Organizácia predaja produktov v podniku a spôsoby, ako ho zlepšiť. Výrobné náklady Príklad organizácie zaoberajúcej sa výrobou a predajom produktov

Disciplína „Financie podnikov“ odhaľuje pojem „náklady“ ako zníženie ekonomických úžitkov v dôsledku vyradenia majetku (hotovosti, iného majetku) a (alebo) vzniku záväzkov, čo vedie k zníženiu základného imania. tejto organizácie, s výnimkou zníženia príspevkov rozhodnutím účastníkov (vlastníkov nehnuteľností).

Na základe ekonomického obsahu sú všetky hotovostné náklady rozdelené do troch skupín: náklady spojené s dosahovaním zisku; neziskové náklady a vynútené náklady.

Prvé zahŕňajú náklady na obsluhu výrobného procesu, náklady na predaj produktov. Druhá zahŕňa spotrebiteľské výdavky, ako aj na charitatívne a humanitárne účely. Tretí typ nákladov zahŕňa dane a odvody daní, rôzne odpočty, náklady na povinné poistenie atď.

Pojem „náklady“ je najvšeobecnejším ukazovateľom. Náklady – peňažné meranie množstva zdrojov použitých na akýkoľvek účel. Potom možno náklady definovať ako náklady vynaložené organizáciou v čase obstarania akéhokoľvek hmotného majetku alebo služieb, t.j. náklady sú výdavky finančných prostriedkov v ich fyzickej, naturálnej forme a náklady sú ocenenie výrobných nákladov.

Podniky v procese hospodárskej činnosti vykonávajú pomerne zložitý súbor peňažných nákladov. Na základe ekonomického obsahu a zamýšľaného účelu ich možno kombinovať do niekoľkých nezávislých skupín:

• - náklady na reprodukciu výrobných aktív;
• - výdavky na spoločenské a kultúrne podujatia;
• - prevádzkové náklady;
• - náklady na výrobu a predaj výrobkov (práce, služby)

Náklady na výrobu a predaj výrobkov (práce, služby) majú najväčší podiel na všetkých výdavkoch podniku. Úhrn výrobných nákladov ukazuje, koľko podnik stojí výroba vyrobených výrobkov, t.j. sú výrobné náklady. Podnikom vznikajú aj náklady na predaj (marketing) produktov, t.j. vykonávať reprodukciu alebo obchodné náklady (na dopravu, balenie, skladovanie, reklamu atď.).

Výrobné náklady a predajné náklady tvoria úplné alebo komerčné výrobné náklady. Náklady na výrobky (práce, služby) sú súbor prírodných a palivových a energetických zdrojov, materiálu a nakupovaných polotovarov spotrebovaných v procese výroby a predaja, ako aj mzdové náklady, odpisy dlhodobého majetku a ostatné výdavky, vyjadrené v peňažnom vyjadrení.

Pred prijatím kapitoly 25 daňového poriadku bol podrobný zoznam nákladov na výrobu a predaj výrobkov ustanovený nariadením o skladbe nákladov na výrobu a predaj výrobkov zahrnutých do nákladov na výrobu a na postup pri vytváraní finančných výsledkov zohľadnený pri zdaňovaní ziskov. Tento dokument bol schválený nariadením vlády Ruskej federácie z 5. augusta 1992 č. s následnými zmenami a doplnkami.

V rámci nákladov na výrobu a predaj výrobkov (práce, služby), zahrnutých do nákladovej ceny, sa zohľadňujú:

• - náklady priamo súvisiace s výrobou produktov (práce, služby);
• - výdavky na používanie prírodných surovín;
• - náklady na prípravu a vývoj výroby;
• - neinvestičné náklady zamerané na zlepšenie kvality výrobkov, ich spoľahlivosti a životnosti, zlepšenie technológie a organizácie výroby;
• - náklady spojené s vynálezmi a inováciami;
• - náklady na obsluhu výrobného procesu: zabezpečenie výroby surovinami, materiálmi, palivom, nástrojmi, prípravkami atď.; udržiavanie fixných výrobných aktív v prevádzkyschopnom stave; zabezpečenie dodržiavania sanitárnych a hygienických požiadaviek;
• - výdavky na zabezpečenie bežných pracovných podmienok a bezpečnostných opatrení;
• - náklady spojené s riadením výroby: údržba zamestnancov riadiaceho aparátu, logistické a dopravné služby pre ich činnosť, cestovné náklady, platby za poradenské, informačné, audítorské služby, náklady na reprezentáciu a pod.;
• - náklady na údržbu a prevádzku environmentálnych zariadení a iné druhy bežných environmentálnych nákladov;
• - náklady spojené so zaškolením a preškolením personálu;

odvody na štátne sociálne poistenie a dôchodky, na povinné zdravotné poistenie, do Štátneho fondu zamestnanosti;

• - platby krátkodobých bankových úverov v rámci stanovenej sadzby;
• - odpisovanie dlhodobého výrobného majetku a nehmotného majetku a ostatné druhy nákladov podľa ustanoveného postupu.

Zákon trhovej ekonomiky vyžaduje neustále sledovanie tvorby nákladov na vytvorené produkty a služby. V podnikoch je životne dôležitá potreba vypočítať spoľahlivý ukazovateľ nákladov z hľadiska jeho ekonomickej podstaty, ktorá je určená množstvom ekonomických princípov:

Komunikácia pri realizácii podnikateľských aktivít podniku.

Podstata tohto princípu spočíva v tom, že výrobné náklady zahŕňajú náklady spojené s výrobným a predajným procesom.

Oddelenie bežných a kapitálových nákladov.

Bežné náklady zahŕňajú náklady na výrobné zdroje, ktoré sa spravidla spotrebujú v jednom hospodárskom cykle. Kapitálové náklady zahŕňajú výdavky na dlhodobý majetok používaný v niekoľkých výrobných cykloch, ktorých cena je zahrnutá do bežných nákladov prostredníctvom odpisov.

Predpokladom časovej istoty faktov ekonomickej činnosti je akruálny princíp.

Podľa tejto zásady sa skutočnosti o hospodárskej činnosti podniku vzťahujú na vykazované obdobie, v ktorom sa uskutočnili, bez ohľadu na skutočný čas prijatia alebo výplaty peňažných prostriedkov s týmito skutočnosťami spojených.

Predpoklad majetkovej izolácie podniku.

V súlade s touto zásadou existuje majetok a záväzky podniku oddelene od majetku a záväzkov vlastníkov tohto podniku.

Vyššie uvedené štyri zásady sú vyčerpávajúce pri rozhodovaní o zahrnutí určitých výdavkov do nákladovej ceny. Spoľahlivo vypočítaný ukazovateľ nákladov zabezpečuje správnosť tvorby hlavného finančného výsledku činnosti podniku - zisku z predaja produktov. Zisk v trhovom hospodárstve je hlavným cieľom podnikov, preto so vznikom a rozvojom konkurencie, demonopolizácie a slobodného cenového systému v ekonomike krajiny sa zvýši úloha nákladov ako najdôležitejšieho faktora ovplyvňujúceho rast masy zisku.

Úvod

1.2 Metódy účtovania nákladov

2. Odhad nákladov podniku na výrobu a predaj výrobkov na príklade LLP "Múka z Kazachstanu"

2.1 Stručná organizačná a ekonomická charakteristika Flour of Kazakhstan LLP

2.2 Odhad nákladov na výrobu a predaj produktov

3. Spôsoby, ako znížiť náklady na výrobu a predaj produktov pre LLP „Múka z Kazachstanu“

Záver

Zoznam použitých zdrojov

Úvod

Najdôležitejším ukazovateľom ekonomickej činnosti každého podniku je zisk, závisí najmä od ceny výrobkov a nákladov na ich výrobu a predaj.

V ekonomickej teórii sa ustálil prístup, podľa ktorého sa každý obchodný podnik snaží prijímať rozhodnutia, ktoré by mu zabezpečili maximálny možný zisk, ktorý závisí predovšetkým od ceny produktov podniku a nákladov na ich výrobu a predaj, ktoré sa odráža v dielach rôznych autorov:

I.N. Chuev., L.N. Chechevitsyna. "podniková ekonomika" .

IN AND. Strazhev „Analýza ekonomickej aktivity v priemysle“.

G.V. Savitskaya "Analýza ekonomickej činnosti podnikov agro-priemyselného komplexu".

N.P. Lyubushin "Komplexná ekonomická analýza ekonomickej aktivity".

I.A. Lieberman riadenie nákladov.

V.E. Kerimov "Moderné systémy a metódy účtovníctva a analýzy nákladov v komerčných organizáciách."

Cena produktov na trhu sa najčastejšie (okrem služieb prirodzených monopolov) vyvíja v dôsledku interakcie ponuky a dopytu. V najvšeobecnejšom prípade je výška cien produktov spoločnosti vonkajším faktorom, ktorý spoločnosť nedokáže ovplyvniť.

Výrobný proces je najdôležitejšou etapou v obehu podnikových prostriedkov. V priebehu tohto procesu podnik vynakladaním materiálu, práce a finančných zdrojov tvorí náklady na vyrobené produkty, čo v konečnom dôsledku, za rovnakých okolností, výrazne ovplyvňuje finančný výsledok podniku - jeho hrubý zisk alebo stratu. Správna organizácia účtovania výrobných nákladov na jednej strane poskytuje efektívnu kontrolu nad efektívnym využívaním materiálu, práce a finančných zdrojov v podniku a na druhej strane umožňuje podniku vyhnúť sa konfliktným situáciám vo vzťahoch s daňou. služby pri riešení otázok zdaňovania zisku.

Relevantnosť zvolenej témy je daná tým, že nákladové účtovníctvo je najdôležitejším nástrojom riadenia podniku. Potreba účtovať výrobné náklady rastie, pretože podnikateľské prostredie sa stáva zložitejším a zvyšujú sa požiadavky na ziskovosť. Podniky, ktoré sa tešia ekonomickej nezávislosti, musia mať jasnú predstavu o návratnosti rôznych typov hotových výrobkov, efektívnosti každého prijatého rozhodnutia a jeho vplyve na finančné výsledky, ako aj na výšku nákladov. Po druhé, táto časť účtovníctva je veľmi široká a zahŕňa množstvo informácií, ktoré som mal možnosť prečítať.

Účelom tejto kurzovej práce je:

Zobrazenie klasifikácie nákladov na výrobu a predaj produktov;

Štúdium metód účtovania nákladov;

Zobrazenie štruktúry nákladov na výrobu a predaj výrobkov podľa ekonomických prvkov a kalkulačných položiek.

1. Teoretické základy tvorby a účtovania nákladov na výrobu a predaj výrobkov

1.1 Podstata a klasifikácia nákladov

V ekonomickej literatúre a regulačných dokumentoch sa používajú také pojmy ako „náklady“, „výdavky“, „náklady“. Je potrebné poznamenať, že niektorí autori považujú tieto pojmy za odlišné, iní ich považujú za synonymá.

Pojem „náklady“ sa spravidla používa v ekonomickej teórii. Ide o celkové straty podniku spojené s vykonávaním určitých operácií. Zahŕňajú explicitné (účtovné) aj oportunitné (príležitostné) náklady.

Explicitné (účtovné) náklady sú výdavky podniku vyjadrené v peňažnej forme v dôsledku obstarania a vynaloženia rôznych druhov ekonomických zdrojov v procese výroby a obehu výrobkov, tovarov, prác alebo služieb.

Alternatívne (imputované) náklady znamenajú ušlý zisk podniku, ktorý by podnik získal, keby sa rozhodol vyrábať alternatívny produkt, za alternatívnu cenu, na alternatívnom trhu atď.

Preto sa pod nákladmi odporúča chápať explicitné (účtovné, skutočné, odhadované) náklady podniku.

Pod pojmom výdavky sa rozumie zníženie finančných prostriedkov podniku alebo zvýšenie jeho dlhových záväzkov pri hospodárskej činnosti. Výdavky sú použitie surovín, materiálov, služieb tretích strán a pod. Až pri predaji podnik zaúčtuje svoje výnosy a s tým spojenú časť nákladov - výdavky. Môžeme teda povedať, že pojmy „náklady“, „náklady“, „výdavky“ nie sú priamymi synonymami.

Pojem podnikových nákladov sa výrazne líši v závislosti od ich ekonomického účelu. Jasné vymedzenie nákladov podľa ich úlohy v reprodukčnom procese je v teórii a praxi určujúcim momentom, v súlade s ním sa náklady združujú na všetkých úrovniach riadenia, tvoria sa výrobné náklady a určujú zdroje financovania. Podľa reprodukovaného znaku sú náklady podniku rozdelené do troch typov:

Náklady na výrobu a predaj výrobkov, ktoré tvoria jeho náklady. Ide o bežné náklady kryté z výnosov z predaja výrobkov prostredníctvom obehu pracovného kapitálu;

Náklady na rozšírenie a aktualizáciu výroby. Spravidla ide o veľké jednorazové kapitálové investície do nových alebo modernizovaných produktov. Rozširujú aplikované faktory

výroby, zvýšiť základné imanie. Náklady pozostávajú z kapitálových investícií do fixných aktív, zvýšenia pomeru pracovného kapitálu a nákladov na vytvorenie ďalšej pracovnej sily pre novú výrobu. Tieto náklady majú osobitné zdroje financovania: umorovací fond, zisk, emisia cenných papierov, úver atď.;

Náklady na spoločensko-kultúrne, bytové a iné podobné potreby podniku. Nesúvisia priamo s výrobou a sú financované zo špeciálnych fondov, tvorených najmä z rozdelených ziskov.

Náklady na výrobu a predaj výrobkov (práce, služby) sú náklady podniku, vyjadrené v peniazoch a spojené s použitím surovín, komponentov, palív, energií, práce, dlhodobého majetku, nehmotného majetku a iného neinvestičného charakteru. náklady vo výrobnom procese. Sú zahrnuté v nákladoch na vyrobené výrobky, ktorých úroveň určuje výšku zisku, ziskovosť výrobkov a kapitálu, ako aj ďalšie konečné ukazovatele finančnej a hospodárskej činnosti podniku.

Existujú nasledujúce oblasti a znaky klasifikácie nákladov v závislosti od procesov ekonomickej činnosti podniku:

Manažérske rozhodnutia – explicitné a alternatívne náklady, relevantné a irelevantné, efektívne a neefektívne;

Prognózovanie - náklady na krátkodobé a dlhodobé obdobie;

Plánovanie - plánované a neplánované náklady;

Prideľovanie - náklady v rámci stanovených noriem, noriem a odhadov a za odchýlky od nich;

Organizácie - náklady podľa miest a oblastí ich výskytu, funkcií činnosti a stredísk zodpovednosti;

Účtovníctvo - náklady v kontexte ekonomických prvkov a kalkulačných položiek, jednoprvkové a komplexné, fixné a variabilné, hlavné a režijné, priame a nepriame, bežné a jednorazové;

Kontrola - náklady kontrolované a nekontrolované;

Regulácia - náklady sú regulované a neregulované;

Stimuly - povinné a stimulačné náklady;

Analýza - skutočné, plánované, štandardné a normatívne, úplné a čiastočné, všeobecné a štrukturálne náklady.

Dôležitým bodom v riadení podniku je rozhodovací proces, počas ktorého sa určuje taktika a stratégia rozvoja podniku. V tomto prípade je v prvom rade dôležité rozdelenie nákladov na explicitné a implicitné (alternatívne).

Explicitné náklady sú odhadované náklady, ktoré musí podnik vynaložiť pri vykonávaní výrobných a obchodných činností.

Náklady spojené s odmietnutím jedného produktu v prospech iného sa nazývajú oportunitné (imputované) náklady. Znamenajú ušlý zisk. Keď výber jednej akcie vylučuje výskyt inej akcie. Náklady príležitosti vznikajú, keď sú zdroje obmedzené. Ak sú zdroje neobmedzené, alternatívne náklady sú nulové. Náklady príležitosti sa niekedy nazývajú prírastkové.

V závislosti od špecifík prijatých rozhodnutí je vhodné rozdeliť náklady na relevantné a nepodstatné. Za relevantné (t. j. významné, významné) náklady možno považovať len tie náklady, ktoré závisia od posudzovaného rozhodnutia manažmentu. Predovšetkým minulé náklady nemôžu byť relevantné, pretože sa už nedajú ovplyvniť. Zároveň sú imputované náklady (ušlý zisk) relevantné pre prijímanie manažérskych rozhodnutí.

Výsledky prijatých rozhodnutí môže výrazne ovplyvniť rozdelenie nákladov na efektívne a neefektívne.

Mnohé podniky nielen vyrábajú výrobky v správnom množstve, sortimente a kvalite, ktoré zodpovedajú potrebám spotrebiteľa, ale poskytujú aj obchodné aktivity na predaj hotových výrobkov. V podmienkach trhových vzťahov sa jeho úloha zvyšuje, úlohy sa stávajú komplikovanejšími.

Na organizáciu obchodných činností na predaj hotových výrobkov v podnikoch sa vytvára predajná služba.

Hlavnou úlohou predajnej služby je študovať dopyt a nadviazať úzke kontakty so spotrebiteľmi produktov; hľadať najefektívnejšie kanály a formy implementácie, ktoré spĺňajú požiadavky spotrebiteľov; zabezpečenie dodania produktov spotrebiteľovi v správnom čase; kontrola priebehu predaja produktov za účelom zníženia komerčných (mimovýrobných) nákladov a zrýchlenia obratu pracovného kapitálu.

Predané produkty sú produkty podniku odoslané zákazníkovi, ním prijaté a zaplatené, za ktoré boli prostriedky prijaté na zúčtovací účet dodávateľa.

Objem predaja produktov je určený buď expedíciou produktov zákazníkom, alebo platbou (výnosom). Môže byť vyjadrený v porovnateľných, plánovaných a aktuálnych cenách. V trhovom hospodárstve má tento ukazovateľ prvoradý význam. Predaj produktov je spojovacím článkom medzi výrobou a spotrebiteľom. Objem výroby závisí od toho, ako sa produkt predáva, aký je po ňom dopyt na trhu.

Najmodernejší produkt, ktorý spĺňa najsofistikovanejšie požiadavky a túžby kupujúcich, majúci atraktívnu cenu pre trh, nebude stáť ani cent, ak nebude kupujúcemu ponúknutý v správnom čase a na správnom mieste, t.j. kedy by ho kupujúci chceli kúpiť a kde by ho mohli kúpiť.

Distribúcia je činnosť priamo súvisiaca s fyzickým pohybom vyrobeného tovaru od výrobcu k spotrebiteľovi a prevodom vlastníctva tohto tovaru na neho.

Podnik môže dodať tovar konečnému spotrebiteľovi, pričom proces pohybu organizuje a zabezpečuje sám alebo so zapojením iných organizácií, ako aj jednotlivcov.

Distribučný kanál je súbor podnikov, organizácií, firiem, ako aj osôb, ktoré zabezpečujú pohyb tovaru a prevod jeho vlastníctva z výrobcu na spotrebiteľa. Predaj tovaru sa vo väčšine prípadov realizuje prostredníctvom sprostredkovateľov. Pomocou sprostredkovateľov je možné znížiť počet priamych kontaktov medzi výrobcami a spotrebiteľmi produktov (obrázok 2).

Ako sprostredkovatelia môžu pôsobiť dodávateľské a marketingové organizácie, veľké veľkoobchodné sklady, burzové štruktúry, obchodné domy a obchody.

Schéma 2. Úloha sprostredkovateľa pri zmene štruktúry a počtu väzieb medzi výrobcom a spotrebiteľom

Hlavným cieľom distribúcie je zabezpečiť pohyb správneho tovaru na správne miesto a v správnom čase s čo najnižšími nákladmi na materiál, finančné, pracovné a časové náklady. V súčasnosti má spoločnosť široký arzenál prostriedkov na dodanie produktov od výrobcu k spotrebiteľovi.Organizácia predaja produktov je založená na marketingovom prieskume, ktorý je základom všetkých marketingových aktivít. Takýmto výskumom v oblasti predaja je štúdium potrieb a dopytu po týchto produktoch, štúdium kapacity trhu, určenie podielu podniku na celkovom predaji produktov tohto sortimentu, analýza situácie na trhu, štúdium možností vstupu na trh. zahraničný trh, študovať dynamiku objemu predaja, analyzovať predajné kanály, študovať názory zákazníkov a preferencie spotrebiteľov.

Marketingový výskum tvorí základ pre realizáciu všetkých prvkov činnosti podniku v oblasti riadenia predaja.

Poďme určiť, aké miesto zaujíma riadenie predaja v systéme marketingových služieb podniku s rôznymi typmi jeho organizácie.

Organizácia „podľa funkcie“ znamená, že zahraničné trhy a vyrábaný tovar sú posudzované vo forme určitej homogenity, zabezpečuje vytvorenie špecializovaných oddelení vrátane riadenia predaja. Takáto štruktúra je vhodná, ak má podnik málo tovarov a trhov.

Organizácia „podľa druhov tovaru“ si vyžaduje špecifické podmienky výroby, marketingu, služby v súvislosti s rôznorodým tovarom. Vytvára skupiny pracovníkov zaoberajúcich sa „svojim“ produktom. Funkčná predajná služba je vytvorená vo vzťahu ku konkrétnemu produktu. To zaisťuje, že sa všetkým aspektom marketingu venuje náležitá pozornosť. Pri takejto organizácii je však možná duplicita výskumných a marketingových funkcií a slabé väzby medzi skupinami toho istého oddelenia môžu viesť k tomu, že kreatívne nálezy sa nebudú šíriť len preto, že sú „cudzie“.

Organizácia „podľa trhov“ si vyžaduje špecializované znalosti o poskytovaní služieb konkrétnemu odvetviu alebo segmentu zákazníkov v rôznych odvetviach. Vyčleňuje skupiny pracovníkov zaoberajúcich sa „svojou“ skupinou spotrebiteľov. Spoločnosť napríklad vyrába dieselové motory pre traktory, autá a lode. Každá zo skupín spotrebiteľov tohto tovaru je natoľko špecifická, že túto špecifickosť je potrebné zohľadniť pri organizovaní predaja, ako aj v celom rozsahu marketingových aktivít.

Organizácia „podľa území“ umožňuje zohľadniť špecifiká spotreby tovaru v každom z regiónov, ktorých obyvatelia sú v demografických a kultúrnych charakteristikách podobní. Za ziskové sa považuje, keď v každom z vybraných regiónov nie je sortiment tovaru príliš veľký a rozdiely medzi ich spotrebiteľmi sú zanedbateľné.

Štruktúra predajných služieb v podnikoch by mala byť v súlade s marketingovou stratégiou. Závisí od úrovne koncentrácie (rozsahu) a špecializácie výroby, územného umiestnenia podniku a stupňa ekonomickej nezávislosti jeho divízií, od charakteristík výrobkov, najmä na výrobné účely, jednotlivých (krátkodobých alebo dlhodobých). spotrebe, o povahe a podmienkach podniku.

Štruktúra predajnej služby zahŕňa riadiace aj výrobné jednotky. Riadiace jednotky zahŕňajú obchodné oddelenia (skupiny, kancelárie). Obchodné oddelenie môže zahŕňať tieto kancelárie (skupiny, sektory): objednávky, štúdie dopytu, plánovanie, komoditné (prevádzkové), zmluvné nároky, export, reklama, montáž, úprava a údržba dodávaných produktov.

Výrobné jednotky zahŕňajú sklady hotových výrobkov, dielne (sekcie) na montáž, konzerváciu a balenie hotových výrobkov, výrobu obalových kontajnerov, expedície a expedície.

Rozlišujte medzi centralizovaným a decentralizovaným predajom. Pri centralizovanom formulári je sklad administratívne podriadený priamo vedúcemu obchodného oddelenia. Decentralizovanou formou je oddelenie predaja oddelené od skladov hotových výrobkov.

Pre každý konkrétny podnik je dôležité určiť hranice racionálnej centralizácie marketingových aktivít, vytvoriť jasný vzťah medzi predajnou službou a všetkými divíziami (službami, oddeleniami) podniku, odstrániť duplicitu funkcií a jasne vymedziť zodpovednosti v rámci samotnú predajnú službu.

Plánovanie predaja zahŕňa: štúdium vonkajších a vnútorných podmienok; stanovovanie si cieľov; vývoj predpovedí trhu a dopytu; Príprava prognóz pre predaj tovaru; zostavovanie plánov na dodávku hotových výrobkov; plánovanie optimálnych ekonomických vzťahov; výber kanálov na distribúciu tovaru; plánovanie doplnkových služieb, zahraničnoobchodných operácií, reklamnej činnosti; príprava odhadov nákladov na riadenie predaja a distribúcie, plánovanie ziskovosti.

Organizácia predaja zahŕňa: organizovanie zberu informácií o dopyte; uzatváranie ekonomických zmlúv so spotrebiteľmi na dodávku produktov; výber foriem a spôsobov predaja produktov, spôsobov dodania jeho spotrebiteľovi; príprava produktov na odoslanie spotrebiteľovi; technológia distribúcie komodít; organizovanie informačných a dispečerských služieb, podávanie správ; organizovanie obchodnej komunikácie, právne a reklamačné práce; organizovanie stimulačných a propagačných aktivít.

Kontrola a koordinácia práce personálu predajných služieb zahŕňa: posúdenie súladu implementácie marketingových funkcií s programom marketingového výskumu; analýza činnosti predajnej služby, ako aj vyvinuté opatrenia na koordináciu predajných aktivít a zlepšenie jej efektívnosti; monitorovanie a vyhodnocovanie účinnosti podpory predaja a propagačných aktivít; taktické ovládanie; kontrola dodávok produktov, realizácia zahraničnoobchodných operácií, dodržiavanie zmluvných záväzkov, včasné uhrádzanie faktúr; úprava výrobného programu v súlade s prijatými objednávkami; uplatňovanie nárokov voči spotrebiteľom za porušenie zmluvných povinností a oneskorené platby účtov.

Počiatočným štádiom plánovania predaja (ako aj iných v systéme marketingových aktivít podniku) je štúdium vonkajších a vnútorných podmienok fungovania podniku. V závislosti od zmien vonkajších podmienok je potrebné upraviť vnútorné.

Identifikujú sa existujúce problémy spojené s predajom produktov, stanovia sa ciele, ktorých dosiahnutie prispeje k ich riešeniu. Takýmito cieľmi môžu byť: dosiahnutie určitej výšky príjmu, objemu predaja, podielu na trhu a veľkoobchodného obratu z hľadiska sortimentu; vytvorenie optimálnych ekonomických vzťahov; zlepšenie efektívnosti predajcov; optimalizácia zásob hotových výrobkov; efektívnosť doplnkových služieb poskytovaných spotrebiteľovi; racionalizácia obehu tovaru; zvýšenie efektivity práce na reklamáciách; výber optimálnych kanálov na predaj produktov; minimalizácia nákladov na dopravu; optimalizácia všetkých druhov predajných nákladov; zvýšenie ziskovosti zahraničnoobchodných transakcií podniku; posilnenie účinnosti reklamnej politiky spoločnosti; stimulácia dopytu kupujúcich. Zoznam cieľov sa môže líšiť v rôznych podnikoch aj v rôznych obdobiach v tom istom podniku.

Marketingové aktivity predpokladajú prítomnosť: obchodnej komunikácie podniku, t.j. prenos obchodných informácií od jedného spotrebiteľa k druhému. Obchodná komunikácia by mala zahŕňať všetky formy ovplyvňovania, zabezpečovať cielený prenos obchodných informácií zainteresovaným stranám. Jeho cieľom je preniesť informácie o produkte všetkými kanálmi jeho propagácie s cieľom vytvoriť priaznivý postoj k podniku, ktorý ho vyrába.

Obchodná komunikácia sa uskutočňuje prostredníctvom: predvádzania produktov obchodným zástupcom, sprostredkovateľom, obchodným a nákupným organizáciám, spotrebiteľským podnikom a iným zainteresovaným stranám; konferencie (obchodné, vedecké a praktické atď.), veľtrhy; obchodná korešpondencia a informačné bulletiny; reklama, katalógy, výstavné materiály a pod.

Úspech podniku závisí od pripravenosti pracovníkov predaja, ktorých vytvorenie je zložité a nákladné. Naši „marketéri“ sa musia naučiť predávať na trhu. Predajca (cestujúci obchodník) musí byť schopný vytvoriť situáciu, v ktorej by chcel viesť rozhovor sám klient.

Pri príprave rokovaní s klientom je potrebné vziať do úvahy niekoľko kľúčových bodov: dohodnúť si stretnutie vopred, určiť čas na rokovania, určiť záujmy a potreby klienta; vedieť vytvárať predpoklady, zdôvodňovať výhody produktu, výhody klienta, vzbudzovať dôveru v podnik a v transakciu, podnecovať ku kúpe produktov a uzavrieť transakciu.

Dôležitou podmienkou úspešného jednania je, že predávajúci má potrebnú dokumentáciu (brožúry, katalógy, prospekty a pod.), ktorá musí byť pripravená tak, aby okamžite upútala pozornosť klienta a zaujala ho transakciou. Ich kvalita odráža kultúru podniku, preto musia byť pripravené profesionálmi. Dôležité kritériá sú: materiál, z ktorého sú propagačné produkty vyrobené; dekorácia; informácie o produkte a oblastiach jeho použitia; informácie o podniku.

Obchodník musí vedieť nielen predať, ale aj veriť podniku a jeho produktu. Bez silného presvedčenia o potrebe týchto troch zložiek úspechu nebude predajca schopný presvedčiť klienta. Presvedčenie plodí nadšenie, ktoré zase umožňuje úspech.

V rýchlo sa meniacej situácii na trhu sú pre správnu orientáciu kupujúcich v rôznorodom tovare, najmä zásadne novom, objektívne informácie o jeho spotrebiteľských vlastnostiach, ako aj miestach a formách predaja, t.j. reklama tovarov a služieb. Pomocou reklamy sa zvyšuje povedomie verejnosti, zvyšuje sa počet nákupov a zvyšuje sa jej vplyv na formovanie potrieb a dopytu.

Účasť na výstavách, prehliadkach, demonštráciách, výstavách prototypov, veľtrhoch, nákupcoch a tlačových konferenciách umožňuje realizovať komunikačnú funkciu reklamy. Udržanie požadovanej úrovne komunikácie je zárukou včasnej reakcie na zmeny vonkajších podmienok.

Výroba a predaj produktov sú neoddeliteľnou súčasťou celkového procesu reprodukcie. Keďže realizácia pôsobí ako proces presunu produktu z výrobnej sféry do sféry spotreby a je konečnou fázou činnosti podniku, najplnšie charakterizuje ekonomickú stránku celej spoločenskej reprodukcie a reprodukcie fondov jednotlivých podnikov. Ide o zložitý ekonomický proces, ktorý nemožno zredukovať na jednoduchý marketing produktov.

Výroba a predaj sú vzájomne prepojené procesy. Štúdium procesu implementácie ako špeciálnej fázy reprodukcie a jej zosúladenie s úrovňou rozvoja výroby je jednou z hlavných podmienok zvyšovania efektívnosti výroby.

Pod produkciou v modernej ekonomickej vede je zvykom rozumieť akúkoľvek činnosť členov spoločnosti pri využívaní prírodných zdrojov. K prírodným zdrojom patria aj ľudské zdroje. Účelom výrobnej činnosti je vytváranie hmotných a nemateriálnych úžitkov potrebných pre jednotlivého člena spoločnosti a spoločnosti ako celku. Výrobná činnosť sa v bežnom živote často chápe len ako vytváranie skutočných hmotných statkov. Pod teóriou výroby sa väčšinou rozumie teória procesov premeny, resp. transformácie (premena, transformácia, modifikácia) zdrojov na rôzne druhy produktov a služieb.

Výroba je človekom riadený proces vytvárania produktov (produktov, služieb). Výroba zahŕňa využitie výrobných faktorov (práca, materiály, energie, rôzne služby) vyžaduje dodržiavanie technických podmienok a pravidiel, ako aj zohľadnenie sociálnych a etických noriem.

Rezervy na rast produkcie pozostávajú z troch skupín:

• 1. Zlepšením využívania zdrojov pracovnej sily:
  • a) vytvorenie ďalších pracovných miest;
  • b) zníženie straty pracovného času;
  • c) zvyšovanie úrovne produktivity práce.
• 2. Zlepšením využívania dlhodobého majetku:
  • a) nákup ďalších strojov a zariadení;
  • b) úplnejšie využitie ich fondu pracovného času;
  • c) zvýšenie produktivity zariadení;
• 3. Zlepšením využívania surovín a materiálov:
  • a) dodatočný nákup surovín a materiálov;
  • b) zníženie nadbytočného odpadu surovín a materiálov;
  • c) zníženie noriem nákladov na suroviny a materiály na jednotku výstupu.

Keďže výrobný proces má náklady (náklady) a výsledky, je prirodzené nastoliť otázku produkčnej funkcie. Nie je nezvyčajné, že produkčná funkcia spadá do čisto technických kategórií. Zdá sa, že je to nepresné. Keďže produkčná funkcia popisuje vzťah medzi nákladmi a výsledkami, nevyhnutne prichádza do kontaktu s efektívnosťou samotnej funkcie a jej argumentmi. Je zrejmé, že je správnejšie hovoriť o produkčnej funkcii ako o medzikategórii. Efektívnejší je technologický spôsob výroby, ktorý poskytuje viac produktov na dané zdroje alebo naopak vyžaduje menej zdrojov na získanie daného objemu produktu. Je ľahké vidieť, že efektívnosť rôznych technologických metód výroby je do značnej miery určená úrovňou cien zdrojov a produktov. Zrejme ide o ďalší argument v prospech uvažovania o produkčnej funkcii ako o kategórii blízkej ekonomickej. To je nevyhnutné pre spoločnosť ako celok a pre každého ekonomického subjektu.

V praxi je v konkurenčnom boji o maximalizáciu zisku jedným z najdôležitejších prostriedkov zvyšovanie objemu produkcie. To možno dosiahnuť dvoma hlavnými spôsobmi:

• · Zintenzívniť (zvýšiť napätie, produktivitu) využitie dostupných výrobných kapacít;
• · Investovať, teda rozširovať kapacity a prilákať nových zamestnancov.

Podmienkou realizácie je súlad úžitkovej hodnoty s požiadavkami tovaru. Ak takáto zhoda neexistuje, potom sa rozpory medzi hodnotou a úžitkovou hodnotou prejavia vo forme nerealizovaných tovarov. Prácu vynaloženú na ich výrobu spoločnosť neuznáva ako potrebnú. A to je rozpor medzi výrobou a spotrebiteľom. V tomto zmysle implementácia pôsobí ako predpoklad výroby.

Niekedy sa proces predaja redukuje na jednoduchý predaj produktov podnikom. Z ekonomického hľadiska je tento proces zložitejší, ako sa na prvý pohľad zdá.

Realizácia je pre podnik predovšetkým odcudzením produktov svojej práce ich predajom, aby sa uspokojili potreby spoločnosti a reprodukovali prostriedky podniku. Prostriedky vynaložené na výrobu tovaru sa uhrádzajú, prostriedky sa vyčleňujú na rozšírenie výroby, vytvára sa mzdový fond a uspokojujú sa ostatné potreby podniku. Realizačný akt pôsobí ako náhrada nákladov vo forme hodnoty. Realizácia ako moment reprodukcie na úrovni podniku je konečným stupňom obehu výrobných aktív samostatne sa živiaceho podniku. V tejto fáze sa objasňujú hlavné ukazovatele výkonnosti podniku, merajú sa výrobné náklady a peňažné príjmy za výrobky a určuje sa zisk. Tieto ukazovatele práve určujú efektivitu výroby.

Súčasný postup účtovania zisku na zaplatených faktúrach nie je plne v súlade s účtovnými pravidlami, podľa ktorých sa predaj výrobkov (práce, služby) eviduje v čase ich expedície (splnenia) a predloženia zúčtovacích dokladov kupujúcim (zákazníkom). ).

Na účely účtovania, vykazovania a zdaňovania zisku môžu malé podnikateľské subjekty viesť účtovníctvo tržieb podľa vlastného výberu: na základe časového rozlíšenia alebo na základe hotovostnej metódy. Obdobný ako uvažovaný postup je evidencia na účtoch účtovných operácií pri predaji v malých podnikoch metódou časového rozlíšenia na účely zdaňovania zisku. Peňažný spôsob účtovania je v účtovnej praxi dobre známy.

Treba poznamenať, že postup výpočtu DPH z predaných výrobkov (práce, služby) na daňové účely zostal rovnaký. To znamená, že na účely zdanenia DPH môže každý podnik uplatniť jednu z dvoch metód: akruálnu metódu alebo hotovostnú metódu.

Objem predaja produktov je určený buď expedíciou produktov zákazníkom, alebo platbou (výnosom). Môže byť vyjadrený v porovnateľných, plánovaných a aktuálnych cenách. V trhovom hospodárstve má tento ukazovateľ prvoradý význam. Predaj produktov je spojovacím článkom medzi výrobou a spotrebiteľom. Objem výroby závisí od toho, ako sa produkty predávajú, aký je po nich dopyt na trhu.

Pre posúdenie plnenia výrobného programu sú dôležité aj prirodzené ukazovatele objemov výroby a predaja výrobkov (kusy, metre, tony a pod.). Používajú sa pri analýze objemov výroby a predaja výrobkov pre určité typy a skupiny homogénnych výrobkov.

Podmienečne prirodzené ukazovatele, ako aj ukazovatele nákladov, sa používajú na zovšeobecnenie charakteristík objemov výroby, napríklad SeNat LLP používa taký ukazovateľ ako tisíc kusov.

Účtovanie výnosov z predaja a odoslania tovaru.

V súlade s dokumentmi sa zisk z predaja zaznamenáva najmä na akruálnej báze (v súčasnosti vlastníctvo na kupujúceho prechádza najmä v čase prevodu alebo odoslania tovaru), bez čakania na prijatie peňazí od kupujúceho. Odoslanie tovaru za podmienok následnej platby v účtovníctve a výkazníctve sa započítava do objemu tržieb spôsobom, ktorý bol predtým stanovený pre účtovanie predaja na úver.

Za odovzdanie sa považuje odovzdanie veci nadobúdateľovi, jej odovzdanie dopravcovi alebo komunikačnej organizácii na odoslanie alebo zaslanie nadobúdateľovi. Účtovníčka si musí dať pozor na to, že vlastnícke právo k veci prechádza na nadobúdateľa (vrátane kupujúceho) až okamihom prevodu na kupujúceho alebo odovzdaním dopravcovi alebo komunikačnej organizácii na zaslanie alebo zaslanie nadobúdateľa. Prevedením tovaru sprostredkovateľovi za účelom následného predaja kupujúcemu, odovzdaním tovaru dopravcovi na doručenie tovaru na miesto predaja alebo do medziskladu predávajúceho nedochádza k zmene vlastníckych práv, preto predaj výnosy sa neodrážajú v zložení, takýto tovar by sa mal účtovať na samostatných podúčtoch.

Zaslaním tovaru inej osobe (kúpno-predajnou zmluvou), ktorý kvalitou a sortimentom nezodpovedá podmienkam uzatvorenej zmluvy, nedochádza k zmene vlastníctva. Ak kupujúci súhlasí s nákupom jemu dodaného tovaru, ktorý nie je zmluvou upravený, teda súhlasí so zmenou zmluvných podmienok, potom v čase zmeny týchto podmienok alebo v čase ustanovenom v zmluve , takýto tovar sa považuje za predaný.

Ak zmluvy o predaji, dodávke, kontraktácii, dodávke energií neupravujú okamih prechodu vlastníckeho práva na kupujúceho, potom vznik záväzkov, výnosy z predaja tovaru a nakladanie s tovarom okamihom dodania tovaru kupujúcemu (spotrebiteľ, predplatiteľ, obstarávateľ, objednávateľ) alebo prevod na dopravcu (spojenie úradov) sa v účtovníctve premietajú do týchto účtovných zápisov:

stôl 1

Obchodná činnosť o príjmoch z predaja a nakladania s tovarom

Ak neexistujú faktúry alebo doklady o vysporiadaní, kupujúci uvádza prijatý majetok, vlastníctvo, ktorým na neho prešlo, nasledujúcimi údajmi:

tabuľka 2

Obchodné operácie na prijatom majetku

V podmienkach uzatvorených zmlúv môžu byť upravené rôzne momenty prechodu vlastníckeho práva k tovaru na kupujúceho.

Keďže budúci kupujúci spravidla nemá až do prechodu vlastníckeho práva k nemu právo tovar (vrátane výsledkov prác a služieb) užívať a nakladať s ním, omeškanie s prevodom vlastníckeho práva na kupujúceho nie je možné pre všetky druhy tovaru.

Takže spotrebitelia elektriny, plynu, vody a podobne sa vlastne stávajú vlastníkmi tovaru v čase prevodu tohto tovaru. Výnimku je možné urobiť pri tovare, ktorý spotrebiteľ nepoužíva, to znamená, že je prijatý do úschovy do dňa zaplatenia faktúry predávajúceho alebo do iného okamihu prechodu vlastníckeho práva.

Pri tých zmluvách, na základe ktorých vlastnícke právo k tovaru prechádza v dňoch nasledujúcich po dni odoslania, predávajúci uplatňuje účtovné zápisy:

Tabuľka 3

Obchodné transakcie na základe zmlúv

Uvedené hodnoty sa pred prevodom vlastníckeho práva kupujúcim účtujú v súvahe a po prevode sa zahrnú do skladby materiálu, zásob a pod. Ak vlastníctvo tovaru prešlo na kupujúceho, ale tovar mu ešte nedorazil na sklad, potom sa takýto majetok účtuje ako tovar na ceste.

• materiálové náklady (mínus náklady na vratný odpad);
• cena práce;
• odvody na sociálne potreby;
• odpisy dlhodobého majetku;
• iné náklady.

1. Suroviny.
2. Vratný odpad (odpočítaný).
3. Nakupované výrobky, polotovary a služby priemyselného charakteru podnikov a organizácií tretích strán.
4. Palivo a energia na technologické účely.
5. Mzdy výrobných robotníkov.
6. Zrážky na sociálne potreby.
7. Náklady na vývoj a prípravu výroby.
8. Všeobecné výrobné náklady.
9. Všeobecné prevádzkové náklady.
10. Strata manželstva.
11. Ostatné výrobné náklady.
12. Obchodné výdavky.

1. Ekonomická podstata a ukazovatele zisku

Obrázok 7.5 - Schéma tvorby zisku podniku
130

Ako vyplýva zo schémy, agregovaný algoritmus na rozdelenie celkového bežného príjmu je takýto: príjem, ktorý získa komerčná organizácia, je postupne
„spotrebované“ v nasledujúcom poradí:

• úhrada nákladov na prácu a materiál (náklady na materiál);
• platenie úrokov za používanie úverov a pôžičiek (finančné výdavky);
• platenie daní a povinných platieb;
• rozdelenie zostatku medzi samotný podnik (reinvestovanie zisku) a jeho vlastníkov.

Viac k téme Náklady na výrobu a predaj produktov spoločnosti:

1. 1.7.2.1 Skladba nákladov na výrobu a predaj výrobkov
2. 2. Analýza dynamiky a realizácie plánu výroby a predaja produktov
3. 4.1. Analýza nákladov na výrobu a predaj produktov
4. 8.1. Všeobecný prístup k určovaniu objemových ukazovateľov výroby a predaja produktov
5. 33. Plánovanie nákladov na výrobu a predaj produktov
6. Náklady na výrobu a predaj produktov spoločnosti
7. 4. Náklady podniku (firmy) a ich druhy. Výrobné náklady a spôsoby ich zníženia
8. Metodika hodnotenia hospodárskej činnosti podniku
9. 1.2 Klasifikácia a skladba nákladov zahrnutých do výrobných nákladov
10. Prednášky 13–14. Finančné výsledky podniku
11. Náklady na výrobu a predaj výrobkov, ich klasifikácia
12. 6. 6. Zisk a rentabilita ako ukazovatele výkonnosti podniku

- Autorské právo - Advokácia - Správne právo - Správny proces - Protimonopolné a súťažné právo - Arbitrážny (hospodársky) proces - Audit - Bankový systém - Bankové právo - Podnikanie - Účtovníctvo - Majetkové právo - Štátne právo a hospodárenie - Občianske právo a procesný - Peňažný obeh, financie a úver - Peniaze - Diplomatické a konzulárne právo - Záväzkové právo - Bytové právo - Pozemkové právo -