Черната реторика е софизъм. Силата на речта: основните правила на черната реторика

В книгата на К. Бредемайер и в работата на В. Надеждина като основни се разграничават следните методи на черната реторика:

- манипулиране на статистики и котировки;
- въпроси на черната реторика;
- фина обида.

Манипулиране на статистика и цитати

„Има три вида лъжи: лъжи, проклети лъжи и статистика“, пише Марк Твен. Много хора са просто очаровани от ясни числа, съставени от умни хора. А именно: до 87% от хората от средната класа са доволни от информация, която е надеждна до 67% вероятност (според изследвания на учени от Харвардския университет, според изследвания на учени от Оксфордския университет). Това са само статистически данни, въпреки толкова точни цифри и авторитетни умове, всеки от нас може да се скрие зад тях.

Например. Много от нас ядоха краставици. Може би е малко вероятно да намерите поне един човек, който да не ги опита. Сега нека се опитаме да съставим статистика:

1. Почти всички хора, страдащи от хронични заболявания, са яли краставици.
2. 99,9% от всички хора, починали от рак, са яли краставици през живота си.
3. 99,7% от всички жертви на автомобилни и самолетни катастрофи са яли краставици през двете седмици преди фаталния инцидент.
4. 93,1% от всички непълнолетни престъпници идват от семейства, където постоянно се консумират краставици.
5. Сред хората, родени през 1839 г. и впоследствие ядещи краставици, смъртността е 100%.

Всичко казано по-горе ни води до заключението: почти всички основни телесни неразположения са свързани с краставиците и всъщност всички човешки нещастия.

В този случай причинно-следствените връзки се нарушават, но това не винаги е толкова очевидно.

В много списания и вестници можете да прочетете неочаквана статистика. Обикновено те се пишат, когато статията е почти готова, но остава малко свободно място. Цитирането на велики хора е много подобно. Често тези твърдения се разбират погрешно. Много цитати са грубо извадени от контекста и много от тях по-късно са изоставени от самите автори. Има такова мнение: "Ако нямате какво да кажете, тогава се отървете с цитат, преобладаващата глупост от векове ще го направи вместо вас."

Основни правила за задаване на въпроси в черна реторика

Във всички диалози има въпроси и има отговори. Особено внимание в черната реторика се отделя на техниките за задаване на въпроси и отговаряне на тях. И както отбелязва К. Бредемайер, първото правило, което трябва да запомните, е, че има много глупави въпроси.

„Глупави“ въпроси са онези въпроси, на които знаете отговора от самото начало, и тези, които не искате да чуете, но все пак не можете да избегнете. Именно заради глупави въпроси започваш да се поддаваш на спор и да се забиваш в задънена улица.

Забравете, че уж няма глупави въпроси, а само глупави отговори.

1. „За глупак ли ме приемаш?“ – „Ннн-да“.
2. „Значи мислиш, че съм некомпетентен?“ – „Ннн-да“.
3. "Скъпа, не си ли по-добре да си сложиш яке?" - "Не!"

Защо тези въпроси са глупави? Тъй като събеседникът, който ги пита, вече има впечатлението за разговор и сега той задава въпрос, чийто отговор може да бъде предвиден с голяма вероятност, това е точно отговорът, който той не иска да чуе, но въпреки това, получава така или иначе.

Друг тип "глупави" въпроси са контра въпроси, които ви пречат да декларирате собствената си позиция и да играете в ръцете на опонента си в момента, в който абсолютно не се нуждаете от това. Чести примери за такава грешка са насрещни въпроси, задавани след:

* отрицателни изказвания за лицето;
* отрицателни изявления за фирмата или предприятието;
* отрицателни твърдения за нечия компетентност.

1. "Ти изобщо не си подходящ за тази работа!" - "Защо мислиш така?"
2. "Вашата компания има лош имидж" - "Как стигнахте до това мнение?"
3. "Не създаваш впечатление на човек, който може да се справи с такава задача" - "Защо казваш това? Какви са причините?"

Във всеки случай един контра въпрос предизвиква залп от красноречие, което с голяма степен на вероятност изразява истинското мнение на събеседника. И вероятно отговорите ще бъдат:

1. Вие сами го доказвате отново и отново...
2. Нашият разговор е достатъчно доказателство сам по себе си...
3. Вашият въпрос само подчертава това!

Има много умни въпроси. Добър въпрос, умен въпрос е въпрос, в който от самото начало знаете как ще звучи отговорът или в каква посока ще поемат разсъжденията на събеседника. След такъв въпрос разговорът ще тръгне в правилната посока и ще получите желаната информация.

С помощта на умни въпроси вие доминирате в разговора, освен това в него се обсъждат темите, които сами сте избрали.

Пример: "Да се върнем към момента, в който казахте, че ще се интересувате от нашите продукти, а именно кратките срокове на тяхното производство. Кажете ми защо?"

Не всеки събеседник се интересува от съдържанието на разговора, за съжаление за някои хора основното е да го доминират. Важно е да се има предвид, че преди да преминат към основната тема на разговора, събеседниците разпределят ролите и заемат позиции помежду си. От техниката на задаване на въпроси зависи кой ще насочи разговора в желаната посока: вие или вашият събеседник. В този случай е необходимо да се разграничат два аспекта: стилът на дискусията и нейното съдържание.

Забравете, че на всички въпроси трябва да се отговори. Има много повърхностни или несъществени въпроси.

Заключението от това твърдение трябва да бъде следното: внимателно претеглете зададените въпроси:

* Не задавайте въпроси, които дискредитират личното достойнство на събеседника.
* Претеглете въпросите в зависимост от контекста.
* Правете разлика между въпроси, които помагат да доминирате в разговора, и смислени въпроси.
* Разпознаване на въпроси, запълващи пропуски, и незадължителни, излишни въпроси.

Затова трябва да помним, че всеки отговор зависи от въпроса. Въпросителният знак може да се превърне в удивителен знак за признание за вашия интелект, но може да се превърне и в сигнал за съмнение във вашата интелектуална жизнеспособност.

С правилните въпроси насочвате разговора в желаната посока, заради грешните въпроси се отказвате от позициите си. Дискусията често се основава на прости схеми:

1. Въпрос - Отговор, Упрек - Обосновка.
2. Въпрос - Отговор, Разпит - Обяснение
3. Въпрос - Отговор, Доминация в разговора - Приемане на условията на събеседника.

Има следните видове въпроси: отворени въпроси, полуотворени въпроси (позволяващи получаване на допълнителна информация) и затворени въпроси (въпроси, изискващи отговор с „да“ или „не“). За да дадем обща представа за това как се задават въпросите, ще вземем например въпроси с отворен тип. По подобен начин други видове въпроси се използват в черната реторика. Трябва да се помни, че въпросите са инструмент за доминиране на разговор, превключване на разговора към желаната тема.

Положителното качество на отворените въпроси е, че на събеседника се дава възможност да им отговори по-подробно, подробно и задълбочено, без да се ограничава до лаконично „да“ или „не“. В същото време отворените въпроси стимулират мотивацията на събеседника, участието му в разговора, правят човека по-красноречив.

Често използвани въпроси са: Кой? защо? Какво? където? кога? чрез което? където?

Пример за отворени въпроси с положителни цели:

* Разкажете ни защо избрахте точно тази стратегия във вашата компания?
* Каква беше причината и "спусъка" за вашия "пробив" в сферата на управлението?
* Какъв е този проблем от ваша гледна точка?

Отворените въпроси, преследващи отрицателни цели, имат за цел да накарат събеседника да се оправдае още по-активно, което води до увеличаване на противоречията, принуждавайки го да плаща за думите си.

Една възможна отрицателна цел е да накарате човека да се задълбочи в области, в които (сигурни сте) вашият опонент е некомпетентен или недостатъчно компетентен. От друга страна е възможно да успеете да контролирате събеседника в разговор по добре известна за него тема, чието обсъждане обаче ще ви позволи последователно да го отдалечавате от първоначалната тема на дискусия.

Пример за отворени въпроси с отрицателни цели:

* Разкажете защо вашата компания избра тази стратегия и особено за момента, в който се разбра, че тази стратегия е довела други компании до фалит?
* Какъв беше спусъкът за вашия „скок в управлението“, въпреки че първоначално не беше планиран или замислен?
* Защо учи психология пет семестъра, ако смяташ съучениците си за „пълни идиоти“?

Заключение: в този случай черната реторика използва необходимостта от обяснение. Блокирайте ненужните извинения, но не и необходими обяснения. Не забравяйте за целта на разговора – отклонихте ли се от темата?

фина обида

Тази техника е най-добре разгледана в книгите на K. Bredemeyer и S.V. Мкртичян. Като начало човек е изведен от емоционално равновесие. А предизвиканата емоция най-често е отрицателна. Човек, който е в негативно емоционално състояние, може да направи грешка. Особеността на тази техника е, че всичко е направено фино и красиво. Обикновено не се свеждат до примитивни проклятия - това е вулгарно, а освен това могат да бъдат държани отговорни. Има много обидни думи и изрази, които формално не излизат извън границите на приличието. Освен това, когато има твърде много обиди, те губят силата си (обезценяват).

Защо да обиждате противника? Когато човек е ядосан, той става глупав. Раздразненият човек не е в състояние да мисли разумно, може да се поддаде на примитивна измама, да не забележи провокация и т. н. Как да определим, че човек е бил ядосан с обиди, ако виждате само текста на отговорите му, а той иска да се скрие то? Естеството на тези отговори трябва по някакъв начин да се промени. Например преходът от "ти" към "ти" или обратно; увеличаване или намаляване на броя на граматическите грешки, увеличаване или намаляване на броя на усмивките. Понякога подобни промени могат да бъдат едва забележими (ако човек знае как да се контролира), но все пак често се появяват.

· Обида "мимоходом". Такива обиди може да не бъдат забелязани от никого, освен от този, към когото са насочени. Например: "Г-н Иванов (поради ограниченията си), направи ...".
Изразите „За такива напр
· Името (бащина, фамилия) на опонента се изкривява, когато се позовава на него. Обикновено се опитват да го направят по-умно и по-забавно.
· Поставете под въпрос умствените способности на противника. Ако е служил в армията, те се интересуват дали прекъсването на интелектуалната дейност не го е наранило. Ако опонент говори за някаква грешка, казват например, че да прави грешки е в кръвта му.
· По някаква причина думата „губещ“ се счита за много обидна, макар и не забранена. Например: "Ти във всичко се показваш като неудачник!"
· Злоупотреба въз основа на пола. Ако опонентът е жена, може да попитат дали е блондинка (все пак блондинките са глупави). Ако е програма програмист, те могат да кажат, че „жена програмист е като морско свинче, което няма нищо общо с морето или прасетата“. Ако опонентът е мъж, те могат да се усъмнят в неговата жизнеспособност, мъжественост.
· Обида на професионална основа. Ако опонент програмира на BASIC, например, те казват, че той се занимава с bydlokoderstvo (все пак BASIC не е за интелектуалци). Ако противникът служи в полицията или в армията, те могат да кажат, че там ходят само ограничени хора, които вече не са способни на нищо.
· Обида на база възраст. Ако противникът е твърде млад, обикновено казват, че млякото на устните му още не е изсъхнало, говорят за инфантилност. Ако опонентът е по-възрастен, те казват, че след 25 години човек вече не може да се научи на нищо, а след 40 започва интензивна психическа деградация, говорят за старческа лудост.
· Обиждани на религиозна основа. Ако опонентът вярва в Бог, например, казват, че религията е за тесногръди и слабоумни хора, неудачници, измамени.
· Обиждани на национална основа. Казват, че всичко

И манипулация, която се основава на успешен аргумент, който позволява на опонента да предложи благоприятна убедителна гледна точка. Много хора го използват днес.

Разликата между черната реторика на Карстен Бредемайер и класическата бяла реторика е следната. Обикновената реторика се извършва, като се вземат предвид определени етични правила, докато черните ги игнорират.

Основи на черната реторика

Такъв набор от убеждаващи техники е описан в книгата на Бредемайер Черна реторика: Силата и магията на словото. Той използва максимално следните говорни техники:

Реторика. Науката за говорене пред публика с помощта на техники и с цел подтикване на публиката или опонента на своя страна и внушаване на аргументи в тях.
Диалектика. Науката за вербалното убеждаване и преговорите с цел постигане на съгласието на партньора чрез разбиране, като същевременно се постигне желания резултат.
Еристик. Изкуството на техническо водене на спор, за да се постигне победа в него.
Рабулистика. Малък раздел от еристика, който се състои от набор от техники за аргументация, по време на които аргументите, дадени от опонента, са леко изкривени и представени в малко по-различна форма.

Техниките, описани в Черната реторика: Силата и магията на словото, правят възможно провеждането на целенасочена дискусия с почти всеки. Няма значение дали той е агресивен или позитивен към вас, имате много точки на допир с него или вашите мнения се различават напълно. Силата на черната реторика ще ви позволи да стигнете до консенсус, да се разберете и да поставите нужните мисли в главата на опонента си.

Както вече беше отбелязано, се използва огромен набор от всякакви техники на разговорното изкуство. Мениджърите или търговските агенти на различни компании отдавна използват всички налични за тях инструменти за изграждане на диалог, както върху клиенти, така и върху техните колеги. Те умело използват както вербални техники за убеждаване, така и невербални, тоест езика на тялото.

Прилагане на техники

Всеки, който използва черната реторика на Карстен, нарушава правилата на обикновената реторика. Манипулаторът по всякакъв начин подкрепя мнението на своя събеседник, че диалогът се води, като се вземат предвид интересите и на двете страни, като по всякакъв начин се създава вид на партньорство, откритост и приятелство. В този случай всъщност има последователно унищожаване на всяка възможност за съпротива от страна на противника.

Оратор, използващ черна реторика, е човек, който непрекъснато търси нови начини и методи за въздействие, които ще използва, когато тези, които работят в момента, престанат да влияят.

Такъв манипулатор има огромно разнообразие от много различни модели на конструкция на речта и изтънчени техники, скрити в ръкава си, с помощта на които е в състояние сериозно да размие границите на диалога. Основното за него е да постигне задачата, а всякакви общоприети норми за провеждане на разговор и други подобни нямат значение.

Черният говорител разрушава старите граници на разговора, а след това изгражда нови, като взема предвид нови аргументи, надумани проблеми, създадени от него, както и нови логически конструкции (но без да отчита старите). Той, наред с конструктивните внушения, действа с разрушително отричане.

Цялата сила и магия на черната реторика се крие в умелото управление на думите, използвайки всички налични възможности на речта и езика, както и в използването на техники, насочени към нарушаване на обичайния ход на мисли на противника.

Мълчанието е злато

Връх на черната реторика е рязкото създаване на неспокоен вакуум чрез неочаквано мълчание. Резултатът от такъв вакуум е решението на проблема (или просто споразумение) тук и сега.

Човекът, който може да направи това, използвайки широк спектър от умения за думи, със сигурност ще може да получи решаващо предимство както в разговора, така и при разрешаването на текущата ситуация, колкото и трудно да изглежда в началото.

Управление на разговора

В реториката хората, които играят по свои собствени правила, постигат победа и като играят на чувствата на противника. Победителят в такава словесна битка ще бъде този, който ще успее да намери ключа към емоциите на противника.

Разбира се, никой няма да разкрие истинските си планове, тактики и мотиви по време на преговорите. Често за губещата страна те остават под воал на тайна след словесна битка.

Чернокожият говорител ще направи всичко възможно да избегне сблъсък на мнения на открито. Вместо това той ще се опита да обърка противника, да го разговаря и да насочи разговора напълно в грешната посока за противника.

В момента, когато общото объркване от случващото се достигне критичната си точка, ходът на дискусията рязко се обръща в друга посока, изгодна за умелия манипулатор, който го е планирал предварително. Когато вече е изкуствено създаден определен проблем, от който всички са се объркали напълно и ходът на разговора се е променил, черният говорител предоставя на всеки уж необходимото решение на ситуацията.

В тази ситуация манипулаторът оставя събеседниците извън разговора и получава съгласие за предложението си, както и всеобщо признание.

Потребителите на черна реторика са умели манипулатори на разговора, които контролират разговора и го насочват в посоката, в която се нуждаят, като същевременно хитро убеждават останалите участници в собствената си незаинтересованост.

Умела тактика на оратора

Една от основните тактики на ораторите, използващи черна реторика, е игра на контрастите на комуникацията, непрекъснатото създаване на емоционални противоречия, в проявата на които по правило има някаква нелогичност, за разлика от обикновената реторика, която има безусловно връзка с логиката.

Така, когато в дадена ситуация, изглежда, трябва да има съпротива, манипулаторът ще бъде кротък, но със сигурност ще започне да се съпротивлява точно тогава, когато неговият опонент ще разчита да прояви кротост и да постигне компромис.

Повторението е майката на ученето

Една от техниките на тъмното, за да може ефективно и неусетно да се заложи желаната идея в главата на събеседника, е да се повтаря една и съща мисъл колкото се може повече пъти. Естествено, не трябва да повтаряте едно и също изречение като робот отново и отново, в противен случай събеседникът ще реши, че нещо не е наред или ще го възприеме като неуважение към себе си.

Необходимата мисъл трябва да бъде изразена в различни форми и колкото повече са тези форми, толкова по-добре и по-неусетно. Използвайте синоними, подкрепете се с авторитетно мнение за събеседника, което е подобно на вашето. Като цяло използвайте всичко, което ви попадне и представяйте основната идея многократно и под различни форми.

директни въпроси

Ако забележите, че ви лъжат откровено в лицето, ще бъде ефективно да зададете въпроса възможно най-директно, нещо от рода на това: „Чухте ли се? Кажете ми, ако бяхте на мое място, бихте ли повярвали на вашето собствени думи?"

Ако чувствате, че опонентът ви настоява усилено върху идеята си, е ефективно да го разсеете и да го насочите настрана с въпроси. Това е ефективно, ако противникът използва предишната тактика. И колкото по-често се разсейва, толкова по-трудно му е да проследи хода на диалога, колкото по-малко е вероятно успехът на внушението от негова страна, толкова по-лесно ще ви бъде да прокарате идеята си.

Добър вариант би бил да съсредоточите вашето и неговото внимание върху някои незначителни детайли и да го отложите от всички страни, докато противникът накрая загуби първоначалната си мисъл.

Дори ако тази вариация не върви добре и опонентът ви все още може да устои на позицията си, вие все още можете да му задавате отклоняващи се въпроси и докато той отговаря на тях, обмислете внимателно ходовете си.

Създаване на изображение

В случай, че вие и вашият събеседник нямате сериозна конфронтация на мнения, но все пак трябва да го доведете до нещо, опитайте се да създадете някакъв образ в главата на събеседника си, който той самият ще иска да следва.

По този начин няма да ви се налага директно да убеждавате човек, използвайки сериозна аргументация, щом успеете да създадете положителен образ на вашата идея в съзнанието му, той ще убеди себе си.

заобикаляне на реалността

Методът, чрез който обективната реалност може да бъде заобиколена с помощта на гъвкави псевдоологични конструкции, се нарича софистика. Използвайки този метод, е напълно възможно да убедите събеседника, например, че бялото всъщност е черно.

Например в следната поговорка може да се види ясна употреба на софистиката: "Каквото не си загубил, значи имаш. Не си загубил рогата, което означава, че имаш рога." Изглежда, че можете да проследите логиката, но изглежда е пълна глупост.

Софизмите може да изглеждат логични, защото моделите на един се прилагат изцяло към друг или има изтръгване от контекста.

Основата на подобни логически грешки, които опитният оратор ще може да приложи на практика, е, че едно от съжденията се оказва непроверено, така че по-нататъшното изграждане на логическа верига е застрашено напълно да загуби своята истинност.

Практики на черна реторика

Хората, които използват техниките за убеждаване, описани от Карстен Бредемайер в Черната реторика: Силата и магията на словото, могат да бъдат намерени в почти всяка професионална област. Най-честите потребители са: психолози, лични треньори, всякакви консултанти и адвокати.

В адвокатската или прокурорската практика има определени насоки, според които адвокатът трябва да изгради речта си, за да постигне най-голяма ефективност. Първо, аргументът трябва да е печеливш, но да съдържа факти, макар и не толкова значими за делото като цяло.

Цялата реч трябва да бъде изградена върху една идея като ядро, а други факти като че ли трябва да се въртят около тази идея. Подреждането на аргументите трябва да се извърши по такъв начин, че противоположната страна да няма възможност да опровергае.

Не е необходимо да се запасявате с цял куп аргументи, основното е, че те имат реална тежест в очите на присъстващите.

строго предупреждение: Декларацията на views_handler_filter::options_validate() трябва да е съвместима с views_handler::options_validate($form, &$form_state) в /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handler_filter .inc на ред 0.
строго предупреждение: Декларацията на views_handler_filter::options_submit() трябва да е съвместима с views_handler::options_submit($form, &$form_state) в /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handler_filter .inc на ред 0.
строго предупреждение: Декларацията на views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() трябва да е съвместима с views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) в /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/alleopers_terhans/sites/alls_operator .inc на ред 0.
строго предупреждение: Декларацията на views_plugin_style_default::options() трябва да е съвместима с views_object::options() в /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default0.inc
строго предупреждение: Декларацията на views_plugin_row::options_validate() трябва да е съвместима с views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) в /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc на ред 0.
строго предупреждение: Декларацията на views_plugin_row::options_submit() трябва да е съвместима с views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) в /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc на ред 0.
строго предупреждение: Нестатичният метод view::load() не трябва да се извиква статично в /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module на ред 906.
строго предупреждение: Нестатичният метод view::load() не трябва да се извиква статично в /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module на ред 906.
строго предупреждение: Нестатичният метод view::load() не трябва да се извиква статично в /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module на ред 906.
строго предупреждение: Декларацията на views_handler_argument::init() трябва да е съвместима с views_handler::init(&$view, $options) в /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc на ред 0.
строго предупреждение: Нестатичният метод view::load() не трябва да се извиква статично в /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module на ред 906.
строго предупреждение: Нестатичният метод view::load() не трябва да се извиква статично в /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module на ред 906.
строго предупреждение: Нестатичният метод view::load() не трябва да се извиква статично в /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module на ред 906.

Често езиковите средства се използват за маскиране на присъствието на доминанта на победителя, което може да се крие зад израз на съчувствие, враждебност, изненада, похвала, молби за съвет или помощ.
Рупърт Лей

Черната риторика е притежаването на манипулационни техники, с помощта на които има убеденост, основана на качествена аргументация и внушение към опонента на различна гледна точка. По този начин основната цел на черната реторика е да доведе противника или целевата аудитория до желания резултат. Но какво да кажем за бялата? Каква е разликата?

Бялата или простата класическа реторика играе по правилата, докато черната реторика играе без правила.

Методи, техники, основата на черната реторика

И така, всичко е наред. Всъщност черна риторика - какво е това? В черната реторика всички познати речеви техники се използват максимално:

риторика;
диалектика;
еристичен;
рабулистика.

Както знаете, реториката е науката за публичното говорене и използването на речеви елементи, тоест думи и фрази, както и техники за убедително убеждаване на опонента на страната на необходимите аргументи.

Диалектиката е изкуството не само да се убеждава, но и да се преговаря по такъв начин, че чрез намиране на консенсус да се стигне до разбиране и съгласие на партньора, като в същото време се постигне желания резултат.

Еристиката не е просто овладяване на техниката на спор, но и способността да се води спор по такъв начин, че в крайна сметка да излезе победител от него.

Рабулистика - е част от еристиката, състояща се от набор от техники и средства за аргументация, в която аргументите на опонента понякога се представят във форма, която не отговаря на реалността.

Всъщност черната реторика ви позволява да проведете целенасочена дискусия с абсолютно всеки събеседник, опонент и партньор, дори с агресивно настроен и с когото е трудно да се намери общ език, разрешаване на противоречия, приближаване до консенсус, изграждане на платформа за взаимно разбирателство.

В същото време се използват всички възможни методи на логика и реторика, мениджърът използва силата на убеждаване, използвайки всички налични средства за реч:

глаголен;
невербален;
паравербален;
телесен говор.

Логика и реторика – връзка

Трябва да се отбележи, че черната реторика, чиято сила и магия на словото са приложими в по-голяма степен към диалога, използва диалектически инструменти и дава възможност на мениджъра да преговаря и обсъжда, оставайки в доминираща позиция пред опонентите. Монологичните техники в този случай няма да работят.

Логиката и реториката днес действат като два компонента на бизнес разговор, предоставяйки на мениджъра възможността да притежава инструментите за опровержение и доказателства по време на преговорите. И, разбира се, днешните елементи на комуникация предполагат разговор, основан на честност, доверие, толерантност към партньорите и достоверност на аргументите.

Но това е може би идеалните бизнес отношения. В ежедневието на мениджъра много често се налага да убеждава събеседниците си да клонят към аргументи, които смятат за нежелани или чужди за себе си, и да прави всичко възможно, за да приемат за свои тези аргументи, които предизвикват недоволство у тях.

Така разговорът се свежда до резултат, когато събеседникът, без да го очаква от себе си, се съгласява с думите и мислите на противоположната страна, отдалечава се от собствените си позиции или е победен в аргументирането на собствените си аргументи, въпреки първоначално убедителните факти .

В резултат на това инициативата излиза от ръцете на събеседника и той се оказва в положение, принудено да признае собствената си безпомощност в аргументацията. Тук не става дума за честни или нечестни методи. Всичко зависи от тяхното използване и в зависимост от това дали са в ръцете на бяла или черна реторика. Понякога трябва да нарушите правилата на разговор.

Понякога мениджърите използват най-гениалните трикове, за да постигнат желания резултат, често тези трикове водят до увреждане на техните партньори. Затова правят всичко възможно, за да постигнат успех в преговорите или, като искат да го ускорят по някакъв начин. Това е цялата черна риторика, че такава ситуация изобщо не я притеснява.

Но е твърде рано да бързаме да „стигматизираме“ реториката, боядисана в черно. Реторика, логика - и двете науки са от гръцки произход и продължават да маршируват из страни в продължение на много векове. Както каза публицистът Волф Шнайдер, гласът на реториката се чу във форумите на Атина и Рим, в Британската камара на общините, Френското национално събрание, Берлинския дворец на спорта.

Реториката отдавна се смята не само за наука за говорене, но и за преподаване на изкуството на убеждаването. Така първоначално връзката между логиката и реториката и диалектиката е била много тясна. В същото време най-важната цел, която ораторът трябваше да преследва, беше целта – да служи на справедливостта.

Но тази благородна цел през вековете, минавайки пътя от древността до настоящето, все повече се потапя в бездната на противоречието. Все по-голям брой оратори, политици, бизнесмени, мениджъри и бизнес партньори продължават да нарушават тактиката на преговорите с черна реторика.

Последователното и целенасочено нарушаване на общоприетите правила на делови разговор или разговор не е в остри, а в по-плавни методи за получаване на предимство. Един от честите методи на черната реторика е игра на чувствата, чиято цел е да изведе партньора от емоционално равновесие. Освен това целта се постига фино, плавно, майсторски, засягайки необходимите емоционални нотки на противника и в същото време ясно обмисляйки тактически стъпки.

Тактика и сценарий

Тези, които използват черна реторика, нарушавайки правилата, имат своя игра. Ораторът подкрепя въображаемите принципи на партньорство и равнопоставеност, създава вид, че опонентите говорят, отчитайки взаимните интереси, но зад маската на такова видимо създаване на партньорство се крие целта за последователно противопоставяне на всеки реален или възможен опит за съпротива.

Мениджърът, използвайки този вид реторика, безмилостно ще реже пътища, ще търси нови методи, които могат да се използват, когато старите спрат да работят. В същото време черният ритор има под ръка много речеви модели и инструменти, усъвършенствани и преизмислени, такива, че с помощта на които е възможно да се заличат всички граници на разговора и да се разчупят традициите на общоприетите норми на общуване. Основното нещо е да постигнете целта.

Тук са замесени чувства, които черният говорител иска да обърка. Това е постоянна променливост, река, която пробива нов канал, за да се влее в крайна сметка в океана на успеха и победата. И в същото време той разрушава и създава едновременно.

Разрушава всички възможни граници, а след това изгражда нови с нови аргументи, създава изкуствени проблеми и изгражда нови логически връзки, като небрежно нарушава старите. Наред с предлагането на конструктивни решения, действа с разрушително отричане.

Черната реторика предполага изкуството да се контролират думите, като се използват всички езикови и речеви възможности, методи и упражнения, като се гарантира, че ходът на мислите на събеседника е нарушен. Върхът на този вид реторика е насилването на безнадеждно, неспокойно и внезапно мълчание, което кулминира с почти светкавично разрешаване на безизходицата. Тези от опонентите, които успеят да разиграят подобен сценарий, използвайки пълния набор от методи и словесни инструменти, получават явно предимство в разговора и ситуацията като цяло.

Играйте по вашите собствени правила
Има няколко правила, които черният говорител все още спазва.
Използването на живи, просторни, добре насочени и убедителни речеви средства.
Ясен акцент върху основните точки на речта
Ясен фокус на цялото послание, ясно изразен само в една основна идея.
Непрекъснато повторение на основната идея.
Използването на черно-бял контраст осигурява позицията на високоговорителя.
Умишлено задържане на информация с цел размиване на границите между истината и лъжата и получаване на явно предимство.
Гаранцията за успех и победа е използването на целенасочени изявления.
Обществеността трябва да бъде ударена до сърцевината – това е същността, истинската дефиниция на черната реторика.

Партньорите, използващи средствата на черната реторика, деактивират врага, превръщайки разговора в категорията на игра, в която играят на чувствата си един на друг. Победител ще бъде този, който намери най-ефективните трикове. Победата е важна, но не и цената за нея.

Истинските мотиви, намерения, планове и изчисления, идеи и концепции остават зад кулисите. Никой няма да ги разкрива по време на преговорите, за да се остави място за маневри и да се въведат нови стратегии. В същото време партньорът избягва открит сблъсък, но се опитва да говори, да обърка опонентите и да доведе разговора до задънена улица.

Когато объркването достигне кулминация, посоката на дискусията рязко се променя, тогава черният ритор се излага като универсален спасител и представя, уж принуден, решение на проблема. С това поведение всички останали събеседници са извън дискусията, а домакинът на играта получава всеобща благодарност под формата на съгласие с предложението си.

Диалектиците, които използват черна реторика, умело управляват разговора по своя преценка, умело убеждавайки опонентите в собствения си въображаем неутралност. Това по същество означава да играете по вашите собствени правила на масата за преговори. Основната цел е победата. Ако целта не бъде постигната, такива партньори ще търсят нови начини, използвайки и обединявайки се с други партньори, опитвайки нови сложни, честни и нечестни методи.

Тактиката на черните ритори е комуникативен контраст, постоянно противоречие на чувства и емоции. Някаква нелогичност в проявата им. Ако реториката и логиката имат връзка помежду си, като играят по правилата, тогава тук всичко се случва по различен начин.

Там, където, изглежда, трябва да има съпротива, ще се прояви кротост и упорита съпротива в случаите, когато противникът разчита на компромис. Мениджърите, които използват тактики на черна риторика, целят да объркат опонентите с всякакви речеви методи и маневри и да постигнат унищожаване на разговора, за да постигнат със сигурност целта - резултата, който искат.

Еволюцията е измамена. Обичайно е човешкото възприятие да поражда илюзии, а съзнанието да се поддава на скрити влияния. Заплахата е близка. Тъмното изкуство на манипулацията, проникнало във всички сфери на общуване, владее топката в нечувани мащаби. Всеки от нас е въвлечен в информационната война. Всяко потребление на информация се превръща в заплаха.

Звучи зловещо, нали?

Просто не се паникьосвайте. Нека врагът е навсякъде, но ние се погрижихме за вас и решихме да разкрием коварните му схеми.

В тази поредица от статии ще говорим за защита срещу манипулации, тяхното деактивиране и унищожаване. Това е най-полезната информация за тези, които не се страхуват да спечелят. Надяваме се, че сте един от тях. Тогава се бийте!

„Способността за общуване с хората е стока, която може да се купи точно като захар или кафе. И ще платя повече за него, отколкото за всеки друг продукт." Джон Д. Рокфелер

От древни времена човек, който притежава дума, се приравнява със собственика на мощно оръжие. Думата е способна да приведе хората в действие, да ги контролира, да потисне волята им. Това е било най-известно в древна Гърция, където всеки гражданин е трябвало да притежава.

Съвременната реторика се състои от еристика (техника за спор) и диалектика (начини за убеждаване на опонента). В ежедневната комуникация използваме различни говорни техники, повечето от които са безвредни и разбираеми за другите. Нашият навик за общуване не се основава на идеята за господство, което не е случаят с хитри оратори, които управляват света.

Речевата техника в устата на коварен злодей се превръща в метод за манипулация. Когато целта на говорещия е скрито влияние върху съзнанието на човек, неговата реторика става черна. Такъв герой е в състояние да убеди във всичко: от необходимостта да се изкарва прехраната, до съществуването на теория на конспирацията.

Често манипулацията удря вашите емоции, ценности и логика. Речевата атака открива уязвимости в последното. За щастие, редица нечестни методи за влияние, разбира се, могат да бъдат открити:

1. Черно или бяло

Животът е по-разнообразен, отколкото изглежда. Когато ви се представят два алтернативни резултата или две противоположни позиции, знайте, че всъщност има много повече.

Пример за речева атака: "С мен ли си или срещу мен"

2. Фалшива причина

Надяваме се, че не вярвате в поличбите. Черна котка или жена с празни кофи са слаби аргументи в защита на вашите неуспехи. Мозъкът обича да търси модели и това е неговата слабост.

Манипулаторът ще твърди, че предполагаемата връзка между явленията задължава едно събитие да бъде причина за друго. Наистина ли е?

Пример за речева атака: „Направихте грешка и това се случи“, „По-малко разходи - повече приходи“, „Случайност? Не мисля!"

3. Повечето мислят така

Подкрепата на мнението на масите не е никак готино. Въпреки това методът на убеждаване, при който аргументът се основава на тезата „мнозина са съгласни с това”, все още е актуален.

Пример за речева атака: „Повечето хора не могат да грешат“, „Милиони хора са съгласни с моята позиция, което означава, че съм прав“

4. Порочен кръг

Смисълът на рецепцията е в наличието на заключение сред причините; коварен трик, при който едно твърдение се извлича от себе си, обикновено чрез няколко междинни изявления. Рекурсия в най-чистата си форма.

Пример за словесна атака: „Бог съществува, защото е записано в Библията. Библията е истината, защото е Божието Слово."

5. Апелирайте към емоциите

Понякога е много по-лесно да предизвикаш емоции, отколкото да те убедя логично.

Пример за речева атака: „Има толкова много гладни хора по света и не можете да довършите тази супа!“

6. Част-цяло

Истинността на твърдението за цялото и неговите части може да е различна. Знаем, че сме направени от атоми, които не тежат почти нищо, но това не означава, че човек е толкова лек.

Пример за речева атака: „Маркетинговият отдел провали плана за един месец! Цялата компания е пълна с идиоти!”

7. Живот случай

Личният опит винаги е субективен и противоречив аргумент. Това е малко зрънце истина, а не голяма част от нея. Рецепцията се основава на правдиви аргументи, но не е в състояние да отрази цялата широта на проблема.

Пример за речева атака: „Изборите са измама. Моите приятели и аз не гласувахме за победителите!", "Моят прадядо пушеше по пет кутии на ден и доживя до 95 години!"

8. Обжалване към природата

Всичко, което е естествено, не е грозно. Забавен метод, който честните политици използват особено яростно. Социален дарвинизъм Неизрязан.

Пример за речева атака: „Най-силният оцелява!”, „Хищниците се поглъщат един друг – такъв е законът на природата; така и хората в обществото."

9 Снайперска грешка

Смисълът на техниката е да се фалшифицира събитие, което вече се е случило. Стреляхте по гола стена и след това прикрепихте мишени на мястото на дупките от куршуми. Поздравления, всички те смятат за стрелец!

Пример за речева атака: „Според статистиката най-щастливите хора живеят в първите пет страни, които консумират нашите продукти“

10. Хлъзгава пътека

Един от най-разпространените трикове. Твърдението, че едно събитие непременно ще доведе до друго (обикновено отрицателно). Трикът работи чрез пропускане на междинни събития.

Пример за речева атака: „Ако човечеството продължи да отделя CO2 в атмосферата, тогава животът на Земята ще изчезне“, „Ако оръжията са разрешени, тогава ще започне хаос и кръвопролития“

„През последните седем години твърдо научих едно нещо: във всяка игра винаги има хищник и винаги има плячка. Целият трик е да осъзнаеш навреме, че си станал втори, и да станеш първи.Револвер 2005г

Черната реторика е по-трудна за идентифициране, отколкото за използване. Трудният процес на разобличаване се основава на спиране на събеседника, повторно запитване и изясняване на думите му. Чернокожият говорител трябва да бъде принуден да отговаря на въпроси, така че неговата нестабилна логическа конструкция на твърденията да стане очевидна.

Най-удобно е да тренирате в разпознаването на нечестни трикове при четене на новинарски текстове, манифести на всякакви партии и декларативна реклама. Само внимавайте - вече сте наблюдавани!

Не губете.Абонирайте се и получете връзка към статията в имейла си.

Тази статия отваря поредица от материали за черната реторика. за какво става дума? Бредемайер дава дефиниция: „Черната реторика е доминанта на победителя, облечен в думи, убеждаващ чрез последователното използване на всички средства и инструменти, налични в езиковата сфера: вербална, паравербална и невербална, тоест реч, телесна реч. сигнали и сигнали, придружаващи речта.” Звучи обещаващо, нали?

Тези за нашата реч

Тъй като черната реторика е преди всичко реч, разговор, Бредемайер подчертава някои точки:

Исканията и призивите дават тласък за действие. Създаването на този импулс е основната функция на нашата реч.
Често заместваме речта с действие. Говорим за планове, даваме си обещания, говорим за списъци със задачи, но не винаги спазваме. Една дума трябва да бъде последвана от действие.
Нашата реч помага за организиране и рационализиране на действията: създаване на стратегии, координация с други хора и т.н.
Речта узаконява нашите действия, когато говорим за това как трябва или не трябва да действаме.
Чрез речта ние предаваме нашите действия и действия.
Нашата реч е най-добрият инструмент за комуникация. Някои хора не знаят как да го използват в пълния му потенциал. Но черната реторика ще ви помогне да почувствате пълната сила и цялото великолепие на това оръжие.

Какво е какво?

Има редица науки за нашата реч и как да я използваме. Те трябва да бъдат подредени.

Реторика- науката за ефективното използване на речевите компоненти за публично говорене. Набор от техники и умения, които помагат да се убедят слушателите в нещо.

Рабулистика- изкуството на сложни разсъждения. Ще ви помогне да изградите своя собствена система от аргументи и да унищожите чужда.

Черна риторика- това е един вид хлабина, конгломерат от реторика, еристика, рабулистика, полемика и всичко останало, което ще ви помогне да доминирате във всеки разговор, да използвате речта си възможно най-ефективно и да постигнете това, което искате със силата на думите. Черната реторика ще ви помогне както в атака, така и в защита: ще научите и влиянието на магията на словото на други хора.

Научете се да контролирате думата и ще се научите да контролирате всичко останало.

Разбрахме терминологията, нека да преминем към първите практически съвети. Нека започнем със седем правила на умната реторика, които ще ви помогнат да надделеете в дискусия или да убедите група слушатели в нещо.

7 правила на умната реторика

"Погледни в устата на хората"

Трябва да изразявате мислите си просто и ясно, ярко и ясно. Всичко, което искате да кажете, трябва да бъде достъпно за разбиране на всеки човек.

Имайте предвид, че сложно изградената реч, много абстрактни понятия и непознати думи за повечето хора са изморителни. Дори и хората да ви разберат, просто ще се уморят да слушат. Това не е начинът да разпалите тълпата.

Не казвайте "обединяване", казвайте "обединение", не правете изречения от 3-4 реда, изразявайте се кратко и без вода, претенциозност и люспи.

Научете се да опростявате, научете се да говорите за сложни неща с прости думи, научете се да бъдете кратки.

Подчертаване на основните разпоредби

В хода на речта си трябва да подчертаете, да подчертаете основните си заключения по всякакъв възможен начин.

Например, можете директно да обобщите. „От това следва, че…“, „Значи можем да кажем, че…“ и т.н.

Не се страхувайте да се повтаряте, много по-лошо е, ако някой не разбере към какво сте водили. Тогава той не само няма да научи тази конкретна теза, но и може да загуби интерес към цялата реч.

Ясна индикация на основната идея

Основната идея трябва да бъде изразена възможно най-бързо, за предпочитане в първите секунди.

Трябва да е кратко, ясно и разбираемо. Тя трябва да е убедителна. Опитайте се да избягвате ненужните обобщения и абстракции. Само конкретика. Какво, кога, за какво и защо.

Текстът на вашата реч ще бъде забравен, но основната идея ще бъде запомнена. Затова трябва да работите усилено за това как ще звучи.

"Картаген трябва да бъде разрушен"

Трябва постоянно да повтаряте основната си идея, да се връщате към нея, да напомняте. Трябва да предава едно и също нещо, но да звучи различно: синоними, пермутация на думи и други средства, които да ви помогнат.

Не забравяйте, че колкото по-често човек чува нещо, толкова по-охотно започва да вярва в него. И не забравяйте за ефекта на ръба: трябва да започнете и да завършите, като повторите основната идея на вашата реч.

Твърдо запишете основното си послание в съзнанието на вашите слушатели. И то повече от веднъж.

Контраст

Да или не, черно или бяло, или едното или другото. За разлика от тях се проявява убеждението, посоката на мнението на говорещия.

„Необходимостта от избор затруднява достъпа до основната идея и не е случайно, че думата представяне означава „представяне“ (нечия позиция)“, пише Бредемайер.

Размиването на границите е предимство

Не е нужно да се притеснявате да извеждате сложни и убедителни аргументи, да проверявате факти, да формулирате доказателства. Достатъчно е да размиете границата между истина и лъжа, информация и дезинформация или да я задържате и ще постигнете целта си – можете да убедите слушателите във всичко.

Подробната и заплетена аргументация плаши слушателите. Те не искат да разбират тънкостите, да напрягат извивките. Те искат простота.

Разбираемостта, красноречието и простотата са по-важни от логиката, последователността и честността.

Насочване

Трябва да възразите не срещу аргументите и аргументите на опонента, а срещу самия опонент. Това е ключът към успеха.

Трябва да объркате опонента си, да го накарате да говори, да се оправдавате. Това е сериозна стъпка към победата.

Когато говорите публично, опитвайки се да убедите хората в нещо, обръщайте се към тях конкретно. В зависимост от публиката и посланието на вашата реч, трябва да подчертаете групата, към която се обръщате. Това може да бъде нация, население на град, социален слой, група, основана на професионална или религиозна основа и т.н.