Kā atvērt apģērbu veikalu: vairākas iespējas iesācējiem uzņēmējiem. Apģērbu veikala atvēršana Mārketinga politika un pārdošanas veicināšana

Atveram sieviešu apģērbu veikalu!
Sieviešu apģērbu tirdzniecība ir ienesīgākais virziens apģērbu biznesā. Sievietes vairāk laika un naudas pavada apģērbu iegādei. Viņi dodas iepirkties daudz biežāk nekā vīrieši.
Tāpēc mēs atveram veikalu tikai sievietēm.

Veikals "Cleopatra" sāka darbu 2007. gada 12. decembrī Ņevjanskas pilsētā, lai nodrošinātu pilsētas iedzīvotājus ar nepārtikas precēm (drēbēm).
Veikala "Cleopatra" IP organizatoriskā un juridiskā forma.
Veikala Kleopatras galvenais mērķis ir gūt peļņu no ieņēmumiem.
Tirdzniecības uzņēmuma galvenie darbības virzieni ir:

1. Apģērbu tirdzniecības organizēšana;
2. Preču pirkšana un pārdošana;
3. Bezmaksas pielāgošanas pakalpojums klientiem.

Veikals Cleopatra apkalpo klientu kontingentu ar dažādu ienākumu līmeni. Būtībā veikals ir orientēts uz pircējiem ar vidēju ienākumu līmeni. Tirdzniecības organizācijai ir ļoti ērta atrašanās vieta pilsētas centrā, netālu ir skolas, poliklīnika, krājkase, kafejnīca, veikalu tīkls. Tas liek domāt, ka pircēji tajā vienmēr atradīsies.
Šajā biznesa plānā paredzēts atvērt vēl vienu Kleopatras sieviešu apģērbu veikalu. Nepieciešams iegādāties telpas veikalam uz ielas. Mališevs, Ņevjanska. Malysheva iela ir pakāpeniski piesātināta ar mazumtirdzniecības veikaliem un paviljoniem, ir intensīva satiksme, un šajā gadījumā tā ir visizdevīgākā tirdzniecības vietas atvēršanai un veikala atrašanās vietas izvēlei. Finansējuma avots būs pašu kapitāls. Telpu platība kopā ar noliktavu ietver 100 m².
Veikala organizatoriskā struktūra parādīta 1.attēlā Veikala darbinieku skaits uz 2010.gada 01.oktobri ir 8 cilvēki.
Veikala "Cleopatra" organizatoriskā struktūra ir vienkāršākā lineāri funkcionālā. Lineāri funkcionālās vadības struktūras būtība ir tāda, ka kontroles darbības uz objektu var nodot tikai viena dominējošā persona - vadītājs, kurš saņem oficiālu informāciju tikai no savām tieši pakļautajām personām, pieņem lēmumus visos jautājumos, kas saistīti ar objekta daļu. objektu, kuru viņš pārvalda, un ir atbildīgs par tā darbu augstākam vadītājam.
Šāda veida organizatoriskā vadības struktūra tiek izmantota mazo uzņēmumu darbības apstākļos ar vienkāršu ražošanu, ja nav plašas sadarbības saites ar piegādātājiem, patērētājiem, zinātnes un dizaina organizācijām utt.

Izpētot zemāk esošās tabulas, jūs sapratīsit, cik izdevīgi ir atvērt apģērbu veikalu.

Pārdošanas prognoze 5 gadiem, tūkstoši rubļu

Kārtējie izdevumi pa ceturkšņiem 2011.gadam tūkst.rubļi

Peļņas prognoze, tūkstoši rubļu

Uzzināt vairāk: vai ir izdevīgi atvērt apģērbu veikalu un jūs varat lejupielādēt biznesa plānu sieviešu apģērbu veikalam

Apģērbu dizainere, modes dizainere, griezēja, drēbniece - visas šīs profesijas, kuru nosaukumi skan vīrišķajā dzimtē, var apvienot ar vienu sieviešu jēdzienu "modiste". Šis vārds varbūt ir mazliet vecmodīgs, taču ļoti precīzi atspoguļo profesijas būtību.

Tas nav viegls amats – padarīt sievietes skaistas, paredzēt viņu vēlmes, sniegt padomus tērpu stila izvēlē. Iespaidīgi ģērbta sieviete nekad nepaliek bez uzmanības. Parunāsim par skaistu, stilīgu, ekskluzīvu sieviešu apģērbu radīšanas noslēpumiem ar savas profesijas virtuozu, nelielas mājas ateljē īpašnieku, modernu modesistu. Svetlana Skopova.Tas ir ļoti populārs Kaukāza Mineralnye Vody modesistu vidū, kuri vēlas, lai viņu garderobē būtu tērpi, kas viņiem šūti ar Meistara rokām.

Galvenās tēzes intervijai ar pašas ateljē īpašnieci Svetlanu Sokolovu

• Darbības veids: ateljē mājās
• Nodarbošanās pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas: šuvēja, tirgotāja
• Uzņēmējdarbības sākuma datums: 2000
• Uzņēmējdarbības organizatoriskā un juridiskā forma: individuālais uzņēmējs
• Sākotnējā ieguldījuma summa: 100 000 rubļu.
• Sākotnējā kapitāla avots: aizdevuma līdzekļi
• Ieguldījumu atdeve: apmēram 6-8 mēneši
• Sākotnējie ienākumi: 10-12 000 rubļu. mēnesī.
• Veiksmes formula: "Mans bizness ir mana dzīve"

Svetlana, atbildiet kā profesionāla un praktizējoša modesista: "Ko nozīmē skaisti ģērbta sieviete?"

Vai nav viegli pārliecināt sievieti pieņemt tavu nākotnes tērpa versiju?

Tas notiek savādāk. Ir sievietes, kuras uzreiz un bez ierunām piekrīt manam priekšlikumam, uzticas stila, auduma, aksesuāru izvēlei. Un ir dāmas, kuras spītīgi aizstāv savu viedokli. Bet es nevēlos, lai kliente būtu vīlusies, pat ar savu lēmumu. Tad cenšos pēc iespējas skaidrāk nodemonstrēt viņas izvēli, bieži reakcija ir līdzīga šokam. Visbiežāk uzvar daiļrunība un realitāte, dāma kapitulē, un es viņai uzšuju tērpu pēc sava redzējuma, vadoties pēc pieredzes un intuīcijas.

Skaisti ģērbta sieviete vienmēr ir augšā

Iespaidīga zila kleita ar atvērtu muguru

Vai jums bija grūti izvēlēties savu amatu? Kā jūs sākāt savu biznesu?

Varbūt mana izvēle dzima un pieauga kopā ar mani. Cik sevi atceros, laikam jau no 5 gadu vecuma, pastāvīgi kaut ko šuvu, izdomāju, ģērbju savas lelles. Tad viņa sāka šūt sev, savai mātei. Bet tas bija amatieru posms, līdz profesijai nonācu vēlāk. Neskatoties uz aizraušanos ar šūšanu, uzskatīju to tikai par patīkamu laika pavadīšanu, hobiju. Un viņa sapņoja kļūt par juristi, iegūt jurista profesiju.

Bet mātes mūs pazīst labāk. Tieši viņa savulaik paņēma mani aiz rokas un aizveda uz mācību iestādi, kas saistīta ar šūšanas biznesu. Tagad nav zināms, vai advokātu korpuss manā personā ir zaudējis lielisku profesionāli. Bet skaidrs, ka mammai bija taisnība.

Kādu izglītību ieguvāt?

Man ir vidējā tehniskā izglītība. Viņa absolvējusi Voroņežas Industriālās pedagoģijas koledžu 1997. gadā. Pēc profesijas esmu šūšanas ražošanas tehniķis, industriālās apmācības meistars.

Kas bija grūtākais, uzsākot biznesu? Kādi šķēršļi bija jāpārvar?

Pirmais šķērslis ir labas šujmašīnas iegāde. Pirms 10-12 gadiem tas bija diezgan problemātiski. Gribēju labu ekipējumu, bet nav kur nopirkt. Liels deficīts bija kvalitatīvi šūšanas piederumi, speciāli audumi. Arī labas lietas izvēle bija ierobežota. Man bija jāstrādā ar to, kas man bija un kas man bija.

Šujmašīna - galvenais instruments

Bet pat ar vienkāršu šujmašīnu no nepretencioziem audumiem, bez īpašām ierīcēm, bija iespējams uzšūt labus tērpus. Man vienmēr ir bijuši klienti, pasūtījumu trūkums nekad nav kļuvis par šķērsli biznesā.

Overloka mašīna

Vai vēlaties uzzināt, kā atvērt drēbnieku darbnīcu? Mēs iesakām iepazīties ar.

Jebkurš bizness sākas ar sākuma kapitālu. Cik daudz jūs sākāt un, ja nav noslēpums, kur jums izdevās to atrast?

Nav nekāda noslēpuma. Kad nolēmu nopietni nodarboties ar uzņēmējdarbību, paņēmu bankā kredītu. Tā bija 100 tūkstošu rubļu summa. Es to izmantoju aprīkojuma iegādei. Bet, ja jūs šodien atverat šādu biznesu, jums būs nepieciešams b par lielāka summa. Jūs varat aprēķināt:

• Labas, daudzfunkcionālas šujmašīnas iegāde - 45-50 tūkstoši rubļu.
• Overloka iegāde - 15-20 tūkst.
• Noteikti vajag tvaika ģeneratoru - 18-20 tūkst.
• Liels spogulis - 2-5 tūkstoši.
• Manekens - vismaz 1 gabals, tas ir 6-7 tūkstoši.
• Pakaramie-silueti - 2gab. 3 tūkstoši rubļu katrs.

Manekens un pakaramie-silueti

Dažādi sīkumi (diegi, šķēres, centimetri, piespraudes, krītiņi utt.) - 5-10 tūkst.

Izrādās, summa ir aptuveni 100-120 tūkstoši rubļu. Tam jāpieskaita lietvedības izmaksas uzņēmējdarbības uzsākšanai un finanšu rezerve, lai pirmo reizi apmaksātu rēķinus par elektrību un citiem komunālajiem pakalpojumiem. Pieskaitīsim maksu par telpu īri, bet tas ir gadījumā, ja tā tiek īrēta. Ja jūs strādājat mājās, tad varat izpildīt summu 150 tūkstošus, lai sāktu strādāt.

Ja parādās klienti un ir finanšu ieplūde, tad šī nauda ātri atgriezīsies (apmēram 6-8 mēnešu laikā), un jūs sāksit gūt peļņu un apmierinātību.

Mašīna vienmēr darbojas

Darbs pie pasūtījuma

Cik daudz jūsu ienākumi ir pieauguši kopš darba sākšanas? Vai prognozes un cerības piepildījās?

Pirmajos patstāvīgā darba mēnešos mani ienākumi nepārsniedza 10-12 tūkstošus mēnesī. Tas bija pirms 10 gadiem. Plānoju saņemt 5x vairāk. Pēc 2-2,5 gadiem es jau viegli nopelnīju šo summu. Bet laiks iet, vēlmes un vajadzības aug. Rodas jaunas robežas un plānotie ieņēmumi. Tagad es izvirzīju sev mērķi sasniegt 100 000 robežu. Bet pagaidām tas nav tuvu izredzes. Krīze sāpīgi ietekmēja manu biznesu.

Mūsdienās ne katra sieviete atļaus sev tādu greznību kā individuālu tērpu pielāgošanu. Prieks nav lēts, un konkurence ir liela. Tagad sieviešu apģērbu veikalu ir gandrīz tikpat daudz kā pārtikas preču veikalu. Tajos lietas ir lētas un pieejamas, jums nav jācenšas izmēģināt. Un ekskluzīvai ir nepieciešams laiks un iztēle.

Ja runājam par prognozēm, tās piepildījās. Un cerības ir ļoti īslaicīgas. Kaut kas piepildās, tiek realizēts, bet nāk svaiga ideja, sapnis. Un jūs gaidāt jaunas atziņas, iemiesojumus. Galvenais, lai ir vēlme sapņot
realitāte.

Darba vieta. Viss ir pie rokas.

Kā šodien veidojas jūsu darba cena?

Cena par darbu sastāv no vairākām sastāvdaļām. Piemēram:

• pasūtījuma izpildes laiks,
• modeļa sarežģītība;
• elektrības izmaksas (no tā vajag daudz: tas ir šujmašīnu darbs, tvaika ģenerators, šūšanai nepieciešams labs apgaismojums);
• īre un nodokļi.

Katram valsts reģionam ir savs šūšanas pakalpojumu cenrādis. Es izmantoju vidējo statistiku par CMS reģionu. Tos var apskatīt internetā. Punktu ir daudz, tiek ņemti vērā visa veida darbi, kas veikti pie modeļa pielāgošanas.

Ja jūs nosaucat konkrētu cenu šūšanas izstrādājumiem, tad varu nosaukt šādas summas:

• svārku pielāgošana klientam izmaksās no 1,5 līdz 2 tūkstošiem rubļu;
• kleitas - no 3 līdz 5 tūkstošiem;
• bikses - no 2 tūkstošiem;
• vakarkleita - no 7 tūkstošiem rubļu, šī kategorija ir visaugstāk apmaksātā, preces pielāgošanas izmaksas var sasniegt lielus divciparu skaitļus (piemēram, šujot kāzu kleitu, kas nav vissarežģītākā, tiks iegūti 20 tūkstoši rubļu).

Vakartērps

Kādu uzņēmējdarbības un nodokļu veidu esat izvēlējies?

es . Nodokļu sistēma - UTII. Es kārtoju visas savas finansiālās lietas.

Vislabākais nodokļu uzskaites veids mazajiem uzņēmumiem ir interneta grāmatvedība "Mans bizness". Ar šī pakalpojuma palīdzību ikviens uzņēmējs var patstāvīgi un tajā pašā laikā bez problēmām veikt sava uzņēmuma grāmatvedības uzskaiti.

Vai jūs uzskatāt par plusu, ka esat individuālais komersants? Vai šis brīdis ir ietekmējis biznesā veikto investīciju atmaksāšanās laiku?
Protams, ka darīja. Tā kā strādāju viens, man nav jāmaksā darbiniekiem algas, jāveic iemaksas Pensiju fondā un Sociālās apdrošināšanas fondā. Es maksāju tikai nodokļus FIU kā individuālais uzņēmējs un nodokļus IFTS.

Turklāt es redzu, ka pats esmu atbildīgs par savu darbu. Kā saka, ja vēlaties labi paveikt darbu, dariet to pats. Viss tērpa veidošanas process: no aksesuāru un, ja nepieciešams, audumu izvēles un iegādes līdz gatavam izstrādājumam - es labprātāk to veicu pats. Tikai šādā veidā es varu pilnībā galvot par produkta kvalitāti.

Pabeigts pasūtījums uz manekena

Vai jums ir jāsazinās ar regulējošām iestādēm? Ar ugunsdzēsējiem, SES?

Tā kā es strādāju mājās, pārbaudes iestādes mani netraucē. Es pats esmu ieinteresēts, lai mana māja būtu tīra un droša. Nu, ja pēkšņi viņi vēlas mani apciemot - lūdzu. Atrisināsim visus jautājumus!

Protams, sievieti iepriecināt ir grūtāk nekā inspektoriem! Vai esat kādreiz mēģinājis mainīt savu nodarbošanos, darīt kaut ko mazāk apgrūtinošu? Galu galā jūsu darbs nav viegls un dažreiz ļoti nepateicīgs.

Jā, manā darba biogrāfijā bija tāds fakts. Gribēju strādāt "kā visi" - no rīta uz darbu, vakarā no darba, 2 brīvas dienas un ikgadējais atvaļinājums. Gadu viņa strādāja par tirgotāju milzīgā lielveikalā. Bet tomēr tas nav priekš manis. Atkal atgriezos bezmiega naktīs saistībā ar steidzamu pasūtījumu izpildi, komunikāciju ar klientiem, īsto materiālu atrašanu, stilu izvēli, priekiem, vilšanos, radošuma un panākumu prieku.

Protams, tas nav viegli un prasa noteikta veida raksturu. Esmu nesatricināms optimists, un ir arī tāds vārds: aicinājums. Kāds ir aicināts aizstāvēt Dzimteni, kāds mācīt, kāds dziedināt. Un es šuju!

Viens ļoti slavens kurjers sevi dēvē par drēbnieku. Viņš ar to lepojas un uzsver, ka ne viena vien atjautīgākā modes dizainera ideja, ne viens vien perfekti pieskaņots modelis piepildīsies, ja tas būs nepareizi uzšūts. Tas ir drēbnieks, kurš galu galā rada tos produktus, par kuriem mēs apbrīnojam, kad tos redzam attēlā vai uz podiuma. Drēbniece šuj uzvalkus un kleitas, kurās sievietes izskatās satriecoši. Es sevi saucu arī par “šuvēju” un arī lepojos ar šo titulu.

Kas jums ir jūsu bizness? Kādu dzīves daļu viņš aizņem?

Mans bizness ir mana dzīve. Tas ir tik piepildīts ar to, ka, pat darot citas lietas, es pastāvīgi domāju par savu darbu. Par laimi, mana ģimene mani saprot un atbalsta. Ar meitu labprāt pārrunājam perspektīvas, nākotnes plānus, tērpu stilus. Viņai īpaši patīk izvēlēties sev modeļus. Viņa ir gandrīz līgava, viņai ir 14 gadi.

Jums ir daudz pastāvīgo klientu. Kas viņi ir?

Klientu ir daudz. Un tas nav tikai indivīdi. Pieņemu pasūtījumus tā saucamajām ekstrām. Šī ir kostīmu pielāgošana grupām. Starp maniem klientiem ir deju grupa Helios, bērnu koris Kazachok, teātra studija. Šuju tērpus pilsētas pasākumiem, piemēram, 2013. gada saietam viņa izstrādāja un šuva čūskas tērpu. Tas izrādījās īsts šedevrs. Un cik Ziemassvētku vecīši un sniega meitenes ir apvilkti - neskaitiet.

Bet man patīk šūšana pēc pasūtījuma. Šeit jūs patiešām varat izveidot, izveidot tērpus, ar kuriem pēc tam varat lepoties. Patiešām lieliski ir redzēt, kā sieviete ir mainījusies jūsu rokām šūtajā kleitā. Cik viņa izskatās stilīgi un harmoniski.

Uzvalks Ziemassvētku vecītim

Čūskas kostīms

Bērnu koris kostīmos no Svetlanas

Deju ansambļa tērpi

Deju ansamblis Helios

Šādos uzvalkos tikai laimē!

Ko tu domā ar "stils"? Kādai jābūt stilīgai sievietei?

Stils ir plašs jēdziens. Man ir VKontakte grupa, ko sauc

Sieviešu virsdrēbju pārdošanas bizness no pirmā acu uzmetiena izskatās ļoti pievilcīgs - lai sāktu, nav jāiegulda ievērojami līdzekļi, un nav jāgaida ilgs laiks, lai gūtu peļņu. Šī nozare ir lieliski piemērota maziem uzņēmumiem ar nelielu sākuma kapitālu, kas nozīmē, ka ar to var nodarboties ikviens.

Lai veiksmīgi uzsāktu sieviešu virsdrēbju mazumtirdzniecības biznesu, nepieciešama vēlme ar to nodarboties, pamatzināšanas juridiskajā un ekonomikas jomā un izpratne par tirgus likumiem. Turklāt ir jārisina vairāki jautājumi:

• izejas vietas izvēle;
• Tirdzniecības aprīkojuma izvēle;
• preču klāsta izvēle;
• meklēt piegādātāju.

Šie priekšmeti ir būtiski, lai veiksmīgi izveidotu uzņēmumu, kas pārdod sieviešu virsdrēbes: jakas, mēteļus, īsus mēteļus, lietusmēteļus un vējjakas.

Vieta

Tirdzniecības platību izvēle ir svarīga ne tikai nomas maksas un vidējās satiksmes, bet arī sociālās vides ziņā. Maz ticams, ka veikals ar dārgiem zīmolu modeļiem, kas atrodas darba zonā vai vidējās klases iepirkšanās centrā, būs ļoti populārs, tāpat kā nav vērts pārdot budžeta un vidējas cenas modeļus blakus slavenu zīmolu veikaliem - tas noteikti būs nedod vēlamos rezultātus, un tad bizness kļūst nerentabls.

Iesācējiem uzņēmējiem, kuri tikai apgūst sieviešu virsdrēbju tirgus smalkumus, labākais risinājums būtu vieta iepirkšanās centrā ar vidēju satiksmi. Pirmkārt, būs vieglāk iziet pārbaudes visos nepieciešamajos gadījumos, un tirdzniecības centra vidējā satiksme padarīs nomas maksu pieņemamu jaunam biznesam.

Ir jēga pievērst uzmanību arī jauniešu segmentam - ja ciematā ir diezgan liela izglītības iestāde, netālu no tās atverot veikalu ar lielu skaitu jauniešu modeļu, jūs varat iegūt diezgan nopietnu klientu plūsmu.

Tirdzniecības aprīkojuma izvēle

Svarīgs punkts ir sava veikala aprīkošana ar nepieciešamo tirdzniecības aprīkojumu. Šajā gadījumā jums būs nepieciešami plaukti, pakaramie, pielaikošanas kabīnes, svītrkodu skeneri un kases aparāti, kam jāpievērš īpaša uzmanība, par ko šeit ir runa.

Diapazons

Kā redzams no iepriekšējās rindkopas, sieviešu virsdrēbju tirdzniecības vietas izvēle ir cieši saistīta ar iecerēto preču klāstu. Ir loģiski izvietot veikalu ar butika modeļiem pilsētas centrā vai statusa tirdzniecības centrā, veikalu ar budžeta un vidējas cenas modeļiem vidējās klases tirdzniecības centrā vai veikalā, kas atrodas tuvāk perifērijai, kā arī ņemt vērā ņemt vērā sociāli kultūras faktorus.

Tomēr loģiskākais variants jaunam biznesam būtu iespēja ar vidējas cenas preču segmentu un, iespējams, nelielu skaitu budžeta modeļu. Ņemot vērā ierobežojumus, kas saistīti ar starta kapitāla apjomu un vispārējo ekonomisko situāciju valstī, masīvākās šāda veida produktu patērētājas ir sievietes ar vidējiem ienākumiem.

Vai sortiments būs paredzēts jauniešu segmentam vai sieviešu modeļiem, vai ir jāiegādājas jakas un mēteļi lielos izmēros un kādi nestandarta modeļi - tas katrā gadījumā jāizlemj uzņēmuma vadītājam, pamatojoties uz tirgus analīzi un viņa paša vēlmes. Jebkurā gadījumā sortimentu vienmēr var labot, ja kaut kas noiet greizi, lai gan tas, protams, prasa finansiālas izmaksas.

Piegādātājs

Loģiski, ka, lai veikalu piepildītu ar precēm, tas ir kaut kur jāiegādājas, un jautājums par pareizā piegādātāja izvēli šajā gadījumā ir ārkārtīgi svarīgs. Labam sieviešu virsdrēbju vairumtirdzniecības piegādātājam jāatbilst šādiem kritērijiem:

• izdevīgas preču cenas;
• ērta un ātra piegāde;
• pareiza dokumentācija.

Nav jēgas iegādāties tādas preces, kurām pēc tam var veikt tikai mazāko uzcenojumu, tāpēc preču vairumtirdzniecības pašizmaksas kritērijs visbiežāk ir noteicošais, izvēloties vairumtirdzniecības piegādātāju. Tiecoties pēc pievilcīgākām cenām, meklējumu ģeogrāfija paplašinās ne tikai uz reģiona robežām, bet arī visā valstī, un šeit jau šobrīd ir svarīgi, lai piegādātājs iegādātās preces piegādātu operatīvi, nekaitīgi un veseli. Tajā pašā laikā precēm jābūt ērtai apmaksai, ātri jāveic maksājumi, kā arī jānodrošina visa nepieciešamā dokumentācija.

Apģērbu veikals ir perspektīvs biznesa veids ar augstu preču maržu, rentabilitāte ~ 20% ar atmaksāšanās periodu 1,5 gadi. Pēc aģentūras "MarketMasters" datiem, apģērbu mazumtirdzniecības apgrozījuma tempi Krievijā ik gadu pieaug par 3%. Maskava veido ~40% no visiem iegādātajiem apģērbiem! Rakstā mēs apsvērsim, kā soli pa solim atvērt apģērbu veikalu no nulles, izmantojot biznesa plāna piemēru ar aprēķiniem.

Apģērbu veikala atvēršanas priekšrocības un trūkumi

Apģērbu veikala galvenā mērķauditorija: jebkura vecuma sievietes, vīrieši vecumā no 18 līdz 40 gadiem un bērni. Apsveriet galvenās apģērbu veikala izveides priekšrocības un trūkumus.

Vairāk nekā 50% veikalu Maskavā ir franšīzes! Par pārdotajām drēbēm jums ir nepieciešams

Apģērbu tirdzniecība pieder pie impulsa precēm, t.i. bieži tiek iegādāts spontāni, tāpēc pārdošanas veicināšanai ieteicams organizēt izpārdošanu, akcijas, krājkartes ar atlaidēm, bonusiem vairākiem pirkumiem.

Apģērbu apgrozījuma līderis pēc Gomkomstat datiem ir Centrālais federālais apgabals (~50%) un jo īpaši Maskava (~40%). Apģērbu mazumtirdzniecības apgrozījums Sanktpēterburgā sastādīja ~3%.

Galvenās ražotnes atrodas valsts centrālajā reģionā (~40%), Ziemeļrietumu reģions veido ~19% un Volgas reģions ~18%. Ja domā par apģērbu ražošanu, ieteicams organizēt rajonos ar maksimālo jaudu.

Apģērbu veikala atvēršana: vispārējais jēdziens

Apģērbu veikala atvēršana ir iespējama divos veidos: iegādājieties franšīzi (gatavs risinājums) vai atveriet to pats. Abas metodes raksturo to trūkumi un priekšrocības. Ja nolemjat atvērt veikalu patstāvīgi, tad, lai ātri izprastu veikala biznesa pamatprocesus, ieteicams dabūt administratora darbu kādā no esošajiem.

Kā atvērt apģērbu veikalu no nulles: uzņēmuma reģistrācija

Lai reģistrētos nodokļu apģērbu veikalā, tiek izveidots individuālais uzņēmējs vai SIA. Zemāk esošajā tabulā ir analizēti galvenie ieguvumi, kā arī nepieciešamais dokumentu saraksts katrai uzņēmējdarbības formai. Reģistrējoties OKVED, izvēlieties pamatdarbību: 52.42 “Apģērbu mazumtirdzniecība”, 52.42.1 – “Vīriešu, sieviešu un bērnu apģērbu mazumtirdzniecība”, 52.42.8 – “Apģērba aksesuāru (cimdi, kaklasaites, šalles) mazumtirdzniecība. , jostas, bikšturi utt.)”.

Labākā nodokļu sistēmas izvēle apģērbu veikalam būtu UTII(vienotais nodoklis par nosacītajiem ienākumiem), lai pārietu uz šo sistēmu, ir jābūt pašvaldības likumam par iespēju izmantot UTII (līdz 100 darbiniekiem un pamatlīdzekļu izmaksām līdz 100 miljoniem rubļu). Procentu likme ir - 15%. Šī nodokļa priekšrocība ir tā sasaiste ar veikala fiziskajiem datiem: platība, darbinieku skaits utt. Atverot lielu veikalu, tas ir izdevīgi.

Ja, organizējot uzņēmumu, tiek izvēlēta vienkāršotā nodokļu sistēma, tad ieteicams izvēlēties ienākuma nodokļa uzkrājumu ar 6% procentu likmi.

Meklējiet piegādātājus apģērbu veikalam

Galvenie apģērbu piegādātāji: Turcija, Ķīna, Eiropa, Krievija. Preces no Ķīnas un Turcijas ir pievilcīgas zemās cenas dēļ, kas pieļauj 200-300% uzcenojumu. Piemēram, sieviešu svārki uz taobao maksā ~ 8 USD (500 rubļu), vietējā tirgū tos var pārdot par 1500 rubļiem.

Lai meklētu piegādātājus Ķīnā, izmantojot internetu, izmantojiet vietni Aliexpress.com, Taobao.com

Apģērbu veikala biznesa plāns: telpu atrašana

Veidojot veikalu, galvenais ir atrast vietu un telpas. Atrašanās vietas ir galvenais veiksmes faktors bezsaistes biznesā. Veikals ir jāatrodas apmeklētāju plūsmas tiešā tuvumā.

Bērnu apģērbu nodaļai un apakšveļas veikalam pietiek ar telpu 12-20 m² platībā. Ar to pietiek, lai ietilptu noliktava, skatlogi, pielaikošanas kabīne un kases aparāts. Kažokādu veikalam vai līgavas kleitu veikalam būs nepieciešami ~25-70 m². Preču specifika šeit ir tāda, ka būs jāpalielina tirdzniecības laukums un noliktavas.

Megapilsētās (Maskava, Sanktpēterburga) 1 m² īre sākas no 1500 rubļiem. Nelielas sieviešu apģērbu nodaļas (apmēram 20 m²) noma maksās 30 000 rubļu. Perifērijas īres maksa sākas no 1000 rubļiem/m², līdzīgam veikalam būs nepieciešami aptuveni 10 000 rubļu.

Visdārgākā telpu noma ir tirdzniecības centros (SC), jo tur uzkrājas maksimālā cilvēku plūsma. Īres izmaksas tirdzniecības centrā par 1 m² sasniedz 20 000 rubļu.

Meistarklase: “Kā atvērt apģērbu veikalu no nulles”

Tirdzniecības aprīkojuma izmaksu aplēse

Mēs novērtējam nepieciešamā aprīkojuma veidu un finansiālās izmaksas. Iegādājoties vitrīnas un plauktus, tiek ņemts vērā veikala koncepts, apģērba veids (kažokādas apģērbam un apakšveļai nepieciešams atšķirīgs aprīkojums), satiksme.

Apsveriet veikala aprīkojuma komplektu:

• Kases aparāts - 12000-30000 rubļu. (cena atkarīga no modifikācijas). Papildus izmaksas: ierīces reģistrācija un apkope.
• Plaukti - attiecas uz tirdzniecības grīdas galvenajām mēbelēm, viens plaukts maksā 1000-20000 rubļu. Veikalam nepieciešami 4-10 plaukti.
• Vitrīnas - būs nepieciešamas aksesuāru vai dārgu priekšmetu izstādīšanai. Cenas sākas no 2000-3000 rubļiem. Vitrīna ar ekskluzīvu dizainu un apgaismojumu var maksāt līdz 22 000 rubļu. Veikalam nepieciešamas 2-6 vitrīnas.
• Plaukti vai kronšteini - no 600 rubļiem. vienkāršiem modeļiem.
• Manekeni - no 1500 rubļiem pietiks ar 10 manekeniem tirdzniecības zālē.
• Pakārts - 2500-9000 rubļu. (atkarībā no izmēra). Daži veikali piekaras gandrīz kā vienīgais tirdzniecības aprīkojums. Nepieciešamība pēc tiem ir līdz 15 gab. Pakaramie dažkārt tiek piegādāti ar pakaramiem, bet parasti pakaramie tiek pasūtīti atsevišķi. Pietiks ar 100-150 gab.
• Spoguļi - nepieciešami pielaikošanas kabīnēs un tirdzniecības telpā. Grīdas spoguļa izmaksas ir aptuveni 3000 rubļu. Nepieciešams arī iegādāties sienas spoguļu paneļus (vairāki gabali).

Aprīkojuma iegādes izmaksas būs ~ 100 000-500 000 rubļu.

Dažiem mazumtirdzniecības veikalu veidiem papildus ir nepieciešams: kases kase, banketi pielaikošanas kabīnēs, etiķetes ieroči. Kāzu salonos ir nepieciešama šujmašīna, lai kleita piestāvētu.

Slavenākie aprīkojuma piegādātāji: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. Lielākā daļa no tiem papildus gatavu risinājumu pārdošanai piedāvā pasūtīt individuālu tirdzniecības sistēmu izveidi.

Personāla izmaksas

Vidējam veikalam kopējais darbinieku skaits būs 4-6 cilvēki. Komandā strādās 2-3 pārdevēji konsultanti, kas strādās maiņās. Zāles darbinieki vienlaikus pilda administratora un/vai kasiera, telpu apkopēja pienākumus. Lai samazinātu grāmatveža algu izmaksas, grāmatvedība tiek nodota ārpakalpojumu kompānijām. Tas ļauj samazināt izmaksas ~ 25 000 rubļu. mēnesī!

Labākais darbinieku atalgojuma kritērijs ir vidējais darba samaksas līmenis nozarē. Ar vidējo strādnieku algu līmeni var iepazīties vietnē rabota.yandex.ru. Parasti personāla izpeļņa ir gabaldarbs-bonuss (fiksēta alga + procenti no pārdošanas). Pārdevēja/konsultanta vidējā alga ir 14 000-25 000 rubļu. Pārdevējiem ir jābūt apmācītiem, kā sazināties ar pircējiem. Smaids un uzmanīga attieksme palielina pārdošanas apjomu.

Uzņēmējs izveido algu fondu (PF), kurā tiek ņemta vērā personālam piešķirtā summa.

Aptuvenais algas aprēķins gadam:

4 pārdevēji x 12 000 rubļu = 48 000 rubļu / mēnesī

48 000 rubļu. x 12 mēneši = 576 000 rubļu. (FOT gadam).

Uzņēmēja papildu izdevumi: maksājumi Pensiju fondā (PFR), Sociālās apdrošināšanas fondā (FSS) un Obligātās medicīniskās apdrošināšanas fondā (FOMS). PFR procentu likme ir 22%, FSS ir 2,9%, MHIF ir 5,1%. Rezultātā sociālā nodrošinājuma izmaksas ir 30%.

Uzņēmuma ieņēmumi un tīrā peļņa

Lai aprēķinātu gada ieņēmumus, tiek aprēķināti vidējie ieņēmumi no 1 klienta (vidējā pārbaude). Vidējais čeks, kas vienāds ar 800 rubļiem, ir labs rādītājs. Veikalu plānots apmeklēt 10 klienti, ikdienas ieņēmumu apjoms būs ~ 8000 rubļu.

Gada ieņēmumi būs ~ 2 700 000 rubļu. Ja atvēršanas brīdī izmaksas bija aptuveni 1 400 000 rubļu, tad atmaksāšanās tiek sasniegta pēc 1,5 gadiem. Lai sasniegtu stabilu peļņu, var paiet 1-2 gadi, kas ir labs rādītājs.

Uzņēmuma pievilcības novērtējums pēc žurnāla vietnes

Uzņēmējdarbības rentabilitāte	(3,5 no 5)	Biznesa pievilcība 3.3
Projekta atmaksāšanās	(3,0 no 5)
Vienkārša uzņēmējdarbības uzsākšana	(3,5 no 5)
Apģērbu veikals ir daudzsološs bizness lielajās pilsētās: Maskavā, Sanktpēterburgā, Kazaņā, Jekaterinburgā. Sākotnējo izmaksu atmaksāšanās laiks ir ~1,5-2 gadi. Uzņēmumam ir pārdošanas sezonalitāte (augusts-oktobris, aprīlis-jūnijs), kas prasīs papildu darbiniekus un inventāru. Galvenie biznesa veiksmes faktori ir: atrašanās vieta tuvu apmeklētāju plūsmai un iespēja precēm uzcenot vairāk nekā 300%.

Kur sākt?

Runājot par apģērbu nozari, ir iespējami divi scenāriji. Pirmajā gadījumā uzņēmējs iegādājas aprīkojumu, algo darbiniekus un pieņem pasūtījumus no dažādiem dizaineriem, uzņēmumiem un pat citām nozarēm, kurām nepietiek jaudas, lai uzšūtu visu nepieciešamo. Šajā gadījumā nav runas par sava apģērba un zīmola izveidi, nav jādomā, kā pārdot produktus.

Otrs gadījums - un šī ir tikai mana situācija - nozīmē, ka vispirms tiks ražota produkcija, izpētīts pieprasījums pēc tās un atrasti izplatīšanas kanāli, un tikai tad tiks iedarbināta mūsu pašu rūpnīca.

Abi ražošanas veidi var darboties simbiozē, un katram ceļam ir gan plusi, gan mīnusi. Ražošanas uzsākšana, kas darbojas ar pasūtījumiem, prasīs lielu ieguldījumu un fiksēto izmaksu apjomu. Otrā veida priekšrocība ir tā, ka nav fiksētu izmaksu. Bet tajā pašā laikā jūs nevarat kontrolēt ražošanas procesu un pasūtījuma izpildes laiku no izpildītājiem.

Ja būtu rūpnīcas, kuras paņemtu laikus un šūtu produkciju kvalitatīvi, es savu produkciju neatvērtu.

Neveiksmīga mērķauditorijas izvēle un tās prioritāšu neizpratne var pielikt punktu visam jūsu biznesam. Daudzi jaku ražotāji pārtrauca darbību tikai tāpēc, ka viņi koncentrējās uz modi un bija paredzēti jauniešiem. Tas bija ceļš uz nekurieni, jo jaunieši labprātāk dosies uz tirgu un tur pirks viltotu, bet labi zināmu zīmolu, nevis kvalitatīvu apģērbu zem mazpazīstama zīmola.

Uzreiz nolēmu iet citu ceļu un izvēlējos vecāku auditoriju – 30-40 gadus vecu. Tie ir cilvēki, kuriem vairs nerūp birka uz apģērba. Viņiem ir svarīgi, lai produkti būtu kvalitatīvi un ērti. Nedaudz vēlāk mēs nedaudz pārorientējāmies un tagad šujam apģērbu galvenokārt ceļojumiem, taču mums ir arī pilsētas jaku modeļi.

Paturiet prātā, ka nav vērts uzreiz šūt lielu produktu partiju. Sākumā labāk ir izgatavot nelielu skaitu produktu un redzēt, kā tie tiks pārdoti. ​​​​​​​

Pieņemot lēmumu par mērķauditoriju un produktiem, jums ir jādomā par izplatīšanas kanāliem. Piemēram, jūs varat pārdot savus produktus gan vairumtirgotājiem, kuri tos jau pārdos tālāk savos veikalos, gan mazumtirdzniecības pircējiem, izmantojot savu veikalu tīklu vai tiešsaistes veikalu ar piegādi. Mēs savā praksē izmantojam abas metodes. Bet mēs joprojām koncentrējamies uz mazumtirdzniecības klientiem.

Nav vērts spontāni uzsākt savu produkciju. Ideāls variants, ja jau ir zināma pieredze apģērbu industrijā vai vieglajā rūpniecībā, pieredze uzņēmējdarbībā. Šajā gadījumā jums būs priekšstats par darbu un noteiktiem sakariem šajā vidē. Vēlams izspiegot, kā tiek būvēts citu ražotāju darbs. Turklāt ir vērts nekavējoties piesaistīt savā komandā profesionāļus, kuriem var uzticēt risināt ļoti specializētus jautājumus, kuros jūs neesat pilnībā kompetents. Labi tehnologi, dizaineri un ražošanas direktori ietaupīs galvassāpes.

Investīciju apjoms

Investīciju apjoms galvenokārt būs atkarīgs no tā, kādu produkciju vēlaties. Ja plāno vienkārši pieņemt pasūtījumus no citiem, strādāt pie piegādājamām izejvielām, pietiekama ražošanas apjoma nodrošināšanai nepieciešamas vismaz 20-30 mašīnas. Pie maziem apjomiem šāda šūšanas ražošana nebūs rentabla.

Papildus 20 parastajām šujmašīnām jums būs nepieciešamas vēl 10 dažādas ierīces: overlokeri, pogu un kniedēšanas mašīnas utt. Cenas šādiem instrumentiem var būt ļoti atšķirīgas, taču ir pilnīgi iespējams rēķināties ar vidēji 15 tūkstošiem rubļu par lietotu automašīnu. Ja strādājat pie izejmateriālu nodevas, audumu, diegus, aksesuārus un citas nepieciešamās lietas jums nodrošinās klients, tāpēc šī izdevumu pozīcija vairs nav nepieciešama.

Bet paturiet prātā, ka darbiniekiem algas būs jāmaksā no pirmās ražošanas atvēršanas dienas, un, visticamāk, sākumā nebūs lielu pasūtījumu.

Jebkuras ražošanas lielākā problēma ir fiksētās izmaksas.

Personīgā pieredze

Es izvēlējos diezgan šauru auditoriju - ceļotājus - un sāku rīkoties caur to. Izšuvu jaku izmēģinājuma partiju un izdalīju cilvēkiem, kuri aktīvi ceļo un zināmās aprindās. Viņi sāka pieminēt mūsu produktus savos emuāros, augšupielādēt fotoattēlus. Taču īstais izrāviens notika pēc tam, kad kāds no emuāru autoriem ieradās runāt par jakām.

Saruna bija ne tik daudz par jakām, cik par biznesu, un viesis lūdza atļauju ierakstīt sarunu diktofonā. Pēc tam viņš savā emuārā publicēja sarunas ierakstu. Biju pārsteigts, ka ieraksts saņēma tik daudz pozitīvu atsauksmju. Pēc šīs publikācijas es sāku saņemt sadarbības piedāvājumus no federālajiem laikrakstiem un televīzijas kanāliem. Tāpēc mana zīmola PR foršākā daļa man nemaksāja gandrīz neko.

Tā vai citādi uzņēmējs saskaras ar jautājumu, kur ņemt naudu savas ražošanas uzsākšanai. Galu galā 2 miljoni rubļu neguļ uz ceļa. Pati pirmā doma ir saņemt kredītu, taču mūsdienu apstākļos kredīti arvien vairāk pārvēršas akmenī, kas noslīcina biznesu.

Vispiemērotākais veids ir pakāpeniska finansēšana. Pāris simtu tūkstošu rubļu iekasēšana ir diezgan reāla, un ar šo summu jūs varat kaut ko sākt. Šo shēmu vislabāk izmantot, ja izlaižat savu zīmolu.

Ir ļoti grūti piemērot šādu shēmu apģērbu ražošanai, izmantojot piegādājamās izejvielas. Tāpēc ir vērts mēģināt piesaistīt investoru, piemēram, apsolot viņam daļu biznesā. Lai gan investori ļoti nelabprāt investē ražošanā, pastāv daudzi riski, turklāt ienesīgums ir zems.

Soli pa solim instrukcija

Tātad sākumā jāizlemj par apģērbu ražošanas veidu, mērķauditoriju, jāaprēķina finansējuma apjoms un jāatrod tā avots. Pēc tam jūs varat pāriet tieši uz produkcijas izveidi. Un pirmā lieta, kas jums nepieciešams, ir atrast aprīkojuma un izejvielu piegādātājus.

Kā zināms, pirkt vienmēr ir vieglāk nekā pārdot. Krievijā ir ļoti daudz aprīkojuma piegādātāju - no lietotas līdz jaunākajai un modernākajai. Tajā pašā laikā vairums šobrīd ir ārkārtīgi gatavi kontaktēties, jo pircēju rindas pie viņiem nestāv. Ar interneta starpniecību šādus piegādātājus atrast nav grūti. Galvenais ir izlemt, kāds aprīkojums jums ir nepieciešams un kādu cenu esat gatavs par to maksāt.

Izvēloties audumu piegādātāju, jums ir jāvadās no tā, kāda veida izstrādājums jums ir. Piemēram, ja jūs šujat tērpus premium segmentā, ir jēga tērēt naudu dārgiem Eiropas audumiem. Tajā pašā laikā tirgū ir daudz piegādātāju, kas strādā ar Krieviju un Ķīnu. Audumi no šīm valstīm var būt daudz lētāki, tādēļ, ja strādājat pie patērētāja ar vidējiem ienākumiem, labāk tiem dot priekšroku. Bet ir svarīgi, lai auduma kvalitāte saglabātos pienācīgā līmenī, un tas netiek ražots rokdarbu fabrikā.

Ja jums ir pietiekami liels ražošanas apjoms, varat tieši sazināties ar rūpnīcām. Lai gan tagad arī starpnieki cenas īpaši “nekrāpj”.​​​​​​​

Galvenās grūtības apģērbu industrijā ir atrast labus darbiniekus. Sākumā jums būs nepieciešams ražošanas vadītājs, kurš stingri uzraudzīs disciplīnu. Viņam jābūt motivētam labi veikt savu darbu. Turklāt svarīgi, lai viņš saprastu pašu ražošanas procesu un varētu ieteikt, kā kaut ko labot.

Jums būs nepieciešams arī griezējs, kas var ne tikai griezt pēc gataviem modeļiem, bet arī veikt izmaiņas tajos. Lielai produkcijai būs nepieciešami divi griezēji.

Svarīga figūra ir tehnologs, kurš izvēlēsies optimālos darba režīmus, kontrolēs produkcijas kvalitāti, uzlabos ražošanas procesu utt.

Ja plānojat veidot apģērbu pats, jums būs nepieciešams dizainers, kas veidos rakstus. Bet gadījumā, ja jūs tikai gatavojaties strādāt ar trešo pušu pasūtījumiem, ir arī vēlams, lai darbā būtu šāds speciālists. Bieži vien klients nesniedz nekādus rakstus, bet vienkārši atnes gatavās preces paraugu. Tāpēc ražošanā ir jābūt personai, kas pēc jakas izskata atveidos modeli no jauna.

Neiesaku uzņemties jauno darbinieku ražošanu, jo viņi nav motivēti un rezultātā cieš darba kvalitāte. ​​​​​​​

Personāla nolaidīga attieksme pret darbu rada tiešus materiālos zaudējumus: nolaidīgi darbinieki var vienkārši sabojāt labu dārgu materiālu. Parasti pirmspensijas vecuma cilvēki saviem pienākumiem pieiet atbildīgāk. Un tā nav tikai pieredze vai finansiāla motivācija. Lielākajai daļai šo cilvēku vienkārši ir kauns slikti veikt savu darbu.

Šūšanas ražošanas priekšrocība ir tā, ka darba stundas var būt gandrīz jebkuras. Galvenais, lai uz maiņu tiktu uzšūts nepieciešamais izstrādājumu skaits. Kad atvēru ražošanu Sanktpēterburgā, darbu sākām pulksten 10. Bet, pārcēlies uz Veļikijnovgorodu, es saskāros ar faktu, ka strādnieki vēlas “uzminēt” maiņas laiku, lai viņi varētu savlaicīgi tikt pie saviem personīgajiem zemes gabaliem. Tāpēc ziemā un rudenī parasti strādājam no 8 līdz 5, bet vasarā sākam vēl agrāk. Jautājums par to, cik maiņu ieviest jūsu uzņēmumā, ir atkarīgs no tā noslodzes un pasūtījumu skaita.

Lemjot, kur atvērt ražošanu, ir vērts izlemt ne tikai par teritoriju un infrastruktūru, bet arī par pilsētu. Vislabāk ir atvērt mazās pilsētās. Parasti tajos telpu noma ir daudz lētāka, turklāt ir lielāka iespēja nodibināt kontaktus ar vietējo vadību, kas var būt ļoti noderīgi.

Kas attiecas uz telpu izvietojumu, tad vispār nav vajadzīga laba gājēju satiksme vai centrālā zona. Turklāt īrēt istabu pilsētas centrā ir diezgan dārgi, tāpēc labāk izvēlēties vietu nomalē. Bet atcerieties, ka darbiniekiem ir jābūt ērtiem, lai nokļūtu darbā. Telpas platība galvenokārt būs atkarīga no tā, cik daudz darbu jums ir. Nav īpašu remonta prasību.

Sīki izstrādātas prasības šūšanas ražošanai ir noteiktas SanPiN 5182-90, kas tika izdots 1990. gadā. Taču daudzas tajā ietvertās prasības faktiski ir novecojušas. Piemēram, dokumentā ir noteikta prasība nepārsniegt 80 dBA trokšņa līmeni, taču faktiski atsevišķi pasākumi trokšņa līmeņa samazināšanai nav nepieciešami, jo mūsdienu šujmašīnas ir diezgan klusas.

Galvenā prasība ir labs apgaismojums.​​​​​​​

Šūšanas darbnīcā jābūt dabiskās gaismas avotiem, kā arī dienasgaismas spuldzēm. Turklāt katrai darba vietai jābūt aprīkotai ar vietējo apgaismojumu.

Darba sākšanai nav nepieciešamas VVD un ugunsdzēsēju atļaujas. Visi nepieciešamie dokumenti un līgumi jums ir jāiesniedz saimniekam. Ražošanu vēlams arī sertificēt atbilstoši ISO 9001.

Atcerieties, ka spēkā esošie likumi aizliedz pārbaudīt uzņēmumu pirmajos trīs gados, ja neesat saņēmis nevienu sūdzību. Tas ir, jums būs laika rezerve, lai mierīgi un bez steigas savāktu visus dokumentus, sakārtotu telpas atbilstoši standartiem, saņemtu sertifikātu un strādātu.

Dokumenti

Apģērbu ražošanas gadījumā vēlams reģistrēt SIA, nevis individuālu uzņēmēju. Vienkārši tāpēc, ka klienta acīs LLC izskatās daudz uzticamāka.

Vislabāk ir izvēlēties vienkāršotu nodokļu režīmu. Gadījumā, ja strādājat pie izejvielu nodevas, izvēlieties formulu “ienākumi mīnus izdevumi”. Grāmatvedība būs stingrāka, taču varēsiet ietaupīt, jo galvenā izdevumu pozīcija būs darbinieku algas.