मुख्यपृष्ठ-छत आणि चांदणी-जाहिरात म्हणजे काय - संकल्पनेचे संपूर्ण विहंगावलोकन: मूलभूत व्याख्या, घटनेचा इतिहास, कार्ये, कार्ये, उद्दिष्टे आणि आधुनिक जाहिरातीचे प्रकार. जाहिरात माध्यमांची वैशिष्ट्ये आणि संस्थेमध्ये त्यांचा अनुप्रयोग

जाहिरात म्हणजे काय - संकल्पनेचे संपूर्ण विहंगावलोकन: मूलभूत व्याख्या, घटनेचा इतिहास, कार्ये, कार्ये, उद्दिष्टे आणि आधुनिक जाहिरातीचे प्रकार. जाहिरात माध्यमांची वैशिष्ट्ये आणि संस्थेमध्ये त्यांचा अनुप्रयोग

जाहिरात- कोणत्याही प्रकारे प्रसारित केलेली माहिती, कोणत्याही स्वरूपात आणि कोणत्याही माध्यमाचा वापर करून, व्यक्तींच्या अनिश्चित वर्तुळाला उद्देशून आणि जाहिरातीच्या उद्देशाकडे लक्ष वेधण्यासाठी, त्यामध्ये स्वारस्य निर्माण करणे किंवा टिकवून ठेवणे आणि बाजारात त्याचा प्रचार करणे (जाहिरातीवर FZ) .

जाहिरातींच्या मदतीने, उत्पादनाच्या ग्राहक गुणधर्मांबद्दल खरेदीदाराची एक विशिष्ट कल्पना तयार केली जाते. जाहिरातींची उद्दिष्टे उलाढाल वाढवणे, उत्पादनाची प्रतिमा, कंपनी, उत्पादनाची ओळख, कार्ये, उपयुक्तता आणि किंमतीबद्दल माहिती, उत्पादनावरील आत्मविश्वास वाढवणे इत्यादी असू शकतात.

§ प्रदर्शने आणि मेळे (PR);

§ कॅटलॉग - मोठ्या संख्येने वस्तूंची पद्धतशीर यादी असलेले बंधन किंवा बंधनकारक छापलेले प्रकाशन, सामान्यत: वस्तूंच्या छायाचित्रांसह चित्रित केले जाते;

§ प्रॉस्पेक्टस - विशिष्ट उत्पादन किंवा उत्पादनांच्या गटाबद्दल किंवा सर्वसाधारणपणे, एखाद्या कंपनीबद्दल माहिती देणारे बंधनकारक किंवा बंधनकारक छापलेले प्रकाशन;

§ पुस्तिका - अनबाउंड आणि अनबाउंड, परंतु वारंवार किंवा एकदा दुमडलेली (फोल्ड) छापलेली आवृत्ती. कदाचित विविध आकारआणि फोल्डिंग पर्याय, परंतु उलगडल्यावर, त्याचा आकार मानक टायपोग्राफिक मुद्रित शीटच्या आकारापेक्षा जास्त नसावा;

§ पोस्टर;

§ रेडिओ व्यावसायिक;

§ रेडिओ घोषणा - उद्घोषकाने वाचलेली माहिती;

टीव्ही जाहिरातएक महाग जाहिरात माध्यम आहे आणि सतत खर्च वाढवण्याची प्रवृत्ती असते. यात उच्च स्तरीय प्रेक्षक कव्हरेज आहे, प्रेक्षकांवर मजबूत प्रभाव आहे (बहुसंख्य माहितीच्या दृश्यमान समजण्यास प्रवण आहेत); जरी उच्चारले नाही, परंतु प्रेक्षकांची निवडकता.



§ टिकर;

§ बॅनर, बॅनर;

§ प्रकाशित चिन्हे;

§ इलेक्ट्रॉनिक स्कोअरबोर्ड;

  1. जाहिरात आवाहनांचे हेतू आणि त्यांची वैशिष्ट्ये

अपीलच्या कल्पनांची निर्मिती. जाहिरातीची कल्पना सर्जनशील असली पाहिजे, प्रभावी जाहिरात संदेशांमध्ये अद्वितीय ऑफर असणे आवश्यक आहे किंवा कमीतकमी, स्वतः अद्वितीय असणे आवश्यक आहे. मेसेजच्या कल्पना उत्पादन विकासक, ग्राहक, डीलर्स, तज्ञ आणि स्पर्धकांकडून उधार घेतल्या जाऊ शकतात. उत्पादन नवीन असल्यास, कल्पना उत्पादनाच्या विशिष्टतेशी संबंधित असू शकतात. उत्पादन नवीन नसल्यास, जाहिराती त्याच्या आकर्षक, परंतु ग्राहकांना अज्ञात गुणधर्मांवर आधारित असू शकतात.

मूल्यांकन आणि उपचार पर्यायांची निवड. अपीलने सर्वप्रथम त्याच्या प्राप्तकर्त्याला उत्पादनाबद्दल काहीतरी इष्ट किंवा मनोरंजक, अपवादात्मक किंवा विशेष, उत्पादनाच्या इतर ब्रँडमध्ये अंतर्भूत नसलेले काहीतरी सांगावे. संदेश अद्वितीय, विश्वासार्ह, सिद्ध होण्याजोगा आणि ग्राहकांसाठी इष्ट असावा. उत्पादनाच्या प्रत्येक मालमत्तेचे मूल्यमापन केले पाहिजे, यासाठी तज्ञ किंवा लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या प्रतिनिधींचा समावेश आहे.

अपीलची अंमलबजावणी.अपीलची अंमलबजावणी केव्हा निर्णायक असू शकते आम्ही बोलत आहोतएकसंध वस्तूंबद्दल, जसे की वेगवेगळ्या ब्रँडच्या सिगारेट किंवा बिअर.

जाहिरातींचे आवाहन त्यांच्या विविध स्वरूपांमध्ये लक्षवेधी आहे: भाड्याने घेतलेल्या हेराल्ड्सच्या ओरडण्यापासून ते दूरदर्शनवरील जाहिरात व्हिडिओ क्लिपचे उपग्रह आंतरराष्ट्रीय प्रसारण; प्रचारात्मक स्मरणिका म्हणून वापरल्या जाणार्‍या बॉलपॉईंट पेनपासून ते शेकडो चौरस मीटर व्यापलेल्या मोठ्या प्रमाणात जाहिरात पॅनेलपर्यंत; वर्तमानपत्रातील वर्गीकृत जाहिरातीपासून ते इंटरनेटवर वितरित केलेल्या जाहिरात संदेशापर्यंत.

संज्ञानात्मक (माहिती, संदेशांचे प्रसारण);

प्रभावी (भावनिक पैलू, वृत्ती निर्मिती);

सूचक (सूचना);

Conative (वर्तनाची व्याख्या).

माहितीपूर्ण जाहिरात प्रामुख्याने उत्पादन बाजारात आणण्याच्या टप्प्यावर असते, जेव्हा काम प्राथमिक मागणी निर्माण करणे असते. उदाहरणार्थ, अन्न उत्पादकांनी प्रथम ग्राहकांना पौष्टिक फायदे आणि उत्पादनाच्या बहुविध उपयोगांबद्दल शिक्षित करणे आवश्यक आहे.

विद्यमान उत्पादनाच्या नवीनतेबद्दल किंवा नवीन अनुप्रयोगांबद्दल बाजाराशी संवाद;

बाजाराला किंमतीतील बदलांबद्दल माहिती देणे;

वस्तूंच्या ऑपरेशनच्या तत्त्वांचे स्पष्टीकरण;

प्रदान केलेल्या सेवांचे वर्णन;

गैरसमज दूर करणे किंवा ग्राहकांच्या चिंता दूर करणे;

कंपनीची प्रतिमा तयार करणे.

वाढीच्या टप्प्यावर, जेव्हा फर्मला निवडक मागणी निर्माण करण्याचे काम तोंड द्यावे लागते तेव्हा प्रेरक जाहिरातींना विशेष महत्त्व असते. काही प्रेरक जाहिराती तुलनात्मक जाहिरातींच्या श्रेणीमध्ये जात आहेत, ज्या विशिष्टपणे दिलेल्या उत्पादन वर्गातील एक किंवा अधिक ब्रँडशी तुलना करून एका ब्रँडचा फायदा सांगण्याचा प्रयत्न करतात. डिओडोरंट्स, टूथपेस्ट, टायर आणि कार यांसारख्या उत्पादनांच्या श्रेणींमध्ये तुलनात्मक जाहिरातीचा वापर केला जातो. तुलनात्मक जाहिराती तयार करण्याच्या अचूकतेबद्दलचे निर्णय ऐवजी अस्पष्ट आहेत.

ब्रँड प्राधान्य निर्मिती;

आपल्या ब्रँडवर स्विच करण्यासाठी प्रोत्साहन;

उत्पादनाच्या गुणधर्मांबद्दल ग्राहकांच्या धारणामध्ये बदल;

ग्राहकांना विलंब न करता खरेदी करण्यास प्रवृत्त करणे;

ट्रॅव्हलिंग सेल्समनला स्वीकारण्यासाठी ग्राहकाचे मन वळवणे.

भावनिक जाहिरातींप्रमाणेच ही तथाकथित मजबुतीकरण जाहिरात आहे, जी सध्याच्या खरेदीदारांना त्यांच्या निवडीच्या अचूकतेची खात्री देण्याचा प्रयत्न करते. अशा जाहिरातींमध्ये अनेकदा समाधानी ग्राहक आणि मैत्रीपूर्ण वातावरण असते.

उत्पादनाबद्दल ग्राहकांची सहानुभूती जागृत करणे;

प्रतिमा तयार करणे;

उत्पादन किंवा सेवेवर आणि निर्मात्यामध्ये आत्मविश्वास वाढवणे;

विशिष्ट, उच्चभ्रू वर्तनाकडे ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेणे.

ग्राहकाला उत्पादन लक्षात ठेवण्यासाठी स्मरणपत्र जाहिरात परिपक्वतेच्या टप्प्यावर अत्यंत महत्त्वाची असते. सार्वत्रिक आणि प्रदीर्घ मान्यता असलेल्या कंपन्यांच्या सुप्रसिद्ध उत्पादनांच्या महागड्या जाहिरातींचा उद्देश लोकांना त्यांच्या अस्तित्वाची आठवण करून देणे हा आहे आणि त्यांना माहिती देणे किंवा पटवून देणे अजिबात नाही.

नजीकच्या भविष्यात उत्पादनाची आवश्यकता असू शकते याची ग्राहकांना आठवण करून देणे;

उत्पादन कोठे खरेदी करायचे हे ग्राहकांना आठवण करून देणे;

ऑफ-सीझन दरम्यान ग्राहकांच्या स्मरणात वस्तूंची धारणा;

उत्पादन जागरूकता राखणे.

व्यवहारात, वरील प्रकारांमधील सीमा अनेकदा अस्पष्ट असतात, कारण एक जाहिरात माहिती देणारी (किंवा एकत्रित) असू शकते आणि उदाहरणार्थ, प्रेरक असू शकते. हे सर्व विशिष्ट जाहिरात परिस्थितीवर अवलंबून असते ज्यामध्ये कंपनी स्थित आहे. उदाहरणार्थ, एका स्टोअरला नवीन उत्पादनांचा बॅच मिळाला आहे. कंपनी ग्राहकांना याबद्दल माहिती देते (माहितीपूर्ण जाहिरात) आणि त्याच्या स्टोअरचे पत्ते (स्मरणपत्र जाहिरात) स्मरण करून देतात.

जाहिरातदाराच्या दृष्टिकोनातून, जाहिरात वाहकांची भूमिका तत्त्वतः कोणत्याही व्यक्ती किंवा वस्तूद्वारे पार पाडली जाऊ शकते जी दोन अटी पूर्ण करते: ते अशा प्रकारे तयार केले जाणे आवश्यक आहे जेणेकरुन ग्राहकांना माहिती पोहोचवता येईल; त्यांच्याशी संपर्क लक्ष्य गटासाठी काही फायदेशीर असावा.

वैयक्तिकरित्या हस्तांतरित केलेल्या प्रचार सामग्रीसाठी, ही पत्रके, नोकरीची आमंत्रणे, सेवा किंवा वस्तूंच्या जाहिराती असू शकतात ज्या सामान्यत: लोक केंद्रित असलेल्या ठिकाणी वितरीत केल्या जातात (मेट्रो, रस्ता इ.); तसेच लोकांच्या विशिष्ट वर्तुळासाठी (आमंत्रणे) विशेष प्रचारात्मक साहित्य.

डायरेक्ट मेल जाहिरात (डायरेक्ट-मेल) खूप लोकप्रिय आहे आणि जाहिरातीच्या सर्वात प्रभावी प्रकारांपैकी एक आहे. हे ग्राहकांच्या विशिष्ट गटाला किंवा संभाव्य व्यावसायिक भागीदारांना प्रचारात्मक संदेशांचे वितरण आहे.

डीएममध्ये तीन टप्पे समाविष्ट आहेत:

1) लोकसंख्या डेटाबेस तयार करणे;

2) सामाजिक स्थिती, लिंग, वय, उत्पन्न इत्यादीनुसार लक्ष्य गटांमध्ये लोकसंख्येची विभागणी.

माहितीपत्रके;

पुस्तिका - एका कंपनीला किंवा उत्पादनाला समर्पित विशेष आवृत्त्या. पुस्तिकांमध्ये, कंपनीच्या इतिहासातील छायाचित्रे आणि तथ्ये, त्याचे वैयक्तिक सदस्य, जाहिरात मजकूर, नाव प्रायोजकत्व किंवा इतर जाहिराती, देशाच्या राजकीय आणि आर्थिक जीवनातील सहभागासह फोटो आणि तथ्ये ठेवण्याची प्रथा आहे. पुस्तिका सहसा उच्च दर्जाच्या कागदावर बनवल्या जातात, बहुरंगी आणि अतिशय प्रतिष्ठित. ते सादरीकरणे, मेळावे, प्रदर्शने, पत्रकार परिषद किंवा कराराच्या समाप्तीच्या वेळी प्रदान केले जातात;

पत्रके - अभ्यागतांना वितरणासाठी प्रदर्शने, जत्रे इत्यादींमध्ये वापरली जातात;

पोस्टर्स किंवा पोस्टर्स;

किंमत सूची - वस्तूंची यादी आणि त्यांच्या किंमती;

प्रेस रीलिझ - जाहिरात हेतूंसाठी वापरल्या जाणार्‍या विशिष्ट कृतीच्या आचरणाचा अहवाल;

कॅलेंडर, पेन, फोल्डर, टी-शर्ट, इ. - जाहिरात कायदा म्हणून सादरीकरणे, प्रदर्शने, मेळ्यांमध्ये वितरीत केलेली छोटी उत्पादने;

जाहिरात वितरणाचे हे साधन सर्वात प्रभावी मानले जाते, कारण त्यात मोठ्या लोकसंख्येचा (ग्राहक) समावेश होतो. अशा जाहिरातींचा फायदा त्याच्या विशेष कार्यक्षमतेमध्ये आहे. सामान्य लोकांच्या वापरासाठी डिझाइन केलेल्या मोठ्या प्रमाणात मागणी असलेल्या वस्तू आणि सेवांची जाहिरात करताना याचा अर्थ सर्वात प्रभावी परिणाम देतो.

जाहिरात चित्रपट (जाहिरात आणि तांत्रिक चित्रपट, जाहिरात आणि प्रतिष्ठित चित्रपट, जाहिरात एक्सप्रेस माहिती) - सामान्यत: हे सामान्य लोकांना चित्रपटगृहात किंवा प्रदर्शन आणि उत्सवांमध्ये दाखवले जाणारे छोटे जाहिरात चित्रपट असतात;

टेलिव्हिजन - टेलिव्हिजनवरील जाहिरातींचे प्रतिनिधी जाहिराती, तसेच टेलिव्हिजन जाहिराती आणि टेलिव्हिजन स्क्रीनसेव्हर आहेत. टेलिव्हिजन जाहिरात माध्यमामध्ये प्रतिमा, आवाज, हालचाल, रंग यांचा समावेश होतो आणि त्यामुळे प्रदर्शने आणि उत्सवांमध्ये प्रस्तुत केले जाते;

टेलिव्हिजन - टेलिव्हिजनवरील जाहिरातींचे प्रतिनिधी जाहिराती, तसेच टेलिव्हिजन जाहिराती आणि टेलिव्हिजन स्क्रीनसेव्हर आहेत. दूरचित्रवाणी जाहिरात माध्यमामध्ये प्रतिमा, आवाज, हालचाल, रंग यांचा समावेश होतो आणि त्यामुळे इतर जाहिरात माध्यमांपेक्षा जाहिरात प्रेक्षकांवर त्याचा जास्त प्रभाव पडतो. टीव्ही जाहिराती अधिकाधिक मनोरंजक, माहितीपूर्ण आणि त्याच वेळी उत्पादन आणि प्रदर्शनासाठी जटिल आणि महाग होत आहेत. विशेषतः जर ते संगणक ग्राफिक्सवर आधारित असेल. देशांतर्गत टीव्ही जाहिरातींची गुणवत्ता वर्षानुवर्षे लक्षणीयरित्या सुधारत आहे. देशांतर्गत उत्पादनाच्या जाहिराती टेलिव्हिजनवर मजबूत स्थान व्यापतात आणि पाश्चात्य उत्पादनांना विस्थापित करतात आणि आंतरराष्ट्रीय उत्सव आणि प्रदर्शनांमध्ये देशांतर्गत जाहिरातींचा सहभाग देखील या संदर्भात सूचक आहे या वस्तुस्थितीवरून याचा पुरावा आहे.

टेलिव्हिजन जाहिरातींचा तोटा असा आहे की त्याच्या प्रसारणादरम्यान संभाव्य ग्राहकाचे लक्ष स्क्रीनवर केंद्रित केले जाणे आवश्यक आहे, अन्यथा जाहिरात संदेश लक्षात येणार नाही. कोणत्याही परिस्थितीत, दूरदर्शन जाहिराती अनेक संधी प्रदान करतात. त्याची प्रभावीता वाढवण्यासाठी, बरेच मनोवैज्ञानिक नियम आणि तंत्रे स्थापित केली गेली आहेत, जसे की: दृश्यमानता, संक्षिप्तता, मौलिकता, ग्राहकाशी जवळीक इ.

दुसरीकडे, दूरदर्शन जाहिराती हा जाहिरातीचा सर्वात महाग प्रकार आहे. सकाळच्या हवेत, जेव्हा बहुसंख्य लोक कामावर जात असतात, किंवा संध्याकाळच्या हवेत, जेव्हा बहुसंख्य लोक घरी असतात आणि विश्रांती घेत असतात तेव्हा ते सर्वात जास्त कार्यक्षमतेपर्यंत पोहोचते. श्रीमंत जाहिरातदारांसाठी या विशिष्ट वेळी त्यांच्या उत्पादनांची जाहिरात करणे फायदेशीर आहे, उदाहरणार्थ, लोकप्रिय चित्रपट आणि कार्यक्रमांमधील ब्रेक दरम्यान (त्यानुसार, संध्याकाळी किंवा सकाळी "गर्दीच्या वेळी" जाहिरातीसाठी किंमत असेल. दिवसाच्या तुलनेत जास्त). संभाव्य ग्राहकाच्या दृष्टिकोनातून, जाहिरातींसह हवेची संपृक्तता कधीकधी खूप जास्त असते. उदाहरणार्थ, केव्हीएन प्रोग्रामच्या दोन व्यावसायिक ब्रेकमध्ये (जाहिरात प्लेसमेंटच्या दृष्टीने फायदेशीर, कारण लोकसंख्येची मोठी टक्केवारी केव्हीएन पाहते), अनुक्रमे 16 आणि 18 जाहिराती दर्शविल्या गेल्या. कोणताही चित्रपट किंवा कार्यक्रम पाहताना माहितीच्या अशा विपुलतेचा सर्वात सामान्य परिणाम, माझ्या सर्वेक्षणात पुन्हा दर्शविल्याप्रमाणे, चिडचिड आणि जाहिरातीबद्दल नकारात्मक दृष्टीकोन आहे.

रेडिओ अहवाल - कोणत्याही मेळ्या, विक्री प्रदर्शन किंवा इतर कार्यक्रमांबद्दलच्या अहवालांमध्ये प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष अशा दोन्ही प्रकारच्या जाहिराती असू शकतात;

इतर माध्यमांपेक्षा रेडिओचा फायदा: अनेक प्रदेशांमध्ये 24-तास प्रक्षेपण आणि कार्यक्रमांची प्रचंड विविधता. रेडिओ निवासी आणि औद्योगिक परिसरात, स्वयंपाकघरात, मोकळ्या हवेत चालताना, कारमध्ये ऐकला जातो. त्यामुळे संबंधित रेडिओ कार्यक्रमांमध्ये जाहिराती दिल्या जातात. ग्राहकांच्या दिलेल्या प्रेक्षकांच्या लक्षणीय टक्केवारीपर्यंत पोहोचा, ते कुठेही असले तरीही. रेडिओ जाहिरात जलद आणि सामान्यतः परवडणारी आहे. त्याच वेळी, दृष्टी, ज्याद्वारे एखाद्या व्यक्तीला 90% माहिती प्राप्त होते, रेडिओवर प्रसारित केलेल्या जाहिरात संदेशांच्या आकलनाच्या प्रक्रियेत भाग घेत नाही.

नियमानुसार, रेडिओ स्टेशन्समध्ये जाहिरात विभाग असतात जे विशेषत: जाहिरातींच्या निर्मितीमध्ये गुंतलेले असतात. ग्राहकाने कोणत्या मुद्द्यांवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे हे सूचित करणे पुरेसे आहे. ते जाहिरात विकसित करतात (मजकूर तयार करतात, जाहिरातीची शैली निर्धारित करतात इ.), ते थेट रेडिओ स्टेशनच्या जाहिरात विभागाच्या तज्ञांद्वारे व्यक्त केले जातात. नियमानुसार, ग्राहकाकडून तयार जाहिराती स्वीकारल्या जात नाहीत आणि जर त्या स्वीकारल्या गेल्या तर त्या जाहिरात विभागामार्फत पाठवल्या जातात, कारण क्लायंटकडून निकृष्ट दर्जाच्या जाहिराती मिळाल्या आणि प्रसारित झाल्यास, त्याची प्रतिमा (प्रतिष्ठा) रेडिओ स्टेशनला त्रास होऊ शकतो. जाहिरात ग्राहक एकतर जाहिरात एजन्सी किंवा थेट कंपनी असू शकते (मध्यस्थांशिवाय ऑर्डर).

जाहिरातीची परिणामकारकता रेडिओ स्टेशनच्या प्रतिष्ठेवर, रेडिओ स्टेशन प्रसारित केलेल्या प्रदेश किंवा शहरांच्या संख्येवर आणि अर्थातच जाहिरातीच्या गुणवत्तेवर तसेच श्रोत्यांच्या श्रोत्यांवर (सामाजिक स्थिती, वय) अवलंबून असते. , इ.).

वर्तमानपत्र (शहर, प्रादेशिक, सर्व-रशियन, विशेष);

मासिके (उद्योग किंवा सामान्य हेतू);

कंपनी वृत्तपत्रे;

संदर्भ पुस्तके

प्रेसमधील जाहिराती मोठ्या प्रमाणावर आहेत आणि खर्चाच्या बाबतीत दूरदर्शन जाहिरातींनंतर दुसऱ्या क्रमांकावर आहेत. प्रेसमधील जाहिरातींचा फायदा त्याच्या उच्च निवडकतेमध्ये आहे. वेगवेगळ्या आवडी असलेले लोक त्यांच्या आवडीच्या जीवनाच्या क्षेत्रावरील साहित्य वाचतील. अशा प्रकारे, वर्तमानपत्रे आणि मासिके यांचे आभार, जाहिरात संदेश एका विशिष्ट ग्राहक गटावर परिणाम करतात. प्रेसमधील जाहिरातींचे वैशिष्ट्य त्याच्या निर्मिती आणि प्लेसमेंटसाठी विशेष दृष्टिकोन ठरवते. ते तयार करताना, आपल्याला हे लक्षात घेणे आवश्यक आहे की जाहिरात पूर्णपणे दृश्यमानपणे समजली जाते, याचा अर्थ आपल्याला लक्ष देणे आवश्यक आहे विशेष लक्षदृश्य भागाकडे. म्हणजेच, डिझाइनने लक्ष आणि स्वारस्य आकर्षित केले पाहिजे आणि सिमेंटिक लोडने ग्राहकांना कृतीकडे नेले पाहिजे. या प्रकरणात, निर्मात्यांनी रंग, अक्षरांचा आकार, जे चित्रित केले आहे त्याची वास्तविकता, पत्त्याची शैली आणि उदाहरणार्थ, छायाचित्र रेखाचित्रापेक्षा चांगले आहे हे देखील विचारात घेतले पाहिजे; एक मोठे उदाहरण अनेक लहान उदाहरणांपेक्षा चांगले कार्य करते आणि बरेच काही.

1) वर्तमानपत्र किंवा मासिकाची प्रतिष्ठा;

3) स्थान (पट्टी, कव्हर, रुब्रिक, जाहिरात ब्लॉकमधून);

साइनबोर्ड, चिन्हे;

पॅकेज;

गोळ्या

अनेक उद्योजकांनी केलेली एक स्पष्ट चूक म्हणजे दुकानाबाहेरील जाहिरातींवर अवलंबून राहणे आणि पॉइंट-ऑफ-सेल जाहिरातींना यशाचा दुय्यम घटक मानणे. या गैरसमजाचे खंडन करताना, पाश्चात्य तज्ञांचा असा विश्वास आहे की दुकानाबाहेरील जाहिरात पद्धती वापरून 15% पेक्षा जास्त वस्तूंची जाहिरात करणे अयोग्य आहे, म्हणून, विक्रीच्या ठिकाणी जाहिरातीची भूमिका लक्षणीय वाढते. जो ग्राहक स्टोअरमध्ये आहे आणि उत्पादन पाहतो तो खरेदी करण्याची अधिक शक्यता असते. पण त्याला उत्पादनाबद्दल आवश्यक असलेली माहिती मिळाली तरच.

इन-स्टोअर जाहिरातींचा वापर आपल्याला ग्राहकांना केवळ पूर्वी जाहिरात केलेले उत्पादनच नव्हे तर अज्ञात उत्पादने देखील खरेदी करण्यास प्रवृत्त करू देतो. हे ज्ञात आहे की केवळ 3% खरेदीदार पॅकेजिंगकडे लक्ष देत नाहीत. संशोधकांच्या मते, 35% ग्राहक पॅकेजवरील मजकूर वाचून आणि 87% परिचित नाव किंवा सुप्रसिद्ध ब्रँड पाहून स्टोअरमध्ये उत्पादन खरेदी करतात.

मैदानी जाहिरातींचे वैशिष्ठ्य म्हणजे त्याचे एकाच वेळी: ते वाहन चालवताना किंवा रस्त्यावरून चालताना दिसते. त्यामुळे त्याच्या विशेष ब्राइटनेस आणि वाढलेल्या आकाराची आवश्यकता. मैदानी जाहिरातींचा फायदा असा आहे की तो संभाव्य ग्राहकाला अनपेक्षितपणे मागे टाकतो आणि ज्या क्षणी तो खरेदी करण्यासाठी, व्यावसायिक निर्णय घेण्यास सर्वात जास्त इच्छुक असतो: उत्साही, एकत्रित, त्याच्या पायावर किंवा कारमध्ये, पैशासह. जाहिरातीचा मुद्दा खूप महत्त्वाचा आहे. शहरातील प्रत्येक विभागाचे स्वतःचे प्रतिष्ठित मूल्यांकन आहे.

मोठ्या आकाराचे पोस्टर्स

मल्टीव्हिजन पोस्टर्स;

विद्युतीकृत पॅनेल;

वाहतुकीवरील जाहिराती (अंतर्गत आणि बाह्य) - ही सबवे, बस आणि ट्रॉलीबस, टॅक्सी, ट्रामची रचना आहे. एटी अलीकडील काळलांब पल्ल्याच्या गाड्यांवर मैदानी जाहिराती लावण्याची प्रवृत्ती आहे.

अधिक परिणामकारकता प्राप्त करण्यासाठी, HP नेटवर्क जाहिरात विकसित करत आहे. अशा अनेक जाहिरात एजन्सी आहेत ज्या विशेष संशोधन आणि चाचणीमध्ये गुंतलेल्या आहेत ज्या उच्च-गुणवत्तेच्या जाहिरात मोहिमेसाठी मैदानी जाहिराती वापरून आवश्यक आहेत. HP च्या योग्य आणि काळजीपूर्वक विचारपूर्वक प्लेसमेंटसह, या माध्यमाची प्रभावीता प्रेस आणि अगदी टेलिव्हिजनच्या तुलनेत कार्यक्षमतेपर्यंत पोहोचू शकते. माझ्या चाचणीतील सहभागींनी मैदानी जाहिरातींना त्यांचे प्राधान्य दिले.

प्रतिमा जाहिरात ("जनसंपर्क" इव्हेंट) हा एक प्रतिमा, प्रतिष्ठा आणि जाहिरात संस्थांबद्दल सामान्य लोकांचा सकारात्मक दृष्टीकोन निर्माण करण्याच्या उद्देशाने क्रियाकलापांचा एक संच आहे. या प्रकारच्या क्रियाकलापांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

सादरीकरणे;

पत्रकार परिषदा;

सार्वजनिक फायद्याचे कार्यक्रम आणि प्रायोजकत्वासाठी वित्तपुरवठा;

प्रदर्शने आणि काही विशेष मेळे.

हे लक्षात घेणे महत्त्वाचे आहे की या प्रकारच्या घटना ही विपणन संशोधनावर आधारित कायमस्वरूपी, नियोजित प्रचारात्मक क्रियाकलाप आहेत. जेव्हा जाहिरातदार नवीन उत्पादनासह बाजारात प्रवेश करण्याची योजना आखतात तेव्हा त्यांच्या ग्राहकांनी पीआर इव्हेंट ठेवण्याची जाहिरात फर्म शिफारस करतात; जेव्हा सहकारी संस्था आणि संस्थांचे कामगार आणि कर्मचारी यांच्याशी योग्य संबंध निर्माण करणे आवश्यक असते; जेव्हा प्रतिस्पर्ध्यांच्या प्रतिकूल कृतींचा धोका असतो आणि जाहिरातदाराने त्याच्या विश्वासार्हतेबद्दल लोकांना व्यापकपणे माहिती देणे आवश्यक असते; जेव्हा संकटाची परिस्थिती उद्भवते (उत्पादनाच्या गुणवत्तेवर मोठ्या प्रमाणात दावे, जनतेच्या विविध गटांशी संबंध बिघडणे इ.).

नमस्कार प्रिय वाचकांनो! अलेक्झांडर बेरेझनोव्ह, HiterBober.ru व्यवसाय मासिकाच्या लेखकांपैकी एक, तुमच्यासोबत आहे.

आज आपण जाहिरातीसारख्या संप्रेषणाच्या प्रकाराबद्दल बोलू. आधुनिक जगात, ते आपल्याला अक्षरशः सर्वत्र घेरते: रस्त्यावर, घरी टीव्हीवर आणि विशेषत: इंटरनेटवर.

लेखातून आपण शिकाल:

  • जाहिरातीचा उदय आणि विकासाचा इतिहास;
  • जाहिरातीचे प्रकार आणि उद्दिष्टे;
  • आधुनिक जाहिरात बाजार, त्याची कार्ये, किंमत आणि उद्दिष्टे.

हा लेख आपल्याला जाहिरातीची संकल्पना समजून घेण्यात, त्याची वैशिष्ट्ये, प्रकार आणि प्लेसमेंटच्या पद्धती विचारात घेण्यास मदत करेल आणि आधुनिक बाजार अर्थव्यवस्थेच्या या घटनेची सूक्ष्मता आणि वैशिष्ट्ये देखील प्रकट करेल.

स्वतंत्रपणे, मी जाहिरात मोहिमेचे योग्यरित्या आयोजन आणि नियोजन कसे करावे आणि ते व्यावसायिकदृष्ट्या प्रभावी कसे करावे याचे वर्णन केले.

जाहिरातीशिवाय आधुनिक जगाची कल्पना करणे कठीण आहे. हे सर्वत्र आपल्या सोबत असते: आपण संगणक, टीव्ही किंवा रेडिओ चालू करताच, रस्त्यावर घर सोडतो, सुपरमार्केट किंवा इंटरनेटवर जातो, वाहतुकीत जातो आणि सर्व प्रकारच्या जाहिराती अक्षरशः आपल्या मुख्य संवेदनांवर पडतात.

जे स्वतःसाठी काम करतात किंवा ते करणार आहेत, तसेच मार्केटिंग आणि जाहिरात हा त्यांचा व्यवसाय म्हणून निवडणार्‍या प्रत्येकासाठी, जाहिरात म्हणजे काय, ते कसे कार्य करते, त्याच्या घटनेचा इतिहास काय आहे हे जाणून घेणे उपयुक्त आहे.

1. जाहिरात म्हणजे काय - व्याख्या, घटना आणि विकासाचा इतिहास

हा शब्द स्वतः लॅटिन मूळचा आहे आणि याचा अर्थ "ओरडणे, ओरडणे." म्हणजेच, शब्दाच्या भाषिक अर्थाने, त्याचे मुख्य सार आधीच लपलेले आहे - श्रोत्याच्या संमतीशिवाय एखाद्या गोष्टीबद्दल माहिती संप्रेषण आणि प्रसारित करणे.

जाहिरात ही विविध माध्यमांचा वापर करून विविध मार्गांनी प्रसारित केलेली माहिती आहे, ज्यामध्ये अनेक लोकांना संबोधित केले जाते आणि जाहिरातीच्या उद्देशाकडे लक्ष वेधले जाते. जाहिरातीमुळे उत्पादनामध्ये स्वारस्य कायम राहते आणि बाजारात त्याची जाहिरात सुनिश्चित होते.

  1. उत्पादन;
  2. उत्पादन निर्माता;
  3. सेल्समन;
  4. बौद्धिक कार्याचा परिणाम;
  5. कार्यक्रम (मैफल, उत्सव, क्रीडा कार्यक्रम, खेळ आणि जोखमीवर आधारित बेट);
  6. व्यावसायिक उपक्रम.

जाहिरात ही उत्पादक, वितरक, विक्रेता, मध्यस्थ यांच्या वतीने उत्पादने, सेवा, कल्पना यांचे वैयक्तिक नसलेले सादरीकरण आणि जाहिरात करण्याची एक पद्धत आहे. पूर्वी ज्ञात (किंवा लपविलेल्या) निधीच्या स्त्रोतासह माहितीचे सशुल्क वितरण करण्याची ही एक पद्धत आहे, तसेच विपणन संप्रेषणांमधील अग्रगण्य दुवा आहे.

एखाद्या वस्तूच्या बरोबरीने पैसा दिसण्याआधीच लोकांमधील व्यापार संबंधांच्या उदयाने त्याची उत्पत्ती झाली असावी. प्रागैतिहासिक काळातील जाहिरातींच्या संकल्पनेच्या अस्तित्वाची पुष्टी केली जाते, उदाहरणार्थ, पुरातत्वशास्त्रज्ञांनी गुलामांच्या विक्रीच्या जाहिरातीसह सापडलेल्या इजिप्शियन पॅपिरसद्वारे.

त्याहूनही प्राचीन काळात, तोंडी जाहिराती बहुधा अस्तित्वात होत्या. त्या वेळी माहिती संचयित करण्याचे विश्वसनीय माध्यम असते, तर आज मार्केटर्स वापरतात तीच तंत्रे आम्हाला शाब्दिक स्वरूपाच्या जाहिरातींमध्ये सापडतील.

तोंडी जाहिरातींचे प्रतिनिधित्व रस्त्यावर आणि बाजारातील भुंकणारे (आता त्यांना प्रवर्तक म्हटले जाईल) त्यांच्या उत्पादनाची जाहिरात करत होते, लेखी जाहिरात पॅपिरस स्क्रोल, चिकणमाती आणि मेणाच्या गोळ्या, दगड आणि इमारतींवर ठेवली जात होती.

इतिहासाच्या ओघात, आपल्याला माहित आहे की वस्तूंची देवाणघेवाण मानवजातीने हजारो वर्षांपासून वापरली आहे: जाहिराती जवळजवळ त्याच काळापासून अस्तित्वात आहेत.

प्राचीन जगात, प्रथम व्यावसायिक जाहिरात विशेषज्ञ दिसले - त्यांनी जाहिरातींचे मजकूर तयार केले आणि शहराच्या मध्यवर्ती भागात दगडांच्या संरचनेवर ठेवले. लोकांच्या जास्तीत जास्त एकाग्रतेने चौकांमध्ये अशी माहिती सार्वजनिकपणे वाचण्याची प्रथा होती.

छपाईमुळे मजकूर जाहिरात चलनात जाऊ दिली. लंडनच्या पहिल्या वृत्तपत्रात प्रसिद्ध झालेल्या 12 चोरलेल्या घोड्यांच्या ठावठिकाणाविषयी माहिती देणाऱ्याला बक्षीस देण्याची पहिली अधिकृत छापील जाहिरात मानली जाते. या छोट्याशा मजकुराने पहाट सुरू झाली नवीन युगजाहिरात व्यवसायात.

हे मास कम्युनिकेशन्स होते ज्यामुळे जाहिरातींना व्यापाराचे वास्तविक इंजिन बनू दिले. व्यावसायिक जाहिरातींचे पूर्वज फ्रेंच डॉक्टर आणि अर्धवेळ पत्रकार थिओफ्रास्टो रोन्डो आहेत, ज्यांनी प्रेसमध्ये खाजगी जाहिरात मजकूर छापले होते.

इंग्रज विल्यम टेलरनेही तेच केले: त्याची कंपनी टेलर अँड न्यूटन (१७८६ मध्ये स्थापन झालेली) जाहिरातदार आणि प्रिंटर यांच्यात मध्यस्थ म्हणून काम करते. जगातील पहिली जाहिरात एजन्सी 1842 मध्ये युनायटेड स्टेट्समध्ये उघडली गेली: व्हॉलनी पामर तिचे संस्थापक बनले.

जाहिरातीच्या इतिहासातील रेट्रो पोस्टर्स

जाहिरातीच्या विकासाची पुढील प्रेरणा म्हणजे छायाचित्रण. खरी प्रतिमा जाहिरात केलेल्या वस्तूच्या गुणवत्तेचा आणि फायद्यांचा अकाट्य पुरावा बनला आहे. पण विपणनाच्या या शाखेत आणखी भव्य घटना 20 व्या शतकात घडू लागल्या.

  • पूर्ण-रंगीत छपाईचा उदय;
  • दूरदर्शनचा उदय आणि विकास;
  • उपग्रह संप्रेषणाचा विकास;
  • संगणकाचा व्यापक परिचय आणि इंटरनेटचा उदय.

सर्वसाधारणपणे, जाहिरात ही एक जिवंत, स्वतंत्र, सतत विकसित होणारी रचना आहे आणि तिच्या उत्क्रांतीचे अनुसरण करणे खूप रोमांचक आहे. जाहिरातींच्या थेट निर्मितीमध्ये आणि सर्वात विलक्षण विपणन कल्पनांच्या पूर्ततेमध्ये सामील होणे अधिक रोमांचक आहे.

2. आधुनिक जाहिरातींची कार्ये, कार्ये, उद्दिष्टे

दुय्यम कार्ये:

  • ग्राहकांच्या मागणीत वाढ;
  • बाजारपेठेतील विशिष्ट वस्तूंच्या स्थानांचे पदनाम;
  • उत्पादनाच्या ग्राहक गुणांची जाहिरात;
  • प्रतिमा तयार करणे आणि मजबूत करणे आणि ट्रेडमार्कची प्रतिष्ठा;
  • बाजारात वस्तू आणि सेवांच्या उपस्थितीत वाढ;
  • उत्पादनांसाठी नवीन विक्री चॅनेल शोधणे आणि तयार करणे.

प्रत्येक जाहिरात मोहिमेचे दीर्घकालीन आणि दीर्घकालीन उद्दिष्ट हे ट्रेडमार्क, उत्पादन, ब्रँड ओळखण्यायोग्य आणि जास्तीत जास्त लोकांना ओळखता येण्यासारखे आहे. दैनंदिन जीवनात, आपण यशस्वी विपणन मोहिमांच्या अनेक उदाहरणांनी वेढलेले आहोत.

तथापि, न्यूरो-भाषिक प्रोग्रामिंग साधने किंवा आरोग्य आणि चेतनावर परिणाम करणाऱ्या इतर पद्धतींचा वापर, एखाद्या व्यक्तीला निवडीचे स्वातंत्र्य हिरावून घेणे, जाहिरातीवरील फेडरल कायद्याद्वारे प्रतिबंधित आहे.

या उद्योगाची उलाढाल अब्जावधी डॉलर्सची आहे; सर्वात संबंधित तांत्रिक संसाधने, कलात्मक कल्पना आणि वैज्ञानिक उपलब्धी येथे गुंतलेली आहेत.

अशा लोकांची एक श्रेणी आहे जी जाहिरातीचा तिरस्कार करतात, असे लोक आहेत जे त्याकडे लक्ष न देण्याचा प्रयत्न करतात. जवळजवळ प्रत्येकजण स्वत: ला पारंगत मानतो, जेव्हा आपण या प्रकारच्या विपणनाला सांस्कृतिक घटना मानता तेव्हा आश्चर्यकारक नाही.

चला जाहिरातीचे मुख्य प्रकार आणि साधने समजून घेण्याचा प्रयत्न करूया.

विविध जाहिरात वितरण चॅनेलचे शेअर्स2015 मध्ये एकूण जाहिरात बाजारात

पहा 1. मैदानी जाहिरात

हे सर्वात सामान्य, संबंधित आणि आहे प्रभावी पद्धतीउत्पादने आणि सेवांचा प्रचार. इंग्रजीमध्ये, या जाहिरात चॅनेलला "आउटडोअर" म्हणतात - म्हणजे, परिसराबाहेर, खुल्या हवेत.

या प्रकारच्या जाहिरातीचे फायदे स्पष्ट आहेत:

  • प्रेक्षकांचे शक्य तितके विस्तृत कव्हरेज;
  • संभाव्य ग्राहकासह एकाच संपर्काची कमी किंमत;
  • दीर्घकालीन प्रभाव;
  • मोठ्या संख्येनेमाहिती प्लेसमेंट पर्याय.

मजकूर आणि ग्राफिक मैदानी जाहिराती खुल्या भागात, रस्त्यांच्या कॅरेजवेच्या वर, बाह्य पृष्ठभागावर स्थापित केलेल्या कायमस्वरूपी किंवा तात्पुरत्या संरचनांवर ठेवल्या जातात. रस्त्यांची रचनाआणि इमारती. या प्रकारच्या जाहिराती मुख्यत्वे दृश्‍य धारणासाठी तयार केल्या जातात.

"आउटडोअर" चे काही तोटे आहेत:

  • प्रसारित माहिती मर्यादित प्रमाणात;
  • हवामान आणि वातावरणीय घटकांचा प्रभाव;
  • मोठ्या प्रमाणात संरचना तयार करण्यासाठी तुलनेने उच्च खर्च.

असे मानले जाते की सर्वात प्रभावी एक प्रतिमा किंवा मजकूर आहे, ज्याचा अर्थ निरीक्षकाने 1 सेकंदात वाचला आहे. याचा अर्थ माहिती लहान, संक्षिप्त, विरोधाभासी आणि स्पष्ट असावी.

प्रकार 2. माध्यमांमध्ये जाहिरात

प्रसारमाध्यमे प्रिंट मीडिया, टेलिव्हिजन आणि रेडिओ आहेत. आम्ही असे म्हणू शकतो की हे जाहिरातदार आणि विपणकांसाठी क्रियाकलापांचे मुख्य क्षेत्र आहे. प्रत्येकजण मीडिया वापरतो - काही दररोज, तर काही वेळोवेळी. मुद्रित माध्यमांमधील जाहिरातींवर खाली चर्चा केली जाईल, परंतु येथे आम्ही टीव्हीवर लक्ष केंद्रित करू.

जाहिरातींची माहिती प्रसारित करण्यासाठी दूरदर्शन हे सर्वात प्रगत आणि प्रभावी माध्यमांपैकी एक आहे.

उपस्थितीचा प्रभाव टीव्ही जाहिरातींना परस्पर संवादाच्या एक प्रकाराच्या जवळ आणतो - टीव्हीवरील माहितीचे प्रसारण थेट द्वि-मार्ग संपर्काचा भ्रम निर्माण करते. हेच कारण आहे की टीव्ही जाहिरातींचा वेळ इतका महाग असतो आणि अनेकदा कंपनीच्या मार्केटिंग बजेटचा मोठा खर्च होतो.

  • व्हिज्युअल आणि ध्वनी प्रभाव;
  • मोठ्या प्रेक्षक कव्हरेज;
  • ग्राहकांना आवाहन करण्याच्या वैयक्तिक स्वरूपामुळे शक्तिशाली मानसिक प्रभाव;
  • प्रभावाच्या दृश्य आणि ध्वनी माध्यमांच्या निवडीची विविधता.

प्रकार 3. इंटरनेटवर जाहिरात

अगदी कमी किमतीसह, ऑनलाइन जाहिरात संभाव्य असीम प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचते - संगणक, स्मार्टफोन, आयफोन, टॅब्लेटचे सर्व वापरकर्ते.

वेबवरील जाहिरातींची मुख्य तत्त्वे आणि तंत्रज्ञान पारंपारिक माध्यमांप्रमाणेच आहेत. फरक एवढाच आहे की इंटरनेटवर, सामान्यतः ग्राहकांकडून सक्रिय सहभाग आवश्यक असतो - जोपर्यंत वापरकर्ता काही क्रिया करत नाही तोपर्यंत इंटरनेट वातावरणात काहीही होत नाही.

या प्रकरणात, अशी क्रिया म्हणजे “क्लिक”, विशिष्ट साइटवर संक्रमण किंवा अन्य प्रकारची क्रियाकलाप, उदाहरणार्थ, अनुप्रयोग डाउनलोड करणे किंवा सेवेमध्ये नोंदणी करणे.

व्यावसायिक संदेश प्रसारित करण्यासाठी अनेक फॉरमॅट्स आहेत - Google, Yandex, ब्राउझरमध्ये जाहिराती, वेबसाइटवरील पॉप-अप विंडो, माहिती अॅरेमध्ये संदर्भित जाहिराती, टीझर्स, ऑनलाइन स्टोअरला निर्देशित करणारे दुवे, स्पॅम.

त्याबद्दल, आम्ही आधी लिहिले.

पहा 4. जाहिरात छापा

व्यावसायिक माहिती वितरीत करण्याचा मुद्रित पदार्थ हा एक प्रभावी मार्ग आहे. आधुनिक प्रिंटिंग हाऊसेस वास्तववादी, रंगीत, पूर्ण-रंगीत प्रतिमा प्राप्त करणे शक्य करतात जे विक्री वाढवण्यासाठी आणि कंपनीची प्रतिष्ठा वाढवण्यासाठी कार्य करतात.

व्यवसाय कार्ड आणि उत्पादन कॅटलॉग अजूनही बहुतेक कंपन्यांसाठी संबंधित आहेत. तथापि, "जुन्या शाळेतील" काही लोकांना कागद पाहणे आणि ते अनुभवणे अधिक सोयीस्कर वाटते, इलेक्ट्रॉनिक माध्यमांपेक्षा.

सादृश्यतेनुसार, मोठ्या संख्येने लोक अजूनही ई-पुस्तकांपेक्षा कागदी पुस्तके वाचण्यास अधिक सोयीस्कर आहेत.

प्रकार 5. थेट जाहिरात

तोंडी, ग्राफिक किंवा इतर माहिती थेट संपर्काद्वारे प्रसारित केली जाते.

थेट संपर्क म्हणजे केवळ ऑफरचे वैयक्तिक सादरीकरणच नाही तर माहितीची दूरस्थ तरतूद - फोनद्वारे, मेलद्वारे, इंटरनेट संप्रेषणाद्वारे.

मला वाटते की, बरेचजण या प्रकारच्या व्यावसायिक क्रियाकलापांशी वैयक्तिकरित्या परिचित आहेत - यामध्ये, उदाहरणार्थ, व्हीकॉन्टाक्टे जाहिरात, स्काईप जाहिरात किंवा वैयक्तिक अपीलसह ई-मेलवर पाठवलेले संदेश समाविष्ट आहेत.

या प्रकारच्या जाहिरातींचे एक विशिष्ट वैशिष्ट्य म्हणजे जाहिरातदाराचे थेट ग्राहकांना आवाहन. ही विक्री खेळपट्टीची सर्वात वैयक्तिक आवृत्ती आहे आणि बर्याच बाबतीत ते कार्य करते आणि प्रभावी विक्रीकडे नेत असते.

जाहिरातदार फीडबॅकसह थेट द्वि-मार्ग संपर्क स्थापित करतो आणि संभाव्य खरेदीदाराशी थेट संवाद साधू शकतो. थेट जाहिरातींवर वारंवार नकारात्मक ग्राहक प्रतिक्रिया असूनही, हा प्रकार विकसित होत आहे - मुख्यतः विक्री वाढविण्याचे सहायक साधन म्हणून.

पहा 6. स्मरणिकांवरील जाहिराती (ब्रँडिंग)

कंपन्या आणि उत्पादनांचा हा प्रकार सादरीकरणे आणि जनसंपर्क मोहिमेला उपस्थित असलेल्या प्रत्येकाला माहीत आहे: ते तुम्हाला स्वस्त पण छान स्मरणिका देतात (कॅलेंडर, लाइटर, मग, टोपी, टी-शर्ट, कंपनीचा लोगो असलेली बॅग, घोषणा किंवा इतर व्यावसायिक माहिती).

मोफत भेट हे जाहिरातदाराचे स्थान आणि ग्राहकाप्रती असलेल्या सद्भावनाचे प्रतीक आहे. हा विपणनाचा तुलनेने स्वस्त आणि प्रभावी मार्ग आहे; स्मृतीचिन्ह विशेषतः चांगले कार्य करते जेव्हा कंपनीच्या ब्रँडची जाहिरात आधीच केली जाते. या प्रकरणात, स्मरणिका एक प्रभावी वैयक्तिकृत प्रतिमा जाहिरात आहे.

ब्रँडिंग, म्हणजे, स्मृतीचिन्हांवर कंपनीचा लोगो आणि विशिष्ट गुणधर्म लागू करणे, नेहमीच संबंधित असेल.

पहा 7. वाहतुकीवरील जाहिराती

शाब्दिक, ग्राफिक किंवा इतर व्हिज्युअल माहिती वाहनांच्या बाहेर (किंवा आत) ठेवली जाते. या प्रकरणात, जाहिरातदार संपूर्ण वाहन किंवा त्याचे भाग ब्रँड करतो.

ट्रान्झिट जाहिरातींचे श्रेय विविध बाह्य जाहिरातींना दिले जाऊ शकते, परंतु त्याचा मूलभूत फरक गतिशीलतेमध्ये आहे. वाहतूक जाहिराती, स्थिर जाहिरातींच्या विपरीत, वाहकाच्या बरोबरीने फिरते आणि संभाव्यत: मोठ्या प्रेक्षकांना कव्हर करते.

ट्रान्झिट जाहिरातीचे फायदे म्हणजे विस्तृत प्रेक्षक कव्हरेज, उच्चस्तरीयप्रभाव, तुलनेने कमी खर्च. साधनांच्या मालकांशी किंवा त्यांच्या भाडेकरूंसोबतच्या कराराच्या आधारे माहिती आणि प्रतिमा वाहनांवर ठेवल्या जातात. या प्रकारचे व्यावसायिक संदेश बर्याच काळासाठी प्रेक्षकांचे लक्ष वेधून घेण्यास सक्षम असतात - उदाहरणार्थ, जेव्हा ते बस, सबवे कार, ट्रॉलीबसमध्ये ठेवले जातात. वाहतुकीवरील जाहिरातींनी कार्यक्षमतेच्या सर्व आवश्यकता पूर्ण केल्या पाहिजेत - संक्षिप्त, संक्षिप्त, मोठ्या प्रमाणात ग्राहकांसाठी प्रवेशयोग्य असावे.

4. जाहिरात माध्यम

येथे आम्ही सर्वात लोकप्रिय जाहिरात माध्यमांची मुख्य वैशिष्ट्ये आणि फायदे सारांशित करण्याचा प्रयत्न करू.

1) दूरदर्शन, रेडिओ

मीडिया संसाधने सर्वात उत्पादक आणि प्रभावी जाहिरात माध्यमांच्या यादीत आघाडीवर आहेत. टीव्ही आणि रेडिओचे मुख्य फायदे:

  • उपलब्धता;
  • मोठ्या संख्येने लोकांचे कव्हरेज;
  • प्रभावाच्या पद्धतींची विस्तृत श्रेणी;
  • उपस्थिती प्रभाव.

संपूर्ण जाहिरात बाजारापैकी सुमारे 30-40% टेलिव्हिजन आणि रेडिओ संप्रेषणांवर येते. माध्यमांद्वारे व्यावसायिक ऑफरचे वितरण करण्याचे अनेक प्रकार आहेत, परंतु लहान व्हिडिओ किंवा ऑडिओ क्लिप मुख्य आहेत. टेलिव्हिजन आणि रेडिओ जाहिरातींकडे प्रेक्षकांच्या महत्त्वपूर्ण भागाचा नकारात्मक दृष्टिकोन असूनही, हा उद्योग विकसित होत आहे आणि जोपर्यंत मीडिया अस्तित्वात आहे तोपर्यंत विकसित होत राहील.

मोठ्या कंपन्या आणि कॉर्पोरेशन अविस्मरणीय आणि प्रभावी जाहिराती तयार करण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात पैसे खर्च करतात, परंतु शेवटी, खर्च चुकतो, अन्यथा आम्ही टीव्हीवर एवढी जाहिरात माहिती पाहिली नसती.

२) इंटरनेट

वर्ल्ड वाइड वेब ही जाहिरात उद्योगातील सर्वात आशादायक आधुनिक दिशा आहे. एजन्सी आणि संपूर्ण विपणन संस्था संभाव्य ग्राहकांना प्रभावित करण्यासाठी सतत नवीन पद्धती विकसित करत आहेत आणि इंटरनेटवर जाहिरातींची माहिती ठेवण्यासाठी सर्वात प्रभावी चॅनेल शोधत आहेत.

दुसऱ्या शब्दांत, रूपांतरण म्हणजे प्रत्यक्षात पूर्ण झालेल्यांच्या तुलनेत संभाव्य क्रियांची संख्या, टक्केवारी म्हणून मोजली जाते. उदाहरणार्थ, 100 लोकांनी साइटवर जाहिरात बॅनर पाहिला आणि 10 लोकांनी त्यावर क्लिक केले, तर रूपांतरण समान असेल 10 (बॅनरवर क्लिक केलेले) / 100 (ज्याने बॅनर पाहिले) * 100% = 10% रूपांतरण.

कसे याबद्दल आम्ही आधीच लिहिले आहे स्वतंत्र मार्गनफा मिळवणे. हे पुन्हा एकदा या वस्तुस्थितीची पुष्टी करते की इंटरनेट जाहिरातीची दिशा स्टार्ट-अप उद्योजकांसाठी आणि जाहिरात बाजाराच्या शार्कसाठी खूप आकर्षक आहे.

वर्ल्ड वाइड वेबच्या वापरकर्त्यांचे नेटवर्क सतत वाढत आहे, विशेषत: तरुण पिढी वेबवर अधिकाधिक वेळ घालवत आहे, त्यामुळे अधिकाधिक जाहिरातदार त्यांचे जाहिरात बजेट ऑनलाइन हलवत आहेत.

इंटरनेट तुम्हाला अशा जाहिराती तयार करू देते ज्या केवळ चमकदार आणि संस्मरणीय नसतात, उदाहरणार्थ, बॅनरचे फ्लॅश / gif अॅनिमेशन वापरून किंवा YouTube वर व्हिडिओ सामग्री पोस्ट करून, परंतु आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना अगदी अचूकपणे हिट देखील करते, उदाहरणार्थ, सोशल नेटवर्क्स, थीमॅटिक साइट्स, व्यावसायिक समुदाय, मंच आणि असेच.

3) मासिके आणि वर्तमानपत्रे

मुद्रित माध्यमांनी अलिकडच्या दशकात त्यांच्या ग्राहक प्रेक्षकांचा महत्त्वपूर्ण भाग गमावला आहे, परंतु ते व्यापाराचे इंजिन बनले आहेत.

छपाईची पातळी तुम्हाला महागडी चकचकीत प्रकाशने तयार करण्यास अनुमती देते जी इंटरनेटचा कमी किंवा क्वचित वापर करणाऱ्या लोकांसाठी माहितीचा पर्यायी स्रोत म्हणून काम करतात.

बर्‍याचदा, आधुनिक माध्यमांमध्ये प्रिंट आणि इलेक्ट्रॉनिक दोन्ही संसाधने असतात. उदाहरणार्थ, "फोर्ब्स" मासिक दोन्ही मुद्रित स्वरूपात प्रकाशित केले आहे आणि त्याच नावाने इंटरनेट संसाधन Forbes.ru ला भेट दिली आहे.

4) बाह्य आणि अंतर्गत जाहिरात संरचना

यात समाविष्ट:

  • रस्त्यावर होर्डिंग;
  • व्हिडिओ स्क्रीन;
  • रोलर डिस्प्ले;
  • इलेक्ट्रॉनिक स्कोअरबोर्ड;
  • सजावटीची चिन्हे;
  • व्हॉल्यूमेट्रिक अवकाशीय संरचना;
  • थेट जाहिरात;
  • POS साहित्य;
  • पोस्टर स्टँड;
  • पादचारी

5) ईमेल वितरण

काहीवेळा ती सबस्क्रिप्शनद्वारे वितरीत केलेली माहिती असते, काहीवेळा ती स्पॅमच्या स्वरूपात अनधिकृत संदेश असते.

अनेकदा पत्रात तुम्हाला लिंकवर क्लिक करण्याची, व्हिडिओ पाहण्याची किंवा जाहिरातदाराच्या वेबसाइटवर नोंदणी करण्याची ऑफर दिली जाते.

6) PR - कार्यक्रम

शब्दशः, "जनसंपर्क" म्हणजे जनतेशी संबंध.

त्याचे रशियन भाषेत "जनसंपर्क" म्हणून देखील भाषांतर केले जाऊ शकते. या इव्हेंट्सचा उद्देश कंपनी, उत्पादन, ब्रँडबद्दल अनुकूल मत तयार करणे आहे. पीआर मोहिमेचा परिणाम स्वतः उत्पादन किंवा कंपनीच्या वारंवार उल्लेखामुळे प्राप्त होत नाही तर परिणामी ब्रँडभोवती तयार झालेल्या प्रतिमेमुळे प्राप्त होतो.

खालील पीआर-क्रिया सर्वात लोकप्रिय आहेत:

  • सादरीकरणे, परिसंवाद, वर्धापनदिन, परिषद, ब्रीफिंग्ज ज्यामध्ये मीडिया प्रतिनिधी, संभाव्य भागीदार, ग्राहक आणि कधीकधी प्रत्येकाला आमंत्रित केले जाते;
  • प्रायोजकत्व: फर्म क्रीडा कार्यक्रम, प्रसारण, मैफल किंवा इतर कार्यक्रम प्रायोजित करते;
  • प्रसारमाध्यमांमध्ये जनसंपर्क प्रचार.

पीआर-प्रोजेक्ट्सची सर्वात महत्वाची अट: तेज, प्रशंसनीयता आणि केवळ उत्पादन सादर करण्याची क्षमता नाही तर ग्राहकांसाठी त्याची आकर्षकता आणि आवश्यकता स्पष्टपणे स्पष्ट करणे.

ज्यांना त्यांच्या जाहिरात मोहिमेतून निकाल मिळवायचा आहे त्यांनी नेमके असेच वागले पाहिजे.

5. जाहिरात मोहीम कशी आयोजित करावी आणि जास्तीत जास्त प्रभावासह जाहिराती कशा ठेवाव्यात

योग्यरित्या आयोजित केलेल्या मोहिमेमुळे उत्पादक आणि सेवा प्रदात्यांना स्थिर नफा मिळतो, व्यवसायाचा विकास आणि विस्तार होतो आणि नवीन बाजारपेठ उघडते.

हे कृतीतील उत्पादनाचे प्रात्यक्षिक, उत्पादनाशी संलग्न लॉटरी आणि कूपन, विविध सवलती आणि बोनस असू शकतात. अलीकडे ते विशेषतः महत्वाचे बनले आहे मूळ मार्गएक उत्पादन दुसऱ्या आत ठेवलेले विक्री.

या तंत्राचे एक सुप्रसिद्ध उदाहरण म्हणजे किंडर आश्चर्यांमध्ये ठेवलेल्या मुलांच्या खेळण्यांची विक्री.

जाहिरात मोहीम आयोजित करण्यासाठी 5 सोप्या चरण

जाहिरात मोहीम आयोजित करण्यासाठी खाली मुख्य पायऱ्या आहेत:

  1. लक्ष्य परिभाषित कराजाहिरात अभियान;
  2. तुमचे जाहिरातीचे बजेट ठरवा;
  3. संकल्पना मंजूर कराएक जाहिरात मोहीम आणि क्लायंटसाठी मुख्य जाहिरात संदेश (व्यावसायिक - जाहिरात एजन्सी एक सर्जनशील, सर्व जाहिरात सामग्री विकसित करण्यात तुम्हाला मदत करू शकतात);
  4. सर्वसमावेशक योजना तयार कराजाहिरात मोहीम (जाहिरातीचे प्रकार आणि खंड, अटी, किंमत दर्शविते);
  5. सारांश करणेजाहिरात मोहीम (कामगिरी मूल्यांकन).

अशा एजन्सी त्यांच्या क्लायंटला जाहिरात सामग्रीचे उत्पादन आणि त्याच्या प्लेसमेंटची संस्था तसेच विविध प्रकारचे सल्लामसलत सहाय्य देऊ शकतात, उदाहरणार्थ, मीडिया नियोजन*.

  • व्यवसाय आकार आणि जाहिरात बजेट संधी;
  • बाजार स्थिती (मार्केट शेअर) आणि कंपनीचे वय;
  • लक्ष्य प्रेक्षकांची प्राधान्ये आणि वर्तणूक वैशिष्ट्ये;
  • स्पर्धकांची जाहिरात स्थिती;

योग्य नियोजनामध्ये विविध माध्यमांचे असे संयोजन निवडणे समाविष्ट आहे ज्यामध्ये जाहिरात संदेश लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या सर्वात मोठ्या भागाद्वारे पाहिला किंवा ऐकला जाईल.

हे उद्दिष्ट साध्य करण्यासाठी माध्यमांचे नियोजन करणे आवश्यक आहे.

  • लक्ष्यित प्रेक्षकांचे आवश्यक कव्हरेज;
  • संपर्कांची आवश्यक संख्या (जाहिरात मोहिमेची "ताकद");
  • एकाग्रता (जाहिरात मोहिमेच्या कालावधीत पुरेशी / लक्षात येण्याजोगी जाहिरात निर्गमन / स्पर्शांची संख्या प्रदान करणे);
  • वर्चस्व (निवडलेल्या संप्रेषण चॅनेलमध्ये, उदाहरणार्थ, विशिष्ट रेडिओ स्टेशन आणि टीव्ही चॅनेलवर).

जाहिरात कार्य करण्यासाठी, ते ग्राहकांच्या जगात तयार केले जाणे आवश्यक आहे - म्हणजे, व्यक्तीच्या विशिष्ट गरजा, त्याची प्राधान्ये आणि गरजा विचारात घ्या. जाहिरात एजन्सीद्वारे मोठ्या प्रमाणात विपणन तंत्र वापरले जातात.

सर्वात प्रभावी ते आहेत जे केवळ वर्तमान विक्री वाढवण्यासाठीच नव्हे तर प्रेक्षकांमध्ये कंपनीची स्थिर सकारात्मक प्रतिमा तयार करण्यासाठी देखील कार्य करतात. जाहिरात ओळखण्यायोग्य असावी, खूप अनाहूत, संबंधित आणि लक्ष्यावर योग्य नसावी.

क्रिएटिव्ह मर्सिडीज-बेंझ जाहिरातीचे उदाहरण (कोंबडीसह):

मांजरींसह या जाहिरातीचे विडंबन (मर्सिडीजला एव्हटोवाझचे उत्तर):

6. निष्कर्ष

या सामग्रीवर तुमचा अभिप्राय आणि टिप्पण्यांसाठी आमची टीम कृतज्ञ असेल.

जाहिरात हा एक प्रकारचा क्रियाकलाप किंवा परिणामी उत्पादित उत्पादने आहे, ज्याचा उद्देश विपणन किंवा औद्योगिक, सेवा उपक्रम आणि इतर कार्यांची अंमलबजावणी आहे. सार्वजनिक संस्थात्यांच्याद्वारे दिलेली माहिती प्रसारित करून, वस्तुमान किंवा वैयक्तिक चेतनेवर वर्धित प्रभाव पडेल अशा प्रकारे तयार केली गेली, ज्यामुळे निवडलेल्या ग्राहक प्रेक्षकांची प्रतिक्रिया निर्माण होते. जाहिरात हे उत्पादन, विशिष्ट उत्पादक, व्यापारी, मध्यस्थ यांच्या सेवा आणि त्यांच्या खर्चावर वितरणाकडे लक्ष वेधत आहे आणि हे उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करण्यासाठी त्यांच्या ऑफर, अपील, सल्ला, शिफारसींच्या ब्रँड अंतर्गत.

कंपनी, त्याचा इतिहास, यशाबद्दल ज्ञानाचा प्रसार;

जाहिरातदाराच्या कंपनीच्या बाजूने वस्तू खरेदी करण्याच्या निर्णयावर प्रभाव टाकणाऱ्या व्यक्तींवर प्रभाव;

ग्राहकांशी वाटाघाटी करताना विक्री कर्मचार्‍यांना मदत;

समाजाच्या बाजूने कंपनीबद्दल सकारात्मक दृष्टीकोन तयार करणे;

ज्यांनी वस्तू खरेदी केल्या आहेत त्यांच्यामध्ये सकारात्मक भावना राखणे, त्यांनी योग्य निवड केली याची जाणीव निर्माण करणे.

उत्पादन खरेदी करताना ग्राहकांच्या वर्तनाच्या प्रेरणेच्या अनुक्रमाचे तत्त्व हे कोणत्याही जाहिरातीच्या केंद्रस्थानी असते. हा क्रम मानसशास्त्रज्ञांनी ओळखला आहे आणि त्यात खालील घटकांचा समावेश आहे: लक्ष - स्वारस्य - इच्छा - क्रिया.

या तत्त्वानुसार जाहिरात धोरण निश्चित केले जाते, म्हणजे. ग्राहकांना विशिष्ट टप्प्यांतून त्यांना खरेदीसाठी तयार करणे, ज्यापैकी प्रत्येक क्रियाकलापांच्या संचाशी संबंधित आहे. सूचित तत्त्वावर आधारित, हे टप्पे (टप्पे) कसे वेगळे केले जातात ते येथे आहे:

ऑफर केलेल्या उत्पादनाबद्दल ज्ञान;

हे उत्पादन आवश्यक आहे हे समजून घेणे;

या उत्पादनाबद्दल इतर काय म्हणतात यावर आधारित या उत्पादनाच्या संबंधात स्थिती;

हे उत्पादन खरेदी करण्याच्या हेतूची निर्मिती;

ज्ञान - उत्पादनाच्या अस्तित्वाविषयी माहितीचा प्रसार;

समजून घेणे - उत्पादनाच्या गुणधर्मांसह परिचित होणे;

वृत्ती - समाधानी ग्राहकांच्या गटाची निर्मिती;

हेतू - लक्ष्यित प्रेक्षकांची निवड आणि त्यास उत्पादनाच्या गुणधर्मांबद्दल आणि समाधानी ग्राहकांच्या उपस्थितीबद्दल माहिती देणे;

खरेदी - पहिली खरेदी सुलभ करणे.

ग्राहक आणि गैर-ग्राहकांच्या ताफ्याचे ज्ञान.

उत्पादनाद्वारे पूर्ण केलेल्या गरजांचे ज्ञान.

स्पर्धात्मक गरजांचे ज्ञान.

या उत्पादनाच्या खरेदीच्या हेतूचे स्वरूप आणि सामर्थ्य याबद्दल माहिती.

गरजा पूर्ण करण्यासाठी पर्यायी मार्गांची कल्पना.

पर्यायी उत्पादन खरेदी करण्याच्या हेतूचे स्वरूप आणि सामर्थ्य याबद्दल माहिती.

मागणीवर परिणाम करणाऱ्या सामाजिक आणि सामान्य आर्थिक ट्रेंडचे ज्ञान.

विक्री जाहिरात, जनसंपर्क आणि अतिरिक्त विक्री प्रोत्साहन क्रियाकलाप म्हणून थेट विपणन पासून प्रसारमाध्यमांमधील जाहिरातींमधील फरक. विक्रीचा प्रचार (मागणी) - हे क्रियाकलाप आणि क्रियाकलाप आहेत, ज्याची अंमलबजावणी ग्राहक, विक्रेते, कंपनीच्या उत्पादनांचे मध्यस्थ यांचे लक्ष वेधून घेते आणि त्यांना खरेदी करण्यास उत्तेजित करते. जाहिरातींव्यतिरिक्त, त्यामध्ये विक्री प्रोत्साहन क्रियाकलाप, वैयक्तिक विक्री, अभिप्राय आणि जाहिराती, जनसंपर्क इ.

जाहिरात (सारणी 8.2, 8.3) निर्माता किंवा त्याच्या उत्पादनाबद्दल माहिती देते, त्यांची प्रतिमा तयार करते आणि राखते आणि जाहिरातदाराद्वारे माध्यमांमध्ये जाहिराती ठेवण्यासाठी शुल्कानुसार पैसे दिले जातात.

विक्री जाहिरात - जाहिरातदाराच्या उत्पादनांची किंवा सेवांच्या विक्रीला उत्तेजित करणार्‍या व्यावसायिक आणि सर्जनशील कल्पनांची अंमलबजावणी करण्याची क्रिया, अनेकदा कमी वेळात. विशेषतः, वस्तूंच्या पॅकेजिंगद्वारे ते लक्षात येते, ज्यावर विविध साधनेविक्री जाहिरात (उदाहरणार्थ, पोर्ट्रेट प्रसिद्ध माणसे, कार्टून वर्ण, महाग कार ब्रँड), तसेच विक्रीच्या ठिकाणी विशेष कार्यक्रमांद्वारे. एका विशिष्ट ट्रेडमार्कसह चिन्हांकित केलेल्या ब्रँडेड वस्तूंचे अधिक मूल्य ग्राहकांच्या धारणामध्ये निर्माण करणे हे दीर्घकालीन उद्दिष्ट आहे; अल्पकालीन - ग्राहकांसाठी उत्पादनाच्या अतिरिक्त मूल्याची निर्मिती.

जनसंपर्कामध्ये प्रतिष्ठित जाहिराती पार पाडण्यासाठी मास मीडियाच्या संपादकीय भागाचा वापर करणे समाविष्ट आहे ज्याचे उद्दिष्ट उत्पादन कुटुंबे किंवा त्यांना जारी करणार्‍या कंपन्यांबद्दल अनुकूल वृत्ती जिंकणे आहे.

डायरेक्ट मार्केटिंग म्हणजे विशिष्ट उत्पादने विकत घेण्याच्या स्पष्ट हेतूने वैयक्तिक ग्राहक किंवा फर्मशी चालू असलेला निर्देशित संप्रेषण आहे. थेट विपणन क्रियाकलाप प्रामुख्याने थेट मेलद्वारे किंवा विशेष जाहिरात माध्यमांद्वारे केले जातात.

या घटकांमधील फरक त्यांच्या उद्देशांमध्ये देखील आहेत:

विक्री प्रमोशन - खरेदी करण्यासाठी प्रोत्साहन, कमोडिटी-उत्पादक नेटवर्कचे कार्य उत्तेजित करणे;

जनसंपर्क - कंपनीची उच्च सार्वजनिक प्रतिष्ठा प्राप्त करणे;

थेट विपणन म्हणजे उत्पादक आणि ग्राहक यांच्यातील दीर्घकालीन, द्वि-मार्गी संप्रेषणाची स्थापना.

तक्ता 8.2

फायदे

दोष

एक मोठी, भौगोलिकदृष्ट्या विखुरलेली बाजारपेठ आकर्षित करते

ग्राहकांना उत्पादनाविषयी माहिती पुरवते

एंटरप्राइझ नियंत्रित

इतर संप्रेषण घटकांसह चांगले एकत्र करते आणि त्यांची प्रभावीता वाढवते

त्याच प्रेक्षकांसाठी अनेक वेळा पुनरावृत्ती केली जाऊ शकते

काळानुसार बदलू शकतात

उत्पादन आणि कंपनीचे आकर्षक आणि प्रभावी सादरीकरण प्रदान करते

संवाद करण्यास सक्षम नाही

संभाव्य खरेदीदारासह

प्रत्येक संभाव्य खरेदीदाराकडे दृष्टीकोन शोधू देत नाही

मिळू शकत नाही

निरुपयोगी प्रेक्षकांशिवाय, उदा. ज्यांच्यासाठी

तो हेतू नाही

उच्च एकूण खर्च आवश्यक आहे

तक्ता 8.3

जेव्हा उत्पादनांमध्ये फरक करणे शक्य होते, उदा. उर्वरित स्पर्धात्मक उत्पादनांच्या वस्तुमानापासून जाहिरात केलेल्या उत्पादनाला वेगळे करा

जेव्हा मालाची प्रति युनिट किंमत तुलनेने कमी असते

जेव्हा तांत्रिकदृष्ट्या साध्या वस्तू विकल्या जातात, तेव्हा त्यातील वैशिष्ट्यांचे वर्णन करणे सोपे असते

जेव्हा माल प्रमाणित केला जातो

जेव्हा तुम्हाला कृतीत उत्पादनाचे प्रात्यक्षिक आवश्यक नसते

जेव्हा एखादे उत्पादन वारंवार खरेदी केले जाते, म्हणजे. सतत बदलण्याची आवश्यकता असते (उदाहरणार्थ, अन्न). उत्पादन खरेदी करताना काही विशेष अटी नसतात तेव्हा

वस्तूचे जीवनचक्र

जेव्हा एखादा व्यवसाय वाढत्या किंवा घटत्या मागणीचा सामना करत असतो. उत्पादन बाजारात आणण्याच्या टप्प्यावर आणि वाढीच्या टप्प्यावर

मोठ्या, भौगोलिकदृष्ट्या विखुरलेल्या लक्ष्य बाजारपेठेत. तीव्र, तीव्र स्पर्धेसह

ग्राहक

जर ते अंतिम वापरकर्त्यांवर लक्ष केंद्रित करते. जेव्हा वैयक्तिक संपर्क स्थापित करण्याची आवश्यकता नसते. जेव्हा फीडबॅकचा हिशेब ठेवणे फर्मच्या कल्याणासाठी महत्त्वाचे नसते. जेव्हा ग्राहक एखाद्या उत्पादनाच्या प्रकट आंतरिक गुणांचे मूल्यमापन आणि पाहिले जाऊ शकतील अशा बाह्य गुणांपेक्षा अधिक महत्त्व देतात

जेव्हा खरेदी करण्यामागे ग्राहकांचा भावनिक हेतू असतो

जेव्हा ग्राहकांना खरेदी करण्यासाठी महत्त्वपूर्ण जागरूकता आणि खात्री नसते

फर्म वैशिष्ट्ये

जर कंपनीचा नफ्याचा वाटा जास्त असेल, तर तुलनेने लहान बाजार वाटा असेल आणि तेथे विनामूल्य उत्पादन क्षेत्रे असतील

जर कंपनी अजून बाजारात फारशी प्रसिद्ध नसेल

ना-नफा संस्थांसाठी (रुग्णालये, शाळा, धर्मादाय संस्था)

वाढीच्या टप्प्यावर

वाढत्या प्राथमिक मागणीसह

पुनरावृत्तीक्षमतेसह (प्रतिसादांची मालिका, प्रकाशने)

ग्राहक हा असा आहे की ज्याला जाहिरात संदेश पाठवला जातो आणि त्याला जाहिरातदाराला स्वारस्य असलेल्या विशिष्ट कृती करण्यास प्रवृत्त केले जाते.

जाहिरात प्रक्रियेच्या अंमलबजावणीदरम्यान, इतर सहभागींचा त्यात समावेश केला जातो: राज्य (सरकारी संस्था) आणि सार्वजनिक (संघटना आणि इतर तत्सम संस्था) स्तरांवर जाहिरात क्रियाकलापांचे नियमन करणाऱ्या संस्था; जाहिरात क्षेत्रात कार्यरत उत्पादन, सर्जनशील आणि संशोधन संस्था.

जाहिरात प्रक्रिया पुरेशी प्रभावी होण्यासाठी, ती योग्य विपणन संशोधन, धोरणात्मक नियोजन आणि जाहिरातदाराच्या विक्री उद्दिष्टे आणि विशिष्ट बाजार परिस्थितीनुसार ठरविलेले रणनीतिक निर्णय विकसित करणे आवश्यक आहे.

मागणी निर्माण करणे आणि विक्रीला चालना देणे, ग्राहकांना वस्तू खरेदी करण्यास भाग पाडणे आणि खरेदी-विक्रीच्या प्रक्रियेला गती देणे आणि त्यामुळे भांडवलाची उलाढाल, जाहिराती बाजारात आर्थिक कार्य करते. याव्यतिरिक्त, ते एक माहिती कार्य देखील करते: ते ग्राहकांना निर्माता आणि त्याच्या उत्पादनांबद्दल, विशेषत: त्यांच्या ग्राहक मूल्याबद्दल माहितीचा निर्देशित प्रवाह प्रदान करते.

त्याच वेळी, हे स्पष्ट आहे की, विपणन प्रणालीचा एक भाग असल्याने, जाहिरातींचे टप्पे अरुंद मर्यादेपेक्षा जास्त आहेत. माहिती कार्यआणि संप्रेषण कार्य घेते. प्रश्नावली, सर्वेक्षणे, मत गोळा करणे, जाहिरात क्रियाकलापांचा अभ्यास करण्याच्या प्रक्रियेत वापरल्या जाणार्‍या वस्तू विकण्याच्या प्रक्रियेचे विश्लेषण, बाजार आणि ग्राहक यांच्याशी अभिप्राय राखला जातो. हे आपल्याला बाजारपेठेतील उत्पादनांच्या जाहिरातीवर नियंत्रण ठेवण्यास, त्यांच्यासाठी ग्राहक प्राधान्यांची एक स्थिर प्रणाली तयार आणि एकत्रित करण्यास अनुमती देते, आवश्यक असल्यास, विक्री आणि प्रचारात्मक क्रियाकलापांची प्रक्रिया द्रुतपणे समायोजित करा. अशा प्रकारे, जाहिरातीचे नियंत्रण आणि सुधारात्मक कार्ये लागू केली जातात.

ग्राहकांच्या विशिष्ट श्रेणींना लक्ष्य करण्याच्या क्षमतेचा वापर करून, जाहिराती वाढत्या मागणी व्यवस्थापनाचे कार्य करते. नियंत्रण कार्य आधुनिक जाहिरातींचे वैशिष्ट्य बनते, जे मार्केटिंग प्रणालीचा अविभाज्य भाग आहे या वस्तुस्थितीद्वारे पूर्वनिर्धारित आहे.

पाश्चात्य देशांचा सराव दर्शवितो की सूक्ष्म स्तरावर, ग्राहकांच्या मागणीची जवळजवळ कोणतीही स्थिती विपणन कृतींद्वारे, लक्ष्यित प्रचारात्मक क्रियाकलापांसह, कंपनीच्या वास्तविक उत्पादन क्षमता किंवा त्याच्या विपणन धोरणाशी अशा मर्यादेपर्यंत बदलली जाऊ शकते.

जर मागणी नकारात्मक असेल, तर जाहिरात रूपांतरण विपणनाच्या तत्त्वांनुसार तयार करते (रूपांतरण विपणन हा एक विपणन प्रकार आहे, ज्याचे कार्य उत्पादनाबद्दल नकारात्मक दृष्टीकोन सकारात्मककडे बदलणे आहे), अनुपस्थित मागणी उत्तेजित करते. (उत्तेजक विपणन), संभाव्य मागणी ते वास्तविक बनवते (विकसित विपणन), घटते पुनर्संचयित (पुनर्मार्केटिंग), चढ-उतार स्थिरीकरण (सिंक्रोमार्केटिंग), दिलेल्या स्तरावर इष्टतम मागणी निराकरणे (सपोर्टिव्ह मार्केटिंग), अत्यधिक घट (डीमार्केटिंग), तर्कहीन मागणी कमी होते शून्य (विरोधक विपणन).

परदेशी कंपन्यांचा सराव असे दर्शवितो की बहुतेक प्रकरणांमध्ये, वाढत्या मागणीशी आणि त्याचे व्यवस्थापन करण्याशी संबंधित कार्ये संपूर्ण बाजारपेठेसाठी त्वरित सोडवली जात नाहीत, परंतु केवळ त्याच्या वैयक्तिक विभागासाठी किंवा विभागांच्या संचासाठी. या प्रकरणात विभाजन म्हणून कार्य करते प्रभावी पद्धतघटत्या मागणीच्या टप्प्यात प्रवेश करणार्‍या उत्पादनांचे "कायाकल्प".

मार्केटिंगपासून लक्ष्यीकरण (लक्ष्य - ध्येय) पर्यंतचे संक्रमण स्पष्ट आहे - मार्केट सिग्नलला त्वरित प्रतिसाद देण्यापासून ते जाहिरातींचा वापर करून सेट केलेल्या उद्दिष्टांची अंमलबजावणी करण्यासाठी बाजारात प्रोग्राम्सच्या सक्रिय परिचयापर्यंत.

जाहिरात क्रियाकलापांचे प्रकार आणि जाहिरात वितरणाचे साधन. प्रसारमाध्यमांमधील (माध्यम) जाहिरातींमध्ये सामान्यत: प्रेस (वृत्तपत्रे आणि मासिके), रेडिओ, दूरदर्शन आणि मानक बाह्य होर्डिंगवरील जाहिरातींचा समावेश असतो. यासाठी विविध संज्ञा वापरल्या जातात. या संदर्भात, किमान खालील संकल्पना स्पष्टपणे परिभाषित करणे उचित आहे.

उत्पादित उत्पादनांच्या (सेवा) दीर्घकालीन विक्रीसाठी अनुकूल परिस्थिती प्रदान करण्यासाठी, प्रतिष्ठित जाहिराती हा जाहिरातदाराच्या संस्थेची त्याच्या व्यावसायिक भागीदारांमध्ये, ग्राहकांमध्ये आणि सामान्य लोकांमध्ये सकारात्मक प्रतिमा निर्माण करण्याच्या उद्देशाने उपायांचा एक संच आहे.

जाहिरात घोषणा हा एक लहान, लक्षात ठेवण्यास सोपा वाक्यांश आहे जो एकाग्र स्वरूपात जाहिरात संदेशाचे सार व्यक्त करतो. प्रतिष्ठित अभिमुखतेच्या जाहिरात सामग्रीमध्ये, घोषणा जाहिरातदाराच्या क्रियाकलापाचे ब्रीदवाक्य दर्शवू शकते.

ट्रेडमार्क म्हणजे मूळ प्रतिमा, एंटरप्राइझ (संस्था) दर्शविणारे प्रतीक.

कॉर्पोरेट ब्लॉक (लोगो) - संस्थेच्या कॉर्पोरेट नावासह ट्रेडमार्क (सेवा चिन्ह) असलेली ग्राफिक रचना.

कॉर्पोरेट ओळख ही वापरलेल्या जाहिरात सामग्रीच्या संपूर्ण श्रेणी, व्यवसाय दस्तऐवजीकरण आणि ग्राहक संस्थेच्या इतर भौतिक वस्तूंच्या डिझाइनसाठी एकत्रित कलात्मक आणि ग्राफिक दृष्टीकोन आहे.

सर्जनशील दृष्टिकोन भिन्न असू शकतात. उदाहरणार्थ, ग्राहकोपयोगी वस्तूंची जाहिरात करताना, नियमानुसार, ते भावनिक हेतू वापरतात, औद्योगिक उत्पादनांसाठी - तर्कसंगत.

उत्पादनाची बाजार स्थिती स्पष्टपणे तयार करते, उदा. त्याच्या वापराच्या वैशिष्ट्यांबद्दल माहिती, प्रतिस्पर्ध्यांच्या उत्पादनांमधील फरक;

एखादे उत्पादन खरेदी करताना ग्राहकांना महत्त्वपूर्ण फायद्यांचे आश्वासन दिले जाते, ज्यासाठी त्याचे गुण दर्शविले जातात, एक सकारात्मक प्रतिमा तयार केली जाते, जाहिरात संदेशाच्या शीर्षकात आणि त्याच्या चित्रात आणि मजकूर सादर करण्याच्या शैलीमध्ये प्राधान्यासाठी इतर पूर्व शर्ती तयार केल्या जातात. आणि ग्राफिक साहित्य;

उत्पादनाची स्पष्ट प्रतिमा तयार करते आणि त्याचा परिचय करून देते, तपशीलवार विचार केला जातो - एक स्टिरियोटाइप जो ग्राहकांच्या नजरेत त्याचे मूल्य वाढवते;

ऑफर केलेल्या वस्तूंच्या उच्च गुणवत्तेवर जोर देते आणि त्याच वेळी, कार्यक्षमतेची पातळी स्वतः या उच्च गुणवत्तेशी संबंधित आहे;

मूळ आणि म्हणून कंटाळवाणा नाही, सुप्रसिद्ध, कंटाळवाणा निर्णयांची पुनरावृत्ती करत नाही;

अचूक लक्ष्य अभिमुखता आहे, विविध गरजा, इच्छा, विशिष्ट ग्राहकांच्या स्वारस्यांचे प्रतिबिंबित करते, विशिष्ट जाहिरात प्रेक्षकांमधील ग्राहकांच्या मागणीतील फरक लक्षात घेते;

लक्ष वेधून घेते, जे यशस्वी कलात्मक आणि मजकूर समाधानाद्वारे प्राप्त केले जाते, माध्यमांमध्ये जाहिरातीची नियुक्ती, ज्याला उच्च प्रतिष्ठा प्राप्त होते आणि ज्यांना जाहिरात अभिप्रेत आहे त्यांनी वाचली, ऐकली, पाहिली;

उत्पादनाच्या नवीन वैशिष्ट्यांवर आणि गुणधर्मांवर लक्ष केंद्रित करते, जे बाजारपेठेतील त्याच्या यशासाठी एक पूर्व शर्त आहे आणि जाहिरात युक्तिवादाचा सर्वात प्रभावी घटक आहे;

मुख्य गोष्टीवर लक्ष केंद्रित करते, त्यास गुंतागुंत न करता, केवळ ग्राहकांसाठी जे महत्वाचे आहे तेच ऑफर करते आणि त्याला थेट संबोधित करते.

जाहिरातींच्या वर्गीकरणासाठी अनेक दृष्टिकोन आहेत, परंतु सर्वात सामान्य म्हणजे त्याचे उत्पादन आणि ब्रँडेड विभागणी. कमोडिटी जाहिरात म्हणजे ग्राहक गुणधर्म आणि उत्पादनाच्या गुणांची माहिती. ब्रँडेड - ही एंटरप्राइझची जाहिरात आहे, त्याचे यश, गुण. कधीकधी ब्रँडेड जाहिरातींना कॉर्पोरेट, प्रतिष्ठा किंवा संस्थात्मक म्हटले जाते. उत्पादनाच्या जाहिराती, खरेदीदाराला माहिती देणे, उत्पादनाची विशिष्ट प्रतिमा तयार करणे, खरेदीदाराने ते खरेदी करण्याचे उद्दिष्ट ठेवल्याने उत्पादनाची मागणी निर्माण होते.

मास मीडियामधील जाहिरातींचा सामान्य लोकांवर होणारा परिणाम वेगळा असतो आणि त्यामुळे ग्राहकोपयोगी वस्तू आणि सेवा आणि मोठ्या प्रमाणावर मागणीसाठी ती योग्य असते. जेव्हा माध्यमांच्या निवडीबद्दल प्रश्न उद्भवतो, तेव्हा पर्यायी निर्णय घेण्याच्या "साठी" आणि "विरुद्ध" मुख्य युक्तिवाद आहेत: जाहिरात केलेल्या उत्पादनामध्ये संभाव्य स्वारस्य असलेल्या लोकसंख्येच्या लक्ष्य गटांना जाहिरातीचा पत्रव्यवहार; त्यांच्यातील प्रकाशने किंवा कार्यक्रमांची लोकप्रियता, त्यांचे प्रसार किंवा त्यानुसार, प्रेक्षक किंवा श्रोत्यांचे प्रेक्षक; जाहिरातीच्या जागेसाठी किंवा एअरटाइमसाठी दरांची पातळी; वितरण किंवा कृतीचा भूगोल. स्वाभाविकच, जाहिरात वितरणाच्या विशिष्ट माध्यमांची वैशिष्ट्ये विचारात घेतली जातात.

प्रेस जाहिरात. वृत्तपत्रे आणि मासिकांमधील जाहिराती व्यापक बनल्या आहेत आणि खर्चाच्या बाबतीत दूरदर्शन जाहिरातींनंतर दुसऱ्या क्रमांकावर आहे. टेलिव्हिजन जाहिरातींपेक्षा वर्तमानपत्रातील जाहिरात स्वस्त आहे. तथापि, वर्तमानपत्रांमधील जाहिरात वाहिन्यांच्या पुनरुत्पादनाची गुणवत्ता सामान्यतः कमी असते. त्यामुळे, त्यामध्ये जाहिरातींचे स्थान सहसा कमी आकर्षक असते आणि प्रत्येक प्रकाशनात एकाच वेळी अनेक जाहिराती असतात आणि त्यामुळे वैयक्तिकरित्या त्यातील कोणत्याही जाहिरातींचा प्रभाव कमी होतो.

शीर्षकाने ग्राहकाला आकर्षित केले पाहिजे, त्याला द्या नवीन माहिती, मुख्य युक्तिवाद आणि उत्पादनाचे नाव समाविष्ट करा;

आपण मोठ्या संख्येने शब्दांची भीती बाळगू नये, कारण ते सर्व संबंधित असल्यास, नंतर एक लांब मथळा लहानपेक्षा चांगले कार्य करते;

ग्राहक सहसा माहिती अक्षरशः घेण्यास प्रवृत्त असतो, म्हणून नकारात्मक वळण न घेता करणे चांगले आहे, कारण तो त्याच्या स्मरणात ठेवू शकतो नकारात्मक गुण, जाहिरातीच्या विषयाशी संबंधित;

प्रत्येकासाठी सोपे, परंतु प्रभावी शब्द वापरणे आवश्यक आहे, उदाहरणार्थ, “मुक्त”, “नवीन” इ.;

चित्रांमध्ये, कारस्थान खूप मौल्यवान आहे, लक्ष वेधून घेते;

छायाचित्रे रेखाचित्रापेक्षा चांगले कार्य करतात, विशेषत: जेव्हा ते दिसण्यापूर्वी आणि नंतरच्या स्थितीची तुलना करतात, वस्तूंचा वापर करतात;

एका मोठ्या नियतकालिकाच्या पृष्ठ स्वरूपाच्या चित्रासह एक साधा लेआउट - प्रेस जाहिरातीसाठी आदर्श;

मथळे वापरणे चांगले आहे - ते नक्कीच वाचले जातील;

लांब मजकुराची भीती बाळगण्याची गरज नाही, कारण जर ग्राहकांना अधिक तपशीलवार माहितीमध्ये स्वारस्य असेल, तर तो मथळ्याने आकर्षित होऊन संपूर्ण मजकूर वाचेल;

मजकूर अभिमान न बाळगता समजण्यास सोपा असावा, तथ्य सादर केले पाहिजे, आरोप नाही;

गडद पार्श्वभूमीवर हलक्या अक्षरात मजकूर मुद्रित करू नका - ते वाचणे कठीण आहे.

रेडिओ जाहिरात. इतर माध्यमांपेक्षा रेडिओचा फायदा: 24-तास प्रसारित अनेक प्रदेश आणि विविध कार्यक्रम. रेडिओ निवासी आणि औद्योगिक परिसरात, स्वयंपाकघरात, ताज्या हवेत चालताना, कारमध्ये ऐकला जातो. म्हणून, संबंधित रेडिओ कार्यक्रमांमध्ये ठेवलेल्या जाहिराती ग्राहकांच्या दिलेल्या प्रेक्षकांच्या लक्षणीय टक्केवारीचा समावेश करतात, ते कुठेही असले तरीही - कामावर, सुट्टीवर, रस्त्यावर. रेडिओ जाहिरात कार्यक्षम आहे आणि त्याची किंमत कमी आहे. त्याच वेळी, दृष्टी, ज्याद्वारे एखाद्या व्यक्तीला 90% माहिती प्राप्त होते, रेडिओवर प्रसारित केलेल्या जाहिरात संदेशांच्या आकलनाच्या प्रक्रियेत भाग घेत नाही. याव्यतिरिक्त, रेडिओ जाहिराती ग्राहकांशी द्वि-मार्गी संप्रेषणाची स्थापना करण्यास गुंतागुंत करतात, ज्यांच्याकडे जाहिरातीमध्ये प्रसारित केलेला डेटा लिहिण्यासाठी अनेकदा पेन, पेन्सिल, कागद नसतो.

घोषणा श्रोत्यांच्या कल्पनेला उत्तेजित करते याची खात्री करा;

श्रोत्याला ताबडतोब स्वारस्य करण्यासाठी एक ध्येय सेट करणे आवश्यक आहे, अन्यथा तो दुसर्या प्रोग्रामवर जाऊ शकतो;

रेडिओ जाहिरातींमध्ये प्रसिद्ध लोकांची ओळख करून देणे खूप प्रभावी आहे;

आपण प्राइम टाइम वापरल्यास परिणाम सर्वोत्तम होईल - जेव्हा श्रोत्यांची संख्या जास्त असते;

टेलिव्हिजनवर समान उत्पादन किंवा सेवेसाठी जाहिरात मोहीम दिली असल्यास, समान कॉल चिन्हे, धून, मजकूर, वर्ण वापरणे आवश्यक आहे;

घोषणा ज्या शोमध्ये समाविष्ट केल्या आहेत त्या संदर्भात योग्य असाव्यात.

टीव्ही जाहिरात. टेलिव्हिजन जाहिरातींमध्ये प्रतिमा, ध्वनी, गती, रंग यांचा समावेश होतो आणि त्यामुळे इतर माध्यमांमधील जाहिरातींपेक्षा जाहिरात प्रेक्षकांवर जास्त प्रभाव पडतो. टेलिव्हिजन जाहिराती अधिकाधिक मनोरंजक, माहितीपूर्ण आणि त्याच वेळी उत्पादनासाठी जटिल आणि महाग होत आहेत, विशेषत: संगणक ग्राफिक्सवर आधारित असल्यास.

टीव्ही जाहिरातींचा तोटा असा आहे की त्याच्या प्रसारणादरम्यान, संभाव्य ग्राहकाचे लक्ष स्क्रीनवर केंद्रित केले जाणे आवश्यक आहे, अन्यथा जाहिरात संदेश लक्षात येणार नाही. टेलिव्हिजन ग्राहकोपयोगी वस्तूंच्या मोठ्या प्रमाणावर जाहिरात करण्यास परवानगी देतो, परंतु औद्योगिक वस्तूंसाठी ते कुचकामी आहे.

मुख्य गोष्ट म्हणजे मनोरंजक व्हिज्युअलायझेशन (प्रेक्षकास प्रामुख्याने तो जे पाहतो त्यामध्ये स्वारस्य असतो, आणि तो जे ऐकतो त्यामध्ये नाही);

व्हिज्युअलायझेशन कुरकुरीत आणि स्पष्ट असावे;

पहिल्या पाच सेकंदात दर्शकांचे लक्ष वेधून घेणे आवश्यक आहे, अन्यथा स्वारस्य अदृश्य होईल;

एखाद्या निर्जीव वस्तूभोवती नव्हे तर त्याचा वापर करणाऱ्या व्यक्तीभोवती प्लॉट बांधणे चांगले आहे;

वाचाळपणाची गरज नाही - प्रत्येक शब्द चालला पाहिजे.

मैदानी जाहिरात. आउटडोअर बिलबोर्ड पोस्टर्स सहसा व्यस्त महामार्गावर आणि गर्दीच्या ठिकाणी लावले जातात आणि ग्राहकांना त्यांना आधीच माहित असलेल्या व्यवसाय किंवा उत्पादनांची आठवण करून देतात किंवा संभाव्य खरेदीदारांना ते खरेदी करू शकतात किंवा योग्य सेवा मिळवू शकतात अशा ठिकाणी निर्देशित करतात.

मैदानी जाहिरातींमधील जाहिरात सहसा लहान असते आणि कंपनी किंवा उत्पादनाबद्दल पूर्णपणे माहिती देऊ शकत नाही, त्यामुळे या माध्यमाचा वापर करून संभाव्य ग्राहकांना नवीन उत्पादनांची ओळख करून देणे पुरेसे प्रभावी नसते.

व्हिज्युअलायझेशन सोपे आणि चमकदार असावे, एक उदाहरण आणि सात शब्दांपेक्षा जास्त नसावे;

साधे आणि स्पष्ट फॉन्ट वापरले पाहिजेत, जेणेकरून घोषणा 30-50 मीटर अंतरावरून वाचता येईल;

ते काढणे आवश्यक आहे रंग योजनाजेणेकरून ते दृष्टीवर ताण पडणार नाही आणि डोळ्यांना परिचित आहे;

चांगल्या आकलनासाठी, तुम्ही टीव्ही जाहिरातींचे घटक मैदानी जाहिरातींमध्ये आणू शकता.

हे सशर्त मानले जाऊ शकते की किरकोळ व्यापाराचे समर्थन, नियंत्रण आणि परिणामकारकता वाढविण्यासाठी व्यापार हा जाहिरात क्रियाकलापांच्या प्रकारांपैकी एक आहे. मर्चेंडाइझरच्या कर्तव्यांमध्ये, प्रथम, उत्पादने शेल्फवर कशी ठेवली जातात यावर नियंत्रण समाविष्ट आहे: ते वर्गीकरणाचे पूर्णपणे प्रतिनिधित्व करतात की नाही, उत्पादने कशी व्यवस्था केली जातात इ.; दुसरे म्हणजे, गोदामांमध्ये उत्पादनांची उपलब्धता, त्यांचे प्रमाण आणि श्रेणी तपासणे; आणि तिसरे म्हणजे, विक्रीच्या ठिकाणी प्रचारात्मक सामग्रीची नियुक्ती.

शेवटी, स्टोअरमधील उत्पादन योग्य ठिकाणी, योग्य वेळी, योग्य किमतीत मिळवणे हे मर्चेंडाइझरचे काम आहे. व्यापारी प्रतिस्पर्धी उत्पादनांच्या किमती, या उत्पादनांची रचना आणि जाहिरात सामग्रीची उपस्थिती यावर देखील लक्ष ठेवतो. यामुळे ग्राहक फर्म वेळेवर घेऊ शकतात आवश्यक उपाययोजना, उदाहरणार्थ, वस्तूंची विक्री सुधारण्यासाठी डिझाइन किंवा किंमत बदला.

ब्रँडेड वस्तूंचे उत्पादक त्यांच्या विक्री प्रोत्साहन धोरणामध्ये सॅम्पलिंग (चाखण्यासह) सक्रियपणे वापरतात. अशा कार्यक्रमांची सहसा दोन मुख्य उद्दिष्टे असतात: ग्राहकांना नवीन ब्रँडेड उत्पादनाची ओळख करून देणे आणि उच्च मागणी असलेल्या पुनर्विक्रेत्यांना आकर्षित करणे.

जाहिरात कार्याच्या सरावाच्या दृष्टिकोनातून, आम्ही जाहिरात माध्यमांचे खालील वर्गीकरण आणि जाहिरात सामग्रीचे प्रकार प्रस्तावित करू शकतो, जे अंजीर मध्ये व्हिज्युअल आकृतीच्या स्वरूपात तयार केले आहे. 8.3 आणि 8.4, हे इंटरनॅशनल चेंबर ऑफ कॉमर्सच्या वर्गीकरणाच्या तत्त्वांवर आधारित आहे, जे आंतरराष्ट्रीय जाहिरात संघटनेद्वारे वापरले जाते. ही योजना सर्वात प्रवेशयोग्य स्वरूपात जाहिरातीच्या मुख्य साधनांचे संपूर्ण शस्त्रागार, विविध प्रकारच्या जाहिरात सामग्री आणि प्रत्येक साधनाशी संबंधित क्रियाकलाप प्रतिबिंबित करते.

मुद्रित जाहिरात हे जाहिरातीच्या मुख्य माध्यमांपैकी एक आहे, जे केवळ व्हिज्युअल आकलनासाठी डिझाइन केलेले आहे. मुद्रित प्रचार सामग्रीची संपूर्ण श्रेणी दोन मुख्य गटांमध्ये विभागली जाऊ शकते: जाहिरात आणि कॅटलॉग प्रकाशने आणि नवीन वर्षाची जाहिरात आणि भेट प्रकाशने.

कॅटलॉग - एका शीटच्या 1/8 किंवा l/l6 मध्ये एक बहु-पृष्ठ बद्ध आणि बद्ध मुद्रित आवृत्ती, ज्यामध्ये मोठ्या संख्येने वस्तूंची एक पद्धतशीर यादी असते, एका विशिष्ट क्रमाने संकलित केलेली, मजकूराच्या भागामध्ये वस्तूंच्या छायाचित्रांसह चित्रित केलेली असते. , नियमानुसार, सुरुवातीला, संस्थेबद्दल एक छोटा परिचयात्मक लेख दिला जातो - उत्पादक, पुढे - ऑफर केलेल्या वस्तूंचे तपशीलवार वर्णन तांत्रिक माहिती. सहसा कॅटलॉग कंपनीच्या उत्पादनांच्या संपूर्ण श्रेणीसाठी समर्पित असते आणि दीर्घकालीन वापरासाठी डिझाइन केलेले असते.

प्रॉस्पेक्टस हे विशिष्ट उत्पादन किंवा उत्पादनांच्या गटाबद्दल माहिती देणारे बंधनकारक किंवा बंधनकारक छापलेले प्रकाशन आहे. सहसा हे एक चांगले सचित्र व्यावसायिक-प्रचार प्रकाशन असते. हे एका उत्पादनासाठी समर्पित आहे. 1/8 किंवा 1/16 पत्रके फॉरमॅट करा. चित्रे उत्पादनास वापरण्याच्या विविध परिस्थितींमध्ये कृतीत दर्शवतात.

विवरणपत्रात समाविष्ट आहे तपशीलवार वर्णनकॅटलॉग व्यतिरिक्त ऑफर केलेल्या वस्तूंची - लहान व्हॉल्यूम, उच्चारित वर्धापनदिन किंवा प्रतिष्ठित वर्ण असू शकतो (एंटरप्राइझच्या ऐतिहासिक मार्गाचे तपशीलवार वर्णन, उद्योगातील त्याचे महत्त्व इ.).

एक पुस्तिका, कॅटलॉग आणि प्रॉस्पेक्टसच्या विपरीत, ही बंधनकारक नसते, परंतु वारंवार दुमडलेली आवृत्ती असते (दुसर्‍या शब्दात, "एकॉर्डियनमध्ये" दुमडलेली). यात विविध आकार, व्हॉल्यूम आणि फोल्डिंग पर्याय असू शकतात, तथापि, उलगडल्यावर, त्याचा आकार मानक टायपोग्राफिक मुद्रित शीटच्या आकारापेक्षा जास्त असू शकत नाही. नियमानुसार, मुद्रित शीटच्या अर्ध्या भागामध्ये. हे मोठ्या प्रमाणात प्रसारित केले जाते आणि एका उत्पादनासाठी किंवा उत्पादनांच्या गटासाठी समर्पित आहे. पुस्तिकेतील मुख्य गोष्ट म्हणजे किमान मजकूर किंवा सारणी डेटासह छायाचित्रे किंवा रेखाचित्रे दाखवणे. ही अल्पकालीन वापरासाठी डिझाइन केलेली स्वस्त आणि किफायतशीर आवृत्ती आहे.

पोस्टर हे मोठ्या स्वरूपाचे उलगडलेले प्रकाशन आहे, बहुतेक प्रकरणांमध्ये एकतर्फी छपाईसह. मोठ्या हाताने काढलेले किंवा फोटो चित्रण (कधीकधी एकत्रित कथानक) मोठ्या जाहिरात घोषणा शीर्षकासह असते, जे लाक्षणिक आणि संक्षिप्त स्वरूपात जाहिरात केलेल्या उत्पादनाचे किंवा सेवेचे मुख्य वैशिष्ट्य प्रदर्शित करते. कार्यक्षमता वाढवण्यासाठी, पोस्टरमध्ये कॅलेंडर ग्रिड सहसा सादर केला जातो, काहीवेळा ते छिद्र पाडल्यावर फाडले जाते.

पत्रक हे लहान स्वरूपाचे, उलगडलेले किंवा सिंगल-फोल्ड प्रकाशन आहे, जे त्याच्या अर्थव्यवस्थेमुळे मोठ्या प्रमाणात प्रसारित केले जाते. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, त्यात तपशीलवार तांत्रिक वर्णन आणि वैशिष्ट्यांसह जाहिरात केलेल्या उत्पादनांची एक किंवा दोन चित्रे असतात.

व्यक्ती जिथे काम करते त्या कंपनीचे नाव आणि आडनाव, स्थान आणि पत्ता तसेच टेलिफोन नंबर (फॅक्स, टेलेक्स) बिझनेस कार्डवर छापले जातात. एखाद्या व्यक्तीला व्यवसाय कार्ड दिले जातात जेणेकरून तो ते त्वरित वाचू शकेल आणि मालकाने, दरम्यान, त्याचे नाव आणि आडनाव मोठ्याने उच्चारले पाहिजे.

नवीन वर्षाच्या जाहिराती आणि भेटवस्तू आवृत्त्या हे छापील प्रचारात्मक साहित्याचा एक अतिशय प्रभावी प्रकार आहे, कारण त्यांच्याकडे अत्यंत उच्च भेदक शक्ती आहे. ब्रँडेड वॉल आणि टेबल कॅलेंडर, व्यवसाय डायरी, सहा दिवसांच्या योजना आणि नोटबुकमध्ये, ऑफर केलेल्या वस्तू किंवा सेवांबद्दल माहिती पोस्ट करण्यासाठी विशेष जाहिरात पृष्ठे राखीव आहेत. या प्रकाशनांच्या कव्हर आणि कॅलेंडर पृष्ठांच्या डिझाइनमध्ये, ग्राहक संस्थेच्या कॉर्पोरेट चिन्हांचा मोठ्या प्रमाणावर वापर केला जातो.

पॉकेट टाइमशीट कॅलेंडर जाहिरातींच्या शीर्षकासह (पोस्टर्सप्रमाणेच) नामकरण स्वरूपाच्या प्लॉटसह चित्रित केले जाऊ शकतात. उलट बाजूस, कॅलेंडर ग्रिडसह, ग्राहकाचे ब्रँडिंग उपस्थित असणे आवश्यक आहे.

पोस्टर्सचा वापर प्रदर्शन स्टँड, व्यापार आणि शोरूम्स, ऑफिस इंटिरियर्स, रिसेप्शन रूम्स, मीटिंग रूम्स सजवण्यासाठी केला जातो, ते विशेष जाहिरात पेडेस्टल्स किंवा होर्डिंग्ज इत्यादींवर टांगले जातात.

छापील प्रचारात्मक साहित्य व्यावसायिक बैठका आणि व्यावसायिक वाटाघाटींमध्ये मोठ्या प्रमाणावर वापरले जाते, विविध मेळावे आणि प्रदर्शनांमध्ये वितरित केले जाते आणि संभाव्य ग्राहकांना मेलद्वारे पाठवले जाते. नवीन वर्षाच्या जाहिराती आणि भेटवस्तू आवृत्त्या वैयक्तिक व्यावसायिक संपर्कांमध्ये आणि ग्रीटिंग कार्ड आणि व्यवसाय कार्डसह मेलद्वारे वितरित केल्या जातात.

प्रेस जाहिरातींमध्ये नियतकालिक प्रेसमध्ये प्रकाशित होणार्‍या विविध प्रकारच्या प्रचारात्मक सामग्रीचा समावेश होतो. प्रेसमधील जाहिरात सामग्री सशर्तपणे दोन मुख्य गटांमध्ये विभागली जाऊ शकते: विहंगावलोकन आणि प्रचारात्मक स्वरूपाच्या जाहिराती आणि प्रकाशने, ज्यामध्ये विविध लेख, अहवाल, पुनरावलोकने, कधीकधी प्रत्यक्ष आणि कधीकधी अप्रत्यक्ष जाहिराती असतात.

जाहिरात - नियतकालिक प्रेसमध्ये दिलेली सशुल्क जाहिरात. क्लासिक आवृत्तीमध्ये, जाहिरातीची सुरुवात मोठ्या जाहिरात शीर्षक-घोषणाने होते, जी संक्षिप्त स्वरूपात जाहिरातदाराच्या व्यावसायिक ऑफरच्या फायद्याचे सार प्रतिबिंबित करते. जाहिरातीचा मुख्य मजकूर भाग, लहान फॉन्टमध्ये टाईप केलेला, तपशीलवारपणे सेट करतो, परंतु संक्षेपाने, जाहिरात संदेशाचे सार, उत्पादन गुणधर्म आणि ग्राहकांसाठी उपयुक्त असलेले फायदे हायलाइट करतो. घोषणेच्या शेवटी, पत्ता (आवश्यक असल्यास, टेलिफोन किंवा इतर तपशील) दिलेला आहे, ज्यावर ग्राहकाने संपर्क साधावा.

अलीकडे, जाहिरात प्रकाशित करताना, परत करण्यायोग्य कट-ऑफ कूपन किंवा ऑर्डर फॉर्म त्याच्यासोबत छापला जातो. जाहिरातीची कलात्मक रचना, शक्य असल्यास, त्यातील सामग्रीशी सुसंगत असावी. ब्रँडिंगचे मुख्य घटक (ट्रेडमार्क, कॉर्पोरेट ब्लॉक) हायलाइट करणे इष्ट आहे.

लेख आणि विहंगावलोकन आणि जाहिरात स्वरूपाची इतर प्रकाशने, नियमानुसार, संपादकीय सामग्री (परदेशी व्यवहारात, सतत सशुल्क जाहिराती प्रकाशित करणार्‍या ग्राहकांना ते ठेवण्याचा प्राधान्य अधिकार दिला जातो), एंटरप्राइझच्या पुनरावलोकनाच्या स्वरूपात लिहिलेले असतात. क्रियाकलाप किंवा त्याचे नेते, व्यवसाय भागीदार आणि ग्राहक यांच्या मुलाखतीच्या स्वरूपात. अशी सामग्री चांगल्या प्रकारे चित्रित करणे अत्यंत इष्ट आहे - चित्रांशिवाय मजकूराचा मोठा भाग फार प्रभावीपणे समजला जात नाही. एटी सजावटअशा लेखांमध्ये ब्रँडिंगचा व्यापक वापर करणे देखील इष्ट आहे.

विषयानुसार, प्रेसच्या सर्व नियतकालिकांचे सामाजिक-राजकीय आणि विशेष (विविध व्यापार प्रकाशन, स्वारस्य-आधारित प्रेस) मध्ये वर्गीकरण केले जाऊ शकते. सामाजिक-राजकीय प्रकाशनांमध्ये, मुख्यतः वस्तू आणि सेवांच्या जाहिराती प्रकाशित केल्या जातात, ज्या सामान्य लोकांच्या वापरासाठी डिझाइन केल्या जातात.

औद्योगिक वापरासाठी वस्तू आणि उत्पादनांच्या जाहिराती, विशिष्ट उद्योग, विज्ञान आणि तंत्रज्ञानाच्या तज्ञांद्वारे वाचण्यासाठी डिझाइन केलेल्या, योग्य विशेष प्रकाशनांमध्ये प्रकाशित केल्या पाहिजेत.

व्यावसायिक - 15 सेकंदांपासून अनेक मिनिटांपर्यंत चालणारे छोटे प्रचारात्मक चित्रपट, सामान्य लोकांना दाखवण्यासाठी डिझाइन केलेले, जाहिराती, नियमानुसार, ग्राहकोपयोगी वस्तू (सेवा). सिनेमाच्या सर्व शैलींचा वापर करण्यास परवानगी द्या; डायनॅमिक प्लॉट्स, तीव्र परिस्थिती, अनपेक्षित परिणामांवर, नियमानुसार, तयार केले जातात.

प्रतिष्ठित जाहिरात चित्रपट - 10 ते 20 मिनिटांपर्यंत (कधीकधी अधिक) प्रमोशनल चित्रपट, केवळ उत्पादनांबद्दलच नव्हे तर मुख्यतः ग्राहक उपक्रमांबद्दल सांगणारे, विविध गटांना (विशेषज्ञ आणि सामान्य लोकसंख्या दोन्ही) दर्शविण्याकरिता तयार केले जातात. जाहिरातदाराच्या क्रियाकलापांबद्दल अनुकूल मत तयार करणे आणि त्याची प्रतिष्ठा वाढवणे हा उद्देश आहे.

जाहिरात-तांत्रिक आणि जाहिरात-प्रतिष्ठित चित्रपट लोकप्रिय विज्ञान चित्रपटांच्या शैलीत जवळ असतात, कधीकधी त्यांच्या निर्मितीमध्ये अॅनिमेशन, संगणक ग्राफिक्स आणि वैशिष्ट्यपूर्ण चित्रपटांचे घटक वापरले जातात. असे चित्रपट मेळे आणि प्रदर्शने, सादरीकरणे, पत्रकार परिषदा, परिसंवाद, व्यवसाय बैठका येथे प्रदर्शनासाठी असतात.

जाहिरात व्हिडिओ एक्सप्रेस माहिती हा व्हिडिओ जाहिरातीचा एक विशिष्ट प्रकार आहे, हा जाहिरातदार संस्थेच्या जीवनातील काही उल्लेखनीय घटनांबद्दल त्वरित तयार केलेला व्हिडिओ आहे (नवीन लाइन लाँच करणे, मोठ्या व्यावसायिक करारावर स्वाक्षरी करणे, नवीन उत्पादनांची पहिली तुकडी जारी करणे, उत्सव साजरा करणे वर्धापनदिन, इ.).

स्लाइड फिल्म्स एक किंवा अधिक स्क्रीनवर प्रक्षेपित केलेल्या रंगीत पारदर्शकता आपोआप बदलण्याचा कार्यक्रम आहे. अशा कार्यक्रमात खास तयार केलेला फोनोग्राम असतो. स्लाइड फिल्म्स विविध प्रकारच्या वस्तू, औद्योगिक उत्पादने आणि सेवांसाठी वापरल्या जाऊ शकतात.

रेडिओ आणि टेलिव्हिजन जाहिराती हे कदाचित सर्वाधिक वापरले जाणारे जाहिरात माध्यम आहेत. त्यांच्या अस्तित्वाचा अल्प कालावधी असूनही, ते इतर जाहिरात माध्यमांशी स्पर्धा करतात, सतत विकसित आणि सुधारतात.

रेडिओ घोषणा - उद्घोषकाने वाचलेली माहिती.

रेडिओ कमर्शियल ही खास तयार केलेली स्टेज (प्ले) रेडिओ कथा आहे जी मूळ पद्धतीने (बहुतेकदा विनोदी विनोद किंवा वेधक संवादाच्या रूपात) आणि नियमानुसार, संगीताच्या साथीने, उत्पादनांची माहिती सादर करते, ऑफर केलेल्या वस्तू किंवा सेवा. काहीवेळा रेडिओ कमर्शियल हे छोट्या प्रमोशनल हिट गाण्याच्या स्वरूपात देखील असू शकते.

रेडिओ मासिक हे माहिती आणि जाहिरात स्वरूपाचे एक थीमॅटिक रेडिओ प्रसारण आहे, ज्याचे वैयक्तिक घटक लहान मनोरंजनासह एकत्र केले जातात.

कोणत्याही जत्रा, विक्री प्रदर्शन किंवा इतर कार्यक्रमांबद्दलच्या रेडिओ अहवालांमध्ये प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष अशा दोन्ही प्रकारच्या जाहिराती असू शकतात (खरेदी केलेल्या वस्तूंचे ग्राहक छाप, नवीन आणि जुन्या वस्तूंची माहिती).

टेलिव्हिजन जाहिरातींच्या सर्वात सामान्य प्रकारांपैकी, कोणीही दूरदर्शन जाहिराती, दूरदर्शन जाहिराती, जाहिरात टेलिव्हिजन अहवाल आणि दूरदर्शन कार्यक्रम, कार्यक्रमांमधील जाहिरात टेलिव्हिजन स्क्रीन सेव्हर्स एकत्र करू शकतो.

टेलिव्हिजन जाहिराती, बहुतेक प्रकरणांमध्ये, काही सेकंदांपासून ते 2-3 मिनिटांपर्यंतचे प्रचारात्मक चित्रपट किंवा व्हिडिओ टेलिव्हिजनवर दाखवले जातात. बर्‍याचदा, अशा जाहिराती वेळोवेळी विविध लोकप्रिय, कलात्मक आणि पत्रकारित कार्यक्रम आणि कार्यक्रमांमध्ये समाविष्ट केल्या जाऊ शकतात.

टीव्ही स्क्रीनसेव्हर्स - विविध गतिहीन ड्रॉ किंवा फोटोग्राफिक जाहिरात प्लॉट्स (संगणक ग्राफिक्स वापरून देखील केले जाऊ शकतात) कथन आणि संगीतासह प्रसारित केले जातात, जे विविध टीव्ही शोमधील विराम भरतात किंवा टीव्ही शो दरम्यान टीव्ही स्क्रीनवर जाहिरातदारांच्या ब्रँडिंगचे कोणतेही घटक ठेवतात. .

प्रचारात्मक स्मरणिका मोठ्या प्रमाणावर प्रचारात्मक हेतूंसाठी वापरल्या जातात, कारण ते त्यांच्या जाहिरात कार्यात त्यांचा वापर करणाऱ्या संस्थांना प्रोत्साहन देण्यासाठी एक चांगले माध्यम आहे. संस्थेची दृढता, त्याचे व्यावसायिक भागीदार आणि ग्राहक यांच्याकडे लक्ष देणे अनुकूल आणि अनेकदा श्रेयस्कर वृत्ती प्रदान करते.

ब्रँडेड स्मृतिचिन्हे, नियमानुसार, ग्राहक संस्थेच्या ब्रँडिंगचा व्यापक वापर करून डिझाइन केलेल्या उपयुक्ततावादी वस्तू आहेत. अशा वस्तू विविध प्रकारच्या ब्रँडेड की रिंग, बॅज, लायटर, फाउंटन पेन, अॅशट्रे, टोपी, टी-शर्ट, बॅग इत्यादी असू शकतात. त्यांच्या सजावटीचे अपरिवर्तनीय गुणधर्म म्हणजे जाहिरातदार संस्थेचा ट्रेडमार्क किंवा ब्रँड ब्लॉक, कधीकधी त्याचा पत्ता आणि इतर पोस्टल तपशील; बोधवाक्य किंवा काही लहान जाहिरात घोषणा.

परदेशी व्यापाराच्या जाहिरातींसाठी, विविध हस्तकला प्रभावीपणे वापरल्या जाऊ शकतात: घरटी बाहुल्या, लाकडी कोरीव काम, पटल, धातूचा पाठलाग, हाडे आणि अंबर उत्पादने, रोस्तोव मुलामा चढवणे, झोस्टोव्हो ट्रे इ. त्यावर देणगीदार संस्थेचे ट्रेडमार्क असलेले स्व-चिपकणारे ब्रँडेड स्टिकर्स चिकटवले जातात.

मुख्य व्यावसायिक व्यवहारांवर स्वाक्षरी करण्याच्या संबंधात, विविध वर्धापनदिनांनिमित्त संस्थांच्या शीर्ष व्यवस्थापकांच्या व्यावसायिक बैठकींमध्ये, नियमानुसार, भेटवस्तू उत्पादने वापरली जातात. सहसा या प्रतिष्ठित गोष्टी आहेत: परदेशी सराव मध्ये, संलग्न केस, लेखन साधने, टेबल, भिंत आणि आजोबा घड्याळे इ.

ब्रँडेड पॅकेजिंग साहित्य हे ग्राहक आणि व्यावसायिक भागीदारांद्वारे प्रचारात्मक भेटवस्तूंचे मूल्यमापन निर्धारित करणारा एक महत्त्वाचा घटक आहे. जाहिरातदाराच्या ब्रँडिंगच्या घटकांसह डिझाइन केलेल्या पॅकेजमध्ये सादर केलेल्या मोठ्या प्रमाणात उत्पादित स्मृतिचिन्हे देखील ब्रँडेड स्मरणिकेचे वैशिष्ट्य प्राप्त करतात. ब्रँडेड पॅकेजिंग मटेरियलमध्ये ब्रँडेड प्लास्टिक पिशव्या, ब्रँडेड रॅपिंग पेपर आणि भेटवस्तू आणि स्मृतीचिन्हांसाठी बॉक्स, विविध ब्रँडेड फोल्डर्स, व्यावसायिक कागदपत्रांसाठी पॉकेट्स, पार्सल आणि पार्सल पॅकिंगसाठी ब्रँडेड चिकट टेप यांचा समावेश आहे.

जाहिरात आणि माहिती पत्रे छापली जातात आणि नियमानुसार, जाहिरातदाराच्या लेटरहेडवर प्रतिकृती तयार केली जातात. अशा पत्रांच्या मजकुरात ऑफर केलेल्या उत्पादनांचे गुण आणि फायदे आणि विक्री किंवा सहकार्यासाठी विशिष्ट व्यावसायिक ऑफरबद्दल तपशीलवार माहिती असते. बर्‍याचदा, अशा पत्रांमध्ये किंमती, पेमेंट वितरणासाठी अटी आणि शर्ती इत्यादींबद्दल माहिती असते.

तयार केलेली जाहिरात आणि माहिती पत्रे संभाव्य ग्राहकांना किंवा व्यावसायिक भागीदारांना पत्त्यांवर पाठविली जातात, ज्याची श्रेणी प्रत्येक विशिष्ट जाहिरातीच्या उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टांनुसार विशेषतः तयार केली जाते.

मुद्रित जाहिरात सामग्रीचे लक्ष्यित वितरण समान तत्त्वानुसार स्वतंत्रपणे जाहिरातदाराद्वारे किंवा जाहिरात एजन्सीच्या विशेष सेवांद्वारे केले जाऊ शकते, ज्यांच्या कार्यांमध्ये केवळ ग्राहकाद्वारे प्रदान केलेल्या पत्त्यांवर सामग्रीचे वितरण आयोजित करणेच नाही तर आवश्यक सामग्री तयार करणे देखील समाविष्ट आहे. पत्त्यांचे अॅरे.

आउटडोअर जाहिरात हे प्रामुख्याने ग्राहकोपयोगी वस्तूंच्या जाहिरातीसाठी एक प्रभावी माध्यम आहे, कारण ते प्रामुख्याने सामान्य लोकांच्या आकलनासाठी डिझाइन केलेले आहे. असे असले तरी, अलीकडेच मोठ्या औद्योगिक उपक्रमांची वाढती संख्या, संघटना आणि चिंता विविध प्रतिष्ठित जाहिरात कार्यक्रमांच्या संकुलात त्यांच्या ट्रेडमार्कचा प्रचार करण्यासाठी याचा वापर करतात.

बाहेरील जाहिरातींच्या प्रकारांमध्ये दुकानाच्या खिडक्या, दुकानातील जाहिरातींचे घटक (पॉइंटर, माहिती फलक, किंमत टॅग इ.), चिन्हे, कार्यालयांची सजावट, रिसेप्शन रूम आणि इतर कार्यालयीन परिसर, सेवा कर्मचार्‍यांसाठी आच्छादन यांचा समावेश होतो.

बहुतेक प्रकरणांमध्ये बाह्य जाहिराती बर्‍याच अंतरावर आणि जाता जाता समजल्या जातात या वस्तुस्थितीमुळे, ते सहसा लहान आणि अर्थपूर्ण संदेश असतात. या प्रचारात्मक सामग्रीच्या कलात्मक डिझाइनमध्ये, ब्रँडिंगचे मुख्य घटक वेगळे आहेत: ट्रेडमार्क, कॉर्पोरेट ब्लॉक, कॉर्पोरेट रंग.

जाहिरात फलक, फलक, पोस्टर्स आणि बॅनर मुख्य वाहतूक आणि पादचारी महामार्गांवर, चौकांवर, स्टेडियमच्या फोयरमध्ये, क्रीडा पॅलेस, क्रीडा मैदाने, मेळे आणि प्रदर्शने आणि इतर गर्दीच्या ठिकाणी लावले जाऊ शकतात.

प्रदीप्त चिन्हे, इलेक्ट्रॉनिक डिस्प्ले आणि स्क्रीनचा वापर संध्याकाळी मुख्य रस्त्यावर आणि चौकांवर, मनोरंजन कार्यक्रमांमध्ये विविध प्रकारच्या वस्तूंच्या जाहिरातीसाठी केला जातो.

शोकेस, इन-स्टोअर जाहिरातींचे विविध घटक मोठ्या प्रमाणात ग्राहकांच्या मनात ट्रेडिंग एंटरप्राइझची प्रतिमा तयार करतात, भविष्यातील खरेदीसाठी पूर्व-आवश्यकता निर्माण करतात. कंपनीचे विभागांचे चिन्ह, विविध जाहिराती आणि माहिती स्टँड आणि पॅनेल, तेजस्वी भावपूर्ण किंमत टॅग व्यापाराच्या मजल्यांवर नेव्हिगेट करणे सोपे करतात आणि तुम्हाला त्वरीत माल निवडण्याची परवानगी देतात. हे सर्व शेवटी दोघांनाही अधिक योगदान देते प्रभावी कामहे व्यापार उपक्रम आणि त्यांच्या खरेदीदारांची सर्वोत्तम भावनिक धारणा.

ब्रँडेड साइनबोर्ड, दिशानिर्देश, कार्यालयांचे आतील डिझाइन, रिसेप्शन आणि ऑफिस परिसर, कर्मचारी ओव्हरऑल हे कॉर्पोरेट ओळखीचे महत्त्वाचे घटक आहेत जे एंटरप्राइझची प्रतिमा (प्रतिनिधित्व, प्रतिमा) त्याच्या व्यावसायिक भागीदारांसाठी, ग्राहकांसाठी तयार करतात.

वाहतुकीवरील जाहिराती म्हणजे विविध प्रकारच्या वाहनांवर (ट्रक, बस, ट्रेन, ट्राम, ट्रॉलीबस इ.) वर ठेवलेले विविध जाहिरात संदेश. काही वेळा वाहनांच्या आतील भागात जाहिरातींचे संदेश लावले जातात. याव्यतिरिक्त, विविध प्रकारच्या मैदानी जाहिराती रेल्वे स्थानके, बस स्थानके, विमानतळ इत्यादींवर आहेत.

संगणकीकृत जाहिरात हे जाहिरात वितरणाचे आधुनिक माध्यम आहे. याव्यतिरिक्त, पारंपारिक जाहिरात माध्यमांच्या संगणकीकरणामुळे जाहिरात मोहिमांची तयारी आणि संचालन करण्यासाठी बर्‍याच नवीन गोष्टी आल्या आहेत, ज्यामुळे त्यांची प्रभावीता लक्षणीय वाढली आहे.

एंटरप्राइझच्या संप्रेषण धोरणाचे मुख्य दिशानिर्देश, उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे.

एंटरप्राइझ विपणन संप्रेषण- बाजारातील एंटरप्राइझच्या स्थिर फायदेशीर ऑपरेशनसाठी अनुकूल परिस्थिती निर्माण करण्यासाठी अंतर्गत आणि बाह्य वातावरणावर एक जटिल प्रभाव.

संप्रेषण साधनांचे कॉम्प्लेक्स एंटरप्राइझच्या विपणन क्रियाकलापांशी अतूटपणे जोडलेले आहे आणि मुख्यत्वे त्याची प्रभावीता सुनिश्चित करते. ही एक द्वि-मार्गी प्रक्रिया आहे: 1) लक्ष्यित प्रेक्षकांवर प्रभाव; २) लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या प्रतिक्रियांबद्दल माहिती मिळवणे.

संप्रेषण धोरण (किंवा संप्रेषण धोरण)- विपणन धोरणाचा एक भाग, जो धोरणात्मक विपणन आणि उच्च कॉर्पोरेट उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी कंपनीच्या विपणन संप्रेषणांची निर्मिती आणि अंमलबजावणी करण्यासाठी दीर्घकालीन योजना आहे. त्यानुसार, कम्युनिकेशन स्ट्रॅटेजी विकसित करण्याचे उद्दिष्ट म्हणजे मार्केटिंग उद्दिष्टे साध्य करण्याच्या दृष्टीने सर्वसाधारणपणे सर्व संप्रेषण क्रियाकलापांची परिणामकारकता वाढवण्यासाठी कंपनीचे विपणन संप्रेषण सुव्यवस्थित आणि समक्रमित करणे.

मार्केटिंग कम्युनिकेशन्सची उद्दिष्टेसामान्यत: खालील पाच श्रेणींपैकी एकामध्ये येतात:

1) जागरूकता निर्माण करणे,

२) समजून घेणे,

3) उत्पादनाकडे पाहण्याचा दृष्टीकोन आणि त्याच्या आकलनामध्ये बदल सुनिश्चित करणे,

4) ग्राहकांच्या वर्तनात बदल साध्य करणे,

5) मागील निर्णयांचे मजबुतीकरण.

काही विपणन संप्रेषण साधने विशिष्ट उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी इतरांपेक्षा अधिक प्रभावी असू शकतात, जे नियोजन टप्प्यावर विपणन संप्रेषणाच्या विकासासाठी एक महत्त्वाचा घटक आहे.

संप्रेषण साधनांच्या कॉम्प्लेक्सचे मुख्य कार्य- बाजारात वस्तूंची जाहिरात.

जाहिरात म्हणजे वस्तूंची विक्री सक्रिय करण्यासाठी आणि बाजारपेठेतील एंटरप्राइझची सकारात्मक प्रतिमा (प्रतिमा) तयार करण्यासाठी बाजाराशी एंटरप्राइझचे कायमस्वरूपी संबंध निर्माण करणे आणि त्यांची देखभाल करणे. प्रमोशन एंटरप्राइझ आणि मार्केटमधील संप्रेषण दुव्यांवर आधारित आहे. विपणन मिश्रणातील सर्व घटक (किंमत, विक्री अटी, सवलत इ.) विचारात घेऊन संभाव्य ग्राहकांना उत्पादन खरेदी करताना त्यांना मिळणारे फायदे आणि फायदे याची जाणीव आहे याची खात्री करणे हे या जाहिरातीचे उद्दिष्ट आहे.

विपणन संप्रेषणाच्या संकुलातील प्रभावाचे मुख्य साधन (टेबल पहा)

संवादाचे साधन वैशिष्ट्यपूर्ण
जाहिरात कोणत्याही प्रकारचे गैर-वैयक्तिक सादरीकरण आणि वस्तू, सेवा, कल्पनांचा प्रचार, प्रामुख्याने एखाद्या ज्ञात आरंभकर्त्याच्या वतीने माध्यमांद्वारे
प्रचार उत्पादन, सेवा किंवा कल्पनेच्या मागणीसाठी गैर-वैयक्तिक उत्तेजना त्यांच्याबद्दल व्यावसायिकदृष्ट्या महत्त्वाच्या माहितीच्या प्रसाराद्वारे आणि कायदेशीर मार्गांनी त्यांचे लोकप्रियीकरण.
वैयक्तिक विक्री विक्री करण्यासाठी किंवा खरेदीसाठी खरेदीदाराची संमती मिळवण्यासाठी खरेदीदाराशी संभाषण करताना उत्पादनाचे तोंडी सादरीकरण
विक्री जाहिरात उत्पादनाच्या खरेदी किंवा विक्रीला प्रोत्साहन देण्याच्या उद्देशाने प्रामुख्याने अल्पकालीन प्रोत्साहनात्मक क्रियाकलाप

प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष विपणन.

वितरण वाहिन्यांचे आयोजन करण्याच्या धोरणाने विपणनातील एक आवश्यक स्थान व्यापलेले आहे. घाऊक आणि किरकोळ स्टोअर्स, गोदामे, सर्व्हिस पॉईंट्स आणि शोरूम्सचे नेटवर्क तयार करणे, वस्तू वितरण मार्गांचे निर्धारण, शिपिंगसाठी वाहतूक ऑपरेशन्सची संस्था आणि लोडिंग, आणि कमोडिटी अभिसरण कार्यक्षमतेची खात्री करणे. विक्री ही वितरण प्रक्रियांची संपूर्ण प्रणाली आहे आणि विक्री ही वस्तू विकण्याची प्रक्रिया पूर्ण करते. वस्तूंच्या विक्रीचे खालील प्रकार आहेत:

1. थेट विक्रीउत्पादन साधनांच्या बाजारपेठेत वितरीत केले जाते (तेल, कोळसा, मशीन टूल आणि इतर कंपन्यांचे वैशिष्ट्य जे प्रक्रिया उद्योगासाठी मुख्य प्रकारच्या कच्च्या मालाचा पुरवठा करतात). डायरेक्ट मार्केटिंग तुम्हाला ट्रेडिंग ऑपरेशन्सवर पूर्ण नियंत्रण ठेवण्यास, तुमच्या वस्तूंच्या मार्केटचा चांगल्या प्रकारे अभ्यास करण्यास आणि प्रमुख ग्राहकांशी दीर्घकालीन संबंध प्रस्थापित करण्यास अनुमती देते. तथापि, मध्यस्थ शुल्कावरील बचत आणि ग्राहकांशी थेट संपर्क मार्केटिंग क्षेत्रातील मध्यस्थांच्या उच्च व्यावसायिक पातळीची जागा घेऊ शकतील अशी शक्यता नाही. ग्राहकोपयोगी वस्तूंच्या बाजारपेठेत, थेट विपणन कमी वारंवार वापरले जाते. कंपन्या स्वतंत्र मध्यस्थांच्या सेवा वापरण्यास प्राधान्य देतात आणि त्यांच्या मुख्य व्यवसायात गुंतवणूक करतात, ज्यामुळे खूप फायदे मिळतात. तथापि, काहीवेळा कंपन्या ग्राहकांसोबत थेट काम करण्याचे प्रकार वापरतात. ते खालीलप्रमाणे आहेत: डायरेक्टिव्ह मार्केटिंग क्लायंटसह थेट कार्य.

थेट विपणन धोरणाची अंमलबजावणी करण्यासाठी मूलभूत अटी:

अ) उत्पादनाची उच्च मागणी;

ब) ग्राहकांचे एक अरुंद आणि विशेष वर्तुळ;

क) एक लहान विक्री क्षेत्र;

ड) उच्च दर्जाची आणि विशेष सेवा प्रदान करण्याची आवश्यकता;

e) उभ्या बाजाराची उपस्थिती;

e) सतत बदलणारी किंमत;

g) स्वतःच्या वेअरहाऊस नेटवर्कची उपलब्धता;

h) वाहतुकीच्या गरजा पूर्ण करण्यास सक्षम वाहतुकीची उपलब्धता;

i) ऑर्डर करण्यासाठी वस्तू तयार करण्याची शक्यता;

ला थेट विक्रीचे फायदेउत्पादने, जी देशांतर्गत आर्थिक साहित्य आणि आर्थिक व्यवहारात उत्पादक आणि ग्राहक यांच्यातील थेट आर्थिक संबंध म्हणून ओळखली जातात, त्यांचे श्रेय दिले जाऊ शकते: - आपल्याला खरेदीदारांच्या गरजा अधिक पूर्णपणे अभ्यासण्याची परवानगी देतात; - वस्तू तयार करण्याच्या आणि उत्पादनाच्या प्रक्रियेतील उणीवा वेळेवर ओळखण्यास आणि दूर करण्यास मदत करते; - थेट दीर्घकालीन आर्थिक संबंधांसह, उत्पादक आणि ग्राहकांना उत्पादनांची गुणवत्ता सुधारण्याच्या उद्देशाने संयुक्त घडामोडींमध्ये रस आहे; - कोणत्याही मध्यस्थांची अनुपस्थिती उत्पादक आणि ग्राहक यांच्यातील थेट संपर्क वाढवते, परिणामी पूर्वीचे त्यांच्या उत्पादन प्रक्रियेचे आणि त्याची लय त्वरीत समन्वयित करू शकतात. उत्पादन प्रक्रियानिर्माता आणि वस्तू त्याच्या वापराच्या वेळी त्वरित वितरित करा; - उत्पादनाच्या जाहिरातीचा थेट मार्ग उत्पादनांच्या अनावश्यक वेअरहाऊस ट्रान्सशिपमेंटची आवश्यकता काढून टाकतो आणि म्हणून, जाहिरात कालावधीला गती देतो; -उद्योजक क्रियाकलापांची उच्च पातळीची कार्यक्षमता प्रदान करते (विक्रेता आणि खरेदीदार दोघेही); एक निर्माता ज्याला मध्यस्थांच्या सेवांसाठी पैसे द्यावे लागत नाहीत, ते उत्पादन स्वस्तात विकू शकतात, तर ब्रँडेड सेवा देऊ शकतात, जी खरेदीदाराच्या हिताची असते. व्यवहारात, सर्व उत्पादक उत्पादनांच्या थेट विपणनाचे वरील फायदे प्रदान करू शकत नाहीत. काही कंपन्यांसाठी, ही कामगिरी सामान्यतः अस्वीकार्य असू शकते. ग्राहकोपयोगी वस्तूंच्या थेट विपणनाचे तोटे या वस्तुस्थितीमुळे उद्भवतात की जेव्हा थेट उत्पादकाचा सामना करावा लागतो तेव्हा खरेदीदार केवळ त्याच्या उत्पादनाशी व्यवहार करतो आणि इतर उत्पादकांच्या वस्तूंशी त्याची तुलना करण्याची संधी नसते.

2) अप्रत्यक्ष विपणन (माल वितरणाचे बहु-स्तरीय चॅनेल) - त्यांच्या मालाची विक्री आयोजित करण्यासाठी, निर्माता विविध प्रकारच्या स्वतंत्र मध्यस्थांच्या सेवा वापरतो. बहुतेक प्रकरणांमध्ये विपणन क्रियाकलापांचा मध्यस्थ दुवा विपणन ऑपरेशन्सची कार्यक्षमता वाढवतो.

अप्रत्यक्ष विपणन धोरणाची अंमलबजावणी करण्यासाठी मूलभूत अटी:

अ) क्षैतिज बाजार

ब) ग्राहकांच्या विस्तृत श्रेणीची उपस्थिती;

c) स्वतःचे वितरण नेटवर्क तयार करण्यासाठी निधीची कमतरता;

ड) उपभोगाची भौगोलिक रुंदी;

e) मार्जिनची कमी टक्केवारी;

f) घाऊक खरेदीदारांना मोठ्या प्रमाणात वस्तूंचा पुरवठा करण्याची शक्यता.

थेट मार्केटिंगच्या विपरीत, ज्यामध्ये विक्रेता आणि खरेदीदार यांच्यातील थेट संपर्क समाविष्ट असतो, अप्रत्यक्ष विपणनामध्ये उत्पादनांच्या विक्रीमध्ये सहभाग समाविष्ट असतो. मध्यस्थ तिला तिच्या निवडलेल्या बाजारात यशस्वी होण्याची गरज आहे. सध्या अनेक प्रकारचे मध्यस्थ आहेत. बाजारात उत्पादकांद्वारे वापरल्या जाणार्‍या मध्यस्थांच्या मुख्य प्रकारांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

1) दलाल आणि एजंट मालाची मालकी घेतात आणि मर्यादित कार्ये करतात. त्यांचे मुख्य कार्य विक्री आणि खरेदी सुलभ करणे आहे. त्यांच्या सेवांसाठी, त्यांना विक्री किंमतीच्या 2 ते 6% रकमेमध्ये कमिशन मिळते. ते सहसा ते ऑफर करत असलेल्या वर्गीकरणाच्या प्रकारात किंवा ते सेवा देत असलेल्या ग्राहकांच्या प्रकारात माहिर असतात. · दलाल. ब्रोकरचे मुख्य कार्य म्हणजे खरेदीदार आणि विक्रेते यांना एकत्र आणणे आणि त्यांना करारापर्यंत पोहोचण्यास मदत करणे. दलाल ज्याने त्याला आकर्षित केले त्याचे पैसे दिले जातात. तो इन्व्हेंटरी ठेवत नाही, व्यवहारांच्या वित्तपुरवठ्यात भाग घेत नाही, कोणताही धोका पत्करत नाही. अन्न दलाल, रिअल इस्टेट दलाल, विमा दलाल आणि रिअल इस्टेट दलाल ही सर्वात सामान्य उदाहरणे आहेत. निर्मात्याचे एजंट. एजंट दीर्घकालीन आधारावर विक्रेत्याचे प्रतिनिधित्व करतो. एजंट पूरक वस्तूंच्या दोन किंवा अधिक उत्पादकांचे प्रतिनिधित्व करतो. हे प्रत्येक वैयक्तिक निर्मात्याशी किंमत धोरणाशी संबंधित औपचारिक लिखित करारांमध्ये प्रवेश करते, प्रादेशिक सीमाक्रियाकलाप, ऑर्डरच्या उत्पत्तीसाठी प्रक्रिया, वस्तूंच्या वितरणासाठी सेवा, या वस्तूंसाठी जारी केलेल्या हमी आणि कमिशन दर. तो प्रत्येक निर्मात्याच्या वर्गीकरणाशी चांगला परिचित आहे आणि ग्राहकांशी विस्तृत संपर्कांवर अवलंबून राहून त्याच्या वस्तूंची विक्री आयोजित करतो. एजंट कोणतेही क्रेडिट देत नाहीत, परंतु काहीवेळा उत्पादने साठवतात आणि पाठवतात आणि संशोधन आणि नियोजनात मर्यादित सहाय्य देतात, उत्पादकांच्या विपणन प्रयत्नांना पूरक असतात आणि नवीन उत्पादने सादर करण्यात मदत करतात. भौगोलिकदृष्ट्या विखुरलेल्या बाजारपेठांमध्ये प्रवेश करा आणि लहान बॅचमध्ये उत्पादने विका.

2) डीलर्स, स्वतंत्र उद्योजक, विशिष्ट उत्पादकाच्या वस्तूंची विक्री करतात, ते थेट उत्पादकाकडून किंवा त्यांच्या मालकीच्या सामान्य एजंटकडून खरेदी करतात, उत्पादकाच्या कंपनीचा ब्रँड ठेवतात; वैयक्तिक ग्राहकांना वस्तू विकणे आणि वॉरंटी आणि पोस्ट-वारंटी सेवा प्रदान करणे; करारावर स्वाक्षरी करा. अनेक डीलर्स असू शकतात, कारण प्रत्येकाची स्वतःची छोटी बाजारपेठ आहे.

3) कन्साइनमेंटच्या तत्त्वांवर वाहक उत्पादकांकडून माल घेतात आणि विक्री आयोजित करतात. माल मध्यस्थांच्या कराराच्या गोदामांद्वारे विक्रीची अट आहे, जेव्हा मध्यस्थांच्या गोदामात प्राप्त झालेल्या उत्पादनांची मालकी पुरवठादाराकडे त्याच्या विक्रीच्या क्षणापर्यंत राहते. खरेदीदाराशी विक्रीचा करार करण्यापूर्वी गोदामात मालाची डिलिव्हरी केली जाते.

4) वितरक, त्यांना अनेकदा घाऊक विक्रेते म्हटले जाते, पूर्णपणे त्यांच्या स्वत: च्या वतीने व्यापार करतात आणि स्वत: विक्रेते आणि खरेदीदार दोघांशी करार करतात; बाजाराचा अभ्यास करा, जाहिराती द्या, गोदामे ठेवा. त्यांनी किंमतही ठरवली. वितरकही उत्पादन सेवेत गुंतलेले आहेत; नियमानुसार, त्यांच्याकडे विकसित वेअरहाऊस नेटवर्क आहे. मध्यस्थांची संख्या भिन्न असू शकते या वस्तुस्थितीमुळे, आणि त्याच वेळी ते विविध प्रकारचे कार्य करू शकतात, तेथे आहेत विविध रूपेअप्रत्यक्ष वितरण वाहिन्या: 1) पारंपारिक; 2) बाजार. पारंपारिक - तळ, गोदामे, घाऊक आणि किरकोळ स्टोअर्समधून व्यापार. अप्रत्यक्ष चॅनेलचे बाजार स्वरूप: 1) नियमितपणे कार्यरत बाजार म्हणून उचित व्यापार, ज्यामध्ये असंख्य खरेदी आणि विक्री व्यवहार पूर्ण होतात; 2) एक्सचेंज ट्रेडिंग, ज्याद्वारे विशिष्ट आवश्यकता पूर्ण करणाऱ्या मोठ्या प्रमाणात वस्तू विकल्या जातात, उदा. देवाणघेवाण; 3) लिलाव व्यापार, ज्याद्वारे दोन्ही युनिट्स आणि मोठ्या प्रमाणातील गैर-मानक वस्तू विकल्या जातात, उदा. वैयक्तिक वैशिष्ट्यांद्वारे वैशिष्ट्यीकृत; 4) कमिशन व्यापार, ज्यामध्ये मध्यस्थ कमिशनच्या आधारावर उत्पादनांच्या विक्रीसाठी योगदान देतात; 5) भाडेपट्टी, जी नंतरच्या पूर्ततेच्या अधिकारासह यंत्रसामग्री किंवा उपकरणांची दीर्घकालीन भाडेपट्टी आहे आणि या आधारावर अप्रत्यक्ष विक्रीचा एक प्रकार मानला जातो; 6) मोठ्या आणि लहान व्यवसायाचे मिश्र स्वरूप म्हणून फ्रेंचायझिंग; 7) जेबिंग (व्यक्तींसाठी किरकोळ सेवांची विक्री).

1. संभाव्य ग्राहकामध्ये उत्पादन किंवा एंटरप्राइझची (त्याचा निर्माता किंवा विक्रेता) प्रतिमा तयार करा, उत्पादन आणि एंटरप्राइझबद्दलच्या अज्ञानापासून त्यांच्या अस्तित्वाच्या जाणीवेकडे जा.

2. उत्पादन (एंटरप्राइझ) बद्दल ग्राहकांना विशिष्ट ज्ञान तयार करा.

3. उपभोक्त्यामध्ये उत्पादनाबाबत (एंटरप्राइझ) विशिष्ट परोपकारी वृत्ती निर्माण करणे.

4. उत्पादनासाठी (एंटरप्राइझ) सद्भावना प्राधान्यामध्ये बदला.

5. प्राधान्य ते खरेदी आणि नंतर पुन्हा खरेदी करण्यासाठी (एंटरप्राइझवर पुन्हा अर्ज करणे) संक्रमणासाठी परिस्थिती तयार करा.

6. अनेक ग्राहकांना आपले नियमित ग्राहक (ग्राहक) बनविण्याचा प्रयत्न करा.

7. वस्तूंच्या (सेवा) विक्रीला चालना द्या, उलाढालीला गती द्या.

8. इतर उद्योगांमध्ये एक मत तयार करा की त्यांना तुमच्यामध्ये एक विश्वासार्ह भागीदार आहे.

9. वस्तू आणि सेवा निवडण्यात ग्राहकांना मदत करा.

10. नेहमी लक्षात ठेवा की तुमची जाहिरात खर्च वाढलेली विक्री, नफा, इमेज बिल्डिंग इ.

निर्धारित उद्दिष्टांची पूर्तता तीन सर्वात महत्वाच्या अंमलबजावणीच्या दरम्यान केली जाते जाहिरात कार्ये:

1. खरेदीदारांना निर्माता, त्याचा इतिहास, प्रतिष्ठा, उत्पादनांची वैशिष्ट्ये, किंमती, संभाव्य खरेदीचे ठिकाण आणि वेळ, वॉरंटी आणि पोस्ट-वारंटी सेवेबद्दल माहिती देणे, या आधारावर उत्पादन आणि त्याच्या निर्मात्याबद्दल आवश्यक ज्ञान तयार करणे;

2. वस्तूंच्या खरेदीबाबत निर्णय घेणार्‍या व्यक्तींचे मन वळवणे, प्रस्तावित उत्पादनाला प्राधान्य देणे, विलंब न करता खरेदी करणे, वस्तूंच्या ब्रँडची आणि उत्पादकाची योग्य निवड करणे, म्हणजे मजबूत भावनिक प्रोत्साहन सक्रिय करणे. ग्राहकांना खरेदी करण्यासाठी;

3. खरेदीदारांना उत्पादन खरेदी करण्याची गरज, त्याची वैयक्तिक वैशिष्ट्ये, किंमत ट्रेंडची आठवण करून देणे. ज्यांनी उत्पादन विकत घेतले त्यांच्यामध्ये सकारात्मक भावना राखणे आणि या आधारावर उत्पादन, उत्पादकाच्या क्रियाकलापांबद्दल जागरूकता राखण्यासाठी परिस्थिती निर्माण करणे.

टीप:ग्राहकांच्या जाहिरात धारणाचे पारंपारिक मॉडेल खालीलप्रमाणे आहे (AIDA किंवा AIMDA): लक्ष - लक्ष; व्याज - व्याज; हेतू - हेतू; इच्छा - इच्छा; क्रियाकलाप - क्रियाकलाप. या मॉडेलमध्ये, असे गृहित धरले जाते की जाहिरात प्रभावाची प्रक्रिया नेहमीच ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेण्यापासून सुरू होते. पुढे, जाहिरातदार जाहिरातींमध्ये स्वारस्य जागृत करण्याचा प्रयत्न करतो, नंतर एखाद्या विशिष्ट एंटरप्राइझच्या वस्तू (सेवा) खरेदी करण्याचा हेतू आणि इच्छा, ज्यामुळे क्रियाकलाप प्रकट होतो, म्हणजेच वस्तू (सेवा) खरेदी करणे.

अनुच्छेद 3. या फेडरल कायद्यामध्ये वापरल्या जाणार्‍या मूलभूत संकल्पना

या हेतूंसाठी फेडरल कायदाखालील मूलभूत संकल्पना वापरल्या जातात:

1) जाहिरात - कोणत्याही प्रकारे प्रसारित केलेली माहिती, कोणत्याही स्वरूपात आणि कोणत्याही माध्यमाचा वापर करून, व्यक्तींच्या अनिश्चित वर्तुळाला उद्देशून आणि जाहिरातीच्या उद्देशाकडे लक्ष वेधण्यासाठी, त्यामध्ये स्वारस्य निर्माण करणे किंवा टिकवून ठेवणे आणि बाजारात त्याचा प्रचार करणे;

2) जाहिरातीचा उद्देश - एक उत्पादन, कायदेशीर घटकाचे वैयक्तिकरण करण्याचे साधन आणि (किंवा) उत्पादन, उत्पादनाचा निर्माता किंवा विक्रेता, बौद्धिक क्रियाकलाप किंवा कार्यक्रमाचे परिणाम (क्रिडा स्पर्धा, मैफिली, स्पर्धा यासह, उत्सव, जोखीम-आधारित खेळ, बेट), लक्ष वेधण्यासाठी ज्याकडे जाहिरात निर्देशित केली जाते;

3) वस्तू - क्रियाकलापांचे उत्पादन (काम, सेवेसह) विक्री, देवाणघेवाण किंवा अभिसरण मध्ये इतर परिचय;

9) प्रायोजक - एक व्यक्ती ज्याने खेळ, सांस्कृतिक किंवा इतर कोणत्याही कार्यक्रमाचे आयोजन आणि (किंवा) आयोजन आणि (किंवा) एक दूरदर्शन किंवा रेडिओ कार्यक्रम तयार करणे आणि (किंवा) प्रसारित करणे किंवा तयार करणे आणि (किंवा) वापरणे यासाठी निधी प्रदान केला किंवा निधीची तरतूद सुनिश्चित केली. सर्जनशील क्रियाकलापांचा आणखी एक परिणाम;

11) सामाजिक जाहिराती - कोणत्याही प्रकारे प्रसारित केलेली माहिती, कोणत्याही स्वरूपात आणि कोणत्याही माध्यमाचा वापर करून, व्यक्तींच्या अनिश्चित वर्तुळाला उद्देशून आणि धर्मादाय आणि इतर सामाजिकदृष्ट्या उपयुक्त उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी तसेच राज्याच्या हिताची खात्री करण्याच्या उद्देशाने;

12) antimonopoly body - फेडरल antimonopoly body आणि त्याची प्रादेशिक संस्था

जाहिरातीच्या प्रकारांचे खालील अंदाजे वर्गीकरण विचारात घ्या.

जाहिरातीचा प्रकार मुख्य उद्दिष्टे
माहिती देणे नवीन उत्पादन किंवा नवीन सुधारणा, विद्यमान उत्पादनाच्या अनुप्रयोगाच्या नवीन क्षेत्रांबद्दल कथन; वस्तूंच्या किंमतीतील बदलांबद्दल ग्राहकांना माहिती देणे; उत्पादनाची वैशिष्ट्ये आणि ग्राहक गुणधर्मांचे स्पष्टीकरण; प्रदान केलेल्या सेवांचे वर्णन; उत्पादनाबद्दल गैरसमजांचे स्पष्टीकरण; एंटरप्राइझच्या प्रतिमेची निर्मिती
मन वळवणारा प्राधान्यांची निर्मिती, प्रतिष्ठेची प्रतिमा ट्रेडमार्क; आपल्या ब्रँडवर स्विच करण्यासाठी प्रोत्साहन; उत्पादनाच्या गुणधर्मांबद्दल ग्राहकांची धारणा बदलण्याच्या प्रयत्नांची अंमलबजावणी; ग्राहकाला विलंब न करता उत्पादन विकत घेण्यास प्रवृत्त करणे, सेल्समनला भेटणे, उत्पादनाविषयी अधिक संपूर्ण माहिती मिळवणे
आठवण करून देणारा भविष्यात उत्पादनाची गरज निर्माण होऊ शकते याची ग्राहकांना सूचना आणि स्मरणपत्र; आपण एखादे उत्पादन कोठे खरेदी करू शकता याचे स्मरणपत्र; उत्पादनाची माहिती ग्राहकांच्या स्मरणात ठेवण्याचा प्रयत्न; दीर्घ कालावधीसाठी उत्पादनाच्या (सेवा) जागरूकतेसाठी सतत समर्थन

2. अंतिम निकालावर अवलंबून, जाहिराती व्यावसायिक, अव्यावसायिक (सामाजिक), प्रतिष्ठित (एंटरप्राइझ आणि त्याच्या उत्पादनाची प्रतिष्ठा निर्माण करण्याच्या उद्देशाने) असू शकतात.

3. जाहिरातींचे वितरण करण्यासाठी वापरल्या जाणार्‍या साधनांवर (चॅनेल) अवलंबून

जाहिरात वितरणाच्या वैयक्तिक माध्यमांचा (चॅनेल) अधिक तपशीलवार विचार करूया.

छापण्यायोग्य जाहिरात.मुद्रित जाहिरात हे मुद्रण जाहिरातीपेक्षा जाहिरातीचे जुने प्रकार आहे. त्यांच्यातील विद्यमान फरक असूनही, ते माहितीच्या वाहकांच्या ओळखीद्वारे (कागद किंवा त्याचे पर्याय) आणि त्याच्या आकलनाचे स्वरूप (वाचनाद्वारे) एकत्र केले जातात.

सर्वात सामान्य प्रिंट जाहिरातींचे प्रकारस्पीकर्स: माहिती पत्र; व्यावसायिक प्रस्ताव; महिति पत्रक; फ्लायर; पुस्तिका मार्ग; कॅटलॉग प्रेस रिलीज.

माहिती मेललेटरहेडवर अंमलात आणले आणि विशिष्ट व्यक्तीला संबोधित केले. कंपनीबद्दल माहिती, त्याच्या क्रियाकलापांचे मुख्य दिशानिर्देश (सर्वात महत्त्वाच्या वस्तू, सेवा इ. बद्दल) आणि हे पत्र लिहून पाठपुरावा केलेली उद्दिष्टे, म्हणजेच प्राप्तकर्त्याकडून अपेक्षित असलेल्या क्रिया. तुम्ही पत्त्याला एखादे उत्पादन विकण्यासाठी, विशिष्ट सेवा प्रदान करण्यासाठी, किंमतीतील कपात, सवलती, नवीन भागीदार, बातमीदाराच्या जवळ असलेल्या शाखा, सहकार्य ऑफर इत्यादीबद्दल माहिती देऊ शकता. पत्र वैयक्तिक आणि वैशिष्ट्यपूर्ण असू शकते (मजकूर अनेक प्राप्तकर्त्यांना उद्देशून आहे आणि प्रत्येकाचे नाव पत्राच्या शीर्षस्थानी छापलेले आहे जे स्थान, आडनाव, आद्याक्षरे इ. दर्शवते).

व्यावसायिक प्रस्ताव- जाहिरात सामग्री, ज्यामध्ये लहान जाहिरात अभिमुखता आणि अधिक माहिती सामग्री आहे. सामान्यत: काही पूर्वीच्या संपर्कांद्वारे एंटरप्राइझशी परिचित असलेल्या बातमीदाराला पाठवले जाते. कंपनीच्या ऑफरचे तपशीलवार वर्णन आहे. व्यावसायिक ऑफरच्या परिशिष्टात, ऑफरच्या ऑब्जेक्टचे वर्णन करणारी सामग्री दिली जाऊ शकते: * - रेखाचित्रे, छायाचित्रे, आकृत्या. सामान्य अक्षरांमधून, व्यावसायिक ऑफर अंमलबजावणीच्या संपूर्णतेमध्ये भिन्न असते, सर्वोत्तम डिझाइन. काहीवेळा ते आगाऊ तयार केले जाते आणि इच्छित भागीदाराशी संपर्क केल्यामुळे (प्रदर्शनांमध्ये, व्यवसाय बैठकांमध्ये) हस्तांतरित (पाठवले जाते).

महिति पत्रकमाहितीच्या पत्रासारखे, परंतु प्राप्तकर्त्याचे गुणधर्म नसतात. लेटरहेड सहसा लिहिण्यासाठी वापरला जात नाही. लोगो आणि कॉर्पोरेट रंग डिझाइनमध्ये वापरले जाऊ शकतात. किमती, सवलती, फायदे इत्यादींवरील डेटाचा समावेश आहे. हे एखाद्या विशिष्ट व्यक्तीला उद्देशून नसून एंटरप्राइझच्या ऑफरमध्ये स्वारस्य असणा-या व्यक्तींना उद्देशून असल्याने, साराचे सादरीकरण सोपे केले आहे, परंतु मुख्य वैशिष्ट्ये आणि अॅनालॉग्ससह तुलना पूर्णपणे पूर्ण आहे.

फ्लायरचमकदारपणे डिझाइन केलेली, फक्त जाहिरात माहिती आहे. बर्याचदा, ते डिझाइन करताना, ते मजेदार, मजेदार रेखाचित्रांचा अवलंब करतात, त्यावर जाहिरात घोषवाक्य ठेवतात. लक्ष वेधून घेणे, लक्ष वेधणे हे त्याचे मुख्य कार्य आहे. हे प्रेस प्रकाशन सारखे असू शकते, परंतु सामान्यत: अधिक माहिती असते आणि जाहिरातीच्या विषयाचे अधिक तपशीलवार वर्णन करते.

व्हॉल्यूममध्ये लहान, अनेकदा सहा-पट फोल्डिंगसह A4 स्वरूप. मोठ्या प्रमाणात, हे प्रतिष्ठित अभिमुखतेच्या प्रचारात्मक सामग्रीचा संदर्भ देते, जे अनेकदा विशिष्ट यश मिळविलेल्या उपक्रमांद्वारे किंवा वर्धापनदिनानिमित्त जारी केले जाते.

फ्लायर. पुस्तिकेप्रमाणेच, ते प्रतिष्ठित, प्रतिमा वर्णाच्या प्रचारात्मक सामग्रीशी अधिक संबंधित आहे. पुस्तिकेपेक्षा मोठ्या, त्यात अनेक रंगीत छायाचित्रे आणि रेखाचित्रे आहेत. अनेकदा नवीन प्रकारच्या उत्पादनासाठी किंवा वर्धापनदिनांसाठी जारी केले जाते. असे मानले जाते की पुस्तिका आणि हँडआउट्स एकतर खूप करतात उच्च गुणवत्ताकिंवा अजिबात सोडले नाही.

कॅटलॉग- नियमानुसार, वस्तू आणि सेवांच्या सूचीसह एक माहितीपत्रक, त्यांचे वर्णन आणि छायाचित्रांसह सचित्र. अनेकदा सुंदर डिझाइन केलेले, वापरण्यास सोपे.

प्रेस रिलीज- प्रचारात्मक सामग्री, मोठ्या प्रमाणात प्रेसवर केंद्रित. प्रदर्शनांमध्ये, सादरीकरणांमध्ये वितरित केले जाते, कधीकधी संपादकांना पाठवले जाते. एंटरप्राइझच्या यशाबद्दल माहिती आहे, सर्वात जास्त ज्ञात प्रजातीउत्पादने, धर्मादाय उपक्रम.

सराव मध्ये, चित्रपट, चित्रपट आणि ओव्हरहेड प्रोजेक्टरच्या मदतीने दर्शविलेल्या स्लाइड फिल्म्स सारख्या दृकश्राव्य जाहिरातींचे प्रकार बहुतेकदा वापरले जातात. या प्रकारांना स्क्रीन जाहिराती म्हणतात.

रेडिओ आणि टीव्ही जाहिरातीरेडिओ आणि टेलिव्हिजन प्रसारणाच्या आगमनाने उद्भवली. हे जाहिरातीचे सर्वात मोठे आणि महागडे माध्यम (चॅनेल) आहेत, जे सामान्य लोकसंख्येला कव्हर करतात. त्यांच्या निर्मितीमध्ये मोठ्या संख्येने लोक गुंतलेले आहेत - उद्घोषक, कॅमेरामन, दिग्दर्शक, अभिनेते इत्यादी, जटिल महाग उपकरणे वापरली जातात (चित्र 4.38).

या प्रकारच्या जाहिरातींचे मुख्य तोटे म्हणजे त्यांची उच्च किंमत, माहितीचे "ट्रान्झियन्स", त्याच्या वैयक्तिक भागांचे संभाव्य नुकसान (विचलित होणे, प्राप्तकर्त्याचा उशीरा समावेश), माहिती रेकॉर्डिंगचे साधन (पत्ता) हातात असणे आवश्यक आहे. , टेलिफोन).

2. टेलिकॉन्फरन्सेस, किंवा नेटवर्क न्यूज युजनेट, हे संगणक नेटवर्कमधील एक प्रकारचे वर्तमानपत्र किंवा इलेक्ट्रॉनिक बुलेटिन बोर्ड आहे, ज्यामध्ये लेख, संदेश किंवा घोषणांच्या स्वरूपात माहिती (जाहिरातीसह) कोणत्याही एंटरप्राइझद्वारे ठेवली जाऊ शकते.

3. "आमच्याकडे या" या तत्त्वावर इलेक्ट्रॉनिक जाहिरात. ते आयोजित करण्यासाठी, एखाद्या एंटरप्राइझचे स्वतःचे WWW-पृष्ठ (मुख्यपृष्ठ) असणे आवश्यक आहे, ज्याच्या मदतीने दस्तऐवजांचा एक संच तयार केला जाईल, ज्यामध्ये तो वापरकर्त्यांना प्रवेश देऊ इच्छितो.

दुसरा प्रकार म्हणजे विद्युतीकृत किंवा गॅस-प्रकाशित प्रकाश प्रदर्शने;


1. ध्येय निश्चित करणे आणि लक्ष्य बाजार ओळखणे (लक्ष्य गटाची व्याख्या);

2. संदेशांची रणनीती आणि युक्ती विकसित करणे (थेट जाहिरात मोहिमेसाठी);

3. जाहिरात माध्यम निवडण्यासाठी रणनीती आणि रणनीती विकसित करणे.

परिस्थितीचे विश्लेषण कंपनी, उत्पादन किंवा उत्पादनांच्या विशिष्ट ओळीच्या संबंधात केले जाते.

परिस्थितीजन्य विश्लेषणाचे मुख्य घटक.

1. कमोडिटी मार्केट आणि त्याचे ग्राहक यांचे विश्लेषण.विश्लेषणाचे घटक: भिन्न ग्राहक विभाग, बाजाराचा आकार, हंगाम आणि भौगोलिक स्थान, ग्राहकांची मागणी, स्पर्धा, टप्पे जीवन चक्रवस्तू इ.

असा डेटा खालील प्रश्नांची उत्तरे देतो: खरेदीदार लोकप्रिय ब्रँड्सवर समाधानी आहेत का; विचाराधीन उत्पादन श्रेणीमध्ये खरेदीदारांना कोणता लाभ मिळवायचा आहे?

स्पर्धाजाहिरात नियोजन प्रक्रियेच्या सर्व टप्प्यांमध्ये एक महत्त्वाचा घटक आहे. या कामाच्या परिणामी, ब्रँड पोझिशनिंगसाठी कोणते बाजार विभाग योग्य आहेत हे स्थापित केले जाते आणि जाहिरात केलेले उत्पादन उपस्थित असलेल्या विभागांमध्ये कोणत्या स्पर्धकांचा वाटा वाढू शकतो. ताकद आणि कमकुवत बाजूप्रतिस्पर्धी

परिस्थितीजन्य विश्लेषण केल्यानंतर, अ विपणन योजना,ज्याचा अविभाज्य भाग जाहिरात योजना आहे. या योजना ग्राहकांच्या गरजा आणि इच्छा दर्शवतात ज्यावर कंपनी लक्ष केंद्रित करते. उदाहरणार्थ, अनेक रशियन कंपन्या उत्पादनाची जुनी प्रतिमा जतन करण्याचा प्रयत्न करतात ज्याची ग्राहकांना सवय आहे.

जाहिरात मोहिमेच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करण्याच्या मुख्य टप्प्यांचा विचार करा. यात समाविष्ट:


1. विपणन धोरणांच्या अनुपालनाचे मूल्यांकन;

2. प्राप्त परिणामांचे मूल्यांकन;

3. विपणन उद्दिष्टे साध्य करण्याचे मूल्यांकन;

5. आरसी आयोजित करण्याच्या खर्चाचे मूल्यांकन;

6. लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या अनुपालनाचे मूल्यांकन;

7. स्थिती सेवा (कंपनी/ब्रँड) च्या यशाचे मूल्यांकन;

9. इंटिग्रेटेड मार्केटिंग कम्युनिकेशन्स (IMC) च्या चॅनेलच्या निवडीच्या अचूकतेचे मूल्यांकन, फ्रिक्वेन्सी / आकार / निर्गमन कालावधी, एक्सपोजरची मात्रा निश्चित करणे;

1. विपणन धोरणांच्या अनुपालनाचे मूल्यांकन. हे आयोजित केलेल्या जाहिरात मोहिमेवरील वास्तविक डेटाच्या आधारे केले जाते. सर्व जाहिरात मोहीम सामग्री तज्ञांच्या (बायनरी - "संबंधित / अनुरूप नाही") मूल्यांकनाच्या पद्धतीद्वारे घोषित धोरणांचे अनुपालन (विरोधाभास नसणे) तपासले जाते. निर्णय घेण्यासाठी आवश्यक असलेले निकष कंपनीच्या मूलभूत दस्तऐवजांमध्ये निर्धारित केले जातात, जे सध्या संबंधित असलेल्या विपणन धोरणांचे निराकरण करतात.

2. प्राप्त परिणामांचे मूल्यमापन. प्राप्त परिणामांचे मूल्यांकन खालील पॅरामीटर्सनुसार केले जाते.

प्राथमिक ग्राहक आणि वितरणाच्या प्रवाहाच्या गतिशीलतेचे विश्लेषणवैयक्तिक व्यवसाय युनिट्स (तज्ञ, व्यवस्थापक, संघ, उत्पादन युनिट्स, शाखा, प्रतिनिधी कार्यालये) आणि एकूण (व्यवसाय युनिट्सच्या एकत्रीकरणाच्या पातळीवर एकत्रीकरण) या दोन्ही गोष्टींचा विचार केला जाऊ शकतो. मागील कालावधीच्या डेटाच्या तुलनेत, अंदाज (विश्लेषित जाहिरात मोहीम वगळून) आणि नियोजित परिणाम, खालील गोष्टी केल्या जातात:

वास्तविक प्राथमिक (जाहिरात) विनंत्या (PO) च्या प्रवाहाच्या गतिशीलतेचे विश्लेषण;

· वास्तविक प्राथमिक ग्राहकांच्या प्रवाहाच्या गतिशीलतेचे विश्लेषण ज्यांच्याशी पहिल्या बैठकीत करार झाला आहे (PV (D));

· कंपनीमध्ये उरलेल्या वास्तविक प्राथमिक ग्राहकांच्या प्रवाहाच्या गतिशीलतेचे विश्लेषण (CO 1);

अंतर्गत वितरण प्रवाहाच्या गतिशीलतेचे विश्लेषण (विविध कंपन्यांसाठी किंवा कंपनीमध्ये वैविध्यपूर्ण विशेषज्ञ असल्यास);

· शेअर्स आणि डायनॅमिक्समधील अंतर्गत वितरण प्रवाहाच्या संरचनेचे विश्लेषण (कंपनीतील वैविध्यपूर्ण तज्ञांच्या उपस्थितीत वैविध्यपूर्ण कंपन्यांसाठी);

· मार्केटिंग कम्युनिकेशन्सच्या मुख्य चॅनेलद्वारे प्रवाहाच्या गतिशीलतेचे विश्लेषण (सॉफ्टवेअर, PV (D) आणि KO 1 च्या प्रवाहासाठी परिणामांच्या हिस्टोग्रामवर सुपरइम्पोज केलेले). या मुद्द्यांवर स्थानिक निष्कर्ष विश्लेषण डेटानुसार तयार केले जातात, शेवटी-टू-एंड निष्कर्ष हा विभाग पूर्ण करतात.

प्रमोशनच्या प्रकारांनुसार प्राथमिक प्रवाहांच्या गतिशीलतेच्या गुणोत्तरांमधील ट्रेंडचे विश्लेषण(महाग (जाहिरात) आणि गैर-महाग ("वितरण", "मित्र आणि नातेवाईक")).

नेटवर्क कंपन्यांमध्ये, शाखांद्वारे विभेदित विश्लेषण केले जाते(प्रतिनिधी कार्यालये), आणि वैविध्यपूर्ण व्यवसाय असलेल्या कंपन्यांमध्ये आणि व्यवसायांसाठी देखील.

3. विपणन उद्दिष्टे साध्य करण्याचे मूल्यांकन. आधारित विपणन उद्दिष्टांच्या प्राप्तीचे मूल्यांकन आणि आरके कालावधीसाठी सांख्यिकीय डेटा.

विपणन उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी मूल्यमापन संदर्भित प्रमुख निष्कर्षजाहिरात मोहिम डेटा विश्लेषण. या टप्प्यावर, प्राप्त झालेल्या वास्तविक परिणामांची तुलना अंदाज केलेल्या परिणामांशी केली जाते. ज्या निर्देशकांद्वारे विचलन निर्धारित केले जातात ते लक्ष्यांचे कार्य आहेत. उदाहरणार्थ, "विक्रीचे प्रमाण वाढवा (भौतिक किंवा आर्थिक अटींमध्ये)" या उद्दिष्टासाठी, नियोजित विक्रीच्या वास्तविक प्रमाणातील विचलनाचा अंदाज लावला जातो.

नियोजित विपणन उद्दिष्टांमधून प्रकट झालेल्या विचलनाचे स्वरूप वेगळे असू शकते. जाहिरात मोहिमेचे नियोजन करण्याच्या कामाची योग्य अंमलबजावणी आणि दस्तऐवजांचे प्राथमिक लेखापरीक्षण यामुळे हंगामी सारख्या अंदाजित घटकांच्या प्रभावाची शक्यता कमी करणे शक्य होते. परंतु, जसे तुम्हाला माहिती आहे, बाजार हे अनिश्चिततेचे वैशिष्ट्य आहे, ज्याच्या पातळीचा अंदाज लावणे जवळजवळ अशक्य आहे.

4. जाहिरात मोहिमेच्या उद्दिष्टांच्या साध्यतेचे मूल्यांकन, वर्तणूक आणि संप्रेषणात्मक समावेश. जाहिरात मोहिमेच्या उद्दिष्टांच्या साध्यतेचे मूल्यांकन प्रक्रिया आणि विश्लेषणाच्या आधारे केले जाते. आयोजित जाहिरात मोहिमेवरील वास्तविक डेटाआणि त्याच्या अंमलबजावणीच्या कालावधीसाठी सांख्यिकीय डेटा.

ध्येय साध्य मूल्यांकन संदर्भित प्रमुख निष्कर्षजाहिरात मोहिम डेटा विश्लेषण. या टप्प्यावर, प्राप्त झालेल्या वास्तविक परिणामांची तुलना अंदाज केलेल्या परिणामांशी केली जाते. ज्या निर्देशकांद्वारे विचलन निर्धारित केले जातात ते लक्ष्यांचे कार्य आहेत. उदाहरणार्थ, "कंपनी / सेवेबद्दल जागरूकतेच्या पातळीत बदल" या उद्दिष्टाच्या प्राप्तीचे मूल्यांकन करताना, नियोजित व्यक्तीकडून जागरूकता पातळीच्या वास्तविक निर्देशकाच्या विचलनाची तपासणी केली जाते (तुलना करण्यापूर्वी जागरूकता आणि नंतरची जागरूकता) .

मध्यवर्ती टप्प्यावर जाहिरात मोहिमेच्या उद्दिष्टांच्या प्राप्तीच्या मूल्यांकनावर आधारित (उदाहरणार्थ, अर्ध-वार्षिक आरसीचे मूल्यांकन सुरू झाल्यानंतर तीन महिने (तिमाही)), जर काही संकेत असतील तर, लक्ष्य समायोजित करण्यासाठी शिफारसी तयार केल्या जातात. किंवा सध्याच्या जाहिरात मोहिमेचे माध्यम. संकेत असू शकतात:

वास्तविक परिणाम आणि नियोजित परिणामांमधील विसंगती;

· अप्रत्याशित बाजार प्रक्रियांना तत्काळ प्रतिसाद देण्याची गरज (स्पर्धकांच्या कृती, विधायी कृत्ये, मीडियामधील जाहिराती इ.);

विश्लेषणात्मक पद्धतींद्वारे ओळखल्या जाणार्‍या जाहिरात मोहिमेच्या घटकांची दोष: क्रिएटिव्ह, परिस्थिती, ग्रिड/एक्झिटची वारंवारता, चॅनेल इ.;

कंपनी व्यवस्थापन आणि इतर अंतर्गत कारणांद्वारे उद्दिष्टांची पुनरावृत्ती.

· अहवाल कालावधीसाठी सांख्यिकीय डेटा;

डेटा नियंत्रित करणे.

विपणन संप्रेषण चॅनेलवरील डेटा (माहितीचे स्त्रोत) ओळखलेल्या संरचनेनुसार विचारात घेतले जातात - मध्ये समभाग संपूर्ण अॅरेमध्ये हस्तांतरित केलेथेट परिमाणवाचक डेटा ऐवजी. हे आपल्याला माहिती गोळा करण्याच्या पद्धतीची त्रुटी कमी करण्यास अनुमती देते (प्राथमिक विनंत्यांवर देखरेख करणे). त्याचप्रमाणे, आर्थिक निर्देशकांची गणना करण्यासाठी निरपेक्ष युनिट्समधील डेटाची पुनर्गणना केली जाते.

कालावधीसाठी (किंवा प्रचारात्मक कार्यक्रमासाठी) जाहिरात मोहिमेचा खर्च समाविष्ट आहे सर्व जाहिरात सामग्रीचे उत्पादन आणि प्लेसमेंटसाठी खर्चविश्लेषण कालावधी दरम्यान, ऑपरेशनल प्रिंटिंग, इंटीरियर डिझाइन, साइनबोर्ड आणि सुट्टीसाठी सजावट इत्यादींच्या खर्चाचा अपवाद वगळता, पूर्वी उत्पादित जाहिरात सामग्री (बॅनर, ऑडिओ आणि व्हिडिओ क्लिप इ.) तयार करण्यासाठी खर्च घेतला जात नाही. खात्यात जाहिरात मोहिमेसाठी खर्च (केवळ खर्च!) ऑप्टिमाइझ करण्याचा पर्याय म्हणून अर्थ लावला जातो.

मुख्य निर्देशक, रोजी गणना केली हा टप्पा, आहेत:

प्राथमिक (जाहिरात) परिसंचरण (आर पीओ) चे वर्तमान मूल्य. जाहिरातींच्या क्रियाकलापांवर (∑ RC) खर्च केलेल्या निधीची रक्कम आणि सर्वसाधारणपणे, व्यवसाय युनिट्सद्वारे, विपणन संप्रेषण चॅनेलद्वारे व्युत्पन्न केलेल्या प्राथमिक (जाहिरात) विनंती (PR) च्या एकूण संख्येचे गुणोत्तर म्हणून निर्देशकाची गणना केली जाते:

आर पीओ = ∑ आरके / पीओ;

प्राथमिक क्लायंटचे सध्याचे मूल्य ज्यांच्यासोबत प्रारंभिक बैठक व्यवस्था करण्यात आली आहे (R PVD), जाहिरातींच्या क्रियाकलापांवर (∑ AC) खर्च केलेल्या निधीच्या रकमेचे गुणोत्तर म्हणून गणना केली जाते ज्यांच्याशी अपॉइंटमेंट्स पोहोचल्या आहेत (PV (D)) सर्वसाधारणपणे, व्यवसाय युनिट्सद्वारे, विपणन संप्रेषण चॅनेलद्वारे:

आर पीव्हीडी \u003d ∑ आरके / पीव्ही (डी);

कंपनीत उरलेल्या प्राथमिक ग्राहकाचे सध्याचे मूल्य (P KO1), प्रचारात्मक क्रियाकलापांवर (∑ RC) खर्च केलेल्या निधीच्या रकमेचे गुणोत्तर म्हणून गणना केली जाते (KO 1) संपूर्णपणे, व्यवसाय युनिट्सद्वारे, विपणन संप्रेषण चॅनेलद्वारे:

P KO1 \u003d ∑ RK / KO 1;

दिशानिर्देशांमधील वितरण तीव्र करण्याच्या उद्देशाने जाहिरात मोहिमांसाठी (किंवा त्यांचे घटक) (विविध संस्था आणि कंपन्यांसाठी भिन्न किंमत स्तरांच्या शाखा असलेल्या) सर्वसाधारणपणे वितरण प्रवाह (D i) ला श्रेय दिलेले खर्च, व्यवसाय युनिट्सद्वारे, विपणन संप्रेषण चॅनेलद्वारे:

आर डी i =∑ आरके / डी i

प्राप्त केलेला डेटा मागील कालावधीसाठी वेळ मालिकेनुसार डायनॅमिक्समध्ये विचारात घेतला जातो आणि त्याची तुलना अंदाज मूल्यांशी देखील केली जाते. विश्लेषणाच्या परिणामांवर आधारित, ट्रेंड, समस्या आणि शिफारशींबद्दल निष्कर्ष काढले जातात.

6. लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या अनुपालनाचे मूल्यांकन (TA). लक्ष्यित प्रेक्षकांचे अनुपालन विश्लेषित मोहिमेदरम्यान प्रत्यक्षात केलेल्या जाहिरात संपर्कांची संख्या आणि नियोजित प्राथमिक (जाहिरात) कॉल्सच्या संख्येनुसार निर्धारित केले जाते:

TO ACA = N नवीन(FACT) / N नवीन(प्लॅन)

जेथे N new(PLAN) = (D new(PLAN) * ƒ 1)< D max при ƒ 1 =4;

N नवीन(FACT) = (D नवीन(FACT) * ƒ 1)< D max

त्याचप्रमाणे, अंतर्गत वितरणासाठी लक्ष्यित प्रेक्षकांचे अनुपालन निर्धारित केले जाते (विविध कंपन्या आणि भिन्न किंमत पातळी असलेल्या शाखा असलेल्या कंपन्यांसाठी).

विश्लेषणाच्या परिणामी प्राप्त झालेल्या डेटाची तुलना मागील कालावधीच्या डेटाशी केली जाते, ज्याच्या आधारावर विश्लेषण केलेल्या जाहिरात मोहिमेच्या तुलनात्मक परिणामकारकतेबद्दल निष्कर्ष काढले जातात.

नियोजित जाहिरात मोहिमांमधून वगळण्याची शिफारस केलेल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या अनुपालनाच्या कमी दरांसह माहितीचे स्त्रोत.

कॉम्प्लेक्समधील लक्ष्यित प्रेक्षकांसह अनुपालनाचे कमी दर असलेल्या जाहिरात मोहिमांचे नियोजन आणि अंमलबजावणीमधील त्रुटी ओळखण्यासाठी तपशीलवार विश्लेषण केले जाते. ओळखलेल्या त्रुटी अहवाल दस्तऐवजीकरणात नोंदवल्या जातात.

7. सर्व्हिस पोझिशनिंगच्या यशाचे मूल्यमापन (कंपनी/ब्रँड). हे विश्लेषित जाहिरात मोहिमेच्या उद्दिष्टांवर अवलंबून असते आणि कार्ये असल्यास ती केली जाते:

समर्थन सेवा (दिशानिर्देश);

कंपनीच्या स्थितीत बदल;

ब्रँड बदल.

इतर सर्व प्रकरणांमध्ये - मूल्यांकन केले नाही.

सर्व्हिस पोझिशनिंगच्या यशाचे मूल्यांकन"पूर्वी" वरून "नंतर" पर्यंत त्याच्या वापराच्या पातळीतील बदलाद्वारे निर्धारित केले जाते. अंदाजित डेटाची वास्तविक प्राप्त झालेल्या डेटाशी तुलना केली जाते. सांगितलेले स्तर साध्य करण्याच्या आधारावर निष्कर्ष काढले जातात.

कंपनी किंवा ब्रँड पोझिशनिंगच्या यशाचे मूल्यांकनत्याची स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत आणि अतिरिक्त संशोधनाशी संबंधित आहेत. पोझिशनिंगच्या यशाबद्दल निष्कर्षाचा आधार डेटा आहे विपणन संशोधनजाहिरात मोहीम "आधी" आणि "नंतर" आयोजित केली आणि पोझिशनिंगमधील बदलाची डिग्री निश्चित करण्याच्या उद्देशाने.

8. अंमलबजावणी केलेल्या जाहिरात संकल्पना आणि सर्जनशील घटक (कल्पना) यांचे मूल्यमापन. प्रचारात्मक क्रियाकलापांचे नियोजन आणि आयोजन करण्याच्या कार्यपद्धतीचे पालन करण्याच्या आधारावर तज्ञांद्वारे उत्पादित. रिपोर्टिंग दस्तऐवजांमध्ये ओळखले जाणारे विचलन रेकॉर्ड केले जातात.

9. एकात्मिक विपणन संप्रेषणाच्या चॅनेलच्या निवडीच्या अचूकतेचे मूल्यांकन, वारंवारता / आकार / बाहेर पडण्याचा कालावधी, एक्सपोजरचे प्रमाण निश्चित करणे. या टप्प्यावर, सर्वप्रथम, नियोजित निर्देशकांसह प्राप्त झालेल्या वास्तविक परिणामांचे अनुपालन तपासले जाते. .

याव्यतिरिक्त, या विभागात विपणन संप्रेषण चॅनेलच्या निवडीच्या प्रोजेक्शनमध्ये जाहिरात मोहिमेच्या खर्चाचे विश्लेषण करताना केलेल्या गणनेतून विश्लेषण आणि निष्कर्ष असणे आवश्यक आहे.

या विभागातील निष्कर्षांवर आधारित, विपणन संप्रेषण चॅनेलच्या पुढील वापरासाठी शिफारसी तयार केल्या जातात.

10. शिफारशींची निर्मिती. ट्रेंड आणि नातेसंबंधांच्या विश्लेषणादरम्यान सामान्य ओळख. सिस्टम त्रुटी आढळल्यास (वेगवेगळ्या कालावधीसाठी जाहिरात मोहिमांच्या विश्लेषणाची तुलना करताना), मागील अनुभवाची माहिती अहवालात समाविष्ट केली जावी, ओळखल्या गेलेल्या पुनरुत्पादक समस्येचे समायोजन करण्याच्या महत्त्वास प्रेरित करून.


तत्सम माहिती.


संबंधित पोस्ट: