Atribuire cauzală: ce este acest fenomen și unde este utilizat. Atribuire ocazională

În primul rând, să înțelegem ce este atribuirea cauzală. Această expresie provine din cuvintele latine causa - cauză și attribuo - atașez, înzesrez. Acestea. ca urmare, avem un fenomen aparte în percepția interpersonală a oamenilor, care constă în interpretarea acțiunilor celorlalți, o explicație subiectivă a cauzelor comportamentului lor în condiții de informare limitată. De exemplu, când bunicile de la intrare văd o fată tânără ieșind pe ușa din față, se gândesc că ea merge la o întâlnire și că este o persoană cu vânt. Speculațiile lor provin din lipsa de informații suficiente despre această fată.

Teoria atribuirii cauzale însăși ne-a venit din Vest Psihologie sociala unde este ea in termeni generali a fost formulat ca Atribuireteorie oameni de știință precum Fritz Heider (creator), Harold Kelly, Edward Johnson, Daniel Gilbert, Lee Ross și alții. Ei și-au văzut scopul în urmărirea mecanismelor de construire a relațiilor cauză-efect de către cetățenii obișnuiți, pentru a vedea cum explică nu doar evenimentele care au loc lângă ei, ci și propriul lor comportament.

Următorul mecanism de atribuire cauzală ne ajută să înțelegem unele lucruri importante despre ceilalți: atunci când oamenii observă comportamentul unei alte persoane, ei caută să afle singuri motivele acestui comportament → informațiile limitate îi îndeamnă pe oameni să formuleze cauze probabile comportamentul altei persoane → motivele comportamentului altei persoane, pe care oamenii le determină singuri, le influențează atitudinea față de această persoană. Așa se explică astfel de fenomene precum, de exemplu, de ce vecinii te privesc nedumeriți, de ce profesorului nu-ți place copilul, de ce ești nepoliticos în transport și multe altele! Mai mult, Haider, în timp ce studia „omul de pe stradă”, care folosește bunul simț pentru a explica comportamentul altor oameni, a ajuns la concluzia că opinia unei persoane ( om bun- o persoană rea) se extinde automat asupra întregului său comportament (face ceea ce trebuie - face lucrul greșit). De aceea îți este atât de greu să schimbi părerea greșită despre tine de la unii din jurul tău!

Cercetătorul G. Kelly a identificat trei tipuri de atribuire:

atribuire personală - motivul este atribuit persoanei care efectuează acțiunea (copilul a mâncat bomboana pentru că era prost educat);
atribuirea obiectului - motivul este atribuit obiectului către care este îndreptată acțiunea (copilul a mâncat bomboana deoarece această bomboană conține o mulțime de substanțe care provoacă dependență la copii);
atribuire circumstanțială – motivul se atribuie circumstanțelor (copilul a mâncat bomboana pentru că prânzul a fost acum câteva ore).

Un fapt interesant este că participanții la evenimente folosesc mai des atribuirea circumstanțială, în timp ce observatorii folosesc atribuirea personală. Aceasta se numește eroare fundamentală. Deci, de exemplu, copilul dumneavoastră spune că a întârziat la școală pentru că drumul a fost foarte înzăpezit/a fost săpat/a fost un câine furios, iar profesorul poate spune că a întârziat la școală pentru că este leneș/iresponsabil/nu doresc să studieze.

Ce determină gradul de atribuire, profunzimea atribuirii? Depinde de doi factori: conformitatea acțiunilor cu așteptările de rol și normele culturale. Acestea. cu cât te conformezi mai mult cu stereotipurile existente, cu atât ești mai puțin creditat. Și de ce ar trebui să atribui ceva dacă te comporți previzibil? La urma urmei, informațiile despre tine nu lipsesc în acest caz.

finalizarea Acest articol Vreau următoarele: orice teorie ne dă de gândit. Asa de,

înainte de a condamna o altă persoană - acordați atenție împrejurărilor în care s-a aflat;
înainte de a te scuza - uită-te adânc în tine, poate că motivul nu se află în mediul tău, ci în tine;
nu toți oamenii drăguți fac lucruri frumoase și nu toți oamenii neplăcuți fac lucruri rele;
dacă vrei să trăiești o viață extraordinară, demonstrează-ți individualitatea strălucitoare - reține că vei deveni o victimă a atribuirii cauzale, nu poți face nimic în privința asta, dar cine este avertizat este înarmat!

Armonia ție și celor dragi!

Atribuirea cauzală este un fenomen unic în psihologie care caracterizează percepția unei persoane asupra emoțiilor, cauzelor și motivelor unui anumit comportament al altei persoane. Dacă nu aveți suficiente informații despre o persoană sau despre situația în care se află, atunci există o interpretare greșită a ceea ce se întâmplă. Un astfel de fenomen de percepție, de regulă, se bazează pe atribuirea unor caracteristici, trăsături inexistente și așa mai departe.

Teoria atribuirii

Atribuirea cauzală a fost explorată pentru prima dată la mijlocul secolului al XX-lea de către psihologii sociali Lee Ross și Fritz Heider. În viitor, acest fenomen al relațiilor dintre oameni s-a reflectat în teoria atribuirii. Cercetătorii au încercat să explice cetățenilor de rând logica desfășurării anumitor evenimente și propriul comportament. Atribuirea cauzală în psihologie explică modul în care oamenii interpretează comportamentul altor oameni pentru ei înșiși și ce rezultă din aceasta. Într-o traducere exactă, acest concept sună astfel: „cauza” – „cauză”, „atributio” – „dotare”, „dare”.

Capacități de atribuire cauzală

Este foarte important să înțelegem că diferiți indivizi se pot comporta similar, dar acțiunile lor pot fi ghidate de motive complet diferite. Și uneori indivizii realizează aceleași motive în moduri complet diferite. Acest lucru se datorează nu numai diferenței de condiții, ci și potențialului intern diferit. Prin urmare, atunci când se analizează cutare sau cutare act al unui individ, este necesar să se țină cont de specificul nevoilor sale, trăsăturile caracterului, temperamentul și așa mai departe. Cauzele situaționale externe contează și ele. Desigur, în primul rând, este necesar să se compare principiile active și reactive în comportamentul altor persoane. La urma urmei, relațiile noastre cu ceilalți oameni se bazează pe așteptările noastre și invers, relațiile se formează pe ceea ce ne așteptăm. Pentru a nu vă exprima o opinie despre ostilitatea inițială a individului, trebuie să încercați să vă adânciți în lumea lui interioară și să înțelegeți că, în principiu, el este la fel ca noi și este puțin probabil ca el să caute în mod deliberat să facă rău. S.U.A.

Esența atribuirii cauzale

Proiecția psihică acordă importanță oricăror manifestări de activitate a altui individ. Practic, o astfel de atribuire cauzală se bazează pe o combinație aspect omul şi felul de comportament pe care i-am impus-o.

Criterii de evaluare a comportamentului unui individ

Atribuirea cauzală are nevoie de criterii, care îi conferă inițial caracterul de categorizare și identificare. La urma urmei, cunoaștem trăsăturile comportamentale ale multor oameni într-o varietate de moduri. situatii diferiteși în combinație cu informații despre trăsăturile lor individuale de personalitate. În general, atribuirea cauzală evaluează comportamentul unui individ prin construirea unui model al său pace interioaraşi pe baza caracteristicilor caracterului său. În același timp, ceea ce este vizibil este corelat în mod repetat cu ceea ce ne apare mental.

Obiectivitatea evaluării comportamentului

Pentru a evita eroarea de atribuire cauzală este necesar să fii extrem de obiectiv, adică este foarte semnificativ să te corelezi în locul altuia din punct de vedere moral. Dar, în unele cazuri, acest lucru poate face dificilă determinarea adevăratelor motive ale comportamentului său. De exemplu, ceea ce am făcut noi în mod intenționat, o altă persoană poate face accidental sau fără să știe. Prin urmare, o persoană poate face rău din cauza ostilității sale, iar cealaltă - sub influența emoțiilor. Atribuirea cauzală în teorie a fost studiată inițial în cadrul psihologiei sociale. Acum este folosit în multe domenii ale psihologiei: pedagogic, vârstă, sport etc.

În psihologia socială, există o întreagă secțiune dedicată studiului tiparelor de percepție a cauzelor acțiunilor - atribuirea cauzală. Mecanismul de atribuire cauzală se referă la situație cunoașterea socialăși înseamnă o explicație cauzală a acțiunilor. Capacitatea de a interpreta comportamentul este inerentă fiecărei persoane, este bagajul psihologiei sale cotidiene. În orice comunicare, ne facem cumva, fără să punem întrebări speciale, o idee despre „de ce” și „de ce” o persoană a făcut ceva. Putem spune că este dat unei persoane concomitent cu percepția actului altei persoane pentru a-și percepe motivul „real”.

Atribuirea se realizează fie pe baza asemănării comportamentului persoanei percepute cu un alt tipar care a fost în experiența trecută a subiectului percepției, fie pe baza unei analize a propriilor motive, presupuse într-o situație similară ( în acest caz, mecanismul de identificare poate funcţiona). Dar, într-un fel sau altul, ia naștere un întreg sistem de moduri de asemenea atribuire (atribuire).

În psihologia socială, există o întreagă secțiune dedicată studiului tiparelor de percepție a cauzelor acțiunilor - atribuirea cauzală. Această secțiune distinge clar liniile teoretice și experimentale de studiu ale procesului de atribuire cauzală. Teoria încearcă să ridice la rangul de analiză științifică acele procese cognitive inconștiente care apar în capul unui „subiect naiv” angajat în atribuirea cauzală. Cele mai cunoscute sunt schemele de analiză cauzală create de E. Jones și K. Davis, precum și de G. Kelly.

Măsura și gradul de atribuire în procesul de percepție interpersonală depinde de doi indicatori:
1) gradul de unicitate sau tipicitate a unui act;
2) asupra gradului de „dezirabilitate” sau „indezirabilitate” sa socială.

Primul caz se referă la faptul că comportament tipic există un comportament prescris de modele și, prin urmare, se pretează mai ușor la o interpretare lipsită de ambiguitate. Dimpotrivă, comportamentul unic este deschis la mai multe interpretări diferite și, prin urmare, oferă spațiu pentru a-i atribui cauze și caracteristici.

În al doilea caz, „dezirabil” din punct de vedere social înseamnă comportament care corespunde normelor sociale și culturale și, prin urmare, este relativ ușor și fără ambiguitate explicat. Atunci când astfel de norme sunt încălcate (comportament social „indezirabil”), gama de explicații posibile se extinde.

În alte lucrări, s-a arătat că natura atribuțiilor depinde și de faptul dacă subiectul percepției este el însuși un participant la un eveniment sau un observator al acestuia. În aceste două diverse ocazii ales tip diferit atribuire. G. Kelly a identificat trei astfel de tipuri:
1) atribuire personală - când motivul este atribuit persoanei care realizează personal actul;
2) atribuirea obiectului - când motivul este atribuit obiectului către care este îndreptată acţiunea;
3) atribuire circumstanțială (sau situațională) - când cauza a ceea ce se întâmplă este atribuită circumstanțelor.

În viață, folosim toate cele trei scheme din când în când, dar gravităm, simțim simpatie personală pentru unul sau doi. Mai mult, ceea ce este foarte important: schema folosită nu ni se pare a fi o predilecție psihologică subiectivă, ci o reflectare a realității obiective, ca să spunem așa, adevărul suprem: „exact asta este, știu”.

Totuși, secțiunea cea mai interesantă și practic semnificativă a atribuirii cauzale este studiul adevărului atribuțiilor pe care le facem, originea erorilor și distorsiunilor obișnuite.

Sa constatat că observatorul comportamentului folosește mai des atribuirea personală pentru a descrie motivele actului participantului, iar participantul explică cel mai adesea motivul comportamentului său în funcție de circumstanțe. Deci, de exemplu, atunci când atribuie motivele succesului și eșecului: participantul la acțiune „învinovățește” în principal circumstanțele pentru eșec, în timp ce observatorul „învinovățește” interpretul însuși pentru eșec. Astfel, în explicarea comportamentului cuiva, subestimăm impactul situației și supraestimăm gradul de manifestare a trăsăturilor și atitudinilor individului. Acest fenomen se numește „eroare fundamentală de atribuire”.

Din cauza acestei erori, observatorii tind adesea să supraestimeze rolul și responsabilitatea individului în ceea ce se întâmplă. Oamenii își explică adesea propriul comportament în funcție de situație, dar cred că alții sunt responsabili pentru propriul lor comportament. Putem spune: „Sunt supărat pentru că lucrurile nu merg așa cum ne dorim”, dar alții, văzând comportamentul nostru, pot gândi: „El (ea) acționează agresiv pentru că este o persoană supărată”.

E. Jones și R. Nisbet, în lucrările lor extinse pe această problemă, ajung la concluzia că motivul diferențelor de opinii ale actorului și observatorului constă în apelul ambilor la diferite aspecte ale informațiilor. Pentru observator, mediul extern este constant și stabil, în timp ce acțiunile actorului sunt schimbătoare, de neînțeles, motiv pentru care le acordă atenție, în primul rând. Pentru actor, acțiunile sale sunt planificate și construite, iar mediul este instabil, așa că se concentrează pe sine. Ca urmare, actorul își percepe acțiunile ca o reacție la semnale externe (atribuire situațională), iar observatorul vede ca activitatea actorului schimbând mediul constant (atribuire personală).

În fiecare zi întâlnim mulți oameni. Nu trecem doar pe lângă ei, ci începem să ne gândim la ei: ce spun ei, cum arată, le observăm comportamentul.

Și de multe ori ni se pare că nu vedem doar cum arată o persoană - dacă este grasă sau slabă, înaltă sau scundă, ce culoare are ochii, părul, cum este îmbrăcată - ci și lucruri precum dacă este deșteaptă sau prost, solid sau nu.

Chiar și subconștient îi determinăm starea de spirit, statutul social și presupunem că am compilat deja o descriere a unei persoane. Cu toate acestea, nu este. Toate aceste acțiuni ale noastre au propriul nume, iar în psihologie acest fenomen se numește atribuire.

Sens

Să înțelegem: ce este atribuirea? Atribuirea este un proces în care oamenii, având o cantitate mică de informații, trag concluzii despre motivele comportamentului sau evenimentelor unei persoane. Dar acest lucru nu se aplică întotdeauna altor persoane. Cel mai adesea, atribuirea este îndreptată către sine, atunci când o persoană încearcă să-și justifice sau să-și explice acțiunile făcând referire la diverși factori.

Conceptul și esența atribuirii este a lua actiuni personale. Acele calități ale individului care sunt caracterizate sunt excluse din limitele percepției - de fapt, chiar par să lipsească. Adică, putem da o altă definiție a atribuirii - aceasta este caracteristica pe care încearcă să o creeze prin intuiție și unele inferențe. Și, de regulă, atribuirea anumitor calități unui individ sau aceluia nu este întotdeauna corectă.

Atribuirea cauzală are ca scop explicarea motivelor comportamentului – atât ale cuiva, cât și ale altcuiva. Se întâmplă că trebuie să analizați și să preziceți comportamentul unei persoane, dar nu există suficiente date pentru aceasta. Prin urmare, motivele și motivele care ar putea ghida obiectul atenției sunt adesea gândite.

Această abordare se aplică și pentru grupuri sociale când sunt caracterizați, dar nu există motive evidente pentru comportamentul lor în domeniul percepției. Psihologii numesc acest caz atribuire de grup. Atribuirea grupului apare și atunci când un grup de indivizi încearcă să-și atribuie aspectele pozitive unor factori interni, iar factorii externi sunt citați ca o cauză a unui grup străin. Și invers, ei își atribuie momentele negative unor factori externi, în timp ce într-un grup străin indică cauza puncte negative factori interni.

Teoria atribuirii afirmă că o persoană analizează comportamentul altor persoane în funcție de motivele pe care el însuși le-a identificat intuitiv. Conform teoriei, atribuirea cauzală este împărțită în două tipuri:

Extern.
Intern.

Tipul extern de atribuire este căutarea cauzelor comportamentului printre factori care nu depind de o persoană, adică factori externi. Iar intern (intern) este o explicație a cauzelor comportamentului, bazată pe propria stare psihologică.

Teoria atribuirii implică o anumită ordine a acțiunilor umane:

Observarea unui obiect și a comportamentului acestuia într-o anumită situație.
Pe baza evaluărilor și a percepției personale, trageți o concluzie din observarea obiectului.
Folosind această concluzie și comportamentul obiectului, atribuiți-i modele psihologice de comportament.

Conceptul și esența atribuirii implică ghicirea motivelor comportamentului oamenilor, dar acest lucru nu este întotdeauna adevărat. Pentru a fi mai precis, de cele mai multe ori, teoria atribuirii cauzale nu este corectă.

Soiuri

Atribuirea în psihologie este împărțită în trei tipuri. Merită să luați în considerare tipurile de atribuire mai detaliat.

Atribuire personală - înseamnă că o persoană caută vinovatul unei anumite situații. De cele mai multe ori, cauza este o anumită persoană.
Detaliat - o persoană în acest caz nu este interesată de vinovați specifici, el caută cauzele a ceea ce se întâmplă în factori externi.
Stimul – persoana învinuiește obiect neînsuflețit. Mai des, acest lucru se întâmplă dacă el însuși este de vină. De exemplu: paharul s-a spart pentru că stătea chiar pe marginea mesei.

Efectul atribuirii cauzale a ajutat la dezvăluirea unor fapte. Dacă un individ trebuie să explice norocul unui străin sau problemele sale personale, atunci se folosește atribuirea stimulului.

Dar dacă devine necesar să se analizeze succesul individului însuși și eșecul unui străin, atunci se folosește atribuirea personală. Aceasta indică o trăsătură a psihologiei oricărei persoane - ne tratăm mult mai loial decât alții. Astfel de exemple de atribuire dovedesc foarte clar acest fapt.

De asemenea, interesează faptul că, de obicei, atunci când vorbește despre succes, o persoană indică motivul principal pentru sine. Dar în cazurile nereușite, circumstanțele sunt întotdeauna de vină. Individul crede că a reușit totul pentru că este foarte inteligent și muncitor, iar dacă a existat vreun eșec, atunci motivul pentru acest lucru au fost factori dincolo de controlul individului.

Cu toate acestea, dacă o persoană vorbește despre succesele altei persoane, atunci totul este opus. Celălalt a fost norocos pentru că este un răufăcător, smecher, că se află pe picior scurt cu superiorii săi. Dar nu are noroc, pentru că este leneș și nu este suficient de deștept.

Atribuirea cauzală socială este foarte bine văzută la liderii organizațiilor atunci când au nevoie să-i caracterizeze pe subordonați. Există prejudecăți stabilite aici și adesea sunt stereotipe. Dacă conducerii i se cere să vorbească despre motivul unui rezultat ineficient, atunci factorul cauzal va fi întotdeauna intern. Întotdeauna și pretutindeni muncitorii de bază vor fi de vină pentru scăderea producției.

Și puțini vor sublinia că motivul scăderii producției a fost finanțarea insuficientă sau organizarea necorespunzătoare a muncii. În astfel de cazuri, există tendința de a subestima factorii situaționali și de a supraestima foarte mult capacitățile celor individuali.

De asemenea, se poate observa că managerii de cele mai multe ori nu își asumă responsabilitatea pentru eventualele eșecuri. Când sunt întrebați de ce sunt atât de ineficienți în locul lor, ei vor indica puțin sprijin financiar drept motiv, dar nu și propria lor supraveghere. Cu toate acestea, dacă vorbim despre succes, atunci managementul își asumă de obicei meritul total pentru această realizare.

Judecare greșită

Când judecă, o persoană se înșală foarte des. Acest lucru se datorează faptului că de obicei subestimează factorii externi, influența situației, dar supraestimează capacitățile personale ale altui individ.

Aceasta se numește eroare fundamentală de atribuire. Acest lucru se întâmplă atunci când cauzele sunt aceleași atât pentru factori interni cât și pentru cei externi. Individul nu poate decide asupra unei decizii și apare o eroare fundamentală.

Subliniind consecințele și cauzele, tragem concluzii diferite. De asemenea, concluziile și explicațiile noastre ale motivelor vor fi diferite în funcție de faptul că ne place sau nu cealaltă persoană.

Dacă un individ a ajuns la succes, atunci el va indica propriile calități drept cauză.
Situația va fi de vină pentru eșecul individului.

Fenomenul de atribuire cauzală poate fi urmărit și în analiza comportamentului unei persoane drăguțe și nu atât. O greșeală semnificativă este făcută de o persoană când găsește cauzele în care le-a căutat. Aceasta înseamnă că, dacă o persoană s-a conectat deja la un anumit rezultat, atunci îl va găsi peste tot. Dacă intenționăm să justificăm acțiunile unei persoane, vom găsi întotdeauna motive pentru a o justifica.

Și invers, dacă decidem să condamnăm pe cineva, atunci cu siguranță vom condamna, după ce am găsit motivul potrivit. În același timp, doar persoanele cu simț dezvoltat vor avea atribuții de responsabilitate. Ei tind să se imagineze în locul celorlalți, să înțeleagă sentimentele celor din afară și să încerce modelele de comportament ale altora.

Atribuirea este speculație atunci când se analizează acțiunile cuiva când există o lipsă de informații. Cu alte cuvinte, dorim să obținem date despre colegii noștri, interlocutorii sau doar un grup de oameni pe baza unor date pe care le avem. Dacă aceste date nu sunt suficiente, atunci există un astfel de fenomen psihologic precum atribuirea. Poate atât să reflecte realitatea, cât și să o distorsioneze. Acest lucru este foarte important de luat în considerare.

Cuvântul „cauzal” înseamnă „cauzoal”. Atribuirea este atribuire facilitati sociale caracteristici nereprezentate în domeniul percepţiei. Conținutul percepției interpersonale depinde atât de caracteristicile subiectului, cât și ale obiectului percepției. O influență semnificativă asupra procesului de percepție interpersonală este exercitată de atitudinile și experiența trecută a subiectului percepției. În comunicarea de zi cu zi, oamenii, necunoscând motivele reale ale comportamentului altei persoane sau cunoscându-le insuficient, în condițiile lipsei de informare, încep să atribuie celuilalt atât cauzele comportamentului, cât și uneori modelele de comportament în sine. . Atribuirea se realizează fie pe baza asemănării comportamentului persoanei percepute cu un alt model care există în experiența trecută a subiectului percepției, fie pe baza unei analize a propriilor motive, presupuse într-un mod similar. situatie. Astfel, ia naștere un întreg sistem de modalități de astfel de atribuire, care în psihologia socială se numește atribuire cauzală.

Atribuirea cauzală este considerată a fi un fenomen psihologic unic care caracterizează percepția umană a emoțiilor, motivelor și motivelor unui anumit comportament al altei persoane. În lipsa unei suficiente informatie necesara O persoană anume sau despre situația în care se află, alți oameni au o interpretare distorsionată a situației.

Teoria atribuirii cauzale sugerează că există doi indicatori care determină măsura și gradul de atribuire în locul faptelor reale:

1. conformitatea acțiunii cu așteptările de rol social (adică cu cât mai puține informații, cu atât mai puțină corespondență, cu atât este mai mare gradul de atribuire);
2. conformitatea comportamentului cu normele culturale general acceptate.

În conformitate cu teoria atribuirii cauzale, clasificarea fenomenului de „atribuire” se împarte în două tipuri de atribuire:

dispozițional (o relație de cauzalitate este atribuită persoanei care a săvârșit fapta);
Situațional (o relație cauzală este atribuită obiectului asupra căruia este îndreptată acțiunea).

Conform teoriei atribuirii lui Harold Kelly, care dintre ele - interne sau cauze externe explicăm că comportamentul cuiva depinde de trei factori: constanță, diferență și consens.

Motivul constă în situația în care: o persoană se comportă întotdeauna într-un mod similar într-o situație similară (consecvență), se comportă diferit în situații diferite (diferență) și alte persoane se comportă și ele într-un mod similar într-o situație similară (consens).

Potrivit cercetărilor, atunci când analizează propriile acțiuni, fiind un participant direct, o persoană este mai înclinată să le interpreteze ca motive situaționale, iar atunci când analizează comportamentul altor persoane, fiind observator - cele dispoziționale. Astfel, în explicarea comportamentului cuiva, subestimăm impactul situației și supraestimăm gradul de manifestare a trăsăturilor și atitudinilor individului. Acest fenomen se numește „eroare fundamentală de atribuire”. Din cauza acestei erori, observatorii tind adesea să supraestimeze rolul și responsabilitatea individului în ceea ce se întâmplă. Cu toate acestea, există câteva rezerve aici: în primul rând, pe măsură ce imaginea unei persoane pe care observatorii au văzut-o o singură dată este ștearsă din memorie, rolul pe care îl atribuie situației crește. Și în al doilea rând, oamenii a căror atenție în cele mai multe situații este concentrată asupra lor înșiși se văd în mare parte la fel ca observatori, adică din exterior: își explică comportamentul în primul rând prin calitățile personale și doar în al doilea rând după situație. Toate aceste experimente indică cauza erorii de atribuire: găsim cauze în care le căutăm.

Eroarea de atribuire este, de asemenea, afectată de diferențele culturale. Astfel, viziunea occidentală asupra lumii predispune să ia în considerare cauza evenimentelor nu în situații, ci în oameni.

Se dezvăluie o anumită dependență a „atribuției” de atitudine în procesul de percepere a unei persoane de către o persoană. Deci, de exemplu, informațiile fragmentare primite de noi înainte de contactul cu o persoană ne influențează. Dacă primim diverse informații disparate, atunci influență mai mare privind formarea unei opinii despre o persoană vor fi cele pe care le considerăm cele mai importante pentru noi înșine. Să presupunem că ai o întâlnire cu o fată pe care nu o cunoști, despre care ți s-a spus că este „deșteaptă, neînfricată, leneșă și sinceră”. Rezultatele studierii modului în care oamenii asociază astfel de informații sugerează că este posibil să „cântărești” fiecare dintre aceste definiții în ceea ce privește semnificația lor pentru tine. Dacă consideri sinceritatea cel mai mult calitate importantă, ii vei acorda mai multa importanta; este, de asemenea, probabil să fii mai sensibil la informațiile negative. Acest rol de atribuire este deosebit de semnificativ, întrucât G.M. Andreev, când își formează prima impresie a unui străin.

În plus, două efecte sunt strâns legate de atribuirea cauzală: efectul de halo, precum și efectele de primat și noutate.

Efectul halo (efectul halo) este formarea unei impresii evaluative a unei persoane in conditii de lipsa de timp pentru perceperea actiunilor si calitatilor sale personale. Efectul de halo apare fie sub forma unei părtiniri evaluative pozitive (halo pozitiv) fie sub formă de părtinire evaluativă negativă (halo negativ).

Deci, dacă prima impresie a unei persoane în ansamblu este favorabilă, atunci în viitor toate comportamentele, trăsăturile și faptele sale încep să fie reevaluate în Partea pozitivă. În ele sunt evidențiate și exagerate doar aspectele pozitive, în timp ce cele negative sunt subestimate sau neobservate. Dacă prima impresie generală a unei persoane, din cauza circumstanțelor, s-a dovedit a fi negativă, atunci chiar și calitățile și acțiunile sale pozitive în viitor fie nu sunt observate deloc, fie sunt subestimate pe fondul atenției hipertrofiate la deficiențe.

Efectele noutății și ale primatului. Efectele noutății și ale primatului sunt strâns legate de efectul de halou. Aceste efecte (noutate și primat) se manifestă prin semnificația unei anumite ordini de prezentare a informațiilor despre o persoană pentru a-și forma o idee despre ea.

Efectul noutății apare atunci când, în raport cu o persoană familiară, aceasta din urmă se dovedește a fi cea mai semnificativă, adică mai mult informație nouă despre el.

Efectul de primat apare atunci când, în raport cu unui străin prima informaţie este mai semnificativă.