நனவின் ஹிப்னாடிக் கையாளுதலின் உளவியல் தொழில்நுட்பங்கள். மனிதர்களில் உளவியல் தாக்கத்தின் முறைகள்

ஒரு நபர் பிறப்பிலிருந்து வாழும் சமூக சூழல் தகவல்தொடர்புகளை குறிக்கிறது. தகவல்தொடர்பு மற்றும் தகவல் உணர்தல் செயல்பாட்டில், நாம் அறியாமலேயே உளவியல் தாக்கத்திற்கு ஆளாகிறோம். உளவியல் இந்த வெளிப்பாடுகளை ஆய்வு செய்கிறது. அதே விஞ்ஞானம் வேலை, வீட்டில் மற்றும் வேறு எந்த இடத்திலும் மக்கள் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்புகொள்வதில் செல்வாக்கு முறைகளைப் படிக்கிறது.

உளவியல் செல்வாக்கின் முறைகள் மற்றும் அவற்றின் வேறுபாடுகள்

உளவியலில் ஒரு நபரின் ஆளுமையில் உளவியல் செல்வாக்கின் முறைகள்:

• தொற்று;
• பரிந்துரை;
• நம்பிக்கை;
• சாயல்.

இந்த முறைகளில் சிலவற்றை நீங்கள் ஏற்கனவே அறியாமலேயே பயன்படுத்தியுள்ளீர்கள், மேலும் இந்த முறைகளில் சில உங்களிடம் சோதிக்கப்பட்டுள்ளன. தொற்று, பரிந்துரை, வற்புறுத்தல் மற்றும் பின்பற்றுதல் ஆகியவை மக்களின் உளவியல் நிலையை பாதிக்கும் வழிகள். மோசடி செய்பவர்களின் வலையில் சிக்காமல் இருக்க அவற்றை விரிவாகப் பார்ப்போம்.

தொற்று

மனித நனவின் மீதான இந்த உளவியல் தாக்கம் பழமையான மற்றும் மிகவும் ஆய்வு செய்யப்பட்ட முறையாகும். இது அடிப்படையானது உணர்ச்சி நிலைகளை நபருக்கு நபர் மாற்றுவது.நீங்கள் ஒரு சிறந்த மனநிலையில் இருக்கும்போது இது அனைவருக்கும் நடந்தது என்பதை ஒப்புக்கொள், திடீரென்று ஒரு நபர் கண்களில் கண்ணீர் மற்றும் வெறித்தனத்தின் அனைத்து அறிகுறிகளுடன் தோன்றுகிறார்.

அவரது இதயத்தை உடைக்கும் கதையை நீங்கள் கேட்கும்போது, ​​​​உங்கள் மனநிலை மோசமடைகிறது, மேலும் உங்கள் மனநிலை உங்கள் உரையாசிரியரின் அனுபவங்களை ஒத்திருக்கத் தொடங்குகிறது. குறிப்பாக ஈர்க்கக்கூடிய நபர்களுக்கு உணர்ச்சி ரீதியாக எதுவும் சொல்ல வேண்டிய அவசியமில்லை, அவர்களைச் சுற்றியுள்ளவர்களிடமிருந்து வரும் சிக்னல்களை அவர்களால் உணர முடிகிறது.

நோய்த்தொற்றின் முறையை வகைப்படுத்தும் மற்றும் மக்களை பாதிக்கும் உளவியல் மூலம் பயன்படுத்தப்படும் மற்றொரு உதாரணம் பீதி. அவர் பொதுவாக ஒரு கூட்டத்தில் நடிக்கிறார். பலர் ஒரே ஆபத்தான நிலையில் இருந்தால், அவர்களில் ஒருவர் பீதியடையத் தொடங்கினால், இந்த உணர்வு இருக்கும் பெரும்பாலானவர்களுக்கு பரவுகிறது.

விமானங்களில் அல்லது உடைந்த லிஃப்டில் பீதி பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்களா? ஒரு நபர் பீதியடைந்த நிகழ்வுகள் இவை, இந்த உணர்வு பலருக்கு பரவியது

ஆனால் நீங்கள் எதிர்மறை உணர்ச்சிகளால் மட்டுமல்ல "தொற்று" ஆகலாம். சிரிப்பு, வேடிக்கை மற்றும் வாழ்க்கையில் நேர்மறையான அணுகுமுறை ஆகியவை தொற்றுநோயாகும்.

பரிந்துரை

ஒரு நபர் மீதான உளவியல் செல்வாக்கின் இரண்டாம் வகுப்பு பரிந்துரை. இந்த வழக்கில், ஒரு நபரின் மீதான செல்வாக்கின் உளவியல் ஒரு உணர்ச்சி பின்னணியில் தோன்றுகிறது, எதிர்ப்பாளர் அவரை கட்டாயப்படுத்துவது போல் செயல்பட கட்டாயப்படுத்துகிறது. ஆனால் தொற்று என்றால் பரவுகிறது உளவியல் நிலை, ஒரு நபர் ஒரு வழியில் அல்லது வேறு வழியில் செயல்படுவதன் விளைவாக, வாய்மொழி கருவிகளைப் பயன்படுத்தி (வார்த்தைகள், காட்சி தொடர்பு போன்றவை) ஒரு நபரை அவர் சொன்னபடி செயல்பட தூண்டுவது பரிந்துரையாகும்.

பரிந்துரை ஒரு பயனுள்ள கருவியாக மாற, நீங்கள் உங்கள் வார்த்தைகளுக்கு ஏற்ப வாழ வேண்டும். ஒரு நபர் "உங்களுக்கு வாழக் கற்றுக்கொடுக்க" முயற்சித்து, சமூகத்தில் நடத்தை விதிகள் அல்லது வெற்றியை அடைவதற்கான சட்டங்களை ஆணையிட்டால், அவருடைய நற்பெயர், தோற்றம்மற்றும் பேசும் விதம் மரியாதை மற்றும் பின்பற்றும் விருப்பத்தை தூண்ட வேண்டும்.

ஆனால், அழுக்கு உடையில் களைத்துப்போயிருக்கும் ஒரு நபர், மது போதையின் தடயங்களுடன் உங்கள் முன்னால் இருக்கும்போது, ​​ஒரு புதிய வாழ்க்கைக்கான அவரது அழைப்புகள் பரிதாபமாகவும் கேலிக்குரியதாகவும் இருக்கும். எனவே, நீங்கள் ஒரு நபருக்கு ஆலோசனையுடன் உதவ விரும்பினால், துரதிர்ஷ்டவசமான நபர் தன்னைக் கண்டுபிடிக்கும் சூழ்நிலையைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சிக்கவும். சிக்கலில் சிக்கி, உங்களை அவரது இடத்தில் வைக்கவும். இதற்குப் பிறகுதான் உங்களிடமிருந்து ஆதரவை எதிர்பார்க்கும் ஒருவருக்கு நீங்கள் ஏதாவது பரிந்துரைக்க முடியும்.

தன்னம்பிக்கையான குரல் உள்ளவர்களிடம் மட்டுமே உங்களால் உங்கள் எண்ணங்களை விதைக்க முடியும்.

மற்றொன்று முக்கியமான நுணுக்கம்- மனிதர்கள் மீதான தாக்கத்தின் உளவியல் கூறுகிறது சந்தேகத்தின் நிழல் கூட இல்லாத நம்பிக்கையான குரலில் மட்டுமே உங்கள் எண்ணங்களை நீங்கள் ஊக்குவிக்க முடியும். சில நேரங்களில் ஒரு யோசனையின் வெற்றி அல்லது தோல்வி ஒரு சொற்றொடர் பேசப்படும் தொனியைப் பொறுத்தது.

ஒரு நபரின் மீதான தாக்கத்தின் முடிவை தீர்மானிக்கும் மற்றொரு காரணி உள்ளது - பரிந்துரைத்தல். பரிந்துரையின் சக்தி ஒரு நபர் எவ்வளவு பரிந்துரைக்கக்கூடியவர் என்பதைப் பொறுத்தது, இது ஒரு தனிப்பட்ட குறிகாட்டியாகும். 13 வயதிற்குட்பட்ட குழந்தைகள் மற்றும் பாதுகாப்பற்ற மற்றும் உறுதியற்ற நபர்கள் இந்த குறிகாட்டியின் உயர் மட்டத்தால் வகைப்படுத்தப்படுகிறார்கள்.

பரிந்துரைக்கப்படும் நபருக்கு நன்கு தெரிந்த மற்றும் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய வெளிப்புறத் தகவல்களுடன் பரிந்துரை நிகழும் வார்த்தைகளின் அர்த்தத்தை நீங்கள் இணைத்தால், பரிந்துரை சிறப்பாகச் செயல்படும். நீங்கள் ஒரு நபரை "உண்மையான பாதைக்கு" வழிநடத்த முயற்சித்தால், அதே நேரத்தில் அவருக்கு நெருக்கமான அந்த உண்மைகளுடன் இணையாக வரைந்தால், இது அவருக்கு வலுவான உளவியல் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். ஒரு நபருக்கு பரிந்துரைக்கப்பட்ட செயல்களின் விளைவாக, அவர் திருப்தி அடைவார் என்பதை நீங்கள் நிரூபிக்க விரும்பினால், எதிர் வழக்கில் அவருக்கு காத்திருக்கும் எதிர்மறையான விளைவுக்கு ஒரு உதாரணம் கொடுங்கள்.

"கேட்ச்ஃப்ரேஸ்கள்" அல்லது தலைமுறைகளின் நேர்மறை அல்லது எதிர்மறை அனுபவங்களின் நன்கு அறியப்பட்ட எடுத்துக்காட்டுகளைப் பயன்படுத்தி, நீங்கள் பரிந்துரையின் கலையில் குறிப்பிடத்தக்க முடிவுகளை அடைவீர்கள்.

நம்பிக்கை

நம்பிக்கை மிகவும் பாதிப்பில்லாத ஒன்றாகும் பயனுள்ள முறைகள்ஒரு நபர் மீது உளவியல் தாக்கம். இது ஒரு தர்க்கரீதியான சிந்தனைச் சங்கிலியைக் கட்டியெழுப்புவதன் விளைவாக தெளிவாகத் தெரியும் உண்மைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. பயன்படுத்தி பல்வேறு முறைகள்மக்கள் மீதான செல்வாக்கு, எதிராளியின் அறிவுசார் வளர்ச்சியின் அளவு கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும். மனவளர்ச்சியில் உங்களுக்குக் கீழே உள்ளவரிடம் எதையாவது நிரூபிப்பது அபத்தமானது. உங்கள் வாதங்கள் புரிந்து கொள்ளப்படாது, ஏற்றுக்கொள்ளப்படாது. உங்களை விட புத்திசாலியான ஒருவரை நீங்கள் ஏதாவது சமாதானப்படுத்த முயற்சித்தால், அது வேடிக்கையாக இருக்கும்.

முதல் பகுதி எப்போது ஒரு நபரின் நனவை அடைகிறது? புதிய தகவல், அவரது மூளை விளக்கம் தேடுகிறது. இப்போது அது அவரை நம்புவார்களா இல்லையா என்பதை நம்ப வைப்பவரின் திறமையைப் பொறுத்தது. ஒரு நபரை நீங்கள் நம்பினால் நல்லது, ஆனால் மீதமுள்ளவை உளவியல் செல்வாக்கின் முறை மற்றும் புதிய தரவின் மாற்றத்தைப் பொறுத்தது. ஒரு நபரின் உளவியல் செல்வாக்கின் முறைகள் தேவைப்படும் மிக முக்கியமான விஷயம், உங்கள் எதிரியை ஏமாற்றுவது அல்ல. ஒரு நபர் வார்த்தைகளில் பொய்யை உணர்ந்தவுடன், நம்பிக்கையின் அளவு கணிசமாகக் குறையும். இது மீண்டும் நடந்தால், இந்த நபரின் நம்பிக்கையையும் கவனத்தையும் நீங்கள் முற்றிலும் இழக்க நேரிடும்.

உண்மையில் நம்புவதற்கு, நீங்கள் உங்கள் எதிரிக்கு தெரிவிக்க முயற்சிக்கும் வாழ்க்கை முறை அல்லது அறிக்கைகளுக்கு ஒத்திருக்க வேண்டும். உங்கள் வார்த்தைகள் சக்தியை வெளிப்படுத்த வேண்டும், மேலும் நீங்கள் அதிகாரப்பூர்வமாகவும் நம்பிக்கையுடனும் இருக்க வேண்டும்.

எனவே, எல்லாம் ஒத்துப்போனது:

• எதிரியின் வளர்ச்சி நிலை:
• உங்கள் கூற்றுகளின் உண்மைத்தன்மை;
• படம் மற்றும் அறிக்கைகள் இடையே கடித தொடர்பு.

உங்கள் வார்த்தைகள் சக்தியை வெளிப்படுத்த வேண்டும், மேலும் நீங்கள் அதிகாரப்பூர்வமாகவும் நம்பிக்கையுடனும் இருக்க வேண்டும்.

இப்போது நீங்கள் ஒரு நடத்தை மூலோபாயத்தை தேர்வு செய்ய வேண்டும், இது நபரை உளவியல் ரீதியாக பாதிக்க உதவுகிறது. பல உத்திகள் உள்ளன.

• முரட்டுத்தனமான. இது நிரூபிக்கப்பட்ட உண்மைகளின் முரண்பாட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டது. நீங்கள் ஒரு அசாதாரண நபர் மற்றும் அவரிடமிருந்து மிகவும் வித்தியாசமானவர் என்பதை இது நபருக்கு நிரூபிக்கிறது. நீங்கள் சொல்வதைக் கேட்டு நீங்கள் குழப்பிய தர்க்கச் சங்கிலியை அவிழ்க்க அவருக்கு ஆசை. எனவே, அவர் ஒவ்வொரு வார்த்தையையும் கவனமாகக் கேட்கிறார். ஆனால் ஒரு நபர் மீதான உளவியல் செல்வாக்கின் இந்த மூலோபாயம் பேச்சு மற்றும் வற்புறுத்தலின் நிபுணர்களுக்கு பொதுவானது.
• செயலற்றது. நீங்கள் மற்ற நபரை நன்கு அறிந்திருந்தால் மட்டுமே இந்த உத்தி செயல்படும். அவரது மற்றும் உங்கள் சொந்த வாழ்க்கையிலிருந்து உதாரணங்களை கவனமாக மேற்கோள் காட்டுவதன் மூலம், உலகம் முழுவதும் அறியப்பட்ட வழக்குகளுடன் ஒப்பிடுவதன் மூலம், உங்கள் எதிரியை நீங்கள் அவருக்கு தெரிவிக்க விரும்பும் யோசனைக்கு இட்டுச் செல்கிறீர்கள். தீர்ப்பில் முரண்பாடுகள் மற்றும் வேறுபாடுகளைத் தவிர்க்கவும். இது செய்த வேலையை பல நிலைகளுக்கு பின்னுக்குத் தள்ளும்.

உரையாடலின் போது ஒரு நபரை உளவியல் ரீதியாக எவ்வாறு பாதிக்க வேண்டும் என்பது இப்போது உங்களுக்குத் தெரியும். தர்க்கத்தின் விதிகளைப் பயன்படுத்துதல் மற்றும் தர்க்கச் சங்கிலிகளை உருவாக்குதல், "வறுத்தல்" முறையைப் பயன்படுத்தவும்.

லியோனார்டோ டிகாப்ரியோ மற்றும் மாட் டாமன், இன்னும் "தி டிபார்ட்டட்" திரைப்படத்தில் இருந்து

பாவனை

பலர் ஆழ் மனதில் ஒரு நபரை பாதிக்கும் முறைகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், அது கூட தெரியாமல். ஒரு தொழிலில் அல்லது அறிவு ரீதியாக சில உயரங்களை எட்டினால், நாம் மரியாதை மற்றும் போற்றுதலுக்கான ஒரு பொருளாக மாறுகிறோம். குறைந்த அனுபவமுள்ளவர்கள் ஏற்கனவே தங்கள் அபிலாஷைகளை உணர்ந்த ஒருவரின் முன்மாதிரியைப் பின்பற்ற முனைகிறார்கள். ஆனால் சாயல் பொருள் எப்போதும் "பிராண்டைத் தொடர வேண்டும்". இது கவர்ச்சிகரமான, பிரகாசமான, மறக்கமுடியாத, மகிழ்ச்சிகரமானதாக இருக்க வேண்டும். அதாவது, இலட்சியத்தைப் பின்பற்றும் எதிராளியின் விருப்பத்தைத் திருப்திப்படுத்துவது.

மனிதர்கள் மீது உளவியல் செல்வாக்கின் வழிமுறைகள்

வெகுஜனங்களில் உளவியல் செல்வாக்கின் வழிமுறைகளில் ஒன்றின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி, விளம்பரத்தை நாம் கருத்தில் கொள்ளலாம், இது பொதுவானதாகிவிட்டது. ஒப்பீட்டளவில் சமீபத்தில், கடைகள், கஃபேக்கள் அல்லது கேட்டரிங் நிறுவனங்களில் விளம்பரங்கள் அடையாளங்களாக இருந்தன. இவை திரைப்படத் திரையிடல்கள் அல்லது பாப் நட்சத்திரங்களின் இசை நிகழ்ச்சிகளை பரிந்துரைக்கும் சாதாரண சுவரொட்டிகளாகும்.

இன்று, விளம்பரம் பெரிய அளவிலான, உயர்தர வீடியோக்களாக மாறியுள்ளது, இது ஒரு தயாரிப்பு, விளக்கக்காட்சி அல்லது அறிவிப்பு பற்றி மக்களுக்குத் தெரிவிப்பது மட்டுமல்லாமல், ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கு ஆதரவாக ஒரு தேர்வு செய்ய அவர்களை கட்டாயப்படுத்துகிறது, மதிப்புகளை உருவாக்குகிறது மற்றும் நேரடியாக ஒரு நபரின் எண்ணங்கள் மற்றும் செயல்கள் சரியான திசையில். உங்கள் பிள்ளைகள் எதைப் பார்க்கிறார்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்துவது முக்கியம், ஏனென்றால் தனிநபருக்கு அழிவுகரமான விளைவை ஏற்படுத்தும் தாக்கங்கள் உள்ளன.

உளவியல் என்பது வர்த்தகத்தின் இயந்திரம் என்று பலர் நம்புகிறார்கள் (ஒரு ஹேக்னிட் சொற்றொடர், ஆனால் அது உண்மை), மற்றவர்கள் கோரிக்கை என்பது புதிய தயாரிப்புகளின் வெளியீட்டைக் குறிக்கிறது என்று நம்புகிறார்கள், அவற்றுக்கிடையேயான முதன்மைக்கான போராட்டம் விளம்பரம் மூலம் தீர்க்கப்படுகிறது. இது மிகவும் ஒன்றாகும் பயனுள்ள வழிமுறைகள், இது நிறைய நபர்களை பாதிக்கிறது மற்றும் ஆணையின் கீழ் செயல்பட அவர்களை கட்டாயப்படுத்துகிறது.

இது ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது பாடகருக்கு மட்டும் பொருந்தாது; இந்த முறை "பொது கருத்தை கையாளுதல்" அல்லது "மக்களை பாதிக்கும் இருண்ட கலை" என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. மேலும், கையாளுதல் பலத்தால் மேற்கொள்ளப்படவில்லை, ஆனால் வேட்பாளரின் விளம்பரத் திட்டத்தை சரியாகக் கட்டமைக்கும் முறைகள் மூலம். வாக்காளர்கள் தேவை என்று மாறிவிடும் இந்த கட்டத்தில்சமூகத்தின் உருவாக்கம் மற்றும் வளர்ச்சி மற்றும் பொதுவான சொற்றொடர்கள் மற்றும் வாக்குறுதிகள் சரிசெய்யப்படுகின்றன. ஒவ்வொரு நபரும் இந்த வாக்குறுதிகளில் தனக்கு ஒரு நன்மையை "பார்க்கிறார்" மற்றும் குறிப்பிட்ட தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டவருக்கு வாக்களிக்கிறார்.

ஒரு நபர் மீது உளவியல் செல்வாக்கின் குறிக்கோள்கள்

ஒரு நபரின் மீதான மன செல்வாக்கு அதன் குறிக்கோளைக் கொண்டுள்ளது - சில வழிகாட்டுதல்கள், விதிமுறைகள், சட்டங்கள் அல்லது தேவைகளுக்கு நனவாகவோ அல்லது அறியாமலோ கீழ்ப்படிய ஒரு நபரை கட்டாயப்படுத்தும் ஆசை.

துணை அதிகாரிகளின் குழுவில் உள்ள இயக்குனர், தனது உரையாசிரியரை பாதிக்க உளவியல் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி, தனது இலக்கைக் கொண்டுள்ளார் - மக்களை ஒன்றிணைப்பது அல்லது அவர்கள் பணிபுரியும் நிறுவனத்தின் நலனுக்காக சிந்தனை மற்றும் செயலுக்கான உணவை அவர்களுக்கு வழங்குவது.

உளவியல் என்பது அவர்களை நல்ல, நல்ல நடத்தை மற்றும் சட்டத்தை மதிக்கும் குடிமக்களாக வளர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.

பெற்றோர்கள் தங்கள் குழந்தையை உளவியல் ரீதியாக எவ்வாறு பாதிக்க வேண்டும் என்பதை அறிவார்கள், எடுத்துக்காட்டாக, அவரை சிரிக்க வைப்பது

விளம்பரத்தின் உளவியல் தாக்கம், மக்கள் ஒன்று அல்லது மற்றொரு விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகளை வாங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டது, சரியான வேட்பாளருக்கு வாக்களிப்பது அல்லது நிறைய பணம் செலவழிக்கப்பட்ட திரைப்படத்தைப் பார்ப்பது, அவற்றை விரைவில் திருப்பித் தர வேண்டும்.

மக்கள் மீது செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கான நுட்பங்கள் எப்போதும் ஒரு நல்ல யோசனையைப் பின்பற்றுவதை உள்ளடக்குவதில்லை. தற்கொலை குண்டுதாரிகளின் உதாரணத்தில் இதைக் காணலாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இந்த மக்கள் தங்கள் சொந்த வகையை அழிப்பதற்காக பரிந்துரை, செயலாக்கம் மற்றும் ஹிப்னாஸிஸுக்கு உட்படுத்தப்பட்டனர். அவர்கள் கொல்லும் வெகுஜன மக்களுடன் சேர்ந்து, அவர்களே இறக்கிறார்கள். மேலும் இது மனித இயல்புக்கு முரணானது. இதன் விளைவாக, உளவியல் செல்வாக்கின் உதவியுடன், நீங்கள் ஒரு நபரின் உலகக் கண்ணோட்டத்தை தீவிரமாக மாற்றலாம், அவரை தவறான கைகளில் ஒரு கைப்பாவையாக மாற்றலாம் மற்றும் பொது அறிவுக்கு மாறாக செயல்பட அவரை கட்டாயப்படுத்தலாம்.

ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, எந்தவொரு உளவியல் தாக்கமும் பாதுகாப்பற்ற மக்களை முழுமையாக பாதிக்கிறது. கல்வியறிவு, படித்த மற்றும் தன்னம்பிக்கை கொண்ட நபர்கள் பரிந்துரைப்பது, தொற்றுவது மற்றும் வற்புறுத்துவது கடினம்.

ஒரு நபர் மக்களை எவ்வாறு செல்வாக்கு செலுத்துவது மற்றும் நிர்வகிப்பது என்பதில் ஆர்வமாக இருக்கும்போது, ​​பலர் நெறிமுறை அம்சங்களை மறந்துவிடுகிறார்கள், தங்கள் சொந்த விருப்பத்தை வெளிப்படுத்தும் சுதந்திரம் மற்றும் சாத்தியமான விளைவுகள். எனவே, நாம் பல்வேறு விவரிக்க தொடங்கும் முன் உளவியல் பண்புகள்மற்றும் செல்வாக்கின் முறைகள், எதிர்மறையான அம்சங்களைக் கவனிக்கவும் எச்சரிக்கைகளை வெளியிடவும் விரும்புகிறேன். இவ்வாறு, நீங்கள் தொடர்ந்து ஒரு நபரை தாக்கி, சில முடிவுகளுக்கு அவரைச் சாய்த்தால், அவரது விருப்பமான செயல்பாடு விரக்தியடைவது மட்டுமல்லாமல், அதன் நம்பிக்கைகளுக்கு மாறாக வாழும் ஆளுமையின் மையமும் அழிக்கப்படுகிறது.

நன்மை பயக்கும் விளைவுகளுடன் ஒரு நபரின் ஆன்மாவை எவ்வாறு பாதிக்கலாம், அவரது வளர்ச்சிக்கு பங்களிப்பது அல்லது அவரது மனநிலையை மேம்படுத்துவது பற்றி சிந்திக்க இது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது. முக்கிய செல்வாக்கு என்பது ஒரு நபருக்கு வழங்கப்பட்ட உண்மையான தகவல் அல்ல, ஆனால் தொடர்புகளின் போது எழும் உணர்ச்சிகள். எதிர்வினையாற்றுவது தானே நடக்காது; இதன் விளைவாக, நீங்கள் மிகவும் விரும்பத்தகாத விஷயங்களைச் சொல்லலாம், உங்களுக்காக அனுதாபத்தைத் தூண்டலாம். செல்வாக்கிற்கு, ஒரு உள்ளுணர்வு தட்டு, வாய்மொழி சமிக்ஞைகள் மற்றும் ஆன்மாவில் இருக்கும் சில அறிவிப்பாளர்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

ஆழ் மனதில் பதிக்கப்பட்ட தகவல் வலுவான செல்வாக்கைக் கொண்டுள்ளது - பின்னர் ஒரு நபர் கீழ்ப்படிந்து தேவையான வழிமுறைகளை நிறைவேற்றுவது மட்டுமல்லாமல், சுயாதீனமாக ஒரு ஒத்திசைவான நடத்தையை உருவாக்குவார்.

மக்களை பாதிக்கும் உளவியல்

மற்றவர்களை எவ்வாறு பாதிக்கலாம் என்பதைக் கண்டறிய உதவும் உளவியல் உணர்வின் பல தந்திரங்கள் உள்ளன. சில நுட்பங்கள் மற்றும் தந்திரங்களைப் பயன்படுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் நீங்கள் ஆன்மாவின் பண்புகளை நினைவில் வைத்துக் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் உங்கள் நடத்தை அல்லது சரியான நேரத்தில் தகவல்களை வழங்குவதற்கான தனித்தன்மையை திருத்த வேண்டும், மேலும் நீங்கள் தோராயமாக வளரும் சூழ்நிலைகளைப் பயன்படுத்தலாம்.

மற்றவர்களின் உணர்வின் தனித்தன்மையில் மிகவும் சுவாரஸ்யமான புள்ளிகளில் ஒன்று, சமூக நெறிமுறைகள் மற்றும் அறநெறிக்கு முக்கியமானதாக இல்லாத குறைபாடுகள் மற்றும் பலவீனங்கள் இருப்பது ஒரு நபரை மற்றவர்களுக்கு மிகவும் இனிமையானதாக ஆக்குகிறது. இது உங்களை ஓய்வெடுக்கவும், எல்லாவற்றிலும் முழுமையை அடைய முயற்சிப்பதை நிறுத்தவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது - அருகில் வாழும் நபர் இருக்கும்போது, ​​​​நீங்களும் உயிருடன் இருக்க விரும்புகிறீர்கள்.

எனவே, வேலை நாளின் முடிவில் நீங்கள் சோர்வைக் காட்டினால், நீங்கள் குழுவில் அதிக நம்பிக்கையைத் தூண்டுவீர்கள், மேலும் நீங்கள் சரியாக சலவை செய்யப்பட்ட ஆடைகள் அல்லது வண்ணப்பூச்சு கறைகளுடன் வந்தால், அவர்கள் உங்கள் வார்த்தைகளின் நேர்மையை சந்தேகிக்க மாட்டார்கள்.

பரிபூரணமானது பதற்றத்தையும் தூரத்தையும் ஏற்படுத்துகிறது, மேலும் சிறிய குறைபாடுகளின் இருப்பு உங்களை மக்களுடன் நெருக்கமாக்குகிறது. நெருக்கமான மற்றும் ரகசியமான தூரத்தில் இருந்து, நீங்கள் இன்னும் அதிகமாக வாங்க முடியும், மேலும் தகவல் கடுமையான விமர்சனத்திற்கு உட்பட்டது அல்ல.

ஆதரவை அடைய உங்களை அனுமதிக்கும் இரண்டாவது புள்ளி பெயரால் அழைப்பது. கொடுக்கப்பட்ட பெயர்- ஒரு நபர் அடிக்கடி கேட்கும் ஒலி, நடத்தை மற்றும் உணர்ச்சி மட்டத்தில் பதிலளிக்கிறது.

கடைசிப் பெயரால் அழைப்பது, ஒரு நபரை பதட்டப்படுத்துகிறது - பள்ளி பாடங்கள் மற்றும் கருத்துகள், அத்துடன் வேலை கூட்டங்கள், உடனடியாக நினைவில் வைக்கப்படும். ஒரு பெயர் புனிதமானது, மேலும் நீங்கள் அடிக்கடி ஒரு நபரை இவ்வாறு பேசினால், அவர்கள் உங்களைச் சுற்றி அமைதியாகவும் அதிக நம்பிக்கையுடனும் இருப்பார்கள், அதாவது நீங்கள் சொல்லும் பெரும்பாலான தகவல்கள் உடனடியாக ஆழ் மனதில் விழும். இருப்பினும், நீங்கள் அதை மிகைப்படுத்தக்கூடாது, ஏனென்றால் அடிக்கடி பெயரால் அழைப்பது பதற்றம் மற்றும் அவநம்பிக்கையின் பின்னடைவை ஏற்படுத்தும்.

உங்கள் கோரிக்கைகளின் கட்டுமானம் ஒரு நபரின் உணர்வின் பண்புகள் தொடர்பாகவும் சரிசெய்யப்படலாம். நேரடி மொழியைத் தவிர்க்க முயற்சிக்கவும், அதற்கு பதிலாக கேள்வி கேட்கும் ஒலிகளைப் பயன்படுத்தவும். சிறந்த விருப்பம், நீங்களே அந்த நபருக்கு என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைத் தேர்வுசெய்யும்போது, ​​ஆனால் அதே நேரத்தில் தனிப்பட்ட முறையில் உங்களுக்குப் பொருத்தமான அந்த விருப்பங்களுக்கு அவரைக் கட்டுப்படுத்துங்கள். அந்த. தோட்டத்தில் உங்களுக்கு உதவி தேவைப்படும்போது மற்றும் உலர் துப்புரவாளரிடமிருந்து எடுக்கப்பட்ட பொருட்கள், இந்த நபர்களில் எதைச் செய்யத் தேர்ந்தெடுக்கிறார் என்பதைக் கேட்பது மதிப்பு. இந்தச் சூழலில், விலகுவதற்கான விருப்பம் முன்கூட்டியே அகற்றப்பட்டு, உங்களுக்குத் தேவையான வகைகளுக்குத் தேர்வுகளின் எண்ணிக்கை குறைக்கப்படும்.

ஒரு நபர் சில முடிவுகளை அல்லது செல்வாக்கை எதிர்ப்பார் என்று தோன்றும்போது, ​​​​உங்களுக்கு என்ன தேவை என்று கேள்வி கேட்காமல், அவருடன் பிரத்தியேகமாக இரண்டாம் நிலை சிக்கல்களைப் பற்றி விவாதிப்பது மதிப்பு. ஒரு பயணத்தின் விஷயத்தில், நீங்கள் நேரம், போக்குவரத்து மற்றும் சாமான்களின் அளவு பற்றி வாதிடலாம், ஆனால் பயணத்தின் உண்மை அல்ல. இந்த நுட்பம் குழந்தைகளுடன் கூட வேலை செய்கிறது, மோதல் தருணத்திலிருந்து கவனத்தை சிதறடிக்கிறது - காலை தயாரிப்புகளில் ஆடைகள் மற்றும் யார் பையை எடுத்துச் செல்கிறார்கள் என்று சண்டையிடுவது அடங்கும், பின்னர் பள்ளிக்குச் செல்ல வேண்டாம் என்ற விருப்பம் விலக்கப்பட்டுள்ளது.

நீங்கள் விரும்புவதை எவ்வாறு அடைவது என்பதற்கான மற்றொரு விருப்பம் என்னவென்றால், ஒரே நேரத்தில் அடைய முடியாத பல விஷயங்களைக் கேட்பது, பின்னர் தேவையான நிலைக்கு பட்டியைக் குறைப்பது. ஒரு பெரிய கோரிக்கையை மறுத்த ஒரு நபர் குற்ற உணர்வை அனுபவிக்கலாம், அதில் இருந்து விடுபடுவதற்கான விருப்பம் மிகவும் வலுவானது, எனவே நீங்கள் உடனடியாக அவருக்கு குறைந்த கட்டணத்தில் பணம் செலுத்துவதற்கான வாய்ப்பை வழங்கினால், ஒப்புதல் கிட்டத்தட்ட உடனடியாக வரும்.

செயலற்ற தன்மையின் மூலம் கூட மக்கள் ஒருவருக்கொருவர் செல்வாக்கு செலுத்துகிறார்கள், எடுத்துக்காட்டாக, நீண்ட இடைநிறுத்தம் ஒரு நபரை முந்தைய தலைப்பைப் பற்றி மேலும் சொல்லத் தூண்டுகிறது. அமைதியின் அருவருப்பை உளவியல் ரீதியாக தாங்குவது கடினம், மேலும் சமூக விதிமுறைகளுக்கு நிலையான உரையாடல் தேவைப்படுகிறது, எனவே நீங்கள் வேண்டுமென்றே இடைநிறுத்தத்தை தாமதப்படுத்தினால், உரையாசிரியர் அதை ஏதாவது நிரப்ப வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருப்பார். அத்தகைய நிரப்புதல்களின் தலைப்புகளுக்கு, விவாதிக்கப்பட்ட கடைசி கேள்வி அல்லது உரையாசிரியரின் உணர்ச்சி அனுபவங்கள் பொதுவாக தேர்ந்தெடுக்கப்படுகின்றன.

பொதுவாக, குறைவாகப் பேச முயற்சி செய்யுங்கள், மற்றவருக்குப் பேசவும் உங்கள் நிலையைக் குறிப்பிடவும் வாய்ப்பளிக்கவும். எல்லோரும் கேட்கப்படுவதை விரும்புவது மட்டுமல்லாமல், நம் உலகில் இது இன்னும் குறைவாகவே உள்ளது, எனவே அவர்கள் உடனடியாக ஒரு நல்ல கேட்பவர் மீது நம்பிக்கையைப் பெறுகிறார்கள், மேலும் மேலும் மேலும் கூறுகிறார்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட சிக்கலில் உங்களுக்கு அதிக அனுபவமும் துல்லியமான அறிவும் இருந்தாலும், எப்படியும் கேளுங்கள் - நபர் மற்றும் அவரது வாழ்க்கைக் கருத்து பற்றிய தகவலை நீங்கள் பெறுவீர்கள். கேள்விகள் கேட்கப்பட்டதுஉரையாடலை சரியான திசையில் திருப்ப உதவும்.

நெருங்கிய தொடர்பை ஏற்படுத்துவது என்னவெனில், ஒரு நபர் தான் சொன்னதை மறைமுகமாகப் பேசும்போது, ​​அதே தகவல் திரும்பப் பெறப்படும்போது, ​​வடிவத்தில் சிறிது மாற்றப்பட்டது, ஆனால் அர்த்தத்தில் இல்லை என்று ஒரு நபர் உணருகிறார். படிப்படியாக, உங்கள் உரையாசிரியரின் உரையின் குரலில் உங்கள் சொந்த யோசனைகளைச் சேர்க்கலாம் (நீங்கள் சேர்க்கும் அனைத்தும் உங்கள் சொந்த எண்ணங்களாக உணரப்படும்).

இவை மனித ஆன்மாவின் முக்கிய அம்சங்கள், இது நம்மை மேலும் மேலும் செல்வாக்கு செலுத்த அனுமதிக்கிறது: அதிகபட்ச நிலைஉங்கள் உரையாசிரியர் மீது நம்பிக்கை வைத்து உங்கள் சுதந்திரத்தை வெளிப்படுத்துங்கள். நம்பிக்கையை வளர்க்கும் கலையில் நீங்கள் எவ்வளவு தேர்ச்சி பெறுகிறீர்களோ, அந்த நபருக்கு தேர்வுக்கான சாத்தியத்தையும், சூழ்நிலையைக் கட்டுப்படுத்தும் மாயையையும் உருவாக்குகிறீர்கள், செயல்கள் (கட்டாயப்படுத்தப்படலாம்), ஆனால் ஊக்குவிப்பு மற்றும் ஊக்குவிப்பு ஆகியவற்றின் மீது நீங்கள் அதிக சக்தியைப் பெறுவீர்கள். உணர்ச்சிக் கோளம் (இங்கே உங்களுக்கு உத்வேகம் மட்டுமே தேவை).

மக்களை பாதிக்கும் வழிகள் மற்றும் முறைகள்

எதிர்கால உறவுகள் அல்லது மக்களின் நடத்தையை பாதிக்க உங்களை அனுமதிக்கும் சில நுட்பங்கள் உள்ளன, மேலும் அவை இலக்கியத்தில் விவரிக்கப்பட்டுள்ளன, உளவியலாளர்கள் மற்றும் சமூகவியலாளர்களால் பல முறை விவாதிக்கப்பட்டுள்ளன, ஆனால் அவை தொடர்ந்து செயல்படுகின்றன. ஒரு நபர் சிறப்பு செல்வாக்கின் தருணங்களை நீண்ட காலமாக அறிந்திருந்தாலும், அவர் இன்னும் அதற்கு உட்பட்டவராக இருப்பார், மாற்றக்கூடிய ஒரே விஷயம், கையாளுதல் செல்வாக்கின் பட்டம் மற்றும் சரியான நேரத்தில் விழிப்புணர்வு, ஆனால் தேவையான உணர்வுகள் எழுவதற்கு நேரம் இருக்கும், மற்றும் சில செயல்கள் உணர்வு நிலையை அடைய முடியாது.

ஒரு உன்னதமான செல்வாக்கு என்பது ஒரு கோரிக்கையின் உதவியுடன் எதிரியிலிருந்து ஒரு நண்பரை உருவாக்கும் திறன் ஆகும். பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது பயனற்றது மற்றும் வலிமையை அளவிடுவதில் எந்த அர்த்தமும் இல்லை என்றால், ஒத்துழைப்பின் நேர்மறையான முறைகள் மட்டுமே இருக்கும். இயற்கையாகவே நேரடி சலுகைஎச்சரிக்கை அல்லது ஆக்கிரமிப்பை மட்டுமே ஏற்படுத்தும், எனவே, அதிகபட்ச நடுநிலை நிலையில், உங்களுக்குப் பயனளிக்கும், ஆனால் அவருக்காகச் செய்வது மிகவும் எளிமையான சேவையை நபரிடம் கேட்பது அவசியம். ஒரு பேனாவைக் கடன் வாங்குங்கள், ஒரு முகவரியைக் கேளுங்கள், உங்கள் அலுவலகத்திற்கு ஒரு பெட்டியை எடுத்துச் செல்ல உதவி கேளுங்கள் - இதுபோன்ற சிறிய விஷயங்கள், கவனமாகச் செய்வது, போட்டி அல்லது விரோதப் போக்கை சீர்குலைக்கும்.

சூழ்நிலையைப் பற்றிய உங்கள் பார்வையுடன் ஒத்துப்போகாவிட்டாலும், அந்த நபரின் கருத்துக்கு ஏற்ப வார்த்தைகளைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். சில சமயங்களில் இது முகஸ்துதியை ஒத்திருக்கலாம், ஆனால் இதுபோன்ற பேச்சுகள் சுய உணர்வின் புள்ளியைத் தாக்கினால், அவர் எப்போதும் பார்த்ததைப் போலவே மற்றொருவரை மதிப்பிடும் முதல் நபராக நீங்கள் இருக்கலாம். எல்லோரும் ஒத்த எண்ணம் கொண்டவர்களுடன் தங்களைச் சுற்றி வர முயல்வதால், அந்த நபரை துல்லியமாக வகைப்படுத்திய பிறகு, நீங்கள் என்ன வேண்டுமானாலும் சொல்லலாம் - இதுவும் உண்மையாக உணரப்படும்.

அதிக நம்பிக்கையைப் பெற, நீங்கள் உலகத்தைப் பற்றிய ஒரு நபரின் உணர்வை மட்டுமல்ல, அதன் உடல் வெளிப்பாடுகளையும் பிரதிபலிக்க முயற்சி செய்யலாம். நகலெடுக்கும் தோரணை, பேச்சு வீதம் மற்றும் குரல் அளவு ஆகியவை உண்மையில் செயல்படும் நரம்பியல் மொழியியல் நிரலாக்கத்தின் அடிப்படைகள். ஒரு நபரின் சைகைகள் மற்றும் பிற வெளிப்பாடுகளை சரியான முறையில் நகலெடுத்த பிறகு, உங்கள் தாக்கங்களை நீங்கள் அறிமுகப்படுத்தத் தொடங்கலாம், மேலும் நீங்கள் முன்பு செய்ததைப் போலவே அவர் ஏற்கனவே உங்கள் இயக்கங்களையும் எண்ணங்களையும் மீண்டும் செய்வார் என்ற உண்மையின் அடிப்படையில் இந்த அமைப்பு கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது.

இந்த பொறிமுறையானது கட்டப்பட்டது உயர் நிலைமற்றவர்கள் நம் நடத்தையை நகலெடுக்கும்போது சுய மதிப்பு உணர்வு - விலங்கு மட்டத்தில், முழு மந்தையும் தலைவரின் வெளிப்பாடுகளுக்கு ஏற்ப மாற்ற முயற்சிக்கிறது. எனவே செல்வாக்கு செலுத்தும் போது, ​​நீங்கள் தருக்க கூறுகளை மட்டும் பயன்படுத்தலாம், ஆனால் பரிணாம ரீதியாக உள்ளார்ந்த மயக்க வழிமுறைகளையும் பயன்படுத்தலாம். ஒரு நபருடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது, ​​​​அவரது பேச்சு மற்றும் உங்கள் கூட்டு உரையாடல் எதைப் பற்றியது என்பதைப் பற்றிய உங்கள் பங்கேற்பையும் புரிதலையும் காட்டுங்கள் - தலையசைக்கவும், ஹம் செய்யவும், கடைசி வார்த்தைகளை மீண்டும் செய்யவும் மற்றும் தகவல்தொடர்புகளில் உங்கள் செயலில் பங்கேற்பதை உறுதிப்படுத்தும் பிற நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தவும்.

ஒரு கோரிக்கை அல்லது முன்மொழிவைச் செய்யும்போது உணர்ச்சிபூர்வமான உரையாசிரியரைத் தேர்ந்தெடுப்பது ஒரு முக்கியமான விஷயம். இதனால், ஒரு சோர்வான நபர் மறுப்பது சாத்தியமில்லை, மாறாக, அவர் முடிவை மற்றொரு நாள் வரை ஒத்திவைப்பார் - மேலும் நேர்மறையான விளைவு அதிகரிக்கும். ஒரு நல்ல மனநிலையில், ஒரு நபர் எளிய மற்றும் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய கோரிக்கைகளை விரைவாக ஒப்புக்கொள்கிறார், அங்கு அவர் தற்போதைய சிக்கல்களைத் தீர்க்க வேண்டிய அவசியமில்லை மற்றும் எப்படிச் சிறப்பாகச் செயல்படுவது என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும். எனவே, உங்களிடம் அனுமதி மட்டுமே தேவைப்படும் ஒரு ஆயத்த கான்கிரீட் திட்டம் இருந்தால், உற்சாகமான மனநிலைக்காக காத்திருங்கள், ஆனால் நீங்கள் பல தெளிவற்ற சிக்கல்களைத் தீர்க்க வேண்டும் என்றால், மக்கள் சோர்வாக இருக்கும் நாளின் இரண்டாவது பாதியைத் தேர்வு செய்யவும்.

சிறியதாகத் தொடங்க முயற்சிக்கவும் - தயவுசெய்து ஒரு கட்டுரையைப் படிக்கவும் அல்லது அருகிலுள்ள அலுவலகத்திற்கு உங்களுடன் நடக்கவும், ஒரு பாடலைக் கேட்கவும் அல்லது இலவச கண்காட்சியைப் பார்வையிடவும். இத்தகைய செயல்கள் ஒரு நபர் ஏற்கனவே ஏதாவது செய்துவிட்டதாக உணரவைக்கும் தேவையான திசை, அதாவது இலவச விரிவுரையின் கட்டணத் தொடர்ச்சியில் கலந்துகொள்ள நீங்கள் முன்வந்தால், அவர் விரைவில் ஒப்புக்கொள்வார். படிப்படியாக இறுக்குவதற்கான இந்த அணுகுமுறையின் முக்கிய விஷயம், இடைநிறுத்தங்களைக் கவனிப்பது, ஒவ்வொரு அடியையும் பல நாட்கள் அல்லது வாரங்களுக்கு நீட்டிப்பது. இங்கே இரண்டு கொள்கைகள் செயல்படுகின்றன - ஒரு இடைநிறுத்தம், இதன் போது ஒரு நபர் என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பற்றி சிந்திக்கவும், கடமைப்பட்டிருப்பதாக உணரவும், ஏற்கனவே அவருக்கு முதலீடு செய்த முயற்சிகளை மதிப்பீடு செய்யவும் நேரம் உள்ளது. எதையும் விட்டுவிடாமல் இருப்பதை விட உங்கள் சொந்த ஆற்றல் இன்னும் இயக்கப்படாத ஒன்றை விட்டுக்கொடுப்பது எப்போதும் எளிதானது பயனுள்ள செயல்முறை, குறைந்த பட்சம் நேரம் முதலீடு செய்யப்பட்டது.

ஒரு நபருக்கு என்ன நன்மைகளைத் தேடுங்கள் மற்றும் அவரது நலன்களை நிலைநிறுத்துவதன் மூலம் தொடங்கவும், முக்கிய விஷயம் தனிப்பட்ட உந்துதல். நீங்கள் எதையும் கண்டுபிடிக்க முடியாதபோது. உங்கள் உரையாசிரியருக்கு நீங்கள் எதைக் கொடுக்க முடியும் (உணர்ச்சிகள், தலைப்புகள், குற்ற உணர்வுகள் அல்லது குற்ற உணர்வுகளை நீக்குதல்), பின்னர் இரண்டு நேரடி தாக்கங்களைப் பயன்படுத்தவும், சில நேரங்களில் அனைத்து செல்வாக்கு நுட்பங்களும் சக்தியற்றதாக இருக்கும். முதலாவது ஒரு கண்ணியமான வேண்டுகோள், அதன் நேர்மை, வெளிப்படைத்தன்மை மற்றும் புத்திசாலித்தனம் ஆகியவற்றால் வசீகரிக்கும். பலர், அடிக்கடி தாக்குதல்களுக்கு ஆளாகிறார்கள், முன்பை விட திறந்த தகவல்தொடர்புக்கு அதிக மதிப்பளிக்கின்றனர். அத்தகைய நேர்மையான சிகிச்சைக்கான இரண்டாவது விருப்பம், விரும்பிய முடிவுக்கு பணமாக செலுத்துவதாகும். இந்த வணிக அணுகுமுறை பல மோதல்களைத் தீர்க்கலாம் மற்றும் முன்னாள் போட்டியாளர்களைக் கூட ஒத்துழைக்க கட்டாயப்படுத்தலாம்.

நாம் ஒரு நபரை வெல்ல வேண்டும், சூழ்நிலை, சூழல் அல்லது எழுந்த சிரமங்களுக்கு அவரது அணுகுமுறையை பாதிக்க வேண்டும். அதை எப்படி செய்வது? இன்று நாம் மிகவும் எளிமையான, ஆனால் நம்பமுடியாத 10 பற்றி பேசுவோம் பயனுள்ள வழிகள்ஒரு நபர் மீது செல்வாக்கு. அவை புதியவை அல்ல, சிலர் இந்த முறைகளை ஆழ்மனதில் பயன்படுத்துகிறார்கள், மற்றவர்கள் சில நடத்தை மக்களை பாதிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது என்பதை அறிந்து, கவனித்திருக்கிறார்கள், மேலும் இந்த நுட்பத்தை மாஸ்டர் செய்யப் போகிறவர்களுக்கு, இன்று எங்கள் கட்டுரை.

எல்லா முறைகளும் என்னால் மீண்டும் மீண்டும் பயன்படுத்தப்பட்டுள்ளன, ஆயிரக்கணக்கான மக்களால் சோதிக்கப்பட்டு, விஞ்ஞானிகளால் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளன. எனவே, அவற்றின் செயல்திறன் மற்றும் செயல்திறன் பற்றி எந்த சந்தேகமும் இல்லை. இந்த அல்லது அந்த உளவியல் தந்திரத்தை எப்படி, எந்த சூழ்நிலையில் பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை அறிந்தால் போதும். நீங்கள் உங்களை சந்தேகித்தால், நீங்கள் வெற்றிபெற மாட்டீர்கள் என்று நினைத்தால் ... கட்டுரையைப் படிக்க பரிந்துரைக்கிறேன்:
செல்வாக்கு மற்றும் கையாளுதலின் நுட்பங்கள், இன்று நாம் பேசுவோம்நீங்கள் ஒரு முதலீட்டாளர், கடன் வழங்குபவரை வெல்ல விரும்பினால், கூட்டாளர்கள், சப்ளையர்கள் அல்லது வாங்குபவர்களுடன் உறவுகளை ஏற்படுத்த அல்லது வலுப்படுத்த விரும்பினால் பயனுள்ளதாக இருக்கும். பொதுவாக, ஒரு வணிகத்தை மிகவும் திறமையாகவும் வெற்றிகரமாகவும் நடத்த விரும்பும் எவரும் உளவியலின் நுணுக்கங்களைப் புரிந்துகொண்டு மக்களை பாதிக்க முடியும்.

ஒரு உதவி கேளுங்கள்

மக்களிடம் உதவிகளைக் கேளுங்கள், அதன் மூலம் நீங்கள் அவர்களை வெல்லலாம். இந்த விளைவு பெஞ்சமின் பிராங்க்ளின் விளைவு என்று அழைக்கப்படுகிறது. ஒரு நாள், அமெரிக்காவின் வருங்கால ஜனாதிபதி, அவரை வாழ்த்த விரும்பாத ஒருவரின் ஆதரவைப் பெற வேண்டியிருந்தது. பின்னர் பிராங்க்ளின் ஒரு தந்திரத்தை நாடினார். அவர் மிகவும் பணிவாக, அனைத்து கலாச்சாரம் மற்றும் பழக்கவழக்கங்களுடன், அவரிடம் ஒரு உதவி கேட்டார் - சில நாட்களுக்கு அவருக்கு மிகவும் அரிதான புத்தகம் கொடுக்க. பின்னர் அவரும் பணிவுடன் நன்றி கூறிவிட்டு சென்றார். முன்பு ஒரு மனிதன்ஃபிராங்க்ளினுக்கு வணக்கம் கூட சொல்லவில்லை, ஆனால் இந்த சம்பவத்திற்குப் பிறகு அவர்களின் உறவு மேம்படத் தொடங்கியது, காலப்போக்கில் அவர்கள் நண்பர்களானார்கள்.

இந்த உளவியல் தந்திரம் ஆயிரம் ஆண்டுகளுக்கு முன்பு வேலை செய்தது, பிராங்க்ளின் அதை தீவிரமாக பயன்படுத்தினார், அது இன்றும் பொருத்தமானது. முழு ரகசியம் என்னவென்றால், ஒரு நபர் ஏற்கனவே ஒரு முறை உங்களுக்கு ஒரு உதவி செய்திருந்தால், அவர் அதை மீண்டும் செய்ய தயாராக இருப்பார், மேலும் ஒவ்வொரு புதிய உதவியுடனும் உங்கள் உறவு வலுவடையும் மற்றும் உங்கள் நம்பிக்கை வளரும். மனித உளவியல் என்பது, நீங்கள் ஏதாவது கேட்டால், அவருடைய கோரிக்கைக்கு நீங்கள் பதிலளிப்பீர்கள், கடினமான சூழ்நிலையில் உதவுவீர்கள் என்று அவர் நினைக்கிறார்.

அதிகமாகக் கோருங்கள்

இந்த நுட்பம் பெற்றுள்ளது சுவாரஸ்யமான பெயர்- கதவில் நெற்றி.ஒருவரிடம் இருந்து நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதை விட அதிகமாக கேட்க வேண்டும். புரிந்துகொள்ள முடியாத, அபத்தமான, கொஞ்சம் முட்டாள்தனமான ஒன்றைச் செய்ய நீங்கள் கேட்கலாம். அத்தகைய கோரிக்கை நிராகரிக்கப்படுவதற்கான அதிக நிகழ்தகவு உள்ளது, ஆனால் இது உங்களுக்குத் தேவையானது. சில நாட்களுக்குப் பிறகு, ஆரம்பத்தில் இருந்தே நீங்கள் விரும்பியதைக் கேட்க தயங்காதீர்கள். முதல் முறையாக நீங்கள் மறுக்கப்பட்டதன் காரணமாக எழும் சங்கடமான மற்றும் அசௌகரியத்தின் உணர்வு, கோரிக்கையை ஏற்கவும் உதவி செய்யவும் நபரை கட்டாயப்படுத்தும்.

மிகவும் சுவாரஸ்யமான உளவியல் தந்திரம், இது 95% வழக்குகளில் வேலை செய்கிறது. நிச்சயமாக, மிகவும் பிடிவாதமான நபர்கள் உள்ளனர், அவர்களுடன் ஒரு அணுகுமுறையைக் கண்டுபிடிப்பது கடினம், ஆனால் அது இன்னும் உள்ளது, நீங்கள் இன்னும் கண்டுபிடிப்பாக இருக்க வேண்டும்.

நபரை பெயரால் அழைக்கவும்

அவரது பல புத்தகங்களில் பிரபல உளவியலாளர்மற்றும் எழுத்தாளர் டேல் கார்னெகி குறிப்பிடுகையில், உங்களைப் பற்றி நீங்கள் மிகவும் விசுவாசமான அணுகுமுறையை விரும்பினால், அந்த நபரை பெயரால் அழைக்க மறக்காதீர்கள். இது உளவியல் நுட்பம்ஒரு நபரை பாதிக்க நம்பமுடியாத அளவிற்கு உதவுகிறது.
ஒவ்வொரு நபருக்கும், அவரது பெயர் ஒரு வகையான எழுத்துப்பிழை, ஒலிகளின் அற்புதமான கலவை மற்றும் அவரது முழு வாழ்க்கையின் ஒரு பகுதியாகும். எனவே, யாராவது அதை உச்சரிக்கும்போது, ​​​​அவர் ஒரு படி நெருக்கமாகி, தயவு, நம்பிக்கை மற்றும் தன்னைப் பற்றிய விசுவாசமான அணுகுமுறையைப் பெறுகிறார்.

பேச்சில் ஒரு நபரின் சமூக அந்தஸ்து அல்லது தலைப்புகளைப் பயன்படுத்துவது இதேபோன்ற விளைவைக் கொண்டுள்ளது. நீங்கள் ஒருவருடன் நட்பு கொள்ள விரும்பினால், அவரை நண்பர் என்று அழைக்கவும், நிதானமாகவும் அளவாகவும் பேசுங்கள். காலப்போக்கில், இந்த நபர் உங்களை ஒரு நண்பராகப் பார்த்து உங்களை நம்பத் தொடங்குவார். நீங்கள் ஒருவருக்காக வேலை செய்ய விரும்பினால், அவரை முதலாளி என்று அழைக்கவும், அதன் மூலம் உங்கள் அங்கீகாரத்தையும் அவருடைய வழிமுறைகளைப் பின்பற்றுவதற்கான விருப்பத்தையும் காட்டுங்கள். வார்த்தைகள் நம்பமுடியாத சக்தியைக் கொண்டுள்ளன, சரியாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மற்றும் சரியான நேரத்தில் வார்த்தைகள் எந்த சூழ்நிலையையும் உங்களைப் பற்றிய எந்த அணுகுமுறையையும் மாற்றும்.

முகஸ்துதி

முகஸ்துதி என்பது ஒரு நபரை பாதிக்கக்கூடிய மிகத் தெளிவான உளவியல் தந்திரம் என்று தோன்றுகிறது.ஆனால் அது அவ்வளவு எளிதல்ல. நீங்கள் முகஸ்துதி செய்யப் போகிறீர்கள் என்றால், அதை உண்மையாகச் செய்யுங்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் உடனடியாக பொய்யைப் பார்ப்பார்கள், மேலும் அத்தகைய முகஸ்துதி நல்லதை விட அதிக தீங்கு விளைவிக்கும்.
அதிக சுயமரியாதை உள்ளவர்களுக்கும், தங்கள் இலக்குகளை அடைவதில் நம்பிக்கை உள்ளவர்களுக்கும் முகஸ்துதி சிறப்பாக செயல்படுகிறது என்பதை விஞ்ஞானிகள் நிரூபித்துள்ளனர். அத்தகையவர்களை நீங்கள் முகஸ்துதி செய்தால், உங்களைப் பற்றிய அவர்களின் கருத்தை உறுதிப்படுத்தி, அவர்களின் வளர்ந்து வரும் ஈகோவை ஊட்டுவீர்கள்.

நீங்கள் யாரையாவது முகஸ்துதி செய்யப் போகிறீர்கள் என்றால் குறைந்த சுயமரியாதை, பிறகு காத்திருக்க வேண்டாம் நல்ல முடிவு. சில நேரங்களில் இதுபோன்ற செயல்கள் ஏற்படலாம் எதிர்மறை அணுகுமுறை, மற்றும் நேர்மாறாக, உங்கள் கருத்தை கெடுத்துவிடும். எனவே, நீங்கள் ஒருவருக்கு அவர் எவ்வளவு நல்லவர் என்று சொல்லப் போகிறீர்கள் என்றால் கவனமாக இருங்கள்.

பிரதிபலிக்கவும்

இந்த முறை மிமிக்ரி என்று அழைக்கப்படுகிறது.உங்களில் பலர் ஆழ் நிலைஇந்த வழியில் அவர்கள் உரையாசிரியரின் நம்பிக்கையைப் பெறுகிறார்கள் என்று சந்தேகிக்காமல் அதைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். நீங்கள் நடத்தை, சைகைகள், பேசும் விதம் மற்றும் உங்களை விளக்கும் விதத்தை நகலெடுக்கிறீர்கள். ஆனால் நீங்கள் இந்த நுட்பத்தை உணர்வுபூர்வமாக பயன்படுத்தினால், அது பல மடங்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

லைக் கவர்கிறது, மேலும் மக்கள் தங்களைப் போன்றவர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளவும், அவர்களின் கருத்துக்களையும் உலகத்தைப் பற்றிய பார்வையையும் பகிர்ந்து கொள்ளவும் விரும்புகிறார்கள். எனவே, நீங்கள் மிமிக்ரியைப் பயன்படுத்தினால், உங்கள் உரையாசிரியரின் ஆதரவையும் நம்பிக்கையையும் மிக விரைவாகப் பெறுவீர்கள். மிகவும் சுவாரஸ்யமான உண்மை, உரையாடலுக்குப் பிறகும் சிறிது நேரம் கழித்து, அவரது செயல்கள் பிரதிபலித்த நபர், உரையாடலுடன் எந்த தொடர்பும் இல்லாத மற்ற அனைத்து உரையாசிரியர்களுக்கும் மிகவும் விசுவாசமாக இருக்கிறார்.

பலவீனங்களைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்

ஆல்கஹால் அல்லது சோர்வு செல்வாக்கின் கீழ் பாதுகாப்பு தடைகள்நமது மூளை பலவீனமடைகிறது. அத்தகைய சூழ்நிலையில்தான் ஒரு நபர் செல்வாக்கிற்கு மிகவும் எளிதில் பாதிக்கப்படுகிறார். நீங்கள் ஏதாவது கேட்க வேண்டும் அல்லது ஒப்புதல் பெற வேண்டும் சில நடவடிக்கைகள், ஒரு சோர்வான நபர், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் அவரைத் தொடாத வரை அல்லது நிறைய கேள்விகளைக் கேட்காத வரை, முன்னோக்கிச் செல்வார். பதில், பெரும்பாலும், இதுபோன்றதாக இருக்கும்: "ஆம், நாங்கள் நிச்சயமாக நாளை செய்வோம். காலையில் எனக்கு நினைவூட்டுங்கள்.

மறுக்க கடினமாக இருக்கும் ஒன்றை வழங்குங்கள்

இந்த நுட்பம் நாம் இரண்டாவது பத்தியில் விவாதித்ததற்கு எதிரானது. அங்கு நீங்கள் ஒரு பெரிய கோரிக்கையுடன் தொடங்கினால், மறுத்துவிட்டு முக்கிய கோரிக்கைக்குச் செல்லுங்கள், இங்கே அது வேறு வழி. நீங்கள் ஒரு சிறிய உதவியைக் கேட்க வேண்டும், அது மறுக்க கடினமாக இருக்கும். பின்னர் மேலும் கோரிக்கைகளுக்கு செல்லவும். காலப்போக்கில், அந்த நபர் உங்களை நம்பத் தொடங்குவார், மேலும் நீங்கள் முதலில் பெற விரும்பியதை நீங்கள் கேட்க முடியும்.
விஞ்ஞானிகள் ஒரு சோதனை நடத்தினர். பல்பொருள் அங்காடிகளில் காடுகளைப் பாதுகாக்கவும், பாதுகாக்கவும் மனுவில் கையெழுத்திடுமாறு மக்களைக் கேட்டுக் கொண்டனர் சூழல். மிகவும் எளிமையான கோரிக்கை, இல்லையா? பெரும்பாலானவர்கள் எந்த பிரச்சனையும் இல்லாமல் முடித்தனர். அடுத்து, அவர்கள் சில வகையான டிரிங்கெட்களை வாங்கச் சொன்னார்கள், மேலும் திரட்டப்பட்ட பணம் அனைத்தும் காடுகளைப் பாதுகாக்க குறிப்பாகச் செல்லும் என்று வலியுறுத்தினார்கள். நிச்சயமாக, பலர் இந்த கோரிக்கையை நிறைவேற்றினர்.
சமீபத்தில் நானே அத்தகைய கையாளுதலுக்கு விழுந்தேன், ஆனால் இந்த முறையைப் பற்றி அறிந்ததால், என்னால் எதிர்க்க முடிந்தது. ஒரு நல்ல பெண் என்னை தெருவில் நிறுத்தி சில கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கும்படி என்னிடம் கேட்டாள்:

1. கவிதை பற்றி நீங்கள் எப்படி உணருகிறீர்கள்?
2. இளம் எழுத்தாளர்களை அரசு போதுமான அளவு ஆதரிக்கிறது என்று நினைக்கிறீர்களா?
3. நீங்கள் மிகவும் தாராள மனப்பான்மையுள்ள நபரா?
4. 200 ரூபிள் ஒரு புத்தகம் வாங்க, மற்றும் அனைத்து வருமானம் இளம் மற்றும் நம்பிக்கைக்குரிய மக்கள் கிளப் வளர்ச்சிக்கு செல்லும்.

எல்லாம் எவ்வளவு தெளிவாகவும் அழகாகவும் செய்யப்படுகிறது என்று பாருங்கள். 1 வார்த்தை அல்லது குறுகிய சொற்றொடரில் பதிலளிக்கக்கூடிய எளிதான கேள்விகள், அனைத்தும் தர்க்கரீதியாக இணைக்கப்பட்டு சரியாக கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளன. நிச்சயமாக, நான் புத்தகத்தை வாங்க மறுத்துவிட்டேன், ஏனென்றால் இது கையாளுதல் மற்றும் முற்றிலும் தேவையற்ற ஒன்றை எனக்கு விற்க ஒரு வழி என்பதை நான் புரிந்துகொள்கிறேன். ஆனால் பலர், தாங்கள் தாராள மனப்பான்மையுள்ளவர்கள் என்று பதிலளித்ததால், அவர்கள் படிக்காத புத்தகத்தை மறுக்க முடியாது மற்றும் வாங்க முடியாது.

கேட்கத் தெரியும்

உங்கள் உரையாசிரியரை நீங்கள் வெல்ல விரும்பினால், நீங்கள் அழகாகவும் தெளிவாகவும் பேசுவது மட்டுமல்லாமல், கவனமாகக் கேட்கவும் முடியும். ஒரு உரையாடலில் நீங்கள் அடிப்படையில் உடன்படாத ஒரு யோசனையைக் கேட்டால், உடனடியாக உங்கள் எண்ணத்தை வெளிப்படுத்தக் கூடாது. இந்த வழியில் நீங்கள் ஒரு சிறிய மோதலைத் தூண்டுவீர்கள், மேலும் சந்தேகத்தின் ஒரு பகுதி உள்ளே எரியும். நீங்கள் இன்னும் உங்கள் கருத்தை வெளிப்படுத்த முடிவு செய்தால், முதலில் சொல்லப்பட்டவற்றின் ஒரு பகுதியுடன் உடன்பாட்டை வெளிப்படுத்த முயற்சிக்கவும், பின்னர் மட்டுமே தொடரவும்.

உங்கள் உரையாசிரியருக்குப் பிறகு மீண்டும் செய்யவும்

மிக மிக மெல்லிய மற்றும் பயனுள்ள வழி. இது எனக்கு சாதகமாக உள்ளது, மேலும் அதன் திறமையான பயன்பாடு எந்த பேச்சுவார்த்தைகளிலும் வெற்றியை உங்களுக்கு உறுதியளிக்கிறது. உங்கள் உரையாசிரியருடன் புரிதல், நம்பிக்கை மற்றும் ஆதரவை அடைவதே உங்கள் குறிக்கோள் என்றால், நீங்கள் அவரைப் புரிந்துகொள்கிறீர்கள் என்பதைக் காட்டுங்கள், சொல்லப்பட்டதைப் பகுத்தறிவு செய்து குரல் கொடுத்த எண்ணத்துடன் உடன்படுங்கள்.

உளவியலாளர்களிடமிருந்து இந்த முறைபிரதிபலிப்பு கேட்பது என்று அழைக்கப்படுகிறது. உளவியலாளர் நோயாளியுடன் நம்பகமான உறவை உருவாக்குகிறார், அவருடைய பிரச்சினைகள் மற்றும் கவலைகளைப் பற்றி எளிதாகக் கற்றுக்கொள்கிறார், மேலும் அந்த நபரை நன்கு புரிந்துகொண்டு விரைவாக உதவ முடியும் என்பது அவருக்கு நன்றி.
இந்த நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி, நீங்கள் யாரையும் பாதிக்கலாம், ஆனால் அந்த நபர் ஏற்கனவே உங்களிடம் நல்ல அல்லது நடுநிலையான அணுகுமுறையைக் கொண்டிருப்பது நல்லது. அவரது எண்ணங்களை உரைப்பதன் மூலமும், திரும்பத் திரும்பச் சொல்வதன் மூலமும், நீங்கள் கவனமாகக் கேட்டீர்கள் என்பதையும், உரையாசிரியர் சொன்ன அனைத்தையும் நினைவில் வைத்திருப்பதையும் நீங்கள் தெளிவுபடுத்துவீர்கள். இப்படி நடத்தப்படுவது மகிழ்ச்சி அளிக்கிறது, நம்பிக்கை உடனடியாக வளர்கிறது.

தலையசைக்கவும்

சொன்னதை நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள் என்பதைத் தெளிவுபடுத்தும் எளிய இயக்கம் எது? அது சரி, தலையை ஆட்டுங்கள். ஒரு நபரைக் கேட்பதன் மூலமும், அவ்வப்போது உங்கள் தலையை அசைப்பதன் மூலமும், உரையாசிரியரின் ஆழ் மனதில் ஒரு குறிப்பிட்ட சமிக்ஞையை நீங்கள் கொடுக்கிறீர்கள், இது சொல்லப்பட்ட அனைத்தையும் நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள், கவனமாகக் கேளுங்கள் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.

1. ஆர்வம் காட்டுங்கள்
ஒவ்வொரு மனிதனும் தனிப்பட்ட ஆதாயத்தைத் தேடுகிறான். எனவே, உங்கள் நிலைப்பாட்டை விளக்கும்போது, ​​கேட்பவருக்கு அதில் என்ன பலன் கிடைக்கும் என்பதைச் சொல்ல மறக்காதீர்கள்.

2. ஒரு சமரசத்தைப் பாருங்கள்
ஒரு நபரை வெறுமனே ஜாம்பிஃபைட் செய்ய முடியாது. நீங்கள் ஒருவரை பாதிக்க விரும்பினால், நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை மற்றும் சமரசம் செய்ய முடியும்.

3. தொடர்பு
தொடர்பு என்பது செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கான முக்கிய திறவுகோலாகும். நீங்கள் எவ்வளவு நேசமானவர், தி பெரிய அளவுமக்கள் உங்கள் கருத்தை ஆதரிப்பார்கள்.

4. ஊக்கமளிப்பவராக இருங்கள்
எதையாவது மற்றவர்களை நம்ப வைக்க, நீங்களே உற்சாகத்தை வெளிப்படுத்த வேண்டும்.

5. ஹிப்னாடிஸ்
உங்கள் உரையாசிரியரை ஹிப்னாடிஸ் செய்யுங்கள். நிச்சயமாக உள்ளே இல்லை உண்மையாகவே. உங்கள் வசீகரத்துடன் அதைச் செய்யுங்கள். மக்கள் பொதுவாக அவர்கள் விரும்பும் மற்றும் மதிக்கும் நபர்களுடன் உடன்படுவதற்கு அதிக விருப்பமுள்ளவர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

6. செலுத்து
பணம் ஒரு சிறந்த உந்துசக்தி, இல்லையா? ஒருவேளை இது எளிமையான ஒன்றாகும் விரைவான வழிகள்நீங்கள் விரும்பியதைப் பெறுங்கள். ஒரே குறை என்னவென்றால், இந்த முறை உங்களுக்கு நிறைய செலவாகும்.

7. சீராக இருங்கள்
உங்கள் கருத்து காற்றின் திசையைப் போல விரைவாக மாறினால், அதை நீங்கள் யாரையும் நம்ப வைக்க முடியாது. உங்கள் பார்வைக்கு உண்மையாக இருங்கள்.

9. கேள்
கேட்கவும் கேட்கவும் கற்றுக்கொள்ளுங்கள். இது ஒரு முக்கியமான அங்கமாகும் பயனுள்ள தொடர்பு, இது மற்றவர்களை பாதிக்கும் திறனில் மிகவும் முக்கியமானது.

10. நம்பிக்கையுடன் இருங்கள்
உங்கள் மீதும் உங்கள் வார்த்தைகளிலும் நீங்கள் நம்பிக்கையை வெளிப்படுத்தினால், மக்கள் நிச்சயமாக உங்கள் பேச்சைக் கேட்பார்கள். உங்கள் வழியைப் பின்பற்ற யாரையாவது நம்ப வைக்க விரும்பினால், முதலில் அது சரியானது என்று நீங்களே நம்புங்கள்.

11. மற்றவர்களை மதிக்கவும்
மற்றவர்களின் கருத்துக்களை நீங்கள் எவ்வளவு மதிக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக நீங்கள் கேட்கப்படுவீர்கள்.

13. பொறுமையாக இருங்கள்
உங்கள் பார்வையை மற்றவர்களை நம்ப வைக்க முயற்சிப்பது நீண்ட நேரம் எடுக்கும், எனவே நீங்கள் மிகவும் பொறுமையாக இருக்க வேண்டும்.

14. உங்கள் தவறுகளை ஒப்புக்கொள்ளுங்கள்
நீங்கள் தவறாக இருந்தால், அதை ஒப்புக் கொள்ளுங்கள். மக்கள் உங்களை நேர்மையான மற்றும் நேர்மையான நபராகக் கருதுவார்கள்.

15. உங்களுக்கு என்ன வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
நீங்கள் ஏன் மற்றொரு நபரை பாதிக்க வேண்டும்? உங்கள் இலக்கு என்ன? ஒருவரை நம்ப வைக்க, உங்களுக்கு ஏன் இது தேவை என்பதை நீங்களே தெளிவாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இல்லையெனில், உங்கள் பேச்சு தெளிவற்றதாகவும் மங்கலாகவும் இருக்கும்.

16. பயிற்சி
உங்கள் வற்புறுத்தல் நுட்பத்தை நடைமுறைக்குக் கொண்டுவருவதற்கான வாய்ப்பை இழக்காதீர்கள். எந்தவொரு திறமையையும் முழுமையாக்குவதற்கு பயிற்சி உதவுகிறது.

17. ஆராயுங்கள்
நீங்கள் மற்றவர்களுக்கு தெரிவிக்க விரும்பினால், உங்கள் பார்வையை ஆதரிக்கும் உண்மைகளை ஆராயுங்கள்.

18. நேர்மறையாக இருங்கள்
மகிழ்ச்சியாக இருங்கள் மற்றும் மற்றவர்களுக்கு சிறந்த நம்பிக்கையை கொடுங்கள். நேர்மறை மற்றும் நம்பிக்கையுடன் இருப்பவர்களைக் கேட்பதில் மக்கள் எப்போதும் மகிழ்ச்சியடைகிறார்கள்.

20. கேள்
சில சமயங்களில் யாரையாவது உங்களுக்காக ஏதாவது செய்ய நீங்கள் செய்ய வேண்டியது எல்லாம் கேட்க வேண்டும். கண்ணியமாக இருங்கள், "தயவுசெய்து" மற்றும் "நன்றி" என்று சொல்ல சோம்பேறியாக இருக்காதீர்கள், மக்கள் உங்களை பாதியிலேயே சந்திப்பார்கள்.

மக்களைக் கையாள்வதற்கான 10 உளவியல் தந்திரங்கள்

இந்த வழிகளில் நீங்கள் நண்பர்களை வெல்லலாம் மற்றும் யாரையும் தங்களைப் பற்றி மோசமாக உணராமல் உளவியலைப் பயன்படுத்தி மக்களை பாதிக்கலாம்.

உளவியல் தந்திரங்கள்

10. உதவிகளைக் கேளுங்கள்

தந்திரம்: உங்களுக்காக ஒரு உதவி செய்ய யாரையாவது கேளுங்கள் (பெஞ்சமின் ஃபிராங்க்ளின் விளைவு என அறியப்படுகிறது).

பெஞ்சமின் பிராங்க்ளின் ஒருமுறை தன்னைப் பிடிக்காத ஒரு மனிதனின் ஆதரவைப் பெற விரும்பினார் என்று புராணக்கதை கூறுகிறது. ஒரு அரிய புத்தகத்தைக் கடனாகத் தருமாறு அந்த நபரிடம் கேட்டு, அதைப் பெற்றுக்கொண்ட அவர், மிகவும் அன்புடன் நன்றி கூறினார்.

இதன் விளைவாக, உண்மையில் ஃபிராங்க்ளினுடன் பேச விரும்பாதவர் அவருடன் நட்பு கொண்டார். ஃபிராங்க்ளின் வார்த்தைகளில்: "ஒருமுறை உங்களுக்கு ஒரு நல்ல செயலைச் செய்தவர் மீண்டும் உங்களுக்கு ஏதாவது நல்லது செய்ய விரும்புவார், நீங்கள் யாரிடம் கடன்பட்டிருக்கிறீர்களோ அவரை விட."

விஞ்ஞானிகள் இந்தக் கோட்பாட்டைச் சோதிக்க முடிவு செய்தனர், இறுதியில் ஆராய்ச்சியாளர்கள் தனிப்பட்ட உதவியைக் கேட்டவர்கள் மற்ற குழுக்களுடன் ஒப்பிடும்போது நிபுணரிடம் மிகவும் சாதகமானவர்கள் என்பதைக் கண்டறிந்தனர்.

மனித நடத்தை மீதான தாக்கம்

9. உயர்ந்த இலக்கு

தந்திரம்: ஆரம்பத்தில் உங்களுக்குத் தேவையானதை விட அதிகமாகக் கேட்கவும், பின்னர் பட்டியைக் குறைக்கவும்.

இந்த நுட்பம் சில நேரங்களில் "கதவில்-முகம் அணுகுமுறை" என்று அழைக்கப்படுகிறது. நீங்கள் மிக உயர்ந்த கோரிக்கையுடன் ஒரு நபரை அணுகுகிறீர்கள், அவர் பெரும்பாலும் மறுப்பார்.

அதன் பிறகு நீங்கள் "குறைந்த தரவரிசை"க்கான கோரிக்கையுடன் திரும்பி வருகிறீர்கள்,அதாவது, இந்த நபரிடமிருந்து உங்களுக்கு உண்மையில் என்ன தேவை.

இந்த தந்திரம் உங்களுக்கு எதிர்மறையாகத் தோன்றலாம், ஆனால் உங்களை நிராகரித்த பிறகு அந்த நபர் மோசமாக உணருவார். இருப்பினும், கோரிக்கையின் நியாயமற்ற தன்மை என்று அவர் தனக்குத்தானே விளக்குவார்.

எனவே, அடுத்த முறை உங்கள் உண்மையான தேவையுடன் அவரை அணுகும்போது, ​​அவர் உங்களுக்கு உதவ கடமைப்பட்டவராக உணருவார்.

விஞ்ஞானிகள், நடைமுறையில் இந்த கொள்கையை சோதித்த பிறகு, இது உண்மையில் வேலை செய்கிறது என்ற முடிவுக்கு வந்தனர், ஏனென்றால் முதலில் ஒரு "பெரிய" கோரிக்கையுடன் அணுகப்பட்ட ஒரு நபர், பின்னர் அவரிடம் திரும்பி சிறிய ஒன்றைக் கேட்கிறார், அவர் உதவ முடியும் என்று உணர்கிறார். நீங்கள் அவர் வேண்டும்.

ஒரு நபர் மீது ஒரு பெயரின் தாக்கம்

8. பெயர்களைச் சொல்லுங்கள்

தந்திரம்: சூழ்நிலையைப் பொறுத்து நபரின் பெயர் அல்லது தலைப்பைப் பயன்படுத்தவும்.

என்பதை அவர் வலியுறுத்துகிறார் எந்த மொழியிலும் ஒரு நபரின் பெயர் அவருக்கு ஒலிகளின் இனிமையான கலவையாகும்.ஒரு பெயர் மனித அடையாளத்தின் முக்கிய அங்கம் என்று கார்னகி கூறுகிறார், எனவே, அதைக் கேட்கும்போது, ​​​​நமது முக்கியத்துவத்தை மீண்டும் ஒருமுறை உறுதிப்படுத்துகிறோம்.

அதனால்தான் உலகில் நமது முக்கியத்துவத்தை உறுதிப்படுத்தும் ஒரு நபரிடம் நாம் மிகவும் நேர்மறையாக உணர்கிறோம்.

இருப்பினும், பேச்சில் ஒரு நிலை அல்லது பிற முகவரியின் பயன்பாடும் இருக்கலாம் வலுவான தாக்கம். நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வகை நபரைப் போல நடந்து கொண்டால், நீங்கள் அந்த நபராக மாறுவீர்கள் என்பது கருத்து. இது ஓரளவு தீர்க்கதரிசனம் போன்றது.

மற்றவர்களைப் பாதிக்க இந்த நுட்பத்தைப் பயன்படுத்த, நீங்கள் எப்படி இருக்க வேண்டும் என்று விரும்புகிறீர்களோ அவர்களைப் பற்றி பேசலாம். இதன் விளைவாக, அவர்கள் இந்த வழியில் தங்களைப் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்குவார்கள்.

நீங்கள் நெருங்க விரும்பினால் இது மிகவும் எளிது ஒரு குறிப்பிட்ட நபர், பின்னர் அவரை "நண்பர்", "தோழர்" என்று அடிக்கடி அழைக்கவும். அல்லது, நீங்கள் பணிபுரிய விரும்பும் ஒருவரைக் குறிப்பிடும்போது, ​​அவரை "முதலாளி" என்று அழைக்கலாம். ஆனால் சில நேரங்களில் இது உங்களுக்குப் பின்னடைவை ஏற்படுத்தும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

ஒரு நபர் மீது வார்த்தைகளின் தாக்கம்

7. முகஸ்துதி

தந்திரம்: முகஸ்துதி நீங்கள் செல்ல வேண்டிய இடத்திற்கு உங்களை அழைத்துச் செல்லும்.

இது முதல் பார்வையில் தெளிவாகத் தோன்றலாம், ஆனால் சில முக்கியமான எச்சரிக்கைகள் உள்ளன. முதலில், முகஸ்துதி நேர்மையாக இல்லாவிட்டால், அது நல்லதை விட அதிக தீங்கு விளைவிக்கும் என்பது கவனிக்கத்தக்கது.

இருப்பினும், முகஸ்துதி மற்றும் அதற்கு மக்களின் எதிர்வினைகளை ஆய்வு செய்த விஞ்ஞானிகள் பல முக்கியமான விஷயங்களைக் கண்டுபிடித்துள்ளனர்.

எளிமையாகச் சொன்னால், மக்கள் எப்போதும் தங்கள் எண்ணங்களையும் உணர்வுகளையும் ஒரே மாதிரியாக ஒழுங்கமைக்க முயற்சிப்பதன் மூலம் அறிவாற்றல் சமநிலையை பராமரிக்க முயற்சி செய்கிறார்கள்.

எனவே, சுயமரியாதை அதிகமாக இருக்கும் ஒருவரை நீங்கள் முகஸ்துதி செய்தால், மற்றும் நேர்மையான முகஸ்துதிமுகஸ்துதி தன்னைப் பற்றி அவர் என்ன நினைக்கிறாரோ அதற்குப் பொருந்தும் என்பதால் அவர் உங்களை அதிகம் விரும்புவார்.

இருப்பினும், சுயமரியாதை பாதிக்கப்படும் ஒருவரை நீங்கள் புகழ்ந்தால், எதிர்மறையான விளைவுகள் இருக்கலாம். அவர் உங்களை மோசமாக நடத்துவார், ஏனென்றால் அவர் தன்னை எப்படி உணர்கிறார் என்பதை அது குறுக்கிடவில்லை.

நிச்சயமாக, குறைந்த சுயமரியாதை கொண்ட ஒரு நபர் அவமானப்படுத்தப்பட வேண்டும் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை.

மக்களை பாதிக்கும் வழிகள்

6. மற்றவர்களின் நடத்தையைப் பிரதிபலிக்கவும்

தந்திரம்: மற்றவரின் நடத்தையின் பிரதிபலிப்பாக இருங்கள்.

கண்ணாடி பிரதிபலிப்புநடத்தை மிமிக்ரி என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் இது ஒரு குறிப்பிட்ட வகை நபர்களின் இயல்பிலேயே உள்ளது.

இந்த திறன் கொண்டவர்கள் பச்சோந்திகள் என்று அழைக்கப்படுகிறார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் மற்றவர்களின் நடத்தை, பழக்கவழக்கங்கள் மற்றும் பேச்சைக் கூட நகலெடுப்பதன் மூலம் தங்கள் சூழலில் கலக்க முயற்சி செய்கிறார்கள். இருப்பினும், இந்த திறமை மிகவும் வேண்டுமென்றே பயன்படுத்தப்படலாம் மற்றும் விரும்புவதற்கு ஒரு சிறந்த வழியாகும்.

ஆராய்ச்சியாளர்கள் மிமிக்ரியை ஆய்வு செய்து கண்டுபிடித்துள்ளனர் நகலெடுக்கப்பட்டவர்கள் அவற்றை நகலெடுத்த நபரிடம் மிகவும் சாதகமாக இருந்தனர்.

நிபுணர்கள் மற்றொரு, மிகவும் சுவாரஸ்யமான முடிவுக்கு வந்தனர். முன்னுதாரணமாக இருப்பவர்கள், ஆய்வில் ஈடுபடாதவர்கள் கூட, பொதுவாக மக்களிடம் மிகவும் சாதகமான அணுகுமுறைகளைக் கொண்டிருப்பதை அவர்கள் கண்டறிந்தனர்.

இந்த எதிர்வினைக்கான காரணம் பின்வருவனவற்றில் இருக்கலாம். உங்கள் நடத்தையை பிரதிபலிக்கும் ஒருவரைக் கொண்டிருப்பது உங்கள் மதிப்பை உறுதிப்படுத்துகிறது. மக்கள் தங்களைப் பற்றி அதிக நம்பிக்கையுடன் உணர்கிறார்கள், இதனால் அவர்கள் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறார்கள் மற்றும் மற்றவர்களிடம் நல்ல அணுகுமுறையைக் கொண்டுள்ளனர்.

மக்களை பாதிக்கும் உளவியல்

5. சோர்வைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்

தந்திரம்: நபர் சோர்வாக இருப்பதைக் காணும்போது ஒரு உதவியைக் கேளுங்கள்.

ஒரு நபர் சோர்வாக இருக்கும்போது, ​​அவர் எந்தவொரு தகவலையும் அதிகமாக ஏற்றுக்கொள்கிறார், அது எதையாவது பற்றிய எளிய அறிக்கையாகவோ அல்லது கோரிக்கையாகவோ இருக்கலாம். காரணம், ஒரு நபர் சோர்வடையும் போது, ​​அது ஒரு உடல் மட்டத்தில் மட்டுமல்ல, அவருடையது மன ஆற்றலும் குறைகிறது.

சோர்வாக இருக்கும் ஒரு நபரிடம் நீங்கள் ஒரு கோரிக்கையை வைக்கும்போது, ​​​​பெரும்பாலும் நீங்கள் உடனடியாக ஒரு திட்டவட்டமான பதிலைப் பெற மாட்டீர்கள், ஆனால் "நான் நாளை செய்வேன்" என்று கேட்பீர்கள், ஏனென்றால் அவர் இந்த நேரத்தில் எந்த முடிவையும் எடுக்க விரும்பவில்லை.

அடுத்த நாள், பெரும்பாலும், அந்த நபர் உண்மையில் உங்கள் கோரிக்கைக்கு இணங்குவார், ஏனென்றால் ஒரு ஆழ்நிலை மட்டத்தில், பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் வார்த்தையைக் கடைப்பிடிக்க முயற்சி செய்கிறார்கள், எனவே நாங்கள் என்ன சொல்கிறோம் என்பதை நாங்கள் உறுதிசெய்கிறோம்.

ஒரு நபர் மீது உளவியல் தாக்கம்

4. ஒரு நபர் மறுக்க முடியாத ஒன்றை வழங்குங்கள்

தந்திரம்: மற்றவர் மறுக்க முடியாத விஷயத்துடன் உரையாடலைத் தொடங்குங்கள், உங்களுக்குத் தேவையானதை நீங்கள் அடைவீர்கள்.

இது கதவு-இன்-முக அணுகுமுறையின் மறுபக்கம். ஒரு கோரிக்கையுடன் உரையாடலைத் தொடங்குவதற்குப் பதிலாக, சிறிய ஒன்றைத் தொடங்குங்கள். ஒரு நபர் உங்களுக்கு சிறிய வழிகளில் உதவ ஒப்புக்கொண்டால் அல்லது வெறுமனே ஏதாவது ஒப்புக்கொண்டால், நீங்கள் "கனரக பீரங்கிகளை" பயன்படுத்தலாம்.

சந்தைப்படுத்தல் அணுகுமுறைகளைப் பயன்படுத்தி வல்லுநர்கள் இந்தக் கோட்பாட்டை சோதித்துள்ளனர். மக்கள் தங்கள் ஆதரவை தெரிவிக்கும்படி கேட்டு தொடங்கினர் வெப்பமண்டல காடுகள்மற்றும் சுற்றுச்சூழல், இது மிகவும் எளிமையான கோரிக்கை.

ஆதரவு கிடைத்தவுடன், இந்த ஆதரவை ஊக்குவிக்கும் பொருட்களை வாங்குவதற்கு மக்களை வற்புறுத்துவது இப்போது மிகவும் எளிதானது என்று விஞ்ஞானிகள் கண்டறிந்துள்ளனர். இருப்பினும், நீங்கள் ஒரு கோரிக்கையுடன் தொடங்கக்கூடாது, உடனடியாக மற்றொரு கோரிக்கைக்கு செல்ல வேண்டும்.

1-2 நாட்கள் இடைவெளி எடுப்பது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று உளவியலாளர்கள் கண்டறிந்துள்ளனர்.

மக்கள் மீது செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கான நுட்பங்கள்

3. அமைதியாக இருங்கள்

தந்திரம்: ஒரு நபர் தவறாக இருக்கும்போது நீங்கள் அவரைத் திருத்தக்கூடாது.

கார்னகி தனது புகழ்பெற்ற புத்தகத்தில், மக்கள் தவறு என்று சொல்லக்கூடாது என்றும் வலியுறுத்தினார். இது, ஒரு விதியாக, எதற்கும் வழிவகுக்காது, மேலும் நீங்கள் இந்த நபருக்கு ஆதரவாக இருப்பீர்கள்.

ஒரு கண்ணியமான உரையாடலைக் கொண்டிருக்கும்போது, ​​அவர்கள் தவறு என்று யாரிடமும் சொல்லாமல், ஆனால் மற்றவரின் ஈகோவை மையமாகத் தாக்குவதன் மூலம் கருத்து வேறுபாட்டைக் காட்ட உண்மையில் ஒரு வழி உள்ளது.

இந்த முறையை ரே ரான்ஸ்பெர்கர் மற்றும் மார்ஷல் ஃபிரிட்ஸ் ஆகியோர் கண்டுபிடித்தனர். யோசனை மிகவும் எளிமையானது: வாதிடுவதற்குப் பதிலாக, அந்த நபர் சொல்வதைக் கேளுங்கள், பின்னர் அவர் எப்படி உணர்கிறார், ஏன் என்று புரிந்து கொள்ள முயற்சிக்கவும்.

நீங்கள் அந்த நபருடன் பகிர்ந்து கொள்ளும் புள்ளிகளை அவருக்கு விளக்கி, உங்கள் நிலைப்பாட்டை தெளிவுபடுத்துவதற்கான தொடக்கப் புள்ளியாக அதைப் பயன்படுத்த வேண்டும். இது உங்கள் மீது அவருக்கு அதிக அனுதாபத்தை ஏற்படுத்தும், மேலும் நீங்கள் சொல்வதை அவர் முகத்தை இழக்காமல் கேட்கும் வாய்ப்பு அதிகம்.

ஒருவருக்கொருவர் மக்கள் செல்வாக்கு

2. உங்கள் உரையாசிரியரின் வார்த்தைகளை மீண்டும் செய்யவும்

தந்திரம்: அந்த நபர் என்ன சொல்கிறார் என்பதை விளக்கவும், அவர்கள் சொன்னதை மீண்டும் செய்யவும்.

மற்றவர்களை பாதிக்க இது மிகவும் அற்புதமான வழிகளில் ஒன்றாகும். இந்த வழியில், உங்கள் உரையாசிரியரை நீங்கள் உண்மையிலேயே புரிந்துகொள்கிறீர்கள், அவருடைய உணர்வுகளைப் பிடிக்கிறீர்கள் மற்றும் உங்கள் பச்சாதாபம் நேர்மையானது என்பதைக் காட்டுகிறீர்கள்.

அதாவது, உங்கள் உரையாசிரியரின் வார்த்தைகளை உரைப்பதன் மூலம், நீங்கள் அவரது ஆதரவை மிக எளிதாக அடைவீர்கள். இந்த நிகழ்வு பிரதிபலிப்பு கேட்பது என்று அழைக்கப்படுகிறது.

மருத்துவர்கள் இந்த நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தும்போது, ​​​​மக்கள் அவர்களுக்கு அதிகமாகத் திறக்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் "ஒத்துழைப்பு" மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது.

நண்பர்களுடன் அரட்டை அடிக்கும் போது பயன்படுத்த எளிதானது. அவர்கள் சொல்வதைக் கேட்டுவிட்டு, அவர்கள் சொன்னதை மீண்டும் எழுதினால், உறுதிப்படுத்தலுக்கான கேள்வியை உருவாக்குங்கள், அவர்கள் உங்களுடன் மிகவும் வசதியாக இருப்பார்கள்.

நீங்கள் ஒரு வலுவான நட்பைப் பெறுவீர்கள், மேலும் நீங்கள் சொல்வதை அவர்கள் மிகவும் சுறுசுறுப்பாகக் கேட்பார்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் அவர்களைப் பற்றி அக்கறை காட்டுகிறீர்கள்.

மக்களை பாதிக்கும் முறைகள்

1. தலையை ஆட்டுங்கள்

தந்திரம்: உரையாடலின் போது உங்கள் தலையை கொஞ்சம் அசைக்கவும், குறிப்பாக உங்கள் உரையாசிரியரிடம் ஏதாவது கேட்க விரும்பினால்.

ஒருவர் சொல்வதைக் கேட்கும்போது ஒருவர் தலையசைக்கிறார் என்பதை விஞ்ஞானிகள் கண்டுபிடித்துள்ளனர் கிட்டத்தட்டசொன்னதை ஒப்புக்கொள்கிறார். நீங்கள் பேசும் நபர் தலையசைத்தால், பெரும்பாலான நேரங்களில் நீங்களும் தலையசைப்பீர்கள் என்பதையும் அவர்கள் கண்டறிந்தனர்.

இது புரிந்துகொள்ளத்தக்கது, ஏனெனில் மக்கள் பெரும்பாலும் அறியாமலேயே மற்றொரு நபரின் நடத்தையைப் பின்பற்றுகிறார்கள்.குறிப்பாக யாருடனான தொடர்பு அவர்களுக்கு பயனளிக்கும். எனவே நீங்கள் சொல்வதை எடைபோட விரும்பினால், பேசும்போது தவறாமல் தலையசைக்கவும்.

நீங்கள் பேசும் நபர் தலையசைக்காமல் இருப்பது கடினமாக இருக்கும், மேலும் நீங்கள் அளிக்கும் தகவலை அறியாமலேயே நேர்மறையாக உணரத் தொடங்குவார்.

1. உதவி கேட்கவும்

பெஞ்சமின் பிராங்க்ளின் விளைவு என்று அழைக்கப்படும் ஒரு விளைவைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம். ஒரு நாள், பிராங்க்ளின் தன்னை அதிகம் விரும்பாத ஒரு மனிதனின் ஆதரவைப் பெற வேண்டியிருந்தது. பின்னர் ஃபிராங்க்ளின் இந்த மனிதரிடம் ஒரு அரிய புத்தகத்தைக் கொடுக்கும்படி பணிவுடன் கேட்டார், மேலும் அவர் விரும்பியதைப் பெற்ற பிறகு, அவருக்கு இன்னும் பணிவாக நன்றி தெரிவித்தார். முன்னதாக, இந்த நபர் அவருடன் பேசுவதை கூட தவிர்த்தார், ஆனால் இந்த சம்பவத்திற்குப் பிறகு அவர்கள் நண்பர்களாகிவிட்டனர்.

இந்த கதை மீண்டும் மீண்டும் வருகிறது. முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், உங்களுக்கு ஏதாவது செய்ய வேண்டிய ஒரு நபருடன் ஒப்பிடும்போது, ​​ஒரு முறை உங்களுக்கு ஒரு உதவியைச் செய்த ஒருவர் மீண்டும் அதைச் செய்யத் தயாராக இருப்பார். விளக்கம் எளிது - ஒரு நபர் நீங்கள் அவரிடம் ஏதாவது கேட்கிறீர்கள் என்பதால், தேவைப்பட்டால், அவருடைய கோரிக்கைக்கு நீங்களே பதிலளிப்பீர்கள், எனவே அவர் உங்களைப் போலவே செய்ய வேண்டும் என்று முடிவு செய்கிறார்.

2. மேலும் தேவை

இந்த நுட்பம் "நெற்றியின் கதவு" என்று அழைக்கப்படுகிறது. உங்களை விட அதிகமாகச் செய்ய அந்த நபரிடம் நீங்கள் கேட்க வேண்டும் உண்மையாகஅவரிடமிருந்து பெற வேண்டும். அபத்தமான ஒன்றைச் செய்ய நீங்கள் கேட்கலாம். பெரும்பாலும் அவர் மறுத்துவிடுவார். விரைவில், நீங்கள் முதலில் விரும்பியதைக் கேட்க தயங்காதீர்கள் - முதல் முறையாக உங்களை மறுத்ததற்காக நபர் வருத்தப்படுவார், மேலும் நீங்கள் இப்போது நியாயமான ஒன்றைக் கேட்டால், அவர் உதவ கடமைப்பட்டிருப்பார்.

3. நபரை பெயரால் அழைக்கவும்

பிரபல அமெரிக்க உளவியலாளர் டேல் கார்னெகி ஒரு நபரை பெயரால் அழைப்பது நம்பமுடியாத அளவிற்கு முக்கியமானது என்று நம்புகிறார். எந்தவொரு நபருக்கும் சரியான பெயர் ஒலிகளின் மிகவும் இனிமையான கலவையாகும். இது வாழ்க்கையின் இன்றியமையாத பகுதியாகும், எனவே அதன் உச்சரிப்பு ஒரு நபரின் சொந்த இருப்பின் உண்மையை உறுதிப்படுத்துகிறது. இது, பெயரை உச்சரிப்பவருக்கு நேர்மறை உணர்ச்சிகளை ஏற்படுத்துகிறது.

தலைப்பு, சமூக அந்தஸ்து அல்லது முகவரியின் வடிவம் ஆகியவற்றின் பயன்பாடும் அதே வழியில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் நடந்து கொண்டால், நீங்கள் அப்படி நடத்தப்படுவீர்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு நபரை உங்கள் நண்பர் என்று அழைத்தால், அவர் விரைவில் உங்கள் மீது நட்பான உணர்வுகளை உணருவார். நீங்கள் ஒருவருக்கு வேலை செய்ய விரும்பினால், அவரை முதலாளி என்று அழைக்கவும்.

4. முகஸ்துதி

முதல் பார்வையில், தந்திரோபாயம் வெளிப்படையானது, ஆனால் சில எச்சரிக்கைகள் உள்ளன. உங்கள் முகஸ்துதி நேர்மையானதாகத் தெரியவில்லை என்றால், அது நல்லதை விட தீமையே செய்யும். மக்கள் தங்கள் எண்ணங்களையும் உணர்வுகளையும் சீரமைக்க முயற்சிப்பதன் மூலம் அறிவாற்றல் சமநிலையைத் தேடுகிறார்கள் என்று ஆராய்ச்சியாளர்கள் கண்டறிந்துள்ளனர். எனவே நீங்கள் உயர்ந்த சுயமரியாதை உள்ளவர்களை முகஸ்துதி செய்தால் மற்றும் முகஸ்துதி நேர்மையாகத் தோன்றினால், அவர்கள் உங்களை விரும்புவார்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் அவர்களின் சொந்த எண்ணங்களை உறுதிப்படுத்துவீர்கள். ஆனால் குறைந்த சுயமரியாதை உள்ளவர்களிடம் முகஸ்துதி செய்வது எதிர்மறையான உணர்வுகளுக்கு வழிவகுக்கும், ஏனெனில் உங்கள் வார்த்தைகள் தங்களைப் பற்றிய அவர்களின் கருத்துக்கு முரணானது. நிச்சயமாக, அத்தகைய நபர்கள் அவமானப்படுத்தப்பட வேண்டும் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை - நீங்கள் நிச்சயமாக அவர்களின் அனுதாபத்தை அந்த வழியில் வெல்ல மாட்டீர்கள்.

5. பிரதிபலிக்கவும்

பிரதிபலிப்பு மிமிக்ரி என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. பலர் தாங்கள் என்ன செய்கிறோம் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்காமல் இயற்கையாகவே இந்த முறையைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்: அவர்கள் தானாகவே மற்றவர்களின் நடத்தை, பேச்சு மற்றும் சைகைகளை நகலெடுக்கிறார்கள். ஆனால் இந்த நுட்பத்தை முற்றிலும் உணர்வுபூர்வமாக பயன்படுத்த முடியும்.

மக்கள் தங்களைப் போன்றவர்களை சிறப்பாக நடத்த முனைகிறார்கள். சமமான ஆர்வமுள்ள உண்மை என்னவென்றால், சமீபத்திய உரையாடலின் போது யாராவது ஒரு நபரின் நடத்தையை "பிரதிபலித்திருந்தால்", அந்த உரையாடலுடன் அவர்களுக்கு எந்த தொடர்பும் இல்லாவிட்டாலும், சில நேரம் இந்த நபர் மற்றவர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கு மிகவும் இனிமையானவராக இருப்பார். காரணம் பெரும்பாலும் பெயரால் அழைப்பதைப் போலவே இருக்கும் - உரையாசிரியரின் நடத்தை அந்த நபரின் இருப்பின் உண்மையை உறுதிப்படுத்துகிறது.

6. உங்கள் எதிரியின் சோர்வைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்

ஒரு நபர் சோர்வாக இருக்கும்போது, ​​​​அவர் மற்றவர்களின் வார்த்தைகளை அதிகமாக ஏற்றுக்கொள்கிறார், அது கோரிக்கையாகவோ அல்லது அறிக்கையாகவோ இருக்கலாம். காரணம், சோர்வு உடலைப் பாதிப்பது மட்டுமின்றி, மன ஆற்றல் அளவையும் குறைக்கிறது. சோர்வாக இருக்கும் ஒருவரிடம் உதவி கேட்கும் போது, ​​"சரி, நாளை செய்வேன்" போன்ற பதில் உங்களுக்குக் கிடைக்கும் - ஏனென்றால் அந்த நபர் தற்போது எந்த பிரச்சனையையும் தீர்க்க விரும்பவில்லை. ஆனால் அடுத்த நாள், அந்த நபர் தனது வாக்குறுதியை நிறைவேற்றுவார் - மக்கள், ஒரு விதியாக, தங்கள் வார்த்தையைக் கடைப்பிடிக்க முயற்சி செய்கிறார்கள், இல்லையெனில் அவர்கள் உளவியல் அசௌகரியத்தைப் பெறுகிறார்கள்.

7. மறுக்க கடினமாக இருக்கும் ஒன்றை வழங்குங்கள்

இது புள்ளி எண் இரண்டுக்கு எதிரான நுட்பமாகும். பெரிய கோரிக்கையை உடனடியாகச் செய்வதற்குப் பதிலாக, சிறியதாகத் தொடங்க முயற்சிக்கவும். ஒரு நபர் உங்களுக்கு சிறிய விஷயத்திற்கு உதவி செய்தால், அவர் மிக முக்கியமான கோரிக்கையை நிறைவேற்ற அதிக தயாராக இருப்பார்.

சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பாக விஞ்ஞானிகள் இந்த முறையை சோதித்துள்ளனர். சுற்றுச்சூழலுக்கும் மழைக்காடுகளைப் பாதுகாப்பதற்கும் ஆதரவைத் தெரிவிக்க மக்களை ஊக்குவிக்கத் தொடங்கினர். மிகவும் எளிதான கோரிக்கை, இல்லையா? மக்களுக்குத் தேவையானதைச் செய்து முடித்ததும், உணவு வாங்கச் சொன்னார்கள் - கிடைக்கும் வருமானம் அனைத்தும் இந்தக் காடுகளைப் பாதுகாக்கப் பயன்படுத்தப்படும். பெரும்பாலான மக்கள் இதையும் செய்தார்கள்.

இருப்பினும், கவனமாக இருங்கள்: நீங்கள் முதலில் ஒன்றைக் கேட்கக்கூடாது, பின்னர் உடனடியாக முற்றிலும் மாறுபட்ட ஒன்றைக் கேட்க வேண்டும். ஒன்று அல்லது இரண்டு நாட்கள் காத்திருப்பது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

8. எப்படிக் கேட்பது என்று தெரியும்

யாரிடமாவது தவறு என்று சொல்வது சிறந்ததல்ல சிறந்த வழிஒரு நபர் மீது வெற்றி. விளைவு பெரும்பாலும் எதிர்மாறாக இருக்கும். எதிரியை உருவாக்காமல் கருத்து வேறுபாட்டை வெளிப்படுத்த மற்றொரு வழி உள்ளது. உதாரணமாக, உங்கள் உரையாசிரியர் சொல்வதைக் கேட்டு, அவர் எப்படி உணர்கிறார், ஏன் என்று புரிந்து கொள்ள முயற்சிக்கவும். உங்கள் வெளித்தோற்றத்தில் எதிர்க்கும் கருத்துக்களில் பொதுவான ஒன்றைக் காண்பீர்கள், மேலும் உங்கள் நிலைப்பாட்டை விளக்க இதைப் பயன்படுத்தலாம். முதலில் உங்கள் உடன்பாட்டை வெளிப்படுத்துங்கள் - இந்த வழியில் நபர் உங்கள் அடுத்தடுத்த வார்த்தைகளில் அதிக கவனத்துடன் இருப்பார்.

9. உங்கள் உரையாசிரியருக்குப் பிறகு மீண்டும் செய்யவும்

ஒருவரை வெல்வதற்கும் அவர்களை நீங்கள் உண்மையிலேயே புரிந்துகொள்கிறீர்கள் என்பதைக் காண்பிப்பதற்கும் மிகவும் பயனுள்ள வழிகளில் ஒன்று என்று மீண்டும் எழுதஅவர் என்ன கூறுகிறார்.

நண்பர்களுடன் பேசும்போது இந்த நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவது எளிது. அவர்கள் இப்போது சொன்ன சொற்றொடரை ஒரு கேள்வியாக உருவாக்குங்கள் - இந்த வழியில் நீங்கள் கவனமாகக் கேட்டு அந்த நபரைப் புரிந்துகொண்டீர்கள் என்பதைக் காண்பிப்பீர்கள், மேலும் அவர் உங்களுடன் மிகவும் வசதியாக இருப்பார். அவர் உங்களிடம் ஆர்வமாக இருப்பதை நீங்கள் ஏற்கனவே தெளிவுபடுத்தியிருப்பதால் அவர் உங்கள் கருத்தை அதிகம் கேட்பார்.
அலட்சியமாக இல்லை.

10. தலையசைத்தல்

எதையாவது கேட்கும்போது மக்கள் தலையசைத்தால், அவர்கள் பேச்சாளருடன் உடன்படுகிறார்கள் என்று அர்த்தம். மேலும் ஒருவர் தன்னிடம் பேசும்போது தலையசைத்தால், இதற்கும் உடன்பாடு என்று அர்த்தம் என்று ஒருவர் கருதுவது இயல்பு. மிமிக்ரியின் அதே விளைவுதான் இது. எனவே அந்த நபருடனான உரையாடல் முழுவதும் தலையசைக்கவும் - பின்னர் நீங்கள் சொல்வது சரி என்று உரையாசிரியரை நம்ப வைக்க இது உதவும்