Субекти и обекти на търговска дейност - Студиопедия.

Концепция на продукта

Понятието „продукт“ е многостранно. Включва:

• функционална цел;
• естетиката на самия продукт и неговата опаковка;
• безопасен за употреба, безвреден.

Перфектен е само продукт, който има всички признаци и показатели за високо качество.

Продукт- продукт на дейност (включително работа, услуги), предназначен за продажба или размяна.

Обект на сделката(продукт) трябва преди всичко, поради своите свойства, да предизвика интереса на купувача и в крайна сметка да задоволи определени нужди, т. притежавам .

В допълнение, повечето продукти (с някои изключения, напр. поземлен имот, резервоар и др.) са продукти на труда; техните продавачи са или самите производители, или посредници, които в резултат на сделката превръщат своя потенциален доход в реален доход.

Един продукт може да бъде продукт както на физически, така и на умствена работа, резултатът от услугата, самата способност за работа, земята и нейните недра - всичко, което има потребителна стойност и стойност и може да бъде разменено за друг продукт (пари) от собственика на тази потребителна стойност.

В тесен смисълподпродукт се разбира продукт на труда, произведени за продажба с цел размяна за други продукти на труда или пари на пазара.

продукт -това е всичко, което може и се предлага на пазара с цел придобиване, използване или потребление.

Видове стоки

Всички продукти могат да бъдат разделени на две големи групи:

• материални (физически стоки);
• нематериални (нематериални) - различни, консултации.

Видовете стоки са показани схематично на фиг. 3.1.

Продукти в нематериална (нематериална, нематериална) формадоста разнообразни и много специфични. Сред тях са: налични и безналични пари, валута и ценни книжа, информация, права, услуги.

Ориз. 3.1. Видове стоки

Пари в бройИ безналични пари, и (акции, облигации, бонове, държавни съкровищни ​​бонове), които са обект на сделки във финансовото предприемачество. основна характеристикаТези стоки са обект на бързи промени в обменния курс в зависимост от много условия (както свързани, така и несвързани с дейността на предприемача).

Информация (информация за нещо),който често се превръща в най-търсеният и скъп продукт, оценяван в зависимост от неговото съдържание, новост, надеждност и актуалност. Предприемачът се сблъсква с първична и вторична информация. Той сам получава основния в резултат на някакво проучване, използва го и може да действа като продавач; получава вторична информация от други лица и организации (изследователски, аналитични, статистически и др.) срещу заплащане.

Информацията действа като специфичен продукт. Тази специфика се определя от неделимостта на информацията и нейната относителност (тя не винаги носи печалба на своя собственик). При предаване на информация нейният собственик не се лишава от права на собственост. Само надеждна, пълна и навременна информация е рентабилна.

По този начин, като продукт, информацията има редица специфични свойства:

• не се унищожава по време на консумация и има потенциал за повторна консумация от много потребители. В процеса на предаване на потребителя не се губи от производителя;
• производителят не познава предварително потребителя;
• невъзможна е еднозначна оценка на обема на произведената информация;
• несигурност и субективност на информационната полезност;
• специален механизъм за стареене на информацията. Не се износва, но с течение на времето (освен в специални случаи) полезността му намалява. Следователно неговата уместност е важна;
• информацията се характеризира с достоверност, достоверност и достъпност.

Освен това наличността му варира за различните икономически агенти, т.е. тези агенти имат непълна, ограничена информация. "Информацията е толкова по-ценна, колкото по-малко са нейните собственици."

Услуги от различни видове -всяка дейност или полза, предоставена от една страна (доставчик) на друга страна (клиент). Полезността прави услугата стока, т.е. стоки.

Производството на услуги може или не може да бъде свързано с продукта в неговата материална форма.

Материални блага- стоки, които имат материална форма:

• твърди материали - стомана, дърво, въглища;
• течни материали - лак, масло, бензин;
• газообразни материали - водород, въглероден двуокис, хелий.

Характеристики на продукта

Продуктът като обект на търговска дейност има четири основни характеристики:

• асортимент;
• качество;
• количествен;
• цена.

Първите три характеристики отговарят на реалните (физиологични, социални, психологически и др.). Благодарение на тези характеристики продуктът става полезен за определени потребителски групи и се превръща в стока.

Основните компоненти на продукта са:

• набор от физически и потребителски свойства;
• свързани продукти (дантели, дискети);
• търговска марка (търговска марка);
• висококачествена опаковка;
• съпътстващи услуги;
• гаранции.

Продуктът има две основни свойства - потребителска стойност и стойност.

Ориз. 3.2. Продуктови компоненти

Използвана стойност -Това е способността на даден продукт да задоволи всяка човешка потребност, т.е. да бъде обществено полезно благо.

Отличителна черта на потребителната стойност е, че тя действа като носител на разменна стойност, т.е. способността на дадена стока да бъде разменяна в определено съотношение за други стоки. Разменната стойност е форма на стойността, външно проявлениевсичко е в акта на размяната.

Продавачът и купувачът имат различни интереси на пазара. За купувача стойността на даден продукт се крие в неговата полезност. Продавачът се стреми да получи максимална полза под формата на доход при продажба на стоки. Търговската дейност трябва да осигурява връзката на тези интереси, т.е. В процеса на покупка и продажба на стоки, загубите и печалбите на продавача и купувача трябва да бъдат осреднени.

Съвкупност от стоки, формирани по определени характеристики и задоволяващи различни индивидуални потребности, е а диапазон.Разнообразието на продуктовата гама подлежи на класификация, която включва разделяне на групи, подгрупи, видове и разновидности.

Класификация на стоките

Сред всички класификационни признаци основният признак е предназначението.

от предназначениестоките са разделени на видове:

• стоки за индивидуално (крайно) потребление (потребител). Тези стоки се закупуват за задоволяване на лични нужди, семейно или домакинско потребление;
• междинни стоки;
• стоки за промишлени (производствени) цели - стоки, предназначени за производство на други стоки, за стопанска дейностпредприятия. Те създават неговата суровина и технологична поддръжка.

Потребителски стоки, като се вземе предвид естеството на потреблението (в зависимост от степента на издръжливост):

• дълготрайни стоки, т.е. използвани дълго време (автомобили, хладилници, Мобилни телефони, мебели, телевизори);
• нетрайни стоки, т.е. такива, които се консумират веднага (хляб, цигари, напитки) или на няколко приема (сапун, паста за зъби, прахове за пране):
• стоки за еднократна употреба – консумират се еднократно;
• - обект на продажба под формата на действия, ползи или удовлетворение.

Видове стоки по характеристика на суровината(в зависимост от суровините, от които са направени):

• храна (риба, млечни продукти, хранителни стоки);
• нехранителни (трикотаж, обувки, стоки за дома, галантерия).

След това това групиране се детайлизира. Тази класификация е необходима, за да се гарантира необходимите условиясъхранение на стоки, тяхната продажба и експлоатация. Понякога характеристиката на суровината служи като характеристика на качеството и безопасността на продукта (китайски играчки).

от производствена характеристикаПродуктът се разглежда от гледна точка на сложността на производство и експлоатация:

• сложни технически (внедряването и експлоатацията изискват специални познания - телевизор, сплит системи);
• несложни технически (електрическа ютия, чайник) - не се изисква специфична подготовка за продажба и експлоатация.

Зависи от режими и периоди на съхранение:

• нетраен;
• дългосрочно съхранение (нетрайни).

По време на транспортирането, съхранението и продажбата на бързоразвалящите се стоки се правят провизии специални условиятемпература и влажност. Освен това се разграничават следните продукти:

• хигроскопични (сол, захар);
• с високо съдържание на вода (месо, риба).

Такива стоки се съхраняват отделно една от друга и се продават на различни места (разстояние най-малко 10 m).

Видове стоки по честота на търсене и стабилност:

• Потребителските стоки (масови) са стоки, които най-често се купуват от потребителите (хранителни продукти, стоки за бита) с минимални усилия за сравняване помежду им поради установени навици и предпочитания. Търговските сделки с тези стоки се извършват текущо по дългосрочни договори;
• стоки с периодично търсене - когато търсенето на населението се формира при липса на стоки в потреблението (електрически крушки);
• стоки предварителен подбор- обикновено дълготрайни стоки, когато има нужда от замяна на продукт (електрически стоки, мебели). По време на процеса на подбор купувачите сравняват продуктите помежду си по отношение на качество, цени, външен дизайн. Търговските сделки с тези стоки се извършват по дългосрочни договори с предплащане и с нестабилна честота;
• стоки с рядко търсене (селективно или специално търсене) - продукти от скъпоценни метали, антики, електронно оборудване, кожи). Такива продукти практически не се сравняват, тъй като се характеризират със специални уникални свойства. За да закупят такива стоки, някои купувачи са готови да изразходват допълнителни усилия.

• сезонни стоки - дрехи, обувки, Спортна екипировка. Търговските сделки за тези стоки също се извършват според сезона.

Видове стоки чрез взаимозаменяемост:

• взаимозаменяеми, имащи еднакво предназначение и подходящи за употреба или консумация на един продукт вместо друг (сладолед, безалкохолни напитки). Те могат да бъдат както една и съща продуктова група (телевизори, хладилници), така и различни (зърнени храни и зеленчуци). При липса на един продукт на купувача се предлагат заместващи видове стоки;
• съвместими - несъвместими са стоките, чието едновременно съхранение, потребление или използване не предизвиква нежелани взаимодействия (чай и торта, риба и зеленчуци). чай и кафе, риба и млечни продукти;
• допълващи - стоки, използването на една от които изисква едновременното използване на друг продукт (четка и паста за зъби, обувки и връзки, компютър и програма, автомобили и гуми).

Видове стоки по характер на рециклиранепродукт:

• рециклируеми, т.е. рециклируем след употреба;
• не подлежи на рециклиране - подлежи на унищожаване и заравяне.

Видове стоки по естеството на взаимодействие помежду си:

• стоки заместители, които задоволяват една потребност, но се различават по състав;
• двойни продукти, които задоволяват една нужда;
• производни стоки - подобни на основния предшественик, по-ефективно задоволяване на нуждите.

Според поведението те разграничават:

• водещи продукти (най-често се появяват като нови артикули);
• локомотивни стоки;
• тактически стоки (подкрепа или допълнителни стоки);
• „приканващи“ стоки - привличат купувачи, защото са евтини.

Продуктите могат да бъдат разделени според сложността на покупката, когато в допълнение към един вид продукт се планира закупуването на още няколко вида стоки. Например при закупуване на компютър - монитор, клавиатура, мишка, принтер.

По стабилност, по възприятие на клиента (идентичен, нов, подобен, диференциран) и др.

В съответствие с посочените характеристики се формира портфолио от поръчки между търговски предприятия и фирми доставчици.

За производствени или промишлени стоки е характерно, че доставчикът е длъжен да спазва сроковете за доставка. Те се придобиват от организации (предприемачи) за използване като основни или оборотен капиталпроизводство.

Стоки промишлена употреба се разделят на:

• капиталово имущество - стационарни конструкции, оборудване (за търговски организации - автомобили, търговско оборудване, стационарни конструкции; за промишлени - машини, оборудване);
• материали и части (суровини, полуфабрикати и части);
• спомагателни материали и услуги (не присъстват в готовия продукт, но подпомагащи производствения процес - захранващ кабел, стабилизатор).

Тези стоки обикновено се купуват след предварителна поръчка технически и икономическиоценки (особено капиталово имущество) в относително големи количества (предимно суровини) от специално обучени хора.

За да се улесни намирането на правилните продукти в условията на насищане на пазара и разширяване на асортимента, беше разработена тяхната номенклатура и международен Хармонизирана система за описание и кодиране на стоките (ХС),който се използва в 50 страни.

Отличителна черта на тази система (за разлика от класификацията) е, че ХС предоставя шест битово кодиранестоки: раздели (21 от тях), групи (96 от тях), подгрупи (33 от тях), продуктови позиции (от тях 1241), подпозиции (от тях 3558) и подпозиции (от тях 5019).

Да доведем местните стоки до еднаквост и конкурентоспособност на базата информационна поддръжкабеше използван система(има около 50 от тях в света).

Въведение

1. Понятие за търговска дейност

предмет на тези сделки е търгуем продукт с индивидуално определени свойства;
правният статус на продавача и купувача трябва да отговаря на изискванията за действителност на такава сделка.
Сделката трябва да е насочена към отчуждаване на собствеността върху стоката.

продажби на стоки от промишлени предприятия;
закупуване на материално-технически ресурси от предприятията;
търговска и посредническа дейност.

продажби от производители на техните стоки;
дейност по търговия на едро и други посреднически връзки;
действия на субектите за закупуване на стоки и осигуряване на необходимите ресурси.

за производители - подготовка на продукцията за експедиция, експедиция, освобождаване и нейното документиране;
в складовете на посреднически и транспортни предприятия по време на движение на продуктите - тяхното приемане, съхранение, формиране на комплектни партиди, експедиция;
в складовете на потребителските предприятия - приемане на продукти по отношение на количеството и качеството, съхранение, привеждане на закупените материали до висока степен на технологична готовност за производствено потребление, издаване и доставка на материали до работните места. 3

2. Понятие и характеристики на субектите и обектите на търговската дейност

3.Организационни и правни норми на търговските дружества

1 Предмети и обекти на търговска дейност………………………3

2 Мърчандайзинг: същността и средствата за мърчандайзинг…………………5

3 Същността и съдържанието на Закона „За потребителската кооперация (потребителски дружества, техните съюзи) в Руската федерация“……………………….….10

4 начина (законни) за увеличаване на печалбите в търговията……………...….13

Препратки…………………………………………………………....15

1 Предмети и обекти на търговска дейност

Търговската дейност е набор от процеси и операции, насочени към закупуване и продажба на стоки с цел задоволяване на потребителското търсене и реализиране на печалба.

Основната разлика между търговската дейност и другите видове дейност е извличането на печалба в процеса на взаимоотношения между субекти, които осъществяват своите действия чрез обектите на търговско предприятие: основният производствени активи(пасивен - сгради, активен - оборудване) и инвентар.

Диференциацията на търговските субекти въз основа на тяхната функционална специализация води до следната класификация:

1) Производител – юридическо или физическо лице, което произвежда продукт/услуга за по-нататъшна продажба чрез продажба.

2) Потребител - лице, което закупува продукт, за да задоволи собствените си нужди.

3) Продавач – лице, което извършва процеса на продажба на продукт/услуга за пари с цел реализиране на печалба.

В процеса на продажба има категория дистрибутори, които са връзка във веригата „производител-потребител“: търговски фирми; канали за дистрибуция. Един от ключовите елементи в системата на търговските отношения е търговското предприятие и особено неговата разновидност - търговско предприятие (търговско дружество).

Субекти на търговска дейност в областта на стоковото обращение също са организации с нестопанска цел, които могат да извършват стопанска дейност. Те включват потребителски кооперации, асоциации и съюзи.

Предмет на търговска дейност са стоки, услуги, пари, документи за покупко-продажба и ценни книжа. Продукт или услуга се продават с цел печалба, а парите, платени за тях, служат като източник на печалба.

Продуктът е средство за задоволяване на нуждите на потребителите. Според модела на Армстронг-Котлър продуктът се състои от три компонента или набори от качества:

· основни (основни) качества – ползи, които предоставя продуктът;

· материални (осезаеми) качества – материални качества;

Увеличени качества - свързани услуги (сервиз, гаранция, добра доставкаи т.н.).

Услугата е вид непроизводствена дейност, която задоволява нуждите на потребителите.

Предпоставка за създаване и условие за развитие на търговски бизнес е наличието и нарастването на капитала със способността му да се възпроизвежда в увеличени количества.

Капиталът е

Стойност, способна да създаде нова, по-голяма стойност;

Средства на разположение на физическо или юридическо лице, неговото имущество, състоящо се от размера на вноските, направени по време на организирането на предприятието (уставен капитал), сгради, конструкции в баланса, други материални и Парии интелектуални ценности (патенти, лицензи, ноу-хау и др.), както и част от печалбите, инвестирани в бизнеса.

Капиталът се разделя на собствен, който е собственост на самото предприятие, и привлечен (назаем).

Източникът на поддържане и увеличаване на капитала, генериране на печалби и покриване на текущи разходи е търговският оборот, т.е. продажба на стоки, търговски процес на размяна на стоки за пари.

Търговията, задоволяваща нуждите и търсенето на потребителите, е крайната връзка в дейността на пазарните субекти. Специална роля принадлежи на търговските дейности, свързани с прилагането на набор от мерки за доставяне на стоки от производителя до купувача.

2 Мърчандайзинг: същността и средствата на мърчандайзинга

През цялата история на стоково-паричните отношения продавачът всеки път се опитваше да подчертае своя продукт и да го направи по-привлекателен. Днес задачата е да се гарантира, че продуктът е търсен, така че да има свойствата, от които се нуждае потребителят. За това е направено много: създадена е марка, артикулът отговаря оптимално на критерия цена-качество, опаковката е готова, разработени са методи за комуникация с потребителя за създаване на необходимото търсене и се провеждат промоционални дейности навън. Има обаче един последен шанс да диференцирате продукта си и съответно да го накарате да се продава по-добре или изобщо да се продава. Тази работа в системата за маркетингови комуникации се нарича мърчандайзинг, тоест промоция маркив търговската мрежа.

Мърчандайзингът се разви през последните двадесет години, но се разраства особено бързо в последните години. Това се случи поради подобряването и насищането на пазара и, разбира се, засилването на конкуренцията. Особеност руски пазарв този случай факт е, че мърчандайзингът се разви с пристигането на американски и западни мултинационални корпорации като Coke, Mars, Nestlé. Ето откъде идва етимологията на тази дума. В превод от английски „мърчандайзинг” означава „изкуството да търгуваш” в сферата на търговията на дребно.

Мърчандайзингът винаги е насочен към конкретен резултат: стимулиране на желанието на крайния потребител да избере и купи рекламирания продукт. Целта му е да увеличи продажбите през търговските вериги и да привлече нови клиенти.

В резултат на своята еволюция, мърчандайзингът също се превърна в инструмент, който осигурява осезаемо конкурентни предимства. Много корпоративни производители са превърнали мърчандайзинга в част от своята маркетингова стратегия. Когато организира мърчандайзинг, компанията обикновено взема предвид следните критерии: броят на магазините, които компанията иска да покрие с мърчандайзинг работа; времето, необходимо за мърчандайзинг на един обект; необходимата честота на посещения на търговски обекти.

Функциите на мърчандайзера в точка на продажба са:

· проверка на места за продажба, посещения на складове и извозване на продуктите до търговска зала,

· излагане на продукти в точките на продажба в съответствие с мърчандайзинг концепцията на компанията;

· поставяне на етикети с цени в местата за продажба;

Инструменти за мърчандайзинг:

Дизайн на магазин (външен и вътрешен);

Планиране на магазини (планиране на потоците от клиентски трафик);

Блокиране на цветовете;

Комплексни мерки.

Дизайн на магазина

Дизайнът на магазина е ключов фактор в развитието на имиджа. За да увеличи максимално продажбите, търговецът на дребно трябва да има ясна бизнес философия, фокусирана върху два типа целеви клиенти: съществуващи и потенциални. Той трябва постоянно да насочва усилията си към създаване на витрина и атмосфера, съответстващи на имиджа на магазина. Външният вид на магазина трябва ясно и бързо да показва неговата същност, в противен случай клиентите ще подминават в търсене на още подходящо мястоза пазаруване. Знакът с името не трябва да бъде подвеждащ и трябва да се запомни от купувача.

Оформление на магазина

В зависимост от системата за подреждане на оборудването, използвайте различни видоветехнологично оформление на търговския етаж:

Линеен (решетка);

Бокс (писта, примка);

Смесени;

безплатно (безплатно)

Правилата за дизайн са също толкова важна част от промотирането на продукта в търговската мрежа. Основният принцип на дизайна е постоянното актуализиране на материалите. Рекламните (P.O.S.) материали трябва:

а) да се намират непосредствено до мястото на продажба на стоките или на пътя до него;

б) да са подходящи и да не предизвикват объркване или раздразнение и да са ясно видими за потенциалния купувач;

г) да са подходящи, тъй като материалите на определена рекламна кампания работят само за ограничено време.

Блокиране на цветовете

Средно посетител на супермаркет сканира рафтовете с продукти със скорост 1,2 m/s от разстояние 2,5 метра. За да направят опаковката да се отличава от стотици други, търговците на дребно и дизайнерите понякога използват блокиране на цветовете. Същността му е, че продуктите с опаковка от един и същи цвят се поставят заедно на рафта. В резултат на това се създава едноцветен блок от продукти. В същото време блоковете, които комбинират различни цветове, могат да създадат асоциации, полезни за продажбата. Например, блокове от бяло, зелено и сини цветовеможе да се свърже с релаксиращ и освежаващ сърф. Тази комбинация е добре да се използва в отдела, където се продават душ гелове и други препарати.

Обратният начин на привличане може да бъде контрастен - не само по цвят, но и по форма. Например познат продукт - литрова опаковка сок - ясно се откроява на рафта поради по-тясната си и издължена опаковка.

Комплексни мерки

Много супермаркети имат система за рекламни сигнали за потребителите чрез показване на реклами на голям видео екран. Тази система се използва от много години. Единственият проблем с високотехнологичните инструменти е, че купувачът се фокусира върху тях, вместо да мисли за покупката. От друга страна, тази система ви позволява да привличате клиенти към конкретни продукти, които иначе биха останали незабелязани сред няколко хиляди други в супермаркета. Използването на звукови ефекти е широко разпространено. Освен това не се ограничава само до предаването на устни съобщения. Звукови ефектиможе да създаде подходяща атмосфера в различни отдели на магазина (например динамична музика в спортния отдел и силни звуци от видеостени) или подходящо настроение (например принуждаване на купувача да се движи по-бързо или, напротив, релаксиращо) . За да променят настроението на клиента и да го провокират да прави покупки, често се използват различни миризми в магазина (в Обединеното кралство някои продавачи на стоки за дома използват миризмата на пекарна/кафене, за да насърчат клиентите да влязат в магазина и да купят стоки, които нямат нищо свързани с храна: дрехи, осветително оборудване и др.).

· ефектът от използването на различни цветове.

Използвайки определени цветове за създаване на желаните ефекти, можете значително да увеличите продажбите. Цветовете могат да се използват за създаване на акценти. Например, синият цвят символизира спокойствие и релаксация. бял цвят- усещане за чистота, яснота и ново начало. Червен цвят - мотивация, ускорение. Жълто– стимулиране.

· ефектът от осветлението.

Печелившите характеристики на продукта могат да бъдат подчертани чрез правилно подбрано осветление. Осветлението подчертава разнообразието и качеството на представените продукти, а също така ги прави видими. Търговското оборудване трябва да бъде осветено по такъв начин, че всички основни продукти и информация за тях да са ясно и ясно видими. В същото време е необходимо да се опитате да избегнете вертикално, ярко осветление на продуктите, остри сенки, но и липсата на сенки;

Нови и скъпи продукти могат да бъдат представени с насочено към тях осветление, за да се подчертае тяхната значимост. Общото осветление също влияе върху реакцията на купувача.

Има много определения за мърчандайзинг, едно от тях е: мърчандайзинг – „Тихият продавач“. Това е същността на мърчандайзинга – как да подредиш стоката в магазина така, че да се продава максимално ефективно и без участието на продавача. За да увеличат продажбите, търговците трябва да могат да предвидят поведението на посетителите и да разчитат предимно на техните способности и възприятия за продуктите.

В настоящата икономическа ситуация всяка компания, която се стреми да работи успешно на пазара на потребителски стоки, трябва да се съсредоточи не само върху качеството и уместността на своите продукти, върху навременната доставка до търговските обекти, но също така да мисли за мърчандайзинг на своите продукти. Използването на мърчандайзинг е също толкова важно за успешна продажбаразработване на продукти, като създаване на продуктова марка, провеждане на различни видове промоции.

3 Същността и съдържанието на Закона „За потребителската кооперация (потребителски дружества, техните съюзи) в Руската федерация“

Във връзка с приемането на Гражданския кодекс на Руската федерация, Федерален закон № 97-FZ от 11 юли 1997 г. въведе изменения и допълнения в Закона на Руската федерация „За потребителската кооперация в Руската федерация“. Освен това името му също се промени: Законът на Руската федерация „За потребителската кооперация (потребителски дружества, техните съюзи) в Руската федерация“ (с измененията. Федерални закониот 11 юли 1997 г. № 97-FZ, от 28 април 2000 г. № 54-FZ).

Понятието потребителска кооперация се дефинира като система от потребителски дружества и техните съюзи, създадени за задоволяване на материалните и други нужди на своите членове.

От своя страна, под потребителско общество законът разбира доброволно сдружение на граждани и (или) юридически лица, създадено, като правило, на териториална основа, въз основа на членство чрез обединяване на имуществени дялове от неговите членове за търговия , снабдителна, производствена и друга дейност за задоволяване на материални и други потребности на своите членове.

Този закон обаче не се прилага за потребителските кооперации, действащи въз основа на Закона за селскостопанската кооперация, както и за други специализирани потребителски кооперации (гаражни, жилищностроителни, кредитни и други). В наименованията на тези потребителски кооперации не се допуска използването на думите "потребителско дружество" и "съюз на потребителските дружества".

Потребителското дружество се създава чрез встъпителни и дялови вноски и извършва търговска, снабдителна, производствена, посредническа и други дейности.

Учредители на потребителско дружество могат да бъдат граждани, навършили 16 години, и (или) юридически лица. Броят на учредителите не трябва да бъде по-малък от пет граждани и (или) три юридически лица.

Решенията за създаване на потребителско дружество и членство в съюз се вземат от учредителното събрание, което одобрява списъка на акционерите, устава на потребителското дружество и отчет за разходите за встъпителни такси.

Потребителското дружество се счита за създадено от момента на държавната му регистрация по начина, предвиден от закона.

Гражданин или юридическо лице, желаещо да стане акционер, подава заявление до съвета на потребителското дружество в гр. писанепри приемане в консуматорското общество. Заявлението на гражданина трябва да посочи неговото фамилно име, собствено име, бащино име и място на пребиваване. Заявлението на юридическо лице трябва да посочи неговото наименование, местонахождение и банкови данни. Граждани, които нямат независими доходи, както и тези, които получават държавни помощи, пенсия или стипендия, докладвайте това в приложението.

Заявлението за приемане в потребителско дружество трябва да бъде разгледано в рамките на 30 дни от съвета на потребителското дружество. Кандидатът се признава за акционер от момента, в който съветът на потребителското дружество вземе решение и заплати встъпителната вноска, както и дяловата вноска.

В същото време уставът на потребителското дружество може да предвижда, че за граждани, които нямат независим доход, както и за граждани, които получават само държавни помощи, пенсия или стипендия, общото събрание на потребителското дружество може да установи по-малък дялова вноска, отколкото за други акционери.

Законът предвижда следните случаипрекратяване на членство в потребителско общество:

· доброволно напускане на акционера;

· изключване на акционер;

· ликвидация на юридическо лице - акционер;

· смърт на гражданин, който е акционер;

· ликвидиране на консуматорското общество.

Управлението на потребителското дружество се осъществява от общото събрание на потребителското дружество, съвета и управителния съвет на потребителското дружество.

Върховен орган на консуматорското общество е общото събрание на консуматорското дружество.

Между общи събранияПотребителското общество се управлява от съвет, който е представителен орган.

Изпълнителният орган на потребителското дружество е управителният съвет на потребителското дружество.

4 начина (легални) за увеличаване на печалбите в търговията

Има следните начини за увеличаване на печалбата:

1) Чрез увеличаване на обема на продажбите в рубли

Разпродажба Повече ▼стоки в натура;

Управление на цените и повишаване на цените (в този случай е важно да се разработят ценови матрици и да се определят цени в обратна връзка с „активността в рублата“);

Оптимизиране на нивото на обслужване, включено в плана.

2) Чрез намаляване на себестойността на продадените стоки

Намаляване на себестойността на стоките (например се разглеждат възможностите за организиране на групи от купувачи за предоставяне на отстъпки за обема на закупените количества);

Анализ на възможността за намаляване на разходите за транспорт и нетни цени.

3) Чрез освобождаване и допълнителна употребакапитал (разширяване на асортимента, изграждане на нов склад, закупуване на нов превозно средствои т.н.).

Намаляване на единичните разходи за съхранение;

Организиране на система за предварителни поръчки и намаляване на колебанията в търсенето (което ще осигури намаляване на необходимия предпазен запас);

Намаляване на времето и вариациите в транспорта и времето за подготовка на поръчката.

4) Чрез оптимизиране на асортимента.

5) Чрез намаляване на други бизнес разходи (които не се разглеждат пряко за логистиците).

6) Чрез повишаване на ефективността на търговската дейност на предприятието. Необходимо е да се обърне повече внимание на увеличаване на скоростта на движение на оборотния капитал, намаляване на всички видове запаси и постигане на възможно най-бърз напредък Завършени продуктиот производител до потребител.

7) Чрез провеждане на мащабна и ефективна политика за обучение на кадри, която представлява специална формакапиталови инвестиции.

8) Чрез стриктно спазване на сключени договори за доставка на продукти. Особено важно е да се заинтересува предприятието в производството на престижни и най-необходими продукти за пазара.

9) Преместете акцента в управлението на печалбата към управлението на приходите на предприятието.

10) Въвеждане в практиката на оперативното отчитане на производствените разходи.

11) Прилагане на най-съвременни механизирани и автоматизирани инструменти за решаване на проблемите на анализа на печалбата.

Библиография

1. Търговско право: Учебник / A.Yu. Бушев, О.А. Городов, Н.С. Ковалевская и др.; Ед. V.F. Попондопуло, В.Ф. Яковлева. - Санкт Петербург, 1997. С. 88..

2. Голишев В.Г. Търговско право: Конспект от лекции. М., 2005. С. 9.

3. Търговско право на Руската федерация: Учебник / B.I. Пугински. - 3-то изд. - М., 2005.

4. Виникова Л. Мърчандайзинг: всеки продукт има своето време, място и атмосфера // "Град N", 2002, № 45

5. Котляренко М. Мърчандайзингът е изкуство. Маркетинг и маркетингови отношения.2001. номер 7

6. Макашов Д. Мърчандайзинг. Изкуството да продаваш стоки.

7. Парамонова Т. Оформлението на магазина като най-важен елемент на мърчандайзинга. Практически маркетинг. 2000. № 4

8. Конституция на Руската федерация. М., 2005 г.

Дефиниране на понятията „търговия” и „търговска дейност”. Субекти, обекти, задачи и етапи на търговската дейност

Лекция №1

Тема: „Понятие и същност на търговската дейност“

Брой часове според работна програмадисциплини: 2 часа

Конспект на лекцията

1. Дефиниция на понятията „търговия” и „търговска дейност”. Субекти, обекти, задачи и етапи на търговската дейност

2. Функции и принципи на търговската дейност

3. Класификация на търговските предприятия

Дефиниране на понятията „търговия” и „търговска дейност”. Субекти, обекти, задачи и етапи на търговската дейност

Търговия на латински означава "търговия":

Търговия - договаряне, търговски оборот, търговски сделки (от Тълковен речникВ. И. Даля);

Търговия - търговия, търговски операции (от Обяснителния речник на С. И. Ожегов).

По този начин търговската дейност се отнася до покупката и продажбата на стоки с цел реализиране на печалба, като същевременно се задоволи търсенето на клиенти за стоки и услуги.

Търговската дейност е част от предприемаческата дейност и се различава от нея само по това, че не обхваща самия процес на производство на стоки. Предприемачът винаги се стреми да придобива ресурси и услуги в съответствие със собствените си търговски интереси. Задачата на предприемача се свежда до създаването на качествен продукт и ползите от продажбата му. Следователно логистиката, рекламата, сключването на договор, доставянето на стоки до потребителя са важни елементи на търговската дейност. В допълнение към знанията в областта на икономиката, бизнесменът трябва да познава теорията и практиката на бизнес комуникацията, преговорите и да може да приема нестандартни решения, имат аналитични умения за идентифициране на високодоходоносни области на работа.

Въпреки това, в чиста форматърговската дейност присъства именно в търговските организации. Следователно „търговската дейност“ като икономическа дисциплина разглежда организацията на търговските процеси главно в предприятията в сферата на обращение, т.е. използва тясно тълкуване на дефинираното понятие. По този начин търговската дейност е дейността на юридически и физически лица, свързана с извършването на сделки за покупко-продажба с цел задоволяване на търсенето и реализиране на печалба.

Субекти на търговска дейност са юридическите и физическите лица, които имат право да я извършват; предмет на търговска дейност са стоки и услуги. IN съвременни условияна правене на бизнес, търговската дейност не се ограничава до извършване търговска сделка. Търговският успех зависи пряко от познаването на пазарната ситуация, разбирането на нуждите на потребителите и способността да ги задоволят чрез предлагане на подходяща гама от продукти. Следователно търговските дейности включват проучване на потребителското търсене, управление на продуктовата гама, рекламна и информационна работа и организация на обслужването. Освен това търговските работници трябва да могат да търсят и избират печеливши доставчици, да установяват договорни отношения с тях, да организират транспортирането на стоките, както и да създават и поддържат оптимален инвентар.

Търговската дейност е съвкупност от последователно извършвани търговски и организационни операции, които се извършват в процеса на покупко-продажба на стоки и предоставяне на търговски услуги с цел получаване на печалба.

Както търговските организации и предприятия, така и индивидуалните предприемачи могат да действат като субекти на търговска дейност, тоест да я извършват. Стоките и услугите трябва да се разглеждат като обекти на такава дейност (Фигура 1).

Фигура 1 - Основи на стопанската дейност

Стоката е неделим продукт на пазара, имащ потребителска стойност; формата на размяна са парите. Услугите означават обслужване и доставяне на стоки до потребителя. Основата на търговската дейност е капитал (финансова подкрепа), материално-техническа база и информационни и компютърни средства, които формират база данни за вземане на управленски решения. Пазарните субекти, оказващи влияние върху търговската дейност, включват: стокопроизводители - доставчици на продукти, посредници, кредитори (банки), контролни и инспекционни институции, одиторски служби, застрахователни агенции и др. С развитието на пазарните отношения тези компоненти ще бъдат подложени на количествени и качествени промени , въвеждайки по този начин адекватни промени в търговската дейност.

Информатиката и компютъризацията са в съседство с търговията. Те са насочени към управление на търговски дейности. За целта информационните потоци се получават, обработват, анализират и резултатите се използват в управлението.

Известно е, че ресурсите на предприятието и изискванията за рентабилна работа до известна степен ограничават маневрирането в асортимента на стоките и техните цени. Но фокусът върху търсенето на клиентите и активното му формиране трябва да определят използването на наличните ресурси. Успешната продажба на стоки гарантира ефективността на предприятието. Търговската работа в търговията е дейност на предприятие, насочена към решаване на специален набор от проблеми. Изучаване на процесите на тяхното изпълнение - важен елементоперативни изследвания на ниво търговско предприятие и регион.

Основните участници в търговската дейност са не само бизнес структурите, но и потребителите (чието участие в лимитно-разпределителната икономика е незначително). Това твърдение се основава на факта, че за предприемачите най-важният факторпри сключване на сделки доходът е доход (икономическа изгода), а за потребителя изгодата е стоката (услугата), от която се нуждае, ако тя задоволява в по-голяма степен неговите потребности (потребителски интереси). Потребителят не е пасивен купувач, а пълноправен участник в търговската дейност, неин регулатор. По този начин най-важният субект на бизнес отношенията между доставчиците на стоки и търговската верига е потребителят (фиг. 2).

Фигура 2 - Комплекс от задачи на търговската дейност на пазара на стоки и услуги

Субектите на потребителския пазар трябва да се разглеждат чрез задоволяване на нуждите на населението.

Потребителят, реализирайки своите интереси, има решаващо влияние върху поведението на предприемачите на пазара при сключване на сделки, избор на пазарен сегмент, организиране на маркетинга и продажбата на стоки, формиране на асортимент и ценова политика.

Търговската дейност може да бъде разделена на няколко етапа. Тези етапи са:

Проучване на търсенето и определяне на нуждите от стоки;

Идентифициране на доставчици на стоки и установяване на икономически отношения с тях;

Търговска дейност по продажба на стоки на едро;

Търговска дейност по продажба на дребно на стоки;

Формиране и управление на асортимента складова наличност;

Предоставяне на търговски услуги.

На всеки от тези етапи се извършват определени търговски операции. Трябва да се има предвид, че съдържанието на операциите може да се различава в зависимост от това на какъв етап от процеса на разпространение на продукта се извършват.

По този начин естеството и съдържанието на операциите, извършвани при извършване на търговска дейност, ще зависят от избраната форма на промоция на продукта и етапа, на който се намира този продукт.

Ефективно изпълнениетърговската работа е възможна само ако има пълна и надеждна информация за пазарните условия, тоест социално-икономически, търговски, организационни и други условия за продажба на стоки, които са се развили в определен периодвреме и на определено място. За получаване на такава информация е необходимо да се събере информация както за самия продукт, така и за неговите производители.

Важно е също така да има информация за социални, икономически, демографски и други фактори, които определят търсенето на стоки, както и за покупателната способност на населението. Заедно с това е необходимо да има достоверна информация.

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Цели, видове, принципи на търговската дейност. Понятието търговска тайна. Източници на формиране на стокови ресурси. Видове договори, използвани в търговската дейност. Групи фактори за търговски успех. Характеристики на търговията на едро и дребно.

cheat sheet, добавен на 03/05/2012


Концепцията и същността на търговската дейност като неразделна част от потребителския пазар, организационни аспектиформирането му. Характеристики на функционирането на търговските предприятия, набор от задачи на търговската дейност на пазара на стоки и услуги.

резюме, добавено на 24.06.2013 г


Устройство и дейност на снабдителния отдел. Източници, форми на покупки на едро и доставчици на стоки. Видове договори, използвани в търговската практика. Процедурата за сключване на договори за доставка. Анализ на снабдителната търговска дейност на предприятието.

курсова работа, добавена на 30.07.2013 г


Понятие и цели на търговската дейност. Същността и понятията на търговската дейност. Общи чертии разликите между търговските и търговските дейности. Договорна работа на предприятието. Определяне границите на търговската дейност за данъчни цели.

курсова работа, добавена на 03.10.2014 г


Същност и съвременни тенденции в развитието на търговската дейност. Организационно-икономически характеристики, съдържание на търговската дейност на предприятието, нейното подобряване. Недостатъци в оперативната и търговската работа на търговската служба.

курсова работа, добавена на 18.05.2011 г


Ролята и значението на търговската дейност на предприятието в пазарни условия. Организационна и правна дейност на търговско предприятие на дребно. Оценяване на изпълнението на търговски услуги. Организиране на търговска работа при закупуване на стоки на дребно.

курсова работа, добавена на 30.03.2011 г


Ролята и значението на рекламата в търговската дейност. Характеристики на организацията на търговията и търговската дейност на Петрович LLC, рекламна политика на предприятието. Препоръки, насочени към подобряване на търговската дейност в областта на рекламата.

курсова работа, добавена на 27.08.2012 г