Sjellja racionale e konsumatorit dhe prodhuesit - përshkrimi, veçoritë dhe tiparet tipike. Sjellja racionale e konsumatorit

Konsumator racional(blerësi) vepron në atë mënyrë që kur kosto minimale të marrë kënaqësinë maksimale të nevojave, mallrave dhe shërbimeve të tij. Pikërisht ndaj këtij blerësi është orientuar ekonomia e tregut. Por synohet gjithashtu që prodhuesi të kërkojë të rrisë fitimet e tij, për të cilat duhet të prodhojë një produkt që do të jetë i kërkuar nga konsumatori. Sa herë që ndodh një blerje ose shitje e një produkti, kjo do të thotë se qëllimet e pjesëmarrësve kryesorë të tregut janë realizuar. Blerësi bleu mallrat e nevojshme, dhe shitësi mbuloi kostot e tij dhe bëri një fitim.

Kur studiojnë sjelljen e blerësve në masë, ekonomistët dalin nga supozimi se konsumatorët sillen në mënyrë racionale në treg.

Racionale Merrni parasysh sjelljen e tillë të një blerësi kur struktura dhe rendi i blerjeve të tij pasqyrojnë shkallën e rëndësisë së nevojave të tij personale, dhe grupi i mallrave që ai zgjedh është në gjendje të sigurojë përmbushjen maksimale të nevojave për një sasi të caktuar të ardhurash monetare.

Mallrat dhe shërbimet e ofruara në treg kanë një veti shumë të rëndësishme për konsumatorin - aftësinë për të kënaqur nevojat e tij. Kjo pronë përcaktohet me termin "dobi".

Për çdo konsumator, shkalla e dobisë së mallrave të ndryshme nuk është e njëjtë dhe përcaktohet nga preferencat e tij subjektive. Ata sjellin të njëjtat mallra shkallë të ndryshme plotësimin e nevojave.

Shërbimet– kënaqësi, kënaqësi që njerëzit marrin nga konsumimi i mallrave ose përdorimi i shërbimeve.

Në ekonomi, 2 kategori përdoren për të analizuar sjelljen e konsumatorit:

1) dobia e përgjithshme - të marra nga vëllimi i përgjithshëm i mallrave të konsumuara. Ajo rritet me blerjen e njësive shtesë.

2) dobia margjinale - shërbimi i sjellë në çdo njësi shtesë të mallit të blerë. Ndërsa nevojat plotësohen, dobia marxhinale zvogëlohet.

Sjellja e konsumatorit në tregje shpjegohet duke përdorur konceptet e "efektit të të ardhurave" dhe "efektit të zëvendësimit".

"Efekti i të ardhurave"– shprehet në një ndryshim pozitiv ose negativ në të ardhurat reale të konsumatorit për shkak të ndryshimeve në çmimet e mallrave dhe shërbimeve. Nëse çmimi i një produkti ulet, fuqia blerëse e konsumatorit rritet. Më shumë çmim të ulët do t'i lejojë blerësit të blejë më shumë mallra me të njëjtin nivel të ardhurash monetare.

Për shembull, të ardhurat e konsumatorit janë 200 rubla. Ai mund të blejë 20 kg patate për 10 rubla për kg. Nëse çmimi i patateve bie në 5 rubla, atëherë ai do të jetë në gjendje të blejë 40 kg patate. Nëse konsumi i patateve lihet në të njëjtin nivel, atëherë me paratë e liruara ai mund të blejë mallra të tjera. Kështu, ulja e çmimit e bën konsumatorin në fakt më të pasur, duke e lejuar atë të zgjerojë vëllimin e blerjeve me të njëjtën sasi të ardhurash.

"Efekti i zëvendësimit"- konsiston në faktin se ulja e çmimit të një produkti të caktuar i bën mallrat e tjera relativisht më të shtrenjta. Në këtë situatë, blerësit do të përpiqen të zëvendësojnë mallra të tjera relativisht të shtrenjta me mallra më të lira.

Për shembull, ulja e çmimit të patateve ndërsa çmimi i mallrave të tjera mbetet i pandryshuar do të jetë më tërheqës për blerësit dhe ata do të rrisin konsumin e patateve, duke i zëvendësuar ato me produkte të tjera (drithëra ose makarona), duke arritur kështu përfitime ekonomike nga zbatimi aktiv. të "efektit të zëvendësimit".

“Efekti i të ardhurave” dhe “efekti i zëvendësimit” shkaktojnë një rritje të vëllimit të blerjeve dhe konsumit të mallrave dhe shërbimeve të shitura ndërkohë që çmimet bien. Kjo na lejon të stimulojmë sjelljen e tregut të konsumatorëve si blerës.

Konsumator racional

Zëvendësimet në sjelljen e konsumatorit. Koncepti

Ekuilibri i konsumatorit. Efekti dhe ndikimi i të ardhurave

Meqenëse sjellja e konsumatorit përcaktohet si nga aftësitë e tij buxhetore ashtu edhe nga preferencat e tij, le të përpiqemi ta përshkruajmë këtë grafikisht. Për ta bërë këtë, kombinoni hartën e kurbave të indiferencës dhe vijën e buxhetit në grafik (Figura 5.4).

Në figurë, vija e buxhetit kalon një kurbë të indiferencës dhe prek të dytën. Pikat e kryqëzimit dhe tangjenca korrespondojnë me tre opsione për një grup mallrash. Çfarë saktësisht do të sjellë grupi i mallrave

për blerësin përmbushjen maksimale të mundshme të nevojave të tij në dy mallra? Pika C e plotëson këtë kusht.

Pikërisht në të konsumatori arrin dobinë më të madhe të mundshme nga konsumi i mallrave në nivelin e tij të të ardhurave, dhe nëse është kështu, atëherë ai nuk përpiqet të kërkojë më tej për një marrëdhënie tjetër midis dy mallrave. Në këtë rast ata thonë se ai është në një gjendje ekuilibri.

Sjellja e konsumatorit dhe sasia e mallrave të blera ndikohen ndjeshëm nga ndryshimet në çmimin e këtyre mallrave. Ky ndikim manifestohet në dy efekte:

1. Efekti i të ardhurave , thelbi i të cilit është se një ulje çmimi lejon, pa ndryshuar sasinë e shpenzimeve për një produkt të caktuar, për ta blerë atë në më shumë. Kjo është e barabartë me një rritje të të ardhurave monetare të blerësit në lidhje me këtë produkt, gjë që rrit mundësinë e konsumimit të këtij produkti.

2. Efekti i zëvendësimit , që konsiston në faktin se nëse çmimi i një produkti të caktuar ka rënë, atëherë në krahasim me të të tjerët duken më të shtrenjta, megjithëse çmimet e tyre mund të mos ndryshojnë. Rrjedhimisht, blerësi përpiqet thjesht psikologjikisht të "zëvendësojë" mallrat e tjera me më të lira, duke rritur konsumin e tyre, pasi kjo i siguron atij një efekt shtesë të ardhurash dhe zgjeron aftësitë e tij blerëse.

Megjithatë, konsumatori përpiqet të sillet në mënyrë racionale në treg, që do të thotë se:

· ai përpiqet të plotësojë sa më shumë nevojat e tij (sa më shumë mallra, aq më mirë);

· ai vjen në treg me preferenca të vendosura tashmë;

· Preferencat e tij konsumatore janë kalimtare (kërkesa mund të lëvizë: nëse një grup mallrash A është më i mirë se një grup mallrash B, dhe një grup mallrash B është më i mirë se një grup mallrash C, atëherë një grup mallrash A është i preferueshëm për një grup mallrash C);

· ai përpiqet të shpërndajë të tijën para të gatshmeçmimet dhe të ardhurat e dhëna për të përfituar dobi maksimale.

Konceptet kryesore

Shërbimet- ϶ᴛᴏ kënaqësi, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ blerësi merr duke përdorur artikullin e blerë.

Dobia marxhinale - dobia që përfiton një konsumator nga çdo njësi shtesë e një malli.

Dobia e përgjithshme - shuma e shërbimeve margjinale të çdo malli.

Ligji i Zvogëlimit të Dobisë Marxhinale - Dobia marxhinale e një malli zvogëlohet me rritjen e sasisë së konsumuar.

Preferenca e konsumatorit - dëshira e konsumatorit për të zgjedhur grupin optimal të mallrave dhe shërbimeve nga një shumëllojshmëri mallrash dhe shërbimesh.

Kufizimet e buxhetit të konsumatorit - duke kufizuar aftësinë e konsumatorit për të kënaqur nevojat e tij për mallra dhe shërbime me të ardhurat e tij monetare dhe çmimet për këto mallra dhe shërbime.

Konsumator racional - një konsumator që sillet në një mënyrë që maksimizon dobinë duke pasur parasysh të ardhurat e kufizuara. Ky është konsumatori që i shpenzon paratë e tij në mënyrë më efikase.

Kurba e indiferencës- ϶ᴛᴏ një grup pikash, secila prej të cilave demonstron një kombinim të mundshëm të dy mallrave që i japin konsumatorit të njëjtën kënaqësi të nevojës, domethënë, kanë të njëjtën dobi totale për të.

Linja buxhetore- ϶ᴛᴏ një grup pikash, secila prej të cilave përfaqëson një kombinim të dy mallrave që janë blerë në këtë nivel të ardhurat e blerësit dhe nivelin e dhënë të çmimit për këto mallra.

Konsumatori racional - koncepti dhe llojet. Klasifikimi dhe veçoritë e kategorisë “Konsumator Racional” 2017, 2018.

Sjellja ekonomike- imazhi, metoda, natyra e veprimeve ekonomike të qytetarëve, punëtorëve, menaxherëve, ekipeve të prodhimit në kushte të caktuara të zhvillimit të veprimtarisë ekonomike.

Konsumatori- ky është dikush që blen dhe përdor mallra, porosit punë dhe shërbime për nevoja personale shtëpiake që nuk kanë të bëjnë me fitimin. Konsumatori është secili prej nesh, kompania, organizata dhe shteti në tërësi.

Konsumi- përdorimi, konsumi, aplikimi i produkteve, sendeve, përfitimeve, mallrave dhe shërbimeve për të kënaqur nevojat.

Sjellja racionale e konsumatorit në ekonomi- kjo është sjellje e menduar që përfshin krahasimin e rezultateve të një veprimi me kostot e tij. Për shembull, nëse një qytetar ka shpenzuar shumë para për të blerë gjëra të shtrenjta dhe të panevojshme me të ardhura të ulëta dhe tani po përjeton vështirësi në blerjen e gjërave jetësore. produkte të rëndësishme, atëherë kjo do të ishte sjellje irracionale. Përkundrazi, nëse një person kontrollon shpenzimet e tij dhe i ndërlidh ato me të ardhurat, ky do të jetë një shembull i sjelljes racionale.

Në vendet me ekonomi komanduese, veprimet e konsumatorëve janë të rregulluara. Në një ekonomi tregu, konsumatori ka lirinë e sjelljes ekonomike - të ashtuquajturin sovranitet konsumator. Sovraniteti i konsumatorit dhe prodhuesit në një ekonomi tregu është e drejta e pronarit të çdo lloj burimi për të marrë në mënyrë të pavarur vendime në lidhje me disponimin e këtyre burimeve dhe përdorimin e tyre.

Fazat e sjelljes racionale të konsumatorit:

- ndërgjegjësimi për nevojën për të blerë;

— kërkimi i informacionit për një produkt ose shërbim;

- gradë opsionet e mundshme blerjet;

- vendimmarrja.

Të drejtat e konsumatorit mbrohen në përputhje me ligjin me të njëjtin emër. Ai përcakton kërkesat për cilësinë e produktit, rregullat për shitjen dhe shërbimin e tij. Për një produkt (punë) të destinuar për përdorim afatgjatë, prodhuesi ka të drejtë të vendosë një jetë shërbimi - periudha gjatë së cilës ai merr përsipër t'i sigurojë konsumatorit mundësinë për të përdorur produktin (punën) për qëllimin e tij të synuar dhe të mbajë. përgjegjësia për mangësi të rëndësishme, d.m.th. të sigurojë disponueshmërinë e komponentëve për shitje, Furnizimet, pjese kembimi. Nëse jeta e shërbimit të produktit nuk përcaktohet, atëherë ajo është e barabartë me dhjetë vjet.

Për produktet ushqimore, parfumeritë dhe produktet kozmetike, ilaçet, kimikatet shtëpiake dhe mallrat e tjera të ngjashme (puna), prodhuesi (kryetari) është i detyruar të caktojë një datë skadence - periudha pas së cilës produkti (puna) konsiderohet i papërshtatshëm për përdorimin e synuar. . Prodhuesi ka të drejtë të vendosë një periudhë garancie për produktin (punën) - periudha gjatë së cilës, nëse zbulohet një defekt në produkt (punë), prodhuesi, shitësi ose organizata e autorizuar është e detyruar të plotësojë kërkesat e konsumatorit, të cilat i parashikohen nga ligji “Për Mbrojtjen e të Drejtave të Konsumatorit”. Këto të drejta përfshijnë të drejtën e konsumatorit për të zgjedhur:

- kërkon zëvendësimin me një produkt të së njëjtës markë (i njëjti model dhe (ose) artikull);

- kërkon zëvendësimin me të njëjtin produkt të një marke tjetër (modeli, artikulli) me një rillogaritje përkatëse të çmimit të blerjes;

Kërkoni një ulje proporcionale të çmimit të blerjes;

- të kërkojë eliminimin e menjëhershëm dhe falas të defekteve në mallra ose rimbursimin e kostove për korrigjimin e tyre nga konsumatori ose një palë e tretë. Periudha e garancisë për riparimet nuk mund të kalojë 40 ditë. Gjatë riparimeve, blerësi ka të drejtë të kërkojë që mallrat me të njëjtat karakteristika bazë të sigurohen për përdorim të përkohshëm;

- refuzojnë të përmbushin marrëveshjen e blerjes dhe shitjes dhe kërkojnë rimbursim të shumës së paguar për mallrat. Me kërkesë të shitësit dhe me shpenzimet e tij, konsumatori duhet të kthejë produktin me defekt.

Në lidhje me një produkt teknikisht kompleks, konsumatori mund të kryejë veprimet e mësipërme vetëm brenda dy javësh nga data e blerjes. Pas dy javësh gjatë riparimeve të garancisë, mallrat teknikisht komplekse mund të kërkohen të riparohen me shpenzimet e shitësit ose prodhuesit. Në të gjitha rastet, kjo mund të bëhet vetëm nëse zbulohen defekte në produkt, d.m.th. në lidhje me mallrat me cilësi joadekuate.

Konsumatori ka të drejtë të shkëmbejë një produkt joushqimor të cilësisë së duhur (d.m.th., një produkt me cilësi të lartë) për një produkt të ngjashëm nga shitësi nga i cili është blerë ky produkt, nëse produkti i specifikuar nuk është i përshtatshëm në formë, dimensione, stili, ngjyra, madhësia ose konfigurimi. Konsumatori ka të drejtë të shkëmbejë produkte joushqimore të cilësisë së mirë brenda 14 ditëve, pa llogaritur ditën e blerjes. Megjithatë, jo të gjitha mallrat mund të shkëmbehen. Mallrat me cilësi të mirë që nuk janë subjekt i shkëmbimit përfshijnë teknikën mallra komplekse, kimikate shtëpiake, ilaçe, libra etj.

Fakte interesante. Ligji "Për Mbrojtjen e të Drejtave të Konsumatorit" zgjeron shumë të drejtat e blerësit në krahasim me ato të dhëna atij nga Kodi Civil i Federatës Ruse. Zakonisht, kur lindin mosmarrëveshje, kërkesat paraqiten në gjykatë në vendbanimin ose vendndodhjen e të pandehurit dhe i nënshtrohen një tarife gjyqësore. Paditësi-blerës ka të drejtë të paraqesë pretendime për mbrojtjen e të drejtave të konsumatorit sipas zgjedhjes së tij në vendbanimin e tij, në vendin e transaksionit të blerjes dhe shitjes ose në vendndodhjen e shitësit. Për më tepër, kërkesa të tilla nuk i nënshtrohen tarifave gjyqësore.

Informacion për përgatitjen për Provimin e Unifikuar të Shtetit në studimet sociale (plani C8), 2017.

Hipoteza për sjelljen racionale të konsumatorit është shumë interesante dhe argëtuese. Mund të jetë e dobishme si për një person të zakonshëm ashtu edhe për një sipërmarrës.

informacion i pergjithshem

Në ditët e sotme është e vështirë të gjesh një person që nuk beson se gjithçka në ekonomi sillet rreth konsumatorit. Kjo është norma për zhvillimin e sektorit ekonomik. Besohet se çdo person individual e di se çfarë i nevojitet. Kur ekonomia plotëson nevojat e tij, funksionon më mirë. Në fund të fundit, janë vendimet e individëve për të blerë këtë apo atë produkt që formësojnë. Kështu, ne ndikojmë në vëllimin e shitjeve reale dhe nivelin e Në ekonomi, një frazë përdoret për të treguar këtë proces si sjellje racionale ekonomike të konsumatorit.

Ç'kuptim ka?

Kur një konsumator hyn në treg, ai përpiqet të kënaqë sa më shumë nevojat e tij dhe të marrë niveli më i lartë dobia kur përdorni një mall të caktuar. Këtu duhet theksuar se si individi ashtu edhe prodhuesi nuk janë absolutisht të lirë në zgjedhjen e tyre. Duhet të kemi parasysh jo vetëm atë që është në dispozicion, por edhe të ardhurat që janë në dispozicion. Shërbimet, mallrat dhe faktorë të tjerë konkurrues gjithashtu kanë një ndikim. Prandaj, sjellja racionale e konsumatorit dhe prodhuesit synon marrjen e dobisë maksimale të mundshme në kushte të kufizuara.

Parimet

Teoria e sjelljes racionale të konsumatorit është një komponent i mikroekonomisë. Analiza supozon se sjellja e individit është racionale, domethënë, kënaqësia maksimale arrihet kur buxhet i kufizuar. Gjëja më e rëndësishme në këtë është parimi i maksimizimit të dobisë. Ajo konsiderohet themelore në sjelljen e njeriut dhe në përcaktimin e zgjedhjeve të tij. Një sqarim i vogël terminologjik: dobia është aftësia e një malli të caktuar për të kënaqur nevojat specifike të shoqërisë ose të një individi. Ajo lidhet drejtpërdrejt me karakteristikat e tyre, ndër të cilat cilësia luan rolin më të rëndësishëm. Përveç kësaj, qëndrueshmëria gjithashtu ka një ndikim të rëndësishëm, pamjen, lehtësia e përdorimit, komoditeti, luksi dhe të ngjashme. Një parim tjetër i rëndësishëm që ndikon në sjelljen racionale të konsumatorit është sovraniteti njerëzor. Kjo është, deri në çfarë mase ai nuk është i ndjeshëm ndikimi i jashtëm. Pra, çdo person duhet të ushqehet mirë për të qenë i shëndetshëm dhe aktiv. Le të themi se në treg është shfaqur një telefon me ekran me prekje, të cilin shumë e konsiderojnë si telefon me status. Dhe një person ka një zgjedhje: të blejë një gjë të shtrenjtë dhe jo shumë të nevojshme dhe pastaj të hajë gjithsesi për gjashtë muaj, ose të bëjë pa një gjë të tillë dhe të shpenzojë paratë për ushqim dhe gjëra të tjera të dobishme. Nëse ai zgjedh opsionin e parë, atëherë nuk ka nevojë të flasim për sjellje racionale të konsumatorit. Shembujt e këtij qëndrimi janë shumë të shumtë dhe me këta persona merren specialistë reklamash.

Komponenti teorik

Ka dy qasje kryesore:

1. Teoria kardinaliste e dobisë. E njohur edhe si qasja sasiore. Parashtron një hipotezë për mundësinë e matjes së dobisë së mallrave. Basti kryesor është në sasi (në copa, litra, kilogramë, e kështu me radhë).
2. E njohur edhe si qasja rendore. Mbron këndvështrimin sipas të cilit është e mundur të renditet dobia e një personi. Zakonisht sistemi i numërimit i përdorur është nga më i miri tek më i keqi. Në të njëjtën kohë, matja sasiore e dobisë së mallrave refuzohet. Kjo analizë bazohet në një grup të caktuar të një numri të vogël hipotezash fillestare, mbi bazën e të cilave ndërtohen kurbat e indiferencës dhe llogaritet optimumi i konsumatorit.

Karakteristikat e përbashkëta

Hipoteza e sjelljes racionale është e mundur për shkak të pranisë së një baze unifikuese për të gjithë njerëzit. Për shembull:

1. Konsumatori mesatar ka një sistem preferencash.
2. Kërkesa ndikohet ndjeshëm nga prania/mungesa e produkteve të lidhura.
3. Çdo person dëshiron të maksimizojë dobinë e tij.
4. Kërkesa e një konsumatori të caktuar varet nga niveli i të ardhurave të tij.

Efektet

Ne jemi të interesuar në sjelljen racionale të konsumatorit. Plani i veprimit i çdo individi përfshin veprimtari brenda kornizës së sistemit të tij të preferencave. Por është jashtëzakonisht e vështirë të merren parasysh vlerat specifike këtu për shkak të efekteve të ndërveprimit të konsumatorit. Le të shohim se cilat lloje të tyre ekzistojnë:

1. Në këtë rast, kjo nënkupton krijimin e një situate ku një blerje bëhet vetëm për të theksuar statusin social të dikujt.
2. Kjo i referohet një situate ku blerjet bëhen në mënyrë demonstrative dhe të prerë, të cilat bëjnë të mundur nxjerrjen në pah të pozicionit të një personi. Në mënyrë tipike, kjo i referohet blerjes së mallrave që janë jashtëzakonisht të shtrenjta dhe përtej mundësive të shumicës së njerëzve.
3. Efekti i cilësisë së perceptuar. Kjo përcakton një situatë ku mallrat me të njëjtat karakteristika Ato shiten me çmime të ndryshme në dyqane të ndryshme.
4. Efekti i bashkimit me mazhorancën. Është një shprehje e dëshirës për të mos u dorëzuar para njerëzve të tjerë që janë më "të suksesshëm" në asgjë.
5. Kërkesa irracionale. Një blerje bëhet vetëm sepse është bërë nga ndonjë person tjetër që ka ndikim të rëndësishëm mbi blerësin.
6. Kërkesa spekulative. Ndodh kur ka mungesë mallrash.

Le të themi një fjalë për prodhuesit

Suksesi dhe dështimi i tyre varen tërësisht nga sjellja e përgjithshme e të gjithë konsumatorëve. Në këtë mënyrë mund të ndikojmë edhe në ndërmarrjet e mëdha. Le të shqyrtojmë këtë shembull. Është shfaqur një kompani që prodhon produkte cilësore. Me kalimin e kohës, ajo fjalë për fjalë "kap" tregun, pasi produktet e saj kanë performancë shumë të lartë. Kur ajo fjalë për fjalë ka një pozicion monopol, ajo vendos të ulë cilësinë e produkteve të saj, duke lënë çmimin të pandryshuar. Me kalimin e kohës, konsumatorët do të kuptojnë se diçka nuk është në rregull dhe do të ndalojnë së bleri produktet e markës. Dhe ata do të fillojnë të kalojnë në produkte nga prodhues të tjerë që ofrojnë një ekuilibër më të mirë çmim/cilësi. Çdo person në një situatë të tillë voton me portofolin e tij. Kur fenomene të tilla ndodhin në një shkallë masive, situata në treg prishet dhe lojtarë të rinj ngrihen në të.

konkluzioni

Një nga të metat mjaft domethënëse të hipotezës së konsideruar është se supozimi se një person do të veprojë në mënyrë racionale është në ballë. Mjerisht, nuk është gjithmonë kështu. Shpesh shpenzojmë para për gjëra të vogla të ndryshme, duke kursyer për të ardhmen Evente të rëndësishme në jetën tonë. Sigurisht që kjo nuk është mirë. Për të shmangur këtë gjendje, duhet të mendoni për çdo hap të rëndësishëm.

Koncepti i një konsumatori racional. Ekuilibri i konsumatorit dhe rregulli i maksimizimit të dobisë.

rrëshqitje Konsumator racional - ky është një subjekt që përpiqet për plotësimin maksimal të nevojave (maksimizimin e dobishmërisë) në procesin e konsumimit të mallrave të ndryshme me çmime dhe të ardhura të kufizuara, ndërkohë që ka informacion të plotë për të gjitha zgjedhjet.

Në qendër të teorisë së konsumatorit është koncepti i dobisë margjinale . Themelet e saj u zhvilluan në mesin e shekullit të 19-të.

Dispozitat themelore të teorisë së sjelljes së blerësit: Rrëshqitje

1. Vlerësimi i dobisë së një të mire është gjithmonë subjektiv. I njëjti mall ka dobi të ndryshme për konsumatorë të ndryshëm. Çdo individ merr mallra në përputhje me shijen e tij. Për shembull, ata që pinë kafe e vlerësojnë shëndetin e pijes së lartë, ndërsa disa konsumatorë e vlerësojnë atë të ulët në shëndetësi.

2. Gjatë vlerësimit të një malli, konsumatorët marrin parasysh shkallën e rrallësisë së tij dhe rëndësinë e nevojës që ai plotëson. Për shembull, nevoja për një shami të ngrohtë mund të plotësohet me ndihmën e produkteve të bëra nga gëzof të ndryshëm. Është e qartë se në të ftohtë kushtet klimatike Dobia e një kapele leshi është e lartë. Në të njëjtën kohë, dobia e një kapele sable, e cila është më e rrallë, vlerësohet më e lartë se ajo e lepurit.

3. Dobia e një malli varet edhe nga shkalla e zhvillimit të nevojës dhe nga niveli i kënaqësisë së saj në moment. Dobia e një malli zvogëlohet me rritjen e sasisë së mallit të konsumuar. Le ta ilustrojmë këtë varësi me një shembull. Le të supozojmë se konsumatori ka 5 mollë për ëmbëlsirë. Molla e parë i jep atij përfitimin më të madh, pasi ai ende nuk ka mbetur i kënaqur me këtë produkt. Molla e dytë ka pak më pak dobi, e treta - edhe më pak, molla e katërt mund të mos jetë më e nevojshme për të, dhe nga e pesta mund të presësh dëm, jo ​​përfitim.

SLIDE Dobia që një konsumator nxjerr nga çdo njësi shtesë e një malli quhet dobia margjinale . Është caktuar M.U. (dobia margjinale).

SLIDE Dobia e secilës njësi pasuese të një malli është më e vogël se dobia e njësisë së mëparshme. Ulja e dobisë marxhinale të një malli me një rritje të sasisë së konsumuar quhet ligji i zvogëlimit të dobisë margjinale.

rrëshqitje Dobia e përgjithshme një sasi e caktuar mallrash (le ta shënojmë TU - dobia totale) përcaktohet si shuma e dobisë margjinale të secilit prej tyre.

Le të kthehemi te shembulli i mollëve dhe të përpiqemi të përcaktojmë dobinë totale dhe margjinale.

SLIDE Nëse përcaktojmë sasinë e dobisë së konsumimit të mollëve, do të marrim një njësi abstrakte si njësi të dobisë - për shembull, "dobia". Le të supozojmë se konsumatori e vlerëson mollën e parë me 10 dobi, të dytën me 8 dobi dhe të tretën me 6 përdorime. Molla e katërt është relativisht e tepërt dhe ka zero dobi. Molla e pestë ka një dobi negative prej -5.

Tabela 1 - Përdorimi total dhe margjinal i mollëve (në shoqëri)

Dobia totale e dy mollëve të para është 16 utils (10 + 6). Dobia totale e tre mollëve është 18 utils (10 + 6 + 2). Molla e katërt nuk do të shtojë asgjë në dobinë e përgjithshme, e pesta do ta zvogëlojë atë.

Vizatoni kurbat totale dhe margjinale të dobisë(Në boshtin horizontal është sasia e mallrave të konsumuar (Q), në boshtin vertikal - në përputhje me rrethanat, dobia totale (TU) dhe dobia margjinale (MU)).

SLIDE Për të pasqyruar më qartë marrëdhënien midis dobisë totale dhe margjinale, mund të përdorni imazh grafik. Në Fig. 1, a tregon lakoren totale të dobisë, dhe në Fig. 1, b - kurba e dobisë margjinale.

Oriz. 1. - Dobia totale (a) dhe margjinale (6).

Të dhënat e paraqitura në tabelë dhe të paraqitura në grafikët tregojnë se dobia marxhinale e mallrave individuale zvogëlohet me rritjen e sasisë së tyre. rrëshqitje Dobia totale rritet për sa kohë që dobia marxhinale është pozitive. Shkalla me të cilën dobia totale rritet me shtimin e çdo malli të ri ngadalësohet.

SLIDE Teoria e dobisë marxhinale studion sjelljen e një blerësi tipik (mesatar) në treg. Përkrahësit e kësaj teorie marrin për Pikat fillestare të teorisë së dobisë margjinale:

Së pari , blerësi mesatar ka të ardhura të kufizuara në para dhe përpiqet t'i shfrytëzojë sa më shumë.

Së dyti , ky blerës ka një sistem preferencash mjaft të dallueshme në lidhje me mallrat dhe shërbimet e ofruara në treg. Blerësi supozohet të ketë një ide se çfarë dobie marxhinale do të nxjerrë nga çdo njësi pasuese e mallit që ai synon të blejë.

Së treti , një konsumator individual nuk mund të ndikojë në çmimet e mallrave.

Duke marrë parasysh këto kushte apriori, le të shohim se si sillet një konsumator tipik në treg.

SLIDE Është e qartë se një blerës me të ardhura të kufizuara do të jetë në gjendje të blejë një numër të kufizuar mallrash në treg. Ai do të përpiqet të blejë mallra dhe shërbime që do t'i sjellin dobinë më të madhe.

Për të bërë zgjedhje optimale përfitimet, blerësi duhet të krahasojë të ponderuar shërbimet margjinale mallra të ndryshme.

Dobia margjinale e ponderuar quhet raporti i dobisë marxhinale të një malli me çmimin e tij.

Le të themi se një blerës duhet të bëjë një zgjedhje midis lëngut dhe ujë mineral. Ai vlerëson dobinë e lëngut në 10 utils, dhe ujë mineral- në 6 përdorime. Nëse një gotë lëng kushton 25 cent dhe një gotë ujë mineral kushton 10 cent, atëherë dobia e ponderuar e lëngut është 10/25 dhe ajo e ujit mineral është 6/10. Në këto kushte, blerësi do të përfitojë më shumë nga një gotë ujë mineral.

rrëshqitje Rregulli i maksimizimit të shërbimeve kërkon që konsumatori, gjatë shpërndarjes së të ardhurave të tij, të sigurojë barazinë e shërbimeve margjinale të ponderuara të mallrave të përfshira në grupin e blerë. Ky rregull mund të shkruhet si një ekuacion:

ku MU 1, MU 2..., MU n- dobia margjinale e mallrave; R g, R 2,..., R p -çmimet përkatëse të mallrave 1, 2, ..., P.

Ky rregull mund të përdoret jo vetëm kur bën zgjedhjen e konsumatorit, por edhe kur shpërndan burime të kufizuara midis zonave alternative të përdorimit.