Otvorte optiku, kde začať. Ako otvoriť optiku

O trvalom význame okuliarov v našich životoch a o tom, ako si môžete vytvoriť svoj vlastný podnik, ktorý bude sledovať ušľachtilý cieľ: vrátiť ľuďom zdravý pohľad na život, sa porozprávame s Annou Khoroshilovou, majiteľkou obchodov s optikou Chameleon.

Zdravotnícky priemysel dnes ponúka mnoho spôsobov korekcie zraku. V oftalmologickej ambulancii za pár minút odstránia príčinu „zlej viditeľnosti“ a umožnia vám zbaviť sa otravných okuliarov. Zdalo by sa, že tento archaický doplnok čoskoro vojde do histórie. Vo výrobe zostane len linka na ochranu pred slnkom. Ale nie všetko je také jednoduché.

Prečo okuliare nestrácajú na popularite?

Pretože každý z nás je potenciálnym kupcom obchodov s optikou. Mladí ľudia si vyberajú krásne a štýlové slnečné okuliare pre seba, s vekom má takmer každý vizuálne chyby, musia byť opravené. Našimi klientmi sú často deti. Všetci chceme vidieť svet v pohodlí a vo vysokom rozlíšení.

Okrem toho mi to dovoľte zdôrazniť.

1. Po prvé Nie všetky chyby zraku sa dajú korigovať kontaktnými šošovkami. Sú niektoré očné choroby, pri ktorých sa bez okuliarov jednoducho nezaobídete. Okuliare budú vždy žiadané, je to nevyhnutný atribút ľudského života.

Po druhé- krásny rám na tvári dokáže opraviť nielen zrakové vady, ale aj fantasticky premeniť. Dokonca je možné skryť aj niektoré fyziologické alebo kozmetické vady (napríklad kruhy pod očami, vrásky, škaredý tvar obočia, nedostatok make-upu). Pomocou rámu sa štýl a imidž skutočne menia. To je dôležité najmä pre ženy.

V závislosti od vašej nálady, vášho vnútorného stavu si „vymakáte“. Premeníte sa na prísnu obchodnú dámu, očarujúcu párty girl, tajomného cudzinca alebo dojímavú bezbrannú slečnu. Môžete si dovoliť rôzne roly.

Okuliare sú neoddeliteľnou súčasťou obrazu. O svojom majiteľovi dokážu veľa prezradiť - jeho vnútorný svet, blahobyt, schopnosť vytvárať si vlastný obraz a prezentovať sa pred ostatnými.

Po tretie- slnečné okuliare. Je možné nechať sa bez ochrany počas slnečného dňa, keď nie je možné otvoriť oči pred oslepujúcimi lúčmi? A ak je v blízkosti svietiaca vodná plocha? Alebo trblietavý sneh? Okuliare chránia oči pred škodlivým žiarením, chránia pred hroznými chorobami a pomáhajú prežiť pooperačné obdobie (napríklad po odstránení šedého zákalu).

Na ceste vám pomôžu špeciálne okuliare pre vodičov, ktoré vás ochránia pred otravnými svetlometmi protiidúcich áut. Existujú okuliare, ktoré zmierňujú únavu očí pri dlhej komunikácii s monitorom počítača.

No bez okuliarov sa nezaobídeme!

Priestory optického salónu "Chameleon" v Pyatigorsku

Presvedčený! Ako stará je vaša firma?

Podnik má takmer 10 rokov. S mamou sme začínali takmer od nuly.

Ako ste sa dostali k téme optiky, čo vás podnietilo otvoriť si takýto špecifický biznis?

Všetko je veľmi jednoduché. Inšpiráciou bola moja mama. Kedysi pracovala ako optometrista v štátnom obchode "Optika", potom sa stala predavačkou, potom zástupkyňou riaditeľa obchodu. Od malička nosila okuliare a ja som bol s mamou. Zvyčajné a známe z detstva.

Keďže „nulté“ roky neboli ľahké, bolo treba hľadať zárobky prijateľné pre normálny život. Tak sme prišli s nápadom založiť si vlastný biznis. A potom všetko nasleduje podľa vzoru: otvorenie samostatného podnikateľa, pôžičky, hľadanie priestorov pre obchod, získanie povolení, licencií, nákup tovaru, vybavenia a práce, práca ...

Priniesla potešenie, pretože sa zaoberali známym a potrebným obchodom. Boli ťažké časy, ale pohli sme sa dopredu. Otvoril pobočku, nakúpil nové vybavenie. Napriek slušnej konkurencii v tejto oblasti - sme nad vodou!

Aký počiatočný kapitál potrebujete na otvorenie obchodu s optikou? prečo?

Hlavným kapitálom v konkrétnom podniku je personál. Špecialistov je málo a všetci sú žiadaní. Našou hlavnou oporou boli mamine skúsenosti, jej konexie. Po zrušení obecnej predajne Optika, kde predtým pracovala, prišlo do našej prevádzky niekoľko ľudí s praxou a množstvom potrebných vedomostí. V Chameleone pracujú dodnes.

Ak hovoríme o materiálnej sfére, potom je celkom realistické mať 2 až 2,5 milióna rubľov a začať svoj vlastný „optický“ podnik. Urovnajte vzťahy s daňovou službou, vyberte si spôsob podnikania, ktorý vám vyhovuje. Vymyslite zaujímavý názov pre budúcu predajňu. Plocha miestnosti na to by mala byť aspoň 50 m2. Treba počítať s tým, že budete potrebovať miestnosť na dielňu, na prácu lekára alebo optometristu. Objednajte si nápis a vonkajšiu reklamu.

Berte vážne výber miesta na obchodovanie. Zvolili sme samostatné priestory, ale môžete sa ubytovať aj v obchodnom centre. Hlavná vec je, že je vhodné, aby sa ľudia priblížili k obchodu. Jeden z našich salónov je doslova oproti platenej klinike v Pyatigorsku. Ide o veľmi výhodnú polohu.

Je potrebné zakúpiť vybavenie pre lekársku ordináciu, na výrobu okuliarov (asi 100 tisíc rubľov). Objednajte si nábytok (regály, vitríny, stoly, zrkadlá) na obchodnú podlahu. Tu je výber podľa uváženia podnikateľa, ak chcete, vyberte si drahého, ak chcete - lacnejšie. Teraz s tým nie sú žiadne problémy.

Je povinné získať licenciu na poskytovanie platených lekárskych služieb, teraz to stojí 45 tisíc rubľov. Rovnaké sú náklady na licenciu na výrobu zdravotníckych pomôcok (korekčných okuliarov). Koordinácia s Rospotrebnadzor a hasičmi bude stáť 10 tis.

Sumu za nákup tovaru si stanovte podľa svojich finančných možností. Majte však na pamäti, že sortiment rámov, hotových okuliarov, kontaktných šošoviek by mal byť dostatočne veľký, aby okamžite upútal pozornosť kupujúcich. Nezabudnite si slnečné okuliare. Ich predaj je až 30% zo zisku obchodu.

A ďalej. Odložte si aspoň malé množstvo v podobe „airbagu“. Na samom začiatku práce môžu nastať problémy s financiami a platy pre zamestnancov, nájomné a energie by sa mali vždy vyplácať, najlepšie včas. Potom sa práca dostane do úzadia a všetko bude v poriadku.

Poznámka továrne Moneymaker: prečítajte si o všetkých organizačných krokoch, ktoré musíte podniknúť na začatie podnikateľskej činnosti v našom materiáli a v článku „Internetové účtovníctvo“ nájdete najefektívnejší spôsob vedenia daňovej a účtovnej evidencie.

Vyžaduje sa na otvorenie firmy podľa vášho profilu špeciálne vzdelanie?

Nevyhnutne. Na získanie licencie na otvorenie je potrebný lekársky diplom. Mama získala špeciálne lekárske vzdelanie. Okrem toho vyštudovala strednú školu a má vyštudovanú ekonómiu. A mám vyššie technické vzdelanie. To je tiež potrebné na získanie licencie na prácu majstra.

Okuliare sú krehké a často sa rozbijú. Treba ich opraviť. Všetky druhy opráv vykonávame v našich salónoch.

Aké vlastnosti by mal mať človek pracujúci v predajni optiky?

Po prvé, po druhé a po tretie, trpezlivosť. A tolerancia stresu. Hovorím teraz o zamestnancoch, ktorí sú v priamom kontakte s návštevníkmi. Sú to predajcovia a optometristi (špecialisti, ktorí vyberajú okuliare pre ľudí). Našimi klientmi sú väčšinou chorí alebo starší ľudia so zrakovým postihnutím.

Toto je veľmi náročná skupina. Môžu byť nervózni, netrpezliví, rozmarní, ale keď si uvedomíte, že život je pre nich ťažší ako pre nás, pozbierate všetku svoju dobrotu a znova poviete, počúvate, presvedčíte. S úsmevom!

Je tam aj veľa pozitív. Je príjemné počuť poďakovanie za pohodlné, dobre zvolené a krásne okuliare. Pochopte, že ľudia oceňujú vašu profesionalitu, túžbu pomôcť. Keď človek vojde do predajne s „nie“ tvárou a v zlej nálade a odchádza premenený a šťastný – to považujem za „najvyššiu akrobaciu“ našej práce.

Technici, ktorí sa priamo podieľajú na výrobe okuliarov, sú jednoducho virtuózi. Je veľmi ťažké vyrobiť „správne“ okuliare, na to musíte mať „zlaté ruky“. V našich salónoch si môžete objednať okuliare akejkoľvek zložitosti. Budú vyrobené na najvyššej úrovni a za bežnú, nie predraženú cenu.

Profesionalita je potrebná v každom odvetví a v otázke zachovania zraku ľudí je to životná nevyhnutnosť. Oči sú podľa mňa najdôležitejším ľudským orgánom. B o Prostredníctvom nich získavame väčšinu informácií o svete okolo nás.

Moneymaker Factory Poznámka: Prečítajte si o spôsoboch, ako motivovať personál obchodu.

Povedz mi, existuje móda na okuliare?

nie Najmódnejšie sú okuliare, ktoré človeka zdobia, hodia sa mu. Exkluzívny značkový super rám pokazí tvár, ak „nie je váš“. Môžete zaplatiť veľa peňazí za značku, za zlato, ale nedosiahnete požadovaný efekt.

A naopak. Okuliare, ktoré sú na prvý pohľad jednoduché, dokážu s vašou tvárou zázraky, urobia ju krásnou a výraznou a urobia váš imidž štýlovým a atraktívnym. Dokonca aj ten najskromnejší rám je schopný takýchto „činov“. Hlavná vec je správna voľba. A dnes je neobmedzená. Moderné technológie umožňujú vytvárať skutočné majstrovské diela optiky.

Teraz sú v móde kontaktné šošovky. S ich pomocou môžete nielen opraviť videnie, ale aj zmeniť farbu očí. Je dôležité, aby kvalita produktu bola vysoká. A my vám povieme, ako šošovky správne nosiť, ako sa o ne starať, skladovať.

Rozdeľujú sa rámy na pánske a dámske?

Na túto otázku vždy odpovedám takto: všetky rámy sú pre ženy. Niektoré ženy uprednostňujú skromnú „mužskú“ verziu bez šperkov a je nepravdepodobné, že by si muž objednal tŕň s vážkami a kamienkami pre seba. Aj keď je ťažké posúdiť závislosti.

Odkiaľ pochádza názov obchodu "Chameleon"?

Chameleón je inteligentný plaz, ktorý je schopný prijať sfarbenie potrebné pre životnú situáciu. Existujú rovnomenné fotochromatické šošovky, ktoré menia intenzitu stmievania v závislosti od osvetlenia. V interiéri sú priehľadné, no pri jasnom svetle stmavnú a ochránia oči pred prebytočným svetlom. Veľmi šikovná vecička. Na ich počesť ich volali „Chameleón“. Snažíme sa potešiť a byť nápomocní.

Si mladé krásne dievča. Prekáža vám podnikanie v osobnom živote?

Vďaka za pochvalu. Biznis neprekáža, skôr naopak, stimuluje. Za tie roky, čo podnikám, sa mi podarilo vyštudovať technickú univerzitu a vydať sa. Mám malého syna, čoskoro bude mať rok. Teraz sa kvôli nemu snažím svoje podnikanie rozvíjať ďalej.

Nezabudnite sledovať módne trendy v mojej profesionálnej oblasti, navštevovať výstavy, pravidelne aktualizovať sortiment. A nielen body. Naše showroomy ponúkajú široký sortiment príslušenstva: puzdrá na okuliare, retiazky na okuliare, rôzne puzdrá, produkty starostlivosti o optiku.

Čo by ste zaželali novým kolegom a nám všetkým, potenciálnym klientom?

Kolegovia - trpezlivosť a úspech. Schopnosť viesť svoje podnikanie s maximálnym úžitkom a minimálnou stratou. Nechajte si poradiť od skúsených obchodníkov. Nie každý má mamičky s odbornými skúsenosťami. Ale každý má internet.

Chcem upozorniť našich a nielen zákazníkov: nekupujte hotové lacné okuliare. Viac peňazí potom miniete na liečbu očných chorôb. Okuliare sa vyberajú individuálne, berúc do úvahy vaše fyziologické vlastnosti. Optika musí byť vysoko kvalitná. Oči sú veľmi zložitý a krehký biologický mechanizmus, zaobchádzajte s nimi opatrne. Sú zrkadlom vašej duše a tá potrebuje slušné nastavenie.

A tiež – nech má každý v zásobe „ružové okuliare“ optimistu. Pozerajte sa cez ne na svet častejšie. Problémy sa samozrejme týmto spôsobom riešiť nedajú, no blues sa určite zbaviť dá. A zdravý pohľad na život bude mať šťastný ružový melír!

Ak ste v Pyatigorsku, vitajte v našich zariadeniach. Nachádzajú sa v centre mesta: na ulici 40. výročia októbra 55 a na Kozlovej ulici 24.

V modernom svete sa drvivá väčšina ľudí snaží starať sa o svoje zdravie a udržiavať ho na prijateľnej úrovni. Dnes je na to dosť spôsobov a liekov. Navyše, vďaka vedeckému pokroku je zo dňa na deň menej a menej chorôb, ktoré sa nedajú vyliečiť.

Aký problém sa však objavil s rozvojom moderných technológií? Nech je to akokoľvek smutné, no kvôli neustálemu času strávenému pred televízorom, smartfónom či počítačom trpí pomerne veľké množstvo ľudí tým, že sa im zhoršil zrak. Práve vďaka tejto rozšírenosti tohto problému sa stále viac začínajúcich podnikateľov zaujíma o to, ako otvoriť obchod s optikou od nuly.

Ak patríte medzi týchto ľudí, potom vás zrejme zaujíma, koľko musíte do očného salónu investovať, ako nájsť potrebné priestory, vybavenie a ako najať personál. Okrem toho nebude zbytočné informovať sa o právnej stránke tohto podnikania a samozrejme o tom, kedy sa môže salón optiky vyplatiť. Poďme sa s tým vysporiadať!

Ktorú izbu by ste si mali vybrať?

Bez čoho nemôže existovať prakticky žiadny moderný podnik? Samozrejme, bez kancelárie a pracovného priestoru! Preto výber miestnosti, kde budú umiestnené regály s drahými výrobkami a kam budú prichádzať kupujúci, by sa mal brať so všetkou zodpovednosťou a vážnosťou.

V prvom rade sa rozhodnime o umiestnení predajne. Najlepšou voľbou by boli ulice a uličky v centre mesta, kde sa denne prechádzajú stovky, možno tisíce ľudí. Okrem toho by sa mala venovať pozornosť oblasti miestnosti. Akú oblasť potrebujete? Ak budete poskytovať diagnostické služby, potom budete potrebovať asi 50 metrov štvorcových. Pretože v súlade s GOST bude lekárska ordinácia potrebovať 18 metrov a optika - 10 metrov. Pokiaľ ide o obchodnú podlahu, minimálna plocha, ktorá nebude brániť pohybu zákazníkov, bude miestnosť s rozlohou 20 metrov štvorcových. Ak váš očný salón nebude poskytovať diagnostické služby, potom vám bude stačiť miestnosť 40 metrov štvorcových.

Aké vybavenie je potrebné?

Druhým, no nemenej dôležitým faktorom v salóne optiky je vybavenie.

Pre normálne fungovanie vášho obchodu budete musieť získať:

• autorefraktometer;
• tabuľka znakov;
• oftalmoskop;
• súprava skúšobných šošoviek;
• očný stôl;
• vitríny a regály, na ktorých budú umiestnené predávané produkty.

Treba si uvedomiť, že na kúpenej výbave sa rozhodne šetriť neoplatí. Priemerná suma, ktorá sa vynaloží na nákup všetkého potrebného vybavenia, je asi 6 tisíc dolárov.

Ak sa chystáte aj na montáž okuliarov, potom budete potrebovať aj prístroj na vŕtanie a lakovanie plastových šošoviek, dioptriu, centralizér, ultrazvukovú čističku a tiež strojček, na ktorom sa budú šošovky spracovávať.

Ako získať zamestnancov pre obchod s optikou?

K výberu personálu, ktorý bude pracovať vo vašom salóne, treba pristupovať zodpovedne. Pretože zdravie pacientov, ktorí sa na vás obracajú so službami, závisí od kvalifikácie lekára. Pokiaľ ide o plat oftalmológa, mal by byť od 20 000 rubľov mesačne.

Okrem očného lekára budete potrebovať aj technika, ktorý vám okuliare vyrobí. Jeho plat je tiež 20 tisíc rubľov.

Budete potrebovať aj ďalších dvoch zamestnancov, ktorí sa budú podieľať na predaji produktov. Priemerný plat každého z nich je asi 13 tisíc rubľov.

Najímajte iba kvalifikovaných odborníkov. Keďže si vďaka svojim pracovným skúsenostiam dokážu rýchlo obľúbiť a získať rešpekt zákazníkov pre váš očný salón.

Koľko produktov je potrebných?

Čo sa týka počiatočného množstva tovaru, pre úspešný štart budete potrebovať cca 500-700 druhov rámov. Nezabúdajte ani na slnečné okuliare, ktorých by ste si mali kúpiť rovnaké množstvo. Treba si uvedomiť, že všetky produkty musia byť určené pre mužov aj ženy. Okrem toho je tiež dôležité postarať sa o veľkosti rámov pre deti.

Zaraďte do svojho sortimentu nielen okuliare na korekčné videnie, ale aj okuliare určené na prácu s počítačom, pre štýl, ako aj slnečné okuliare.

Čo sa týka kontaktných šošoviek, na sklade by ste ich mali mať aspoň desať druhov. Najlepšie je vybrať si najbežnejšie typy a zakúpiť šošovky s rôznou dobou nosenia.

Dobré produkty, ktoré môžu tiež výrazne zvýšiť príjem salónu, sú rôzne doplnky. Nebude zbytočné kupovať puzdrá na okuliare, šnúrky, reťaze, ako aj špeciálne utierky na utieranie šošoviek.

Snažte sa zákazníkovi ponúknuť široké cenové rozpätie. Niektorí si totiž môžu dovoliť značkové okuliare od Chanel, iní si chcú kúpiť niečo jednoduchšie.

Aké povolenia a licencie sú potrebné?

Nezabúdajte ani na právnu stránku začatia podnikania. Pokiaľ ide o salón optiky, je tu aj niekoľko odtieňov. Ak budete predávať len hotové okuliare, tak nebudete potrebovať absolútne žiadnu licenciu a bude vám stačiť byť živnostník. Ale v tejto situácii by ste nemali očakávať veľký zisk. No, ak budete svojim zákazníkom ponúkať služby lekára, ktorý vám môže predpísať šošovky a okuliare, potom budete musieť zaregistrovať právnickú osobu, ktorá vám umožní vykonávať lekársku činnosť.

Áno, samozrejme, pri registrácii LLC budete musieť trochu trpieť a zbierať potrebný balík dokumentov, čo vám však umožní výrazne zvýšiť ziskovosť vášho obchodu s optikou.

Koľko bude stáť otvorenie?

Aká je však počiatočná suma, ktorú potrebujete na úspešné otvorenie obchodu s optikou od nuly? Na otvorenie salónu v priemernom meste budete potrebovať asi 35 tisíc dolárov a na nákup všetkého potrebného vybavenia budete potrebovať asi mesiac. Čo sa týka zisku, ten môže dosiahnuť v priemere 7 500 tisíc dolárov s maržou až 200 % a 10 kupujúcimi denne.

Nezabudnite, že ziskovosť vášho podnikania závisí aj od vašich schopností. Pokúste sa dozvedieť viac a pochopiť všetky jemnosti - výrazne to zvýši príjem vášho salónu.

Zhrnutie

Optický salón je pomerne ziskový podnik, ktorý sa môže nielen rýchlo vyplatiť, ale prináša aj pomerne dobrý a hlavne stabilný príjem. Neváhajte, ak si vyberiete správnu stratégiu a zohľadníte všetky vyššie uvedené tipy, určite uspejete a otázka: „Ako otvoriť obchod s optikou od nuly“ už pre vás nebude relevantná.

Ako otvoriť obchod s optikou - hlavné výhody a nevýhody, 4 silné konkurenčné výhody, finančné výpočty a rady od odborníkov.

Kapitálové investície do salónu optiky: 70 000$.
Doba návratnosti podľa podnikateľského plánu: 2-3 roky.

Odpovedzte niekoľkými vetami ako otvoriť obchod s optikou, nemožné.

Tento druh podnikania komplikuje nielen impozantná suma potrebných kapitálových investícií.

Je tiež dôležité vziať do úvahy jemnosti získania povolení, vytvorenie potrebnej cenovej politiky a ďalšie skutočnosti.

Porozumieť im môže byť ťažké aj pre tých, ktorí viac ako jeden rok pracujú na prenájom v cudzej optike.

Možno to je dôvod, prečo niektoré firmy zatvárajú po šiestich mesiacoch alebo roku.

Počet ľudí s problémami so zrakom však neustále narastá.

Už teraz je to viac ako 40 miliónov ľudí!

Určité percento z nich odmieta používať okuliare či šošovky, časť získava hotové výrobky veľmi zlej kvality (zvyčajne dôchodcovia).

Všetci ostatní sú cieľovou skupinou optiky.

Stojí za to pochopiť všetky jemnosti a vypracovať podrobný podnikateľský plán.

Toto je jediný spôsob, ako sa stať majiteľom seriózneho podnikania, ktoré prinesie vysoké zisky.

Zoznam dokumentov v podnikateľskom pláne salónu optiky

Voľba medzi registráciou jednotlivého podnikateľa a LLC je zvyčajne na rozhodnutí podnikateľa.

Ale v prípade myšlienky otvorenia salónu optiky sa dôrazne odporúča možnosť registrácie spoločnosti s ručením obmedzeným.

Ako viete, až potom môžete získať licencie na niektoré špecifické typy výroby alebo obchodu.

Ak predávate iba hotové optické produkty, zisk nebude významný.

Ale aby ste mohli diagnostikovať a vyrábať okuliare vo svojej optike, budete potrebovať lekársku licenciu.

Je lepšie na to myslieť hneď a začať papierovať s registráciou LLC.

Potom zoberte balík papierov na získanie licencie na lekárske činnosti.

Ich zoznam musí byť uvedený v obchodnom pláne salónu:

• dokumentácia, ktorá potvrdzuje právo vlastniť priestory;
• certifikáty pre lekárske vybavenie;
• diplomy a osvedčenia, ktoré preukážu potrebnú kvalifikáciu lekárov, ktorých ste zapísali v štáte;
• záver SES, že predajňa optiky spĺňa ich požiadavky;
• iné registračné doklady.

Vyššie uvedené procesy papierovania nie sú také zložité, aj keď si vyžadujú veľa času a nervov.

Ak to nechcete robiť sami, môžete proces registrácie podniku za poplatok delegovať na špecialistov.

Marketingová analýza pre obchodný plán optiky

Táto časť je dôležitá aj pre potenciálnych investorov, ktorí nebudú investovať do priemerných podnikateľských nápadov.

Cieľová skupina optiky je široká.

V tomto prípade sa klienti nestávajú ani tak podľa vôle, ale z dôvodu existencie problému, potreby.

Pre ďalšie plánovanie marketingovej stratégie môže byť cieľová skupina určená ako solventné publikum vo veku 18+.

Zoznam konkurenčných výhod pre salón optiky

„Bez jasného pochopenia toho, ako sa stať ziskovým, podnikanie nie je podnikaním – nie je to nič iné ako koníček!“
Jason Fried

V obchodnom pláne obchodu s optikou je dôležité urobiť prieskum o najbližších konkurentoch na trhu.

Musíte ich poznať „z videnia“: pochopiť silné a slabé stránky, zoznámiť sa so sortimentom, cenovou politikou, spôsobmi reklamy.

K tomu stačí osobne navštíviť niekoľko salónov optiky, ako aj preštudovať si informácie dostupné na internete.

Na základe týchto údajov bude možné zostaviť zoznam konkurenčných výhod.

Práve na ne vsadíte v marketingovej stratégii biznis plánu.

A práve kvôli týmto prednostiam budú zákazníci prichádzať do vášho salónu optiky a nie ku konkurencii.

4 možnosti pre výrazné konkurenčné výhody:

Propagačné metódy v obchodnom pláne obchodu s optikou

Obchodovanie výlučne s luxusnými výrobkami bolo nerentabilné. Rovnako ako predaj lacných hotových okuliarov.

Základom sortimentu obchodu by mali byť výrobky strednej cenovej kategórie (80%) a zvyšok by mal byť určený pre tovar za nízku cenu a značkový (10%).

Ak chcete prilákať správne publikum, použite nasledujúce spôsoby reklamy:

Ako si vybrať miestnosť na otvorenie salónu optiky?

Hlavná vec je, že by mala mať plochu najmenej 50 m 2 a mala by byť umiestnená na dosť preplnenom mieste.

Pri týchto požiadavkách môže vyhovovať ako samostatná budova, tak aj obchodný priestor v niektorom obchodnom centre.

Okrem štylistického dizajnu kabíny je dôležité zosúladiť ho s požiadavkami SES a požiarnou bezpečnosťou.

Pre podnikanie je z tohto pohľadu výhodnejší prenájom priestorov v obchodnom centre.

Zodpovednosť za získanie povolení totiž preberá na seba správa, ktorá prenájom zabezpečuje.

Ďalším plusom prenájmu v nákupnom centre je prítomnosť vlastnej bezpečnosti.

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod v samostatnej budove, nezabudnite nainštalovať alarm a video monitorovací systém.

Aké vybavenie je potrebné na otvorenie obchodu s optikou?

Nábor do obchodu s optikou

Označuje informácie o tom, kto bude v predajni pracovať, aké povinnosti vykonávať, koľko dostane.

Plán dokonca zahŕňa aj výšku budúcich odmien a rozvrh práce.

Prítomnosť očného lekára v kolektíve výrazne zvýši zisk zo salónu.

Zamestnanec musí mať zároveň aj špecializáciu kontaktológ, pretože kontaktné šošovky tvoria leví podiel v sortimente úspešnej predajne.

Lekár musí mať doklady, ktoré potvrdzujú jeho odbornú úroveň.

Bez týchto dokladov nie je možné získať licenciu na vykonávanie zdravotníckych činností v inštitúcii.

Vážne požiadavky sa kladú aj na úroveň profesionality majstra, ktorý sa bude zaoberať výrobou okuliarov v salóne.

Toto je obzvlášť dôležité, ak musíte pracovať na ručnom stroji.

Finančná časť podnikateľského zámeru pre predajňu optiky

Ašpirujúci podnikatelia majú len zriedka takú pôsobivú sumu a môžu sa rozhodnúť využiť bankový úver alebo prilákať investorov.

Odborníci však radia, aby ste sa s takýmto riskantným krokom neunáhlili.

Prvý biznis často nie je veľmi úspešný.

A otvorenie obchodu s optikou je tiež obzvlášť riskantné.

Koľko peňazí stojí otvorenie obchodu s optikou?

Pravidelné investície do očného salónu

Video nižšie zobrazuje vyšetrenie pacienta oftalmológom pre správny výber šošoviek:

Doba návratnosti optického salónu

Náklady na otvorenie obchodu s optikou aj doba návratnosti závisia od mnohých faktorov.

Priemerná úroveň príjmov salónu môže byť asi 80-100 000 rubľov.

S týmto ukazovateľom sa investície môžu úplne „vrátiť“ za 2-3 roky.

Podnikanie vo výrobe a predaji optických produktov zahŕňa mnohé riziká.

Zároveň však vykazuje stabilný rast.

Hlavná vec je používať ho rozumne.

Vyhliadky, ktoré sa podnikateľom otvárajú, kompenzujú aj pôsobivé množstvo kapitálových investícií a náročný proces získania licencie.

Ak teda uvažujete ako otvoriť optiku, stojí za to rozvíjať túto tému.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou

Dnes trpí 25 % obyvateľov Ruska zrakovými poruchami a rýchlo sa zvyšujúca informatizácia krajiny naznačuje, že toto číslo bude len narastať. V takejto realite sa vytvárajú najpriaznivejšie podmienky pre rozvoj optického priemyslu.

Okrem toho teraz okuliare nie sú len korekčným nástrojom, ale aj atribútom štýlu, čo znamená, že navrhované produkty budú nepochybne žiadané. Ako otvoriť obchod s optikou? Aké náklady si to vyžaduje? Ako si založiť živnosť a doviesť podnikanie na úroveň dobrých príjmov? Prečítajte si o tom všetkom v článku.

Právny základ

Teoreticky si môžete otvoriť salón v postavení samostatného podnikateľa. Prax však ukazuje, že by ste mali začať registráciou ako právnická osoba (LLC), pretože s najväčšou pravdepodobnosťou budete potrebovať licenciu. Bez toho „optika“ nemôže fungovať. Existuje výnimka: ak sa chystáte len predávať hotové okuliare, nepotrebujete licenciu. Ale potom okruh kupujúcich bude dosť úzky, respektíve neočakávajte dobré zisky.

Ak chcete svojim zákazníkom ponúkať korekčné okuliare a dioptrické šošovky, budete si musieť vybaviť špeciálnu kanceláriu (dielňu) na výrobu okuliarov a samozrejme získať licenciu na výkon lekárskeho povolania.

Jeho dizajn si bude vyžadovať množstvo povolení. Ide o ustanovujúce a registračné doklady, sanitárny a epidemiologický záver, doklady o vybavení a priestoroch, doklady potvrdzujúce kvalifikáciu optometristov atď.

Áno, zoznam je odstrašujúci. V tomto ohľade mnohí začínajúci podnikatelia, ktorí úplne nevedia, ako otvoriť Optiku, začínajú premýšľať o službách právnych kancelárií, ktoré, mimochodom, nie sú lacné. Hoci v skutočnosti je možné zostaviť balík dokumentov svojpomocne za tri až štyri týždne. V tomto prípade budete platiť iba vládne poplatky.

Výber izby

Ako viete, je potrebné nájsť vhodné priestory ešte pred získaním licencie. A kde si otvoriť salón optiky? Aj tu všetko závisí od rozsahu služieb, ktoré plánujete poskytovať. Odborníci odporúčajú umiestňovať takéto objekty v nákupných centrách, v tesnej blízkosti veľkých obchodov, na uliciach v centre mesta.

Ak diagnostické služby nie sú zahrnuté v podnikateľskom pláne, môže mať salón optiky rozlohu 40 metrov štvorcových - to je celkom dosť, pretože na relatívne malom priestore je možné pri skladovaní poskytnúť pomerne široký sortiment tovaru. priestor nie je potrebný.

Iná vec je, ak sa rozhodneš okamžite umiestniť do veľkého salónu, ktorý ponúka diagnostiku zraku a okuliare na mieru. V tomto prípade sa nezaobídete bez ďalších území. Podľa GOST by mala mať iba diagnostická miestnosť rozlohu najmenej 18 metrov štvorcových. Stále však bude potrebné vybaviť miestnosť pre dielňu. Všetky zariadenia musia zároveň spĺňať hygienické normy a požiadavky požiarneho dozoru.

Pred otvorením "Optika" musíte správne navrhnúť miestnosť. Dizajn by mal byť premyslený vopred. Množstvo svetla, štýlový interiér, dobré vitríny - to všetko vytvára atmosféru profesionálneho salónu.

Ťažkosti by nemali vystrašiť

Mnohí podnikatelia, ktorí uvažujú o tom, ako otvoriť Optiku, nakoniec tento podnik vzdajú, vystrašení z ťažkostí. A márne! Väčšina podnikateľov, ktorí svoje plány aj napriek tomu uvádzajú do praxe, sa postupom času uchytia na trhu profesionálnej optiky a otvárajú celé siete predajní, kde okrem priameho predaja prístrojov na korekciu zraku poskytujú aj diagnostické služby, napr. ako aj prijímať objednávky na výrobu optických zariadení. Samotná výroba je zároveň väčšinou vyvedená do niektorej z okrajových pobočiek, kde sú náklady na prenájom priestorov nižšie.

Tvorba sortimentu

Už ste sa naučili, ako otvoriť obchod s optikou. Nemenej významná je otázka, aké modely zariadení na korekciu zraku v ňom predávať. Všetko opäť závisí od formátu, ktorý si vyberiete. Pri zacielení na spotrebiteľov strednej triedy je potrebné tvoriť čo najrozsiahlejší sortiment pre uspokojenie potrieb ľudí s rôznymi príjmami. Okrem korekčných okuliarov by ste mali predávať aj kontaktné šošovky, slnečné okuliare, puzdrá na okuliare, pomôcky na tréning zraku, retiazky a ďalšie príslušenstvo.

Samostatne je potrebné povedať o slnečných okuliaroch, pretože ich prítomnosť v sortimente môže výrazne zvýšiť zisky. Takéto optické zariadenia môžu byť vystavené vo februári, pretože už v marci slnko začína jasne svietiť a vrchol dopytu po okuliaroch dosahuje v apríli.

Vybavenie pre "optiku"

Diagnostická miestnosť musí byť vybavená aspoň najnutnejšími prístrojmi: oftalmoskop, keratometer refraktometer, projektor znakov, štrbinová lampa. Budete tiež potrebovať súpravu skúšobných šošoviek a ďalšie.

V priemere bude takéto vybavenie pre "optiku" vyžadovať náklady 350 tisíc rubľov alebo viac. Profesionálna linka na montáž okuliarov, vrátane zariadení na vŕtanie a maľovanie plastových šošoviek, stroje na spracovanie šošoviek, dioptrie, ultrazvuková čistička, centralizátor atď., bude stáť 1,2 až 1,8 milióna rubľov.

personál

V salóne, kde sa vykonávajú diagnostické služby, by sa mal objednať kompetentný oftalmológ, ktorý môže poskytnúť odporúčania týkajúce sa starostlivosti o oči a výberu korekčných nástrojov. V ideálnom prípade by tento odborník mal byť aj kontaktológom, aby mohol predpísať kontaktné šošovky. V Optike pracujú spravidla dvaja lekári na zmeny.

V hale, kde sa realizuje predaj optických prístrojov, by mali byť skúsení obchodní asistenti. Ich úlohou je pomôcť zákazníkom pri výbere okuliarového rámu, značky šošoviek, ako aj poradiť v iných záležitostiach. Takíto pracovníci preto musia vedieť všetko o sklenených a plastových šošovkách od rôznych výrobcov.

Salón potrebuje aj riaditeľa. Musí mať odborné farmaceutické vzdelanie, prax v odbore, osvedčenie o akreditácii.

Ak v obchode pracujú dvaja lekári, dvaja obchodní asistenti a riaditeľ, náklady na mzdy za mesiac budú najmenej 150 tisíc rubľov. Približne štyridsať percent z tejto sumy bude treba odviesť do štátneho rozpočtu ako odvody daní a odvody do rôznych fondov.

Zberač bodov

Majstra, ktorý vyrába okuliare podľa predpisu, sme do počtu zamestnancov nezapočítali. V profesionálnom salóne sa bez nej samozrejme nezaobídete. Ako kvalifikovaného špecialistu potrebujete, bude závisieť od kvality zariadenia.

Takže ak máte vo svojom arzenáli moderný poloautomatický alebo plne automatický stroj na otáčanie šošoviek, kvalifikácia majstra môže byť nízka, človek, ktorý sa zaujíma o techniku ​​a dokáže urobiť aspoň niečo vlastnými rukami, si poradí. s vecou (s výhradou minimálneho školenia). Ak má salón iba lacný ručný stroj, potom na to bude potrebný vysokokvalifikovaný majster, ktorý je v súčasnosti veľmi ťažké nájsť.

Aktivity s deťmi

Chcete si zvýšiť príjem? Potom otvorte kanceláriu v salóne optiky, kde budú prebiehať hodiny s deťmi s problémami so zrakom. V každom meste je, žiaľ, veľa detí s astigmatizmom, krátkozrakosťou a inými patologiami. Pomôcť im ale môžete nielen chirurgicky, ale aj pomocou špeciálnych zostáv cvikov.

Moderné liečebné programy vám umožňujú trénovať svaly očí a spomaliť stratu zraku u detí, zbaviť sa strabizmu. Rodičia sú pripravení zaplatiť za túto príležitosť akúkoľvek sumu a v takýchto kanceláriách sa tvoria fronty. Budete potrebovať samostatnú miestnosť, nejaké vybavenie, ale nie také drahé ako na diagnostiku a montáž okuliarov a jednu alebo dve sestry z personálu.

Konečne

Otázka, ako otvoriť „optiku“, znie dnes veľmi relevantne. Domáci trh v tomto segmente ešte nie je zaplnený, v dôsledku čoho možno obchod s optickými prístrojmi na korekciu zraku, ich výrobu na predpis, ako aj diagnostické opatrenia v súhrne označiť za perspektívny druh podnikania. Ak najprv pochopíte všetky zložitosti záležitosti, vyberiete si správny obchodný formát, prekonáte všetky počiatočné ťažkosti, potom sa určite stanete majiteľom ziskového optického salónu a možno aj niekoľkých. Veľa štastia!

O čom je článok?

—>
Optický salón sa môže zdať ako pomerne atraktívny podnikateľský nápad. Pokúsime sa podrobne zistiť, ako ho otvoriť, vypočítať ziskovosť projektu a zoznámiť sa s recenziami majiteľov takýchto zariadení. Koniec koncov, pre začiatočníka bude každá informácia neoceniteľná.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || ).push(()); Stojí za to pripraviť sa na skutočnosť, že tento druh podnikania je dosť komplikovaný, pretože predaj optiky patrí do lekárskej obchodnej línie. A štátne orgány majú na to vždy tie najvyššie požiadavky a pravidelne budú prebiehať kontroly rôznych služieb.

• Formát aktivity
• Aké dokumenty sú potrebné?
• Hľadáme izbu
• Výber vybavenia
• Čo obchodovať?
• Kvalifikovaný personál
• Reklamná kampaň
• Emisná cena
• Recenzie

Formát aktivity

Tento druh podnikania je vysoko ziskový. Toto je vysvetlené veľmi jednoducho. Po prvé, každý rok na celom svete, vrátane našej krajiny, rýchlo rastie počet ľudí trpiacich slabým zrakom a rôznymi očnými chorobami. A potrebujú okuliare. Aj v čase krízy je tento doplnok pre väčšinu nevyhnutnosťou.

Po druhé, všeobecná informatizácia ovplyvňuje skutočnosť, že tieto ukazovatele sa len zhoršujú. A ak si časť populácie chce chrániť oči kvôli špeciálnym šošovkám, tak tá druhá polovica je nútená riešiť následky neustálej práce pri monitore počítača.

(funkcia(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A -255210-2", renderTo: "yandex_rtb_R-A-255210-2", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript";s.src = "";s.async = true;t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(tento, tento.dokument, "yandexContextAsyncCallbacks");

Po tretie, takmer každý si až na vzácne výnimky kupuje slnečné okuliare. A tiež patria do tovaru optickej skupiny a predávajú sa v špecializovaných predajniach. Preto bez klientov váš salón pravdepodobne nezostane.

Pred otvorením vlastnej optiky musíte dôkladne analyzovať trh, posúdiť úroveň konkurencie v tomto segmente a získať približné výpočty priemernej ziskovosti. Je tiež potrebné venovať pozornosť módnym trendom, podľa ktorých si zákazníci vyberajú určité rámy, ako aj získať podporu profesionálneho oftalmológa.

Vopred si premyslite, na ktorý segment trhu sa zameria vaše podnikanie a aký formát inštitúcie hodláte otvoriť. Koniec koncov, výška kapitálovej investície na začiatku do značnej miery závisí od toho, či je to výhodné pre majiteľa, klientskú základňu, potrebu toho alebo toho zariadenia a rozsah ponúkaného tovaru.

Dnes môže optika vyzerať inak:

1. Stánok s predajom hotových výrobkov je obľúbený medzi nízkopríjmovou populáciou. Tu je väčšina kupujúcich dôchodcovia, ktorí si nemôžu dovoliť drahé služby a značkové rámy. Produkt takéhoto outletu patrí do lacnej a nekvalitnej kategórie. Pre majiteľa to znamená, že organizácia podnikania bude pomerne jednoduchá a nebude si vyžadovať veľké investície, ale nemali by ste očakávať ani veľké zisky.
2. Multiznačková predajňa s diagnostickou miestnosťou - tu je už prezentovaný pomerne široký sortiment vysokokvalitného tovaru (rámy, šošovky s rôznymi špecifikami, kontaktné šošovky), ako aj produkty starostlivosti o toto príslušenstvo. Náklady na takéto produkty sa pohybujú v širokom rozmedzí, aby pokryli čo najširší okruh kupujúcich. Na vloženie okuliarov do rámu tu bude potrebné vybaviť aj laboratórium pre majstra a samostatne je vyčlenený dostatok miesta aj pre diagnostickú miestnosť, kde pracuje očný lekár. Takáto optika dokáže uspokojiť akúkoľvek požiadavku zákazníkov a pre majiteľa to bude výhodná investícia.
3. Salón-shop prémiovej triedy - so zameraním len na značkové a elitné modely okuliarov a iných produktov v tejto oblasti. Obsluhujú sa tu vysokopríjmoví klienti, no obsluha musí byť aj primeraná. Štartovacie investície sú najväčšie, čo ovplyvňuje dlhšiu návratnosť projektu.

Každá z možností sa líši svojimi vlastnosťami v procese organizácie podnikania, počtom požadovaných dokumentov a ďalšími nuansami. Zamerajme sa na priemerný, najobľúbenejší a ziskový formát - salón optiky s diagnostickou miestnosťou a širokým výberom tovaru.

Aké dokumenty sú potrebné?

Táto činnosť by mala byť riadne zaregistrovaná u rôznych vládnych agentúr. Budete musieť prejsť nasledujúcimi krokmi:

• Vytvorte LLC (právnickú osobu), teda spoločnosť. A hoci súkromný podnikateľ môže podľa zákona teoreticky v tomto smere predávať tovar, z viacerých dôvodov zostáva preferovaná prvá možnosť.
• Zadajte kódy OKVED 52.32.
• Vyberte si vhodnú formu zdanenia - STS (zjednodušene).
• Pripravte priestory v súlade s požiadavkami SES a požiarnej inšpekcie a získajte od nich príslušné povolenia.
• Ak sa v salóne optiky predpokladá nielen predaj hotových výrobkov, ale aj ich tvorba, určite budete musieť vydať licenciu. Vydáva ho Federálna služba pre dohľad nad zdravotnou starostlivosťou.
• Pri nákupe profesionálneho vybavenia a spotrebného materiálu si určite vyžiadajte certifikáty kvality, ktorých kópie by ste mali mať vo svojich rukách.
• Pri prijímaní personálu skontrolujte doklady o kvalifikácii očných lekárov a zdravotné knižky všetkých zamestnancov.

Aby ste sa nedostali do zbytočných problémov, je lepšie sa vopred opýtať miestnych úradov, aké požiadavky vo vašom regióne platia pre očné salóny zvoleného formátu.

Ak máte problémy s papierovaním alebo sa vám jednoducho nechce riešiť zdĺhavé byrokratické procesy, potom môžete všetko za poplatok zveriť do rúk právnikov. V prípade, že začínajúci podnikateľ si vôbec nie je istý svojou schopnosťou zorganizovať taký zložitý podnik, môžete použiť hotové riešenie - franšízu.

Hľadáme izbu

V tomto prípade musíte starostlivo pristupovať k výberu vhodnej budovy. Tu je potrebné vziať do úvahy niekoľko faktorov:

1. Vysoká priepustnosť.
2. Cena prenájmu.
3. Rozmery plochy.
4. Dodržiavanie noriem SES a požiarnej kontroly.
5. Prítomnosť súťažiacich v oblasti.

Takže v salóne optiky s diagnostickou miestnosťou by malo byť:

• inštalované inštalatérske práce;
• okná sú umiestnené vo výške 1 meter od podlahy alebo vyššej;
• Celková plocha obchodného poschodia je asi 40 metrov štvorcových. m., a miesto výkonu práce lekára zahŕňa najmenej 20 metrov štvorcových. m., vrátane dĺžky miestnosti na vyšetrenie zraku 2,5 metra;
• vybaviť kanceláriu pre prácu majstra vo výrobe okuliarov;
• sklad na skladovanie tovaru môže mať malú veľkosť, pretože tieto výrobky sú pomerne kompaktné;
• je tu kúpeľňa pre zamestnancov;
• vo všetkých miestnostiach je zabezpečené dobré osvetlenie;
• obchodné regály sú umiestnené tak, aby bol každý rám dobre viditeľný;
• zrkadlá sú nevyhnutnosťou.

Premýšľajte o tom, kde presne umiestnite salón optiky. Koniec koncov, počet zákazníkov a zisk obchodu bude do značnej miery závisieť od miesta. Jednoduchý stánok s hotovými výrobkami sa dá otvoriť aj na trhovisku, vedľa autobusových zastávok, alebo si prenajať priestor v obchodnom centre.

Ale seriózna inštitúcia bude vyžadovať samostatnú miestnosť na prízemí obytnej budovy alebo administratívnej budovy. Je dôležité, aby bola ulica preplnená a v blízkosti neboli žiadni priami konkurenti. Nezabudnite korelovať svoje príležitosti a budúce zisky so sadzbou prenájmu, pretože ak sa ukáže, že je príliš vysoká, utrpíte straty na dlhú dobu.

Venujte pozornosť interiéru. Všetko by malo byť zdobené vkusom, aby krásne a úhľadné výklady prilákali zákazníkov zvonku a vo vnútri to bolo ľahké, čisté a vytvoril sa pocit prestíže a vážnosti.

Výber vybavenia

Uvádzame, čo potrebujete na otvorenie salónu optiky od začiatku:

1. Pre obchodnú podlahu a pohodlné poskytovanie celého sortimentu tovaru je potrebné zakúpiť sklenené vitríny, police a regály.
2. Diagnostická miestnosť bude vyžadovať autorefkeratometer, dioptrimeter, projektor znakov, štrbinovú lampu, sadu šošoviek a pupilometer. Moderná technika v podobe univerzálnych optických zariadení ich dokáže nahradiť hneď niekoľko. S akými prístrojmi sa lekárovi viac pracuje, je vhodné sa s ním poradiť ešte pred špecializovanou objednávkou. Okrem toho môže optometrista zostaviť zoznam potrebných nástrojov pre prácu.
3. Ak máte kanceláriu výrobcu okuliarov, musíte si zakúpiť príslušné vybavenie. Často sa to však nevyžaduje, pretože špecialista môže vykonávať objednávky doma alebo v samostatnom laboratóriu.
4. Nábytok pre personál a klientov je navrhnutý v rovnakom štýle a ladí s celkovým dizajnom sály.

Čo obchodovať?

Obchody s optikou môžu zákazníkom ponúknuť pomerne širokú škálu produktov:

• okuliare na korekciu zraku rôznych značiek, tvarov, odtieňov, cenového rozpätia, kvality a materiálu výroby;
• šošovky na vloženie do hlavného príslušenstva – určite by ste mali mať k dispozícii rôzne možnosti (jednoduché, s rozsahom dioptrií, na astigmatizmus atď.);
• kontaktné šošovky;
• slnečné okuliare;
• súvisiace produkty - puzdrá, obrúsky, čistiace prostriedky, kvapky, pomôcky na videnie atď.

Dôležité je zamerať sa na široký segment trhu a poskytnúť zákazníkom možnosť výberu produktov rôznych cenových kategórií. Ale v každom prípade musí mať každý výrobok certifikáty kvality a ďalšie potrebné dokumenty. Spolupracujte preto len s oficiálnymi zástupcami známych výrobcov.

(funkcia(w, d, n, s, t) (
w[n] = w[n] || ;
w[n].push(funkcia() (
Ya.Context.AdvManager.render((
blockId: "R-A-255210-3",
renderTo: "yandex_rtb_R-A-255210-3",
async: pravda
});
});
t = d.getElementsByTagName("script");
s = d.createElement("script");
s.type="text/javascript";
src="";
s.async = true;
t.parentNode.insertBefore(s, t);
))(tento, tento.dokument, "yandexContextAsyncCallbacks");

Upozorňujeme, že pri predaji rámov a slnečných okuliarov sa väčšina zákazníkov riadi módnymi trendmi. Preto by ste nemali kupovať veľké množstvá tovaru, inak zostane nepredaný. A hoci takéto riziko vždy existuje, je lepšie ponúknuť zákazníkom moderné produkty a zaujímavé novinky v obmedzenom množstve.

Pri výbere vám pomôže medzinárodná výstava SILMO vo Francúzsku, kde sa prezentujú najnovšie kolekcie.

1. 20% - módne a značkové rámy.
2. 40% - slnečné okuliare (sezónne).
3. 30% - kontaktné šošovky najlepších výrobcov.
4. 10% - výrobky starostlivosti a niekoľko možností pre lacné hotové výrobky z rozpočtového sektora.

Je dôležité správne nastaviť hodnotu. Existuje mnoho faktorov, ktoré ovplyvňujú tvorbu cien, napríklad ekonomická situácia v krajine, konkurencia na trhu atď. Ale hlavné odporúčania sú nasledovné:

• pre rámy známych značiek môžete bezpečne vložiť prirážku 90-180%;
• korekčné okuliare - 80-150%;
• kontaktné šošovky - nie viac ako 50-80%.

Ale stojí za to zvážiť túto otázku z iného uhla. Ak výrobok patrí k lacným kórejským výrobkom, môžete zvýšiť náklady 3-4 krát, aby ste z ich predaja získali aspoň nejaký úžitok. Ale pre elitné modely sa snažte nezvyšovať ceny vyššie ako 1,5-2 krát. Tu musíte prísne sledovať konkurenciu a náklady na rámy v regióne, aby ste nestratili zákazníkov.

Kvalifikovaný personál

Na predaj v salóne optiky stačí mať medzi zamestnancami dvoch asistentov predaja, ktorí majú príjemný vzhľad, pracovné skúsenosti, vedia nadviazať kontakt s klientom a vysvetliť rozdiely v poskytovanom tovare. Rozvrh je stanovený na smeny a na zabezpečenie disciplíny je predpísaný popis práce.

V závažnej inštitúcii je potrebný oftalmológ. A ak je to v skutočnosti potrebné len na vedenie dokumentácie a licencie, potom stačí zaškoliť študenta na prácu s diagnostickým zariadením alebo najať jednoduchého optometristu so stredoškolským vzdelaním. Ale pri kvalitnom prístupe by ste túto funkciu určite mali zveriť len skúseným profesionálom s pôsobivými pracovnými skúsenosťami.

Ak takýto salón poskytuje službu na výrobu okuliarov, mali by ste hľadať dobrého majstra tohto profilu. Hneď si všimneme, že to nie je ľahká úloha, pretože existuje len veľmi málo odborníkov a náklady na ich prácu sú dosť vysoké. Dohodu o realizácii jednotlivých zákaziek uzatvárajú najčastejšie s majstrom očnej optiky, ktorý obsluhuje viac salónov v meste podľa voľného harmonogramu.

Rovnakým spôsobom sa dá outsourcovať aj vedenie účtovníctva, ktoré zahŕňa vedenie firemného účtovníctva a daňovej dokumentácie osobou, ktorá nie je v hlavnom kolektíve predajne. Zároveň je možné ušetriť na mzdách bez zníženia kvality práce.

Je dôležité, aby riaditeľ salónu alebo jeho majiteľ mal určité znalosti. Regulačné orgány môžu napríklad vyžadovať osvedčenie o akreditácii ako profesionálny farmaceut alebo oftalmológ. Preto pri absencii takýchto dokumentov je lepšie najať vhodného špecialistu na správu obchodu.

Propagácia nového optického salónu si bude vyžadovať určité úsilie a finančné investície. Môžete využiť rôzne moderné spôsoby reklamy:

1. Samotnému objavu by sa mali venovať miestne médiá – rozhlas, televízia, časopisy.
2. Nainštalujte nápadný nápis nad vchodom.
3. Vytvorte webovú stránku s adresami a telefónnymi číslami predajne, zoznamom poskytovaných služieb, cenami za tovar a služby, sortimentom a pod.
4. Poskytujte reklamy na fórach, v sociálnych skupinách, používajte virálnu a kontextovú reklamu.
5. Pravidelne vykonávajte propagačné akcie, robte bonusy a zľavy pre stálych zákazníkov.
6. Zaujmite módnymi novinkami, známymi značkami, najlepšími profesionálmi a kvalitnou prácou.
7. Vytlačte si vizitky, letáky, plagáty, letáky a iné tlačené produkty, nechajte ich na rôznych miestach, kde žijú a pracujú potenciálni zákazníci.
8. Plaťte za svetelnú reklamu, fotku v MHD, banner alebo inú reklamnú plochu v meste.

Tu si môžete stiahnuť bezplatný podnikateľský plán pre salón optiky ako vzor.

Emisná cena

Pre kompetentnú organizáciu takéhoto seriózneho projektu by sa mal vypracovať podnikateľský plán s výpočtami. Ak je ťažké to urobiť sami, môžete využiť pomoc špecialistov. Pri organizovaní vlastného podnikania v tomto smere vyhodnotia trh v konkrétnom regióne a uvedú presnejšie čísla o nákladoch a očakávaných príjmoch. Poskytneme priemerné čísla.

Peniaze budete potrebovať aj na údržbu salónu.

Cena vstupu do takéhoto podnikania je pomerne vysoká, ale stojí za to. Koniec koncov, ziskovosť tejto oblasti sa odhaduje na 20-25% a pri správnom prístupe môžete za rok očakávať plnú návratnosť a zvýšenie neustáleho zisku.

Podľa priemerných odhadov môžete za mesiac prevádzky obľúbeného salónu získať asi 350 000 rubľov. Pravda, dosiahnuť takú úroveň sa nepodarí okamžite, preto je potrebné mať v zálohe určitú sumu na zabezpečenie prevádzky predajne na prvýkrát.

Video: butik s optikou.