nyumbani-Njia panda-Teknolojia ya kisaikolojia ya udanganyifu wa hypnotic wa fahamu. Njia za ushawishi wa kisaikolojia kwa wanadamu

Teknolojia ya kisaikolojia ya udanganyifu wa hypnotic wa fahamu. Njia za ushawishi wa kisaikolojia kwa wanadamu

Mazingira ya kijamii ambayo mtu anaishi tangu kuzaliwa yanamaanisha mawasiliano. Katika mchakato wa mawasiliano na mtazamo wa habari, tunakabiliwa na ushawishi wa kisaikolojia, bila hata kujua. Saikolojia inachunguza maonyesho haya. Sayansi hiyo hiyo inasoma mbinu za ushawishi katika mawasiliano ya watu na kila mmoja kazini, nyumbani na mahali pengine popote.

Njia za ushawishi wa kisaikolojia na tofauti zao

Mbinu za ushawishi wa kisaikolojia juu ya utu wa mtu katika saikolojia ni:

  • maambukizi;
  • pendekezo;
  • imani;
  • kuiga.

Baadhi ya njia hizi tayari umetumia bila kujua, na baadhi ya njia hizi zimejaribiwa kwako. Maambukizi, pendekezo, ushawishi na kuiga ni njia za kuathiri hali ya kisaikolojia ya watu. Wacha tuwaangalie kwa undani ili tusianguke kwenye mtego wa matapeli.

Maambukizi

Athari hii ya kisaikolojia juu ya ufahamu wa mwanadamu ndiyo njia ya zamani zaidi na iliyosomwa zaidi. Ni msingi juu ya uhamisho wa hali ya kihisia kutoka kwa mtu hadi mtu. Kukubaliana kwamba hii imetokea kwa kila mtu wakati unapokuwa na hisia kubwa, na ghafla mtu anaonekana na machozi machoni pake na ishara zote za hysteria.

Unaposikiliza hadithi yake ya kuhuzunisha, hisia zako huharibika, na hali yako ya akili huanza kufanana na uzoefu wa mpatanishi wako. Hasa watu wanaoweza kuguswa hawahitaji hata kuambiwa chochote;

Mfano mwingine unaoonyesha njia ya maambukizi na ambayo hutumiwa na saikolojia ya kushawishi watu ni hofu. Kawaida anafanya kazi katika umati. Ikiwa watu wengi wako katika hali mbaya sawa, na mmoja wao anaanza kuogopa, hisia hii hupitishwa kwa wengi waliopo.

Umesikia juu ya hofu kwenye ndege au kwenye lifti iliyovunjika? Hizi ni matukio ambapo mtu mmoja aliogopa, na hisia hii ilienea kwa wengi

Lakini unaweza "kuambukizwa" sio tu na hisia hasi. Kicheko, furaha, na mtazamo mzuri katika maisha huambukiza.

Pendekezo

Darasa la pili la ushawishi wa kisaikolojia kwa mtu ni maoni. Katika kesi hiyo, saikolojia ya ushawishi juu ya mtu inaonekana kwenye historia ya kihisia, na kumlazimisha kutenda kama mpinzani anamlazimisha. Lakini ikiwa maambukizi ni maambukizi hali ya kisaikolojia, matokeo yake mtu anatenda kwa namna moja au nyingine, basi pendekezo ni ushawishi wa mtu kutenda jinsi anavyoambiwa kwa kutumia zana za maongezi (maneno, mguso wa macho n.k.).

Ili pendekezo liwe chombo chenye ufanisi, lazima uishi kulingana na maneno yako. Ikiwa mtu anajaribu "kufundisha kuishi" na kuamuru sheria za tabia katika jamii au sheria za kufikia mafanikio, basi sifa yake, mwonekano na namna ya kuzungumza inapaswa kuibua heshima na hamu ya kuiga.

Lakini wakati mbele yako ni mtu aliyechoka katika nguo chafu na na athari za ulevi wa pombe, wito wake wa maisha mapya unaonekana kuwa wa kusikitisha na wa kejeli. Kwa hiyo, ikiwa unataka kumsaidia mtu kwa ushauri, jaribu kuelewa hali ambayo mtu mwenye bahati mbaya anajikuta. Ingia kwenye tatizo na ujiweke kwenye nafasi yake. Tu baada ya hii unaweza kupendekeza kitu kwa mtu ambaye anatafuta msaada kutoka kwako.

Unaweza tu kuingiza mawazo yako kwa watu wenye sauti ya ujasiri.

Mwingine nuance muhimu- saikolojia ya athari kwa wanadamu inasema hivyo unaweza tu kuhamasisha mawazo yako kwa watu wenye sauti ya ujasiri ambayo hakuna hata kivuli cha shaka. Wakati mwingine kufanikiwa au kutofaulu kwa wazo kunategemea sauti ambayo kifungu kinasemwa.

Kuna sababu nyingine ambayo huamua matokeo ya athari kwa mtu - maoni. Nguvu ya pendekezo inategemea jinsi mtu anavyopendekezwa, na hiki ni kiashirio cha mtu binafsi. Watoto chini ya umri wa miaka 13 na watu wasio na uhakika na wasio na uamuzi wana sifa ya kiwango cha juu cha kiashiria hiki.

Pendekezo hufanya kazi vizuri hasa ikiwa unachanganya maana ya maneno kwa usaidizi ambao pendekezo hutokea na taarifa za nje zinazojulikana na zinazoeleweka kwa mtu anayependekezwa. Ikiwa unajaribu kuelekeza mtu kwenye "njia ya kweli" na wakati huo huo kuteka sambamba na ukweli huo ulio karibu naye, hii itakuwa na athari kubwa ya kisaikolojia kwake. Ikiwa unataka kuthibitisha kwa mtu kwamba kutokana na vitendo vilivyopendekezwa kwake, atakuwa na kuridhika, kutoa mfano wa matokeo mabaya ambayo yanamngojea katika kesi kinyume.

Kwa kutumia "maneno ya kukamata" au mifano inayojulikana ya uzoefu mzuri au mbaya wa vizazi, utapata matokeo muhimu katika sanaa ya maoni.

Imani

Imani ni moja ya isiyo na madhara na mbinu za ufanisi athari za kisaikolojia kwa mtu. Inatokana na ukweli unaodhihirika kama matokeo ya kujenga mlolongo wa kimantiki wa fikra. Kutumia mbinu mbalimbali ushawishi kwa watu, kiwango cha ukuaji wa kiakili wa mpinzani kinapaswa kuzingatiwa. Kuthibitisha kitu kwa mtu ambaye yuko chini yako katika ukuaji wa akili ni ujinga. Hoja zako hazitaeleweka na kukubalika. Ikiwa unajaribu kumshawishi mtu ambaye ni mwerevu kuliko wewe juu ya jambo fulani, itaonekana kuwa ya kuchekesha.

Je! ni lini sehemu ya kwanza hufikia ufahamu wa mtu? habari mpya, ubongo wake unatafuta maelezo. Na sasa inategemea ustadi wa yule anayesadikisha ikiwa watamwamini au la. Ni vizuri ikiwa unaweza kumfanya mtu akuamini, lakini iliyobaki inategemea njia ya ushawishi wa kisaikolojia na ubadilishaji wa data mpya. Jambo muhimu zaidi ambalo njia za ushawishi wa kisaikolojia kwa mtu zinahitaji sio kumdanganya mpinzani wako. Mara tu mtu anahisi uwongo kwa maneno, kiwango cha uaminifu kitashuka sana. Hili likitokea tena, unaweza kupoteza kabisa uaminifu na umakini wa mtu huyu.

Ili kuaminiwa kweli, lazima ulingane na mtindo wa maisha au taarifa ambazo unajaribu kuwasilisha kwa mpinzani wako. Maneno yako yanapaswa kung'aa nguvu na unapaswa kuja kama mamlaka na ujasiri.

Kwa hivyo, kila kitu kilienda sambamba:

  • Kiwango cha maendeleo cha mpinzani:
  • Ukweli wa kauli zako;
  • Mawasiliano kati ya picha na taarifa.

Maneno yako yanapaswa kung'aa nguvu na unapaswa kuja kama mamlaka na ujasiri.

Sasa unahitaji kuchagua mkakati wa tabia ambayo itasaidia kumshawishi mtu kisaikolojia. Kuna mikakati kadhaa.

  • Aggressive. Ni kwa msingi wa kupingana kwa ukweli uliothibitishwa. Hii inathibitisha kwa mtu huyo kuwa wewe ni mtu wa ajabu na tofauti sana naye. Ana hamu ya kukusikiliza na kufunua mlolongo wa kimantiki ambao umechanganyikiwa. Kwa hiyo, anasikiliza kwa makini kila neno. Lakini mkakati huu wa ushawishi wa kisaikolojia kwa mtu ni wa kawaida kwa wataalamu wa hotuba na ushawishi.
  • Pasipo. Mbinu hii inafanya kazi tu ikiwa unamjua mtu mwingine vizuri. Kwa kutaja kwa uangalifu mifano kutoka kwa maisha yake na yako mwenyewe, ukilinganisha na kesi zinazojulikana kwa ulimwengu wote, unaongoza mpinzani wako kwa wazo ambalo unataka kuwasilisha kwake. Epuka kutofautiana na kutofautiana katika hukumu. Hii itatupa kazi iliyofanywa nyuma nafasi kadhaa.

Sasa unajua jinsi ya kumshawishi mtu kisaikolojia wakati wa mazungumzo. Tumia njia ya "Ushawishi", ukitumia sheria za mantiki na kujenga minyororo ya kimantiki.

Leonardo DiCaprio na Matt Damon, bado kutoka kwa filamu "The Departed"

Kuiga

Wengi kwa ufahamu hutumia njia za kushawishi mtu, bila hata kujua. Kufikia urefu fulani katika taaluma au kiakili, tunakuwa kitu cha heshima na pongezi. Watu wenye uzoefu mdogo huwa wanafuata mfano wa mtu ambaye tayari ametambua matarajio yao. Lakini kitu cha kuiga lazima daima "kuweka brand". Inapaswa kuvutia, mkali, kukumbukwa, yenye kupendeza. Hiyo ni, kukidhi hamu ya mpinzani kufuata bora.

Njia za ushawishi wa kisaikolojia kwa wanadamu

Kutumia mfano wa mojawapo ya njia za ushawishi wa kisaikolojia kwa raia, tunaweza kuzingatia matangazo, ambayo yamekuwa ya kawaida. Hivi majuzi, utangazaji ulikuwepo kama ishara katika maduka, mikahawa au vituo vya upishi. Haya yalikuwa mabango ya kawaida yanayopendekeza maonyesho ya filamu au matamasha ya nyota wa pop.

Leo, utangazaji umegeuka kuwa video kubwa, za hali ya juu ambazo sio tu kuwafahamisha watu juu ya bidhaa, uwasilishaji au tangazo, huwalazimisha kufanya chaguo kwa kupendelea bidhaa fulani, kuunda uundaji wa maadili na moja kwa moja. mawazo na matendo ya mtu katika mwelekeo sahihi. Ni muhimu kuzingatia kile watoto wako wanachotazama, kwa kuwa kuna ushawishi ambao una athari ya uharibifu kwa mtu binafsi.

Wengi wanaamini kwamba kisaikolojia ni injini ya biashara (maneno ya hackneyed, lakini ni kweli), wengine wanaamini kwamba mahitaji yanamaanisha kutolewa kwa bidhaa mpya, mapambano ya ubora kati ya ambayo yanatatuliwa kwa njia ya matangazo. Hii ni moja ya wengi njia za ufanisi, ambayo huathiri watu wengi na kuwalazimisha kutenda chini ya maagizo.

Hii haitumiki tu kwa bidhaa fulani au mwimbaji anaweza kushawishi maoni ya umma kwa kupendelea mgombeaji fulani wa uchaguzi wa serikali. Njia hii pia inaitwa "udanganyifu wa maoni ya umma" au "sanaa mbaya ya kushawishi watu." Kwa kuongezea, udanganyifu haufanywi kwa nguvu, lakini kwa njia za kuunda kwa usahihi mpango wa utangazaji wa mgombea. Inageuka kuwa wapiga kura wanahitaji katika hatua hii malezi na maendeleo ya jamii na misemo na ahadi za jumla hurekebishwa. Kila mtu "huona" faida kwake mwenyewe katika ahadi hizi na kura kwa mteule huyu.

Malengo ya ushawishi wa kisaikolojia kwa mtu

Ushawishi wa kiakili kwa mtu una lengo lake - hamu ya kumlazimisha mtu kutii kwa uangalifu au bila kujua miongozo fulani, kanuni, sheria au mahitaji.

Mkurugenzi katika timu ya wasaidizi, kwa kutumia mbinu za kisaikolojia kushawishi interlocutor yake, ana lengo lake - kuunganisha watu au kuwapa chakula cha mawazo na hatua kwa manufaa ya kampuni ambayo wanafanya kazi.

Kisaikolojia inahusisha lengo la kuwalea kuwa raia wema, wenye tabia njema na wanaotii sheria.

Wazazi wanajua jinsi ya kumshawishi mtoto wao kisaikolojia, kwa mfano, kumfanya acheke

Athari za kisaikolojia za utangazaji zinalenga kuwafanya watu kununua bidhaa moja au nyingine iliyotangazwa, kumpigia kura mgombea anayefaa, au kutazama filamu ambayo pesa nyingi zimetumika, na zinahitaji kurejeshwa haraka iwezekanavyo.

Mbinu za kushawishi watu hazihusishi kufuata wazo zuri kila wakati. Hii inaweza kuonekana katika mfano wa washambuliaji wa kujitoa mhanga. Baada ya yote, watu hawa waliwekwa chini ya maoni, usindikaji na hypnosis ili kuharibu aina yao wenyewe. Pamoja na wingi wa watu wanaoua, wao wenyewe hufa. Na hii ni kinyume na asili ya mwanadamu. Kwa hiyo, kwa msaada wa ushawishi wa kisaikolojia, unaweza kubadilisha kwa kiasi kikubwa mtazamo wa ulimwengu wa mtu, kumfanya kuwa bandia katika mikono isiyofaa na kumlazimisha kutenda kinyume na akili ya kawaida.

Kama ilivyoelezwa tayari, athari yoyote ya kisaikolojia huathiri kikamilifu watu ambao hawana usalama. Watu wanaojua kusoma na kuandika, walioelimika na wanaojiamini ni vigumu kupendekeza, kuwaambukiza na kuwashawishi.

Wakati mtu ana nia ya jinsi ya kushawishi na kusimamia watu, wengi husahau kuhusu vipengele vya maadili, uhuru wa kueleza mapenzi yao wenyewe, pamoja na matokeo iwezekanavyo. Kwa hiyo, kabla ya kuanza kuelezea mbalimbali sifa za kisaikolojia na mbinu za ushawishi, ningependa kutambua vipengele hasi na kutoa maonyo. Kwa hivyo, ikiwa unamshawishi mtu kila wakati, ukimwelekeza kwa maamuzi fulani, basi sio tu kazi yake ya hiari inafadhaika, lakini pia msingi wa utu yenyewe, ambao huishi kinyume na imani yake, huharibiwa.

Ni mantiki kufikiri juu ya jinsi ya kushawishi psyche ya mtu na matokeo ya manufaa, kuchangia maendeleo yake au kuboresha hisia zake. Ushawishi mkubwa sio habari ya kweli iliyotolewa kwa mtu, lakini hisia zinazotokea wakati wa mwingiliano. Kujibu hakufanyiki peke yake; mambo mengi huja hapa na, kwa sababu hiyo, unaweza kusema mambo yasiyofurahisha sana, na kuamsha huruma kwako. Kwa ushawishi, palette ya sauti, ishara za maneno na nanga fulani zilizopo kwenye psyche hutumiwa.

Habari iliyoingia ndani ya ufahamu ina ushawishi mkubwa - basi mtu hatatii tu na kutekeleza maagizo muhimu, lakini ataunda kwa uhuru mstari madhubuti wa tabia.

Saikolojia ya kushawishi watu

Kuna hila nyingi za mtazamo wa kisaikolojia ambazo hukusaidia kujua jinsi ya kushawishi watu wengine. Hakuna hata haja ya kutumia mbinu na hila fulani, lakini lazima ukumbuke sifa za psyche na kuhariri tabia yako au upekee wa kuwasilisha habari kwa wakati, na unaweza kutumia hali zinazoendelea kwa nasibu.

Moja ya mambo ya kufurahisha zaidi katika upekee wa mtazamo wa wengine ni kwamba uwepo wa mapungufu na udhaifu ambao sio muhimu kwa kanuni za kijamii na maadili humfanya mtu kuwa wa kupendeza zaidi kwa wengine. Hii inakuwezesha kupumzika na kuacha kujitahidi kufikia ukamilifu katika kila kitu - wakati kuna mtu aliye hai karibu, unataka pia kuwa hai.

Kwa hivyo, ikiwa unaonyesha uchovu mwishoni mwa siku ya kufanya kazi, utahamasisha uaminifu zaidi kati ya timu, na ikiwa unakuja kwa nguo zisizo na chuma au kwa rangi ya rangi, basi hawatatilia shaka ukweli wa maneno yako.

Ukamilifu husababisha mvutano na umbali, na uwepo wa dosari ndogo hukufanya uwe karibu na watu. Kutoka kwa umbali wa karibu na wa siri, unaweza kumudu mengi zaidi, na habari hiyo haitakuwa chini ya ukosoaji mkali.

Jambo la pili linalokuruhusu kupata kibali ni kuita kwa jina. Jina la kupewa- sauti ambayo mtu hutumiwa kusikia mara nyingi, akijibu kwa kiwango cha tabia na kihisia.

Kuita kwa jina la mwisho, kwa upande wake, kunaweza kumfanya mtu kuwa na wasiwasi - masomo ya shule na maoni, pamoja na mikutano ya kazi, hukumbukwa mara moja. Jina ni kitu kitakatifu, na mara nyingi unapozungumza na mtu kwa njia hii, mtu mwenye utulivu na anayeamini zaidi atakuwa karibu nawe, ambayo inamaanisha kuwa habari nyingi unazosema zitaanguka mara moja kwenye fahamu. Hata hivyo, hupaswi kuzidisha, kwa kuwa wito wa mara kwa mara kwa jina unaweza kusababisha kurudi nyuma kwa mvutano na kutoaminiana.

Ujenzi wa maombi yako pia unaweza kubadilishwa kuhusiana na sifa za mtazamo wa mtu. Jaribu kuzuia lugha ya moja kwa moja, badala yake tumia viimbo vya kuuliza. Chaguo bora zaidi, wakati wewe mwenyewe unampa mtu uchaguzi wa nini cha kufanya, lakini wakati huo huo upunguze kwa chaguzi hizo zinazofaa kwako binafsi. Wale. Unapohitaji msaada katika bustani na vitu vilivyochukuliwa kutoka kwa kisafishaji kavu, inafaa kuuliza ni kipi kati ya vitu hivi ambavyo mtu anachagua kufanya. Katika muktadha huu, chaguo la kujiondoa huondolewa mapema, na idadi ya chaguo imepunguzwa kwa kategoria unazohitaji.

Inapoonekana kuwa mtu atapinga uamuzi au ushawishi fulani, basi inafaa kujadiliana naye maswala ya sekondari pekee, bila kuhoji unachohitaji. Katika kesi ya safari, unaweza kubishana juu ya muda, usafiri na kiasi cha mizigo, lakini si ukweli wa safari yenyewe. Mbinu hii hata inafanya kazi na watoto, ikisumbua kutoka kwa wakati wa mzozo - maandalizi ya asubuhi yanaweza kujumuisha ugomvi juu ya nguo na ni nani anayebeba mkoba, basi wazo kwamba kuna chaguo la kutokwenda shuleni limetengwa.

Chaguo jingine la jinsi ya kufikia kile unachotaka ni kuuliza vitu vingi ambavyo hazipatikani mara moja, na kisha kupunguza bar kwa kiwango cha kile kinachohitajika. Mtu ambaye amekataa ombi kubwa anaweza kupata hatia, hamu ya kujiondoa ambayo ni nguvu kabisa, kwa hivyo ikiwa unampa mara moja fursa ya kulipa kwa kidogo, idhini inakuja karibu mara moja.

Watu hushawishi kila mmoja hata kupitia uzembe, kwa mfano, pause ndefu humlazimisha mtu kusema zaidi kuhusu mada iliyotangulia. Usumbufu wa ukimya ni ngumu kubeba kisaikolojia, na kanuni za kijamii zinahitaji mazungumzo ya mara kwa mara, kwa hivyo ikiwa unachelewesha kwa makusudi pause, mpatanishi atalazimika kuijaza na kitu. Kwa mada ya kujaza vile, swali la mwisho lililojadiliwa au uzoefu wa kihisia wa interlocutor kawaida huchaguliwa.

Kwa ujumla, jaribu kuzungumza kidogo, ukimpa mwingine fursa ya kuzungumza na kuonyesha msimamo wako. Sio tu kwamba kila mtu anapendelea kusikilizwa, lakini bado kuna kidogo ya hii katika ulimwengu wetu, hivyo mara moja wanapata ujasiri kwa msikilizaji mzuri, wakisema zaidi na zaidi. Hata ikiwa una uzoefu zaidi na maarifa sahihi zaidi juu ya suala fulani, sikiliza hata hivyo - utapokea habari kuhusu mtu mwenyewe na wazo lake la maisha, na kwa wakati. maswali yaliyoulizwa itasaidia kugeuza mazungumzo katika mwelekeo sahihi.

Kinachofanya iwezekane kuanzisha mawasiliano ya karibu ni ukweli kwamba mtu anahisi kwamba anasikilizwa wakati kile alichosema kinapofafanuliwa, habari hiyo hiyo inarudishwa, imebadilishwa kidogo katika fomu, lakini si kwa maana. Hatua kwa hatua, unaweza kuongeza maoni yako mwenyewe kwa sauti ya maandishi ya mpatanishi wako (kila kitu unachoongeza kitatambuliwa kama mawazo yako mwenyewe).

Hizi ni sifa kuu za psyche ya binadamu, ambayo inaruhusu sisi kuathiriwa zaidi na zaidi: kiwango cha juu imani kwa mpatanishi wako na usemi wa uhuru wako. Kadiri unavyojua zaidi sanaa ya kusisitiza uaminifu na kuunda kwa mtu uwezekano wa chaguo na udanganyifu wa udhibiti wa hali hiyo, ndivyo unavyopata nguvu zaidi sio tu juu ya vitendo (ambavyo vinaweza kulazimishwa), lakini pia juu ya motisha na nguvu. nyanja ya kihisia (hapa unahitaji msukumo tu).

Njia na njia za kushawishi watu

Kuna mbinu fulani zinazokuwezesha kuathiri mahusiano ya baadaye au tabia ya watu, na zinaelezwa katika maandiko, zimejadiliwa mara nyingi na wanasaikolojia na wanasosholojia, lakini bado wanaendelea kufanya kazi. Hata kama mtu amekuwa akijua kwa muda mrefu wakati wa ushawishi maalum, bado atakuwa chini yake, jambo pekee ambalo linaweza kubadilika ni kiwango na ufahamu wa wakati wa ushawishi wa ujanja, lakini hisia zinazohitajika zitakuwa na wakati wa kutokea, na vitendo vingine vinaweza kamwe kufikia kiwango cha fahamu.

Classic ya ushawishi ni uwezo wa kufanya rafiki kutoka kwa adui kwa msaada wa ombi. Wakati ni bure kujadili na hakuna maana katika kupima nguvu, njia nzuri tu za ushirikiano zinabaki. Kwa kawaida kutoa moja kwa moja inaweza tu kusababisha woga au uchokozi, kwa hivyo ni muhimu, kwa msimamo usio na upande wowote, kumuuliza mtu huduma fulani ambayo ni ya faida kwako, lakini rahisi sana kumfanyia. Azima kalamu, omba anwani, uombe usaidizi wa kubeba sanduku kwenye ofisi yako - mambo madogo kama hayo, yaliyofanywa kwa uangalifu, yatasumbua programu ya ushindani au uadui.

Chagua maneno kulingana na maoni ya mtu mwenyewe, hata ikiwa hayaendani na maono yako ya hali hiyo. Wakati fulani hii inaweza kufanana na kujipendekeza, lakini ikiwa hotuba kama hizo zinafikia hatua ya kujiona, basi unaweza kuwa mtu wa kwanza kumtathmini mwingine kama vile amekuwa akiiona siku zote. Kwa kuwa kila mtu anajitahidi kuzunguka na watu wenye nia moja, baada ya kumtaja mtu mwenyewe kwa usahihi, unaweza kusema chochote unachotaka - hii pia itatambuliwa kama ukweli.

Ili kupata uaminifu zaidi, unaweza kujaribu kutafakari sio tu mtazamo wa mtu wa ulimwengu, lakini pia maonyesho yake ya kimwili. Kunakili mkao, kasi ya usemi, na sauti ya sauti ni misingi ya upangaji wa lugha-neuro ambayo hufanya kazi kweli. Mfumo huo umejengwa juu ya ukweli kwamba baada ya kunakili kwa usahihi ishara za mtu na udhihirisho mwingine, unaweza kuanza kuanzisha ushawishi wako, na tayari atarudia harakati na mawazo yako, kama vile ulivyofanya hapo awali.

Utaratibu huu ulijengwa juu yake ngazi ya juu hisia za kujithamini wakati wengine wanaiga tabia zetu - kwa kiwango cha wanyama, kundi zima linajaribu kuzoea udhihirisho wa kiongozi. Kwa hivyo wakati wa kushawishi, unaweza kutumia sio vifaa vya kimantiki tu, lakini pia mifumo ya asili ya fahamu. Wakati wa kuwasiliana na mtu, onyesha ushiriki wako na uelewa wa kile hotuba yake na mazungumzo yako ya pamoja yanahusu - nod, hum, kurudia maneno ya mwisho na kutumia mbinu zingine zinazothibitisha ushiriki wako katika mawasiliano.

Jambo muhimu ni chaguo la interlocutor ya kihisia wakati wa kufanya ombi au pendekezo. Kwa hivyo, mtu aliyechoka hawezi uwezekano wa kukataa; Katika hali nzuri, mtu anakubali haraka maombi rahisi na ya kueleweka, ambapo hatakiwi kutatua masuala ya sasa na kufikiri juu ya jinsi bora ya kutenda. Kwa hiyo, ikiwa una mpango wa saruji tayari ambao unahitaji ruhusa tu, basi subiri hali ya kusisimua, lakini ikiwa unahitaji kutatua masuala kadhaa yasiyoeleweka, kisha chagua nusu ya pili ya siku, wakati watu wamechoka.

Jaribu kuanza kidogo - tafadhali soma nakala au tembea nawe hadi ofisi iliyo karibu, sikiliza wimbo au tembelea maonyesho ya bure. Vitendo kama hivyo huacha hisia kwamba mtu tayari amefanya kitu ndani mwelekeo unaohitajika, i.e. unapotoa kuhudhuria muendelezo wa kulipwa wa hotuba ya bure, atakubali kwa kasi zaidi. Jambo kuu katika mbinu hii ya kuimarisha taratibu ni kuchunguza pause, kunyoosha kila hatua kwa siku kadhaa au wiki. Kuna kanuni mbili zinazofanya kazi hapa - pause, wakati ambapo mtu ana muda wa kufikiri juu ya kile kinachotokea, kujisikia wajibu, na pia kutathmini jitihada ambazo tayari zimewekeza ndani yake. Daima ni rahisi kutoa kitu ambapo nishati yako mwenyewe bado haijaelekezwa kuliko kutoa chochote mchakato wenye thamani, ambapo angalau wakati uliwekezwa.

Angalia ni faida gani za mtu na anza kwa kuweka masilahi yake, kwani jambo kuu ni motisha ya kibinafsi. Wakati huwezi kupata chochote. Chochote unachoweza kumpa interlocutor yako (hisia, vyeo, ​​hisia ya kuwa mali au kuondoa hisia za hatia), kisha utumie mvuto mbili za moja kwa moja, ambazo wakati mwingine hufanya kazi ambapo mbinu zote za ushawishi hazina nguvu. La kwanza ni ombi la heshima, linalovutia kwa uaminifu wake, uwazi na akili. Wengi, wakiwa wanakabiliwa na mashambulizi ya mara kwa mara, wanathamini mawasiliano ya wazi zaidi kuliko hapo awali. Chaguo la pili kwa matibabu hayo ya uaminifu ni malipo ya fedha kwa matokeo yaliyohitajika. Mbinu hii ya biashara inaweza kutatua migogoro mingi na kulazimisha hata washindani wa zamani kushirikiana.

Mara nyingi hutokea kwamba tunahitaji kushinda mtu, kuathiri mtazamo wake kwa hali, mazingira, au matatizo ambayo yametokea. Jinsi ya kufanya hivyo? Leo tutazungumza juu ya 10 rahisi sana, lakini ya kushangaza njia zenye ufanisi ushawishi kwa mtu. Sio mpya, na wengine hutumia njia hizi kwa uangalifu, wengine wamejifunza na kugundua kuwa tabia fulani inawaruhusu kushawishi watu, na kwa wale ambao wanakaribia kujua mbinu hii, nakala yetu ya leo.

Njia zote zimetumiwa mara kwa mara na mimi, zimejaribiwa na maelfu ya watu wengine, na zimethibitishwa na wanasayansi. Kwa hiyo, hakuna shaka juu ya ufanisi na ufanisi wao. Inatosha tu kujua jinsi na katika hali gani ya kutumia hii au hila hiyo ya kisaikolojia. Ikiwa una shaka mwenyewe na ufikiri kwamba hutafanikiwa ... Ninapendekeza kusoma makala:
Mbinu za ushawishi na ghiliba kuhusu ambayo, leo tutazungumza itakuwa muhimu ikiwa unataka kushinda mwekezaji, mkopeshaji, kuanzisha au kuimarisha uhusiano na washirika, wasambazaji au wanunuzi. Kwa ujumla, mtu yeyote ambaye anataka kuendesha biashara kwa ustadi na mafanikio zaidi lazima aelewe ugumu wa saikolojia na aweze kushawishi watu.

Omba upendeleo

Waombe watu fadhila, na kwa hivyo unaweza kuwashinda. Athari hii inaitwa athari ya Benjamin Franklin. Siku moja, rais wa baadaye wa Marekani alihitaji kupata kibali cha mtu mmoja ambaye hakutaka hata kumsalimia. Kisha Franklin aliamua hila. Kwa heshima kubwa, pamoja na tamaduni na tabia zote, alimwomba kibali - kumkopesha kitabu adimu sana kwa siku chache. Kisha naye akamshukuru kwa adabu na kuondoka. Zamani mwanaume hata hakusema salamu kwa Franklin, lakini baada ya tukio hili uhusiano wao ulianza kuboreka, na baada ya muda wakawa marafiki.

Ujanja huu wa kisaikolojia ulifanya kazi miaka elfu moja iliyopita, Franklin aliitumia kikamilifu, na bado inafaa leo. Siri nzima ni kwamba ikiwa mtu tayari amekufanyia upendeleo mara moja, atakuwa tayari zaidi kufanya hivyo tena, na kwa kila neema mpya uhusiano wako utaimarisha tu na uaminifu wako utaongezeka. Saikolojia ya kibinadamu ni kwamba anafikiri kwamba ikiwa unaomba kitu, basi utajibu ombi lake na msaada katika hali ngumu.

Omba zaidi

Mbinu hii imepokea jina la kuvutia- paji la uso kwenye mlango. Lazima umwombe mtu zaidi ya unavyotarajia kupokea kutoka kwake. Unaweza kuuliza kufanya kitu kisichoeleweka, kijinga, kijinga kidogo. Kuna uwezekano mkubwa kwamba ombi kama hilo litakataliwa, lakini hii ndiyo hasa unayohitaji. Baada ya siku chache, jisikie huru kuuliza kile ulichotaka tangu mwanzo. Hisia ya wasiwasi na usumbufu ambayo itatokea kutokana na ukweli kwamba ulikataliwa mara ya kwanza itamlazimisha mtu kukubali ombi na msaada.

Hila ya kisaikolojia ya kuvutia sana, na inafanya kazi katika 95% ya kesi. Bila shaka, kuna watu wenye ukaidi sana ambao ni vigumu kupata mbinu, lakini bado ipo, unahitaji tu kuwa na uvumbuzi zaidi.

Mwite mtu huyo kwa jina

Katika vitabu vyake vingi mwanasaikolojia maarufu na mwandishi Dale Carnegie anabainisha kwamba ikiwa unataka mtazamo wa uaminifu zaidi kwako mwenyewe, basi hakikisha kumwita mtu huyo kwa jina. Hii mbinu ya kisaikolojia inasaidia sana kushawishi mtu.
Kwa kila mtu, jina lake ni kama aina ya spell, mchanganyiko wa ajabu wa sauti, na sehemu ya maisha yake yote. Kwa hivyo, mtu anapotamka, anakuwa hatua moja karibu, anapokea kibali, uaminifu na mtazamo wa uaminifu kwake mwenyewe.

Matumizi ya hali ya kijamii ya mtu au vyeo katika hotuba ina athari sawa. Ikiwa unataka kufanya urafiki na mtu, basi mwite rafiki, sema kwa utulivu na kipimo. Baada ya muda, mtu huyu pia atakuona kama rafiki na kuanza kukuamini. Ikiwa unataka kufanya kazi kwa mtu, basi mwite bosi, na hivyo kuonyesha utambuzi wako na nia ya kufuata maagizo yake. Maneno yana nguvu ya ajabu, na maneno yaliyochaguliwa kwa usahihi na kwa wakati unaofaa yanaweza kubadilisha hali yoyote na mtazamo wowote kwako.

Flatter

Inaweza kuonekana kuwa kujipendekeza ni hila dhahiri zaidi ya kisaikolojia ambayo inaweza kuathiri mtu. Lakini si rahisi hivyo. Ikiwa unakwenda kupendeza, basi uifanye kwa dhati, kwa sababu wataona mara moja uwongo, na kujipendekeza vile kutafanya madhara zaidi kuliko mema.
Wanasayansi wamethibitisha kwamba kujipendekeza hufanya kazi vizuri zaidi na wale ambao wana kujithamini sana na wanajiamini katika kufikia malengo yao. Ikiwa unapendeza watu kama hao, utathibitisha tu maoni yao juu yako mwenyewe na kulisha ego yao inayokua.

Na kama unakwenda kubembeleza mtu ambaye ana kujithamini chini, basi usisubiri matokeo mazuri. Wakati mwingine vitendo kama hivyo vinaweza kusababisha mtazamo hasi, na kinyume chake, haribu maoni yako. Kwa hivyo, kuwa mwangalifu ikiwa utamwambia mtu jinsi yeye ni mzuri.

Tafakari

Njia hii inajulikana zaidi kama mimicry. Wengi wenu kiwango cha fahamu wanaitumia bila hata kushuku kwamba kwa njia hii wanapata imani ya mpatanishi. Unakili tabia, ishara, namna ya kuzungumza na kujieleza. Lakini ikiwa unatumia mbinu hii kwa uangalifu, itakuwa na ufanisi mara nyingi zaidi.

Kama huvutia kama, na watu hupenda sana kuwasiliana na wale wanaofanana nao na kushiriki maoni yao na maono ya ulimwengu. Kwa hivyo, ikiwa unatumia mimicry, utapata kibali na uaminifu wa mpatanishi wako haraka sana. Sana ukweli wa kuvutia, hata muda baada ya mazungumzo, mtu ambaye matendo yake yalionyeshwa ni mwaminifu zaidi kwa waingiliaji wengine wote ambao hawakuwa na uhusiano wowote na mazungumzo.

Tumia faida ya udhaifu

Chini ya ushawishi wa pombe au uchovu vikwazo vya kinga akili zetu zinadhoofika. Ni katika hali hiyo kwamba mtu anahusika zaidi na ushawishi. Ikiwa unahitaji kuuliza kitu au kupata idhini vitendo fulani, basi mtu aliyechoka, mara nyingi, atatoa kibali, kwa muda mrefu usimgusa au kuuliza maswali mengi. Jibu, uwezekano mkubwa, litakuwa kitu kama: "Ndio, hakika tutafanya kesho. Nikumbushe asubuhi.” Lakini asubuhi utafanikisha unachotaka, kwa sababu tayari umepata kibali cha awali.

Toa kitu ambacho ni vigumu kukataa

Mbinu hii ni kinyume na tuliyojadili katika aya ya pili. Ikiwa huko unapoanza na ombi kubwa, pata kukataa na uendelee kwenye kuu, basi hapa ni kinyume chake. Unahitaji kuomba neema ndogo, ambayo itakuwa ngumu kukataa. Kisha endelea kwa maombi zaidi. Baada ya muda, mtu huyo ataanza kukuamini, na utaweza kuuliza kile ulichotaka kupata mahali pa kwanza.
Wanasayansi walifanya jaribio moja. Katika maduka makubwa waliwataka watu kutia saini ombi la kulinda misitu na kulinda mazingira. Ombi rahisi kabisa, sawa? Wengi walikamilisha bila matatizo yoyote. Kisha, waliomba kununua aina fulani ya vitambaa, na kusisitiza kwamba pesa zote zitakazopatikana zingeenda mahususi kulinda misitu. Bila shaka, wengi walitii ombi hili.
Hivi majuzi mimi mwenyewe nilianguka kwa udanganyifu kama huo, lakini nikijua juu ya njia hii, niliweza kupinga. Msichana mzuri alinisimamisha barabarani na kuniuliza nijibu maswali machache:

1. Una maoni gani kuhusu ushairi?
2. Je, unadhani serikali inawaunga mkono vya kutosha waandishi wachanga?
3. Je, wewe ni mtu mkarimu kiasi?
4. Nunua kitabu kwa rubles 200, na mapato yote yataenda kwenye maendeleo ya klabu ya vijana na kuahidi.

Angalia jinsi kila kitu kinafanywa kwa uwazi na kwa uzuri. Maswali rahisi ambayo yanaweza kujibiwa kwa neno 1 au kifungu kifupi, yote yameunganishwa kimantiki na yakiwa yamepangwa ipasavyo. Kwa kweli, nilikataa kununua kitabu, kwa sababu ninaelewa kuwa hii ni udanganyifu na njia ya kuniuza kitu ambacho sio lazima kabisa. Lakini watu wengi, baada ya kujibu kwamba wao ni watu wakarimu, hawawezi kukataa na kununua kitabu ambacho hawatasoma.

Jua jinsi ya kusikiliza

Ikiwa unataka kushinda juu ya interlocutor yako, unahitaji kuwa na uwezo wa kuzungumza tu kwa uzuri na kwa uwazi, lakini pia usikilize kwa makini. Unaposikia wazo katika mazungumzo ambayo haukubaliani nayo kimsingi, haifai kuelezea wazo lako mara moja. Kwa njia hii utasababisha mzozo mdogo, na kipande cha shaka kitawaka ndani. Ikiwa bado unaamua kutoa maoni yako, basi kwanza jaribu kueleza makubaliano na sehemu ya kile kilichosemwa, na kisha tu kuendelea.

Rudia baada ya mpatanishi wako

Sana, nyembamba sana na njia ya ufanisi. Ni kwa niaba yangu, na utumiaji wake wa ustadi hukuahidi mafanikio katika mazungumzo yoyote. Ikiwa lengo lako ni kufikia uelewano, uaminifu na upendeleo kwa mpatanishi wako, basi onyesha kuwa unamuelewa, fafanua kile kilichosemwa na kukubaliana na wazo lililotolewa.

Kutoka kwa wanasaikolojia njia hii inayoitwa kusikiliza kwa kutafakari. Ni shukrani kwake kwamba mwanasaikolojia hujenga uhusiano wa kuaminiana na mgonjwa, hujifunza kwa urahisi kuhusu matatizo na wasiwasi wake, na anaweza kuelewa vizuri na kumsaidia mtu kwa kasi.
Kutumia mbinu hii, unaweza kushawishi mtu yeyote, lakini inashauriwa kuwa mtu huyo tayari ana mtazamo mzuri au usio na upande kwako. Kwa kufafanua na kurudia mawazo yake, utafanya wazi kwamba ulisikiliza kwa makini na kukumbuka kila kitu ambacho interlocutor alisema. Ni vizuri kutendewa hivi; uaminifu hukua mara moja.

Nod

Je, ni harakati gani rahisi zaidi inayoonyesha wazi kwamba unakubaliana na kilichosemwa? Hiyo ni kweli, kutikisa kichwa. Kwa kumsikiliza mtu na kutikisa kichwa chako mara kwa mara, unapeana ishara fulani ya subconscious ya interlocutor, ambayo inasema kwamba unakubaliana na kila kitu kilichosemwa, sikiliza kwa uangalifu na uchanganue.


1. Pata kupendezwa
Kila mtu anatafuta faida binafsi. Kwa hivyo, unapoelezea msimamo wako, usisahau kumwambia msikilizaji faida gani anaweza kupata ndani yake mwenyewe.

2. Tafuta maelewano
Mtu hawezi tu kuwa zombified. Ikiwa unataka kushawishi mtu, lazima uweze kujadiliana na maelewano.

3. Kuwasiliana
Mawasiliano ndio ufunguo kuu wa ushawishi. Kadiri unavyopendeza zaidi, ndivyo kiasi kikubwa watu wataunga mkono mtazamo wako.

4. Kuwa mtia moyo
Ili kuwashawishi wengine juu ya jambo fulani, wewe mwenyewe lazima uangaze shauku.

5. Hypnotize
Hypnotize interlocutor yako. Bila shaka si ndani kihalisi. Fanya kwa haiba yako. Kumbuka kwamba watu huwa tayari zaidi kukubaliana na wale wanaowapenda na kuwaheshimu.

6. Lipa
Pesa ni kichocheo kikubwa, sivyo? Labda hii ni moja ya rahisi na njia za haraka pata unachotaka. Kikwazo pekee ni kwamba njia hii inaweza kukugharimu sana.

7. Kuwa thabiti
Ikiwa maoni yako yanabadilika haraka kama mwelekeo wa upepo, hakuna uwezekano wa kuwa na uwezo wa kumshawishi mtu yeyote juu yake. Kuwa mwaminifu kwa maoni yako.

9. Sikiliza
Jifunze kusikiliza na kusikia. Hii ni sehemu muhimu mawasiliano yenye ufanisi, ambayo ni muhimu sana katika uwezo wa kushawishi wengine.

10. Jiamini
Ikiwa unatoa hali ya kujiamini kwako na maneno yako, watu hakika watakusikiliza. Ikiwa unataka kumshawishi mtu kufuata njia yako, kwanza jiamini kuwa ni sahihi.

11. Heshimu wengine
Kadiri unavyoheshimu maoni ya watu wengine, ndivyo uwezekano wako wa kusikilizwa unavyoongezeka.

13. Uwe na subira
Kujaribu kuwashawishi wengine kuhusu maoni yako kunaweza kuchukua muda mrefu, kwa hiyo lazima uwe na subira sana.

14. Kubali makosa yako
Ikiwa umekosea, kubali. Watu watakuchukulia kama mtu mwadilifu na mwaminifu.

15. Jua unachotaka
Kwa nini unahitaji kushawishi mtu mwingine? Lengo lako ni nini? Ili kumshawishi mtu, wewe mwenyewe lazima uelewe wazi kwa nini unahitaji. Vinginevyo, hotuba yako itakuwa wazi na blurry.

16. Fanya mazoezi
Usikose nafasi ya kuweka mbinu yako ya ushawishi katika vitendo. Mazoezi husaidia kuboresha ujuzi wowote kwa ukamilifu.

17. Chunguza
Chunguza mambo ambayo yanaunga mkono maoni yako ikiwa unataka kuwasilisha kwa wengine.

18. Kuwa chanya
Kuwa mchangamfu na uwape wengine matumaini ya bora. Watu huwa na furaha kila wakati kusikiliza wale ambao wana maoni chanya na matumaini.

20. Uliza
Wakati mwingine unachotakiwa kufanya ili mtu akufanyie kitu ni kuuliza tu. Kuwa na heshima, usiwe wavivu kusema "tafadhali" na "asante" na watu watakutana nawe nusu.

Mbinu 10 za kisaikolojia za kudanganya watu

Hizi ni njia ambazo unaweza kupata marafiki na kushawishi watu kutumia saikolojia bila kumfanya mtu yeyote ajisikie vibaya.

Mbinu za kisaikolojia

10. Omba upendeleo




Hila: Uliza mtu akufanyie upendeleo (inayojulikana kama athari ya Benjamin Franklin).

Hadithi inasema kwamba wakati mmoja Benjamin Franklin alitaka kupata upendeleo wa mtu ambaye hakumpenda. Alimwomba mwanamume huyo amkopeshe kitabu adimu, na alipokipokea, alimshukuru kwa fadhili sana.

Matokeo yake, mtu ambaye hakutaka hata kuzungumza na Franklin akawa marafiki naye. Kwa maneno ya Franklin: "Yeye ambaye amewahi kukutendea jambo jema atakuwa na mwelekeo zaidi wa kukufanyia kitu kizuri tena kuliko yule ambaye wewe mwenyewe una deni kwake."

Wanasayansi waliamua kujaribu nadharia hii, na mwishowe wakagundua kuwa wale watu ambao mtafiti aliuliza kwa upendeleo wa kibinafsi walikuwa wazuri zaidi kwa mtaalamu ikilinganishwa na vikundi vingine vya watu.

Ushawishi juu ya tabia ya mwanadamu

9. Lenga Juu Zaidi




Ujanja: kila wakati uulize zaidi ya vile unavyohitaji hapo awali, na kisha upunguze bar.

Mbinu hii wakati mwingine inaitwa "njia ya mlango-kwa-uso." Unamkaribia mtu na ombi la juu sana, ambalo uwezekano mkubwa atakataa.

Baada ya hapo unarudi na ombi la "cheo cha chini" yaani, unachohitaji kweli kutoka kwa mtu huyu.

Hila hii inaweza kuonekana kuwa kinyume na wewe, lakini wazo ni kwamba mtu atajisikia vibaya baada ya kukukataa. Walakini, atajielezea mwenyewe kama kutokuwa na maana kwa ombi.

Kwa hiyo, wakati ujao unapomwendea ukiwa na uhitaji wako wa kweli, atahisi kuwa na daraka la kukusaidia.

Wanasayansi, baada ya kupima kanuni hii katika mazoezi, walifikia hitimisho kwamba ni kweli inafanya kazi, kwa sababu mtu ambaye kwanza anafikiwa na ombi "kubwa" sana, na kisha anarudi kwake na kuuliza ndogo, anahisi kwamba anaweza kusaidia. wewe anapaswa.

Ushawishi wa jina kwa mtu

8. Sema majina




Hila: Tumia jina la mtu au cheo kulingana na hali.

Anasisitiza hilo jina la mtu katika lugha yoyote ni mchanganyiko tamu zaidi wa sauti kwake. Carnegie anasema kwamba jina ni sehemu kuu ya utambulisho wa kibinadamu, kwa hiyo, tunaposikia, tunapokea tena uthibitisho wa umuhimu wetu.

Hii ndiyo sababu tunajisikia chanya zaidi kwa mtu ambaye anathibitisha umuhimu wetu katika ulimwengu.

Hata hivyo, matumizi ya nafasi au aina nyingine ya anwani katika hotuba inaweza pia kuwa athari kali. Wazo ni kwamba ikiwa unafanya kama mtu wa aina fulani, basi utakuwa mtu huyo. Hii kwa kiasi fulani ni kama unabii.

Ili kutumia mbinu hii kushawishi watu wengine, unaweza kuwashughulikia jinsi ungependa wawe. Matokeo yake, wataanza kujifikiria kwa njia hii.

Ni rahisi sana ikiwa unataka kupata karibu mtu fulani, kisha kumwita "rafiki", "comrade" mara nyingi zaidi. Au, unapomtaja mtu ambaye ungependa kufanya kazi, unaweza kumwita "bosi." Lakini kumbuka kwamba wakati mwingine hii inaweza kurudi nyuma kwako.

Ushawishi wa maneno kwa mtu

7. Flatter




Ujanja: Flattery inaweza kukufikisha unapohitaji kwenda.

Hii inaweza kuonekana wazi kwa mtazamo wa kwanza, lakini kuna tahadhari muhimu. Kuanza, ni muhimu kuzingatia kwamba ikiwa kujipendekeza sio kweli, basi kuna uwezekano mkubwa wa kufanya madhara zaidi kuliko mema.

Hata hivyo, wanasayansi ambao wamechunguza maneno ya kubembeleza na miitikio ya watu kwayo wamegundua mambo kadhaa muhimu sana.

Kuweka tu, watu daima hujaribu kudumisha usawa wa utambuzi kwa kujaribu kupanga mawazo na hisia zao kwa njia sawa.

Kwa hiyo, ikiwa unampendeza mtu ambaye kujithamini kwake ni juu, na kujipendekeza kwa dhati Atakupenda zaidi kwa sababu kujipendekeza kutalingana na anachofikiria juu yake mwenyewe.

Hata hivyo, ikiwa unampendeza mtu ambaye kujithamini kwake ni mateso, kunaweza kuwa na matokeo mabaya. Kuna uwezekano kwamba atakutendea vibaya zaidi kwa sababu haiingiliani na jinsi anavyojiona.

Bila shaka, hii haimaanishi kwamba mtu mwenye kujistahi anapaswa kudhalilishwa.

Njia za kushawishi watu

6. Kuakisi tabia za watu wengine




Ujanja: Kuwa kioo cha tabia ya mtu mwingine.

Tafakari ya kioo tabia pia inajulikana kama kuiga, na ni kitu ambacho aina fulani ya mtu anayo katika asili yake.

Watu wenye ustadi huu huitwa vinyonga kwa sababu hujaribu kujichanganya na mazingira yao kwa kuiga tabia, tabia na hata usemi wa wengine. Hata hivyo, ujuzi huu unaweza kutumika kwa makusudi kabisa na ni njia nzuri ya kupendwa.

Watafiti wamechunguza uigaji na kugundua hilo wale walionakiliwa walikuwa na mitazamo mizuri sana kwa mtu aliyenakili.

Wataalam pia walikuja kwa hitimisho lingine, la kuvutia zaidi. Waligundua kuwa watu waliokuwa na mifano ya kuigwa walikuwa na mitazamo mizuri zaidi kuelekea watu kwa ujumla, hata wale ambao hawakuhusika katika utafiti.

Kuna uwezekano kwamba sababu ya mmenyuko huu iko katika zifuatazo. Kuwa na mtu anayeakisi tabia yako kunathibitisha thamani yako. Watu hujiamini zaidi ndani yao, kwa hivyo wanakuwa na furaha na mtazamo mzuri kwa watu wengine.

Saikolojia ya kushawishi watu

5. Tumia faida ya uchovu




Hila: omba upendeleo unapoona mtu huyo amechoka.

Wakati mtu amechoka, anakuwa msikivu zaidi kwa taarifa yoyote, iwe ni taarifa rahisi kuhusu jambo fulani au ombi. Sababu ni kwamba wakati mtu anapata uchovu, hutokea si tu kwa kiwango cha kimwili, chake nishati ya akili pia imepungua.

Unapoomba ombi kwa mtu aliyechoka, uwezekano mkubwa hautapata jibu la uhakika mara moja, lakini utasikia: "Nitafanya kesho," kwa sababu hatataka kufanya maamuzi yoyote kwa sasa.

Siku inayofuata, uwezekano mkubwa, mtu huyo atazingatia ombi lako, kwa sababu kwa kiwango cha chini ya fahamu, watu wengi hujaribu kuweka neno lao, kwa hiyo tunahakikisha kwamba kile tunachosema kinalingana na kile tunachofanya.

Ushawishi wa kisaikolojia kwa mtu

4. Toa kitu ambacho mtu hawezi kukataa




Hila: kuanza mazungumzo na kitu ambacho mtu mwingine hawezi kukataa, na utafikia kile unachohitaji.

Huu ni upande wa pili wa mbinu ya mlango-kwa- uso. Badala ya kuanza mazungumzo na ombi, unaanza na kitu kidogo. Mara tu mtu anapokubali kukusaidia kwa njia ndogo, au anakubali tu kitu, unaweza kutumia "sanaa nzito."

Wataalam wamejaribu nadharia hii kwa kutumia mbinu za uuzaji. Walianza kwa kuwataka watu watoe msaada wao misitu ya kitropiki na mazingira, ambayo ni ombi rahisi sana.

Mara msaada unapopokelewa, wanasayansi wamegundua kuwa sasa ni rahisi zaidi kuwashawishi watu kununua bidhaa zinazokuza usaidizi huu. Hata hivyo, hupaswi kuanza na ombi moja na mara moja uende kwa lingine.

Wanasaikolojia wamegundua kuwa ni bora zaidi kuchukua mapumziko ya siku 1-2.

Mbinu za kushawishi watu

3. Utulie




Ujanja: haupaswi kusahihisha mtu anapokosea.

Katika kitabu chake maarufu, Carnegie pia alisisitiza kwamba mtu hapaswi kuwaambia watu kwamba wamekosea. Hii, kama sheria, haitasababisha chochote, na utaachana na mtu huyu.

Kwa kweli kuna njia ya kuonyesha kutokubaliana wakati bado tunazungumza kwa heshima, bila kumwambia mtu yeyote kwamba amekosea, lakini kwa kugusa hisia za mtu mwingine hadi msingi.

Njia hiyo ilivumbuliwa na Ray Ransberger na Marshall Fritz. Wazo hilo ni rahisi sana: badala ya kubishana, msikilize mtu huyo anachosema kisha jaribu kuelewa anavyohisi na kwa nini.

Kisha unapaswa kumweleza mtu huyo pointi unazoshiriki naye na utumie hiyo kama sehemu ya kuanzia kufafanua msimamo wako. Hii itamfanya akuonee huruma zaidi na atakuwa na uwezekano mkubwa wa kusikiliza unachosema bila kupoteza uso.

Ushawishi wa watu kwa kila mmoja

2. Rudia maneno ya mpatanishi wako




Ujanja: fafanua kile mtu anasema na kurudia kile alichosema.

Hii ni mojawapo ya njia za kushangaza zaidi za kushawishi watu wengine. Kwa njia hii unaonyesha mpatanishi wako kwamba unamuelewa sana, unakamata hisia zake na huruma yako ni ya dhati.

Hiyo ni, kwa kufafanua maneno ya mpatanishi wako, utafikia upendeleo wake kwa urahisi sana. Jambo hili linajulikana kama usikilizaji wa kuakisi.

Utafiti umeonyesha kwamba wakati madaktari wanatumia mbinu hii, watu hufungua zaidi kwao na "ushirikiano" wao unazaa matunda zaidi.

Ni rahisi kutumia unapopiga gumzo na marafiki pia. Ukisikiliza wanayosema kisha ukayasema tena, na kuunda swali la uthibitisho. watajisikia vizuri sana wakiwa na wewe.

Utakuwa na urafiki wenye nguvu na watakusikiliza kwa bidii zaidi kile unachosema kwa sababu umeweza kuonyesha kuwa unawajali.

Mbinu za kushawishi watu

1. Tikisa kichwa chako




Hila: Tikisa kichwa chako kidogo wakati wa mazungumzo, haswa ikiwa unataka kuuliza kitu fulani kwa mpatanishi wako.

Wanasayansi wamegundua kwamba wakati mtu anapiga kichwa wakati wa kumsikiliza mtu, yeye uwezekano zaidi anakubaliana na kilichosemwa. Pia waligundua kwamba ikiwa mtu unayezungumza naye anatikisa kichwa, mara nyingi wewe pia utaitikia kwa kichwa.

Hii inaeleweka, kwa sababu watu mara nyingi huiga tabia ya mtu mwingine bila kujua, hasa yule ambaye maingiliano naye yatawanufaisha. Kwa hivyo ikiwa unataka kuongeza uzito kwa kile unachosema, itikia kwa kichwa mara kwa mara unapozungumza.

Mtu unayezungumza naye atakuwa na wakati mgumu wa kutotikisa kichwa na ataanza kuhisi chanya kuhusu habari unayowasilisha bila hata kujua.

1. Omba upendeleo

Tunazungumza juu ya athari inayojulikana kama athari ya Benjamin Franklin. Siku moja, Franklin alihitaji kupata kibali cha mtu ambaye hakumpenda sana. Kisha Franklin kwa upole akamwomba mtu huyu amkopeshe kitabu adimu na, baada ya kupokea alichotaka, akamshukuru hata kwa adabu zaidi. Hapo awali, mtu huyu aliepuka hata kuzungumza naye, lakini baada ya tukio hili wakawa marafiki.

Hadithi hii inajirudia tena na tena. Jambo ni kwamba mtu ambaye amekufanyia upendeleo mara moja atakuwa tayari zaidi kufanya hivyo tena ikilinganishwa na mtu ambaye ana deni kwako. Ufafanuzi ni rahisi - mtu anaamua kwamba kwa kuwa unamwomba kitu, basi ikiwa ni lazima, wewe mwenyewe utajibu ombi lake, hivyo anapaswa kufanya sawa na wewe.

2. Omba zaidi

Mbinu hii inaitwa "mlango wa paji la uso." Unahitaji kumwomba mtu huyo afanye zaidi kuliko wewe kwa kweli kutaka kupokea kutoka kwake. Unaweza pia kuuliza kufanya kitu cha ujinga. Uwezekano mkubwa zaidi atakataa. Hivi karibuni, jisikie huru kuuliza kile ulichotaka hapo kwanza - mtu huyo atahisi vibaya kwa kukukataa mara ya kwanza, na ikiwa sasa utauliza kitu kinachofaa, atahisi kuwa na jukumu la kukusaidia.

3. Mwite mtu kwa jina

Mwanasaikolojia maarufu wa Marekani Dale Carnegie anaamini kwamba kumwita mtu kwa jina ni muhimu sana. Jina linalofaa kwa mtu yeyote ni mchanganyiko wa kupendeza zaidi wa sauti. Ni sehemu muhimu ya maisha, hivyo usemi wake unaonekana kuthibitisha kwa mtu ukweli wa kuwepo kwake mwenyewe. Na hii, kwa upande wake, hukufanya uhisi hisia chanya kwa yule anayetamka jina.

Matumizi ya kichwa, hali ya kijamii, au aina ya anwani yenyewe pia huathiri kwa njia sawa. Ukitenda kwa namna fulani, utatendewa hivyo. Kwa mfano, ikiwa unamwita mtu rafiki yako, hivi karibuni atahisi hisia za kirafiki kwako. Na ikiwa unataka kufanya kazi kwa mtu, mwite bosi.

4. Flatter

Kwa mtazamo wa kwanza, mbinu ni dhahiri, lakini kuna baadhi ya tahadhari. Ikiwa kujipendekeza kwako hakuonekani kuwa kweli, kutakuletea madhara zaidi kuliko mema. Watafiti wamegundua kwamba watu huwa na kutafuta usawa wa utambuzi kwa kujaribu kuweka mawazo na hisia zao sawa. Kwa hivyo ukibembeleza watu wenye kujistahi sana na kujipendekeza kwa sauti ya dhati, watakupenda kwa sababu utathibitisha mawazo yao wenyewe. Lakini kujipendekeza kwa watu wenye kujistahi kunaweza kusababisha hisia hasi kwa sababu maneno yako yanapingana na maoni yao wenyewe. Kwa kweli, hii haimaanishi kuwa watu kama hao wanapaswa kufedheheshwa - hakika hautapata huruma yao kwa njia hiyo.

5. Tafakari

Tafakari pia inajulikana kama mimicry. Watu wengi hutumia njia hii kwa kawaida, bila hata kufikiria juu ya kile wanachofanya: wao huiga moja kwa moja tabia ya watu wengine, namna ya kuzungumza na hata ishara. Lakini mbinu hii inaweza kutumika kwa uangalifu kabisa.

Watu huwa na tabia ya kuwatendea vizuri wale wanaofanana nao. Ukweli wa kushangaza sawa ni kwamba ikiwa wakati wa mazungumzo ya hivi karibuni mtu "alionyesha" tabia ya mtu, basi kwa muda mtu huyu atakuwa raha zaidi kuwasiliana na watu wengine, hata ikiwa hawakuwa na uhusiano wowote na mazungumzo hayo. Sababu ni sawa na katika kesi ya kuita kwa jina - tabia ya mpatanishi inathibitisha ukweli wa uwepo wa mtu.

6. Tumia faida ya uchovu wa mpinzani wako

Mtu anapokuwa amechoka, anakuwa msikivu zaidi kwa maneno ya watu wengine, iwe ombi au kauli. Sababu ni kwamba uchovu huathiri tu mwili, lakini pia hupunguza viwango vya nishati ya akili. Unapoomba upendeleo kwa mtu aliyechoka, labda utapata jibu kama "Sawa, nitafanya kesho" - kwa sababu kwa sasa mtu huyo hataki kutatua shida zingine. Lakini siku inayofuata mtu huyo atatimiza ahadi yake - watu, kama sheria, hujaribu kutimiza ahadi zao, kwa sababu vinginevyo wanapata usumbufu wa kisaikolojia.

7. Toa kitu ambacho itakuwa vigumu kukataa

Hii ni mbinu kinyume cha kutaja nambari mbili. Badala ya kufanya ombi kubwa mara moja, jaribu kuanza kidogo. Ikiwa mtu anakusaidia kwa kitu kidogo, atakuwa tayari kutimiza ombi muhimu zaidi.

Wanasayansi wamejaribu njia hii kuhusiana na uuzaji. Walianza kuhimiza watu kueleza kuunga mkono mazingira na uhifadhi wa msitu wa mvua. Ombi rahisi sana, sivyo? Watu walipomaliza kile kilichohitajika, waliulizwa kununua chakula - mapato yote yatatumika kuhifadhi misitu hii, bila shaka. Watu wengi walifanya hivi pia.

Walakini, kuwa mwangalifu: haupaswi kwanza kuuliza kitu kimoja na kisha mara moja uombe kitu tofauti kabisa. Ni bora zaidi kusubiri siku moja au mbili.

8. Jua jinsi ya kusikiliza

Kumwambia mtu kuwa amekosea sio bora Njia bora kushinda juu ya mtu. Athari itawezekana kuwa kinyume. Kuna njia nyingine ya kuonyesha kutokubaliana bila kufanya adui. Kwa mfano, sikiliza kile mpatanishi wako anasema na jaribu kuelewa jinsi anahisi na kwa nini. Kisha utapata kitu kinachofanana katika maoni yako yanayoonekana kupinga na unaweza kutumia hii kuelezea msimamo wako. Eleza makubaliano yako kwanza - kwa njia hii mtu atakuwa mwangalifu zaidi kwa maneno yako yafuatayo.

9. Rudia baada ya mpatanishi wako

Mojawapo ya njia bora zaidi za kushinda mtu na kuonyesha kuwa unamuelewa ni kutafsiri tena hilo anachosema.

Mbinu hii ni rahisi kutumia wakati wa kuzungumza na marafiki. Tengeneza kifungu ambacho walisema kama swali - kwa njia hii utaonyesha kuwa ulimsikiliza kwa uangalifu na kumwelewa mtu huyo, na atafurahiya zaidi na wewe. Pia atasikiliza zaidi maoni yako kwa sababu tayari umeshaweka wazi kuwa yeye ni wako
si kutojali.

10. Nod

Watu wanapoitikia kwa kichwa wakisikiliza jambo fulani, kwa kawaida ina maana kwamba wanakubaliana na mzungumzaji. Na ni kawaida kwa mtu kudhani kwamba wakati mtu anapiga kichwa wakati akizungumza naye, hii pia inamaanisha makubaliano. Hii ni athari sawa ya mimicry. Kwa hivyo piga kichwa wakati wa mazungumzo na mtu huyo - baadaye hii itakusaidia kumshawishi mpatanishi kuwa uko sawa

Machapisho yanayohusiana: