Cum să deschizi un magazin de mobilă de la zero - ghid pas cu pas. Cum să începi o afacere de mobilă? Du-te mai îndrăzneț

În ciuda cererii uriașe constante pe piața vânzărilor de mobilă, majoritatea antreprenorilor începători, și chiar oamenii de afaceri cu experiență, nici măcar nu consideră această opțiune ca pe o oportunitate de a crea o afacere de succes, crezând că piața de mobilă este deja suprasaturată cu ofertă. Prețul unui „bilet de intrare” la afaceri, perioade lungi de rambursare și nivel inalt competiție. Este într-adevăr așa sau întrebarea despre cum să deschideți un magazin de mobilă de la zero poate fi luată în considerare dintr-un unghi diferit?

Scurtă analiză de afaceri:
Costuri de configurare a afacerii: 3-7 milioane de ruble
Relevant pentru orașele cu o populație:de la 10 mii de oameni
Situația în industrie:concurență ridicată
Complexitatea organizării unei afaceri: 4/5
Rambursare: 1,5-2 ani

Formate de magazin de mobilă

Cum să deschizi un magazin de mobilă, cum să pornești o afacere atât de complexă, cum să eviți greșelile comune antreprenorilor începători? În primul rând, trebuie să decideți asupra formatului magazinului de mobilă și să efectuați o cercetare de marketing amănunțită.

Ce sunt magazinele de mobilă?

Desigur, fiecare tip de magazin necesită propriile reguli de funcționare, diverse investiții și alți factori de care trebuie să se țină cont la stabilirea formatului de comerț.

Atunci când alegeți un tip de magazin, trebuie să luați în considerare indicatori economiciîn regiune și în întreaga țară, puterea de cumpărare a populației într-un anume localitate, prezența concurenților în apropiere.

În prezent, aproape orice lanț important de mobilă oferă celor care doresc să-și creeze o afacere sub propriul brand. Ce primește cumpărătorul francizei? În primul rând, este un sprijin cuprinzător exprimat de:

în furnizarea unui plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de mobilă;
în furnizarea de mostre de mobilier;
asistență în pregătirea personalului;
unele avantaje la obtinerea unui imprumut pentru organizarea si/sau dezvoltarea unei afaceri.

Ce este, la rândul său, obligat să facă cumpărătorul francizei?

Efectuați plata pentru utilizarea francizei în termenii specificati în contract;
respectă în mod clar toate condițiile de acordare a unei francize (acestea pot fi cerințe pentru sediu, angajați, desfășurarea de afaceri etc.).

Lucrul la o franciză impune antreprenorului anumite obligații, dar multora le place această abordare de a face afaceri cu stabilitatea și siguranța ei relativă. Relativ, pentru că, de fapt, unele firme de franciză nu își îndeplinesc adesea obligațiile din contract, iar omul de afaceri primește sprijinul promis doar în cuvinte. Prin urmare, alegerea unei francize trebuie abordată cu toată responsabilitatea.

Un alt format de magazin de mobilă care merită atenție este un magazin online. Cumpărăturile prin internet au devenit deja foarte populare în marile orașe, în timp ce cumpărăturile online sunt încă tratate cu prudență în regiuni.

Pentru a deschide un magazin de mobilă online, veți avea nevoie de o sumă de câteva ori mai mică decât pentru a crea un outlet offline. Ce este necesar pentru a deschide un magazin online?

În primul rând, acesta este un site web.
Spații pentru depozitarea mărfurilor - la discreția proprietarului afacerii.
Disponibilitatea serviciului de livrare propriu sau contract cu un serviciu terț.
Un spațiu de birou care va găzdui operatorii care preiau și procesează comenzi, răspund la apelurile clienților și alți angajați.

Lucru de dropshipping

Dropshipping-ul este un nou format de tranzacționare interesant în care vânzătorul preia comenzi doar pentru producător, acționând în același timp ca entitate juridică independentă sau întreprinzător individual. În acest caz, compania producătoare suportă adesea costurile de depozitare, livrare și toate celelalte cheltuieli.

Antreprenorul poate lua comenzi doar in magazinul sau si le trimite la fabrica, primind comisionul sau legitim.

Desigur, având la dispoziție doar cataloage pentru a prezenta clienților produse de mobilier, este puțin probabil să se poată atrage mulți clienți. Prin urmare, una sau două mostre de mobilier merită încă expuse.

Aprovizionarea cu bunuri este cel mai dificil aspect al oricărei afaceri, cu excepția cazului în care, desigur, sunteți producător direct. Atunci când alegeți un furnizor, este deosebit de dificil să tranzacționați prin Internet și conform schemei de dropshipping. Dacă în primul caz vânzătorul încă contactează cumva furnizorul prin întâlniri personale rare, atunci în a doua situație vânzătorul nu vede niciodată producătorul.

A te baza pe decența, responsabilitatea și fiabilitatea partenerilor din vremea noastră este un lux imens pe care un om de afaceri sănătos nu și-l poate permite. Prin urmare, în primul rând, trebuie să căutați recenzii despre producător. Și nu numai recenzii ale celor care au lucrat cu acest furnizor, ci și recenzii ale clienților despre calitatea produsului produs de această companie.

La urma urmei, principalele revendicări ale utilizatorului final se referă cel mai adesea la calitatea bunurilor achiziționate. Și cererea, după cum știți, va fi de la cel care a preluat comanda și a promis clientului „munti de aur”.

Deci, ce ar trebui luat în considerare atunci când alegeți un partener de afaceri?

Produsele manufacturate ar trebui să iasă în evidență pe piața generală de mobilă nu numai prin calitatea lor bună, ci și preturi accesibile. Ce este mai bine: să faci doar două vânzări de 50 de mii de ruble fiecare într-o lună sau 15 vânzări de 20 de mii fiecare?
Trebuie să căutați recenzii despre posibilii furnizori pe Internet - pe diverse site-uri și forumuri. Cu toate acestea, nu ar trebui să aveți încredere orbește în ceea ce este scris, este foarte posibil ca aceste recenzii să se dovedească a fi personalizate. Cel mai cea mai bună opțiune– comunicați personal cu organizațiile care au lucrat cu acest furnizor.
Alege companii care s-au dovedit și au o experiență solidă de lucru pe piața mobilei. Nu trebuie să contactați noi companii fără recomandări serioase, chiar dacă acestea oferă condiții super favorabile pentru cooperare.
Este mai bine să încercați să lucrați cu firme care produc mobilier din materii prime și accesorii autohtone. Companiile care folosesc materiale străine în produsele lor sunt foarte dependente de fluctuațiile valutare și de situația politică și economică generală din lume.
Este mai bine să ai de-a face cu furnizori care sunt de acord să ofere mobilă spre vânzare, care sunt gata să lucreze în rate și să ofere alte condiții preferențiale.
Este întotdeauna necesar să solicitați un certificat pentru produsele furnizate. Mai mult, acesta nu ar trebui să fie un serviciu unic, ci un document privind calitatea corespunzătoare a mărfurilor ar trebui să fie pentru fiecare lot achiziționat (dacă produsele sunt cumpărate în vrac). Furnizorii vor înțelege acest lucru oricum.
Dacă deschideți un magazin cu gamă restrânsă de produse, ar trebui să încercați să tratați cu un singur furnizor. Comerțul cu mobilă nu este un domeniu în care te poți grăbi de la un furnizor la altul. Mai devreme sau mai târziu, din cauza amenințării întreruperii contractelor, cei mai mulți furnizori de încredere pot refuza să coopereze. În plus, va fi mult mai ușor pentru orice om de afaceri, în special pentru începător, să lucreze și să analizeze munca cu un singur partener.

Trebuie să înțelegeți că în segmentul de preț scăzut și mediu al pieței este dificil să găsiți un producător care să lucreze cu producția mobilier exclusivistîntr-un singur exemplar sau în loturi de tiraj redus. Astfel de lucruri se fac fie de fabrici care produc mobila de lux, fie de mici ateliere de mobila care lucreaza exclusiv la comanda.

De asemenea, ar trebui să fii mereu cu ochii pe noile tendințe. De exemplu, mobila multifuncțională transformabilă și încorporată este în prezent în uz. Vânzările de mobilier de cabinet au rămas cu o uşoară scădere cu mai multe poziţii doar în segmentul de preţuri mici.

Cercetarea amănunțită de marketing este a doua etapă pre-antrenament la deschiderea de la zero a unui magazin de mobilă. Este o prostie să te amesteci într-o nișă plină de oferte. Desigur, în orice afacere va exista întotdeauna un loc pentru un alt solicitant pentru un „loc la soare”, dar în acest caz, promovarea afacerii va dura mult mai mult și va costa mult mai mult.

În ciuda mediului nu în totalitate favorabil întreprinderilor mici și mijlocii din țară, vânzările pe piața mobilei cresc - încet, dar sigur. Potrivit experților, acest lucru se datorează parțial previziunilor „sumbre” pentru economia rusă. Oamenii caută să actualizeze mobila acum, nu sunt siguri dacă va fi posibil în viitorul apropiat.

În plus, a căzut destul de mult piata ruseasca ponderea mobilierului importat, permițând dezvoltarea industriei interne de mobilă. Dar nici acest fapt nu a crescut concurența pe piață, totul din cauza acelorași temeri de a merge la afacere cu mobilă datorită costurilor ridicate, rambursării îndelungate și concurenței ridicate.

Scăderea ratelor ipotecare a dus la o creștere a cererii de bunuri imobiliare, o creștere a construcțiilor, a numărului de achiziții de locuințe pe piața primară și, ca urmare, o creștere a vânzărilor de mobilier nou.

Ce ar trebui să ia în considerare un antreprenor începător atunci când analizează concurenții?

Trebuie să începeți cu locația prizei. Adesea alegerea locației este decisivă în vânzări. Sunt magazine unde prețurile sunt mai mari și condițiile nu sunt la fel de favorabile ca în altele, dar oamenii merg la ele. Pentru că magazinul este situat convenabil. Nu des, dar astfel de precedente apar.
Politica de prețuri. Întrucât sortimentul magazinelor de mobilă este aproximativ același și furnizorii de la concurenți aflați în aceeași localitate sunt adesea aceiași, chiar și o mică reducere de preț poate deveni un argument serios în competiție. Mai ales pentru un antreprenor în devenire. Cine trebuie să-și câștige clientul, să-și facă „față”.
Termenii contractului de vânzare. Trebuie să încercați să includeți în munca dvs. „bonusuri” mai plăcute pentru cumpărători. Efectuarea de promoții, introducerea de reduceri în anumite zile ale lunii (desigur, pentru produse „vechite”), livrare gratuită în oraș, montaj gratuit, scăderea prețului pentru urcarea la podea și alte „cipuri” vă vor permite să iesi in evidenta fata de concurenti.
Recenzii despre cumpărători concurenți. Acesta este, de asemenea, un factor important. Dacă cumpărătorul este loial magazinului, cu siguranță îl va recomanda prietenilor, cunoscuților, rudelor săi ocazional.

Toate informatie necesara pot fi aflate sub pretextul unui cumpărător la punctul de vânzare al unui concurent prin intervievarea cumpărătorilor acestora. Cunoscând principalele puncte ale muncii concurenților, puteți construi o strategie competitivă. Opțiunea „stai și nu faci nimic” nu va funcționa aici. Afacerea cu mobilă este o industrie dură în care rămân doar cei cu cea mai puternică aderență.

Schema de deschidere a unei afaceri de vanzare de mobila

Schema generală de organizare a unei afaceri de vânzare de mobilă arată cam așa:

Etapa de organizare	Timp necesar	Costul implementării, frecați.
Efectuarea analizei de marketing	Până la 1 lună	Gratuit (sub rezerva muncii independente)
Alegerea formatului magazinului	Până la 1 săptămână	Gratuit
Căutare furnizor	Până la 1 lună	Gratuit
Găsirea unui spațiu comercial potrivit	Până la 1 lună	Gratuit
Încheierea unui contract de închiriere	1 săptămână	În funcție de regiune, de la 80 la 800 de mii
Documentarea afacerii (înregistrarea unui antreprenor individual sau a unui SRL, înregistrarea la autoritățile fiscale etc.)	Până la 1 lună	5-8 mii
Căutare de personal	Până la 1 lună	Gratuit
Formarea angajaților	Până la 1 lună	Gratuit
Soluţie probleme organizatorice(determinarea programului de lucru, dezvoltarea unui sistem de motivare a angajaților, a unui sistem de penalități etc.). Dezvoltarea instrumentelor de marketing (promoții, reduceri, etc.)	Până la 1 lună	Gratuit
Fonduri de împrumut (dacă este necesar)	1-2 săptămâni	Gratuit
Incheierea unui acord cu un furnizor de mobila, comandarea mostrelor	1 săptămână	De la 600 la 2.000 de mii
Deținere lucrări de reparații interior și decorarea podelei comerciale	Până la 1 lună	De la 50 la 400 de mii
Dezvoltarea unei campanii de publicitate si inceperea implementarii acesteia	Până la 1 lună	De la 100 la 300 de mii
Crearea, coordonarea si instalarea de panouri, panouri si panouri publicitare	1 săptămână	De la 20 la 80 de mii
Deschiderea magazinului	1 zi	Gratuit

Majoritatea etapelor de organizare a afacerilor se desfășoară, așadar, simultan termen general, pe care o poți „întâlni” deschizând de la zero un magazin de mobilă, cam 2-3 luni.

Câtă investiție va fi necesară

Pentru a deschide offline un magazin de mobilă de la zero, va fi necesară o sumă foarte importantă, spre deosebire de versiunea online a unui magazin de mobilă, lucru în franciză și dropshipping.

Pe lângă plățile lunare pentru închirierea spațiilor, va trebui să cheltuiți o sumă forfetară pentru achiziționarea de case de marcat, care sunt obligatorii pentru evidența contabilă. După - plătiți periodic întreținerea CCP. De asemenea, trebuie să plătiți salarii vânzătorilor, contabililor, încărcătoarelor și montatorilor de mobilă și lucrătorilor tehnici.

Pe baza experienței diferitelor magazine de mobilă care operează în regiuni, deschiderea unui magazin va necesita de la 500 de mii de ruble la 1,5 milioane pentru fiecare 100 de metri pătrați. metri de suprafață. La Moscova și Sankt Petersburg, această sumă crește la 1-2,5 milioane de ruble pentru aceeași zonă.

Am nevoie de un plan de afaceri pentru a vinde mobilă

Întrebarea dacă este nevoie de un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă este puțin irelevantă. Un astfel de proiect complex este foarte greu de implementat fără un ghid pas cu pas, în pregătirea căruia este necesar să se prevadă majoritatea greșelilor întâlnite în această afacere.

Planul de afaceri ar trebui să ghideze antreprenorul novice prin toate etapele organizării unei afaceri, ocolind principalele obstacole pe care le-au întâlnit predecesorii săi. Puteți încerca să scrieți singur un plan de afaceri, folosind diverse ghiduri pentru aceasta. Dar, în primul rând, va dura destul de mult timp și, în al doilea rând, nu este un fapt că un nespecialist va putea dezvălui corect toate aspectele necesare ale documentului.

Cea mai bună opțiune este să comandați elaborarea unui plan de afaceri într-o companie specializată. Pe lângă garantarea calității ghidului compilat, acest lucru poate servi drept avantaj dacă este necesar să furnizați un plan de afaceri băncii, dacă trebuie să luați un împrumut.

Locație și spații pentru un magazin de mobilă

După cum am menționat deja - locația magazinului de mobilă poate juca rol decisivîn volumele vânzărilor. Ce condiții ar trebui să prevadă un om de afaceri atunci când caută locația potrivită pentru un punct de vânzare cu amănuntul?

Întrebarea este dacă va fi o clădire de sine stătătoare sau doar o parte a zonei într-un centru comercial sau în altă parte - semnificație deosebită nu are. Principalul lucru este că drumurile bune de acces duc la clădire, inclusiv pentru camioane.
Ar fi mai bine dacă magazinul este situat la primul etaj în primul rând de case de pe stradă.
Nici zona de locație nu are de mare importanta. Pentru raportul dintre preț și calitate în materie de alegere a mobilierului, oamenii vor fi gata să meargă chiar și în celălalt capăt al orașului. Mai mult, cu condiția transport gratuit bunuri achizitionate. Dar, cu toate acestea, va fi mai bine dacă locația este aleasă ținând cont de categoriile de potențiali cumpărători.
Alegerea spațiilor ar trebui să se bazeze și pe luarea în considerare a parametrilor necesari - o intrare separată (dacă magazinul este situat într-o clădire rezidențială) și o ieșire de urgență, o înălțime a tavanului de cel puțin 3 metri (pentru posibilitatea instalării înalte). mostre de mobilier). Trebuie respectate și standardele pentru iluminat (artificial și natural).
După încheierea contractului de închiriere, incinta trebuie inspectată de către angajații Rospotrebnadzor și inspectoratul de incendiu, despre care se va emite o încheiere corespunzătoare.

În general, criteriile finale pentru găsirea unui spațiu de magazin potrivit ar trebui să fie determinate de formatul acestuia. Pentru un hipermarket de mobilă, veți avea nevoie de o clădire mare separată, cu spații de depozitare, care este puțin probabil să se găsească în centrul orașului. Pentru un magazin de mobilă de lux, este mai bine să fie situat mai aproape de sectorul cabanelor private. Un magazin standard sau îngust poate crește traficul de vizitatori datorită amplasării clădirilor înalte și a clădirilor noi în zonele rezidențiale.

Apropo, instalarea unui semn de magazin pe clădire trebuie convenită cu proprietarul. Și dacă magazinul este situat într-o clădire rezidențială, atunci și cu rezidenții săi, pentru că. Casa este proprietatea comună a tuturor persoanelor care locuiesc în ea.

Înregistrarea afacerii

Astăzi, există două forme de a face afaceri care sunt potrivite pentru organizarea unei afaceri de mobilă - utilizați două regimuri fiscale și ce taxe plătește un anumit antreprenor individual.

Costuri, profituri și perioade de rambursare

După cum am menționat deja, suma totală necesară pentru organizarea unei afaceri de mobilă depinde de regiunea țării. În medie, această cifră este de până la 10-15 milioane de ruble la Moscova și Sankt Petersburg pentru un magazin cu o suprafață de până la 1.000 de metri pătrați. metri și 3-7 milioane de ruble - pentru alte orașe și regiuni.

Planificarea profitului este calculată și pe baza condițiilor specifice de lucru și a formatului punctului de desfacere. Dar, dacă ținem cont de experiența magazinelor de mobilă de lucru, în general, magazinele de mobilă ating pragul de rentabilitate până la sfârșitul celui de-al doilea an de activitate. Având în vedere mărimea costului de organizare a unei afaceri, aceștia sunt indicatori foarte buni.

(Fără vot încă, fii primul care pleacă)

În primul rând, un începător trebuie să țină cont de faptul că piața mobilei s-a dezvoltat deja. Și dacă în urmă cu 15-20 de ani era posibil să aducem orice mobilă și să găsim un cumpărător pentru aceasta, acum este greu de ghicit nevoile clientului. Prin urmare, trebuie să studiați piața și să vă concentrați asupra acelor segmente de populație pe care doriți să le deserviți. Lumina pieței cu mulți ani de experiență a spus portalului BIBOSS despre complexitățile acestei afaceri, CEO rețeaua de magazine de mobilă „Vash Byt” Farid Safin.

Unde să încep?

Pentru început, experții recomandă efectuarea de cercetări de piață. Vedeți ce vând concurenții, care sunt avantajele și dezavantajele lor. Intuiția antreprenorială trebuie să funcționeze. În primul rând, trebuie să înțelegi ce nișă vrei să ocupi. Stratificarea publicului țintă se observă puternică. Sunt cei care cumpără mobilă scumpă din import. Sunt cei care vin doar din caracteristici funcționale mobilier - designul și producătorul nu sunt importante pentru ei.

Antreprenorii începători, de regulă, nu au foarte mult capital și posibilitatea de a ocupa suprafețe mari de vânzare cu amănuntul pentru mostre. Prin urmare, se recomandă să începeți să lucrați cu economia și clasa de mijloc, unde se concentrează cea mai mare parte a cumpărătorilor.

Vă puteți consulta cu cei care lucrează pe această piață de mult timp. Ei pot fi parteneri de producție care produc mobilier și știu ce este în cerere. În Rusia, astfel de producători sunt companii bine stabilite care mențin servicii de marketing, studiază constant cererea și merg la expoziții.

Apropo, vizitarea expozițiilor de mobilier este mod bun cercetare de piata. Producătorii expun acolo mostre de mobilier existente și noi și monitorizează reacția vizitatorilor. La expoziție sunt mulți cumpărători obișnuiți și reprezentanți ai lanțurilor de retail, ei încheie contracte cu producătorii pentru furnizarea de mobilier.

Lucrând cu un furnizor, puteți afla ce fel de mobilier este solicitat în regiune. Pentru că cererea variază de la o regiune la alta. Undeva o culoare și un model sunt populare, undeva alta. De exemplu, în Tatarstan, unde sunt mulți musulmani, tonurile verzi calme sunt ținute la mare cinste. Dar modelele de mobilier din toată Rusia sunt practic aceleași. Doar Moscova și Sankt Petersburg se deosebesc - există o cerere pentru modele avansate. Cea mai ultramodernă direcție modernă este mai întâi stăpânită la Moscova și Sankt Petersburg, apoi merge în regiuni. Prin urmare, dacă deschideți un magazin care nu este în aceste capitale, atunci este mai bine să nu aduceți imediat aici mobilier neobișnuit- este puțin probabil să găsești un cumpărător.

Cum să treci înaintea concurenților? Este necesar să găsim acele modele care să poată concura cu cele care sunt deja pe piață în ceea ce privește prețul și calitatea.

Farid Safin

Dacă vorbim despre noi, lucrăm pe piață de mult timp și acoperim toate categoriile de clienți – de la clasa economică până la clienți VIP. În saloanele noastre puteți vizualiza cataloage de mobilier scump, expunem câteva mostre de mobilier italian, belarus Calitate superioară. Clientul plasează o comandă și contactăm producătorul. Comenzile de mobilier scumpe sunt rare, așa că păstrarea tuturor modelelor în magazin este neprofitabilă, deoarece închirierea spațiului comercial nu este ieftină.

Dimensiunea investiției

Farid Safin

Director general (fondator) al grupului de companii Vash Byt

În ceea ce privește căutarea de fonduri pentru lansare, este mai bine să nu te bazezi pe sprijinul statului. Astăzi, în Rusia, în primul rând, susțin producătorii și agrobusiness. Se crede că comerțul este deja suficient de dezvoltat și organizat, așa că această industrie nu este subvenționată. Există speranță doar pentru băncile care participă la programe de sprijinire a întreprinderilor mici și mijlocii. Ei împrumută întreprinderilor la dobânzi rezonabile.

Farid Safin

Director general (fondator) al grupului de companii Vash Byt

Dar există nuanțe. Pe baza experienței personale, pot spune că toate băncile solicită un depozit - o cameră, un apartament, o mașină. În același timp, astăzi direcția comerțului cu mobilă este considerată o afacere riscantă. De curând, am vrut să facem un împrumut, se pare că la bancă a fost bine cu toate, era gaj, dar ulterior ni s-a spus că afacerea cu mobilă este riscantă, și ni s-a refuzat un împrumut. Prin urmare, nu totul este atât de simplu. Este mai bine să găsești un investitor, parteneri care sunt gata să investească în afacere și să se dezvolte împreună.

Care sunt costurile de funcționare ale afacerii? Este necesar să existe un stoc de depozit de mobilă, să închirieze și să întrețină depozite, unde lucrează încărcătoarele pentru recepția și eliberarea mobilierului, depozitarii. Sistemele de contabilitate sunt acum computerizate, deci este nevoie de programatori. Plus costuri de transport, inclusiv livrarea mobilierului de la producător - din fabrici și fabrici.

Cum să optimizați costurile? Puteți transfera ceva la externalizare - de exemplu, serviciile programatorilor, închiriați depozite cu un personal gata de încărcători sau chiar lucrați de la „roți” - ridicați mobila direct din fabrică și livrați-o imediat clienților. Avantajul întreprinderilor mici este că nu au nevoie să întrețină un personal mare de birou: dispeceri, servicii comerciale, contabilitate, management. Mulți antreprenori în stadiul inițial toate aceste funcții sunt îndeplinite de la sine - el este un expeditor și un manager, și un dispecer și un contabil. Dar chiar și pe măsură ce creșteți, este mai bine să nu umflați personalul, acest lucru vă va permite să optimizați costurile.

În medie, costurile curente ale unui magazin de mobilă în stadiul inițial, cu un număr minim de însoțitori, se ridică la 100-150 de mii de ruble pe lună. Dar această sumă nu include chiria - depinde de zonă. În orașele mari din Rusia, în medie - de la 800 la 1500 de ruble pe mp.

Instrucțiuni pas cu pas

În activitățile dumneavoastră, va trebui să interacționați cu un număr de contractori și furnizori. În primul rând, sunt producători de mobilă. Le puteți accesa direct. Dar atunci când volumele de vânzări sunt mici, este dificil, deoarece producătorii sunt interesați de comenzile mari. Prin urmare, este mai ușor pentru companiile mici să lucreze cu dealerii și angrosistii.

Farid Safin

Director general (fondator) al grupului de companii Vash Byt

Compania noastra are un departament en-gros. Aducem mobilă din toată Rusia, precum și din China, Belarus, Țările Baltice și eliberăm din depozitul nostru central în loturi mici pentru micii antreprenori - aceștia iau sortimentul de care au nevoie. Acest lucru este convenabil pentru antreprenorii începători, cu atât mai mult pot ține cont de experiența noastră de tranzacționare, pentru că știm în ce regiune ce mobilier este solicitat și oferim recomandările noastre.

Dacă o persoană a cumpărat odată mobilier într-un lanț de retail și a fost complet mulțumit de calitate și preț, data viitoare va încerca să meargă la același magazin. Între vânzător și cumpărător există o relație care se menține ani de zile. Rețeaua noastră are clienți obișnuiți care cumpără mobilă de la noi de mulți ani și își aduc copiii.

Principala calitate pentru vânzător este dorința de a lucra. Dacă o persoană crede că mobila se va vinde de la sine, dar poate să stea pe canapea și să citească, așteptând ca cumpărătorul să vină și să plaseze o comandă, atunci nu aveți nevoie de el. Astăzi există o selecție largă de mobilier în diferite saloane. Și vânzătorul însuși trebuie să intereseze cumpărătorul. Cel mai adesea, după 2-3 luni de stagiu, o persoană stăpânește sortimentul și poate face deja bine față vânzărilor. Companiile dezvoltate au propriul departament de personal, care este angajat în recrutarea și formarea personalului.

Farid Safin

Director general (fondator) al grupului de companii Vash Byt

Încercăm să ne asigurăm că oamenii lucrează în compania noastră stabil, constant. Și așa se întâmplă. Majoritatea angajaților noștri lucrează, dacă nu din ziua înființării companiei, atunci în medie 10-15 ani. Pentru a face acest lucru, folosim constant sistemul de motivare și îl revizuim periodic pentru a-l face atractiv pentru angajații noștri. Avem al 13-lea salariu, există o organizație sindicală care ține legături cu multe instituții - de exemplu, sanatorie, și poți obține bonuri preferențiale. Oamenii pot primi plăți de concediu, de boală. Organizam evenimente corporate - si sarbatori de revelion, și 8 martie și 1 mai. În Noul An, rezumam munca și anunțăm cei mai buni angajați, oferim cadouri și certificate de onoare.

ÎN Mall-uri veti fi obligat sa respectati programul de lucru stabilit. In separat saloane în picioare concentrați-vă pe modul acceptabil pentru o anumită zonă a orașului.

Documentație

Nu sunt necesare permisiuni speciale. Sunt necesare certificate de calitate igienica, dar de obicei sunt furnizate de producator.

Astăzi, există două tipuri principale de impozitare utilizate de antreprenorii implicați în comerțul cu amănuntul - un impozit unic pe venitul imputat și un sistem de impozitare simplificat. UTII se taxează în funcție de zonă. „Simplificat” depinde de cifra de afaceri, adică impozitul se plătește în funcție de câte bunuri sunt vândute. Iar alegerea tipului de impozitare depinde de patenta punctului de desfacere. Sunt magazine cu trafic mare, unde chiria este mare, dar rentabilitatea pe mp. cifra de afaceri este de asemenea mare. În acest caz, este mai bine să plătiți UTII. Dacă suprafețele sunt mari, dar traficul este redus, chiria este mică - un sistem simplificat funcționează mai bine aici.

Deschiderea listei de verificare

Deschiderea unui magazin într-o clădire de sine stătătoare trebuie evidențiată ca eveniment. Dacă magazinul este proiectat pentru amploarea zonei, trebuie să îi anunțați rezidenții despre deschidere. De obicei, atunci când se deschide un magazin, ei creează o expoziție frumoasă de mobilier, atârnă baloane la intrare, atrag animatori care vor întâlni și distra oaspeții și copiii. Astfel de evenimente nu sunt complete fără cadouri – chiar dacă sunt mici, astfel încât, atunci când vin acasă, oamenii să-și spună familiei și vecinilor despre magazinul tău.

Kuprienko Dmitry, un antreprenor cu experiență în domeniul producției de mobilă, împărtășește sfaturi practice despre cum să începi și să organizezi o afacere în producția de mobilier, de ce ai nevoie pentru a-ți organiza primul atelier, cum să te ridici de la zero și de unde să începi în această afacere.

Multe firme care și-au început afacerile cu producția de mobilier de dulap în ateliere mici în urmă cu câțiva ani au devenit destul de de succes și și-au extins afacerea. Astăzi, unele dintre aceste organizații, pe lângă producția de bucătării, dulapuri și alte articole de interior, oferă o serie de alte servicii populației. De obicei, aceasta este tăierea plăcilor laminate din PAL și realizarea fațadelor din MDF în funcție de dimensiunile clientului, lipirea capetelor pieselor din PVC și marginile melaminate, asamblarea ușilor din profil din aluminiu si vanzare de accesorii de mobilier cu accesorii.

Cu ceva experiență și cunoștințe de bază în acest domeniu, îți poți organiza propria afacere mică, care are toate șansele de succes. Mai mult, nu veți avea nevoie de investiții serioase și de prezența unor suprafețe mari de producție în stadiul inițial. Cu abordarea corectă, utilizare rațională a câștigat bani și o anumită cotă noroc, poti literalmente in 1-2 ani sa ai un venit decent.

Cum să începi o afacere de producție de mobilă?

Kuprienko Dmitri(autorul materialului) - produce de mai bine de zece ani mobilier de dulap la comandă:

"Prezența unui număr foarte mare de jucători în acest segment de piață nu ar trebui să te oprească. În orice afacere, ca în altă parte, procesul evolutiv nu se oprește niciodată - cineva dă faliment, iar un antreprenor mai eficient îi ia locul"

Deoarece, după cum sa menționat deja, începerea unei mici afaceri pentru producția de mobilier de cabinet nu implică costuri mari în numerar, nu se poate vorbi de campanii de publicitate costisitoare și alte promoții. Găsirea clienților dvs. poate fi mult mai ușor și mai ieftin. Este suficient să comanzi cărți de vizită și să le distribui tuturor celor care poți, sau să publici câteva anunțuri în ziare speciale.

De asemenea, încercați să negociați cu magazinele mici de hardware pentru cooperare, deoarece șansele de a găsi un client într-un astfel de loc sunt destul de mari. Renovatorii plănuiesc adesea să cumpere și mobilier nou. Dacă îi poți convinge pe proprietarii acestor puncte de vânzare că vor beneficia de un anumit procent din comenzile tale, atunci în curând vor apărea clienți.

În afară de moduri traditionale, trebuie să începeți să vă pregătiți site-ul sau blogul, deoarece în fiecare an tot mai multe comenzi, în special în orașele mari și mijlocii, sunt primite de meșteri prin intermediul internetului. Desigur, promovarea unui astfel de magazin virtual va necesita costuri financiare și materiale din partea dvs., dar nu totul se face deodată. Dezvoltând treptat producția principală, în paralel, angajați-vă în dezvoltarea unei resurse de internet, care, dacă are succes, vă va oferi multe comenzi - visul tuturor antreprenorilor fără excepție.

Cum să alegi furnizorul de materiale potrivit?

Concurența suficient de ridicată în acest sector obligă firmele care furnizează acest tip de servicii să urmeze aproximativ aceeași politică financiară. Prin urmare, alegerea unei organizații bazată doar pe prețuri va fi fundamental greșită. Unii pot vinde unele produse mai ieftin decât concurenții, în timp ce altele - mai scumpe, ca urmare, costul mediu al componentelor pentru producția de mobilier va fi aproximativ același peste tot. Natural, vorbim aproximativ același nivel de calitate, deoarece materialele și fitingurile din diferiți producători are un pret diferit.

Gama maximă posibilă de bunuri și servicii oferite de organizație clienților săi. Într-un astfel de loc, ar trebui să puteți cumpăra aproape tot ce aveți nevoie, fără a cheltui timp și bani suplimentari în excursii în alte magazine pentru o mică schimbare. În plus, este foarte de dorit ca componentele să fie vândute în diferite categorii de preț, deoarece clienții au un nivel de venit inegal și nu toată lumea va putea plăti pentru materiale scumpe de elită, iar unii au nevoie doar de acestea. Prin urmare, ar trebui să aveți libertatea de a alege într-un singur loc.

Nu mai puțin importante sunt condițiile de executare a comenzilor dumneavoastră și reducerile care sunt oferite clienților obișnuiți. Duplicați informațiile primite de la angajații companiei cu clienți cu experiență. De la ei puteți învăța nuanțe importante.

Locația organizației joacă un rol semnificativ, este mai bine să începeți să lucrați cu o companie care se află cât mai aproape de atelierul dumneavoastră. Călătoriile prin oraș, cu congestionarea actuală a traficului în timpul zilei, ocupă mult timp prețios.

Teritoriul ar trebui să aibă acces convenabil la ateliere și platforme echipate corespunzător pentru încărcarea pieselor în vehiculele dumneavoastră. Este bine când în astfel de locuri există copertine care garantează siguranța pieselor pe orice vreme rea.

Căutarea spațiilor și achiziționarea de echipamente

Pentru fabricarea mobilierului de dulap în stadiul inițial, veți avea nevoie de o cameră cu o suprafață de aproximativ 20-25. metri patrati, va fi bine dacă se va dovedi a fi unul o încăpere mare. Vă rugăm să rețineți că aici va fi amplasat un mic depozit atât pentru semifabricate recent importate, cât și pentru produse terminate. În aceeași încăpere, va fi necesară găurirea și prelucrarea pieselor, precum și asamblarea mobilierului, așa că nu este recomandată alegerea unei încăperi cu mai puțin de 20 de pătrate.

În plus, acordați atenție posibilității de a menține temperatura în acesta la nivelul de 10-15 grade în perioada toamna-iarna. Calculați imediat cât vă va costa. Uneori, chiria ieftină este complet compensată de încălzirea scumpă. Nu a fost nevoie să reamintești deloc că camera ar trebui să fie uscată, deoarece aceasta este una dintre condițiile principale și, neglijând-o, riști foarte mult.

Încrederea în siguranța tuturor bunurilor este, de asemenea, importantă, deoarece în timp, dacă afacerea se dezvoltă cu succes, componente și echipamente în valoare de câteva mii de dolari pot fi simultan în atelier. Nu uitați aici despre asigurarea încărcării comode a mobilierului finit și descărcarea pieselor importate cu fitinguri.

Atunci când cumpără echipamente, mulți nu pot decide asupra clasei de scule electrice portabile. Există păreri foarte opuse în această chestiune: unii oameni preferă să cumpere mărfuri ieftine și să le schimbe după cum este necesar, alții lucrează doar cu produse scumpe ale unor mărci de renume mondial.

Există, de asemenea, un instrument care se află în intervalul de preț mediu și iată-l, poate, că merită ales chiar de la început. Pe lângă nevoile de producție, este întotdeauna util pentru alte lucruri. Pentru ca tu să nu ai probleme în timpul executării comenzilor, trebuie să ai în arsenal:

Burghiu electric - 2000 de ruble;
Șurubelniță fără fir - 2500 de ruble;
O șurubelniță fără fir - 2000 de ruble;
Ferăstrău electric electric - 2200 de ruble;
Congelator manual- 2500 de ruble;
Sander- 2500 de ruble;
ferăstrău electric - 7000 de ruble;
Uscător de păr industrial - 1600 de ruble;
Perforator - 2200 de ruble.
Kit sculă de tăiere: burghie, freze, cuțite și coroane - 3000 de ruble;
Set standard unealta de mana stăpânul acasă- 1000 de ruble;
Cleme - 1000 de ruble;
Cutie de mitra - 800 de ruble.

De-a lungul timpului, pe măsură ce câștigați mai multă experiență și economisiți bani pentru a vă dezvolta producția, veți achiziționa echipamente mai sofisticate care oferă un nivel mai ridicat de producție. Între timp, este foarte posibil să te descurci cu ceea ce este enumerat în această secțiune, deoarece acest lucru este suficient pentru a produce mobilier de dulap din piese finite. Costurile dvs. la achiziționarea instrumentului menționat vor fi de aproximativ 30 de mii de ruble, iar prețurile pot varia în ambele direcții cu aproximativ 20%.

Software

Nu, vom vorbi nu despre mașini CNC scumpe, ci doar despre două programe care vă pot facilita foarte mult munca în etapele de proiectare a mobilierului și la comanda taierea PAL. Într-un fel sau altul, dar va trebui să faci asta oricum, până când lucrurile vor merge bine care să-ți permită să angajezi un angajat în acest scop. Fără utilizarea software-ului, întregul proces va dura mult timp și efort, iar erorile de calcul sunt, de asemenea, posibile. Prin urmare, merită să acordați atenție foarte simplu și programe utile:

PRO 100- un program creat pentru proiectarea și construcția de mobilier. Cu ajutorul acestuia, puteți realiza cu ușurință atât vizualizarea unui obiect, cât și calculul pieselor necesare asamblarii. Până în prezent, există mai multe versiuni ale PRO 100, deoarece programul este în mod constant îmbunătățit. Cea mai recentă dezvoltare vă permite să creați imagini 3D destul de realiste.

Tăiere- un program al cărui scop este să asiste la compilarea celei mai bune opțiuni pentru tăierea foilor din PAL și MDF. Folosind-o, veți afla rapid de cât material este necesar pentru fabricarea unui anumit produs și, de asemenea, veți putea reduce la minimum deșeurile nerevendicate. Tăierea economisește atât timp, cât și bani.

În plus, este de dorit să aveți un laptop. Munca dumneavoastră viitoare este asociată cu vizite frecvente la locuințe, birouri și alte facilități în care vor fi făcute măsurători. Aproape toți clienții în acest caz sunt copilăresc de nerăbdători, vor să vadă imediat cum arată mobila lor. Cu un laptop și PRO 100, poți randa în 45-70 de minute. Apropo, asta crește foarte mult șansele de a primi o comandă.

Perspective de dezvoltare a afacerii cu mobila

Urmând recomandările noastre și punând deoparte o parte din banii câștigați pentru dezvoltarea afacerii, veți putea atinge un nou nivel de calitate în 2-3 ani. În procesul de onorare a comenzilor se fac cunoștințe cu echipe de constructii, deoarece reparatorii și producătorii de mobilă, de fapt, sunt inseparabili. Astfel de conexiuni, precum proiectul Internet, vă vor permite să creșteți numărul de clienți și să vă creșteți veniturile.

Un factor important garantând succesul întreprinderilor, este extinderea constantă a bazei de producție, atât în ceea ce privește creșterea spațiului, cât și achiziționarea de noi echipamente.

Încă din primele zile de muncă vei visa ferăstrău cu panouri și mașini de bandare a marginilor. Ele oferă independență, vă permit să corectați rapid erorile pe loc și să economisiți bani.

Dar nu vă puteți grăbi să le cumpărați, mulți meșteri, solicitând din timp la o bancă sau la persoane fizice un împrumut pentru a le cumpăra, le-au evaluat incorect capacitățile și, ulterior, au suferit pierderi. Prin urmare, este mai bine să faceți astfel de achiziții serioase cu banii dvs. sau să împrumutați o sumă mică.

Mașinile scumpe se justifică doar cu volumele adecvate de material prelucrat, abia atunci sunt eficiente.

Costul lor este de aproximativ:

Fierăstrău cu panouri (fabricat în China) - aproximativ 200.000 de ruble.
Mașină de bandare curbilinii (fabricată în Rusia, China) - aproximativ 50.000 de ruble.

Există echipamente și puțin mai ieftine, și mult mai scumpe decât prețurile date. Dar chiar și familiarizarea cu costul mediu al mașinilor, care sunt de obicei achiziționate pentru ateliere mici, este suficientă pentru a evita luarea unor decizii impulsive. Fără un plan de afaceri atent calibrat, care este confirmat de o creștere a numărului de comenzi, nu ar trebui să începeți acest eveniment. La fel de nedorit pentru o dezvoltare eficientă poate fi o întârziere a unei astfel de achiziții. Pur și simplu veți pierde bani și timp.

Producția de mobilă a fost întotdeauna considerată o ocupație promițătoare, mai ales în țara noastră, întrucât un procent uriaș din populație încă exploatează seturi vechi și visează la altele noi. Oamenii care și-au cumpărat o bucătărie, un dulap sau un hol în urmă cu aproximativ 5-8 ani încep deja să se gândească la înlocuirea lor, așa că producătorii de mobilă vor fi mereu cu muncă. Trebuie doar să-l organizezi corect.

Idee noua pentru afaceri: Productie de garduri si balustrade pentru gospodarii private sub franciza Lego Fence (noutate, lipsa de concurenta, cerere mare chiar si in conditiile actuale de piata).

Aproape oricine își poate începe propria afacere. Dorința de a deveni antreprenor apare în fiecare dintre noi la o anumită etapă a vieții. În acest moment, începem să căutăm, sau metropolă, sat sau oraș. Cel mai important lucru este să găsești o afacere care să aducă nu numai profit, ci și plăcere.

Decizia asupra formatului unui magazin de mobilă

Cu siguranta fiecare dintre noi a cumparat mobila si electrocasnice si cu siguranta ne-am confruntat cu o situatie in care a trebuit sa alegem intre pret si calitate, un produs finit sau realizat la comanda dupa masuratori individuale. În consecință, putem concluziona că toate magazinele sunt împărțite condiționat în mai multe tipuri, diferă în format, categorie de preț și sortiment.

Prin urmare, în primul rând, un antreprenor începător trebuie să decidă formatul viitorului său magazin.

Pentru a fi clar, vă voi ghida prin mai multe formate de bază ale magazinelor de mobilă.

Magazin de mobilă de specializare îngustă. Acesta este un stabiliment care oferă clienților un anumit tip de produs, de exemplu, în exclusivitate canapele moi, coltare de bucatarie si scaune. În această nișă, acest magazin este considerat proprietar deplin, oferind clienților o gamă largă de anumit grup de bunuri. Suprafața necesară pentru o astfel de priză este de la 300 mp. m.
Hipermarket de mobila. Acest magazin oferă o gamă largă de căști pentru sufragerie, dormitor, birou, baie. Pentru a deschide un astfel de magazin, ai nevoie de o cameră mare, nu neapărat în centru, poți chiar și în afara orașului. Suprafata recomandata de la 1000 mp. m.
Salon de mobila. Această unitate diferă semnificativ de frații săi prin faptul că prezintă o gamă largă de mobilier scump, de lux, de la producători cunoscuți. Astfel de magazine sunt vizitate de oameni cu bogăție materială mare, care își permit să cumpere o canapea pentru câteva mii de dolari. De regulă, nu există foarte multe astfel de magazine de mobilă nici măcar în orașele mari. Puteți comanda acolo mărfuri exclusiv din catalog, toată mobila din magazin este prezentată doar ca material de expoziție.
Magazin-depozit. Astfel de unități oferă clienților lor mobilier gata făcut din fabrică. Aici nu mai poți comanda o canapea sau pat conform standardelor individuale, poți alege doar un produs exclusiv din grila propusă dimensiuni standard. Avantajul achiziționării unui astfel de mobilier este costul și capacitatea de a cumpăra bunuri într-o singură zi și nu așteptați câteva săptămâni pentru a-l produce.

De menționat că costul deschiderii unui magazin de mobilă va depinde direct de formatul ales.

Videoclipuri asemănătoare

De unde să obții bani pentru a deschide un magazin?

În articolul nostru, am promis să vă spunem despre cum să deschideți un magazin de mobilă de la zero. Există mai multe opțiuni pe care le puteți folosi individual sau toate împreună.

împrumut bancar

Dacă nu aveți suficienți bani pentru a deschide o afacere, cumpărați imobile sau cumpărați aparate electrocasnice, atunci pot fi împrumutate fără probleme. Merita? Relațiile cu băncile sunt o afacere riscantă, dar uneori destul de justificată. Vă recomand înainte de a lua asta decizie importantă, toate bine gândite. În primul rând, trebuie să vă asigurați că afacerea este profitabilă, să determinați perioada de rambursare aproximativă a acesteia și nivelul concurenței. Odată ce ești sigur că ai făcut alegerea corectă, mergi să aplici pentru un împrumut.

Asistență financiară din partea statului

Cu siguranta multi dintre voi ati auzit de o astfel de oportunitate de a primi o anumita suma pentru dezvoltarea afacerii dumneavoastra. Tot ceea ce ți se cere este:

Înregistrați-vă la serviciul de ocupare a forței de muncă ca șomer;
Depuneți un certificat de venit de la locul de muncă anterior;
Compune plan de afaceri detaliat cu calcule și îl supune spre examinare de către comisie, care își va pronunța verdictul privind primirea asistenței financiare sau refuzul acesteia.

Astfel, vei primi asistență financiară gratuită pentru dezvoltarea afacerii tale. De acord, chiar și un mic capital de pornire nu vă va răni.

Investitor

O altă variantă pentru a obține bani și posibilitatea de a deschide o afacere de mobilă de la zero. Găsirea unui partener sau investitor este destul de dificilă, dar dacă ești încrezător în profitabilitatea ideii tale, ai dezvoltat un plan de afaceri detaliat pentru a atinge obiectivul, atunci poți încerca să găsești o persoană care să accepte să-ți susțină financiar proiectul.

Înregistrarea unei afaceri de mobilă

Pentru a obține un permis de comerț cu mobilă, trebuie să colectați și să eliberați un anumit pachet de documente și permise.

Primul pas este înregistrarea la biroul fiscal. Trebuie să aplicați pentru înregistrare entitate legală(LLC) sau antreprenoriat individual.

Al doilea pas este obținerea avizelor de la serviciul sanitar și de pompieri. Spațiile magazinului trebuie să respecte standardele și reglementările de siguranță. După verificarea serviciilor specializate, vi se va elibera un document de autorizare.

Al treilea pas este obținerea permisiunii de la Rospotrebnadzor.

Unde este cel mai bun loc pentru a închiria o cameră?

Pentru a vinde marfa, in acest caz mobilier, trebuie sa inchiriezi o camera potrivita. După cum sa menționat mai sus, mai întâi trebuie să decideți cu privire la formatul magazinului, după care putem trage concluzii despre zona necesară. După aceea, spațiile închiriate ale prizei ar trebui reparate astfel încât să îndeplinească toate cerințele Siguranța privind incendiile.

locatia magazinului de mobila

În ceea ce privește locația magazinului, aici se ține cont de același format al outlet-ului. Dacă intenționați să deschideți un salon de mobilier de elită, atunci trebuie să închiriați un loc în centrul orașului, deoarece clienții bogați nu vor merge în zona de dormit îndepărtată. Deschiderea unui hipermarket de mobilă necesită o suprafață mare pe care va fi amplasat magazinul în sine, precum și o parcare și un depozit. Prin urmare, cel mai profitabil este să deschideți un hipermarket în afara orașului sau într-o zonă rezidențială a orașului, unde prețul de închiriere este mult mai mic decât în centru.

În ceea ce privește proiectarea spațiilor, în cazul unui hipermarket, nu este nevoie să faceți reparații speciale, este suficient să respectați regulile de depozitare a mobilierului și să respectați cerințele serviciilor de incendiu și sanitare.

Dacă deschideți un salon de mobilier de lux, ar trebui să aveți grijă de interiorul camerei. Acest magazin nu are nevoie suprafata mare, 30 mp. m., deoarece în astfel de unități, clienții aleg toate marfurile din cataloage și doar fac și plătesc comanda. Prin urmare, nevoile de închiriere cameră mare nu, este suficient sa dotati un loc pentru angajati (masa, scaune, calculator) si un loc pentru clienti (canapele moi).

Atunci când deschideți un magazin de mobilă, principalele dvs. cheltuieli vor fi plata chiriei și costurile de publicitate, care vor atrage clienți bogați. Cât despre profit, vei primi un anumit procent din fiecare comandă efectuată. În acest caz, dumneavoastră, ca magazin, nu investiți în achiziționarea de mărfuri, costurile sunt suportate de către cumpărător, care plătește toate costurile. Astfel, salonul dumneavoastră oferă doar posibilitatea de a selecta și comanda bunuri din catalog și garantează livrarea acestora.

Realizarea de mobilier la comanda sau produse finite?

Trebuie să decideți în ce format veți lucra. În primul rând, trebuie să creați un sortiment. Există două opțiuni.

Fabricarea si comercializarea produselor. În acest caz, magazinul dvs. este angajat în producția independentă de mobilier și vânzarea acestuia. În publicațiile noastre anterioare, am discutat cumva despre posibilitatea deschiderii unei afaceri de producție de mobilă și alte bunuri, dacă sunteți interesat, citiți-o. În acest caz, producția și vânzarea sunt combinate. Aceasta este o modalitate destul de bună de a câștiga bani, dar costisitoare din punct de vedere financiar pentru un antreprenor începător.

A doua opțiune este exclusiv vânzarea de mobilier. Această opțiune presupune medierea între producătorul produsului și client. Punctul de vânzare primește un profit din fiecare comandă prin stabilirea unei marje asupra produsului pe care îl vinde.

De regulă, a doua opțiune este folosită mai des, deoarece este mai puțin costisitoare și mai puțin riscantă.

Cream un plan de afaceri

Un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă este un document care calculează costurile implementării unei idei pentru producția de mobilier.

Afaceri în Rusia. Orientări pentru începerea unei afaceri în regiuni.
Suntem de încredere a 700.000 de antreprenori ai țării

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Dacă sunteți în căutarea unei idei pentru a începe propria afacere, ar trebui să acordați atenție afacerii cu vânzarea de mobilă. Mulți antreprenori nu iau în considerare această opțiune, deoarece consideră direcția de mobilier prea costisitoare, complexă, amortizată pentru o lungă perioadă de timp și, cel mai important, foarte competitivă. Cu toate acestea, în practică, situația este exact inversă.

Piața de mobilă din Rusia

În ciuda situației economice nefavorabile, piața internă a mobilei (în primul rând mobilier tapițat) este în continuă creștere. În ultimii patru ani, rata sa anuală de creștere a fost în medie de 5%. Deși literalmente în urmă cu zece sau cincisprezece ani situația era destul de diferită. Apoi Mobilier nou cumpărat numai după ce cel vechi a fost defect. Acum compatrioții noștri pleacă pe o canapea sau un scaun nou pentru că mobilierul existent este demodat sau demodat. Tendințele favorabile în segmentul de mobilă se datorează a două motive principale - bunăstarea în creștere a populației și prezența companiilor internaționale de mobilă.

Produs în tendințe 2019

Mii de idei pentru bani rapidi. Toată experiența lumii în buzunar..

Potrivit cercetătorilor, ponderea mobilierului importat pe piața rusă crește în fiecare an cu 45%. Creșterea se realizează prin furnizarea de componente, deoarece importul de mobilier finit este prea scump. Costurile logistice afectează direct costul de producție și, în consecință, și valoarea de piață a acestuia. Cu toate acestea, nici producătorii autohtoni nu se simt dezavantajați. Există un numar mare de companiile rusești, a cărui mobilă este la mare căutare într-o anumită categorie de preț (în principal segmentul de preț mic și mediu). Din nou, dacă ne întoarcem la anii 1990, atunci situația era exact invers. După îndepărtarea cortinei de fier, piața internă a fost inundată de produse de fabricație străină. Destul de ciudat, criza economică din 1998 a ajutat companiile rusești de mobilă, când consumatorii pur și simplu nu își puteau permite să cumpere mobilier străin și preferau mobilierul rusesc mai ieftin.

A doua criză economică, care a avut loc exact zece ani mai târziu, a jucat din nou în mâinile companiilor autohtone, care au putut oferi clienților lor nu numai cea mai bună combinație de prețuri accesibile și calitate bună a produselor, ci și un singur standard de servicii și, nu mai puțin important, la câțiva pași de magazinele de mobilă.

Acum situația economică care s-a dezvoltat în țară este aproape de situația din 2008. Producătorii de mobilă și comercianții cu amănuntul sărbătoresc deja o scădere bruscă cererea de produse scumpe și interesul crescut pentru mobilierul produs intern. Pe de altă parte, există încă un boom construcțiilor, care crește semnificativ cererea de mobilier. Prin urmare, experții îi sfătuiesc pe antreprenorii care abia intră pe această piață să se bazeze în primul rând pe producătorii autohtoni, alegând în același timp mărci comerciale, calitate bună (chiar și fără bibelouri de design) și prețuri accesibile.

Formate de magazin de mobilă

În primul rând, trebuie să decideți asupra formatului viitorului magazin. Clasificarea unor astfel de puncte de vânzare este mai degrabă condiționată. Cu toate acestea, în cadrul său pot fi distinse următoarele formate:

Magazin de mobila standard. Sortimentul său are în medie 200-250 de mărfuri, iar suprafața este de la 300 la 1000 de metri pătrați. metri. Produsele de mobilier prezentate în acesta acoperă toate grupele majore de produse (mobilier pentru dormitor, bucătărie, birou, mobilier cu perne, mobila de birou).

Showroom. Acest format de magazin este potrivit pentru mobilier exclusivist scump, adesea realizat sau adus la comandă. Fiecare poziție de tranzacționare într-o astfel de sală este de obicei prezentată în cinci sau șase variante diferite.

Hipermarket de mobila. Suprafața unui astfel de magazin este de la 1 mp. km, iar intervalul include mai mult de 1000 de articole comerciale. Iată cea mai largă selecție de mobilier (de obicei din categoria de preț mediu): holuri, pereți, mobilier de birou, mobila de bucatarie, dormitoare etc.

Magazin special. În magazinele de acest tip se vinde mobilă dintr-un anumit grup de produse (de obicei în seturi): birou, dormitor, tapițat, bucătărie etc.

Formatul magazinului de mobilă pe care îl alegeți depinde direct de capitalul de pornire și de caracteristicile pieței regionale. Evaluează nivelul concurenței din orașul tău, identifică concurenți direcți și indirecți, acordând atenție Atentie speciala cele mai mari lanțuri de magazine. Segmentul de preț mediu este considerat cel mai profitabil, totuși, aici viața punctelor de desfacere individuale este semnificativ complicată de astfel de „monstri” ai comerțului cu amănuntul de mobilă precum Ikea, Hoff etc. Nu luăm în considerare un hipermarket de mobilă în acest articol, deoarece marele sunt necesare investiții pentru organizarea unei astfel de afaceri. În acest segment, există lanțuri internaționale și federale. O sală de expoziție nu este cea mai bună opțiune în fața unei crize economice iminente. Costul închirierii unei camere pentru aceasta poate fi prea mare cu o selecție relativ mică și prețuri considerabile pentru mobilier. În formatul standard, sunt reprezentate majoritatea rețelelor regionale, deși jucătorii federali încep treptat să le asuprească. Un magazin foarte specializat are și unele dezavantaje dacă îl consideri ca pe o afacere, dar acestea pot fi nivelate prin găsirea nișei tale și formarea corectă a sortimentului.

Până de curând, mobilierul tapițat reprezenta cea mai mare parte a pieței de mobilă din Rusia. Cu toate acestea, acum situația s-a schimbat semnificativ. După cum remarcă producătorii și vânzătorii înșiși, ponderea mobilierului pentru dormitor și pentru copii, paturile fixe și mobilierul de sufragerie este în creștere în segmentul de locuințe din cauza scăderii segmentului de mobilier tapițat. Acest lucru se datorează schimbărilor în modul de viață al compatrioților noștri. Daca inainte mobilierul era mai mult de natura estetica si servea ca decor interior, acum consumatorul prefera simplitatea si functionalitatea. Însă pe segmentul de birouri și HoReCa (restaurant și direcția hotel), dimpotrivă, mobila tapițată devine din ce în ce mai solicitată: numărul persoanelor care preferă să-și petreacă timp liberîn afara locuinței, respectiv, numărul unităților în care o persoană se poate relaxa și se poate distra este în creștere.

Întocmim un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă

După ce ai ales formatul viitorului tău magazin, trebuie să cheltuiești mai multe cercetare de piata prin determinarea capacităţii pieţei şi a publicului ţintă. Atunci când determinați dimensiunea pieței mobilei, rețineți că cifra de afaceri din acest segment este comparabilă cu cifra de afaceri materiale de construcții. Este estimat la 300 de miliarde de ruble (date pentru 2013). Cunoscând dimensiunea pieței regionale, vei putea determina nivelul concurenței din regiunea ta.

Pe urmatorul pas trebuie să determinați câți bani va fi nevoie pentru a deschide un magazin de mobilă. Cheltuielile principale includ repararea spațiului comercial, iluminatul și fabricarea semnelor. În bugetul general, această cheltuială este de până la 45%. Câți bani aveți nevoie depind de locația sediului, suprafața acestuia, starea acestuia, materialele de construcție selectate, designul magazinului etc. Următorul element de cheltuieli semnificative este inventar. Ponderea sa în bugetul total este de asemenea estimată la 40-45%. Valoarea cheltuielilor depinde de categoria de preț, de numărul de grupuri de produse pe care le veți avea și de pozițiile din cadrul fiecărui grup. Restul bugetului (15-20%) este capital de lucru, unde se stabilește chiria pentru două luni, precum și fondul de salarii lunar al angajaților dumneavoastră.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Pentru a deschide un mic magazin specializat de mobilă, veți avea nevoie de 3 milioane de ruble. Perioada de amortizare a unui astfel de proiect este estimată de experți la cel puțin doi ani.

Acte pentru deschiderea unui magazin de mobila

Pentru a deschide un magazin de mobilă, trebuie mai întâi să alegeți forma organizatorică și juridică adecvată de conducere a propriei afaceri. Acesta este denumirea statutului juridic al subiectului de activitate economică și alegerea modului de utilizare a proprietății. Pentru întreprinderile mici, formele de proprietate precum IP și LLC sunt cele mai potrivite. Nu ne vom opri asupra avantajelor și dezavantajelor unei forme sau alteia. Să spunem că pentru un mic magazin de mobilă este suficient să te înregistrezi ca antreprenor individualîn INFS. În acest caz, va trebui să alegeți forma de impozitare. În plus, vă rugăm să rețineți că pentru a vă desfășura activitatea trebuie să alegeți coduri OKVED. Pot fi mai multe, dar principalul este doar unul! Activitățile pe care le luăm în considerare includ următoarele coduri:

52.12 - Alte vânzări cu amănuntul în magazine nespecializate;

52.44 - Cu amănuntul mobilier și bunuri de uz casnic;

52.44.1 - Comert cu amanuntul al mobilierului;

52.48.1 - Comert cu amanuntul specializat cu mobilier de birou, echipamente de birou;

52.48.11 - Comert cu amanuntul al mobilierului de birou.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Atunci când alegeți codurile OKVED, lăsați-vă ghidat nu numai de acele tipuri de activități în care intenționați să vă implicați imediat la începutul activității dvs., ci și de cele care ar putea fi relevante pentru dvs. în viitor. Acestea pot include, de exemplu, următoarele:

36.11 - Fabricarea de scaune si alte mobilier pentru scaune;

36.12 - Fabricarea de mobilier pentru birouri si intreprinderi comerciale;

36.13 - Fabricarea mobilierului de bucătărie;

36.14 - Fabricarea altor mobile;

51.15 - Activități ale agenților în comerțul cu ridicata al mobilei, articolelor de uz casnic, feronerie, cuțite și alte produse metalice;

51.15.1 - Activități ale agenților în comerțul cu ridicata al mobilierului de uz casnic;

51.47.1 - Comerț cu ridicata al mobilierului de uz casnic, pardoseliși alte dispozitive neelectrice;

51.47.11 - Comert cu ridicata al mobilierului de uz casnic;

51.64.3 - Comert cu ridicata al mobilierului de birou.

Dacă unele coduri lipsesc din această listă, atunci mai târziu poate provoca dificultăți în extinderea domeniului de aplicare al activității dvs. Va trebui să faceți modificări în documentele de înregistrare, ceea ce este asociat cu inconveniente suplimentare și pierderi de timp.

Lista documentelor care sunt transmise autorității de înregistrare (INFS situat la locația IP-ului care se deschide) include: înregistrare de stat o persoană fizică ca întreprinzător individual în formularul P21001, o chitanță pentru plata taxei de stat pentru înregistrarea unui întreprinzător individual, o cerere pentru trecerea la un sistem de impozitare simplificat în formularul nr. 26.2-1 (opțional), o copie a pașaportul solicitantului. Documentele de înregistrare pot fi depuse atât personal, cât și prin intermediul unui reprezentant prin împuternicire. În plus, puteți trimite toate documentele necesare prin serviciul „Servicii electronice” sau prin poștă într-o scrisoare valoroasă cu o listă a tuturor documentelor atașate. Dacă toate documentele îndeplinesc cerințele, atunci la cinci zile după depunerea lor, veți primi documente privind înregistrarea unui antreprenor individual.

În plus, va trebui să întocmiți o serie de documente necesare pentru desfășurarea unor astfel de activități comerciale:

permisiunea angajaților Rospotrebnadzor pentru plasare (acest document oferă dreptul de a începe funcționarea unității);

un program de producție și control sanitar (deschiderea unui magazin de mobilă este posibilă numai dacă acest document este disponibil, care este conceput pentru a optimiza procesul de implementare a regulilor și normelor sanitare la întreprindere);

încheierea sanitară și epidemiologică, emisă pentru o perioadă determinată de către angajații Rospotrebnadzor, determină conformitatea sediului unității cu normele și regulile actuale care sunt prezentate pt. de acest tip intreprinderi;

acorduri privind implementarea exportului de deșeuri menajere solide și alte deșeuri;

întocmirea contractelor de efectuare a lucrărilor de deratizare, dezinfestare, dezinfecție, care presupune executarea de lucrări sanitare de exterminare a agenților patogeni, rozătoarelor, insectelor;

documentatie pentru un magazin de mobila cu caracter normativ;

executarea unui contract de prestare a serviciilor de spalatorie si curatatorie pentru spalat salopete;

executarea unui contract de lucrari de dezinfectare a autovehiculelor;

contract de dezinfecție și curățare regulată a sistemelor de ventilație și aer condiționat;

contract oficial pentru eliminarea lămpilor fluorescente (care conțin mercur).

În funcție de regiune și de specificul afacerii, pentru deschiderea unui magazin de mobilă pot fi necesare alte documente.

Spatiu magazin mobila

Chiar și în momentul înregistrării documentelor de înregistrare, începeți să căutați o cameră pentru un magazin. Ar trebui să fie amplasată pe prima linie și în niciun caz în curțile dintre case. În ceea ce privește zona, atunci alegerea nu este atât de importantă. Pentru mobilier bun și de înaltă calitate, oamenii sunt gata să meargă în celălalt capăt al orașului. Și în orice caz, vor avea nevoie de livrarea la domiciliu a mobilierului achiziționat, chiar dacă magazinul este situat în aceeași zonă în care locuiesc. La examinare spatiu potrivit ia în considerare cerințele și normele care sunt definite prin lege. Astfel, magazinele de bunuri industriale pot fi amplasate în clădiri rezidențiale, publice sau decomandate, în centre comerciale și ansambluri. Dacă magazinul este situat într-o clădire rezidențială, atunci intrarea în spații izolate de apartamentele rezidențiale trebuie echipată. Normele de suprafață și înălțimea încăperilor nu sunt reglementate, în timp ce nu se recomandă utilizarea încăperilor cu înălțimea tavanului mai mică de 2,5–2,7 m, cu excepția încăperilor utilitare.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Dacă găsești o cameră în podea, apoi țineți cont de faptul că, conform normelor, este permisă amplasarea magazinelor în incinte fără lumina naturala, dar în același timp, cerințele SanPiN 2.2.1./ 2.1.1.1278-03 „Cerințe igienice pentru iluminatul natural, artificial și combinat al locuințelor și clădiri publice” (aprobat de către medicul-șef sanitar de stat al Federației Ruse la 04.06.2003), unde în Tabelul nr. 2 sunt prezentate indicatorii normalizați ai iluminatului natural, artificial și combinat, în funcție de scopul localului. Deci, de exemplu, pentru zonele de vânzare ale magazinelor de mobilă și sport, nivelul minim de iluminare artificială este de 200 de lux.

După găsirea localului și încheierea contractului de închiriere, este necesar să se obțină concluziile controlului la incendiu și supravegherii sanitare. Prezența încheierii serviciului sanitar și epidemiologic este principala condiție pentru obținerea permisului de funcționare a magazinului de către autorități. administrația localăși puterea executivă. Pentru a obține un certificat de securitate la incendiu, un antreprenor trebuie să instaleze sisteme de stingere a incendiilorîn incinta magazinului, asigurați un număr suficient de stingătoare, precum și o ieșire de urgență.

Un magazin obișnuit de mobilă nu necesită bibelouri de design. Este suficient să aveți o reparație proaspătă și să mențineți curățenia în platforma comercială. Un avantaj suplimentar al magazinelor de mobilă este că nu este nevoie să cumpărați echipamente comerciale suplimentare. Va fi suficient să aveți un ghișeu pentru vânzător și o casă de marcat. Acesta din urmă, de altfel, trebuie să fie înregistrat. În plus, dacă intenționați să atârnați un semn pe fața clădirii în care se află magazinul dvs. (și nu puteți face fără el), atunci va trebui să obțineți permisiunea proprietarului. Vă rugăm să rețineți: semnul de pe fațada clădirii, care conține numele companiei și tipul acesteia de activitate, nu este o reclamă și, prin urmare, poate fi amplasat fără autorizații și contracte. Dar dacă semnul dvs. este situat la o altă adresă, atunci plasarea acestuia trebuie convenită cu organismul autorizat.

Alegerea unui furnizor de mobilă pentru magazin

Când căutați furnizori de bunuri pentru punctul dvs. de desfacere, luați în considerare câteva cerințe de bază pentru viitorii parteneri și produsele pe care le oferă. În primul rând, mobilierul pe care îl cumpărați trebuie să fie de bună calitate și prețuri accesibile. Acordați atenție recenziilor despre compania pe care ați ales-o și condițiile de lucru ale acesteia. Recenziile pot fi găsite pe diferite site-uri web și forumuri de pe Internet. Sa ai incredere orbeste in ei, desigur, nu merita, din moment ce sunt multe personalizate printre ei (adica sunt de natura publicitara), dar totusi pot da o anumita idee despre furnizor. Încercați să lucrați doar cu furnizori de încredere care operează pe piață de mult timp. Nu trebuie să contactați firme noi, chiar dacă acestea oferă condiții de muncă super profitabile. Din cauza fluctuațiilor valutare și a preferințelor consumatorilor, cel mai bine este să lucrați cu mobilier produs intern. Bunurile de la furnizori pot fi luate pentru vânzare ulterioară sau achiziționate la prețuri angro. Nu uitați să cereți furnizorului certificate pentru produsele pe care le reprezintă.

Dacă optați pentru un magazin specializat, atunci veți avea mai mulți furnizori, deoarece va trebui să oferiți o varietate de sortimente, în ciuda numărului limitat de grupe de produse. Desigur, în segmentul de preț mediu este greu de găsit variante originale proiectare si executie mobilier. Dar există producători ruși care produc mobilier transformabil în cantități mici, precum și diverse modele de designer. Prețurile pentru astfel de mobilier sunt puțin peste medie, dar le puteți oferi celor care doresc să aleagă din catalog varianta care îi interesează și să o aducă la comandă. Un astfel de serviciu va fi la cerere, deoarece mobila originală și, cel mai important, compactă (transformabilă și încorporată) este la mare căutare.

Petreceți timp planificând amenajarea mobilierului în zona comercială. Încercați să vă asigurați că toate modelele sunt clar vizibile, iar etichetele de preț sunt citite de la orice distanță. La prima vedere, acestea sunt fleacuri. Dar aglomerația de mobilier îngreunează circulația oamenilor prin magazin și îi face iritați. Studiile arată că atunci când cumpărătorii nu găsesc ceea ce caută, în cele mai multe cazuri părăsesc imediat magazinul fără a cere ajutorul unui asistent de vânzări.

personalul magazinului de mobila

Apropo, din moment ce vorbim de asistenți de vânzări, să spunem câteva cuvinte despre personalul magazinului de mobilă. Succesul afacerii tale și profiturile tale depind direct de el. Trebuie să se acorde preferință persoanelor care au experiență în acest domeniu, dar nou-veniți nu trebuie neglijați. După puțină pregătire, pe care o puteți face singur, precum și un studiu amănunțit al sortimentului magazinului, multe dintre ele nu sunt în niciun fel inferioare vânzătorilor cu experiență. Multe lanțuri de mobilă efectuează examene întregi pentru angajații nou recrutați, punându-le întrebări despre gamă, selecția de mobilier pentru un anumit interior, materialele utilizate în producție, schema de culori etc. Magazinele mici nu au mijloacele de a angaja formatori, dar puteți supraveghea în mod independent munca asistenților de vânzări vizitând din când în când cameră de cumpărături. De obicei, salariu vânzătorul este format dintr-un salariu și un procent din vânzări, al căror cuantum depinde de implementarea planului de vânzări stabilit. Aceasta este cea mai bună opțiune pentru stimulente materiale pentru angajați.

Costurile și profiturile unui magazin de mobilă

Costul total al deschiderii unui magazin de mobilă specializat este de la 3,5 milioane de ruble. Nu uitați să bugetați costurile de publicitate - profitul dvs. depinde direct de el. Suportul tipărit este potrivit pentru promovarea unui magazin de mobilă mass media(ediții de specialitate), radio, televiziune și publicitate în aer liber.

Veniturile unui magazin de mobilă dintr-un oraș mic cu o populație de până la 500 de mii de oameni, conform diverselor surse, sunt de la 2,5-3 milioane de ruble pe lună. Marja medie în afacerile cu mobilă pentru produsele vândute este de 30-40%, iar profitabilitatea netă este estimată de experți la 7%. În consecință, este posibil să se recupereze toate costurile în 2-2,5 ani.

Se crede larg că afacerea cu mobilă nu este supusă unui astfel de factor precum sezonalitatea. De fapt, nu este adevărat. Potrivit rezultatelor vânzărilor magazinelor individuale de mobilă și rețelelor de retail, vârful vânzărilor se încadrează în perioada septembrie-decembrie. Apoi există o creștere a interesului consumatorilor pentru mobilă în perioada martie-iunie. Vara este un „sezon mort” atât pentru segmentul de mobilă, cât și pentru alte magazine în general.

Sysoeva Lilia

386 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această afacere a fost interesată de 145842 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

În general, va fi nevoie de aproximativ 200 de mii de ruble pentru a deschide un mic magazin alimentar într-un oraș mic. ÎN marile orașe această sumă va fi mai mare din cauza costului mai mare al chiriei. La...