Matricea strategiei de piata a activitatii. Modelul matricei Boston „Cota de piață - Creșterea pieței”

Matricea Ansoff (numită după inventatorul său Igor Ansoff) este un instrument de analiză strategică de marketing care ajută la gestionarea dezvoltării oricărei companii prin alegere. varianta optima activitatea ei de afaceri. Această alegere se face ținând cont de condițiile actuale și proiectate de piață, precum și de propriile capacități.

Matricea Ansoff are o dimensiune de 2x2 și este formată din patru câmpuri, fiecare dintre acestea reprezentând o strategie specifică. Din punct de vedere structural, această matrice este formată din două axe:

orizontal, pe care sunt prezentate produsele fabricate și planificate ale companiei,
verticală, care prezintă sectoarele de piață sau publicurile țintă utilizate și destinate dezvoltării.

Astfel, fiecare domeniu al matricei Ansoff identifică oportunități strategice alternative de creștere prin:

produsele produse și sectoarele de piață utilizate (strategia de penetrare a pieței),
produse fabricate și sectoare de piață care se preconizează a fi dezvoltate (strategia „Extinderea pieței”),
produse planificate pentru producția și sectoarele de piață utilizate (strategia de dezvoltare a produsului),
produse planificate pentru producție și sectoare de piață planificate pentru dezvoltare (strategia „Diversificare”).

Activitatea curentă a companiei are loc într-un sector de piață în care are un anumit nivel de experiență și reputație. Tocmai în sectorul de piață utilizat compania are un public țintă actual care acordă prioritate produselor oferite.

Compania nu are prea multă experiență în sectoarele de piață pe care intenționează să le dezvolte, dar acestea sunt atractive din punctul de vedere al extinderii activităților sale de afaceri existente. În această parte a pieței există un public care nu achiziționează produsul oferit dintr-un anumit motiv. În acest caz, noul sector de piață poate face parte din piața regională.

Produsele fabricate sunt un sortiment care este cuprins în portofoliul companiei și are un istoric de vânzări.

Produsele planificate pentru producție nu sunt în portofoliul companiei și nu au istoric de vânzări, dar pot atrage noi clienți sau pot înlocui produsele existente.

Să ne uităm la fiecare strategie mai detaliat.

Pătrunderea pe piață

În acest caz, poziția companiei pe piață este menținută și consolidată prin activități de marketing. Strategia se caracterizează prin riscuri minime, deoarece activitățile companiei se desfășoară într-un sector de piață familiar.

Eficacitatea acestei strategii este maximă pe o piață în creștere, ceea ce permite companiei să-și crească vânzările produselor în sectorul de piață pe care îl ocupă. Pentru aceasta folosim:

promovarea activa a produselor,
stabilirea de prețuri competitive.

Ca urmare, este posibilă creșterea vânzărilor prin atragerea de noi clienți și creșterea consumului de către clienții deja atrași.

Expansiunea pieței

În acest caz, se dezvoltă noi piețe prin vânzarea produselor fabricate în noi sectoare de piață:

regional,
naţional,
internaţional.

Eficacitatea unei astfel de strategii este maximă atunci când scopul companiei este de a crește vânzările produselor sale. Acesta poate fi implementat:

dezvoltarea de noi sectoare de piață,
intrarea pe noi piețe geografice cu cerere în creștere sau potențială,
noi moduri de a oferi produse,
noi metode de distribuție și implementare,
creşterea intensităţii promovării produselor.

Caracteristicile strategiei de „Extindere a pieței” sunt:

costuri financiare semnificative,
riscuri mari.

Dezvoltarea produsului

În acest caz, produsele planificate pentru producție sunt oferite în sectoare de piață deja dezvoltate, ceea ce permite creșterea poziției companiei pe piață.

Eficacitatea unei astfel de strategii este maximă dacă firma are mai multe mărci, care sunt în căutare constantă în rândul clienților obișnuiți. În acest fel, compania poate începe să producă produse noi sau să modifice produsele existente. Vânzările sale sunt efectuate către consumatori care folosesc deja produsele companiei și nu au intenția de a le abandona. Ca urmare, procesul de promovare a produselor noi si modernizate este eficient datorita producerii acestora de catre o companie binecunoscuta consumatorilor.

Strategia „Dezvoltarea produsului” este potrivită în mod optim pentru companiile ale căror activități sunt concentrate pe aplicarea și dezvoltarea tehnologiilor inovatoare.

Diversificarea

În acest caz:

compania dezvoltă noi sectoare de piață, ceea ce permite reducerea riscurilor în sectoarele de piață deja utilizate,
producția se extinde cu produse noi.

Această strategie ajută la prevenirea ca compania să devină dependentă de o gamă restrânsă de produse. Produsele planificate pentru producție sunt destinate sectoarelor de piață neexploatate. În același timp, are loc o schimbare a obiectivelor prioritare de distribuție, vânzare și promovare a noilor produse.

Dezavantajul acestei strategii este că forțele companiei sunt dispersate.

Strategia de „Diversificare” este potrivită pentru companii:

incapabil să-și atingă obiectivele folosind alte strategii,
implicând profituri mai mari decât din activitățile curente,
neîncrezător în stabilitatea activităților curente,
nu necesită investiții de capital semnificative pentru a se muta în noi sectoare de piață.

Matrice produs-piață

Concept ciclu de viață este valabil nu numai pentru produs sau piață, ci și pentru întreprindere. Și dacă nu se iau măsuri, atunci, în timp, cifra de afaceri a companiei va scădea. Matricea produs-piață face posibilă dezvoltarea unui set strategic de măsuri (adică, linia generală de comportament a întreprinderii) pentru creșterea cifrei de afaceri. Modelul de dezvoltare produs-piață vă permite să utilizați mai multe strategii simultan. Se bazează pe premisa că cea mai potrivită strategie pentru creșterea intensă a vânzărilor poate fi determinată de decizia de a vinde produse existente sau noi pe piețele existente sau noi. Această matrice este o diagramă concepută pentru a ajuta managerii în luarea deciziilor de strategie și servește, de asemenea, ca instrument de diagnosticare.

Matricea este menită să descrie posibilele strategii de întreprindere pe o piață în creștere. Pe o axă din matrice se consideră tipul de produs - vechi sau nou, pe cealaltă axă - tipul de piață, de asemenea, vechi sau nou Recomandări pentru alegerea unei strategii în matricea „produs-piață”.

1. Strategie de îmbunătățire a activităților (penetrarea pe piață). La alegerea acestei strategii, se recomandă companiei să acorde atenție activităților de marketing pentru produsele existente pe piețele existente: efectuarea unui studiu al pieței țintă a întreprinderii, dezvoltarea măsurilor de promovare a produselor și creșterea eficienței activităților de pe piața existentă. Când utilizați această strategie, este posibil urmând căi(pot fi combinate):
- - cresterea cererii pentru produs de la clientii existenti, ceea ce se poate realiza, de exemplu, prin inventarea de noi domenii de aplicare a produsului, accelerarea artificiala a uzurii produsului etc.
- - atragerea de noi consumatori care au cumpărat anterior un produs similar de la concurenți, de exemplu, prin reduceri de preț, măsuri de promovare a vânzărilor, îmbunătățiri ale produselor etc.
- - atragerea de noi consumatori dintre cei care nu au folosit anterior acest produs sau un produs similar, de exemplu, prin distribuirea de mostre gratuite, folosirea de noi canale de vânzare etc.
2. Extinderea produsului (dezvoltare produs) - o strategie de dezvoltare a produselor noi sau de îmbunătățire a produselor existente în scopul creșterii vânzărilor. Alternative: crearea unui produs nou (pentru această piață), extinderea paletei de produse prin crearea de versiuni suplimentare, modificări ale produsului. O companie poate implementa o astfel de strategie pe o piață deja cunoscută prin găsirea și umplerea nișelor de piață. În acest caz, veniturile sunt asigurate prin menținerea cotei de piață în viitor. Această strategie este cel mai de preferat din punctul de vedere al minimizării riscului, deoarece compania operează pe o piață familiară.
3. Strategia de dezvoltare a pieței. Această strategie are ca scop găsirea unei noi piețe, de ex. introduceți un nou regional, național sau piata internationala sau un nou segment de piață pentru produse deja consacrate, de exemplu, prin versiuni speciale ale produsului destinate anumitor grupuri de consumatori, sau diferențierea „psihologică” a produsului realizată prin publicitate. Veniturile sunt generate de extinderea pieței de vânzări în interiorul și în afara regiunii geografice. Această strategie este asociată cu costuri semnificative și este mai riscantă decât ambele anterioare, dar mai profitabilă. Cu toate acestea, este dificil să intri direct pe noi piețe geografice, deoarece acestea sunt ocupate de alte companii.
4. Strategia de diversificare presupune dezvoltarea de noi tipuri de produse concomitent cu dezvoltarea de noi pieţe. Mai mult, bunurile pot fi noi pentru toate companiile care operează pe piața țintă sau numai pentru o anumită entitate comercială. Această strategie asigură profitul, stabilitatea și sustenabilitatea companiei în viitorul îndepărtat, dar este cea mai riscantă și mai costisitoare.

Diversificarea poate fi:

- orizontală - extinderea paletei de produse are loc datorită produselor noi, care, totuși, sunt încă într-o anumită legătură cu produsele vechi, de exemplu, pentru producerea lor se folosesc aceleași echipamente și tehnologii similare, se folosesc sisteme de distribuție existente, similare piețele sunt deservite;
- verticală - extinderea paletei de produse datorită dezvoltării etapelor anterioare sau ulterioare de producție sau vânzări (de exemplu, o companie de îmbrăcăminte începe să producă țesături sau deschide o rețea de magazine de îmbrăcăminte proprii);
- diversificare concentrică (laterală) - producerea de produse complet noi pentru companie și intrarea odată cu acestea pe piețe care sunt complet noi pentru aceasta, compania depășește complet granițele industriei sale. Acesta, la rândul său, este cel mai costisitor și riscant tip de diversificare.

Avantajele utilizării unei matrice produs-piață sunt claritatea și ușurința în utilizare.

Dezavantajele matricei produs-piață:

1. nu sunt luate în considerare aspectele legate de concurență;
2. nu sunt luate în considerare punctele forte și punctele slabe ale întreprinderii, precum și riscurile și oportunitățile pieței;
3. nu se ţine cont de faptul că întreprinderea nu are întotdeauna suficient resurse financiare pentru diversificare;
4. Conceptul este axat doar pe creșterea cifrei de afaceri, în timp ce uneori compania trebuie să ia o decizie: să investească în acest produs/piață sau ar fi mai profitabil să plece.

Această decizie este luată folosind analiza portofoliului, de exemplu McKinsey, ai cărui parametri principali sunt atractivitatea pieței și comparativ avantaje competitiveîntreprinderilor.

Planificarea strategică a unei companii este una dintre etapele dezvoltării de succes a afacerii. Acest adevăr a început să apară de la începutul secolului al XX-lea. Iar ideea s-a dezvoltat rapid pe parcursul a 100 de ani. Primele unități erau angajate în activități pe termen lung și nu erau departamente sau divizii permanente în acest tip de activitate. Estimări financiare anuale - acesta a fost sfârșitul construcției strategice.

Fondatorul ideii

Igor Ansoff, originar din Rusia, care și-a trăit cea mai mare parte a vieții în Statele Unite, oferă una dintre cele mai simple și mai înțelese definiții ale planificării strategice. Potrivit acestui specialist, procesul analitic, logic, care prezice poziția viitoare a întreprinderii pe piață, trebuie să țină cont de mediul extern. Matricea Ansoff este cel mai faimos instrument al matematicianului și economistului american. Elementar în înțelegere, pătratul prognozării dezvoltării unei organizații și-a câștigat, prin simplitatea sa, un loc puternic în aproape orice întreprindere modernă.

Istoria strategiilor

Abia în a doua etapă a dezvoltării planificării, iar acest lucru s-a întâmplat în anii 50-60 ai secolului al XX-lea, departamentele de planificare au început să se formeze la întreprinderi, care au fost implicate constant în perspectivele de dezvoltare a afacerilor.

Pe baza a două etape de lucru, se proiectează o bancă. Ea presupune formarea unui set de servicii prestate, care determină activitatea de succes pe un anumit segment de piață, asigură eficiența economică și stabilește vectorul dezvoltării.

Ultima etapă de lucru este strategia de sortiment. Pentru a-l forma, este necesar să se ia în considerare următoarele căi de dezvoltare:

Diferențierea serviciului. Ea implică selecția o nișă separată vânzările de produse existente care sunt diferite de cele ale concurenților.
Specializare restrânsă. Ca strategie de dezvoltare, se alege furnizarea de produse unui număr de clienți limitat de anumite caracteristici ale activităților.
Diversificarea serviciilor. Extinderea gamei și numărului de sectoare de piață pentru vânzarea mărfurilor este, de regulă, apanajul băncilor universale.
Integrare verticală. Strategia este întruchiparea sinergiei.

Procent

Matricea Ansoff și mulți ani de experiență în utilizarea ei în practică au făcut posibilă obținerea anumitor modele de succes în aplicarea unei anumite strategii, precum și valoarea probabilă a costurilor. O prezentare clară a procentului de riscuri asupra costurilor face posibilă asumarea solutii de marketing cu o înțelegere clară a probabilității pierderilor.

Strategia de introducere a produselor noi pe o piață existentă pierde semnificativ în ceea ce privește rata de succes și cantitatea de costuri atunci când alegeți opțiunea „produs vechi într-un segment dezvoltat”. Astfel de indicatori ne permit să spunem cu încredere că, pentru fiecare întreprindere, alternativa de dezvoltare este limitată de o serie de circumstanțe, mediul extern, oportunități economice și mulți alți factori. Matricea Ansoff este doar un instrument de ajutor la alegerea unei strategii, care nu neagă analize mai aprofundate ale capacităților întreprinderii.

Ne propunem să luăm în considerare un exemplu de utilizare a matricei lui Igor Anoff în practică. Acest articol conține recomandări detaliate, soluții gata făcute privind elaborarea modelului Ansoff și, cel mai important, sunt date principalele direcții pentru posibile concluzii bazate pe rezultatele analizei. Exemplul de analiză de mai jos este un exemplu de căutare a unor zone de creștere viitoare pentru un magazin cu amănuntul, dar de fapt este potrivit pentru orice companie, produs sau intreprindere.

Exemplul include și un șablon de analiză gratuit, pe care îl puteți descărca de la acest link: .

Parte introductivă

Exemplul nu este construit într-un format de matrice, ci într-un format care este cel mai convenabil pentru evaluarea surselor de creștere conform teoriei lui Igor Ansoff. Evaluarea surselor de creștere conform Ansoff se realizează folosind tabele, evaluând fiecare strategie Ansoff în funcție de un număr de parametri.

Fiecărui parametru i se atribuie o etichetă „verde”, „galben” sau „roșu”, care indică oportunitatea utilizării strategiei pentru produsul analizat și piața companiei.

Cu cât sunt mai multe etichete „verzi”, cu atât potenţialul de implementare a strategiei este mai mare
Cu cât sunt mai multe „semne roșii”, cu atât probabilitatea implementării cu succes a strategiei este mai mică

Se recomandă ca strategiile de creștere să fie evaluate în ordinea specificată, care stabilește prioritatea în implementarea lor. Logica acestei priorități este următoarea: compania trebuie să urmeze calea costurilor minime și rezistenței minime și, în consecință:

caută mai întâi modalități de a dezvolta o afacere pe o piață existentă cu un produs existent
apoi luați în considerare cum să extindeți succesul unui produs existent pe o nouă piață
apoi căutați nișe pentru produse noi pe piețele actuale
și, la final, luați în considerare opțiunile de diversificare a afacerii

Informații teoretice

Dacă aveți întrebări despre descrierea conceptelor individuale din matrice, consultați partea teoretică și

O strategie de penetrare este de a genera venituri mai mari de la clienții existenți, vânzându-le produsul actual. Pentru a răspunde la întrebarea „Există oportunități și perspective de creștere pe piața actuală a companiei?” trebuie evaluat:

rata de crestere a pietei
nivelul de consum al produsului
frecvența de utilizare a produsului
nivelul de distribuţie (acoperire) a mărfurilor
nivelul de cunoaștere a produsului companiei
economii de scară cu creșterea vânzărilor
unicitatea produsului companiei (în comparație)

Un exemplu de evaluare a fezabilității implementării unei strategii de penetrare:

O strategie de dezvoltare a pieței este de a extinde succesul unui produs actual pe noi piețe. În același timp, noile piețe pot fi atât noi teritorii geografice, cât și noi grupuri de consumatori. Pentru a răspunde la întrebarea „Va putea compania să intre pe noi piețe cu produsul său actual?” trebuie evaluat:

succesul companiei in activitatile curente
intensitatea concurenţei intra-industriale a noii pieţe
puterea barierelor de intrare pe o nouă piață
noua rată de creștere a pieței
unicitatea produsului (în comparație cu concurenții cheie ai noii piețe)
oportunități mari de investiții

Un exemplu de evaluare a posibilității de implementare a unei strategii de dezvoltare a pieței:

Strategia de dezvoltare a produsului este de a crește ponderea pieței actuale prin lansarea de noi produse. În același timp, un produs nou poate fi: un produs îmbunătățit, un produs în ambalaj nou, un produs într-un volum nou sau un produs absolut nou. Pentru a răspunde la întrebarea „Își poate extinde compania cu succes gama de produse pe piața actuală?” trebuie evaluat:

ratele de creștere și dimensiunea pieței actuale
competitivitatea produsului actual
concurență intra-industrială (vezi
amenințările cu intrarea de noi jucători
inovativitatea pieței actuale
nivelul de reînnoire a sortimentului și apariția de noi produse de la concurenții cheie de pe piața actuală

Un exemplu de evaluare a posibilității de implementare a unei strategii de dezvoltare a produsului:

Strategia de diversificare este de a asigura creșterea companiei prin deschiderea de noi linii de afaceri pe noi piețe. Pentru a răspunde la întrebarea „Compania trebuie să-și diversifice portofoliul?” trebuie evaluat:

Ratele de creștere ale piețelor actuale ale companiei
concurenta pe pietele actuale
oportunități de investiții ale companiei
nivelul de competență al companiei
competitivitatea produselor actuale

Un exemplu de evaluare a posibilității de implementare a unei strategii de diversificare:

Combinați rezultatele analizei într-o formă consolidată și dezvoltați domeniile de lucru

Ultima etapă a analizei este de a rezuma rezultatele. Combinați toate rezultatele analizei într-un singur tabel. Uită-te la imaginea de ansamblu. Descrieți șansele companiei de a implementa fiecare strategie, dezvoltați domenii cheie de lucru.

Soluții gata

Avem șablon gata făcut, cu care puteți aplica cu ușurință cunoștințele teoretice ale acestui articol în practică. Puteți descărca un șablon pentru analiza și evaluarea surselor de creștere folosind matricea lui Igor Ansoff din secțiune.

Matricea produs-piață, numită Matricea Ansoff după creatorul său, este un instrument strategic care ajută la răspunsul la cele mai importante întrebări:

Cum poate o afacere să crească pe piețele existente și noi?
Ce modificări ar trebui făcute în gama de produse a companiei pentru a obține o creștere mai mare a afacerii?

Instrument de planificare strategică

Acest instrument pentru manageri și marketeri îi ajută să se concentreze pe direcțiile principale ale dezvoltării actuale a companiei. Vă permite să creați un scenariu pentru viitoarele eforturi de marketing, precum și să vă optimizați portofoliul de produse și servicii.

Matricea este împărțită în două cadrane - Produs și Piață. Fiecare cadran este împărțit în două părți: pe axa X în produse existente și noi; de-a lungul axei Y pe piețele existente și noi. Astfel, matricea Ansoff vă împarte afacerea în funcție de produsele oferite consumatorilor, care fie există deja, fie trebuie create, precum și ținând cont de piețele de vânzare, care, de asemenea, fie există deja, fie sunt complet noi, care nu au fost încă. intrat. În funcție de alegerea cadranului, se ia o decizie asupra strategiei de marketing care este cea mai potrivită pentru compania dumneavoastră.

Matricea Ansoff - Opțiuni de strategie de creștere

Matricea produs-piață implică prezența a patru opțiuni alternative strategii de creștere, în cadrul cărora:

penetrarea pe piata,
Dezvoltarea de noi produse,
Dezvoltarea pieței,
Diversificarea.

Pătrunderea pe piață

Într-o strategie de penetrare pe piață, o companie încearcă să se dezvolte folosindu-și propunerile existente(bunuri și servicii) pe piața de vânzare existentă. Cu alte cuvinte, este necesar să-și crească cota de piață în cadrul segmentelor de clienți existente.

Această strategie presupune găsirea de soluții pentru atingerea a 4 obiective principale de afaceri:

Mentinerea sau cresterea cotei de piata a produselor existente. Acest lucru poate fi realizat printr-o combinație de strategii de prețuri competitive, publicitate activă, introducerea unor mecanisme de promovare a vânzărilor și, probabil, un accent sporit pe vânzarea personală.
Asigurarea unei poziții dominante pe o piață în creștere prin creșterea ofertei de bunuri și servicii.
Deplasarea concurenților. Acest lucru va necesita o campanie de publicitate mult mai agresivă pentru a sprijini strategia. preturi mici concepute pentru a face piața neatractivă pentru concurenți (războaiele prețurilor).
Creșteți intensitatea vânzărilor de bunuri și servicii dvs. către o bază de clienți deja stabilită, de exemplu, prin introducerea de scheme de loialitate sau crearea de oferte de pachete.

Compania se concentrează pe piață și pe produsele pe care le cunoaște bine. De obicei, aveți informații bune despre concurenți și nevoile clienților. Astfel, este puțin probabil ca această strategie să necesite investiții mari în noi cercetări de piață.

Dezvoltarea pieței

Denumirea acestei strategii provine din înțelegerea faptului că compania caută să-și vândă produsele și serviciile existente pe piețe complet noi (segmente de clienți noi sau regiuni noi). Acest lucru poate fi realizat printr-o segmentare suplimentară pentru a forma o nouă bază de clienți. Această strategie presupune că piețele existente au fost exploatate pe deplin în așa fel încât să fie nevoie să pătrundă pe piețele noi.

Există multe modalități posibile de abordare a acestei strategii, inclusiv:

Noi piețe geografice; De exemplu, exportul de produse în țări străine
Produs noi sau dimensiuni de ambalaj
Noi canale de distribuție (de exemplu, tranziția de la comerțul cu amănuntul la cel cu ridicata, utilizarea activă a comerțului electronic etc.)
Politici de preț diferite pentru a atrage diferiți clienți sau pentru a crea noi segmente de consumatori

Dezvoltarea pieței este o strategie mai riscantă decât penetrarea datorită pătrunderii pe noi piețe care trebuie explorate în prealabil.

Dezvoltarea produsului

Cu această strategie de creștere, o afacere caută să introducă produse și servicii complet noi pe piața existentă. Extinderea gamei de produse poate necesita dezvoltarea unor abilități suplimentare de vânzări din partea angajaților companiei. Condiția principală pentru implementarea acestei strategii este prezența clienților fideli.

Pentru ca o companie să rămână competitivă, este necesar să-și concentreze eforturile pe următoarele aspecte:

Înțelegerea detaliată a nevoilor clienților (și a modului în care acestea se schimbă în timp)
Eforturi active în dezvoltarea de noi produse, angajament pentru inovare
Dobândirea drepturilor exclusive de a vinde produse noi
Fii primul care introduce un produs nou pe piață și formează o asociere stabilă cu brandul tău în mintea consumatorilor

Strategia de dezvoltare a produsului, ca și strategia de dezvoltare a pieței, este riscantă. Este pentru că produs nou presupune investiții serioase. Vor fi necesare și alte investiții numerar pentru formarea de noi canale de vânzare, marketing și instruire a personalului companiei. În plus, dacă introduci pe piață produsul greșit și nu câștigi acceptarea pe piață, există un risc serios de a reduce sau a pierde complet influența mărcii tale asupra clienților.

Diversificarea

Această strategie de creștere presupune organizarea vânzărilor de produse noi pe piețe noi. Aceasta este cea mai riscantă strategie printre altele, deoarece implică două necunoscute: se creează noi produse, iar compania nu cunoaște problemele reale care pot apărea în timpul procesului de implementare.

Atunci când alegeți această strategie, ar trebui să o considerați ca o ultimă opțiune. Poate fi acceptat doar atunci când compania este foarte puternică financiar. După cum se poate observa din descrierea celor două strategii anterioare, afacerea va trebui să suporte investiții mari pentru a avea succes. În cazul diversificării, produsul și piața sunt complet noi și, prin urmare, valoarea costurilor de cercetare necesare va fi mare, crescând astfel semnificativ factorii de risc.

Cu toate acestea, dacă există un echilibru între risc și recompensă potențială, această strategie de marketing de creștere poate fi de mare succes.

Să rezumam

În funcție de produsul dvs. și de baza de clienți existentă, puteți decide în ce cadran al matricei vă veți încadra. Odată ce vă definiți poziția, veți avea o perspectivă asupra eforturilor de marketing ulterioare.

Trebuie să decideți ce strategie să utilizați în funcție de punctele forte și punctele slabe compania dumneavoastră și concurenții săi (). Fiecare strategie are propriul nivel de risc, de la cel mai mic cu o strategie de penetrare până la cel mai mare cu o strategie de diversificare.