Jak otworzyć sklep odzieżowy: kilka opcji dla początkujących biznesmenów. Otwarcie sklepu odzieżowego Polityka marketingowa i promocja sprzedaży

Otwieramy sklep z odzieżą damską!
Handel odzieżą damską jest najbardziej dochodowym kierunkiem w branży odzieżowej. Kobiety spędzają więcej czasu i pieniędzy na kupowaniu ubrań. Na zakupy chodzą znacznie częściej niż mężczyźni.
Dlatego otwieramy sklep wyłącznie dla kobiet.

Sklep „Kleopatra” rozpoczął pracę 12 grudnia 2007 roku w mieście Newyansk w celu zaopatrywania mieszkańców miasta w produkty niespożywcze (ubrania).
Forma organizacyjno-prawna sklepu „Kleopatra” IP.
Głównym celem sklepu Kleopatra jest czerpanie zysków z wpływów.
Główne działania firmy handlowej to:

1. Organizacja handlu odzieżą;
2. Kupno i sprzedaż towarów;
3. Bezpłatna usługa dostosowywania dla klientów.

Sklep Kleopatra obsługuje kontyngent klientów o różnym poziomie dochodów. Zasadniczo sklep skierowany jest do kupujących o średnim poziomie dochodów. Organizacja branżowa ma bardzo dogodną lokalizację w centrum miasta, w pobliżu szkół, przychodni, kasy oszczędnościowej, kawiarni, sieci sklepów. Sugeruje to, że zawsze będą w nim kupujący.
W tym biznesplanie planowane jest otwarcie kolejnego sklepu z odzieżą damską Cleopatra. Konieczne jest wykupienie lokalu na sklep na ulicy. Małyszew, Niewiańsk. Ulica Malysheva jest stopniowo nasycana sklepami detalicznymi i pawilonami, ma duży ruch i w tym przypadku jest najkorzystniejsza dla otwarcia punktu sprzedaży detalicznej i wyboru lokalizacji sklepu. Źródłem finansowania będzie kapitał własny. Powierzchnia lokalu wraz z magazynem to 100 m².
Strukturę organizacyjną sklepu przedstawia rysunek 1. Liczba pracowników sklepu na dzień 01.10.2010 wynosi 8 osób.
Struktura organizacyjna sklepu „Kleopatra” jest najprostsza liniowo-funkcjonalna. Istotą liniowo-funkcjonalnej struktury zarządzania jest to, że czynności kontrolne na obiekcie może przekazywać tylko jedna osoba dominująca – kierownik, który otrzymuje oficjalne informacje tylko od swoich bezpośrednio podległych mu osób, podejmuje decyzje we wszystkich sprawach związanych z częścią obiekt, którym zarządza, i odpowiada za jego pracę na wyższym kierowniku.
Ten rodzaj organizacyjnej struktury zarządzania znajduje zastosowanie w warunkach funkcjonowania małych przedsiębiorstw o ​​prostej produkcji przy braku rozległych powiązań kooperacyjnych z dostawcami, konsumentami, organizacjami naukowymi, projektowymi itp.

Po zapoznaniu się z poniższymi tabelami zrozumiesz, jak opłacalne jest otwarcie sklepu odzieżowego.

Prognoza sprzedaży na 5 lat, tys. rubli

Wydatki bieżące wg kwartałów za 2011 rok, tys. rubli

Prognoza zysku, tysiąc rubli

Ucz się więcej: czy opłaca się otworzyć sklep odzieżowy i można pobrać biznesplan dla sklepu z odzieżą damską

Projektant odzieży, projektant mody, krojczy, krawiec – wszystkie te zawody, których nazwiska brzmią w rodzaju męskim, można połączyć z jedną kobiecą koncepcją „modiste”. To słowo może trochę staroświeckie, ale bardzo trafnie oddaje istotę zawodu.

Nie jest to łatwe rzemiosło - upiększać kobiety, przewidywać ich pragnienia, doradzać w wyborze stylu strojów. Efektownie ubrana kobieta nigdy nie pozostaje bez uwagi. Porozmawiajmy o tajnikach tworzenia pięknej, stylowej, ekskluzywnej odzieży damskiej z wirtuozem swojego zawodu, właścicielem małego domowego atelier, nowoczesną fashionistką Swietłana Skopowa.Jest bardzo popularny wśród fashionistek kaukaskich Mineralnych Wodów, które chcą mieć w swojej garderobie stroje uszyte dla nich rękami Mistrza.

Główne tezy wywiadu ze Swietłaną Sokolovą, właścicielką własnego atelier

• Rodzaj działalności: atelier w domu
• Zawód przed rozpoczęciem działalności: krawcowa, merchandiser
• Data rozpoczęcia działalności: 2000
• Forma organizacyjno-prawna prowadzenia działalności gospodarczej: przedsiębiorca indywidualny
• Kwota początkowej inwestycji: 100 000 rubli.
• Źródło kapitału początkowego: fundusze pożyczkowe
• Zwrot inwestycji: około 6-8 miesięcy
• Początkowy dochód: 10-12 000 rubli. na miesiąc.
• Formuła sukcesu: „Mój biznes to moje życie”

Svetlana, odpowiedz jako profesjonalistka i praktykująca modystka: „Co to znaczy pięknie ubrana kobieta?”

Czy nie jest łatwo przekonać kobietę do przyjęcia Twojej wersji przyszłego stroju?

Dzieje się inaczej. Są kobiety, które od razu i bezwarunkowo zgadzają się z moją propozycją, ufają doborowi stylu, tkaniny, dodatków. A są panie, które uparcie bronią swojego punktu widzenia. Ale nie chcę, żeby klientka była w rezultacie rozczarowana, nawet swoją decyzją. Następnie staram się jak najdobitniej zademonstrować jej wybór, często reakcja jest podobna do szoku. Najczęściej wygrywa elokwencja i rzeczywistość, pani kapituluje, a ja szyję jej strój zgodnie z moją wizją, opartą na doświadczeniu i intuicji.

Pięknie ubrana kobieta jest zawsze na topie

Spektakularna niebieska sukienka z odkrytymi plecami

Czy trudno było Ci wybrać swoje rzemiosło? Jak założyłeś swój biznes?

Być może mój wybór narodził się i rósł wraz ze mną. Odkąd pamiętam, chyba od 5 roku życia, ciągle coś szyłam, wymyślałam, ubierałam swoje lalki. Potem zaczęła szyć dla siebie, dla swojej matki. Ale to była scena amatorska, do zawodu doszedłem później. Mimo pasji do szycia uważałam to za przyjemną rozrywkę, hobby. I marzyła o zostaniu prawnikiem, zdobyciu zawodu prawnika.

Ale matki znają nas lepiej. To ona kiedyś wzięła mnie za rękę i zabrała do placówki edukacyjnej związanej z szwalnią. Teraz nie wiadomo, czy korpus prawników stracił w mojej osobie wielkiego profesjonalistę. Ale jasne jest, że moja matka miała rację.

Jakie wykształcenie otrzymałeś?

Mam wykształcenie średnie techniczne. Ukończyła Przemysłową Szkołę Pedagogiczną w Woroneżu w 1997 roku. Z zawodu jestem technikiem produkcji szwalniczej, magistrem wyszkolenia przemysłowego.

Co było najtrudniejsze w zakładaniu firmy? Jakie bariery trzeba było pokonać?

Pierwszą barierą jest zakup dobrej maszyny do szycia. 10-12 lat temu było to dość problematyczne. Chciałem dobry sprzęt, ale nie ma go gdzie kupić. Dużym deficytem były wysokiej jakości dodatki krawieckie, specjalne tkaniny. Ograniczony był również wybór dobrej materii. Musiałem pracować z tym, co miałem i co miałem.

Maszyna do szycia - główne narzędzie

Ale nawet na prostej maszynie do szycia, z bezpretensjonalnych tkanin, bez specjalnych urządzeń, można było uszyć dobre stroje. Od zawsze miałam klientów, brak zamówień nigdy nie stał się barierą w biznesie.

Owerlok

Chcesz dowiedzieć się, jak otworzyć warsztat krawiecki? Sugerujemy zapoznanie się z.

Każda firma zaczyna się od kapitału początkowego. Od czego zacząłeś i jeśli nie sekret, to gdzie udało ci się go znaleźć?

Nie ma tajemnicy. Kiedy postanowiłem poważnie zająć się biznesem, wziąłem pożyczkę w banku. Była to kwota 100 tysięcy rubli. Wykorzystałem go do zakupu sprzętu. Ale jeśli dziś otworzysz taki biznes, będziesz potrzebować b o więcej kwoty. Możesz obliczyć:

• Zakup dobrej, wielofunkcyjnej maszyny do szycia - 45-50 tysięcy rubli.
• Zakup owerloka - 15-20 tys.
• Zdecydowanie potrzebujesz generatora pary - 18-20 tys.
• Duże lustro - 2-5 tys.
• Manekin - minimum 1 sztuka, to jest 6-7 tys.
• Wieszaki-sylwetki - 2 szt. 3 tysiące rubli każdy.

Manekin i wieszaki-sylwetki

Różne drobiazgi (nitki, nożyczki, centymetry, szpilki, kredki itp.) - 5-10 tys.

Okazuje się, że kwota około 100-120 tysięcy rubli. Do tego trzeba doliczyć koszty formalności związanych z rozpoczęciem działalności oraz rezerwę finansową na opłacenie rachunków za prąd i inne media po raz pierwszy. Dodajmy do tego opłatę za wynajem lokalu, ale to w przypadku, gdy jest on wynajmowany. Jeśli pracujesz w domu, możesz zebrać kwotę 150 tysięcy na rozpoczęcie pracy.

Jeśli pojawią się klienci i pojawią się wpływy finansowe, to pieniądze szybko zwrócą się (za około 6-8 miesięcy), a Ty zaczniesz zarabiać i satysfakcjonować.

Maszyna zawsze w pracy

Praca nad zamówieniem

Ile wzrosły Twoje dochody odkąd zacząłeś? Czy spełniły się prognozy i oczekiwania?

W pierwszych miesiącach samodzielnej pracy moje dochody nie przekraczały 10-12 tysięcy miesięcznie. To było 10 lat temu. Planowałem otrzymać 5 razy więcej. Po 2-2,5 roku już bez problemu zarabiałem tę kwotę. Ale czas mija, pragnienia i potrzeby rosną. Pojawiają się nowe granice i przewidywane przychody. Teraz postawiłem sobie za cel osiągnięcie 100 tys. Ale jak dotąd nie jest to bliska perspektywa. Kryzys miał bolesny wpływ na mój biznes.

Dziś nie każda kobieta pozwoli sobie na taki luksus, jak indywidualne szycie strojów. Przyjemność nie jest tania, a konkurencja świetna. Obecnie jest prawie tyle samo sklepów z odzieżą damską, co sklepów spożywczych. W nich rzeczy są tanie i niedrogie, nie musisz iść, aby je przymierzyć. A ekskluzywność wymaga czasu i wyobraźni.

Jeśli mówimy o prognozach, to się sprawdziły. A oczekiwania są bardzo efemeryczne. Coś się spełnia, jest realizowane, ale pojawia się świeży pomysł, marzenie. A ty czekasz na nowe realizacje, wcielenia. Najważniejsze to mieć chęć do robienia marzeń
rzeczywistość.

Miejsce pracy. Wszystko jest pod ręką.

Jak dziś kształtuje się cena Twojej pracy?

Cena za pracę składa się z kilku elementów. Na przykład:

• czas realizacji zamówienia,
• złożoność modelu;
• koszty energii elektrycznej (dużo jej potrzeba: to praca maszyn do szycia, wytwornica pary, do szycia potrzebne jest dobre oświetlenie);
• czynsz i podatki.

Każdy region kraju posiada własny cennik usług szwalniczych. Używam średnich statystyk dla regionu CMS. Można je obejrzeć w Internecie. Jest wiele punktów, brane są pod uwagę wszystkie rodzaje prac wykonywanych przy szyciu modelu.

Jeśli podasz konkretną cenę za produkty szyte na miarę, mogę podać następujące kwoty:

• uszycie spódnicy będzie kosztować klienta od 1,5 do 2 tysięcy rubli;
• sukienki - od 3 do 5 tys.;
• spodnie - od 2 tys.;
• suknia wieczorowa - od 7 tys. rubli ta kategoria jest najlepiej opłacana, koszt uszycia produktu może sięgać dużych liczb dwucyfrowych (na przykład uszycie sukni ślubnej, która nie jest najbardziej skomplikowana, da 20 tys. rubli).

Suknia wieczorowa

Jaką formę prowadzenia działalności i opodatkowania wybrałeś?

I . System podatkowy - UTII. Zajmuję się wszystkimi sprawami finansowymi.

Najlepszym sposobem na prowadzenie ewidencji podatkowej dla małych firm jest księgowość internetowa „Mój biznes”. Za pomocą tej usługi każdy przedsiębiorca może samodzielnie i jednocześnie bezproblemowo prowadzić księgi rachunkowe w swoim przedsiębiorstwie.

Czy uważasz to za plus, że prowadzisz jednoosobową działalność gospodarczą? Czy ten moment wpłynął na okres zwrotu inwestycji w biznesie?
Oczywiście, że tak. Ponieważ pracuję sam, nie muszę płacić pracownikom wynagrodzeń, odprowadzać składek na Fundusz Emerytalny i Fundusz Ubezpieczeń Społecznych. Płacę podatek tylko FIU jako indywidualny przedsiębiorca i podatek IFTS.

Poza tym widzę, że sam jestem odpowiedzialny za swoją pracę. Jak mówi przysłowie, jeśli chcesz dobrze wykonać pracę, zrób to sam. Cały proces tworzenia stroju: od doboru i zakupu dodatków, a w razie potrzeby tkanin, po gotowy produkt - wolę przeprowadzić go sam. Tylko w ten sposób mogę w pełni ręczyć za jakość produktu.

Zrealizowane zamówienie na manekinie

Czy masz do czynienia z organami regulacyjnymi? Ze strażakami, SES?

Ponieważ pracuję w domu, organy kontrolne mi nie przeszkadzają. Osobiście jestem zainteresowany utrzymaniem mojego domu w czystości i bezpieczeństwie. Cóż, jeśli nagle zechcą mnie odwiedzić - proszę. Rozwiążemy wszystkie pytania!

Oczywiście trudniej jest zadowolić kobietę niż inspektorom! Czy kiedykolwiek próbowałeś zmienić zawód, zrobić coś mniej kłopotliwego? W końcu twoja praca nie jest łatwa, a czasem bardzo niewdzięczna.

Tak, był taki fakt w mojej biografii roboczej. Chciałam pracować „jak wszyscy” – rano do pracy, wieczorem z pracy, 2 dni wolne i coroczne urlopy. Przez rok pracowała jako merchandiser w wielkim supermarkecie. Ale nadal to nie dla mnie. Znowu wróciłem do nieprzespanych nocy nad realizacją pilnych zamówień, komunikacją z klientami, znajdowaniem odpowiednich materiałów, doborem fasonów, radościami, rozczarowaniami, dreszczami kreatywności i radością z sukcesu.

Oczywiście nie jest to łatwe i wymaga określonego charakteru. Jestem niewzruszonym optymistą i jest też takie słowo: powołanie. Ktoś jest wezwany do obrony Ojczyzny, do nauczania, do uzdrowienia. A ja szyję!

Jeden bardzo znany krawiec nazywa siebie krawcem. Jest z tego dumny i podkreśla, że ​​ani jeden pomysł najgenialniejszego projektanta mody, ani jeden idealnie skrojony model nie spełni się, jeśli zostanie uszyty niewłaściwie. To krawiec ostatecznie tworzy te produkty, które podziwiamy, gdy widzimy je na zdjęciu lub na wybiegu. Krawiec szyje garnitury i sukienki, w których kobiety wyglądają niesamowicie. Ja też nazywam siebie „krawcem” i jestem z tego tytułu dumny.

Jaki jest Twój biznes dla Ciebie? Jaką część życia zajmuje?

Mój biznes to moje życie. Jest nim tak przepełniony, że nawet robiąc inne rzeczy, ciągle myślę o swojej pracy. Na szczęście moja rodzina mnie rozumie i wspiera. Chętnie rozmawiamy z naszą córką o perspektywach, planach na przyszłość, stylach ubioru. Szczególnie lubi wybierać dla siebie modele. Jest prawie panną młodą, ma 14 lat.

Masz wielu stałych klientów. Kim oni są?

Jest wielu klientów. I to nie tylko jednostki. Przyjmuję zamówienia na tzw. dodatki. To jest szycie kostiumów dla grup. Wśród moich klientów jest grupa taneczna Helios, chór dziecięcy Kazachok i studio teatralne. Szyję kostiumy na imprezy miejskie, np. na spotkanie 2013 zaprojektowała i uszyła kostium węża. Okazał się prawdziwym arcydziełem. A ile Mikołajów i Śnieżnych Dziewic jest schowanych - nie licz.

Ale uwielbiam szycie na miarę. Tutaj naprawdę możesz tworzyć, tworzyć stroje, z których możesz być dumny. Wspaniale jest zobaczyć, jak zmieniła się kobieta w sukience szytej przez twoje ręce. Jak stylowo i harmonijnie wygląda.

Garnitur dla Świętego Mikołaja

Kostium węża

Chór dziecięcy w kostiumach z Svetlana

Stroje zespołu tanecznego

Zespół Tańca Helios

W takich garniturach tylko do wygrania!

Co rozumiesz przez „styl”? Jak powinna wyglądać stylowa kobieta?

Styl to szerokie pojęcie. Mam grupę VKontakte, która nazywa się

Sprzedaż odzieży wierzchniej dla kobiet na pierwszy rzut oka wygląda bardzo atrakcyjnie - na początek nie trzeba inwestować znacznych środków i nie trzeba długo czekać na zysk. Ta branża jest świetna dla małych firm z niewielkim kapitałem początkowym, co oznacza, że ​​każdy może to zrobić.

Aby z sukcesem rozpocząć handel detaliczny odzieżą wierzchnią dla kobiet, potrzebujesz chęci, podstawowej wiedzy z zakresu prawa i ekonomii oraz zrozumienia praw rynku. Ponadto należy rozwiązać kilka kwestii:

• wybór lokalizacji dla outletu;
• Wybór sprzętu handlowego;
• wybór asortymentu;
• wyszukaj dostawcę.

Te punkty są niezbędne do skutecznego budowania firmy sprzedającej odzież wierzchnią dla kobiet: kurtki, płaszcze, krótkie płaszcze, płaszcze przeciwdeszczowe i wiatrówki.

Miejsce

Wybór powierzchni handlowej jest ważny nie tylko ze względu na koszt czynszu i średni ruch, ale także otoczenie społeczne. Jest mało prawdopodobne, aby sklep z drogimi markowymi modelami zlokalizowany w miejscu pracy lub w centrum handlowym klasy średniej cieszył się dużą popularnością, podobnie jak nie warto sprzedawać modeli budżetowych i ze średniej półki cenowej obok butików znanych marek - oczywiście będzie to nie dają pożądanych rezultatów, a wtedy biznes staje się nieopłacalny.

Dla początkujących przedsiębiorców, którzy dopiero poznają zawiłości rynku odzieży wierzchniej dla kobiet, najlepszą opcją będzie miejsce w centrum handlowym o średnim natężeniu ruchu. Po pierwsze, łatwiej będzie przechodzić kontrole we wszystkich koniecznych przypadkach, a przeciętny ruch w centrum handlowym sprawi, że czynsz będzie akceptowalny dla młodego biznesu.

Warto również zwrócić uwagę na segment młodzieżowy - jeśli w wiosce znajduje się dość duża instytucja edukacyjna, otwarcie sklepu z dużą liczbą modeli młodzieżowych w pobliżu może uzyskać dość poważny napływ klientów.

Wybór sprzętu komercyjnego

Ważnym punktem jest wyposażenie sklepu w niezbędny sprzęt handlowy. W takim przypadku potrzebne będą regały, wieszaki, przymierzalnie, skanery kodów kreskowych i kasy fiskalne, na które należy zwrócić szczególną uwagę, o czym tutaj mowa.

Zakres

Jak widać z poprzedniego akapitu, wybór miejsca do sprzedaży damskiej odzieży wierzchniej jest ściśle związany z zamierzonym asortymentem towarów. Logiczne jest zlokalizowanie sklepu z modelami butiku w centrum miasta lub w centrum handlowym statusowym, sklepu z modelami budżetowymi i ze średniej półki cenowej w centrum handlowym klasy średniej lub sklepu położonego bliżej peryferii, a także wziąć pod uwagę uwzględniać czynniki społeczno-kulturowe.

Jednak najbardziej logiczną opcją dla młodej firmy byłaby opcja ze średnim segmentem towarów i być może niewielką liczbą modeli budżetowych. Biorąc pod uwagę ograniczenia związane z wielkością kapitału początkowego i ogólną sytuacją gospodarczą w kraju, największymi konsumentami tego typu produktów są kobiety o przeciętnych dochodach.

Czy asortyment będzie przeznaczony dla segmentu młodzieżowego, czy dla modeli damskich, czy konieczny jest zakup kurtek i płaszczy w dużych rozmiarach i dowolnych niestandardowych modeli - decyzja w każdym przypadku na podstawie analizy rynku należy do kierownika firmy i jego własne preferencje. W każdym razie asortyment można zawsze poprawić, jeśli coś pójdzie nie tak, chociaż wymaga to oczywiście kosztów finansowych.

Dostawca

Logiczne jest, że aby zapełnić sklep towarem, trzeba go gdzieś kupić, a kwestia wyboru odpowiedniego dostawcy w tym przypadku jest niezwykle ważna. Dobry hurtowy dostawca odzieży wierzchniej damskiej powinien spełniać następujące kryteria:

• korzystne ceny towarów;
• wygodna i szybka dostawa;
• poprawna dokumentacja.

Nie ma sensu kupować takiego towaru, na który można wtedy dokonać jedynie najmniejszej marży, dlatego przy wyborze dostawcy hurtowego najczęściej decydujące jest kryterium hurtowego kosztu towaru. W pogoni za atrakcyjniejszymi cenami, geografia poszukiwań rozszerza się nie tylko na granice regionu, ale także całego kraju i tu już ważne jest, aby dostawca dostarczył zakupiony towar szybko i bezpiecznie. Jednocześnie towar powinien być wygodny w opłaceniu, płatności powinny być dokonywane szybko, a wszystkie niezbędne dokumenty powinny być dostarczone.

Sklep odzieżowy to obiecujący rodzaj działalności z wysoką marżą na towarach, rentowność ~20% z okresem zwrotu 1,5 roku. Według agencji „MarketMasters” tempo sprzedaży detalicznej odzieży w Rosji wzrasta o 3% rocznie. Na Moskwę przypada ~40% wszystkich zakupionych ubrań! W artykule zastanowimy się, jak krok po kroku otworzyć sklep odzieżowy na przykładzie biznesplanu z obliczeniami.

Zalety i wady otwarcia sklepu odzieżowego

Główna grupa docelowa sklepu odzieżowego: kobiety w każdym wieku, mężczyźni w wieku od 18 do 40 lat oraz dzieci. Rozważ kluczowe zalety i wady tworzenia sklepu odzieżowego.

Ponad 50% sklepów w Moskwie działa na zasadzie franczyzy! Do sprzedanych ubrań potrzebujesz

Sprzedaż odzieży należy do towarów impulsowych, tj. często kupowany jest spontanicznie, dlatego w celu pobudzenia sprzedaży zaleca się organizowanie wyprzedaży, promocji, kart oszczędnościowych z rabatami, bonusów za kilka zakupów.

Według Gomkomstatu liderem w obrocie odzieżą jest Centralny Okręg Federalny (~50%), aw szczególności Moskwa (~40%). Obroty detaliczne odzieży w Petersburgu wyniosły ~3%.

Główne zakłady produkcyjne znajdują się w regionie centralnym kraju (~40%), region północno-zachodni stanowi ~19%, a region Wołgi ~18%. Jeśli rozważana jest produkcja odzieży, zaleca się organizowanie w dzielnicach o maksymalnych możliwościach.

Otwarcie sklepu odzieżowego: ogólna koncepcja

Otwarcie sklepu odzieżowego możliwe jest na dwa sposoby: zakup franczyzy (gotowe rozwiązanie) lub samodzielne otwarcie. Obie metody charakteryzują się wadami i zaletami. Jeśli zdecydujesz się na samodzielne otwarcie sklepu, to w celu szybkiego zrozumienia podstawowych procesów biznesowych sklepu, zalecane jest znalezienie pracy jako administrator w jednym z istniejących.

Jak otworzyć sklep odzieżowy od podstaw: rejestracja firmy

Aby zarejestrować się w podatkowym sklepie odzieżowym, tworzony jest indywidualny przedsiębiorca lub LLC. Poniższa tabela analizuje główne korzyści, a także wymaganą listę dokumentów dla każdej z form działalności. Rejestrując się w OKVED, wybierz główną działalność: 52.42 "Handel detaliczny odzieżą", 52.42.1 - "Handel detaliczny odzieżą męską, damską i dziecięcą", 52.42.8 - "Handel detaliczny akcesoriami odzieżowymi (rękawiczki, krawaty, szaliki) , pasy, szelki itp.)”.

Najlepszym wyborem systemu podatkowego dla sklepu odzieżowego byłby UTII(pojedynczy podatek od dochodów kalkulacyjnych), aby przejść do tego systemu, musi istnieć prawo miejskie dotyczące możliwości korzystania z UTII (do 100 pracowników i koszt środków trwałych do 100 milionów rubli). Oprocentowanie wynosi - 15%. Zaletą tego podatku jest jego powiązanie z fizycznymi danymi sklepu: powierzchnia, liczba pracowników itp. Przy otwieraniu dużego sklepu jest to korzystne.

Jeżeli przy organizacji firmy wybrany zostanie uproszczony system podatkowy, to zaleca się wybór naliczania podatku dochodowego z oprocentowaniem 6%.

Szukaj dostawców do sklepu odzieżowego

Główni dostawcy odzieży: Turcja, Chiny, Europa, Rosja. Towary z Chin i Turcji są atrakcyjne ze względu na niską cenę, która pozwala na marżę na poziomie 200-300%. Na przykład spódnica damska na taobao kosztuje ~8 USD (500 rubli), na rynku krajowym można ją sprzedać za 1500 rubli.

Aby wyszukać dostawców w Chinach przez Internet, skorzystaj z Aliexpress.com, Taobao.com

Biznesplan dotyczący sklepu odzieżowego: Znalezienie lokalu

Przy tworzeniu sklepu kluczowe jest znalezienie miejsca i lokalu. Lokalizacje są kluczowym czynnikiem sukcesu w biznesie offline. Niezbędne jest ulokowanie sklepu w bliskiej odległości od ruchu odwiedzających.

Na dział odzieży dziecięcej i sklep z bielizną wystarczy pomieszczenie o powierzchni 12-20 m². To wystarczy na magazyn, witryny sklepowe, przymierzalnię i kasę. Sklep futrzany lub sklep z sukniami ślubnymi będzie wymagał ~25-70 m². Specyfika towarów jest tutaj taka, że ​​konieczne będzie zwiększenie parkietu i zaplecza magazynowego.

W megamiastach (Moskwa, Petersburg) czynsz 1 m² zaczyna się od 1500 rubli. Wynajęcie małego działu odzieży damskiej (około 20 m²) będzie kosztować 30 000 rubli. Na peryferiach czynsz zaczyna się od 1000 rubli / m², podobny sklep będzie wymagał około 10 000 rubli.

Najdroższy wynajem lokali odbywa się w centrach handlowych (SC), ponieważ to tam gromadzi się maksymalny ruch ludzi. Koszt wynajmu w centrum handlowym za 1 m² sięga 20 000 rubli.

Klasa mistrzowska: „Jak otworzyć sklep odzieżowy od podstaw”

Szacowanie kosztów sprzętu komercyjnego

Oceniamy rodzaj wymaganego sprzętu oraz koszty finansowe. Przy zakupie gablot i regałów bierze się pod uwagę koncepcję sklepu, rodzaj odzieży (ubrania futrzane i bielizna wymagają innego wyposażenia) oraz ruch uliczny.

Rozważ zestaw wyposażenia do sklepu:

• Kasa fiskalna - 12000-30000 rubli. (cena zależna od modyfikacji). Dodatkowe koszty: rejestracja i konserwacja urządzenia.
• Regały - odnoszą się do głównych mebli na parkiecie, jeden stojak kosztuje 1000-20000 rubli. Sklep potrzebuje 4-10 półek.
• Gabloty - będą potrzebne do wyeksponowania akcesoriów lub drogich przedmiotów. Ceny zaczynają się od 2000-3000 rubli. Prezentacja z ekskluzywnym designem i oświetleniem może kosztować nawet 22 000 rubli. Do butiku potrzebujesz 2-6 gablot.
• Półki lub wsporniki - od 600 rubli. dla prostych modeli.
• Manekiny - od 1500 rubli wystarczy 10 manekinów na parkiecie.
• Powieszony - 2500-9000 rubli. (w zależności od rozmiaru). Niektóre sklepy zawieszają się prawie jako jedyny sprzęt handlowy. Zapotrzebowanie na nie wynosi do 15 sztuk. Wieszaki są czasami dostarczane z wieszakami, ale zazwyczaj wieszaki są zamawiane osobno. Wystarczy 100-150 sztuk.
• Lustra - niezbędne w przymierzalniach i na parkiecie. Koszt lustra podłogowego to około 3000 rubli. Niezbędny jest również zakup paneli luster ściennych (kilka sztuk).

Koszt zakupu sprzętu wyniesie ~ 100 000-500 000 rubli.

Niektóre rodzaje sklepów detalicznych wymagają dodatkowo: kasy, bankietów w kabinach montażowych, pistoletów do etykiet. W salonach ślubnych do dopasowania sukni potrzebna jest maszyna do szycia.

Najbardziej znani dostawcy sprzętu: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. Większość z nich, oprócz sprzedaży gotowych rozwiązań, oferuje na zamówienie tworzenie indywidualnych systemów transakcyjnych.

Koszty personelu

W przeciętnym sklepie łączna liczba pracowników wyniesie 4-6 osób. Zespół będzie miał 2-3 konsultantów handlowych pracujących na zmiany. Pracownicy hali jednocześnie pełnią obowiązki administratora i/lub kasjera, sprzątacza lokalu. Aby obniżyć koszty wynagrodzeń księgowego, księgowość przenosi się do firm outsourcingowych. Pozwala to obniżyć koszty ~ 25 000 rubli. na miesiąc!

Najlepszym kryterium wynagrodzenia pracowników jest średni poziom wynagrodzeń w branży. Średni poziom płac dla pracowników można znaleźć na stronie rabota.yandex.ru. Zazwyczaj zarobki pracowników są premią akordową (stała pensja + procent od sprzedaży). Średnia pensja sprzedawcy/konsultanta wynosi 14 000-25 000 rubli. Sprzedawcy muszą zostać przeszkoleni w zakresie komunikacji z kupującymi. Uśmiech i uważna postawa zwiększają sprzedaż.

Przedsiębiorca tworzy fundusz płac (PF), który uwzględnia kwotę przekazaną pracownikom.

Przybliżona kalkulacja wynagrodzeń za rok:

4 sprzedawców x 12 000 rubli = 48 000 rubli / miesiąc

48000 rubli x 12 miesięcy = 576 000 rubli. (FOT za rok).

Dodatkowe wydatki przedsiębiorcy: wpłaty do Funduszu Emerytalnego (PFR), Funduszu Ubezpieczeń Społecznych (FSS) i Funduszu Obowiązkowego Ubezpieczenia Medycznego (FOMS). Oprocentowanie PFR wynosi 22%, FSS 2,9%, MHIF 5,1%. W rezultacie koszt ubezpieczenia społecznego wynosi 30%.

Przychody i zysk netto firmy

Aby obliczyć przychód za rok, obliczany jest średni przychód od 1 klienta (średnia kontrola). Dobrym wskaźnikiem jest średni czek równy 800 rubli. Planowane jest odwiedzenie sklepu przez 10 klientów, kwota dziennych przychodów wyniesie ~8000 rubli.

Roczny dochód wyniesie ~ 2 700 000 rubli. Jeśli na otwarciu koszty wyniosły około 1 400 000 rubli, zwrot następuje po 1,5 roku. Osiągnięcie stabilnego zysku może zająć 1-2 lata, co jest dobrym wskaźnikiem.

Ocena atrakcyjności biznesu przez serwis internetowy magazynu

Rentowność biznesu	(3,5 z 5)	Atrakcyjność biznesowa 3.3
Zwrot projektu	(3,0 z 5)
Łatwość założenia firmy	(3,5 z 5)
Sklep odzieżowy to obiecujący biznes w dużych miastach: Moskwie, Petersburgu, Kazaniu, Jekaterynburgu. Okres zwrotu kosztów początkowych wynosi ~1,5-2 lata. Firma charakteryzuje się sezonowością sprzedaży (sierpień-październik, kwiecień-czerwiec), która wymaga dodatkowych pracowników i zapasów. Kluczowymi czynnikami sukcesu w biznesie są: lokalizacja blisko ruchu odwiedzających oraz możliwość narzutu na towary o ponad 300%.

Gdzie zacząć?

Kiedy mówimy o przemyśle odzieżowym, możliwe są dwa scenariusze. W pierwszym przypadku przedsiębiorca kupuje sprzęt, zatrudnia personel i przyjmuje zamówienia od różnych projektantów, firm, a nawet innych branż, które nie mają wystarczających możliwości uszycia wszystkiego, co jest potrzebne. W tym przypadku nie ma mowy o stworzeniu własnej odzieży i marki, nie trzeba myśleć o tym, jak sprzedawać produkty.

Drugi przypadek – a to tylko moja sytuacja – oznacza, że ​​najpierw zostaną wyprodukowane produkty, zbadane zostaną zapotrzebowanie na nie i zostaną znalezione kanały dystrybucji, a dopiero potem uruchomiona zostanie nasza własna fabryka.

Oba rodzaje produkcji mogą działać w symbiozie, a każda ścieżka ma zarówno plusy, jak i minusy. Rozpoczęcie produkcji współpracującej z zamówieniami będzie wymagało dużych nakładów inwestycyjnych i kosztów stałych. Zaletą drugiego sposobu jest brak kosztów stałych. Ale jednocześnie nie można kontrolować procesu produkcyjnego i czasu realizacji zamówienia od wykonawców.

Gdyby istniały fabryki, które zostały podjęte na czas i szyły produkty wysokiej jakości, nie otwierałbym własnej produkcji.

Nieudany wybór grupy docelowej i brak zrozumienia jej priorytetów może położyć kres całemu biznesowi. Wielu producentów kurtek zamknęło działalność tylko dlatego, że skupili się na modzie i stworzyli dla młodych ludzi. To była droga donikąd, bo młodzi ludzie woleliby pójść na targ i kupić tam fałszywą, ale dobrze znaną markę, niż dobrej jakości ubrania pod mało znaną marką.

Od razu zdecydowałem się pójść w drugą stronę i wybrałem starszą publiczność - 30-40 lat. To ludzie, którym nie zależy już na metce na ubraniach. Zależy im na tym, aby produkty były wysokiej jakości i wygodne. Nieco później trochę się przeorientowaliśmy i teraz szyjemy ubrania przede wszystkim do podróży, ale mamy też miejskie modele kurtek.

Pamiętaj, że nie warto od razu szyć dużej partii produktów. Na początek lepiej zrobić niewielką liczbę produktów i zobaczyć, jak się sprzedają. ​​​​​​​

Decydując się na grupę docelową i produkty, należy przemyśleć kanały dystrybucji. Na przykład możesz sprzedawać swoje produkty zarówno hurtownikom, które już je odsprzedają w swoich sklepach, jak i kupującym detalicznym za pośrednictwem własnej sieci sklepów lub sklepu internetowego z dostawą. W naszej praktyce stosujemy obie metody. Ale nadal skupiamy się na klientach detalicznych.

Nie warto spontanicznie uruchamiać własnej produkcji. Idealna opcja, jeśli masz już pewne doświadczenie w branży odzieżowej lub lekkiej, doświadczenie przedsiębiorcze. W takim przypadku będziesz miał wyobrażenie o pracy i pewnych powiązaniach w tym środowisku. Warto podejrzeć, jak zbudowana jest praca innych producentów. Dodatkowo warto od razu pozyskać do swojego zespołu fachowców, którym można powierzyć rozwiązywanie wysoce specjalistycznych spraw, w których nie jesteś do końca kompetentny. Dobrzy technolodzy, projektanci i dyrektorzy produkcji zaoszczędzą Ci bólu głowy.

Wielkość inwestycji

Kwota inwestycji będzie zależeć głównie od rodzaju produkcji, którą chcesz. Jeśli planujesz po prostu przyjmować zamówienia od innych, pracować nad surowcami, które mają być dostarczone, potrzebujesz co najmniej 20-30 maszyn, aby mieć wystarczającą wielkość produkcji. Przy małych ilościach taka produkcja szycia nie będzie opłacalna.

Oprócz 20 zwykłych maszyn do szycia będziesz potrzebować jeszcze 10 różnych urządzeń: owerloków, nitownic i tak dalej. Ceny takich narzędzi mogą być bardzo różne, ale całkiem możliwe jest liczenie średnio 15 tysięcy rubli za używany samochód. Jeśli pracujesz przy pobieraniu opłat za surowce, tkaniny, nici, akcesoria i inne niezbędne rzeczy zostaną Ci dostarczone przez klienta, więc ta pozycja wydatkowa nie jest już potrzebna.

Pamiętaj jednak, że pracownicy będą musieli płacić pensje od pierwszego dnia otwarcia produkcji, a na początku najprawdopodobniej nie będzie dużych zamówień.

Największym problemem każdej produkcji są koszty stałe.

Osobiste doświadczenie

Wybrałem dość wąską publiczność - podróżników - i zacząłem przez nią działać. Uszyłam próbną partię kurtek i rozdałam je osobom aktywnie podróżującym i znanym w pewnych kręgach. Zaczęli wspominać o naszych produktach na swoich blogach, wrzucać zdjęcia. Ale prawdziwy przełom nastąpił po tym, jak jeden z blogerów przyszedł porozmawiać o kurtkach.

Rozmowa dotyczyła nie tyle marynarek, co interesów, a gość poprosił o zgodę na nagranie rozmowy na dyktafon. Następnie opublikował nagranie rozmowy na swoim blogu. Byłem zaskoczony, że płyta zebrała tak wiele pozytywnych recenzji. Po tej publikacji zacząłem otrzymywać oferty współpracy z federalnych gazet i kanałów telewizyjnych. Więc najfajniejsza część mojej marki PR kosztowała mnie prawie nic.

Tak czy inaczej, przedsiębiorca staje przed pytaniem, skąd wziąć pieniądze na rozpoczęcie produkcji. W końcu na drodze nie leżą 2 miliony rubli. Pierwszą myślą jest uzyskanie pożyczki, ale w dzisiejszych warunkach pożyczki coraz częściej zamieniają się w kamień, który topi biznes.

Najbardziej rozsądnym sposobem jest stopniowe finansowanie. Zebranie kilkuset tysięcy rubli jest dość realistyczne, a dzięki tej kwocie możesz coś zacząć. Ten schemat najlepiej zastosować, jeśli wprowadzasz własną markę.

Bardzo trudno jest zastosować taki schemat do produkcji odzieży z dostarczonych surowców. Dlatego warto postarać się pozyskać inwestora, na przykład obiecując mu udział w biznesie. Chociaż inwestorzy bardzo niechętnie inwestują w produkcję, istnieje wiele zagrożeń, a rentowność jest niska.

Instrukcja krok po kroku

Tak więc najpierw musisz zdecydować o rodzaju produkcji odzieży, grupie docelowej, obliczyć kwotę dofinansowania i znaleźć jego źródło. Następnie możesz przejść bezpośrednio do tworzenia produkcji. A pierwszą rzeczą, której potrzebujesz, jest znalezienie dostawców sprzętu i surowców.

Jak wiesz, zawsze łatwiej jest kupić niż sprzedać. W Rosji jest wielu dostawców sprzętu - od używanego po najnowsze i najnowocześniejsze. Jednocześnie większość z nich jest teraz niezwykle chętna do nawiązania kontaktu, ponieważ kolejki kupujących nie ustawiają się po nich. Znalezienie takich dostawców przez Internet nie jest trudne. Najważniejsze jest, aby zdecydować, jakiego rodzaju sprzętu potrzebujesz i jaką cenę jesteś w stanie za niego zapłacić.

Wybierając dostawcę tkanin, musisz zacząć od rodzaju posiadanego produktu. Na przykład, jeśli szyjesz stroje z segmentu premium, warto wydawać pieniądze na drogie europejskie tkaniny. Jednocześnie na rynku jest wielu dostawców współpracujących z Rosją i Chinami. Tkaniny z tych krajów mogą być znacznie tańsze, więc jeśli pracujesz dla konsumenta o przeciętnych dochodach, lepiej je preferować. Ale ważne jest, aby jakość tkaniny pozostała na przyzwoitym poziomie, a nie jest produkowana w fabryce rękodzielniczej.

Jeśli masz wystarczająco dużą produkcję, możesz skontaktować się bezpośrednio z fabrykami. Chociaż pośrednicy teraz również nie „oszukują” cen zbytnio.​​​​​​​

Główną trudnością w branży odzieżowej jest znalezienie dobrych pracowników. Na początek potrzebujesz kierownika produkcji, który będzie ściśle monitorował dyscyplinę. Musi być zmotywowany do dobrego wykonywania swojej pracy. Ponadto ważne jest, aby rozumiał sam proces produkcji i potrafił zasugerować, jak coś poprawić.

Potrzebny będzie również cutter, który potrafi nie tylko ciąć według gotowych wzorów, ale także wprowadzać w nich zmiany. Do dużej produkcji potrzebne będą dwa noże.

Ważną postacią jest technolog, który wybierze optymalne tryby pracy, kontroluje jakość produktów, usprawni proces produkcyjny itp.

Jeśli planujesz samodzielnie projektować ubrania, będziesz potrzebować projektanta, który wykona wzory. Ale w przypadku, gdy zamierzasz pracować z zamówieniami stron trzecich, pożądane jest również posiadanie takiego specjalisty w personelu. Często klient nie dostarcza żadnych wzorów, a jedynie przynosi próbkę gotowego produktu. Dlatego w produkcji powinna znaleźć się osoba, która wyglądem kurtki odtworzy wzór.

Nie radzę brać na produkcję młodych pracowników, bo nie mają motywacji, a przez to cierpi na tym jakość pracy. ​​​​​​​

Niedbałe podejście pracowników do pracy pociąga za sobą bezpośrednie straty materialne: niedbali pracownicy mogą po prostu zepsuć dobry, drogi materiał. Z reguły osoby w wieku przedemerytalnym podchodzą do swoich obowiązków bardziej odpowiedzialnie. I to nie tylko doświadczenie czy motywacja finansowa. Większość z tych ludzi po prostu wstydzi się źle wykonywać swoją pracę.

Zaletą produkcji szwalniczej jest to, że godziny pracy mogą być niemal dowolne. Najważniejsze jest to, że na zmianę szyta jest wymagana liczba produktów. Kiedy otworzyłem produkcję w Petersburgu, zaczęliśmy pracę o 10 rano. Ale po przeprowadzce do Wielkiego Nowogrodu stanąłem przed faktem, że robotnicy chcą „odgadnąć” czas zmiany, aby zdążyć na swoje osobiste intrygi. Dlatego zimą i jesienią pracujemy zwykle od 8 do 5, a latem zaczynamy jeszcze wcześniej. Pytanie ile zmian wprowadzić w firmie zależy od jej obciążenia i ilości zamówień.

Decydując, gdzie otworzyć produkcję, warto decydować nie tylko o powierzchni i infrastrukturze, ale także o mieście. Najlepiej otwierać się w małych miejscowościach. Z reguły wynajem lokalu w nich jest znacznie tańszy, a poza tym są większe szanse na nawiązanie kontaktów z lokalnym kierownictwem, co może być bardzo przydatne.

Jeśli chodzi o lokalizację lokalu, wcale nie jest potrzebny dobry ruch pieszy ani centralny obszar. Ponadto wynajęcie pokoju w centrum miasta jest dość drogie, dlatego lepiej wybrać lokalizację na obrzeżach. Pamiętaj jednak, że pracownicy powinni mieć wygodny dojazd do pracy. Powierzchnia pokoju będzie zależeć głównie od tego, ile masz stanowisk. Nie ma specjalnych wymagań dotyczących naprawy.

Szczegółowe wymagania dotyczące produkcji szycia są określone w SanPiN 5182-90, wydanym w 1990 roku. Ale wiele zawartych w nim wymagań jest w rzeczywistości przestarzałych. Na przykład w dokumencie zawarto wymóg nieprzekraczania poziomu hałasu 80 dBA, ale w rzeczywistości nie są potrzebne żadne oddzielne środki, aby zmniejszyć poziom hałasu, ponieważ nowoczesne maszyny do szycia są dość ciche.

Głównym wymaganiem jest dobre oświetlenie.​​​​​​​

W szwalni powinny znajdować się źródła światła naturalnego, a także świetlówki. Ponadto każde miejsce pracy musi być wyposażone w oświetlenie lokalne.

Do rozpoczęcia pracy nie są wymagane zezwolenia SES i strażaków. Wszystkie niezbędne dokumenty i umowy muszą być dostarczone przez wynajmującego. Pożądane jest również certyfikowanie produkcji zgodnie z normą ISO 9001.

Pamiętaj, że obecne przepisy zabraniają inspekcji firmy w ciągu pierwszych trzech lat, jeśli nie otrzymałeś żadnych skarg. Oznacza to, że będziesz miał margines czasu, aby spokojnie i bez pośpiechu zebrać wszystkie dokumenty, dostosować lokal do standardów, uzyskać certyfikat i pracować.

Dokumenty

W przypadku produkcji odzieży lepiej jest zarejestrować LLC niż indywidualnego przedsiębiorcę. Po prostu dlatego, że w oczach klienta LLC wygląda na znacznie bardziej wiarygodną.

Najlepiej wybrać uproszczony system podatkowy. W przypadku, gdy pracujesz na opłatach za surowce, wybierz formułę „dochód minus wydatki”. Rachunkowość będzie bardziej rygorystyczna, ale będziesz mógł zaoszczędzić pieniądze, ponieważ główną pozycją wydatków będą pensje personelu.