Plan de afaceri pentru productia de mobila cu calcule financiare. Cum să deschizi o afacere de mobilă de la zero: instrucțiuni pas cu pas și un plan de dezvoltare Cum să începi să produci mobilier din PAL

Pentru a-ți organiza propria afacere de mobilier de succes de la zero, este esențial să faci alegerea corectă a direcției și a formatului acesteia. Prin urmare, un antreprenor trebuie să se familiarizeze cu particularitățile producției de mobilier în Rusia, precum și să studieze oferta și cererea pe piața de funcționare prevăzută. Cu o organizare adecvată, afacerea cu mobilă va deveni o sursă de profit mare pentru proprietarul său și nu își va pierde relevanța timp de mulți ani.

[Ascunde]

Servicii oferite și formate de afaceri

Lista principalelor servicii prestate de firma de mobila:

• producția de masă de mobilier în conformitate cu catalogul;
• producție de piese de mobilier la comandă, ținând cont de dorințele individuale ale fiecărui client;
• design exclusivist de mobilier;
• vânzarea de mobilă;
• transport și ridicare la podea;
• Asamblare mobilier;
• restaurarea/repararea mobilierului vechi.

În funcție de ce fel de mobilier este produs, toate întreprinderile sunt împărțite în universale și specializate.

Opțiuni de specializare în afaceri de mobilă:

• mobila de bucatarie;
• mobilier tapitat (canapele, fotolii);
• paturi;
• mobilier pentru camera copiilor;
• mese și scaune;
• mobila de birou;
• contoare de bar;
• echipamente comerciale (vitrine, rafturi, recepție etc.);
• mobila din lemn;
• mobilier din sticla;
• mobilier din răchită;
• mobilier încorporat etc.

Pentru ca un om de afaceri începător să câștige un punct de sprijin pe piață, trebuie să aleagă nișa de piață potrivită.

Recent, există tot mai multe companii implicate în producția de mobilier non-standard din:

• copac;
• sticlă;
• plastic;
• PAL;
• MDF etc.

Experții notează că astăzi cele mai promițătoare pentru antreprenorii începători sunt domeniile legate de producția de mobilier pentru bucătărie și birou.

Ideea de a-ți crea propria afacere în industria mobilei poate fi întruchipată într-unul dintre următoarele moduri:

• o fabrică de mobilă cu drepturi depline (de exemplu, pentru fabricarea de mobilier tapițat);
• magazin de mobila;
• salon reparatii/restaurari mobila;
• magazin de mobilă tradițională;
• magazin online de mobila;
• o companie care se ocupă de livrarea, asamblarea și montarea mobilierului.

Firma de mobilă clasică oferă:

• proiectarea mobilierului și crearea propriului catalog de produse;
• fabricarea componentelor;
• asamblarea mobilierului (dacă este necesar);
• vânzarea produselor finite prin puncte de vânzare de marcă.

Cu toate acestea, destul de des există mici ateliere de mobilă care asamblează mobilier din componente gata făcute. De exemplu, la cumpărarea plăcilor MDF, acestea vor fi tăiate direct în depozit în conformitate cu dimensiunile cerute. Fațadele, blaturile și armăturile pot fi comandate de la fabricile de mobilă care sunt pregătite să realizeze elemente la comandă cu anumiți parametri. Pentru a asambla mobilierul, rămâne doar să găuriți găurile necesare pentru elemente de fixare și să asamblați toate piesele. O astfel de afacere necesită o investiție minimă.

Relevanţă

Motive pentru relevanța afacerii de mobilă:

1. Randament ridicat și rentabilitate. Atunci când organizați un mic atelier de mobilă, puteți obține o profitabilitate de 60 la sută sau mai mult.
2. Perspectivă. Există întotdeauna o cerere de mobilier, deoarece puțini oameni pot realiza singuri obiecte de interior. Mobilierul este un bun de consum general cu un public țintă larg. În ciuda concurenței ridicate, piața nu este saturată; orice antreprenor care este serios în ceea ce privește afacerea sa poate obține un loc în ea. Ratele de vânzări sunt constant ridicate și nu au un caracter sezonier.
3. Îți poți deschide propriul atelier de mobilă cu investiții minime. Această opțiune de afaceri este potrivită pentru persoanele cu un buget limitat. După ce stăpânește piața, antreprenorul, dacă este necesar, va putea extinde afacerea într-un format de fabrică.
4. Afacerea cu mobila poate fi organizata atat de o persoana cu experienta in acest domeniu de activitate cat si de un incepator. Acesta din urmă nu trebuie să urmeze o pregătire specială, el va putea să-și dea seama totul singur cu ajutorul internetului și al literaturii de specialitate.
5. Procedura de înregistrare a unei afaceri nu este foarte complicată. Poate fi emis ca IP. Pentru funcționarea cu succes a întreprinderii, este necesar să se respecte cerințele sanitare și de securitate la incendiu ale serviciilor de supraveghere.
6. Multe segmente de piață, dintre care poți alege cel mai apropiat, cel mai simplu, cel mai înțeles și promițător. De exemplu, producția de mobilier pentru o cameră pentru copii sau canapele din piele naturală.

Descrierea si analiza pietei

Caracteristicile pieței de mobilă din Rusia:

• concurență ridicată, aproximativ trei mii de întreprinderi mijlocii și mari de mobilă funcționează pe piață, sunt în total cinci mii de ateliere/fabrici;
• potrivit marketerilor marilor producători de mobilă, în 2020 ponderea companiilor autohtone va ajunge la 70 la sută din capacitatea pieței;
• cele mai mari zece companii de mobilă din Rusia ocupă 30 la sută din capacitatea totală a pieței (liderul este IKEA, 22 la sută);
• pe termen scurt se preconizează o creștere a numărului de întreprinderi mici și mijlocii (ponderea lor totală va fi de 70-75 la sută);
• numărul maxim de producători de mobilă este concentrat în Districtul Federal Central și Districtul Federal Volga (aproximativ 25 la sută din numărul total de participanți la piață);
• un sector promițător al pieței în care se produce mobilier pentru bucătărie (în ultimii 10 ani, creșterea anuală a pieței este de aproximativ 20 la sută);
• printre antreprenori, sectorul pieței este popular în care mobilierul încorporat este realizat la comandă;
• cel mai promițător segment de articole de interior de clasă economică, prin urmare, se preconizează o reducere a ponderii segmentului premium și o creștere a segmentului standard/buget;
• piata mobilei stimuleaza o crestere activa a ritmului constructiei de locuinte si achizitiei acesteia, intrucat orice apartament/casa are nevoie de obiecte de interior;
• cresterea cursului de schimb conduce la reducerea numarului de furnizori de mobila din strainatate;
• este mai profitabil pentru micii producători de mobilă să vândă produse în regiunea lor, astfel costurile de tranzacție vor fi reduse;
• este mai ușor pentru participanții de pe piață să vândă produse în localități cu până la 500 de mii de persoane, deoarece adesea nu există retaileri în rețea aici;
• conform statisticilor, astăzi fiecare al cincilea rus comandă mobilă într-un magazin online (în 2016, 12,5 la sută din articolele de interior au fost vândute prin internet);
• 50 la sută dintre producătorii de mobilă au propriul lor site web;
• Pe piata mobilei apar in mod regulat modele/dezvoltari noi, este in permanenta miscare, iar pentru o functionare cu succes trebuie sa urmati ultimele tendinte.

Galerie foto

Dinamica punerii în funcțiune a locuințelor în Federația Rusă din 2000 până în 2019 Dinamica capacității pieței de mobilă în perioada 2009-2016 Rezultatele răspunsului rușilor la întrebarea despre locul de cumpărare a mobilierului Dinamica veniturilor comerțului cu ridicata și cu amănuntul cu mobilier de uz casnic și de birou (2011-2015), mii de ruble

Publicul țintă

În funcție de formatul de afaceri și de orientarea acestuia, consumatorii țintă pot fi:

• persoane cu venituri medii;
• persoane cu venituri mici;
• persoane cu venituri mari;
• revânzători (magazine de mobilă tradiționale și virtuale, hipermarketuri etc.);
• antreprenori (la cumpărarea de mobilier comercial, de exemplu, un tejghea de bar, mese de cafenea, vitrine, mese de calculator pentru birou etc.).

Cumpărătorii pot fi atât bărbați, cât și femei, utilizatori de internet și nu, întreprinderi mari sau mici, rețele de comerț cu ridicata și cu amănuntul. Vârsta medie a publicului țintă este de la 18 la 60 de ani.

Avantaje competitive

Pentru ca o companie de mobilă să iasă în evidență din mediul numeroși concurenți, aceasta trebuie să aibă următoarele caracteristici:

• pret adecvat corespunzator calitatii produsului finit;
• efectuarea eficientă și de înaltă calitate a lucrărilor la producția de mobilier;
• utilizați numai materiale dovedite și de înaltă calitate;
• disponibilitatea acordurilor cu furnizorii de fitinguri, componente și alte materiale;
• catalog de produse bine gândit, care include o varietate de opțiuni de mobilier pentru diferite gusturi (prevăzând multe variații de culori, texturi, materiale, țesături etc.);
• la proiectarea mobilierului, ar trebui să fie implicat un designer profesionist și/sau inginer;
• echipă strânsă de specialiști competenți;
• utilizarea de echipamente moderne care vă permit să obțineți un produs exclusiv și/sau de foarte înaltă calitate;
• un magazin online care funcționează cu succes;
• posibilitatea realizarii mobilierului conform comenzii clientului;
• posibilitatea de a proiecta mobilier exclusivist in conformitate cu dorintele clientului;
• servicii prietenoase cu clienții;
• organizarea livrării și asamblarii mobilierului;
• acordarea unei garanții;
• înlocuirea mărfurilor sau o rambursare dacă este detectat un defect din fabrică.

Ideea de afaceri a unei firme de mobilă va fi implementată cu succes atunci când antreprenorul stabilește corect specializarea afacerii și își formează avantajele competitive necesare.

Canalele de vânzări

Modalități de comercializare a produselor unei fabrici/atelier de mobilă:

• departament propriu intr-un centru comercial de mobila/hipermarket;
• retea proprie de magazine de mobila;
• magazin propriu într-un centru comercial multi-profil;
• magazine de mobilă fără lanț;
• revânzători;
• vânzări directe către clienți corporativi (de exemplu, întâlniri față în față, apeluri telefonice și distribuție de catalog);
• propriul magazin online.

Campanie publicitara

Pentru a stimula vânzările, trebuie desfășurate următoarele activități:

• instalarea de standuri/panouri publicitare cu informatii despre produsele companiei pe strada in locuri aglomerate, de exemplu, langa statii de metrou, statii de transport in comun;
• crearea propriului site web și magazin online de înaltă calitate;
• deschiderea unui profil de companie în rețelele sociale;
• promovarea site-ului companiei pe internet;
• elaborarea de cataloage, broșuri, broșuri, cărți de vizită, pliante etc., pentru distribuirea în rândul potențialilor clienți și parteneri;
• stabilirea de relații cu companii partenere pentru marketing reciproc, de exemplu, cu magazine de hardware și studiouri de design;
• dezvoltarea unui program de creștere a loialității clienților (inclusiv promoții, reduceri, programe de bonusuri etc.);
• plasarea de reclame în presa tematică tipărită;
• participarea companiei la expoziții și târguri dedicate temelor de mobilier.

În industria mobilei, este foarte important să nu-ți pierzi reputația. Dacă produsul produs este de proastă calitate, atunci nicio publicitate nu va obliga cumpărătorii să-l cumpere. Prin urmare, antreprenorul trebuie să acorde o atenție deosebită lucrului cu clientul, controlului calității materialelor și componentelor achiziționate, precum și procesului de producție.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschidere

Pentru a deschide un atelier de mobilă și a organiza procesul de producție, veți avea nevoie de:

1. Analizați piața de mobilă din regiunea propusă pentru localizarea întreprinderii și vânzarea produselor.
2. Determinați direcția afacerii, amploarea acesteia, tehnologia de producție și rezolvați alte probleme cheie.
3. Alegeți un loc și o cameră pentru atelier.
4. Calculați indicatorii de performanță ai unui proiect de afaceri de producție de mobilă de la zero.
5. Înregistrați o întreprindere în conformitate cu legislația Federației Ruse.
6. Încheiați contracte de închiriere pe termen lung pentru o unitate de producție sau cumpărați-o.
7. Găsiți furnizori de echipamente și cumpărați-l.
8. Găsiți furnizori de materii prime (plăci, PAL, MDF), materiale (vopsele, adezivi, țesături), accesorii etc. și, de asemenea, convingeți-vă asupra aprovizionării acestora.
9. Selectați specialiști cu calificările necesare.
10. Dezvoltați design de mobilier.
11. Efectuați lucrări la fabricarea pieselor, materialul de tăiere și prelucrarea acestora.
12. Efectuați asamblarea mobilierului.
13. Creați un catalog cu produsele companiei.
14. Determinați canalele de distribuție pentru produse.
15. Începeți să implementați un plan de marketing.

Documentele

Puncte cheie ale procesului de înregistrare a afacerii de mobilă:

1. Formulare optime de înregistrare a activităților de producție de mobilă: IP, SRL. Alegerea într-o direcție sau alta este în mare măsură determinată de amploarea întreprinderii și de numărul de fondatori. Când deschideți un mic atelier de către un antreprenor, opțiunea de a crea un IP este mai potrivită.
2. La înregistrare este indicat codul OKVED - 31 „Producție mobilă”. În cazul producției de mobilier pentru birouri și întreprinderi comerciale se selectează codul 31.01, iar pentru mobila de bucătărie - 31.02. Pentru producția de alte tipuri de mobilier este potrivit paragraful 31.09, care la rândul său poate implica lucru la o comandă individuală sau nu. Pentru a putea vinde produse în mod independent la retail este indicat codul 47.59, iar prin Internet - 47.91.2.
3. Pentru fabricarea articolelor de interior nu este necesară o licență, dar se recomandă certificarea produselor. Această măsură va confirma calitatea mobilierului fabricat. Produsele realizate conform unui proiect individual nu sunt supuse certificării. În acest caz, trebuie să existe documente care să confirme calitatea materialelor utilizate.
4. Atunci când stabiliți sistemul de impozitare, ar trebui să vă opriți alegerea pe UTII sau STS.

Principalele norme și standarde actuale care trebuie respectate la o companie de mobilă care intenționează să obțină certificate de calitate pentru produsele fabricate:

• GOST 16371 - 93 "Mobilier. general TU”;
• GOST R 50051 - 92 "Mobilier. Scaune”;
• GOST 19917 - 93 „Mobilier pentru șezut, culcat. general TU”;
• GOST R 54208 - 2010 „Acoperiri de protecție și decorative pe mobilier din lemn/materiale lemnoase”;
• GOST 19194 - 73 "Mobilier. Metodă de determinare a rezistenței de prindere a picioarelor momeală ale mobilierului”;
• GOST 30255 - 95. „Mobilier, lemn și materiale polimerice”.

Pentru a obține un aviz de la Supravegherea de Stat la Incendiu, se întocmesc următoarele lucrări:

• afirmație;
• certificat de înregistrare a companiei;
• plan BTI;
• contract pentru instalarea alarmelor de incendiu;
• polita de asigurare a proprietatii.

Pentru a obține o opinie de la Rospotrebnadzor, sunt pregătite următoarele lucrări:

• afirmație;
• certificat de infiintare a societatii si inregistrarea acesteia in IMNS;
• un contract de închiriere a spațiilor de producție sau un document care confirmă dreptul de proprietate asupra acestuia;
• lista produselor manufacturate;
• pașaportul sanitar al sediului;
• contracte pentru eliminarea deșeurilor și a gunoiului.

cameră

Producția clasică de mobilier de dimensiuni medii include următoarele ateliere și spații:

1. Biroul unui designer/inginer care proiectează mobilier și îmbunătățește modelele existente.
2. Unitate de producție. Aici se află echipamentele pentru prelucrarea lemnului. Iată producția de detalii ale viitorului mobilier.
3. Magazin de asamblare. Această încăpere este destinată asamblarii mobilierului din piese fabricate și componente achiziționate.
4. Vopsitorie. Aici se efectuează lucrările de vopsea.
5. Fabrica de cusut. Este necesar în producția de mobilier și paturi tapițate, este utilizat pentru tăierea țesăturilor și cusut tapițerie pentru articole de interior.
6. Uscător. Această cameră vă permite să economisiți materii prime și să vă pregătiți pentru prelucrare/utilizare ulterioară.
7. Depozit mobilier finit, materii prime, consumabile, accesorii etc.
8. Cameră pentru controlul calității produselor finite.
9. Cameră de serviciu pentru personal.
10. Baie dotata cu dus.
11. Spatiu administrativ.

Cerințe de spațiu de producție:

• statutul spațiilor nerezidențiale în scop industrial (datorită nivelului ridicat de zgomot);
• chirie sau cost redus (dacă este achiziționat);
• amplasare - la primul etaj (maximum - al doilea), este posibil la marginea orasului;
• numărul de intrări - două intrări (una în scopuri de producție, iar a doua pentru lucrul cu parteneri și clienți, la birou);
• disponibilitatea curent electric trifazat (380 W), ventilatie, alimentare cu apa, incalzire;
• căi de acces convenabile (pentru personal, furnizori de materii prime, cumpărători);
• platforma de incarcare si descarcare a materiilor prime, materialelor, produselor finite etc.;
• umiditate moderată și lipsă de umiditate, deoarece majoritatea materialelor utilizate pentru producția de mobilier se tem de umiditate;
• respectarea cerințelor SES și de siguranță la incendiu;
• posibilitatea extinderii producţiei în viitor.

Suprafața camerei este determinată pe baza faptului că:

• ar trebui să conțină toate echipamentele lanțului tehnologic;
• a fost posibilă organizarea mai multor ateliere separate;
• s-a pus stocul necesar de materii prime si materiale;
• stoc de produse finite în depozit.

Suprafata minima pentru organizarea unui atelier de mobila este de 150-200 mp.

Dacă ideea de afaceri de producție de mobilă implică organizarea unui sistem propriu de distribuție, atunci antreprenorul trebuie să găsească spații / spații pentru deschiderea unui magazin sau a unei rețele de saloane.

Atunci când alegeți o platformă de tranzacționare adecvată, accentul ar trebui să se pună pe:

• gradul de acceptabilitate ridicat al publicului țintă;
• numărul minim de concurenți direcți;
• preț accesibil.

Echipamente și inventar

O listă aproximativă de echipamente pentru un mic atelier de mobilă pentru producția de mobilier tapițat:

Videoclipul vorbește despre mașinile folosite în producția de mobilă. Filmat de canalul: „Hao Zhang”.

Galerie foto

Slefuitor cu disc Masina de gaurit masa Mașină de îmbinare și îngroșat Fierăstrău cu oglindă Mașină de frezat Strung pentru lemn

Personal

Personalul unui mic atelier de mobilă:

Cerințe pentru personalul principal de producție de mobilă:

• disponibilitatea cunoștințelor și aptitudinilor profesionale în domeniul postului ocupat și al funcțiilor îndeplinite;
• educatie tehnica;
• experiență de muncă;
• capacitatea de a manipula echipamente profesionale;
• responsabilitate;
• fara obiceiuri proaste.

Pentru a motiva personalul să lucreze, salariile lor ar trebui să fie legate de volumul de muncă prestată.

Plan financiar

Rentabilitatea afacerii de mobilă în fiecare caz este individuală și depinde de mulți factori care stau la baza implementării unui proiect de afaceri.

Planificarea financiară ulterioară a unei idei de afaceri pentru organizarea producției de mobilă se bazează pe următoarele date:

Cât costă să începi producția de mobilă?

Investiții în deschiderea unui atelier de mobilă:

Costuri recurente

Cheltuielile obișnuite ale atelierului de mobilă:

Sursa de venit

Rentabilitatea afacerii de mobilă a fost calculată pe baza următoarelor date inițiale:

Indicatori financiari ai proiectului, permițându-vă să estimați cât puteți câștiga pe mobilier:

Planul calendaristic

Program de implementare a proiectului de productie de mobila:

Riscuri și rambursare

Riscuri externe ale unui proiect de afaceri atelier de mobilă:

1. Creșterea prețurilor la materiale, materii prime, componente și transportul acestora, precum și închirierea spațiilor. Într-o astfel de situație, există o creștere a costului de producție. Dacă situația pieței nu permite creșterea costului produselor finite, atunci creșterea costurilor va fi compensată cu o parte din profitul antreprenorului. Reducerea acestui risc este posibilă prin încheierea unui acord cu un furnizor, care va garanta că prețurile rămân neschimbate pentru o anumită perioadă de timp.
2. Calitate scăzută a materiilor prime, materialelor și componentelor. Antreprenorul trebuie să facă o selecție atentă a furnizorilor de încredere de componente din care este realizat produsul finit.
3. Concurență ridicată pe piață. Pentru ca compania să funcționeze pe piață mulți ani, managerul trebuie să aibă grijă să creeze avantaje competitive. El trebuie să urmărească comportamentul altor reprezentanți ai afacerii cu mobilă, nevoile clienților, tendințele modei etc.
4. Scăderea cererii. Pentru a crește vânzările, este necesară desfășurarea activităților de marketing și dezvoltarea unui program de loialitate.
5. Circumstanțele de forță majoră. Pentru a preveni declanșarea incendiului în incinta fabricii de mobilă, trebuie instalat un sistem modern de alarmă specializat, iar normele/regulile stabilite trebuie respectate. În plus, riscul de forță majoră poate fi asigurat.
6. Refuzul reînnoirii contractului de închiriere. Pentru a evita acest lucru, este necesar să analizați oferta de spații adecvate pentru organizarea producției, să alegeți cel mai potrivit și să încheiați un contract de închiriere pe termen lung.
7. Crize economice/financiare. Acestea conduc la o scădere a solvabilității potențialilor cumpărători. Într-o astfel de situație, logic ar fi reorientarea întreprinderii către producția de mărfuri într-un segment de preț mai mic.

Riscuri interne ale unui proiect de afaceri de atelier de mobilă:

1. Nerespectarea planului de vânzări. O campanie de marketing competentă va ajuta la rezolvarea acestei probleme. De asemenea, merită să acordați atenție catalogului de produse oferite cumpărătorului, poate că este depășit, nu corespunde celor mai recente tendințe de modă și nevoilor clienților.
2. Nerespectarea planului de producție. Motivele acestui fenomen pot fi: întreruperi în aprovizionarea cu materii prime, defectarea echipamentelor, calificarea scăzută a personalului etc. Pentru buna funcționare a întreprinderii, antreprenorul trebuie să stabilească logistica aprovizionării, să organizeze monitorizarea stării echipamentele și întreținerea acestuia în timp util și selectați cu atenție personalul.
3. Schimbarea personalului. Pentru a motiva angajații să muncească, se recomandă utilizarea unui instrument de bonus (de exemplu, un procent din profit) și organizarea unor condiții decente de muncă.
4. Căsătoria produselor finite. Reputația companiei depinde de modul în care mobila de înaltă calitate este produsă de întreprindere. Este important să se organizeze controlul intern al calității mobilierului fabricat și să se prevină vânzarea mărfurilor cu caracteristici de performanță scăzute.

Rambursarea proiectului va fi de 6-7 luni, deoarece câștigurile lunare ale atelierului (minus cheltuieli) în primul an sunt de 265 de mii de ruble.

Video

Punctele cheie în elaborarea unui plan de afaceri pentru producția de mobilă sunt prezentate în videoclip. Prezentatorul vorbește despre cum să deschizi o afacere de mobilă profitabilă și profitabilă. Filmat de canalul: „Business Support Center”.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1 132 000₽

Capitalul minim de pornire

40%

Rentabilitatea

8 luni

Rambursare

519 560 ₽

Profit net

Scopul proiectului este de a crea o producție de mobilă pentru vânzarea produselor de mobilier din lemn într-un oraș cu o populație de 500-800 de mii de oameni.

Pentru a implementa ideea de afaceri a unei întreprinderi de producție de mobilă, în zona industrială a orașului sunt închiriate unități de producție. Suprafața totală a spațiilor este de 350 m2, unde sunt amplasate ateliere de producție și un birou de vânzări.

Publicul țintă sunt familiile cu venituri medii care își reînnoiesc mobilierul la fiecare 3 ani și preferă mobilierul unic, de înaltă calitate, realizat din materiale naturale. Segmentul de preț este mediu.

Avantajele cheie ale unei afaceri de producție de mobilă:

cantitate relativ mică de investiții de capital;

mobilierul produs este clasificat ca produs de consum general, ceea ce asigura un public tinta larg;

Rentabilitatea unei afaceri de producție de mobilă poate ajunge la 300%.

Volumul investițiilor inițiale în producția de mobilier este de 1.132.000 de ruble. Costurile de investiție vizează repararea spațiilor, achiziționarea de echipamente, echiparea biroului, achiziția inițială de materii prime și formarea capitalului de lucru. Pentru implementarea proiectului vor fi folosite fonduri proprii.

Calculele financiare acoperă o perioadă de trei ani de funcționare a proiectului pentru producția de mobilier. Este planificat ca după această perioadă instituția să fie nevoită să-și extindă producția și gama de produse.

Profitul net lunar al proiectului pentru producția de mobilier la atingerea volumelor de vânzări planificate va fi de 519.560 de ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 25%. La atingerea acestor indicatori, investiția inițială se va amortiza în a opta lună de funcționare. Indicatorii integrali de performanță ai proiectului sunt prezentați în Tabelul 1.

Tabelul 1. Indicatori cheie de performanță ai proiectuluipentru productia de mobila

Rentabilitatea producției de mobilă

Creșterea activă a construcțiilor de locuințe și numărul de tranzacții de cumpărare și vânzare pe piața imobiliară rezidențială a condus la o creștere a cererii de mobilă. Achiziționarea unei noi locuințe este întotdeauna asociată cu necesitatea achiziționării de mobilier. Este posibil de observat aceste tendințe comparând dinamica punerii în funcțiune a locuințelor și volumul pieței de mobilă - vârful scade pe 2014, după care a urmat o scădere a ambilor indicatori, care este asociată cu criza. Prin monitorizarea performanței pieței construcțiilor, este posibil să se prezică situația din industria mobilei.

Etapa activă de dezvoltare a pieței mobilei se încadrează în perioada 2011-2014 - în această perioadă crește volumul pieței mobilei. Scăderea bruscă a volumelor în 2015 sa datorat a două tendințe simultan: în primul rând, scăderii cererii efective; iar în al doilea rând, o fluctuație bruscă a cursului de schimb, care a contribuit la deplasarea furnizorilor străini de pe piață.

Începând cu 2014, ponderea mobilierului din străinătate era de aproximativ 65% din totalul vânzărilor. Doar conform rezultatelor anului 2015, importurile de mobilă au scăzut cu 45,8%. Potrivit marketerilor celor mai mari retaileri de mobilă, IKEA și Hoff, până la începutul anului 2018 ponderea producătorului autohton pe piața de mobilă va ajunge la 70%. Această prognoză deschide perspectiva dezvoltării afacerilor în acest segment.

Câștigați până la
200 000 de ruble. o lună, distrează-te!

tendință 2020. Afacere inteligentă de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Antrenament la cheie.

De exemplu, la sfârșitul anului 2016, volumul real al pieței producției de mobilă continuă să scadă, dar în termeni nominali se menține la același nivel, ceea ce se datorează creșterii prețurilor mobilei. Potrivit statisticilor, prețurile mobilei au crescut cu 19,14% - cea mai mare rată de creștere din ultimii 7 ani. Astfel, se constată o scădere a creșterii calitative a pieței mobilei.

Criza a afectat și structura pieței mobilei. Cele mai semnificative schimbări au afectat segmentul de mobilier de birou și de dormitor. Prima tendință se explică prin optimizarea costurilor companiilor în vremuri dificile. A doua tendință este justificată de faptul că mobilierul de dormitor este cel mai puțin necesar într-un cadru acasă. Cel mai mic efect al crizei se observă în segmentul mobilierului de bucătărie și living, precum și al mobilierului tapițat. În consecință, cel mai promițător segment al pieței mobilei este clasa economică, care se simte mai încrezătoare chiar și în perioade de criză.

Piața mobilei este unul dintre cele mai puțin consolidate segmente de retail. Primii 10 retaileri de mobilă reprezintă 1/3 din întreaga piață, iar ratele de creștere a veniturilor liderilor în 2015 au depășit creșterea pieței în ansamblu. Liderul permanent pe piața de mobilă din Rusia este IKEA, care ocupă 22% din întreaga piață. Rata anuală de creștere a veniturilor a fost de 14,7%. Experții prevăd o nouă creștere a ponderii marilor retaileri, care va ajunge la 40%.

În același timp, piața de mobilă din Rusia este caracterizată de un nivel ridicat de concurență. Începând cu 2017, catalogul Mobilierul Rusiei include peste 14.000 de companii, dintre care 5.000 sunt producători direcți.

Cea mai mare densitate a producției de mobilă se observă în Districtele Federale Centrale și Volga - aproximativ ¼ din numărul total de producători este concentrat acolo. În alte regiuni, volumul vânzărilor cu amănuntul depășește semnificativ volumul producției proprii. În același timp, este mai profitabil pentru producătorii de mobilă să-și vândă produsele în regiune, ceea ce reduce costurile de tranzacție.

În orașele cu o populație de peste 800 de mii de oameni sunt reprezentați diverși mari comercianți cu amănuntul, cu care este foarte greu să concurezi. În orașele cu o populație mai mică de 500 de mii de oameni, nu există jucători de rețea și livrare în multe magazine online, ceea ce restrânge alegerea cumpărătorului și reduce nivelul concurenței.

Un alt parametru al pietei mobilei este formatul de comert. Potrivit sondajelor efectuate la sfârșitul anului 2016, fiecare al cincilea rezident a comandat mobilă dintr-un magazin online. În prima jumătate a anului 2016, vânzările online au crescut cu aproape 47% și au ajuns la 974 milioane RUB, ceea ce reprezintă 12,5% din vânzările totale de pe piață. Aproape jumătate dintre lanțurile de mobilă au site-uri proprii, dar nu toate au funcție de vânzare online. În fiecare an, popularitatea magazinelor de mobilă online este în creștere, deoarece le permite vânzătorilor să reducă costul închirierii suprafețelor mari de vânzare și să reducă prețul, iar pentru cumpărători, tranzacționarea online este o opțiune de cumpărare mai convenabilă.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Combinând tendințele pieței de producție de mobilă din Rusia, se poate forma imaginea unei companii de mobilă de succes: un producător de mobilă de clasă economică care operează într-un oraș cu o populație de 500-800 de mii de oameni și vinde produse printr-un magazin online. Acești parametri vor asigura o cerere constantă, practic independentă de situația economică, vor reduce concurența, vor reduce costurile, ceea ce va reduce prețurile produselor.

Experții prevăd că ponderea întreprinderilor mici și mijlocii în afacerile cu mobilă va continua să crească și să ajungă la 75-80% în câțiva ani. Sarcina cheie a unor astfel de producători este să-și ocupe nișa pe piață. De exemplu, producătorii de mobilă din răchită aproape că nu au concurenți pe piață, iar mobila la comandă câștigă popularitate în fiecare an.

În ultima perioadă, cererea pentru produsele atelierelor de mobilă a crescut - exclusivitatea ofertei și variabilitatea producției sunt parametri importanți în alegerea mobilierului pentru consumator. Această tendință este susținută nu doar de preferințele de gust ale consumatorilor, ci și de dezvoltarea pieței serviciilor de design, care aproape sa dublat în 2014. Cu toată varietatea de alegeri prezentate pe piața mobilei, consumatorul nu poate găsi întotdeauna mobilierul potrivit care să se potrivească cu proiectul de design.

Cea mai rațională cale de ieșire din situație este producția de mobilier la comandă, care este realizată de mici ateliere de mobilă. Acest segment al pieței este reprezentat în principal în segmentul mediu și scump, în timp ce clasa economică este practic liberă.
Cel mai simplu mod de a organiza producția de mobilă este deschiderea unui atelier de mobilă.

Avantajele acestui format de producție de mobilier:

• nu necesită costuri mari de investiții;
• pentru a găzdui instalațiile de producție nu au nevoie de o cameră mare;
• economii la echipamente;
• preț scăzut al produselor finite;
• flexibilitatea productiei.

• inovația și imaginația sunt baza succesului în afaceri;
• mobilierul lucrat manual necesită mult timp;
• căutare independentă de clienți.

În ciuda problemelor evidente din industrie și a fluctuațiilor cererii de produse de mobilier, acest segment rămâne atractiv pentru investitori. Avantajele afacerii de mobilă includ:

• o sumă relativ mică de investiții în producția de mobilier;
• o direcție promițătoare, interes în care nu va dispărea niciodată;
• mobilierul se referă la un produs de consum general, care oferă un public țintă larg;
• profitabilitatea afacerii poate ajunge la 300%.

Astfel, perspectivele producției de mobilă, previziunile de creștere a cererii pentru acest tip de produs și avantajele producției de mobilă ne permit să vorbim despre atractivitatea investițională a unei astfel de afaceri.

Determinarea gamei de producție de mobilă

Compania de mobilă este angajată în producția și vânzarea de mobilier din lemn - grupuri de luat masa, precum și mobilier tapițat - canapele și fotolii. Compania de mobilă nou creată se poziționează ca „atelier de mobilă”, specializată în asamblarea manuală a produselor și producția de mobilier non-standard pentru comenzi individuale. Produsele acestei întreprinderi se disting favorabil pe piață prin următorii indicatori: prețuri mici, lucru la comandă, o selecție largă de echipamente și tapițerie, culori și materiale ale produselor, posibilitatea de cumpărare online.

Produsele destinate producerii sunt:

Masa de sufragerie, din pin masiv, vopsita cu imitatie de imbatranire, dimensiuni: 110*70cm, grosime blat 4 cm;

Scaun, din pin masiv, vopsit cu imitatie de imbatranire, dimensiuni: inaltime scaun 105 cm, inaltime spatar scaun 60 cm, latime spatar scaun 50 cm, latime sezut 52 cm, adancime sezut - 45 cm;

Canapea trei locuri, cotiere din lemn, mecanism de pliere - carte, tapiterie jacquard, dimensiuni: lungime - 240 cm, adancime - 96 cm, inaltimea sezutului canapelei - 40 cm, 2 perne decorative, umplutura - bloc de arc iernant sintetic poliuretan spumă, nișă pentru lenjerie. Design suplimentar (șapă de transport, tapițerie și opțiuni de culoare, diverse modele - 3 locuri, 2 locuri, colț, cu și fără mecanism de pliere)

Fotoliu, cadru din PAL laminat, placaj, cherestea de conifere; sezutul este realizat din spuma poliuretanica si un bloc de arcuri plate. Dimensiuni: lungime - 750 mm, adancime - 870 mm, inaltime - 890 mm. Design suplimentar (cravată pentru cărucior, tapițerie și opțiuni de culoare).

Tabelul 2 prezintă prețurile concurenților pentru produse similare de pe piață și prețul de vânzare planificat.

Tabelul 2. Comparația prețurilor pentru produsele CJSC „Dion” și produse similare

Pe langa productia de mobila, atelierul ofera si un serviciu de tapiterie de mobila. Costul serviciului este de 1000 de ruble pe 1 metru de țesătură.

Marketing și vânzări ale unei companii producătoare de mobilă

Publicul țintă al companiei producătoare de mobilă îl reprezintă familiile cu venituri medii care reînnoiesc mobila la fiecare 3 ani și preferă mobilierul unic, de înaltă calitate, din materiale naturale. Publicul țintă al unei întreprinderi de producție de mobilă este destul de extins, prin urmare, pentru a dezvolta o strategie de marketing eficientă, este necesar să se împartă grupul țintă în subgrupuri de consumatori:

Clienții de succes sunt consumatorii de mobilă din segmentul de preț mediu. Principalele criterii de alegere a mobilierului: unicitatea ofertei, materiale de înaltă calitate, fabricarea mobilierului după schițe la comandă, posibilitatea livrării și asamblarii mobilierului;

Clienții cu un nivel scăzut al veniturilor ocupă cea mai mare pondere în componența consumatorilor. Principalele criterii de alegere a mobilierului sunt: ​​raportul pret/calitate, mobila la comanda din categoria bugetului, prestarea serviciilor de tapiterie mobilier.

Scopul companiei producătoare de mobilă este să răspundă nevoilor tuturor grupurilor de clienți. În stadiul formării unei companii de mobilă, consumatorii vizați vor fi utilizatori activi de Internet - un public atras de site-ul companiei de diverse instrumente de marketing.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Întrucât atelierul de producție de mobilă se concentrează în mod special pe vânzările online, principala modalitate de publicitate este crearea propriului site web, profiluri în rețelele de socializare și promovarea activă a acestora. Prima etapă este o pagină de destinație profesională, în care este necesar să se indice gama de produse, timpul de producție, exemple de lucru și reduceri curente. Dezvoltarea unui site web cu drepturi depline, cu funcționalitatea necesară, va costa aproximativ 50.000 de ruble.

O variantă mai bugetară este să creezi profiluri pe rețelele de socializare și să le promovezi. Pe lângă gama de produse din profil, puteți posta fotografii și recenzii clienților, o listă cu serviciile oferite de atelierul de mobilă, informații utile despre diverse materiale, informații despre îngrijirea mobilierului, soluții de design în care se încadrează produsele dvs., informații despre promoții și bonusuri.

De asemenea, pentru o afacere de producție de mobilă, cea mai eficientă modalitate de publicitate este plasarea informațiilor despre produse pe panouri publicitare. Este recomandat să alegeți un panou publicitar în imediata apropiere a magazinelor de hardware, la marginea orașului. Costul mediu de închiriere a unui panou publicitar de 3*6 m pentru o lună este de aproximativ 23.000 de ruble/lună.

Un alt instrument de publicitate eficient va fi plasarea de broșuri cu o listă a tuturor serviciilor și un portofoliu al unei companii de mobilă în magazinele de hardware. Costul unei astfel de cazare depinde de condițiile magazinului de hardware și se negociază individual. Puteți oferi cooperare unui magazin de hardware și puteți organiza în comun o promoție, care presupune emiterea de cupoane de reducere într-un atelier de mobilă pentru o sumă fixă ​​de achiziție. Este planificat să cheltuiți 10.000 de ruble pentru această metodă de publicitate.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

De asemenea, o varianta eficienta de promovare a unui atelier de productie de mobila poate fi tiparirea blocurilor publicitare intr-o presa specializata. Costul acestui tip de publicitate va fi de aproximativ 10.000 de ruble.

Nu uitați de astfel de canale de promovare precum cooperarea cu designeri de interior privați, studiouri de design, magazine de mobilă. Căutarea intermediarilor trebuie efectuată independent și să le ofere un procent din suma comenzii în valoare de 10-20%.

Participarea la diferite expoziții și târguri, distribuirea materialelor promoționale, disponibilitatea serviciilor suplimentare și a serviciului post-vânzare: livrare gratuită, montaj, garanție de un an pentru repararea sau înlocuirea produsului în caz de defecte etc. sunt modalități eficiente de a atrage atentia consumatorului.

Una dintre sarcinile principale ale marketingului este formarea opiniei publice și o atitudine loială a consumatorilor față de întreprindere. Prin urmare, merită luate în considerare opțiunile pentru efectuarea unui sondaj în rândul clienților, ale cărui rezultate vor face posibilă efectuarea ajustărilor necesare producției, ținând cont de cerințele consumatorilor pentru produse.

Utilizarea unuia sau a altuia instrument depinde de publicul țintă al instituției și de bugetul proiectului.

Crearea și promovarea activă a unui profil în rețelele sociale VKontakte și Instagram. 10.000 de ruble ar trebui alocate pentru promovarea profilului în rețelele sociale;

Crearea unui site web personal cu portofoliu, lista de preturi, contacte si o functie de calculare a comenzilor. Costurile se vor ridica la 30.000 de ruble;

Participare la expozitii si targuri de mobila.

Astfel, pentru promovarea unui atelier de producție de mobilă sunt stabilite cheltuieli în valoare de 50.000 de ruble.

Cea mai importantă parte a marketingului este prognoza vânzărilor. Tabelul 2 prezintă un plan de vânzare a produselor de atelier de mobilă. Costul mediu al unei comenzi poate varia în funcție de detaliile comenzii.

Este planificată să primească o comandă corporativă pentru fabricarea de mobilier. Prin urmare, ar trebui să căutați clienți și în rândul segmentului corporativ - acestea pot fi cafenele, birouri, saloane de înfrumusețare etc. De asemenea, merită luată în considerare opțiunea de cooperare cu un salon de mobilă, care va fi gata să achiziționeze o parte din produsele de vânzare.

Tabelul 3. Volumul vânzărilor planificate în atelierpentru productia de mobiladupă tipul de produs

Astfel, suma planificată a veniturilor pentru primul an al atelierului va fi în medie de 19.068.700 de ruble.

Plan de productie mobila

Deschiderea unui atelier de producție de mobilă și organizarea producției implică următorii pași:

1) Alegerea spațiilor pentru producție. Deoarece este planificată deschiderea unei producții de mobilier cu ciclu complet, zona sediului ar trebui să găzduiască echipamente de dimensiuni mari. Aceasta va necesita o cameră cu o suprafață totală de 300-350 m2, care va găzdui:

atelier de producție - un loc în care se află mașinile de prelucrat lemnul și alte echipamente

magazin de asamblare - un loc în care mobilierul este asamblat din piese prefabricate;

atelier de vopsea - o cameră pentru vopsea;

uscător - un loc pentru depozitarea și pregătirea materiilor prime înainte de producție;

un depozit pentru produse finite și un depozit pentru materii prime;

camera personalului de producție;

baie cu dus;

personal administrativ, spatiu birouri.

Pe lângă zona pentru producția de mobilier, încăperii de producție se impun următoarele cerințe:

spații nerezidențiale în scopuri industriale, deoarece munca atelierului este asociată cu un nivel ridicat de zgomot;

etaj, doua intrari. Deoarece se realizează descărcarea și încărcarea materialelor voluminoase, este necesar să se plaseze producția la parter. Se fac intrări separate pentru atelier și biroul de vânzări;

electricitate trifazată 380 wați, deoarece unele echipamente necesită putere mare pentru a funcționa;

disponibilitatea alimentării cu apă, ventilație, sistem de siguranță la incendiu, ușurință de acces la clădire, disponibilitatea unei platforme pentru descărcarea materiilor prime;

lipsă de umiditate și umiditate ridicată. Materialele utilizate în producția de mobilier se tem de umiditate și umiditate.

De asemenea, produsele finite nu trebuie depozitate în astfel de condiții, deoarece mobilierul tapițat tinde să absoarbă umezeala și mirosurile.

• o cameră încălzită, care este, de asemenea, necesară pentru a menține calitatea ideală a materiilor prime și a produselor finite.

Pentru implementarea proiectului se inchiriaza o facilitate de productie. Suprafața totală - 300 m2, cost - 50.000 de ruble / lună

2) Achiziția de echipamente. Pentru a asigura producerea unui ciclu complet, este necesar să achiziționați un set de echipamente:

rindeau - 70.000 de ruble;

mașină de îngroșat - 120.000 de ruble;

mașină de frezat - 70.000 de ruble;

mașină de găurit și canelat - 50.000 de ruble;

strung de copiat și mașină de frezat - 150.000 de ruble;

mașină de șlefuit - 80.000 de ruble

echipament de vopsire - 130.000 de ruble;

ferăstrău panou cu alimentare manuală a materialelor - 140000;

șurubelniță și perforator - 15.000 de ruble;

alte echipamente și unelte auxiliare - 50.000 de ruble.

Astfel, costul total al echipamentelor de producție a mobilierului va fi de aproximativ 825.000 de ruble. Cu toate aceste echipamente, așteptați-vă la o producție lunară simultană de 400 de piese de mobilier.

3) Tehnologia producției de mobilă și organizarea aprovizionării. Tehnologia de producție a mobilierului include următorii pași principali:

pregătirea designului produsului;

lucru la tăierea materialului și a pieselor de fabricație;

lucrări de prelucrare a materialelor;

montaj mobilier finit.

Pentru întreprinderile care produc mobilier cu ciclu complet, plăcile solide tivite sunt principala materie primă. În prima etapă de producție, acestea sunt transformate în panouri și apoi sunt realizate piese pentru mobilier. Cele mai populare tipuri de lemn sunt: ​​stejar, mesteacăn, zada, pin. Cea mai bugetară versiune a matricei este pinul. Acest material va fi folosit în principal în producție. Deci ai nevoie de PAL și plăci MDF.

Pentru organizarea producției de mobilier vor fi necesari furnizori de lemn, vopsele, acoperiri, adezivi, armături, țesături etc. Principalele cerințe pentru furnizori sunt o companie binecunoscută, dovedită, disponibilitatea tuturor certificatelor necesare și posibilitatea de livrare. Este de preferat să cooperăm pe termen lung cu companiile care efectuează controlul calității, oferă reduceri în vrac și posibilitatea plății amânate.

4) Recrutare. Producția de mobilă necesită anumite cunoștințe și abilități profesionale, prin urmare, înainte de a începe producția, este necesar să se selecteze angajați calificați. Principala cerință pentru personal este experiența cu echipamente specializate. Personalul trebuie sa includa: specialisti magazin - 3 persoane, un maistru de productie cu responsabilitate financiara pentru materii prime si echipamente, un director de vanzari, un designer-tehnolog, un expeditor, un manager, un contabil.

5) Forma de serviciu. Lucrul cu un client constă în mai multe etape:

apelul clientului la firma: clientul contacteaza managerul si stipuleaza toate conditiile comenzii. Managerul primește comanda și o transmite designerului-tehnolog, care ajută clientul să decidă asupra designului produsului, materialelor și dezvoltă un proiect individual.

calcularea costurilor, comandarea: după ce proiectul este convenit cu clientul, proiectantul-tehnolog calculează costul lucrării. După aceea, managerul convine cu clientul asupra costului comenzii, întocmește documentele relevante și preia o plată în avans de 30% din valoarea comenzii. Termenul de executare a comenzii este specificat in contract si este de 30 de zile lucratoare.

producerea și livrarea comenzii: la producerea mobilierului se formează un program de livrare. Pentru a face acest lucru, managerul contactează clientul și aprobă timpul de livrare. Suma rămasă a comenzii se plătește la livrare. Serviciul de livrare costă 300 de ruble, iar la comanda de la 20.000 de ruble este oferit gratuit.

Plan organizatoric pentru producerea unui atelier de mobila

Etapa inițială a deschiderii unui atelier de mobilă este înregistrarea unei afaceri la agențiile guvernamentale. Pentru a desfășura activități comerciale, un antreprenor individual este înregistrat cu un sistem de impozitare simplificat (15% „venituri minus cheltuieli”). Tipuri de activități conform OKVED-2:

31.09.2 - Fabricarea altor piese de mobilier si piese individuale de mobilier neincluse in alte grupe, dupa ordinea individuala a populatiei;

47.59 - Comert cu amanuntul al mobilierului, corpurilor de iluminat si a altor articole de uz casnic in magazine specializate;

47.91.2 - Comert cu amanuntul realizat direct cu ajutorul retelei de informare si comunicatii pe Internet;

31.01 - Fabricarea de mobilier pentru birouri si intreprinderi comerciale;

31.02 - Productie mobilier de bucatarie.

Nu sunt necesare licente pentru a desfasura aceste activitati, cu toate acestea, se recomanda ca tot mobilierul produs sa fie certificat pentru a confirma calitatea produselor. Pentru aceasta, este necesar să se respecte normele și standardele:

GOST 16371-93 „Mobilier. Condiții tehnice generale”;

GOST 19917-93 „Mobilier pentru șezut și culcat. Condiții tehnice generale”;

GOST R 50051-92 „Mobilier. Scaune. Definiția durabilității”;

GOST 19194-73 „Mobilier. Metodă de determinare a rezistenței de prindere a picioarelor momeală ale mobilierului”;

GOST 13715-78 „Plăci de tâmplărie. Specificații";

GOST R 54208-2010 „Acoperiri de protecție și decorative pentru mobilier din lemn și materiale pe bază de lemn. Clasificare și denumiri.

GOST 30255-95. Mobilier, lemn si materiale polimerice.

Programul de lucru al magazinului de mobilă este de la 8:00 la 17:00 (luni-vineri). Programul de funcționare al biroului de vânzări este de la 9:00 la 19:00 (luni-duminică). Pe baza acesteia se formează tabelul de personal.

Tabelul 4. Personal și salarizare

Specialiști în atelier - deservesc toate etapele producției de produse de mobilier, combină funcțiile unui asamblator de mobilă. Studii - liceu tehnic, experienta in munca pe o pozitie similara.

Maistru de producție - organizează fluxul de lucru, primește materiale și întocmește documentația relevantă, este o persoană responsabilă din punct de vedere material, monitorizează respectarea reglementărilor de siguranță în producție, efectuează controlul etapizat al fabricației produsului. Studii - superioare, experienta in domeniu - 5 ani.

Manager - implementează politica de marketing a întreprinderii, negociază cu potențialii clienți, plasează comenzi și acceptă plăți, este o persoană responsabilă din punct de vedere material, se ocupă cu publicitatea și promovarea produselor, este responsabil cu completarea site-ului și a profilurilor în rețelele de socializare. Educatie inalta.

Designer-tehnolog - dezvoltă modele și modele de mobilier, efectuează controlul autorului asupra conformității mobilierului produs cu modelele dezvoltate. Educatie inalta.

Un contabil este o persoană responsabilă din punct de vedere material, menține toată documentația financiară, efectuează contabilitate, monitorizează respectarea legii atunci când cheltuiește bani și resurse materiale. Studii superioare, experienta de lucru in acest domeniu - 3 ani.

Agent de expediere șofer - efectuează livrarea la timp a comenzii către clienți. Cerinte: autoturism propriu, experienta in munca de la 1 an, permis de conducere categoria B, C.

Șeful este o persoană responsabilă material, reprezintă interesele întreprinderii, încheie contracte pentru activități economice, emite ordine și instrucțiuni, angajează și concediază angajați, selectează furnizori și caută canale de distribuție. Studii - superioare, experienta in domeniu - 3 ani.

Doamna de curatenie - face curatenie in biroul de vanzari.

Plan financiar pentru productia de mobila

Planul financiar ia în considerare toate veniturile și cheltuielile proiectului, orizontul de planificare este de 3 ani. Este planificat ca după această perioadă instituția să fie nevoită să-și extindă producția și gama de produse.

Pentru a lansa proiectul, este necesar să se calculeze valoarea investiției. Pentru a face acest lucru, trebuie să determinați costul reparației spațiului de birou, achiziționarea de echipamente, achiziția inițială de materii prime și formarea capitalului de lucru, care va acoperi pierderile perioadelor inițiale. Specificul afacerii de mobilă este nevoia unei cantități mari de capital de lucru.

Tabelul 5. Costuri de investiție

Costurile variabile pentru producția de mobilier constau în costul materialelor care sunt utilizate în producția de mobilier, precum și plata capacităților consumate în procesul de producție (apă, gaz, electricitate, canalizare). Pentru a simplifica calculele financiare, costurile variabile sunt calculate pe baza sumei facturii medii pentru fiecare tip de produs și a unei marje comerciale fixe de 300%.

Costurile fixe ale producției de mobilă constau în chirie, facturile de utilități, salarii, costuri de publicitate, taxe și amortizare. Valoarea amortizarii este determinata prin metoda liniara, pe baza duratei de viata utila a mijloacelor fixe in 5 ani. Costurile fixe includ și deducerile fiscale, care nu sunt prezentate în acest tabel, deoarece valoarea lor nu este fixă, ci depinde de valoarea veniturilor.

Tabelul 6. Costuri fixe pentru producția de mobilier

Astfel, cheltuielile lunare fixe au fost determinate în valoare de 375.000 de ruble.

Evaluarea eficacității producției de mobilă

Perioada de rambursare a proiectului cu o investiție inițială de 1.132.000 de ruble este de 8-9 luni. Profitul net lunar al proiectului la atingerea volumelor de vânzări planificate va fi de 519.560 de ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 25%.

Riscuri posibile ale producției de mobilă

Pentru a evalua componenta de risc a proiectului, este necesar să se analizeze factorii externi și interni. Factorii externi includ amenințări legate de situația economică din țară, piețe. La intern - eficacitatea managementului organizației.

Specificul unei unități de producție de mobilă determină următoarele riscuri externe:

creșterea prețurilor la materiile prime, eșecul aprovizionării cu materii prime. În primul caz, există riscul creșterii costurilor și, ca urmare, a prețului de vânzare, ceea ce poate afecta negativ cererea. În al doilea caz, riscul este asociat cu întreruperi în producție. Este posibil să se reducă probabilitatea acestor amenințări cu o alegere competentă a furnizorilor și includerea în contract a tuturor condițiilor necesare care prevăd răspunderea furnizorului în cazul încălcării acestora;

concurență ridicată pe piață. Deoarece piața mobilei este destul de saturată și concurența este mare, comportamentul concurenților poate avea un impact puternic asupra cererii pentru produsele dumneavoastră. Pentru a reduce acest risc, este necesar să se formeze o abordare sistematică a organizării afacerii și să se stabilească procese în cadrul întreprinderii. Acest lucru vă va permite să obțineți avantaje competitive și să formați o bază de clienți;

lipsa sau scaderea cererii. Lipsa cererii apare de obicei atunci când potențialii clienți nu știu despre existența companiei - în acest caz, este necesară desfășurarea unei campanii de publicitate activă. În al doilea caz, apariția riscului este asociată cu situația economică sau cu pierderea cotei de piață. Este posibil să reduceți acest risc prin formarea propriei baze de clienți, încheierea de contracte mari, flexibilitatea producției;

incendiu, furt și alte circumstanțe de forță majoră. Riscul ca astfel de evenimente să ducă la daune materiale este destul de scăzut. Cu toate acestea, atunci când apar, daunele pot fi destul de mari. Pentru a minimiza acest risc, este necesar să instalați o alarmă de incendiu în atelier, să introduceți monitorizarea regulată a conformității cu reglementările de siguranță. De asemenea, puteți asigura riscul cu o companie de asigurări;

• Refuzul de a oferi spații de închiriere sau creșterea costului chiriei. Pentru a reduce acest risc, este necesar să încheiați un contract de închiriere pe termen lung și să alegeți cu grijă proprietarul.

Riscurile interne includ:

neîndeplinirea volumului de vânzări planificat. Este posibilă reducerea acestui risc printr-o campanie publicitară eficientă și o politică de marketing competentă, care implică diverse promoții și bonusuri;

defecțiuni ale echipamentelor și timpi de nefuncționare a producției. Minimizarea riscului va permite întreținerea regulată a echipamentului pentru a-și menține performanța;

probleme cu personalul, ceea ce înseamnă calificare scăzută, fluctuație de personal, lipsă de motivare a angajaților. Cea mai ușoară modalitate de a reduce acest risc este în etapa de recrutare, angajarea de angajați care îndeplinesc toate cerințele enunțate. Se recomandă utilizarea unui instrument de bonus, de exemplu, pentru a plăti angajaților un procent fix din profitul net pe baza rezultatelor muncii anuale;

defect al produsului. În cazul unui defect minor, produsele pot fi vândute la preț redus, iar în cazul unor încălcări grave pot fi trimise spre procesare. Principalul lucru este identificarea defectelor produsului înainte de transferul comenzii către client. Este posibil să se reducă acest risc prin selectarea personalului calificat, achiziționarea de echipamente bune și materiale de înaltă calitate;

o scădere a reputației instituției în rândul publicului țintă din cauza unor erori de management sau a unei scăderi a calității produsului. Este posibil să se niveleze riscul prin monitorizarea constantă a calității produsului, primind feedback de la clienții companiei și luând măsuri corective.

647 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această afacere a fost interesată de 44490 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

În acest articol:

Afacerea cu mobila poate fi dezvoltata in doua moduri - sa vinzi mobila deja facuta de cineva sau sa o produci pe cont propriu. Dar este mult mai profitabil să combinați aceste două fluxuri într-un singur canal. Iar cea mai ușoară opțiune pentru organizarea propriei producții de mobilă este deschiderea unui atelier pentru producția de mobilier de cabinet.

Ce este inclus în categoria „mobilier de cabinet”

Mobilierul dulap este o piesă de mobilier care are un design „cutie” și este concepută pentru a fi amplasată de-a lungul pereților. Această categorie include: mese, rafturi, dulapuri, dulapuri, pereți și alte tipuri de mobilier realizate din părți dure separate.

Producția de mobilier de cabinet este reglementată de următoarele standarde:

• GOST 16371-93: Mobilier. Specificații generale.
• GOST 19882-91: Mobilier de cabinet. Metode de testare pentru stabilitate, rezistență și deformabilitate.
• GOST 28105-89: Mobilier de cabinet și mese. Metode de testare pentru sertare și semisertare.
• GOST 13025.1-85: Mobilier de uz casnic. Dimensiunile funcționale ale compartimentelor de depozitare.
• GOST 28136-89: Mobilier de perete dulap. Metode de testare a rezistenței.
• GOST 26800.4-86: Mobilier pentru sedii administrative. Dimensiunile funcționale ale compartimentelor dulapului.

Analiza pietei de mobilier de cabinet

Potrivit Serviciului Federal de Statistică de Stat, producția de mobilier de cabinet este cel mai solicitat tip de afacere de mobilă, care ocupă aproximativ 25% în nișa întregii producții de mobilă. Consumatorul de astăzi este foarte conștient de ce este mobila de cabinet și de ce este nevoie de el. În același timp, nici măcar marca sau șederea pe termen lung a companiei pe piață nu este importantă - oferă un preț mai mic cu o calitate decentă - iar cumpărătorul tău este al tău.

Dacă aranjați cerințele consumatorilor sub forma unei piramide, atunci nivelul de jos și cel mai „greutat” va fi prețul, apoi materialele utilizate, calitatea construcției, designul original și abia apoi marca producătorului. Prin urmare, în ciuda concurenței uriașe în domeniul mobilierului de cabinet, există un loc pentru toți cei care pot înțelege dorințele consumatorului și pot prezice tendințele modei.

Cine este un potențial cumpărător?

Conform analizei caracteristicilor de vârstă, publicul țintă al cumpărătorilor de mobilier de cabinet este împărțit în două grupuri:

• tineri sub 30 de ani care cumpără pentru prima dată mobilier;
• categoria de vârstă mai în vârstă (40-50 ani), care cumpără mobilier nou pentru a-l înlocui pe cel vechi.

Cei mai solicitați „reprezentanți” ai mobilierului dulap sunt bucătăriile și pereții pentru hol și living.

Materii prime pentru producerea mobilierului de cabinet

Mobilierul de cabinet poate fi realizat din PAL, MDF, lemn masiv. Pentru a reduce costul de producție și costul final al produsului, companiile combină adesea aceste materiale, de exemplu, înlocuind panouri de mobilier scumpe în zona pereților și pereții despărțitori cu PAL sau plăci de fibre laminate.

Cea mai ușoară opțiune de a începe producția este de a face mobilier din plăci de particule laminate pe două fețe (LDSP). De ce?

În primul rând, nu vor fi niciodată probleme cu aprovizionarea cu astfel de materii prime - PAL laminat este produs din abundență atât de producători interni, cât și străini. În al doilea rând, din același motiv (ofertă largă), este posibil să se convină asupra unor condiții de livrare favorabile (cu plată amânată, reduceri pentru loturi mari etc.). În al treilea rând, utilizarea PAL laminat reduce semnificativ costul de producție, deoarece reduce o etapă - furnir sau furnir laminat în fabricarea de mobilier, care necesită investiții suplimentare și are sens numai cu volume mari de producție.

Pentru selectarea materiilor prime, este necesar să vă ghidați după următorii indicatori:

• grosimea plăcilor din PAL (16-18 mm pentru pereții exteriori și 12 pentru compartimentări interioare);
• densitate - conformitate cu GOST 10632-89;
• clasa de emisie conform 16371-93 - E1.

Pentru pereții din spate ai mobilierului, se poate folosi plăci de fibre (GOST 4598-86).

Caracteristicile procesului tehnologic de producere a mobilierului de cabinet

Există mai multe opțiuni pentru procesul tehnologic de fabricare a mobilierului de cabinet. Ele pot fi împărțite în lanțuri de diferite lungimi:

• un proces tehnologic complet - de la fabricarea materialului pentru baza carenei (PAL, MDF, placă de mobilier) până la produsul finit. Aceasta este cea mai bună opțiune pentru producția în masă și în serie, care poate reduce semnificativ costul materialelor, dar este foarte costisitoare din punctul de vedere al întreprinderilor mici;
• mediu - fabricarea mobilierului, unde materiile prime sunt foi finisate din PAL, plăci fibrolemnoase, MDF - de fapt, numai tăiere și asamblare;
• scurt (numai asamblare) - producția de mobilier de dulap se realizează din PAL, PAL, MDF tăiat la comandă. Aceasta este cea mai populară opțiune pentru a începe o afacere mică de la zero, care implică lucrul la o anumită comandă fără a cumpăra echipamente scumpe de tăiere. Apoi, după ce ați dezvoltat o bază de clienți adecvată și ați primit comenzi în serie, vă puteți gândi și la achiziționarea propriilor mașini de tăiere și bandare pentru a „lungi” lanțul de proces și a extinde producția.Aceasta explică relativa ușurință de a intra în afacerea de producție de mobilă. - de fapt, poate fi planificat in orice secventa a ciclului de productie.

Tehnologia de fabricație a oricărui mobilier de cabinet este împărțită în cinci etape principale:

• Întocmirea unui proiect al produsului finit în diferite planuri;
• Tăierea materialelor necesare pentru detaliile mobilierului viitor;
• Forare cuiburi pentru elemente de fixare;
• Margini de garnitură de față (margine laminată, furnir, folie PVC);
• Asamblarea produsului finit.

O descriere detaliată a procesului tehnologic depinde de automatizarea producției și de procentul de utilizare a muncii manuale și mecanizate. Cea mai progresivă producție (și, în consecință, costisitoare) este considerată a fi echipată cu mașini automate (CNC). Operatorul trebuie doar să introducă datele dimensionale într-un program special de calculator, să proiecteze produsul dorit și să dea comanda „pornire”.

În doar câteva minute, mașina CNC va decupa pereții și pereții despărțitori ai viitorului mobilier de dulap din materiale clar fixate, forează găuri conform planului de dezvoltare. Rămâne doar furniruirea marginilor și asamblarea mobilierului finit. Dar este profitabil să cumpărați astfel de linii în prezența comenzilor în serie constante. Nu are sens să reconfigurați mașina pentru fiecare piesă de mobilier la o comandă individuală. Prin urmare, să luăm în considerare, de exemplu, „mijlocul de aur” - munca unei linii semi-automate de mai multe mașini cu utilizare parțială a muncii manuale.

Pentru a începe o astfel de producție, veți avea nevoie de următoarele echipamente:

1. ferăstrău panou cu alimentare manuală a materialelor;

2. mașină de bandat canturi pentru elemente drepte, concave și convexe;

3. mașină de găurit și umplere pentru realizarea găurilor oarbe și deschise pentru fitinguri, balamale, dibluri;

4. râșniță;

5. șurubelnițe;

6. perforator;

7. scule tăietoare (freze, burghie, cuțite).

Descrierea tehnologiei de producție a mobilierului de cabinet

1) După elaborarea și aprobarea schiței de către client, un model al viitorului produs este creat folosind un program de calculator , care poate fi instalat pe un laptop obișnuit.

De exemplu:

• Tăiere- un program de alegere a tăierii optime a foilor din PAL, PAL, MDF cu cea mai mică pierdere;
• PRO 100- un program pentru vizualizarea unei schițe a unui model în 3D, întocmirea unui proiect, construirea și calcularea materialelor, pieselor și accesoriilor necesare pentru asamblare.

Dar producătorii de mașini automate și semiautomate oferă și alte tipuri de programe deja instalate pe echipamentele lor, precum „UCANCAM V9”, „ArtCAM”, etc.

2) Pe mașină se fixează o placă din materialul din care va fi fabricat produsul, tăiată în părți separate, în conformitate cu diagramele de tăiere.

Dacă mobilierul este realizat din plăci de fibre - aici se termină lucrările pregătitoare - piesele sunt trimise pentru asamblare. Dacă vorbim de mobilier din PAL sau PAL - brutele brute sunt supuse prelucrării obligatorii a marginilor tăiate;

3) Piesele de mobilier din PAL vin la mașina de bandă de cant, unde cu ajutorul lipiciului și presă presiune feliile de farfurii sunt acoperite cu o margine laminată , folie PVC, melamină sau alte materiale de margine;

4) În funcție de echipamentul mașinii, orificii pentru elemente de fixare sunt gata:

• semi-automat- pe mașini de umplere;
• manual, folosind ciocane rotopercutoare și burghie electrice, folosind desene cu diagrame aditive.

6) După ce se adaugă găurile, produsul este măcinat de-a lungul marginilor (pentru a netezi, îndepărtați proeminențele materialului de cant în înălțime și lungime) și trimis la asamblare;

7) Ansamblu de control utilizarea unui instrument manual ajută la identificarea deficiențelor și inconsecvențele și la eliminarea acestora în produsul finit. După aceea, mobilierul este dezasamblat (dacă este necesar), ambalat și trimis la depozitul de produse finite.

Plan de afaceri estimativ pentru organizarea producției de mobilier de cabinet

1. Obiectivele proiectului

Compania intenționează să deschidă un magazin de mobilă pentru producția de mobilier de dulap din segmentul de preț mediu.

Gamă: dulapuri, mese, rafturi, noptiere. Producția va fi organizată pe principiul unui ciclu incomplet: materiile prime sub formă de PAL și plăci din fibre, precum și accesoriile, vor fi achiziționate de la furnizori pentru decuparea ulterioară după modele în panouri finite, prelucrarea și asamblarea mobilierului conform desenele dezvoltate.

2. Finanțare

Pentru a lansa producția, se plănuiește atragerea fondurilor proprii ale fondatorilor SRL, care va reduce perioada de rambursare și va oferi un avantaj în formarea politicii de prețuri.

3. Grup țintă de cumpărători:

• intermediari - magazine specializate de mobila, studiouri de reparatii si design;
• consumatori finali (retail) - persoane cu un venit mediu care preferă să reînnoiască mobila la fiecare 3-4 ani;
• consumatori finali (vânzări cu ridicata) - întreprinderi de stat și instituții de stat, centre de birouri, hoteluri.

4. Modalitati de implementare:

A) printr-un depozit-magazin în care vor fi expuse mostre de lucrări și un birou dotat pentru primirea clienților;

B) livrări directe de loturi de mobilă către companii private și agenții guvernamentale; C) prin rețele de dealeri (inclusiv în alte regiuni).

5. Campanie de publicitate

Publicitatea va fi construită cu așteptările grupului țintă de consumatori, pentru care se vor folosi următoarele: media (reclamă în presa subiectului relevant), crearea și promovarea propriului site pe Internet, plasarea de bannere publicitare pe site-uri dedicate amenajării interioare și renovării spațiilor. Este planificat să aloce 60.000 de ruble pe lună în scopuri publicitare.

6. Probleme organizatorice

Pentru înregistrarea legală a afacerii s-a decis crearea unei Societăți cu răspundere limitată (LLC) pe sistemul general de impozitare. Acest formular face posibilă colaborarea atât cu marii furnizori angro și cu consumatorii, cât și cu cumpărători cu amănuntul.

Următoarele documente sunt necesare pentru înregistrarea unei companii:

• informații despre numele întreprinderii;
• decizia fondatorilor (protocol) cu privire la deschidere;
• informatii despre director si contabil;
• detaliile contului deschis pentru aportul de capital autorizat (dacă aportul este în numerar) și contul curent pentru desfășurarea activităților de afaceri;
• confirmarea plății taxei de stat;
• charter, indicând valoarea capitalului autorizat (cel puțin 10.000 de ruble) și astfel de tipuri de activități:
  • 36.12 Fabricarea de mobilier pentru birouri si magazine
  • 36.13 Fabricarea mobilierului de bucătărie
  • 36.14 Fabricarea altor mobile
  • 51.47.11 Comert cu ridicata al mobilierului
  • 52.44.1 Comerț cu amănuntul al mobilierului
  • 52.44.5 Comerț cu amănuntul al produselor din lemn, plută și împletitură
  • 52.61.2 Vânzările cu amănuntul efectuate direct prin intermediul televiziunii, radioului, telefonului și internetului.

7. Cerințe pentru spațiile pentru producția de mobilier de cabinet

• Primul etaj,
• disponibilitatea tuturor comunicațiilor,
• electricitate trifazată 380 W,
• drumuri de acces și docuri de încărcare,
• lipsă de umiditate și umiditate ridicată.

Se plănuiește să închirieze o cameră de 500 m 2 la un preț de 240 ruble / m 2, împărțită în 3 părți:

• birou cu sală de expoziție, în suprafață de 50 m 2 ;
• atelier de producere a mobilierului de cabinet, in suprafata de 350 m 2;
• depozit de materii prime si produse finite - 100 m 2.

Total - 120.000 de ruble / lună (1.440.000 de ruble / an).

8. Personalul

Pentru a lucra într-o tură (21 zile lucrătoare/lună, inclusiv sărbători și weekenduri), este necesar următorul personal:

• director - 40.000 de ruble / lună;
• contabil - 35.000 de ruble / lună;
• manager serviciu clienți - 20.000 de ruble / lună;
• designer-designer - 25.000 de ruble / lună;
• maestru de producție - 30.000 de ruble / lună;
• specialiști în magazin - lucrători cu cunoștințe despre principalele tipuri de mașini de mobilier și caracteristicile de lucru cu plăci de PAL, plăci de fibre și MDF (5 persoane pentru 20.000 de ruble / lună);
• muncitori auxiliari - (2 persoane la 12.000 de ruble / lună).

Total: 12 persoane.

Fondul de salarii estimat - 274.000 de ruble / lună.

Taxe pe salarii (37,5%) - 102.750 ruble / lună.

Costuri salariale totale - 376.750 de ruble / lună.

9. Echipamente principale și auxiliare

Costul total - 423 950 de ruble

10. Performanță

Este planificată lansarea produselor în următoarele volume:

• piedestale - 100 bucăți/lună,
• mese - 100 bucăți/lună,
• dulapuri - 100 bucăți/lună,
• rafturi - 100 bucăți/lună.

11. Calculul costului de producție

Conform datelor calculate din tabelul de consum de materiale pentru ieșire

si preturi pentru materiale

Costul de producție va consta din următoarele costuri materiale:

• consumul de materiale,
• electricitate,
• publicitate,
• salariu,
• depreciere,
• chirie.

Piedestale - 18.354 (costuri materiale) + 207,59 (electricitate) + 94.187,5 (statul de salariu + impozit social unificat) + 21.197,5 (amortizare) + 45.000 (alte costuri: chirie, publicitate) = 178.946,59 ruble /lună.

Mese - 27.550 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 188.142,59 ruble / lună.

Dulapuri - 44.647 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 205.239,59 ruble / lună.

Rafturi - 19.210 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 179.802,59 ruble / lună.

Total: 752.131,36 ruble/lună.

12. Preț

Calculul prețului de vânzare angro pe unitatea de producție (costul pe unitatea de producție + marja de profit):

Dulapuri - (178.946,59 ruble: 100 bucăți / lună) + 25% = 2.236,83 ruble.

Tabele - (188.142,59 ruble: 100 bucăți / lună) + 25% = 2.351,78 ruble.

Dulapuri - (205.239,59 ruble: 100 bucăți / lună) + 25% = 2.565,49 ruble.

Rafturi - (179.802,59 ruble: 100 bucăți / lună) + 25% \u003d 2.247,53 ruble.

13. Venituri și profit

Venituri: 2.236,83 * 100 bucăți + 2.351,78 * 100 bucăți + 2.565,49 * 100 bucăți + 2.247,53 * 100 bucăți = 940.163 ruble / lună.

Cost: 752.131,36 ruble / lună.

Profit bilanț: 940.163 - 752.131,36 = 188.031,64 ruble / lună.

Impozit pe venit (20%): 37.606,33 RUB/lună.

Profit net: 940.163 - 752.131,36 - 37.606,33 = 150.425,31 ruble / lună.

14. Analiza financiara

Partea de cheltuieli

• costuri materiale - 752.131,36 ruble;
• costuri de capital - 423.950 de ruble.

Total: 1.176.081,36

15. Rentabilitatea produsului

(Bilanț: cost) * 100% = (188.031,64: 752.131,36) * 100% = 25%

Odată cu fabricarea a 400 de unități de mobilier de cabinet pe lună, amortizarea proiectului va fi de 8 luni.

În ciuda faptului că fiecare oraș are un număr mare de magazine de mobilă, există momente în care oamenii vin la aceste întreprinderi și nu găsesc ceea ce au nevoie cu adevărat. Când fondurile îmi permit, vreau să fac o renovare exclusivă în apartament și să-l amenajez cu mobilier scump, rafinat și practic. În unele cazuri, acestea pot fi chiar și comenzi individuale cu propriile lor schițe. De aceea are sens să deschidem un atelier de producție de mobilă.

Este demn de remarcat faptul că (ca oricare altul) trebuie să începeți doar dacă aveți un plan de acțiuni specifice. Prin urmare, pentru a deschide un atelier de mobilă, este necesar să se întocmească un plan de afaceri care să ajute la rezolvarea tuturor problemelor legate de producția și furnizarea de cabinet și alte tipuri de mobilier.

Înapoi la index

Ce este nevoie pentru a începe o afacere de mobilă?

Atelierul de mobilă presupune deschiderea unei întreprinderi care va accepta comenzi pentru producția de dulap și alte tipuri de mobilă din magazinele locale.

Este demn de știut că gradul de succes al acestui proiect poate fi evaluat ca fiind ridicat. Acest lucru poate fi justificat prin faptul că cererea de mobilă a crescut activ din anul 2000, cu 15-20% pe an.

Înapoi la index

În ce formă ar trebui să fie înregistrată o companie?

Trebuie spus că forma organizatorică și juridică necesară pentru derularea acestui tip de afacere este antreprenorul individual (întreprinzător individual). Acest lucru se datorează faptului că consumatorii serviciilor oferite vor fi persoane fizice. Totuși, în cazul în care există posibilitatea de a avea clienți printre persoanele juridice, are sens să deschizi un SRL (societate cu răspundere limitată).

Înapoi la index

Efectuarea unei analize de piață în orașul dvs

Primul lucru de făcut este să analizezi piața producției de mobilă din orașul tău, să iei în considerare nivelul concurenței, să găsești neajunsuri și neajunsuri în atelierele de mobilă învecinate pentru a le evita în afacerea ta.

Înapoi la index

Alegerea spațiilor necesare pentru producția de mobilier

Următorul lucru de care trebuie să aveți grijă este să găsiți o cameră potrivită pentru un atelier de mobilă. Merită să știți că sunt necesare cel puțin două camere. Dintre acestea, una va trebui alocată pentru birou, care va accepta toate comenzile de la potențiali clienți pentru producția de mobilier, iar cealaltă - direct pentru atelierul în care vor fi fabricate produsele furnizate.

Birou tangent - ar trebui să se înțeleagă că ar trebui să fie într-un loc bun, unde un număr mare de oameni îl vor vedea în fiecare zi. Un atelier poate fi deschis și în afara orașului dacă acest lucru ajută la reducerea costurilor. Cu toate acestea, cea mai bună opțiune ar fi să deschideți două camere una lângă alta. Puteți observa adesea că unele companii au în apropiere un birou, un atelier și un magazin care vinde mobilier finit.

Înapoi la index

Alegerea echipamentelor și software-ului de care aveți nevoie pentru a începe producția

Astăzi, piața de vânzare a echipamentelor pentru producția de mobilier prezintă produsele unui număr mare de producători diferiți (atât interni, cât și străini), în timp ce toate mașinile pot fi integrate cu ușurință cu cel mai comun software de calculator pentru producerea și modelarea mobila. Cei mai buni dintre ei sunt KZ-Mebel, Astra Cutting, Astra Furniture Designer și mulți alții.

Setul minim de echipamente care va fi necesar pentru a începe producția de mobilier:

• puzzle;
• mașină de frezat;
• strung;
• mașină de tăiat format.

Înapoi la index

Ce fel de angajați sunt necesari pentru funcționarea atelierului de mobilă

Un pas important este selectarea personalului pentru viitoarea întreprindere. Va fi necesar să puneți o persoană care cunoaște bine programele de calculator pentru fabricarea și modelarea mobilierului în birou (punctul de acceptare a comenzilor). În același timp, trebuie să fie sociabil, astfel încât să poată găsi un limbaj comun cu orice potențial clienți.

În atelierul de producție de mobilă, va trebui să angajați mai mulți muncitori care au experiență cu principalele tipuri de mașini și materiale. O condiție importantă este ca angajații să fie absenți pentru a nu încetini procesul de realizare și livrare a mobilierului.

Principalele materiale cu care ar trebui să poată lucra angajații sunt PAL (PAL) și MDF (plăci de fibre de densitate medie).

Dacă intenționați să deschideți un magazin care vinde produse finite, va trebui să angajați un alt angajat - un asistent de vânzări.

În consecință, lista generală a lucrătorilor care vor fi necesari pentru a începe producția:

• sofer - 1 persoana;
• vânzător în magazin - 1 persoană (dacă este necesar);
• lucrători în atelier - 2-7 persoane (în funcție de mărimea producției de mobilă);
• proiectant-primitor de comenzi - 1 persoană.

Înapoi la index

Întrebare despre furnizarea de produse fabricate

Sunt posibile următoarele canale de distribuție:

• clienti individuali;
• magazine de mobilă;
• propriul magazin sau showroom.

Înapoi la index

Cheltuieli care vor intra în crearea acestei afaceri

• închirierea spațiilor pentru un atelier - 300.000 de ruble pe an;
• spațiu de birou (punctul de comandă) - 100.000 de ruble pe an;
• spații pentru un magazin sau showroom - 200.000 de ruble pe an;
• achiziționarea echipamentului necesar - 200.000-1.500.000 de ruble (în funcție de producătorul ales);
• consumabile (300.000 de ruble pe an);
• plata pentru munca prestată de personal (cel puțin 1.200.000 de ruble pe an).

Total: costurile totale care vor fi necesare pentru a începe producția de mobilă sunt de aproximativ 2.300.000-3.600.000 de ruble. Este important de menționat că toate calculele au fost făcute pe baza politicii de prețuri a Perm.

Azi Revizuirea I.Q publică istoricul producției. Puțini oameni doresc să facă acest lucru, deoarece schema „cumpărare-vânzare” necesită mult mai puține competențe și costuri cu forța de muncă. Cu toate acestea, se găsesc temerari. Aceasta este povestea unui cuplu căsătorit „ideologic” care dorea să facă lumea un pic mai bună. Veți învăța ce greșeli au făcut și ce este nevoie pentru a avea succes în producție.

Cum am decis să ne angajăm în producția și vânzarea de mobilier de dulap din PAL

Numele meu este Irina, locuiesc in Irkutsk, eu si sotul meu aveam 26 de ani la inceputul inceperii afacerii in 2013, inchidem in curand (2,5 ani de activitate).

Productie mobilier de cabinet

Eu și soțul meu am avut un vis - să ne conducem propria afacere. Dar nu doar cumpărarea și vânzarea, ci și producția de lucruri de care oamenii au nevoie pentru a fi utilă. Soțul meu se pricepea la proiectarea și realizarea de mobilier de cabinet din PAL laminat (PAL laminat), îi plăcea foarte mult să-și transpună ideile în obiecte tangibile și să facă lucrurile familiare confortabile.

La început a fost mobilă pentru casa mea și pentru prieteni și rude, apoi au fost mici comenzi private de la alte persoane. După aceea am avut experiență ca manager de proiect de mobilier în producția industrială. Și am decis, asta este - este timpul să începem să facem producția de mobilă pe cont propriu și să nu lucrăm pentru „unchiul”. Desigur, nu aveam experiență în gestionarea propriei noastre afaceri și am început să studiem această problemă.

În general, o afacere de producție implică un sistem complex. Este necesar să aveți imediat spații, echipamente, personal calificat, transport. Gândește-te la furnizori și la multe alte lucruri și, în același timp, ca să nu piardă niciun element din vedere.

În ceea ce privește în special producția de mobilier, aceste articole destul de voluminoase necesită, de asemenea, mult spațiu: pentru mașini mari, depozitarea materialelor și a produselor finite, precum și spațiu pentru lucru în diferite etape de producție.

Mulți oameni ne-au povestit despre concurența ridicată din acest segment – ​​și într-adevăr, piața mobilei este una dintre cele în creștere activă. Volumul pieței ruse de mobilier de cabinet este deja de peste 4 miliarde de dolari pe an (datele autorului, de la sfârșitul anului 2015 - ed.). Dar producția de mobilă este concentrată în cea mai mare parte în Districtul Central al Rusiei și doar 2,9% din volumul total este produs în regiunea noastră.

Ne-am hotărât asupra publicului nostru țintă - aceștia sunt clienți cu venituri mici și medii. Materialul principal pentru producția noastră este relativ ieftin (PAL) și utilizat pe scară largă, iar fitingurile și fațadele de mobilier au fost deja selectate pentru fiecare proiect, în funcție de bugetul clientului.

Ne-am propus să ne angajăm în producția de mobilier de cabinet (include modele cu un corp rigid și absența părților moi) în următoarele domenii, inclusiv mobilierul încorporat:

• Seturi de bucatarie
• Mobilier de dormitor
• Mobila camera de zi
• Mobilier de hol
• Mobilier de cabinet

Am avut mai multe opțiuni pentru conceptul proiectului: fabricarea de mobilier pentru comenzi private pentru persoane fizice și juridice, crearea de colecții de mobilier tipic pentru diferite segmente de clienți și vânzarea acestuia prin magazinele din oraș și regiune. Și-au dorit chiar să creeze un magazin online de soluții de mobilier gata făcute (au început să o facă), iar apoi propriul lanț de magazine. Dar am decis că la început ne vom concentra pe lucrul la o comandă individuală, apoi ne vom gândi la o linie de piese de mobilier tipice.
În același timp, urmau să lucreze activ pentru a-și crea și promova brandul, punând accent pe calitate, ergonomie și design non-standard (pe cât posibil cu astfel de materiale).

Plan de afaceri pentru productia de mobila

Nu aveam propriul nostru capital inițial - doar idei, dorința de a schimba lumea și o bază mică de clienți. Sperau doar în ei înșiși și credeau în noroc. Deoarece nu aveam ce să angajăm muncitori, ne-am împărțit responsabilitățile de muncă între noi: soțul meu a acoperit complet producția în toate etapele, a preluat comenzi, a lucrat cu furnizorii și a comunicat personal cu clienții. În plus, a fost implicat în strategia generală și în căutarea punctelor de vânzare. Și am primit marketing, publicitate, relații publice, taxe și viitor personal.

S-a planificat să investească 5-8 milioane de ruble în afaceri în decurs de cinci ani în detrimentul profiturilor, împrumuturilor și investițiilor din exterior. Aceste fonduri trebuiau să achiziționeze treptat echipamentele și spațiile necesare. Până la sfârșitul investiției, numărul total de angajați urma să fie crescut la 18 persoane (director, contabil, director de vânzări, proiectant-tehnolog, depozitar, 11 lucrători de producție și doi încărcătoare). Volumul minim de vânzări planificat la sfârșitul primului an de funcționare urma să fie de 400 de mii de ruble pe lună.

Cum să obțineți o subvenție de 300.000 de ruble pentru o afacere mică

Nu aveam de gând să scriem un plan de afaceri adevărat (ne-am gândit că totul va fi calculat), dar tocmai la acel moment administrația orașului a anunțat un concurs pentru proiecte de acordare a subvențiilor întreprinderilor mici și mijlocii. Am fost foarte interesați să investim într-o afacere de 300.000 de ruble, practic fără obligații și am decis să încercăm să participăm la competiție.

Pentru a face acest lucru, soțul meu s-a înregistrat ca antreprenor individual și am început să colectăm documentele necesare și să întocmim un plan de afaceri. Ca impozitare a fost aleasă 15% USNO - cea mai convenabilă opțiune pentru producția cu costuri ridicate.

A fost important să se găsească spații și echipamente adecvate la începutul lucrării. Am fost foarte norocoși că am reușit să cădem de acord asupra închirierii unui atelier cu utilajele necesare din fosta producție existentă. Era pentru prima dată tot ce ai nevoie pentru o funcționare normală. Desigur, nu în stare excelentă, dar a fost posibil să lucreze. Soțul meu a învățat singur cum să repare mașini. Am făcut contract cu proprietarul, am negociat prețul mult timp, dar am decis că ne putem descurca cu totul. Avantajul acestei premise a fost livrarea strânsă a materialului principal pentru producție. Am efectuat livrarea obiectelor mici prin transport personal, ceea ce, desigur, i-a afectat calitatea.

Am făcut toate actele și am scris singuri planul de afaceri. Cu greu au reușit să adune documente care confirmă cheltuielile pentru suma necesară (15% din subvenția solicitată - 45.000 de ruble) de la începutul înregistrării IP. Va reamintesc ca nu aveam bani deloc, asa ca a fost necesar sa avem timp pentru a onora mai multe comenzi de mobila si din asta intra deja costurile. Abia am avut timp să adunăm totul, predând documente pentru subvenție în ultimele minute. Am câștigat concursul pentru o subvenție, dar în plus am primit obligații de raportare constantă și angajarea oficială a trei persoane în termen de șase luni.

Cele mai mari greșeli de afaceri ale noastre

Pentru un nou a fost solicitată suma unei subvenții de 300.000 de ruble Aplicare canturi mașină (un lucru care lipește rapid marginea și reduce timpul necesar pentru a face mobilier). S-a presupus că va crește volumul producției și profitabilitatea. Alegerea acestei mașini a devenit una dintre principalele noastre greșeli. Privind în urmă, înțelegem că a meritat să cheltuim subvenția primită pe închirierea atelierului, pe achiziția de materiale sau pe principalele utilaje care vor fi folosite frecvent. Dar am cumpărat ceva care a stat aproape tot timpul inactiv. Am vrut să cumpăr mai multe echipamente noi pentru bani nu foarte mari. Mașina s-a dovedit a fi incomodă, problematică de întreținut și unele probleme au apărut constant cu compania furnizor. Neexperienta noastra si iresponsabilitatea si-au facut treaba, banii nu au fost cheltuiti nicaieri.

Calitatea muncii și promovarea activă ne-au făcut cu adevărat un nume, iar comenzi au existat mereu. Dar soțul pur și simplu nu a putut produce fizic volumul necesar de produse pentru a acoperi costurile de bază. Veniturile au fost rareori mai mari de 100 de mii pe lună în loc de cele 400 de mii planificate. Datoria pentru închirierea spațiilor a început să se acumuleze - cea mai mare parte a cheltuielilor noastre. Și au adăugat impozite trimestriale, contribuții la pensie și forță majoră (cumva atelierul nostru a fost inundat și multe produse finite și materiale au fost distruse de apă). Și au fost și decizii pripite, cum ar fi închirierea unui birou în care nu lucram o zi și cumpărarea unui domeniu pentru site.

Am decis că este timpul să angajăm muncitori, mai ales că se apropia termenul limită pentru obligații pentru subvenție. Așteptările noastre că vor veni oameni care sunt la fel de versați în tehnologie și care vor să muncească din greu și să câștige pe baza rezultatelor muncii lor, desigur, nu s-au adeverit. Apoi am început să căutăm doar studenți capabili, fără experiență, dar din nou - nimic. După cum sa dovedit, nu toată lumea vrea să câștige bani, majoritatea oamenilor vor doar să obțină bani. Așa că soțul meu a trebuit să lucreze cu diferite grade de succes singur, fără zile libere și, uneori, chiar și fără somn.

Deoarece încă eram obligați de subvenții și trebuia să angajăm oameni și să plătim cel puțin salariul minim și toate deducerile din acesta, ne-am trezit într-o gaură financiară și mai mare. Dacă s-ar fi putut ghici la ce ar duce primirea unei subvenții în cazul nostru, cu greu ne-am fi luat. Ei ar lucra în liniște în umbră, fără taxe și deduceri și ar colecta capital pentru dezvoltarea afacerilor. Dar ceea ce s-a făcut s-a făcut.

Am intrat în costuri fixe:

• chirie,
• Primele de asigurare IP.

în variabile:

• achiziționarea de materiale
• factura de energie electrică,
• salarii si taxe pe salarii,
• Taxa USNO,
• alte cheltuieli generale de afaceri și de producție.

Din cauza unor probleme financiare, am pierdut atelierul, noul utilaj a trebuit să fie dat pentru a plăti datoria de chirie. Ne-am trezit fără fonduri pentru producție și chiar cu obligații față de clienți. Au început să coopereze cu un alt atelier de tăiere a materialului, aici soțul a făcut treaba principală. În mod corespunzător, productivitatea a scăzut dramatic și am pierdut încrederea clienților din cauza nerespectării termenelor de realizare a comenzii. La urma urmei, acum lanțul de acțiuni pentru crearea unui produs finit a devenit foarte lung și aproape fiecare element a avut propriile sale probleme.

De fapt, nu am avut niciodată profit, am ajuns mereu să ne dam cu cineva, am împrumutat și reîmprumutat bani. Acum amânăm executarea ultimelor comenzi pentru a ne achita cele mai urgente obligații și a ne închide activitățile. Nu merita să sperăm la oportunitatea de a lucra în producție fără niciun capital. Din păcate, visul de a crea o producție puternică a rămas doar un vis.