Ako otvoriť obchod s odevmi: niekoľko možností pre začínajúcich podnikateľov. Otvorenie obchodu s odevmi Marketingová politika a podpora predaja

Otvárame predajňu dámskeho oblečenia!
Obchod s dámskym oblečením je najziskovejším smerom v odevnom biznise. Ženy míňajú viac času a peňazí na nákup oblečenia. Chodia nakupovať oveľa častejšie ako muži.
Preto otvárame predajňu výhradne pre ženy.

Obchod "Cleopatra" začal fungovať 12. decembra 2007 v meste Nevyansk s cieľom poskytnúť obyvateľom mesta nepotravinárske výrobky (oblečenie).
Organizačná a právna forma predajne "Cleopatra" IP.
Hlavným účelom obchodu Cleopatra je zisk z výnosov.
Hlavnými činnosťami obchodnej spoločnosti sú:

Obchod Cleopatra obsluhuje skupinu zákazníkov s rôznymi úrovňami príjmov. V zásade je obchod zameraný na kupujúcich s priemernou úrovňou príjmu. Obchodná organizácia má veľmi výhodnú polohu v centre mesta, v blízkosti škôl, polikliniky, sporiteľne, kaviarne, siete obchodov. To naznačuje, že v ňom budú vždy kupujúci.
V tomto obchodnom pláne sa plánuje otvorenie ďalšieho obchodu s dámskym oblečením Kleopatra. Je potrebné zakúpiť priestor pre obchod na ulici. Malyšev, Nevyansk. Ulica Malysheva je postupne nasýtená maloobchodnými predajňami a pavilónmi, má vysokú návštevnosť av tomto prípade je najvýhodnejšia na otvorenie maloobchodnej predajne a výber umiestnenia predajne. Zdrojom financovania bude vlastný kapitál. Plocha priestorov spolu so skladom zahŕňa 100 m².
Organizačná štruktúra predajne je znázornená na obrázku 1. Počet zamestnancov predajne k 1.10.2010 je 8 osôb.
Organizačná štruktúra obchodu "Cleopatra" je najjednoduchšia lineárne-funkčná. Podstatou lineárno-funkčnej riadiacej štruktúry je, že kontrolné úkony na objekte môže prenášať len jedna dominantná osoba – manažér, ktorý prijíma oficiálne informácie len od svojich priamo podriadených osôb, rozhoduje o všetkých otázkach týkajúcich sa časti objekt, ktorý spravuje, a za jeho prácu zodpovedá vyššiemu manažérovi.
Tento typ organizačnej riadiacej štruktúry sa používa v podmienkach fungovania malých podnikov s jednoduchou výrobou pri absencii rozsiahlych kooperatívnych väzieb s dodávateľmi, spotrebiteľmi, vedeckými a dizajnérskymi organizáciami atď.

Po preštudovaní nižšie uvedených tabuliek pochopíte, aké ziskové je otvoriť obchod s odevmi.

Prognóza predaja na 5 rokov, tisíc rubľov

Bežné výdavky podľa štvrťrokov za rok 2011, tisíc rubľov

Prognóza zisku, tisíc rubľov

Uč sa viac: je výhodné otvoriť obchod s odevmi a môžete si stiahnuť podnikateľský plán pre obchod s dámskym oblečením

Odevný návrhár, módny návrhár, rezač, krajčír – všetky tieto profesie, ktorých mená znejú v mužskom rode, sa dajú spojiť jedným ženským pojmom „modiste“. Toto slovo je možno trochu staromódne, no veľmi presne vystihuje podstatu profesie.

Nie je to jednoduché remeslo – robiť ženy krásnymi, predvídať ich túžby, radiť pri výbere štýlu outfitov. Veľkolepo oblečená žena nikdy nezostane bez pozornosti. Poďme sa porozprávať o tajomstvách vytvárania krásnych, štýlových, exkluzívnych dámskych odevov s virtuózom svojej profesie, majiteľom malého domáceho ateliéru, modernou módou. Svetlana Skopová.Je veľmi populárny medzi módnymi kaukazskými Mineralnye Vody, ktorí chcú mať vo svojom šatníku oblečenie šité rukami Majstra.

• Typ činnosti: ateliér doma
• Povolanie pred začatím podnikania: krajčírka, obchodník
• Dátum začatia podnikania: 2000
• Organizačná a právna forma podnikania: fyzická osoba podnikateľ
• Výška počiatočnej investície: 100 000 rubľov.
• Zdroj počiatočného kapitálu: úverové fondy
• Návratnosť investície: cca 6-8 mesiacov
• Počiatočný príjem: 10-12 000 rubľov. za mesiac.
• Vzorec úspechu: „Moje podnikanie je môj život“

Svetlana, odpovedzte ako profesionálka a praktizujúca kučera: „Čo znamená krásne oblečená žena?

Nie je ľahké presvedčiť ženu, aby prijala vašu verziu budúceho outfitu?

Stáva sa to inak. Sú ženy, ktoré okamžite a bezvýhradne súhlasia s mojím návrhom, dôverujú výberu štýlu, látky, doplnkov. A sú dámy, ktoré svoj pohľad tvrdohlavo obhajujú. Ale nechcem, aby klientka bola z toho sklamaná, dokonca aj zo svojho rozhodnutia. Potom sa jej výber snažím čo najjasnejšie demonštrovať, často je reakcia podobná šoku. Najčastejšie víťazí výrečnosť a realita, dáma kapituluje a ja jej ušijem outfit podľa svojej predstavy, na základe skúseností a intuície.

Krásne oblečená žena je vždy na vrchole

Efektné modré šaty s otvoreným chrbtom

Bolo pre vás ťažké vybrať si remeslo? Ako ste začali podnikať?

Možno sa moja voľba zrodila a rástla so mnou. Odkedy si pamätám, asi od 5 rokov som neustále niečo šila, vymýšľala, obliekala svoje bábiky. Potom začala šiť pre seba, pre mamu. Ale bola to amatérska scéna, k profesii som sa dostal až neskôr. Napriek mojej vášni pre šitie som to brala len ako príjemnú zábavu, hobby. A snívala o tom, že sa stane právničkou, získa povolanie právnika.

Ale matky nás poznajú lepšie. Bola to ona, ktorá ma svojho času vzala za ruku a vzala ma do vzdelávacej inštitúcie súvisiacej so šitím. Teraz nie je známe, či advokátsky zbor v mojej osobe neprišiel o veľkého profesionála. Ale je jasné, že mama mala pravdu.

Aké vzdelanie ste získali?

Mám stredoškolské technické vzdelanie. V roku 1997 ukončila Voronežskú priemyselnú pedagogickú školu. Povolaním som technik šijacej výroby, majster priemyslovky.

Čo bolo na rozbehu podnikania najťažšie? Aké bariéry bolo potrebné prekonať?

Prvou prekážkou je kúpa dobrého šijacieho stroja. Pred 10-12 rokmi to bolo dosť problematické. Chcel som dobré vybavenie, ale nie je ho kde kúpiť. Veľkým deficitom boli kvalitné šijacie doplnky, špeciálne látky. Obmedzený bol aj výber dobrej záležitosti. Musel som pracovať s tým, čo som mal a čo som mal.

Šijací stroj - hlavný nástroj

Ale aj na jednoduchom šijacom stroji, z nenáročných látok, bez špeciálnych zariadení, bolo možné ušiť dobré oblečenie. Vždy som mal klientov, nedostatok zákaziek sa nikdy nestal prekážkou v podnikaní.

Overlockový stroj

Chcete sa naučiť, ako si otvoriť krajčírsku dielňu? Odporúčame, aby ste sa oboznámili s.

Akékoľvek podnikanie začína počiatočným kapitálom. S koľkými si začínal a ak to nie je tajomstvo, kde sa ti to podarilo nájsť?

Neexistuje žiadne tajomstvo. Keď som sa rozhodol vážne podnikať, vzal som si pôžičku z banky. Išlo o sumu 100 tisíc rubľov. Použil som to na nákup vybavenia. Ale ak si dnes otvoríte takýto podnik, budete potrebovať b O viac sumy. Môžete vypočítať:

• Nákup dobrého, multifunkčného šijacieho stroja - 45 - 50 tisíc rubľov.
• Nákup overlocku - 15-20 tisíc.
• Určite potrebujete parný generátor - 18-20 tisíc.
• Veľké zrkadlo - 2-5 tisíc.
• Manekýn - najmenej 1 kus, to je 6-7 tisíc.
• Vešiaky-siluety - 2 ks. 3 tisíc rubľov každý.

Figurína a vešiaky-siluety

Rôzne drobnosti (nitky, nožnice, centimetre, špendlíky, pastelky atď.) - 5-10 tisíc.

Ukazuje sa množstvo asi 100 - 120 tisíc rubľov. K nej si treba prirátať náklady na papierovačky na začatie podnikania a finančnú rezervu na prvé zaplatenie účtov za elektrinu a iné energie. K tomu pripočítajme platbu za prenájom priestorov, ale to v prípade, že sa prenajíma. Ak pracujete doma, tak sa môžete stretnúť so sumou 150 tis.

Ak sa objavia klienti a dôjde k finančným prílevom, tieto peniaze sa rýchlo vrátia (asi za 6-8 mesiacov) a začnete prinášať zisk a spokojnosť.

Stroj je vždy v práci

Práca na objednávku

O koľko sa zvýšil váš príjem, odkedy ste začali? Naplnili sa predpovede a očakávania?

V prvých mesiacoch samostatnej práce môj príjem nepresiahol 10-12 tisíc mesačne. Bolo to pred 10 rokmi. Plánoval som dostať 5-krát viac. Po 2-2,5 roku som už túto sumu bez problémov zarábal. Ale čas plynie, túžby a potreby rastú. Objavujú sa nové hranice a plánované výnosy. Teraz som si dal za cieľ dosiahnuť 100-tisícovú hranicu. Zatiaľ to však nie je blízka perspektíva. Kríza mala bolestivý vplyv na moje podnikanie.

Nie každá žena si dnes dovolí taký luxus, akým je individuálne šitie outfitov na mieru. Potešenie nie je lacné a konkurencia je veľká. Teraz je takmer toľko obchodov s dámskym oblečením ako obchodov s potravinami. V nich sú veci lacné a dostupné, nemusíte ich skúšať. A exkluzívne si vyžaduje čas a predstavivosť.

Ak hovoríme o prognózach, tie sa naplnili. A očakávania sú veľmi pominuteľné. Niečo sa splní, zrealizuje, ale príde nový nápad, sen. A čakáte na nové realizácie, inkarnácie. Hlavná vec je mať túžbu robiť sny
reality.

Pracovisko. Všetko je po ruke.

Ako sa dnes tvorí cena vašej práce?

Cena za dielo sa skladá z viacerých zložiek. Napríklad:

• dodacia lehota objednávky,
• zložitosť modelu;
• náklady na elektrickú energiu (vyžaduje sa veľa: ide o prácu šijacích strojov, parného generátora, na šitie je potrebné dobré osvetlenie);
• nájomné a dane.

Každý región krajiny má svoj vlastný cenník za šijacie služby. Používam priemerné štatistiky pre CMS región. Dajú sa pozrieť na internete. Existuje veľa bodov, berú sa do úvahy všetky typy prác vykonaných na prispôsobení modelu.

Ak uvediete konkrétnu cenu za výrobky na mieru, môžem uviesť nasledujúce sumy:

• prispôsobenie sukne bude stáť zákazníka vo výške 1,5 až 2 000 rubľov;
• šaty - od 3 do 5 tisíc;
• nohavice - od 2 tisíc;
• večerné šaty - od 7 000 rubľov, táto kategória je najlepšie platená, náklady na prispôsobenie produktu môžu dosiahnuť veľké dvojciferné čísla (napríklad šitie svadobných šiat, ktoré nie je najkomplikovanejšie, bude mať za následok 20 000 rubľov).

Večerná róba

Akú formu podnikania a zdanenia ste si zvolili?

ja . Daňový systém - UTII. O všetky svoje finančné záležitosti sa starám ja.

Najlepším spôsobom vedenia daňovej evidencie pre malé firmy je internetové účtovníctvo „Moja firma“. Pomocou tejto služby môže každý podnikateľ samostatne a zároveň bez problémov viesť účtovnú evidenciu svojej firmy.

Považujete za plus, že ste živnostník? Ovplyvnil tento moment dobu návratnosti investícií do podnikania?
Samozrejme, že áno. Keďže pracujem sám, nepotrebujem vyplácať mzdy zamestnancom, odvádzať odvody do dôchodkového fondu a do Sociálnej poisťovne. Platím daň len FIU ako samostatný podnikateľ a daň IFTS.

Navyše vidím, že ja sám som zodpovedný za svoju prácu. Ako sa hovorí, ak chceš dobre odvedenú prácu, urob si ju sám. Celý proces vytvárania oblečenia: od výberu a nákupu doplnkov, a ak je to potrebné, látok až po hotový výrobok - radšej ho vediem sám. Len tak môžem plne ručiť za kvalitu produktu.

Dokončená objednávka na figuríne

Musíte jednať s regulačnými úradmi? S hasičmi, SES?

Keďže pracujem doma, kontrolné orgány ma netrápia. Ja sám mám záujem udržiavať svoj domov čistý a bezpečný. No, ak ma zrazu chcú navštíviť - prosím. Všetky otázky vyriešime!

Samozrejme, potešiť ženu je ťažšie ako inšpektori! Skúsili ste niekedy zmeniť svoje povolanie, robiť niečo menej problematické? Vaša práca predsa nie je ľahká a niekedy aj veľmi nevďačná.

Áno, taká skutočnosť bola v mojom pracovnom životopise. Chcel som pracovať „ako každý“ – ráno do práce, večer z práce, 2 dni voľna a ročná dovolenka. Rok pracovala ako obchodník v obrovskom supermarkete. Ale aj tak to nie je pre mňa. Opäť som sa vrátila do bezsenných nocí nad realizáciou urgentných objednávok, komunikáciou so zákazníkmi, hľadaním vhodných materiálov, výberom štýlov, radosti, sklamaní, návalov kreativity a šťastia z úspechu.

Samozrejme, nie je to jednoduché a vyžaduje si to určitý typ postavy. Som neochvejný optimista a existuje aj také slovo: povolanie. Niekto je povolaný brániť vlasť, niekto učiť, niekto liečiť. A šijem!

Jeden veľmi známy návrhár si hovorí krajčír. Je na to hrdý a zdôrazňuje, že ani jeden nápad toho najbrilantnejšieho módneho návrhára, ani jeden skvele ušitý model sa nesplní, ak je ušitý nesprávne. Je to práve krajčír, ktorý v konečnom dôsledku vytvára tie produkty, ktoré obdivujeme, keď ich vidíme na obrázku alebo na prehliadkovom móle. Krajčírka šije obleky a šaty, v ktorých ženy vyzerajú úžasne. Hovorím si tiež „krajčír“ a som na tento titul hrdý.

Čo je pre vás vaším biznisom? Akú časť života zaberá?

Moje podnikanie je môj život. Je ním taká naplnená, že aj pri iných veciach neustále premýšľam o svojej práci. Našťastie ma moja rodina chápe a podporuje. Radi s našou dcérou preberieme vyhliadky, plány do budúcnosti, štýly outfitov. Zvlášť rada si vyberá modely pre seba. Je takmer nevesta, má 14 rokov.

Máte veľa stálych zákazníkov. Kto sú oni?

Zákazníkov je veľa. A nejde len o jednotlivcov. Prijímam objednávky na tzv. Ide o šitie kostýmov pre skupiny. Medzi mojich zákazníkov patrí tanečná skupina Helios, detský zbor Kazachok, divadelné štúdio. Šijem kostýmy na mestské akcie, napríklad na stretnutie 2013 navrhla a ušila kostým hada. Ukázalo sa, že je to skutočné majstrovské dielo. A koľko Santa Clausov a Snehulien je zahalených - nepočítajte.

Ale milujem zákazkové krajčírstvo. Tu môžete naozaj tvoriť, vytvárať outfity, na ktoré môžete byť potom hrdí. Je naozaj skvelé vidieť, ako sa žena zmenila v šatách ušitých vašimi rukami. Ako štýlovo a harmonicky vyzerá.

Oblek pre Santa Clausa

Kostým hada

Detský zbor v krojoch zo Svetlany

Kostýmy tanečného súboru

Tanečný súbor Helios

V takýchto oblekoch len vyhrať!

Čo myslíš pod pojmom "štýl"? Ako by mala vyzerať štýlová žena?

Štýl je široký pojem. Mám skupinu VKontakte, ktorá sa nazýva

Obchod s predajom dámskeho vrchného oblečenia na prvý pohľad vyzerá veľmi atraktívne - na začiatok nie je potrebné investovať značné finančné prostriedky a nemusíte dlho čakať, aby ste dosiahli zisk. Toto odvetvie je skvelé pre malé podniky s malým počiatočným kapitálom, čo znamená, že to môže robiť každý.

Na úspešné rozbehnutie maloobchodu s dámskym vrchným oblečením potrebujete túžbu robiť to, základné znalosti v právnej a ekonomickej oblasti a pochopenie zákonitostí trhu. Okrem toho je potrebné vyriešiť niekoľko problémov:

• výber miesta pre výstup;
• Výber komerčného vybavenia;
• výber sortimentu tovaru;
• hľadať dodávateľa.

Tieto body sú nevyhnutné pre úspešné vybudovanie podniku na predaj dámskeho vrchného oblečenia: bundy, kabáty, krátke kabáty, pršiplášte a vetrovky.

Výber obchodných priestorov je dôležitý nielen z hľadiska nákladov na prenájom a priemernej návštevnosti, ale aj sociálneho prostredia. Je nepravdepodobné, že obchod s drahými značkovými modelmi umiestnenými na pracovisku alebo v nákupnom centre strednej triedy bude veľmi populárny, rovnako ako sa neoplatí predávať lacné a stredne drahé modely v susedstve známych značkových butikov - samozrejme to bude neposkytujú požadované výsledky a potom sa podnikanie stáva nerentabilným.

Pre začínajúcich podnikateľov, ktorí sa práve učia zložitosti trhu s dámskym vrchným oblečením, by najlepšou možnosťou bolo miesto v nákupnom centre so strednou návštevnosťou. Po prvé, bude jednoduchšie prejsť kontrolami vo všetkých nevyhnutných prípadoch a priemerná návštevnosť nákupného centra spraví nájomné prijateľné pre mladú firmu.

Má tiež zmysel venovať pozornosť segmentu mládeže - ak je v dedine pomerne veľká vzdelávacia inštitúcia, ktorá v jej blízkosti otvorí obchod s veľkým počtom modelov pre mládež, môžete získať pomerne vážny tok zákazníkov.

Dôležitým bodom je vybavenie vášho obchodu potrebným obchodným vybavením. V tomto prípade budete potrebovať regály, vešiaky, šatne, snímače čiarových kódov a pokladničné vybavenie, ktorému by ste mali venovať osobitnú pozornosť, o ktorej sa tu hovorí.

Ako je zrejmé z predchádzajúceho odseku, výber miesta predaja dámskeho vrchného oblečenia úzko súvisí so zamýšľaným sortimentom tovaru. Je logické umiestniť obchod s butikovými modelmi v centre mesta alebo v statusovom nákupnom centre, obchod s lacnými a stredne drahými modelmi v nákupnom centre strednej triedy alebo predajňu umiestnenú bližšie k periférii, a tiež vziať do úvahy zohľadňujú sociokultúrne faktory.

Najlogickejšou možnosťou pre mladý podnik by však bola možnosť so segmentom tovaru strednej ceny a prípadne malým počtom rozpočtových modelov. Vzhľadom na obmedzenia spojené s výškou štartovacieho kapitálu a celkovou ekonomickou situáciou v krajine sú najmasovejšími konzumentmi tohto typu produktov ženy s priemernými príjmami.

Či bude sortiment určený pre mládežnícky segment alebo pre dámske modely, či je potrebné nakupovať bundy a kabáty veľkých veľkostí a akékoľvek neštandardné modely - je na rozhodnutí obchodného manažéra v každom prípade na základe analýzy trhu a jeho vlastné preferencie. V každom prípade sa sortiment vždy dá opraviť, ak sa niečo pokazí, aj keď si to, samozrejme, vyžaduje finančné náklady.

Je logické, že na naplnenie obchodu tovarom je potrebné ho niekde nakúpiť a otázka výberu správneho dodávateľa je v tomto prípade mimoriadne dôležitá. Dobrý veľkoobchodný dodávateľ dámskeho vrchného oblečenia by mal spĺňať nasledujúce kritériá:

• výhodné ceny tovaru;
• pohodlné a rýchle doručenie;
• správna dokumentácia.

Nemá zmysel kupovať taký produkt, pri ktorom je možné dosiahnuť len najmenšiu maržu, preto je pri výbere veľkoobchodného dodávateľa najčastejšie rozhodujúce kritérium veľkoobchodnej ceny tovaru. V honbe za atraktívnejšími cenami sa geografia vyhľadávaní rozširuje nielen na hranice regiónu, ale aj po celej krajine, a tu je už dôležité, aby dodávateľ dodal nakúpený tovar promptne, bezpečne a zdravo. Zároveň by sa za tovar malo dať pohodlne platiť, platby by sa mali uskutočňovať rýchlo a mala by byť poskytnutá všetka potrebná dokumentácia.

Predajňa odevov je perspektívny druh podnikania s vysokou maržou na tovare, ziskovosť ~ 20% s dobou návratnosti 1,5 roka. Podľa agentúry "MarketMasters" sa miera maloobchodného obratu odevov v Rusku zvyšuje o 3% ročne. Moskva predstavuje ~40% všetkého zakúpeného oblečenia! V článku zvážime, ako otvoriť obchod s odevmi od nuly krok za krokom s príkladom podnikateľského plánu s výpočtami.

Hlavná cieľová skupina obchodu s oblečením: ženy akéhokoľvek veku, muži od 18 do 40 rokov a deti. Zvážte kľúčové výhody a nevýhody vytvorenia obchodu s odevmi.

Viac ako 50% obchodov v Moskve má franšízu! Na predané oblečenie potrebujete

Predaj oblečenia patrí medzi impulzný tovar, t.j. sa často nakupuje spontánne, preto sa na stimuláciu predaja odporúča zabezpečiť predaj, propagačné akcie, sporiace karty so zľavami, bonusy za niekoľko nákupov.

Podľa Gomkomstatu je lídrom v obrate odevov Centrálny federálny okruh (~50%) a najmä Moskva (~40%). Maloobchodný obrat odevov v Petrohrade predstavoval ~3%.

Hlavné výrobné zariadenia sa nachádzajú v centrálnom regióne krajiny (~40%), severozápadný región predstavuje ~19% a región Volga ~18%. Ak sa uvažuje o výrobe odevov, odporúča sa organizovať v okresoch s maximálnymi kapacitami.

Otvorenie obchodu s odevmi je možné dvoma spôsobmi: zakúpením franšízy (hotové riešenie) alebo otvorením sami. Obe metódy sa vyznačujú svojimi nevýhodami a výhodami. Ak sa rozhodnete otvoriť obchod sami, potom, aby ste rýchlo porozumeli základným obchodným procesom obchodu, odporúčame vám získať prácu správcu v niektorom z existujúcich.

Na registráciu v daňovom obchode s odevmi sa vytvorí individuálny podnikateľ alebo LLC. Nižšie uvedená tabuľka analyzuje hlavné výhody, ako aj požadovaný zoznam dokumentov pre každú z foriem podnikania. Pri registrácii na OKVED si zvoľte hlavnú činnosť: 52.42 "Maloobchod s odevmi", 52.42.1 - "Maloobchod s pánskymi, dámskymi a detskými odevmi", 52.42.8 - "Maloobchod s odevnými doplnkami (rukavice, kravaty, šály). , opasky, podväzky atď.)“.

Optimálna voľba daňového systému pre obchod s odevmi by bola UTII (jednotná daň z imputovaného príjmu), na prechod na tento systém musí existovať obecný zákon o možnosti využívania UTII (do 100 zamestnancov a náklady na fixné aktíva do 100 miliónov rubľov). Úroková sadzba je 15 %. Výhodou tejto dane je jej prepojenie s fyzickými údajmi predajne: plocha, počet zamestnancov a pod. Pri otvorení veľkého obchodu je to výhodné.

Ak sa pri zakladaní spoločnosti zvolí zjednodušený daňový systém, potom sa odporúča zvoliť časové rozlíšenie dane z príjmu s úrokovou sadzbou 6%.

Hlavní dodávatelia odevov: Türkiye, Čína, Európa, Rusko. Tovar z Číny a Turecka je atraktívny vďaka nízkej cene, ktorá umožňuje prirážku 200 – 300 %. Napríklad dámska sukňa na taobao stojí ~ 8 dolárov (500 rubľov), na domácom trhu sa dá predať za 1 500 rubľov.

Ak chcete hľadať dodávateľov v Číne cez internet, použite Aliexpress.com, Taobao.com

Pri vytváraní predajne je kľúčovým bodom nájsť miesto a priestory. Miesta sú kľúčovým faktorom úspechu v offline podnikaní. Predajňu je potrebné situovať do tesnej blízkosti premávky návštevníkov.

Pre oddelenie detského oblečenia a obchod so spodnou bielizňou stačí miestnosť s rozlohou 12-20 m². To stačí na umiestnenie skladu, výkladov, montážnej miestnosti a pokladne. Obchod s kožušinami alebo obchod so svadobnými šatami bude vyžadovať ~25-70 m². Špecifickosť tovaru je tu taká, že bude potrebné zvýšiť obchodnú podlahu a skladovacie priestory.

V megacities (Moskva, Petrohrad) prenájom 1 m² začína od 1500 rubľov. Prenájom malého oddelenia dámskeho oblečenia (asi 20 m²) bude stáť 30 000 rubľov. Na periférii nájomné začína od 1 000 rubľov / m², podobný obchod bude vyžadovať asi 10 000 rubľov.

Najdrahší prenájom priestorov je v obchodných centrách (SC), kde sa kumuluje maximálny ruch ľudí. Náklady na prenájom v nákupnom centre za 1 m² dosahujú 20 000 rubľov.

Odhadneme typ potrebného vybavenia a finančné náklady. Pri nákupe vitrín a regálov sa berie do úvahy koncepcia predajne, druh oblečenia (kožušinové oblečenie a spodná bielizeň si vyžadujú rôzne vybavenie), premávka.

Zvážte súpravu vybavenia pre obchod:

• Pokladňa - 12 000 - 30 000 rubľov. (cena závisí od úpravy). Dodatočné náklady: registrácia a údržba zariadenia.
• Stojany - odkazujú na hlavný nábytok obchodnej podlahy, jeden stojan stojí 1 000 - 20 000 rubľov. Obchod potrebuje 4-10 políc.
• Vitríny - budú potrebné na vystavenie príslušenstva alebo drahých predmetov. Ceny začínajú od 2 000 do 3 000 rubľov. Vitrína s exkluzívnym dizajnom a osvetlením môže stáť až 22 000 rubľov. Pre butik potrebujete 2-6 vitrín.
• Police alebo konzoly - od 600 rubľov. pre jednoduché modely.
• Figuríny - od 1500 rubľov bude stačiť 10 figurín v obchodnom poschodí.
• Zavesené - 2500-9000 rubľov. (v závislosti od veľkosti). Niektoré obchody visia takmer ako jediné komerčné vybavenie. Ich potreba je do 15 kusov. Vešiaky sú niekedy dodávané s vešiakmi, ale zvyčajne sa vešiaky objednávajú samostatne. 100-150 kusov bude stačiť.
• Zrkadlá - potrebné v montážnych miestnostiach a na obchodnom podlaží. Náklady na podlahové zrkadlo sú asi 3 000 rubľov. Tiež je potrebné zakúpiť nástenné zrkadlové panely (niekoľko kusov).

Náklady na nákup vybavenia budú ~ 100 000 - 500 000 rubľov.

Niektoré typy maloobchodných predajní navyše vyžadujú: pokladničný pult, rauty v montážnych kabínkach, etiketové pištole. V svadobných salónoch je potrebný šijací stroj na prispôsobenie šiat.

Najznámejší dodávatelia zariadení: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. Väčšina z nich okrem predaja hotových riešení ponúka na objednávku vytvorenie individuálnych obchodných systémov.

Pre priemernú predajňu bude celkový počet zamestnancov 4-6 osôb. Tím bude mať 2-3 obchodných konzultantov pracujúcich na smeny. Zamestnanci haly súčasne vykonávajú úlohy správcu a/alebo pokladníka, upratovača priestorov. Na zníženie nákladov na mzdy účtovníkovi sa účtovníctvo presúva na outsourcingové spoločnosti. To vám umožní znížiť náklady ~ 25 000 rubľov. za mesiac!

Najlepším kritériom pre plat zamestnancov je priemerná úroveň miezd v odvetví. Priemernú úroveň miezd pre pracovníkov možno nájsť na webovej stránke rabota.yandex.ru. Obyčajne sú zárobky zamestnancov kusové bonusy (pevná mzda + percento z predaja). Priemerný plat predajcu / konzultanta je 14 000 - 25 000 rubľov. Predajcovia musia byť vyškolení v tom, ako komunikovať s kupujúcimi. Úsmev a pozorný prístup zvyšujú predaj.

Podnikateľ vytvára mzdový fond (PF), ktorý zohľadňuje sumu pridelenú zamestnancom.

Približný výpočet miezd za rok:

4 predajcovia x 12 000 rubľov = 48 000 rubľov / mesiac

48 000 rubľov. x 12 mesiacov = 576 000 rubľov. (FOT za rok).

Dodatočné výdavky podnikateľa: platby do dôchodkového fondu (PFR), fondu sociálneho poistenia (FSS) a fondu povinného zdravotného poistenia (FOMS). Úroková sadzba PFR je 22 %, FSS je 2,9 %, MHIF je 5,1 %. V dôsledku toho sú náklady na sociálne zabezpečenie 30%.

Pre výpočet tržieb za rok sa počíta priemerná tržba od 1 klienta (priemerná kontrola). Priemerná kontrola, ktorá sa rovná 800 rubľov, je dobrým ukazovateľom. Plánuje sa návšteva obchodu 10 zákazníkmi, výška denného príjmu bude ~ 8 000 rubľov.

Ročný príjem bude ~ 2 700 000 rubľov. Ak pri otvorení náklady dosiahli približne 1 400 000 rubľov, návratnosť sa dosiahne po 1,5 roku. Dosiahnutie stabilného zisku môže trvať 1-2 roky, čo je dobrý ukazovateľ.

Ziskovosť podnikania	(3,5 z 5)	Atraktívnosť podnikania 3.3
Návratnosť projektu	(3,0 z 5)
Jednoduchosť začatia podnikania	(3,5 z 5)
Obchod s odevmi je perspektívny biznis vo veľkých mestách: Moskva, Petrohrad, Kazaň, Jekaterinburg. Doba návratnosti počiatočných nákladov je ~1,5-2 roky. Obchod má sezónny predaj (august – október, apríl – jún), čo si bude vyžadovať dodatočný personál a zásoby. Kľúčovými faktormi obchodného úspechu sú: umiestnenie v blízkosti návštevnosti a možnosť prirážky na tovare nad 300 %.

kde začať?

Keď hovoríme o odevnom priemysle, sú možné dva scenáre. V prvom prípade podnikateľ nakupuje vybavenie, najíma personál a prijíma zákazky od rôznych dizajnérov, firiem a dokonca aj iných odvetví, ktoré kapacitne nestačia na ušitie všetkého potrebného. V tomto prípade nie je reč o vytvorení vlastného oblečenia a značky, nemusíte premýšľať o tom, ako predávať produkty.

Druhý prípad – a to je len moja situácia – znamená, že najprv sa vyrobia produkty, preštuduje sa dopyt po nich a nájdu sa distribučné kanály a až potom sa spustí naša vlastná továreň.

Oba typy výroby môžu fungovať v symbióze a každá cesta má plusy aj mínusy. Spustenie výroby, ktorá pracuje so zákazkami, si vyžiada veľké množstvo investícií a fixných nákladov. Výhodou druhého spôsobu je, že neexistujú žiadne fixné náklady. Ale zároveň nemôžete kontrolovať proces výroby a načasovanie objednávky od účinkujúcich.

Ak by existovali továrne, ktoré boli prijaté načas a kvalitne šiť výrobky, neotvoril by som si vlastnú výrobu.

Neúspešný výber cieľového publika a nepochopenie jeho priorít môže spôsobiť koniec celého vášho podnikania. Mnohí výrobcovia búnd skončili len preto, že sa zamerali na módu a robili pre mladých ľudí. Bola to cesta nikam, keďže mladí ľudia radšej išli na trh a kúpili si tam falošnú, no známu značku, ako kvalitné oblečenie pod málo známou značkou.

Hneď som sa rozhodol ísť inou cestou a vybral som si staršie publikum – 30 – 40 rokov. Sú to ľudia, ktorí sa už nestarajú o visačku na oblečení. Je pre nich dôležité, aby boli výrobky kvalitné a pohodlné. O niečo neskôr sme sa trochu preorientovali a teraz šijeme oblečenie primárne na cesty, ale máme aj mestské modely búnd.

Majte na pamäti, že nestojí za to šiť hneď veľkú dávku výrobkov. Na začiatok je lepšie vyrobiť malý počet produktov a zistiť, ako sa budú predávať. ​​​​​​​

Po rozhodnutí o cieľovom publiku a produktoch musíte premýšľať o distribučných kanáloch. Svoje produkty môžete napríklad predávať veľkoobchodníkom, ktorí ich už budú predávať vo svojich predajniach, ako aj maloobchodným nákupcom prostredníctvom vlastnej siete predajní alebo internetového obchodu s doručením. V našej praxi používame oba spôsoby. Stále sa však zameriavame na maloobchodných zákazníkov.

Spontánne spúšťanie vlastnej výroby sa neoplatí. Ideálna možnosť, ak už máte nejaké skúsenosti v odevnom priemysle alebo ľahkom priemysle, podnikateľské skúsenosti. V tomto prípade budete mať predstavu o práci a určitých súvislostiach v tomto prostredí. Je vhodné špehovať, ako je postavená práca iných výrobcov. Okrem toho sa oplatí okamžite prilákať do svojho tímu odborníkov, ktorí môžu byť poverení riešením vysoko špecializovaných problémov, v ktorých nie ste úplne kompetentní. Dobrí technológovia, dizajnéri a riaditelia výroby vás ušetria bolesti hlavy.

Veľkosť investície

Výška investície bude závisieť najmä od toho, akú výrobu chcete. Ak plánujete jednoducho prijímať zákazky od iných, pracovať na surovinách, ktoré treba dodať, potrebujete aspoň 20-30 strojov, aby ste mali dostatočný objem výroby. Pri malých objemoch takáto výroba šitia nebude zisková.

Okrem 20 obyčajných šijacích strojov budete potrebovať ešte 10 rôznych zariadení: overlockery, gombíkové a nitovacie stroje atď. Ceny za takéto nástroje môžu byť veľmi odlišné, ale je celkom možné počítať s priemerom 15 000 rubľov za ojazdené auto. Ak pracujete na surovinách dodaných zákazníkom, látku, nite, doplnky a ďalšie potrebné veci vám zabezpečí zákazník, takže táto nákladová položka už nie je potrebná.

Majte však na pamäti, že pracovníci budú musieť vyplácať mzdy od prvého dňa otvorenia výroby a s najväčšou pravdepodobnosťou spočiatku nebudú veľké objednávky.

Najväčším problémom každej výroby sú fixné náklady.

Osobná skúsenosť

Vybral som si dosť úzke publikum – cestovateľov – a začal som cez to konať. Ušil som skúšobnú várku búnd a rozdal som ich ľuďom, ktorí aktívne cestujú a sú v určitých kruhoch známi. Začali spomínať naše produkty vo svojich blogoch, vkladať fotografie. Skutočný zlom však nastal po tom, čo sa jedna z blogeriek prišla porozprávať o bundách.

V rozhovore nešlo ani tak o saká, ako o biznis a hosť si vypýtal povolenie na nahrávanie rozhovoru na diktafón. Potom na svojom blogu zverejnil záznam rozhovoru. Bol som prekvapený, že nahrávka získala toľko pozitívnych recenzií. Po tejto publikácii som začal dostávať ponuky na spoluprácu od federálnych novín a televíznych kanálov. Takže najlepšia časť PR mojej značky ma nestála takmer nič.

Tak či onak, podnikateľ stojí pred otázkou, odkiaľ vziať peniaze na rozbeh svojej výroby. Koniec koncov, 2 milióny rubľov neležia na ceste. Úplne prvou myšlienkou je získať pôžičku, no v dnešných podmienkach sa pôžičky čoraz viac stávajú kameňom, ktorý utopí biznis.

Najrozumnejším spôsobom je postupné financovanie. Zhromažďovanie niekoľkých stoviek tisíc rubľov je celkom realistické a s touto sumou môžete niečo začať. Túto schému je najlepšie použiť, ak uvádzate na trh vlastnú značku.

Je veľmi ťažké uplatniť takúto schému na výrobu odevov s použitím surovín, ktoré sa majú dodať. Preto sa oplatí pokúsiť sa prilákať investora napríklad prísľubom podielu na biznise. Hoci investori veľmi neochotne investujú do výroby, existuje veľa rizík a ziskovosť je nízka.

Pokyny krok za krokom

Najprv sa teda musíte rozhodnúť pre typ výroby odevov, cieľovú skupinu, vypočítať výšku financií a nájsť ich zdroj. Potom môžete pristúpiť priamo k vytvoreniu výroby. A prvá vec, ktorú potrebujete, je nájsť dodávateľov zariadení a surovín.

Ako viete, vždy je ľahšie kúpiť ako predať. V Rusku je veľa dodávateľov zariadení - od použitých po najnovšie a najmodernejšie. Väčšina z nich je dnes zároveň mimoriadne ochotná nadviazať kontakt, pretože rady kupujúcich im nestoja v rade. Nájsť takýchto dodávateľov cez internet nie je ťažké. Hlavná vec je rozhodnúť sa, aké vybavenie potrebujete a akú cenu ste zaň ochotní zaplatiť.

Pri výbere dodávateľa látok musíte vychádzať z toho, aký máte produkt. Napríklad, ak šijete oblečenie v prémiovom segmente, má zmysel míňať peniaze na drahé európske látky. Zároveň je na trhu veľa dodávateľov spolupracujúcich s Ruskom a Čínou. Látky z týchto krajín môžu byť oveľa lacnejšie, takže ak pracujete pre spotrebiteľa s priemerným príjmom, je lepšie ich uprednostniť. Je však dôležité, aby kvalita látky zostala na slušnej úrovni a nevyrábala sa v remeselnej továrni.

Ak máte dostatočne veľký objem výroby, môžete sa obrátiť priamo na továrne. Aj keď sprostredkovatelia teraz ceny tiež veľmi „nepodvádzajú“.​​​​​​​

Hlavným problémom v odevnom priemysle je nájsť dobrých zamestnancov. Na začiatok budete potrebovať vedúceho výroby, ktorý bude prísne sledovať disciplínu. Musí byť motivovaný robiť svoju prácu dobre. Okrem toho je dôležité, aby rozumel samotnému procesu výroby a vedel navrhnúť, ako niečo opraviť.

Potrebovať budete aj vykrajovačku, ktorá vie nielen strihať podľa hotových vzorov, ale vie na nich robiť aj zmeny. Pre veľkú produkciu budú potrebné dve frézy.

Dôležitou postavou je technológ, ktorý bude voliť optimálne prevádzkové režimy, kontrolovať kvalitu produktov, zlepšovať výrobný proces atď.

Ak plánujete navrhovať oblečenie sami, budete potrebovať dizajnéra, ktorý bude robiť vzory. Ale v prípade, že sa práve chystáte pracovať s objednávkami tretích strán, je tiež žiaduce mať takého špecialistu medzi zamestnancami. Zákazník často neposkytne žiadne vzory, ale jednoducho prinesie vzorku hotového výrobku. Preto by mala byť vo výrobe osoba, ktorá vzhľadom na vzhľad bundy obnoví vzor.

Neodporúčam preberať produkciu mladých zamestnancov, pretože nie sú motivovaní, a tým klesá kvalita práce. ​​​​​​​

Nedbalý prístup zamestnancov k práci má za následok priame materiálne straty: nedbalí zamestnanci môžu jednoducho pokaziť dobrý drahý materiál. Ľudia v preddôchodkovom veku pristupujú k svojim povinnostiam spravidla zodpovednejšie. A nejde len o skúsenosti či finančnú motiváciu. Väčšina z týchto ľudí sa hanbí robiť svoju prácu zle.

Výhodou šijacej výroby je, že hodiny práce môžu byť takmer akékoľvek. Hlavná vec je, že na posun je šitý požadovaný počet výrobkov. Keď som otvoril výrobu v Petrohrade, začali sme pracovať o 10:00. Ale keď som sa presťahoval do Veľkého Novgorodu, čelil som skutočnosti, že robotníci chcú „uhádnuť“ čas zmeny, aby stihli svoje osobné plány. Preto v zime a na jeseň pracujeme väčšinou od 8 do 5 a v lete začíname ešte skôr. Otázka, koľko zmien zaviesť vo vašom podniku, závisí od jeho vyťaženosti a od počtu objednávok.

Pri rozhodovaní o tom, kde otvoriť výrobu, sa oplatí rozhodnúť nielen pre oblasť a infraštruktúru, ale aj pre mesto. Najlepšie je otvoriť v malých mestách. Prenájom priestorov v nich je spravidla oveľa lacnejší a okrem toho existuje viac príležitostí na nadviazanie kontaktov s miestnym manažmentom, čo môže byť veľmi užitočné.

Čo sa týka umiestnenia priestorov, vôbec nepotrebujete dobrú pešiu premávku či centrálnu plochu. Prenájom izby v centre mesta je navyše dosť drahý, takže je lepšie zvoliť miesto na okraji mesta. Nezabúdajte však, že zamestnanci by sa mali pohodlne dostať do práce. Plocha miestnosti bude závisieť hlavne od toho, koľko máte pracovných miest. Neexistujú žiadne špeciálne požiadavky na opravu.

Podrobné požiadavky na výrobu šitia sú predpísané v SanPiN 5182-90, vydanom už v roku 1990. Mnohé z požiadaviek v ňom sú však v skutočnosti zastarané. Dokument napríklad uvádza požiadavku neprekračovať hladinu hluku 80 dBA, ale v skutočnosti nie sú potrebné žiadne samostatné opatrenia na zníženie hladiny hluku, pretože moderné šijacie stroje sú dosť tiché.

Hlavnou požiadavkou je dobré osvetlenie.​​​​​​​

V šijacej dielni by mali byť zdroje prirodzeného svetla, ako aj žiarivky. Okrem toho musí byť každé pracovisko vybavené miestnym osvetlením.

Na začatie práce nie sú potrebné žiadne povolenia od SES a hasičov. Všetky potrebné dokumenty a zmluvy vám musí poskytnúť prenajímateľ. Je tiež žiaduce certifikovať výrobu v súlade s ISO 9001.

Pamätajte si, že súčasné zákony zakazujú inšpekcie podniku v prvých troch rokoch, ak ste nedostali žiadne sťažnosti. To znamená, že budete mať čas na to, aby ste mohli pokojne a bez zhonu zhromaždiť všetky dokumenty, uviesť priestory do súladu s normami, získať certifikát a pracovať.

Dokumentácia

V prípade výroby odevov je vhodnejšie zaregistrovať LLC ako samostatného podnikateľa. Jednoducho preto, že v očiach zákazníka vyzerá LLC oveľa spoľahlivejšie.

Najlepšie je zvoliť si zjednodušený režim zdaňovania. V prípade, že pracujete na spoplatňovaní surovín, zvoľte vzorec „príjmy mínus výdavky“. Účtovníctvo bude prísnejšie, ale ušetríte, keďže hlavnou nákladovou položkou budú platy zamestnancov.