Betrieben ist ausgeschlossen.
Ein Familienunternehmen basiert auf Familienbesitz und der Nutzung der Arbeitskraft von Mitgliedern derselben Familie, die zusammenleben. Bei dieser Tätigkeitsform ist auch der Einsatz von Leiharbeitskräften untersagt.
Ein Privatunternehmen befindet sich im persönlichen Besitz eines Eigentümers und handelt in seinem Namen. Für seine Entwicklung wird das Recht gewährt, Arbeitskräfte einzustellen.
Einzelne Handelsunternehmen können sowohl durch die Privatisierung staatlicher oder kommunaler Unternehmen als auch durch die Gründung neuer Unternehmen entstehen. Deren Bildung wird maßgeblich durch die Verfügbarkeit von Startkapital für Bewerber für ein einzelnes Unternehmen bestimmt.
Handelsgesellschaften und Gesellschaften sind Handelsorganisationen mit genehmigtem (Rücklagen-) Kapital, das in Anteile (Einlagen) von Gründern (Teilnehmern) aufgeteilt ist. In der kaufmännischen Praxis werden diese Formen in Personen- und Kapitalgesellschaften unterteilt.
Ein Partnerhandelsunternehmen ist eine wirtschaftliche Einheit mit den Rechten einer juristischen Person, die von mehreren Gründern (Teilnehmern) gegründet wurde, die ihr Kapital bündeln und nach den Grundsätzen der Partnerschaft handeln. Jeder der Partner ist ein Vertreter des Unternehmens und haftet für seine Verpflichtungen. Zu den Partnerhandelsunternehmen zählen folgende Organisations- und Rechtsformen: Offene Handelsgesellschaft, Kommanditgesellschaft, Gesellschaft mit beschränkter Haftung und Kapitalzusatzgesellschaft.
Eine offene Handelsgesellschaft ist eine Personengesellschaft, deren Gesellschafter (Komplementäre) für sie handeln. Sie agiert als eigenständiges Subjekt des wirtschaftlichen Umsatzes. Die unternehmerische Tätigkeit der Personengesellschaft wird auf Grundlage des Gründungsvertrages ausgeübt und geregelt. Bis zur Eintragung einer Vollgesellschaft müssen die Gesellschafter mindestens die Hälfte der fälligen Einlage am Stammkapital leisten. Der Rest der Einlage erfolgt innerhalb der im Gesellschaftsvertrag festgelegten Bedingungen. Ein Gesellschafter einer offenen Handelsgesellschaft hat das Recht, seinen Anteil am Grundkapital auf einen anderen Gesellschafter zu übertragen. Mit der Übertragung des Beitragsanteils durch den Teilnehmer endet seine Beteiligung an der Partnerschaft. Die Geschäftsführungsbefugnisse einer offenen Handelsgesellschaft werden von allen Beteiligten ausgeübt. Bei Wahrnehmung dieser Funktionen durch einen oder mehrere Beteiligte ist die schriftliche Zustimmung der anderen Beteiligten im Unternehmen erforderlich. Gewinne und Verluste unter den Teilnehmern werden proportional zu ihren Beiträgen verteilt.
Eine Kommanditgesellschaft (Kommanditgesellschaft) umfasst neben Komplementären, die für die Verbindlichkeiten der Gesellschaft mit ihrem Vermögen haften, einen oder mehrere Mitwirkende, sogenannte Kommanditisten. Sie tragen das Verlustrisiko im Zusammenhang mit der Tätigkeit der Personengesellschaft im Rahmen der Höhe der geleisteten Beiträge und beteiligen sich nicht an den Tätigkeiten der Personengesellschaft. Eine Kommanditgesellschaft funktioniert auf der Grundlage eines Gesellschaftsvertrags. Der Status und die Verantwortung von Komplementären sind denen der Gesellschafter einer offenen Handelsgesellschaft ähnlich. Das Management der Aktivitäten der Partnerschaft wird nur von Teilnehmern mit voller Verantwortung durchgeführt. Kommanditisten sind nicht berechtigt, an der Geschäftsführung und Geschäftsführung teilzunehmen und im Namen der Gesellschaft zu handeln. Der daraus resultierende Gewinn wird unter den Gesellschaftern, einschließlich der Kommanditisten, entsprechend ihrer Einlagen am Gesellschaftskapital verteilt. 10
Eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung ist eine von zwei oder mehreren Personen gegründete Gesellschaft, deren gesetzliches Vermögen in durch den Gründungsvertrag festgelegte Anteile aufgeteilt ist. Seine Teilnehmer haften nicht für ihre Verpflichtungen und tragen das Risiko von Verlusten im Zusammenhang mit den Aktivitäten der Gesellschaft im Rahmen der von ihnen investierten Beträge. Die laufende Führung der Aktivitäten der Gesellschaft erfolgt durch das auf Kollegial- oder Einzelleiterbasis geschaffene Exekutivorgan. Das Exekutivorgan ist der Hauptversammlung der Gesellschafter rechenschaftspflichtig.
Bei einer Gesellschaft mit zusätzlicher Haftung wird das gesetzliche Vermögen unter Angabe der Größe im Gesellschaftsvertrag unter den Gesellschaftern in Anteile aufgeteilt. Ihre Teilnehmer haften gesamtschuldnerisch für ihre Schulden in Höhe eines Vielfachen der Höhe ihrer Beiträge. Im Falle des Konkurses eines der Teilnehmer wird seine Haftung für die Verbindlichkeiten der Gesellschaft auf die anderen Teilnehmer im Verhältnis ihrer Beiträge verteilt. Die Geschäftsführung und Verwaltung einer Gesellschaft mit zusätzlicher Haftung erfolgt zu den gleichen Bedingungen wie bei einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung.
usw.................

1 Gegenstände und Gegenstände der gewerblichen Tätigkeit………............………3

2 Merchandising: Wesen und Mittel des Merchandising…………………5

3 Wesen und Inhalt des Gesetzes „Über die Zusammenarbeit der Verbraucher (Verbraucherverbände, ihre Gewerkschaften) in der Russischen Föderation“ …………………….….10

4 (legitime) Wege zur Gewinnsteigerung beim Trading………………….13

Referenzen………………………………………………………....15

1 Gegenstände und Gegenstände der kaufmännischen Tätigkeit

Handelstätigkeit ist eine Reihe von Prozessen und Vorgängen, die auf den Kauf und Verkauf von Waren abzielen, um die Nachfrage der Verbraucher zu befriedigen und Gewinne zu erzielen.

Der Hauptunterschied zwischen gewerblicher Tätigkeit und anderen Arten von Tätigkeit ist die Erzielung von Gewinn im Prozess der Beziehungen zwischen Unternehmen, die ihre Handlungen durch die Objekte eines Handelsunternehmens umsetzen: die Hauptsache Produktionsanlagen(passiv – Gebäude, aktiv – Ausrüstung) und Inventargegenstände.

Die Differenzierung von Wirtschaftseinheiten nach ihrer funktionalen Spezialisierung ergibt folgende Einteilung:

1) Hersteller – eine juristische oder natürliche Person, die ein Produkt/eine Dienstleistung für den Weiterverkauf durch Verkauf herstellt.

2) Ein Verbraucher ist eine Person, die ein Produkt kauft, um ihre eigenen Bedürfnisse zu befriedigen.

3) Verkäufer - eine Person, die den Prozess des Verkaufs eines Produkts / einer Dienstleistung gegen Geld durchführt, um einen Gewinn zu erzielen.

Beim Verkaufsprozess gibt es eine Kategorie von Wiederverkäufern, die ein Glied in der Kette "Produzent - Verbraucher" sind: Handelsunternehmen; Vertriebskanäle. Eines der Schlüsselelemente im System der Handelsbeziehungen ist ein Handelsunternehmen und insbesondere seine Vielfalt - ein Handelsunternehmen (Handelsgesellschaft).

Die Subjekte der kommerziellen Tätigkeit im Bereich des Warenumlaufs sind auch gemeinnützige Organisationen, die sich unternehmerisch betätigen können. Dazu gehören Verbrauchergenossenschaften, Verbände und Gewerkschaften.

Die Gegenstände der Handelstätigkeit sind Waren, Dienstleistungen, Geld, Verkaufsdokumente, Wertpapiere. Ein Produkt oder eine Dienstleistung wird gewinnbringend verkauft und das Geld dafür bezahlt, das als Gewinnquelle dient.

Ein Produkt ist ein Mittel zur Befriedigung von Verbraucherbedürfnissen. Nach dem Armstrong-Kotler-Modell besteht ein Produkt aus drei Komponenten oder Mengen von Eigenschaften:

Kernqualitäten – die Vorteile, die das Produkt bietet;

greifbare Qualitäten - materielle Qualitäten;

Verstärkende (erweiterte) Qualitäten - verbundene Dienstleistungen (Service, Garantie, gute lieferung usw.).

Eine Dienstleistung ist eine Art nichtproduktive Tätigkeit, die die Bedürfnisse der Verbraucher befriedigt.

Voraussetzung für die Gründung und Entwicklung eines Handelsunternehmens ist die Verfügbarkeit und das Wachstum von Kapital mit seiner Fähigkeit, sich in erweitertem Umfang zu reproduzieren.

Kapital ist

Wert, der in der Lage ist, neuen, größeren Wert zu schaffen;

Die Mittel, über die eine natürliche oder juristische Person verfügt, ihr Eigentum, bestehend aus der Höhe der Beiträge, die während der Organisation des Unternehmens (genehmigtes Kapital), Gebäuden, Strukturen, die in der Bilanz stehen, anderen materiellen und monetären Ressourcen und geistigen Werten (Patente, Lizenzen, Know-how etc.) sowie einen Teil der in das Unternehmen investierten Gewinne.

Das Kapital wird aufgeteilt in eigenes, das dem Unternehmen selbst gehört, und angezogenes (geliehenes).

Die Quelle der Kapitalerhaltung und -vermehrung, der Erzielung von Gewinnen und der Deckung laufender Kosten ist der Umsatz, d.h. der Umsatz. Verkauf von Waren, Handelsprozess des Austauschs von Waren gegen Geld.

Der Handel, der die Bedürfnisse und Anforderungen der Verbraucher befriedigt, ist das letzte Glied in den Aktivitäten der Marktteilnehmer. Eine besondere Rolle spielen kommerzielle Aktivitäten im Zusammenhang mit der Umsetzung einer Reihe von Maßnahmen, um Waren vom Hersteller zum Käufer zu bringen.

2 Merchandising: Wesen und Mittel des Merchandising

In der Geschichte der Waren-Geld-Beziehungen versuchte der Verkäufer jedes Mal, sein Produkt hervorzuheben, es attraktiver zu machen. Heute geht es darum, dafür zu sorgen, dass das Produkt nachgefragt wird, damit es die Eigenschaften hat, die der Verbraucher braucht. Dafür wurde viel getan: Eine Marke wurde geschaffen, das Ding erfüllt optimal das Kriterium „Preis-Qualität“, die Verpackung ist fertig, Kommunikationsmethoden mit dem Verbraucher wurden entwickelt, um die notwendige Nachfrage zu schaffen, und es werden Werbemaßnahmen durchgeführt aus. Es gibt jedoch eine letzte Chance, Ihr Produkt hervorzuheben und es entsprechend besser oder überhaupt verkaufen zu lassen. Diese Arbeit im Marketing-Kommunikationssystem wird als Merchandising bezeichnet, dh als Promotion Warenzeichen im Einzelhandelsnetz.

Das Merchandising hat sich in den letzten zwanzig Jahren entwickelt, entwickelt sich aber besonders schnell in letzten Jahren. Dies geschah aufgrund der Verbesserung und Sättigung des Marktes und natürlich der Intensivierung des Wettbewerbs. Besonderheit Russischer Markt In diesem Fall wurde das Merchandising mit dem Aufkommen amerikanischer und westlicher multinationaler Unternehmen wie Coke, Mars, Nestlé entwickelt. Daraus leitet sich die Etymologie des Wortes ab. Aus dem Englischen übersetzt bedeutet „Merchandising“ im Bereich des Einzelhandels „die Kunst des Handelns“.

Merchandising ist immer auf ein bestimmtes Ergebnis ausgerichtet: Den Wunsch des Endverbrauchers zu wecken, das beworbene Produkt auszuwählen und zu kaufen. Ziel ist es, den Umsatz über Handelsketten zu steigern und neue Kunden zu gewinnen.

Merchandising ist durch seine Evolution auch zu einem Werkzeug geworden, das greifbar macht Wettbewerbsvorteile. Viele Unternehmenshersteller haben Merchandising zu einem Teil ihrer Marketingstrategie gemacht. Bei der Organisation des Merchandising in einem Unternehmen werden normalerweise die folgenden Kriterien berücksichtigt: die Anzahl der Geschäfte, die das Unternehmen mit Merchandising-Arbeit abdecken möchte; die Zeit, die für das Merchandising einer Verkaufsstelle erforderlich ist; erforderliche Häufigkeit der Besuche in Einzelhandelsgeschäften.

Die Funktionen eines Merchandisers an einer Verkaufsstelle sind:

Inspektion von Verkaufsstellen, Besuche im Lager und Export von Produkten in den Handelsraum,

· Auslegen von Produkten an den Verkaufsstellen gemäß dem Merchandising-Konzept des Unternehmens;

Platzierung von Preisschildern an Verkaufsstellen;

Merchandising-Tools:

Ladendesign (sowohl extern als auch intern);

Filialplanung (Planung der Kundenverkehrsströme);

Farbblockierung;

Umfassende Maßnahmen.

Shop-Design

Das Ladendesign ist ein Schlüsselfaktor bei der Entwicklung eines Images. Um den Umsatz zu maximieren, muss ein Einzelhändler eine klare Geschäftsphilosophie haben, die sich auf zwei Arten von Zielkunden konzentriert: bestehende und potenzielle. Er muss seine Bemühungen ständig darauf richten, eine Schaufenstergestaltung und Atmosphäre zu schaffen, die dem Image des Ladens entsprechen. Das Erscheinungsbild des Geschäfts muss seine Essenz klar und schnell anzeigen, sonst werden Kunden auf der Suche nach mehr vorbeikommen geeigneten Ort zum Einkaufen. Schild mit dem Namen - sollte nicht irreführend sein und sollte vom Käufer erinnert werden.

Shop-Layout

Verwenden Sie je nach System zur Anordnung der Ausrüstung Verschiedene Arten technologisches Layout des Handelsraums:

Linear (Gitter);

Box (Spur, Schleife);

gemischt;

Frei (beliebig)

Designregeln sind ein ebenso wichtiger Bestandteil der Produktwerbung in einem Einzelhandelsnetzwerk. Das Grundprinzip des Designs ist die ständige Aktualisierung von Materialien. Werbematerialien (POS) müssen:

a) sich in unmittelbarer Nähe der Verkaufsstelle der Ware oder auf dem Weg dorthin befinden;

b) angemessen sein und keine Verwirrung oder Irritation hervorrufen, für einen potenziellen Käufer deutlich sichtbar sein;

d) relevant sein, da die Materialien einer bestimmten Werbekampagne nur für eine begrenzte Zeit funktionieren.

Farbblockierung

Im Durchschnitt scannt ein Supermarktbesucher die Warenregale mit einer Geschwindigkeit von 1,2 m/s aus einer Entfernung von 2,5 Metern. Um die richtige Verpackung unter Hunderten von anderen hervorzuheben, verwenden Einzelhändler und Designer manchmal Farbblockierung. Sein Wesen besteht darin, dass Waren mit Verpackungen der gleichen Farbe im Regal zusammen gestellt werden. Dadurch entsteht ein einfarbiger Warenblock. Gleichzeitig können Blöcke, die verschiedene Farben kombinieren, Assoziationen hervorrufen, die für den Verkauf nützlich sind. Zum Beispiel Blöcke aus Weiß, Grün und blaue Blumen kann mit einer entspannenden und erfrischenden Brandung in Verbindung gebracht werden. Diese Kombination eignet sich gut für die Abteilung, die Duschgels und andere Reinigungsmittel verkauft.

Der entgegengesetzte Weg, um anzuziehen, kann Kontrast sein - nicht nur in der Farbe, sondern auch in der Form. Beispielsweise sticht ein bekanntes Produkt – eine Literpackung Saft – mit einer schmaleren und länglicheren Verpackung deutlich im Regal hervor.

Umfassende Maßnahmen

Viele Supermärkte haben ein System von Werbewarnungen für Verbraucher durch die Anzeige von Werbespots auf einem großen Videobildschirm. Dieses System wird seit vielen Jahren verwendet. Das einzige Problem bei Hightech-Werkzeugen ist, dass sich der Käufer darauf konzentriert, anstatt über den Kauf nachzudenken. Andererseits ermöglicht es dieses System, den Kunden auf bestimmte Produkte aufmerksam zu machen, die sonst unter mehreren tausend anderen im Supermarkt unbemerkt bleiben würden. Der Einsatz von Soundeffekten ist weit verbreitet. Außerdem ist es nicht auf die Übermittlung von mündlichen Ankündigungen beschränkt. Soundeffekte kann in verschiedenen Abteilungen des Geschäfts eine angemessene Atmosphäre (z. B. dynamische Musik in der Sportabteilung und laute Geräusche von den Videowänden) oder eine angemessene Stimmung (z. B. den Käufer zu schnelleren Bewegungen zwingen oder im Gegenteil entspannen) schaffen ). Um die Stimmung des Käufers zu verändern und ihn zum Kauf anzuregen, werden im Laden häufig verschiedene Gerüche verwendet (in Großbritannien verwenden einzelne Verkäufer von Haushaltswaren den Geruch einer Bäckerei / eines Cafés, um Kunden zum Betreten des Ladens und zum Kauf von Waren zu animieren). nichts mit Essen zu tun haben: Kleidung, Beleuchtung etc.).

· die Wirkung der Verwendung verschiedener Farben.

Indem Sie bestimmte Farben verwenden, um die gewünschten Effekte zu erzielen, können Sie den Umsatz erheblich steigern. Mit Farben können Akzente gesetzt werden. Zum Beispiel symbolisiert blaue Farbe Ruhe und Entspannung. Weiße Farbe- ein Gefühl von Reinheit, Klarheit und Neubeginn. Rote Farbe - Motivation, Beschleunigung. Gelb- Stimulation.

· die Wirkung der Beleuchtung.

Die überzeugenden Eigenschaften des Produktes können durch die richtige Beleuchtung betont werden. Die Beleuchtung unterstreicht die Vielfalt und Qualität der präsentierten Produkte und macht sie sichtbar. Gewerbliche Geräte sollten so beleuchtet werden, dass alle wichtigen Produkte und Informationen darüber gut sichtbar sind. Gleichzeitig muss versucht werden, eine vertikale, helle Beleuchtung von Produkten, harte Schatten, aber auch das Fehlen von Schatten zu vermeiden.

Neue und hochwertige Produkte können gezielt beleuchtet präsentiert werden, um ihre Bedeutung hervorzuheben. Auch die allgemeine Beleuchtung wirkt sich auf die Reaktion des Käufers aus.

Es gibt viele Definitionen von Merchandising, eine davon: Merchandising – „Silent Seller“. Das ist die Essenz des Merchandising – wie man das Produkt im Geschäft so anordnet, dass es am effektivsten und ohne Beteiligung des Verkäufers verkauft wird. Um den Umsatz zu steigern, müssen Einzelhändler das Verhalten des Besuchers vorhersagen können und sich in erster Linie auf sein Können und seine Warenwahrnehmung verlassen.

In der aktuellen Wirtschaftslage sollte sich jedes Unternehmen, das auf dem Konsumgütermarkt erfolgreich agieren möchte, nicht nur auf die Qualität und Relevanz seiner Produkte und deren pünktliche Lieferung an den Einzelhandel konzentrieren, sondern auch an die Vermarktung seiner Produkte denken. Der Einsatz von Merchandising ist für den erfolgreichen Verkauf von Produktentwicklungen ebenso wichtig wie die Schaffung eines Markenprodukts, Promotions verschiedenster Art.

3 Wesen und Inhalt des Gesetzes „Über die Zusammenarbeit der Verbraucher (Verbraucherverbände, ihre Gewerkschaften) in der Russischen Föderation“

Im Zusammenhang mit der Verabschiedung des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation wurde durch das Bundesgesetz Nr. 97-FZ vom 11. Juli 1997 das Gesetz der Russischen Föderation „Über Verbrauchergenossenschaften in der Russischen Föderation“ geändert und ergänzt. Darüber hinaus hat sich auch sein Name geändert: das Gesetz der Russischen Föderation „Über die Zusammenarbeit der Verbraucher (Verbraucherverbände, ihre Gewerkschaften) in der Russischen Föderation“ (in der Fassung der Bundesgesetze Nr. 97-FZ vom 11. Juli 1997, Nr. 54-FZ vom 28. April 2000).

Das Konzept der Verbraucherkooperation ist definiert als ein System von Verbrauchergesellschaften und ihren Gewerkschaften, die geschaffen wurden, um die materiellen und sonstigen Bedürfnisse ihrer Mitglieder zu befriedigen.

Das Gesetz wiederum versteht eine Konsumgesellschaft als eine freiwillige Vereinigung von Bürgern und (oder) juristischen Personen, die in der Regel auf territorialer Basis auf der Grundlage der Mitgliedschaft durch Zusammenlegung von Eigentumsanteilen ihrer Mitglieder für Handel, Beschaffung, Produktion und andere Aktivitäten, um den materiellen und sonstigen Bedarf seiner Mitglieder zu decken.

Gleichzeitig gilt dieses Gesetz nicht für Verbrauchergenossenschaften, die auf der Grundlage des Gesetzes „Über die landwirtschaftliche Zusammenarbeit“ tätig sind, sowie für andere spezialisierte Verbrauchergenossenschaften (Garagen, Wohnungsbau, Kredite und andere). In den Namen dieser Konsumgenossenschaften ist die Verwendung der Worte „Verbrauchergesellschaft“, „Verein der Verbrauchergesellschaften“ nicht erlaubt.

Auf Kosten von Eintritts- und Anteilsbeiträgen wird eine Konsumgesellschaft geschaffen, die Handel, Beschaffung, Produktion, Vermittlung und andere Aktivitäten durchführt.

Gründer einer Konsumgesellschaft können Bürger sein, die das 16. Lebensjahr vollendet haben, und (oder) juristische Personen. Die Anzahl der Gründer sollte nicht weniger als fünf Bürger und (oder) drei juristische Personen betragen.

Entscheidungen über die Gründung einer Verbrauchergesellschaft und den Beitritt zur Gewerkschaft werden von der konstituierenden Versammlung getroffen, die die Gesellschafterliste, die Satzung der Verbrauchergesellschaft und den Bericht über die Verwendung der Eintrittsgelder genehmigt.

Eine Verbrauchergesellschaft gilt ab dem Zeitpunkt ihrer staatlichen Registrierung gemäß dem gesetzlich festgelegten Verfahren als gegründet.

Ein Bürger oder eine juristische Person, die Anteilseigner werden möchte, reicht einen Antrag beim Rat einer Verbrauchergesellschaft ein Schreibenüber die Aufnahme in die Konsumgesellschaft. Bei der Bewerbung eines Bürgers müssen sein Nachname, Name, Vatersname und Wohnort angegeben werden. Der Antrag einer juristischen Person muss deren Namen, Sitz und Bankverbindung enthalten. Bürger, die kein unabhängiges Einkommen haben, sowie Empfangen staatliche Leistungen, Rente oder Stipendium, geben Sie dies im Antrag an.

Ein Antrag auf Aufnahme in eine Verbrauchergesellschaft muss innerhalb von 30 Tagen vom Rat der Verbrauchergesellschaft geprüft werden. Der Teilnehmer wird als Aktionär anerkannt, sobald die Entscheidung des Rates der Verbrauchergesellschaft getroffen wurde und die Eintrittsgebühr und die Anteilsgebühr bezahlt wurden.

Gleichzeitig kann die Satzung einer Konsumgesellschaft vorsehen, dass für Bürger, die kein eigenes Einkommen haben, sowie für Bürger, die nur staatliche Leistungen, Renten oder Stipendien beziehen, die Mitgliederversammlung der Konsumgesellschaft einen geringeren Anteil festlegen kann Beitrag als für andere Anteilseigner.

Das Gesetz sieht folgende Fälle der Beendigung der Mitgliedschaft in einer Verbrauchergesellschaft vor:

Freiwilliger Austritt des Aktionärs;

Ausschluss eines Gesellschafters;

Liquidation einer juristischen Person, die Aktionär ist;

Tod eines Bürgers, der Aktionär ist;

Auflösung der Konsumgesellschaft.

Die Verwaltung der Konsumgesellschaft erfolgt durch die Mitgliederversammlung der Konsumgesellschaft, den Rat und den Vorstand der Konsumgesellschaft.

Oberstes Organ der Konsumgesellschaft ist die Mitgliederversammlung der Konsumgesellschaft.

In der Zeit zwischen den Hauptversammlungen einer Verbrauchergesellschaft wird die Verwaltung darin von einem Rat wahrgenommen, der ein Vertretungsorgan ist.

Das ausführende Organ der Verbrauchergesellschaft ist der Vorstand der Verbrauchergesellschaft.

4 Wege (legitim), um die Gewinne im Handel zu steigern

Es gibt folgende Möglichkeiten, den Gewinn zu steigern:

1) Durch Erhöhung des Umsatzvolumens in Rubel

Verkauf von mehr Sachleistungen;

Preismanagement und Preiswachstum (in diesem Fall ist es wichtig, Preismatrizen zu entwickeln und die Preise umgekehrt proportional zur „Rubelaktivität“ festzulegen);

Optimierung des im Plan enthaltenen Servicelevels.

2) Durch Reduzierung der Herstellungskosten

Reduzierung der Warenkosten (z. B. wird die Möglichkeit in Betracht gezogen, Käufergruppen zu organisieren, um Rabatte für das Volumen des gekauften Loses zu gewähren);

Analyse der Möglichkeit zur Reduzierung der Transportkosten und Nettopreise.

3) Durch die Freisetzung und zusätzliche Verwendung von Kapital (Erweiterung des Sortiments, Bau einer neuen Lagerhalle, Kauf einer neuen Fahrzeug usw.).

Reduzierung der Stückkosten der Lagerung;

Organisation eines Vorbestellungssystems und Reduzierung der Nachfrageschwankungen (was eine Reduzierung des erforderlichen Sicherheitsbestands gewährleistet);

Reduzierung der Zeit und Variation der Zeit des Transports und der Vorbereitung der Bestellung.

4) Durch Optimierung des Sortiments.

5) Durch Reduzierung sonstiger kaufmännischer Aufwendungen (nicht im Umfang der unmittelbaren Gegenleistung für Logistik enthalten).

6) Durch die Verbesserung der Effizienz der Marketingprodukte des Unternehmens. Der Erhöhung der Umlaufgeschwindigkeit des Betriebskapitals, dem Abbau aller Arten von Lagerbeständen und dem Bestreben, fertige Produkte so schnell wie möglich vom Produzenten zum Verbraucher zu bringen, muss mehr Aufmerksamkeit geschenkt werden.

7) Durch eine ehrgeizige und effektive Ausbildungspolitik, die ist Sonderform Kapitalanlage.

8) Durch strikte Einhaltung der abgeschlossenen Verträge über die Lieferung von Produkten. Es ist besonders wichtig, das Unternehmen für die Herstellung von prestigeträchtigen und am meisten benötigten Produkten für den Markt zu interessieren.

9) Übertragen Sie den Schwerpunkt des Profit Managements auf das Enterprise Income Management.

10) Einführung in die Praxis der Betriebskostenrechnung für die Produktion.

11) Die Verwendung modernster mechanisierter und automatisierter Tools zur Lösung von Problemen der Gewinnanalyse.

Referenzliste

1. Handelsrecht: Lehrbuch / A.Yu. Bushev, O.A. Gorodov, N.S. Kovalevskaya und andere; Ed. V.F. Popondopulo, V.F. Jakowlewa. - SPb., 1997. S. 88 ..

2. Golyschew V.G. Handelsrecht: Vorlesungsunterlagen. M., 2005. S. 9 ..

3. Handelsrecht der Russischen Föderation: Lehrbuch / B.I. Puginsky. - 3. Aufl. -M., 2005.

4. Vinnikova L. Merchandising: Jedes Produkt hat seine eigene Zeit, seinen eigenen Ort und seine eigene Atmosphäre // "Gorod N", 2002, Nr. 45

5. Kotlyarenko M. Merchandising ist eine Kunst. Marketing und Marketingbeziehungen 2001. #7

6. Makaschow D. Merchandising. Die Kunst des Warenverkaufs.

7. Paramonova T. Ladengestaltung als wichtigstes Element des Merchandising. praktisches Marketing. 2000. №4

8. Verfassung der Russischen Föderation, M., 2005.

Definition der Begriffe „Handel“ und „gewerbliche Tätigkeit“. Themen, Objekte, Aufgaben und Phasen der kaufmännischen Tätigkeit

Vortrag Nr. 1

Thema: "Begriff und Wesen der Handelstätigkeit"

Die Anzahl der Stunden in Übereinstimmung mit dem Arbeitsprogramm der Disziplin: 2 Stunden

Vorlesungsplan

1. Definition der Begriffe „Handel“ und „gewerbliche Tätigkeit“. Themen, Objekte, Aufgaben und Phasen der kaufmännischen Tätigkeit

2. Funktionen und Grundsätze der Handelstätigkeit

3. Klassifizierung von Handelsunternehmen

Definition der Begriffe „Handel“ und „gewerbliche Tätigkeit“. Themen, Objekte, Aufgaben und Phasen der kaufmännischen Tätigkeit

Handel bedeutet im Lateinischen „Handel“:

Handel - Feilschen, Handelsumsatz, Handelshandwerk (ab erklärendes Wörterbuch V. I. Dahl);

Handel - Handel, Handelsgeschäfte (aus dem Erklärwörterbuch von S. I. Ozhegov).

Unter gewerblicher Tätigkeit wird somit der Kauf und Verkauf von Waren mit dem Ziel verstanden, einen Gewinn zu erzielen und gleichzeitig die Nachfrage der Käufer nach Waren und Dienstleistungen zu befriedigen.

Die kaufmännische Tätigkeit ist Teil der unternehmerischen Tätigkeit und unterscheidet sich von dieser nur dadurch, dass sie nicht den Prozess der Herstellung von Gütern umfasst. Der Unternehmer ist stets bestrebt, Ressourcen und Dienstleistungen im Einklang mit seinen eigenen wirtschaftlichen Interessen zu erwerben. Die Aufgabe des Unternehmers besteht darin, ein Qualitätsprodukt und die Vorteile aus seinem Verkauf zu schaffen. Daher sind Logistik, Werbung, Vertragsabschluss, Warenbeförderung zum Verbraucher wichtige Elemente der Handelstätigkeit. Neben wirtschaftswissenschaftlichen Kenntnissen muss ein Kaufmann die Theorie und Praxis kennen Unternehmenskommunikation verhandeln, annehmen können Nicht standardisierte Lösungen, verfügen über analytische Fähigkeiten, um hochprofitable Bereiche der Arbeitsanwendung zu identifizieren.

Allerdings hinein reiner Form Handelstätigkeit ist in Handelsorganisationen vorhanden. Daher betrachtet die „kaufmännische Tätigkeit“ als wirtschaftswissenschaftliche Disziplin die Organisation kaufmännischer Prozesse hauptsächlich bei Unternehmen im Bereich der Zirkulation, dh sie verwendet eine enge Auslegung des zu definierenden Begriffs. Handelstätigkeit ist somit die Tätigkeit von juristischen und natürlichen Personen, die mit der Durchführung von Kauf- und Verkaufsvorgängen verbunden sind, um die Nachfrage zu befriedigen und Gewinne zu erzielen.

Gegenstand der gewerblichen Tätigkeit sind juristische Personen und natürliche Personen, die das Recht haben, sie auszuführen, Gegenstand der gewerblichen Tätigkeit sind Waren und Dienstleistungen. IN modernen Bedingungen Geschäftstätigkeit beschränkt sich die gewerbliche Tätigkeit nicht auf den Abschluss eines Handelsgeschäfts. Kommerzieller Erfolg hängt direkt von der Kenntnis der Marktsituation, dem Verständnis der Bedürfnisse der Verbraucher und der Fähigkeit ab, diese durch das Angebot der entsprechenden Produktpalette zu befriedigen. Die kaufmännischen Tätigkeiten umfassen daher die Untersuchung der Verbrauchernachfrage, das Sortimentsmanagement, die Werbe- und Informationsarbeit sowie die Dienstleistungsorganisation. Darüber hinaus müssen kaufmännische Mitarbeiter in der Lage sein, profitable Lieferanten zu suchen und auszuwählen, Vertragsbeziehungen mit ihnen aufzubauen, den Warentransport zu organisieren und optimale Lagerbestände zu erstellen und zu pflegen.

Handelstätigkeit ist eine Reihe von nacheinander durchgeführten Handels- und Organisationsvorgängen, die im Rahmen des Kaufs und Verkaufs von Waren und der Erbringung von Handelsdienstleistungen mit dem Ziel der Erzielung von Gewinn durchgeführt werden.

Sowohl Handelsorganisationen als auch Unternehmen und Einzelunternehmer können als Subjekte der Handelstätigkeit auftreten, dh sie durchführen. Waren und Dienstleistungen sollten als Gegenstand solcher Aktivitäten betrachtet werden (Abb. 1).

Abbildung 1 – Geschäftsgrundlagen

Eine Ware ist ein integrales Produkt des Marktes mit einem Gebrauchswert; die Tauschform ist Geld. Dienstleistung bezeichnet die Dienstleistung und Lieferung von Waren an den Verbraucher. Die Grundlage der Geschäftstätigkeit ist Kapital (finanzielle Unterstützung), materielle und technische Basis sowie Informationen und Computerwerkzeuge, die eine Datenbank für Managemententscheidungen bilden. Zu den Marktteilnehmern, die die Geschäftstätigkeit beeinflussen, gehören: Rohstoffproduzenten - Produktlieferanten, Vermittler, Kreditgeber (Banken), Kontroll- und Inspektionsinstitute, Rechnungsprüfungsdienste, Versicherungsagenturen usw. Mit der Entwicklung der Marktbeziehungen werden diese Komponenten quantitativen und qualitativen Änderungen unterzogen. damit eine angemessene Änderung der Geschäftstätigkeit einleiten.

Informatik und Computerisierung grenzen an den Handel. Sie zielen auf die Verwaltung kommerzieller Aktivitäten ab. Dazu werden Informationsflüsse empfangen, verarbeitet, analysiert und die Ergebnisse in der Steuerung genutzt.

Es ist bekannt, dass die Ressourcen des Unternehmens und die Anforderungen an wirtschaftliches Arbeiten das Manövrieren des Warensortiments und seiner Preise in gewissem Maße einschränken. Aber es ist die Ausrichtung auf die Kundennachfrage und deren aktive Gestaltung, die den Einsatz der verfügbaren Ressourcen bestimmen sollte. Ein erfolgreicher Warenverkauf sichert die Leistungsfähigkeit des Unternehmens. Kaufmännische Arbeit im Handwerk ist die Tätigkeit eines Unternehmens, die auf die Lösung bestimmter Aufgaben gerichtet ist. Studieren der Prozesse ihrer Implementierung - wichtiges Element Betriebsforschung auf Ebene des Handelsunternehmens und der Region.

Die Hauptteilnehmer an der Handelstätigkeit sind nicht nur unternehmerische Strukturen, sondern auch Verbraucher (deren Beteiligung an der Grenzverteilungswirtschaft unbedeutend war). Diese Aussage basiert darauf, dass für Unternehmer der wichtigste Faktor bei Geschäftsabschlüssen Einkommen (wirtschaftlicher Nutzen) und für Verbraucher das Produkt (Dienstleistung), das er benötigt, wenn es seine Bedürfnisse (Verbraucherinteressen) in größerem Umfang befriedigt. Der Verbraucher ist kein passiver Käufer, sondern ein vollwertiger Teilnehmer an kommerziellen Aktivitäten, seiner Regulierungsbehörde. Somit ist das wichtigste Subjekt der Geschäftsbeziehungen zwischen Warenlieferanten und dem Handelsglied der Konsument (Abb. 2).

Abbildung 2 - Eine Reihe von Aufgaben der Handelstätigkeit auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen

Die Themen des Verbrauchermarktes sollen durch die Befriedigung der Bedürfnisse der Bevölkerung berücksichtigt werden.

Der Verbraucher, der seine Interessen verwirklicht, hat einen entscheidenden Einfluss auf das Verhalten von Unternehmern auf dem Markt beim Abschluss von Transaktionen, der Auswahl eines Marktsegments, der Organisation des Verkaufs und Verkaufs von Waren, der Bildung eines Sortiments und der Preispolitik.

Die gewerbliche Tätigkeit kann in mehrere Phasen unterteilt werden. Diese Phasen sind:

Untersuchung der Nachfrage und Bestimmung des Warenbedarfs;

Identifizierung von Warenlieferanten und Aufnahme von Wirtschaftsbeziehungen mit ihnen;

Handelstätigkeiten für den Warengroßhandel;

Handelstätigkeiten für Einzelhandel Waren;

Sortimentsbildung und Verwaltung Inventar;

Erbringung von Handelsdienstleistungen.

Auf jeder der aufgeführten Stufen werden bestimmte Handelsoperationen durchgeführt. Gleichzeitig sollte berücksichtigt werden, dass der Inhalt der Vorgänge je nach Phase des Produktvertriebsprozesses unterschiedlich sein kann.

Somit hängen Art und Inhalt der im Rahmen kommerzieller Aktivitäten durchgeführten Vorgänge von der gewählten Form der Produktwerbung und der Phase ab, in der sich dieses Produkt befindet.

Effiziente Umsetzung kaufmännische Arbeit ist nur möglich, wenn vollständige und zuverlässige Informationen über die Marktlage vorliegen, d bestimmten Zeitraum Zeit und an einem bestimmten Ort. Um solche Informationen zu erhalten, ist es notwendig, Informationen sowohl über das Produkt selbst als auch über seine Hersteller zu sammeln.

Wichtig sind auch Informationen über soziale, wirtschaftliche, demografische und andere Faktoren, die die Güternachfrage bestimmen, sowie über die Kaufkraft der Bevölkerung. Dazu bedarf es verlässlicher Informationen.

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Warenarten

Produkteigenschaften

Warenklassifizierung

Einführung

1. Das Konzept der gewerblichen Tätigkeit

2. Begriff und Merkmale von Subjekten und Objekten der kommerziellen Tätigkeit

3. Organisatorische und rechtliche Normen von Wirtschaftssubjekten

Definition der Begriffe „Handel“ und „gewerbliche Tätigkeit“. Themen, Objekte, Aufgaben und Phasen der kaufmännischen Tätigkeit

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