Comportamentul rațional al consumatorului și al producătorului - descriere, caracteristici și caracteristici tipice. Comportamentul rațional al consumatorului

Consumator rațional(cumparatorul) actioneaza in asa fel incat cheltuieli minime dobândește satisfacția maximă a nevoilor, bunurilor și serviciilor sale. Pe un astfel de cumpărător este orientată economia de piață. Dar se concentrează și pe producător, căutând să-și mărească profiturile, pentru care are nevoie să producă un astfel de produs care să fie solicitat de consumator. De fiecare dată când există o cumpărare și vânzare de bunuri, aceasta înseamnă că obiectivele principalelor participanți pe piață au fost realizate. Cumpărătorul a achiziționat bunurile necesare, iar vânzătorul și-a rambursat costurile și a realizat un profit.

Când studiază comportamentul cumpărătorului în masă, economiștii pornesc de la ipoteza că consumatorii se comportă rațional pe piață.

Raţional luați în considerare un astfel de comportament al cumpărătorului atunci când structura și ordinea cumpărăturilor sale reflectă gradul de importanță al nevoilor sale personale, iar setul de bunuri ales de acesta este capabil să asigure satisfacerea maximă a nevoilor pentru o anumită sumă de venit în bani.

Bunurile si serviciile oferite pe piata au o proprietate foarte importanta pentru consumator - capacitatea de a-si satisface nevoile. Această proprietate este denumită „utilitate”.

Pentru fiecare consumator, gradul de utilitate al diferitelor bunuri nu este același și este determinat de preferințele sale subiective. Aceleași produse aduc grade diferite de satisfacere a nevoilor.

Utilitate Plăcere, satisfacție pe care o primesc oamenii din consumul de bunuri sau utilizarea serviciilor.

În economie, 2 categorii sunt folosite pentru a analiza comportamentul consumatorului:

1) utilitate generală - primit din volumul total al bunului consumat. Crește pe măsură ce sunt achiziționate mai multe unități.

2) utilității marginale - utilitatea adusă în fiecare unitate suplimentară a bunului dobândit. Pe măsură ce nevoile sunt saturate, utilitatea marginală scade.

Comportamentul consumatorilor pe piețe este explicat folosind conceptele de efect de venit și efect de substituție.

„Efectul veniturilor”- se exprimă printr-o modificare pozitivă sau negativă a venitului real al consumatorului ca urmare a modificărilor prețurilor la bunuri și servicii. Dacă prețul unui produs scade, puterea de cumpărare a consumatorului crește. Mai mult preț scăzut permite cumpărătorului să cumpere mai multe bunuri la același nivel de venit monetar.

De exemplu, venitul consumatorului este de 200 de ruble. El poate cumpăra 20 kg de cartofi pentru 10 ruble pe kg. Dacă prețul cartofilor scade la 5 ruble, atunci el poate cumpăra 40 kg de cartofi. Dacă consumul de cartofi este lăsat la același nivel, atunci cu banii eliberați poate cumpăra și alte bunuri. Astfel, scăderea prețului îl face pe consumator cu adevărat mai bogat, permițându-i să crească volumul cumpărăturilor cu aceeași sumă de venit.

"Efect de substitutie"-constă în faptul că o scădere a prețului acestui produs crește relativ prețul altor bunuri. În această situație, cumpărătorii vor căuta să înlocuiască alte bunuri relativ scumpe cu un bun mai ieftin.

De exemplu, un preț redus la cartofi cu același preț pentru alte bunuri va fi mai atractiv pentru cumpărători și aceștia își vor crește consumul de cartofi, înlocuind alte produse (cereale sau paste), obținând astfel beneficii economice din implementarea activă a „ efect de substitutie".

„Efectul venit” și „efectul de substituție” determină o creștere a volumului achizițiilor și consumului de bunuri și servicii comercializate cu o scădere a prețurilor. Acest lucru vă permite să stimulați comportamentul de piață al consumatorilor în calitate de cumpărători.

Consumator rațional

Substituții în comportamentul consumatorului. concept

echilibrul consumatorului. Efectul și efectul veniturilor

Deoarece comportamentul consumatorului este determinat atât de posibilitățile sale bugetare, cât și de preferințele sale, vom încerca să descriem acest lucru grafic. Pentru a face acest lucru, combinăm harta curbelor de indiferență și linia bugetară de pe diagramă (Figura 5.4).

În figură, linia bugetară traversează o curbă de indiferență și atinge cealaltă. Punctele de intersecție și de atingere corespund celor trei opțiuni pentru un set de bunuri. Ce fel de set de bunuri va aduce

cumpărătorul satisfacerea maximă posibilă a nevoilor sale în două bunuri? Punctul C îndeplinește această condiție.

În ea consumatorul realizează cea mai mare utilitate din consumul de bunuri, posibilă la nivelul său de venit, iar dacă este așa, atunci nu caută să caute în continuare un alt raport de două bunuri. În acest caz, ei spun că el este într-o stare de echilibru.

Comportamentul consumatorului și cantitatea de bunuri achiziționate sunt afectate semnificativ de modificările prețului acestor bunuri. Această influență se manifestă în două moduri:

1. efectul de venit , a cărei esență este că o reducere de preț permite, fără modificarea sumei cheltuielilor pentru un anumit produs, achiziționarea acestuia în cantități mai mari. Aceasta echivalează cu o creștere a veniturilor bănești ale cumpărătorului în raport cu acest produs, ceea ce crește posibilitatea de a consuma acest produs.

2. efect de substitutie , care constă în faptul că, dacă prețul unui anumit produs a scăzut, atunci în comparație cu acesta, restul arată mai scump, deși propriile prețuri s-ar putea să nu se schimbe. In consecinta, cumparatorul cauta din punct de vedere pur psihologic sa "inlocuiasca" alte bunuri cu altele mai ieftine, crescand consumul acestora, intrucat acest lucru ii asigura un efect suplimentar de venit, extinzand posibilitatile sale de cumparare.

Τᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ, consumatorul caută să se comporte rațional pe piață, ceea ce înseamnă că:

el caută să-și satisfacă nevoile cât mai mult posibil (cu cât mai multe bunuri, cu atât mai bine);

Vine pe piata cu preferinte deja stabilite;

· preferințele sale de consum sunt tranzitive (cererea se poate mișca: dacă un set de bunuri A este mai bun decât un set de bunuri B și un set de bunuri B este mai bun decât un set de bunuri C, atunci un set de bunuri A este de preferat un set de bunuri C);

Incearca sa-si aloce banii la preturi si venituri date in asa fel incat sa obtina utilitate maxima.

Concepte cheie

Utilitate- ϶ᴛᴏ satisfacție, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ este primit de cumpărător folosind articolul achiziționat.

utilității marginale - utilitatea pe care un consumator o derivă din fiecare unitate suplimentară a unui bun.

utilitate generala - suma utilităților marginale ale fiecărei mărfuri.

Legea utilităţii marginale descrescătoare Utilitatea marginală a unui bun scade pe măsură ce crește cantitatea consumată.

Preferința consumatorului - dorința consumatorului de a alege dintr-o varietate de bunuri și servicii setul lor optim.

Constrângerile bugetare ale consumatorului - limitarea capacităţii consumatorului de a satisface nevoile de bunuri şi servicii cu veniturile sale băneşti şi preţurile pentru aceste bunuri şi servicii.

Consumatorul rațional un consumator care se comportă într-un mod care maximizează utilitatea cu venituri limitate. Acesta este consumatorul care își cheltuiește banii cel mai eficient.

curba de indiferență- ϶ᴛᴏ un set de puncte, fiecare dintre acestea demonstrând o posibilă combinație a două bunuri care oferă consumatorului aceeași satisfacție a nevoii, adică având aceeași utilitate generală pentru el.

linia bugetară- ϶ᴛᴏ set de puncte, fiecare dintre acestea fiind o combinație de două bunuri care sunt achiziționate la un anumit nivel de venit al cumpărătorului și un anumit nivel de preț pentru aceste bunuri.

Consumator rațional - concept și tipuri. Clasificarea și caracteristicile categoriei „Consumator rațional” 2017, 2018.

Comportamentul economic- imaginea, metoda, natura acțiunilor economice ale cetățenilor, muncitorilor, managerilor, echipelor de producție în anumite condiții emergente ale activității economice.

Consumator- acesta este cel care achiziționează și folosește bunuri, comandă lucrări și servicii pentru nevoi personale casnice care nu au legătură cu realizarea de profit. Consumatorul este fiecare dintre noi, firma, organizația și statul în ansamblu.

Consum- utilizarea, consumul, aplicarea produselor, lucrurilor, bunurilor, bunurilor si serviciilor in vederea satisfacerii nevoilor.

Comportamentul rațional al consumatorului în economie este un comportament atent care presupune compararea rezultatelor unei acțiuni cu costurile. De exemplu, dacă un cetățean a cheltuit mulți bani pentru a cumpăra lucruri scumpe și inutile la venituri mici și acum are dificultăți în a achiziționa produse importante, atunci acesta ar fi un comportament irațional. Dimpotrivă, dacă o persoană își controlează cheltuielile și le corelează cu veniturile, acesta va fi un exemplu de comportament rațional.

În economiile comandate, comportamentul consumatorului este reglementat. Într-o economie de piață, consumatorul are libertate de comportament economic - așa-numita suveranitate a consumatorului. Suveranitatea consumatorului și producătorului într-o economie de piață este dreptul proprietarului oricărui tip de resurse de a lua în mod independent decizii legate de eliminarea acestor resurse și utilizarea lor.

Etapele comportamentului rațional al consumatorului:

— conștientizarea necesității de cumpărare;

- cauta informatii despre un produs sau serviciu;

- nota Opțiuni achiziții;

- luarea deciziilor.

Protecția drepturilor consumatorilor se realizează în conformitate cu legea cu același nume. Stabilește cerințe pentru calitatea mărfurilor, regulile de vânzare și deservire a acestora. Pentru un produs (lucrare) destinat utilizării pe termen lung, producătorul are dreptul de a stabili o durată de viață - perioada în care se angajează să ofere consumatorului posibilitatea de a utiliza produsul (lucrarea) în scopul pentru care a fost destinat și să fie răspunzător pentru neajunsuri semnificative, de ex. asigura disponibilitatea pieselor de schimb, Provizii, piese de schimb. Dacă durata de viață a mărfurilor nu este stabilită, atunci aceasta este echivalată cu zece ani.

Pentru produsele alimentare, parfumurile și cosmeticele, medicamentele, produsele chimice de uz casnic și alte bunuri (lucrări) similare, producătorul (executorul) este obligat să stabilească o dată de expirare - perioada după care mărfurile (lucrarea) sunt considerate nepotrivite utilizării prevăzute. Producătorul are dreptul de a stabili o perioadă de garanție pentru produs (lucrare) - perioada în care, în cazul unui defect al produsului (lucrare), producătorul, vânzătorul sau organizația autorizată este obligat să satisfacă cerințele consumatorului, care îi sunt acordate prin legea „Cu privire la protecția drepturilor consumatorului”. Aceste drepturi includ dreptul consumatorului de a alege:

- solicita înlocuirea unui produs de aceeași marcă (același model și (sau) articol);

— să solicite înlocuirea aceluiași produs de o marcă diferită (model, articol) cu recalcularea corespunzătoare a prețului de achiziție;

Solicitați o reducere proporțională a prețului de achiziție;

- solicita eliminarea imediată gratuită a defectelor produsului sau rambursarea cheltuielilor pentru corectarea acestora de către consumator sau un terț. Perioada de garanție pentru toate acestea nu poate fi mai mare de 40 de zile. Pe perioada reparației, cumpărătorul are dreptul de a cere să îi furnizeze bunuri cu aceleași caracteristici de bază pentru utilizare temporară;

- refuza indeplinirea contractului de vanzare si cere restituirea sumei platite pentru marfa. La cererea vânzătorului și pe cheltuiala acestuia, consumatorul trebuie să returneze bunurile cu defecte.

În ceea ce privește bunurile complexe din punct de vedere tehnic, consumatorul poate efectua acțiunile de mai sus doar în termen de două săptămâni de la data achiziției. După două săptămâni în timpul reparației în garanție, un produs complex din punct de vedere tehnic poate fi solicitat a fi reparat pe cheltuiala vânzătorului sau producătorului. În toate cazurile, acest lucru se poate face numai dacă se constată defecte în produs, adică. referitor la bunuri de calitate necorespunzătoare.

Consumatorul are dreptul de a schimba un produs nealimentar de bună calitate (adică un produs de calitate) cu un produs similar de la vânzătorul de la care a fost achiziționat acest produs dacă produsul specificat nu se potrivea ca formă, dimensiune, stil, culoare, dimensiune sau configurație. Consumatorul are dreptul de a schimba un produs nealimentar de buna calitate in termen de 14 zile, fara a socoti ziua cumpararii acestuia. Cu toate acestea, nu toate articolele pot fi schimbate. Mărfurile de bună calitate care nu sunt supuse schimbului includ cele tehnice bunuri complexe, produse chimice de uz casnic, medicamente, cărți etc.

Fapte interesante. Legea „Cu privire la protecția drepturilor consumatorilor” extinde foarte mult drepturile cumpărătorului în comparație cu cele acordate acestuia de Codul civil al Federației Ruse. De regulă, în cazul unor litigii, pretențiile se depun la instanța de la locul de reședință sau sediul pârâtului și sunt supuse taxelor de judecată. Reclamantul-cumpărător are dreptul de a depune cereri de apărare a drepturilor consumatorului la alegerea sa la propriul loc de reședință, locul tranzacției de cumpărare și vânzare, locul vânzătorului. În plus, astfel de cereri nu sunt supuse taxelor judiciare.

Informații pentru pregătirea examenului de studii sociale (plan C8), 2017.

Ipoteza comportamentului rațional al consumatorului este foarte interesantă și amuzantă. Poate fi util atât pentru o persoană obișnuită, cât și pentru un antreprenor.

Informații generale

Acum este greu să găsești o persoană care să nu creadă că totul în economie se învârte în jurul consumatorului. Aceasta este norma pentru dezvoltarea sectorului economic. Se crede că fiecare persoană știe de ce are nevoie. Când economia îi satisface nevoile, atunci funcționează cel mai bine. În cele din urmă, deciziile indivizilor de a cumpăra acest produs sau acel produs sunt cele care se formează. Astfel, influențăm volumul vânzărilor reale și nivelul. În economie, o astfel de expresie precum comportamentul economic rațional al consumatorului este folosită pentru a se referi la aceasta. proces.

Care este scopul?

Când un consumator intră pe piață, el încearcă să-și satisfacă nevoile cât mai mult posibil și să obțină cel mai inalt nivel utilitate în utilizarea unui anumit bun. Trebuie remarcat aici că atât individul, cât și producătorul nu sunt absolut liberi în alegerea lor. Este necesar să se țină cont nu doar de venitul disponibil, ci și de venitul disponibil. Serviciile, bunurile și alți factori concurențiali au, de asemenea, influența lor. Prin urmare, comportamentul rațional al consumatorului și al producătorului vizează obținerea maximă de utilitate posibilă în condiții limitate.

Principii

Teoria comportamentului rațional al consumatorului este o componentă a microeconomiei. Analiza presupune că comportamentul individului este rațional, adică satisfacția maximă este atinsă atunci când buget limitat. Cel mai important în acest sens este principiul maximizării utilității. Este considerat de bază în comportamentul uman și în determinarea alegerii sale. O mică precizare terminologică: utilitatea este capacitatea unui anumit bun de a satisface nevoile specifice ale societății sau ale unui individ. Este direct legat de caracteristicile lor, printre care calitatea joacă cel mai important rol. În plus față de aceasta, durabilitatea are și un efect semnificativ, aspect, ușurință în utilizare, confort, lux și altele asemenea. Un alt principiu important care influențează comportamentul rațional al consumatorului este suveranitatea umană. Adică cât de neafectat influență externă. Deci, fiecare om ar trebui să mănânce bine pentru a fi sănătos și activ. Să spunem că pe piață a apărut un telefon cu ecran tactil, pe care mulți îl consideră a fi un telefon de stare. Și o persoană are de ales: să cumpere un lucru scump și nu foarte necesar și apoi să mănânce oricum timp de șase luni, sau să se descurce fără așa ceva și să cheltuiască bani pe mâncare și alte lucruri utile. Dacă alege prima variantă, atunci nu este nevoie să vorbim despre comportamentul rațional al consumatorului. Exemplele unei astfel de atitudini sunt foarte numeroase, iar acești oameni sunt tratați de specialiști în publicitate.

Componenta teoretica

Există două abordări principale:

1. Teoria cardinală a utilităţii. Cunoscută și sub denumirea de abordare cantitativă. Propune o ipoteză cu privire la posibilitatea de a măsura utilitatea bunurilor. Miza principală se face pe cantitate (în bucăți, litri, kilograme și așa mai departe).
2. Cunoscută și ca abordare ordinală. Apără punctul de vedere după care este posibil să se ierarhească utilitatea unei persoane. De obicei se folosește un sistem de calcul de la cel mai bun la cel mai rău. Totodată, se respinge comparația cantitativă a utilității mărfurilor. O astfel de analiză se bazează pe un anumit set de un număr mic de ipoteze inițiale, pe baza cărora se construiesc curbele de indiferență și se calculează optimul consumatorului.

Aspecte comune

Ipoteza comportamentului rațional este posibilă datorită existenței unui cadru unificator pentru toți oamenii. De exemplu:

1. Consumatorul mediu are un sistem de preferințe.
2. Cererea este afectată semnificativ de prezența/absența produselor aferente.
3. Toată lumea vrea să-și maximizeze utilitatea.
4. Cererea unui anumit consumator depinde de nivelul său de venit.

efecte

Suntem interesați de comportamentul rațional al consumatorului. Planul de acțiune al fiecărei persoane în parte prevede o activitate în cadrul sistemului său de preferințe. Dar este extrem de dificil să se țină cont de valori specifice aici din cauza efectelor interacțiunii cu consumatorul. Să ne uităm la ce tipuri de ele există:

1. În acest caz, implică crearea unei situații în care achiziția se face exclusiv pentru a-și evidenția poziția socială.
2. Prin aceasta se înțelege o situație în care achizițiile se fac sfidător și emfatic, care fac posibilă evidențierea poziției unei persoane. De obicei, aceasta se referă la achiziționarea de bunuri care sunt extrem de scumpe și nu sunt disponibile pentru majoritatea oamenilor.
3. Efectul de calitate perceput. Aceasta este o situație în care mărfurile cu aceleași caracteristici sunt vândute la prețuri diferite în magazine diferite.
4. Efectul aderării la majoritate. Este o expresie a dorinței de a nu ceda altor oameni care au mai „succes” în nimic.
5. Cerere irațională. O achiziție se face doar pentru că a fost făcută de o altă persoană care are o influență semnificativă asupra cumpărătorului.
6. cerere speculativă. Apare atunci când există o lipsă de bunuri.

Să spunem un cuvânt despre producători

Succesul și eșecul lor depind în totalitate de comportamentul combinat al tuturor consumatorilor. Astfel, putem influența chiar și întreprinderile mari. Să luăm în considerare un astfel de exemplu. A existat o companie care produce produse de calitate. De-a lungul timpului, ea „captură” literalmente piața, deoarece produsele ei au performanțe foarte ridicate. Când are un monopol literal, decide să scadă calitatea produselor sale, lăsând prețul neschimbat. În timp, consumatorii își vor da seama că ceva nu este în regulă și vor înceta să mai cumpere produse ale acestui brand. Și vor începe să treacă la produse de la alți producători care oferă cel mai bun echilibru preț/calitate. Fiecare persoană aflată într-o astfel de situație votează cu portofelul. Cu astfel de fenomene în masă, are loc o întrerupere a situației de pe piață și noi jucători se ridică pe ea.

Concluzie

Unul dintre deficiențele destul de semnificative ale ipotezei luate în considerare este că ipoteza că o persoană va acționa rațional este pusă în prim-plan. Din păcate, nu este întotdeauna cazul. Adesea cheltuim bani pe diverse lucruri mici, economisind pentru viitor. evenimente importante in viata noastra. Desigur, acest lucru nu este bine. Pentru a evita această stare de lucruri, ar trebui să luați în considerare fiecare pas important.

Conceptul de consumator rațional. Echilibrul consumatorului și regula de maximizare a utilității.

Slide Consumator rațional - acesta este un subiect care urmărește să maximizeze satisfacerea nevoilor (maximizarea utilității) în procesul de consumare a diverselor bunuri la prețuri și venituri limitate, în timp ce are informații complete despre toate opțiunile.

Centrala teoriei consumului este conceptul de utilitate marginală . Fundațiile sale au fost dezvoltate la mijlocul secolului al XIX-lea.

Principalele prevederi ale teoriei comportamentului cumpărătorului: Slide

1. Evaluarea utilităţii unui bun este întotdeauna subiectivă. Același bun are o utilitate diferită pentru diferiți consumatori. Fiecare individ dobandeste bunuri dupa propriul gust. De exemplu, consumatorii de cafea apreciază beneficiile pentru sănătate ale cafelei ridicate, în timp ce pentru unii consumatori are beneficii scăzute pentru sănătate.

2. Atunci când evaluează un bun, consumatorii țin cont de gradul de raritate a acestuia și de importanța nevoii pe care acesta o satisface. Spre exemplu, nevoia de o coafură caldă poate fi satisfăcută cu ajutorul produselor din diverse blănuri. Este clar că la frig condiții climatice utilitatea unei pălării de blană este mare. În același timp, utilitatea unei pălării de sable, care are o raritate mai mare, este estimată mai mare decât cea a unui iepure.

3. Utilitatea unui bun depinde si de gradul de dezvoltare a nevoii si de nivelul de satisfacere a acesteia in momentul de fata. Utilitatea unui bun scade pe măsură ce consumul bunului crește. Să ilustrăm această dependență cu un exemplu. Să presupunem că consumatorul are 5 mere pentru desert. Primul măr îi oferă cel mai mare beneficiu, deoarece încă nu s-a săturat de acest produs. Al doilea măr are o utilitate ceva mai scăzută, al treilea și mai puțin, al patrulea măr poate să nu mai fie nevoie pentru el, iar al cincilea măr poate fi de așteptat să nu beneficieze, ci să facă rău.

SLIDE Se numește utilitatea pe care un consumator o obține din fiecare unitate suplimentară a unui bun utilității marginale . Este desemnat MU (utilității marginale).

SLIDE Utilitatea fiecărei unități ulterioare a bunului este mai mică decât utilitatea unității anterioare. Se numeste scaderea utilitatii marginale a unui bun pe masura ce cantitatea consumata creste legea utilităţii marginale descrescătoare.

Slide Utilitate generală un anumit număr de bunuri (notăm TU - utilitate totală) este definit ca suma utilității marginale a fiecăreia dintre ele.

Să ne întoarcem la exemplul Apple și să încercăm să definim utilitatea totală și utilitatea marginală.

SLIDE Dacă cuantificăm utilitatea consumului de mere, Să luăm o unitate abstractă ca unitate de utilitate - de exemplu, „util”. Să presupunem că consumatorul apreciază primul măr la 10 utiliți, al doilea la 8 utiliți și al treilea la 6 utiliți. Al patrulea măr este relativ redundant, utilitatea lui este zero. Al cincilea măr are o utilitate negativă de -5.

Tabelul 1 - Utilitatea totală și marginală a merelor (în utils)

Utilitatea totală a primelor două mere este de 16 utils (10 + 6). Utilitatea totală a trei mere este de 18 utils (10 + 6 + 2). Al patrulea măr nu va adăuga nimic la utilitatea generală, al cincilea o va reduce.

Trasează curbele de utilitate totală și marginală(Pe axa orizontală se află cantitatea de bunuri consumate (Q), pe verticală - respectiv utilitatea totală (TU)și utilitate marginală (MU)).

SLIDE Pentru o reflectare mai vizuală a relației dintre utilitatea totală și cea marginală, puteți utiliza imagine grafică. Pe fig. 1a prezintă curba de utilitate totală, iar Fig. 1, b - curba de utilitate marginala.

Orez. 1. - Utilitate totală (a) și marginală (6).

Datele prezentate în tabel și prezentate în grafice arată că utilitatea marginală a bunurilor individuale scade pe măsură ce numărul lor crește. Slide Utilitatea totală crește atâta timp cât utilitatea marginală este pozitivă. Rata de creștere a utilității totale încetinește odată cu adăugarea fiecărui bun nou.

SLIDE Teoria utilității marginale studiază comportamentul unui cumpărător tipic (mediu) de pe piață. Susținătorii acestei teorii iau prevederile initiale ale teoriei utilitatii marginale:

in primul rand , cumpărătorul mediu are un venit în numerar limitat și încearcă să-l folosească la cel mai bun avantaj.

În al doilea rând , acest cumpărător are un sistem de preferințe destul de distinct în raport cu bunurile și serviciile oferite pe piață. Se presupune că cumpărătorul își imaginează ce utilitate marginală va obține din fiecare unitate ulterioară a bunului pe care intenționează să-l cumpere.

Al treilea , consumatorul individual nu poate influența prețurile bunurilor.

Ținând cont de aceste condiții a priori, să vedem cum se comportă un consumator tipic pe piață.

SLIDE Evident, un cumpărător cu un venit limitat va putea achiziționa un număr limitat de bunuri de pe piață. Va căuta să achiziționeze astfel de bunuri și servicii care să-i aducă cea mai mare utilitate.

A face alegere optimă bunuri, cumpărătorul trebuie să compare utilitățile marginale ponderate ale diferitelor bunuri.

utilitate marginală ponderată este raportul dintre utilitatea marginală a unui bun și prețul său.

Să presupunem că clientul trebuie să aleagă între suc și apă minerală. El estimează utilitatea sucului la 10 util, și apă minerală- in 6 utilitare. Dacă un pahar de suc costă 25 de cenți și un pahar de apă minerală costă 10 cenți, atunci utilitatea ponderată a sucului este de 10/25 și apa minerală este de 6/10. În aceste condiții, cumpărătorul va primi o mare utilitate de la un pahar cu apă minerală.

Slide Regula de maximizare a utilităţii impune consumatorului, în repartizarea venitului său, să asigure egalitatea utilităților marginale ponderate ale bunurilor incluse în pachetul achiziționat. Această regulă poate fi scrisă ca o ecuație:

unde MU 1 , MU2,..., MU n- utilitatea marginală a mărfurilor; Rg, R2,..., R p - prețurile corespunzătoare mărfurilor 1, 2, ..., P.

Această regulă poate fi utilizată nu numai în implementarea alegerii consumatorului, ci și în distribuirea resurselor limitate între domenii alternative de utilizare.