Čo je to vlastne franšíza jednoduchými slovami. Význam slova franšíza

Čo je franšíza a ako funguje, by mal vedieť každý začínajúci podnikateľ, ktorý chce rozvíjať svoje podnikanie pod menom známej spoločnosti. V našom článku nájdete informácie ako o podstate a princípoch používania franšízy, tak o tom, ako zaplatiť za právo na jej používanie.

Čo znamená slovo „franšíza“ v podnikaní (čo je to jednoduchými slovami)?

Pojem „franšíza“ používaný v ruštine pochádza z francúzskeho slova franšíza, čo v preklade znamená „výhody“. Akvizícia franšízy umožňuje podnikateľovi vstúpiť na trh za výhodných podmienok, pričom investuje minimum úsilia do rozvoja svojej spoločnosti a hľadania verných zákazníkov. Napriek tomu uzavretie franšízovej zmluvy so sebou prináša určité materiálne náklady na strane podnikateľa. Preto je pri rozhodovaní o použití tohto prístupu dôležité najprv pochopiť, čo znamená franšíza v podnikaní. V prvom rade sa musíte oboznámiť so základnými pojmami používanými v tejto oblasti.

Franchising je druh trhových vzťahov, počas ktorých jedna strana (poskytovateľ franšízy) udeľuje druhej strane (nadobúdateľovi franšízy) právo vykonávať určitý druh podnikania s využitím ňou vyvinutého konceptu jeho implementácie.

Franšíza je predmetom franšízovej zmluvy, ktorou je právo na používanie ochranných známok, obchodného tajomstva, dobrého mena a iných výhod. Charakteristickým znakom takýchto výhod je, že patria poskytovateľovi franšízy a sú všeobecne známe medzi určitými kategóriami spotrebiteľov.

Podstata franšízy

Podstata franšízy ako obchodného mechanizmu je mimoriadne jednoduchá: jedna strana, ktorá má určitú povesť na trhu, pracovné skúsenosti a výhradné práva na využívanie komplexu nehmotných výhod (napríklad obchodného tajomstva), uzatvorí dohodu s druhou stranou. strana, ktorá chce využiť dostupné možnosti a výhody. Majiteľ značky zároveň získa dodatočný zisk od franšízanta, ako aj zvýšenie popularity produktu a jeho propagáciu na nových trhoch (napríklad ak franšízant otvorí prvý bod v regióne, v ktorom podnik nebol predtým zastúpený).

Pozoruhodným príkladom franchisingu je sieť rýchleho občerstvenia McDonald's, ktorá od roku 2012 úspešne funguje v Rusku.

Ako funguje franšíza v podnikaní?

Pre začatie práce na franšíze je potrebné uzavrieť s vybraným franchisorom písomnú zmluvu. Bude potrebné špecifikovať:

1. Práva a povinnosti nadobudnuté stranami.
2. Postup pri platení poplatku za používanie franšízy.
3. Podrobné podmienky spolupráce. Tento odsek môže obsahovať viac ako jednu stranu dohody, pretože strany sa budú musieť dohodnúť na najmenších nuansách interakcie (až do požiadaviek na vzhľad priestory).
4. Pokuty za nedodržanie stanovených podmienok.

Postup a pravidlá pre vypracovanie takejto zmluvy (v občianskom práve našej krajiny sa nazýva „obchodná koncesná zmluva“) ustanovuje čl. 1027 a 1028 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie.

Na vedenie vlastného podnikania nie je potrebné prejsť všetkými fázami jeho vývoja. Môže to znieť prekvapivo, ale môžete si ho prenajať a stále slušne zarábať. Toto všetko sa nazýva novodobé slovo „franšíza“ a je potrebné podrobnejšie zvážiť, čo sa do konceptu investuje.

Čo je franchising

Podnikanie je problematické podnikanie a nie každý je schopný pochopiť jeho nuansy. IN V poslednej dobe stalo sa rentabilné uzavrieť franšízovú zmluvu (obchodnú koncesiu). Ide o akúsi dohodu dvoch strán, kde majiteľ podniku, nazývaný franchisor, dáva za určitý poplatok právo používať svoje meno, značku, výrobné technológie a ďalšie aspekty podnikania osobe nazývanej franšízant.

Nakoľko je to ziskové, možno posúdiť podľa nasledujúcich argumentov. Najzákladnejšou vecou je, že poskytovateľ franšízy dostane peňažnú odmenu bez toho, aby investoval do rozšírenia svojho podnikania. Netrápi ho hlava z toho, ako ide biznis v brandži, pretože novopečený podnikateľ vedie podnik pomocou osvedčených metód majiteľa. Ide o druh práce v mene majiteľa, no zároveň je súkromný obchodník majiteľom podniku.

Paušálna suma a tantiémy

Keďže majiteľ podniku umožňuje podnikateľovi pracovať vo svojom mene, očakáva od toho určitú odmenu – jednorazovú alebo pravidelnú. Jednorazová platba sa nazýva paušálna platba a je poplatkom za vstup do existujúceho podniku majiteľa. Ide o takzvaný poplatok za náklady spojené so založením živnosti. Stanovenie presnej ceny príspevku je náročné, nakoľko závisí od viacerých faktorov, ktoré sa posudzujú individuálne.

Tantiémy, takzvané platby kráľovi (odtiaľ názov) sú pravidelné platby, ktoré sa počítajú na základe dohôd. Môžu to byť určité percento z príjmu alebo obchodné rozpätie, alebo môžu byť zobrazené ako pevná hodnota, ktorá je predpísaná v zmluve. Ak má paušálny poplatok určitú hodnotu, licenčné poplatky takmer vždy závisia od toho, ako efektívne podnik funguje, a platia sa pravidelne na konci každého vykazovaného obdobia počas trvania licenčnej zmluvy.

Čo znamená slovo franšíza?

Definujte, čo je franšíza jednoducho povedanéľahko. Z francúzštiny sa franšíza prekladá ako benefit. Význam slova franšíza a franchising je prakticky rovnaký. Majú veľa spoločného, ​​až na to, že v prvom prípade rozumejú získanú licenciu na podnikanie s použitím cudzej ochrannej známky a v druhom prípade proces nákupu, samotná transakcia. Práca, podnikanie na základe licencie spoločnosti - to je jednoducho franšíza.

Ako to funguje

Každá franšíza má svoje vlastné podmienky, medzi ktorými stojí za to vyzdvihnúť niekoľko spoločných pre všetky zmluvy. Franšízová práca zahŕňa komplexnú pomoc zo strany vlastníka spoločnosti. Majiteľ značky poskytuje podnikateľovi popis, pokyny a pokyny týkajúce sa podnikania, najímania personálu, pracovných podmienok, receptov a iných nuancií, ktorých dodržiavanie je jednoducho povinné.

Po skončení franšízovej zmluvy ju možno predĺžiť po vzájomnej dohode zmluvných strán. Je dôležité poznamenať, že veľké množstvo využívajú ho svetové spoločnosti jednoduchá forma podnikania, pretože týmto spôsobom môžete získať slušný zisk, rozvíjať trhy s produktmi, čím sa vaša vlastná značka stane nielen rozpoznateľnou, ale aj populárnou.

V biznise

Predpokladá sa, že všetky začínajúce podniky majú veľmi vysoké riziko neúspechu, a preto je toľko startupov, ktoré sa zatvárajú v prvých rokoch svojej existencie. Stáva sa to preto, lebo začínajúci podnik nemôže konkurovať veľkým a úspešným hráčom na trhu, alebo preto, že majiteľ vlastného podniku nemá súbor znalostí potrebných na vedenie konkurencieschopného podnikania.

Naopak, franšízové ​​podnikanie sa vo väčšine prípadov, a to je asi 80% z celkového počtu, úspešne rozvíja. Deje sa tak preto, že spolu s odporúčaniami pre vlastný biznis prenáša majiteľ značky na podnikateľa aj kontakty dodávateľov. Okrem toho podnikateľ nemusí prilákať zákazníkov, pretože značka je už rozpoznateľná.

V KASCO poistení

Ak sa chystáte poistiť si vlastné auto pre prípad krádeže alebo poškodenia, môžete získať CASCO ponuku so spoluúčasťou od poisťovne. Musíte byť opatrní, pretože v poistení auta to má úplne iný význam. Pojem poistenie so spoluúčasťou je súčasťou peňažnej náhrady, ktorú majiteľ auta v prípade poistnej udalosti jednoducho nedostane. Stáva sa jej:

Podmienené (celá suma sa zaplatí, ak škoda presiahne pevná veľkosť uvedené v poistnej zmluve);

Bezpodmienečné (platí sa všetky peniaze za opravy a autodiely, okrem sumy spoluúčasti na poistení).

V obchode

Na obchodovanie s tovarom určitej značky uzatvára franšízant zmluvu o spolupráci so známou značkou. Franšíza v obchode má svoje vlastné charakteristiky, ktoré je potrebné prísne dodržiavať. Patria sem určité rozmery priestorov, ktoré poskytovateľ franšízy od podnikateľa požaduje, farebná schéma, umiestnenie a oveľa viac. Len pri dodržaní celého zoznamu je možné získať franšízu.

Klady a zápory

Možno neexistuje ideálne podnikanie, preto stojí za to zdôrazniť výhody a nevýhody franšízy:

Typy franšízy

V závislosti od krajiny podnikania existuje množstvo klasifikácií konceptu. V závislosti od stupňa slobody prevádzkovania vlastného podnikania môže byť franšíza:

• klasický;
• zadarmo;
• Kompletná konštrukcia;
• na prenájom;
• majstrovská franšíza;
• firemné.

Podľa typu podnikania existujú:

• výroba;
• komodita;
• podnikanie;
• konverzia;
• dieťa.

V súčasnosti existuje veľa franšízových podnikov. Medzi gigantov v oblasti cateringu a rýchleho občerstvenia patrí McDonald's, Grillmaster, KFC. Zara, Waikiki, Milana, Kiabi sú obchody s oblečením a obuvou, ktoré sa rozrástli na veľké obchodné reťazce, ktoré prevádzkujú vlastný franšízový biznis. Zoznam pokračuje mnohými príkladmi spoločností, ktoré sa rozšírili prostredníctvom franchisingu.

Ako kúpiť franšízu

Prvá vec, ktorú musíte urobiť pred rozhodnutím o kúpe franšízy, je zvážiť finančné možnosti. Nákup nie je obmedzený na jednorazovú platbu. Na registráciu potrebujete mať peniaze právnická osoba, prenájom priestorov a iné výdavky. Jednoduchou a lacnou možnosťou by bola internetová franšíza, pretože nie je potrebné prenajímať priestory. Na druhej strane, pri otvorení stacionárnej predajne bude výrobná franšíza stáť výrazne viac ako franšíza s oblečením.

Ak sa toto všetko vezme do úvahy, potom je potrebné rozhodnúť o podnikaní, ktoré plánujete robiť. Je dôležité si uvedomiť, že franchising už znamená riešenie na kľúč, preto pri otvorení napríklad pekárenskej franšízy nebude príležitosť pridať k pečivu niečo nové na základe osobnej vízie, ale jednoducho sa budete musieť riadiť konceptom spoločnosti. Nákup franšízy v Rusku, rovnako ako inde, znamená osobného zoznámenia so zástupcami spoločnosti, aby ste pochopili, aké ziskové bude podnikanie a koľko to bude stáť.

Pri výbere konkrétnej spoločnosti sa môžete opýtať franchisantov, ktorí už podnikajú, aké je to ziskové, akú pomoc materská spoločnosť poskytuje. Tieto momenty sú veľmi dôležité. Je možné zakúpiť franšízu bez počiatočného kapitálu alebo s minimálna investícia. Podnikateľ bude musieť nájsť vhodné priestory zabezpečiť zisky v počiatočnej fáze. Vzorovým príkladom je franšíza lekárne alebo franšíza na filmy. Môžete si vziať peniaze z bánk, z ktorých niektoré majú úverové programy.

Čo potrebujete vedieť pri kúpe

Ponuky na kúpu franšízy nájdete na špecializovaných stránkach na internete, ktoré poskytujú všetky informácie o poskytovateľovi franšízy. Tu môžete vidieť náklady na projekty, kontaktné informácie, email kde môžete podať žiadosť. Keďže podnikanie je riskantné podnikanie, treba si uvedomiť, že pri kúpe franšízy môžu nastať problémy a chyby, ktoré môžu viesť až k bankrotu.

Tomuto všetkému sa dá vyhnúť starostlivým štúdiom a vedením podrobná analýza táto informácia. Pri výbere oblasti činnosti si musíte preštudovať uskutočniteľnosť nákupu franšízy pre konkrétny región, kde plánujete podnikať. Je dôležité vedieť, že možnosť, ktorá je ideálna pre metropolu alebo veľké mesto, nie je vždy vhodná Mestečko.

Podmienky

Každý poskytovateľ franšízy predkladá svoje vlastné špecifické podmienky na nákup franšízy. Niektorí neveria vstupu do podnikania nováčikom, čo je bežné, pre určité korporácie je dôležité mať plochy určitej veľkosti. To platí pre obchod. Všetky podmienky sú nevyhnutne predpísané v zmluve a ich implementácia je jednoducho povinná.

náklady

Mnoho ľudí čelilo problému, že náklady na lacnú franšízu v konečnej fáze môžu výrazne narásť. Z tohto dôvodu by ste pred začatím postupu mali starostlivo preštudovať všetky funkcie tohto podnikania. Výpočet nákladov na franšízu leží výlučne na pleciach nadobúdateľa franšízy, pretože zakladajúca spoločnosť vo svojom návrhu nemusí brať do úvahy všetky nuansy. Ide nielen o jednorazový príspevok a autorské honoráre, ale aj o tie investície, ktoré bude musieť podnikateľ urobiť, aby mohol začať podnikať.

Nehanbite sa komunikovať so zástupcami franchisingových oddelení aj veľkých spoločností o podrobné informácie. Navyše, ak nie je dôvera v vlastných síl, môžete zapojiť skúsených odborníkov – právnikov, účtovníkov, ekonómov – aby ste sa vyhli problémom. Keďže korporácie a ich riaditelia predstavujú priemerné výpočty, oplatí sa robiť výpočty sami, v závislosti od situácie na trhu v konkrétnom regióne.

Franšízy v Rusku

Nie je možné povedať, ktoré sú najlepšie franšízy v Rusku a ktoré nie, ale môžete dať malé hodnotenie, aby ste zdôraznili tie úspešné, ktoré môžu priniesť dobrý príjem:

• Felix. Ruský výrobca kancelárskeho nábytku.
• Križovatkový expres. Obchody v pešej vzdialenosti s kaviarňou a pekárňou.
• Pozitronika. Sieť predajní elektroniky.
• InCity. Predajne odevov. Otvorenie nevyžaduje paušálnu platbu a autorské poplatky.
• MrDoors. Výroba skríň a vstavaného nábytku.

Video

Dobrý deň, milí čitatelia blogu. Pojem franšíza (z franšízy, v preklade znamená „výhoda“) označuje komplexnejší pojem – franchising.

Jazyk vedy: franchising je prevod oprávnenia na podnikanie na jednej strane v mene značky a na strane druhej vykonávanie práve tejto činnosti (v skutočnosti ide o prenájom značky).

Ale ako ukazuje prax, jazyk vedy je suchý a nejasný, takže poďme analyzovať, čo je franšíza jednoduchými slovami.

Franšízy sú rôzne (čierne, biele, červené)

Toto je, samozrejme, vtip, ale na každom vtipe je niečo pravdy. Používa sa niekoľko pojmov spojených s týmto pojmom a často majú rôzne významy (okrem toho, že vo všetkých prípadoch je poskytovaná jedna alebo druhá výhoda):

klasická franšíza(o tom bude reč v tomto článku) nepodniká ako samostatná osoba (podnik), ale ako súčasť veľký systém(podľa zákonov tohto systému, pod jeho značkou alebo podľa jeho technológií). V tomto prípade znížite riziko vyhorenia, pretože pôjdete po vychodených cestách s „mapou všetkých plytčín“ v rukách, no na oplátku budete musieť zaplatiť úplatok (tantiémy) držiteľovi autorských práv. Nazval by som to „prenájom podniku“.

Poisťovacia franšíza- s týmto subjektom sme sa všetci stretli, keď sme si napríklad poisťovali auto. Je vám ponúknutá franšíza, napríklad 15 000 rubľov, a ak výška škody v prípade poistnej udalosti nepresiahne 15 000 rubľov, v rámci poistenia vám nič nevyplatíme. A ak presiahne, doplatia rozdiel (výška škody mínus výška spoluúčasti).

Toto bol príklad „bezpodmienečnej spoluúčasti“, ktorú poisťovne najčastejšie používajú. Napríklad poistenie s „franšízou 15“ bude stáť o 15 000 rubľov lacnejšie ako plné poistenie (pre Casco). V takom prípade si menšie škody zaplatíte sami, ale veľké kontroly opráv v rámci poistenia preplatí poisťovňa (ale opäť mínus 15 000 rubľov). Celkom dobrý obchod, podľa mňa.

Filmová franšíza- veľmi podobný klasická verzia, ale len vo vzťahu k mediálnemu priemyslu. Objaví sa úspešný film, jeho postavy alebo svet v ňom vynájdený sa stanú populárnymi a teraz je to začiatok formovania franšízy (napríklad vesmír Marvel). Počiatočný film sa v skutočnosti stáva populárnou značkou, ktorú možno naďalej nemilosrdne využívať. Každý, kto si to želá, odošle autorské poplatky držiteľovi autorských práv (iniciátorovi).

Vychádza druhý film „o tom istom“, potom tretí, štvrtý. Hovorí sa im sequely, prequely, remake. Ale v skutočnosti ide o „produkty“ vyrábané osvedčenou a patentovanou technológiou. Je menej pravdepodobné, že neuspejú v pokladni, pretože majú za úspechom film, praotca franšízy.

Aj keď predkom môže byť nielen film, ale aj kniha, ako sa to stalo napríklad v prípade najpopulárnejšej mediálnej franšízy Harryho Pottera na svete. A naopak, podľa filmu sa dá napísať kniha, opäť ako franšíza. Jeho autor získa výhodu (vzhľadom na obľúbenosť filmu), ale zaplatí úplatok držiteľovi autorských práv. Všetko je v poriadku (okrem čitateľov tejto knihy 🙂).

Nejaká terminológia

Tento článok je napísaný na maximum jednoduchý jazyk, no z dôvodov hospodárnosti námahy a času autora a čitateľa sú v nej použité niektoré pojmy z klasickej ekonómie.

Poďme sa na ne pozrieť:

1. Franchisor je vlastníkom značky. Osoba (alebo právnická osoba), ktorá za určitých podmienok prevedie na iné osoby právo vykonávať činnosť v mene svojej spoločnosti. V skutočnosti ide o vlastníka franšízy.
2. - osoba (alebo právnická osoba), ktorá si od poskytovateľa franšízy kúpi hotový obchodný model a (alebo) značku. Takýmto zlým slovom bude označený napríklad spisovateľ (alebo vydavateľ), ktorý píše knihu o filme.
3. - vlastne samotný predmet franchisingu. Napríklad reštaurácia McDonald`s v Moskve. Bola postavená za peniaze ruského investora (franchisanta), no zároveň funguje za množstva prísnych podmienok a noriem.
4. Royalty, paušál a poplatok za inzerciu sú názvy investícií, ktoré franšízant realizuje.
   1. Paušálny poplatok je poplatok za vstup do živnosti.
   2. Autorský honorár je mesačná platba v prospech poskytovateľa franšízy (držiteľa práv).
   3. Poplatok za reklamu je ročná platba v prospech rozvoja značky.
   4. Okrem toho sú tu klasické investície.

Odkiaľ sa vzal franchising

Franchising je pomerne mladá forma podnikania. V Amerike sa objavil v roku 1850 po vynáleze šijací stroj Speváčka. Novinka bola taká populárna, že vynálezca jednoducho nemal dostatok výrobných kapacít na to, aby zabezpečil tovar všetkým zákazníkom. Potom predal niekoľkým veľkým továrňam právo vyrábať autá a predávať ich. v mene značky Singer.

Metóda ďaleko predbehla svoju dobu, takže ďalšie veľké franšízy sa objavili až o sto rokov neskôr. Jedna z prvých franchisingových spoločností začala vykonávať prax McDonald's a Ford.

Zaujímavý fakt: na franšíze je pozoruhodné, že je výplodom krízy z 30. rokov (veľká depresia v štátoch). Aby sa vyhli bankrotu, kampane začali predávať právo pôsobiť v mene svojej značky. A tak prežili.

Podstata franšízového podnikania

Zvážte princíp fungovania tohto spôsobu podnikania na príklade otvorenia franšízy ochrannej známky"Chutná káva". Ochranná známka je samozrejme fiktívna (a všetky náhody považujte za náhodu), ale pre prehľadnosť výpočtov je vhodná. Ceny sú prevzaté z podobného skutočného reťazca kaviarní (čo to je?).

Franšíza je teda malý (alebo veľký) podnik, v ktorom sa objavujú nasledujúce funkcie.

Požiadavky na franšízanta (osobu prenajímajúcu obchodný model)

Ešte pred vstupom do podnikania musí franšízant pripraviť základ (základňu). V prípade našej kaviarne je to napríklad toto:

1. Prázdna miestnosť od 8 do 15 metrov štvorcových V nákupné centrum alebo na prízemí budovy nachádzajúcej sa na frekventovanej ulici.
2. Materiálna základňa (peňažná nadácia) - investor musí ešte pred získaním franšízy doložiť bankové výpisy (čo ak je nahý ako sokol a len nafúkne líca).

Po tom, čo sa franchisor presvedčí o spoľahlivosti budúceho partnera, začína druhá etapa rozvoja franšízy – investovanie.

Zodpovednosti poskytovateľa franšízy (majiteľ značky, obchodného modelu, technológie)

Poskytovateľ franšízy sa zaväzuje splniť množstvo vopred dohodnutých podmienok.

Zvážte jeho kroky v závislosti od investícií účastníkov tohto systému (junior partneri, t. j. franšízanti):

1. Paušálna suma(pre vstup do podnikania v rámci tejto schémy) - 100 000 rubľov. Kam ide? Za stotisícový paušál získava franšízant práva na otvorenie kaviarne pod značkou Tasty Coffee, ale aj inštruktorov pre personál, vlastného osobného inštruktora a dokonca aj manažéra, ktorý bude celý proces prípravy a otvorenia (ako aj založenia). Služba však.
2. Investície do rozvoja- 250 000 rubľov. Na čo sa míňajú? Po získaní ďalších dvestopäťdesiattisíc začína poskytovateľ franšízy (držiteľ autorských práv) pracovať v priestoroch, a to: generálna oprava, nákup značkových zariadení a dodanie dizajnu do požadovaného štandardu.
3. Poplatok za reklamu- 50 000 rubľov. Po vyzbieraní 50 000 rubľov od každého vlastníka (nákupcu) franšízy vedie jej vlastník (samozrejme nie on sám, ale špeciálne vyškolení ľudia) reklamnú kampaň s týmito peniazmi. Zároveň sa nepropaguje každý outlet samostatne, ale celá značka ako celok.

Je dôležité pochopiť, že v tomto príklade sú investície pre ľahšie vnímanie uvedené oddelene. V praxi sa paušálny príspevok a investícia do rozvoja zvyčajne balia do jedného balíka. Najčastejšie franchisor trvá na okamžitom začatí prác ihneď po prevode práva na značku.

Zábavný fakt: Zaujímavosťou franchisingu je, že ide o veľmi rôznorodé podnikanie. Existujú franšízové ​​schémy na predaj kvetov, výrobu fajok a organizovanie hotelov. V skutočnosti ide o model, ktorý možno natiahnuť na akýkoľvek obchodný rám (pozri príklad filmového priemyslu na začiatku článku).

Ako sa franšíza líši od bežného podnikania?

Vráťme sa do našej kaviarne z neexistujúcej siete „Lahodná káva“. Po promócii opravárenské práce a školení zamestnancov, inštitúcia začína pracovať.

Vo všeobecnosti toto vyzerá ako súkromný biznis, ale s určitými výhradami. Povedzme si o nich podrobnejšie a pre názornosť si to všetko porovnajme s riadením bežného podnikania (napríklad individuálny podnikateľ).

Takže chápeš, však? S pomocou franšízy stojíte „pod bokom veľkého strýka“. To ťa až tak nenafúkne, podporí ťa keby čokoľvek a stabilita tvojho podnikania je mnohonásobne vyššia (15% neúspechov pri práci na princípe franchisingu a 85% pri práci podľa zaužívanej schémy na prvý 5 rokov - štatistika je krutá).

Je jasné, že za takúto podporu musíte zaplatiť. Milujte riziko - vyberte si obvyklá schéma. Máte radšej sýkorku vo svojich rukách - dobré rozhodnutie by bola franšíza (aj keď nie ideálna).

Teraz o smutnom (alebo radostnom?). Franšízu je možné uzavrieť plánovane aj neplánovane.

1. Plánované Ako každý typ prenájmu, aj franšíza sa otvára na určité obdobie. Ak po vypršaní zmluvy zmluvné strany nemajú voči sebe žiadne nároky a nadobúdateľ franšízy nechce zmluvu obnoviť, systém jednoducho prestane fungovať.
2. neplánovane zatvorenie franšízy Franšízu možno predčasne ukončiť v prípade konkurzu jednej zo strán alebo z iniciatívy nadobúdateľa franšízy. V tomto prípade je franšízant povinný nahlásiť ukončenie šesť mesiacov pred ukončením činnosti. Tento údaj je univerzálny pre všetky zmluvy.

Keď už hovoríme o rizikách, nedá sa nezamyslieť nad nasledujúcim bodom.

Výhody a nevýhody franšízy ako obchodného modelu

Franchising je priamy obchodný model, ktorý funguje bez sprostredkovateľov (čo je dobré), preto je vhodné zvážiť riziká a odmeny len pre dve strany.

Pre franchisora ​​(držiteľa práv)

Pre franšízanta (nájomcu)

Zaujímavosť: najväčšou franšízovou spoločnosťou na svete je sieť reštaurácií s rýchlym občerstvením Subway. Vo svete má viac ako štyridsaťtisíc franšíz.

Typy a príklady franchisingu

Napriek tomu, že celý franchising ako celok má rovnaký koncept, existuje niekoľko typov tohto obchodného modelu:

1. Komodita.
   On je tiež najbežnejší. Nadobúdateľ franšízy predáva produkt pod značkou poskytovateľa franšízy. Napríklad obchod Nike v Kyjeve alebo Adidas vo Varšave.
2. Priemyselný.
   Úplne prvý, ktorý sa dostal na trh (spomeňte si na Singera). Franchisant pomocou technológie franchisora ​​vyrába tovar. Napríklad továrne Apple a Samsung v Číne, továreň Audi v Rusku.
3. servis.
   Podobá sa na komoditný, len franšízant nepredáva produkt, ale službu. Napríklad európska sieť čistiarní či sieť súkromných hudobných škôl.
4. Späť.
   Opakom môže byť ktorýkoľvek z vyššie uvedených typov franchisingu. Jej podstatou je, že franchisor už franšízantovi platí licenčné poplatky (v tomto prípade 70 – 80 percent z obratu).

Veľa šťastia! Uvidíme sa čoskoro na stránkach blogu

Ďalšie videá si môžete pozrieť na stránke

Možno vás bude zaujímať

Nákup hotového podniku: výhody a nevýhody
Outsourcing - čo to je jednoduchými slovami
Ako zarobiť peniaze: internet a realita (na základe finančného časopisu RichPro.ru) Čo sú CRM systémy

Po prečítaní článku sa jednoduchými slovami dozviete, čo je franšíza. Hlavné typy a najobľúbenejšie destinácie. Aké sú náklady, ktoré očakávate pri kúpe franšízy – priame a nepriame náklady.

Uvidíte nielen výhody, ale získate aj úplné informácie o úskaliach, ktoré vám žiadny franšízový predajca neposkytne.

Vo výsledku budete mať hotový kontrolný zoznam – 4 pravidlá pre výber franšízy.

Článok bude užitočný aj pre franšízových predajcov – dozviete sa všetky požiadavky, ktoré budú vaše protistrany pri nákupe využívať.

Jeden príbeh zo života

Prvýkrát som sa ku konceptu franšízy dostal asi pred tromi rokmi.

Jeden mladý muž, budem ho volať Vitalij, si pred príchodom na Krym kúpil franšízu obchodu so stavebnými výrobkami.

Pri kúpe dostal:

• ochranná známka známa v Rusku;
• Požiadavky na priestory predajne, vybavenie a showroom;
• Vzorky na vystavenie tovaru, platené samostatne;
• predajné skripty;
• Súprava rôzne nástroje prilákať zákazníkov do obchodu;
• Umiestnite na firemnú webovú stránku s vlastnými súradnicami;
• Súbor atraktívnych ponúk pre potenciálnych zákazníkov, ktoré ich povzbudia k rýchlejšiemu nákupu;
• Nakupujte produkty len od tých dodávateľov, ktorí sú uvedení v zmluve.

Vitaliy bol rád, že kúpil „hotovú firmu na kľúč“, zostávalo už len nájsť izbu, vybaviť ju a ... sadnúť si a spočítať zisk.

V skutočnosti však všetko dopadlo úplne inak:

• Ukázalo sa, že ochranná známka je na Kryme absolútne neznáma, to znamená, že nijako nepomohla Vitalymu vo vývoji;
• Predajné skripty, ktoré fungujú v regióne, kde sa nachádza majiteľ franšízy, z nejakého dôvodu nefungovali na Kryme;
• Súbor nástrojov na prilákanie potenciálnych zákazníkov sa ukázal byť len súhrnom všetkých metód dostupných zadarmo na internete – bolo potrebné doladiť a prispôsobiť lokálnej cieľovej skupine;
• „Lákavé ponuky“ fungujúce v iných oblastiach sa na Kryme ukázali ako samozrejmé. To znamená, že v sebe neniesli žiadnu jedinečnosť;
• Ukázalo sa, že výrobky, ktoré mal Vitalij na základe zmluvy nakupovať od určitých dodávateľov, boli na miestnom veľkoobchodnom trhu oveľa lacnejšie a nevznikali žiadne náklady na dopravu.

Výsledkom bolo, že Vitaly musel založiť nulový obchod. Vytvorte systém na prilákanie zákazníkov, vypracujte jedinečné ponuky a predajné skripty. Rokovať s dodávateľmi.

Ukazuje sa, že za požiadavky na obchodné priestory a priestory na firemnom webe zaplatil peniaze, ktoré nepriniesli žiadnu reálnu hodnotu. Potenciálni klienti Tí, ktorí chcú nájsť jeho produkt na internete, sa obracajú na miestne, a nie na celoruské stránky.

Ako sa ukázalo, neskôr sme oslovili franšízových nákupcov v iných regiónoch – situácia bola približne rovnaká. Takmer každý si musel vybudovať biznis od nuly.

Prečo sa to stalo?

Majiteľ franšízy sa len ponáhľal. Ako sa hovorí, "dlhý rubeľ" prenasledoval s predstihom. Áno, vypracoval systém podnikania vo svojom regióne, všetko mu vyšlo na výbornú. Zostáva dopracovať systém v iných regiónoch. Berte do úvahy špecifiká a až potom začnite predávať franšízovú firmu.

Mimochodom, tento príklad len potvrdzuje mylnú predstavu, ktorú franšíza dáva ľahká cesta zbohatnúť. Toto je mýtus, prijmite to ako fakt. V každom prípade, aby ste sa rozvinuli a postavili svoje podnikanie na nohy, budete musieť tvrdo pracovať.

Ďalším faktom je, že s pomocou franšízy to zvládnete rýchlejšie a s menšou námahou.

Základné pojmy, typy, náklady a najpopulárnejšie smery

Začnem štatistikou. Malý podnik založený podľa už osvedčenej schémy, teda franšízy, je 2-3 krát úspešnejší ako ten, ktorý začínal od nuly. Ale to je prípad, keď si vyberiete správnu franšízu.

Základné pojmy – čo je franšíza – jednoduchými slovami

Podstatou franšízy je, že predajca – hovorí sa mu „franchisor“ – má úspešne rozbehnutý populárny biznis, ktorý je stabilný a rozvíja sa. Kupujúci – hovorí sa mu „franšízant“ – chce vytvoriť rovnaký biznis vo svojom regióne, regióne, meste. V tomto prípade sa kupujúci dohodne s predávajúcim na zakúpení práva na vykonávanie tohto podnikania na ich území za určitých podmienok a za určitý poplatok.

Toto obchodné právo môže zahŕňať čokoľvek, čo súvisí s podnikaním poskytovateľa franšízy:

• Výrobné tajomstvá;
• Recept a kalkulácia;
• Systém predaja;
• Štýl formy;
• ochranná známka atď.

Podmienky a platba sú uvedené v zmluve.

Mimochodom, ruská legislatíva neobsahuje slovo „franšíza“, nahrádza sa výrazom „obchodná koncesia“.

Tento druh činnosti upravuje obchodný koncesný zákon.

Druhy a typy franšíz

Typy franšízy sa delia na:

Obchodná franšíza

Najbežnejší typ. Poskytovateľ franšízy dáva zavedenému podniku meno a obchodnú značku. Príklad tohto typu som uviedol vo svojom príbehu vyššie.

Nadobúdateľ franšízy je oprávnený získať od vlastníka tieto druhy pomoci:

• Výber, plánovanie a návrh priestorov;
• Nábor a školenie personálu;
• Vývoj a pomoc pri zavádzaní systému predaja

Inými slovami, franšízant dostane notoricky známy „podnik na kľúč“.

Reštaurácie s rýchlym občerstvením - skvelý príklad tento typ.

Komoditná franšíza

V tomto prípade nadobúdateľ franšízy získava výhradné právo predávať produkty vyrobené poskytovateľom franšízy.

Výrobná franšíza

Živé príklady: Coca-Cola a Pepsico.

Franchisor je výrobca, ktorý dáva právo vyrábať a predávať tovar pod svojou ochrannou známkou.

V tomto článku sa budeme zaoberať prvým typom - obchodnou franšízou.

Podľa princípu fungovania sa franšízy delia na:

• Rovno. Dáva právo otvoriť iba jeden podnik a iba na mieste uvedenom v zmluve. Všetky. Krok doprava, krok doľava...
• multifranšíza. Franchisant získava právo otvoriť určitý počet bodov na určitom mieste a v stanovenom termíne.
• Master Franchise. Už je ďalšia etapa. Franchisant sa stáva franchisorom a získava právo predávať franšízy, ale len na určitom území.

Priame a nepriame náklady

Pri kúpe franšízy existujú priame a nepriame typy nákladov, ktoré musíte zvážiť pred nákupom.

Priamy– platiť priamo majiteľovi a zahŕňať nasledujúce typy platieb:

1. paušálna suma- Jednorazový franšízový poplatok. Chladič ochranná známka, tým vyššia platba.
2. Royalty- pravidelné platby. Môže byť pevne stanovená alebo ako percento z predaja.
3. Školné- tento typ platby je spravidla zahrnutý v paušálnom poplatku, ale niektorí franšízori ho poskytujú samostatne.
4. Poplatky za reklamu- môže byť aj samostatnou položkou výdavkov. Peniaze idú na reklamu.
5. Obnovenie franšízy(obnova) - platba za obnovenie zmluvy.

Nepriame– výdavky na organizáciu vášho podnikania na mieste:

• Platba za prenájom priestorov plus platba za energie, ak vlastníte priestory, potom je nájomné mínus;
• Náklady na rôzne povolenia - certifikáty, licencie, patenty atď.;
• Nákup techniky a inventára - nábytok a kancelárske vybavenie, zabezpečovacie a požiarne hlásiče, hasiace zariadenia a pod.;
• Spotrebný materiál (pravidelné mesačné výdavky) - písacie potreby, prostriedky osobnej hygieny zamestnancov a upratovanie priestorov, žiarovky a pod.;
• Prepravné náklady - amortizačné náklady na automobil, PHM a pod.;
• Mzda zamestnancom so všetkými odvodmi do dôchodkového fondu, sociálneho poistenia a daní;
• Marketing - informačné a propagačné materiály;
• Dane - v závislosti od formy účtovníctva vášho podniku;

Toto sú hlavné platby, ktoré vám môžu vzniknúť pri kúpe franšízy, no v každom jednotlivom prípade ich bude s najväčšou pravdepodobnosťou viac, zistite si to a hneď si to dajte do svojho podnikateľského plánu.

Najpopulárnejšie franchisingové destinácie súčasnosti

• Maloobchod– všetky druhy vrátane siete supermarketov;
• Stravovanie– kaviarne, bary, reštaurácie, pizzerie, rozvoz jedla a pod.;
• Zdravie a kozmetický priemysel- telocvične a fitnes miestnosti, kúpele, kozmetické salóny atď.;
• Online nakupovanie- s otvorením pobočiek a kancelárií v regiónoch alebo bez nich;
• Výroba rôznych produktov– pekárne, zmrzlinárne, výroba cestovín, rôznych suvenírov, odevov a pod.;
• Mikrofinančné spoločnosti a záložne;
• Stavebné podnikanie od predaja až po dodanie služby.

Výhody a nevýhody kúpy franšízy

Hlavnou výhodou kúpy franšízy je, že získate „podnik na kľúč“ a už nemusíte vypĺňať hrbole sami – takúto správu dávajú takmer všetci predajcovia franšízy. A v tomto je kus pravdy.

Výhody nákupu franšízy:

• Povedomie o značke- v skutočnosti si otvoríte pobočku pod obchodnou značkou známej značky, ktorá je už známa. A nemusíte míňať navyše na reklamu na propagáciu. Ale reklama je stále potrebná a v tomto prípade vám franšízor poskytne potrebné odporúčania ako z toho vyťažiť čo najviac.

Materská spoločnosť spravidla spúšťa masívne akcie, ktoré sa tak či onak „obrátia“ na vás.

• Rýchlosť- investícia do ready-made podnikania, je tu vysoká pravdepodobnosť zisku v prvých týždňoch a mesiacoch, na rozdiel od propagácie podnikania od nuly.
• Riziko- pri správna voľba franšízy, môžete skutočne minimalizovať svoje riziká. Podľa štatistík 8 z 10 spoločností, ktoré si otvorili franšízové ​​podnikanie, zostáva na trhu 5 rokov. V podnikaní od nuly zostávajú nad vodou iba 2 z 10.
• Vzdelávanie- je spravidla súčasťou nákupu franšízy a nemusíte tráviť roky učením sa "pravd".
• podpora– pre franchisora ​​je výhodné, aby ste sa čo najrýchlejšie rozvíjali a na trhu zostali čo najdlhšie. Preto vám bude poskytnutá takmer akákoľvek podpora na všetkých úrovniach podnikania.
• Niekedy vlastník poskytuje potrebné vybavenie a nástroje pre kompetentnú organizáciu podnikania v tejto oblasti.

Avšak, napriek nepopierateľné výhody- sú niektoré, nenazval by som ich nevýhodami, nepohodlie pri kúpe franšízy:

1. Náklady – Nie každá franšíza vás bude stáť peniaze.
2. Obmedzenie manévru:
   1. všetky rozhodnutia musia byť koordinované s hlavným partnerom;
   1. nebudete môcť odmietnuť propagačné akcie a iné akcie vykonávané poskytovateľom franšízy, ktoré sú pre vaše podnikanie nerentabilné;
   1. nebudete môcť realizovať svoje nápady a predstavy, ak nebudú uvedené v zmluve;
   1. pridajte svoje vlastné;
3. Tlak - v zmluve sú spravidla uvedení dodávatelia zariadení a tovaru, od ktorých musíte nakupovať. Aj keď to pre vašu spoločnosť nemusí byť vždy prospešné, možno sa vám nepodarí získať dodávateľov, ktorí sú pre vás výhodní. V opačnom prípade sankcie.

Nie je to až taká nepríjemnosť, však?

Naozaj chcete vedieť, čo je to vlastne franšíza? Potom by som vám neodporúčal čítať tento článok. prečo? Áno, pretože potom, čo pochopíte čo super vec- franšíza, budete si dlho nadávať, prečo ste ju predtým nevyužili! A hneď začnite podnikať vo franšíze. A to sú dobré peniaze. A nové starosti.... Tak si napríklad vyberte banku, kde si necháte novonadobudnuté milióny... :)

Vážne, naozaj nechápem, prečo toľko podnikateľov na všetkých úrovniach nerobí franšízu. Myslím, že jednoducho nepoznajú všetky výhody a nevýhody tohto úžasného obchodného nástroja. No .. teraz vám poviem o všetkom, čo sám viem o franšíze.

Poďme na to. Franšíza, franšízant, paušál, licenčné poplatky

No, sme pripravení začať študovať otázku ako. čo je franšíza? Takže. Všetko hovorím jednoduchým spôsobom. Tu je vaša spoločnosť. Pečie koláče. Taký úspešný. A dokonca aj názov vašej spoločnosti je vo vašom regióne viac-menej známy. No, vaši zamestnanci flákačov dokonca dokázali zbaliť niečo ako firemnú identitu. A písali všelijaké pravidlá a návody na podnikanie.

A je tu malá firma, ktorá sa veľmi chce podobať vašej firme. A potom za vami príde riaditeľ tejto spoločnosti a povie: „Počúvaj, priateľu. Tu obchodujete v tomto veľkom meste. A ja mám svoje podnikanie v plytkej diere v malom meste. Dovoľte mi zaplatiť vám peniaze a za to vyrobím koláče ako vy. A budú sa volať rovnako. Určite do toho zasiahnem, pretože v priebehu najbližších 100 rokov určite neotvoríte svoje predajne v mojom meste.“ Súhlasíte s tým. A navyše mu dáte balíček s návodom na podnikanie. A pomôžte vytvoriť reklamný nápis na vaše koláče. A školiť svojich zamestnancov. Ale ... nemôže vyrábať žiadne iné koláče.

Inými slovami, prevediete na túto firmu práva na používanie vašej značky a technológií, ako aj pomoc pri kopírovaní podnikania. A táto firma vám platí peniaze. No sľubuje svoje večná láska iba vaša spoločnosť. :) Toto je franšíza, ak je jednoduchá.

Samozrejme sú aj iné možnosti. Veľa možností pre túto franšízu. Ale musíte pochopiť podstatu. Mimochodom, najčastejšie nie malá firma príde k veľkej. Práve naopak. Veľká spoločnosť vytvára vlastnú franšízovú sieť a pozýva tam firmy.

Vtipné je, že v ruskej legislatíve neexistuje (v čase písania tohto článku) pojem franšízy a súvisiace pojmy. Existuje obchodná koncesná zmluva. Čo sa s určitým predĺžením dá prirovnať k franšízovej zmluve.

Nuž, pozrime sa na niektoré pojmy. Vo franšízovej zmluve vám vyjdú v ústrety akýmkoľvek spôsobom. Takže. Doslova navrchu.

• Franchising- to je vlastne názov procesu nákupu a predaja franšízy
• Franchisor je spoločnosť, ktorá predáva franšízu
• Volebné právo- ale je to franšíza, ktorá sa predáva/kupuje. Toto je celý balík, ktorý obsahuje dokumenty o právach na používanie, o obchodnej schéme, o ... skrátka o všetkých aspektoch práce
• Kniha značiek- ide o dokument, kde sú registrované všetky čipy, vďaka čomu spotrebiteľ spozná značku spoločnosti. Od dizajnu predajne až po reklamné slogany. V skutočnosti veľmi potrebná vec, aj keď z nejakého dôvodu ju franšízori nie vždy majú.
• Paušálna suma– jednorazová záloha na kúpu franšízy
• Royalty- a to sú pravidelné platby za franšízu

Nebudem sa o tom všetkom rozpisovať. Ak vás téma franchisingu zaujíma, budete si musieť preštudovať všetky podrobnosti a odrody toho všetkého. A možností je strašne veľa.

Na čo je franšíza?

OK. So základnými pojmami franchisingu povrchne utriedenými. No, vo všeobecnosti, na čo všetko toto podnikanie s nákupmi a predajmi franšízy vlastne je potrebné? Aké sú výhody pre každú stranu?

Ten, kto predáva franšízu (franchisor)

• Veľmi rýchlo prilákajte ďalšie peniaze pre svoje podnikanie
• Prudká expanzia predajného trhu.
• „Pumpovanie“ povedomia o vašej značke

Vo všeobecnosti ide o možnosť, ako čo najrýchlejšie rozšíriť svoje podnikanie, povedzme „na náklady niekoho iného“.

Ten, kto získa franšízu (franchisor)

• Získa výhody oproti konkurentom vďaka známej značke
• Kupuje jedinečné (ako si myslí :)) obchodné schémy, ktoré predbehnú konkurentov
• „Pripája sa“ k preferenčnému kanálu na dodávku tovaru s veľkými zľavami
• Získava nových klientov
• Alebo všeobecne – kúpi si hotový, fungujúci, ziskový (opäť ako si myslí), biznis

Vo všeobecnosti platí, že predaj a kúpa franšízy by mala byť výhodná pre obe strany. A často je, okrem niektorých prípadov. Konkrétne slabý rozvoj franšízy a úmyselné klamanie. O tom však trochu ďalej. Medzitým zvážim dva hlavné príklady „práce“ franšízy.

Ako zvýšiť príjmy 100-krát za rok pomocou franšízy

Vo všeobecnosti sú v skutočnosti zo skutočných aplikácií franšízy iba dve možnosti. Prvým je potreba rýchlo rozšíriť svoj vplyv na akýkoľvek trh. Buď geografické alebo produktové. Teraz mi to dovoľte vysvetliť na príklade.

Takže. vy prepravná spoločnosť. Má v nej tucet pobočiek Hlavné mestá. Spoločnosť je tam dobre známa. Ukázala sa pozitívne. Vymyslel som pár trikov na rýchle dodanie. Po chvíli vám napadne geniálny nápad. A čo keď otvoríme ďalšie pobočky, napríklad v 100 ďalších mestách! Veď potom porastú aj tržby hoo!!! Inšpirovaný, pozvete finančného riaditeľa na stretnutie. A tento darebák vám vyleje na hlavu vaňu studená voda. Hovorím to obrazne. Presnejšie, ukazuje náklady na otvorenie takejto siete pobočiek. Chytíš sa za hlavu.. Všetko je preč! Klient odchádza! Takéto peniaze v najbližších 100 rokoch nenájdete ani s pôžičkami! Čo robiť?

Ako čo? Predajte franšízu! Práve ona bude v takejto situácii záchrancom. Väčšinu výnosov si samozrejme odnesú „franšízingové“ pobočky. Ale aj tak dostanete dobrú sumu z paušálneho príspevku a klavírov ... Pamätajte si, že som o nich hovoril vyššie ... Hlavná vec je správne vypočítať všetko. Prilákaním miestnych malých dopravných spoločností k spolupráci pod „vlastnou vlajkou“ teda môžete jedným ťahom rozšíriť svoj podiel na vplyve.

Mimochodom, aká dobrá je v tomto prípade franšíza? Sú také malé mestá, kde je pre vás jednoducho nerentabilné otvárať si vlastnú pobočku. Aj tak sa to neoplatí. Keďže ide o úzkoprofilovú obchodnú jednotku, ktorá sa zaoberá iba prepravou tovaru medzi mestami. A tu je malý písací stôl, ktorý okrem prepravné služby poskytuje oveľa viac. Napríklad služby sťahovania alebo odvozu odpadu len „potiahnu“ ďalší „franšízingový blok“ v podobe dopravy.

No, druhý. Ak sa vám z nejakého dôvodu nepáči franšízový partner, vždy nemôžete obnoviť franšízovú zmluvu a otvoriť si vlastnú pobočku na „houbom“ mieste. Nefér? Ale taký je biznis selyavi :)

Je jasné, že podobné príklady možno uviesť v ktorejkoľvek inej oblasti. služby manikúry, rýchle občerstvenie, požičovňa náradia, ...... veľa iných vecí .. vymenoval som prvé, čo ma napadlo ... Skôr na prstoch spočítate tie oblasti podnikania, v ktorých franšízu predať nemôžete . ..

Franchising ako podnikanie. Je to prospešné?

Tu. A druhá možnosť franšízového obchodovania je vlastne obchodovanie za účelom obchodovania. To znamená, že franchising je ako podnikanie. Ako to funguje?

Existuje malý podnik. Napríklad na výrobu personalizovaných tort. Nadobúdateľ franšízy kupuje podnik. A špeciálne to „vybrúsiť“ pre franchising. To znamená, že otvára predajne čo najrýchlejšie. Špeciálne „pumpuje“ značku. Rozvíja a formalizuje (to znamená zapisuje na papier) obchodné procesy. Po dosiahnutí vývojového bodu začína proces predaja franšízy.

Pripravuje sa balík dokumentov, hľadajú sa partneri a práve do takejto franšízovej siete sa aktívne investuje. Najzaujímavejšie je, že „materská“ spoločnosť môže mať neskôr, mierne povedané, nie príliš pôsobivú finančné ukazovatele. A žiť a rozvíjať sa najmä vďaka úspešným obchodným partnerom, ktorí si od nej kúpili franšízu. neveríš? Ale napríklad…. Aj keď v poriadku .. nebudem hovoriť o týchto známych spoločnostiach :) Inak budú žalovať.

A hľadá novú spoločnosť na propagáciu a predaj novej série franšíz ... a žije tým. A čo sa týka toho, či je franšíza zisková alebo nie... Pre zaujímavosť si pozrite, koľko franšíz sa predáva... A na túto otázku si odpoviete sami!