Kako otvoriti prodavnicu namještaja od nule - korak po korak vodič. Kako pokrenuti posao s namještajem? Idi hrabriji

Unatoč stalnoj ogromnoj potražnji na tržištu prodaje namještaja, većina poduzetnika početnika, pa čak i iskusnih biznismena, ovu opciju ni ne razmatraju kao priliku za stvaranje uspješnog poslovanja, vjerujući da je tržište namještaja već prezasićeno ponudom. Cijena “ulaznice” u posao, dugi period otplate i visoki nivo konkurencija. Je li to zaista tako, ili se pitanje kako otvoriti prodavaonicu namještaja od nule može razmotriti iz drugog ugla?

Kratka poslovna analiza:
Troškovi osnivanja preduzeća: 3-7 miliona rubalja
Relevantno za gradove sa stanovništvom:od 10 hiljada ljudi
Situacija u industriji:visoka konkurencija
Složenost organizacije poslovanja: 4/5
Otplata: 1,5-2 godine

Formati prodavnica namještaja

Kako otvoriti prodavnicu namještaja, kako pokrenuti tako složen posao, kako izbjeći greške uobičajene za poduzetnike početnike? Prije svega, morate odlučiti o formatu trgovine namještajem i provesti temeljito marketinško istraživanje.

Šta su prodavnice nameštaja?

Naravno, svaka vrsta radnje zahtijeva svoja pravila rada, razna ulaganja i druge faktore koji se moraju uzeti u obzir pri određivanju formata trgovine.

Prilikom odabira vrste trgovine, morate uzeti u obzir ekonomski pokazatelji u regionu i zemlji u cjelini, kupovna moć stanovništva u pojedinom lokalitet, prisustvo takmičara u blizini.

Trenutno, gotovo svaki veliki lanac namještaja nudi onima koji žele stvoriti posao pod vlastitim brendom. Šta dobija kupac franšize? Prije svega, to je sveobuhvatna podrška koju izražavaju:

• u obezbjeđivanju gotovog poslovnog plana za prodavnicu namještaja;
• u pružanju uzoraka namještaja;
• pomoć u obuci osoblja;
• neke prednosti prilikom dobijanja kredita za organizovanje i/ili razvoj biznisa.

Šta je, pak, dužan da uradi kupac franšize?

• Plaćati korišćenje franšize u skladu sa uslovima navedenim u ugovoru;
• jasno ispunjavaju sve uslove za davanje franšize (to mogu biti uslovi za prostorije, zaposlene, poslovanje itd.).

Rad na franšizi preduzetniku nameće određene obaveze, ali se mnogima sviđa ovakav pristup poslovanju sa svojom stabilnošću i relativnom sigurnošću. Relativno, jer u stvari, neke franšizne kompanije često ne ispunjavaju svoje obaveze iz ugovora, a biznismen dobija obećanu podršku samo na rečima. Stoga se odabiru franšize mora pristupiti s punom odgovornošću.

Još jedan format trgovine namještajem koji zaslužuje pažnju je online trgovina. Internet kupovina je već postala veoma popularna u velikim gradovima, dok se online kupovina u regionima još uvijek tretira s oprezom.

Da biste otvorili prodavnicu namještaja na mreži, trebat će vam nekoliko puta manji iznos nego za stvaranje vanmrežne trgovine. Šta je potrebno za otvaranje online prodavnice?

• Prije svega, ovo je web stranica.
• Prostori za skladištenje robe - po nahođenju vlasnika firme.
• Dostupnost vlastite usluge dostave ili ugovora sa servisom treće strane.
• Uredski prostor u kojem će biti smješteni operateri koji primaju i obrađuju narudžbe, odgovaraju na pozive kupaca i druge zaposlenike.

Dropshipping rad

Dropshipping je zanimljiv novi format trgovanja u kojem prodavač prima narudžbe samo za proizvođača, a djeluje kao samostalno pravno lice ili samostalni poduzetnik. U ovom slučaju, proizvođač često snosi troškove skladištenja, isporuke i sve ostale troškove.

Poduzetnik može samo primati narudžbe u svojoj radnji i slati ih u tvornicu, primajući svoju legitimnu proviziju.

Naravno, budući da su dostupni samo katalozi za predstavljanje proizvoda namještaja kupcima, malo je vjerojatno da će biti moguće privući mnogo kupaca. Stoga, jedan ili dva uzorka namještaja još uvijek vrijedi izložiti.

Snabdijevanje robom je najteži aspekt svakog posla, osim ako, naravno, niste direktni proizvođač. Prilikom odabira dobavljača posebno je teško trgovati putem interneta i po dropshipping shemi. Ako u prvom slučaju prodavač i dalje nekako kontaktira dobavljača kroz rijetke lične sastanke, onda u drugoj situaciji prodavač često nikada ne vidi proizvođača.

Oslanjanje na pristojnost, odgovornost i pouzdanost partnera u naše vrijeme je ogroman luksuz koji zdravom pametnom biznismenu ne može priuštiti. Stoga, prije svega, trebate potražiti recenzije o proizvođaču. I ne samo recenzije onih koji su radili s ovim dobavljačem, već i recenzije kupaca o kvaliteti proizvoda koje proizvodi ova kompanija.

Uostalom, glavne tvrdnje krajnjeg korisnika najčešće se odnose na kvalitetu kupljene robe. A potražnja će, kao što znate, biti od onoga koji je preuzeo narudžbu i obećao klijentu "zlatne planine".

Dakle, šta treba uzeti u obzir pri odabiru poslovnog partnera?

• Proizvedeni proizvodi trebali bi se isticati na općem tržištu namještaja ne samo po dobrom kvalitetu, već i pristupačne cijene. Što je bolje: napraviti samo dvije prodaje od po 50 hiljada rubalja mjesečno ili 15 prodaja od po 20 hiljada?
• Trebate potražiti recenzije o mogućim dobavljačima na Internetu - na raznim stranicama i forumima. Međutim, ne treba slijepo vjerovati onome što je napisano, sasvim je moguće da se ove recenzije ispostavi da su napravljene po mjeri. Većina najbolja opcija– lično komunicirati sa organizacijama koje su radile sa ovim dobavljačem.
• Odaberite kompanije koje su se dokazale i imaju solidno radno iskustvo na tržištu namještaja. Ne treba kontaktirati nove kompanije bez ozbiljnih preporuka, čak i ako nude super povoljne uslove za saradnju.
• Bolje je pokušati raditi s firmama koje proizvode namještaj od domaćih sirovina i pribora. Kompanije koje koriste strane materijale u svojim proizvodima u velikoj su mjeri zavisne od fluktuacija valuta i opće političke i ekonomske situacije u svijetu.
• Bolje je poslovati sa dobavljačima koji pristaju da daju nameštaj na prodaju, koji su spremni da rade na rate i daju druge povlašćene uslove.
• Uvijek je potrebno zatražiti certifikat za isporučene proizvode. Štaviše, ovo ne bi trebala biti jednokratna usluga, već bi za svaku kupljenu seriju trebao biti dokument o ispravnom kvalitetu robe (ako se proizvodi kupuju na veliko). Dobavljači će to ionako razumjeti.
• Ako otvorite trgovinu uskog asortimana proizvoda, pokušajte se baviti jednim dobavljačem. Trgovina namještajem nije oblast u kojoj možete žuriti od jednog dobavljača do drugog. Prije ili kasnije, zbog opasnosti od prekida ugovora, najpouzdaniji dobavljači mogu odbiti saradnju. Osim toga, svakom biznismenu, posebno početniku, biće mnogo lakše raditi i analizirati rad sa jednim partnerom.

Morate shvatiti da je u niskom i srednjem cjenovnom segmentu tržišta teško pronaći proizvođača koji radi s proizvođačem ekskluzivni namještaj u jednom primjerku ili u malim tiražima. Takve stvari rade ili fabrike koje proizvode luksuzni namještaj, ili male radionice namještaja koje rade isključivo po narudžbi.

Takođe, uvek treba da pratite nove trendove. Na primjer, trenutno je u upotrebi transformabilni i ugradbeni multifunkcionalni namještaj. Samo u niskom cjenovnom segmentu zadržala se prodaja ormarića sa blagim padom za nekoliko pozicija.

Temeljno marketinško istraživanje je druga faza pre-trening prilikom otvaranja trgovine namještajem od nule. Glupo je mešati se u nišu koja je prepuna ponuda. Naravno, u svakom poslu uvijek će se naći mjesto za drugog kandidata za “mjesto na suncu”, ali u ovom slučaju promocija poslovanja će trajati mnogo duže i koštati mnogo više.

Uprkos ne baš povoljnom okruženju za mala i srednja preduzeća u zemlji, prodaja na tržištu namještaja raste – polako ali sigurno. Prema mišljenju stručnjaka, to je dijelom posljedica "tmurnih" prognoza za rusku ekonomiju. Ljudi sada žele da ažuriraju nameštaj, a nisu sigurni da li će to biti moguće u doglednoj budućnosti.

Osim toga, dosta je pao Rusko tržište udeo nameštaja iz uvoza, što omogućava razvoj domaće industrije nameštaja. Ali ni ta činjenica nije povećala konkurenciju na tržištu, a sve zbog istih strahova od izlaska na tržište posao sa nameštajem zbog visokih troškova, duge otplate i velike konkurencije.

Pad hipotekarnih stopa doveo je do povećanja potražnje za nekretninama, povećanja građevinarstva, broja kupovina stanova na primarnom tržištu i, kao rezultat, povećanja prodaje novog namještaja.

Šta preduzetnik početnik treba da uzme u obzir kada analizira konkurenciju?

• Morate početi s lokacijom utičnice. Često je izbor lokacije odlučujući u prodaji. Ima prodavnica gde su cene veće i uslovi nisu povoljni kao u drugim, ali ljudi idu u njih. Zato što je radnja povoljno locirana. Ne često, ali takvi presedani se dešavaju.
• Politika cijena. Budući da je asortiman prodavnica namještaja približno isti, a dobavljači od konkurenata koji se nalaze na istom lokalitetu često isti, čak i malo sniženje cijena može postati ozbiljan argument u konkurenciji. Pogotovo za preduzetnika na početku. Ko treba da pridobije svog klijenta, da sebi napravi "face".
• Uslovi ugovora o prodaji. Morate pokušati da u svoj rad uključite ugodnije „bonuse“ za kupce. Provođenje promocija, uvođenje popusta u određene dane u mjesecu (naravno, za „ustajale“ proizvode), besplatna dostava unutar grada, besplatna montaža, snižavanje cijene izlaska na sprat i drugi „čipovi“ omogućit će vam da izdvajaju se od konkurenata.
• Recenzije kupaca konkurenata. Ovo je takođe važan faktor. Ukoliko je kupac lojalan radnji, svakako će je povremeno preporučiti svojim prijateljima, poznanicima, rođacima.

Sve potrebne informacije mogu se saznati pod krinkom kupca na prodajnom mestu konkurenta intervjuisanjem njihovih kupaca. Poznavajući glavne tačke rada konkurenata, možete izgraditi konkurentsku strategiju. Opcija „sjedi i ne radi ništa“ ovdje neće raditi. Posao s namještajem je teška industrija u kojoj ostaju samo oni s najjačim prianjanjem.

Šema za otvaranje firme za prodaju nameštaja

Opća shema za organiziranje poslovanja prodaje namještaja izgleda otprilike ovako:

Faza organizacije	Potrebno vrijeme	Troškovi implementacije, rub.
Izvođenje marketinške analize	Do 1 mjeseca	Besplatno (podložno samostalnom radu)
Izbor formata trgovine	Do 1 sedmice	Besplatno
Pretraga dobavljača	Do 1 mjeseca	Besplatno
Pronalaženje odgovarajućeg maloprodajnog prostora	Do 1 mjeseca	Besplatno
Zaključivanje ugovora o zakupu	1 tjedan	U zavisnosti od regiona, od 80 do 800 hiljada
Dokumentacija poslovanja (registracija individualnog preduzetnika ili DOO, registracija kod poreskih organa itd.)	Do 1 mjeseca	5-8 hiljada
Pretraga osoblja	Do 1 mjeseca	Besplatno
Obuka zaposlenih	Do 1 mjeseca	Besplatno
Rješenje organizaciona pitanja(određivanje rasporeda rada, razvijanje sistema motivacije zaposlenih, sistema kazni itd.). Razvoj marketinških alata (promocije, popusti, itd.)	Do 1 mjeseca	Besplatno
Kreditna sredstva (ako je potrebno)	1-2 sedmice	Besplatno
Sklapanje ugovora sa dobavljačem namještaja, naručivanje uzoraka	1 tjedan	Od 600 do 2.000 hiljada
Holding radovi na popravci unutrašnji prostor i uređenje trgovačkog prostora	Do 1 mjeseca	Od 50 do 400 hiljada
Izrada reklamne kampanje i početak njene implementacije	Do 1 mjeseca	Od 100 do 300 hiljada
Izrada, koordinacija i montaža natpisnih ploča, bilborda i bilborda	1 tjedan	Od 20 do 80 hiljada
Otvaranje prodavnice	1 dan	Besplatno

Stoga se većina faza organizacije poslovanja odvija istovremeno opšti pojam, koje možete "upoznati" otvaranjem prodavnice namještaja od nule, otprilike 2-3 mjeseca.

Koliko će ulaganja biti potrebna

Da biste otvorili prodavaonicu namještaja od nule offline, bit će potreban vrlo značajan iznos, za razliku od internetske verzije trgovine namještajem, franšiznog rada i dropshippinga.

Pored mjesečnih plaćanja za najam prostora, morat ćete izdvojiti paušalni iznos za kupovinu kasa koje su obavezne za knjigovodstvo. Nakon - periodično plaćajte održavanje KPK. Također morate isplatiti plate prodavačima, računovođama, utovarivačima i montažerima namještaja, te tehničkim radnicima.

Na osnovu iskustva različitih prodavnica namještaja koje posluju u regijama, otvaranje trgovine zahtijevat će od 500 hiljada rubalja do 1,5 miliona za svakih 100 kvadratnih metara. metara površine. U Moskvi i Sankt Peterburgu se ovaj iznos povećava na 1-2,5 miliona rubalja za istu oblast.

Trebam li poslovni plan za prodaju namještaja

Pitanje da li je potreban poslovni plan za prodavnicu namještaja je pomalo nebitno. Ovako složen projekat vrlo je teško realizirati bez vodiča korak po korak, u čijoj pripremi je potrebno predvidjeti većinu grešaka koje se javljaju u ovom poslu.

Poslovni plan bi trebao voditi početnika poduzetnika kroz sve faze organizacije poslovanja, zaobilazeći glavne prepreke s kojima su se susretali njegovi prethodnici. Možete pokušati sami napisati poslovni plan, koristeći različite vodiče za to. Ali, prvo, to će potrajati dosta vremena, a drugo, nije činjenica da će nespecijalista moći ispravno otkriti sve potrebne aspekte dokumenta.

Najbolja opcija je naručiti izradu poslovnog plana u specijalizovanoj kompaniji. Osim što garantuje kvalitet sastavljenog vodiča, ovo može poslužiti kao prednost ako je potrebno banci dostaviti poslovni plan, ako treba da uzmete kredit.

Lokacija i prostor za prodavnicu namještaja

Kao što je već spomenuto - lokacija trgovine namještajem može igrati odlučujuću ulogu u obimu prodaje. Koje uslove treba da obezbedi privrednik kada traži pravi prostor za maloprodajni objekat?

• Pitanje je da li će to biti samostalna zgrada ili samo deo prostora u tržnom centru ili negde drugde - poseban značaj nema. Glavna stvar je da do zgrade vode dobri pristupni putevi, uključujući i kamione.
• Bilo bi bolje da se radnja nalazi na prvom spratu u prvom redu kuća u ulici.
• Područje lokacije također nema od velikog značaja. Za odnos cene i kvaliteta u pitanju izbora nameštaja, ljudi će biti spremni da odu i na drugi kraj grada. Štaviše, pod uslovom besplatni transport kupljenu robu. No, ipak će biti bolje ako se lokacija odabere uzimajući u obzir kategorije potencijalnih kupaca.
• Izbor prostorija također treba temeljiti na uzimanju u obzir potrebnih parametara - zasebnog ulaza (ako se trgovina nalazi u stambenoj zgradi) i izlaza u slučaju nužde, visine stropa od najmanje 3 metra (za mogućnost ugradnje visoke uzorci namještaja). Standardi za osvetljenje (veštačko i prirodno) takođe se moraju poštovati.
• Nakon zaključenja ugovora o zakupu, prostorije moraju pregledati zaposlenici Rospotrebnadzora i vatrogasne inspekcije, o čemu će biti izdat odgovarajući zaključak.

Općenito, konačni kriteriji za pronalaženje odgovarajućeg prostora trgovine trebaju biti određeni njegovim formatom. Za hipermarket namještaja trebat će vam posebna velika zgrada sa skladišnim prostorima, koja se vjerojatno neće naći u centru grada. Za trgovinu luksuznog namještaja, bolje je da se nalazi bliže privatnom sektoru vikendica. Standardna ili usko usmjerena trgovina može povećati promet posjetitelja zbog lokacije visokih zgrada i novih zgrada u stambenim područjima.

Inače, postavljanje natpisa trgovine na zgradu mora biti dogovoreno sa stanodavcem. A ako se radnja nalazi u stambenoj zgradi, onda i sa svojim stanarima, jer. Kuća je zajedničko vlasništvo svih osoba koje u njoj žive.

Registracija poslovanja

Danas postoje dva oblika poslovanja koji su pogodni za organizovanje posla sa namještajem - korištenje dva poreska režima, te koji porez plaća pojedini poduzetnik.

Troškovi, profiti i periodi povrata

Kao što je već spomenuto, ukupan iznos potreban za organizaciju poslovanja namještaja ovisi o regiji zemlje. U proseku, ova cifra je do 10-15 miliona rubalja u Moskvi i Sankt Peterburgu za prodavnicu površine do 1.000 kvadratnih metara. metara i 3-7 miliona rubalja - za druge gradove i regije.

Planiranje profita se takođe izračunava na osnovu specifičnih uslova rada i formata prodajnog mesta. Ali, ako uzmemo u obzir iskustvo rada prodavnica namještaja, općenito gledano, trgovine namještajem dostižu tačku rentabilnosti do kraja druge godine svog rada. S obzirom na veličinu troškova organizacije biznisa, ovo su vrlo dobri pokazatelji.

(Još nema glasova, budi prvi koji će otići)

Prije svega, početnik mora uzeti u obzir da se tržište namještaja već razvilo. I ako je prije 15-20 godina bilo moguće donijeti bilo koji namještaj i pronaći kupca za njega, sada je teško pogoditi potrebe klijenta. Stoga morate proučiti tržište i fokusirati se na one segmente stanovništva kojima želite da služite. O zamršenosti ovog posla za portal BIBOSS ispričao je svjetionik tržišta sa dugogodišnjim iskustvom, CEO mreža prodavnica namještaja "Vash Byt" Farid Safin.

Gdje početi?

Za početak, stručnjaci savjetuju provođenje istraživanja tržišta. Pogledajte šta konkurenti prodaju, koje su njihove prednosti i mane. Poduzetnička intuicija mora funkcionirati. Prije svega, morate razumjeti koju nišu želite zauzeti. Uočava se jaka stratifikacija ciljne publike. Ima onih koji kupuju skupi uvozni namještaj. Ima onih koji samo dolaze funkcionalne karakteristike namještaj - dizajn i proizvođač im nisu važni.

Početnici poduzetnici, u pravilu, nemaju mnogo kapitala i mogućnosti da zauzmu velike maloprodajne površine za uzorke. Stoga se savjetuje da se počne raditi sa ekonomijom i srednjom klasom, gdje je koncentrisana većina kupaca.

Možete se konsultovati sa onima koji već dugo rade na ovom tržištu. Oni mogu biti proizvodni partneri koji proizvode namještaj i znaju šta se traži. U Rusiji su takvi proizvođači dobro etablirane kompanije koje održavaju marketinške usluge, stalno proučavaju potražnju i idu na izložbe.

Inače, posjećivanje izložbi namještaja je dobar način istraživanje tržišta. Proizvođači tamo izlažu postojeće i nove uzorke namještaja i prate reakciju posjetitelja. Na izložbi je mnogo običnih kupaca i predstavnika trgovačkih lanaca, sklapaju ugovore sa proizvođačima za nabavku namještaja.

Radeći sa dobavljačem, možete saznati kakav je namještaj u regiji tražen. Jer potražnja varira od regije do regije. Negde je popularna jedna boja i model, negde druga. Na primjer, u Tatarstanu, gdje ima mnogo muslimana, mirni zeleni tonovi se visoko cijene. Ali modeli namještaja širom Rusije su u osnovi isti. Samo se Moskva i Sankt Peterburg izdvajaju - postoji potražnja za naprednim modelima. Najmoderniji moderni pravac prvo se savladava u Moskvi i Sankt Peterburgu, a zatim ide u regije. Stoga, ako otvorite trgovinu ne u ovim glavnim gradovima, onda je bolje da odmah ne dovodite ovdje neobičan namještaj- malo je verovatno da će se naći kupac.

Kako prestići konkurenciju? Potrebno je pronaći one modele koji po cijeni i kvalitetu mogu konkurirati onima koji su već na tržištu.

Farid Safin

Ako govorimo o nama, već dugo radimo na tržištu i pokrivamo sve kategorije klijenata - od ekonomske klase do VIP klijenata. U našim salonima možete pogledati kataloge skupog namještaja, izlažemo neke uzorke talijanskog, bjeloruskog namještaja Visoka kvaliteta. Klijent naručuje i kontaktiramo proizvođača. Narudžbe skupog namještaja su rijetke, pa je držanje svih modela u trgovini neisplativo, jer iznajmljivanje maloprodajnog prostora nije jeftino.

Veličina investicije

Farid Safin

Generalni direktor (osnivač) grupe kompanija Vash Byt

Što se tiče traženja sredstava za pokretanje, bolje je ne oslanjati se na državnu podršku. Danas u Rusiji, prije svega, podržavaju proizvođače i agrobiznis. Smatra se da je trgovina već dovoljno razvijena i organizovana, tako da ova industrija nije subvencionisana. Nade imaju samo banke koje učestvuju u programima podrške malim i srednjim preduzećima. Oni daju kredite preduzećima po razumnim kamatnim stopama.

Farid Safin

Generalni direktor (osnivač) grupe kompanija Vash Byt

Ali postoje nijanse. Na osnovu ličnog iskustva mogu reći da sve banke traže depozit - soba, stan, auto. Istovremeno, danas se pravac trgovine namještajem smatra rizičnim poslom. Nedavno smo hteli da podignemo kredit, izgleda da je banka bila u redu, bila je zaloga, ali nam je kasnije rečeno da je posao sa nameštajem rizičan i odbijen nam je kredit. Dakle, nije sve tako jednostavno. Bolje je pronaći investitora, partnere koji su spremni da ulažu u posao i razvijaju se zajedno.

Koji su tekući troškovi poslovanja? Neophodno je imati skladišni fond namještaja, iznajmiti i održavati skladišta, gdje rade utovarivači za prijem i puštanje namještaja, skladištari. Računovodstveni sistemi su sada kompjuterizovani, pa su potrebni programeri. Plus troškovi transporta, uključujući isporuku namještaja od proizvođača - iz tvornica i pogona.

Kako optimizirati troškove? Možete nešto prenijeti na outsourcing - na primjer, usluge programera, iznajmiti skladišta sa gotovim osobljem utovarivača, ili čak raditi s "točkova" - preuzeti namještaj direktno iz tvornice i odmah ga isporučiti kupcima. Prednost malih preduzeća je u tome što ne moraju da održavaju veliki broj kancelarijskog osoblja: dispečere, komercijalnu službu, računovodstvo, menadžment. Mnogi preduzetnici u početna faza sve ove funkcije obavljaju sami - on je i špediter, i menadžer, i dispečer, i računovođa. Ali čak i kako rastete, bolje je ne naduvati osoblje, to će vam omogućiti da optimizirate troškove.

U prosjeku, trenutni troškovi trgovine namještajem u početnoj fazi, s minimalnim brojem polaznika, iznose 100-150 hiljada rubalja mjesečno. Ali ovaj iznos ne uključuje najam - ovisi o području. U velikim ruskim gradovima, u prosjeku - od 800 do 1500 rubalja po m2.

Korak po korak instrukcije

U svojim aktivnostima moraćete da komunicirate sa brojnim izvođačima i dobavljačima. Prije svega, oni su proizvođači namještaja. Možete im pristupiti direktno. Ali kada je obim prodaje mali, to je teško, jer su proizvođači zainteresirani za velike narudžbe. Stoga je malim kompanijama lakše raditi sa dilerima i veletrgovcima.

Farid Safin

Generalni direktor (osnivač) grupe kompanija Vash Byt

Naša kompanija ima odjel veleprodaje. Dovozimo namještaj iz cijele Rusije, kao i iz Kine, Bjelorusije, baltičkih država i puštamo iz našeg centralnog skladišta u malim serijama za male poduzetnike - oni uzimaju asortiman koji im je potreban. Ovo je zgodno za poduzetnike početnike, što više mogu uzeti u obzir naše trgovačko iskustvo, jer znamo u kojoj regiji je tražen namještaj i dajemo svoje preporuke.

Ako je čovjek jednom kupio namještaj u jednom trgovačkom lancu i bio potpuno zadovoljan kvalitetom i cijenom, sljedeći put pokuša otići u istu radnju. Između prodavca i kupca postoji odnos koji se održava godinama. Naša mreža ima stalne kupce koji već dugi niz godina kupuju namještaj kod nas i dovode svoju djecu.

Glavna kvaliteta za prodavca je želja za radom. Ako osoba misli da će se namještaj prodati sam, ali može sjediti na kauču i čitati, čekajući da kupac dođe i naruči, onda vam nije potreban. Danas postoji širok izbor namještaja u različitim salonima. I sam prodavac mora zainteresovati kupca. Najčešće, nakon 2-3 mjeseca prakse, osoba savlada asortiman i već se može dobro nositi s prodajom. Razvijene kompanije imaju svoju kadrovsku službu koja se bavi regrutacijom i obukom kadrova.

Farid Safin

Generalni direktor (osnivač) grupe kompanija Vash Byt

Trudimo se da ljudi u našoj kompaniji rade stabilno, stalno. I tako se dešava. Većina naših zaposlenih radi, ako ne od dana osnivanja kompanije, onda u prosjeku 10-15 godina. Da bismo to učinili, stalno koristimo sistem motivacije i povremeno ga revidiramo kako bismo ga učinili privlačnim našim zaposlenima. Imamo 13. platu, postoji sindikalna organizacija koja održava veze sa mnogim institucijama - na primjer sanatorijama, a možete dobiti povlaštene vaučere. Ljudi mogu dobiti naknadu za godišnji odmor, bolovanje. Održavamo korporativne događaje - i novogodišnji praznici, i 8. marta i 1. maja. U Novoj godini sumiramo rad i proglašavamo najbolje zaposlene, dajemo poklone i počasti.

IN tržni centri bićete primorani da se pridržavate utvrđenog rasporeda rada. U odvojeno stojeći saloni fokusirati se na način rada prihvatljiv za određeno područje grada.

Dokumentacija

Nisu potrebne posebne dozvole. Certifikati o higijenskom kvalitetu su potrebni, ali ih obično isporučuje proizvođač.

Danas postoje dvije glavne vrste oporezivanja koje koriste preduzetnici koji se bave trgovinom na malo – jedinstveni porez na imputirani prihod i pojednostavljeni sistem oporezivanja. UTII se naplaćuje ovisno o području. “Pojednostavljeno” zavisi od prometa, odnosno porez se plaća u zavisnosti od toga koliko se robe proda. A izbor vrste oporezivanja ovisi o prohodnosti prodajnog mjesta. Postoje maloprodajni objekti sa velikim prometom, gdje je zakupnina visoka, ali povraćaj po m2. promet je takođe visok. U ovom slučaju, bolje je platiti UTII. Ako su površine velike, ali je promet mali, renta je niska - ovdje bolje funkcionira pojednostavljeni sistem.

Otvaranje kontrolne liste

Otvaranje radnje u samostojećoj zgradi mora biti istaknuto kao događaj. Ako je trgovina dizajnirana za veličinu područja, morate obavijestiti njene stanovnike o otvaranju. Obično, kada se radnja otvori, naprave prekrasnu izložbu namještaja, okače balone na ulazu, privuku animatore koji će upoznati i zabaviti goste i djecu. Ovakvi događaji nisu potpuni bez poklona - čak i ako su mali, tako da će ljudi kada dođu kući pričati svojoj porodici i komšijama o vašoj radnji.

Kuprienko Dmitry, iskusni poduzetnik u oblasti proizvodnje namještaja, dijeli praktični saveti o tome kako pokrenuti i organizirati posao u proizvodnji namještaja, šta vam je potrebno da organizujete svoju prvu radionicu, kako se dići od nule i odakle početi u ovom poslu.

Mnoge firme koje su prije nekoliko godina započele svoj posao sa izradom ormarnog namještaja u malim radionicama postale su prilično uspješne i proširile svoje poslovanje. Danas neke od ovih organizacija, pored proizvodnje kuhinja, plakara i drugih unutrašnjih predmeta, pružaju i niz drugih usluga stanovništvu. Obično je to sečenje lamelirane iverice i izrada fasada od MDF-a po meri kupca, lepljenje krajeva PVC delova i melamin ivica, montaža vrata od aluminijumski profil i prodaja okova za namještaj sa galanterijom.

Sa određenim iskustvom i osnovnim znanjem u ovoj oblasti, možete organizovati sopstveni mali biznis, koji ima sve šanse za uspeh. Štaviše, neće vam trebati ozbiljna ulaganja i prisustvo velikih proizvodnih površina u početnoj fazi. Uz pravi pristup, racionalno korišćenje zarađeni novac i određeni udio srećom, možete bukvalno za 1-2 godine imati pristojan prihod.

Kako pokrenuti posao proizvodnje namještaja?

Kuprienko Dmitry(autor materijala) - više od deset godina bavi se proizvodnjom ormara namještaja po mjeri:

"Prisustvo ogromnog broja igrača u ovom segmentu tržišta ne bi trebalo da vas zaustavi. U svakom poslu, kao i drugde, evolutivni proces nikada ne prestaje - neko bankrotira, a na njegovo mesto dolazi efikasniji preduzetnik"

Budući da, kao što je već napomenuto, pokretanje malog biznisa za proizvodnju plakarnog namještaja ne podrazumijeva velike novčane troškove, o skupim reklamnim kampanjama i drugim promocijama ne može biti govora. Pronalaženje kupaca može biti mnogo lakše i jeftinije. Dovoljno je naručiti vizit karte i podijeliti ih svima kojima možete ili objaviti nekoliko oglasa u posebnim novinama.

Takođe pokušajte da pregovarate sa malim prodavnicama hardvera za saradnju, jer su šanse da se nađe kupac na takvom mestu prilično velike. Renovatori često planiraju i kupovinu novog namještaja. Ako uspijete uvjeriti vlasnike ovih prodajnih mjesta da će imati koristi od određenog procenta vaših narudžbi, tada će se kupci uskoro pojaviti.

Osim tradicionalnim načinima, morate početi pripremati svoju web stranicu ili blog, jer svake godine sve više narudžbi, posebno u velikim i srednjim gradovima, primaju obrtnici putem interneta. Naravno, promocija takve vlastite virtualne trgovine zahtijevat će od vas financijske i materijalne troškove, ali ne radi se sve odjednom. Postupno razvijajući glavnu proizvodnju, paralelno se bavite razvojem internetskog resursa, koji će vam, ako bude uspješan, pružiti mnoge narudžbe - san svih poduzetnika bez izuzetka.

Kako odabrati pravog dobavljača materijala?

Dovoljno visoka konkurencija u ovom sektoru primorava firme koje pružaju ovu vrstu usluga da vode približno istu finansijsku politiku. Stoga će odabir organizacije zasnovane samo na cijenama biti fundamentalno pogrešan. Neki mogu prodati neke proizvode jeftinije od konkurenata, dok drugi - skuplje, kao rezultat toga, prosječni trošak komponenti za proizvodnju namještaja svugdje će biti približno isti. naravno, mi pričamo približno istog nivoa kvaliteta, budući da su materijali i okovi od različitih proizvođača ima drugačiju cijenu.

Maksimalni mogući asortiman roba i usluga koje organizacija nudi svojim kupcima. Na takvom mjestu trebali biste moći kupiti gotovo sve što vam je potrebno, a da ne trošite dodatno vrijeme i novac na odlaske u druge trgovine za sitniš. Štaviše, vrlo je poželjno da se komponente prodaju u različitim cjenovnim kategorijama, budući da kupci imaju nejednak nivo prihoda, a neće svi moći platiti skupe elitne materijale, a nekima su samo oni potrebni. Stoga bi trebali imati slobodu izbora na jednom mjestu.

Ništa manje važni su ni uslovi izvršenja vaših porudžbina i popusti koji se pružaju stalnim kupcima. Duplirajte informacije dobijene od zaposlenih u kompaniji sa iskusnim klijentima. Od njih možete naučiti važne nijanse.

Lokacija organizacije igra značajnu ulogu, bolje je početi raditi s kompanijom koja se nalazi što bliže vašoj radionici. Putovanja gradom, uz trenutnu gužvu tokom dana, oduzimaju mnogo dragocjenog vremena.

Teritorija treba da ima pogodan pristup radionicama i propisno opremljene platforme za utovar delova u vaša vozila. Dobro je kada na takvim mestima postoje nadstrešnice koje garantuju sigurnost delova u svakom lošem vremenu.

Traženje prostora i nabavka opreme

Za proizvodnju ormarića u početnoj fazi trebat će vam soba površine oko 20-25 kvadratnih metara, biće dobro ako se ispostavi da je jedan velika soba. Imajte na umu da će se ovdje nalaziti malo skladište i za nedavno uvezene praznine i za gotovih proizvoda. U istoj prostoriji bit će potrebno izbušiti i obraditi dijelove, kao i sastaviti namještaj, pa se ne preporučuje odabir prostorije manje od 20 kvadrata.

Osim toga, obratite pažnju na mogućnost održavanja temperature u njemu na nivou od 10-15 stepeni u jesensko-zimski period. Odmah izračunajte koliko će vas to koštati. Ponekad se jeftina renta potpuno nadoknadi skupim grijanjem. Uopšte nije trebalo podsećati da prostorija treba da bude suva, jer je to jedan od osnovnih uslova, a zanemarivanjem se mnogo rizikuje.

Važno je i povjerenje u sigurnost cjelokupne imovine, jer vremenom, ako se posao uspješno razvija, komponente i oprema vrijedne nekoliko hiljada dolara mogu istovremeno biti u radionici. Ne zaboravite ovdje na osiguravanje prikladnog utovara gotovog namještaja i istovara uvezenih dijelova s ​​okovom.

Prilikom kupovine opreme mnogi se ne mogu odlučiti za klasu ručnih električnih alata. Postoje vrlo suprotna mišljenja o ovom pitanju: neki ljudi radije kupuju jeftinu robu i mijenjaju je po potrebi, drugi rade samo sa skupim proizvodima svjetski poznatih marki.

Postoji i alat koji je u srednjem cjenovnom rangu, a ovdje ga, možda, vrijedi izabrati na samom početku. Osim za potrebe proizvodnje, uvijek je koristan i za druge stvari. Da ne biste imali problema tokom izvršavanja naloga, u svom arsenalu morate imati:

• Električna bušilica - 2000 rubalja;
• Akumulatorski odvijač - 2500 rubalja;
• Akumulatorski odvijač - 2000 rubalja;
• Električna ubodna pila - 2200 rubalja;
• Ručni zamrzivač- 2500 rubalja;
• Sander- 2500 rubalja;
• Električna pila - 7000 rubalja;
• Industrijski fen za kosu - 1600 rubalja;
• Perforator - 2200 rubalja.
• Kit alat za rezanje: bušilice, sekači, noževi i krunice - 3000 rubalja;
• Standardni set ručni alat kućni majstor- 1000 rubalja;
• Stege - 1000 rubalja;
• Mitre kutija - 800 rubalja.

Vremenom, kako budete stekli više iskustva i uštedeli novac za razvoj svoje proizvodnje, nabavićete sofisticiraniju opremu koja obezbeđuje viši nivo proizvodnje. U međuvremenu, sasvim je moguće proći s onim što je navedeno u ovom dijelu, jer je to sasvim dovoljno da se od gotovih dijelova proizvede ormarić. Vaši troškovi prilikom kupovine navedenog instrumenta iznosit će oko 30 hiljada rubalja, a cijene mogu odstupiti u oba smjera za oko 20%.

Softver

ne, razgovaraćemo ne o skupim CNC mašinama, već samo o dva programa koji vam mogu uvelike olakšati rad u fazama projektovanja nameštaja i prilikom naručivanja sečenje iverice. Na ovaj ili onaj način, ali to ćete svejedno morati učiniti, sve dok stvari ne krenu dobro koje vam omogućavaju da zaposlite djelatnika za ovu svrhu. Bez upotrebe softvera, cijeli ovaj proces će oduzeti mnogo vremena i truda, a moguće su i greške u proračunima. Stoga vrijedi obratiti pažnju na vrlo jednostavne i korisni programi:

PRO 100- program kreiran za projektovanje i izradu nameštaja. Uz njegovu pomoć možete jednostavno izvršiti i vizualizaciju objekta i proračun dijelova potrebnih za montažu. Do danas postoji nekoliko verzija PRO 100, jer se program stalno poboljšava. Najnoviji razvoj vam omogućava da kreirate prilično realistične 3D slike.

Rezanje- program čija je svrha da pomogne u sastavljanju najbolje opcije za rezanje ploča od iverice i medijapana. Koristeći ga, brzo ćete saznati koliko je materijala potrebno za izradu određenog proizvoda, a moći ćete i minimizirati nepotraženi otpad. Rezanje štedi i vrijeme i novac.

Osim toga, poželjno je imati laptop. Vaš budući rad vezan je za česte posjete stambenim objektima, uredima i drugim objektima gdje će se vršiti mjerenja. Gotovo svi kupci u ovom slučaju su djetinjasto nestrpljivi, žele odmah vidjeti kako izgleda njihov namještaj. Uz laptop i PRO 100, možete renderirati za 45-70 minuta. Usput, ovo uvelike povećava vaše šanse da dobijete narudžbu.

Izgledi za razvoj poslovanja namještaja

Prateći naše preporuke i odvojite dio zarađenog novca za razvoj poslovanja, za 2-3 godine moći ćete da dosegnete novi nivo kvaliteta. U procesu ispunjavanja narudžbi, sklapaju se poznanstva sa građevinski timovi, budući da su majstori i proizvođači namještaja, zapravo, nerazdvojni. Takve veze, poput Internet projekta, omogućit će vam povećanje broja kupaca i povećanje prihoda.

Važan faktor garantujući uspjeh poduhvata, je stalno širenje proizvodne baze, kako u smislu povećanja prostora tako i nabavke nove opreme.

Od prvih dana rada ćete sanjati mašine za testere i rubne trake. Pružaju nezavisnost, omogućavaju vam da brzo ispravite greške na licu mjesta i uštedite novac.

Ali ne možete žuriti da ih kupite, mnogi obrtnici su, aplicirajući unaprijed banci ili privatnim licima za kredit za njihovu kupovinu, pogrešno procijenili njihove sposobnosti i nakon toga pretrpjeli gubitke. Stoga je bolje napraviti tako ozbiljne kupovine vlastitim novcem ili posuditi mali iznos.

Skupe mašine opravdavaju se samo odgovarajućim količinama prerađenog materijala, samo tada su efikasne.

Njihov trošak je otprilike:

• Pila za ploče (proizvedena u Kini) - oko 200.000 rubalja.
• Mašina za krivolinijske ivice (proizvedena u Rusiji, Kini) - oko 50.000 rubalja.

Ima opreme i malo jeftinije, a dosta skuplje od datih cijena. Ali čak i upoznavanje s prosječnom cijenom mašina, koje se obično kupuju za male radionice, dovoljno je da se izbjegne donošenje impulzivnih odluka. Bez pažljivo kalibriranog poslovnog plana, što potvrđuje i povećanje broja narudžbi, ne biste trebali započeti ovaj događaj. Isto tako nepoželjno za efikasan razvoj može biti i kašnjenje u takvoj kupovini. Jednostavno ćete izgubiti novac i vrijeme.

Proizvodnja namještaja je oduvijek smatrana perspektivnim zanimanjem, posebno u našoj zemlji, jer veliki postotak stanovništva još uvijek eksploatiše stare garniture i sanja o novim. Ljudi koji su kupili kuhinju, ormar ili hodnik prije nekih 5-8 godina već počinju razmišljati o njihovoj zamjeni, tako da će proizvođači namještaja uvijek biti uz posao. Samo treba da ga pravilno organizujete.

Nova ideja za posao: Proizvodnja ograda i ograda za privatna domaćinstva u okviru franšize Lego Fence (novost, nedostatak konkurencije, velika potražnja čak iu trenutnim tržišnim uslovima).

Skoro svako može pokrenuti sopstveni biznis. Želja da postanemo preduzetnici javlja se u svakom od nas u određenoj fazi života. U ovom trenutku počinjemo da tražimo, ili metropolu, selo ili grad. Najvažnije je pronaći posao koji bi donosio ne samo profit, već i zadovoljstvo.

Odlučivanje o formatu trgovine namještajem

Sigurno je da je svako od nas kupovao namještaj i kućanske aparate i sigurno se suočio sa situacijom da je morao birati između cijene i kvaliteta, gotovog proizvoda ili izrade po narudžbi po individualnim mjerama. U skladu s tim, možemo zaključiti da su sve trgovine uvjetno podijeljene u nekoliko tipova, razlikuju se po formatu, cjenovnoj kategoriji i asortimanu.

Stoga, prije svega, početnik poduzetnik mora odlučiti o formatu svoje buduće trgovine.

Da vam bude jasno, provest ću vas kroz nekoliko osnovnih formata prodavnica namještaja.

• Prodavnica namještaja uže specijalizacije. Riječ je o objektu koji kupcima nudi, na primjer, isključivo određenu vrstu proizvoda mekane sofe, kuhinjski uglovi i stolice. U ovoj niši, ova trgovina se smatra punopravnim vlasnikom, koji nudi kupcima širok spektar određene grupe robe. Potrebna površina za takvu utičnicu je od 300 kvadratnih metara. m.
• Hipermarket namještaja. Ova prodavnica nudi širok izbor slušalica za dnevni boravak, spavaću sobu, kancelariju, kupatilo. Da biste otvorili takvu prodavnicu, potrebna vam je velika soba, ne nužno u centru, možete čak i izvan grada. Preporučena površina od 1000 kvadratnih metara. m.
• Salon namještaja. Ova ustanova značajno se razlikuje od svoje braće po tome što predstavlja široku paletu skupog, luksuznog namještaja iz poznatih proizvođača. Takve radnje posjećuju ljudi s visokim materijalnim bogatstvom koji sebi mogu priuštiti kupovinu sofe za nekoliko hiljada dolara. Takvih prodavnica namještaja u pravilu nema mnogo čak ni u velikim gradovima. Tamo možete naručiti robu isključivo iz kataloga, sav namještaj u trgovini predstavljen je samo kao izložbeni materijal.
• Prodavnica-magacin. Takve ustanove svojim kupcima nude gotov namještaj iz tvornice. Ovdje više ne možete naručiti sofu ili krevet prema individualnim standardima, možete odabrati samo proizvod isključivo iz predložene mreže standardne veličine. Prednost kupovine takvog namještaja je njegova cijena i mogućnost kupovine robe u jednom danu, a ne čekanja nekoliko sedmica da se proizvede.

Treba napomenuti da će troškovi otvaranja trgovine namještajem direktno ovisiti o odabranom formatu.

Povezani video zapisi

Gdje nabaviti novac za otvaranje trgovine?

U našem članku obećali smo da ćemo vam reći kako otvoriti trgovinu namještaja od nule. Postoji nekoliko opcija koje možete koristiti pojedinačno ili sve zajedno.

Bankovni kredit

Ako nemate dovoljno novca da otvorite posao, kupite nekretninu ili kupite kućanskih aparata, onda se mogu bez problema posuditi. Da li je vrijedno toga? Poslovanje s bankama je rizičan posao, ali ponekad i sasvim opravdan. Preporučujem vam prije nego uzmete ovo važna odluka, sve dobro osmišljeno. Prvo morate biti sigurni da je posao profitabilan, odrediti njegov približni period otplate i nivo konkurencije. Kada budete sigurni da ste napravili pravi izbor, idite na zahtjev za kredit.

Finansijska pomoć države

Sigurno su mnogi od vas čuli za takvu priliku da dobiju određeni iznos za razvoj svog poslovanja. Sve što se od vas traži je:

• prijaviti se u službu za zapošljavanje kao nezaposleni;
• dostaviti potvrdu o prihodima sa prethodnog radnog mjesta;
• Compose detaljan poslovni plan sa obračunima i dostaviti na razmatranje komisiji, koja će donijeti odluku o primanju novčane pomoći ili njenom odbijanju.

Tako ćete dobiti besplatnu finansijsku pomoć za razvoj vašeg poslovanja. Slažete se, čak vam ni mali početni kapital neće naškoditi.

Investitor

Još jedna opcija za dobivanje novca i mogućnost otvaranja poslovanja s namještajem od nule. Pronalaženje partnera ili investitora je prilično teško, ali ako ste sigurni u isplativost svoje ideje, razvili ste detaljan poslovni plan za postizanje cilja, onda možete pokušati pronaći osobu koja će pristati financijski podržati vaš projekt.

Registracija firme za nameštaj

Da biste dobili dozvolu za trgovinu namještajem, potrebno je prikupiti i izdati određeni paket dokumenata i dozvola.

Prvi korak je registracija u poreskoj upravi. Potrebno je podnijeti zahtjev za registraciju pravno lice(doo) ili individualno preduzetništvo.

Drugi korak je dobijanje dozvola od sanitarne i vatrogasne službe. Prostorije trgovine moraju biti u skladu sa sigurnosnim standardima i propisima. Nakon provjere specijaliziranih usluga, izdat će vam se dokument o dozvoli.

Treći korak je dobijanje dozvole od Rospotrebnadzora.

Gdje je najbolje iznajmiti sobu?

Da biste prodali robu, u ovom slučaju namještaj, potrebno je iznajmiti odgovarajuću prostoriju. Kao što je gore navedeno, prvo morate odlučiti o formatu trgovine, nakon čega možemo izvući zaključke o potrebnom području. Nakon toga, iznajmljeni prostor poslovnice treba popraviti tako da ispunjava sve uslove Sigurnost od požara.

lokacija prodavnice namještaja

Što se tiče lokacije trgovine, ovdje se uzima u obzir isti format prodajnog mjesta. Ako planirate otvoriti elitni salon namještaja, onda morate iznajmiti mjesto u centru grada, jer bogati klijenti neće ići u vaš udaljeni spavaći dio. Za otvaranje hipermarketa namještaja potrebna je velika površina na kojoj će se nalaziti i sama radnja, kao i parking i skladište. Stoga je najisplativije otvoriti hipermarket izvan grada ili u stambenom dijelu grada, gdje je cijena najma znatno niža nego u centru.

Što se tiče dizajna prostorija, u slučaju hipermarketa, nema potrebe za posebnim popravcima, sasvim je dovoljno pridržavati se pravila za skladištenje namještaja i poštovati zahtjeve vatrogasne i sanitarne službe.

Ako otvorite salon luksuznog namještaja, treba se pobrinuti za interijer u prostoriji. Ova prodavnica ne treba velika površina, 30 sq. m., jer u takvim objektima kupci biraju svu robu iz kataloga i samo prave i plaćaju narudžbu. Dakle, potrebe za iznajmljivanjem velika soba ne, dovoljno je opremiti mjesto za zaposlene (sto, stolice, kompjuter) i mjesto za klijente (meke sofe).

Prilikom otvaranja prodavnice namještaja, vaši glavni troškovi će biti plaćanje stanarine i reklamnih troškova, što će privući bogate kupce. Što se tiče profita, dobićete određeni procenat od svake napravljene narudžbe. U tom slučaju vi kao prodavnica ne ulažete u kupovinu robe, troškove snosi kupac, koji snosi sve troškove. Dakle, vaš salon samo pruža mogućnost odabira i naručivanja robe iz kataloga i garantuje njihovu isporuku.

Izrada namještaja po narudžbi ili gotovih proizvoda?

Morate odlučiti u kojem formatu ćete raditi. Prije svega, morate kreirati asortiman. Postoje dvije opcije.

Proizvodnja i prodaja proizvoda. U ovom slučaju, vaša trgovina se bavi samostalnom proizvodnjom namještaja i njegovom prodajom. U našim prethodnim publikacijama nekako smo raspravljali o mogućnosti otvaranja obrta za proizvodnju namještaja i druge robe, ako ste zainteresirani, pročitajte. U ovom slučaju se kombinuju proizvodnja i prodaja. Ovo je prilično dobar način zarade, ali finansijski skup za poduzetnika početnika.

Druga opcija je isključivo prodaja namještaja. Ova opcija uključuje posredovanje između proizvođača proizvoda i klijenta. Prodajno mjesto prima profit od svake narudžbe postavljanjem marže na proizvod koji prodaje.

U pravilu se druga opcija koristi češće, jer je manje skupa i rizična.

Izrađujemo poslovni plan

Poslovni plan trgovine namještajem je dokument koji izračunava troškove implementacije ideje za proizvodnju namještaja.

Poslovanje u Rusiji. Smjernice za pokretanje poslovanja u regijama.
Poverenje nam ima 700.000 preduzetnika u zemlji

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Ako tražite ideju za pokretanje vlastitog posla, obratite pažnju na poslove prodaje namještaja. Mnogi poduzetnici ne razmatraju ovu opciju, jer smatraju da je smjer namještaja preskup, složen, dugo se vraća i, što je najvažnije, vrlo konkurentan. Međutim, u praksi je situacija upravo suprotna.

Rusko tržište namještaja

Unatoč nepovoljnoj ekonomskoj situaciji, domaće tržište namještaja (prije svega tapaciranog namještaja) stalno raste. Tokom protekle četiri godine, godišnja stopa rasta je u prosjeku iznosila 5%. Iako je prije doslovno deset-petnaest godina situacija bila sasvim drugačija. Onda Novi namještaj kupljen tek kada je stari bio pokvaren. Sada naši sunarodnici traže novu sofu ili stolicu jer je postojeći namještaj van mode ili mode. Povoljni trendovi u segmentu namještaja posljedica su dva glavna razloga - rastućeg blagostanja stanovništva i prisustva međunarodnih kompanija namještaja.

Proizvod u trendu 2019

Hiljade ideja za brz novac. Svo svjetsko iskustvo u tvom džepu..

Prema istraživačima, udio uvezenog namještaja na ruskom tržištu svake se godine povećava za 45%. Rast se ostvaruje kroz nabavku komponenti, jer je preskup uvoz gotovog namještaja. Troškovi logistike direktno utiču na cenu proizvodnje, a samim tim i na njenu tržišnu vrednost. Međutim, ni domaći proizvođači se ne osjećaju u nepovoljnom položaju. Postoji veliki broj ruske kompanije, čiji je namještaj veoma tražen u određenoj cjenovnoj kategoriji (uglavnom niskog i srednjeg cjenovnog segmenta). Opet, ako se okrenemo 1990-im, onda je situacija bila upravo suprotna. Nakon što je uklonjena gvozdena zavesa, domaće tržište je preplavljeno proizvodima inostrane proizvodnje. Začudo, ekonomska kriza iz 1998. godine pomogla je ruskim kompanijama za namještaj, kada potrošači jednostavno nisu mogli priuštiti kupnju stranog namještaja i preferirali su jeftiniji ruski namještaj.

Druga ekonomska kriza, koja je nastupila tačno deset godina kasnije, ponovo je išla na ruku domaćim kompanijama, koje su svojim kupcima mogle ponuditi ne samo najbolju kombinaciju pristupačnih cijena i dobrog kvaliteta proizvoda, već i jedinstven standard usluge i, ne manje važno, pješačka udaljenost do prodavnica namještaja.

Sada je ekonomska situacija koja se razvila u zemlji približna situaciji iz 2008. godine. Proizvođači namještaja i trgovci na malo već slave nagli pad potražnja za skupim proizvodima i povećano interesovanje za nameštaj domaće proizvodnje. S druge strane, još uvijek postoji građevinski bum, što značajno povećava potražnju za namještajem. Stoga stručnjaci savjetuju poduzetnicima koji tek ulaze na ovo tržište da se oslanjaju prvenstveno na domaće proizvođače, pri čemu biraju provjerene robne marke, dobar kvalitet (čak i bez dizajnerskih ukrasa) i pristupačne cijene.

Formati prodavnica namještaja

Prije svega, morate odlučiti o formatu vaše buduće trgovine. Klasifikacija takvih prodajnih mjesta je prilično uslovna. Ipak, unutar njegovog okvira mogu se razlikovati sljedeći formati:

Prodavnica standardnog namještaja. Njegov asortiman ima u proseku 200-250 robnih artikala, a površina je od 300 do 1000 kvadratnih metara. metara. Proizvodi namještaja predstavljeni u njemu pokrivaju sve glavne grupe proizvoda (namještaj za spavaću sobu, kuhinju, ured, jastučići namještaj, kancelarijski namještaj).

Showroom. Ovaj format trgovine pogodan je za skupi ekskluzivni namještaj, koji se često pravi ili donosi po narudžbi. Svaka trgovačka pozicija u takvoj dvorani obično je predstavljena u pet ili šest različitih varijacija.

Hipermarket namještaja. Površina takve trgovine je od 1 kvadrata. km, a asortiman obuhvata više od 1000 trgovinskih artikala. Ovdje je najširi izbor namještaja (obično u srednjoj cjenovnoj kategoriji): hodnici, zidovi, kancelarijski namještaj, kuhinjski namještaj, spavaće sobe itd.

Specijalna radnja. U trgovinama ovog tipa prodaje se namještaj jedne određene grupe proizvoda (obično u kompletima): uredski, spavaći, tapacirani, kuhinjski itd.

Format trgovine namještajem koji odaberete direktno zavisi od početnog kapitala i karakteristika regionalnog tržišta. Procijenite nivo konkurencije u vašem gradu, identifikujte direktne i indirektne konkurente, obraćajući pažnju na njih Posebna pažnja najveći lanac prodavnica. Srednji cjenovni segment smatra se najprofitabilnijim, međutim, ovdje je život pojedinačnih prodajnih mjesta značajno kompliciran takvim "čudovištima" maloprodaje namještaja kao što su Ikea, Hoff itd. U ovom članku ne razmatramo hipermarket namještaja, budući da je veliki potrebna su ulaganja za organizovanje takvog posla. U ovom segmentu postoje međunarodni i savezni lanci. Izložbena dvorana nije najbolja opcija pred nadolazećom ekonomskom krizom. Troškovi iznajmljivanja sobe za to mogu biti previsoki uz relativno mali izbor i značajne cijene namještaja. U standardnom formatu zastupljene su uglavnom regionalne mreže, iako ih federalni igrači postepeno počinju tlačiti. Visoko specijalizovana prodavnica takođe ima neke nedostatke ako je posmatrate kao posao, ali oni se mogu izjednačiti pronalaženjem svoje niše i pravilnim formiranjem asortimana.

Do nedavno je tapacirani namještaj činio najveći dio ruskog tržišta namještaja. Međutim, sada se situacija značajno promijenila. Kako sami proizvođači i prodavači primjećuju, udio namještaja za spavaće i dječje sobe, stacionarnih kreveta i namještaja za dnevne sobe raste u segmentu kuće zbog smanjenja segmenta tapaciranog namještaja. To je zbog promjena u načinu života naših sunarodnika. Ako je prije toga namještaj bio više estetske prirode i služio je kao uređenje interijera, sada potrošač preferira jednostavnost i funkcionalnost. Ali u kancelarijskom segmentu i HoReCa (smjer restorana i hotela), naprotiv, tapacirani namještaj postaje sve traženiji: broj ljudi koji radije provode svoje slobodno vrijeme van kuće, odnosno, raste broj objekata u kojima se osoba može opustiti i dobro zabaviti.

Izrađujemo poslovni plan za prodavnicu namještaja

Nakon što odaberete format svoje buduće trgovine, morate potrošiti nekoliko marketinško istraživanje određivanjem tržišnog kapaciteta i ciljne publike. Prilikom određivanja veličine tržišta namještaja, imajte na umu da je promet u ovom segmentu uporediv s prometom građevinski materijal. Procjenjuje se na 300 milijardi rubalja (podaci za 2013.). Poznavajući veličinu regionalnog tržišta, moći ćete odrediti nivo konkurencije u vašoj regiji.

On sljedeći korak morate odrediti koliko će novca biti potrebno za otvaranje trgovine namještajem. Glavni troškovi uključuju popravku maloprodajnog prostora, rasvjetu i izradu natpisa. U opštem budžetu ova stavka iznosi do 45%. Koliko novca vam treba zavisi od lokacije lokala, njegove površine, stanja, odabranog građevinskog materijala, dizajna prodavnice itd. Sljedeća značajna stavka troška je inventar. Njegovo učešće u ukupnom budžetu se takođe procenjuje na 40-45%. Visina troškova ovisi o cjenovnoj kategoriji, broju grupa proizvoda koje ćete imati i pozicijama unutar svake grupe. Ostatak budžeta (15-20%) je radni kapital, gde se polaže zakupnina za dva meseca, kao i mesečni fond zarada vaših zaposlenih.

Gotove ideje za vaš posao

Za otvaranje male specijalizirane trgovine namještajem trebat će vam od 3 miliona rubalja. Period povrata takvog projekta stručnjaci procjenjuju na najmanje dvije godine.

Dokumenti za otvaranje prodavnice namještaja

Da biste otvorili prodavnicu namještaja, prvo morate odabrati odgovarajući organizacijski i pravni oblik vođenja vlastitog posla. Ovo je naziv pravnog statusa subjekta privredne djelatnosti i izbor načina korištenja imovine. Za mala preduzeća, takvi oblici vlasništva kao što su IP i LLC su najprikladniji. Nećemo se zadržavati na prednostima i nedostacima jednog ili drugog oblika. Recimo da je za malu prodavnicu namještaja sasvim dovoljno da se registrujete kao individualni preduzetnik u INFS. U tom slučaju morate odabrati oblik oporezivanja. Osim toga, imajte na umu da za obavljanje svoje aktivnosti morate odabrati OKVED kodovi. Možda ih ima nekoliko, ali glavni je samo jedan! Aktivnosti koje razmatramo uključuju sljedeće kodove:

52.12 - Ostala trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama;

52.44 - Maloprodaja namještaj i kućanski proizvodi;

52.44.1 - Trgovina na malo namještajem;

52.48.1 - Specijalizovana trgovina na malo kancelarijskim namještajem, kancelarijskom opremom;

52.48.11 - Trgovina na malo uredskim namještajem.

Gotove ideje za vaš posao

Prilikom odabira OKVED kodova, vodite se ne samo onim vrstama aktivnosti kojima se planirate baviti odmah na samom početku svog rada, već i onima koje bi vam mogle biti relevantne u budućnosti. To može uključivati, na primjer, sljedeće:

36.11 - Proizvodnja stolica i ostalog namještaja za sjedenje;

36.12 - Proizvodnja namještaja za urede i trgovačka poduzeća;

36.13 - Proizvodnja kuhinjskog namještaja;

36.14 - Proizvodnja ostalog namještaja;

51.15 - Djelatnost agenata u trgovini na veliko namještajem, proizvodima za kućanstvo, željeznom robom, noževima i drugim metalnim proizvodima;

51.15.1 - Djelatnost agenata u trgovini na veliko namještajem za domaćinstvo;

51.47.1 - Trgovina na veliko namještajem za domaćinstvo, podne obloge i drugi neelektrični uređaji;

51.47.11 - Trgovina na veliko namještajem za kućanstvo;

51.64.3 - Trgovina na veliko uredskim namještajem.

Ako neki kodovi nedostaju na ovoj listi, kasnije to može uzrokovati poteškoće u proširenju opsega vaše aktivnosti. Morat ćete napraviti izmjene u registracijskim dokumentima, što je povezano s dodatnim neugodnostima i gubitkom vremena.

Spisak dokumenata koji se dostavljaju nadležnom organu za registraciju (INFS koji se nalazi na lokaciji IP koji se otvara) uključuje: državna registracija fizičko lice kao individualni preduzetnik na obrascu P21001, potvrda o uplati državne takse za registraciju individualnog preduzetnika, prijava za prelazak na pojednostavljeni sistem oporezivanja na obrascu br. 26.2-1 (neobavezno), kopija pasoš podnosioca predstavke. Dokumenti za registraciju se mogu dostaviti i lično i preko punomoćnika. Osim toga, svu potrebnu dokumentaciju možete poslati putem servisa "Elektronski servisi" ili poštom vrednim pismom sa spiskom svih priloženih dokumenata. Ako svi dokumenti ispunjavaju uslove, nakon pet dana od podnošenja, dobićete dokumente o registraciji individualnog preduzetnika.

Osim toga, morat ćete sastaviti niz dokumenata potrebnih za obavljanje takvih poslovnih aktivnosti:

dozvola zaposlenih u Rospotrebnadzoru za postavljanje (ovaj dokument daje pravo na početak rada objekta);

program za proizvodnju i sanitarnu kontrolu (otvaranje prodavnice namještaja moguće je samo ako je dostupan ovaj dokument, koji je dizajniran da optimizira proces implementacije sanitarnih pravila i normi u preduzeću);

sanitarni i epidemiološki zaključak, koji za određeno razdoblje izdaju zaposleni u Rospotrebnadzoru, utvrđuje usklađenost prostorija objekta sa važećim normama i pravilima koja su predstavljena za ovog tipa preduzeća;

sporazumi o realizaciji izvoza čvrstog kućnog otpada i drugog smeća;

sastavljanje ugovora za obavljanje poslova deratizacije, dezinsekcije, dezinfekcije, koji podrazumijevaju izvođenje sanitarnih radova na uništavanju patogena, glodara, insekata;

dokumentacija za prodavaonicu namještaja regulatorne prirode;

izvršenje ugovora o pružanju usluga pranja rublja i kemijskog čišćenja za pranje kombinezona;

izvršenje ugovora za radove dezinfekcije vozila;

ugovor za redovnu dezinfekciju i čišćenje sistema ventilacije i klimatizacije;

službeni ugovor za odlaganje fluorescentnih sijalica (koje sadrže živu).

Ovisno o regiji i specifičnostima poslovanja, za otvaranje trgovine namještajem može biti potrebna i druga dokumentacija.

Prostor za prodavnicu namještaja

Još u trenutku registracije registracijskih dokumenata počnite tražiti prostoriju za trgovinu. Treba da se nalazi na prvoj liniji, a nikako u dvorištima između kuća. Što se tiče područja, onda izbor nije toliko važan. Za dobar i kvalitetan namještaj ljudi su spremni otići na drugi kraj grada. U svakom slučaju, trebat će im dostava kupljenog namještaja na kućnu adresu, čak i ako se radnja nalazi u istom području u kojem žive. Na pregledu odgovarajuće prostorije uzeti u obzir zahtjeve i norme koje su definisane zakonom. Tako se prodavnice industrijske robe mogu nalaziti u stambenim, javnim ili zasebnim zgradama, u trgovačkim centrima i kompleksima. Ako se trgovina nalazi u stambenoj zgradi, tada mora biti opremljen ulaz u prostorije izolirane od stambenih stanova. Norme površine i visine prostorija nisu regulisane, dok se ne preporučuje korišćenje prostorija sa visinom plafona manjom od 2,5-2,7 m, izuzev pomoćnih prostorija.

Gotove ideje za vaš posao

Ako nađete sobu u prizemlje, zatim uzmite u obzir da je, prema normama, dozvoljeno postavljanje prodavnica u prostorijama bez prirodno svjetlo, ali u isto vrijeme, zahtjevi SanPiN 2.2.1. / 2.1.1.1278-03 „Higijenski zahtjevi za prirodno, umjetno i kombinirano osvjetljenje stambenih i javne zgrade” (odobren od strane Glavnog državnog sanitarnog doktora Ruske Federacije 04.06.2003.), u kojoj su u tabeli br. 2 prikazani normalizirani pokazatelji prirodnog, vještačkog i kombinovanog osvjetljenja u zavisnosti od namjene prostorija. Tako, na primjer, za prodajne prostore namještaja i sportske radnje, minimalni nivo umjetnog osvjetljenja je 200 luksa.

Nakon pronalaska prostora i zaključenja ugovora o zakupu potrebno je pribaviti zaključke vatrogasne inspekcije i sanitarnog nadzora. Prisutnost zaključka sanitarne i epidemiološke službe glavni je uvjet za dobivanje dozvole za rad trgovine od strane nadležnih organa lokalna uprava i izvršnu vlast. Za dobijanje sertifikata o požarnoj bezbednosti, preduzetnik mora da instalira sistemi za gašenje požara u prostorijama prodavnice obezbediti dovoljan broj aparata za gašenje požara, kao i izlaz u slučaju nužde.

Obična prodavnica namještaja ne zahtijeva nikakve dizajnerske ukrase. Dovoljno je imati svježi popravak i održavati čistoću u trgovačkom prostoru. Dodatna prednost prodavnica namještaja je što nema potrebe za kupovinom dodatne komercijalne opreme. Biće dovoljno imati šalter za prodavca i kasu. Potonji, inače, moraju biti registrovani. Osim toga, ako planirate okačiti natpis na prednjoj strani zgrade u kojoj se nalazi vaša radnja (a ne možete bez toga), tada ćete morati dobiti dozvolu od stanodavca. Napominjemo: tabla na fasadi zgrade, koja sadrži naziv firme i njenu djelatnost, nije reklama, te se stoga može postaviti bez ikakvih dozvola i ugovora. Ali ako se vaš znak nalazi na drugoj adresi, njegovo postavljanje mora biti dogovoreno sa nadležnim tijelom.

Odabir dobavljača namještaja za trgovine

Prilikom traženja dobavljača robe za svoj prodajni objekat, razmotrite nekoliko osnovnih zahtjeva za buduće partnere i proizvode koje oni nude. Prije svega, namještaj koji kupujete treba da bude kvalitetan i pristupačne cijene. Obratite pažnju na recenzije o kompaniji koju ste odabrali i uslove njenog rada. Recenzije se mogu naći na raznim web stranicama i forumima na Internetu. Slijepo im vjerovati, naravno, ne vrijedi, jer među njima ima mnogo onih po mjeri (odnosno reklamne su prirode), ali ipak mogu dati određenu predstavu o dobavljaču. Pokušajte raditi samo sa provjerenim dobavljačima koji već duže vrijeme posluju na tržištu. Ne treba kontaktirati nove firme, čak i ako nude super-profitabilne uslove rada. Zbog fluktuacija valuta i preferencija potrošača, najbolje je raditi s namještajem domaće proizvodnje. Roba od dobavljača se može uzeti za dalju prodaju ili kupiti po veleprodajnim cijenama. Ne zaboravite da od dobavljača zatražite sertifikate za proizvode koje predstavljaju.

Ako se odlučite za specijaliziranu trgovinu, tada ćete imati više dobavljača, jer ćete morati osigurati raznolik asortiman, unatoč ograničenom broju grupa proizvoda. Naravno, u srednjem cjenovnom segmentu to je teško pronaći originalne varijante dizajn i izvedba namještaja. Ali postoje ruski proizvođači koji proizvode transformabilni namještaj u malim količinama, kao i razne dizajnerski modeli. Cijene takvog namještaja su nešto iznad prosjeka, ali možete ponuditi onima koji žele da izaberu opciju koja ih zanima iz kataloga i donesu je po narudžbi. Takva će usluga biti tražena, jer je originalan i, što je najvažnije, kompaktan namještaj (transformabilan i ugrađen) veoma tražen.

Provedite vrijeme planirajući raspored namještaja u trgovačkom prostoru. Pokušajte osigurati da su svi modeli jasno vidljivi, a cijene čitljive sa bilo koje udaljenosti. Na prvi pogled, to su sitnice. Ali nered namještaja otežava ljudima kretanje po radnji i čini ih iritiranim. Istraživanja pokazuju da kada kupci ne pronađu ono što traže, u većini slučajeva odmah napuste radnju bez traženja pomoći od prodajnog asistenta.

osoblje prodavnice nameštaja

Inače, pošto je riječ o prodavačima, recimo nekoliko riječi o osoblju trgovine namještajem. Uspjeh vašeg poslovanja i vaš profit direktno zavise od toga. Prednost treba dati ljudima koji imaju iskustva u ovoj oblasti, ali ne treba zanemariti ni novopridošlice. Nakon male obuke, koju možete sami obaviti, kao i temeljitog proučavanja asortimana trgovine, mnogi od njih ni na koji način nisu inferiorni od iskusnih prodavača. Mnogi lanci namještaja provode čitave ispite za novoprimljene zaposlenike, postavljajući im pitanja o asortimanu, izboru namještaja za određeni interijer, materijalima koji se koriste u proizvodnji, sema boja itd. Male radnje nemaju sredstva za unajmljivanje trenera, ali možete samostalno nadzirati rad prodajnih asistenata tako što ćete ih s vremena na vrijeme posjetiti shopping room. obično, nadnica prodavac se sastoji od plate i procenta od prodaje, čiji iznos zavisi od realizacije utvrđenog plana prodaje. Ovo je najbolja opcija za materijalno stimulisanje zaposlenih.

Troškovi i profit trgovine namještajem

Ukupni troškovi otvaranja specijalizirane trgovine namještajem su od 3,5 miliona rubalja. Ne zaboravite na budžet za troškove oglašavanja – vaš profit direktno ovisi o tome. Štampani mediji su pogodni za promociju trgovine namještajem masovni medij(specijalizirana izdanja), radio, televizijsko i vanjsko oglašavanje.

Prihod prodavnice nameštaja u malom gradu sa populacijom do 500 hiljada ljudi, prema različitim izvorima, iznosi od 2,5-3 miliona rubalja mesečno. Prosječna marža u poslu namještaja za prodate proizvode je 30-40%, a neto profitabilnost stručnjaci procjenjuju na 7%. Shodno tome, moguće je nadoknaditi sve troškove za 2-2,5 godine.

Uvriježeno je mišljenje da posao s namještajem ne podliježe faktoru kao što je sezonalnost. U stvari, to nije istina. Prema rezultatima prodaje pojedinačnih prodavnica namještaja i trgovačkih lanaca, vrhunac prodaje pada na period od septembra do decembra. Zatim dolazi do povećanja interesovanja potrošača za namještaj u periodu od marta do juna. Ljeto je “mrtva sezona” kako za segment namještaja, tako i za ostale trgovine općenito.

386 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresovan za 145842 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

Općenito, za otvaranje male trgovine u malom gradu bit će potrebno oko 200 hiljada rubalja. IN glavni gradovi ovaj iznos će biti veći zbog veće cijene zakupnine. na...