ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ವಹಣೆ. ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ: ರಚನೆ, ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳು

ವಾಣಿಜ್ಯ ಉದ್ಯಮದ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಜನರಿಂದ ನಿರ್ದೇಶಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಅವರಿಂದ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ವ್ಯವಹಾರ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ-ಆಧಾರಿತ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ ಅದರಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಅಂತರ್ಸಂಪರ್ಕಿತ ರಚನೆಯ ಸಂಘಟನೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಎಲ್ಲಾ ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವುಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯೂ ಸಹ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ವಾಣಿಜ್ಯ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ರಮವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದು, ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ನೌಕರರ ಜಂಟಿ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸಂಘಟನೆ ಮತ್ತು ಕ್ರಮಗಳ ಸುಸಂಬದ್ಧತೆ ಮತ್ತು ಸಮನ್ವಯದ ಸಾಧನೆಯನ್ನು ಅದರ ತಕ್ಷಣದ ಕಾರ್ಯವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವಾಣಿಜ್ಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ಅಂತಿಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಕೆಲಸವನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಣೆ ಹೊಂದಿದೆ.

ವಿವಿಧ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕೆಲವು ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಿರ್ವಹಣಾ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಇತರ ಉದ್ಯಮಗಳಿಂದ ಬಳಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಪರಿಸರ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಂದಾಗಿ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ವೇಗವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿರ್ವಹಣಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪರಿಸರದ ನಿಯತಾಂಕಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಅವುಗಳ ಅಸ್ಥಿರಗಳಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು.

ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯ ತತ್ವಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಮೂಲಭೂತ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಚಿತ್ರ 3 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಚಿತ್ರ 3. ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಮೂಲ ತತ್ವಗಳು

ಇಲಾಖೆಗಳ (ಸೇವೆಗಳು) ನಡುವಿನ ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುವುದು. ವಾಣಿಜ್ಯ ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಭಾಗವು (ಸೇವೆ) ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ದೇಶ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅಂದರೆ, ಅವರು ಒಂದು ಡಿಗ್ರಿ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಸ್ವಾಯತ್ತತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವರ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಸಮನ್ವಯಗೊಳಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಸಮನ್ವಯಗೊಳಿಸಬೇಕು, ಇದು ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮದ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಏಕತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮದ ಗುರಿಗಳ ನಡುವಿನ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುವುದು. ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಆಸಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ವ್ಯಾಪಾರದ ಉದ್ಯಮದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿರ್ವಹಣಾ ರಚನೆಯ ಕ್ರಮಾನುಗತವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.ನಿರ್ವಹಣೆಯ ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣವೆಂದರೆ ಕ್ರಮಾನುಗತ ಶ್ರೇಣಿ. ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಸಂಘಟನೆಯು ಲಂಬ ಮತ್ತು ಅಡ್ಡ ಸಂವಹನಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕು.

ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಸಮಗ್ರ ವಿಧಾನವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯ ಸ್ಥಾನದಿಂದ, ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ನಿರ್ವಹಣಾ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದ ವಿಷಯಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸಹ ಇದು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿರ್ವಹಣಾ ರಚನೆಯಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಲಿಂಕ್‌ಗಳನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ ಲಿಂಕ್ಸರಳ ನಿಯಂತ್ರಣ ರಚನೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಬೇಕು.

ನಿರ್ವಹಣಾ ರಚನೆಯ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುವುದು.ಆಂತರಿಕ ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರವು ನಿರಂತರ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಒಳಪಟ್ಟಿರುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಹೊರಹೊಮ್ಮುವಿಕೆಯ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಸರ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ರಚನೆಯ ನಮ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಅತ್ಯಗತ್ಯ.

ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು.ನಿರ್ವಹಣಾ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಅಳವಡಿಕೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಇದು ಆರಂಭಿಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು, ನಿಯಂತ್ರಣ ಕ್ರಿಯೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸುವುದು, ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನೀಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.ಈ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಆಧುನಿಕ ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನಿರ್ವಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅದು ನಿಮಗೆ ಮಾಹಿತಿ ಬೆಂಬಲದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮದ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಿಂದ ಬೇರ್ಪಡಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಇದು ತಾಂತ್ರಿಕ, ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸಹ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ವ್ಯವಹಾರ ನಿರ್ವಹಣಾ ರಚನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವಾಗ, ವಾಣಿಜ್ಯ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಅವಿಭಾಜ್ಯ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಘಟಕ ಅಂಶಗಳ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಅಧೀನತೆಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ನಿರ್ವಹಣಾ ವಿಧಾನಗಳು ವಾಣಿಜ್ಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ವಿಧಾನಗಳಾಗಿವೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ, ಸಾಂಸ್ಥಿಕ, ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಕಾನೂನು ಎಂದು ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನಗಳುಚಟುವಟಿಕೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪರ್ಯಾಯ ನಿರ್ವಹಣಾ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಹ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ, ಅದರ ಆಯ್ಕೆ ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ಉದ್ಯಮದ ಗುರಿ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ದೂರದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಕ್ರಮಾನುಗತ ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಾರ್ಯಗಳ ವಿಷಯವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮದ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಸ್ಥಾನಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಗಮನಿಸಬೇಕು. ವಿವಿಧ ರಾಜಿ ಪರಿಹಾರಗಳು ಇಲ್ಲಿ ಸಾಧ್ಯ.

ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ವಿಧಾನಗಳುಸಾಂಸ್ಥಿಕ, ಸಾಂಸ್ಥಿಕ-ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ, ಸಾಂಸ್ಥಿಕ-ವಿಧಾನಿಕ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಕ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ. ಅವು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಕ್ರಮಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಸ್ವಭಾವದ ನಿಯಂತ್ರಕ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ, ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ, ಬೋಧಪ್ರದ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಕ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳು, ಇದು ನಿರ್ವಹಣಾ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ರಚನೆಗೆ ಪೂರ್ವಾಪೇಕ್ಷಿತವಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಬಂಧಗಳು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಂಡಂತೆ, ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ವಿಧಾನಗಳ ಪಾತ್ರವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.

ಆರ್ಥಿಕ ವಿಧಾನಗಳುಅವರ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದಲ್ಲಿ, ಅವರು ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ಕೋರ್ಸ್ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮದ ಆರ್ಥಿಕ ತಂತ್ರ, ಅದರ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಆರ್ಥಿಕ ಅಂಶಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣತೆಯು ಉದ್ಯಮದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಆರಂಭಿಕ ಸ್ಥಾನವಾಗಿದೆ. ಆರ್ಥಿಕ ವಿಧಾನಗಳ ಪ್ರಭಾವವು ಸುತ್ತಮುತ್ತಲಿನ ಆರ್ಥಿಕ ವಾತಾವರಣದಿಂದ ಪೂರ್ವನಿರ್ಧರಿತವಾಗಿದೆ.

ಕಾನೂನು ವಿಧಾನಗಳುದತ್ತು ಪಡೆದ ಕಾನೂನು ಮತ್ತು ಶಾಸಕಾಂಗ ಕಾಯಿದೆಗಳು, ಸಂಬಂಧಿತ ಮಾನದಂಡಗಳು ಮತ್ತು ನಿಬಂಧನೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ಕಾನೂನು ಕಾರ್ಯವಿಧಾನದ ಬಳಕೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದೆ. ವಾಣಿಜ್ಯ ಉದ್ಯಮದ ಗುರಿ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ವಾಣಿಜ್ಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಕಾನೂನು ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿ ಕಾನೂನು ವಿಧಾನಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ.

ಈ ನಿರ್ವಹಣಾ ವಿಧಾನಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಹೊರಗಿಡುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅವರ ಸಂಯೋಜನೆಯು ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸರದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸಂಘಟನೆಯು ಯೋಜನೆ, ಉದ್ಯಮದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಂತಹ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ, ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿದೆ, ಹೊಸ ನಿರ್ವಹಣಾ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಮಾಲೀಕತ್ವಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳಿಗಾಗಿ ನಿರಂತರ ಹುಡುಕಾಟವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ. ವಾಣಿಜ್ಯ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತತ್ವಗಳು ಮತ್ತು ಆಧುನಿಕ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಧರಿಸಿರಬೇಕು. ವಿದೇಶಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ವಿಜ್ಞಾನವು ಅದರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ಬಹಳ ದೂರ ಸಾಗಿದೆ. ಇದಕ್ಕೆ ಪೂರ್ವಾಪೇಕ್ಷಿತಗಳು:

• - ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಆರ್ಥಿಕ ಕಾನೂನುಗಳು;
• - ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಚೈತನ್ಯ;
• - ಉದ್ಯಮದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಕೋರ್ಸ್ ಅನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ರಚನೆಯ ಕ್ರಮಾನುಗತ ನಿರ್ಮಾಣ;
• - ಉದ್ಯಮದ ಸಂಘಟನೆ, ಅದರ ಏಕೀಕರಣ ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ;
• - ಆರಂಭಿಕ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶದ ನಿಯತಾಂಕಗಳು.

A. ಫಯೋಲ್ ಸಾಮಾಜಿಕ ಉತ್ಪಾದನಾ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಸಿದ್ಧಾಂತವನ್ನು ರಚಿಸಿದರು, ಇದು ಉದ್ಯಮದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಬಳಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ತತ್ವಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಿತು. ಅವರು ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಐದು ಆರಂಭಿಕ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಿದರು: ಯೋಜನೆ, ಸಂಘಟನೆ, ನಿರ್ದೇಶನ, ಸಮನ್ವಯ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ. ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ನಿಯಂತ್ರಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಅಗತ್ಯವನ್ನು M.Kh ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದೆ. ಮೆಸ್ಕಾನ್ ತನ್ನ "ಫಂಡಮೆಂಟಲ್ಸ್ ಆಫ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್" ಎಂಬ ಕೃತಿಯಲ್ಲಿ: "ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಒಂದು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಕೆಲಸವು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಒಂದು-ಬಾರಿ ಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿರುವ ನಿರಂತರ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸರಣಿಯಾಗಿದೆ. ಈ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಸ್ವತಃ ಒಂದು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದ್ದು, ಉದ್ಯಮದ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಅವುಗಳನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಕಾರ್ಯಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಾರ್ಯವು ಸಹ ಒಂದು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧಿತ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸರಣಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ನಿರ್ವಹಣಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಎಲ್ಲಾ ಕಾರ್ಯಗಳ ಒಟ್ಟು ಮೊತ್ತವಾಗಿದೆ.

ಮೇಲಿನ ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ನಿಬಂಧನೆಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ-ಆಧಾರಿತ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಎಂದರೆ ರಚನೆಯ ಸಂಘಟನೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಅಂತರ್ಸಂಪರ್ಕಿತ ಸೆಟ್ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಎಲ್ಲಾ ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವುಗಳ ಸಂಯೋಜನೆ. ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ವಾಣಿಜ್ಯ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ರಮವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದು, ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ನೌಕರರ ಜಂಟಿ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸಂಘಟನೆ ಮತ್ತು ಕ್ರಮಗಳ ಸುಸಂಬದ್ಧತೆ ಮತ್ತು ಸಮನ್ವಯದ ಸಾಧನೆಯನ್ನು ಅದರ ತಕ್ಷಣದ ಕಾರ್ಯವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವಾಣಿಜ್ಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ಅಂತಿಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಕೆಲಸವನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಣೆ ಹೊಂದಿದೆ.

ಆಧುನಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮದ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ಉದ್ಯಮಶೀಲತೆ, ವಾಣಿಜ್ಯ, ಆರ್ಥಿಕತೆ, ಆರ್ಥಿಕ ಸೈಬರ್ನೆಟಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಇನ್ಫರ್ಮ್ಯಾಟಿಕ್ಸ್ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಹೊಸ ಗುಣಾತ್ಮಕ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ವಾಣಿಜ್ಯ ಉದ್ಯಮದ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ರಚನೆಯನ್ನು ಅದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕು.

ಅನೇಕ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಹಿರಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ನಂಬಿದ್ದಾರೆ

ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಹೊಸ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಅಗತ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ. ಪ್ರತಿ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು (ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ಅವುಗಳ ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳು) ಪರಿಚಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ಉದ್ಯಮದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಇದು ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳ ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮರಸ್ಯ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅರ್ಹ ತಜ್ಞರು ಅದರ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅನ್ನು ನಡೆಸಿದಾಗ ಮಾತ್ರ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ನಿಜವಾದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತರುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಪಕವಾಗಿ ಪೂರೈಸುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೇವೆ ಇನ್ನೂ ಇದೆ

ಈಗಷ್ಟೇ ಹುಟ್ಟುತ್ತಿದೆ. ಉದ್ಯಮಗಳಿಂದ ಹಣದ ಕೊರತೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಕ್ರಮಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಗಳಿಂದ ಇದರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ನಿರ್ಬಂಧಿತವಾಗಿದೆ. ಹಣಕಾಸು, ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟುಗಳ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳ ಆಯ್ಕೆ ಮತ್ತು ನಿಯೋಜನೆ (ಸಿಬ್ಬಂದಿ ನಿರ್ವಹಣೆ) ನಂತಹ ಉದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಒಂದಾಗಿದೆ.

ಆರ್ಥಿಕ ವಿಷಯ, ವಿವಿಧ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಕಾನೂನು ರೂಪಗಳು, ರಚನೆಯ ಬಹುಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕತೆ ಮತ್ತು ಬಹು-ವಿಷಯ ಸ್ವರೂಪ, ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸಂಕೀರ್ಣತೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರತೆ, ವ್ಯಾಪ್ತಿಯ ಬಹು-ವಲಯ ಸ್ವರೂಪ, ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮೇಲೆ ಜಾಗತಿಕ ಗಮನ ಮತ್ತು ರಚಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯಗಳ ವಿನಿಮಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಘಟಕಗಳ ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ವಿಶೇಷತೆ ಮತ್ತು ಏಕೀಕರಣದ ಕಡೆಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯು ಸೂಕ್ತವಾದ ವಿಧಾನವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ - ಅದರ ಎಲ್ಲಾ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳಲ್ಲಿ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್: ಚಿಂತನೆ, ಪರಿಕಲ್ಪನೆ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುರಿ-ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್, ಸಂಯೋಜಿತ ಸಂಸ್ಥೆ, ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ನಿರ್ವಹಣೆಯಾಗಿ, ಸಂಪನ್ಮೂಲ-ಉಳಿತಾಯ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಆಗಿ - ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಅಂಶವಾಗಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಇಡೀ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಆರ್ಥಿಕತೆ.

ಮೇಲೆ ವಿವರಿಸಿದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸಮರ್ಥ, ವೃತ್ತಿಪರ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಯಶಸ್ವಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಇದು ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಇತರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಅರ್ಥವನ್ನು ನೀಡುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಯಶಸ್ವಿ ಕೆಲಸವಾಗಿದೆ.

ಒಂದು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ನಿರ್ವಹಿಸಿದರುಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ ಉಪವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳುಸಂವಹನ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳಿಂದ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿದೆ.

ಅಂತೆ ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಉಪವ್ಯವಸ್ಥೆಮಾತನಾಡುತ್ತಾನೆ ವಾಣಿಜ್ಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಒಂದು ಸೆಟ್, ಅದರ ಅನುಷ್ಠಾನವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ನಿಬಂಧನೆಯನ್ನು ಖಾತ್ರಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.ಈ ಸನ್ನಿವೇಶಕ್ಕೆ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ವಾಣಿಜ್ಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಸ್ವರೂಪಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ವಿಭಜನೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.

ನಿಯಂತ್ರಣ ಉಪವ್ಯವಸ್ಥೆಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ ದಕ್ಷತೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿಧಾನಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ ಜನರು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿದ ವ್ಯವಹಾರ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧಿತ ವಿಧಾನಗಳ ಒಂದು ಸೆಟ್.ನಿರ್ವಹಣಾ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಸೇರಿವೆ: ಯೋಜನೆ, ನಿಯಂತ್ರಣ, ನಿಯಂತ್ರಣ, ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಪ್ರಚೋದನೆ (ಪ್ರೇರಣೆ). ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಶೇಷ ಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ - ಉದ್ಯಮದ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗ.

ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಸಂಘಟನೆಯನ್ನು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ವಿನ್ಯಾಸ, ಮರುಸಂಘಟನೆ ಅಥವಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳ ದಿವಾಳಿ, ನಿರ್ವಹಣೆಯ ತರ್ಕಬದ್ಧಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯಿಂದ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿಗದಿತ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಅಂಶಗಳು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಸಮಗ್ರತೆಯನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುವ ಕೆಲವು ಲಿಂಕ್‌ಗಳಿಂದ ಒಂದಾಗುತ್ತವೆ, ಅವರ ಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ಅವು ಕ್ರಮಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಘಟಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ. ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ನಿರ್ವಹಣಾ ವಿಧಾನಗಳ ಸಂಕೀರ್ಣ ಅನ್ವಯದಿಂದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಕ್ರಮಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು: ನಿಯಂತ್ರಣ, ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ, ಸೂಚನೆ, ನಿಯಂತ್ರಣ.

ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಸಂಘಟನೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ:

• - ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಉದ್ದೇಶಗಳ ಸ್ಪಷ್ಟ ಹೇಳಿಕೆ;
• - ಪಡೆದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಮಾನದಂಡಗಳ ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು, ಸಂಘಟಿತ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು;
• - ನಿರ್ವಹಣೆಯ ತರ್ಕಬದ್ಧ ರೂಪಗಳ ಆಯ್ಕೆ, ವಾಣಿಜ್ಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ರಚನೆಯ ಸುಧಾರಣೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಕರ್ತವ್ಯಗಳ ವಿತರಣೆ, ಹಕ್ಕುಗಳು ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳು;
• - ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಧಾನಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ;
• - ಆಧುನಿಕ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಮತ್ತು ಕಚೇರಿ ಉಪಕರಣಗಳ ಬಳಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಾಣಿಜ್ಯ ಮಾಹಿತಿ ಸಂಸ್ಕರಣೆ, ದಾಖಲೆ ನಿರ್ವಹಣೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಪರಿಚಯ;
• - ಆಡಳಿತ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಉಪಕರಣಕ್ಕಾಗಿ ವೈಜ್ಞಾನಿಕವಾಗಿ ಆಧಾರಿತ ಕೆಲಸದ ಆಡಳಿತವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು, ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು.

ವಾಣಿಜ್ಯ ಆಸ್ತಿ ನಿರ್ವಹಣೆ

ಸೌಲಭ್ಯದ ಬಳಕೆಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆ

ಇಂದು, ವಾಣಿಜ್ಯ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಬೇಡಿಕೆಯಿರುವ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರುವ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಸ್ಥಿರ ಆದಾಯವನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಏಳಿಗೆಗೆ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ತಜ್ಞರು ವಾಣಿಜ್ಯ ಸೌಲಭ್ಯದ ತರ್ಕಬದ್ಧ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಟ್ಟುಕೊಂಡು ಕ್ರಮಗಳ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅನುಕ್ರಮವನ್ನು ಅರ್ಥೈಸುತ್ತಾರೆ, ಇದಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಮಾಲೀಕರು ಗರಿಷ್ಠ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ನಿರ್ವಹಣೆ ಒಂದು ಸೇವೆಯಾಗಿದ್ದು, ಹೆಚ್ಚಿನ ತಜ್ಞರ ಪ್ರಕಾರ, ಆಧುನಿಕ ವ್ಯವಹಾರವಿಲ್ಲದೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ! ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಸಮಗ್ರ ಟ್ರಸ್ಟ್ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸೇವೆಗಳ ವಿಸ್ತೃತ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಅನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವೃತ್ತಿಪರರ ಪಾತ್ರವು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ. MOST ಕಂಪನಿಯು ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿರ್ವಾಹಕರ ಎಲ್ಲಾ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಆಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಎಂದು ಕರೆಯುವ ಹಕ್ಕಿಗಾಗಿ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತದೆ.

ನಾವು ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಹಣ ಮತ್ತು ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ಬಾಡಿಗೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ಕಾನೂನು ಸಮಸ್ಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತೇವೆ, ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರ ಹುಡುಕಾಟ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ - ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಂಪನಿಯ ಭುಜದ ಮೇಲೆ ಸಹ ಬೀಳುತ್ತದೆ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ನ ಸಮರ್ಥ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಬಾಡಿಗೆದಾರರಿಗೆ ಬಾಡಿಗೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ. ಬಾಡಿಗೆ ದರಗಳಿಗಾಗಿ. ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಂಪನಿಯ ಟ್ರಸ್ಟ್ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ವಸ್ತುವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶ್ರಮವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಯೋಚಿಸಿ.

ಕಾನೂನು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು, ಬಾಡಿಗೆದಾರರು, ಪೂರೈಕೆದಾರರು, ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಹಲವಾರು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ನೀವು ತೊಡೆದುಹಾಕುತ್ತೀರಿ. ತಾಂತ್ರಿಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಜಟಿಲತೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ.

ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಳಗೆ ಒದಗಿಸಲಾದ ಎರಡು ರೀತಿಯ ಸೇವೆಗಳ ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಇದು ಸೌಲಭ್ಯ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ತಾಂತ್ರಿಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯಾಗಿದೆ.

ತಾಂತ್ರಿಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ- ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಪ್ರಯಾಸಕರವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ವಸತಿ ಕಟ್ಟಡ ಅಥವಾ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮನರಂಜನಾ ಕೇಂದ್ರದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯಾಗಿರಲಿ, ಯಾವುದೇ ವಿಶೇಷ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ವಸ್ತುವಿನ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು "ಗುಣಮಟ್ಟ" ಮಾತ್ರ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ವಹಣೆಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಇದು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ನ ವಿವಿಧ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ಗಂಭೀರ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಶಾಪಿಂಗ್ ಸೆಂಟರ್ನ ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ವಸತಿ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ನ ನಿರ್ವಹಣೆಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸೇವೆಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ?

ನಿರ್ವಹಣಾ ಸೇವೆಗಳ ವೆಚ್ಚವು ಅನೇಕ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ: ತಜ್ಞರ ವೃತ್ತಿಪರ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು, ಎಂಜಿನಿಯರ್‌ಗಳು, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು), ಭೌಗೋಳಿಕತೆ ಮತ್ತು ವಸ್ತುವಿನ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯ ಮೇಲೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಪರಿಹರಿಸಬೇಕಾದ ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮುಕ್ತ ಮತ್ತು ಪಾರದರ್ಶಕ ಸೌಲಭ್ಯ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು MOST ನ ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಸಂಗ್ರಹವಾದ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಅನುಭವವು ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿ ಸರಿಯಾದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. "ಮಾಲೀಕ - ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಂಪನಿ" ಎಂಬ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಈ ಅಂಶಗಳು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತವೆ. ಅನೇಕ ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ನಂಬಿಕೆಯು ಅವರ ವೃತ್ತಿಪರತೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ.

ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಕಂಪನಿ "MOST" ಮಾಸ್ಕೋ, ಯೆಕಟೆರಿನ್ಬರ್ಗ್, ಓಮ್ಸ್ಕ್, ನೊವೊಸಿಬಿರ್ಸ್ಕ್, ಇರ್ಕುಟ್ಸ್ಕ್, ಕೆಮೆರೊವೊ, ಕುರ್ಗಾನ್ ಮತ್ತು ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಇತರ ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ನ ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ನಾವು ಸುಮಾರು 200 ಸಾವಿರ ಚದರ ಮೀಟರ್ಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೇವೆ. ವಾಣಿಜ್ಯ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಮೀಟರ್.

ಆಸ್ತಿ ನಿರ್ವಹಣೆ

ಪರಿಹರಿಸಬೇಕಾದ ಕಾರ್ಯಗಳು

ವಸ್ತುವಿನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು

ಪ್ರಸ್ತುತ ವೆಚ್ಚಗಳ ಅತ್ಯುತ್ತಮತೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ

ಕೆಲಸದ ರಚನೆ

1. ಸೌಲಭ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತುತ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

ಹೇಗೆ:ನಾವು ಬಜೆಟ್‌ನ ಖರ್ಚು ಮತ್ತು ಆದಾಯದ ಅಂಶಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತೇವೆ, ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಕೋಷ್ಟಕ, ಸೌಲಭ್ಯದ ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಪರಿಸರದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಬಾಡಿಗೆದಾರರ ಪೂಲ್ ಅನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.

ಏಕೆ:ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು.

2. ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸದ ತಂತ್ರದ ಸಮನ್ವಯ

ಹೇಗೆ:ಮೊದಲ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಪಡೆದ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಕೆಲಸದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದನ್ನು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಏಕೆ:ನಾವು ಏನು ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.

3. ವಾರ್ಷಿಕ ಹಣಕಾಸು ಯೋಜನೆಯ ಅನುಮೋದನೆ

ಹೇಗೆ:ಮುಂದಿನ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಸೌಲಭ್ಯದ ಆರ್ಥಿಕ ಫಲಿತಾಂಶದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ನಾವು ಊಹಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅದರ ನಂತರ ನಾವು ಯೋಜಿತ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳ ಅಂತಿಮ ದೃಷ್ಟಿಯನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಏಕೆ:ಗ್ರಾಹಕನು ತಾನು ಯಾವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಆದಾಯದ ಬದಿಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಯಾವ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವರು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ವಸ್ತುವು ತೋರಿಸಬೇಕಾದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಸಹ ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ.

4. ಏಜೆನ್ಸಿ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಮಾಡುವುದು

ಹೇಗೆ:ನಾವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಏಜೆನ್ಸಿ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಹಾಕುತ್ತೇವೆ.

ಏಕೆ:ಆ ಕ್ಷಣದಿಂದ ನಾವು ಸೌಲಭ್ಯದಲ್ಲಿ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲು ಕಾನೂನು ಆಧಾರವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ.

5. ತಜ್ಞರ ನಿರ್ಗಮನ

ಹೇಗೆ:ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಸ್ತಿ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ವಿಭಾಗಗಳ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರ ಸೈಟ್ ಭೇಟಿ

ಏಕೆ:ಆನ್-ಸೈಟ್ ಸೆಟಪ್

6. ರಾಜ್ಯದ ರಚನೆ

ಹೇಗೆ:ನಾವು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಕೋಷ್ಟಕವನ್ನು ವಿವರವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತೇವೆ, ಹೊಂದಿರುವ ಸ್ಥಾನಗಳ ಅನುಸರಣೆಗಾಗಿ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ, ಅದರ ನಂತರ ನಾವು ಅಗತ್ಯ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.

ಏಕೆ:ಹೊಸ ಕಾರ್ಯಗಳಿಗೆ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು.

7. ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಅನುಮೋದನೆ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ

ಹೇಗೆ:ನಾವು ಖಾಲಿ ಹುದ್ದೆಯನ್ನು ಇಡುತ್ತೇವೆ, ನಾವು ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ, ನಾವು ಉಮೇದುವಾರಿಕೆಯನ್ನು ಅನುಮೋದಿಸುತ್ತೇವೆ. ಅದರ ನಂತರ, ಹೊಸ ಉದ್ಯೋಗಿ ವಸ್ತುವಿನ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಅವರ ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಚಟುವಟಿಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರಿಚಯವಾಗುತ್ತಾನೆ.

ಏಕೆ:ಸ್ಥಳೀಯ ಉದ್ಯೋಗಿ ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ, ಯೋಜನೆಯ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ.

8. ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಹೇಳಿಕೆ

ಹೇಗೆ:ನಾವು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ "ಬಿಟ್ರಿಕ್ಸ್ 24" ಅನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಟೆಂಪ್ಲೆಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ವಿಧಾನಗಳು.

ಏಕೆ:ಕಂಪನಿಯ ಬಾಹ್ಯರೇಖೆಗಳಲ್ಲಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಎಂಬೆಡ್ ಮಾಡಿ, ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣದ ಸರಿಯಾದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

9. ಮಧ್ಯಮ ಅವಧಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ

ಹೇಗೆ:ಮುಂದಿನ ಮೂರು ವರ್ಷಗಳ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿ

ಏಕೆ:ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ನಿರ್ದೇಶನಗಳ ಸಮಗ್ರ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು

10. ಹೆಚ್ಚಿನ ಅರ್ಹತೆಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಂಕೀರ್ಣ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು

ಹೇಗೆ:ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಯೋಜನೆಯ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಉದ್ಭವಿಸುವ ಸಂಕೀರ್ಣ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವಲ್ಲಿ ದಿಕ್ಕಿನ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ.

ಏಕೆ:ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಸಾಂದ್ರತೆಯು ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮುಂದಿನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ಹಾಕುತ್ತದೆ

11. ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ನ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ, ಅಧಿಕಾರದ ವರ್ಗಾವಣೆ

ಹೇಗೆ:ಕಾರ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ತಿಳುವಳಿಕೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಮಾನದಂಡಗಳ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ನಾವು ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರೊಂದಿಗೆ ಅಂತಿಮ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣವನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ.

ಏಕೆ:ನೇಮಕಗೊಂಡ ಉದ್ಯೋಗಿ ಕಂಪನಿಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

12. ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರದರ್ಶಕರು / ಸೇವಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು

ಹೇಗೆ:ನಾವು ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಾಗಿ ತಡೆಗಟ್ಟುವ ಕೆಲಸದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತೇವೆ, ಬಾಡಿಗೆದಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತೇವೆ, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಏಕೆ:ಈ ಕ್ಷಣದಿಂದ ಯೋಜನೆಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಅನುಷ್ಠಾನ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ.

13. ಹೊಸ ಬಾಡಿಗೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ವಸ್ತುವನ್ನು ತುಂಬುವುದು, ಹಳೆಯದನ್ನು ತಿರುಗಿಸುವುದು

ಹೇಗೆ:ನಾವು ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಬಾಡಿಗೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ, ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಗುತ್ತಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಏಕೆ:ಖಾಲಿ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಿ, ವಸ್ತುವಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ.

14. ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜಿತ ಅನುಷ್ಠಾನ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆ:

ನಿರ್ವಹಣಾ ರಚನೆಯ ಸಂಘಟನೆ

ಪರಿಹರಿಸಿದ ಕಾರ್ಯಗಳು

ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಸ್ತುವಿಗೆ ಆಧಾರಿತವಾದ ಅಂತರ್ನಿರ್ಮಿತ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಿದ್ಧ ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಂಪನಿಯ ಖರೀದಿ.

ಕೆಲಸದ ರಚನೆ

1. ಮಾಲೀಕರ ಗುರಿಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಆರ್ಥಿಕ ಆದ್ಯತೆಗಳು

ಹೇಗೆ:ಗ್ರಾಹಕರು ವಸ್ತುವಿನಿಂದ ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಬಯಸುವ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಸೂಚಕಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಾವು ರೂಪಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಏಕೆ:ಈ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಆರ್ಥಿಕ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವಸ್ತುವಿನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

2. ಪ್ರಸ್ತಾವಿತ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ರೇಖಾಚಿತ್ರ ಮತ್ತು ಅನುಮೋದನೆ

ಹೇಗೆ:ವಸ್ತುವಿನ ಮೂಲ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು (ಪ್ರದೇಶ, ಮಹಡಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ತಾಂತ್ರಿಕ ಉಪಕರಣಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ) ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಾವು ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಏಕೆ:ವೇತನದಾರರ ಯೋಜನೆಗಾಗಿ.

3. ರಾಜ್ಯದ ರಚನೆ

ಹೇಗೆ:ನಾವು ಖಾಲಿ ಹುದ್ದೆಗಳನ್ನು ಇಡುತ್ತೇವೆ, ನಾವು ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ, ನಾವು ತಜ್ಞರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.

ಏಕೆ:ಸೌಲಭ್ಯದ ಸುಗಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅರ್ಹ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯೊಂದಿಗೆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು.

4. ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಹೇಳಿಕೆ

ಹೇಗೆ:ನಾವು ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡುತ್ತೇವೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಯ ಕೆಲಸದ ಆಂತರಿಕ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಏಕೆ:ಯೋಜನಾ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನಕ್ಕಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ.

5. ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಕ್ರಿಯಾ ಯೋಜನೆಯ ತಯಾರಿ

ಹೇಗೆ:ಮುಂದಿನ ಆರು ತಿಂಗಳ ಆದ್ಯತೆಯ ಕ್ರಮಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಾವು ವಿವರಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಏಕೆ:ನಿಯಂತ್ರಣ ತಂಡವು ಮೊದಲ ವಿವರವಾದ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ.

6. ಬಜೆಟ್ ಅನುಷ್ಠಾನ

ಹೇಗೆ:ನಾವು ಆದಾಯ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತೇವೆ, ನಗದು ಹರಿವಿನ ಮುನ್ಸೂಚನೆ.

ಏಕೆ:ವಸ್ತುವಿನ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಆರ್ಥಿಕ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕಾಗಿ.

7. ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಮಾಸಿಕ ವರದಿಯ ಪರಿಚಯ

ಕೃತಿಯ ಸಾರವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸದೆ, ಒಬ್ಬರು ಯೋಚಿಸಬಹುದು ಮಾರಾಟ ಇಲಾಖೆಲೈನ್-ಸ್ಟಾಫ್ ತತ್ವವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ. ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗವು ಒಂದೇ ಸಂಪೂರ್ಣವಲ್ಲ: ಅದರ ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸ್ವಾಯತ್ತ ಘಟಕಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವು ಒಂದೇ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಮತ್ತು ಇಡೀ ಇಲಾಖೆಯ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಅಥವಾ ಆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಅವರ ಏಕೈಕ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಘಟಕವು ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶವು ಕೆಲಸವನ್ನು ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಾರದು, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಇಡೀ ಉದ್ಯಮದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ತನ್ನದೇ ಆದ ಸಣ್ಣ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ತರುತ್ತವೆ.

ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗ ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ?

ಯಾವುದೇ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣಗಳು ಅದರ ನಿರ್ದೇಶನದ ಉಪಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಎತ್ತರವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಕಾರ್ಯಗಳ ಸಂಘಟನೆಯಾಗಿದೆ. ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಉದ್ದೇಶವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನೀಡಲಾಗುವ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಅಥವಾ ಕಾನೂನು ಘಟಕಗಳಿಂದ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅಥವಾ ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಇತರ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ವಿನಿಮಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಕುತೂಹಲಕಾರಿಯಾಗಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೂಲಕ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ವಾಣಿಜ್ಯ ಇಲಾಖೆಯು ಸಹ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಸಂಘಟನೆಯು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅದು ಅನೇಕ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಯು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದು, ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು ಮತ್ತು ಲಾಭ ಗಳಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ರಮಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು.

ಉದ್ಯಮದ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದಿಂದ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲ್ಪಡುವ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಎರಡು ವಿಧಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ: ತಾಂತ್ರಿಕ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ.

ತಾಂತ್ರಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿವೆ. ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಸರಕುಗಳ ಸಾಗಣೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಡೆಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ (ಸಾರಿಗೆ, ಇಳಿಸುವಿಕೆ, ಸಂಗ್ರಹಣೆ, ಪ್ಯಾಕಿಂಗ್, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್). ಈ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮುಂದುವರಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಾರಿಗೆಯ ನೇರ ಚಲನೆಯಾಗಿದೆ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ವಹಿವಾಟುಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು, ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿದೆ. ಈ ಪಟ್ಟಿಯು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸಹ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಅವು ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ ಎಂದು ಹೇಳಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ವ್ಯಾಪಾರದ ಹರಿವಿನ ವ್ಯವಸ್ಥಿತೀಕರಣವನ್ನು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಕಾರ್ಯಗಳಾಗಿವೆ:

• ಸರಕುಗಳ ಬೇಡಿಕೆಯ ಅಧ್ಯಯನ, ಅದರ ಮುನ್ಸೂಚನೆ. ಕೆಲವು ಗುಂಪುಗಳ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯ ಸಂಶೋಧನೆ;
• ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಹುಡುಕಾಟ ಮತ್ತು ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ;
• ಸರಕುಗಳ ವಿಂಗಡಣೆಯ ರಚನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಕ್ರಮಗಳು;
• ವಿಂಗಡಣೆ ನಿರ್ವಹಣೆ;
• ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲು ಆರ್ಥಿಕ ಸಮರ್ಥನೆ;
• ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಗಳ ಸಂಘಟನೆ;
• ಸೇವೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಸಂಘಟನೆ;
• ಒಪ್ಪಂದಗಳ ತೀರ್ಮಾನ ಮತ್ತು ಮುಕ್ತಾಯ, ದಾಖಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಎಲ್ಲಾ ಕೆಲಸ;
• ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳ ಆಯ್ಕೆ;
• ಸಾಮಾಜಿಕ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಳಕೆ, ಇಂಟರ್ನೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು, ಇತ್ಯಾದಿ.
• ಅವರ ಸ್ವಂತ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಅಧ್ಯಯನ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ಇಲಾಖೆಗೆ ಮಾನದಂಡಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ರಮಗಳ ಅನ್ವಯಕ್ಕೆ ಆಧಾರವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಚಾಲ್ತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಾಗಿರಬೇಕು.

ಉದ್ಯಮದ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಸರಿಯಾದ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದಕ ಕೆಲಸವು ಎಲ್ಲಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ತಿಳುವಳಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಕಾರ್ಯಗಳು ಯಾವುವು:

• ಅನುಷ್ಠಾನ;
• ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆ;
• ಅನುಷ್ಠಾನ ನೀತಿ - ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಸೇವೆ;
• ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು;
• ಜಾಹೀರಾತು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ;
• ಸಂಪೂರ್ಣ ಶ್ರೇಣಿಯ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು;
• ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆ;
• ವಾಣಿಜ್ಯ ತುಣುಕನ್ನು.

ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳು

ಅನೇಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಇನ್ನೂ ವಿಶೇಷ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳಿಗೆ ಜಾಹೀರಾತು ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತವೆ. ಉದ್ಯಮದ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವ ನೀತಿಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಜಾಹೀರಾತು ಕಂಪನಿಯ ನೀತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಮಯ, ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಕಂಪನಿಯ ಗ್ರಹಿಕೆ ನೇರವಾಗಿ ಅದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಪರಿಹಾರವೆಂದರೆ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ನಿರ್ವಾಹಕರ ಹುದ್ದೆಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದು.

ಜಾಹೀರಾತು ಕಂಪನಿಯ ನೀತಿಯನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಮುಖ ಷರತ್ತುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟ, ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಅಳೆಯುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸ್ಥಿತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯು ಎಲ್ಲಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ (ಜಾಹೀರಾತು ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅವಲೋಕನಗಳು, ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಮೂಲವಾಗಿ ಬಳಸುವುದು), ಇದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಚಾರಗಳಿಗೆ ಅತ್ಯಗತ್ಯ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಉನ್ನತ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯು ಯಾವುದೇ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕ ಮತ್ತು ಅನಗತ್ಯವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ. ಅದನ್ನು "ವರ್ಕಿಂಗ್ ಲೇಯರ್" ಗೆ ನಿಯೋಜಿಸಲು ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ, ನಂತರ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಯಾವುದೇ ಮಾಹಿತಿಯು ನಿಮಗೆ ಶಕ್ತಿಯುತವಾದ ಯೋಜನಾ ಸಾಧನವಾಗಿ ಪರಿಣಮಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನಾ ತಂತ್ರವು ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಎಲ್ಲಾ ಪದರಗಳ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯಮಗಳ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಇನ್ನೂ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗಿಲ್ಲ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ

ನಿರ್ವಾಹಕರಿಂದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಇಲಾಖೆಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಇನ್ನೂ ದೇಶೀಯ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಬೇರು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿಲ್ಲ. ವಾಣಿಜ್ಯ ಇಲಾಖೆಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಬೇಕು ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಧರ್ಮದ್ರೋಹಿ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ನೌಕರರು ಸರಕುಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬೇಕು ಎಂಬ ಅಂಶವು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ಹೊರಬರಲು ರಾಜಿಯು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲು ಹೊಸ ಪ್ರಧಾನ ಕಛೇರಿಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು, ಇದನ್ನು ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಸಂಬಳದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆ

ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣಗಳು ಮತ್ತು ಆದಾಯಗಳ ಯೋಜನೆಯು ಯೋಜಿತ ಲಾಭವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಕರ್ತವ್ಯವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ಹಂತದ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ನಿಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಯೋಜಿತ ಲಾಭವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು, ನೀವು ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗವು ಇದನ್ನೇ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅತ್ಯಂತ ನಿಖರವಾದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಇದು ಏಕೈಕ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆ

ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಅನುಕೂಲವೆಂದರೆ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಸೇವೆಗಳ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ. ಅಲ್ಲದೆ, ನಿಸ್ಸಂದೇಹವಾದ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಬಳಕೆಯು ಕೆಲಸದ ಉಳಿದ ಘಟಕಗಳೊಂದಿಗೆ (ಉತ್ಪಾದನೆ, ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು) ವಾಣಿಜ್ಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಸಮನ್ವಯವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಿಂದ ಮಾಡಿದ ಅತ್ಯಂತ ಮಹತ್ವದ ಕೊಡುಗೆ ಎಂದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇತರ ರೀತಿಯ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕ್ರಿಯೆಯ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಹೊಸ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ಜಾಹೀರಾತು ನಿರ್ವಹಣೆ, ಸಂಶೋಧನಾ ಕೆಲಸ, ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತಾರೆ. ಜಂಟಿ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಂದ, ಕಂಪನಿಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ನೀತಿಯಿಂದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಅವರು ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಉದ್ಯಮದ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ರಚನೆಯು ಹೇಗೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ?

ಹೊಸ ಸಂಸ್ಥೆ ಹುಟ್ಟಿಕೊಂಡಾಗ, ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗವು ಸ್ವತಃ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಅದು ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಿತವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಅದರ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸಮನ್ವಯಗೊಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅಂತಹ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿನ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗವು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಗಡಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ರಚನೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅಧೀನತೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆದರೆ, ಇದರಿಂದ ಇಲಾಖೆ ಕೆಲಸ ಮುಂದುವರಿಸಲು ಅಡ್ಡಿಯಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ.

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇಲಾಖೆಯ ಅನುತ್ಪಾದಕ ಕೆಲಸದ ಹೊಣೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೇಲೆ ಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯೂ ಇಡೀ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಮೇಲಿದೆ. ವಿಷಯದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ತಪ್ಪು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.

ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ರಚನೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಕೆಲವು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಅದರ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಕಂಪನಿಯ ವಾಣಿಜ್ಯ ರಚನೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ನೀತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ, ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ವ್ಯವಹಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ, ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಕೆಳಗಿನ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಭೌಗೋಳಿಕ.ಈ ರೀತಿಯ ಸಂಘಟನೆಯನ್ನು ಬಳಸಲು, ಪ್ರತಿ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಅಧಿಕೃತ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಅಥವಾ ಶಾಖೆಯ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಘಟಕವನ್ನು ಇರಿಸಲು ಅವಶ್ಯಕ.

ದಿನಸಿ.ಇದು ತಂಡಗಳ ನಡುವಿನ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಅದೇ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.

ಗ್ರಾಹಕ.ಈ ರೀತಿಯ ಸಂಸ್ಥೆಯು ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿರುವ ವಿಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಭಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಇಲಾಖೆಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ವಿಭಾಗವಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವಿಭಾಗಗಳೊಂದಿಗೆ ವಾಣಿಜ್ಯ ಸೇವೆಯ ಇಲಾಖೆಗಳಿವೆ.

ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ.ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಹಂತಗಳ ಅನುಕ್ರಮ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ:

• ಕ್ಲೈಂಟ್ ಬೇಸ್ನ ಹುಡುಕಾಟ ಮತ್ತು ಆಯ್ಕೆ;
• ಕೆಲಸದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮಾರಾಟದ ಚರ್ಚೆ;
• ನಂತರದ ಸಹಕಾರ ಮತ್ತು ಸೇವೆ;

ಈ ರೀತಿಯ ವಿಶೇಷತೆಯು ಇಲಾಖೆಗಳ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಹಂತಗಳಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತದೆ. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಬೇಸ್ ಮತ್ತು ನೇರ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ತಜ್ಞರು ಮತ್ತು ನಂತರದ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಸೇವಾ ನಿಬಂಧನೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಬ್ಯಾಕ್-ಸ್ಪೆಷಲಿಸ್ಟ್‌ಗಳ ನಡುವಿನ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್.ಬೌದ್ಧಿಕ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಎರಡೂ ಸಂಕೀರ್ಣ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಂದ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿ ಬಳಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಕಂಪನಿಗಳ ಮಾರಾಟವು ಯೋಜನೆಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಅಂತಹ ಉದ್ಯಮಗಳು ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ತಜ್ಞರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅವರೆಲ್ಲರೂ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ರಚನೆಯನ್ನು ಬಳಸುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ ಸಲಹಾ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು, ಐಟಿ ಕಂಪನಿಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ರಚನೆಯ ಉತ್ಪಾದಕ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಪ್ರಮುಖ ತತ್ವಗಳು:

1. ಉದ್ಯಮದ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ರಚನೆಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಅನುಸರಣೆ.
2. ಕೆಲವು ಕಾರ್ಯಗಳ ಸುತ್ತ ಕಟ್ಟಡ ರಚನೆ.
3. ರಚನೆಯಲ್ಲಿ ಹಕ್ಕುಗಳು, ಕರ್ತವ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಅಧಿಕಾರಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುವುದು.
4. ವಹಿವಾಟಿನ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ.
5. ರಚನಾತ್ಮಕ ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ. ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು, ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಲಭ್ಯತೆ, ಬೆಲೆ ಏರಿಳಿತಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
6. ರಚನೆಯನ್ನು ಸಮತೋಲನಗೊಳಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಇತರ ಇಲಾಖೆಗಳ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು: ಪೂರೈಕೆ ಇಲಾಖೆ, ಹಣಕಾಸು ಇಲಾಖೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇಲಾಖೆ.

ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ರಚನೆಯು ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಅತ್ಯಂತ ಅಗತ್ಯವಾದ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಎಲ್ಲಾ ಉದ್ಯಮಗಳು ಅದನ್ನು ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಗ್ಗಳಿಕೆಗೆ ಒಳಗಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಇದನ್ನು ಔಪಚಾರಿಕತೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಈ ಘಟಕಗಳ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯು ವ್ಯಾಪಕ ಗೊಂದಲಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚು ಅನುಭವಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ "ಕ್ರಮಾನುಗತ" ವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ, ಆರಂಭಿಕರಿಗಾಗಿ ಇದು ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿರಬಹುದು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರಚನೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಅವರಿಗೆ ವೇಗವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ರಚನೆಯಿಲ್ಲದ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಮಧ್ಯಮ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಿದೆ, ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಅನರ್ಹವಾದ ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕಂಪನಿಯು ಅನನ್ಯವಾಗಿ ಉಳಿದಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವುಗಳಲ್ಲಿನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಒಂದೇ ಆಗಿವೆ ಎಂದು ಹೇಳಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಾಗಿ ರಚಿಸಲಾದ ರಚನೆಯು ಸಣ್ಣ ಕಚೇರಿಗಾಗಿ ರಚಿಸಲಾದ ರಚನೆಯಿಂದ ಬಹಳ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸರಿಯಾದ ರಚನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು, ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಸಂಭವನೀಯ ವಿಭಾಗಗಳ ರೇಖಾಚಿತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಪ್ರಮುಖ ರಚನಾತ್ಮಕ ಅಂಶಗಳ ವಿವರಣೆ

ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಸಂಯೋಜನೆ

ಕೆಲವು ವಾಣಿಜ್ಯ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ, ಪ್ರಮುಖ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನಿರ್ದೇಶಕರ ಮಂಡಳಿಯು ಸಭೆ ಸೇರುತ್ತದೆ. ಇದು ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಪ್ರಮುಖ ತಜ್ಞರ ಸಭೆಯ ಹೆಸರು. ಮುಕ್ತ ಚರ್ಚೆಗಳು ಜಂಟಿಯಾಗಿ ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇಲಾಖೆಯ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳ ವಿಘಟನೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ರಚನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಕೆಳಗಿನ ರೂಪಾಂತರವೂ ಸಾಧ್ಯ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ದೇಶಕರು ನೇರ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗುತ್ತಾರೆ ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ದೇಶಕಅಥವಾ ಪರೋಕ್ಷವಾಗಿ ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ರಚನೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಮತ್ತೊಂದು ಆಯ್ಕೆಯು ಇಲಾಖೆಗಳ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ (ವಾಣಿಜ್ಯ) ನಿರ್ದೇಶಕರ ಸ್ಥಾನದ ಪರಿಚಯವಾಗಿದೆ. ಸಿಇಒ ಅವರ ಕರ್ತವ್ಯಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ತುರ್ತು ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುವ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಇಂತಹ ಯೋಜನೆಯು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಂಪನಿಗಳು ಅಥವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಅವನು ತನ್ನ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಬಹುದು. ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ನಿರ್ದೇಶಕರು ಭದ್ರತೆ ಅಥವಾ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಸಹ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಮಾರಾಟ ಇಲಾಖೆ

ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗವು ವಾಣಿಜ್ಯ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಇತರ ಘಟಕಗಳಿಗೂ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಇಲಾಖೆಯು ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಮುಖ್ಯ ಲಾಭವನ್ನು ತರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಡೀಬಗ್ ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಬೇಕು, ಆಗ ಮಾತ್ರ ಉದ್ಯಮದ ಆದಾಯವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಅನುಕೂಲಕ್ಕಾಗಿ, ಪ್ರತಿ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರನ್ನು ಹಿರಿಯ ವಾಣಿಜ್ಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಪ್ರತಿ ಇಲಾಖೆಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ನಾಯಕನನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಅವನು ತನ್ನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತಾನೆ. ಈ ಸ್ಥಾನಗಳ ಹೆಸರುಗಳ ವಿವಿಧ ಮಾರ್ಪಾಡುಗಳು ಸಾಧ್ಯ, ಆದರೆ ಇದರ ಸಾರವು ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗವು ಕಂಪನಿಯ ಹೃದಯವಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಹೇಳಿಕೆಯು ಹಲವಾರು ಹಣಕಾಸು ಹರಿವುಗಳು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮತ್ತು ಇತರ ಇಲಾಖೆಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಮಾಹಿತಿಯಿಂದ ದೃಢೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.

ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ವಾಣಿಜ್ಯ ಗುಂಪುಗಳು

ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಕೆಲವು ಮಾನದಂಡಗಳ ಪ್ರಕಾರ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದರ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಇತರ ಅಂಶಗಳಿವೆ. ಸರಬರಾಜು ಮಾಡಿದ ಸರಕುಗಳ ಸಣ್ಣ ವಿಂಗಡಣೆ ಮತ್ತು ಪರಿಮಾಣದೊಂದಿಗೆ, ಪ್ರದೇಶದ ಪ್ರಕಾರ ವಾಣಿಜ್ಯ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ವಾಣಿಜ್ಯ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಆಸಕ್ತ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ಸರಬರಾಜು ಮಾಡುವ ಸರಕುಗಳ ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಈ ಕೌಂಟರ್ಪಾರ್ಟಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಸಗಟು ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅಥವಾ ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಅದೇ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಇತರ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಅಂತಹ ಒಂದು ಗುಂಪು 2-4 ಜನರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಾಯಕ ಇಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅದರಂತೆ, ಒಬ್ಬ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರ ತಪ್ಪಿಗೆ ಇಡೀ ತಂಡವು ಜವಾಬ್ದಾರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸಂಘಟನೆಯ ಈ ವಿಧಾನವು ಕೆಲಸದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ವೇಗವರ್ಧನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯೋಗಿಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಮರ್ಪಣೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೆಲಸದ ದಕ್ಷತೆ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ, ಹೊಸ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ತರಬೇತಿಯ ಸರಳೀಕರಣ ಮತ್ತು ಗುಂಪುಗಳ ನಡುವೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ಗುಂಪು ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಕೆಲವು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಸಹ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಈ ಬದಲಾಗದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರೆ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸವು ಉತ್ಪಾದಕವಾಗಿದೆ:

1. ಕೆಲಸದ ದಿನದಲ್ಲಿ ಫೋನ್ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಿಸ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಿಷೇಧಿಸಲಾಗಿದೆ.
2. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಉದ್ಯೋಗಿಯು ತನ್ನ ಗುಂಪು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ "ಬುದ್ಧಿವಂತ" ಆಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಅಂತರವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
3. ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಪ್ರಶ್ನೆಯಲ್ಲಿ ಗುಂಪು ಸಮರ್ಥವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅಗತ್ಯ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಗುಂಪಿಗೆ ಸೇವೆಗೆ ಮರುನಿರ್ದೇಶಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
4. ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಊಟದ ಸಮಯವನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಜೊತೆಗೆ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು ರಜೆಯಲ್ಲಿರುವಾಗ ಪರಸ್ಪರ ಬದಲಿಸಬೇಕು. ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸೌಹಾರ್ದಯುತವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಲಾಗದಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಪರಿಗಣನೆಗೆ ಹಿರಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ಗುಂಪುಗಳ ಆದರ್ಶ ನಿಯೋಜನೆಯು ಈ ರೀತಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ: ಎಲ್ಲಾ ಗುಂಪುಗಳು ಒಂದೇ ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿವೆ, ಪರದೆಗಳಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಉದ್ಯೋಗಿಯು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಫೋನ್ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾನಿಟರ್ ಅನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಸಮನ್ವಯ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಇಲಾಖೆ

ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸಂಘಟನೆಯು ಈ ಇಲಾಖೆಯ ಕೆಲಸದ ಮೇಲೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಇತರ ವಿಶೇಷ ಇಲಾಖೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಗುಂಪುಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಸಮನ್ವಯ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಇಲಾಖೆಯ ಕಾರ್ಯಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿವೆ:

• ಒಳಬರುವ ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ;
• ಇಲಾಖೆಗಳಿಂದ ಕಾರ್ಯಗಳ ನೆರವೇರಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣ;
• ವಿತರಣೆಗಳ ತ್ವರಿತತೆಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಖಾತರಿಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು;
• ಗೋದಾಮುಗಳಲ್ಲಿ ಬೇಡಿಕೆಯ ಸರಕುಗಳ ಮೀಸಲು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು;
• ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ನೀತಿಯ ಏಕತೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣ;
• ಅವರ ಬೇಡಿಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಸರಕುಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳ ರಚನೆ;
• ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ವಾಣಿಜ್ಯ ಗುಂಪುಗಳ ರಚನೆ.

ಸಾರಿಗೆ ಮತ್ತು ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಇಲಾಖೆ

ಇಲಾಖೆಯು ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ದೇಶಕರ ನೇತೃತ್ವದಲ್ಲಿದೆ. ಸಾರಿಗೆ ಮತ್ತು ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ಸೇವೆಗಳ ಇಲಾಖೆಯ ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿವೆ:

1. ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ಸಾರಿಗೆ ವಿಧಾನಗಳಿಗಾಗಿ ಹುಡುಕಿ.
2. ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ದಾಖಲೆಗಳ ನಿಯಂತ್ರಣ, ವಹಿವಾಟು ಪಾಸ್ಪೋರ್ಟ್ಗಳ ನೋಂದಣಿ.
3. ಗ್ರಾಹಕರ ಕೋರಿಕೆಯ ಮೇರೆಗೆ ಸರಕುಗಳ ಬೆಂಗಾವಲು ವ್ಯವಸ್ಥೆ.
4. ಸಮರ್ಥನೀಯ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಟ್ರಾನ್ಸ್‌ಶಿಪ್‌ಮೆಂಟ್‌ಗಾಗಿ ಹೊಸ ಗೋದಾಮುಗಳು ಅಥವಾ ವಲಯಗಳ ರಚನೆ.
5. ಸಾಗಾಣಿಕೆ ಸೇರಿದಂತೆ ವಾಹನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು.
6. ವಿತರಣೆಗಳ ಸಮಯೋಚಿತತೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯ ದಾಖಲೆಗಳ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಸ್ವೀಕೃತಿಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವುದು.
7. ವಿಮಾ ದಾಖಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ದೇಶಕರು ಬಹು ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡೋಣ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಇಲಾಖೆ

ಈ ಇಲಾಖೆಯು ಖರೀದಿದಾರರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಿರಂತರ ಅಧ್ಯಯನದ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ದೇಶಕರಿಗೆ ಹಲವು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಅವರಿಗೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಕಾಣಬಹುದು:

1. ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಸರಕುಗಳ ವಿಂಗಡಣೆಯಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳು.
2. ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾದವುಗಳೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುವ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳು (ಸರಕುಗಳನ್ನು ಅಗ್ಗವಾಗಿ ಅಥವಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ).
3. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸುಧಾರಣೆ.
4. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಹೆಚ್ಚು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ಮಟ್ಟಗಳಿಗೆ ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರವೇಶ.

ಈ ಇಲಾಖೆಯು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಖರೀದಿಸಿದ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವಾದ ಎಲ್ಲಾ ವಸ್ತುಗಳ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಇಡುತ್ತದೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಬೆಲೆ ನೀತಿ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಸೂಚ್ಯಂಕಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಇಲಾಖೆಯು ಅವರು ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಇಲಾಖೆಯ ಬೆಲೆ ಗುಂಪು ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಬೆಲೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಿಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಅವರು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ ವರದಿಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲನೆಗಾಗಿ ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರಿಗೆ ಕಳುಹಿಸುತ್ತದೆ. ಅಲ್ಲದೆ, ಬೆಲೆ ಗುಂಪು ಸರಕುಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಹೊಸ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ದೊಡ್ಡ ಸಭೆಗಳ ಮೊದಲು, ಹೊಸ ಬೆಲೆ ನೀತಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದೊಳಗೆ ಇರುವ ಇತರ ಪ್ರಮುಖ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುವ ಕಾರಣವನ್ನು ಇಲಾಖೆ ಸಮರ್ಥಿಸುತ್ತದೆ.

ಕೆಳಗಿನ ಕಾರ್ಯಗಳಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ:

1. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುವ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವುದು, ಹಾಗೆಯೇ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಕಂಪನಿ, ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಕಂಪೈಲ್ ಮಾಡುವುದು.
2. ಪ್ರಚಾರಗಳ ಸಂಘಟನೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ವೆಚ್ಚಗಳ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ, ಅವರ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಗೆ ಕಾರಣಗಳ ಸಮರ್ಥನೆ.
3. ಜಾಹೀರಾತು ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಘಟನೆಗಳ ಅನುಮೋದಿತ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವುದು.
4. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಯೋಗ ಅಥವಾ ಪ್ರಚಾರದ ಆವೃತ್ತಿಗಳ ವಿತರಣೆ.
5. ವಿವಿಧ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಮತ್ತು ಮೇಳಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಲು ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದು.

ಮೇಲಿನ ಎರಡು ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಸಣ್ಣ ಕಂಪನಿಗಳು ನಿಭಾಯಿಸಬಲ್ಲವು.

ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸದ ಇಲಾಖೆ

ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ. ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ, ಇಲಾಖೆಗೆ ಕಂಪನಿಯ ಇತರ ಘಟಕಗಳ ಬೆಂಬಲದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ: ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ವಿಭಾಗ, ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ (ಸಾರಿಗೆ) ಇಲಾಖೆ, ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಂಸ್ಥೆ ವಿಭಾಗ, ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವ ಇಲಾಖೆ. ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ವಾಣಿಜ್ಯ ಗುಂಪುಗಳು ಸಹ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿವೆ.

ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ನಂತರ, ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಇಲಾಖೆಯು ಅದನ್ನು ಪರಿಗಣನೆಗೆ ನಿರ್ದೇಶಕರ ಮಂಡಳಿಗೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಅದರ ಅನುಮೋದನೆಯ ನಂತರ, ಪ್ರಸ್ತಾಪವು ಗುರಿ ಯೋಜನೆಯಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಈಗ ಇಲಾಖೆಯು ಭರವಸೆಯ ವಾಣಿಜ್ಯ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು, ಸಹಿ ಮಾಡಲು ಎಲ್ಲಾ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಹಕಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು. ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಇಲಾಖೆಯು ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ನಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿದ ಷರತ್ತುಗಳ ಅನುಸರಣೆ ಮತ್ತು ಇಲಾಖೆಗಳ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಒಪ್ಪಂದದ ತೀರ್ಮಾನದ ಕುರಿತು ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ದೇಶಕರು ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ.

ಸಿಇಒ ಮಾತನಾಡಿದರು

ಸೆರ್ಗೆ ಮಿರೋಶ್ನಿಚೆಂಕೊ, ಸ್ರೆಡ್ನೆವೊಲ್ಜ್ಸ್ಕಯಾ ಗ್ಯಾಸ್ ಕಂಪನಿ ಎಲ್ಎಲ್ ಸಿಯ ಜನರಲ್ ಡೈರೆಕ್ಟರ್, ಸಮಾರಾ

ನಾವು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯಗಳ ನಡುವೆ ಇದ್ದೇವೆ, ನಾವು ಸೇವಾ ಕಂಪನಿಯಾಗಿದ್ದೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಪ್ರಮಾಣಿತ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಇಲಾಖೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ನಿಯೋಗಿಗಳು, ಶಾಖೆಗಳ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ಮತ್ತು ರಚನಾತ್ಮಕ ವಿಭಾಗಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿರ್ದೇಶಕರಿಗೆ ಅಧೀನರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಇಲಾಖೆಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ವತಂತ್ರ ರಚನಾತ್ಮಕ ಘಟಕವಾಗಿದ್ದು ಅದು ಹಣಕಾಸಿನ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆ, ಕೆಲಸದ ಯೋಜನೆ, ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಖರೀದಿಯು ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳ ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ರೂಪಾಂತರಕ್ಕೆ ಹಣಕಾಸಿನ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಅಗತ್ಯ ಸರಕುಗಳ ಮುಖ್ಯ ಭಾಗದ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಪೋಷಕ ಕಂಪನಿಯ ಭಾಗವಾಗಿರುವ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಇಲಾಖೆ (ಯುಪಿಟಿಕೆ) ನಡೆಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಉದ್ಯಮದ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಉಪ ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿರ್ದೇಶಕರಿಗೆ ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳ ಕೆಲಸದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಪಾಲುದಾರರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಕೆಲಸದ ರಚನೆಯನ್ನು ಡೀಬಗ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ಖರೀದಿ ವಿಭಾಗವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಈ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರಿಗೆ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತೇನೆ.

UPTK ನೌಕರರು ಮತ್ತು ಟೆಂಡರ್‌ಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುವ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು (ಮೊದಲ ಉಪ ಜನರಲ್ ಡೈರೆಕ್ಟರ್‌ನ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಯಲ್ಲಿ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು) ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅದರ ನಂತರ, ಬಿಡ್ಡಿಂಗ್ ವಿಭಾಗವು ಖರೀದಿ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನದ ನಿಖರತೆ, ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಆಯ್ಕೆ, ಉದ್ಧರಣಗಳ ವಿನಂತಿಯ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಟೆಂಡರ್ ಮೂಲಕ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂತಿಮ ಆಯ್ಕೆಯು ಬಿಡ್ಡಿಂಗ್ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ, ಪ್ರೋಟೋಕಾಲ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ನಿಯಮದಂತೆ, ಗಂಭೀರ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಸಹಿ ಮಾಡುವಾಗ ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಿಯಮದಂತೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಂದ ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇಲ್ಲಿ ಗಮನವನ್ನು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇತರ ಇಲಾಖೆಗಳ ಕೋರಿಕೆಯ ಮೇರೆಗೆ ಇಲಾಖೆಯು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮುಖ್ಯ ಗೋದಾಮಿಗೆ ತಲುಪಿಸುತ್ತದೆ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಸಮರ್ಥ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಘಟಿಸುವುದು

ಕಂಪನಿಗಳ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಹಣಕಾಸಿನ ಘಟಕವು ಸ್ವತಃ ನಿರ್ವಹಿಸಲ್ಪಡುವುದಿಲ್ಲ, ಅದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಘಟಕಗಳ ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ, ಅವುಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧ, ಹಾಗೆಯೇ ಉದ್ಯಮದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕುಶಲತೆಗಳು.

ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸಲು, ನೀವು ಮಾಡಬೇಕು:

1. ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಿ.
2. ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಿ.
3. ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಿ.
4. ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ಅವರ ಕಾರ್ಯಗಳ ಕ್ರಮವನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸಲು.
5. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಪುನರ್ನಿರ್ಮಿಸಲು ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ.
6. ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ, ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಿ.
7. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ತಯಾರಿಕೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲು.

ನಿರ್ವಹಣಾ ರಚನೆಯು ಹಲವಾರು ಉಪವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ: ವಿಧಾನ, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ, ರಚನೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆ ತಂತ್ರ.

ಕಂಪನಿಯ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ನಿರ್ವಹಣಾ ಕ್ಷೇತ್ರದ ಒಂದು ಅಂಶವಾಗಿದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಸಂವಹನ ರಚನೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ನಿರ್ವಹಣಾ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಮಾಹಿತಿ ಬೆಂಬಲ ರಚನೆಯ ರಚನೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ:

1. ಅಭಿವೃದ್ಧಿ.
2. ರಚನೆ.
3. ಕಾರ್ಯಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾದ ಭಾಗಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಸ್ಥಾಪನೆ.
4. ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂದರ್ಭಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುವ ಸಮನ್ವಯ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು.
5. ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಕರ್ತವ್ಯಗಳ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆ.
6. ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಡೇಟಾವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಯೋಜನೆಯ ರಚನೆ.

ಕಂಪನಿಯ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಕೆಲವು ಕಾರ್ಯಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಚಟುವಟಿಕೆಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಿಂದ ಒಂದುಗೂಡಿಸಲಾಗಿದೆ:

• ಸರಕುಗಳ ಖರೀದಿ;
• ಶೇಖರಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ;
• ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಅದರ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಈ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಆಧಾರವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

1. ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಸಂಘಟನೆಯ ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ನಿಖರವಾದ ಗುರಿಯ ನಿರ್ಣಯ.
2. ಸಂಸ್ಥೆಯ ಒಟ್ಟಾರೆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ವಾಣಿಜ್ಯ ಇಲಾಖೆಗೆ ಅನುಸ್ಥಾಪನೆಯ ರಚನೆ.
3. ಇಲಾಖೆಗಳ ನಡುವೆ ಪರಸ್ಪರ ಕೆಲಸದ ರಚನೆ.
4. ಏಕ ಅಧೀನತೆಯೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಉಪಕರಣ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ರಚನೆ, ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಕ್ರಮಾನುಗತ. ವಿಭಿನ್ನ ನಿರ್ವಹಣಾ ಭಾಗವಹಿಸುವವರಲ್ಲಿ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳ ನಿಖರವಾದ ವಿಭಾಗ.
5. ನಾಯಕತ್ವದ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ವಿಧಾನವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು.
6. ಆಜ್ಞೆಯ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಲಿಂಕ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ.
7. ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದ ರಚನೆ.
8. ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು.
9. ದ್ರವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ.

ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಸಂಪೂರ್ಣ ಉದ್ಯಮದ ನಿರ್ವಹಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಬೇರ್ಪಡಿಸಲಾಗದಂತೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ರಚನೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಮತ್ತು ಅದರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ, ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಂಶದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನೀವು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ನಿರ್ವಹಣಾ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ವ್ಯವಹಾರ ಇಲಾಖೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಅವು ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ, ಸಾಂಸ್ಥಿಕ, ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಕಾನೂನುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ. ನಾಯಕತ್ವದ ಈ ವಿಧಾನಗಳು ಫಲಪ್ರದ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ. ಅವರ ಸಂವಹನವು ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಯಾವುದೇ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

• ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗ: ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು 4 ಹಂತಗಳು

ಕಂಪನಿಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಗಾಗಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಾನಗಳು

ವಾಣಿಜ್ಯ ಸೇವಾ ವಿಭಾಗದ ಸಮರ್ಥ ನಿರ್ವಹಣೆಗಾಗಿ, ಜನರ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಕೆಲಸದ ವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಅಗತ್ಯ. ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ತಜ್ಞರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ತರಬೇತಿ, ವಾಣಿಜ್ಯ ಇಲಾಖೆಗಳ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಲು, ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಇಲಾಖೆಗಳ ನಡುವೆ ಫಲಪ್ರದ ಸಹಕಾರವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಇದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಇಲಾಖೆಗಳು ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿವೆ ಎಂದು ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ. ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟದ ಸಂಘಟನೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯವೆಂದರೆ ವೃತ್ತಿಪರ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳ ಲಭ್ಯತೆ, ಅದರ ಮೇಲೆ ಎಲ್ಲವೂ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ

ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವ ಮೊದಲ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು, ಅವರಿಗೆ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅಧಿಕಾರಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದು, ನಂತರ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಓರಿಯಂಟ್ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಕೆಲಸದ ಶೀರ್ಷಿಕೆ ಔಪಚಾರಿಕವಲ್ಲ. ಅಗತ್ಯ ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಇಲ್ಲದೆ ಕೆಲಸದ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಡಿ. ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ನೌಕರನ ಸ್ಥಾನದ ಹಿಂದೆ, ಸಾರವನ್ನು ನೋಡಬೇಕು: ನೌಕರನ ಕರ್ತವ್ಯಗಳು, ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಅವನ ಜವಾಬ್ದಾರಿ, ಅವಕಾಶಗಳು ಮತ್ತು ಅಧಿಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಅವನ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು.

ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ದೇಶಕರ ನೇತೃತ್ವದಲ್ಲಿದೆ. ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿನ ಹಣದ ಚಲಾವಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಇಲಾಖೆಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಅವನನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ ಕುಶಲತೆಯನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಇದೇ ರೀತಿಯ ಕೆಲಸದ ಸ್ಥಳವು ವಿಭಿನ್ನ ಹೆಸರನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ: ಮಾರಾಟ ನಿರ್ದೇಶಕ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿರ್ದೇಶಕ, ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ಇಲಾಖೆ ಮತ್ತು ಅದರ ನಿರ್ದೇಶಕರ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಕಾರ್ಯಗಳು. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಅವನು ಉತ್ತೇಜಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಬೇಕು, ಅದರ ಹೆಚ್ಚಳ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ವಿತರಣಾ ಲಿಂಕ್‌ಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ. ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ದೇಶಕರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದಾದ ಕೆಲಸದ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಉದ್ಯಮದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬೇಕು.

ಮತ್ತೊಂದು ರೀತಿಯ ಸಂವಹನ ಸಾಧ್ಯ - ನಿರ್ದೇಶಕರು ಸ್ವತಃ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಸಂಘಟನೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರಗತಿಯ ಹೊಸ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಕಲ್ಪನೆಗಳ ರಚನೆಯ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಉದ್ಯೋಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು CEO ಗೆ ಮುಂದಿಡುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ನಿರ್ದೇಶಕರ ಮಂಡಳಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಹ ಘಟನೆಗಳ ನಂತರ ಮಾತ್ರ, ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಭವಿಷ್ಯವು ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಉದ್ಯೋಗ ವಿವರಣೆ ಅಥವಾ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ವರ್ತನೆಯ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ದೇಶಕರ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಶ್ರೇಣಿಯ ನಿರ್ಮಾಣ, ಉದ್ಯೋಗಿ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಕೆಲಸದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯಗಳ ಪಟ್ಟಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಮೇಲಿನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರ ತಜ್ಞರು

ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ತಜ್ಞರು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸಂಘಟನೆ ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನದಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಈ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.

ಅವರ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳು ಸೇರಿವೆ:

1. ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್‌ನ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಸಂಘಟನೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆ, ಒಪ್ಪಂದದ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳ ನೆರವೇರಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣ, ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು, ವಸ್ತುಗಳು, ಇಂಧನ, ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಉಪಕರಣಗಳಿಗೆ ಹಣವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು.
2. ವಸ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾನದಂಡಗಳು, ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿಶೇಷಣಗಳು, ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ನಿಯಂತ್ರಕ ದಾಖಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವುಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅನುಸರಣೆ, ವಿತರಿಸಿದ ಕಡಿಮೆ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ದಾಸ್ತಾನು ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಹಕ್ಕುಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು.
3. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಿಸಲು ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಸಮಗ್ರ ಅಧ್ಯಯನ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುವುದು.
4. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸರಕುಗಳ (ಸೇವೆಗಳು) ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಬೆಲೆಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು.
5. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಸಂಘಟನೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆ (ಸಾರಿಗೆ, ಸಂಗ್ರಹಣೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತರುವುದು).
6. ಸೇವೆಯ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಸಂಘಟನೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆ.
7. ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆ.
8. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವ ಇತರ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಕುರಿತು ಸಲಹೆ ನೀಡುವುದು.
9. ಸಂಬಂಧಿತ ಕರ್ತವ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು.
10. ಇತರ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆ.

ಈ ಮೂಲ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ವೃತ್ತಿಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು:

1. ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ನೇರವಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ತಜ್ಞರು: ಖರೀದಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಳು. ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಕರ್ತವ್ಯಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ಯಮದ ನಿಶ್ಚಿತಗಳು ಮತ್ತು ಗಾತ್ರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ, ಅದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಗೂಡು ಇತ್ಯಾದಿ.
2. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಜ್ಞ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ).
3. ಜಾಹೀರಾತು ತಜ್ಞ.
4. ಮರ್ಚಂಡೈಸರ್.
5. ಗುತ್ತಿಗೆ ಮತ್ತು ಹಕ್ಕುಗಳ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ.

ಸಿಇಒ ಮಾತನಾಡಿದರು

ಇಲ್ಯಾ ಮಜಿನ್, ZAO ಆಫೀಸ್ ಪ್ರೀಮಿಯರ್‌ನ ಜನರಲ್ ಡೈರೆಕ್ಟರ್, ಎರಿಚ್ ಕ್ರೌಸ್ ಗ್ರೂಪ್ ಆಫ್ ಕಂಪನಿಗಳು, ಮಾಸ್ಕೋ

ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಎರಡು ಘಟಕಗಳನ್ನು ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ: ಪ್ರವೇಶದ್ವಾರದಲ್ಲಿ ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು, ಅಂದರೆ, ವಿತರಣಾ ನಿಯಮಗಳು (ಘಟಕಗಳು ಅಥವಾ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು), ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲಕರ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು. ಈ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಅತ್ಯಂತ ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳು ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ದೊಡ್ಡ ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ಉಪಕರಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಮಾಲೀಕರು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಇದ್ದರೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಅವುಗಳ ನಡುವೆ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ: ಯಾರಾದರೂ ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದು, ಯಾರಾದರೂ ಹಣಕಾಸಿನ ವಹಿವಾಟನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಲಾಭ (ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ದೇಶಕ). ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ದೇಶಕರ ಕರ್ತವ್ಯಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪ್ರದೇಶಗಳ ನಿರ್ದೇಶಕರಲ್ಲಿ ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಆದರೆ ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ, ಇದು ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಕ್ತಿ. ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುವ ಉನ್ನತ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ - ಇದು ಲಾಭದಾಯಕ ಭಾಗವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು.

ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು

ಉದ್ಯಮದ ಕ್ರಮಾನುಗತದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವು ಎಲ್ಲಿದೆ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ, ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಅದರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿ ಯೋಜಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ, ನಂತರ ನೀವು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತೀರಿ. ಕಂಪನಿಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟದ ಅಧಿಕ ಬೆಲೆ, ಅಥವಾ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ, ಜಾಹೀರಾತಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣ ಅಥವಾ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರೇರಣೆಯಿಂದಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಮಾರಾಟ ವಹಿವಾಟು ಸಾಧಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾದ ಅಥವಾ ಅಂತಹುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾದರೂ ನಿಮಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ, ಉದ್ಯಮದ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವಾಗ, ನೀವು ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ತಪ್ಪಾಗಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿದ್ದೀರಿ. ಇದರರ್ಥ ನೀವು ಹಿಂದಿನ ಹಂತಗಳ ಆಳವಾದ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ನಡೆಸಲಿಲ್ಲ, ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ಇಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ನೈಜ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಿಲ್ಲ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಮತ್ತು ಅರ್ಥವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ; ಉದ್ಯಮದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಸಮಯೋಚಿತವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಗವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಜವಾದ ಹಣಕಾಸಿನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗಾಗಿ ಕಾಯುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಸಮರ್ಥ ಸಿಇಒ ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಇದು ಅನ್ವಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಒಬ್ಬ ಒಳ್ಳೆಯ CEO ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮುಂದಿನ ವರ್ಷ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಎಷ್ಟು ಬಿಸಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತ್ರ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ಸಂಗತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಕಂಪನಿಯು ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ದ್ವಿಗುಣಗೊಳಿಸಿದೆ ಎಂಬ ಮಾಹಿತಿಯಿಂದ ಅವರು ತೃಪ್ತರಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಈಗ ಮಾರಾಟ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಭಾವನೆ ಪಡೆಯುವ ತಜ್ಞರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿದೆ, ಇದಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಆದಾಯವನ್ನು 80% ಹೆಚ್ಚಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. . ಅವರು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸಹ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅದು ಕೇವಲ 50% ಕ್ಕೆ ಸಮಾನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ತೀರ್ಮಾನವು ಸ್ವತಃ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲವೇ? ಉತ್ತರವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ: ಕಂಪನಿಯು ಅದರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿದೆ, ಆದರೆ ಹಿಂದಿನ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ.
ನೀವು ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಂಪನಿ ಅಥವಾ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವಾ ಸಂಸ್ಥೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪ್ರಚಾರದ ಯಾವುದೇ ಆಯ್ಕೆ ವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಲ್ಲಿ ನೌಕರರು ಇರಬೇಕು, ಅವರ ಮುಖ್ಯ ಕರ್ತವ್ಯಗಳು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತವೆ. ಈ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ, ಜಾಹೀರಾತು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಶಿಫಾರಸುಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ ಸೇರಿವೆ. ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗವನ್ನು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಆಳವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ್ದೀರಿ? ನೀವು ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ನಿಖರವಾದ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೀರಾ? ನಿಮ್ಮ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತದೆಯೇ: ನಮ್ಮ ವಹಿವಾಟು ಏಕೆ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ, ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹೇಗೆ ಮುಂದುವರಿಯಬೇಕು ಮತ್ತು ನಮಗೆ ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಬೇಕು? ನಾವು ಪರಿಗಣಿಸುವ ಪ್ರಸ್ತಾವಿತ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಇಂತಹ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು.

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಏನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬೇಕು?

1. ಕೆಲಸದ ಫಲಿತಾಂಶ:

• ವಹಿವಾಟು;
• ಸಕ್ರಿಯ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳ ಸ್ಥಾಪಿತ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಲಾದ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು;
• ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿಗಳ ಸರಾಸರಿ ಸಂಖ್ಯೆ;
• ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಮತ್ತಷ್ಟು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ನಮ್ಮ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು;
• ಈಗಾಗಲೇ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಿರುವವರಲ್ಲಿ ಕಳೆದುಹೋದ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮಾತ್ರ;
• ಹಿಂದೆ ಕಳೆದುಹೋದ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ.

ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಎಕ್ಸೆಲ್ ವರ್ಕ್‌ಶೀಟ್‌ಗೆ ನಮೂದಿಸಿ, ಅಗತ್ಯ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ, ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಕೆಲಸದ ಫಲಿತಾಂಶದ ಕುರಿತು ನೀವು ಡೇಟಾವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು:

• ವಹಿವಾಟು ಕಂಪನಿಗೆ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಂದ ಎಲ್ಲಾ ಹಣಕಾಸಿನ ಲಾಭಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ;
• ಸಕ್ರಿಯ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಸಕ್ರಿಯ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಉದ್ಯೋಗಿ ಆಕರ್ಷಿಸುವ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ;
• ಪ್ರತಿ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟದ ಸಂಖ್ಯೆಯು ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ;
• ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಉದ್ಯೋಗಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಎಷ್ಟು ಆಳವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ್ದಾರೆಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ, ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಮಾರಾಟದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಗಾಗಿ ನೀವು ಡೇಟಾವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ;
• ಉಳಿದ ಡೇಟಾವು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
  ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಎಲ್ಲಾ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಪರಸ್ಪರ ಹೋಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಇಡೀ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಸರಾಸರಿ ಸೂಚಕ ಇರುತ್ತದೆ, ಇದು ವಾರ್ಷಿಕ ಹಣಕಾಸು ವಹಿವಾಟಿನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠವಾಗಿ ನೋಡಲು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಒಂದು ಆರಂಭ. ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವಾಗ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯು ಪರಸ್ಪರ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ಸಂಗತಿ. ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಕಾರಣಗಳು ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ದೋಷಗಳು ಮತ್ತು ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಈ ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ, ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ, ಅದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು.

2. ಚಟುವಟಿಕೆ ಮತ್ತು ಶ್ರಮವನ್ನು ವ್ಯಯಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ಡೇಟಾವನ್ನು ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅವರು ಮಾಡಿದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಮೊದಲು ಎಲ್ಲಾ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣತೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸಬೇಕು, ಅಂದರೆ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. .

ಸೂಚಕಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಕೆಳಗಿನ ಸೂಚಕಗಳು ನೈಜ ಮಾಹಿತಿ ವಿಷಯವನ್ನು ಒಯ್ಯುತ್ತವೆ: ಕರೆಗಳು, ಸಭೆಗಳು, ಕೊಡುಗೆಗಳು. ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ, ಅವರು ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬಹುದು, ಅದು ಹಲವು ಆಗಿರಬಹುದು - ಮಾಹಿತಿಯ ವಿನಿಮಯ, ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಚರ್ಚೆ, ಹಣಕಾಸಿನ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು, ಪಾವತಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಅಥವಾ ಅದರ ದೃಢೀಕರಣ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಒಳ್ಳೆಯದು, ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧದ ಹೊಸ ಹಂತಕ್ಕೆ ಮೆಟ್ಟಿಲುಗಳಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದರೆ, ಅಂತಹ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಏಣಿಯು ಈ ರೀತಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ: ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ನಂತರ ಅವನನ್ನು ಆಳವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು, ಪಡೆದ ಡೇಟಾದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ ಅವನನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಿ, ನಂತರ ಈ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದ ಸಹಕಾರದೊಂದಿಗೆ ಈ ವಹಿವಾಟನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಅವುಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟ ಹಂತದ ನಡುವಿನ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಅತ್ಯಂತ ಅನುಕೂಲಕರ ಸಾಧನವೆಂದರೆ ಕೆಳಗಿನ ಮಾರಾಟ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದು.

ಪ್ರತಿ ಅವಧಿಯು ಗ್ರಾಹಕರು ಇರುವ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಹಂತವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ಕಂಪೈಲ್ ಮಾಡಿದರೆ, ವಹಿವಾಟಿನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸರಾಸರಿ ಅವಧಿಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು "ಬಿಸಿ" ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಆರಂಭಿಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. "ಕಳೆದುಹೋದ" ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವುದನ್ನು ತಡೆಯಲು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಹಂತವನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ, ಇದಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳು ಎಷ್ಟು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು. ಮಾರಾಟ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಈ ರೀತಿ ಇರಬೇಕು:

1. ಸಭೆಯನ್ನು ವಿನಂತಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದರ ವಿಷಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ.
2. ಮೊದಲ ಭೇಟಿ.
3. ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು.
4. ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಚರ್ಚೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಗಳ ನಿಮಿಷಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದು.
5. ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ಹೊಸ ಸಭೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ.
6. ಮೊದಲ ಪ್ರಸ್ತುತಿ.
7. ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ.

ಸಹಜವಾಗಿ, ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ, ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬೇಕು. ಸಭೆಯ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗುವುದು ಎಂಬುದು ಸತ್ಯವಲ್ಲ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅವನನ್ನು ನೋಡಲು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರೂ ಸಹ, ಅವನು ಯಾವಾಗಲೂ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅನೇಕ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳಿಗೆ ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಹಾಕಲು ನಿರಾಕರಿಸಿದರೆ, ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ತಜ್ಞರು ನಿರಾಕರಣೆಯ ನಿಜವಾದ ಕಾರಣವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು (ಅವರು ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಶಕ್ತರಾಗಿರಬೇಕು), ಕ್ಲೈಂಟ್ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ತೃಪ್ತರಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇದಲ್ಲದೆ, ನೀವು ಧನ್ಯವಾದ ಪತ್ರವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ವಸ್ತುವಿನ ಬೆಲೆ ಬದಲಾದಾಗಲೆಲ್ಲಾ ಅವರಿಗೆ ಸೂಚಿಸಬಹುದು. ಅಂತಹ ಗ್ರಾಹಕರ ದೊಡ್ಡ ನೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಸಂಚಿತ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲು ಸಹ ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ಇದು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ತಲುಪಿದಾಗ, ಬೆಲೆಯನ್ನು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು, ನೀವು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ವಿವರಣೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕು:

• ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಪರ್ಕಗಳ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ;
• ಮಾರಾಟ ಹಂತಗಳ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ;
• ಗುರುತಿಸಲಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಪರ್ಕಗಳಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದದ ಹಂತವನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುವುದು.

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ.

ಇದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು, ಯಶಸ್ವಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂವಹನಕ್ಕಾಗಿ ನಿಯಮಗಳ ಕುರಿತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ನೀವು ಮೊದಲು ಶಿಕ್ಷಣ ನೀಡಬೇಕು. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹಂತಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸುವ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ನೀವು ವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಹೇಳಿದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿದರೆ, ನಂತರ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ವಾಹಕರ ಅಂತಿಮ ವರದಿಯು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು:

• ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರ ದಾಸ್ತಾನು ಮತ್ತು ಅವರ ಮಾರಾಟದ ಹಂತ ಮತ್ತು ಗೋಚರಿಸುವಿಕೆಯ ಮೂಲವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು;
• ವಾರ್ಷಿಕ ಲಾಭದ ಮೊತ್ತ, ಪ್ರತಿ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಡೇಟಾ: ಕೆಲಸದ ಪ್ರಾರಂಭದ ದಿನಾಂಕ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯ ಸಂಪರ್ಕ, ಅವರ ಫಲಿತಾಂಶ;
• ನಿರಾಕರಣೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿರಾಕರಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ಕಾರಣ, ಕಾರಣ ಮತ್ತು ಹಂತವನ್ನು ಸೂಚಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ನೀವು ಅಪೂರ್ಣ ವರದಿಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಬಹುದು ಎಂಬ ಅಂಶಕ್ಕೆ ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇದು ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳ ಭಾಗವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸದ ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ನೀವು ಒತ್ತಾಯಿಸಿದರೆ, ಎಲ್ಲಾ ಆಡ್ಸ್ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ನೀವು ತಪ್ಪುದಾರಿಗೆಳೆಯುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಅಪಾಯವಿದೆ. ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ ಈ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ನಾವು ನಿಮಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇವೆ.

ಬೃಹತ್ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ, ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿ ತೋರುತ್ತದೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಟ್ಟು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಕಾಲು ಭಾಗದಷ್ಟು.

ಪ್ರಸ್ತುತ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳ ಕುರಿತು ವರದಿ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಪ್ರತಿ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಷನ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಾಹಕರು ಸೂಚಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಕರೆಗಳು, ಸಭೆಗಳು, ವಿಶೇಷ ಕೊಡುಗೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸುವ ಮೂಲಕ: "ಖರೀದಿ", "ಹೊಸ ಖರೀದಿ" ಮತ್ತು "ಎಂದಿಗೂ ಖರೀದಿಸಿಲ್ಲ", ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ:

• ಕರೆಗಳು, ಸಭೆಗಳು, ಎಲ್ಲದರ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳು;
• ಕರೆಗಳು, ಸಭೆಗಳು, ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೊಡುಗೆಗಳು;
• ಕರೆಗಳು, ಸಭೆಗಳು, ಹಳೆಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೊಡುಗೆಗಳು;
• ಕರೆಗಳು, ಸಭೆಗಳು, ಹೊಸ ಖರೀದಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೊಡುಗೆಗಳು;
• ಹಳೆಯ ಖರೀದಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕರೆಗಳು, ಸಭೆಗಳು, ಕೊಡುಗೆಗಳು;
• ಕರೆಗಳು, ಸಭೆಗಳು, ಖರೀದಿ ಮಾಡದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೊಡುಗೆಗಳು.

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು, ಅವರ ಚಟುವಟಿಕೆ ಮತ್ತು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಪಡೆದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕೋಷ್ಟಕದಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವಿರಿ:

1. ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಎಷ್ಟು ಶ್ರಮವನ್ನು ವ್ಯಯಿಸಿದ್ದಾರೆ?
2. ಪ್ರತಿ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ದೊಡ್ಡ, ಮಧ್ಯಮ ಅಥವಾ ಸಣ್ಣ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದೆಯೇ?
3. ಯಾವ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭವನ್ನು ತರುತ್ತದೆ?
4. ಆದೇಶವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಉದ್ಯೋಗಿ ಎಷ್ಟು ಶ್ರಮವನ್ನು (ಕರೆಗಳು / ಸಭೆಗಳು / ಕೊಡುಗೆಗಳು) ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ?
5. ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಹೊಸ ಅಥವಾ ಹಳೆಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ?
6. ಸಂಪೂರ್ಣ ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಪ್ರಮಾಣ ಎಷ್ಟು?
7. ಯಾವ ಹಂತವನ್ನು ದಾಟಿದ ನಂತರ, ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಹಾಕುವಿಕೆಯನ್ನು ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಾನೆ?
8. ಯಾವ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಅನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತಾನೆ?
9. ನಿರಾಕರಣೆಗೆ ಮುಖ್ಯ ಕಾರಣಗಳು ಯಾವುವು?
10. ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಆಳವಾದ ಅಥವಾ ಮೇಲ್ನೋಟದ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಯೇ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ಅವನು ತನ್ನ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತಾನೆಯೇ?
11. ಕಳೆದುಹೋದ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಮಾಣ ಎಷ್ಟು?

KPI ಗಳು ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಒಂದು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಮಾಡಲು ಸರಾಸರಿ ಕರೆಗಳು, ಸಭೆಗಳು ಅಥವಾ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅದರ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಡೇಟಾದ ಪ್ರಕಾರ, ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಈ ರೀತಿ ಹೇಳುತ್ತವೆ: ತಜ್ಞರು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಸುಮಾರು 80 ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅವರಲ್ಲಿ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು 20 ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಸುಮಾರು $ 5,000 ಒಪ್ಪಂದದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ 10 ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಹಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹಿಮ್ಮುಖವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ, ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಮೊತ್ತದ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಂದ ಅಗತ್ಯವಾದ ವೃತ್ತಿಪರ ಪ್ರಯತ್ನದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನೀವು ಗಮನಿಸಬಹುದು. ಸಂಭಾವನೆಯ ಶೇಕಡಾವಾರು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಹಣಕಾಸಿನ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ಮತ್ತು ಬೋನಸ್ಗಳಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು.

ಫಲಿತಾಂಶದ ಡೇಟಾವು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಿಮಗೆ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ನೀವು ಅವರ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಕೆಲಸದ ತಿಂಗಳಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಖ್ಯೆಯ ಸಭೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಆದರೆ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಭಾಗವು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಹಾಕುವುದರೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಂಡರೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಇಲಾಖೆಯ ದಾಖಲೆಯು ಅವನ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಮೀರಿದರೆ, ನೀವು ವೈಫಲ್ಯಗಳ ಕಾರಣವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿ. ಹೊಸ ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಉದ್ಯೋಗಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಶ್ರಮವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ಗಮನಿಸಿದರೆ, ಆದರೆ ಅವರು ನಿಷ್ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿ. ನಿರ್ವಾಹಕರು ಗುರಿಯಿಲ್ಲದ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ತಿರುಗುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯೋಗಿಯು ಹಳತಾದ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರತವಾಗಿದ್ದರೆ, ತಾಜಾ ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಅನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸದೆಯೇ, ಅಂತಹ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯು ಸರಾಸರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೂ ಸಹ, ನೀವು ಅಂತಹ ಉದ್ಯೋಗಿಯ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ಉತ್ತೇಜಿಸಬೇಕು. ಹೊಸ ಪಾಲುದಾರರ ನೋಟಕ್ಕಾಗಿ ಬೋನಸ್ಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು.

ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವಾಣಿಜ್ಯ ಸೇವಾ ಇಲಾಖೆಗಳು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಲಾಭದ ಪರವಾಗಿ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ನೆರವೇರಿಕೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಆಧುನಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಬಂಧಗಳಲ್ಲಿ, "ಗ್ರಾಹಕರ ಲಾಭದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ" ಎಂಬ ಆರ್ಥಿಕ ತತ್ವವು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಹಣಕಾಸುಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಇಲಾಖೆಗಳ ಗಮನದ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿದೆ.

L. P. ಡ್ಯಾಶ್ಕೋವ್- ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಹೈಯರ್ ಸ್ಕೂಲ್ನ ಗೌರವಾನ್ವಿತ ಕೆಲಸಗಾರ, ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದ ಡಾಕ್ಟರ್, ಪ್ರೊಫೆಸರ್;

O. V. ಪಂಬುಖಿಯಾಂಟ್ಸ್- ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿ, ಸಹಾಯಕ ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕ.

ವಿಮರ್ಶಕರು:

O. A. ನೋವಿಕೋವ್- ಆರ್ಥಿಕ ವಿಜ್ಞಾನದ ವೈದ್ಯ, ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕ;

I. M. ಸಿನ್ಯಾವಾ- ಡಾಕ್ಟರ್ ಆಫ್ ಎಕನಾಮಿಕ್ಸ್, ಪ್ರೊಫೆಸರ್.

© Dashkov L. P., Pambukhchiyants O. V., 2015

© ITC Dashkov & Co., 2015

ಪರಿಚಯ

ವ್ಯಾಪಾರವು ಸರಕುಗಳ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಒಂದು ರೀತಿಯ ಉದ್ಯಮಶೀಲ ಚಟುವಟಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರದ ಮುಖ್ಯ ಸಾಮಾಜಿಕ ಗುರಿಯು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಕೈಗೆಟುಕುವ ಸರಕುಗಳ ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು.

ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಸಗಟು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಎಂದು ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಸಗಟು- ವ್ಯಾಪಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ (ಮರುಮಾರಾಟ ಸೇರಿದಂತೆ) ಅಥವಾ ವೈಯಕ್ತಿಕ, ಕುಟುಂಬ, ಮನೆ ಮತ್ತು ಇತರ ರೀತಿಯ ಬಳಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸದ ಇತರ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಬಳಕೆಗಾಗಿ ಸರಕುಗಳ ಸ್ವಾಧೀನ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಒಂದು ರೀತಿಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಚಟುವಟಿಕೆ.

ಚಿಲ್ಲರೆ- ವೈಯಕ್ತಿಕ, ಕುಟುಂಬ, ಮನೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಶೀಲತಾ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸದ ಇತರ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಬಳಕೆಗಾಗಿ ಸರಕುಗಳ ಸ್ವಾಧೀನ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಒಂದು ರೀತಿಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಚಟುವಟಿಕೆ.

ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಮೂಲ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ವ್ಯಾಪಾರವು ದೇಶದ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಮಹತ್ವದ ಆರ್ಥಿಕ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಈ ವಲಯವು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತಿದೆ, ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಇತರ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ಮೀರಿಸಿದೆ. ರಷ್ಯಾದ ಜಿಡಿಪಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುವ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ಆಕ್ರಮಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದು ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಬಜೆಟ್‌ಗೆ ಎಲ್ಲಾ ತೆರಿಗೆ ಆದಾಯದ ಹತ್ತನೇ ಒಂದು ಭಾಗವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ರಷ್ಯಾದ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರವು ಸೃಷ್ಟಿಯಾದ ಉದ್ಯೋಗಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಪ್ರಕಾರ ನಾಯಕತ್ವದಲ್ಲಿದೆ. ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರವು ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಸರಿಸುಮಾರು ಅರ್ಧದಷ್ಟು

ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮಗಳು. ದೇಶದಲ್ಲಿನ ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮಗಳ ವಹಿವಾಟಿನ 70% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೇಲೆ ಬೀಳುತ್ತದೆ.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾಪಾರದ ವೇಗದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಅಡ್ಡಿಯಾಗುವ ಅಂಶಗಳು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ದೇಶದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳ ಅಸಮ ವಿತರಣೆ, ಆಧುನಿಕ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳ ಸಾಕಷ್ಟು ಬಳಕೆ, ಕಡಿಮೆ ಕಾರ್ಮಿಕ ಉತ್ಪಾದಕತೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅರ್ಹತೆಯ ಕೊರತೆ ಎಂದು ಗಮನಿಸಬೇಕು. ಸಿಬ್ಬಂದಿ.

ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳ ಕೆಲಸದ ದಕ್ಷತೆಯು ಅವರ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅವುಗಳ ಸಂಘಟನೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರ ವೃತ್ತಿಪರ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರವು ಇತರ ವಿಷಯಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ವ್ಯಾಪಾರ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ಖರೀದಿ, ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

"ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸಂಘಟನೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆ" ಎಂಬ ಶಿಸ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಅಧ್ಯಯನಕ್ಕೆ ಮೀಸಲಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಇದರ ವಿಷಯವು ಸಗಟು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೂಲಕ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ಕ್ಷೇತ್ರದಿಂದ ಅವುಗಳ ಚಲನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳೊಂದಿಗೆ ನಡೆಸುವ ವಾಣಿಜ್ಯ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು. ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳು.

ವಿಭಾಗ I
ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳು

ಅಧ್ಯಾಯ 1
ಸರಕು ವಿತರಣೆಯ ಸಂಘಟನೆಯ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳು

§ 1.1. ಸರಕು ಚಲಾವಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ಸಾರ

ವ್ಯಾಪಾರೀಕರಣ – ಇದು ಸಗಟು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳ ಮೂಲಕ ವಸ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರದಿಂದ ವಸ್ತು ಬಳಕೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರಕ್ಕೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತರುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ ಹಣದ ಚಲಾವಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಿದೆ, ಮೌಲ್ಯದ ಸರಕು ರೂಪವು ಹಣವಾಗಿ ರೂಪಾಂತರಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಪುನರಾರಂಭಿಸಲು ಆರ್ಥಿಕ ಆಧಾರವನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸರಕು ಚಲಾವಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ತರ್ಕಬದ್ಧ ಸಂಘಟನೆಯು ವ್ಯಾಪಾರದ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ಸರಕುಗಳ ಚಲನೆಯ ಅತ್ಯಂತ ಅನುಕೂಲಕರ ಹರಿವುಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ದೇಶನಗಳು, ಉತ್ಪಾದನಾ ಸ್ಥಳಗಳಿಂದ ಬಳಕೆಯ ಸ್ಥಳಗಳಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಆರ್ಥಿಕ ಸಾರಿಗೆ ವಿಧಾನಗಳು, ಹಾಗೆಯೇ ಗೋದಾಮುಗಳು ಮತ್ತು ನೆಲೆಗಳ ಸೂಕ್ತವಾದ ಜಾಲವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು. ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಜನಸಂಖ್ಯೆಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಸೇವೆಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಹಾಗೆಯೇ ದಾಸ್ತಾನು ವಸ್ತುಗಳ ವಹಿವಾಟಿನ ಸಮಯ, ಸರಕು ಚಲಾವಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಎಷ್ಟು ತರ್ಕಬದ್ಧವಾಗಿ ಆಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸರಕು ಚಲಾವಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸರಪಳಿಯ ರಚನೆಯು ಉತ್ಪಾದನೆಯಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿ, ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ಕನಿಷ್ಠ ಶ್ರಮ, ವಸ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಸಮಯದೊಂದಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ತಡೆರಹಿತವಾಗಿ ತಲುಪಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಸರಕು ಚಲಾವಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸರಪಳಿಯ ಮುಖ್ಯ ಕೊಂಡಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳು, ಸಗಟು ಡಿಪೋಗಳು, ಅಂಗಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದ ಇತರ ಬಿಂದುಗಳು.

ಸರಕು ಚಲಾವಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಭಾಗದ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ಲಿಂಕ್‌ಗಳಿಂದ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ - ಸಗಟು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳು. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು, ಖರೀದಿಸಿದ ಸರಕುಗಳ ಶ್ರೇಣಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು, ಸರಕು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು, ಅವರೊಂದಿಗೆ ಆರ್ಥಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು, ಜಾಹೀರಾತು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಮೇಲೆ ಭೌತಿಕ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸದ ಇತರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಸರಕು ಚಲಾವಣೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ವಸ್ತು ಅಥವಾ ತಾಂತ್ರಿಕ ಬದಿಯಲ್ಲಿ ಜೀವನ ಮತ್ತು ಭೌತಿಕ ಶ್ರಮದ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚಗಳು ಬೀಳುತ್ತವೆ. ಇದರ ಆಧಾರ ತಾಂತ್ರಿಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳುಪರಿಚಲನೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮುಂದುವರಿಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಉತ್ಪಾದನೆಯಿಂದ ಸಗಟು ಗೋದಾಮುಗಳಿಗೆ ಸರಕುಗಳ ಸಾಗಣೆ, ಅವುಗಳ ಅಂತರ-ಗೋದಾಮಿನ ಚಲನೆ, ಸ್ವೀಕಾರ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಣೆ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಜಾಲಕ್ಕೆ ಸರಕುಗಳ ಪೂರೈಕೆ, ಅಂಗಡಿಯೊಳಗಿನ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕುಗಳ ಬಿಡುಗಡೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಸೇರಿವೆ. ಅವರು.

ಸರಕುಗಳ ಚಲನೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವ ಅಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ, ಅದರ ಎರಡು ರೂಪಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಿತರಣೆಯ ರೂಪ- ಇದು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ, ಇದು ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವ ವಿವಿಧ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಸರಕು ಚಲಾವಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಸಾಗಣೆ ಮತ್ತು ಗೋದಾಮಿನ ರೂಪಗಳ ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.

ನಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ಚಲನೆಯ ಸಾರಿಗೆ ರೂಪಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಗೋದಾಮುಗಳನ್ನು ಬೈಪಾಸ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪಾದನಾ ಉದ್ಯಮಗಳಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಜಾಲಕ್ಕೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉಗ್ರಾಣ- ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗೋದಾಮಿನ ಲಿಂಕ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ.

ಸರಕು ಚಲಾವಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಒಂದು ರೂಪ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದರ ಬಳಕೆಯು ಸರಕುಗಳ ವಿಂಗಡಣೆಯ ಸಂಕೀರ್ಣತೆ, ಅವುಗಳ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಷರತ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿಯ ಆವರ್ತನವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸರಕು ಚಲಾವಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಸಾಗಣೆ ರೂಪವನ್ನು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಹಾಳಾಗುವ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಸರಳವಾದ ವಿಂಗಡಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗೋದಾಮಿನ ಲಿಂಕ್, ಕಾಲೋಚಿತ ಉತ್ಪಾದನೆ ಅಥವಾ ಬಳಕೆಯ ಸರಕುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ವಿಂಗಡಣೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸರಕುಗಳ ಸಂಕೀರ್ಣ ವಿಂಗಡಣೆಗೆ ಗೋದಾಮಿನ ರೂಪವನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಗೋದಾಮಿನ ಸರಕುಗಳ ಚಲನೆಯೊಂದಿಗೆ, ಸರಕುಗಳು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗೋದಾಮುಗಳ ಮೂಲಕ ಹಾದುಹೋಗಬಹುದು (ಗೋದಾಮಿನ ಲಿಂಕ್‌ಗಳು). ಉತ್ಪನ್ನವು ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಚಲಿಸುವಾಗ ಹಾದುಹೋಗುವ ಗೋದಾಮಿನ ಲಿಂಕ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಸರಕು ಚಲಾವಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಮಟ್ಟ.ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ತರ್ಕಬದ್ಧ ಸಂಘಟನೆಯು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಲಿಂಕ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಸರಕುಗಳ ಅಂಗೀಕಾರವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಗೋದಾಮಿನ ಲಿಂಕ್‌ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು, ಗುಣಾಂಕವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು ಸಗಟು ಮತ್ತು ಗೋದಾಮಿನ ವಹಿವಾಟಿನ ಅನುಪಾತದಿಂದ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ.

§ 1.2. ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶಗಳು. ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ತರ್ಕಬದ್ಧ ನಿರ್ಮಾಣಕ್ಕಾಗಿ ತತ್ವಗಳು ಮತ್ತು ಷರತ್ತುಗಳು

ಸರಕು ಚಲಾವಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದನೆ, ಸಾರಿಗೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ-ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಅಂಶಗಳ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಇಂದ ಉತ್ಪಾದನಾ ಅಂಶಗಳುಕೆಳಗಿನವುಗಳು ವಿತರಣಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸಂಘಟನೆಯ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ: ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಸ್ಥಳ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಉದ್ಯಮಗಳ ವಿಶೇಷತೆ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸರಕುಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಋತುಮಾನ.

ಹೀಗಾಗಿ, ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಮೂಲಗಳಿಗೆ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉದ್ಯಮಗಳ ಅತಿಯಾದ ಸಾಮೀಪ್ಯವು ದೇಶಾದ್ಯಂತ ಅವುಗಳ ಅಸಮ ವಿತರಣೆಗೆ, ಬಳಕೆಯ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಂದ ದೂರಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಇದೆಲ್ಲವೂ ಸರಕುಗಳನ್ನು ದೂರದವರೆಗೆ ಸಾಗಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ, ವ್ಯಾಪಾರದ ಸಗಟು ಲಿಂಕ್‌ನ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಇದು ಸರಕುಗಳ ಚಲನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ನಿಧಾನ ಮತ್ತು ತೊಡಕಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಿರಿದಾದ ಶ್ರೇಣಿಯ ಸರಕುಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ಉದ್ಯಮಗಳ ವಿಶೇಷತೆಯಿಂದ ವಿತರಣಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸಂಘಟನೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸಂಕೀರ್ಣ ವಿಂಗಡಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ, ಇದು ಸಗಟು ಉದ್ಯಮಗಳ ಗೋದಾಮುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ವಿಂಗಡಣೆಯಿಲ್ಲದೆ ಸಣ್ಣ ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ವಿತರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವಿಶೇಷತೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸರಕುಗಳು, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಮೊದಲು, ಮೊದಲು ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ ಲಿಂಕ್ಗಳ ಮೂಲಕ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು (ಹಣ್ಣುಗಳು, ತರಕಾರಿಗಳು, ಸಕ್ಕರೆ, ಇತ್ಯಾದಿ) ವರ್ಷದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಉತ್ಪಾದಿಸಬಹುದು. ಋತುವಿನ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅನೇಕ ಸರಕುಗಳ (ಬೂಟುಗಳು, ಬಟ್ಟೆ, ಇತ್ಯಾದಿ) ವ್ಯಾಪಾರದ ವಿಂಗಡಣೆಯು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಅವರ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಉಚ್ಚಾರಣಾ ಕಾಲೋಚಿತ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ಸಹ ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸರಕುಗಳ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಅಗತ್ಯತೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸರಕು ಚಲಾವಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸಂಘಟನೆಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮಾಡಬೇಕು.

ಪ್ರಮುಖ ಪೈಕಿ ಸಾರಿಗೆ ಅಂಶಗಳುಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸಲು ಬಳಸುವ ಸಾರಿಗೆ ಮಾರ್ಗಗಳು ಮತ್ತು ಸಾರಿಗೆ ವಿಧಾನಗಳ ಸ್ಥಿತಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬೇಕು. ಅಂದರೆ, ಸರಕು ವಿತರಣಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸುಗಮ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ಸಾರಿಗೆ ಜಾಲವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಅವಶ್ಯಕ, ಜೊತೆಗೆ ವಾಹನ ನೌಕಾಪಡೆಯ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ರಚನೆ (ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವಿಶೇಷ ವಾಹನಗಳು, ವಾಹನಗಳು ವಿವಿಧ ಸಾಗಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ).

ಮುಖ್ಯ ಸಾಮಾಜಿಕ-ಆರ್ಥಿಕ ಅಂಶಗಳುಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಪುನರ್ವಸತಿ, ಅದರ ಸಂಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ವಿತ್ತೀಯ ಆದಾಯದ ಮಟ್ಟ. ಈ ಅಂಶಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ನಗರ ನಿವಾಸಿಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಮೀಣ ಜನಸಂಖ್ಯೆಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಸೇವೆಗಳ ಸಂಘಟನೆಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನಗಳಿವೆ. ಸರಕು ಚಲಾವಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ತೀವ್ರತೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅವುಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಕಡಿಮೆ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಸಾಂದ್ರತೆಯೊಂದಿಗೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಸಾಂದ್ರತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗಿಂತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟ: ಅವುಗಳನ್ನು ದೂರದವರೆಗೆ ಸಾಗಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿಯಮದಂತೆ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮೂಲಕ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ಲಿಂಕ್‌ಗಳು.

ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೇಲೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ: ವ್ಯಾಪಾರದ ಅಂಶಗಳು: ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಗಾತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಳ, ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯ ಮಟ್ಟ, ಅವುಗಳ ಭೌತಿಕ, ರಾಸಾಯನಿಕ ಮತ್ತು ಜೈವಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಜಾಲಕ್ಕೆ ಸರಕುಗಳ ಪೂರೈಕೆಯ ಸಂಘಟನೆಯ ಮಟ್ಟ, ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಮಿಕರ ಅರ್ಹತೆಗಳು, ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಳಸುವ ವಿಧಾನಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ.

ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ತರ್ಕಬದ್ಧ ಸಂಘಟನೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಮೂಲ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ:

ಸರಕುಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಕಡಿಮೆ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಿ;

ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ;

ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಬಳಕೆ, ಅಂದರೆ, ಸರಬರಾಜುದಾರರ ಪಡೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳಿಂದ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಜಾಲಕ್ಕೆ ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆ;

ತರ್ಕಬದ್ಧ ವಾಹನಗಳನ್ನು ಆರಿಸಿ (ಸಾಗಿಸಿದ ಸರಕುಗಳ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಸಾಗಣೆಯ ದೂರ) ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಿ (ಸಾಗಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು);

ಕಂಟೇನರ್-ಉಪಕರಣಗಳ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಲೋಡ್ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಇಳಿಸುವ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಯಾಂತ್ರೀಕರಣದ ವಿಧಾನಗಳು, ಒಳ-ಗೋದಾಮಿನ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಅಂತರ-ಸ್ಟೋರ್ ಚಲನೆ;

ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆಯ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸಿ ಮತ್ತು ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡಿ, ಇನ್-ಲೈನ್ ಸರಕು ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ, ಇದರಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಹಿಂದಿನ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಮುಂದಿನದಕ್ಕೆ ಸಿದ್ಧತೆಯಾಗಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಪೂರ್ವಾಪೇಕ್ಷಿತವೆಂದರೆ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಪ್ರಗತಿಯ ಸಾಧನೆಗಳ ಬಳಕೆ.

ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಪ್ರಗತಿಯ ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು:

ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ಸೌಲಭ್ಯಗಳ ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಸೌಲಭ್ಯಗಳ ನಿಯೋಜನೆಯ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್‌ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಹೂಡಿಕೆ ಯೋಜನೆಗಳ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನ;

ಕಾರ್ಮಿಕ-ತೀವ್ರ ಕೆಲಸದ ಯಾಂತ್ರೀಕರಣ ಮತ್ತು ಯಾಂತ್ರೀಕರಣ;

ಸರಕು ಹರಿವಿನ ಸರಕು ಸಂಸ್ಕರಣೆಗಾಗಿ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಮತ್ತು ಕಂಟೇನರ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳ ವ್ಯಾಪಕ ಬಳಕೆ;

ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರವನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಬಳಕೆ;

ವ್ಯಾಪಾರ ಸೇವೆಯ ಪ್ರಗತಿಶೀಲ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳ ಪರಿಚಯ;

ನಗದು ರಿಜಿಸ್ಟರ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಮತ್ತು ವಸಾಹತು ವಹಿವಾಟುಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಟೋರ್ ಪ್ಲ್ಯಾಸ್ಟಿಕ್ ಕಾರ್ಡ್ಗಳ ಪರಿಚಯ;

ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಆಟೊಮೇಷನ್.

ಅಧ್ಯಾಯ 2
ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸಾರ ಮತ್ತು ವಿಷಯ

§ 2.1. ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮೂಲತತ್ವ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳು

"ವಾಣಿಜ್ಯ" ಎಂಬ ಪದವು ಲ್ಯಾಟಿನ್ ಭಾಷೆಯಿಂದ ಬಂದಿದೆ sottagsgitಅಂದರೆ "ವ್ಯಾಪಾರ". ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ಪದಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಮಾನಾರ್ಥಕಗಳಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಕಿರಿದಾದ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ "ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆ" ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ, ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಚಟುವಟಿಕೆ ಎಂದು ಅರ್ಥೈಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಹೀಗಾಗಿ, ನಾಗರಿಕ ಕಾನೂನಿನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಯಾವುದೇ ಕಾನೂನು ಚಟುವಟಿಕೆಯು ವಾಣಿಜ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಚಲಾವಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ನಡೆಸುವ ಒಂದು ರೀತಿಯ ಉದ್ಯಮಶೀಲತೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ.

ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಸೇರಿವೆ:

ಬೇಡಿಕೆಯ ಅಧ್ಯಯನ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಅಗತ್ಯಗಳ ನಿರ್ಣಯ;

ಸರಕುಗಳ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಆರ್ಥಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು;

ಸರಕುಗಳ ಸಗಟು ಮಾರಾಟದ ಸಂಘಟನೆ;

ಸರಕುಗಳ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದ ಸಂಘಟನೆ;

ಸರಕು ಸ್ಟಾಕ್‌ಗಳ ವಿಂಗಡಣೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ರಚನೆ;

ವ್ಯಾಪಾರ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು.

ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಒಂದು ಗುಂಪಾಗಿದೆ, ಇದು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು (ಕಾನೂನು ಘಟಕಗಳು) ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಎರಡೂ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ವಿಷಯಗಳಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು, ಅಂದರೆ, ಅದನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು. ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವಾಗ, ಅವರು ಮಾಡಬೇಕು:

ಅವರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಮತ್ತಷ್ಟು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುವ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ;

ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಿ;

ಪ್ರಸ್ತುತ ಶಾಸನವನ್ನು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ಗಮನಿಸಿ.

ಮೇಲಿನ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳ ಅನುಸರಣೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ

ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ವಾಣಿಜ್ಯ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಕಾರ್ಯಗಳ ಯಶಸ್ವಿ ನೆರವೇರಿಕೆ. ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯಗಳು:

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಅಧ್ಯಯನದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು;

ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಸಮಯೋಚಿತ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು;

ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ (ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಸಗಟು ಖರೀದಿದಾರರು) ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ ಸಂಬಂಧಗಳ ರಚನೆ;

ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದದ ಶಿಸ್ತನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವುದು;

ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಆರ್ಥಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳ ಸ್ಥಾಪನೆ;

ಒಪ್ಪಂದಗಳ ತೀರ್ಮಾನ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆ, ದಾಸ್ತಾನು ನಿರ್ವಹಣೆ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಕೆಲವು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು.

ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮುಖ್ಯ ವಸ್ತುಗಳಾಗಿವೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ಕಾರ್ಮಿಕರ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ.ಇದು ಚಲಾವಣೆಯಲ್ಲಿ ಸೀಮಿತವಾಗಿರದ ಯಾವುದೇ ವಸ್ತುವಾಗಿರಬಹುದು, ಮುಕ್ತವಾಗಿ ಅನ್ಯಲೋಕದ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಒಪ್ಪಂದದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ.

ಸ್ವಾಧೀನದ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಸರಕುಗಳನ್ನು ಎರಡು ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು:

ಸಾಮಾನ್ಯ ಬಳಕೆಯ ಸರಕುಗಳು;

ಕೈಗಾರಿಕಾ ಸರಕುಗಳು.

ಸಾಮಾನ್ಯ ಬಳಕೆಯ ಸರಕುಗಳುವೈಯಕ್ತಿಕ, ಕುಟುಂಬ, ಮನೆ ಬಳಕೆಯ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿಲ್ಲ.

ಕೈಗಾರಿಕಾ ಸರಕುಗಳುಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ವಿವಿಧ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಅಥವಾ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಿ. ಅಂತಹ ಸರಕುಗಳು ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ತಾಂತ್ರಿಕ ಉಪಕರಣಗಳು, ರಸ್ತೆ ನಿರ್ಮಾಣ ಉಪಕರಣಗಳು, ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಾರಿಗೆ ವಾಹನಗಳು, ಇಂಧನ ಮತ್ತು ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಎಲ್ಲಾ ಸರಕುಗಳು ಗ್ರಾಹಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಅಂದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಕೆಲವು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯು ಅದರ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟವು ಅದರ ಉಪಯುಕ್ತತೆಯ ಅಳತೆಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಖರವಾಗಿ ಅಂತಹ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ವ್ಯಾಪಾರದ ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ವಾಣಿಜ್ಯ ಸೇವೆಗಳು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಖರೀದಿಸಿದ ಸರಕುಗಳ ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಬೇಕು, ಅವುಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬೇಕು ಇದರಿಂದ ಅವರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಸರಕುಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಸಾರಿಗೆ, ಸ್ವೀಕಾರ, ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಮುಂತಾದ ತಾಂತ್ರಿಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಸರಿಯಾದ ಸಂಘಟನೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸಲು, ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು, ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಲು ಆಧುನಿಕ ಉಪಕರಣಗಳ ಬಳಕೆಯು ಸಹ ಇದಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಸೇವೆ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವಿನ ನೇರ ಸಂವಾದದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಗುತ್ತಿಗೆದಾರನ ಸ್ವಂತ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು. ಜನಸಂಖ್ಯೆಗೆ ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳು, ಅವುಗಳ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಉದ್ದೇಶದ ಪ್ರಕಾರ, ವಸ್ತು ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ-ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕವಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

ವಸ್ತು ಸೇವೆಗಳುವಸ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಮರುಸ್ಥಾಪನೆ, ಬದಲಾವಣೆ ಅಥವಾ ಸಂರಕ್ಷಣೆ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ತಯಾರಿಕೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಸರಕು ಮತ್ತು ಜನರ ಚಲನೆ, ಬಳಕೆಗೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ರಚನೆಯನ್ನು ಅವರು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ವಸ್ತು ಸೇವೆಗಳು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ದುರಸ್ತಿ ಮತ್ತು ತಯಾರಿಕೆ, ಅಡುಗೆ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಾರಿಗೆ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಮನೆಯ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಸಾಮಾಜಿಕ ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಸೇವೆಗಳುಆಧ್ಯಾತ್ಮಿಕ, ಬೌದ್ಧಿಕ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಜೀವನವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವುದು. ಅವರ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಆಧ್ಯಾತ್ಮಿಕ ಮತ್ತು ದೈಹಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆ, ವೃತ್ತಿಪರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಆರೋಗ್ಯದ ಪುನಃಸ್ಥಾಪನೆಯನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ-ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಸೇವೆಗಳು ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸೇವೆಗಳು, ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಸೇವೆಗಳು, ಪ್ರವಾಸೋದ್ಯಮ, ಶಿಕ್ಷಣ ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು.

ವ್ಯಾಪಾರ ಸೇವೆಯು ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ನಡುವಿನ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ಖರೀದಿದಾರನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರನ ಸ್ವಂತ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು.

ವ್ಯಾಪಾರ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಎರಡು ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು:

ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ ಸೇವೆಗಳು (ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳಿಂದ ಒದಗಿಸಲಾಗಿದೆ);

ಚಿಲ್ಲರೆ ಸೇವೆಗಳು (ಅಂಗಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಒದಗಿಸಲಾಗಿದೆ).

ವ್ಯಾಪಾರದ ಮುಖ್ಯ ಸೇವೆಯು ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸರಕುಗಳನ್ನು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು, ಸರಕುಗಳ ಖರೀದಿ, ಅವುಗಳ ಸಂಗ್ರಹಣೆ, ಸಗಟು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ವಿತರಣೆ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಪೂರ್ವ-ಮಾರಾಟ ತಯಾರಿ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಶ್ರೇಣಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಮುಂಚಿನ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವಿವಿಧ ಸೇವೆಗಳು ಯಾವುದೇ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ.

ಸಗಟು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಸೇವೆಗಳೆರಡೂ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಸೇವೆಗಳಾಗಿವೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಅಂತಹ ಸೇವೆಗಳ ವೈವಿಧ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ವಸ್ತುಗಳಾಗಿವೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸರಕುಗಳ ಸಾಗಣೆ, ಅವುಗಳ ಸಂಗ್ರಹಣೆ, ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ತಯಾರಿ, ಇತ್ಯಾದಿ), ಮತ್ತು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸಾಮಾಜಿಕ-ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕವಾಗಿವೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುವುದು, ಮಾಹಿತಿ ಸೇವೆಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.)

ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀಡುವ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಸೆಟ್ ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ, ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ವಸ್ತುಗಳ ಸರಿಯಾದ ಆಯ್ಕೆಯು ವಿಶೇಷ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಯಶಸ್ಸು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅವುಗಳ ವಸ್ತು ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ನೆಲೆಯ ಸ್ಥಿತಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಇತರ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳ ಕೌಶಲ್ಯ ಮಟ್ಟ, ಹಾಗೆಯೇ ವಾಣಿಜ್ಯ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಇತರ ಸೇವೆಗಳ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು, ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಕೆಲಸದ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ವರ್ತನೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಕೆಲಸದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯಿಂದ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ನಡೆಸುವ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಷರತ್ತುಬದ್ಧವಾಗಿ ಹಲವಾರು ಹಂತಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು, ಪ್ರತಿಯೊಂದರಲ್ಲೂ ಕೆಲವು ವಾಣಿಜ್ಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಕೋಷ್ಟಕ 1).

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಉದ್ಯಮಗಳ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯಿಂದ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ವಿಂಗಡಣೆಯ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಗೆ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲಾದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಸ್ವರೂಪ ಮತ್ತು ವಿಷಯವು ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಚಾರದ ಆಯ್ಕೆ ರೂಪ ಮತ್ತು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ಇರುವ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಹಂತವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ಕೋಷ್ಟಕ 1

ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ನಡೆಸಿದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮಾಹಿತಿಯಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಕೆಲಸ ಸಾಧ್ಯ, ಅಂದರೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ-ಆರ್ಥಿಕ, ವ್ಯಾಪಾರ-ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಇತರ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು. ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು, ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಅದರ ತಯಾರಕರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಸರಕುಗಳ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಸಾಮಾಜಿಕ, ಆರ್ಥಿಕ, ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಮತ್ತು ಇತರ ಅಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಸಹ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇದರೊಂದಿಗೆ, ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ, ಇದು ನಿಮಗೆ ಸರಿಯಾದ ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

ಪಡೆದ ಮಾಹಿತಿಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದ ಸಂಭವನೀಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ, ಅಗತ್ಯ ಸರಕುಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು, ಅಂದರೆ, ಅವುಗಳ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು.

ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಥಿತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯು ತರ್ಕಬದ್ಧ ಆರ್ಥಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳ ಸ್ಥಾಪನೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಫಾರ್

ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಸಂಭಾವ್ಯ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವೆಂದು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವವರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಸ್ಥಳ, ಅವರು ನೀಡುವ ಸರಕುಗಳ ಶ್ರೇಣಿ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟ, ವಿತರಣಾ ನಿಯಮಗಳು, ಬೆಲೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಗೆ ಗಮನ ನೀಡಬೇಕು.

ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಸರಕುಗಳ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ತೀರ್ಮಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಭವಿಷ್ಯದ ಒಪ್ಪಂದದ ಎಲ್ಲಾ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ: ಉತ್ತಮವಾಗಿ ರಚಿಸಲಾದ ಒಪ್ಪಂದವು ಪಾಲುದಾರರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಅದರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ನಿಬಂಧನೆಗಳ ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಸ್ತರಣೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಭವಿಷ್ಯದ ಭಿನ್ನಾಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಹ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಒಮ್ಮೆ ಸಹಿ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಒಪ್ಪಂದವು ಪಕ್ಷಗಳ ಮೇಲೆ ಬಂಧಿಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಯಮಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮೇಲೆ ನಿರಂತರ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು.

ಸರಕುಗಳ ಸಗಟು ಖರೀದಿಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ನಂತರ, ಸರಕುಗಳ ಸ್ವೀಕೃತಿ, ವಾಹನಗಳನ್ನು ಇಳಿಸುವುದು, ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ಸ್ವೀಕಾರ, ಅವುಗಳ ಸಂಗ್ರಹಣೆ, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಹಲವಾರು ತಾಂತ್ರಿಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಎರಡರಲ್ಲೂ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಗಟು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವಲಯಗಳ ವ್ಯಾಪಾರ. ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಜೊತೆಗೆ, ವಾಣಿಜ್ಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಈ ಲಿಂಕ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತವೆ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಸಗಟು ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಳಗಿನ ಹಂತಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿರುವಂತೆ:

ಸರಕುಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯ ರಚನೆ;

ಸರಕುಗಳ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು;

ಸಗಟು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು.

ಸರಕುಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯ ರಚನೆಸಗಟು ಖರೀದಿದಾರರ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪೂರೈಸುವಂತಹ ವಿಂಗಡಣೆಯ ರಚನೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ಗೋದಾಮುಗಳಲ್ಲಿನ ಸರಕುಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ನವೀಕರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು, ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳ ವಾಣಿಜ್ಯ ಸೇವೆಗಳು ಸರಕು ಉತ್ಪಾದಕರ ವಿಂಗಡಣೆ ನೀತಿಯ ರಚನೆಯಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಭಾಗವಹಿಸಬೇಕು.

ದಾಸ್ತಾನು ನಿರ್ವಹಣೆಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಅವರ ಪಡಿತರೀಕರಣ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಸ್ಥಿತಿಯ ಮೇಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣ ಇರುತ್ತದೆ. ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ಸೂಕ್ತ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಇಡುವುದರಿಂದ ಸಗಟು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸರಕುಗಳ ನಿರಂತರ ಪೂರೈಕೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ವಹಿವಾಟನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಅವರ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಸರಕುಗಳ ಸಗಟು ಮಾರಾಟದ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಜಾಹೀರಾತು ಕೆಲಸ. ಸುಸಂಘಟಿತ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮತ್ತು ಸಮಯೋಚಿತ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರವು ಕೆಲವು ಸರಕುಗಳ ಬೇಡಿಕೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಅವುಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಸರಕುಗಳ ಸಗಟು.ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಸರಕುಗಳ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಹುಡುಕಾಟವಿದೆ, ಇದು ನಿಯಮದಂತೆ, ಅಂಗಡಿಗಳು, ಸಣ್ಣ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ. ನಂತರ ಕೆಲಸವು ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತೀರ್ಮಾನಿಸಲು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ, ಅದರ ಪ್ರಕಾರ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟ ನಡೆಸಲಾಗುವುದು. ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಯಮಗಳ ನೆರವೇರಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಸಂಘಟನೆಯಿಲ್ಲದೆ ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಸಗಟು ಉದ್ಯಮದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ಅಸಾಧ್ಯ.

ಸಗಟು ಲಿಂಕ್‌ನ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ ಸೇವಾ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು.ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳು ತಮ್ಮ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅಸಾಧ್ಯವಾದ ಅಥವಾ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅವರು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಾಗಿರಬಹುದು (ಸರಕುಗಳ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಹುಡುಕಾಟ), ಜಾಹೀರಾತು (ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಜಾಲದಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು, ಸರಕು ಉತ್ಪಾದಕರ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.), ಮಾಹಿತಿ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮಾಹಿತಿಯ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಷರತ್ತುಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ, ಇತ್ಯಾದಿ.), ಸಲಹಾ (ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಉದ್ಯಮಗಳ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಪರಿಚಯ, ಅವರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ನಿಯಮಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ) ಮತ್ತು ಇತರ ಸೇವೆಗಳು.

ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಸೇವೆಗಳ ಪಾತ್ರವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ: ಸಗಟು ಖರೀದಿದಾರರು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಅವರು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸರಕುಗಳೊಂದಿಗೆ ತಮ್ಮ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪೂರೈಸುವ ಸೇವೆಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಚಿಲ್ಲರೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳುತಮ್ಮದೇ ಆದ ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಇಲ್ಲಿ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಗ್ರಾಹಕರು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯಾಗಿರುವುದು ಇದಕ್ಕೆ ಕಾರಣ.

ಚಿಲ್ಲರೆ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ವಿಂಗಡಣೆಯ ರಚನೆಯಲ್ಲಿ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಗಳು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗುತ್ತವೆ. ಟ್ರೇಡಿಂಗ್ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಒದಗಿಸಬಹುದಾದ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ, ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿರುವ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಮಾತ್ರ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ಖರೀದಿದಾರರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಸಹ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಗಮನಿಸಬೇಕು. ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಮೋದನೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಾಗ, ಅವು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಣ್ಣ ಸಂಪುಟಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಗೆ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತವೆ.

ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಜಾಲದಲ್ಲಿ ನಡೆಸಲಾದ ಜಾಹೀರಾತು ಕೆಲಸವು ತನ್ನದೇ ಆದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳ ಆಯ್ಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳಿಂದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡಬೇಕು, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಯಶಸ್ವಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಎಣಿಸುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅನೇಕ ಅಂಶಗಳು ನೇರವಾಗಿ ಅಥವಾ ಪರೋಕ್ಷವಾಗಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ ಎಂದು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯವಾದವುಗಳು:

ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗೆ ಕಾನೂನು ಆಧಾರ;

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮಟ್ಟ;

ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮದ ವಸ್ತು ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ನೆಲೆಯ ಸ್ಥಿತಿ;

ಉದ್ಯಮದ ಆರ್ಥಿಕ ಸ್ಥಿತಿ;

ವಾಣಿಜ್ಯ ಕಾರ್ಮಿಕರ ಅರ್ಹತೆಯ ಮಟ್ಟ;

ಸರಕುಗಳ ಶ್ರೇಣಿ ಮತ್ತು ಒದಗಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳ ಪಟ್ಟಿ, ಇತ್ಯಾದಿ. ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳು ತಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕು

ಈ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಸಮಯೋಚಿತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿ, ಅದು ಇಲ್ಲದೆ ಅವರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯ ಹೆಚ್ಚಿನ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ.

ಜ್ಞಾನದ ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿ ಸರಳವಾಗಿದೆ. ಕೆಳಗಿನ ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿ

ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು, ಪದವಿ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು, ತಮ್ಮ ಅಧ್ಯಯನ ಮತ್ತು ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಜ್ಞಾನದ ಮೂಲವನ್ನು ಬಳಸುವ ಯುವ ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ನಿಮಗೆ ತುಂಬಾ ಕೃತಜ್ಞರಾಗಿರುತ್ತೀರಿ.

ಇದೇ ದಾಖಲೆಗಳು

STEP ಮತ್ತು SWOT ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಉದ್ಯಮದ ಬಾಹ್ಯ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಪರಿಸರದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. IP ನಾಗಿಬಿನ್ M.L ನಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ರೋಗನಿರ್ಣಯ. ಮತ್ತು ಅದರ ನಾವೀನ್ಯತೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ನಿರ್ವಹಣಾ ಮಾದರಿಯ ರಚನೆ.

ಟರ್ಮ್ ಪೇಪರ್, 08/21/2011 ರಂದು ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ


ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸಾರ, ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ವಿಷಯ. ನಿರ್ವಹಣೆಯ ವಸ್ತುವಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ಉದ್ಯಮದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆ. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ವಿಧಾನ.

ಪ್ರಬಂಧ, 03/19/2012 ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ


ಸಂಸ್ಥೆಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ವಿವರಣೆ. ಮುಖ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಸೂಚಕಗಳ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್. ಬಾಹ್ಯ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಪರಿಸರದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಉದ್ಯಮದ ಧ್ಯೇಯ ಮತ್ತು ಅದರ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ (ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್, ವ್ಯವಹಾರ, ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ). ಸಿಬ್ಬಂದಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ನೀತಿಯ ಸುಧಾರಣೆ.

ಅಭ್ಯಾಸ ವರದಿ, 12/12/2013 ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ


ಸಂಸ್ಥೆಯ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಸಾರ, ಅರ್ಥ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳು, ಹಾಗೆಯೇ LLC "ಜೆಜೆ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ" ಎಂಬ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು. ಪ್ರಮುಖ ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಸೂಚಕಗಳು.

ಟರ್ಮ್ ಪೇಪರ್, 03/15/2013 ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ


ಉದ್ಯಮದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ಅದರ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಕಾನೂನು ರೂಪ, ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು. ಸಂಸ್ಥೆಯ ಬಾಹ್ಯ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಪರಿಸರದ ಅಧ್ಯಯನ, ನಿರ್ವಹಣೆ ರಚನೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪಾತ್ರ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳ. ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸದ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಅದರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ.

ಅಭ್ಯಾಸ ವರದಿ, 04/08/2013 ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ


ಉದ್ಯಮದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸಂಘಟನೆಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ, ಗುರಿಗಳು, ತತ್ವಗಳು. ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ನಿರ್ವಹಣೆ ರಚನೆ, ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಕಾರ್ಯಗಳು. ರಷ್ಯಾ ಮತ್ತು ಇರ್ಕುಟ್ಸ್ಕ್ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ವ್ಯವಹಾರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಸ್ಥಿತಿ. ಹಣಕಾಸು ಸೂಚಕಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ.

ಪ್ರಬಂಧ, 02/03/2014 ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ


ಡೊಮ್ ಮೆಬೆಲಿ "ಜಾರ್ಜ್" ನ ಪ್ರಮುಖ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು. ವಾಣಿಜ್ಯ ಉದ್ದೇಶದ ವಿಷಯ. ಉದ್ಯಮದ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ರಚನೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ, SWOT ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್.