Müəssisədə məhsulların satışının təşkili və onun təkmilləşdirilməsi yolları. İstehsal xərcləri Məhsul istehsalı və satışı ilə məşğul olan təşkilatın nümunəsi

“Müəssisələrin maliyyəsi” intizamı “xərclər” anlayışını aktivlərin (pul vəsaitlərinin, digər əmlakın) xaric edilməsi və (və ya) kapitalın azalmasına səbəb olan öhdəliklərin yaranması nəticəsində iqtisadi səmərələrin azalması kimi açıqlayır. iştirakçıların (əmlak sahiblərinin) qərarı ilə töhfələrin azalması istisna olmaqla, bu təşkilatın.

İqtisadi məzmununa görə bütün pul vəsaitləri məsrəfləri üç qrupa bölünür: mənfəət əldə etməklə bağlı xərclər; qeyri-kommersiya xərcləri və məcburi xərclər.

Birincilərə istehsal prosesinə xidmət xərcləri, məhsulların satış xərcləri daxildir. İkinciyə istehlak xərcləri, eləcə də xeyriyyə və humanitar məqsədlər daxildir. Üçüncü növ məsrəflərə vergilər və vergi ödənişləri, müxtəlif ayırmalar, icbari sığorta xərcləri və s.

“Xərclər” anlayışı ən ümumi göstəricidir. Xərclər - hər hansı bir məqsəd üçün istifadə olunan resursların miqdarının pulla ölçülməsi. Sonra xərclər hər hansı maddi sərvətlərin və ya xidmətlərin əldə edilməsi zamanı təşkilatın çəkdiyi xərclər kimi müəyyən edilə bilər, yəni. məsrəflər vəsaitlərin fiziki, natura şəklində xərclənməsi, məsrəflər isə istehsal xərclərinin qiymətləndirilməsidir.

Təsərrüfat fəaliyyəti prosesində olan müəssisələr kifayət qədər mürəkkəb pul xərclərini həyata keçirirlər. İqtisadi məzmuna və nəzərdə tutulan məqsədə əsasən, onlar bir neçə müstəqil qrupa birləşdirilə bilər:

• - istehsal fondlarının təkrar istehsalına çəkilən xərclər;
• - sosial və mədəni tədbirlərə çəkilən xərclər;
• - əməliyyat xərcləri;
• - məhsulların (işlərin, xidmətlərin) istehsalı və satışı xərcləri

Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) istehsalı və satışı xərcləri müəssisənin bütün xərclərində ən böyük payı tutur. İstehsal məsrəflərinin cəmi istehsal olunan məhsulların istehsalının müəssisəyə nəyə başa gəldiyini göstərir, yəni. istehsalın maya dəyəridir. Müəssisələr həmçinin məhsulların satışı (marketinqi) üçün xərclər çəkirlər, yəni. reproduksiya və ya kommersiya xərclərini (daşıma, qablaşdırma, saxlama, reklam və s. üçün) həyata keçirmək.

İstehsal xərcləri və satış xərcləri istehsalın tam və ya kommersiya maya dəyərini təşkil edir. Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) maya dəyəri istehsal və satış prosesində istehlak edilmiş təbii və yanacaq-energetika resurslarının, materialların və alınmış yarımfabrikatların, habelə əmək məsrəflərinin, əsas fondların köhnəlməsi və digər məsrəflərin məcmusudur. pul baxımından.

Vergi Məcəlləsinin 25-ci fəsli qəbul edilənə qədər məhsulların istehsalı və satışı ilə bağlı xərclərin müfəssəl siyahısı istehsalın maya dəyərinə daxil olan məhsulların istehsalı və satışı ilə bağlı xərclərin tərkibi haqqında Əsasnamə ilə müəyyən edilmişdir. mənfəət vergisi tutularkən nəzərə alınan maliyyə nəticələrinin formalaşması qaydası. Bu sənəd Rusiya Federasiyası Hökumətinin 5 avqust 1992-ci il tarixli №-li qərarı ilə təsdiq edilmişdir. sonrakı dəyişikliklər və əlavələrlə.

Dəyər qiymətinə daxil olan məhsulların (işlərin, xidmətlərin) istehsalına və satışına maya dəyərinin bir hissəsi kimi aşağıdakılar nəzərə alınır:

• - məhsulların (işlərin, xidmətlərin) istehsalı ilə bilavasitə bağlı olan xərclər;
• - təbii xammaldan istifadə xərcləri;
• - istehsalın hazırlanması və inkişafı xərcləri;
• - məhsulların keyfiyyətinin, etibarlılığının və davamlılığının yüksəldilməsinə, texnologiyanın və istehsalın təşkilinin təkmilləşdirilməsinə yönəldilmiş əsaslı olmayan məsrəflər;
• - ixtira və innovasiya ilə bağlı xərclər;
• - istehsal prosesinə xidmətin dəyəri: istehsalın xammal, material, yanacaq, alətlər, qurğular və s. ilə təmin edilməsi; əsas istehsal fondlarının işlək vəziyyətdə saxlanılması; sanitar-gigiyenik tələblərə əməl olunmasını təmin etmək;
• - normal iş şəraitinin və təhlükəsizlik tədbirlərinin təmin edilməsi xərcləri;
• - istehsalın idarə edilməsi ilə bağlı xərclər: idarəetmə aparatının işçilərinin saxlanması, onların fəaliyyəti üçün maddi-texniki təminat və nəqliyyat xidmətləri, ezamiyyət xərcləri, konsaltinq, informasiya, audit xidmətlərinin ödənişi, əyləncə xərcləri və s.;
• - ekoloji obyektlərin saxlanması və istismarı xərcləri və cari ekoloji xərclərin digər növləri;
• - kadrların hazırlanması və yenidən hazırlanması ilə bağlı xərclər;

dövlət sosial sığortası və pensiyalar, icbari tibbi sığorta üzrə Dövlət Məşğulluq Fonduna ayırmalar;

• - müəyyən edilmiş tarif çərçivəsində qısamüddətli bank kreditləri üzrə ödənişlər;
• - müəyyən edilmiş qaydada əsas istehsal fondlarının və qeyri-maddi aktivlərin amortizasiyası və digər məsrəf növləri.

Bazar iqtisadiyyatı qanunu yaradılmış məhsul və xidmətlərin maya dəyərinin formalaşmasına daimi nəzarəti tələb edir. Müəssisələrdə bir sıra iqtisadi prinsiplərlə müəyyən edilən iqtisadi mahiyyəti baxımından etibarlı maya dəyəri göstəricisinin hesablanmasına həyati ehtiyac var:

Müəssisənin sahibkarlıq fəaliyyətinin həyata keçirilməsi ilə əlaqə.

Bu prinsipin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, istehsalın maya dəyərinə istehsal və satış prosesi ilə bağlı məsrəflər daxildir.

Cari və əsaslı xərclərin ayrılması.

Cari məsrəflərə, bir qayda olaraq, bir təsərrüfat dövründə istehlak edilən istehsal resurslarının xərcləri daxildir. Əsaslı məsrəflərə bir neçə istehsal tsiklində istifadə edilən uzunmüddətli aktivlər üzrə xərclər daxildir və onların dəyəri köhnəlmə hesabına cari xərclərə daxil edilir.

İqtisadi fəaliyyət faktlarının müvəqqəti müəyyənliyi fərziyyəsi hesablama prinsipidir.

Bu prinsipə əsasən, müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətinin faktları bu faktlarla bağlı vəsaitlərin faktiki daxil olması və ya ödənilməsi vaxtından asılı olmayaraq, onların baş verdiyi hesabat dövrünə aiddir.

Müəssisənin əmlak təcridinin fərziyyəsi.

Bu prinsipə uyğun olaraq, müəssisənin əmlakı və öhdəlikləri bu müəssisənin mülkiyyətçilərinin əmlakından və öhdəliklərindən ayrı olaraq mövcuddur.

Yuxarıdakı dörd prinsip müəyyən xərclərin maya dəyərinə daxil edilib-edilməməsinə qərar vermək üçün hərtərəflidir. Etibarlı hesablanmış maya dəyəri göstəricisi müəssisənin fəaliyyətinin əsas maliyyə nəticəsinin - məhsul satışından əldə edilən mənfəətin formalaşmasının düzgünlüyünü təmin edir. Bazar iqtisadiyyatı şəraitində mənfəət müəssisələrin əsas məqsədidir, ona görə də ölkə iqtisadiyyatında rəqabət, inhisardan çıxarma, azad qiymət sistemi yarandıqca və inkişaf etdikcə mənfəət kütləsinin artmasına təsir edən ən mühüm amil kimi maya dəyərinin rolu artacaqdır.

Giriş

1.2 Xərclərin uçotu üsulları

2. "Qazaxıstan unu" MMC-nin timsalında məhsul istehsalı və satışı üzrə müəssisənin xərclərinin qiymətləndirilməsi

2.1 Qazaxıstan unu MMC-nin qısa təşkilati və iqtisadi xüsusiyyətləri

2.2 Məhsulun istehsalı və satışının maya dəyərinin qiymətləndirilməsi

3. "Qazaxıstan unu" MMC üçün məhsulların istehsalı və satışının maya dəyərini azaltma yolları

Nəticə

İstifadə olunan mənbələrin siyahısı

Giriş

İstənilən müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətinin ən mühüm göstəricisi mənfəətdir, o, əsasən məhsulların qiymətindən, onun istehsalı və satışına çəkilən xərclərdən asılıdır.

İqtisadi nəzəriyyədə, hər hansı bir kommersiya müəssisəsinin, ilk növbədə, müəssisənin məhsullarının qiymətindən və onun istehsalı və satışı ilə bağlı xərclərdən asılı olan maksimum mənfəət əldə etməsini təmin edən qərarlar qəbul etməyə çalışdığı bir yanaşma qurulmuşdur. müxtəlif müəlliflərin əsərlərində öz əksini tapmışdır:

İ.N.Çuev., L.N.Çeçevitsyna. "Müəssisə iqtisadiyyatı".

VƏ. Strajev "Sənayedə iqtisadi fəaliyyətin təhlili".

G.V. Savitskaya “Aqrar-sənaye kompleksi müəssisələrinin təsərrüfat fəaliyyətinin təhlili”.

N.P. Lyubushin "İqtisadi fəaliyyətin hərtərəfli iqtisadi təhlili".

İ.A. Liberman xərclərin idarə edilməsi.

V.E. Kərimov “Kommersiya təşkilatlarında mühasibat uçotunun və məsrəflərin təhlilinin müasir sistemləri və metodları”.

Bazarda məhsulların qiyməti ən çox (təbii inhisarların xidmətləri istisna olmaqla) tələb və təklifin qarşılıqlı təsiri nəticəsində inkişaf edir. Ən ümumi halda şirkətin məhsullarının qiymətlərinin səviyyəsi şirkətin təsir edə bilmədiyi xarici amildir.

İstehsal prosesi müəssisə vəsaitlərinin dövriyyəsində ən mühüm mərhələdir. Bu prosesin gedişində müəssisə maddi, əmək və maliyyə resurslarını xərcləyərək istehsal olunmuş məhsulların maya dəyərini formalaşdırır ki, bu da son nəticədə müəssisənin maliyyə nəticəsinə - onun ümumi mənfəət və ya zərərinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir. İstehsal məsrəflərinin uçotunun düzgün təşkili, bir tərəfdən, müəssisədə maddi, əmək və maliyyə resurslarından səmərəli istifadəyə səmərəli nəzarəti təmin edir, digər tərəfdən, müəssisəyə vergi ilə münasibətlərdə münaqişəli vəziyyətlərdən qaçmağa imkan verir. mənfəət vergisi məsələlərinin həlli zamanı xidmət.

Seçilmiş mövzunun aktuallığı onunla əlaqədardır ki, məsrəflərin uçotu müəssisənin idarə edilməsi üçün ən vacib vasitədir. Biznes mühiti mürəkkəbləşdikcə və gəlirliliyə olan tələblər artdıqca istehsal xərclərinin uçotuna ehtiyac artır. İqtisadi müstəqillik əldə edən müəssisələr müxtəlif növ hazır məhsulların geri qaytarılması, qəbul edilmiş hər bir qərarın effektivliyi və onların maliyyə nəticələrinə təsiri, habelə xərclərin məbləği haqqında aydın təsəvvürə malik olmalıdırlar. İkincisi, mühasibat uçotunun bu bölməsi çox genişdir və oxumaq imkanım olan bir çox məlumatları əhatə edir.

Bu kurs işinin məqsədi:

Məhsulların istehsalı və satışı üçün məsrəflərin təsnifatını göstərmək;

Xərclərin uçotu üsullarının öyrənilməsi;

İqtisadi elementlər və kalkulyasiya maddələri üzrə məhsulların istehsalı və satışı üzrə maya dəyəri strukturunun göstərilməsi.

1. Məhsulun istehsalı və satışı üzrə məsrəflərin formalaşması və uçotunun nəzəri əsasları

1.1 Xərclərin mahiyyəti və təsnifatı

İqtisadi ədəbiyyatda və normativ sənədlərdə “xərclər”, “xərclər”, “xərclər” kimi anlayışlardan istifadə olunur. Qeyd edək ki, bəzi müəlliflər bu terminləri fərqli, bəziləri isə sinonim hesab edirlər.

"Xərclər" termini, bir qayda olaraq, iqtisadi nəzəriyyədə istifadə olunur. Bunlar müəyyən əməliyyatların yerinə yetirilməsi ilə bağlı müəssisənin ümumi itkiləridir. Bunlara həm açıq (mühasibat), həm də fürsət (imkan) xərcləri daxildir.

Açıq (mühasibat) məsrəflər müəssisənin məhsulların, malların, işlərin və ya xidmətlərin istehsalı və dövriyyəsi prosesində müxtəlif növ iqtisadi resursların əldə edilməsi və xərclənməsi ilə əlaqədar pul formasında ifadə olunan xərcləridir.

Alternativ (hesablanmış) məsrəflər dedikdə, müəssisənin alternativ məhsul istehsal etməyi, alternativ qiymətə, alternativ bazarda istehsal etməyi seçdiyi təqdirdə əldə edə biləcəyi itirilmiş mənfəəti və s.

Buna görə də, xərclər altında müəssisənin açıq (mühasibat, faktiki, təxmin edilən) xərclərini başa düşmək məqsədəuyğundur.

Xərclər termini təsərrüfat fəaliyyəti zamanı müəssisənin vəsaitlərinin azalması və ya borc öhdəliklərinin artması deməkdir. Xərclər xammaldan, materialdan, üçüncü şəxslərin xidmətlərindən istifadə və s. Yalnız satış zamanı müəssisə öz gəlirlərini və xərclərin əlaqəli hissəsini - xərcləri tanıyır. Beləliklə, "xərclər", "xərclər", "xərclər" anlayışlarının birbaşa sinonim olmadığını deyə bilərik.

Müəssisə xərcləri anlayışı onların iqtisadi məqsədlərindən asılı olaraq əhəmiyyətli dərəcədə dəyişir. Məsrəflərin təkrar istehsal prosesindəki roluna görə aydın şəkildə ayrılması nəzəriyyədə və praktikada müəyyənedici məqamdır, ona uyğun olaraq məsrəflər idarəetmənin bütün səviyyələrində qruplaşdırılır, istehsalın maya dəyəri formalaşır, maliyyələşmə mənbələri müəyyən edilir. Təkrarlanan işarəyə görə müəssisənin xərcləri üç növə bölünür:

Məhsulun istehsalına və satışına çəkilən xərclər, onun maya dəyərini təşkil edir. Bunlar dövriyyə vəsaitlərinin dövriyyəsi yolu ilə məhsulların satışından əldə edilən gəlirdən ödənilən cari xərclərdir;

İstehsalın genişləndirilməsi və yenilənməsi xərcləri. Bir qayda olaraq, bunlar yeni və ya modernləşdirilmiş məhsullar üçün böyük birdəfəlik kapital qoyuluşlarıdır. Tətbiq olunan amilləri genişləndirirlər

istehsalı, nizamnamə kapitalının artırılması. Xərclər əsas fondlara kapital qoyuluşlarından, dövriyyə vəsaitlərinin nisbətinin artırılmasından və yeni istehsal üçün əlavə işçi qüvvəsinin yaradılmasına çəkilən xərclərdən ibarətdir. Bu məsrəflərin xüsusi maliyyə mənbələri var: batma fondu, mənfəət, qiymətli kağızların emissiyası, kredit və s.;

Müəssisənin sosial-mədəni, mənzil və digər oxşar ehtiyacları üçün xərclər. Onlar istehsalla bilavasitə bağlı deyil və əsasən bölüşdürülmüş mənfəət hesabına formalaşan xüsusi fondlar hesabına maliyyələşdirilir.

Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) istehsalı və satışı xərcləri müəssisənin pul vəsaitləri ilə ifadə olunan və xammal, material, yanacaq, enerji, işçi qüvvəsi, əsas vəsaitlər, qeyri-maddi aktivlər və digər qeyri-kapitalın istifadəsi ilə bağlı xərcləridir. istehsal prosesində xərclər. Onlar istehsal olunmuş məhsulların maya dəyərinə daxil edilir, onun səviyyəsi mənfəətin miqdarını, məhsulların və kapitalın rentabelliyini, habelə müəssisənin maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin digər yekun göstəricilərini müəyyən edir.

Müəssisənin iqtisadi fəaliyyət proseslərindən asılı olaraq xərclərin təsnifatının aşağıdakı sahələri və əlamətləri vardır:

İdarəetmə qərarlarının qəbulu - açıq və alternativ xərclər, müvafiq və aidiyyəti olmayan, effektiv və səmərəsiz;

Proqnozlaşdırma - qısamüddətli və uzunmüddətli dövrlərin xərcləri;

Planlaşdırma - planlaşdırılmış və planlaşdırılmamış xərclər;

normalaşdırma - müəyyən edilmiş standartlar, normalar və smetalar çərçivəsində və onlardan kənara çıxan xərclər;

Təşkilatlar - onların baş vermə yerləri və sahələri, fəaliyyət funksiyaları və məsuliyyət mərkəzləri üzrə xərclər;

Mühasibat uçotu - iqtisadi elementlər və maya dəyəri maddələri kontekstində, bir elementli və mürəkkəb, sabit və dəyişən, əsas və qaimə, birbaşa və dolayı, cari və birdəfəlik məsrəflər;

Nəzarət - nəzarət edilən və nəzarət olunmayan xərclər;

Tənzimləmə - xərclər tənzimlənir və tənzimlənmir;

Həvəsləndiricilər - məcburi və həvəsləndirici xərclər;

Təhlil - faktiki, planlı, standart və normativ, tam və qismən, ümumi və struktur xərclər.

Müəssisənin idarə edilməsində mühüm məqam qərar qəbuletmə prosesidir, bu proses zamanı müəssisənin inkişafının taktikası və strategiyası müəyyən edilir. Bu zaman ilk növbədə xərclərin açıq və gizli (alternativ) bölünməsi vacibdir.

Açıq-aşkar məsrəflər müəssisənin istehsal və kommersiya fəaliyyətini həyata keçirərkən çəkməli olduğu təxmin edilən məsrəflərdir.

Bir məhsulun digərinin xeyrinə rədd edilməsi ilə bağlı məsrəflərə fürsət (ehtimal edilən) xərclər deyilir. Onlar itirilmiş mənfəət deməkdir. Bir hərəkətin seçimi başqa bir hərəkətin baş verməsini istisna etdikdə. Resurslar məhdud olduqda fürsət xərcləri yaranır. Resurslar məhdudiyyətsizdirsə, fürsət dəyəri sıfırdır. Fürsət dəyəri bəzən artan adlanır.

Qəbul edilən qərarların xüsusiyyətlərindən asılı olaraq, xərclərin müvafiq və qeyri-müvafiq olaraq bölünməsi məqsədəuyğundur. Müvafiq (yəni əhəmiyyətli, əhəmiyyətli) xərclər yalnız nəzərdən keçirilən idarəetmə qərarından asılı olan xərclər hesab edilə bilər. Xüsusilə, keçmiş məsrəflər müvafiq ola bilməz, çünki onlara artıq təsir etmək mümkün deyil. Eyni zamanda, hesablanmış xərclər (itirilmiş mənfəət) idarəetmə qərarlarının qəbulu üçün aktualdır.

Qəbul edilən qərarların nəticələrinə xərclərin effektiv və səmərəsiz olanlara bölünməsi əhəmiyyətli dərəcədə təsir edə bilər.

Bir çox müəssisələr nəinki lazımi miqdarda, çeşiddə və keyfiyyətdə istehlakçının tələbatına uyğun məhsul istehsal edir, həm də hazır məhsulların satışı üzrə kommersiya fəaliyyətini təmin edirlər. Bazar münasibətləri şəraitində onun rolu artır, vəzifələr mürəkkəbləşir.

Müəssisələrdə hazır məhsulların satışı üzrə kommersiya fəaliyyətinin təşkili üçün satış xidməti yaradılır.

Satış xidmətinin əsas vəzifələri tələbatı öyrənmək və məhsulların istehlakçıları ilə sıx əlaqə yaratmaqdır; istehlakçıların tələblərinə cavab verən ən effektiv kanalların və həyata keçirilməsi formalarının axtarışı; məhsulların lazımi vaxtda istehlakçıya çatdırılmasını təmin etmək; kommersiya (qeyri-istehsal) xərclərini azaltmaq və dövriyyə vəsaitlərinin dövriyyəsini sürətləndirmək məqsədilə məhsul satışının gedişinə nəzarət.

Satılmış məhsullar müəssisənin sifarişçiyə göndərilmiş, onun tərəfindən qəbul edilmiş və haqqı ödənilmiş, vəsaiti təchizatçının hesablaşma hesabına daxil olan məhsullarıdır.

Məhsulların satışının həcmi ya məhsulların müştərilərə göndərilməsi, ya da ödəniş (gəlir) ilə müəyyən edilir. Müqayisəli, planlı və cari qiymətlərlə ifadə oluna bilər. Bazar iqtisadiyyatı şəraitində bu göstərici böyük əhəmiyyət kəsb edir. Məhsulların satışı istehsalla istehlakçı arasında əlaqədir. İstehsalın həcmi məhsulun necə satılmasından, bazarda ona tələbatın necə olmasından asılıdır.

Alıcıların ən mürəkkəb tələb və istəklərinə cavab verən, bazar üçün cəlbedici qiymətə malik ən müasir məhsul, alıcılara lazımi vaxtda və lazımi yerdə təklif olunmasa, bir qəpiyə dəyməz, yəni. alıcılar onu nə vaxt almaq istəyirlər və haradan ala bilərlər.

Bölüşdürmə istehsal olunan məhsulun istehsalçıdan istehlakçıya fiziki hərəkəti və bu mallara mülkiyyət hüququnun ona keçməsi ilə bilavasitə bağlı fəaliyyətdir.

Müəssisə hərəkət prosesini təkbaşına təşkil edərək və təmin etməklə və ya digər təşkilatları, habelə fiziki şəxsləri cəlb etməklə malı son istehlakçıya çatdıra bilər.

Dağıtım kanalı malların hərəkətini və ona mülkiyyət hüququnun istehsalçıdan istehlakçıya keçməsini təmin edən müəssisələrin, təşkilatların, firmaların, habelə şəxslərin məcmusudur. Malların satışı əksər hallarda vasitəçilər vasitəsilə həyata keçirilir. Vasitəçilərin köməyi ilə məhsulların istehsalçıları və istehlakçıları arasında birbaşa təmasların sayını azaltmaq mümkündür (şəkil 2).

Təchizat və marketinq təşkilatları, iri topdansatış bazaları, mübadilə strukturları, ticarət evləri və mağazalar vasitəçi kimi çıxış edə bilər.

Sxem 2. İstehsalçı ilə istehlakçı arasında əlaqələrin strukturunun və sayının dəyişdirilməsində vasitəçinin rolu

Dağıtımda əsas məqsəd maddi, maliyyə, əmək resursları və vaxtın mümkün olan minimum xərcləri ilə lazımi malların lazımi yerə və lazımi vaxtda daşınmasını təmin etməkdir. Hazırda müəssisədə məhsulların istehsalçıdan istehlakçıya çatdırılması üçün geniş vasitələrin arsenalına malikdir.Məhsulların satışının təşkili bütün marketinq fəaliyyətinin əsasını təşkil edən marketinq tədqiqatlarına əsaslanır. Satış sahəsində belə tədqiqatlar bu məhsullara olan tələbat və tələbin öyrənilməsi, bazar tutumunun öyrənilməsi, bu çeşiddə olan məhsulların ümumi satışında müəssisənin payının müəyyən edilməsi, bazarın vəziyyətinin təhlili, bazara daxil olmaq imkanlarının öyrənilməsidir. xarici bazar, satış həcminin dinamikasının öyrənilməsi, satış kanallarının təhlili, müştəri rəylərinin və istehlakçıların üstünlüklərinin öyrənilməsi.

Marketinq tədqiqatları satışın idarə edilməsi sahəsində müəssisənin fəaliyyətinin bütün elementlərinin həyata keçirilməsi üçün əsas təşkil edir.

Təşkilatının müxtəlif növləri olan müəssisənin marketinq xidməti sistemində satış menecmentinin hansı yeri tutduğunu müəyyən edək.

"Funksiyaya görə" təşkili həm xarici bazarların, həm də istehsal olunan malların müəyyən bir homojenlik şəklində nəzərdən keçirilməsini nəzərdə tutur, ixtisaslaşdırılmış şöbələrin yaradılmasını, o cümlədən satışın idarə edilməsini nəzərdə tutur. Belə struktur o halda məqsədəuyğundur ki, müəssisədə mallar və bazarlar azdır.

"Malların növlərinə görə" təşkilat müxtəlif mallarla əlaqədar istehsal, marketinq, xidmətin konkret şərtlərini tələb edir. O, "öz" məhsulu ilə məşğul olan işçi qrupları yaradır. Müəyyən bir məhsula münasibətdə funksional satış xidməti yaradılır. Bu, marketinqin bütün aspektlərinə lazımi diqqət yetirilməsini təmin edir. Ancaq belə bir təşkilatla tədqiqat və marketinq funksiyalarının təkrarlanması mümkündür və eyni şöbənin qrupları arasında əlaqələrin zəif olması yaradıcı tapıntıların sırf “yad” olduğu üçün yayılmasına səbəb ola bilər.

"Bazarlar üzrə" təşkil etmək müəyyən sənayeyə və ya sənayelər üzrə müştərilərin seqmentinə xidmət göstərmək üçün xüsusi bilik tələb edir. O, "öz" istehlakçılar qrupu ilə məşğul olan işçi qruplarını ayırır. Məsələn, şirkət traktorlar, avtomobillər və gəmilər üçün dizel mühərrikləri istehsal edir. Bu malların istehlakçı qruplarının hər biri o qədər spesifikdir ki, bu spesifiklik satışın təşkili zamanı, eləcə də marketinq fəaliyyətinin bütün miqyasında nəzərə alınmalıdır.

"Ərazilər üzrə" təşkili, sakinləri demoqrafik və mədəni xüsusiyyətlərinə görə oxşar olan bölgələrin hər birində malların istehlak xüsusiyyətlərini nəzərə almağa imkan verir. Seçilmiş regionların hər birində malların çeşidi çox böyük olmadıqda və onların istehlakçıları arasında fərqlər əhəmiyyətsiz olduqda sərfəli hesab edilir.

Müəssisələrdə satış xidmətinin strukturu marketinq strategiyasına uyğun olmalıdır. Bu, istehsalın təmərküzləşmə (miqyas) və ixtisaslaşma səviyyəsindən, müəssisənin ərazi yerindən və onun bölmələrinin iqtisadi müstəqillik dərəcəsindən, məhsulların xüsusiyyətlərindən, xüsusən istehsal məqsədləri üçün fərdi (qısa və ya uzun-uzadı) asılıdır. müddət) istehlak, müəssisənin xarakteri və şərtləri üzrə.

Satış xidmətinin strukturuna həm idarəetmə, həm də istehsal bölmələri daxildir. İdarəetmə bölmələrinə satış şöbələri (qruplar, bürolar) daxildir. Satış departamentinə aşağıdakı bürolar (qruplar, sektorlar) daxil ola bilər: sifarişlər, tələbatın öyrənilməsi, planlaşdırma, əmtəə (əmtəə), müqavilə tələbləri, ixrac, reklam, təchiz edilmiş məhsulların quraşdırılması, tənzimlənməsi və texniki xidməti.

İstehsal bölmələrinə hazır məhsullar üçün anbarlar, hazır məhsulların yığılması, konservasiyası və qablaşdırılması, qablaşdırma qablarının istehsalı, ekspedisiyalar və daşınmalar üzrə sexlər (bölmələr) daxildir.

Mərkəzləşdirilmiş və mərkəzləşdirilməmiş satış xidmətini fərqləndirin. Mərkəzləşdirilmiş forma ilə anbar inzibati qaydada birbaşa satış şöbəsinin rəhbərinə hesabat verir. Mərkəzləşdirilməmiş bir forma ilə satış şöbəsi hazır məhsulların anbarlarından ayrılır.

Hər bir konkret müəssisə üçün marketinq fəaliyyətinin rasional mərkəzləşdirilməsinin sərhədlərinin müəyyən edilməsi, satış xidməti ilə müəssisənin bütün bölmələri (xidmətləri, şöbələri) arasında aydın əlaqənin qurulması, funksiyaların təkrarlanmasının aradan qaldırılması və fəaliyyət çərçivəsində vəzifələrin aydın şəkildə müəyyənləşdirilməsi vacibdir. satış xidmətinin özü.

Satışın planlaşdırılmasına aşağıdakılar daxildir: xarici və daxili şəraitin öyrənilməsi; məqsədlərin müəyyən edilməsi; bazar və tələb proqnozlarının işlənib hazırlanması; malların satışı üzrə proqnozların hazırlanması; hazır məhsulların tədarükü planlarının tərtib edilməsi; optimal iqtisadi əlaqələrin planlaşdırılması; malların paylanması üçün kanalların seçimi; əlavə xidmətlərin, xarici ticarət əməliyyatlarının, reklam fəaliyyətinin planlaşdırılması; satışın və paylamanın idarə edilməsi üçün xərclər smetasının hazırlanması, rentabelliyin planlaşdırılması.

Satışın təşkili daxildir: tələbat haqqında məlumatların toplanmasının təşkili; məhsulların tədarükü üçün istehlakçılarla təsərrüfat müqavilələrinin bağlanması; məhsulların satışının forma və üsullarının, onun istehlakçıya çatdırılması üsullarının seçilməsi; məhsulların istehlakçıya göndərilməsi üçün hazırlanması; əmtəələrin paylanması texnologiyası; informasiya-dispetçer xidmətinin, hesabatın təşkili; ticarət rabitəsinin, hüquq və iddia işinin təşkili; tələbin stimullaşdırılması və təşviqi tədbirlərinin təşkili.

Satış xidməti personalının işinə nəzarət və koordinasiya aşağıdakıları əhatə edir: marketinq funksiyalarının həyata keçirilməsinin marketinq tədqiqatı proqramına uyğunluğunun qiymətləndirilməsi; satış xidmətinin fəaliyyətinin təhlili, habelə satış fəaliyyətinin əlaqələndirilməsi və onun səmərəliliyinin artırılması üçün hazırlanmış tədbirlər; satışın təşviqi və təşviqi tədbirlərinin effektivliyinin monitorinqi və qiymətləndirilməsi; taktiki nəzarət; məhsulların tədarükünə, xarici ticarət əməliyyatlarının yerinə yetirilməsinə, müqavilə öhdəliklərinə əməl olunmasına, hesab-fakturaların vaxtında ödənilməsinə nəzarəti həyata keçirmək; alınan sifarişlərə uyğun olaraq istehsal proqramının tənzimlənməsi; müqavilə öhdəliklərinin pozulmasına və hesabların vaxtında ödənilməməsinə görə istehlakçılara qarşı iddiaların verilməsi.

Satışın planlaşdırılmasının ilkin mərhələsi (eləcə də müəssisənin marketinq fəaliyyəti sistemindəki digərləri) müəssisənin fəaliyyəti üçün xarici və daxili şəraitin öyrənilməsidir. Xarici şərtlərdəki dəyişikliklərdən asılı olaraq daxili şərtləri tənzimləmək lazım gəlir.

Məhsulların satışı ilə bağlı mövcud problemlər müəyyən edilir, qarşıya məqsəd qoyulur, onların əldə olunması onların həllinə kömək edəcəkdir. Belə məqsədlər ola bilər: çeşid baxımından müəyyən gəlir, satış həcmi, bazar payı və topdansatış dövriyyəsinə nail olmaq; optimal iqtisadi əlaqələrin qurulması; satış işçilərinin səmərəliliyinin artırılması; hazır məhsul ehtiyatlarının optimallaşdırılması; istehlakçıya göstərilən əlavə xidmətlərin səmərəliliyi; əmtəə dövriyyəsinin rasionallaşdırılması; iddia işinin effektivliyinin artırılması; məhsulların satışı üçün optimal kanalların seçilməsi; nəqliyyat xərclərinin minimuma endirilməsi; bütün növ satış xərclərinin optimallaşdırılması; müəssisənin xarici ticarət əməliyyatlarının gəlirliliyinin artırılması; şirkətin reklam siyasətinin effektivliyinin gücləndirilməsi; alıcıların tələbinin stimullaşdırılması. Məqsədlərin siyahısı həm müxtəlif müəssisələrdə, həm də eyni müəssisədə müxtəlif dövrlərdə fərqli ola bilər.

Marketinq fəaliyyəti aşağıdakıların olmasını nəzərdə tutur: müəssisənin kommersiya rabitəsi, yəni. ticarət məlumatlarının bir istehlakçıdan digərinə ötürülməsi. Ticarət ünsiyyəti bütün təsir formalarını əhatə etməli, kommersiya məlumatlarının maraqlı tərəflərə məqsədli şəkildə ötürülməsini təmin etməlidir. Onun məqsədi məhsul haqqında məlumatı onu istehsal edən müəssisəyə müsbət münasibət formalaşdırmaq üçün onun tanıtımının bütün kanalları vasitəsilə ötürməkdir.

Ticarət rabitəsi aşağıdakılar vasitəsilə həyata keçirilir: ticarət nümayəndələrinə, vasitəçilərə, ticarət və satınalma təşkilatlarına, istehlakçı müəssisələrə və digər maraqlı şəxslərə məhsulun nümayişi; konfranslar (ticarət, elmi-praktiki və s.), yarmarkalar; kommersiya yazışmaları və bülletenlər; reklam, kataloqlar, sərgi materialları və s.

Müəssisənin uğuru, formalaşması mürəkkəb və bahalı bir iş olan satış heyətinin hazırlığından asılıdır. Bizim “marketerlər” bazarda satmağı öyrənməlidirlər. Satıcı (səyahətçi satıcı) müştərinin özünün söhbət etmək istədiyi bir vəziyyət yaratmağı bacarmalıdır.

Müştəri ilə danışıqları hazırlayarkən nəzərə alınmalı olan bir sıra əsas məqamlar var: əvvəlcədən görüş təşkil etmək, danışıqlar üçün vaxt təyin etmək, müştərinin maraq və ehtiyaclarını müəyyən etmək; fərziyyələr irəli sürməyi, məhsulun faydasını, müştərinin faydalarını əsaslandırmağı, müəssisəyə və əməliyyata inamı ruhlandırmağı, məhsul almağa və əməliyyat bağlamağa sövq etməyi bacarmalıdır.

Müvəffəqiyyətli danışıqların vacib şərti satıcının müştərinin diqqətini dərhal cəlb edəcək və onu əməliyyatda maraqlandıracaq şəkildə hazırlanmalı olan zəruri sənədlərə (broşürlər, kataloqlar, prospektlər və s.) malik olmasıdır. Onların keyfiyyəti müəssisənin mədəniyyətini əks etdirir, ona görə də peşəkarlar tərəfindən hazırlanmalıdır. Bunun üçün mühüm meyarlar bunlardır: promosyon məhsullarının hazırlandığı material; bəzək; məhsul və onun tətbiq sahələri haqqında məlumat; müəssisə haqqında məlumat.

Satıcı təkcə satmağı bilməməli, həm də müəssisəyə və onun məhsuluna inanmalıdır. Müvəffəqiyyətin bu üç komponentinə ehtiyac olduğuna güclü inam olmadan, satıcı müştərini inandıra bilməyəcək. İnam ruh yüksəkliyi yaradır, bu da öz növbəsində uğuru mümkün edir.

Sürətlə dəyişən bazar şəraitində, alıcıların müxtəlif mallara, xüsusən də əsaslı şəkildə yeni mallara düzgün yönləndirilməsi üçün onların istehlak xüsusiyyətləri, eləcə də satış yerləri və formaları haqqında obyektiv məlumat lazımdır, yəni. malların və xidmətlərin reklamı. Reklamın köməyi ilə əhalinin maarifləndirilməsi artır, alışların sayı artır, ehtiyac və tələbatın formalaşmasına təsiri artır.

Sərgilərdə, baxışlarda, nümayişlərdə, prototiplərin sərgilərində, yarmarkalarda, alıcılarda və mətbuat konfranslarında iştirak reklamın kommunikativ funksiyasını həyata keçirməyə imkan verir. Tələb olunan ünsiyyət səviyyəsinin saxlanması xarici şəraitdə baş verən dəyişikliklərə vaxtında reaksiyanın təminatıdır.

Məhsulların istehsalı və satışı ümumi təkrar istehsal prosesinin tərkib hissəsidir. Tətbiq məhsulun istehsal sahəsindən istehlak sferasına hərəkəti prosesi kimi çıxış etdiyindən və müəssisənin fəaliyyətində son mərhələ olduğundan, o, bütün ictimai təkrar istehsalının və təkrar istehsalının iqtisadi tərəfini ən dolğun şəkildə xarakterizə edir. ayrı-ayrı müəssisələrin vəsaitləri. Bu, məhsulların sadə marketinqinə endirilə bilməyən mürəkkəb iqtisadi prosesdir.

İstehsal və satış bir-biri ilə əlaqəli proseslərdir. Təkrar istehsalın xüsusi mərhələsi kimi həyata keçirilməsi prosesinin öyrənilməsi və istehsalın inkişaf səviyyəsinə uyğunlaşdırılması istehsalın səmərəliliyinin artırılmasının əsas şərtlərindən biridir.

Müasir iqtisad elmində istehsal ümumiyyətlə cəmiyyət üzvlərinin təbii sərvətlərdən istifadə üzrə hər hansı fəaliyyəti kimi başa düşülür. Təbii ehtiyatlara insan resursları da daxildir. İstehsal fəaliyyətinin məqsədi cəmiyyətin ayrı-ayrı üzvü və bütövlükdə cəmiyyət üçün zəruri olan maddi və qeyri-maddi nemətlər yaratmaqdır. Çox vaxt gündəlik həyatda istehsal fəaliyyəti yalnız real maddi nemətlərin yaradılması kimi başa düşülür. Əksər hallarda istehsal nəzəriyyəsi resursların müxtəlif növ məhsul və xidmətlərə çevrilməsi və ya çevrilməsi (çevirilməsi, çevrilməsi, dəyişdirilməsi) prosesləri nəzəriyyəsi kimi başa düşülür.

İstehsal məhsulların (məhsulların, xidmətlərin) yaradılmasının insan tərəfindən idarə olunan prosesidir. İstehsal istehsal amillərinin (əmək, material, enerji, müxtəlif xidmətlər) istifadəsini nəzərdə tutur, texniki şərtlərə və qaydalara riayət etməyi, habelə sosial və etik normaları nəzərə almağı tələb edir.

İstehsalın artımı üçün ehtiyatlar üç qrupdan ibarətdir:

• 1. Əmək ehtiyatlarından istifadəni yaxşılaşdırmaqla:
  • a) əlavə iş yerlərinin yaradılması;
  • b) iş vaxtı itkisinin azaldılması;
  • c) əmək məhsuldarlığının səviyyəsinin yüksəldilməsi.
• 2. Əsas fondlardan istifadəni yaxşılaşdırmaqla:
  • a) əlavə maşın və avadanlıqların alınması;
  • b) onların iş vaxtı fondundan daha dolğun istifadə;
  • c) avadanlıqların məhsuldarlığının artırılması;
• 3. Xammal və materiallardan istifadəni yaxşılaşdırmaqla:
  • a) xammal və materialların əlavə alınması;
  • b) xammal və materialların artıq tullantılarının azaldılması;
  • c) məhsul vahidinə xammal və materialların maya dəyəri normalarının aşağı salınması.

İstehsal prosesinin məsrəfləri (xərcləri) və nəticələri olduğu üçün istehsal funksiyası haqqında sualın qoyulması təbiidir. İstehsal funksiyasının sırf texniki kateqoriyalara düşməsi qeyri-adi deyil. Bu qeyri-dəqiq görünür. İstehsal funksiyası məsrəflər və nəticələr arasındakı əlaqəni təsvir etdiyi üçün istər-istəməz funksiyanın özünün səmərəliliyi və onun arqumentləri ilə təmasda olur. Aydındır ki, istehsal funksiyasından ara kateqoriya kimi danışmaq daha düzgündür. Verilmiş resurslara daha çox məhsul verən və ya əksinə, müəyyən həcmdə məhsul əldə etmək üçün daha az resurs tələb edən texnoloji istehsal üsulu daha səmərəlidir. Asanlıqla görmək olar ki, istehsalın müxtəlif texnoloji üsullarının səmərəliliyi əsasən resursların və məhsulların qiymətlərinin səviyyəsi ilə müəyyən edilir. Görünür, bu, istehsal funksiyasının iqtisadi olana yaxın kateqoriya kimi baxılmasının xeyrinə başqa bir arqumentdir. Bu, bütövlükdə cəmiyyət və hər bir iqtisadi agent üçün vacibdir.

Təcrübədə mənfəətin maksimumlaşdırılması uğrunda rəqabətli mübarizədə ən mühüm vasitələrdən biri məhsulun həcminin artırılmasıdır. Buna iki əsas yolla nail olmaq olar:

• · Mövcud istehsal güclərindən istifadəni intensivləşdirmək (gərginliyi, məhsuldarlığı artırmaq);
• · İnvestisiya edin, yəni imkanları genişləndirin və yeni işçilər cəlb edin.

İcra şərti istifadə dəyərinin məhsulun tələblərinə uyğunluğudur. Əgər belə uyğunluq yoxdursa, onda dəyərlə istifadə dəyəri arasındakı ziddiyyətlər reallaşdırılmamış mallar şəklində özünü göstərir. Onların istehsalına sərf olunan əmək cəmiyyət tərəfindən zəruri sayılmır. Bu isə istehsalla istehlakçı arasında ziddiyyətdir. Bu mənada həyata keçirilməsi istehsal üçün ilkin şərt kimi çıxış edir.

Bəzən satış prosesi müəssisə tərəfindən məhsulların sadə satışına qədər azaldılır. İqtisadi baxımdan bu proses ilk baxışdan göründüyündən daha mürəkkəbdir.

Müəssisə üçün realizasiya, ilk növbədə, cəmiyyətin tələbatını ödəmək və müəssisənin vəsaitlərini təkrar istehsal etmək məqsədilə öz əməyinin məhsulunu sataraq özgəninkiləşdirməsidir. Məhsul istehsalına sərf olunan vəsaitlər ödənilir, istehsalın genişləndirilməsinə vəsait ayrılır, əmək haqqı fondu yaradılır və müəssisənin digər tələbatları ödənilir. İcra aktı dəyər şəklində xərclərin ödənilməsi kimi çıxış edir. Müəssisə səviyyəsində təkrar istehsal anı kimi həyata keçirilməsi təsərrüfat hesablı müəssisənin istehsal fondlarının dövriyyəsinin son mərhələsidir. Bu mərhələdə müəssisənin fəaliyyətinin əsas göstəriciləri dəqiqləşdirilir, istehsal xərcləri və məhsullar üzrə pul vəsaitlərinin daxilolmaları ölçülür, mənfəət müəyyən edilir. Bu göstəricilər sadəcə olaraq istehsalın səmərəliliyini müəyyən edir.

Ödənilmiş qaimə-fakturalar üzrə mənfəətin uçotunun mövcud qaydası mühasibat uçotu qaydalarına tam uyğun gəlmir, ona görə məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı onların göndərilməsi (yerinə yetirilməsi) və hesablaşma sənədlərinin alıcılara (sifarişçilərə) təqdim edilməsi zamanı qeydə alınır. ).

Mənfəətin uçotu, hesabatı və vergitutma məqsədləri üçün kiçik sahibkarlıq subyektlərinə öz seçimlərinə uyğun olaraq satış uçotunu aparmağa icazə verilir: hesablama metodu əsasında və ya kassa üsulu ilə. Mənfəətdən vergitutma məqsədləri üçün hesablama metodu əsasında kiçik sahibkarlıq subyektlərində satış üzrə mühasibat uçotu əməliyyatlarının uçotu nəzərdən keçirilən prosedura oxşardır. Mühasibat uçotunun kassa üsulu mühasibat uçotu təcrübəsində yaxşı məlumdur.

Qeyd edək ki, vergitutma məqsədləri üçün satılan məhsullar (işlər, xidmətlər) üzrə ƏDV-nin hesablanması qaydası əvvəlki kimi qalıb. Bu o deməkdir ki, ƏDV-nin vergitutma məqsədləri üçün istənilən müəssisə iki üsuldan birini tətbiq edə bilər: hesablama metodu və ya kassa metodu.

Məhsulların satışının həcmi ya məhsulların müştərilərə göndərilməsi, ya da ödəniş (gəlir) ilə müəyyən edilir. Müqayisəli, planlı və cari qiymətlərlə ifadə oluna bilər. Bazar iqtisadiyyatı şəraitində bu göstərici böyük əhəmiyyət kəsb edir. Məhsulların satışı istehsalla istehlakçı arasında əlaqədir. İstehsalın həcmi məhsulların necə satılmasından, bazarda onlara tələbatın necə olmasından asılıdır.

İstehsal proqramının yerinə yetirilməsini qiymətləndirmək üçün istehsal həcmlərinin və məhsul satışının natural göstəriciləri də (ədəd, metr, ton və s.) vacibdir. Onlar bircins məhsulların müəyyən növləri və qrupları üzrə istehsal həcmlərinin və məhsulların satışının təhlilində istifadə olunur.

İstehsal həcmlərinin xüsusiyyətlərini ümumiləşdirmək üçün şərti təbii göstəricilər, eləcə də xərc göstəriciləri istifadə olunur, məsələn, SeNat LLP min ədəd kimi bir göstəricidən istifadə edir.

Malların satışından və göndərilməsindən əldə olunan gəlirlərin uçotu.

Sənədlərə əsasən, satışdan əldə olunan mənfəət əsasən hesablama metodu ilə (hazırda alıcıya mülkiyyət hüququ əsasən malın köçürülməsi və ya göndərilməsi zamanı keçir), alıcıdan pulun alınmasını gözləmədən uçota alınır. Mühasibat uçotunda və hesabatda sonrakı ödəniş şərtləri ilə malların göndərilməsi əvvəllər kreditlə satışın uçotu üçün müəyyən edilmiş qaydada satışın həcminə daxil edilir.

Əşyanın alıcıya təhvil verilməsi, onun alıcıya göndərilməsi və ya göndərilməsi üçün daşıyıcıya və ya rabitə təşkilatına verilməsi köçürmə kimi tanınır. Mühasib ona diqqət yetirməlidir ki, əşyanın mülkiyyət hüququ alıcıya (o cümlədən alıcıya) yalnız sonuncuya təhvil verilərkən və ya daşıyıcıya və ya rabitə təşkilatına göndərilmək və ya göndərilmək üçün təhvil verilərkən keçir. alıcı. Malların sonradan alıcıya satılması üçün vasitəçiyə verilməsi, malların satış yerinə və ya satıcının aralıq anbarına çatdırılması üçün daşıyıcıya çatdırılması mülkiyyətin dəyişməsinə səbəb olmur, buna görə də satış daxilolmalar tərkibində əks olunmur, belə mallar ayrıca subhesablarda uçota alınmalıdır.

Keyfiyyətinə və çeşidinə görə bağlanmış müqavilənin şərtlərinə uyğun gəlməyən malların başqa tərəfə (alqı-satqı müqaviləsi üzrə) göndərilməsi mülkiyyətin dəyişdirilməsinə səbəb olmur. Əgər alıcı ona təhvil verilmiş müqavilədə nəzərdə tutulmayan malı almağa razıdırsa, yəni müqavilənin şərtlərini dəyişməyə razıdırsa, bu şərtlər dəyişdirilərkən və ya müqavilədə nəzərdə tutulmuş anda , belə mallar satılmış sayılır.

Əgər alqı-satqı, təchizat, müqavilə, enerji təchizatı müqavilələrində mülkiyyət hüququnun alıcıya keçməsi anı nəzərdə tutulmayıbsa, o zaman öhdəliyin, malın satışından və onun barəsində sərəncam verilməsindən əldə edilən gəlirlərin alıcıya çatdırılması zamanı (istehlakçı, abonent, təchizatçı, sifarişçi) və ya daşıyıcıya köçürmə (orqanlarla əlaqə) mühasibat uçotunda aşağıdakı mühasibat yazılışlarında əks etdirilir:

Cədvəl 1

Malların satışından və sərəncamından əldə edilən gəlirlər üzrə biznes əməliyyatları

Hesab-fakturalar və ya hesablaşma sənədləri olmadıqda, alıcı aldığı əmlakı, ona keçdiyi mülkiyyəti aşağıdakı qeydlərlə əks etdirir:

cədvəl 2

Qəbul edilmiş əmlak üzərində biznes əməliyyatları

Bağlanmış müqavilələrin şərtlərində mülkiyyət hüququnun malın alıcısına keçməsinin müxtəlif anları nəzərdə tutula bilər.

Gələcək alıcı, bir qayda olaraq, mülkiyyət hüququ ona keçənə qədər maldan (işlərin və xidmətlərin nəticələri də daxil olmaqla) istifadə və sərəncam vermək hüququna malik olmadığından, mülkiyyət hüququnun alıcıya keçməsində gecikmə baş vermir. bütün növ mallar üçün mümkündür.

Belə ki, elektrik enerjisi, qaz, su və sair istehlakçılar bu malların ötürülməsi zamanı faktiki olaraq malın sahibi olurlar. İstehlakçılar tərəfindən istifadə edilməyən, yəni satıcının hesab-fakturası ödənilən günə qədər və ya mülkiyyət hüququnun başqa bir anına qədər saxlanmağa qəbul edilən mallar üçün istisna edilə bilər.

Malların mülkiyyət hüququ göndərilmə günündən sonrakı günlərdə keçdiyi müqavilələr üçün satıcı mühasibat yazılışlarını tətbiq edir:

Cədvəl 3

Müqavilə əsasında işgüzar əməliyyatlar

Alıcının mülkiyyət hüququnu təhvil verməzdən əvvəl qeyd olunan dəyərlər balans hesabatında uçota alınır, təhvil verildikdən sonra isə materialların, inventarların və s. tərkibinə daxil edilir. Əgər malın mülkiyyət hüququ alıcıya keçibsə, lakin mal hələ onun anbarına gəlməyibsə, onda bu cür əmlak yolda gedən mal kimi uçota alınır.

• material məsrəfləri (qaytarılan tullantıların dəyəri çıxılmaqla);
• əmək xərcləri;
• sosial ehtiyaclar üçün ayırmalar;
• əsas vəsaitlərin köhnəlməsi;
• digər xərclər.

1. Xammal.
2. Geri qaytarıla bilən tullantılar (çıxılır).
3. Üçüncü tərəf müəssisə və təşkilatların sənaye xarakterli alınmış məhsulları, yarımfabrikatları və xidmətləri.
4. Texnoloji məqsədlər üçün yanacaq və enerji.
5. İstehsalat işçilərinin əmək haqqı.
6. Sosial ehtiyaclar üçün ayırmalar.
7. İstehsalın inkişafı və hazırlanması xərcləri.
8. Ümumi istehsal xərcləri.
9. Ümumi fəaliyyət xərcləri.
10. Evlilik itkisi.
11. Digər istehsal xərcləri.
12. Biznes xərcləri.

1. İqtisadi mahiyyət və mənfəət göstəriciləri

Şəkil 7.5 - Müəssisənin mənfəətinin formalaşması sxemi
130

Sxemdən göründüyü kimi, ümumi cari gəlirin bölüşdürülməsi üçün məcmu alqoritm aşağıdakı kimidir: kommersiya təşkilatı tərəfindən alınan gəlirlər ardıcıl olaraq
aşağıdakı ardıcıllıqla "istehlak olunur":

• əmək və material xərclərinin ödənilməsi (material məsrəfləri);
• kreditlərin və kreditlərin istifadəsinə görə faizlərin ödənilməsi (maliyyə xərcləri);
• vergilərin və icbari ödənişlərin ödənilməsi;
• balansın müəssisənin özü (mənfəətin təkrar investisiyası) və onun sahibləri arasında bölüşdürülməsi.

Mövzu haqqında daha ətraflı Şirkətin məhsullarının istehsalı və satışı üçün xərclər:

1. 1.7.2.1 Məhsulun istehsalı və satışı üzrə xərclərin tərkibi
2. 2. Məhsulun istehsalı və satışı üzrə planın icrası və dinamikasının təhlili
3. 4.1. Məhsulların istehsalı və satışı üçün xərclərin təhlili
4. 8.1. Məhsul istehsalının və satışının həcm göstəricilərinin müəyyən edilməsinə ümumi yanaşma
5. 33. Məhsulun istehsalı və satışı üzrə xərclərin planlaşdırılması
6. Şirkətin məhsullarının istehsalı və satışı ilə bağlı xərclər
7. 4. Müəssisənin (firmanın) məsrəfləri və onların növləri. İstehsalın maya dəyəri və onun azaldılması yolları
8. Müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətinin qiymətləndirilməsi metodologiyası
9. 1.2 Məhsulun maya dəyərinə daxil olan məsrəflərin təsnifatı və tərkibi
10. Mühazirələr 13-14. Müəssisənin maliyyə nəticələri
11. Məhsulun istehsalına və satışına məsrəflər, onların təsnifatı
12. 6. 6. Mənfəət və rentabellik müəssisənin fəaliyyətinin göstəriciləri kimi

- Müəlliflik hüququ - Vəkillik - İnzibati hüquq - İnzibati proses - Antiinhisar və rəqabət hüququ - Arbitraj (iqtisadi) prosesi - Audit - Bank sistemi - Bank hüququ - Biznes - Mühasibat uçotu - Mülkiyyət hüququ - Dövlət hüququ və idarəetmə - Mülki hüquq və prosedur - Pul dövriyyəsi, maliyyə və kredit - Pul - Diplomatik və konsulluq hüququ - Müqavilə hüququ - Mənzil hüququ - Torpaq hüququ -