स्वॉट विश्लेषणाचा समावेश आहे. तुम्हाला SWOT विश्लेषणाची गरज का आहे?

1. लघु कथा SWOT
2. SWOT विश्लेषण का आणि केव्हा करावे
3. S.W.O.T. तपशीलवार विश्लेषणघटक
4. SWOT विश्लेषणाच्या परिणामांवर आधारित क्रिया
5. यशस्वी आणि अयशस्वी SWOT विश्लेषणाची उदाहरणे
6. SWOT पासून TOWS पर्यंत? अल्गोरिदम कसे उपयोजित करायचे आणि सर्वोत्तम परिणाम कसे मिळवायचे
7. SWOT टेम्पलेट्स

SWOT म्हणजे काय?

SWOT हे एक संक्षिप्त रूप आहे ज्याचा अर्थ सामर्थ्य, कमकुवतपणा, संधी आणि धोके आहेत.

SWOT विश्लेषण हे एक पद्धतशीर साधन आहे जे कंपन्यांना आणि त्यांच्या कर्मचार्‍यांना उत्पादकता ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी, स्पर्धात्मकता वाढवण्यासाठी, क्षमता वाढवण्यासाठी आणि जोखीम कमी करण्यात मदत करण्यासाठी डिझाइन केलेले आहे. SWOT मॉडेल तुम्हाला चांगले निर्णय घेण्यास मदत करते - मोठे आणि लहान दोन्ही. हे तुम्हाला कृतींच्या परिणामकारकतेचे मूल्यमापन करण्यास अनुमती देते - नवीन उत्पादन किंवा सेवा लॉन्च करण्यापासून ते दुसर्या संस्थेमध्ये विलीनीकरण किंवा उपकंपनीचे संपादन. SWOT ही एक पद्धत आहे योग्य वापरकेवळ सकारात्मक परिणाम देते.

SWOT विश्लेषणासाठी मूलभूत मार्गदर्शक जस्टिन होमर आणि जॅक्सन हिले यांनी डिझाइन केलेले, लिहिलेले आणि डिझाइन केले होते.

जस्टिन होमर कॅलिफोर्निया विद्यापीठ, बर्कले येथे व्याख्याने देत आहेत आणि लवकरच दोन पुस्तके प्रकाशित करणार आहेत.

जॅक्सन हिले हे फॉर्मस्विफ्ट भागीदारांपैकी एक आहेत आणि बर्कले येथील कॅलिफोर्निया विद्यापीठाकडून अमेरिकन स्टडीजमधील उत्कृष्टतेचे प्रमाणपत्र प्राप्तकर्ते आहेत.

मार्गदर्शकामध्ये SWOT तज्ञांना आवश्यक असलेली सर्व माहिती असते. हे प्रमुख कंपन्यांद्वारे (उदाहरणार्थ, ड्रीमवर्क्स आणि उबेर) SWOT च्या वापराच्या उदाहरणांचे वर्णन करते, विश्लेषणाचे सर्व घटक आणि अनुप्रयोग काळजीपूर्वक तपासतात. शेवटी विनामूल्य टेम्पलेट प्रदान केले आहेत. मार्गदर्शक सर्जनशील स्टार्टअपच्या नेत्यांसह प्रत्येकासाठी उपयुक्त ठरेल आणि मनोरंजन कंपन्या, ना-नफा आणि सरकारी संस्थांमधील धोरणात्मक नियोजक, तसेच रिअल इस्टेट किंवा रेस्टॉरंट व्यवसायाच्या विक्रीत गुंतलेले खाजगी उद्योजक.

हे मार्गदर्शक कोणासाठी आहे?

SWOT ही एक पद्धत आहे जी लहान किंवा मोठ्या कोणत्याही व्यावसायिक ध्येयासाठी वापरली जाऊ शकते. तुम्ही फॉर्च्युन 500 कंपनी चालवत असाल आणि एखाद्या विशेष ऑफरचे मूल्य ठरवण्याचा प्रयत्न करत असाल किंवा वैयक्तिक मार्गक्रमण करण्यासाठी तुमच्या स्थितीचे मूल्यमापन करत असाल तरीही, मार्गदर्शक तुम्हाला चांगली सेवा देईल.

तुम्हाला मॅन्युअलची गरज का आहे?

तुमची कंपनी धोक्यात आहे! आपण ठिकाणी अतिशीत धोका! हालचालींचा अभाव कोणताही व्यवसाय नष्ट करू शकतो आणि SWOT विश्लेषण हे एक प्रभावी उतारा आहे. हे मार्गदर्शक त्याच्या सर्व गुंतागुंत प्रकट करते.

असे लिहिले आहे प्रवेशयोग्य भाषाआणि त्यात लहान पण प्रभावी उदाहरणे आहेत. सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, याला SWOT च्या वापरावरील व्यापक संशोधनाचा पाठिंबा आहे, ज्याचे परिणाम अग्रगण्य व्यावसायिक मासिकांमध्ये प्रकाशित झाले आहेत.

मार्गदर्शक कसे वापरावे?

हे मार्गदर्शक विविध कोनातून SWOT पद्धतीकडे पाहते, लोकांना समजेलजागरुकतेच्या वेगवेगळ्या प्रमाणात.

तुम्ही फक्त SWOT ने सुरुवात करत असाल, तर आम्ही शिफारस करतो की तुम्ही या पद्धतीचा इतिहास आणि त्याची व्याप्ती अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी सुरुवातीपासून शेवटपर्यंत संपूर्ण मजकूर वाचा.

जर तुम्ही SWOT शी आधीच परिचित असाल, तर तुम्ही मूलभूत गोष्टींचे पुनरावलोकन करू शकता किंवा तुम्हाला आवश्यक असलेल्या विभागात जाऊ शकता (उदाहरणार्थ, विशिष्ट प्रकारच्या संस्थेमध्ये पद्धत वापरण्याबद्दल). तुम्हाला आमचे टेम्पलेट उपयुक्त वाटू शकतात. आपल्या इच्छेनुसार मार्गदर्शक वापरा!

SWOT वापरण्याचा सारांश आणि उदाहरणे

1960 मध्ये, अनेक अमेरिकन कॉर्पोरेशन्सनी स्टॅनफोर्ड विद्यापीठात धोरणात्मक नियोजनाची सुधारित पद्धत विकसित करण्यासाठी एक प्रकल्प सुरू केला. अशा प्रकारे SWOT चा जन्म झाला.

हे यासाठी योग्य आहे:

• बाजारातील कंपनीच्या स्थानावर पुनर्विचार करणे (कमकुवतपणा, धोके - प्रतिस्पर्ध्यांकडून तोटे आणि जोखीम);
• कंपनीची ताकद निश्चित करणे (सामर्थ्य - फायदे);
• विकासाची नवीन क्षेत्रे शोधत आहे (संधी - संधी).

हे सर्व SWOT आहे!

जरी "SWOT मूळत: व्यावसायिक गरजांसाठी विकसित केले गेले," "ते संपूर्ण समुदायाच्या आरोग्यासाठी आणि विकासासाठी आणि वैयक्तिक गरजांसाठी देखील वापरले जाऊ शकते."

मोबाइल अॅप्लिकेशन वापरून टॅक्सी सेवा पुरवणाऱ्या कंपनीमध्ये SWOT विश्लेषणाच्या वापराची उदाहरणे खाली दिली आहेत.

Uber + Lyft

SWOT उदाहरण

ताकद

• वापर विशेष अनुप्रयोगड्रायव्हर्स आणि क्लायंट शोधण्यासाठी आणि कॅशलेस पेमेंट सिस्टम कामाची प्रक्रिया मोठ्या प्रमाणात सुलभ करते.
• कर्मचारी आणि प्रेषकांची कमतरता
  खर्च कमी करते.
• ड्रायव्हर्स वैयक्तिक कार वापरतात, त्यामुळे कंपनीकडे मोठ्या ताफ्यात प्रवेश आहे वाहनज्याला देखभालीची आवश्यकता नाही.
• चालकांचे त्यांच्या वेळापत्रकावर पूर्ण नियंत्रण असते.

अशक्तपणा

• व्यवसाय मॉडेल कॉपी करणे सोपे आहे.
• ड्रायव्हर्स आणि ग्राहकांच्या स्थानाचा मागोवा घेण्यासाठी GPS वापरल्याने गोपनीयतेला धोका निर्माण होतो.
• ग्राहकांचा प्रवाह अप्रत्याशित आहे आणि त्वरीत बदलतो.
• कंपनी ड्रायव्हर्सशी संबंध प्रस्थापित करत नाही, म्हणून निष्ठा पातळी अत्यंत कमी आहे.

संधी

पुढील उदाहरणात, आपण मोबाईल ऍप्लिकेशन्स वापरून टॅक्सी सेवा प्रदान करणाऱ्या कंपन्यांचा जन्म पाहू.

उबेर आणि लिफ्टच्या उदयाने सेवा कंपन्यांच्या क्रियाकलापांवर कसा परिणाम झाला याची कल्पना करूया पारंपारिक मार्ग. वापर नवीनतम तंत्रज्ञानत्यांना बाजारात सहज प्रवेश करण्याची परवानगी दिली.

ते विस्तार करू शकतात आणि नवीन क्षेत्रे (शहरे) कॅप्चर करू शकतात किंवा प्रदान करू शकतात अतिरिक्त सेवावाहतुकीवर (उदाहरणार्थ, स्कूल बस चालवा).

जोखीम

मोबाईल अॅप्सच्या वापरामुळे उबेर आणि लिफ्टसाठी नवीन संधी तर खुल्या झाल्या आहेतच, पण ज्या कंपन्यांनी अद्ययावत तंत्रज्ञानात प्रभुत्व मिळवले नाही त्यांच्यासाठी गंभीर धोकेही निर्माण केले आहेत.

SWOT बर्‍याचदा विद्यमान पद्धतींचे समर्थन करण्यासाठी चुकून वापरला जातो. जर तुम्ही विकासासाठी क्षेत्रे शोधण्यासाठी विश्लेषण करत असाल, तर तुम्हाला कोणतीही कमतरता स्पष्टपणे ओळखणे आवश्यक आहे.

वैयक्तिक कंपन्यांवर टिप्पण्या

Uber सेवा फक्त काही महानगरांमध्ये वापरली जाऊ शकते, त्यामुळे विकासाचा पुढील टप्पा लहान शहरे आणि उपनगरे कव्हर करणे असू शकते. तथापि, Uber ला मुख्य धोका कंपनीच्या क्रियाकलापांना कायदेशीररित्या प्रतिबंधित करण्याच्या असंख्य तक्रारी आणि प्रस्तावांमुळे येतो.

ड्रीमवर्क्स

ड्रीमवर्क्सने 3D अॅनिमेशन उद्योगात दोन मुख्य फायद्यांमुळे वर्चस्व मिळवले आहे - मोठा राखीव (उदाहरणार्थ, श्रेक फ्रँचायझी) आणि सर्जनशील कर्मचार्‍यांसाठी योग्य कामाचे आकर्षक वातावरण.

लोगानने ठरवले की व्यस्त प्रशिक्षण वेळापत्रक आणि आंतरराष्ट्रीय स्पर्धेची सहल यामुळे संघाला अनुभव मिळविण्याच्या नवीन संधी मिळू शकतात आणि युवा आणि खेळाडूंच्या संभाव्य दुखापतींमुळे महत्त्वपूर्ण जोखीम होते.

उपहारगृह:ऑनलाइन फूड ऑर्डरिंग आणि डिलिव्हरी जोडून, ​​व्यवसायाला नवीन संधी मिळू शकतात, तर नवीन रेस्टॉरंट्स उघडणे आणि खाद्यपदार्थांच्या किमतीत बदल (उदाहरणार्थ, माशांच्या उच्च किमती) यामुळे त्याला गंभीर धोका निर्माण होईल.

बांधकाम फर्म:नवीन संधींच्या संदर्भात, फर्म प्रणालीचा विस्तार करण्याच्या शहराच्या योजनांचा अभ्यास करू शकते सार्वजनिक वाहतूकआणि या विस्ताराचा खाजगी आणि कॉर्पोरेट बांधकामाच्या प्रमाणात कसा परिणाम होईल ते एक्सप्लोर करा.

आणि येथे आम्ही SWOT च्या मूलभूत सिद्धांताकडे परत आलो आहोत: विश्लेषण केवळ तेव्हाच उपयुक्त आहे जेव्हा तुम्ही तुमची तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांशी तुलना करता.

Uber + Lyft

SWOT उदाहरण

चला उबेर आणि लिफ्ट उदाहरणाकडे परत जाऊ या. सेवांवरच दबाव निर्माण झाला मोबाइल तंत्रज्ञानटॅक्सी सेवा पुरवणाऱ्या पारंपारिक कंपन्यांना. जर त्यांच्यापैकी कोणी ही जोखीम आधी ओळखली असती, तर त्यांच्या लक्षात आले असते की मोबाईल ऑफर ग्राहकांना एका बिंदूपासून दुसऱ्या ठिकाणी कार्यक्षमतेने आणि त्वरीत पोहोचण्याची क्षमता प्रदान करू शकते.

जोखमीचे संधीत रूपांतर करून, कंपनी विद्यमान जोखमीच्या संबंधात तिच्या कमकुवततेचे मूल्यांकन करू शकते (या प्रकरणात, तंत्रज्ञानातील गुंतवणूकीचा अभाव किंवा मोबाईल ऍप्लिकेशनसाठी अविकसित पायाभूत सुविधा), आणि नंतर कमकुवतपणा दूर करण्यासाठी एक धोरणात्मक योजना तयार करू शकते आणि प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा पुढे जाण्यासाठी सामर्थ्यांचा फायदा घ्या (या प्रकरणात, पूर्णवेळ ड्रायव्हर्सचा अनुभव घ्या, मार्गांचे ज्ञान इ.).

1. SWOT चा संक्षिप्त इतिहास

SWOT विश्लेषण हे 1960 आणि 1970 च्या दशकात स्टॅनफोर्ड विद्यापीठाने केलेल्या संशोधनाचे उत्पादन होते. 1950 च्या अखेरीस अनेक अमेरिकन कंपन्यास्ट्रॅटेजिक प्लॅनिंगमधील गुंतवणुकीचे परिणाम न मिळाल्याने निराश झाले होते, म्हणून 1960 मध्ये त्यांच्यापैकी काहींनी नवीन पद्धती विकसित करण्यासाठी एक प्रकल्प सुरू केला. अशा प्रकारे SWOT चा जन्म झाला.

2. SWOT विश्लेषण

SWOT विश्लेषण कधी करावे

तुम्ही SWOT विश्लेषण कधी करावे? SWOT विश्लेषण असंख्य प्रकारे फायदेशीर आहे.

• आपण किती प्रभावी जाणून घेऊ इच्छिता नवीन उपक्रम, उत्पादन किंवा संपादन?
• तुम्हाला एखाद्या विशिष्ट व्यावसायिक समस्येचे निराकरण करण्याची आवश्यकता आहे का?
• आपण विद्यमान आणि चालू असलेल्या धोरणाचे मूल्यांकन करू इच्छिता?
• तुमच्याकडे जास्तीचे फंड आहेत जे फायदेशीर गुंतवायचे आहेत?
• तुम्ही ना-नफा किंवा सरकारी संस्था आहात ज्याला मोठे अनुदान किंवा देणगी मिळाली आहे आणि तुम्हाला पैसे कसे खर्च करावे हे माहित नाही?
• तुमच्याकडे नवीन स्पर्धक आहेत का? तुम्हाला दुसर्‍या संस्थेसह संभाव्य विलीनीकरणाचे मूल्यांकन करण्याची आवश्यकता आहे का?
• तुम्ही तुमचे ध्येय किंवा सामाजिक महत्त्व अधिक अचूकपणे मांडू इच्छिता?

तुम्ही किमान एका प्रश्नाचे उत्तर होय असल्यास, SWOT विश्लेषण तुम्हाला नक्कीच मदत करेल!

शेवटी, बाजारातील सद्यस्थिती (तोटे आणि जोखीम), सामर्थ्य (फायदे) आणि विकासासाठी दिशानिर्देश (संधी) ओळखणे आवश्यक असलेल्या कोणत्याही परिस्थितीत ते उपयुक्त ठरेल.

SWOT विश्लेषण का करावे?

SWOT का आवश्यक आहे? SWOT विश्लेषण कंपनीला तिच्या उद्योगातील स्थानाचे अचूक मूल्यांकन करण्यास अनुमती देते. कॅन्सस विद्यापीठातील हेल्थ प्रमोशन आणि कम्युनिटी डेव्हलपमेंट वर्किंग ग्रुपच्या सदस्यांनी असे नमूद केले की "परिस्थिती जागरूकता प्रभावी धोरणात्मक नियोजन सुलभ करते आणि चांगले निर्णय घेण्यास अनुमती देते."

"कोणत्याही संदर्भात साधे आणि लागू," SWOT विश्लेषण समान माहिती प्रदान करते त्यामुळे त्याचे परिणाम एक धोरण तयार करण्यासाठी वापरले जाऊ शकतात जे अंतर्गत सामर्थ्य आणि बाह्य संधी विचारात घेते आणि (अंतर्गत) कमकुवतपणा सुधारणे आणि (बाह्य) जोखीम दूर करण्यावर लक्ष केंद्रित करते. शिवाय, जरी "SWOT मूलत: व्यावसायिक गरजांसाठी विकसित केले गेले," "ते संपूर्ण समुदायाच्या आरोग्यासाठी आणि विकासासाठी आणि वैयक्तिक गरजांसाठी देखील वापरले जाऊ शकते."

3. S.W.O.T. घटकांचे तपशीलवार विश्लेषण

विश्लेषणाचा विषय निश्चित केल्यावर, आपण सर्व घटकांचे विश्लेषण करण्यास प्रारंभ करू शकता. SWOT मध्ये चार घटक असतात - सामर्थ्य, कमकुवतपणा, संधी आणि जोखीम. ते सर्व दोन श्रेणींमध्ये विभागले गेले आहेत - बाह्य आणि अंतर्गत. अंतर्गत घटकांमध्ये फायदे आणि तोटे समाविष्ट आहेत, बाह्य घटकांमध्ये संधी आणि धोके समाविष्ट आहेत.

ताकद

एकदा तुम्ही तुमचा मुख्य संशोधन प्रश्न ओळखल्यानंतर (उदाहरणार्थ, "मी नवीन ओळीत उत्पादन X जोडावे का?"), फायदे स्पष्ट करण्याचा प्रयत्न करा. कोणतीही संस्था टिकाऊ आणि विश्वासार्ह असणे आवश्यक आहे. चार्ली इओअन्यु फायद्यांची व्याख्या "स्पर्धात्मक फायदा मिळवण्यासाठी करता येणारी संसाधने आणि क्षमता (Ioannue, SWOT विश्लेषण - एक समजण्यास सुलभ मार्गदर्शक, 47-49) म्हणून करतात.

ही व्याख्या तुम्हाला फायद्यांचे मूल्यमापन करण्याच्या सर्वात महत्त्वाच्या पैलूबद्दल विचार करण्यास प्रवृत्त करते, जी तुमची तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांशी तुलना करते. दुसऱ्या शब्दांत, तुमच्या कंपनीचे अद्वितीय गुण हायलाइट करणे आवश्यक आहे (उदाहरणार्थ, दीर्घ आयुष्य, सिद्ध ब्रँड, कमी उत्पादन खर्च, उच्च दर्जाच्या सेवा, मजबूत ऑनलाइन उपस्थिती इ.) हे तुमचे फायदे असतील.

अशक्तपणा

यानंतर, विद्यमान कमतरता ओळखणे आवश्यक आहे. स्वतःशी प्रामाणिक रहा. एकीकडे, तोटे म्हणजे फायद्यांची अनुपस्थिती. म्हणून, जर तुमच्या व्यवसायाचा एक पैलू सामर्थ्य नसेल, तर तो कदाचित एक कमकुवतपणा आहे. कॅश फ्लो, ब्रँड अवेअरनेस, मार्केटिंग बजेट, सेल्स सिस्टीम, कंपनीचे वय - हे सर्व मिळू शकते कमकुवत बाजू. मुख्य ध्येय म्हणजे कमकुवतपणाचे शक्तीमध्ये रूपांतर करणे, परंतु यासाठी प्रामाणिकपणा आवश्यक आहे की संस्थेला सुधारणे आवश्यक आहे.

अंतर्गत घटक (फायदे आणि तोटे) विचारात घेतल्यावर, बाह्य घटकांकडे (संधी आणि जोखीम) जाऊया. संधी आणि जोखीम एकमेकांशी तशाच प्रकारे संवाद साधतात ज्याप्रमाणे फायदे आणि तोटे असतात. त्यांच्याकडे समान (बाह्य) गतिशीलता आहे ज्यामुळे त्यांचे मूल्यांकन करणे शक्य होते.

संधी

संधी म्हणजे वाढ, जास्त नफा आणि बाजारपेठेतील वाटा. पुन्हा, मूल्यमापन स्पर्धकांच्या तुलनेत केले जाते. तुमच्या कंपनीला स्पर्धकांपेक्षा कोणती क्षमता वेगळी आहे? कोणत्या क्षमता तुम्हाला समान उत्पादने किंवा सेवा ऑफर करण्याची परवानगी देतात, परंतु अधिक उच्च गुणवत्ताकिंवा कमी किमतीत? आपण अद्याप ग्राहकांच्या कोणत्या गरजा पूर्ण करत नाही?

तंत्रज्ञान हा एक बाह्य घटक आहे जो नेहमी नवीन संधी सादर करतो आणि खाली चर्चा केल्याप्रमाणे नवीन जोखीम निर्माण करतो. कोणत्या तांत्रिक नवकल्पनांमुळे वस्तू किंवा सेवांची किंमत कमी होऊ शकते, उत्पादन किंवा वितरण गतिमान होऊ शकते किंवा ग्राहकांचा अनुभव सुधारू शकतो?

लक्षात ठेवा की संधींमध्ये नेहमी कृती समाविष्ट असते. जर तुम्ही कृती केली नाही तर तुमचे प्रतिस्पर्धी करतील.

जोखीम

शेवटी, तुमच्या व्यवसायाच्या कोणत्या पैलूंना धोका आहे ते ठरवा. प्रतिस्पर्धी समान उत्पादने विकसित करत आहेत का? ते तुमच्या सर्वोत्तम कर्मचाऱ्यांची शिकार करत आहेत का? अशा कृतींमुळे तुमच्या व्यवसायाला धोका निर्माण होतो.

हार्वर्ड बिझनेस रिव्ह्यूजने जोखमीची व्याख्या "संभाव्य घटना ज्यावर तुम्ही नियंत्रण करू शकत नाही, आणि ते घडल्यास, त्याचे परिणाम कमी करण्यासाठी तुमच्याकडे योजना असणे आवश्यक आहे."

तुम्हाला कायद्यातील नवीनतम बदलांची माहिती आहे का? तू अलीकडेच बाहेर आलास ना? नवीन कायदाआपल्या खर्चात वाढ? करांचे काय? हे सर्व धोक्याचे मानले जाऊ शकते.

शेवटी, नवीन संधी प्रदान करणार्‍या तांत्रिक नवकल्पनांमुळे अतिरिक्त धोके निर्माण होऊ शकतात.

उदाहरणार्थ, तुमच्यावर विमा दायित्वांसाठी दावा दाखल केला जाऊ शकतो किंवा कंपनीच्या क्रियाकलापांना कायदेशीररित्या प्रतिबंधित करण्याची मागणी केली जाऊ शकते.

4. SWOT विश्लेषणाच्या परिणामांवर आधारित क्रिया

विश्लेषणाच्या परिणामांवर आधारित कृती योजना निवडणे ही एक जटिल प्रक्रिया आहे जी कंपनीची वैशिष्ट्ये विचारात घेणे आवश्यक आहे. तथापि, कोणता दृष्टिकोन घ्यावा याबद्दल सामान्य संकल्पना आहेत. तो येथे आहे:

• लाभांचा आनंद घ्या
• तोटे दूर करा
• धोके ओळखा
• संधींमध्ये गुंतवणूक करा

याव्यतिरिक्त, हे लक्षात ठेवले पाहिजे की SWOT विश्लेषणाचा मुख्य उद्देश सद्यस्थितीचे मूल्यांकन करणे आहे. कॅन्सस विद्यापीठातील संशोधकांनी लिहिल्याप्रमाणे, निमित्त नव्हे तर नवीन सीमा शोधणे आवश्यक आहे. SWOT बर्‍याचदा विद्यमान पद्धतींचे समर्थन करण्यासाठी चुकून वापरला जातो. जर तुम्ही विकासासाठी क्षेत्रे शोधण्यासाठी विश्लेषण करत असाल, तर तुम्हाला कोणतीही कमतरता स्पष्टपणे ओळखणे आवश्यक आहे.

5. विविध उद्योगांमधील कंपन्यांसाठी SWOT विश्लेषणाची उदाहरणे

टेक स्टार्टअप

• नेतृत्व, व्यवस्थापन, कंपनी व्यवस्थापन

जीवन आपल्याला दररोज निर्णय घेण्यास भाग पाडते. आणि आपण घेतलेला प्रत्येक निर्णय, एक ना एक मार्ग आपल्या भविष्यावर परिणाम करतो. काही निर्णयांवर वर्षानुवर्षे आणि अनेक दशके आपले भवितव्य अवलंबून असते. कोणताही महत्त्वाचा निर्णय घेण्यासाठी, तुम्हाला काय घडत आहे याचे सखोल विश्लेषण करणे आवश्यक आहे, हे व्यवसायात आणि दैनंदिन जीवनात आवश्यक आहे. गुणात्मक विश्लेषण ही खूप अवघड बाब आहे. आणि प्रत्येक व्यक्तीला ते करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे हे असूनही, हे व्यवस्थापन कार्य शाळेत शिकवले जात नाही. आज आपण विश्लेषणाच्या सर्वात सामान्य पद्धतींपैकी एक - SWOT पद्धतीबद्दल बोलू.

SWOT विश्लेषण म्हणजे काय

SWOT विश्लेषण ही चार बाजूंनी विचार करून वर्तमान परिस्थितीचे प्राथमिक मूल्यांकन करण्याची एक पद्धत आहे:

• ताकद - ताकद;
• कमजोरी - कमजोरी;
• संधी - संधी;
• धमक्या - धमक्या;

सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा हे तुमचे अंतर्गत वातावरण आहे, जे तुमच्याकडे सध्याच्या क्षणी आधीच आहे. संधी आणि धोके हे पर्यावरणीय घटक आहेत, ते घडू शकतात किंवा नसू शकतात, ते तुमच्या कृती आणि निर्णयांवर देखील अवलंबून असतात.

प्रोफेसर केनेथ अँड्र्यूज यांच्या व्यवसाय धोरणावरील परिषदेत 1963 मध्ये हार्वर्डमध्ये SWOT हे संक्षिप्त रूप प्रथम वापरले गेले. 1965 मध्ये, कंपनीचे वर्तन धोरण विकसित करण्यासाठी SWOT विश्लेषण प्रस्तावित करण्यात आले.

SWOT विश्लेषण विशिष्ट परिस्थितीचे संरचित वर्णन तयार करण्यास मदत करते, या वर्णनाच्या आधारे, निष्कर्ष काढले जाऊ शकतात. हे आपल्याला योग्य आणि माहितीपूर्ण निर्णय घेण्यास अनुमती देते. व्यवसायात SWOT विश्लेषण महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावते आणि कर्मचारी व्यवस्थापन आणि विपणनामध्ये गुंतलेल्या प्रत्येकाने त्यात प्रभुत्व मिळवले पाहिजे.

SWOT विश्लेषण आयोजित करण्यासाठी नियम

तुम्ही SWOT विश्लेषण काढण्याआधी, तुम्हाला अनेक नियम समजून घेणे आवश्यक आहे.

1. गरज आहे संशोधनाचे सर्वात विशिष्ट क्षेत्र निवडा. तुम्ही खूप विस्तृत क्षेत्र निवडल्यास, निष्कर्ष अविशिष्ट आणि कमी लागू होतील.
2. घटकांचे स्पष्ट पृथक्करणSWOT. सामर्थ्य आणि संधींचा भ्रमनिरास करण्याची गरज नाही. सामर्थ्य आणि कमजोरी आहेत अंतर्गत वैशिष्ट्येत्याच्या नियंत्रणाखालील संस्था. संधी आणि धमक्या बाह्य वातावरणाशी संबंधित असतात आणि ते थेट संस्थेच्या प्रभावाच्या अधीन नसतात; संस्था केवळ आपला दृष्टिकोन बदलू शकते आणि त्यांच्याशी जुळवून घेऊ शकते.
3. विषयनिष्ठता टाळा. बाजाराला ते पटत नसेल तर तुमच्या मतावर अवलंबून राहणे भोळेपणाचे ठरेल. तुमचे उत्पादन अद्वितीय आहे असे तुम्हाला वाटू शकते, परंतु प्रथम ग्राहकांना याबद्दल विचारणे योग्य आहे. त्यांच्याशिवाय तुमच्या वैयक्तिक मताला काही अर्थ नाही.
4. प्रयत्न शक्य तितक्या लोकांची मते वापरा. नमुना जितका मोठा असेल तितका अधिक अचूकपणे संशोधन. बद्दल आठवते?
5. सर्वात विशिष्ट आणि अचूक फॉर्म्युलेशन. मी सहसा माझ्या अधीनस्थांना विचारतो: "तुम्ही अधिक कमाई करण्यासाठी काय केले पाहिजे?" ते मला नेहमी सांगतात की मला अजून मेहनत करायची आहे. हे एक विशिष्ट सूत्र नाही; एखाद्या व्यक्तीने कोणत्या वेळी कोणत्या विशिष्ट क्रिया केल्या पाहिजेत हे स्पष्ट नाही.

या सोप्या नियमांचा वापर करून, तुम्ही SWOT मॅट्रिक्स संकलित करण्यासाठी पुढे जाऊ शकता.

SWOT मॅट्रिक्स

SWOT विश्लेषण हे सहसा टेबल रेखाटून वापरले जाते, त्याला SWOT मॅट्रिक्स म्हणतात. वापरण्याची ही पद्धत समस्येचे निराकरण करण्याच्या जागतिक स्वरूपावर अवलंबून नाही. वीकेंड कोणासोबत घालवायचा किंवा कोणत्या व्यवसायात लाखोंची गुंतवणूक करायची हे तुम्ही ठरवत आहात की नाही हे महत्त्वाचे नाही, सार आणि देखावा SWOT विश्लेषण अपरिवर्तित राहील. SWOT मॅट्रिक्स असे काहीतरी दिसते:

पहिली ओळ आणि पहिला स्तंभ सहज समजण्यासाठी सूचित केले आहेत; जर तुम्हाला SWOT विश्लेषण पद्धत चांगली समजली असेल तर ते काढणे आवश्यक नाही.

SWOT विश्लेषण कसे वापरावे

तर, तुम्हाला एका विशिष्ट कार्याचा सामना करावा लागतो आणि ते कसे सोडवायचे हे समजून घेणे आवश्यक आहे. सर्व प्रथम, आपण एक SWOT मॅट्रिक्स काढणे आवश्यक आहे. आपण कागदाच्या शीटला चार भागांमध्ये विभाजित करून हे करू शकता. प्रत्येक भागात तुम्हाला शक्य तितकी उपलब्ध माहिती लिहायची आहे. प्रथम अधिक लक्षणीय घटक लिहिण्याचा सल्ला दिला जातो, नंतर कमी महत्त्वाच्या घटकांकडे जा.

आम्ही सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे विश्लेषण करतो

हे आश्चर्यकारक नाही, परंतु सामर्थ्याच्या वर्णनासह सर्वात जास्त समस्या उद्भवतात जे लोक प्रथमच SWOT विश्लेषण घेतात. सर्वसाधारणपणे, तुम्ही तुमच्या कर्मचार्‍यांना, मित्रांना आणि ओळखीच्या लोकांना मूल्यांकनासाठी मदतीसाठी विचारू शकता, परंतु स्वतःचे विश्लेषण कसे करावे हे शिकणे चांगले. समान पॅरामीटर्स वापरून सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे मूल्यांकन केले जाते.

व्यवसायात, सामर्थ्यांचे मूल्यमापन प्रामुख्याने खालील पॅरामीटर्सच्या आधारे केले जाते:

• सर्वसाधारणपणे व्यवस्थापन आणि मानवी संसाधने. सर्व प्रथम, कर्मचार्यांची क्षमता आणि अनुभव;
• एक स्पष्ट व्यवस्था असणे. व्यवसाय प्रक्रिया आणि कर्मचार्यांना काय करावे हे समजणे;
• वित्त आणि पैशात प्रवेश;
• स्पष्टपणे. हा एक अतिशय महत्त्वाचा यशाचा घटक आहे, विक्री विभागाचा अभाव हा एक गंभीर अडथळा आहे आणि इतर संसाधनांसाठी एक बुडणे आहे;
• वाजवी विपणन धोरण;
• उत्पादन खर्चाची उपलब्धता.

येथे SWOT आयोजित करणेतुमच्या व्यक्तिमत्त्वाचे विश्लेषण खालील निकषांवर आधारित असू शकते:

• शिक्षण आणि ज्ञान;
• अनुभव आणि तुमची कौशल्ये;
• सामाजिक कनेक्शन, उपयुक्त संपर्क आणि प्रशासकीय संसाधने वापरण्यासाठी इतर संधी;
• मान्यता आणि अधिकार;
• भौतिक संसाधनांची उपलब्धता;

तुमच्‍या सामर्थ्‍यांचे विश्‍लेषण करताना तुम्‍हाला काय करायला आवडते आणि तुम्‍हाला काय चांगले आहे यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. नियमानुसार, आपल्याला जे आवडत नाही ते आपल्यासाठी वाईट होते.

संधी आणि धोक्यांचे विश्लेषण

वातावरणातील बदल आणि तुम्ही वैयक्तिकरित्या करू शकता अशा बदलांमुळे संधी आणि धोके निर्माण होतात. हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की बाजारातील बाह्य परिस्थितीचे विश्लेषण करण्यासाठी आणि त्याहूनही अधिक भविष्यातील बाजारपेठेचा अंदाज लावण्यासाठी, आपल्याकडे गंभीर पात्रता असणे आवश्यक आहे. काय होईल हे सांगणे फार कठीण आहे आणि मुख्यतः वर्तमान तथ्ये आणि ट्रेंडवर अवलंबून राहणे योग्य आहे. त्याच वेळी, दीर्घकालीन नियोजन करताना, परिस्थितीच्या विकासासाठी सर्वात निराशावादी परिस्थिती विचारात घेणे आवश्यक आहे.

व्यवसायातील संधी आणि धोक्यांचे मूल्यमापन प्रामुख्याने खालील पॅरामीटर्सनुसार केले जाते:

1. मार्केट ट्रेंड. मागणीत वाढ किंवा घट.
2. देशातील आर्थिक परिस्थिती. आर्थिक वाढीच्या वर्षांत, व्यवसाय, इतर गोष्टी समान असल्याने, अर्थव्यवस्थेच्या वाढीच्या प्रमाणात वाढेल आणि त्याउलट.
3. स्पर्धा, स्पर्धकांची आज अनुपस्थिती उद्या त्यांच्या अनुपस्थितीची खात्री देत ​​नाही. बाजारातील प्रमुख खेळाडूचे आगमन उद्योगाला उलथापालथ करू शकते.
4. पायाभूत सुविधांमध्ये बदल. पायाभूत सुविधांमध्ये मोठ्या बदलांमुळे फायदा आणि तोटा दोन्ही होऊ शकतात.
5. कायदे आणि राजकीय ट्रेंड. कदाचित, 2003 मध्ये, कोणीही कल्पना केली नसेल की 5 वर्षांच्या आत सर्व कॅसिनो बंद होतील.
6. तांत्रिक क्रांती. नवीन निर्माण करताना प्रगती अपरिहार्यपणे संपूर्ण उद्योग नष्ट करते.

व्यवसायाच्या प्रत्येक क्षेत्राचे स्वतःचे तज्ञ आणि व्यावसायिक आहेत; उच्च-गुणवत्तेचे SWOT मॅट्रिक्स संकलित करण्यासाठी, आपण सल्ला आणि तज्ञांच्या मतासाठी त्यांच्याकडे जाऊ शकता.

SWOT विश्लेषण पद्धती

म्हणून, आमच्याकडे एक पूर्ण झालेले SWOT मॅट्रिक्स आहे ज्यामध्ये सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा, तसेच संधी आणि धोके आहेत. या मॅट्रिक्सच्या आधारे, आपल्याला त्यानुसार कार्य करणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, खालील चरणे करा:

1. प्रभावाच्या डिग्रीनुसार सर्व घटकांची रँक करणे आवश्यक आहे;
2. सर्व contrived आणि नाही महत्वाचे घटकवगळणे आवश्यक आहे;
3. आम्ही विश्लेषण करतो की तुमची ताकद तुम्हाला धोके टाळण्यात आणि संधी साध्य करण्यात कशी मदत करू शकते;
4. आपल्या कमकुवतपणाचा संधी आणि धोक्यांवर काय परिणाम होऊ शकतो ते पाहूया;
5. सामर्थ्य कमजोरी सुधारण्यास कशी मदत करू शकते;
6. आपण धमक्या कशा कमी करू शकतो;

केलेल्या कामाच्या आधारे, तुम्ही विकासाचे मुख्य वेक्टर काढता. SWOT विश्लेषण हे प्रामुख्याने परिस्थितीचे वर्णनात्मक मूल्यांकन करण्याचे साधन आहे. हे मोठ्या प्रमाणात विश्लेषणाचे विश्लेषण करत नाही आणि मागील वर्षांतील निर्देशकांची तुलना करत नाही. SWOT परिमाणवाचक मापदंड मोजत नाही. आणि म्हणूनच SWOT पद्धत नेहमीच व्यक्तिनिष्ठ विश्लेषण साधन असेल.

SWOT विश्लेषणाचा वापर

SWOT विश्लेषणाची साधेपणा हे साधन अतिशय अष्टपैलू बनवते; जसे आम्ही वर लिहिले आहे, ते जीवनात आणि व्यवसायात दोन्ही वापरले जाऊ शकते. SWOT विश्लेषण स्वतंत्रपणे आणि इतर विश्लेषण आणि नियोजन साधनांच्या संयोजनात वापरले जाते. SWOT विश्लेषण हे व्यवस्थापनामध्ये मोठ्या प्रमाणावर वापरले जाते, प्रामुख्याने संस्थेच्या क्रियाकलापांच्या धोरणात्मक नियोजनासाठी.

SWOT स्व-विश्लेषण

स्वतंत्रपणे, मी वैयक्तिक विकासातील प्राधान्यक्रम निर्धारित करण्यासाठी SWOT विश्लेषण पद्धतीच्या वापराबद्दल बोलू इच्छितो. तुम्ही या साधनाचा उपयोग कामाच्या ठिकाणी उद्दिष्टे निश्चित करण्यासाठी करू शकता, उदाहरणार्थ, तुम्ही कोणत्या क्रियाकलापाचा पाठपुरावा केला पाहिजे आणि वैयक्तिक संबंधांमध्ये.

मी जोरदार शिफारस करतो की मध्यम आणि वरिष्ठ व्यवस्थापकांनी त्यांच्या अधीनस्थांना वर्षातून किमान एकदा वैयक्तिक SWOT विश्लेषण करण्यास सांगावे. नवीन कर्मचारी नियुक्त करताना व्यवस्थापन क्षमता निश्चित करण्यासाठी हे एक उत्कृष्ट साधन आहे. मी ही कल्पना प्रथम इगोर मान यांच्या पुस्तक क्रमांक 1 मध्ये वाचली. मॅनने मुलाखतीसाठी आलेल्या प्रत्येकाला SWOT देण्याची शिफारस केली आहे.

स्पर्धात्मक वातावरणात, अस्थिर बाजारपेठा आणि वेगाने बदलणारे विपणन वातावरण, उद्योजकाला योग्य निर्णय. त्याचा व्यवसाय विकासाच्या कोणत्या टप्प्यावर आहे, त्याला कोणते स्पर्धात्मक फायदे आहेत, त्याला कोणत्या गोष्टींपासून सावध राहण्याची गरज आहे, कोणते तोटे त्याच्या व्यवसायाच्या विकासावर नकारात्मक परिणाम करतात हे स्पष्टपणे समजून घेतले पाहिजे. विपणन अनेक तंत्रे आणि तंत्रज्ञान वापरते, त्यापैकी एक SWOT विश्लेषण आहे, एक साधे आणि प्रभावी साधनप्रमुख व्यवस्थापन निर्णय घेणे.

SWOT विश्लेषण का आवश्यक आहे?

हे तंत्रज्ञान एखाद्या समस्येचे, उत्पादनाचे, व्यवसायाच्या परिस्थितीचे विश्लेषण करण्यास मदत करते, ज्याचे विश्लेषण ऑब्जेक्ट म्हणून केले जाऊ शकते. हे स्पष्ट होते की कंपनीने आपल्या धोरणात कुठे हलवावे, व्यवस्थापकाला कोणत्या कृतींची योजना आखणे आवश्यक आहे आणि कंपनीच्या कृतींच्या परिणामकारकता किंवा अकार्यक्षमतेबद्दल उत्तरे प्राप्त होतात. एसडब्ल्यूओटी विश्लेषणाचा अंतिम परिणाम म्हणजे संस्थेच्या (प्रकल्प) पुढील विकासासाठी धोरण विकसित करणे किंवा विद्यमान बाजारातील वास्तविकता लक्षात घेऊन त्याच्या अभ्यासक्रमात सुधारणा करणे. विश्लेषण आयोजित करण्यासाठी शिफारस केलेले अंतर एक तिमाहीत एकदा आहे.

विश्लेषणाचे फायदे आणि तोटे

या साधनाचा मुख्य फायदा म्हणजे त्याची साधेपणा. विशेष ज्ञान असण्याची किंवा जटिल विपणन गणना करण्याची आवश्यकता नाही. SWOT विश्लेषण करण्यासाठी, योग्य निष्कर्ष काढण्यासाठी आणि संबंधित क्रियाकलापांची योजना करण्यासाठी, विश्लेषकांना फक्त कंपनीच्या अंतर्गत आणि बाह्य व्यवसायाच्या जागेची किमान जाणीव असणे आवश्यक आहे.

पद्धतीचा निर्विवाद फायदा म्हणजे त्याचा व्यापक उपयोग, केवळ आर्थिक किंवा विपणन क्षेत्रातच नव्हे तर त्याचा वापर होण्याची शक्यता. जेथे निष्कर्ष आणि निर्णयांसह परिस्थितीचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे, हे साधन मदत करेल. हे मानवी जीवनाच्या आणि क्रियाकलापांच्या सर्व पैलूंवर लागू होते.

तिसरा निःसंशय फायदा म्हणजे हे विश्लेषणतुम्हाला विचाराधीन मुद्द्याशी संबंधित एक प्रभावी माहिती बेस गोळा करण्याची अनुमती देते.

त्यानुसार, अधिक माहिती, अधिक बहुमुखी समस्या पाहणे, विविध कोनातून विचार करणे, अधिक उपाय शोधणे, अंमलबजावणीचे मार्ग शोधणे शक्य आहे. माहिती संकलित करण्याच्या प्रक्रियेत, एंटरप्राइझवर प्रभाव पाडणारे विविध घटक प्रकट होतात, म्हणून पूर्णपणे भिन्न विश्लेषणात्मक सामग्री गोळा करणे आणि त्यानुसार सामान्यीकरण करणे शक्य आहे. विशिष्ट चिन्हे, निर्णय घेण्याच्या पद्धतींच्या परिवर्तनशीलतेचा विस्तार करणे.

विश्लेषणाच्या तोट्यांमध्ये विशिष्ट तारीख किंवा कालावधीसाठी निकालांची प्रासंगिकता समाविष्ट आहे. विश्लेषणाच्या परिणामी, अभ्यासाच्या वेळी समस्येवरील शक्तीचे संतुलन दर्शविले जाते आणि बाजारातील परिस्थिती अनेकदा विजेच्या वेगाने बदलते. विश्लेषणाच्या परिणामांवर आधारित निर्णयांची त्वरित अंमलबजावणी आवश्यक आहे, कारण उद्या ते असंबद्ध होऊ शकतात.

दृष्टिकोनातून परिमाणवाचक निर्देशकआणि मूल्यमापन निकष, पद्धत पुरेशी माहितीपूर्ण नाही. हे केवळ एक वेक्टर सेट करते, समस्येचे सामान्य चित्र (संभाव्यता) दर्शविते, परिमाणवाचक मूल्यांकनास परवानगी न देता आणि कोणत्याही गुणात्मक तुलना करण्याची परवानगी न देता.

आणि या विश्लेषणाचा अंतिम तोटा: SWOT मॅट्रिक्स भरणारे विश्लेषक विविध कोनातून स्त्रोत डेटा देखील पाहू शकतात, परिणामी अंतिम विश्लेषण डेटाची वस्तुनिष्ठता अदृश्य होऊ शकते. एकापेक्षा जास्त विश्लेषकांचा समावेश करण्याची शिफारस केली जाते, परंतु विश्लेषणासाठी स्त्रोत डेटा सर्वसमावेशकपणे कव्हर करण्यासाठी एक कार्यसंघ म्हणून कार्य करणे. ४-८ विश्लेषकांची टीम आणि एक SWOT मॉडरेटर सराव. कंपनीच्या सामान्य आर्थिक क्रियाकलापांमध्ये सहभागी असलेल्या सर्व विभागांचे प्रतिनिधित्व करणारे निर्णयकर्ते आणि व्यक्ती देखील आहेत. कॉम्प्लेक्स अॅनालिटिक्समध्ये साधारणपणे 8 ते 32 कामाचे तास लागतात, इव्हेंटची तयारी मोजली जात नाही.

संक्षेपाची रचना आणि स्पष्टीकरण

हे नाव चार इंग्रजी शब्दांच्या नावांवरील कॅपिटल अक्षरांचे संक्षिप्त रूप आहे:

एस - ताकद(इंग्रजीतून. सामर्थ्य, शक्ती) - कंपनीचे महत्त्वपूर्ण गुण, अंतर्गत विश्लेषण केलेले वातावरण),
डब्ल्यू - अशक्तपणा(इंग्रजी कमजोरीतून) - कंपनीचे अपुरे गुण, अंतर्गत विश्लेषण केलेले वातावरण. हे दोन्ही घटक ग्राहकांच्या संबंधात चालतात.

ओ - संधी(इंग्रजी दृष्टीकोनातून) - कंपनीसाठी संभावना, बाह्य विश्लेषित वातावरण,
टी - धमक्या(इंग्रजी थ्रेटमधून) - कंपनीसाठी धोके, बाह्य विश्लेषित वातावरण. हे घटक स्पर्धात्मक बाजार वातावरणाच्या प्रतिनिधींच्या संबंधात विचारात घेतले जातात.

विश्लेषणात्मक मॅट्रिक्सचे प्रकार

संक्षिप्त SWOT (चार-फील्ड)

चार-फील्ड एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण कंपनीच्या बाह्य आणि अंतर्गत वातावरणातील परिस्थिती, परिस्थितीची नोंद करते. विश्लेषणात्मक गटाने कंपनीची सद्य परिस्थिती प्रतिबिंबित करणारे आणि तिची क्षमता प्रतिबिंबित करणारे सर्व घटक चार विभागांमध्ये वर्गीकृत केले पाहिजेत.

जर विश्लेषक त्यांचे चार पेशींमध्ये वर्गीकरण करण्यास तयार नसतील, तर सर्व घटक (अगदी किरकोळ) दोनमध्ये वर्गीकृत केले जातात:

पुढे, डेटा चार फील्डमध्ये पुनर्वितरित केला जातो आणि, प्रत्येक गटामध्ये, सुमारे 5-8 प्रमुख घटक ओळखले जातात. घटकांनुसार प्राधान्यक्रम निर्धारित करण्यासाठी, प्रत्येक सहभागीला व्हर्च्युअल 20-32 गुण दिले जातात, जे प्रत्येक फील्डसाठी 1 पॉइंट दिले जाणे आवश्यक आहे. अशा प्रकारे, डेटा अॅरे चार फील्डमधील घटकांच्या आवश्यक संख्येवर संकुचित केला जातो.

क्लासिक (नऊ-फील्ड) मॅट्रिक्स चार-फील्ड मॅट्रिक्सच्या डेटावर आधारित धोरण विकसित करण्यात मदत करते. फोर-फील्ड मॅट्रिक्समधील डेटा ताकद, कमजोरी, संभावना आणि धोके या फील्डमध्ये हस्तांतरित केला जातो. अशाप्रकारे, “शक्ती आणि संभावना”, “शक्ती आणि धोके”, “कमजोरता आणि दृष्टीकोन”, “कमजोरता आणि धोके” या प्रकारांचे क्रॉस कनेक्शन तयार होतात. धोरणे विकसित करण्यासाठी हे वेक्टर आहेत:

1. "शक्ती आणि संभावना" - कंपनीच्या वाढीच्या धोरणाचा विकास;
2. "पॉवर आणि धोके" - कंपनीच्या संरक्षण धोरणाचा विकास;
3. "कमकुवतता आणि संभावना" - कंपनी सुधारण्याच्या धोरणाचा विकास;
4. "कमकुवतपणा आणि धोके" - कंपनीच्या समस्या कमी करण्यासाठी धोरण विकसित करणे.

SWOT विश्लेषणाची उदाहरणे

व्यवसाय (कार सेवेचे उदाहरण वापरून)

1. चार-फील्ड मॅट्रिक्स

1. नऊ-फील्ड मॅट्रिक्स

उत्पादन (विटाचे उदाहरण वापरून)

1. चार-फील्ड मॅट्रिक्स

1. नऊ-फील्ड मॅट्रिक्स

उद्योजक

1. चार-फील्ड मॅट्रिक्स

1. नऊ-फील्ड मॅट्रिक्स

कंपनी मालक दररोज डझनभर महत्त्वाचे निर्णय घेतात. श्रेणी वाढवायची? नवीन बाजारात प्रवेश करायचा? जनसंपर्क मोहीम सुरू करायची? नित्यक्रमात हरवून कसे जाऊ नये आणि प्रभावी विकास वेक्टरचे अनुसरण कसे करावे?

तुम्ही योग्य दिशेने जात असल्याची खात्री करण्याचा एकमेव मार्ग म्हणजे व्यवसायाकडे बाहेरून पाहणे. हा SWOT विश्लेषणाचा अर्थ आहे. हे तुम्हाला व्यवसायाच्या संभाव्यतेकडे वेगळ्या कोनातून पाहण्यास प्रवृत्त करेल. तुम्ही केवळ कंपनीच्या कामाचा अभ्यास करणार नाही, तर पुढच्या आठवड्यात, पुढच्या महिन्यात आणि पुढच्या वर्षीही ते कसे काम करेल याचे मूल्यमापन कराल.

SWOT विश्लेषण म्हणजे काय

जरी परिवर्णी शब्द धडकी भरवणारा वाटतो. खरं तर, SWOT विश्लेषणामध्ये फॅन्सी अल्गोरिदम आणि जटिल गणनांचा समावेश नाही. SWOT विश्लेषण नावाचाच अर्थ आहे:

• एस- ताकद
• प- कमकुवत बाजू
• ओ- शक्यता
• ट- धमक्या

SWOT विश्लेषण व्यवसायावरील सकारात्मक आणि नकारात्मक घटकांचा अंतर्गत आणि बाह्य दोन्ही प्रभाव दर्शविते.

कंपनीचे सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा हे अंतर्गत घटक असतात, तर संधी आणि धोके बाह्य असतात. अंतर्गत घटक तयार केले जातात व्यावसायिक क्रियाकलाप, आणि बाह्य येतात वातावरणव्यवसाय

सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा वर्तमानावर केंद्रित आहेत, तर संधी आणि धोके भविष्यावर केंद्रित आहेत. सध्या जे घडत आहे आणि भविष्यात काय घडू शकते याचा संबंध आहे.

व्यवसायातील सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा तुम्ही नियंत्रित करू शकता. हे अवघड आहे, परंतु कालांतराने तुम्हाला ते हँग होईल. उदाहरणार्थ, आपण प्रभावित करू शकता:

• कंपनीची प्रतिष्ठा;
• ग्राहक सेवा मानके;
• व्यवसाय उपस्थितीचे भूगोल;
• भागीदारांशी संबंध;
• वस्तूंची श्रेणी.

संधी आणि धमक्या आपल्या नियंत्रणाबाहेर आहेत. तुम्ही योजना आखण्याचा प्रयत्न करू शकता आणि त्यांच्यावर प्रभाव टाकू शकता, परंतु शेवटी ते तुमच्या निर्णयांवर अवलंबून नाहीत. कंपनीच्या प्रभावाच्या अधीन नसलेल्या घटकांचे उदाहरणः

• बाजारातील ट्रेंड;
• स्पर्धात्मक वातावरण;
• राजकीय बदल;
• चलन चढउतार;
• हवामान

SWOT विश्लेषण कसे करावे

त्याच्या वैचारिक साधेपणामुळे, SWOT विश्लेषण - सार्वत्रिक साधन. हे स्टार्ट-अप आणि मोठ्या होल्डिंगसाठी लागू आहे. विश्वासार्ह SWOT विश्लेषण प्राप्त करण्यासाठी, मूलभूत नियमांचे पालन करा:

• संशोधन क्षेत्र निर्दिष्ट करा. तुम्ही संपूर्ण व्यवसायाचे विश्लेषण केल्यास, परिणाम सामान्यीकृत केले जातील. विश्लेषण कोणत्या दिशेने केले जाईल ते निवडा: एक वेगळे उत्पादन युनिट किंवा उत्पादनांचा समूह, उत्पादन प्रक्रिया, आर्थिक प्रवाह, प्रशासकीय संसाधने इ. B लहान कंपन्याआणि खाजगी उद्योजकांनी त्यांच्या संपूर्ण क्रियाकलापांसाठी SWOT विश्लेषण करणे उचित आहे.
• वस्तुनिष्ठ व्हा. विविध माहितीचा वापर करा, केवळ तुमच्या स्वतःच्या मतावर अवलंबून राहू नका. केवळ व्यवसाय मालकच नव्हे तर बाजारपेठेने ते असे पाहिले तरच ताकद मजबूत होईल. SWOT विश्लेषणामध्ये कर्मचारी आणि ग्राहकांना सामील करा. विचारमंथन प्रक्रियेदरम्यान तुम्ही जितके अधिक गुण गोळा कराल तितके चांगले.
• कल्पना स्पष्टपणे सांगा. अस्पष्ट आणि अस्पष्ट भाषा टाळा. जितके सोपे तितके चांगले.

टेबलमध्ये कंपनीची ताकद आणि कमकुवतपणा नोंदवा.

धमक्या आणि संधींचे सारणी स्वतंत्रपणे भरा.

• संधींचा फायदा घेण्यासाठी तुम्ही तुमची ताकद कशी वापरू शकता?
• धमक्यांना तटस्थ करण्यात ताकद कशी मदत करतात?
• कोणत्या कमकुवतपणामुळे तुम्हाला संधींचा फायदा घेण्यास प्रतिबंध होतो?
• कमकुवतपणा धोक्यात कसा वाढवतात, कोणते धोके आहेत?

प्राप्त झालेल्या उत्तरांचा काळजीपूर्वक अभ्यास करा, त्यांना गटांमध्ये विभाजित करा, प्रत्येक वेगळ्या रंगाने हायलाइट करा. आपण ते रंगांनी का हायलाइट करतो? नियोजनाच्या इतर टप्प्यांवर प्रकल्पावर काम करणे सोपे करण्यासाठी. उदाहरणार्थ, जेव्हा तुम्ही कंपनीचे बजेट तयार करता, तेव्हा SWOT विश्लेषणाकडे परत या आणि सर्व घटक विचारात घ्या. जे आर्थिक पैलूशी संबंधित आहेत.

SWOT विश्लेषण आयोजित करण्यासाठी 27 प्रश्न

तुम्‍ही तुमच्‍या व्‍यवसायाचे स्‍वत:चे विश्‍लेषण करत असल्‍यास किंवा टीम म्‍हणून, तुमचे संशोधन सुरू करण्‍यासाठी डोकेदुखी ठरू शकते. खालील प्रश्न तुम्हाला पुढे जाण्यास आणि वस्तुनिष्ठ SWOT विश्लेषण तयार करण्यात मदत करतील.

SWOT विश्लेषण कसे वापरावे

तुमच्या परिणामांवर आधारित, सामर्थ्य आणि संधींचा लाभ घेण्यासाठी तसेच कमकुवतपणा दूर करण्यासाठी आणि धोके कमी करण्यासाठी योजना विकसित करा. SWOT विश्लेषण घटकांचे संयोजन विशिष्ट धोरणे तयार करतात. त्यांच्या आधारे विकासाची इच्छित दिशा निवडा.

एंटरप्राइझच्या कोणत्याही प्रमुखाला SWOT विश्लेषणाची ताकद आणि कमकुवतपणा माहित असणे आवश्यक आहे, कारण त्याने अनपेक्षित आणि नेहमीच आनंददायी आश्चर्यांसाठी तयार नसावे आणि त्यांना त्वरित आणि स्पष्टपणे प्रतिसाद दिला पाहिजे. या उद्देशांसाठी, SWOT विश्लेषण तंत्रज्ञान प्रदान केले आहे.

SWOT विश्लेषणाचे सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा जाणून घेतल्यास, या प्रकारच्या विपणन संशोधनाच्या व्यावहारिक वापराद्वारे, एक उद्योजक नेहमीच शोधण्यात सक्षम असेल. सर्वोत्तम निर्णयकोणत्याही परिस्थितीत.

SWOT विश्लेषण, सामान्य संकल्पना

"SWOT" ही संकल्पना उधार घेतली आहे इंग्रजी मध्येआणि मूलत: इंग्रजी शब्दांचे संक्षेप आहे:

• एस - सामर्थ्य - एंटरप्राइझच्या सामर्थ्य आणि फायद्यांबद्दल बोलणे;
• डब्ल्यू - कमजोरी (कमकुवतपणा) - कमतरता, कमकुवत गुण;
• ओ - संधी (अनुकूल संधी) - आमचा अर्थ बाहेरून संधी आहे, ज्यासाठी धन्यवाद, केव्हा अनुकूल परिस्थिती, कंपनीच्या क्रियाकलापांमध्ये अतिरिक्त फायदे निर्माण करण्याची उच्च संभाव्यता आहे;
• टी - धमक्या - अशा परिस्थिती ज्यात संस्थेला हानी पोहोचवण्याची क्षमता असते.

एखाद्या एंटरप्राइझच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे SWOT विश्लेषण आयोजित करून, कंपनी (अगदी) तिच्या अंतर्गत सामर्थ्याचा पुरेपूर वापर करते की नाही हे स्पष्टपणे स्पष्ट करणे शक्य आहे, आणि मजबूत होऊ शकतील अशा पोझिशन्स देखील ओळखू शकतात, ज्यांना समायोजित करणे आवश्यक आहे, इ.

तुम्हाला SWOT विश्लेषणाची गरज का आहे?

मानक SWOT अभ्यासाचे उद्दिष्ट एंटरप्राइझच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे विश्लेषण करणे, जोखीम (यासह) आणि सर्वोत्तम संधींचे मूल्यांकन करणे आहे. केवळ स्वारस्याची माहिती मिळवणेच नव्हे तर अभ्यासाच्या परिणामांची तुलना सर्वात महत्त्वाच्या प्रतिस्पर्धी कंपन्यांच्या निर्देशकांशी करणे देखील महत्त्वाचे आहे.

आयोजित केलेल्या SWOT विश्लेषणामुळे आम्हाला महत्त्वाच्या प्रश्नांची उत्तरे मिळू शकतात, म्हणजे:

1. वैयक्तिक सामर्थ्यांचा फर्मद्वारे पूर्णपणे वापर केला जातो का?
2. काय वैशिष्ट्यपूर्ण प्रारूपएंटरप्राइझमध्ये स्वतःची रणनीती अंमलात आणण्याची क्षमता आहे.
3. काही कमकुवत मुद्दे आहेत का आणि ते कसे दुरुस्त करावे?
4. कोणत्या संधी सर्वात जास्त यशाकडे घेऊन जातात.
5. व्यवस्थापकाने कोणत्या संभाव्य धोक्यांना गांभीर्याने घेतले पाहिजे? या प्रकरणात केलेल्या कारवाईची वैशिष्ट्ये.

बहुतेक इष्टतम वेळ SWOT विश्लेषणासाठी असा कालावधी आहे जेव्हा व्यवसायाच्या पुढील विकासाची योजना आखलेली दिशा तयार केली जाते.

SWOT विश्लेषण करताना तुम्ही कोणते नियम पाळले पाहिजेत?

एंटरप्राइझच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे SWOT विश्लेषण करताना, सुप्रसिद्ध नियमांचे पालन करणे महत्वाचे आहे.

1. संशोधन वेक्टर स्पष्टपणे निर्दिष्ट करणे आवश्यक आहे. संपूर्ण व्यवसायाचे संपूर्ण विश्लेषण करताना, परिणाम अतिशय सामान्यीकृत होतील आणि पूर्णपणे निरुपयोगी होतील. म्हणून, विशिष्ट भागात SWOT विश्लेषण आयोजित करण्याची शिफारस केली जाते.
2. SWOT विश्लेषणाच्या सर्व संकल्पना स्पष्टपणे समजून घेतल्या पाहिजेत.
3. बाजाराच्या दृष्टीकोनातून मूल्यांकन आयोजित करणे. विश्लेषण पार पाडताना, प्रतिस्पर्धी आणि ग्राहकांना दिसतात त्याप्रमाणे सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा वापरणे आवश्यक आहे. शेवटी, सामर्थ्य फक्त अशाच असेल जेव्हा ते बाजाराच्या स्थितीतून दृश्यमान असतील.
4. प्रथम वस्तुनिष्ठता ठेवा. इनपुट माहिती वैविध्यपूर्ण असणे आवश्यक आहे. संशोधन फक्त एका व्यक्तीने करू नये. सखोल विश्लेषणाची शक्यता जर एखाद्या गटाने दिलेली असेल तरच परवानगी दिली जाते.
5. शब्दरचना स्पष्ट असणे आवश्यक आहे. लांब आणि अस्पष्ट वाक्ये टाळा. परिणाम त्यांच्या अचूकतेवर अवलंबून असतो.

SWOT विश्लेषण कसे कार्य करते

SWOT विश्लेषणाच्या ऑपरेशनचे सिद्धांत सोपे आहे आणि ते एका विशिष्ट योजनेत येते.

पहिले म्हणजे तज्ञांद्वारे सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा ओळखणे. ही वैशिष्ट्ये अंतर्गत आहेत.

येथे कंपनीचे वैशिष्ट्यपूर्ण आणि कमकुवत घटक ओळखले जातात. अनेक प्रकारे, हे दीर्घकालीन योजना तयार करण्याच्या साक्षरतेवर अवलंबून असते.

तज्ञांचे मत तयार करण्यासाठी, एंटरप्राइझच्या व्यवस्थापनासह सर्वेक्षणाची व्यवस्था करणे पुरेसे आहे.

सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे मूल्यांकन किमान तीन वेगवेगळ्या क्षेत्रांमध्ये केले पाहिजे:

अंतर्गत घटकांचे विश्लेषण करताना, असे मॉडेल लागू केले जाऊ शकते. वेक्टर रेट करा:

• कंपनीच्या विपणन क्रियाकलाप बाह्य वातावरणाशी किती प्रमाणात जुळतात;
• विपणन चॅनेलसाठी विक्री प्रणालीच्या पर्याप्ततेची डिग्री;
• उत्पादन प्रक्रियेची संघटना बाजारातील उत्पादनांच्या पर्याप्ततेशी संबंधित आहे की नाही;
• ते कसे आयोजित केले जातात लॉजिस्टिक प्रक्रियाआणि ते विपणन चॅनेलसाठी पुरेसे आहेत की नाही;
• कंपनीची आर्थिक स्थिती तिच्या उद्दिष्टांशी किती प्रमाणात जुळते;
• प्रशासकीय प्रणाली व्यवसाय प्रक्रिया प्रशासनाच्या गुणवत्तेशी सुसंगत आहे की नाही.

दुसरे म्हणजे संधी आणि धोक्यांचे वर्णन.

यामध्ये बाह्य घटक, कंपनीबाहेरील परिस्थिती आणि कंपनीचे व्यावसायिक वातावरण यांचा समावेश होतो.

धमक्या सहसा समान असतात. ते आहेत:

1. एंटरप्राइझच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे विश्लेषण, कंपनीवरील प्रभावाच्या प्रमाणात अवलंबून संधी आणि धोक्यांचे मूल्यांकन.
2. एक SWOT मॅट्रिक्स संकलित केले आहे, जेथे सर्व माहिती सारणीच्या स्वरूपात सारांशित केली आहे.
3. घटकांच्या प्रभावाचे विश्लेषण केले जाते.
4. वर्णन तयार केल्यानंतर आणि विपणन विश्लेषण आयोजित केल्यानंतर, एक धोरण निश्चित केले जाते, जे वर प्रस्तावित वर्णनांच्या परिणामांवर आधारित असते, सामर्थ्य वापरून आणि कमकुवतपणाची भरपाई करते.

SWOT मॅट्रिक्स

सर्व प्राप्त माहिती एका विशेष सारणीमध्ये प्रविष्ट केली आहे ज्यामध्ये 4 फील्ड आहेत. अशा सारणीला SWOT विश्लेषण मॅट्रिक्स म्हणतात.

घटकांच्या प्रभावाचे विश्लेषण कसे करावे

प्राप्त माहितीच्या अनुषंगाने, विश्लेषण केले जाते आणि एंटरप्राइझची "शक्ती" विशिष्ट नियोजित उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी कंपनीच्या क्षमता किती सक्षम आहेत या संदर्भात एक निष्कर्ष काढला जातो.

आवश्यक डेटा भरल्यानंतर SWOT विश्लेषण मॅट्रिक्स असे काहीतरी दिसेल:

स्ट्रॅटेजी मॅट्रिक्सSWOT विश्लेषण

शेवटी, SWOT धोरणांचे मॅट्रिक्स तयार केले आहे. खरं तर, यासाठीच सर्वकाही सुरू केले गेले होते.

SWOT विश्लेषणाच्या परिणामी प्राप्त केलेला सर्व डेटा धोरणाच्या काही दिशानिर्देश विकसित करण्यासाठी वापरला जातो, ज्यावर पुढील कार्य आधारित असेल.

नियमानुसार, संस्था एकाच वेळी अनेक दिशानिर्देशांमध्ये काम करते, म्हणजे:

• सामर्थ्य ओळखणे;
• कमकुवतपणा सुधारणे;
• धमक्यांची भरपाई करण्यासाठी उपाययोजना करणे.

टॅब्युलर डेटाच्या विश्लेषणाच्या परिणामांवर आधारित, कंपनीच्या क्रियाकलापांमधील त्रुटी दूर करण्याच्या उद्देशाने क्रियाकलापांचे मॅट्रिक्स संकलित केले आहे. सर्व माहिती एका टेबलमध्ये रेकॉर्ड केली जाते, चार फील्डद्वारे दर्शविली जाते:

सारणीमध्ये सादर केलेल्या सर्व माहितीचे विश्लेषण केल्यानंतर, संभाव्य क्रियांची सूची संकलित केली जाते, तथाकथित "मार्केटिंग योजना".

SWOT विश्लेषणाची ताकद आणि कमकुवतता

एंटरप्राइझच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे SWOT विश्लेषण दोन्ही आहे सकारात्मक पैलू, आणि तोटे.

ताकदSWOT विश्लेषण:

• संस्थेच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचा न्याय करणे तसेच धमक्या आणि संधींची शक्यता सुरू करणे शक्य करते;
• वापरण्यास सोपा आणि प्रभावी आहे;
• कंपनीची क्षमता आणि समस्या यांच्यातील संबंध काढतो, सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाची तुलना करतो.
• विश्लेषणासाठी विस्तृत डेटा आवश्यक नाही;
• पर्याय निवडतो ज्या अंतर्गत संस्था सन्मानाने अस्तित्वात असेल;
• कंपनीच्या विकासासाठी एक आशादायक दिशा स्थापित करण्यात मदत करते;
• तुम्हाला नफा निर्देशकाचे मूल्यांकन करण्याची आणि स्पर्धात्मक संस्थांकडील समान डेटाशी तुलना करण्याची अनुमती देते;
• संस्थेच्या विद्यमान संसाधनांचे मूल्यांकन करण्यासाठी परिस्थिती निर्माण करते;
• प्रकल्पातील सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे विश्लेषण करून, व्यवस्थापनास कोणत्या समस्या उद्भवू शकतात याबद्दल चेतावणी प्राप्त होते;
• व्यवस्थापन संघाला स्पर्धात्मक फायदे विस्तृत आणि मजबूत करण्याची संधी आहे;
• SWOT विश्लेषणामुळे, बाजारातील परिस्थितीचे स्पष्ट चित्र तयार झाले आहे;

एंटरप्राइझच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे SWOT विश्लेषण त्रास, धोके टाळण्यास आणि सर्वात अनुकूल विकास मार्ग निवडण्यास मदत करते.

SWOT विश्लेषण आणि त्याच्या कमकुवतपणा:

SWOT विश्लेषण हे माहितीची संरचना प्रदान करण्याच्या उद्देशाने एक साधे साधन आहे. अशी प्रक्रिया कोणतीही विशिष्ट उत्तरे, परिमाणवाचक मूल्यांकन किंवा स्पष्ट शिफारसी देत ​​नाही.

अशा विश्लेषणाची भूमिका मुख्य घटकांचे पुरेसे मूल्यांकन प्राप्त करणे आणि संभाव्यतेच्या विशिष्ट टक्केवारीसह, विशिष्ट घटनांच्या विकासाचा अंदाज लावणे आहे. विश्लेषकाने योग्य शिफारशी मांडल्या पाहिजेत.

याव्यतिरिक्त, हे केवळ पहिल्या दृष्टीक्षेपात आहे की विश्लेषण प्रक्रिया सोपी दिसते. खरं तर, माहिती किती पूर्ण आणि उच्च-गुणवत्तेची प्रदान केली गेली यावर परिणामाची वस्तुनिष्ठता निर्धारित केली जाते.

वास्तविकतेच्या शक्य तितक्या जवळ असलेला डेटा मिळविण्यासाठी, तुम्हाला एखाद्या तज्ञाचा समावेश करावा लागेल जो सद्य स्थितीचे मूल्यांकन करेल आणि बाजाराच्या पुढील विकासासाठी संभाव्य वेक्टर निश्चित करेल.

मॅट्रिक्स सारणी भरताना चुका झाल्या असल्यास, विश्लेषण प्रक्रियेदरम्यान त्या ओळखणे शक्य होणार नाही. म्हणून, जर कोणताही अतिरिक्त घटक जोडला गेला असेल, किंवा, त्याउलट, एक महत्त्वाचा घटक गमावला असेल, तर निष्कर्ष चुकीचे असू शकतात.

एंटरप्राइझच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे विश्लेषण, SWOT विश्लेषणाचा वापर करून, एखाद्या उद्योजकाला त्याच्या व्यवसायाच्या विकासासाठी सर्वात योग्य दिशा निवडण्याची परवानगी देते. म्हणूनच संस्थेशी संपर्क साधणे आणि अशी प्रक्रिया अत्यंत जबाबदारीने करणे आवश्यक आहे.

SWOT विश्लेषण. भाग 1 - सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा

SWOT विश्लेषणाची ताकद आणि कमकुवतता: उपयुक्त टिप्सआयोजित वर