Probleme moderne ale științei și educației.

LA tarifarea externă Factorii includ factori dincolo de controlul companiei, pe care compania nu poate influența.

Factorii externi pot fi împărțiți aproximativ în două grupe: factori externi cauzați de condițiile naționale și factori externi asociați economiei internaționale.

Factori externi cauzati de economia nationala:

§ reglementarea preturilor de stat, care consta in: stabilirea unor preturi rigide pentru anumite tipuri de bunuri si servicii in diverse sectoare ale economiei; în formarea politicii de stat a prețurilor; în aplicarea sistemului de prețuri maxime și minime; în determinarea pragurilor și limitelor pentru modificările de preț;

§ dezvoltarea și aplicarea politicilor fiscale, monetare și de amortizare a statului;

§ utilizarea unui sistem de taxe vamale pentru mărfurile importate și exportate:

§ stabilirea unui salariu minim;

§ implementarea politicii antimonopol;

§ procese inflaţioniste;

§ nivelul de bunăstare al oamenilor;

§ gusturile si preferintele consumatorilor etc. Factori externi legati de economia globala:

§ modificări ale preţurilor mondiale (preţuri pe pieţele mondiale de mărfuri);

§ modificări ale cursurilor de schimb;

§ condițiile de pe piețele mondiale de mărfuri și de valori:

§ folosirea interdicţiilor şi restricţiilor în comerţul exterior diverse tari etc.

Sub influența acestor factori interni și externi, prețurile la bunuri și servicii se formează în interiorul țării.

5. Motive pentru mai multe prețuri în comerțul internațional

Multiplicitatea prețurilor mondiale - prezența unui număr de prețuri pentru același produs în aceeași sferă de circulație (prețuri de import, cu ridicata, cu amănuntul); disponibilitate preturi diferite pentru mărfuri de aceeași calitate în cantități aproximativ egale pe aceeași bază de transport sau de marfă.

Multiplicitatea prețurilor mondiale este o consecință a:

în primul rând, politica monopolurilor care stabilesc un sistem de preţuri diferenţiat pe pieţe şi categorii de cumpărători;

în al doilea rând, politica guvernamentală (comerț și valută);

în al treilea rând, operațiuni nonprofit și alte operațiuni speciale efectuate de organizații guvernamentale.

În plus, motivul multiplicității prețurilor este protecționismul: dacă pentru unele materii prime prețurile mondiale sunt determinate de nivelul prețurilor țărilor exportatoare, pentru altele - de nivelul prețurilor țărilor importatoare, pentru altele - de nivelul prețurilor la schimburi , licitații și alte centre de comerț internațional, apoi la stabilirea prețurilor produse finite prețurile mondiale sunt determinate ținând cont de prețurile firmelor lider. Barierele vamale, zonele comerciale speciale, politice și valutare creează premisele diferențierii prețurilor pentru aceleași mărfuri în comerțul internațional (6, p. 27).

Monopolizarea pieței interne a țărilor individuale, precum și a piețelor externe de către trusturi internaționale, preocupări și carteluri, acorduri privind împărțirea piețelor, participarea la comerțul diferitelor organizații guvernamentale și semi-guvernamentale - toate acestea, împreună cu comerțul corespunzător, conditii politice si monetare, duce la aparitia unor preturi variate pentru aceeasi marfa. Eforturile capitalismului de monopol de stat au un impact semnificativ asupra comertului international, pe nivelul și dinamica prețurilor de export și import. Oferirea de împrumuturi și credite guvernamentale internaționale, oferirea de „ajutor” altor țări de către statele imperialiste, implementarea de programe guvernamentale speciale, exportul de mărfuri către organizațiile monopoliste de stat pentru a vinde produse agricole „excedente” interne, achiziții guvernamentale mari de bunuri importate pentru a crea strategice. rezervele și alte măsuri similare au drept consecință efectuarea de tranzacții de comerț exterior la prețuri speciale, prin însăși natura acestor acorduri, diferite de tranzacțiile comerciale obișnuite.

6. Măsuri de influență guvernamentală asupra prețurilor comerțului exterior
Intervenția guvernamentală în stabilirea prețurilor se realizează prin supraestimarea sancționată de guvern a costurilor de producție prin includerea în costul amortizărilor umflate și a deducerilor la alte fonduri. Ca urmare, în industrii întregi apare o situație în care „costurile susțin prețurile”, adică Costurile de producție estimate (și nu reale) ca urmare a beneficiilor anunțate de guvern se dovedesc a fi atât de mari la toate întreprinderile încât creșterile de prețuri devin o chestiune de la sine înțeles și, deoarece beneficiile se aplică întregii industrie, concurența intra-industrială într-un mediul favorabil nu poate constitui un obstacol suficient în calea creșterii prețurilor.

Intervenția directă a guvernului în procesul de stabilire a prețurilor este politici publice stabilirea preţurilor pentru aşa-numitele produse accizabile. Subvențiile guvernamentale au un impact direct asupra formării prețurilor. Unul dintre tipurile de astfel de subvenții - subvențiile de preț - prevede reduceri de preț prin suprataxe speciale către producător sau consumator.

Un impact direct asupra prețurilor și a conducerii prețurilor are loc în industriile în care ponderea statului în consumul de bunuri și servicii este semnificativă, de exemplu, în industriile militare și într-un număr de subsectoare de construcții.

Organismele guvernamentale, fiind cumpărători obișnuiți sau clienți ai anumitor tipuri de bunuri și servicii de la firme private, stabilesc „prețuri contractuale” prin acord cu partenerii, care devin apoi prețurile de bază pentru industrie. Un remediu eficient reglementarea prețului este TVA. Producătorii includ această taxă în prețul unui produs sau serviciu, iar modificările diferențiale ale ratelor acestei taxe afectează direct prețurile.

O direcție specială a statului politica economica este influența guvernului asupra prețurilor comerțului exterior. Încurajarea de către stat a exporturilor, scutirea exportatorilor de taxe (rambursări de taxe) și, în unele țări, subvențiile la export, acordarea de împrumuturi preferențiale și tarifele de transport afectează semnificativ condițiile concurenței prețurilor pe piața mondială.
În prezent, se utilizează o gamă destul de largă de forme și metode de reglementare guvernamentală a prețurilor, care pot fi împărțite în directe și indirecte. Folosind metode directe, statul influențează direct ordinea, metodele de determinare și nivelul prețurilor. Acestea includ: proceduri mai reglementate pentru determinarea costurilor și a marjelor de profit, blocarea creșterilor de preț, stabilirea limitelor superioare și inferioare de preț, limitarea marjelor de profit, reduceri obligatorii de preț la scaderea prețurilor la materiile prime consumate, diferite tipuri de subvenții, modificarea nivelului taxelor vamale asupra mărfurilor exportate și importate. Metodele indirecte includ metode prin care statul reglementează comportamentul obiectelor care participă la procesul de stabilire a prețurilor, dar nu dictează procedura în sine, metodele de determinare a prețurilor și nivelul acestuia. Astfel de metode stau la baza diferitelor reglementări care vizează crearea unui mediu competitiv: legislație antitrust și antimonopol, diverse tipuri de acorduri între stat și antreprenori privind politicile de preț „rezonabile”; acționează asupra discriminării prețurilor, prețurilor și publicității. Aceasta include, de asemenea, declararea prețurilor, modificarea cotelor de impozitare în funcție de preț și realizarea de investiții pentru a reduce costurile și prețurile în întreprinderile de stat. În același timp, statul folosește și metode indirecte precum „prețurile de intervenție”, „prețurile de întreținere”, introducerea de restricții cantitative la import, stabilirea prețurilor „consultative”, efectuarea de achiziții și stocuri tampon în timpul scăderilor de preț și vânzarea mărfurilor din stoc în perioade. creșterea prețurilor etc.

7. Sistem de informare a prețurilor
Un sistem de prețuri este un set unic, ordonat de diferite tipuri de prețuri care servesc și reglementează relaţiile economiceîntre diverșii participanți pe piețele naționale și mondiale. Se distinge următoarea diferențiere de preț:

♦ pe industrii și domenii de servicii ale economiei; prin gradul de participare a guvernului la procesul de stabilire a prețurilor; pe etapele de stabilire a prețurilor; pe componenta de transport; prin natura informațiilor despre preț.

Diferențierea prețurilor pe industrie și sectorul de servicii al economiei se bazează pe luarea în considerare a caracteristicilor sectoarelor individuale ale economiei naționale și include următoarele tipuri de prețuri:

Prețurile de vânzare cu ridicata pentru produsele industriale sunt prețurile la care produsele industriale sunt vândute tuturor categoriilor de consumatori, cu excepția populației, indiferent de forma lor de proprietate; preturile de achizitie pentru produse agricultură- acestea sunt prețurile la care se vând produsele agricole de către fermele colective, fermele de stat, fermele și populația (produse ale fermelor personale); prețurile pentru produsele de construcție - reprezintă fie costul estimat al obiectului (costul maxim pentru construcția fiecărui obiect), fie costul mediu estimat al unei unități de produs final dintr-un proiect tipic de construcție (pe 1 m^ de spațiu locuibil, 1 m^ lucrare de pictură etc.); tarife de transport de marfă și pasageri - taxe pentru circulația mărfurilor și pasagerilor, care se percep de organizațiile de transport de la expeditorii de mărfuri și de la populație; prețuri pentru bunuri de larg consum - utilizate pentru vânzarea mărfurilor în rețeaua de comerț cu amănuntul către populație, întreprinderi și organizații; tarife pentru servicii - un sistem de tarife la care întreprinderile de servicii le vând consumatorilor.

În plus, se face o distincție între prețurile de export și cele de import.

Prețurile de export- acestea sunt prețurile la care producătorii sau organizațiile de comerț exterior vând bunuri (servicii) autohtone pe piața mondială. Preturi de import- acestea sunt prețurile la care firmele achiziționează bunuri (servicii) în străinătate. Prețurile pentru produsele importate sunt stabilite pe baza valorii în vamă a mărfurilor importate, luând în considerare taxele vamale de import, cursurile de schimb și costurile de vânzare a acestor mărfuri în țară. În același timp, impozitele indirecte - accize și taxa pe valoarea adăugată - ocupă un loc semnificativ în structura prețurilor de import.

Diferențierea prețurilor în funcție de gradul de participare a guvernului la procesul de stabilire a prețurilor include următoarele tipuri de prețuri:

Prețul de piață este prețul care se dezvoltă pe piață în procesul relațiilor dintre entitățile de stabilire a prețurilor sub influența condițiilor pieței. Prețurile de piață, în funcție de condițiile de finanțare a acestora, se împart în liber, monopol și dumping; pret reglementat - un pret care se dezvolta pe piata in procesul de influenta directa a guvernului. Prețurile reglementate, în funcție de condițiile formării lor, se împart în fixe și marginale.

Diferențierea prețurilor pe etape de stabilire a prețurilor reflectă relația cantitativă a prețurilor care se dezvoltă pe măsură ce un produs (serviciu) trece de la producător la consumatorul final. Prețul la fiecare etapă anterioară de circulație a mărfurilor este element constitutiv prețurile etapei ulterioare. Există prețuri cu ridicata ale producătorului, prețuri cu ridicata cu ridicata, prețuri de achiziție cu ridicata și prețuri cu amănuntul.

8. Influenţa externă şi mediul intern privind procesele de stabilire a prețurilor

Deciziile de stabilire a prețurilor sunt influențate atât de FACTORI interni, cât și externi companiei. Acești factori formează anumite limite în cadrul cărora o companie poate acționa atunci când stabilește prețurile pentru produsele sale.

9. Selectarea surselor de informații despre preț

Funcționarii vamali selectează surse de preț care conțin cele mai recente și documentate informații despre prețurile mărfurilor analoge care concurează cu mărfurile importate, precum și informații despre condițiile de cumpărare și vânzare a acestor mărfuri pe piața mondială. Mai mult, informațiile despre condițiile pieței relevante și tendințele schimbărilor acesteia pot fi, de asemenea, clasificate ca informații despre preț.
Informațiile de preț cu cea mai mare prioritate, în ceea ce privește fiabilitatea și relevanța prețurilor, sunt documentele comerciale (contracte și facturi) pentru livrările efectuate anterior, găsite cu ajutorul sistemului de Monitorizare-Analiză și primite la solicitările autorităților vamale. Informații importante Puteți citi date din cotațiile bursiere, prețuri de referință, prețuri la licitații, tranzacții, oferte de la companii, cataloage, liste de prețuri. Ca Informații suplimentare De asemenea, este recomandabil să folosiți prețuri statistice comerţ exterior, date firme celebre si organizatii. Pentru a crește fiabilitatea și fiabilitatea informațiilor utilizate, eliminând factorul subiectiv din calcule, este indicat să se folosească cel puțin două sau trei surse de analiză.
La a treia etapă a algoritmului de control al valorii în vamă, informațiile de preț selectate sunt aduse într-o formă comparabilă cu condițiile tranzacției care se verifică. În această etapă, dacă este necesar oficiali efectuează ajustări ale informațiilor de preț selectate ținând cont de diferențele de taxe suplimentare dintre produsul evaluat și informațiile de preț.
În funcție de termenii contractului de comerț exterior pentru cumpărarea și vânzarea mărfurilor inspectate, la informațiile de preț pot fi adăugate costuri suplimentare, în plus, se pot face deduceri pentru a aduce aceste informații la condițiile comerciale ale tranzacției. Pe în această etapă algoritm, informațiile de preț care au fost ajustate primesc statut nou- valoarea de testare. Valoarea de verificare (derivată din informații despre preț) este prețul pe unitate al unui produs similar cu produsul evaluat, ajustat pentru a ține cont de diferențele de condiții comerciale de vânzare, taxe suplimentare și deduceri.
La a patra etapă se compară și se analizează valoarea valorii în vamă a mărfurilor declarate de declarant cu valoarea de verificare (informații de preț corectate). O astfel de inspecție constă în clarificarea circumstanțelor suplimentare ale tranzacției în cauză și a condițiilor de vânzare a mărfurilor care afectează discrepanța dintre valoarea valorii în vamă a mărfurilor și informațiile despre preț disponibile la autoritatea vamală, precum și obținerea de explicații. privind semnele identificate de nesiguranță a informațiilor declarate despre valoarea în vamă a mărfurilor.
Algoritmul luat în considerare pentru controlul valorii în vamă atunci când se evaluează fiabilitatea valorii în vamă declarate cu ajutorul informațiilor despre preț ar trebui să contribuie la elaborarea de recomandări pentru utilizarea metodelor de ajustare a informațiilor despre preț și de modificare a informațiilor despre preț. Modificările trebuie făcute prin aducerea consecventă a informațiilor de preț selectate cu privire la condițiile de cumpărare și vânzare a bunurilor și a acestora specificatii tehnice la condițiile și caracteristicile produsului evaluat, luate ca standard.

10. Prețurile burselor internaționale, tranzacțiilor, licitațiilor
Prețuri de schimb- preturile pentru tranzactiile incheiate folosind serviciile unui intermediar special - bursa. Caracteristica schimbului piata de marfuri este determinată de următoarele caracteristici principale: mărfurile de schimb sunt bunuri standard de masă, prin urmare tranzacțiile sunt regulate, există mulți vânzători și cumpărători, adică piața de schimb este o piață competitivă care nu necesită intervenția guvernamentală. Ca urmare, prețurile de schimb sunt considerate cele mai obiective informații despre preț.

Preturi de licitatie- preturi care reflecta evolutia vanzarilor la licitatii. În sensul clasic, o licitație este o piață a vânzătorului. Bunurile clasice de licitație nu sunt standard; cererea pentru ele depășește de obicei oferta, astfel încât licitațiile se caracterizează printr-o tendință de creștere a prețurilor.

În cadrul licitației sunt:

§ pretul de pornire la care se anunta inceperea tranzactionarii;

§ prețul etapei de licitație, adică prețul intermediar care depășește prețul de pornire și anunțat de potențialul cumpărător;

§ prețul efectiv de vânzare, care depășește prețul de pornire cu suma prețurilor treptei de licitație.

Prețurile de licitație informează participanții de pe piață despre posibilitățile de cumpărare sau vânzare de bunuri la licitație. Tranzacționarea la licitație începe cu anunțarea numărului de lot al bunurilor (lotului) și a prețului de pornire. Prețul final al licitației anterioare poate fi luat drept preț de pornire. Nivelul prețului de pornire conține informații despre costul și calitatea produsului, echilibrul de putere dintre vânzători și cumpărători și tehnici de tranzacționare. Cu cât sunt organizate mai des licitațiile, cu atât diferențele de preț sunt mai mici. Acest lucru se explică prin modificări minore ale costurilor de producție și ale condițiilor pieței în timp. De obicei, vânzarea efectivă a mărfurilor la licitație se realizează la prețul maxim oferit de cumpărător. Prețurile de licitație joacă un rol cheie pe piețele produselor din blană, pietre pretioaseși antichități.

Preturi de licitare(prețuri de licitație) - prețuri pentru o formă specializată de comerț bazată pe emiterea de comenzi de furnizare de bunuri sau livrarea de contracte pentru anumite lucrări.

Licitația clasică (licitația) este o piață cumpărător-client, ca răspuns la cererea căreia se primesc propuneri (oferte) de la potențiali vânzători (oferte). Tendința generală de dezvoltare a prețurilor aici este descendentă: toate celelalte lucruri fiind egale, clientul preferă o ofertă mai ieftină. Spre deosebire de licitații, licitarea este mai închisă și limitată. Prețurile de licitație sunt de obicei supuse intervenției guvernamentale, deoarece o parte semnificativă a comenzilor și contractelor sunt reglementate de reguli stabilite de guvern.

Informațiile despre prețuri din licitații și tranzacții sunt primite în mare parte neregulat.

FORMAREA PRETULUI PRODUSULUI

Factorii formatori de preț înseamnă condițiile în care se formează nivelul și structura prețurilor. Acești factori sunt diverși, dar pot fi împărțiți în trei grupe principale: 1) factori de bază, 2) oportuniști și 3) factori de reglementare.

De bază Factorii de prețuri sunt legați în principal de costurile de producere și vânzare a mărfurilor. O creștere a acestor costuri, de regulă, duce la prețuri mai mari, în timp ce o scădere a costurilor duce la prețuri mai mici. Deoarece dinamica prețurilor pentru resursele de producție de bază poate fi prezisă, factorii de bază a prețurilor sunt factori ai planului strategic.

Factorii de bază de tarifare includ condițiile naturale, climatice și teritoriale în care își desfășoară activitatea întreprinderea, componenta de transport a costurilor, nivelul tehnologiilor utilizate, formele și metodele de organizare a producției și a muncii. Factorii de bază oferă avantaje acelor întreprinderi și firme care au costuri de producție mai mici.

Oportunistă Factorii de preț sunt determinați de situația pieței, care depinde de condițiile politice, economice generale (de exemplu, inflația), sociale și de altă natură, sezon, modă, preferințele consumatorilor etc. Deoarece situația pieței poate fi supusă unui , schimbări imprevizibile, apoi factorii de preț pe piață sunt clasificați ca factori tactici.

Prețurile materiilor prime și semifabricatelor reacționează cel mai sensibil și rapid la schimbările condițiilor pieței. Acest lucru se datorează scurtului ciclu de producție producția lor și o gamă largă de consumatori. Prețurile pentru bunurile de larg consum (mobilier, aparate electrocasnice). Prețurile mașinilor și echipamentelor, al căror ciclu de producție este destul de lung, reacționează mult mai încet la schimbările condițiilor pieței.

Există piețe în care doar factorii de piață sunt implicați în stabilirea prețurilor. De exemplu, prețul terenului și cursul de schimb al titlurilor de valoare bursa se formează indirect - prin comparație cu valoarea bunurilor interschimbabile:

Pe măsură ce piața se dezvoltă și devine saturată cu bunuri și servicii, rolul factorilor de bază în stabilirea prețurilor scade, iar rolul factorilor oportuniști crește.

Factorii de piață oferă avantaje acelor întreprinderi și firme care pot răspunde rapid la schimbările din situația pieței. Acest lucru necesită o pregătire atentă a producției, flexibilă sistem de producțieși personal înalt calificat.

După cum arată practica, cel mai mare succes este obținut de acele întreprinderi și firme care își folosesc cu pricepere avantajele asociate atât cu factorii de bază, cât și cu prețurile de piață.

de reglementare factorii de prețuri sunt asociați cu intervenția directă și indirectă a guvernului în economie.

Într-o piață liberă, există și factori de cerere, factori de alegere a consumatorilor și factori de ofertă.

Factorii cererii formă prețul de cerere, adică prețul maxim pe care cumpărătorii sunt dispuși să-l plătească pentru un anumit produs. Factorii de cerere includ:

Gusturile și preferințele consumatorilor;

Mărimea veniturilor lor în numerar și a economiilor;

Proprietăţile consumatorului şi caracteristici de calitate bunuri.

Atunci când cumpără un produs, cumpărătorul este dispus să sacrifice o anumită cantitate de alte bunuri și servicii pentru aceeași sumă de bani. Această disponibilitate este determinată factori de alegere a consumatorului, care depind de prețurile și utilitatea bunurilor și ei înșiși, la rândul lor, influențează acești parametri.

Factori de ofertă asociate în primul rând cu costurile de producere și vânzare a mărfurilor. Ele formează pret de oferta- prețul minim la care vânzătorii sunt dispuși să ofere acest produs pe piață.

Factorii de prețuri operează simultan în directii diferiteși la ritmuri diferite, unii factori contribuie la scăderea prețurilor, în timp ce alții le determină să crească. Următorii factori contribuie la scăderea prețului:

Creșterea producției (importurilor) și saturarea pieței cu mărfuri;

Reducerea cererii de bunuri;

Creșterea concurenței între vânzători (producători);

Reducerea costurilor de producție;

Reducerea sarcinii fiscale asupra vânzătorilor (producătorilor);

Extinderea legăturilor directe între cumpărători și producători de bunuri (reducerea numărului de intermediari).

Acțiunea acestor factori nu duce întotdeauna la o reducere reală a prețurilor, ci poate contribui doar la reducerea acestora.

Argumentând din sens invers, putem numi factorii care provoacă creșterile de preț:

Reducerea producției (importului) și a furnizării de bunuri pe piață;

Creșterea cererii de bunuri;

Concurență redusă între vânzători (producători), conducând la monopolizarea pieței;

Creșterea costurilor de producție;

Creșterea sarcinii fiscale asupra vânzătorilor (producătorilor);

Creșterea numărului de intermediari pe calea deplasării mărfurilor de la producători la consumatorii finali; si de asemenea:

Îmbunătățirea calității mărfurilor;

Inflația cauzată de creșterea cantității de bani în circulație;

Cerere excesivă.

Atunci când își urmărește politica de prețuri, o companie trebuie să identifice, să analizeze și să ia în considerare toți factorii care pot influența prețurile bunurilor și serviciilor. Majoritatea factorilor nu pot fi controlați de companie (factori externi), o parte mai mică depinde de acțiunile conducerii și ale personalului acesteia (factori interni).

Factori de preț

Întreaga varietate de factori care influențează formarea prețurilor în economia modernă este de obicei împărțită în trei grupuri:

o de bază (neoportunistă);
o oportunist;
o reglementare.

Factori de bază în condițiile pieței de mărfuri există costuri diferite - în producție Şi neproducție. Modificarea prețurilor sub influența acestor costuri are loc în aceeași direcție ca și modificarea costurilor.

Factorii de piață sunt o consecință a volatilității pieței și depind de condițiile macroeconomice, cererea consumatorilor etc.

Factori de reglementare determinat de gradul de intervenţie a guvernului în economie.

În plus, factorii care determină fluctuațiile de preț în sus sau în jos față de costul mărfurilor sunt împărțiți în intern Şi extern. Factorii interni depind de producător însuși, de conducerea acestuia și de echipă. Cele externe, de regulă, nu depind de întreprindere.

Impactul combinat al acestor factori duce în cele din urmă la stabilirea unor prețuri care echilibrează activitatea economică.

Proces și principii de stabilire a prețurilor

Procesul de stabilire a prețurilor - Aceasta este setarea unui preț pentru un anumit produs. Este format din șase etape (vezi Figura 4.18).

Decizia de a stabili un anumit preț pentru un produs este în mare măsură determinată de factori externi întreprinderii. În unele cazuri, aceste motive reduc semnificativ libertatea întreprinderii de a stabili prețuri, în altele nu au un impact vizibil asupra libertății de stabilire a prețurilor, iar în altele extind semnificativ această libertate.

Principalele principii de stabilire a prețurilor sunt:

o validitatea științifică a prețurilor - necesitatea de a lua în considerare în stabilirea prețurilor legi economice obiective. Valabilitatea științifică a prețurilor stabilite este facilitată de colectarea și analiza atentă a informațiilor privind

Orez. 4.18.

informații despre prețurile curente, nivelurile costurilor, relația dintre cerere și ofertă și alți factori de piață;

o principiul țintirii prețurilor - întreprinderea trebuie să determine ce obiective economice și sociale specifice va rezolva ca urmare a utilizării abordării alese de stabilire a prețurilor;
o principiul continuității procesului de stabilire a prețurilor. Conform acestui principiu, produsele în fiecare etapă a producției lor au propriul preț. În plus, într-o situație reală de piață, se fac modificări constante ale nivelului prețurilor predominante pe piață;
o principiul unității procesului de stabilire a prețurilor și controlul conformității prețurilor. Scopul controlului este verificarea aplicării corecte a regulilor de tarifare stabilite de lege.

Strategii de stabilire a prețurilor - aceasta este alegerea de către o întreprindere a posibilei dinamici a modificărilor prețului inițial al unui produs în condițiile de piață care corespunde cel mai bine scopului întreprinderii. Strategia de stabilire a prețurilor va depinde de ce produs stabilește prețul compania: unul nou sau unul deja existent pe piață.

Strategii de stabilire a prețurilor pentru produse noi. În primul rând, poți seta cel mai mare preț posibil pentru un produs nou, concentrându-te pe persoanele cu venituri mari sau pe cei pentru care factorul preț nu este cel principal, dar este important proprietățile consumatorului si caracteristicile de calitate ale produsului. Când cererea inițială, și odată cu ea vânzările, cresc din cauza segmentului de persoane cu venituri medii, cererea va scădea oarecum, reducând din nou prețul. Apoi vă puteți face produsul disponibil pentru consum în masă.

Astfel, strategia va consta în acoperirea consecventă pas cu pas a diferitelor segmente de piață profitabile. Această strategie este numită în literatură strategie de skimming. Companiile care o aleg sunt mai concentrate pe obiective pe termen scurt (succes financiar rapid) decât pe obiective pe termen lung (asigurarea unui astfel de succes în viitor).

Dacă concurenții încep să producă produsul companiei, puteți începe introducerea unui nou produs cu un pret mic. Această strategie va permite companiei să câștige o anumită cotă piață, împiedică concurenții să intre în industrie și înlocuiesc cei din afară, crește vânzările și ocupă o poziție dominantă pe piață. Mai departe, dacă pericolul introducerii concurenților nu scade, este posibil, prin reducerea costurilor, să scadă și mai mult prețurile, sau, prin îmbunătățirea calității și creșterea costurilor dezvoltărilor științifice și tehnice, să crească prețurile, asigurându-și conducerea. în indicatorii de calitate. Dacă nu există pericol de concurență, puteți crește sau reduce prețul în funcție de cerere. Cu toate acestea, trebuie reținută o regulă: atunci când implementați o strategie, puteți crește prețul doar dacă aveți încredere că produsul este recunoscut de consumator și este recunoscut pentru acesta.

Se numește o strategie axată mai mult pe obiective pe termen lung strategie de implementare durabilă.

Există două tipuri principale Strategii de stabilire a prețurilor pentru bunurile existente:

o stabilirea unui pret alunecos in scadere;
o Strategia de prețuri preferențiale.

Strategia de scădere a prețurilor este o continuare logică a strategiei „skimming” și este eficientă în aceleași condiții. Este utilizat atunci când întreprinderea este asigurată în mod fiabil împotriva concurenței. Concluzia este că prețul alunecă constant de-a lungul curbei cererii, de exemplu. se modifică în funcţie de cererea şi oferta de produs.

Strategia de preț preferențial - continuarea strategiei puternice de implementare. Este utilizat atunci când există pericolul ca concurenții să intre în zona de activitate a întreprinderii. Esența acestei strategii este de a obține un avantaj față de concurenți (reali sau potențiali) în ceea ce privește costurile (prețul este stabilit sub prețurile concurenților) sau în calitate (prețul este stabilit peste prețurile concurenților, astfel încât produsul să fie evaluate drept prestigioase și unice).

Per total pretul este cel mai important factor stimularea sau descurajarea vânzărilor, influențarea dezvoltării producției, eficiența acesteia, influențarea concurenților.

Pretul este unul dintre elementele mixului de marketing, deci este determinat tinand cont de alegerea strategiilor fata de alte elemente ale mixului de marketing.

Pretul este influentat factori interni (obiective organizaționale și de marketing, strategii în raport cu elementele individuale ale mixului de marketing, costuri, prețuri) și extern (tipul pieței; evaluarea relației dintre preț și valoarea produsului de către consumator; concurență; situație economică; posibilă reacție a intermediarilor; reglementare guvernamentală).

Obiectivele generale posibile ale întreprinderii care influențează politica de prețuri sunt obiectivele de supraviețuire și dezvoltare. Obiectivele activităților de marketing pot fi considerate de a obține o sumă acceptabilă de profit, de a crește cota de piață și de a conduce în domeniul calității produselor.

După cum notează F. Kotler, prețul bun începe cu identificarea nevoilor și evaluarea relației dintre preț și valoarea produsului. Fiecare preț determină o cantitate diferită de cerere, care caracterizează răspunsul consumatorului la oferta de pe piață. Dependența prețului de cantitatea cerută este descrisă folosind o curbă a cererii. Curba cererii arată cât de mult dintr-un produs va fi achiziționat pe o anumită piață într-o perioadă fixă de timp la diferite niveluri de preț pentru acest produs. În majoritatea cazurilor (dar nu întotdeauna), cu cât prețul este mai mare, cu atât cererea este mai mică (o excepție, de exemplu, este cererea pentru bunuri de prestigiu). Pentru a determina gradul de sensibilitate al cererii la modificările de preț, utilizați un indicator al elasticității prețului acestuia, definit ca raportul dintre modificarea procentuală a cantității cererii și modificarea procentuală a prețului.

În general elasticitatea cererii - aceasta este dependența schimbării sale de oricare factor de piata. Se face o distincție între elasticitatea cererii la preț și elasticitatea cererii bazată pe venitul consumatorului. În fig. 4.19 arată două curbe ale cererii, iar o creștere a prețului de la C( la C (curba „a”) duce la o scădere relativ slabă a cererii (de la C la C^). În acest caz, ei spun că cererea este neelastic. O creștere a prețului pe curba „b” duce la o creștere semnificativă a cererii - aceasta este cerere elastică. Gradul de elasticitate al cererii pentru modificările de preț se caracterizează coeficientul elasticității prețului cererii, definit ca raportul dintre modificarea procentuală a cantității cerute și modificarea procentuală a prețului. De exemplu, când prețul crește cu 2%, cererea scade cu 10% - asta înseamnă că elasticitatea coeficientului cererii este -5 (semnul minus înseamnă o relație inversă între preț și cerere).

Acest coeficient este de obicei, deși nu întotdeauna, negativ. Din punct de vedere practic, dacă o scădere a prețului determină o astfel de creștere a vânzărilor și a cifrei de afaceri, încât pierderile din preturi mici sunt mai mult decât compensate, cererea este calificată drept elastică, dar dacă nu, aceasta este o dovadă a cererii inelastice; o situație în care modificările prețurilor nu au efect nici asupra cererii, nici asupra ofertei este un semn sigur al absenței relațiilor de piață.

F. Kotler identifică trei abordări pentru determinarea prețurilor de bază, inițiale: bazate pe costuri, pe opiniile clienților și pe prețurile concurenților.

Cel mai mult metoda simpla determinarea prețurilor pe baza costurilor este stabilirea acestora pe baza pur și simplu adăugării la costul produsului a unor majorări care caracterizează costurile, taxele și marjele de profit de-a lungul traseului produsului de la producător la consumator.

Prețurile se formează, de regulă, după o singură schemă (Figura B1, Anexa B). În procesul de stabilire a prețurilor comerciale, sunt analizate cuprinzător o serie de condiții socio-economice, sunt dezvoltate o strategie și tactici de stabilire a prețurilor și se determină o metodă de stabilire a prețurilor acceptabilă pentru companie și asigurarea prețului împotriva neîndeplinirii.

În raport cu întreprinderea există o serie intreaga factori care influenţează semnificativ procesul de stabilire a preţurilor, formând anumite limite în cadrul cărora întreprinderea poate opera. În primul rând, ele afectează gradul de libertate de acțiune al întreprinderii în domeniul stabilirii prețurilor pentru produsele sale.

Figura 1 - Factori externi de mediu care influențează procesul de stabilire a prețurilor

Să dăm scurtă descriere fiecare dintre acești factori.

1. Consumatorii. Cumpărătorii influențează semnificativ activitățile întreprinderilor în domeniul stabilirii prețurilor. Pentru a răspunde corect și a ține cont de comportamentul acestora, întreprinderea trebuie să aibă anumite cunoștințe despre tipare generaleși caracteristicile comportamentului lor pe piață. Aceasta include, în primul rând, aspectele psihologice ale comportamentului cumpărătorului: nevoi, nevoi, solicitări, motivație în alegerea unui produs sau serviciu, metode de consum, atitudine față de bunuri și servicii, atitudine față de lucruri noi, sensibilitatea consumatorului la prețuri și calitatea acestora. bunuri si servicii.

Pe lângă cele psihologice, există și aspecte economice ale comportamentului cumpărătorului. Aceasta include concepte precum puterea de cumpărare, constrângerile bugetare și relația acestora cu preferințele consumatorilor. Datorită faptului că bugetul cumpărătorului este limitat, iar prețurile sunt supuse unor schimbări constante, cumpărătorul se confruntă în mod constant cu o alegere: cum să-și folosească bugetul în cel mai rațional mod, ce produs să cumpere și care nu. Conform teoriei utilitate marginalăși alegerea consumatorului, cumpărătorul va prefera produsul care se potrivește cel mai bine cu ideea sa personală despre utilitatea achiziției viitoare în combinație cu capacitățile sale financiare.

2. Mediul de piață este un concept foarte complex și cu mai multe fațete. Se formează sub influență cantitate mare factori de ordine economică, politică și culturală. De obicei, există patru modele principale de piață: concurență pură, concurență monopolistă, oligopol, monopol pur. Din punct de vedere al prețului, principalul trăsătură distinctivă dintre aceste pieţe este gradul de influenţă a întreprinderii asupra stabilirii preţului pieţei. Influența maximă este în condiții de monopol, cea minimă - în condiții de piață competiție perfectă. Prețul pieței poate fi controlat de o firmă individuală, de un grup de firme, de stat și de piață.
3. Participanții la canalele de distribuție. Distribuția produselor este un proces care asigură livrarea mărfurilor către consumatorul final. Se știe că există trei tipuri principale de canale de distribuție:

direct - bunurile și serviciile sunt livrate consumatorului final fără participarea intermediarilor;

indirect - bunurile și serviciile sunt livrate consumatorului final prin unul sau mai mulți intermediari;

mixt - combină caracteristicile primelor două tipuri de canale.

Din punct de vedere al prețurilor, este de interes influența participanților la canalele de distribuție asupra creșterii prețurilor. Cum Mai mult intermediarii sunt localizați între producătorul unui produs și consumatorul final al acestuia, cu atât prețul de vânzare cu amănuntul va fi mai mare decât prețul de vânzare, prețul inițial al întreprinderii care a fabricat produsul. În cele din urmă, aceasta duce la o restrângere a cererii de bunuri și servicii, care, la rândul său, stimulează o reducere a prețurilor și contribuie astfel la optimizarea canalelor de distribuție. În același timp, în cazul unui efect multiplicator, situația poate fi exact inversă - în procesul de creștere a prețurilor se va observa fenomenul cererii nelimitate, deoarece se va declanșa o spirală inflaționistă preț-salariu.

Stat Există trei grade de influență guvernamentală asupra prețurilor:

1) Fixarea prețurilor. Statul folosește următoarele metode principale de fixare a prețurilor;

utilizarea prețurilor de listă. Listele de prețuri pentru bunuri și servicii reprezintă o colecție oficială de prețuri și tarife, aprobată și publicată de ministere, departamente, agentii guvernamentale stabilirea prețurilor.

fixarea preţurilor de monopol. Statul fixează prețurile întreprinderilor care au o poziție dominantă pe piață, ceea ce îi permite să influențeze decisiv concurența, accesul pe piață și nivelul prețurilor, ceea ce limitează în cele din urmă libertatea de acțiune a celorlalți participanți la piață;

înghețarea prețurilor. Această abordare este utilizată în cazul unor dezechilibre ale prețurilor sau situatii de crizaîn economie și se realizează exclusiv în scopul stabilizării situației. Se consideră recomandabil să se folosească înghețarea prețurilor doar pe termen scurt.

2) Reglementarea prețurilor prin stabilirea nivelurilor maxime de preț (stabilirea unei limite superioare sau inferioare de preț), introducerea de coeficienți fix în raport cu prețurile de listă, stabilirea markupurilor maxime, reglementarea principalelor parametri care influențează formarea prețurilor (procedura de stabilire a costurilor, profitul maxim, dimensiunea și structura fiscală), stabilirea dimensiune maximă majorări unice de preț, determinarea și reglementarea prețurilor pentru produsele și serviciile întreprinderilor de stat.
3) Reglementarea sistemului de prețuri libere prin reglementarea legislativă a activităților de stabilire a prețurilor ale participanților pe piață, restrângerea concurenței neloiale. Această metodă Influența statului asupra procesului de stabilire a prețurilor este de a introduce o serie de interdicții:

interzicerea dumpingului;

interzicerea fixării verticale a prețurilor - interdicția producătorilor de a-și dicta prețurile intermediarilor, comerțului cu ridicata și cu amănuntul.

Potrivit lui Golubkov, prețul este influențat de două grupe de factori: factori interni (obiective organizaționale și de marketing, strategii în raport cu elementele individuale ale mixului de marketing, costuri, prețuri) și factori externi (tip de piață; evaluarea relației dintre prețul și valoarea produsului, concurența posibilă a intermediarilor;

Zavyalov P.S. de asemenea, consideră că factorii care afectează prețurile trebuie împărțiți în factori interni și externi. El se referă la factorii interni ca:

Strategia de piață și tactica întreprinderii;

Specificul produselor fabricate;

Servicii;

Capacitatea pieței, structura și dinamica indicatorilor pieței;

imaginea întreprinderii;

Gradul de îmbunătățire a sistemului de management.

În ceea ce privește factorii externi, aceștia includ următorii factori:

Stabilitatea politică a statului;

Situația economică din țară;

Starea pieței;

Comportamentul de cumpărare al consumatorilor;

Măsuri de reglementare de stat a prețurilor;

Cultură și etică în piață.

Figura 2 - Factori de preț

Analizând întregul set de factori, îi putem identifica pe cei mai importanți și semnificativi, care au o influență puternică asupra formării prețurilor. Acești factori includ: cererea, costurile, concurența, tipul și proprietățile bunurilor, reglementarea guvernamentală a prețurilor, participanții la canalul de distribuție.

În încheierea acestui capitol, aș dori să subliniez: într-o economie de piață solutii de marketing sunt un aspect important al managementului și, prin urmare, în mâinile unui marketer modern trebuie să existe un set de suficiente instrumente eficiente, dintre care unul este prețul. Prețul este cel care determină în mare măsură competitivitatea produselor pe care întreprinderile le oferă spre vânzare în consecință, nivelul prețului determină în mare măsură volumul vânzărilor și, în cele din urmă, profitul; Prin urmare, putem vorbi despre o gamă destul de largă de funcții de preț. În plus, trebuie remarcat faptul că prețul depinde de tipul de piață, precum și de o serie de factori care determină atât nivelul, cât și metodele de stabilire a prețurilor. Astfel, pe lângă studierea esenței și a factorilor de stabilire a prețurilor, este necesar să se studieze metodele prin care se formează anumite tipuri de prețuri, ceea ce se va face în capitolul următor al acestui curs.

Structura și raporturile prețurilor sunt predeterminate de acțiunea întregului set de legi economice, care se reflectă în sistemul factorilor de formare a prețului, adică. în totalitatea circumstanțelor existente sau susceptibile de a apărea în mod obiectiv care predetermina nivelurile și rapoartele prețurilor.

Considerarea rezonabilă a factorilor de formare a prețului implică un studiu aprofundat al conținutului, rolul și importanța relativă a fiecărui factor de formare a prețului, dezvoltarea de criterii, metode și standarde pentru a lua în considerare influența acestuia asupra nivelurilor, raporturilor, și dinamica prețurilor.

În sistemul factorilor de formare a prețului, principalii sunt cei care reflectă diferitele aspecte ale formării costurilor forței de muncă care alcătuiesc baza de preț.

Analiza circumstanțelor obiective care afectează nivelul și raportul prețurilor conduce la următoarea clasificare a factorilor de formare a prețurilor:

1. Factori care determină valoarea și structura internă a costuluişi influenţarea preţurilor prin modificarea valorii valorii. Acestea includ: 1) calificările și abilitățile lucrătorilor; 2) echipament tehnic de muncă; 3) organizarea producţiei şi a muncii; 4) condiţii naturale de muncă (factor natural); 5) localizarea producţiei şi consumului de produse de muncă (factor geografic); 6) amploarea nevoii sociale de produse ale muncii.

Primul factor determină cantitatea de valoare creată pe unitatea de timp de muncă, munca mai complexă și mai intensivă creând o valoare în mod corespunzător mai mare pe unitatea de timp de muncă.

Următorii doi factori modifică productivitatea muncii și, prin urmare, costurile acesteia pe unitatea de valoare de utilizare a bunurilor.

Factorul natural predetermina productivitatea naturală a muncii și formarea rentei diferențiale.

Sub influența primilor patru factori, se formează costuri cu forța de muncă necesare social în sfera producției. Cel de-al cincilea factor determină costuri suplimentare cu forța de muncă necesare social în sfera circulației.

Ea influențează prețurile în acele ramuri de producție în care mijloacele sau subiectul muncii sunt direct resurse naturale.

Factorul geografic afectează costul produselor forței de muncă în timp ce procesele de producție continuă în sfera circulației. Rolul său crește pentru produsele puțin transportabile. Sub influența factorilor naturali și geografici, se formează niveluri regionale ale costurilor cu forța de muncă necesare social, care servesc drept bază pentru diferențierea prețurilor zonale (teritoriale).

Masa totală a forței de muncă, care, așa cum este necesară din punct de vedere social, poate fi direcționată către producția fiecărui tip de produs, depinde de nevoia socială a acestui produs. Mărimea nevoii, prin urmare, se numără printre factorii care determină costul unui produs individual de calitate medie. Această valoare este formată ca o derivată a masa totala munca necesară din punct de vedere social cheltuită pentru producerea întregii mase de produse de un anumit tip și cantitatea acestui produs în limitele nevoii sociale pentru acesta.

Factorii care cauzează abateri de preț față de cost, adică din costurile de muncă date necesare social. Acestea includ: 1) relația dintre cerere și ofertă; 2) semnificația socială a anumitor tipuri de produse; 3) necesitatea folosirii preţurilor pentru stimularea economică.