उद्यम में उत्पादों की बिक्री का संगठन और इसे सुधारने के तरीके। उत्पादन लागत उत्पादों के उत्पादन और बिक्री में लगे संगठन का उदाहरण

अनुशासन "उद्यमों का वित्त" संपत्ति (नकद, अन्य संपत्ति) और (या) दायित्वों के उद्भव के परिणामस्वरूप आर्थिक लाभ में कमी के रूप में "लागत" की अवधारणा को प्रकट करता है, जिससे पूंजी में कमी आती है इस संगठन के, प्रतिभागियों (संपत्ति के मालिकों) के निर्णय से योगदान में कमी के अपवाद के साथ।

आर्थिक सामग्री के आधार पर, सभी नकद लागतों को तीन समूहों में विभाजित किया जाता है: लाभ कमाने से जुड़ी लागतें; गैर-लाभकारी लागत और मजबूर लागत।

पूर्व में उत्पादन प्रक्रिया की सर्विसिंग की लागत, उत्पादों को बेचने की लागत शामिल है। दूसरे में उपभोक्ता खर्च, साथ ही धर्मार्थ और मानवीय उद्देश्यों के लिए शामिल है। तीसरे प्रकार की लागतों में कर और कर भुगतान, विभिन्न कटौती, अनिवार्य बीमा लागत आदि शामिल हैं।

"लागत" की अवधारणा सबसे सामान्य संकेतक है। लागत - किसी भी उद्देश्य के लिए उपयोग किए गए संसाधनों की मात्रा का मौद्रिक माप। फिर लागत को किसी भी भौतिक संपत्ति या सेवाओं के अधिग्रहण के समय संगठन द्वारा खर्च की गई लागत के रूप में परिभाषित किया जा सकता है, अर्थात। लागत उनके भौतिक, तरह के रूप में धन का व्यय है, और लागत उत्पादन लागत का मूल्यांकन है।

आर्थिक गतिविधि की प्रक्रिया में उद्यम मौद्रिक लागतों का एक जटिल सेट करते हैं। आर्थिक सामग्री और इच्छित उद्देश्य के आधार पर, उन्हें कई स्वतंत्र समूहों में जोड़ा जा सकता है:

• - उत्पादन परिसंपत्तियों के पुनरुत्पादन की लागत;
• - सामाजिक और सांस्कृतिक कार्यक्रमों के लिए खर्च;
• - परिचालन खर्च;
• - उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की लागत (कार्य, सेवाएं)

उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) के उत्पादन और बिक्री की लागत उद्यम के सभी खर्चों में सबसे बड़ी हिस्सेदारी रखती है। उत्पादन लागत की समग्रता से पता चलता है कि विनिर्मित उत्पादों के उत्पादन में उद्यम की लागत क्या है, अर्थात। उत्पादन की लागत है। उद्यम उत्पादों की बिक्री (विपणन) के लिए भी लागत वहन करते हैं, अर्थात। प्रजनन या वाणिज्यिक खर्च (परिवहन, पैकेजिंग, भंडारण, विज्ञापन, आदि के लिए) करना।

उत्पादन लागत और बिक्री व्यय उत्पादन की पूर्ण, या वाणिज्यिक, लागत बनाते हैं। उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की लागत प्राकृतिक और ईंधन और ऊर्जा संसाधनों, सामग्रियों और खरीदे गए अर्ध-तैयार उत्पादों का एक सेट है जो उत्पादन और बिक्री प्रक्रिया में खपत होती है, साथ ही साथ श्रम लागत, अचल संपत्तियों का मूल्यह्रास और अन्य खर्चों को व्यक्त किया जाता है। मौद्रिक संदर्भ में।

टैक्स कोड के अध्याय 25 को अपनाने से पहले, उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए लागतों की एक विस्तृत सूची उत्पादन की लागत में शामिल उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की लागत की संरचना पर विनियमों द्वारा स्थापित की गई थी, और पर मुनाफे पर कर लगाते समय वित्तीय परिणामों के निर्माण की प्रक्रिया को ध्यान में रखा जाता है। इस दस्तावेज़ को 5 अगस्त 1992 के रूसी संघ की सरकार की डिक्री द्वारा अनुमोदित किया गया था। बाद के परिवर्तनों और परिवर्धन के साथ।

लागत मूल्य में शामिल उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) के उत्पादन और बिक्री की लागत के हिस्से के रूप में, निम्नलिखित को ध्यान में रखा जाता है:

• - उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) के उत्पादन से सीधे संबंधित लागत;
• - प्राकृतिक कच्चे माल के उपयोग के लिए खर्च;
• - उत्पादन की तैयारी और विकास की लागत;
• - उत्पादों की गुणवत्ता, उनकी विश्वसनीयता और स्थायित्व में सुधार, प्रौद्योगिकी में सुधार और उत्पादन के संगठन में सुधार के उद्देश्य से गैर-पूंजीगत लागत;
• - आविष्कार और नवाचार से जुड़ी लागत;
• - उत्पादन प्रक्रिया की सर्विसिंग की लागत: कच्चे माल, सामग्री, ईंधन, उपकरण, जुड़नार, आदि के साथ उत्पादन प्रदान करना; काम करने की स्थिति में अचल उत्पादन संपत्तियों का रखरखाव; स्वच्छता और स्वच्छ आवश्यकताओं का अनुपालन सुनिश्चित करना;
• - सामान्य कामकाजी परिस्थितियों और सुरक्षा उपायों को सुनिश्चित करने के लिए खर्च;
• - उत्पादन के प्रबंधन से जुड़ी लागत: प्रबंधन तंत्र के कर्मचारियों का रखरखाव, उनकी गतिविधियों के लिए रसद और परिवहन सेवाएं, यात्रा व्यय, परामर्श के लिए भुगतान, सूचना, लेखा परीक्षा सेवाएं, मनोरंजन व्यय, आदि;
• - पर्यावरणीय सुविधाओं के रखरखाव और संचालन और अन्य प्रकार की वर्तमान पर्यावरणीय लागतों के लिए लागत;
• - कर्मियों के प्रशिक्षण और पुनर्प्रशिक्षण से जुड़ी लागत;

राज्य सामाजिक बीमा और पेंशन के लिए अनिवार्य चिकित्सा बीमा के लिए राज्य रोजगार कोष में कटौती;

• - स्थापित दर के भीतर अल्पकालिक बैंक ऋण पर भुगतान;
• - स्थापित प्रक्रिया के अनुसार अचल उत्पादन संपत्ति और अमूर्त संपत्ति और अन्य प्रकार की लागतों का मूल्यह्रास।

एक बाजार अर्थव्यवस्था के कानून को निर्मित उत्पादों और सेवाओं की लागत के गठन की निरंतर निगरानी की आवश्यकता होती है। उद्यमों में, इसके आर्थिक सार के दृष्टिकोण से एक विश्वसनीय लागत संकेतक की गणना करने की एक महत्वपूर्ण आवश्यकता है, जो कई आर्थिक सिद्धांतों द्वारा निर्धारित किया जाता है:

उद्यम की उद्यमशीलता गतिविधियों के कार्यान्वयन के साथ संचार।

इस सिद्धांत का सार इस तथ्य में निहित है कि उत्पादन की लागत में उत्पादन और बिक्री प्रक्रिया से जुड़ी लागतें शामिल हैं।

वर्तमान और पूंजीगत लागत का पृथक्करण।

वर्तमान लागतों में उत्पादन संसाधनों की लागत शामिल है, जो एक नियम के रूप में, एक व्यापार चक्र में खपत होती है। पूंजीगत लागत में कई उत्पादन चक्रों में उपयोग की जाने वाली गैर-चालू परिसंपत्तियों पर खर्च शामिल है, जिसकी लागत मूल्यह्रास के माध्यम से वर्तमान लागतों में शामिल है।

आर्थिक गतिविधि के तथ्यों की अस्थायी निश्चितता की धारणा प्रोद्भवन सिद्धांत है।

इस सिद्धांत के अनुसार, उद्यम की आर्थिक गतिविधि के तथ्य उस रिपोर्टिंग अवधि से संबंधित हैं जिसमें वे हुए थे, इन तथ्यों से जुड़े धन की प्राप्ति या भुगतान के वास्तविक समय की परवाह किए बिना।

उद्यम के संपत्ति अलगाव की धारणा।

इस सिद्धांत के अनुसार, एक उद्यम की संपत्ति और दायित्व इस उद्यम के मालिकों की संपत्ति और दायित्वों से अलग होते हैं।

उपरोक्त चार सिद्धांत यह तय करने में संपूर्ण हैं कि लागत मूल्य में कुछ खर्चों को शामिल किया जाए या नहीं। एक मज़बूती से गणना की गई लागत संकेतक उद्यम की गतिविधि के मुख्य वित्तीय परिणाम के गठन की शुद्धता सुनिश्चित करता है - उत्पाद की बिक्री से लाभ। एक बाजार अर्थव्यवस्था में लाभ उद्यमों का मुख्य लक्ष्य है, इसलिए, जैसे-जैसे प्रतिस्पर्धा, विमुद्रीकरण, और एक मुक्त मूल्य निर्धारण प्रणाली उत्पन्न होती है और देश की अर्थव्यवस्था में विकसित होती है, लाभ द्रव्यमान की वृद्धि को प्रभावित करने वाले सबसे महत्वपूर्ण कारक के रूप में लागत की भूमिका बढ़ेगी।

परिचय

1.2 लागत लेखांकन विधियां

2. एलएलपी "कजाकिस्तान का आटा" के उदाहरण पर उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए उद्यम की लागत का अनुमान

2.1 कजाकिस्तान एलएलपी के आटे की संक्षिप्त संगठनात्मक और आर्थिक विशेषताएं

2.2 उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की लागत का अनुमान लगाना

3. एलएलपी "कजाकिस्तान का आटा" के लिए उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की लागत को कम करने के तरीके

निष्कर्ष

प्रयुक्त स्रोतों की सूची

परिचय

किसी भी उद्यम की आर्थिक गतिविधि का सबसे महत्वपूर्ण संकेतक लाभ है, यह मुख्य रूप से उत्पादों की कीमत और उसके उत्पादन और बिक्री की लागत पर निर्भर करता है।

आर्थिक सिद्धांत में, एक दृष्टिकोण स्थापित किया गया है जिसके अनुसार कोई भी वाणिज्यिक उद्यम निर्णय लेने का प्रयास करता है जो यह सुनिश्चित करेगा कि उसे अधिकतम संभव लाभ प्राप्त हो, जो मुख्य रूप से उद्यम के उत्पादों की कीमत और इसके उत्पादन और बिक्री की लागत पर निर्भर करता है, जो विभिन्न लेखकों के कार्यों में परिलक्षित होता है:

आई.एन. च्यूव।, एल.एन. चेचेवित्स्याना। "उद्यम अर्थव्यवस्था"।

में और। स्ट्रैज़ेव "उद्योग में आर्थिक गतिविधि का विश्लेषण"।

जी.वी. सवित्स्काया "कृषि-औद्योगिक जटिल उद्यमों की आर्थिक गतिविधि का विश्लेषण"।

एन.पी. हुबुशिन "आर्थिक गतिविधि का व्यापक आर्थिक विश्लेषण"।

मैं एक। लिबरमैन लागत प्रबंधन।

वी.ई. केरीमोव "आधुनिक प्रणाली और वाणिज्यिक संगठनों में लेखांकन और लागत विश्लेषण के तरीके।"

आपूर्ति और मांग की बातचीत के परिणामस्वरूप बाजार पर उत्पादों की कीमत सबसे अधिक बार (प्राकृतिक एकाधिकार की सेवाओं को छोड़कर) विकसित होती है। सबसे सामान्य स्थिति में, कंपनी के उत्पादों के लिए कीमतों का स्तर एक बाहरी कारक है जिसे कंपनी प्रभावित करने में सक्षम नहीं है।

उद्यम निधि के संचलन में उत्पादन प्रक्रिया सबसे महत्वपूर्ण चरण है। इस प्रक्रिया के दौरान, उद्यम, खर्च करने वाली सामग्री, श्रम और वित्तीय संसाधन, निर्मित उत्पादों की लागत बनाता है, जो अंततः, ceteris paribus, उद्यम के वित्तीय परिणाम को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करता है - इसका सकल लाभ या हानि। उत्पादन लागतों के लिए लेखांकन का सही संगठन, एक ओर, उद्यम में सामग्री, श्रम और वित्तीय संसाधनों के प्रभावी उपयोग पर प्रभावी नियंत्रण प्रदान करता है और दूसरी ओर, उद्यम को कर के संबंध में संघर्ष की स्थितियों से बचने की अनुमति देता है। लाभ कराधान के मुद्दों को हल करते समय सेवा।

चुने हुए विषय की प्रासंगिकता इस तथ्य के कारण है कि लागत लेखांकन उद्यम प्रबंधन के लिए सबसे महत्वपूर्ण उपकरण है। जैसे-जैसे कारोबारी माहौल अधिक जटिल होता जाता है और लाभप्रदता की आवश्यकताएं बढ़ती जाती हैं, उत्पादन लागतों का हिसाब लगाने की आवश्यकता बढ़ रही है। आर्थिक स्वतंत्रता का आनंद लेने वाले उद्यमों को विभिन्न प्रकार के तैयार उत्पादों के भुगतान, किए गए प्रत्येक निर्णय की प्रभावशीलता और वित्तीय परिणामों पर उनके प्रभाव के साथ-साथ लागत की मात्रा का स्पष्ट विचार होना चाहिए। दूसरे, लेखांकन का यह खंड बहुत व्यापक है और इसमें बहुत सारी जानकारी शामिल है जिसे पढ़ने का मुझे अवसर मिला।

इस कोर्स वर्क का उद्देश्य है:

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए लागतों का वर्गीकरण प्रदर्शित करना;

लागत लेखांकन विधियों का अध्ययन;

आर्थिक तत्वों और गणना मदों द्वारा उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए लागत संरचना प्रदर्शित करना।

1. उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए लागत के गठन और लेखांकन के लिए सैद्धांतिक नींव

1.1 लागतों का सार और वर्गीकरण

आर्थिक साहित्य और नियामक दस्तावेजों में, "लागत", "व्यय", "लागत" जैसी अवधारणाओं का उपयोग किया जाता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि कुछ लेखक इन शब्दों को अलग मानते हैं, जबकि अन्य उन्हें पर्यायवाची मानते हैं।

शब्द "लागत" का प्रयोग, एक नियम के रूप में, आर्थिक सिद्धांत में किया जाता है। ये कुछ कार्यों के प्रदर्शन से जुड़े उद्यम के कुल नुकसान हैं। उनमें स्पष्ट (लेखा) और अवसर (अवसर) लागत दोनों शामिल हैं।

उत्पादों, वस्तुओं, कार्यों या सेवाओं के उत्पादन और संचलन की प्रक्रिया में विभिन्न प्रकार के आर्थिक संसाधनों के अधिग्रहण और व्यय के कारण, स्पष्ट (लेखा) लागत मौद्रिक रूप में व्यक्त उद्यम के खर्च हैं।

वैकल्पिक (लगाए गए) लागतों का अर्थ है उद्यम का खोया हुआ लाभ, जो इसे प्राप्त होता अगर उसने वैकल्पिक उत्पाद, वैकल्पिक मूल्य पर, वैकल्पिक बाजार में, आदि का उत्पादन करना चुना होता।

इसलिए, लागत के तहत उद्यम की स्पष्ट (लेखा, वास्तविक, अनुमानित) लागतों को समझना उचित है।

व्यय शब्द का अर्थ है किसी उद्यम के धन में कमी या आर्थिक गतिविधि के दौरान उसके ऋण दायित्वों में वृद्धि। व्यय कच्चे माल, सामग्री, तीसरे पक्ष की सेवाओं आदि का उपयोग है। केवल बिक्री के समय, उद्यम अपनी आय और लागत के संबंधित हिस्से - व्यय को पहचानता है। इस प्रकार, हम कह सकते हैं कि "लागत", "लागत", "व्यय" की अवधारणाएं प्रत्यक्ष पर्यायवाची नहीं हैं।

उद्यम लागत की अवधारणा उनके आर्थिक उद्देश्य के आधार पर काफी भिन्न होती है। प्रजनन प्रक्रिया में उनकी भूमिका के अनुसार लागतों का एक स्पष्ट चित्रण सिद्धांत और व्यवहार में एक निर्णायक क्षण है; इसके अनुसार, प्रबंधन के सभी स्तरों पर लागतों को समूहीकृत किया जाता है, उत्पादन की लागत का गठन किया जाता है, और धन के स्रोत निर्धारित किए जाते हैं। पुनरुत्पादित संकेत के अनुसार, उद्यम की लागतों को तीन प्रकारों में विभाजित किया जाता है:

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की लागत, इसकी लागत का गठन। ये कार्यशील पूंजी के संचलन के माध्यम से उत्पादों की बिक्री से प्राप्त आय से कवर की गई वर्तमान लागतें हैं;

उत्पादन के विस्तार और अद्यतन की लागत। एक नियम के रूप में, ये नए या आधुनिक उत्पादों के लिए बड़े एकमुश्त पूंजी निवेश हैं। वे लागू कारकों का विस्तार करते हैं

उत्पादन, अधिकृत पूंजी में वृद्धि। लागत में अचल संपत्तियों में पूंजी निवेश, कार्यशील पूंजी अनुपात में वृद्धि और नए उत्पादन के लिए अतिरिक्त कार्यबल बनाने की लागत शामिल है। इन लागतों के वित्तपोषण के विशेष स्रोत हैं: डूबती निधि, लाभ, प्रतिभूतियों का निर्गम, ऋण, आदि;

सामाजिक-सांस्कृतिक, आवास और उद्यम की अन्य समान जरूरतों के लिए लागत। वे सीधे उत्पादन से संबंधित नहीं हैं और मुख्य रूप से वितरित लाभ से गठित विशेष निधियों से वित्तपोषित होते हैं।

उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) के उत्पादन और बिक्री की लागत उद्यम की लागत है, जो नकद में व्यक्त की जाती है और कच्चे माल, घटकों, ईंधन, ऊर्जा, श्रम, अचल संपत्ति, अमूर्त संपत्ति और अन्य गैर-पूंजी के उपयोग से जुड़ी होती है। उत्पादन प्रक्रिया में लागत। वे निर्मित उत्पादों की लागत में शामिल हैं, जिसका स्तर लाभ की मात्रा, उत्पादों की लाभप्रदता और पूंजी, साथ ही साथ उद्यम की वित्तीय और आर्थिक गतिविधि के अन्य अंतिम संकेतक निर्धारित करता है।

उद्यम की आर्थिक गतिविधि की प्रक्रियाओं के आधार पर लागतों के वर्गीकरण के निम्नलिखित क्षेत्र और संकेत हैं:

प्रबंधकीय निर्णय लेना - स्पष्ट और वैकल्पिक लागत, प्रासंगिक और अप्रासंगिक, प्रभावी और अक्षम;

पूर्वानुमान - अल्पकालिक और दीर्घकालिक अवधियों की लागत;

योजना - नियोजित और अनियोजित लागत;

राशनिंग - स्थापित मानकों, मानदंडों और अनुमानों के भीतर और उनसे विचलन के लिए लागत;

संगठन - उनकी घटना के स्थानों और क्षेत्रों द्वारा लागत, गतिविधि के कार्य और जिम्मेदारी के केंद्र;

लेखांकन - आर्थिक तत्वों और लागत वस्तुओं के संदर्भ में लागत, एकल-तत्व और जटिल, निश्चित और परिवर्तनशील, मुख्य और उपरि, प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष, वर्तमान और एक बार;

नियंत्रण - लागत नियंत्रित और अनियंत्रित;

विनियमन - लागत विनियमित और अनियमित हैं;

प्रोत्साहन - अनिवार्य और प्रोत्साहन लागत;

विश्लेषण - वास्तविक, नियोजित, मानक और मानक, पूर्ण और आंशिक, सामान्य और संरचनात्मक लागत।

उद्यम प्रबंधन में एक महत्वपूर्ण बिंदु निर्णय लेने की प्रक्रिया है, जिसके दौरान उद्यम विकास की रणनीति और रणनीति निर्धारित की जाती है। इस मामले में, सबसे पहले, लागतों को स्पष्ट और निहित (वैकल्पिक) में विभाजित करना महत्वपूर्ण है।

स्पष्ट लागतें अनुमानित लागतें हैं जो एक उद्यम को उत्पादन और वाणिज्यिक गतिविधियों को करने में खर्च करनी चाहिए।

एक उत्पाद को दूसरे के पक्ष में अस्वीकार करने से जुड़ी लागतों को अवसर (लागू) लागत कहा जाता है। उनका मतलब खोया हुआ मुनाफा है। जब एक क्रिया का चुनाव दूसरी क्रिया की घटना को बाहर करता है। अवसर लागत तब उत्पन्न होती है जब संसाधन सीमित होते हैं। यदि संसाधन असीमित हैं, तो अवसर लागत शून्य है। अवसर लागत को कभी-कभी वृद्धिशील कहा जाता है।

किए गए निर्णयों की बारीकियों के आधार पर, लागतों को प्रासंगिक और अप्रासंगिक में विभाजित करना उचित है। प्रासंगिक (यानी महत्वपूर्ण, महत्वपूर्ण) लागतों को केवल उन लागतों पर विचार किया जा सकता है जो विचाराधीन प्रबंधन निर्णय पर निर्भर करती हैं। विशेष रूप से, पिछली लागतें प्रासंगिक नहीं हो सकतीं क्योंकि वे अब प्रभावित नहीं हो सकतीं। उसी समय, प्रबंधकीय निर्णय लेने के लिए आरोपित लागत (खोया हुआ लाभ) प्रासंगिक हैं।

किए गए निर्णयों के परिणाम लागत के विभाजन से प्रभावी और अक्षम लोगों में महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित हो सकते हैं।

कई उद्यम न केवल सही मात्रा, वर्गीकरण और गुणवत्ता में उत्पादों का उत्पादन करते हैं जो उपभोक्ता की जरूरतों को पूरा करते हैं, बल्कि तैयार उत्पादों की बिक्री के लिए व्यावसायिक गतिविधियाँ भी प्रदान करते हैं। बाजार संबंधों की स्थितियों में, इसकी भूमिका बढ़ जाती है, कार्य अधिक जटिल हो जाते हैं।

उद्यमों में तैयार उत्पादों की बिक्री के लिए व्यावसायिक गतिविधियों के संगठन के लिए, एक बिक्री सेवा बनाई जाती है।

बिक्री सेवा का मुख्य कार्य मांग का अध्ययन करना और उत्पादों के उपभोक्ताओं के साथ निकट संपर्क स्थापित करना है; उपभोक्ताओं की आवश्यकताओं को पूरा करने वाले सबसे प्रभावी चैनलों और कार्यान्वयन के रूपों की खोज करें; उपभोक्ता को सही समय पर उत्पादों की डिलीवरी सुनिश्चित करना; वाणिज्यिक (गैर-उत्पादन) लागत को कम करने और कार्यशील पूंजी के कारोबार में तेजी लाने के लिए उत्पाद की बिक्री के दौरान नियंत्रण।

बेचे गए उत्पाद ग्राहक को भेजे गए उद्यम के उत्पाद हैं, उसके द्वारा स्वीकार किए जाते हैं और भुगतान किए जाते हैं, जिसके लिए धन आपूर्तिकर्ता के निपटान खाते में प्राप्त किया गया था।

उत्पादों की बिक्री की मात्रा या तो ग्राहकों को उत्पादों के शिपमेंट द्वारा या भुगतान (राजस्व) द्वारा निर्धारित की जाती है। इसे तुलनीय, नियोजित और वर्तमान कीमतों में व्यक्त किया जा सकता है। एक बाजार अर्थव्यवस्था में, यह सूचक सर्वोपरि है। उत्पादों की बिक्री उत्पादन और उपभोक्ता के बीच की कड़ी है। उत्पादन की मात्रा इस बात पर निर्भर करती है कि उत्पाद कैसे बेचा जाता है, बाजार में इसकी क्या मांग है।

सबसे आधुनिक उत्पाद जो खरीदारों की सबसे परिष्कृत आवश्यकताओं और इच्छाओं को पूरा करता है, बाजार के लिए एक आकर्षक कीमत होने पर, एक पैसे के लायक नहीं होगा यदि इसे खरीदारों को सही समय पर और सही जगह पर पेश नहीं किया जाता है, अर्थात। जब खरीदार इसे खरीदना चाहेंगे और वे इसे कहां से खरीद सकते हैं।

वितरण एक ऐसी गतिविधि है जो सीधे उत्पादक से उपभोक्ता तक उत्पादित वस्तुओं की भौतिक आवाजाही और इन वस्तुओं के स्वामित्व के हस्तांतरण से संबंधित है।

उद्यम अंतिम उपभोक्ता तक माल पहुंचा सकता है, अपने दम पर आंदोलन की प्रक्रिया को व्यवस्थित और प्रदान कर सकता है या अन्य संगठनों के साथ-साथ व्यक्तियों को भी शामिल कर सकता है।

एक वितरण चैनल उद्यमों, संगठनों, फर्मों, साथ ही व्यक्तियों का एक समूह है जो माल की आवाजाही सुनिश्चित करता है और निर्माता से उपभोक्ता को इसका स्वामित्व हस्तांतरित करता है। ज्यादातर मामलों में माल की बिक्री बिचौलियों के माध्यम से की जाती है। बिचौलियों की मदद से उत्पादों के उत्पादकों और उपभोक्ताओं के बीच सीधे संपर्क की संख्या को कम करना संभव है (चित्र 2)।

आपूर्ति और विपणन संगठन, बड़े थोक डिपो, विनिमय संरचनाएं, व्यापारिक घराने और दुकानें बिचौलियों के रूप में कार्य कर सकती हैं।

योजना 2. संरचना और उत्पादक और उपभोक्ता के बीच संबंधों की संख्या को बदलने में एक मध्यस्थ की भूमिका

वितरण का मुख्य लक्ष्य सामग्री, वित्तीय, श्रम संसाधनों और समय की न्यूनतम संभव लागत के साथ सही जगह और सही समय पर सही माल की आवाजाही सुनिश्चित करना है। वर्तमान में, कंपनी के पास निर्माता से उपभोक्ता तक उत्पाद पहुंचाने के साधनों का एक विस्तृत शस्त्रागार है। उत्पादों की बिक्री का संगठन विपणन अनुसंधान पर आधारित है, जो सभी विपणन गतिविधियों का आधार है। बिक्री के क्षेत्र में इस तरह के अनुसंधान में इन उत्पादों की जरूरतों और मांग का अध्ययन, बाजार की क्षमता का अध्ययन, इस श्रेणी के उत्पादों की कुल बिक्री में उद्यम की हिस्सेदारी का निर्धारण, बाजार की स्थिति का विश्लेषण, प्रवेश की संभावनाओं का अध्ययन करना शामिल है। विदेशी बाजार, बिक्री की मात्रा की गतिशीलता का अध्ययन, बिक्री चैनलों का विश्लेषण, ग्राहकों की राय और उपभोक्ता वरीयताओं का अध्ययन करना।

विपणन अनुसंधान बिक्री प्रबंधन के क्षेत्र में उद्यम की गतिविधियों के सभी तत्वों के कार्यान्वयन का आधार बनता है।

आइए निर्धारित करें कि विभिन्न प्रकार के संगठन के साथ उद्यम की विपणन सेवा की प्रणाली में बिक्री प्रबंधन का क्या स्थान है।

संगठन "कार्य द्वारा" का अर्थ है कि विदेशी बाजारों और विनिर्मित वस्तुओं दोनों को कुछ समरूपता के रूप में माना जाता है, बिक्री प्रबंधन सहित विशेष विभागों के निर्माण के लिए प्रदान करता है। ऐसी संरचना उपयुक्त है यदि उद्यम के पास कुछ सामान और बाजार हैं।

संगठन "माल के प्रकार से" विभिन्न प्रकार के सामानों के संबंध में उत्पादन, विपणन, सेवा की विशिष्ट स्थितियों की आवश्यकता होती है। यह "उनके" उत्पाद के साथ काम करने वाले श्रमिकों के समूह बनाता है। एक विशिष्ट उत्पाद के संबंध में एक कार्यात्मक बिक्री सेवा बनाई जाती है। यह सुनिश्चित करता है कि विपणन के सभी पहलुओं पर उचित ध्यान दिया जाए। हालांकि, इस तरह के एक संगठन के साथ, अनुसंधान और विपणन कार्यों का दोहराव संभव है, और एक ही विभाग के समूहों के बीच कमजोर संबंध इस तथ्य को जन्म दे सकते हैं कि रचनात्मक खोजों का प्रसार सिर्फ इसलिए नहीं किया जाएगा क्योंकि वे "विदेशी" हैं।

"बाजारों द्वारा" आयोजित करने के लिए उद्योगों में किसी विशेष उद्योग या ग्राहकों के वर्ग की सेवा करने के विशेष ज्ञान की आवश्यकता होती है। यह उपभोक्ताओं के "उनके" समूह के साथ काम करने वाले श्रमिकों के समूहों को अलग करता है। उदाहरण के लिए, कंपनी ट्रैक्टर, कारों और जहाजों के लिए डीजल इंजन बनाती है। इन सामानों के उपभोक्ताओं का प्रत्येक समूह इतना विशिष्ट है कि बिक्री के आयोजन के साथ-साथ विपणन गतिविधियों के पूरे दायरे में इस विशिष्टता को ध्यान में रखा जाना चाहिए।

संगठन "क्षेत्रों द्वारा" प्रत्येक क्षेत्र में माल की खपत की बारीकियों को ध्यान में रखना संभव बनाता है, जिसके निवासी जनसांख्यिकीय और सांस्कृतिक विशेषताओं में समान हैं। यह तब लाभदायक माना जाता है जब प्रत्येक चयनित क्षेत्र में माल की सीमा बहुत बड़ी नहीं होती है, और उनके उपभोक्ताओं के बीच अंतर नगण्य होता है।

उद्यमों में बिक्री सेवा की संरचना विपणन रणनीति के अनुरूप होनी चाहिए। यह एकाग्रता के स्तर (पैमाने) और उत्पादन की विशेषज्ञता, उद्यम की क्षेत्रीय स्थिति और इसके डिवीजनों की आर्थिक स्वतंत्रता की डिग्री, उत्पादों की विशेषताओं पर, विशेष रूप से उत्पादन उद्देश्यों के लिए, व्यक्तिगत (लघु या लंबी-) पर निर्भर करता है। टर्म) खपत, उद्यम की प्रकृति और शर्तों पर।

बिक्री सेवा की संरचना में प्रबंधन और उत्पादन इकाइयाँ दोनों शामिल हैं। प्रबंधन इकाइयों में बिक्री विभाग (समूह, ब्यूरो) शामिल हैं। बिक्री विभाग में निम्नलिखित ब्यूरो (समूह, क्षेत्र) शामिल हो सकते हैं: आपूर्ति किए गए उत्पादों के आदेश, मांग अध्ययन, योजना, वस्तु (परिचालन), संविदात्मक दावे, निर्यात, विज्ञापन, स्थापना, समायोजन और रखरखाव।

उत्पादन इकाइयों में तैयार उत्पादों के लिए गोदाम, असेंबली के लिए कार्यशालाएं (अनुभाग), तैयार उत्पादों के संरक्षण और पैकेजिंग, पैकेजिंग कंटेनरों का निर्माण, अभियान और शिपमेंट शामिल हैं।

केंद्रीकृत और विकेन्द्रीकृत बिक्री सेवा के बीच अंतर करें। एक केंद्रीकृत रूप के साथ, वेयरहाउसिंग प्रशासनिक रूप से सीधे बिक्री विभाग के प्रमुख को रिपोर्ट करता है। विकेंद्रीकृत रूप के साथ, बिक्री विभाग को तैयार उत्पादों के गोदामों से अलग किया जाता है।

प्रत्येक विशिष्ट उद्यम के लिए, विपणन गतिविधियों के तर्कसंगत केंद्रीकरण की सीमाओं को निर्धारित करना महत्वपूर्ण है, बिक्री सेवा और उद्यम के सभी डिवीजनों (सेवाओं, विभागों) के बीच एक स्पष्ट संबंध स्थापित करना, कार्यों के दोहराव को खत्म करना, और भीतर जिम्मेदारियों को स्पष्ट रूप से चित्रित करना महत्वपूर्ण है। बिक्री सेवा ही।

बिक्री योजना में शामिल हैं: बाहरी और आंतरिक स्थितियों का अध्ययन; लक्ष्यों का निर्धारण; बाजार का विकास और मांग पूर्वानुमान; माल की बिक्री के लिए पूर्वानुमान तैयार करना; तैयार उत्पादों की आपूर्ति के लिए योजना तैयार करना; इष्टतम आर्थिक संबंधों की योजना बनाना; माल के वितरण के लिए चैनलों का चुनाव; अतिरिक्त सेवाओं, विदेश व्यापार संचालन, विज्ञापन गतिविधियों की योजना बनाना; बिक्री और वितरण प्रबंधन, लाभप्रदता योजना के लिए लागत अनुमान तैयार करना।

बिक्री संगठन में शामिल हैं: मांग के बारे में जानकारी के संग्रह का आयोजन; उत्पादों की आपूर्ति के लिए उपभोक्ताओं के साथ आर्थिक अनुबंधों का समापन; उत्पादों की बिक्री के लिए रूपों और विधियों का चुनाव, इसके उपभोक्ता को वितरण के तरीके; उपभोक्ता को शिपमेंट के लिए उत्पादों की तैयारी; वस्तु वितरण प्रौद्योगिकी; सूचना और प्रेषण सेवा, रिपोर्टिंग का संगठन; व्यापार संचार, कानूनी और दावों के काम का संगठन; मांग उत्तेजना और प्रचार गतिविधियों का संगठन।

बिक्री सेवा कर्मियों के काम के नियंत्रण और समन्वय में शामिल हैं: विपणन अनुसंधान कार्यक्रम के साथ विपणन कार्यों के कार्यान्वयन के अनुपालन का आकलन; बिक्री सेवा की कार्रवाई का विश्लेषण, साथ ही बिक्री गतिविधियों के समन्वय और इसकी दक्षता में सुधार के लिए विकसित उपाय; बिक्री संवर्धन और प्रचार गतिविधियों की प्रभावशीलता की निगरानी और मूल्यांकन; सामरिक नियंत्रण; उत्पादों की आपूर्ति पर नियंत्रण, विदेशी व्यापार संचालन का कार्यान्वयन, संविदात्मक दायित्वों का अनुपालन, चालान का समय पर भुगतान; प्राप्त आदेशों के अनुसार उत्पादन कार्यक्रम का समायोजन; संविदात्मक दायित्वों के उल्लंघन और बिलों के देर से भुगतान के लिए उपभोक्ताओं के खिलाफ दावा दायर करना।

बिक्री योजना का प्रारंभिक चरण (साथ ही उद्यम की विपणन गतिविधियों की प्रणाली में अन्य) उद्यम के कामकाज के लिए बाहरी और आंतरिक स्थितियों का अध्ययन है। बाहरी परिस्थितियों में परिवर्तन के आधार पर, आंतरिक परिस्थितियों को समायोजित करना आवश्यक हो जाता है।

उत्पादों की बिक्री से जुड़ी मौजूदा समस्याओं की पहचान की जाती है, लक्ष्य निर्धारित किए जाते हैं, जिनकी उपलब्धि उनके समाधान में योगदान देगी। इस तरह के लक्ष्य हो सकते हैं: वर्गीकरण के मामले में एक निश्चित मात्रा में आय, बिक्री की मात्रा, बाजार हिस्सेदारी और थोक कारोबार प्राप्त करना; इष्टतम आर्थिक संबंधों की स्थापना; बिक्री कर्मियों की दक्षता में सुधार; तैयार उत्पादों के स्टॉक का अनुकूलन; उपभोक्ता को प्रदान की जाने वाली अतिरिक्त सेवाओं की प्रभावशीलता; कमोडिटी सर्कुलेशन का युक्तिकरण; दावों के काम की प्रभावशीलता में वृद्धि; उत्पादों की बिक्री के लिए इष्टतम चैनलों का चयन; परिवहन लागत को कम करना; सभी प्रकार की बिक्री लागतों का अनुकूलन; उद्यम के विदेशी व्यापार लेनदेन की लाभप्रदता में वृद्धि; कंपनी की विज्ञापन नीति की प्रभावशीलता को मजबूत करना; खरीदारों की मांग की उत्तेजना। लक्ष्यों की सूची अलग-अलग उद्यमों में और एक ही उद्यम में अलग-अलग अवधियों में भिन्न हो सकती है।

विपणन गतिविधियों की उपस्थिति का अनुमान है: उद्यम का वाणिज्यिक संचार, अर्थात। एक उपभोक्ता से दूसरे उपभोक्ता को व्यापार की जानकारी का हस्तांतरण। व्यापार संचार में सभी प्रकार के प्रभाव शामिल होने चाहिए, इच्छुक पार्टियों को वाणिज्यिक जानकारी का लक्षित हस्तांतरण सुनिश्चित करना चाहिए। इसका लक्ष्य अपने प्रचार के सभी चैनलों के माध्यम से उत्पाद के बारे में जानकारी स्थानांतरित करना है ताकि इसे पैदा करने वाले उद्यम के प्रति अनुकूल रवैया बनाया जा सके।

व्यापार संचार के माध्यम से किया जाता है: व्यापार प्रतिनिधियों, बिचौलियों, व्यापार और क्रय संगठनों, उपभोक्ता उद्यमों और अन्य इच्छुक पार्टियों के लिए उत्पाद प्रदर्शन; सम्मेलन (व्यापार, वैज्ञानिक और व्यावहारिक, आदि), मेले; वाणिज्यिक पत्राचार और समाचार पत्र; विज्ञापन, कैटलॉग, प्रदर्शनी सामग्री, आदि।

उद्यम की सफलता बिक्री कर्मचारियों की तैयारी पर निर्भर करती है, जिसका गठन एक जटिल और महंगा उपक्रम है। हमारे "विपणक" को सीखना होगा कि बाजार में कैसे बेचना है। विक्रेता (ट्रैवलिंग सेल्समैन) को ऐसी स्थिति बनाने में सक्षम होना चाहिए जिसमें ग्राहक स्वयं बातचीत करना चाहे।

क्लाइंट के साथ बातचीत की तैयारी करते समय कई महत्वपूर्ण बिंदुओं को ध्यान में रखा जाना चाहिए: पहले से एक बैठक की व्यवस्था करें, बातचीत के लिए समय निर्धारित करें, ग्राहक के हितों और जरूरतों को निर्धारित करें; अनुमान लगाने में सक्षम हो, उत्पाद के लाभों को सही ठहराने, ग्राहक के लाभों को, उद्यम में और लेनदेन में विश्वास को प्रेरित करने, उत्पादों को खरीदने और लेनदेन को समाप्त करने के लिए प्रेरित करने में सक्षम हो।

सफल बातचीत के लिए एक महत्वपूर्ण शर्त यह है कि विक्रेता के पास आवश्यक दस्तावेज (ब्रोशर, कैटलॉग, प्रॉस्पेक्टस, आदि) हैं, जिन्हें इस तरह से तैयार किया जाना चाहिए कि ग्राहक का ध्यान तुरंत आकर्षित हो और लेनदेन में उसकी रुचि हो। उनकी गुणवत्ता उद्यम की संस्कृति को दर्शाती है, इसलिए इसे पेशेवरों द्वारा तैयार किया जाना चाहिए। इसके लिए महत्वपूर्ण मानदंड हैं: वह सामग्री जिससे प्रचार उत्पाद बनाए जाते हैं; सजावट; उत्पाद और उसके आवेदन के क्षेत्रों के बारे में जानकारी; उद्यम के बारे में जानकारी।

विक्रेता को न केवल यह जानना चाहिए कि कैसे बेचना है, बल्कि उद्यम और उसके उत्पाद में भी विश्वास करना चाहिए। सफलता के इन तीन घटकों की आवश्यकता में दृढ़ विश्वास के बिना, विक्रेता ग्राहक को समझाने में सक्षम नहीं होगा। दृढ़ विश्वास से उत्साह पैदा होता है, जो बदले में सफलता को संभव बनाता है।

तेजी से बदलती बाजार की स्थिति में, विभिन्न प्रकार के सामानों में खरीदारों के सही अभिविन्यास के लिए, विशेष रूप से मौलिक रूप से नए, उनकी उपभोक्ता विशेषताओं के साथ-साथ बिक्री के स्थानों और रूपों के बारे में वस्तुनिष्ठ जानकारी, अर्थात। वस्तुओं और सेवाओं का विज्ञापन। विज्ञापन की सहायता से जन-जागरूकता बढ़ती है, क्रयों की संख्या बढ़ती है, और आवश्यकताओं तथा माँग के गठन पर इसका प्रभाव बढ़ता है।

प्रदर्शनियों, दर्शनों, प्रदर्शनों, प्रोटोटाइप की प्रदर्शनियों, मेलों, खरीदारों और प्रेस सम्मेलनों में भाग लेने से आप विज्ञापन के संचारी कार्य को महसूस कर सकते हैं। संचार के आवश्यक स्तर को बनाए रखना बाहरी परिस्थितियों में बदलाव के लिए समय पर प्रतिक्रिया की गारंटी है।

उत्पादों का उत्पादन और बिक्री प्रजनन की समग्र प्रक्रिया के अभिन्न अंग हैं। चूंकि कार्यान्वयन उत्पादन के क्षेत्र से उपभोग के क्षेत्र में उत्पाद की आवाजाही की प्रक्रिया के रूप में कार्य करता है और उद्यम की गतिविधि में अंतिम चरण है, यह पूरी तरह से संपूर्ण सामाजिक प्रजनन और प्रजनन के आर्थिक पक्ष की विशेषता है। व्यक्तिगत उद्यमों की निधि। यह एक जटिल आर्थिक प्रक्रिया है जिसे उत्पादों के साधारण विपणन तक सीमित नहीं किया जा सकता है।

उत्पादन और बिक्री परस्पर संबंधित प्रक्रियाएं हैं। प्रजनन के एक विशेष चरण के रूप में कार्यान्वयन प्रक्रिया का अध्ययन और इसे उत्पादन के विकास के स्तर के अनुरूप लाना उत्पादन की दक्षता बढ़ाने के लिए मुख्य शर्तों में से एक है।

आधुनिक आर्थिक विज्ञान में उत्पादन को आमतौर पर प्राकृतिक संसाधनों के उपयोग में समाज के सदस्यों की किसी भी गतिविधि के रूप में समझा जाता है। प्राकृतिक संसाधनों में मानव संसाधन भी शामिल हैं। उत्पादन गतिविधि का उद्देश्य समाज और पूरे समाज के एक व्यक्तिगत सदस्य के लिए आवश्यक भौतिक और गैर-भौतिक लाभ पैदा करना है। अक्सर रोजमर्रा की जिंदगी में, उत्पादन गतिविधि को केवल वास्तविक भौतिक वस्तुओं के निर्माण के रूप में समझा जाता है। अधिकांश भाग के लिए, उत्पादन के सिद्धांत को विभिन्न प्रकार के उत्पादों और सेवाओं में संसाधनों के परिवर्तन, या परिवर्तन (परिवर्तन, परिवर्तन, संशोधन) की प्रक्रियाओं के सिद्धांत के रूप में समझा जाता है।

उत्पादन उत्पाद (उत्पाद, सेवाएं) बनाने की मानव-नियंत्रित प्रक्रिया है। उत्पादन में उत्पादन के कारकों (श्रम, सामग्री, ऊर्जा, विभिन्न सेवाओं) का उपयोग शामिल है, जिसमें तकनीकी स्थितियों और नियमों के अनुपालन की आवश्यकता होती है, साथ ही साथ सामाजिक और नैतिक मानकों को भी ध्यान में रखा जाता है।

उत्पादन वृद्धि के लिए भंडार में तीन समूह होते हैं:

• 1. श्रम संसाधनों के उपयोग में सुधार करके:
  • क) अतिरिक्त नौकरियों का सृजन;
  • बी) काम के समय के नुकसान को कम करना;
  • ग) श्रम उत्पादकता के स्तर में वृद्धि।
• 2. अचल संपत्तियों के उपयोग में सुधार करके:
  • क) अतिरिक्त मशीनरी और उपकरण की खरीद;
  • बी) उनके कार्य समय निधि का अधिक पूर्ण उपयोग;
  • ग) उपकरणों की उत्पादकता में वृद्धि;
• 3. कच्चे माल और सामग्री के उपयोग में सुधार करके:
  • क) कच्चे माल और सामग्री की अतिरिक्त खरीद;
  • बी) कच्चे माल और सामग्री के अतिरिक्त अपशिष्ट में कमी;
  • ग) उत्पादन की प्रति यूनिट कच्चे माल और सामग्री की लागत के मानदंडों को कम करना।

चूंकि उत्पादन प्रक्रिया में लागत (लागत) और परिणाम होते हैं, इसलिए उत्पादन कार्य पर सवाल उठाना स्वाभाविक है। किसी उत्पादन फलन का विशुद्ध रूप से तकनीकी श्रेणियों में गिरना असामान्य नहीं है। यह गलत प्रतीत होता है। चूंकि उत्पादन फलन लागत और परिणामों के बीच संबंध का वर्णन करता है, यह अनिवार्य रूप से स्वयं कार्य की दक्षता और इसके तर्कों के संपर्क में आता है। जाहिर है, उत्पादन फलन को एक मध्यवर्ती श्रेणी के रूप में कहना अधिक सही है। अधिक कुशल उत्पादन की तकनीकी विधि है जो दिए गए संसाधनों के लिए अधिक उत्पाद प्रदान करती है या इसके विपरीत, उत्पाद की एक निश्चित मात्रा प्राप्त करने के लिए कम संसाधनों की आवश्यकता होती है। यह देखना आसान है कि उत्पादन के विभिन्न तकनीकी तरीकों की दक्षता काफी हद तक संसाधनों और उत्पादों की कीमतों के स्तर से निर्धारित होती है। जाहिर है, यह उत्पादन कार्य को आर्थिक के करीब एक श्रेणी के रूप में मानने के पक्ष में एक और तर्क है। यह समग्र रूप से समाज के लिए और प्रत्येक आर्थिक एजेंट के लिए आवश्यक है।

व्यवहार में, लाभ को अधिकतम करने के लिए प्रतिस्पर्धात्मक संघर्ष में, उत्पादन की मात्रा में वृद्धि करना सबसे महत्वपूर्ण साधनों में से एक है। यह दो मुख्य तरीकों से हासिल किया जा सकता है:

• · उपलब्ध उत्पादन क्षमताओं के उपयोग को तेज करना (तनाव, उत्पादकता बढ़ाना);
• · निवेश करें, यानी क्षमताओं का विस्तार करें और नए कर्मचारियों को आकर्षित करें।

कार्यान्वयन की शर्त उत्पाद की आवश्यकताओं के लिए उपयोग मूल्य की अनुरूपता है। यदि ऐसा कोई पत्राचार नहीं है, तो मूल्य और उपयोग मूल्य के बीच के अंतर्विरोध स्वयं को अप्राप्त माल के रूप में प्रकट करते हैं। उनके उत्पादन पर खर्च किए गए श्रम को समाज द्वारा आवश्यक नहीं माना जाता है। और यह उत्पादन और उपभोक्ता के बीच एक अंतर्विरोध है। इस अर्थ में, कार्यान्वयन उत्पादन के लिए एक पूर्वापेक्षा के रूप में कार्य करता है।

कभी-कभी बिक्री प्रक्रिया उद्यम द्वारा उत्पादों की एक साधारण बिक्री के लिए कम हो जाती है। आर्थिक दृष्टिकोण से, यह प्रक्रिया पहली नज़र में जितनी जटिल लगती है, उससे कहीं अधिक जटिल है।

एक उद्यम के लिए, प्राप्ति, सबसे पहले, समाज की जरूरतों को पूरा करने और उद्यम के धन को पुन: उत्पन्न करने के लिए इसे बेचकर किसी के श्रम के उत्पादों का अलगाव है। माल के उत्पादन पर खर्च किए गए धन की प्रतिपूर्ति की जाती है, उत्पादन के विस्तार के लिए धन आवंटित किया जाता है, एक मजदूरी कोष बनाया जाता है, और उद्यम की अन्य जरूरतों को पूरा किया जाता है। कार्यान्वयन का कार्य मूल्य के रूप में लागतों की प्रतिपूर्ति के रूप में कार्य करता है। उद्यम स्तर पर प्रजनन के क्षण के रूप में प्राप्ति एक स्वावलंबी उद्यम की उत्पादन संपत्ति के संचलन में अंतिम चरण है। इस स्तर पर, उद्यम के मुख्य प्रदर्शन संकेतक स्पष्ट किए जाते हैं, उत्पादों के लिए उत्पादन लागत और नकद प्राप्तियों को मापा जाता है, और लाभ निर्धारित किया जाता है। ये संकेतक सिर्फ उत्पादन की दक्षता निर्धारित करते हैं।

भुगतान किए गए चालानों पर मुनाफे के लिए लेखांकन की वर्तमान प्रक्रिया पूरी तरह से लेखांकन नियमों का पालन नहीं करती है, जिसके अनुसार उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री उनके शिपमेंट (पूर्ति) और खरीदारों (ग्राहकों) को निपटान दस्तावेजों की प्रस्तुति के समय दर्ज की जाती है। )

लेखांकन, रिपोर्टिंग और मुनाफे के कराधान के प्रयोजनों के लिए, छोटी व्यावसायिक संस्थाओं को उनकी पसंद के अनुसार बिक्री लेखांकन करने की अनुमति है: प्रोद्भवन विधि के आधार पर या नकद पद्धति के आधार पर। मुनाफे के कराधान के प्रयोजनों के लिए प्रोद्भवन पद्धति के आधार पर छोटे व्यवसायों में बिक्री के लिए लेखांकन कार्यों के खातों पर पंजीकरण माना प्रक्रिया के समान है। लेखांकन की नकद पद्धति लेखांकन अभ्यास में अच्छी तरह से जानी जाती है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि कर उद्देश्यों के लिए बेचे गए उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) पर वैट की गणना करने की प्रक्रिया समान रही। इसका मतलब यह है कि वैट कराधान के प्रयोजनों के लिए, कोई भी उद्यम दो तरीकों में से एक को लागू कर सकता है: प्रोद्भवन विधि या नकद विधि।

उत्पादों की बिक्री की मात्रा या तो ग्राहकों को उत्पादों के शिपमेंट द्वारा या भुगतान (राजस्व) द्वारा निर्धारित की जाती है। इसे तुलनीय, नियोजित और वर्तमान कीमतों में व्यक्त किया जा सकता है। एक बाजार अर्थव्यवस्था में, यह सूचक सर्वोपरि है। उत्पादों की बिक्री उत्पादन और उपभोक्ता के बीच की कड़ी है। उत्पादन की मात्रा इस बात पर निर्भर करती है कि उत्पाद कैसे बेचे जाते हैं, बाजार में उनकी मांग क्या है।

उत्पादन कार्यक्रम के कार्यान्वयन का आकलन करने के लिए उत्पादन मात्रा और उत्पाद बिक्री (टुकड़े, मीटर, टन, आदि) के प्राकृतिक संकेतक भी महत्वपूर्ण हैं। उनका उपयोग कुछ प्रकार और सजातीय उत्पादों के समूहों के लिए उत्पादन की मात्रा और उत्पादों की बिक्री के विश्लेषण में किया जाता है।

सशर्त रूप से प्राकृतिक संकेतक, साथ ही लागत संकेतक, उत्पादन की मात्रा की विशेषताओं को सामान्य करने के लिए उपयोग किए जाते हैं, उदाहरण के लिए, सेनेट एलएलपी एक हजार टुकड़ों के रूप में इस तरह के एक संकेतक का उपयोग करता है।

माल की बिक्री और शिपमेंट से राजस्व के लिए लेखांकन।

दस्तावेजों के अनुसार, बिक्री से लाभ मुख्य रूप से एक प्रोद्भवन आधार पर दर्ज किया जाता है (वर्तमान में, खरीदार को स्वामित्व मुख्य रूप से माल के हस्तांतरण या शिपमेंट के समय गुजरता है), खरीदार से धन की प्राप्ति की प्रतीक्षा किए बिना। लेखांकन और रिपोर्टिंग में बाद के भुगतान की शर्तों के तहत माल के शिपमेंट को बिक्री की मात्रा में उस तरीके से शामिल किया जाता है जो पहले क्रेडिट पर बिक्री के लिए लेखांकन के लिए स्थापित किया गया था।

अधिग्रहणकर्ता को एक चीज सौंपना, अधिग्रहणकर्ता को भेजने या भेजने के लिए वाहक या संचार संगठन को उसकी डिलीवरी को हस्तांतरण के रूप में मान्यता प्राप्त है। लेखाकार को इस तथ्य पर ध्यान देने की आवश्यकता है कि वस्तु का स्वामित्व अधिग्रहणकर्ता (खरीदार सहित) के पास केवल बाद वाले को हस्तांतरण के समय या वाहक या संचार संगठन को भेजने या अग्रेषित करने के लिए वितरण के समय होता है। अधिग्रहण करने वाला। खरीदार को बाद में बिक्री के लिए एक मध्यस्थ को माल का हस्तांतरण, माल की डिलीवरी के लिए माल की डिलीवरी के स्थान पर या विक्रेता के मध्यवर्ती गोदाम में माल की डिलीवरी से स्वामित्व में बदलाव नहीं होता है, इसलिए, बिक्री आय संरचना में परिलक्षित नहीं होती है, ऐसे सामानों को अलग-अलग उप-खातों में शामिल किया जाना चाहिए।

किसी अन्य पार्टी को माल भेजना (बिक्री और खरीद समझौते के तहत) जो गुणवत्ता और वर्गीकरण में संपन्न समझौते की शर्तों के अनुरूप नहीं है, इससे स्वामित्व में बदलाव नहीं होता है। यदि खरीदार उसे दिया गया सामान खरीदने के लिए सहमत है जो अनुबंध द्वारा प्रदान नहीं किया गया है, अर्थात वह अनुबंध की शर्तों को बदलने के लिए सहमत है, तो इन शर्तों को बदलने के समय या अनुबंध में प्रदान किए गए समय पर , ऐसे माल को बेचा माना जाता है।

यदि बिक्री, आपूर्ति, अनुबंध, बिजली आपूर्ति के अनुबंध खरीदार को स्वामित्व के हस्तांतरण के क्षण के लिए प्रदान नहीं करते हैं, तो दायित्वों की घटना, खरीदार को डिलीवरी के समय माल की बिक्री और माल के निपटान से प्राप्त होती है। (उपभोक्ता, ग्राहक, खरीददार, ग्राहक) या लेखांकन में वाहक (प्राधिकरण कनेक्शन) को हस्तांतरण निम्नलिखित लेखांकन प्रविष्टियों में परिलक्षित होता है:

तालिका नंबर एक

माल की बिक्री और निपटान से होने वाली आय पर व्यवसाय संचालन

चालान या निपटान दस्तावेजों की अनुपस्थिति में, खरीदार प्राप्त संपत्ति को दर्शाता है, जिस स्वामित्व से वह उसे पारित करता है, निम्नलिखित प्रविष्टियों के साथ:

तालिका 2

प्राप्त संपत्ति पर व्यवसाय संचालन

संपन्न अनुबंधों की शर्तें माल के खरीदार को स्वामित्व के हस्तांतरण के विभिन्न क्षणों के लिए प्रदान कर सकती हैं।

चूंकि भविष्य के खरीदार, एक नियम के रूप में, माल के उपयोग और निपटान (कार्यों और सेवाओं के परिणामों सहित) का अधिकार नहीं है, जब तक कि उसे स्वामित्व का हस्तांतरण नहीं किया जाता है, खरीदार को स्वामित्व के हस्तांतरण में देरी नहीं है सभी प्रकार के सामानों के लिए संभव है।

तो, बिजली, गैस, पानी और इसी तरह के उपभोक्ता वास्तव में इन सामानों के हस्तांतरण के समय माल के मालिक बन जाते हैं। उन सामानों के लिए एक अपवाद बनाया जा सकता है जो उपभोक्ताओं द्वारा उपयोग नहीं किए जाते हैं, अर्थात, विक्रेता के चालान का भुगतान होने तक या स्वामित्व के हस्तांतरण के एक और क्षण तक उन्हें सुरक्षित रखने के लिए स्वीकार किया जाता है।

उन अनुबंधों के लिए जिनके तहत माल का स्वामित्व शिपमेंट के दिन के बाद के दिनों में गुजरता है, विक्रेता लेखांकन प्रविष्टियां लागू करता है:

टेबल तीन

अनुबंधों के तहत व्यापार लेनदेन

खरीदार द्वारा स्वामित्व के हस्तांतरण से पहले उल्लिखित मूल्यों को बैलेंस शीट में शामिल किया जाता है, और हस्तांतरण के बाद उन्हें सामग्री, इन्वेंट्री आदि की संरचना में शामिल किया जाता है। यदि माल का स्वामित्व खरीदार को दे दिया गया है, लेकिन माल अभी तक उसके गोदाम में नहीं पहुंचा है, तो ऐसी संपत्ति को पारगमन में माल के रूप में माना जाता है।

• सामग्री की लागत (वापसी योग्य कचरे की लागत घटाकर);
• श्रम लागत;
• सामाजिक जरूरतों के लिए कटौती;
• अचल संपत्ति का मूल्यह्रास;
• अन्य लागत।

1. कच्चा माल।
2. वापसी योग्य अपशिष्ट (घटाया)।
3. तीसरे पक्ष के उद्यमों और संगठनों की औद्योगिक प्रकृति के खरीदे गए उत्पाद, अर्ध-तैयार उत्पाद और सेवाएं।
4. तकनीकी उद्देश्यों के लिए ईंधन और ऊर्जा।
5. उत्पादन श्रमिकों की मजदूरी।
6. सामाजिक जरूरतों के लिए कटौती।
7. विकास और उत्पादन की तैयारी के लिए लागत।
8. सामान्य उत्पादन व्यय।
9. सामान्य संचालन लागत।
10. विवाह हानि।
11. अन्य उत्पादन व्यय।
12. व्यावसायिक खर्च।

1. आर्थिक सार और लाभ संकेतक

चित्र 7.5 - उद्यम के लाभ के गठन की योजना
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योजना से निम्नानुसार, कुल वर्तमान आय को वितरित करने के लिए एकत्रित एल्गोरिथम इस प्रकार है: एक वाणिज्यिक संगठन द्वारा प्राप्त आय क्रमिक रूप से हैं
निम्नलिखित क्रम में "खपत":

• श्रम और भौतिक लागतों का भुगतान (भौतिक लागत);
• क्रेडिट और ऋण (वित्तीय व्यय) के उपयोग के लिए ब्याज का भुगतान;
• करों का भुगतान और अनिवार्य भुगतान;
• उद्यम (लाभ का पुनर्निवेश) और उसके मालिकों के बीच संतुलन का वितरण।

कंपनी के उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए लागत विषय पर अधिक जानकारी:

1. 1.7.2.1 उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए लागतों की संरचना
2. 2. उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए योजना की गतिशीलता और कार्यान्वयन का विश्लेषण
3. 4.1. उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए लागत विश्लेषण
4. 8.1. उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के मात्रा संकेतकों को निर्धारित करने के लिए सामान्य दृष्टिकोण
5. 33. उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए योजना लागत
6. कंपनी के उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की लागत
7. 4. उद्यम (फर्म) की लागत और उनके प्रकार। उत्पादन की लागत और इसे कम करने के तरीके
8. किसी उद्यम की आर्थिक गतिविधि का आकलन करने की पद्धति
9. 1.2 उत्पादन की लागत में शामिल लागतों का वर्गीकरण और संरचना
10. व्याख्यान 13-14। उद्यम के वित्तीय परिणाम
11. उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की लागत, उनका वर्गीकरण
12. 6. उद्यम के प्रदर्शन संकेतक के रूप में लाभ और लाभप्रदता

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