Organisation des Verkaufs von Produkten im Unternehmen und Möglichkeiten zur Verbesserung. Produktionskosten Beispiel einer Organisation, die Produkte herstellt und verkauft

Die Disziplin "Finanzierung von Unternehmen" offenbart das Konzept der "Kosten" als eine Verringerung des wirtschaftlichen Nutzens infolge der Veräußerung von Vermögenswerten (Barmittel, sonstiges Eigentum) und (oder) der Entstehung von Verpflichtungen, was zu einer Verringerung des Kapitals führt dieser Organisation, mit Ausnahme einer Senkung der Beiträge durch Beschluss der Teilnehmer (Eigentümer von Eigentum).

Basierend auf dem wirtschaftlichen Inhalt werden alle Barkosten in drei Gruppen eingeteilt: Kosten im Zusammenhang mit der Erzielung von Gewinn; Gemeinnützige Kosten und Zwangskosten.

Erstere umfassen die Kosten für die Wartung des Produktionsprozesses und die Kosten für den Verkauf von Produkten. Die zweite umfasst Konsumausgaben sowie wohltätige und humanitäre Zwecke. Die dritte Kostenart umfasst Steuern und Steuerzahlungen, verschiedene Abzüge, obligatorische Versicherungskosten usw.

Der Begriff „Kosten“ ist der allgemeinste Indikator. Kosten - monetäre Messung der Menge an Ressourcen, die für einen beliebigen Zweck verwendet werden. Dann können die Kosten definiert werden als die Kosten, die der Organisation zum Zeitpunkt des Erwerbs von materiellen Vermögenswerten oder Dienstleistungen entstehen, d.h. Kosten sind die Ausgaben von Mitteln in ihrer physischen Form, und Kosten sind die Bewertung der Herstellungskosten.

Unternehmen im Prozess der Wirtschaftstätigkeit führen eine ziemlich komplexe Reihe monetärer Kosten durch. Sie lassen sich je nach wirtschaftlichem Inhalt und Verwendungszweck in mehrere eigenständige Gruppen zusammenfassen:

• - die Kosten der Reproduktion von Produktionsanlagen;
• - Ausgaben für gesellschaftliche und kulturelle Veranstaltungen;
• - Betriebsaufwand;
• - Kosten der Herstellung und des Verkaufs von Produkten (Arbeiten, Dienstleistungen)

Die Kosten für die Herstellung und den Verkauf von Produkten (Arbeiten, Dienstleistungen) nehmen den größten Anteil an allen Ausgaben des Unternehmens ein. Die Gesamtheit der Produktionskosten zeigt, was die Herstellung von hergestellten Produkten das Unternehmen kostet, d.h. sind die Produktionskosten. Unternehmen entstehen auch Kosten für den Verkauf (Marketing) von Produkten, d.h. Vervielfältigung oder kommerzielle Kosten (für Transport, Verpackung, Lagerung, Werbung usw.)

Die Herstellungskosten und Vertriebskosten machen die vollen oder kommerziellen Herstellungskosten aus. Die Kosten von Produkten (Arbeiten, Dienstleistungen) sind eine Reihe von natürlichen und Brennstoff- und Energieressourcen, Materialien und gekauften Halbfabrikaten, die im Produktions- und Verkaufsprozess verbraucht werden, sowie Arbeitskosten, Abschreibungen auf Anlagevermögen und andere Ausgaben, ausgedrückt in monetärer Hinsicht.

Vor der Verabschiedung von Kapitel 25 der Abgabenordnung wurde eine detaillierte Liste der Kosten für die Herstellung und den Verkauf von Produkten durch die Verordnungen über die Zusammensetzung der Produktions- und Verkaufskosten von Produkten erstellt, die in den Produktionskosten enthalten sind, und so weiter das bei der Gewinnbesteuerung berücksichtigte Verfahren zur Bildung von Finanzergebnissen. Dieses Dokument wurde durch das Dekret der Regierung der Russischen Föderation vom 5. August 1992 Nr. mit nachträglichen Änderungen und Ergänzungen.

Als Teil der Herstellungs- und Verkaufskosten von Produkten (Arbeiten, Dienstleistungen), die im Selbstkostenpreis enthalten sind, wird Folgendes berücksichtigt:

• - Kosten in direktem Zusammenhang mit der Herstellung von Produkten (Arbeiten, Dienstleistungen);
• - Kosten für die Verwendung natürlicher Rohstoffe;
• - die Kosten für die Vorbereitung und Entwicklung der Produktion;
• - Nichtkapitalkosten zur Verbesserung der Qualität von Produkten, ihrer Zuverlässigkeit und Haltbarkeit, Verbesserung der Technologie und Organisation der Produktion;
• - Kosten im Zusammenhang mit Erfindungen und Innovationen;
• - die Kosten für die Wartung des Produktionsprozesses: Versorgung der Produktion mit Rohstoffen, Materialien, Brennstoffen, Werkzeugen, Vorrichtungen usw.; Aufrechterhaltung des Betriebszustands von festem Produktionsvermögen; Sicherstellung der Einhaltung der sanitären und hygienischen Anforderungen;
• - Aufwendungen für die Gewährleistung normaler Arbeitsbedingungen und Sicherheitsmaßnahmen;
• - Kosten im Zusammenhang mit der Produktionsverwaltung: Unterhalt der Mitarbeiter des Verwaltungsapparats, Logistik- und Transportdienste für ihre Aktivitäten, Reisekosten, Vergütung für Beratung, Information, Prüfungsdienste, Bewirtungskosten usw.;
• - Kosten für die Instandhaltung und den Betrieb von Umweltanlagen und andere Arten laufender Umweltkosten;
• - Kosten im Zusammenhang mit der Schulung und Umschulung des Personals;

Abzüge für die staatliche Sozialversicherung und Renten, für die obligatorische Krankenversicherung an die staatliche Beschäftigungskasse;

• - Zahlungen für kurzfristige Bankdarlehen innerhalb des festgelegten Zinssatzes;
• - Abschreibung von Sachanlagen und immateriellen Vermögenswerten und anderen Kostenarten gemäß dem festgelegten Verfahren.

Das Gesetz der Marktwirtschaft verlangt eine ständige Überwachung der Kostenbildung geschaffener Produkte und Dienstleistungen. In Unternehmen besteht die dringende Notwendigkeit, einen zuverlässigen Kostenindikator unter dem Gesichtspunkt seines wirtschaftlichen Wesens zu berechnen, der durch eine Reihe von wirtschaftlichen Prinzipien bestimmt wird:

Kommunikation mit der Umsetzung unternehmerischer Aktivitäten des Unternehmens.

Der Kern dieses Prinzips besteht darin, dass die Herstellungskosten die mit dem Herstellungs- und Verkaufsprozess verbundenen Kosten umfassen.

Trennung von laufenden und Kapitalkosten.

Zu den laufenden Kosten zählen die Kosten der Produktionsmittel, die in der Regel in einem Wirtschaftszyklus verbraucht werden. Die Kapitalkosten umfassen Ausgaben für langfristige Vermögenswerte, die in mehreren Produktionszyklen verwendet werden und deren Kosten durch Abschreibungen in den laufenden Kosten enthalten sind.

Die Annahme zeitlicher Gewissheit des Sachverhalts der wirtschaftlichen Tätigkeit ist das Accrual-Prinzip.

Nach diesem Grundsatz beziehen sich die Tatsachen der wirtschaftlichen Tätigkeit des Unternehmens auf den Berichtszeitraum, in dem sie stattgefunden haben, unabhängig von dem mit diesen Tatsachen verbundenen tatsächlichen Zeitpunkt des Eingangs oder der Zahlung von Geldern.

Annahme der Eigentumstrennung des Unternehmens.

Nach diesem Grundsatz bestehen das Vermögen und die Verpflichtungen eines Unternehmens getrennt von dem Vermögen und den Verpflichtungen der Eigentümer dieses Unternehmens.

Die vier oben genannten Grundsätze sind erschöpfend bei der Entscheidung, ob bestimmte Ausgaben in den Selbstkostenpreis einzubeziehen sind. Ein zuverlässig berechneter Kostenindikator gewährleistet die Richtigkeit der Bildung des wichtigsten Finanzergebnisses der Unternehmenstätigkeit - des Gewinns aus dem Produktverkauf. Profit in einer Marktwirtschaft ist das Hauptziel von Unternehmen, daher wird die Rolle der Kosten als wichtigster Faktor, der das Wachstum der Gewinnmasse beeinflusst, zunehmen, wenn Wettbewerb, Entmonopolisierung und ein freies Preissystem in der Wirtschaft des Landes entstehen und sich entwickeln.

Einführung

1.2 Methoden der Kostenrechnung

2. Schätzung der Kosten des Unternehmens für die Herstellung und den Verkauf von Produkten am Beispiel von LLP "Flour of Kazakhstan"

2.1 Kurze organisatorische und wirtschaftliche Merkmale von Flour of Kazakhstan LLP

2.2 Schätzung der Produktions- und Verkaufskosten von Produkten

3. Möglichkeiten zur Reduzierung der Produktions- und Verkaufskosten von Produkten für LLP "Flour of Kazakhstan"

Fazit

Liste der verwendeten Quellen

Einführung

Der wichtigste Indikator für die wirtschaftliche Tätigkeit eines Unternehmens ist der Gewinn, er hängt hauptsächlich vom Preis der Produkte und den Kosten ihrer Herstellung und ihres Verkaufs ab.

In der Wirtschaftstheorie hat sich ein Ansatz etabliert, nach dem jedes Handelsunternehmen Entscheidungen zu treffen sucht, die sicherstellen, dass es den maximal möglichen Gewinn erzielt, der in erster Linie vom Preis der Produkte des Unternehmens und den Kosten seiner Herstellung und seines Verkaufs abhängt spiegelt sich in den Werken verschiedener Autoren wider:

I. N. Chuev., L. N. Chechevitsyna. „Unternehmensökonomie“ .

IN UND. Strazhev "Analyse der Wirtschaftstätigkeit in der Industrie".

G.V. Savitskaya "Analyse der Wirtschaftstätigkeit agroindustrieller Komplexunternehmen".

N.P. Lyubushin "Umfassende wirtschaftliche Analyse der Wirtschaftstätigkeit".

I.A. Liebermann Kostenmanagement.

VE Kerimov "Moderne Systeme und Methoden der Buchhaltung und Kostenanalyse in Handelsorganisationen."

Der Preis von Produkten auf dem Markt entwickelt sich am häufigsten (mit Ausnahme der Dienstleistungen natürlicher Monopole) als Ergebnis des Zusammenspiels von Angebot und Nachfrage. Im allgemeinsten Fall ist das Preisniveau für die Produkte des Unternehmens ein externer Faktor, den das Unternehmen nicht beeinflussen kann.

Der Produktionsprozess ist die wichtigste Phase im Umlauf von Unternehmensgeldern. Im Laufe dieses Prozesses bildet das Unternehmen, das Material, Arbeit und finanzielle Ressourcen aufwendet, die Kosten der hergestellten Produkte, die letztendlich ceteris paribus das finanzielle Ergebnis des Unternehmens - seinen Bruttogewinn oder -verlust - erheblich beeinflussen. Die korrekte Organisation der Produktionskostenabrechnung ermöglicht einerseits eine effektive Kontrolle über den effektiven Einsatz von Material, Arbeit und finanziellen Ressourcen im Unternehmen und ermöglicht es dem Unternehmen andererseits, Konfliktsituationen im Zusammenhang mit der Steuer zu vermeiden Service bei der Lösung von Gewinnbesteuerungsfragen.

Die Aktualität des gewählten Themas ergibt sich aus der Tatsache, dass die Kostenrechnung das wichtigste Instrument der Unternehmensführung ist. Die Notwendigkeit, die Produktionskosten zu berücksichtigen, wächst, da das Geschäftsumfeld komplexer wird und die Anforderungen an die Rentabilität steigen. Unternehmen, die wirtschaftlich unabhängig sind, müssen eine klare Vorstellung von der Amortisation verschiedener Arten von Endprodukten, der Wirksamkeit jeder getroffenen Entscheidung und ihrer Auswirkung auf das Finanzergebnis sowie auf die Höhe der Kosten haben. Zweitens ist dieser Abschnitt der Buchhaltung sehr umfangreich und deckt viele Informationen ab, die ich lesen konnte.

Das Ziel dieser Kursarbeit ist:

Anzeige der Kostenklassifikation für die Herstellung und den Verkauf von Produkten;

Studium der Kostenrechnungsmethoden;

Darstellung der Kostenstruktur für die Herstellung und den Verkauf von Produkten nach Wirtschaftselementen und Kalkulationspositionen.

1. Theoretische Grundlagen zur Bildung und Abrechnung von Kosten für die Herstellung und den Verkauf von Produkten

1.1 Wesen und Einteilung der Kosten

In der Wirtschaftsliteratur und in regulatorischen Dokumenten werden Begriffe wie „Kosten“, „Ausgaben“, „Kosten“ verwendet. Es sollte beachtet werden, dass einige Autoren diese Begriffe als unterschiedlich betrachten, während andere sie als synonym betrachten.

Der Begriff „Kosten“ wird in der Regel in der Wirtschaftstheorie verwendet. Dies sind die Gesamtverluste des Unternehmens im Zusammenhang mit der Durchführung bestimmter Operationen. Sie umfassen sowohl explizite (Buchhaltungs-) als auch Opportunitätskosten (Opportunitätskosten).

Explizite (buchhalterische) Kosten sind die in Geldform ausgedrückten Ausgaben eines Unternehmens aufgrund des Erwerbs und der Ausgaben verschiedener Arten von wirtschaftlichen Ressourcen im Prozess der Produktion und des Umlaufs von Produkten, Waren, Arbeiten oder Dienstleistungen.

Alternative (kalkulatorische) Kosten bedeuten den entgangenen Gewinn des Unternehmens, den es erhalten hätte, wenn es sich entschieden hätte, ein alternatives Produkt zu einem alternativen Preis auf einem alternativen Markt usw. herzustellen.

Daher ist es ratsam, unter den Kosten die expliziten (buchhalterischen, tatsächlichen, geschätzten) Kosten des Unternehmens zu verstehen.

Der Begriff Ausgaben bezeichnet eine Verringerung der Mittel eines Unternehmens oder eine Erhöhung seiner Schuldenverpflichtungen im Rahmen der wirtschaftlichen Tätigkeit. Aufwendungen sind der Einsatz von Rohstoffen, Materialien, Leistungen Dritter etc. Erst zum Zeitpunkt des Verkaufs erfasst das Unternehmen seine Einnahmen und den damit verbundenen Teil der Kosten - Ausgaben. Daher können wir sagen, dass die Begriffe "Kosten", "Kosten", "Ausgaben" keine direkten Synonyme sind.

Der Begriff der Unternehmenskosten variiert je nach ihrem wirtschaftlichen Zweck erheblich. Eine klare Abgrenzung der Kosten nach ihrer Rolle im Reproduktionsprozess ist ein prägendes Moment in Theorie und Praxis, danach werden Kosten auf allen Ebenen des Managements gruppiert, die Produktionskosten gebildet und Finanzierungsquellen bestimmt. Gemäß dem reproduzierten Zeichen werden die Kosten des Unternehmens in drei Arten unterteilt:

Die Kosten für die Herstellung und den Verkauf von Produkten, die ihre Kosten bilden. Dies sind laufende Kosten, die aus den Erlösen aus dem Verkauf von Produkten durch den Umlauf von Betriebskapital gedeckt werden;

Die Kosten für die Erweiterung und Aktualisierung der Produktion. In der Regel handelt es sich dabei um große einmalige Kapitalinvestitionen für neue oder modernisierte Produkte. Sie erweitern die angewandten Faktoren

Produktion, Erhöhung des genehmigten Kapitals. Die Kosten bestehen aus Kapitalinvestitionen in das Anlagevermögen, einer Erhöhung der Working-Capital-Quote und den Kosten für die Schaffung zusätzlicher Arbeitskräfte für die neue Produktion. Diese Kosten haben besondere Finanzierungsquellen: Tilgungsfonds, Gewinn, Emission von Wertpapieren, Kredit usw.;

Kosten für soziokulturelle, Wohnungs- und andere ähnliche Bedürfnisse des Unternehmens. Sie stehen nicht in direktem Zusammenhang mit der Produktion und werden aus Sondervermögen finanziert, die hauptsächlich aus ausgeschütteten Gewinnen gebildet werden.

Die Kosten für die Herstellung und den Verkauf von Produkten (Arbeiten, Dienstleistungen) sind die in bar ausgedrückten Kosten des Unternehmens, die mit der Verwendung von Rohstoffen, Komponenten, Brennstoff, Energie, Arbeit, Anlagevermögen, immateriellen Vermögenswerten und anderem Nichtkapital verbunden sind Kosten im Produktionsprozess . Sie sind in den Kosten der hergestellten Produkte enthalten, deren Höhe die Höhe des Gewinns, die Rentabilität von Produkten und Kapital sowie andere endgültige Indikatoren für die finanzielle und wirtschaftliche Tätigkeit des Unternehmens bestimmt.

Abhängig von den Prozessen der wirtschaftlichen Tätigkeit des Unternehmens gibt es folgende Bereiche und Merkmale der Kostenklassifizierung:

Managemententscheidungen treffen - explizite und alternative Kosten, relevant und irrelevant, effektiv und ineffizient;

Prognose - Kosten der kurzfristigen und langfristigen Perioden;

Planung - geplante und ungeplante Kosten;

Rationierung - Kosten innerhalb der festgelegten Standards, Normen und Schätzungen und für Abweichungen davon;

Organisationen - Kosten nach Orten und Bereichen ihres Auftretens, Tätigkeitsfunktionen und Verantwortungszentren;

Rechnungswesen - Kosten im Zusammenhang mit wirtschaftlichen Elementen und Kostenpositionen, Einzelelement und komplex, fix und variabel, Haupt- und Gemeinkosten, direkt und indirekt, laufend und einmalig;

Kontrolle – kontrollierte und unkontrollierte Kosten;

Regulierung – Kosten sind reguliert und nicht reguliert;

Anreize – Pflicht- und Anreizkosten;

Analyse - Ist-, Plan-, Standard- und Norm-, Voll- und Teilkosten, allgemeine und strukturelle Kosten.

Ein wichtiger Punkt in der Unternehmensführung ist der Entscheidungsprozess, bei dem Taktik und Strategie der Unternehmensentwicklung festgelegt werden. In diesem Fall ist zunächst die Aufteilung der Kosten in explizite und implizite (alternative) Kosten wichtig.

Explizite Kosten sind die geschätzten Kosten, die einem Unternehmen bei der Durchführung von Produktions- und Handelstätigkeiten entstehen müssen.

Die Kosten, die mit der Ablehnung eines Produkts zugunsten eines anderen verbunden sind, werden als Opportunitätskosten (kalkulatorische Kosten) bezeichnet. Sie bedeuten entgangenen Gewinn. Wenn die Wahl einer Handlung das Auftreten einer anderen Handlung ausschließt. Opportunitätskosten entstehen, wenn Ressourcen begrenzt sind. Wenn die Ressourcen unbegrenzt sind, sind die Opportunitätskosten null. Die Opportunitätskosten werden manchmal als inkrementell bezeichnet.

Abhängig von den Besonderheiten der getroffenen Entscheidungen ist es ratsam, die Kosten in relevante und irrelevante Kosten zu unterteilen. Als relevante (d. h. signifikante, signifikante) Kosten können nur solche Kosten betrachtet werden, die von der betreffenden Managemententscheidung abhängen. Insbesondere vergangene Kosten können nicht relevant werden, da sie nicht mehr beeinflusst werden können. Gleichzeitig sind kalkulatorische Kosten (entgangener Gewinn) relevant für unternehmerische Entscheidungen.

Die Ergebnisse getroffener Entscheidungen können durch die Aufteilung der Kosten in effektive und ineffiziente Kosten erheblich beeinflusst werden.

Viele Unternehmen produzieren nicht nur Produkte in der richtigen Menge, im richtigen Sortiment und in der richtigen Qualität, die den Bedürfnissen des Verbrauchers entsprechen, sondern bieten auch Handelsaktivitäten für den Verkauf von Fertigprodukten an. Unter den Bedingungen der Marktbeziehungen wird ihre Rolle erweitert, die Aufgaben werden komplizierter.

Für die Organisation kommerzieller Aktivitäten zum Verkauf von Fertigprodukten an Unternehmen wird ein Verkaufsdienst eingerichtet.

Die Hauptaufgaben des Verkaufsdienstes bestehen darin, die Nachfrage zu untersuchen und enge Kontakte zu den Verbrauchern der Produkte herzustellen; Suche nach den effektivsten Kanälen und Umsetzungsformen, die den Anforderungen der Verbraucher entsprechen; Gewährleistung der Lieferung von Produkten an den Verbraucher zum richtigen Zeitpunkt; Kontrolle über den Verlauf des Produktverkaufs, um die kommerziellen (nicht produktionsbezogenen) Kosten zu senken und den Umlauf des Betriebskapitals zu beschleunigen.

Verkaufte Produkte sind die an den Kunden versandten, von ihm angenommenen und bezahlten Produkte des Unternehmens, deren Gelder auf dem Verrechnungskonto des Lieferanten eingegangen sind.

Das Verkaufsvolumen von Produkten wird entweder durch den Versand von Produkten an Kunden oder durch Zahlung (Einnahmen) bestimmt. Sie kann in vergleichbaren, geplanten und aktuellen Preisen ausgedrückt werden. In einer Marktwirtschaft ist dieser Indikator von größter Bedeutung. Der Verkauf von Produkten ist das Bindeglied zwischen Produktion und Verbraucher. Das Produktionsvolumen hängt davon ab, wie das Produkt verkauft wird, wie hoch die Nachfrage auf dem Markt ist.

Das modernste Produkt, das die anspruchsvollsten Anforderungen und Wünsche der Käufer erfüllt und einen attraktiven Preis für den Markt hat, ist keinen Cent wert, wenn es den Käufern nicht zur richtigen Zeit und am richtigen Ort, d.h. wann Käufer es kaufen möchten und wo sie es kaufen könnten.

Der Vertrieb ist eine Tätigkeit, die direkt mit der physischen Bewegung der hergestellten Waren vom Hersteller zum Verbraucher und der Übertragung des Eigentums an diesen Waren auf ihn zusammenhängt.

Das Unternehmen kann die Waren an den Endverbraucher liefern und den Transportprozess selbst organisieren und sicherstellen oder andere Organisationen sowie Einzelpersonen einbeziehen.

Ein Vertriebskanal ist eine Gruppe von Unternehmen, Organisationen, Firmen sowie Personen, die den Warenverkehr und die Eigentumsübertragung vom Hersteller auf den Verbraucher sicherstellen. Der Verkauf von Waren erfolgt in den meisten Fällen über Zwischenhändler. Mit Hilfe von Zwischenhändlern ist es möglich, die Zahl der direkten Kontakte zwischen Produzenten und Konsumenten von Produkten zu reduzieren (Abbildung 2).

Als Vermittler können Versorgungs- und Vertriebsorganisationen, große Großhandelsdepots, Börsenstrukturen, Handelshäuser und Shops fungieren.

Schema 2. Die Rolle eines Vermittlers bei der Änderung der Struktur und Anzahl der Verbindungen zwischen dem Erzeuger und dem Verbraucher

Das Hauptziel der Distribution ist es, die Bewegung der richtigen Waren zum richtigen Ort und zur richtigen Zeit mit möglichst geringen Kosten für Material, Finanzen, Arbeitskräfte und Zeit sicherzustellen. Gegenwärtig verfügt das Unternehmen über ein breites Arsenal an Mitteln, um Produkte vom Hersteller bis zum Verbraucher zu liefern.Die Organisation des Verkaufs der Produkte basiert auf der Marktforschung, die die Grundlage aller Marketingaktivitäten darstellt. Eine solche Forschung im Bereich des Verkaufs ist die Untersuchung des Bedarfs und der Nachfrage nach diesen Produkten, die Untersuchung der Marktkapazität, die Bestimmung des Anteils des Unternehmens am Gesamtumsatz von Produkten dieses Bereichs, die Analyse der Marktsituation und die Untersuchung der Einstiegsmöglichkeiten des Auslandsmarktes, Untersuchung der Dynamik des Verkaufsvolumens, Analyse der Verkaufskanäle, Untersuchung der Kundenmeinungen und Verbraucherpräferenzen.

Marktforschung bildet die Grundlage für die Umsetzung aller Elemente der Unternehmenstätigkeit im Bereich des Vertriebsmanagements.

Lassen Sie uns bestimmen, welchen Platz das Vertriebsmanagement im System des Marketingdienstes des Unternehmens mit verschiedenen Arten seiner Organisation einnimmt.

Organisation "nach Funktion" bedeutet, dass sowohl ausländische Märkte als auch hergestellte Waren in Form einer gewissen Homogenität betrachtet werden, sieht die Schaffung spezialisierter Abteilungen vor, einschließlich Verkaufsmanagement. Eine solche Struktur ist geeignet, wenn das Unternehmen wenige Güter und Märkte hat.

Die Organisation „nach Warenarten“ erfordert spezifische Produktions-, Vermarktungs- und Dienstleistungsbedingungen in Verbindung mit einer Vielzahl von Waren. Es bildet Gruppen von Arbeitern, die sich mit „ihrem“ Produkt befassen. Ein funktionaler Verkaufsservice wird in Bezug auf ein bestimmtes Produkt erstellt. Dadurch wird sichergestellt, dass alle Aspekte des Marketings gebührend berücksichtigt werden. Allerdings ist bei einer solchen Organisation eine Doppelung von Forschungs- und Marketingfunktionen möglich, und schwache Bindungen zwischen Gruppen derselben Abteilung können dazu führen, dass kreative Fundstücke nicht verbreitet werden, nur weil sie „fremd“ sind.

Die Organisation „nach Märkten“ erfordert spezielle Kenntnisse, um eine bestimmte Branche oder ein bestimmtes Kundensegment branchenübergreifend zu bedienen. Es sondert Gruppen von Arbeitnehmern aus, die mit „ihrer“ Verbrauchergruppe zu tun haben. Das Unternehmen stellt beispielsweise Dieselmotoren für Traktoren, Autos und Schiffe her. Jede der Verbrauchergruppen dieser Waren ist so spezifisch, dass diese Besonderheit bei der Organisation des Verkaufs sowie im gesamten Umfang der Marketingaktivitäten berücksichtigt werden muss.

Die Organisation "nach Territorien" ermöglicht es, die Besonderheiten des Warenverbrauchs in jeder der Regionen zu berücksichtigen, deren Einwohner ähnliche demografische und kulturelle Merkmale aufweisen. Es gilt als rentabel, wenn in jeder der ausgewählten Regionen das Warenangebot nicht sehr groß ist und die Unterschiede zwischen ihren Verbrauchern unbedeutend sind.

Die Struktur des Vertriebsdienstes in Unternehmen sollte mit der Marketingstrategie übereinstimmen. Sie hängt ab vom Grad der Konzentration (Maßstab) und Spezialisierung der Produktion, vom räumlichen Standort des Unternehmens und dem Grad der wirtschaftlichen Unabhängigkeit seiner Abteilungen, von den Eigenschaften der Produkte, insbesondere für Produktionszwecke, einzelne (kurz- oder langfristig Laufzeit) Verbrauch, von der Art und den Bedingungen des Unternehmens.

Die Struktur des Verkaufsdienstes umfasst sowohl Management- als auch Produktionseinheiten. Zu den Managementeinheiten gehören Verkaufsabteilungen (Gruppen, Büros). Die Verkaufsabteilung kann die folgenden Büros (Gruppen, Sektoren) umfassen: Bestellungen, Bedarfsstudien, Planung, Ware (betrieblich), Vertragsansprüche, Export, Werbung, Installation, Einstellung und Wartung der gelieferten Produkte.

Die Produktionseinheiten umfassen Lager für Fertigprodukte, Werkstätten (Sektionen) für die Montage, Konservierung und Verpackung von Fertigprodukten, die Herstellung von Verpackungsbehältern, Expeditionen und Transporte.

Unterscheiden Sie zwischen zentralem und dezentralem Vertriebsservice. Bei einem zentralen Formular ist das Lager administrativ direkt dem Vertriebsleiter unterstellt. Bei einer dezentralen Form ist die Verkaufsabteilung von den Lagern für Fertigprodukte getrennt.

Für jedes spezifische Unternehmen ist es wichtig, die Grenzen der rationalen Zentralisierung von Marketingaktivitäten zu bestimmen, eine klare Beziehung zwischen dem Vertriebsdienst und allen Abteilungen (Services, Abteilungen) des Unternehmens herzustellen, Doppelfunktionen zu beseitigen und Verantwortlichkeiten klar abzugrenzen der Verkaufsservice selbst.

Die Verkaufsplanung umfasst: Untersuchung externer und interner Bedingungen; Ziele setzen; Entwicklung von Markt- und Nachfrageprognosen; Erstellung von Prognosen für den Verkauf von Waren; Erstellung von Plänen für die Lieferung von Fertigprodukten; Planung optimaler Wirtschaftsbeziehungen; Wahl der Vertriebskanäle für Waren; Planung zusätzlicher Dienstleistungen, Außenhandelsgeschäfte, Werbemaßnahmen; Erstellung von Kostenvoranschlägen für Vertriebsmanagement, Rentabilitätsplanung.

Die Verkaufsorganisation umfasst: Organisation der Sammlung von Informationen über die Nachfrage; Abschluss von Wirtschaftsverträgen mit Verbrauchern über die Lieferung von Produkten; die Wahl der Formen und Methoden für den Verkauf von Produkten, Methoden der Lieferung an den Verbraucher; Vorbereitung von Produkten für den Versand an den Verbraucher; Warenverteilungstechnologie; Organisation von Informations- und Versanddiensten, Berichtswesen; Organisation der Handelskommunikation, Rechts- und Schadenbearbeitung; Organisation von Nachfragestimulierungs- und Verkaufsförderungsaktivitäten.

Die Kontrolle und Koordination der Arbeit des Vertriebspersonals umfasst: Bewertung der Übereinstimmung der Umsetzung von Marketingfunktionen mit dem Marktforschungsprogramm; Analyse des Vertriebsservices sowie der entwickelten Maßnahmen zur Koordinierung der Vertriebsaktivitäten und zur Verbesserung seiner Effizienz; Überwachung und Bewertung der Wirksamkeit von Verkaufsförderungs- und Verkaufsförderungsaktivitäten; taktische Kontrolle; Kontrolle über die Lieferung von Produkten, die Durchführung von Außenhandelsgeschäften, die Einhaltung vertraglicher Verpflichtungen, die rechtzeitige Zahlung von Rechnungen; Anpassung des Produktionsprogramms gemäß den erhaltenen Bestellungen; Geltendmachung von Ansprüchen gegen Verbraucher wegen Verletzung vertraglicher Pflichten und verspäteter Zahlung von Rechnungen.

Die Anfangsphase der Vertriebsplanung (sowie anderer im System der Marketingaktivitäten des Unternehmens) ist die Untersuchung der externen und internen Bedingungen für das Funktionieren des Unternehmens. Je nach Veränderung der äußeren Bedingungen wird es notwendig, die inneren anzupassen.

Die bestehenden Probleme im Zusammenhang mit dem Verkauf von Produkten werden identifiziert, Ziele festgelegt, deren Erreichung zu ihrer Lösung beitragen wird. Solche Ziele können sein: Erreichen eines bestimmten Einkommens, Verkaufsvolumens, Marktanteils und Großhandelsumsatzes in Bezug auf das Sortiment; Aufbau optimaler Wirtschaftsbeziehungen; Verbesserung der Effizienz des Verkaufspersonals; Optimierung der Bestände an Fertigprodukten; die Wirksamkeit zusätzlicher Dienstleistungen, die dem Verbraucher bereitgestellt werden; Rationalisierung des Warenumlaufs; Steigerung der Effektivität der Schadenbearbeitung; Auswahl optimaler Kanäle für den Verkauf von Produkten; Minimierung der Transportkosten; Optimierung aller Vertriebskostenarten; Steigerung der Rentabilität der Außenhandelstransaktionen des Unternehmens; Stärkung der Wirksamkeit der Werbepolitik des Unternehmens; Stimulierung der Nachfrage der Käufer. Die Liste der Ziele kann sowohl in verschiedenen Unternehmen als auch zu verschiedenen Zeiten im selben Unternehmen unterschiedlich sein.

Marketingaktivitäten setzen folgendes voraus: kommerzielle Kommunikation des Unternehmens, d.h. Übertragung von Handelsinformationen von einem Verbraucher an einen anderen. Die Handelskommunikation sollte alle Formen der Einflussnahme umfassen, die gezielte Weitergabe von Handelsinformationen an Interessenten sicherstellen. Sein Ziel ist es, Informationen über das Produkt über alle Kanäle seiner Werbung zu übertragen, um eine positive Einstellung gegenüber dem Unternehmen zu bilden, das es herstellt.

Die Handelskommunikation wird durchgeführt durch: Produktdemonstration für Handelsvertreter, Vermittler, Handels- und Einkaufsorganisationen, Verbraucherunternehmen und andere interessierte Parteien; Konferenzen (Handel, Wissenschaft und Praxis usw.), Messen; Handelskorrespondenz und Newsletter; Werbung, Kataloge, Ausstellungsmaterialien usw.

Der Erfolg des Unternehmens hängt von der Bereitschaft des Verkaufspersonals ab, dessen Aufbau ein komplexes und teures Unterfangen ist. Unsere "Vermarkter" müssen lernen, wie man auf dem Markt verkauft. Der Verkäufer (Reisende) muss in der Lage sein, eine Situation zu schaffen, in der der Kunde selbst ein Gespräch führen möchte.

Bei der Vorbereitung von Verhandlungen mit einem Kunden müssen einige wichtige Punkte berücksichtigt werden: Vereinbaren Sie im Voraus ein Treffen, legen Sie den Verhandlungstermin fest, ermitteln Sie die Interessen und Bedürfnisse des Kunden; in der Lage sein, Vermutungen anzustellen, den Nutzen des Produkts, den Nutzen des Kunden zu begründen, Vertrauen in das Unternehmen und in die Transaktion zu wecken, zum Kauf von Produkten zu bewegen und eine Transaktion abzuschließen.

Eine wichtige Voraussetzung für erfolgreiche Verhandlungen ist, dass der Verkäufer über die erforderlichen Unterlagen (Broschüren, Kataloge, Prospekte usw.) verfügt, die so aufbereitet sein müssen, dass sie sofort die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich ziehen und ihn für das Geschäft interessieren. Ihre Qualität spiegelt die Kultur des Unternehmens wider und muss daher von Fachleuten erstellt werden. Wichtige Kriterien hierfür sind: das Material, aus dem die Werbeartikel bestehen; Dekoration; Informationen über das Produkt und seine Anwendungsbereiche; Informationen über das Unternehmen.

Der Verkäufer muss nicht nur verkaufen können, sondern auch an das Unternehmen und sein Produkt glauben. Ohne einen starken Glauben an die Notwendigkeit dieser drei Erfolgskomponenten wird der Verkäufer den Kunden nicht überzeugen können. Überzeugung erzeugt Begeisterung, die wiederum den Erfolg ermöglicht.

In einer sich schnell ändernden Marktsituation sind zur richtigen Orientierung von Käufern bei einer Vielzahl von Waren, insbesondere grundlegend neuen, objektive Informationen über deren Verbrauchereigenschaften sowie Verkaufsorte und -formen, d.h. Werbung für Waren und Dienstleistungen. Mit Hilfe von Werbung wird die öffentliche Wahrnehmung gesteigert, die Zahl der Käufe steigt und ihre Wirkung auf die Bedarfs- und Nachfragebildung steigt.

Die Teilnahme an Ausstellungen, Besichtigungen, Vorführungen, Prototypenausstellungen, Messen, Einkäufern und Pressekonferenzen ermöglicht es Ihnen, die kommunikative Funktion von Werbung zu realisieren. Die Aufrechterhaltung des erforderlichen Kommunikationsniveaus ist eine Garantie für eine rechtzeitige Reaktion auf Änderungen der äußeren Bedingungen.

Die Produktion und der Verkauf von Produkten sind integrale Bestandteile des gesamten Reproduktionsprozesses. Da die Umsetzung als Prozess der Bewegung des Produkts aus der Produktionssphäre in die Konsumsphäre fungiert und die letzte Stufe der Tätigkeit des Unternehmens darstellt, charakterisiert sie am vollständigsten die ökonomische Seite der gesamten gesellschaftlichen Reproduktion und Reproduktion des Unternehmens Fonds einzelner Unternehmen. Dies ist ein komplexer wirtschaftlicher Prozess, der sich nicht auf eine einfache Vermarktung von Produkten reduzieren lässt.

Produktion und Vertrieb sind zusammenhängende Prozesse. Die Untersuchung des Umsetzungsprozesses als besondere Phase der Reproduktion und seine Angleichung an den Entwicklungsstand der Produktion ist eine der Hauptvoraussetzungen für die Steigerung der Effizienz der Produktion.

Produktion wird in der modernen Wirtschaftswissenschaft gemeinhin als jede Tätigkeit von Mitgliedern der Gesellschaft bei der Nutzung natürlicher Ressourcen verstanden. Natürliche Ressourcen umfassen auch menschliche Ressourcen. Der Zweck der Produktionstätigkeit besteht darin, materielle und immaterielle Vorteile zu schaffen, die für ein einzelnes Mitglied der Gesellschaft und die Gesellschaft als Ganzes notwendig sind. Unter Produktionstätigkeit wird im Alltag oft nur die Schaffung realer materieller Güter verstanden. Unter Produktionstheorie versteht man zumeist die Theorie der Transformationsprozesse bzw. Transformation (Transformation, Transformation, Modifikation) von Ressourcen in verschiedenartige Produkte und Dienstleistungen.

Die Produktion ist ein vom Menschen gesteuerter Prozess der Herstellung von Produkten (Produkten, Dienstleistungen). Die Produktion umfasst den Einsatz von Produktionsfaktoren (Arbeit, Material, Energie, diverse Dienstleistungen) erfordert die Einhaltung technischer Bedingungen und Regeln sowie die Berücksichtigung sozialer und ethischer Standards.

Die Reserven für das Wachstum der Produktion bestehen aus drei Gruppen:

• 1. Durch die Verbesserung der Nutzung von Arbeitsressourcen:
  • a) Schaffung zusätzlicher Arbeitsplätze;
  • b) Reduzierung des Arbeitszeitausfalls;
  • c) Steigerung der Arbeitsproduktivität.
• 2. Durch die Verbesserung der Nutzung des Anlagevermögens:
  • a) Kauf zusätzlicher Maschinen und Ausrüstung;
  • b) vollständigere Nutzung ihres Arbeitszeitfonds;
  • c) Steigerung der Produktivität der Ausrüstung;
• 3. Durch Verbesserung des Einsatzes von Rohstoffen und Materialien:
  • a) Zukauf von Rohstoffen und Materialien;
  • b) Verringerung der übermäßigen Verschwendung von Rohstoffen und Materialien;
  • c) Senkung der Normen für die Kosten von Rohstoffen und Materialien pro Produktionseinheit.

Da der Produktionsprozess Kosten (Kosten) und Ergebnisse hat, liegt es nahe, die Frage nach der Produktionsfunktion zu stellen. Nicht selten fällt eine Produktionsfunktion in rein technische Kategorien. Dies scheint ungenau zu sein. Da die Produktionsfunktion das Verhältnis von Kosten und Ergebnissen beschreibt, kommt sie zwangsläufig in Kontakt mit der Effizienz der Funktion selbst und ihren Argumenten. Offensichtlich ist es richtiger, von der Produktionsfunktion als einer Zwischenkategorie zu sprechen. Effizienter ist die technologische Produktionsmethode, die mehr Produkte für gegebene Ressourcen liefert oder umgekehrt weniger Ressourcen benötigt, um ein gegebenes Produktvolumen zu erhalten. Es ist leicht einzusehen, dass die Effizienz verschiedener technologischer Produktionsverfahren maßgeblich von der Höhe der Preise für Ressourcen und Produkte bestimmt wird. Offensichtlich ist dies ein weiteres Argument dafür, die Produktionsfunktion als eine der ökonomischen nahestehende Kategorie zu betrachten. Dies ist für die Gesellschaft als Ganzes und für jeden Wirtschaftsakteur von grundlegender Bedeutung.

In der Praxis ist im Konkurrenzkampf um Gewinnmaximierung eines der wichtigsten Mittel die Steigerung der Produktionsmenge. Dies kann im Wesentlichen auf zwei Wegen erreicht werden:

• · Intensivierung (Steigerung der Spannung, Produktivität) der Nutzung vorhandener Produktionskapazitäten;
• · Investitionen tätigen, dh Kapazitäten erweitern und neue Mitarbeiter gewinnen.

Voraussetzung für die Umsetzung ist die Übereinstimmung des Gebrauchswerts mit den Anforderungen an das Produkt. Fehlt eine solche Entsprechung, so manifestieren sich die Widersprüche zwischen Wert und Gebrauchswert in Form von nicht verwirklichten Gütern. Die für ihre Herstellung aufgewendete Arbeit wird von der Gesellschaft nicht als notwendig anerkannt. Und das ist ein Widerspruch zwischen Produktion und Konsument. In diesem Sinne fungiert die Umsetzung als Voraussetzung für die Produktion.

Manchmal wird der Verkaufsprozess auf einen einfachen Verkauf von Produkten durch das Unternehmen reduziert. Aus wirtschaftlicher Sicht ist dieser Prozess komplexer, als es auf den ersten Blick scheint.

Verwertung ist für ein Unternehmen zunächst die Veräußerung der Arbeitsprodukte durch Verkauf, um die Bedürfnisse der Gesellschaft zu befriedigen und die Mittel des Unternehmens zu reproduzieren. Die für die Produktion von Waren ausgegebenen Mittel werden zurückerstattet, Mittel werden für die Erweiterung der Produktion bereitgestellt, ein Lohnfonds wird eingerichtet und andere Bedürfnisse des Unternehmens werden befriedigt. Die Durchführungshandlung wirkt als Kostenerstattung in Form von Wert. Die Realisierung als Moment der Reproduktion auf Unternehmensebene ist die letzte Stufe in der Zirkulation des Produktionsvermögens eines sich selbst erhaltenden Unternehmens. In dieser Phase werden die wichtigsten Leistungsindikatoren des Unternehmens geklärt, die Produktionskosten und Geldeingänge für Produkte gemessen und der Gewinn ermittelt. Diese Indikatoren bestimmen nur die Effizienz der Produktion.

Das derzeitige Verfahren zur Bilanzierung von Gewinnen aus bezahlten Rechnungen entspricht nicht vollständig den Rechnungslegungsvorschriften, nach denen Verkäufe von Produkten (Bauleistungen, Dienstleistungen) zum Zeitpunkt ihres Versands (Erfüllung) und Vorlage von Abrechnungsdokumenten an Käufer (Kunden) erfasst werden ).

Für Zwecke der Bilanzierung, Berichterstattung und Besteuerung von Gewinnen dürfen kleine Unternehmen die Umsatzbuchhaltung nach ihrer Wahl durchführen: auf der Grundlage der Abgrenzungsmethode oder auf der Grundlage der Cash-Methode. Die Eintragung in die Konten von Buchführungsvorgängen für den Verkauf an kleine Unternehmen nach der Abgrenzungsmethode zum Zwecke der Gewinnbesteuerung ist dem betrachteten Verfahren ähnlich. Die Kassenbuchhaltung ist in der Rechnungslegungspraxis wohlbekannt.

Es sei darauf hingewiesen, dass das Verfahren zur Berechnung der Mehrwertsteuer auf verkaufte Produkte (Bauleistungen, Dienstleistungen) für Steuerzwecke unverändert geblieben ist. Dies bedeutet, dass jedes Unternehmen für Zwecke der Mehrwertsteuerbesteuerung eine von zwei Methoden anwenden kann: die Periodenmethode oder die Barmethode.

Das Verkaufsvolumen von Produkten wird entweder durch den Versand von Produkten an Kunden oder durch Zahlung (Einnahmen) bestimmt. Sie kann in vergleichbaren, geplanten und aktuellen Preisen ausgedrückt werden. In einer Marktwirtschaft ist dieser Indikator von größter Bedeutung. Der Verkauf von Produkten ist das Bindeglied zwischen Produktion und Verbraucher. Das Produktionsvolumen hängt davon ab, wie die Produkte verkauft werden, wie hoch die Nachfrage auf dem Markt ist.

Natürliche Indikatoren für Produktionsmengen und Produktverkäufe (Stück, Meter, Tonnen usw.) sind ebenfalls wichtig für die Bewertung der Umsetzung des Produktionsprogramms. Sie werden bei der Analyse von Produktionsmengen und Produktverkäufen für bestimmte Arten und Gruppen homogener Produkte verwendet.

Bedingt natürliche Indikatoren sowie Kostenindikatoren werden verwendet, um die Merkmale der Produktionsmengen zu verallgemeinern. SeNat LLP verwendet beispielsweise einen solchen Indikator als tausend Stück.

Abrechnung der Einnahmen aus dem Verkauf und Versand von Waren.

Gemäß den Dokumenten wird der Gewinn aus dem Verkauf hauptsächlich periodengerecht erfasst (derzeit geht das Eigentum auf den Käufer hauptsächlich zum Zeitpunkt der Übertragung oder des Versands der Waren über), ohne auf den Geldeingang des Käufers zu warten. Der Versand von Waren im Rahmen der Nachzahlung in der Buchhaltung und Berichterstattung wird in das Umsatzvolumen in der Weise einbezogen, die zuvor für die Abrechnung von Verkäufen auf Kredit festgelegt wurde.

Als Übertragung wird die Übergabe einer Sache an den Erwerber, ihre Übergabe an den Beförderer oder die Kommunikationsorganisation zum Versand oder die Zusendung an den Erwerber anerkannt. Der Buchhalter hat darauf zu achten, dass das Eigentum an der Sache erst zum Zeitpunkt der Übergabe an den Erwerber (einschließlich des Käufers) oder zum Zeitpunkt der Übergabe an den Spediteur oder die Kommunikationsorganisation zum Versand oder zur Weiterleitung an den Erwerber übergeht der Erwerber. Die Übergabe der Ware an einen Zwischenhändler zum Weiterverkauf an den Käufer, die Übergabe der Ware an den Spediteur zur Lieferung der Ware an die Verkaufsstelle oder an das Zwischenlager des Verkäufers führt nicht zu einem Eigentumswechsel, daher Verkauf Erlöse spiegeln sich nicht in der Zusammensetzung wider, solche Waren sollten auf separaten Unterkonten verbucht werden.

Das Versenden von Waren an eine andere Partei (im Rahmen eines Kaufvertrags), die in Qualität und Sortiment nicht den Bedingungen des abgeschlossenen Vertrages entsprechen, führt nicht zu einem Eigentumswechsel. Stimmt der Käufer zu, die ihm gelieferten Waren zu kaufen, die nicht im Vertrag vorgesehen sind, d. h. stimmt er einer Änderung der Vertragsbedingungen zu, dann zum Zeitpunkt der Änderung dieser Bedingungen oder zu dem im Vertrag vorgesehenen Zeitpunkt , gelten diese Waren als verkauft.

Wenn die Kauf-, Liefer-, Contracting-, Energielieferungsverträge keinen Zeitpunkt der Eigentumsübertragung auf den Käufer vorsehen, dann tritt das Entstehen von Verpflichtungen, Erlösen aus dem Verkauf von Waren und der Veräußerung von Waren zum Zeitpunkt der Lieferung an den Käufer ein (Verbraucher, Abonnent, Beschaffer, Kunde) oder Übergabe an den Träger (Behördenanschlüsse) in der Abrechnung spiegeln sich in folgenden Abrechnungsbuchungen wider:

Tabelle 1

Geschäftsbetrieb mit Erlösen aus dem Verkauf und der Veräußerung von Waren

In Ermangelung von Rechnungen oder Abrechnungsdokumenten gibt der Käufer das erhaltene Eigentum, das Eigentum, durch das es auf ihn übergegangen ist, mit den folgenden Einträgen wieder:

Tabelle 2

Geschäftsbetrieb auf erhaltenem Eigentum

Die Bedingungen der abgeschlossenen Verträge können verschiedene Zeitpunkte der Eigentumsübertragung auf den Käufer der Ware vorsehen.

Da der künftige Käufer bis zum Übergang des Eigentums auf ihn in der Regel kein Nutzungs- und Verfügungsrecht an der Ware (einschließlich Werk- und Dienstleistungsergebnissen) hat, tritt die Verzögerung des Eigentumsübergangs auf den Käufer nicht ein für alle Warenarten möglich.

Verbraucher von Strom, Gas, Wasser und dergleichen werden also zum Zeitpunkt der Übergabe dieser Güter tatsächlich Eigentümer der Güter. Eine Ausnahme kann für Waren gemacht werden, die nicht von Verbrauchern verwendet werden, dh sie werden bis zum Tag der Bezahlung der Rechnung des Verkäufers oder bis zu einem anderen Zeitpunkt des Eigentumsübergangs zur Aufbewahrung angenommen.

Bei Verträgen, bei denen das Eigentum an der Ware an den Tagen nach dem Tag des Versands übergeht, führt der Verkäufer Buchungen durch:

Tisch 3

Geschäftsvorfälle im Rahmen von Verträgen

Die genannten Werte vor der Eigentumsübertragung durch den Käufer werden in der Bilanz ausgewiesen und nach der Übertragung in die Materialzusammensetzung, das Inventar usw. aufgenommen. Ist das Eigentum an der Ware auf den Käufer übergegangen, die Ware aber noch nicht in seinem Lager eingetroffen, so gilt dieses Eigentum als Transportgut.

• Materialkosten (abzüglich der Kosten für Mehrwegabfälle);
• Arbeitskosten;
• Abzüge für soziale Bedürfnisse;
• Abschreibung von Sachanlagen;
• Sonstige Kosten.

1. Rohes Material.
2. Mehrwegabfall (abgezogen).
3. Zugekaufte Produkte, Halbfertigprodukte und Dienstleistungen gewerblicher Art von Drittunternehmen und -organisationen.
4. Brennstoff und Energie für technologische Zwecke.
5. Löhne der Produktionsarbeiter.
6. Abzüge für soziale Bedürfnisse.
7. Kosten für die Entwicklung und Vorbereitung der Produktion.
8. Allgemeine Produktionskosten.
9. Allgemeine Betriebskosten.
10. Verlust der Ehe.
11. Sonstige Produktionskosten.
12. Geschäftsausgaben.

1. Wirtschaftliches Wesen und Gewinnindikatoren

Abbildung 7.5 - Schema der Gewinnbildung des Unternehmens
130

Wie aus dem Schema hervorgeht, lautet der aggregierte Algorithmus zur Verteilung des gesamten laufenden Einkommens wie folgt: Die von einer kommerziellen Organisation erhaltenen Erlöse werden sukzessive verteilt
"verbraucht" in der folgenden Reihenfolge:

• Zahlung von Arbeits- und Materialkosten (Materialkosten);
• Zahlung von Zinsen für die Inanspruchnahme von Krediten und Darlehen (Finanzaufwendungen);
• Zahlung von Steuern und Pflichtzahlungen;
• Verteilung des Saldos zwischen dem Unternehmen selbst (Reinvestition von Gewinnen) und seinen Eigentümern.

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