Какво всъщност е франчайз с прости думи. Значението на думата франчайз

Какво е франчайз и как работи трябва да знае всеки амбициозен бизнесмен, който иска да развива бизнеса си под името на известна компания. В нашата статия ще намерите информация както за същността и принципите на използване на франчайз, така и за това как да платите за правото да го използвате.

Какво означава думата "франчайз" в бизнеса (какво е това с прости думи)?

Понятието „франчайз“, използвано на руски език, идва от френската дума franchise, което в превод означава „ползи“. Придобиването на франчайз позволява на предприемача да навлезе на пазара при изгодни условия, като инвестира минимални усилия в развитието на своята компания и търсенето на лоялни клиенти. Въпреки това сключването на договор за франчайзинг води до определени материални разходи от страна на предприемача. Ето защо, когато решавате дали да използвате този подход, е важно първо да разберете какво означава франчайз в бизнеса. На първо място, трябва да се запознаете с основните термини, използвани в тази област.

Франчайзингът е вид пазарни отношения, при които едната страна (франчайзодателят) предоставя на другата (франчайзополучателят) правото да извършва определен вид бизнес, като използва разработената от него концепция за неговото изпълнение.

Франчайзингът е обект на франчайзингово споразумение, което е правото на използване на търговски марки, търговски тайни, репутация и други предимства. Характеристика на такива предимства е, че те принадлежат на франчайзодателя и са широко известни сред определени категории потребители.

Същността на франчайза

Същността на франчайза като бизнес механизъм е изключително проста: една страна, която има определена репутация на пазара, трудов опит и изключителни права за използване на набор от нематериални предимства (например търговски тайни), сключва споразумение с друга страна, която иска да използва наличните възможности и предимства. В същото време собственикът на марката получава допълнителна печалба от франчайзополучателя, както и увеличаване на популярността на продукта и популяризирането му на нови пазари (например, ако франчайзополучателят отвори първата точка в регион, в който бизнесът не е бил представен преди това).

Ярък пример за франчайзинг е веригата за бързо хранене McDonald's, която успешно работи в Русия от 2012 г.

Как работи франчайзът в бизнеса?

За да започнете работа по франчайз е необходимо да сключите писмен договор с избрания франчайзодател. Ще трябва да посочите:

1. Права и задължения, придобити от страните.
2. Процедурата за плащане на такса за използване на франчайз.
3. Подробни условия за сътрудничество. Този параграф може да отнеме повече от една страница от споразумението, тъй като страните ще трябва да се споразумеят за най-малките нюанси на взаимодействие (до изискванията за външен видпомещения).
4. Санкции за неспазване на установените условия.

Процедурата и правилата за сключване на такова споразумение (в гражданското право на нашата страна се нарича „договор за търговска концесия“) са установени в чл. 1027 и 1028 от Гражданския кодекс на Руската федерация.

За да управлявате собствен бизнес, не е необходимо да преминете през всички етапи на неговото развитие. Може да звучи изненадващо, но можете да го наемете и пак да печелите прилично. Всичко това се нарича новомодната дума "франчайз" и трябва да се разгледа по-подробно какво се инвестира в концепцията.

Какво е франчайзинг

Управляването на бизнес е труден бизнес и не всеки е в състояние да разбере неговите нюанси. IN напоследъкстана изгодно да се сключи договор за франчайз (търговска концесия). Това е вид споразумение между две страни, при което собственикът на бизнеса, наречен франчайзодател, дава правото да използва неговото име, марка, производствени технологии и други аспекти на бизнеса на лице, наречено франчайзополучател, срещу определена такса.

Колко изгодно е това може да се съди по следните аргументи. Най-основното е, че франчайзодателят получава парично възнаграждение, без да инвестира в разширяване на бизнеса си. Той няма главоболие как върви бизнесът в бранша, защото новоизпеченият бизнесмен управлява предприятието по изпитани методи на собственика. Това е един вид работа от името на собственика, но в същото време частният търговец е собственик на бизнеса.

Еднократна сума и хонорари

Тъй като собственикът на бизнеса позволява на предприемача да работи от свое име, той очаква определено възнаграждение от това - еднократно или редовно. Еднократното плащане се нарича еднократно плащане и е таксата за влизане в съществуващия бизнес на собственика. Това е така наречената такса за разходите, свързани със стартиране на бизнес. Определянето на точната цена на вноската е трудно, тъй като зависи от няколко фактора, които се разглеждат индивидуално.

Роялти, така наречените плащания към краля (оттук и името) са редовни плащания, които се изчисляват въз основа на споразумения. Те могат да бъдат определен процент от приходите или търговска надбавка или могат да бъдат показани като фиксирана цифра, която е предписана в споразумението. Ако еднократната такса има определена цифра, тогава плащанията на роялти почти винаги зависят от това колко ефективно работи бизнесът и се изплащат редовно в края на всеки отчетен период за срока на лицензионното споразумение.

Какво означава думата франчайз?

Определете какво е франчайз с прости думилесно. От френски franchise се превежда като полза. Значението на думата франчайз и франчайзинг е практически едно и също. Те имат много общо, с изключение на това, че в първия случай те разбират лиценз, придобит за извършване на бизнес, използвайки чужда търговска марка, а във втория случай, процес на покупка, самата сделка. Работа, правене на бизнес по лиценз на компанията - това е франчайз с прости думи.

Как работи

Всеки франчайз има свои собствени условия, сред които си струва да се подчертаят няколко, които са общи за всички договори. Франчайзинг работата предполага цялостна помощ от компанията собственик. Собственикът на марката предоставя на предприемача описание, инструкции и инструкции относно извършването на бизнес, наемане на персонал, условия на работа, рецепти и други нюанси, чието спазване е просто задължително.

В края на договора за франчайзинг той може да бъде продължен по взаимно съгласие на страните. Важно е да се отбележи, че голям бройглобалните компании го използват проста формаправете бизнес, защото по този начин можете да получите прилична печалба, да развиете продуктови пазари, като направите собствената си марка не само разпознаваема, но и популярна.

В бизнеса

Смята се, че всички стартиращи бизнеси имат много висок риск от провал, поради което има толкова много стартиращи фирми, които се затварят през първите години от съществуването си. Това се случва, защото стартиращият бизнес не може да се конкурира с големи и успешни играчи на пазара или защото собственикът на собствения си бизнес не разполага с набор от знания, необходими за провеждане на конкурентен бизнес.

Франчайз бизнесът, напротив, в повечето случаи, а това е около 80% от общия брой, се развива успешно. Това се дължи на факта, че заедно с препоръките за управление на собствен бизнес, собственикът на марката прехвърля контактите на доставчиците на предприемача. Освен това предприемачът не трябва да привлича клиенти, тъй като марката вече е разпознаваема.

В застраховка КАСКО

Ако ще застраховате собствения си автомобил в случай на кражба или повреда, можете да получите оферта КАСКО със самоучастие от застрахователната компания. Трябва да се внимава, защото в автокаско то има съвсем друго значение. Концепцията за застраховка с франшиза е част от паричното обезщетение, което собственикът на автомобила просто няма да получи в случай на застрахователно събитие. Тя се случва:

Условно (цялата сума се изплаща, ако щетата надвишава фиксиран размерпосочени в застрахователния договор);

Безусловно (плащат се всички пари за ремонти и авточасти, с изключение на сумата на застрахователното самоучастие).

В търговията

За да търгува със стоки от определена марка, франчайзополучателят сключва договор за сътрудничество с известна марка. Франчайзът в търговията има своите особености, които трябва стриктно да се спазват. Те включват определени размери на помещенията, които франчайзодателят изисква от предприемача, цветен дизайн, местоположение и много други. Само при спазване на целия списък е възможно да получите франчайз.

Предимства и недостатъци

Може би няма идеален бизнес, така че си струва да подчертаете предимствата и недостатъците на франчайза:

Видове франчайз

В зависимост от държавата, в която се извършва бизнес, има различни класификации на понятието. Според степента на свобода за водене на собствен бизнес франчайзът може да бъде:

• класически;
• Безплатно;
• Пълно строителство;
• под наем;
• мастър франчайз;
• корпоративен.

По вид бизнес има:

• производство;
• стока;
• бизнес;
• преобразуване;
• дете.

В наши дни има много франчайз бизнеси. Сред гигантите в сферата на кетъринга и бързото хранене са McDonald's, Grillmaster, KFC. Zara, Waikiki, Milana, Kiabi са магазини за дрехи и обувки, прераснали в големи търговски вериги, развиващи собствен франчайз бизнес. Списъкът продължава с много примери за компании, които са станали широко разпространени чрез франчайзинг.

Как да закупите франчайз

Първото нещо, което трябва да направите, преди да решите да закупите франчайз, е да претеглите финансовите възможности. Покупката не се ограничава до еднократно плащане. Трябва да имате пари, за да се регистрирате юридическо лице, наем на помещения и други разходи. Лесен и евтин вариант би бил интернет франчайз, тъй като не е необходимо да наемате място. От друга страна, при отваряне на стационарен магазин, производственият франчайз ще струва значително повече от франчайз за дрехи.

Ако всичко това се вземе предвид, тогава е необходимо да вземете решение за бизнеса, който планирате да направите. Важно е да запомните, че франчайзингът предполага вече решение до ключ, следователно, когато отваряте например франчайз на пекарна, няма да има възможност да добавите нещо ново към сладкишите въз основа на лична визия, а просто ще трябва да следвате концепцията на компанията. Закупуването на франчайз в Русия, както и другаде, предполага лично запознанствос представители на компанията, за да разберат колко печеливш ще бъде бизнесът и колко ще струва.

Когато избирате конкретна компания, можете да попитате франчайзополучателите, които вече правят бизнес, колко печеливша е тя, какъв вид помощ предоставя компанията майка. Тези моменти са много важни. Възможно е закупуване на франчайз без първоначален капитал или с минимална инвестиция. Бизнесменът ще трябва да намери подходящи помещения, осигуряват печалби в началния етап. Основен пример е франчайз за аптеки или франчайз за филми. Можете да вземете пари от банки, някои от които имат кредитни програми.

Какво трябва да знаете, когато купувате

Можете да намерите оферти за закупуване на франчайз в специализирани сайтове в Интернет, които предоставят цялата информация за франчайзодателя. Тук можете да видите цената на проектите, информация за контакт, електронна пощакъдето можете да изпратите вашата заявка. Тъй като бизнесът е рискован бизнес, трябва да сте наясно, че при закупуването на франчайз могат да възникнат проблеми и грешки, които дори могат да доведат до фалит.

Всичко това може да се избегне чрез внимателно изучаване и провеждане подробен анализтази информация. Когато избирате сфера на дейност, трябва да проучите възможността за закупуване на франчайз за конкретен регион, където планирате да правите бизнес. Важно е да знаете, че опция, която е идеална за мегаполис или голям град, не винаги е подходяща градче.

Условия

Всеки франчайзодател предлага свои собствени специфични условия за закупуване на франчайз. Някои не вярват навлизането в бизнеса на новодошлите, което е обичайно, за определени корпорации е важно да имат площи с определен размер. Това се отнася за търговията. Всички условия са задължително предписани в договора и тяхното изпълнение е просто задължително.

цена

Много хора са изправени пред проблема, че цената на евтин франчайз на последния етап може да нарасне значително. Поради тази причина, преди да започнете процедурата, трябва внимателно да проучите всички характеристики на извършването на този бизнес. Изчисляването на цената на франчайза е изцяло на раменете на франчайзополучателя, тъй като корпорацията-основател в своето предложение може да не вземе предвид всички нюанси. Те включват не само еднократна вноска и лицензионни възнаграждения, но и онези инвестиции, които предприемачът ще трябва да направи, за да започне бизнес.

Не се притеснявайте да общувате с представители на франчайзинг отделите дори на големи компании за подробна информация. Освен това, ако няма доверие в собствени сили, можете да включите опитни професионалисти - юристи, счетоводители, икономисти - за да избегнете проблеми. Тъй като корпорациите и техните директори представляват средни изчисления, струва си да направите изчисленията сами, в зависимост от пазарната ситуация в даден регион.

Франчайзи в Русия

Невъзможно е да се каже кои са най-добрите франчайзи в Русия и кои не, но можете да дадете малка оценка, за да подчертаете успешните, които могат да донесат добър доход:

• Феликс. Руски производител на офис мебели.
• Crossroads Express. Магазини на пешеходно разстояние с кафе-пекарна.
• Позитроника. Мрежа от магазини за електроника.
• InCity. Магазини за дрехи. Отварянето не изисква еднократно плащане и хонорари.
• MrDoors. Производство на корпусни и вградени мебели.

Видео

Здравейте, скъпи читатели на сайта на блога. Терминът франчайз (от franchise, в превод означава „полза“) се отнася до по-сложно понятие – франчайзинг.

Езикът на науката: франчайзингът е прехвърляне на правото на стопанска дейностот името на марката, от една страна, и извършването на самата тази дейност, от друга (всъщност това е наем на марка).

Но, както показва практиката, езикът на науката е сух и неясен, така че нека анализираме какво е франчайз с прости думи.

Франчайзите са различни (черни, бели, червени)

Това, разбира се, е шега, но във всяка шега има доза истина. Използват се няколко понятия, свързани с този термин, които често имат различно значение (с изключение на това, че във всички случаи се предоставя една или друга полза):

класически франчайз(ще бъде обсъдено в тази статия) прави бизнес не като независимо лице (предприятие), а като част от голяма система(според законите на тази система, под нейната марка или според нейните технологии). В този случай намалявате риска от прегаряне, защото ще следвате утъпкания път с „карта на всички плитчини“ в ръцете си, но в замяна ще трябва да платите подкуп (хонорар) на притежателя на авторските права. Бих го нарекъл „наемане на бизнес“.

Застрахователен франчайз- всички сме се сблъсквали с това образувание, когато например сме застраховали кола. Предлага ви се франчайз, например 15 хиляди рубли и ако размерът на щетите в случай на застрахователно събитие не надвишава 15 хиляди рубли, тогава няма да ви бъде платено нищо по застраховка. И ако надвишава, те ще платят разликата (сумата на щетата минус сумата на самоучастието).

Това беше пример за „безусловното самоучастие“, което най-често се използва от застрахователите. Например застраховка с "франчайз 15" ще струва 15 хиляди рубли по-евтино от пълната застраховка (за Каско). В този случай вие сами ще платите за незначителни щети, но застрахователната компания ще плати големи чекове за ремонт по застраховка (но отново минус 15 хиляди рубли). Доста добра сделка според мен.

Филмов франчайз- много подобен на класическа версия, но само по отношение на медийната индустрия. Появява се успешен филм, неговите герои или светът, измислен в него, стават популярни и сега е началото на формирането на франчайз (вселената на Marvel, например). Първоначалният филм всъщност се превръща в популярна марка, която може да продължи да бъде експлоатирана безмилостно. Всеки, който желае да направи това, ще развърже хонорара към носителя на авторското право (инициатора).

Излиза втори филм „за същото“, след това трети, четвърти. Те се наричат ​​продължения, предистории, римейкове. Но всъщност това са „продукти“, произведени по доказана и патентована технология. Те са по-малко вероятно да се провалят в боксофиса, тъй като зад успеха на филма стоят прародителят на франчайза.

Въпреки това, прародителят може да бъде не само филм, но и книга, както например стана с най-популярния медиен франчайз за Хари Потър в света. И обратното, по филма може да се напише книга, пак като франчайз. Авторът му ще получи предимство (поради популярността на филма), но ще плати подкуп на носителя на авторските права. Всичко е наред (с изключение на читателите на тази книга 🙂).

Малко терминология

Тази статия е написана максимално обикновен език, но от съображения за икономия на усилия и време на автора и читателя в него са използвани някои понятия от класическата икономика.

Нека да ги разгледаме:

1. Франчайзодателе собственик на марката. Лице (или юридическо лице), което при определени условия прехвърля на други хора правото да извършва дейности от името на неговата компания. Всъщност това е собственикът на франчайза.
2. - лице (или юридическо лице), което закупува готов бизнес модел и (или) търговска марка от франчайзодателя. Например, писател (или издател), който пише книга за филм, ще бъде наречен такава лоша дума.
3. - всъщност самият обект на франчайзинга. Например ресторант McDonald`s в Москва. Изградена е с парите на руски инвеститор (франчайзополучател), но в същото време работи при редица строги условия и стандарти.
4. роялти, еднократна сума и рекламна такса са наименованията на инвестициите, които франчайзополучателят прави.
   1. Еднократната такса е такса за влизане в бизнес.
   2. Роялти е месечно плащане в полза на франчайзодателя (правоносителя).
   3. Таксата за реклама е годишно плащане в полза на развитието на марката.
   4. Освен това има класически инвестиции.

Откъде идва франчайзингът

Франчайзингът е сравнително млада форма на правене на бизнес. Появява се в Америка през 1850 г. след изобретението шевна машинапевица. Новостта беше толкова популярна, че изобретателят просто нямаше достатъчно производствен капацитет, за да осигури на всички клиенти стоки. Тогава той продаде на няколко големи фабрики правото да произвеждат автомобили и да ги продават. от името на марката Singer.

Методът беше много по-напред от времето си, така че следващите големи франчайзи се появиха едва сто години по-късно. Една от първите франчайзинг компании започва да практикува Макдоналдс и Форд.

Интересен факт: това, което е забележително във франчайза, е, че той е плод на въображението на кризата от 30-те години (голямата депресия в щатите). За да избегнат фалит, кампаниите започнаха да продават правото да работят от името на тяхната марка. И така оцеляха.

Същността на франчайз бизнеса

Помислете за принципа на действие на този метод за правене на бизнес на примера за откриване на франчайз на търговска марка"Вкусно кафе". Търговската марка, разбира се, е фиктивна (и моля, считайте всички съвпадения за случайност), но е подходяща за яснота на изчисленията. Цените са взети от подобна реална верига кафенета (каква е тя?).

И така, франчайзът е малко (или голямо) предприятие, в което се появяват следните характеристики.

Изисквания към франчайзополучател (лице, наемащо бизнес модел)

Още преди да влезе в бизнеса, франчайзополучателят трябва да подготви основата (базата). В случая с нашето кафене, взето като пример, това е:

1. Празна стая от 8 до 15 квадратни метра V търговски центърили на партерен етаж в сграда, намираща се на оживена улица.
2. Материална база (парична основа) - още преди да придобие франчайз, инвеститорът трябва да предостави банкови извлечения (ами ако е гол като сокол и само си надува бузите).

След като франчайзодателят се убеди в надеждността на бъдещия си партньор, започва вторият етап от развитието на франчайза - правене на инвестиции.

Отговорности на франчайзодателя (собственик на марката, бизнес модел, технология)

Франчайзодателят се задължава да изпълни редица предварително договорени условия.

Помислете за неговите действия в зависимост от инвестициите, направени от участниците в тази схема (младши партньори, т.е. франчайзополучатели):

1. Еднократна сума(за влизане в бизнеса по тази схема) - 100 000 рубли. Къде отива Срещу сто хиляди еднократна такса, франчайзополучателят получава правата да отвори кафене под марката Tasty Coffee, както и инструктори за персонала, свой личен инструктор и дори мениджър, който ще ръководи целия процес на подготовка и отваряне (както и настройка). Обслужване обаче.
2. Инвестиция в развитие- 250 000 рубли. За какво се изразходват След като получи още двеста и петдесет хиляди, франчайзодателят (притежателят на авторските права) започва работа в помещенията, а именно: основен ремонт, закупуване на марково оборудване и привеждане на дизайна в необходимия стандарт.
3. Такса за реклама- 50 000 рубли. Как се изразходват тези средства?След като събра 50 хиляди рубли от всеки собственик (купувач) на франчайзинг, неговият собственик (разбира се, не той, а специално обучени хора) провежда рекламна кампания с тези пари. В същото време не всеки търговски обект се рекламира отделно, а цялата марка като цяло.

Важно е да се разбере, че в този пример инвестициите са изброени отделно за по-лесно възприемане. На практика еднократната вноска и инвестицията за развитие обикновено са пакетирани в един пакет. Най-често франчайзодателят настоява за незабавно започване на работа веднага след прехвърлянето на правото върху марката.

Забавен факт: Интересното при франчайзинга е, че той е много разнообразен бизнес. Има базирани на франчайз схеми за продажба на цветя, производство на лули и организиране на хотели. Всъщност това е модел, който може да бъде изтеглен на всяка бизнес рамка (вижте примера за филмовата индустрия в началото на статията).

Как франчайзът е различен от конвенционалния бизнес?

Да се ​​върнем към нашето кафене от несъществуващата мрежа "Вкусно кафе". След дипломирането ремонтна дейности обучение на персонала, институцията започва работа.

Като цяло това прилича на частен бизнес, но с известни резерви. Нека да поговорим за тях по-подробно и за по-голяма яснота да сравним всичко с обичайния бизнес (например индивидуален предприемач).

Значи разбирате, нали? С помощта на франчайз вие стоите „под страната на големия чичо“. Не ви впечатлява толкова, той ще ви подкрепи, ако има нещо и стабилността на вашия бизнес е многократно по-висока (15% от неуспехите при работа на принципа на франчайзинг и 85% при работа по обичайната схема за първите 5 години - статистиката е тежка).

Ясно е, че трябва да плащате за такава подкрепа. Любовен риск - избирай обичайната схема. Предпочиташ ли синигер в ръцете си - добро решениеще бъде франчайзинг (макар и не идеален).

Сега за тъжното (или радостното?). Франчайзът може да бъде затворен както планирано, така и непланирано.

1. Планиранозакриване на франчайз Както всеки вид лизинг, франчайзът се отваря за определен период. Ако след изтичане на договора страните нямат претенции една към друга и франчайзополучателят няма желание да поднови договора, схемата просто спира да работи.
2. непланиранозакриване на франчайз. Франчайзът може да бъде прекратен предсрочно в случай на фалит на една от страните или по инициатива на франчайзополучателя. В този случай франчайзополучателят е длъжен да докладва закриването шест месеца преди прекратяването на дейността. Тази цифра е универсална за всички договори.

Говорейки за рисковете, не можем да не вземем предвид следния момент.

Предимства и недостатъци на франчайза като бизнес модел

Франчайзингът е директен бизнес модел, който работи без посредници (което е добре), така че е препоръчително да се вземе предвид рискове и ползи само за две страни.

За франчайзодателя (правоносителя)

За франчайзополучателя (наемателя)

Интересен факт: най-голямата франчайз компания в света е веригата заведения за бързо хранене Subway. Има над четиридесет хиляди франчайзи в света.

Видове и примери за франчайзинг

Въпреки факта, че целият франчайзинг като цяло има една и съща концепция, има няколко вида на този бизнес модел:

1. Стока.
   Той е и най-често срещаният. Франчайзополучателят продава продукта под търговската марка на франчайзодателя. Например магазин Nike в Киев или Adidas във Варшава.
2. Индустриален.
   Първият, който излезе на пазара (помнете Сингър). Франчайзополучателят, използвайки технологията на франчайзодателя, произвежда стоките. Например фабриките на Apple и Samsung в Китай, фабриката на Audi в Русия.
3. Обслужване.
   Той прилича на стоков, само че франчайзополучателят продава не продукт, а услуга. Например европейска мрежа от химическо чистене или мрежа от частни музикални училища.
4. Обратно.
   Обратното може да бъде всеки от горните видове франчайзинг. Същността му е, че франчайзодателят вече плаща възнаграждения на франчайзополучателя (в този случай 70-80 процента от оборота).

Късмет! Ще се видим скоро на сайта на страниците на блога

Можете да гледате още видеоклипове, като отидете на

Може да се интересувате

Закупуване на готов бизнес: предимства и недостатъци
Аутсорсинг - какво е това с прости думи
Как да печелите пари: Интернет и реалността (на базата на финансовото списание RichPro.ru) Какво представляват CRM системите

След като прочетете статията, ще научите какво е франчайз с прости думи. Основни видове и най-популярни дестинации. Какви са разходите, които очаквате при закупуване на франчайз – преки и непреки разходи.

Ще видите не само предимствата, но и ще получите пълна информация за капаните, които никой продавач на франчайз няма да ви даде.

В резултат на това ще имате готов списък за проверка - 4 правила за избор на франчайз.

Статията ще бъде полезна и за продавачите на франчайз - ще разберете всички изисквания, които вашите контрагенти ще използват при покупка.

Една история от живота

Първият път, когато се доближих до концепцията за франчайз беше преди около три години.

Един млад мъж, ще го нарека Виталий, преди да дойде в Крим, купи франчайз на магазин за продажба на строителни продукти.

При закупуване получи:

• Търговска марка, известна в Русия;
• Изисквания към помещенията на магазина, оборудването и шоурума;
• Мостри за изложбени стоки, заплащат се отделно;
• Скриптове за продажби;
• Комплект различни инструментиза привличане на клиенти в магазина;
• Поставете на корпоративния уебсайт със собствени координати;
• Набор от атрактивни предложения за потенциални клиенти, които да ги насърчат да направят по-бърза покупка;
• Купувайте продукти само от тези доставчици, които са посочени в договора.

Виталий се радваше, че е купил „готов бизнес до ключ“, оставаше само да намери стая, да я оборудва и ... да седне и да брои печалбата.

Но в действителност всичко се оказа съвсем различно:

• Търговската марка се оказа абсолютно непозната в Крим, тоест не помогна на Виталий по никакъв начин в развитието;
• Скриптовете за продажби, които работят в региона, където се намира собственикът на франчайз, по някаква причина не работят в Крим;
• Наборът от инструменти за привличане на потенциални клиенти се оказа просто сбор от всички методи, достъпни безплатно в Интернет - беше необходимо да се прецизира и адаптира към местната целева аудитория;
• „Примамливите оферти“ за работа в други области, в Крим се оказаха очевидни. Тоест те не са носили никаква уникалност в себе си;
• Оказа се, че продуктите, които Виталий трябваше да закупи от определени доставчици по договор, бяха много по-евтини на местния пазар на едро и нямаше транспортни разходи.

В резултат на това Виталий трябваше да създаде нулев бизнес. Създайте система за привличане на клиенти, изработете уникални оферти и скриптове за продажби. Преговаряйте с доставчици.

Оказва се, че той е платил пари за изискванията за търговска площ и място в корпоративния сайт, които не носят реална стойност. Потенциални клиентиТези, които искат да намерят неговия продукт в интернет, се обръщат към местни, а не към изцяло руски сайтове.

Както се оказа, по-късно се свързахме с купувачи на франчайз в други региони - ситуацията беше приблизително същата. Почти всеки трябваше да изгради бизнес от нулата.

защо стана така

Собственикът на франчайз просто бързаше. Както се казва, той преследва "дългата рубла" преди време. Да, той разработи бизнес системата в своя регион, всичко се оказа страхотно за него. Остава да се изработи системата и в други региони. Вземете предвид спецификата и едва тогава започнете да продавате франчайз бизнес.

Между другото, този пример само потвърждава погрешното схващане, което франчайзът дава лесен начинзабогатявам. Това е мит, приемете го като факт. Във всеки случай, за да развиете и изправите бизнеса си на крака, ще трябва да работите усилено.

Друг факт е, че с помощта на франчайз можете да направите това по-бързо и с по-малко усилия.

Основни понятия, видове, разходи и най-популярните направления

Ще започна със статистика. Малък бизнес, стартиран по вече доказана схема, тоест франчайзинг, е 2-3 пъти по-успешен от стартиран от нулата. Но това е случаят, когато изберете правилния франчайз.

Основни понятия - какво е франчайз - с прости думи

Същността на франчайза е, че продавачът - той се нарича "франчайзодател" - има успешно създаден популярен бизнес, който е стабилен и се развива. Купувачът - той се нарича "франчайзополучател" - иска да създаде същия бизнес в своя регион, регион, град. В този случай купувачът се съгласява с продавача да закупи правото да извършва този бизнес на тяхна територия при определени условия и срещу определена такса.

Това бизнес право може да включва всичко, свързано с бизнеса на франчайзодателя:

• Производствени тайни;
• Рецептура и калкулация;
• Система за продажби;
• Стил на формата;
• търговска марка и др.

Условията и заплащането са посочени в договора.

Между другото, руското законодателство не съдържа думата „франчайз“, тя се заменя с фразата „търговска концесия“.

Този вид дейност се регулира от Закона за търговската концесия.

Видове и видове франчайзи

Видовете франчайз се разделят на:

Бизнес франчайз

Най-често срещаният тип. Франчайзодателят дава утвърден бизнес с име и търговска марка. Дадох пример от този тип в моята история по-горе.

Франчайзополучателят има право да получи следните видове помощ от собственика:

• Избор, планиране и проектиране на помещенията;
• Набиране и обучение на персонал;
• Разработване и съдействие при внедряване на системата за продажби

С други думи, франчайзополучателят получава прословутия „бизнес до ключ“.

Заведения за бързо хранене - страхотен примертози вид.

Стоков франчайз

В този случай франчайзополучателят получава изключителното право да продава продукти, произведени от франчайзодателя.

Производствен франчайз

Ярки примери: Coca-Cola и Pepsico.

Франчайзодателят е производител, който дава право да произвежда и продава стоки под своята търговска марка.

В тази статия ще разгледаме първия тип - бизнес франчайз.

Според принципа на действие франчайзите се делят на:

• Направо. Дава право да открие само едно предприятие и само на мястото, посочено в договора. Всичко. Стъпка надясно, стъпка наляво...
• мултифранчайз. Франчайзополучателят получава правото да отвори определен брой точки на определено място и в рамките на определен период.
• Главен франчайз. Вече е следващ етап. Франчайзополучателят става франчайзодател и получава правото да продава франчайзи, но само на определена територия.

Преки и непреки разходи

Когато купувате франчайз, има преки и косвени видове разходи, които трябва да имате предвид, преди да направите покупка.

Директен– плащат директно на собственика и включват следните видове плащания:

1. еднократна сума- Еднократна франчайз такса. Охладителят търговска марка, толкова по-високо е плащането.
2. роялти- редовни плащания. Може да бъде фиксиран или като процент от продажбите.
3. Такса за обучение- като правило този вид плащане е включено в еднократната такса, но някои франчайзодатели го предоставят отделно.
4. Такси за реклама- може да бъде и отделна позиция на разходите. Средствата отиват за реклама.
5. Подновяване на франчайз(renewal) - плащане за подновяване на договора.

Непряк– разходи за организиране на вашия бизнес на място:

• Плащане за наема на помещенията, плюс плащането на комунални услуги, ако притежавате помещенията, тогава наемът е минус;
• Цената на различни разрешителни - сертификати, лицензи, патенти и др.;
• Закупуване на оборудване и инвентар - мебели и офис оборудване, СОТ, пожароизвестителна техника и др.;
• Консумативи (редовни месечни разходи) – канцеларски материали, средства за лична хигиена на служителите и почистване на помещенията, електрически крушки и др.;
• Транспортни разходи - разходи за амортизация на автомобил, гориво и др.;
• Заплата на служителите с всички вноски за пенсионен фонд, социални осигуровки и данък;
• Маркетинг - информационни и рекламни материали;
• Данъци - в зависимост от формата на счетоводство на Вашето предприятие;

Това са основните плащания, които може да имате при закупуване на франчайз, но във всеки отделен случай най-вероятно ще има повече, разберете и го включете в бизнес плана си веднага.

Най-популярните дестинации за франчайзинг днес

• На дребно– всички видове, включително верига супермаркети;
• Кетъринг– кафенета, барове, ресторанти, пицарии, доставка на храна и др.;
• Индустрия за здраве и красота- фитнес зали, СПА центрове, салони за красота и др.;
• Онлайн пазаруване- с откриване на клонове и офиси в регионите или без тях;
• Производство на различни продукти– пекарни, сладоледени фабрики, производство на тестени изделия, различни сувенири, облекла и др.;
• Микрофинансиращи компании и заложни къщи;
• Изграждане на бизнесот продажбата до доставката на услугата.

Предимства и недостатъци на закупуването на франчайз

Основното предимство на закупуването на франчайз е, че получавате "бизнес до ключ" и вече не е необходимо сами да запълвате неравностите - почти всички продавачи на франчайз дават такова послание. И в това има известна истина.

Плюсове при закупуване на франчайз:

• Разпознаване на марката- всъщност отваряте клон под търговската марка на известна марка, която вече е добре известна. И не е нужно да харчите допълнително за реклама за промоция. Но рекламата все още е необходима и в този случай франчайзодателят ще ви даде необходими препоръкикак да извлечете максимума от него.

Като правило, компанията-майка стартира масивни промоции, които по един или друг начин ви „отбиват обратно“.

• Скорост- инвестирайки пари в готов бизнес, има голяма вероятност да реализирате печалба през първите седмици и месеци, за разлика от насърчаването на бизнес от нулата.
• Риск- при правилен изборфранчайз, можете наистина да минимизирате рисковете си. Според статистиката 8 от 10 компании, които са отворили франчайз бизнес, остават на пазара в продължение на 5 години. В бизнес от нулата само 2 от 10 остават на повърхността.
• образование- като правило, е включено в покупката на франчайз и не е нужно да прекарвате години в учене на "истини".
• поддържа– за франчайзодателя е полезно да се развивате възможно най-бързо и да останете на пазара възможно най-дълго. Следователно ще ви бъде предоставена почти всякаква подкрепа на всички нива на бизнеса.
• Понякога собственикът предоставя необходимото оборудване и инструменти за компетентната организация на бизнеса в областта.

Въпреки това, въпреки безспорни предимства- има някои, не бих ги нарекъл минуси, неудобство при закупуване на франчайз:

1. Цена – Не всеки франчайз ще ви струва пари.
2. Ограничение на маневрата:
   1. всички решения трябва да бъдат съгласувани с основния партньор;
   1. няма да можете да отказвате промоции и други действия, извършвани от франчайзодателя, които са нерентабилни за вашия бизнес;
   1. няма да можете да реализирате вашите идеи и идеи, ако те не са посочени в договора;
   1. добавете свой собствен;
3. Натиск - като правило доставчиците на оборудване и стоки, от които трябва да правите покупки, са посочени в договора. Въпреки че може да не винаги е от полза за вашата компания, може да не сте в състояние да наемете доставчици, които са изгодни за вас. В противен случай наказания.

Не е толкова голямо неудобство, нали?

Наистина ли искате да знаете какво всъщност е франчайз? Тогава не бих ви посъветвал да прочетете тази статия. Защо? Да, защото след като разберете какво готино нещо- франчайз, ще се карате дълго време защо не сте го използвали преди! И започнете франчайз бизнес веднага. И това са добри пари. И нови притеснения... Ами например изберете банка, в която да държите новопридобитите милиони... :)

Сериозно обаче, наистина не разбирам защо толкова много предприемачи от всички нива не дават франчайз. Предполагам, че те просто не знаят всички плюсове и минуси на този прекрасен бизнес инструмент. Е .. сега ще ви разкажа всичко, което знам за франчайза.

Нека да го разберем. Франчайз, франчайзополучател, еднократна сума, роялти

Е, готови сме да започнем да изучаваме въпроса как. какво е франчайз? Така. Казвам всичко по прост начин. Ето я вашата компания. Пече пайове. Такава успешна. И дори името на вашата компания е повече или по-малко известно във вашия регион. Е, служителите ви безделници дори успяха да измислят нещо като фирмена идентичност. И те написаха всякакви правила и инструкции за правене на бизнес.

И има една малка фирма, която много иска да бъде като вашата фирма. И тогава директорът на тази компания идва при вас и ви казва: „Слушай, приятелю. Ето вие търгувате в този голям град. И имам бизнеса си в плитка дупка в малък град. Нека ви платя пари и за това ще направя пайове като вашите. И ще се наричат ​​по същия начин. Определено ще се намеся, защото определено няма да отворите магазините си в моя град през следващите 100 години. Вие се съгласявате. И в допълнение му давате пакет инструкции за бизнес. И помогнете да направите табела, рекламираща вашите пайове. И обучете служителите си. Но ... той не може да произвежда други пайове.

С други думи, вие прехвърляте на тази фирма правата за използване на вашата марка и технологии, плюс помощ при копирането на бизнеса. И тази фирма ви плаща пари. Е, той обещава своето вечна любовсамо вашата компания. :) Това е франчайза, ако е просто.

Разбира се има и други варианти. Много опции за този франчайз. Но трябва да разберете същността. Между другото, най-често не малка компания идва в голяма. Напротив. Голяма компаниясъздава своя собствена франчайз мрежа и кани фирми там.

Смешното е, че в руското законодателство няма (по време на писането) понятието франчайз и свързаните с него термини. Има договор за търговска концесия. Което с известна тежест може да се приравни на договор за франчайз.

Е, нека да разгледаме някои термини. Те ще ви посрещнат по всякакъв начин в договора за франчайз. Така. Буквално отгоре.

• Франчайзинг- това всъщност е името на процеса на покупко-продажба на франчайз
• Франчайзодателе компанията, която продава франчайза
• Франчайз- но това е франчайзът, който се продава / купува. Това е цял пакет, който включва документи за правата за ползване, за бизнес схемата, за ... накратко, за всички аспекти на работата
• Бранд книга- това е документ, в който са регистрирани всички чипове, благодарение на които потребителят разпознава марката на компанията. От дизайна на магазина до рекламните слогани. Всъщност много необходимо нещо, въпреки че по някаква причина франчайзодателите не винаги го имат.
• Еднократна сума– еднократна първоначална вноска за закупуване на франчайз
• роялти- и това са редовни плащания за франчайза

Няма да навлизам в подробности за всичко. Ако темата за франчайзинга ви интересува, тогава ще трябва да проучите всички подробности и разновидности на всичко това. И има толкова много опции.

За какво е франчайзингът?

ДОБРЕ. С основните концепции на франчайзинга повърхностно подредени. Е, изобщо, за какво всъщност е необходимо цялото това начинание с покупки и продажби на франчайз? Какви са ползите за всяка страна?

Този, който продава франчайза (франчайзодател)

• Банално бързо привлечете допълнителни пари за вашия бизнес
• Рязко разширяване на пазара на продажби.
• „Напомпване“ на вашата марка

Като цяло това е вариант да разширите бизнеса си възможно най-бързо, да кажем „за чужда сметка“.

Този, който придобива франчайза (франчайзодател)

• Получава предимства пред конкурентите поради разпознаваема марка
• Купува уникални (както той мисли :)) бизнес схеми, които ще изпреварят конкурентите
• „Свързва се“ към преференциален канал за доставка на стоки с големи отстъпки
• Привлича нови клиенти
• Или по принцип - купува готов, работещ, печеливш (отново, както си мисли), бизнес

Като цяло продажбата и покупката на франчайз трябва да са от полза и за двете страни. И често е така, освен в някои случаи. А именно лошо развитие на франчайза и умишлена измама. Повече за това обаче малко по-нататък. Междувременно ще разгледам два основни примера за „работата“ на франчайза.

Как да увеличите приходите 100 пъти на година с франчайз

Като цяло всъщност от реалните приложения на франчайза има само два варианта. Първата е необходимостта бързо да разшири влиянието си на всеки пазар. Или географски, или продуктов. Сега нека обясня с пример.

Така. Вие транспортна компания. Тя има дузина клонове главни градове. Фирмата е добре позната там. Тя се е показала положително. Разработих някои трикове за бърза доставка. След известно време в ума ви идва гениална идея. И какво ще стане, ако отворим още клонове, например в 100 допълнителни града! В края на краищата, тогава приходите също ще растат аху!!! Вдъхновен, вие каните финансовия директор на среща. И този злодей излива вана върху главата ти студена вода. Казвам го образно. По-точно показва разходите за откриване на такава мрежа от клонове. Хващаш се за главата.. Всичко го няма! Клиентът си тръгва! Няма да намерите такива пари през следващите 100 години, дори и със заеми! Какво да правя?

Като например? Продайте франчайз! Именно тя ще бъде спасител в подобна ситуация. Разбира се, „франчайзинг“ филиалите ще вземат по-голямата част от приходите. Но все пак ще получите добра сума от еднократната вноска и пиана ... Не забравяйте, че говорих за тях по-горе ... Основното е да изчислите всичко правилно. По този начин, като привлечете местни малки транспортни компании към сътрудничество под „ваш собствен флаг“, можете да разширите своя дял от влияние с един замах.

Между другото, колко добър е франчайзът в този случай? Има такива малки градове, където е просто неизгодно да отворите собствен клон. Все още няма да се изплати. Тъй като това е тяснопрофилна бизнес единица, която се занимава само с транспорт на стоки между градовете. А ето и малко бюро, което освен транспортни услугипредоставя много повече. Например услугите за преместване или събиране на боклук просто ще „издърпат“ допълнителен „франчайзинг блок“ под формата на транспорт.

Е, второто. Ако по някаква причина не харесвате франчайз партньора, винаги можете да не подновявате договора за франчайз и да отворите свой собствен клон на „силно“ място. Не е честно? Но такъв е бизнесът селяви :)

Ясно е, че подобни примери могат да се дадат във всяка друга сфера. маникюрни услуги, бързо хранене, отдаване под наем на инструменти, ...... много други неща .. Назовах първото нещо, което ми дойде наум ... По-скоро можете да преброите на пръсти онези области на бизнеса, в които не можете да продадете франчайз ...

Франчайзингът като бизнес. Полезно ли е?

Тук. И вторият вариант за търговия на франчайз е всъщност търговия в името на търговията. Тоест франчайзингът е като бизнес. Как работи?

Има малък бизнес. Например за производство на персонализирани торти. Франчайзополучателят изкупува бизнеса. И специално го „наточете“ за франчайзинг. Тоест, отваря изходи възможно най-бързо. Специално „помпи“ марката. Разработва и формализира (т.е. записва на хартия) бизнес процеси. След като се достигне точката на развитие, започва процесът на продажба на франчайза.

Подготвя се пакет от документи, търсят се партньори, активно се инвестира точно в такава франчайз мрежа. Най-интересното е, че често компанията-майка по-късно може да има, меко казано, не много впечатляваща финансови показатели. И да живее и да се развива главно благодарение на успешни бизнес партньори, закупили франчайз от нея. не вярвате? Но например…. Макар че добре .. няма да говоря за тези известни фирми :) Иначе ще съдят.

И той търси нова компания, която да популяризира и продаде нова партида франчайзи ... и живее от това. А що се отнася до това дали франчайзът е печеливш или не ... Вижте в името на интереса колко франчайза са продадени ... И вие сами ще си отговорите на този въпрос!