Was ist ein Franchise wirklich in einfachen Worten. Die Bedeutung des Wortes Franchise

Was ein Franchise ist und wie es funktioniert, ist für jeden angehenden Unternehmer wissenswert, der sein Geschäft unter dem Namen eines namhaften Unternehmens weiterentwickeln möchte. In unserem Artikel finden Sie Informationen sowohl über das Wesen und die Grundsätze der Nutzung einer Franchise als auch über die Zahlungsmethoden für das Nutzungsrecht.

Was bedeutet das Wort „Franchise“ im Geschäftsleben (was ist es in einfachen Worten)?

Der im Russischen verwendete Begriff „Franchise“ leitet sich vom französischen Wort „franchise“ ab, was „Nutzen“ bedeutet. Der Kauf einer Franchise ermöglicht es einem Unternehmer, zu Vorzugskonditionen in den Markt einzusteigen, ein Minimum an Aufwand in die Entwicklung seines Unternehmens zu investieren und treue Kunden zu finden. Allerdings ist der Abschluss eines Franchisevertrages für den Unternehmer mit gewissen Sachkosten verbunden. Deshalb ist es bei der Entscheidung, diesen Ansatz zu nutzen, wichtig, zunächst zu verstehen, was ein Franchise im Geschäftsleben bedeutet. Zunächst müssen Sie sich mit den in diesem Bereich verwendeten Grundbegriffen vertraut machen.

Franchising ist eine Art Marktbeziehung, bei der eine Partei (der Franchisegeber) der anderen (dem Franchisenehmer) das Recht einräumt, eine bestimmte Art von Geschäft nach dem von ihr entwickelten Konzept der Umsetzung zu betreiben.

Eine Franchise ist Gegenstand eines Franchisevertrags, der das Recht zur Nutzung von Marken, Produktionsgeheimnissen, Reputation und anderen Vorteilen verbrieft. Die Besonderheit solcher Waren besteht darin, dass sie Eigentum des Franchisegebers sind und unter ihnen weithin bekannt sind bestimmte Kategorien Verbraucher.

Die Essenz des Franchise

Das Wesen einer Franchise als Mechanismus zur Geschäftsabwicklung ist äußerst einfach: Eine Partei, die über einen bestimmten Ruf auf dem Markt, Berufserfahrung sowie ausschließliche Rechte zur Nutzung einer Reihe immaterieller Vorteile (z. B. Produktionsgeheimnisse) verfügt, schließt eine Vereinbarung mit der anderen Partei ab, die die vorhandenen Möglichkeiten und Vorteile nutzen möchte. Gleichzeitig erhält der Markeninhaber vom Franchisenehmer zusätzliche Gewinne sowie eine Steigerung der Beliebtheit des Produkts und seiner Förderung in neuen Märkten (z. B. wenn der Franchisenehmer den ersten Punkt in der Region eröffnet, in der das Unternehmen tätig ist). war bisher nicht vertreten).

Ein markantes Beispiel für Franchising ist die in Russland erfolgreich tätige Fast-Food-Kette McDonald's, deren Restaurants seit 2012 als Franchise eröffnet werden.

Wie funktioniert ein Franchise im Unternehmen?

Um mit der Arbeit an einem Franchise zu beginnen, müssen Sie einen schriftlichen Vertrag mit dem ausgewählten Franchisegeber abschließen. Es muss Folgendes angegeben werden:

1. Von den Parteien erworbene Rechte und Pflichten.
2. Das Verfahren zur Zahlung einer Gebühr für die Nutzung einer Franchise.
3. Detaillierte Bedingungen der Zusammenarbeit. Diese Klausel kann mehr als eine Seite der Vereinbarung einnehmen, da sich die Parteien auf die kleinsten Nuancen der Interaktion (bis hin zu den Anforderungen für) einigen müssen Aussehen Firmengelände).
4. Bußgelder bei Nichteinhaltung festgelegter Bedingungen.

Das Verfahren und die Regeln für die Erstellung einer solchen Vereinbarung (in Zivilrecht In unserem Land wird es „Vertrag“ genannt kommerzielle Konzession") festgelegt durch Kunst. 1027 und 1028 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation.

Um ein eigenes Unternehmen zu führen, ist es nicht notwendig, alle Phasen seiner Entwicklung zu durchlaufen. Das mag überraschend klingen, aber Sie können es mieten und einen ordentlichen Gewinn erzielen. All dies nennt man das neumodische Wort „Franchise“, und was im Konzept enthalten ist, muss genauer betrachtet werden.

Was ist Franchising?

Ein Unternehmen zu führen ist eine mühsame Aufgabe, und nicht jeder ist in der Lage, die Nuancen davon zu verstehen. IN in letzter Zeit Es hat sich als rentabel erwiesen, einen Franchisevertrag (kommerzielle Konzession) abzuschließen. Hierbei handelt es sich um eine Art Vereinbarung zwischen zwei Parteien, bei der der Eigentümer des Unternehmens, der sogenannte Franchisegeber, gegen eine bestimmte Gebühr das Recht zur Nutzung seines Namens, seiner Marke, seiner Produktionstechnologie und anderer Aspekte des Unternehmens einer Person namens Franchisenehmer überlässt.

Wie vorteilhaft dies ist, lässt sich anhand der folgenden Argumente beurteilen. Das Wichtigste ist, dass der Franchisegeber eine finanzielle Belohnung erhält, ohne in den Ausbau seines Geschäfts zu investieren. Der Geschäftsverlauf in der Branche macht ihm keine Sorgen, da der frischgebackene Unternehmer das Unternehmen nach den bewährten Methoden des Inhabers leitet. Hierbei handelt es sich um eine Art Arbeit im Auftrag des Eigentümers, gleichzeitig ist aber der private Eigentümer Eigentümer des Unternehmens.

Pauschalzahlung und Lizenzgebühren

Da der Unternehmer dem Unternehmer erlaubt, in seinem Namen zu arbeiten, erwartet er davon eine gewisse Vergütung – einmalig oder regelmäßig. Die einmalige Zahlung wird Pauschalzahlung genannt und ist die Zahlung für den Einstieg in das bestehende Unternehmen des Eigentümers. Hierbei handelt es sich um die sogenannte Gebühr für die Kosten, die mit der Gründung eines Unternehmens verbunden sind. Es ist schwierig, die genauen Kosten des Beitrags zu ermitteln, da diese von mehreren Faktoren abhängen, die einzeln betrachtet werden.

Lizenzgebühren, wie Zahlungen an den König auch genannt wurden (daher der Name), sind regelmäßige Zahlungen, die auf der Grundlage von Vereinbarungen berechnet werden. Dabei kann es sich um einen bestimmten Prozentsatz des Umsatzes oder Handelsaufschlags handeln oder sie können als fester Betrag angezeigt werden, der in der Vereinbarung festgelegt wird. Liegt die Pauschalgebühr bei einer bestimmten Höhe, hängen die Lizenzzahlungen fast immer davon ab, wie effizient das Unternehmen arbeitet, und werden regelmäßig am Ende jedes Berichtszeitraums während der Laufzeit des Lizenzvertrags gezahlt.

Was bedeutet das Wort Franchise?

Definieren Sie, was ein Franchise ist in einfachen Worten leicht. Franchise wird aus dem Französischen als Vorteil übersetzt. Die Bedeutung der Wörter Franchise und Franchising ist praktisch gleich. Sie haben viele Gemeinsamkeiten, mit der Ausnahme, dass sie im ersten Fall eine Lizenz verstehen, die erworben wurde, um Geschäfte unter Verwendung der Marke eines anderen zu tätigen, und im zweiten Fall den Kaufprozess, die Transaktion selbst, verstehen. Arbeiten, ein Unternehmen unter einer Firmenlizenz führen – das ist in einfachen Worten ein Franchise.

Wie es funktioniert

Jedes Franchise hat eigene Begriffe, unter denen es sich lohnt, einige Vereinbarungen hervorzuheben, die allen Verträgen gemeinsam sind. Die Arbeit im Franchise setzt umfassende Unterstützung durch das Eigentümerunternehmen voraus. Der Markeninhaber stellt dem Unternehmer Beschreibungen, Anweisungen und Anweisungen zur Führung eines Unternehmens, zur Einstellung von Personal, zu Arbeitsbedingungen, Rezepten und anderen Nuancen zur Verfügung, deren Einhaltung unbedingt erforderlich ist.

Nach Ablauf des Franchisevertrages kann dieser im gegenseitigen Einvernehmen der Parteien verlängert werden. Es ist wichtig, das zu beachten große Zahl Globale Unternehmen nutzen es einfache Form Geschäfte machen, denn auf diese Weise können Sie einen anständigen Gewinn erzielen, Märkte für Ihre Produkte erschließen und Ihre eigene Marke nicht nur erkennbar, sondern auch beliebt machen.

Im Geschäft

Man geht davon aus, dass bei allen unternehmerischen Unternehmungen ein sehr hohes Risiko des Scheiterns besteht, weshalb es so viele Startups gibt, die bereits in den ersten Jahren ihres Bestehens schließen. Dies geschieht, weil ein neu gegründetes Unternehmen der Konkurrenz großer und erfolgreicher Marktteilnehmer nicht standhalten kann oder weil der Inhaber seines eigenen Unternehmens nicht über die erforderlichen Kenntnisse verfügt, um ein wettbewerbsfähiges Unternehmen zu führen.

Das Franchise-Geschäft hingegen, das etwa 80 % des Gesamtvolumens ausmacht, entwickelt sich in den meisten Fällen erfolgreich. Dies geschieht dadurch, dass der Markeninhaber dem Unternehmer neben Empfehlungen für die Führung seines eigenen Unternehmens auch Kontakte zu Lieferanten vermittelt. Darüber hinaus muss der Unternehmer keine Kunden gewinnen, da die Marke bereits erkennbar ist.

In der CASCO-Versicherung

Wenn Sie planen, Ihr eigenes Auto im Falle eines Diebstahls oder einer Beschädigung zu versichern, können Sie bei einer Versicherungsgesellschaft ein CASCO-Angebot mit Selbstbeteiligung einholen. Da muss man aufpassen, denn in der Kfz-Versicherung hat es eine ganz andere Bedeutung. Das Konzept der Versicherung mit Selbstbehalt ist Teil der finanziellen Entschädigung, die der Autobesitzer im Versicherungsfall schlichtweg nicht erhält. Es passiert:

Unter Vorbehalt (der volle Betrag wird gezahlt, wenn der Schaden darüber hinausgeht). Größe einstellen im Versicherungsvertrag festgelegt);

Bedingungslos (das gesamte Geld wird für Reparaturen und Autoteile gezahlt, mit Ausnahme der Höhe des Selbstbehalts der Versicherung).

Im Handel

Um Waren einer bestimmten Marke zu handeln, schließt der Franchisenehmer einen Kooperationsvertrag mit einer bekannten Marke ab. Ein Franchise im Handel hat seine eigenen Besonderheiten, die unbedingt beachtet werden müssen. Dazu gehören bestimmte Abmessungen der Räumlichkeiten, die der Franchisegeber vom Unternehmer verlangt, Farbgestaltung, Standort und vieles mehr. Nur wenn Sie die gesamte Liste einhalten, ist es möglich, eine Franchise zu erhalten.

Für und Wider

Es gibt wahrscheinlich kein ideales Unternehmen, daher lohnt es sich, die Vor- und Nachteile eines Franchise-Unternehmens hervorzuheben:

Arten von Franchise

Je nach Land der Geschäftstätigkeit gibt es eine unterschiedliche Klassifizierung des Konzepts. Abhängig vom Grad der Freiheit, ein eigenes Unternehmen zu führen, kann ein Franchise sein:

• klassisch;
• frei;
• schlüsselfertig;
• zu vermieten;
• Master-Franchise;
• Unternehmen.

Nach Unternehmensart gibt es:

• Produktion;
• Ware;
• Geschäft;
• Konvertierung;
• Tochter

Derzeit gibt es eine große Anzahl von Franchise-Unternehmen. Zu den Giganten im Bereich Catering und Fast Food zählen McDonald's, Grillmaster und KFC. Zara, Waikiki, Milana, Kiabi – Geschäfte, die Kleidung und Schuhe verkaufen und sich zu großen Einzelhandelsketten entwickelt haben, die ihr Geschäft als Franchise betreiben. Die Liste lässt sich mit vielen Beispielen von Unternehmen fortsetzen, die dank Franchising weit verbreitet sind.

So kaufen Sie eine Franchise

Bevor Sie sich für den Kauf einer Franchise entscheiden, müssen Sie zunächst Ihre finanziellen Möglichkeiten abwägen. Der Kauf ist nicht auf eine Pauschalzahlung beschränkt. Sie müssen über Geld verfügen, um sich registrieren zu können juristische Person, Raummiete und sonstige Kosten. Eine einfache und kostengünstige Option wäre ein Internet-Franchise, da keine Räumlichkeiten angemietet werden müssen. Andererseits wird bei der Eröffnung einer stationären Filiale ein Produktions-Franchise deutlich mehr kosten als ein Bekleidungs-Franchise.

Wenn all dies berücksichtigt wird, müssen Sie sich für das Geschäft entscheiden, das Sie betreiben möchten. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Franchising bereits impliziert fertige Lösung Daher wird es bei der Eröffnung beispielsweise einer Bäckerei-Franchise keine Möglichkeit geben, aus einer persönlichen Vision heraus etwas Neues in die Backwaren einzuführen, sondern muss einfach dem Unternehmenskonzept folgen. Der Kauf einer Franchise in Russland, wie auch anderswo, impliziert persönliche Bekanntschaft mit Unternehmensvertretern, um herauszufinden, wie profitabel das Unternehmen sein wird und wie viel es kosten wird.

Wenn Sie sich für ein bestimmtes Unternehmen entscheiden, können Sie die Franchisenehmer, die das Unternehmen bereits betreiben, fragen, wie profitabel es ist und welche Art von Unterstützung das Mutterunternehmen bietet. Diese Punkte sind sehr wichtig. Es ist möglich, eine Franchise zu erwerben, ohne über Anfangskapital zu verfügen oder mit minimale Investition. Der Geschäftsmann muss finden geeignete Räumlichkeiten, sichern Sie den Gewinn in der Anfangsphase. Ein markantes Beispiel ist ein Apotheken-Franchise oder ein Film-Franchise. Sie können sich Geld bei Banken leihen, von denen einige Kreditprogramme anbieten.

Was Sie beim Kauf wissen müssen

Angebote zum Erwerb einer Franchise finden Sie auf spezialisierten Websites im Internet, auf denen alle Informationen zum Franchisegeber bereitgestellt werden. Hier sehen Sie die Projektkosten, Kontaktinformationen, E-Mail, wo Sie Ihre Anfrage senden können. Da ein Geschäft ein riskantes Geschäft ist, müssen Sie wissen, dass beim Kauf einer Franchise Probleme und Fehler möglich sind, die sogar zur Insolvenz führen können.

All dies kann durch sorgfältiges Studium und Durchführung vermieden werden detaillierte Analyse diese Informationen. Bei der Auswahl eines Tätigkeitsbereichs müssen Sie die Machbarkeit des Erwerbs einer Franchise für eine bestimmte Region prüfen, in der Sie Geschäfte tätigen möchten. Es ist wichtig zu wissen, dass eine Option, die perfekt für eine Metropole oder eine Großstadt ist, nicht immer geeignet ist kleine Stadt.

Bedingungen

Jeder Franchisegeber legt seine eigenen spezifischen Bedingungen für den Erwerb einer Franchise fest. Manche Menschen trauen Neueinsteigern nicht zu, ins Geschäft einzusteigen, was bei manchen Unternehmen durchaus wichtig ist; Dies gilt für den Bereich des Handels. Alle Bedingungen sind im Vertrag festgelegt und ihre Umsetzung ist lediglich verpflichtend.

Kosten

Viele Menschen sind mit dem Problem konfrontiert, dass die Kosten einer günstigen Franchise im Endstadium erheblich steigen können. Aus diesem Grund sollten Sie vor Beginn des Verfahrens alle Merkmale der Führung dieses Unternehmens sorgfältig studieren. Die Berechnung der Kosten einer Franchise obliegt vollständig dem Franchisenehmer, da das Gründungsunternehmen möglicherweise nicht alle Nuancen in seinem Vorschlag berücksichtigt. Dazu gehören nicht nur ein Pauschalbetrag und Lizenzgebühren, sondern auch die Investitionen, die ein Unternehmer tätigen muss, um ein Unternehmen zu gründen.

Zögern Sie nicht, mit Vertretern der Franchising-Abteilungen auch großer Unternehmen Kontakt aufzunehmen, um detaillierte Informationen zu erhalten. Darüber hinaus, wenn Sie sich nicht sicher sind eigene Stärke Um Probleme zu vermeiden, können Sie erfahrene Spezialisten – Rechtsanwälte, Buchhalter, Wirtschaftswissenschaftler – hinzuziehen. Da Unternehmen und ihre Geschäftsführer durchschnittliche Schätzungen vorlegen, lohnt es sich, die Berechnungen je nach Marktbedingungen in einer bestimmten Region selbst durchzuführen.

Franchises in Russland

Es ist unmöglich zu sagen, welches beste Franchises in Russland und welche nicht, aber Sie können eine kleine Bewertung abgeben, um die erfolgreichen hervorzuheben, die ein gutes Einkommen bringen können:

• Felix. Russischer Hersteller Büromöbel.
• Kreuzungs-Express. Einkaufsmöglichkeiten mit Café-Bäckerei fußläufig erreichbar.
• Positronik. Netzwerk von Elektronikfachgeschäften.
• InCity. Bekleidungsgeschäfte. Für die Eröffnung ist keine Pauschalzahlung oder Lizenzgebühr erforderlich.
• MrDoors. Herstellung von Schrank- und Einbaumöbeln.

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Hallo, liebe Leser der Blogseite. Der Begriff Franchise (von Franchise, übersetzt als „Nutzen“) bezieht sich auf ein komplexeres Konzept – Franchising.

In der Sprache der Wissenschaft: Franchising ist Übertragung des Rechts zur Ausübung von Tätigkeiten einerseits im Namen der Marke und andererseits durch die Durchführung dieser Tätigkeit (im Wesentlichen handelt es sich hierbei um die Vermietung einer Marke).

Aber wie die Praxis zeigt, ist die Sprache der Wissenschaft trocken und unklar. Schauen wir uns also in einfachen Worten an, was ein Franchise ist

Es gibt verschiedene Franchises (Schwarz, Weiß, Rot)

Das ist natürlich ein Witz, aber in jedem Witz steckt etwas Wahres. Es werden mehrere mit diesem Begriff verbundene Konzepte verwendet, die häufig unterschiedliche Bedeutungen haben (mit Ausnahme der Tatsache, dass in allen Fällen die eine oder andere Leistung erbracht wird):

Klassisches Franchise(Dies wird in diesem Artikel besprochen) – hier geht es darum, Geschäfte nicht als unabhängige Person (Unternehmen) zu tätigen, sondern als Teil davon großes System(gemäß den Gesetzen dieses Systems, unter seiner Marke oder gemäß seinen Technologien). In diesem Fall verringern Sie das Risiko, pleite zu gehen, da Sie mit einer „Karte aller Untiefen“ in der Hand den ausgetretenen Pfaden folgen, im Gegenzug jedoch ein Bestechungsgeld (Lizenzgebühr) an den Urheberrechtsinhaber zahlen müssen. Ich würde es „ein Unternehmen mieten“ nennen.

Selbstbehalt bei der Versicherung— Wir sind alle auf dieses Unternehmen gestoßen, als wir zum Beispiel ein Auto versichert haben. Ihnen wird ein Selbstbehalt von beispielsweise 15.000 Rubel angeboten, und wenn die Schadenshöhe im Versicherungsfall 15.000 Rubel nicht übersteigt, wird Ihnen im Rahmen der Versicherung nichts ausgezahlt. Und wenn dieser überschritten wird, zahlen sie die Differenz (die Höhe des Schadens abzüglich der Höhe der Selbstbeteiligung).

Dies war ein Beispiel für einen „bedingungslosen Selbstbehalt“, der von Versicherern am häufigsten verwendet wird. Beispielsweise kostet eine Versicherung mit einem „Selbstbehalt von 15“ 15.000 Rubel weniger als eine Vollversicherung (laut Casco). In diesem Fall zahlen Sie kleinere Schäden selbst, große Schecks für die Reparatur übernimmt jedoch die Versicherung. Versicherungsgesellschaft(aber wieder minus 15 Tausend Rubel). Meiner Meinung nach ein ziemlich gutes Geschäft.

Film-Franchise- sehr ähnlich klassische Version, aber nur in Bezug auf die Medienbranche. Ein erfolgreicher Film erscheint, seine Charaktere oder die darin erfundene Welt werden populär und dies ist der Beginn der Entstehung eines Franchise (z. B. des Marvel-Universums). Der ursprüngliche Film wird im Wesentlichen zu einer beliebten Marke, die weiterhin gnadenlos ausgebeutet werden kann. Wer dies wünscht, wird die Lizenzgebühren an den Urheberrechtsinhaber (Starter) abgeben.

Es kommt ein zweiter Film „über dasselbe“ heraus, dann ein dritter, ein vierter. Man nennt sie Sequels, Prequels, Remakes. Aber im Wesentlichen handelt es sich dabei um „Produkte“, die mit bewährter und patentierter Technologie hergestellt werden. Es ist weniger wahrscheinlich, dass sie an den Kinokassen scheitern, weil sie den Erfolg des Gründungsfilms der Franchise hinter sich haben.

Allerdings kann der Vorfahre nicht nur ein Film, sondern auch ein Buch sein, wie es beispielsweise beim weltweit beliebtesten Medien-Franchise über Harry Potter der Fall war. Und im Gegenteil, auf der Grundlage des Films kann ein Buch geschrieben werden, wiederum als Franchise. Der Autor erhält einen Vorteil (aufgrund der Berühmtheit des Films), zahlt aber ein Bestechungsgeld an den Urheberrechtsinhaber. Alles ist gut (außer den Lesern dieses Buches 🙂).

Einige Terminologie

Dieser Artikel ist so gut wie möglich geschrieben in einfacher Sprache, aber aus Gründen der Arbeits- und Zeitersparnis des Autors und des Lesers werden einige Konzepte der klassischen Wirtschaftswissenschaften verwendet.

Werfen wir einen Blick darauf:

1. Franchisegeber ist der Inhaber der Marke. Eine natürliche (oder juristische Person), die unter bestimmten Bedingungen anderen Personen das Recht überträgt, im Namen ihres Unternehmens Tätigkeiten auszuüben. Im Wesentlichen handelt es sich hierbei um den Eigentümer der Franchise.
2. – eine natürliche (oder juristische Person), die vom Franchisegeber ein fertiges Geschäftsmodell und (oder) einen Markennamen kauft. Beispielsweise wird ein Autor (oder Verleger), der ein Buch über einen Film schreibt, einen so schlechten Ruf haben.
3. - eigentlich das Franchising-Objekt selbst. Zum Beispiel das McDonald's-Restaurant in Moskau. Es wurde mit dem Geld eines russischen Investors (Franchisenehmers) gebaut, arbeitet aber gleichzeitig unter Einhaltung einer Reihe strenger Bedingungen und Standards.
4. Königtum, Pauschalbetrag und Werbegebühr sind die Bezeichnungen für die vom Franchisenehmer getätigten Investitionen.
   1. Eine Pauschalgebühr ist eine Gebühr für die Eintragung eines Gewerbes.
   2. Die Lizenzgebühr ist eine monatliche Zahlung zugunsten des Franchisegebers (Rechtsinhabers).
   3. Die Werbegebühr ist eine jährliche Zahlung zugunsten der Markenentwicklung.
   4. Darüber hinaus gibt es auch klassische Investments.

Woher kam Franchising?

Franchising ist eine relativ neue Geschäftsform. Es erschien 1850 nach der Erfindung in Amerika Nähmaschine Sänger. Das neue Produkt war so beliebt, dass der Erfinder einfach nicht über genügend Produktionskapazitäten verfügte, um alle Kunden mit dem Produkt zu versorgen. Dann verkaufte er mehreren großen Fabriken das Recht, Autos zu produzieren und zu verkaufen im Namen der Marke Singer.

Die Methode war ihrer Zeit weit voraus, sodass die nächsten großen Franchises erst hundert Jahre später erschienen. Unternehmen gehörten zu den ersten, die Franchising praktizierten McDonald's und Ford.

Fun Fact: Das Bemerkenswerte an dem Franchise ist, dass es ein Produkt der Rezession der 1930er Jahre (der Weltwirtschaftskrise in den USA) war. Um einen Bankrott zu vermeiden, begannen Kampagnen damit, das Recht zu verkaufen, im Namen ihrer Marke zu agieren. So haben wir überlebt.

Die Essenz eines Franchise-Unternehmens

Betrachten wir das Funktionsprinzip dieser Geschäftsmethode. am Beispiel der Eröffnung eines Marken-Franchise„Köstlicher Kaffee“ Die Marke ist natürlich fiktiv (und bitte betrachten Sie alle Ähnlichkeiten als zufällig), aber sie ist zur Verdeutlichung der Berechnungen geeignet. Die Preise stammen von einer ähnlichen, realen Coffeeshop-Kette (welches ist das?).

Ein Franchise ist also ein kleines (oder großes) Unternehmen, dessen Arbeit die folgenden Merkmale umfasst.

Anforderungen an einen Franchisenehmer (Mieter eines Geschäftsmodells)

Bereits vor Eintritt in das Unternehmen ist der Franchisenehmer verpflichtet, das Fundament (Basis) vorzubereiten. Am Beispiel unseres Cafés ist das:

1. Leerer Raum mit einer Fläche von 8 bis 15 Quadratmeter V Einkaufszentrum oder im Erdgeschoss eines Gebäudes an einer belebten Straße.
2. Materielle Basis (Geldfundament) – schon vor dem Kauf einer Franchise muss der Investor Kontoauszüge vorlegen (was, wenn er nackt wie ein Falke ist und nur die Wangen aufbläht).

Nachdem der Franchisegeber von der Zuverlässigkeit des zukünftigen Partners überzeugt ist, beginnt die zweite Phase der Franchise-Entwicklung – die Investition.

Verantwortlichkeiten des Franchisegebers (Markeninhaber, Geschäftsmodell, Technologie)

Der Franchisegeber verpflichtet sich, eine Reihe vorab vereinbarter Bedingungen zu erfüllen.

Betrachten wir seine Handlungen in Abhängigkeit von den Investitionen der Teilnehmer dieses Programms (Juniorpartner, d. h. Franchisenehmer):

1. Pauschalzahlung(für die Aufnahme eines Unternehmens im Rahmen dieser Regelung) – 100.000 Rubel. Wohin geht er? Für eine Pauschalgebühr von hunderttausend erhält der Franchisenehmer das Recht, ein Café unter der Marke „Tasty Coffee“ zu eröffnen, sowie Lehrer für das Personal, seinen persönlichen Lehrer und sogar einen Manager, der das Ganze leitet Prozess der Vorbereitung und Eröffnung (und wird auch etabliert). Service allerdings.
2. Investitionen in die Entwicklung– 250.000 Rubel. Wofür geben sie es aus? Nachdem der Franchisegeber (Urheberrechtsinhaber) weitere zweihundertfünfzigtausend erhalten hat, beginnt er mit der Arbeit auf dem Gelände, nämlich: große Renovierung, Kauf von Markengeräten und Bringen des Designs auf den erforderlichen Standard.
3. Werbegebühr– 50.000 Rubel. Wie werden diese Mittel ausgegeben? Nachdem er von jedem Eigentümer (Erwerber) der Franchise 50.000 Rubel gesammelt hat, führt sein Eigentümer (natürlich nicht er selbst, sondern speziell geschulte Personen) mit diesem Geld eine Werbekampagne durch. Dabei wird nicht jede Filiale einzeln beworben, sondern die gesamte Marke als Ganzes.

Es ist wichtig zu verstehen, dass in diesem Beispiel die Investitionen zum besseren Verständnis separat beschrieben werden. In der Praxis werden Pauschalbeitrag und Entwicklungsinvestitionen meist in einem Paket ausgegeben. Meistens besteht der Franchisegeber auf den sofortigen Beginn der Arbeiten unmittelbar nach der Übertragung der Rechte an der Marke.

Interessante Tatsache: Das Interessante am Franchising ist, dass es ein sehr vielfältiges Geschäft ist. Es gibt Franchising-Programme für den Verkauf von Blumen, die Herstellung von Pfeifen und die Organisation von Hotels. Im Wesentlichen handelt es sich hierbei um ein Modell, das auf jeden Geschäftsrahmen ausgedehnt werden kann (siehe das Beispiel der Filmindustrie am Anfang des Artikels).

Wie unterscheidet sich ein Franchise von einem regulären Unternehmen?

Kehren wir von der nicht existierenden Kette „Tasty Coffee“ in unser Café zurück. Nach dem Abschluss Reparaturarbeiten und Mitarbeiterschulung nimmt die Einrichtung ihren Betrieb auf.

Alles in allem ähnlich der Arbeit eines gewöhnlichen Privatunternehmens, aber mit einigen Vorbehalten. Lassen Sie uns ausführlicher darüber sprechen und der Klarheit halber alles mit der Führung eines regulären Unternehmens (z. B. eines Einzelunternehmers) vergleichen.

Du verstehst also, oder? Mit Hilfe einer Franchise stehst du „Seite an Seite mit dem Großen“. Sie spüren den Wind nicht so sehr, er wird Sie unterstützen, wenn überhaupt, und die Stabilität Ihres Unternehmens ist um ein Vielfaches höher (15 % der Ausfälle bei der Arbeit nach dem Franchising-Prinzip und 85 % bei der Arbeit nach dem üblichen Schema während der ersten 5 Jahre – Statistiken sind hart).

Es ist klar, dass eine solche Unterstützung ihren Preis hat. Wenn Sie das Risiko mögen, wählen Sie das übliche Schema. Bevorzugen Sie einen Vogel in Ihren Händen? gute Entscheidung Es wird ein Franchise geben (wenn auch nicht ideal).

Nun zum Traurigen (oder Freudigen?) Eine Franchise kann sowohl geplant als auch außerplanmäßig geschlossen werden.

1. Geplant Schließung einer Franchise: Wie jede Art von Mietvertrag wird auch eine Franchise für einen bestimmten Zeitraum eröffnet. Wenn die Parteien nach Ablauf des Vertrags keine Ansprüche gegeneinander haben und der Franchisenehmer keinen Wunsch hat, den Vertrag zu verlängern, wird das System einfach eingestellt.
2. Außerplanmäßig Schließung einer Franchise Eine Franchise kann im Falle der Insolvenz einer der Parteien oder auf Initiative des Franchisenehmers vorzeitig geschlossen werden. In diesem Fall ist der Franchisenehmer verpflichtet, die Schließung sechs Monate vor Einstellung der Tätigkeit anzuzeigen. Diese Zahl gilt allgemein für alle Verträge.

Apropos Risiken: Man kommt nicht umhin, den folgenden Punkt zu bedenken.

Vor- und Nachteile des Franchising als Geschäftsmodell

Franchising ist ein direktes Geschäftsmodell, das ohne Zwischenhändler funktioniert (was gut ist), daher ist es ratsam, darüber nachzudenken Risiken und Nutzen von nur zwei Seiten.

Für den Franchisegeber (Urheberrechtsinhaber)

Für den Franchisenehmer (Mieter)

Interessante Tatsache: Das größte Franchise-Unternehmen der Welt ist die Fast-Food-Kette Subway. Es gibt weltweit mehr als vierzigtausend Franchise-Unternehmen.

Arten und Beispiele des Franchising

Obwohl das gesamte Franchising-Konzept das gleiche Konzept hat, gibt es mehrere Arten dieses Geschäftsmodells:

1. Ware.
   Es ist auch das häufigste. Der Franchisenehmer verkauft Waren unter der Marke des Franchisegebers. Zum Beispiel ein Nike-Store in Kiew oder Adidas in Warschau.
2. Industriell.
   Das allererste, das auf den Markt kam (erinnern Sie sich an Singer). Der Franchisenehmer stellt das Produkt mithilfe der Technologie des Franchisegebers her. Zum Beispiel Apple- und Samsung-Fabriken in China, Audi-Werk in Russland.
3. Service.
   Es ähnelt einem Warenmodell, nur dass der Franchisenehmer Dienstleistungen verkauft, keine Waren. Zum Beispiel eine europäische Kette von Reinigungen oder eine Kette privater Musikschulen.
4. Zurück.
   Das Gegenteil kann jede der oben genannten Franchising-Arten sein. Der Kern besteht darin, dass der Franchisegeber dem Franchisenehmer bereits eine Lizenzgebühr (in diesem Fall 70-80 Prozent des Umsatzes) zahlt.

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Als Ergebnis erhalten Sie eine vorgefertigte Checkliste – 4 Regeln für die Franchise-Auswahl.

Der Artikel wird auch für Franchise-Verkäufer nützlich sein – Sie erfahren alle Anforderungen, die Ihre Gegenparteien beim Kauf stellen werden.

Eine Geschichte aus dem Leben

Vor etwa drei Jahren stieß ich zum ersten Mal auf das Konzept einer Franchise.

Ein junger Mann, ich nenne ihn Vitaly, kaufte vor seiner Ankunft auf der Krim ein Franchise-Geschäft für Bauprodukte.

Beim Kauf erhielt er:

• Eine in Russland bekannte Marke;
• Anforderungen an die Geschäftsräume, Ausstattung und Ausstellungshalle;
• Muster für die Produktausstellung, separat bezahlt;
• Verkaufsskripte;
• Bausatz verschiedene Instrumente um Kunden in den Laden zu locken;
• Ein Ort auf der Unternehmenswebsite mit eigenen Koordinaten;
• Eine Reihe verlockender Angebote für potenzielle Kunden, um sie zu einem schnelleren Kauf zu ermutigen;
• Kaufen Sie Produkte nur von den im Vertrag genannten Lieferanten.

Vitaly war froh, dass er ein „fertiges, schlüsselfertiges Unternehmen“ gekauft hatte; es blieb ihm nur noch, Räumlichkeiten zu finden, sie auszustatten und ... sitzen zu bleiben und die Gewinne zu zählen.

Doch in Wirklichkeit kam alles ganz anders:

• Es stellte sich heraus, dass die Marke auf der Krim völlig unbekannt war, das heißt, sie half Vitaly nicht bei seiner Entwicklung;
• Verkaufsskripte, die in der Region funktionieren, in der der Franchise-Inhaber ansässig ist, funktionierten auf der Krim aus irgendeinem Grund nicht;
• Es stellte sich heraus, dass es sich bei den Tools zur Gewinnung potenzieller Kunden lediglich um eine Sammlung aller im Internet verfügbaren kostenlosen Methoden handelte – es musste verfeinert und an die lokale Zielgruppe angepasst werden;
• „Verlockende Angebote“, die auch in anderen Bereichen funktionieren, erwiesen sich auf der Krim als selbstverständlich. Das heißt, sie trugen keinerlei Einzigartigkeit in sich;
• Es stellte sich heraus, dass die Produkte, die Vitaly im Rahmen des Vertrags von bestimmten Lieferanten beziehen musste, auf dem örtlichen Großhandelsmarkt viel günstiger waren und keine Transportkosten anfielen.

Infolgedessen musste Vitaly ein Unternehmen von Grund auf aufbauen. Richten Sie ein System zur Kundengewinnung ein, entwickeln Sie einzigartige Angebote und Verkaufsskripte. Verhandeln Sie mit Lieferanten.

Es stellte sich heraus, dass er Geld für den Bedarf an Verkaufsflächen und Flächen auf der Unternehmenswebsite bezahlte, was keinen wirklichen Wert brachte. Potenzielle Kunden Wer sein Produkt im Internet finden möchte, wendet sich eher an lokale als an nationale Websites.

Wie sich herausstellte, kontaktierten wir später Franchise-Käufer in anderen Regionen – die Situation war ungefähr die gleiche. Fast jeder musste ein Unternehmen von Grund auf neu gründen.

Warum ist das passiert?

Der Franchise-Inhaber hatte es einfach eilig. Wie man so schön sagt, habe ich den „langen Rubel“ vorzeitig gejagt. Ja, er hat das Geschäftssystem in seiner Region ausgearbeitet und alles hat für ihn großartig geklappt. Es bleibt noch, das System in anderen Regionen auszuarbeiten. Berücksichtigen Sie die Besonderheiten und beginnen Sie erst dann mit dem Verkauf Ihres Unternehmens als Franchise.

Dieses Beispiel bestätigt übrigens nur die falsche Vorstellung, die das Franchise vermittelt einfacher Weg reich werden. Das ist ein Mythos, akzeptieren Sie ihn als Tatsache. In jedem Fall müssen Sie hart arbeiten, um Ihr Unternehmen zu entwickeln und auf die Beine zu stellen.

Fakt ist auch, dass Sie dies mithilfe einer Franchise schneller und mit weniger Aufwand erledigen können.

Grundlegende Konzepte, Typen, Kosten und die beliebtesten Richtungen

Ich beginne mit Statistiken. Ein kleines Unternehmen, das nach einem bereits bewährten Schema, also einem Franchise, gegründet wurde, ist 2-3 mal erfolgreicher als ein Unternehmen, das bei Null angefangen hat. Dies ist jedoch der Fall, wenn Sie sich für das richtige Franchise entscheiden.

Grundlegende Konzepte – was ist ein Franchise – in einfachen Worten

Der Kern einer Franchise besteht darin, dass der Verkäufer – er wird „Franchisegeber“ genannt – ein erfolgreich aufgebautes, beliebtes Unternehmen hat, das stabil funktioniert und sich entwickelt. Der Käufer – er wird „Franchisenehmer“ genannt – möchte das gleiche Unternehmen in seiner Region, Region, Stadt gründen. In diesem Fall vereinbart der Käufer mit dem Verkäufer, unter bestimmten Bedingungen und gegen eine bestimmte Gebühr das Recht zu erwerben, dieses Geschäft in seinem Hoheitsgebiet zu betreiben.

Dieses Geschäftsrecht kann alles umfassen, was mit dem Geschäft des Franchise-Verkäufers zusammenhängt:

• Geheimnisse der Produktion;
• Rezept und Kosten;
• Vertriebssystem;
• Unternehmensidentität;
• Marke usw.

Konditionen und Bezahlung sind im Vertrag festgelegt.

Übrigens gibt es in der russischen Gesetzgebung kein Wort „Franchise“, es wird durch den Begriff „kommerzielle Konzession“ ersetzt.

Diese Art von Tätigkeit wird durch das Gesetz über Handelskonzessionen geregelt.

Arten und Arten von Franchises

Franchise-Typen werden unterteilt in:

Business-Franchise

Der häufigste Typ. Der Franchisegeber stellt einem etablierten Unternehmen einen Namen und eine Marke zur Verfügung. Ein Beispiel dieser Art habe ich in meiner Geschichte oben gegeben.

Der Franchisenehmer hat Anspruch auf folgende Unterstützungsleistungen vom Eigentümer:

• Auswahl, Gestaltung und Gestaltung der Räumlichkeiten;
• Rekrutierung und Schulung von Personal;
• Entwicklung und Unterstützung bei der Implementierung eines Vertriebssystems

Mit anderen Worten: Der Franchisenehmer erhält das berüchtigte „schlüsselfertige Geschäft“.

Fastfood-Restaurants – tolles Beispiel dieser Typ.

Produkt-Franchise

In diesem Fall erhält der Franchisenehmer das ausschließliche Recht, vom Franchisegeber hergestellte Produkte zu verkaufen.

Fertigungs-Franchise

Anschauliche Beispiele: Coca-Cola und Pepsico.

Franchisegeber-Hersteller – gewährt das Recht, Waren unter seiner Marke herzustellen und zu verkaufen.

In diesem Artikel betrachten wir den ersten Typ – das Business-Franchise.

Basierend auf dem Funktionsprinzip werden Franchises unterteilt in:

• Gerade. Gibt das Recht, nur ein Unternehmen und nur an dem im Vertrag angegebenen Ort zu eröffnen. Alle. Schritt nach rechts, Schritt nach links...
• Multifranchise. Der Franchisenehmer erhält das Recht, innerhalb eines bestimmten Zeitraums eine bestimmte Anzahl von Filialen an einem bestimmten Ort zu eröffnen.
• Master-Franchise. Es ist bereits nächste Stufe. Der Franchisenehmer wird zum Franchisegeber und erhält das Recht, Franchises zu verkaufen, jedoch nur in einem bestimmten Gebiet.

Direkte und indirekte Kosten

Beim Kauf einer Franchise fallen direkte und indirekte Kosten an, die Sie vor dem Kauf berücksichtigen müssen.

Direkt– Zahlen Sie direkt an den Eigentümer und schließen Sie die folgenden Zahlungsarten ein:

1. Pauschalbetrag– einmalige Zahlung für die Franchise. Der Kühler Warenzeichen, desto höher ist diese Zahlung.
2. Königtum– regelmäßige Zahlungen. Kann fest oder als Prozentsatz des Umsatzes angegeben werden.
3. Studiengebühr– In der Regel ist diese Zahlungsart in der Pauschalgebühr enthalten, einige Franchisegeber weisen sie jedoch separat zu.
4. Werbegebühren– kann auch ein separater Aufwandsposten sein. Die Gelder fließen in die Werbung.
5. Franchise-Erneuerung(Erneuerung) – Zahlung für die Vertragsverlängerung.

Indirekt– Kosten für die Organisation Ihres Unternehmens vor Ort:

• Zahlung der Miete für die Räumlichkeiten plus Zahlung der Nebenkosten; wenn Sie Eigentümer der Räumlichkeiten sind, dann abzüglich der Miete;
• Die Kosten für verschiedene Genehmigungsdokumente – Zertifikate, Lizenzen, Patente usw.;
• Kauf von Ausrüstung und Inventar – Möbel und Büroausstattung, Sicherheits- und Feuermelder, Feuerlöschausrüstung usw.;
• Verbrauchsmaterialien (regelmäßige monatliche Ausgaben) – Haushaltswaren, Körperpflegeprodukte für Mitarbeiter und Raumreinigung, Glühbirnen usw.;
• Transportkosten – Abschreibungskosten für ein Auto, Kraftstoff usw.;
• Gehälter der Mitarbeiter inklusive aller Beiträge zur Pensionskasse, Sozialversicherung und Steuern;
• Marketing – Informations- und Werbematerialien;
• Steuern – abhängig von der Buchhaltungsform Ihres Unternehmens;

Dies sind die Hauptzahlungen, die Sie möglicherweise beim Kauf einer Franchise leisten müssen, aber in jedem Einzelfall werden es höchstwahrscheinlich noch mehr sein, informieren Sie sich und nehmen Sie diese gleich in Ihren Geschäftsplan auf.

Die beliebtesten Franchising-Bereiche heute

• Einzelhandel– alle Arten, einschließlich Supermarktketten;
• Gastronomie– Cafés, Bars, Restaurants, Pizzerien, Essenslieferungen usw.;
• Gesundheits- und Schönheitsindustrie– Fitnessstudios und Fitnessräume, Spas, Schönheitssalons usw.;
• Online-Shops– mit oder ohne Eröffnung von Niederlassungen und Büros in den Regionen;
• Herstellung verschiedener Produkte– Bäckereien, Eisfabriken, Herstellung von Nudeln, verschiedenen Souvenirs, Kleidungsstücken usw.;
• Mikrofinanzunternehmen und Pfandhäuser;
• Baugeschäft– vom Verkauf bis zum Service.

Vor- und Nachteile des Franchise-Kaufs

Der Hauptvorteil eines Franchise-Kaufs besteht darin, dass man ein „schlüsselfertiges Geschäft“ erhält und sich nicht mehr selbst engagieren muss – so die Botschaft fast aller Franchise-Verkäufer. Und da ist etwas Wahres dran.

Vorteile des Kaufs einer Franchise:

• Markenbekanntheit– im Wesentlichen eröffnen Sie eine Filiale unter der Marke einer bekannten Marke, die bereits bekannt ist. Und Sie müssen nicht extra für Werbung ausgeben, um Werbung zu machen. Werbung ist jedoch weiterhin erforderlich, und in diesem Fall erhalten Sie Werbung vom Franchisegeber notwendige Empfehlungen wie man es mit der größten Wirkung umsetzt.

In der Regel startet die Muttergesellschaft massive Werbekampagnen, die Sie auf die eine oder andere Weise verfolgen werden.

• Geschwindigkeit– Durch die Investition von Geld in ein bereits bestehendes Unternehmen ist die Wahrscheinlichkeit, in den ersten Wochen und Monaten einen Gewinn zu erzielen, hoch, im Gegensatz zur Gründung eines Unternehmens von Grund auf.
• Risiko- bei die richtige Wahl treffen Franchise können Sie Ihre Risiken wirklich minimieren. Laut Statistik bleiben 8 von 10 Unternehmen, die ein Franchise-Geschäft eröffnen, 5 Jahre auf dem Markt. In einem Start-up-Unternehmen bleiben nur 2 von 10 über Wasser.
• Ausbildung– ist in der Regel beim Kauf einer Franchise inbegriffen und Sie müssen nicht jahrelang die „Wahrheiten“ herausfinden.
• Unterstützung– Für den Franchisegeber ist es von Vorteil, dass Sie sich möglichst schnell weiterentwickeln und möglichst lange am Markt bleiben. Daher erhalten Sie nahezu jede Unterstützung auf allen Ebenen des Unternehmens.
• Manchmal stellt der Eigentümer die notwendige Ausrüstung und Werkzeuge für eine kompetente lokale Unternehmensorganisation zur Verfügung.

Allerdings trotz unbestreitbare Vorteile– es gibt einige, ich würde sie nicht als Nachteile bezeichnen, Unannehmlichkeiten beim Kauf einer Franchise:

1. Kosten – nicht jedes Franchise ist für Sie erschwinglich.
2. Einschränkung des Manövers:
   1. alle Entscheidungen müssen mit dem Hauptpartner abgestimmt werden;
   1. Sie können Werbeaktionen und andere Maßnahmen des Franchisegebers, die für Ihr Unternehmen ungünstig sind, nicht ablehnen.
   1. Sie können Ihre Ideen und Vorstellungen nicht verwirklichen, wenn sie nicht im Vertrag festgelegt sind;
   1. füge deine hinzu;
3. Druck – in der Regel werden im Vertrag die Lieferanten der Ausrüstung und Waren festgelegt, bei denen Sie einkaufen müssen. Und obwohl dies für Ihr Unternehmen nicht immer von Vorteil ist, werden Sie keine Lieferanten gewinnen können, die für Sie profitabel sind. Ansonsten - Strafen.

Keine große Unannehmlichkeit, oder?

Möchten Sie wirklich wissen, was ein Franchise wirklich ist? Dann würde ich Ihnen nicht raten, diesen Artikel zu lesen. Warum? Ja, denn nachdem du verstanden hast, was coole Sache- ein Franchise, du wirst dich lange schimpfen, warum du es vorher nicht genutzt hast! Und Sie werden sofort ein Franchise-Unternehmen gründen. Und das ist gutes Geld. Und neue Sorgen ... Na ja, zum Beispiel die Wahl einer Bank, bei der Sie Ihre neu erworbenen Millionen aufbewahren möchten ... :)

Aber im Ernst, ich verstehe wirklich nicht, warum so viele Unternehmer aller Ebenen kein Franchise nutzen. Ich vermute, dass sie einfach nicht alle Vor- und Nachteile dieses wunderbaren Geschäftstools kennen. Nun... ich erzähle euch jetzt alles, was ich über das Franchise weiß.

Lass es uns herausfinden. Franchise, Franchisenehmer, Pauschalbetrag, Lizenzgebühr

Nun, wir sind bereit, mit der Untersuchung des Themas zu beginnen. Was ist ein Franchise? Also. Ich erzähle dir alles in einfachen Worten. Hier ist Ihr Unternehmen. Backt Kuchen. Sie sieht so erfolgreich aus. Und selbst der Name Ihres Unternehmens ist in Ihrer Region mehr oder weniger bekannt. Nun, Ihre lockeren Mitarbeiter haben es sogar geschafft, so etwas wie eine Corporate Identity auf die Beine zu stellen. Und sie schrieben alle möglichen Regeln und Anweisungen für die Geschäftsabwicklung.

Und es gibt ein kleines Unternehmen, das wirklich wie Ihr Unternehmen sein möchte. Und dann kommt der Direktor dieser Firma zu Ihnen und sagt: „Hören Sie, Freund. Hier handeln Sie in dieser großen Stadt. Und ich habe mein Geschäft in einem kleinen Loch in einer Kleinstadt. Lass mich dir Geld bezahlen, und dafür werde ich Kuchen wie deinen backen. Und sie werden gleich heißen. Ich werde Sie auf jeden Fall davon abhalten, denn Sie werden in den nächsten 100 Jahren ganz bestimmt keine Filialen in meiner Stadt eröffnen.“ Sie stimmen zu. Und zusätzlich geben Sie ihm noch ein Paket mit Geschäftsanweisungen. Und helfen Sie dabei, ein Schild anzufertigen, das für Ihre Kuchen wirbt. Und seine Mitarbeiter schulen. Aber... er kann keine anderen Kuchen herstellen.

Mit anderen Worten: Sie übertragen diesem Unternehmen die Rechte zur Nutzung Ihrer Marke und Technologie sowie Unterstützung beim Kopieren des Unternehmens. Und diese Firma zahlt Ihnen Geld. Nun, er verspricht es ewige Liebe Nur für Ihr Unternehmen. :) Das ist ein Franchise, um es einfach auszudrücken.

Natürlich gibt es auch andere Möglichkeiten. Es gibt viele Varianten dieses Franchise. Aber Sie müssen das Wesentliche verstehen. Übrigens ist es meistens kein kleines Unternehmen, das zu einem großen Unternehmen wird. Im Gegenteil. Großes Unternehmen baut ein eigenes Franchise-Netzwerk auf und lädt dort Unternehmen ein.

Das Lustige ist, dass es in der russischen Gesetzgebung (zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Artikels) kein Franchise-Konzept und verwandte Begriffe gibt. Es besteht ein kommerzieller Konzessionsvertrag. Was mit einigem Aufwand einem Franchisevertrag gleichgesetzt werden kann.

Nun, schauen wir uns die Begriffe ein wenig an. Sie werden ihnen in jedem Franchisevertrag begegnen. Also. Im wahrsten Sinne des Wortes ganz oben.

• Franchising– so heißt eigentlich der Prozess des Kaufs und Verkaufs einer Franchise
• Franchisegeber- Dies ist das Unternehmen, das das Franchise verkauft
• Franchise– aber es ist das Franchise, das verkauft/gekauft wird. Dabei handelt es sich um ein Gesamtpaket, das Dokumente zu den Nutzungsrechten, zum Geschäftsmodell, zu... kurz gesagt, zu allen Aspekten der Arbeit enthält
• Markenbuch– Dabei handelt es sich um ein Dokument, in dem alle Merkmale niedergeschrieben sind, dank derer der Verbraucher die Marke des Unternehmens erkennt. Von der Ladengestaltung bis zum Werbeslogan. Tatsächlich ist es eine sehr notwendige Sache, obwohl Franchisegeber aus irgendeinem Grund nicht immer darüber verfügen.
• Pauschalzahlung– einmalige Anzahlung für den Kauf einer Franchise
• Königtum– und das sind regelmäßige Zahlungen für die Franchise

Ich werde das alles nicht im Detail beschreiben. Wenn Sie sich für das Thema Franchising interessieren, müssen Sie sich mit allen Details und Varianten befassen. Und es gibt sooo viele Möglichkeiten.

Warum brauchen Sie ein Franchise?

OK. Die Grundkonzepte des Franchising sind oberflächlich verstanden. Nun, im Allgemeinen, wozu genau dient diese ganze Idee des Kaufs und Verkaufs einer Franchise? Welchen Nutzen hat jede Partei?

Derjenige, der die Franchise verkauft (Franchisegeber)

• Es ist trivial, schnell zusätzliches Geld für Ihr Unternehmen zu beschaffen
• Starke Ausweitung des Absatzmarktes.
• „Steigerung“ Ihrer Markenbekanntheit

Im Allgemeinen handelt es sich hierbei um eine Möglichkeit, sein Geschäft sozusagen „auf Kosten anderer“ schnellstmöglich auszubauen.

Derjenige, der die Franchise erwirbt (Franchisegeber)

• Verschafft sich durch eine erkennbare Marke Vorteile gegenüber der Konkurrenz
• Kauft einzigartige (wie er denkt:)) Geschäftspläne, die es ihm ermöglichen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein
• „Verbindet“ sich mit einem bevorzugten Kanal für die Lieferung von Waren mit hohen Rabatten
• Gewinnt neue Kunden
• Oder allgemeiner: Er kauft ein fertiges, funktionierendes, profitables (wiederum, wie er denkt) Unternehmen

Im Allgemeinen sollte der Verkauf und Kauf einer Franchise für beide Seiten von Vorteil sein. Und das trifft bis auf einige Ausnahmen oft zu. Nämlich schlechte Entwicklung des Franchise und vorsätzliche Täuschung. Mehr dazu aber etwas weiter unten. In der Zwischenzeit werde ich mir zwei Hauptbeispiele für die „Arbeit“ des Franchise ansehen.

Wie Sie Ihren Umsatz mit einem Franchise um das Hundertfache im Jahr steigern können

Generell gibt es in der Realität nur zwei Möglichkeiten für reale Franchise-Anwendungen. Das erste ist die Notwendigkeit, seinen Einfluss auf jedem Markt schnell auszuweiten. Entweder geografisch oder produktbezogen. Jetzt werde ich es anhand eines Beispiels erklären.

Also. Du hast Transportunternehmen. Es gibt ein Dutzend Filialen in Großstädte. Das Unternehmen ist dort bekannt. Sie hat sich positiv bewährt. Ich habe einige Tricks für den schnellen Gütertransport entwickelt. Nach einer Weile fällt es einem ein geniale Idee. Was wäre, wenn wir beispielsweise in 100 weiteren Städten weitere Filialen eröffnen würden! Schließlich werden dann auch die Einnahmen wachsen, wow!!! Inspiriert berufen Sie ein Treffen ein Finanzdirektor. Und dieser Schurke schüttet dir eine Wanne über den Kopf kaltes Wasser. Ich sage das im übertragenen Sinne. Genauer gesagt zeigt es die Kosten für die Eröffnung eines solchen Filialnetzes. Du greifst dir den Kopf... Alles ist weg! Der Kunde geht! Selbst mit Krediten werden Sie in den nächsten 100 Jahren nicht so viel Geld finden! Was zu tun?

Wie was? Verkaufe das Franchise! Sie ist es, die in einer solchen Situation der Lebensretter sein wird. Natürlich werden die „Franchise“-Filialen den größten Teil des Umsatzes erzielen. Aber Sie erhalten immer noch eine gute Summe aus dem Pauschalbeitrag und den Royals ... Denken Sie daran, ich habe oben darüber gesprochen ... Die Hauptsache ist, alles richtig zu berechnen. Indem Sie also lokale kleine Transportunternehmen für die Zusammenarbeit unter „Ihrer Flagge“ gewinnen, können Sie Ihren Einflussanteil mit einem Schlag erweitern.

Was ist in diesem Fall übrigens das Gute an der Franchise? Es gibt kleine Städte, in denen es sich für Sie einfach nicht lohnt, eine eigene Filiale zu eröffnen. Es wird sich immer noch nicht amortisieren. Da es sich um eine eng gefasste Geschäftseinheit handelt, die sich ausschließlich mit dem Gütertransport zwischen Städten befasst. Aber hier ist ein kleines Büro, das zusätzlich zu Transportdienstleistungen hat auch viele andere. Auch Umzugs- oder Müllentsorgungsdienste profitieren beispielsweise von einem zusätzlichen „Franchise-Block“ in Form von Transporten.

Nun, zweitens. Wenn Ihnen der Franchisepartner aus irgendeinem Grund nicht gefällt, können Sie den Franchisevertrag immer nicht verlängern und an der „gemästeten“ Stelle eine eigene Filiale eröffnen. Unfair? Aber so ist das Geschäftsleben :)

Es ist klar, dass ähnliche Beispiele auch in jedem anderen Bereich gegeben werden können. Maniküredienste, Fastfood, Werkzeugverleih, ...... vieles mehr... Ich habe das erste genannt, was mir in den Sinn kam... Vielmehr kann man an einer Hand die Geschäftsbereiche abzählen, in denen man eine Franchise nicht verkaufen kann...

Franchise-Handel als Geschäft. Ist es profitabel?

Hier. Und die zweite Möglichkeit, mit einer Franchise zu handeln, ist eigentlich der Handel um des Handels willen. Das heißt, Franchise-Handel als Geschäft. Wie funktioniert das?

Es gibt ein kleines Unternehmen. Zum Beispiel für die Herstellung personalisierter Kuchen. Ein Franchise-Vertriebsspezialist kauft dieses Unternehmen. Und er „schärft“ es speziell für das Franchising. Das heißt, es eröffnet Einzelhandelsgeschäfte so schnell wie möglich. Es „pumpt“ die Marke gezielt auf. Entwickelt und formalisiert Geschäftsprozesse (d. h. schreibt sie auf Papier). Sobald der erforderliche Entwicklungsstand erreicht ist, beginnt der Verkaufsprozess der Franchise.

Ein Dokumentenpaket wird vorbereitet, Partner werden gesucht und es wird aktiv in ein solches Franchise-Netzwerk investiert. Das Interessanteste ist, dass die „Muttergesellschaft“ in Zukunft, gelinde gesagt, oft nicht sehr beeindruckend sein wird Finanzindikatoren. Und leben und entwickeln sich hauptsächlich auf Kosten erfolgreicher Geschäftspartner, die von ihr ein Franchise gekauft haben. Glauben Sie mir nicht? Aber zum Beispiel... Es ist aber in Ordnung. Ich werde nicht über diese bekannten Unternehmen sprechen :) Sonst werden sie klagen.

Und er ist auf der Suche nach einem neuen Unternehmen, um eine Reihe neuer Franchises zu fördern und zu verkaufen … davon lebt er. Und was die Frage angeht, ob ein Franchise profitabel ist oder nicht ... Sehen Sie sich zum Spaß mal an, wie viele Franchises verkauft werden ... Und Sie werden diese Frage selbst beantworten!