कपड़ों की दुकान कैसे खोलें: शुरुआती व्यवसायियों के लिए कई विकल्प। कपड़ों की दुकान खोलना विपणन नीति और बिक्री संवर्धन

हम महिलाओं के कपड़ों की दुकान खोल रहे हैं!
वस्त्र व्यवसाय में महिलाओं के कपड़ों का व्यापार सबसे अधिक लाभदायक दिशा है। महिलाएं कपड़े खरीदने में ज्यादा समय और पैसा खर्च करती हैं। वे पुरुषों की तुलना में अधिक बार खरीदारी करने जाती हैं।
इसलिए, हम विशेष रूप से महिलाओं के लिए एक स्टोर खोलते हैं।

दुकान "क्लियोपेट्रा" ने 12 दिसंबर, 2007 को नेव्यास्क शहर में काम करना शुरू किया, ताकि शहर के निवासियों को गैर-खाद्य उत्पाद (कपड़े) प्रदान किए जा सकें।
स्टोर "क्लियोपेट्रा" आईपी का संगठनात्मक और कानूनी रूप।
क्लियोपेट्रा स्टोर का मुख्य उद्देश्य आय से लाभ कमाना है।
ट्रेडिंग कंपनी की मुख्य गतिविधियाँ हैं:

1. कपड़ों के व्यापार का संगठन;
2. माल की खरीद और बिक्री;
3. ग्राहकों के लिए मुफ्त अनुकूलन सेवा।

क्लियोपेट्रा स्टोर विभिन्न आय स्तरों वाले ग्राहकों की एक टुकड़ी को सेवा प्रदान करता है। मूल रूप से, स्टोर का उद्देश्य औसत आय स्तर वाले खरीदारों के लिए है। व्यापार संगठन का शहर के केंद्र में, स्कूलों के नजदीक, एक क्लिनिक, एक बचत बैंक, एक कैफे, दुकानों की एक श्रृंखला में एक बहुत ही सुविधाजनक स्थान है। इससे पता चलता है कि इसमें हमेशा खरीदार रहेंगे।
इस व्यवसाय योजना में, एक और क्लियोपेट्रा महिलाओं के कपड़ों की दुकान खोलने की योजना है। सड़क पर एक दुकान के लिए एक परिसर खरीदना आवश्यक है। मालिशेव, नेव्यांस्क। मालिशेवा स्ट्रीट धीरे-धीरे खुदरा दुकानों और मंडपों से संतृप्त है, इसमें उच्च यातायात है, और इस मामले में खुदरा आउटलेट खोलने और स्टोर का स्थान चुनने के लिए सबसे फायदेमंद है। वित्तपोषण का स्रोत इक्विटी होगा। गोदाम के साथ परिसर के क्षेत्र में 100 वर्ग मीटर शामिल है।
स्टोर की संगठनात्मक संरचना चित्र 1 में दिखाई गई है। 01 अक्टूबर, 2010 तक स्टोर के कर्मचारियों की संख्या 8 लोग हैं।
क्लियोपेट्रा स्टोर की संगठनात्मक संरचना सबसे सरल रैखिक-कार्यात्मक है। रैखिक-कार्यात्मक प्रबंधन संरचना का सार यह है कि वस्तु पर नियंत्रण क्रियाओं को केवल एक प्रमुख व्यक्ति द्वारा स्थानांतरित किया जा सकता है - प्रबंधक, जो केवल अपने सीधे अधीनस्थ व्यक्तियों से आधिकारिक जानकारी प्राप्त करता है, के हिस्से से संबंधित सभी मुद्दों पर निर्णय लेता है। वह वस्तु जिसे वह प्रबंधित करता है, और अपने काम के लिए एक उच्च प्रबंधक के लिए जिम्मेदार है।
इस प्रकार की संगठनात्मक प्रबंधन संरचना का उपयोग आपूर्तिकर्ताओं, उपभोक्ताओं, वैज्ञानिक और डिजाइन संगठनों आदि के साथ व्यापक सहकारी संबंधों के अभाव में सरल उत्पादन वाले छोटे उद्यमों के कामकाज की स्थितियों में किया जाता है।

नीचे दी गई तालिकाओं का अध्ययन करने के बाद, आप समझ जाएंगे कि कपड़ों की दुकान खोलना कितना लाभदायक है।

5 साल के लिए बिक्री का पूर्वानुमान, हजार रूबल

2011 के लिए तिमाहियों से वर्तमान खर्च, हजार रूबल

लाभ का पूर्वानुमान, हजार रूबल

और अधिक जानें: क्या कपड़ों की दुकान खोलना लाभदायक है और आप महिलाओं के कपड़ों की दुकान के लिए व्यवसाय योजना डाउनलोड कर सकते हैं

वस्त्र डिजाइनर, फैशन डिजाइनर, कटर, दर्जी - ये सभी पेशे, जिनके नाम मर्दाना लिंग में ध्वनि करते हैं, को एक महिला अवधारणा "मॉडिस्ट" के साथ जोड़ा जा सकता है। यह शब्द थोड़ा पुराने जमाने का हो सकता है, लेकिन यह पेशे के सार को बहुत सटीक रूप से दर्शाता है।

यह आसान शिल्प नहीं है - महिलाओं को सुंदर बनाना, उनकी इच्छाओं का अनुमान लगाना, पोशाक की शैली चुनने की सलाह देना। एक शानदार कपड़े पहने महिला को कभी भी ध्यान के बिना नहीं छोड़ा जाता है। आइए बात करते हैं अपने पेशे के गुणी, एक छोटे से घर के मालिक, एक आधुनिक फैशनिस्टा के साथ सुंदर, स्टाइलिश, विशिष्ट महिलाओं के कपड़े बनाने के रहस्यों के बारे में स्वेतलाना स्कोपोवा।यह कोकेशियान मिनरलनी वोडी के फैशनपरस्तों के बीच बहुत लोकप्रिय है, जो अपने अलमारी संगठनों में मास्टर के हाथों से उनके लिए सिलना चाहते हैं।

स्वेतलाना सोकोलोवा के साथ साक्षात्कार के मुख्य शोध, अपने स्वयं के एटेलियर के मालिक

• गतिविधि का प्रकार: घर पर एटलियर
• व्यवसाय शुरू करने से पहले पेशा: दर्जी, व्यापारी
• व्यावसायिक गतिविधि की आरंभ तिथि: 2000
• व्यवसाय करने का संगठनात्मक और कानूनी रूप: व्यक्तिगत उद्यमी
• प्रारंभिक निवेश की राशि: 100,000 रूबल।
• प्रारंभिक पूंजी का स्रोत: ऋण निधि
• निवेश पर वापसी: लगभग 6-8 महीने
• प्रारंभिक आय: 10-12,000 रूबल। प्रति माह।
• सफलता का सूत्र: "मेरा व्यवसाय ही मेरा जीवन है"

स्वेतलाना, एक पेशेवर और अभ्यास करने वाली मिलर के रूप में उत्तर दें: "एक सुंदर कपड़े पहने महिला का क्या मतलब है?"

क्या किसी महिला को भविष्य की पोशाक के अपने संस्करण को स्वीकार करने के लिए राजी करना आसान नहीं है?

यह अलग तरह से होता है। ऐसी महिलाएं हैं जो तुरंत और बिना शर्त मेरे प्रस्ताव से सहमत हैं, शैली, कपड़े, सामान की पसंद पर भरोसा करती हैं। और ऐसी महिलाएं हैं जो हठपूर्वक अपनी बात का बचाव करती हैं। लेकिन मैं नहीं चाहता कि क्लाइंट अपने फैसले से भी निराश हो। फिर मैं उसकी पसंद को यथासंभव स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करने की कोशिश करता हूं, अक्सर प्रतिक्रिया सदमे के समान होती है। अक्सर, वाक्पटुता और वास्तविकता जीत जाती है, महिला झुक जाती है, और मैं अनुभव और अंतर्ज्ञान के आधार पर अपनी दृष्टि के अनुसार उसका पहनावा सिलता हूं।

एक सुंदर पोशाक वाली महिला हमेशा शीर्ष पर होती है

खुली पीठ के साथ शानदार नीली पोशाक

क्या आपके लिए अपना शिल्प चुनना मुश्किल था? आपने अपना व्यवसाय कैसे शुरू किया?

शायद मेरी पसंद मेरे साथ पैदा हुई और बढ़ी। जब तक मुझे याद है, शायद 5 साल की उम्र से, मैंने लगातार कुछ न कुछ सिल दिया, आविष्कार किया, अपनी गुड़िया तैयार की। फिर वह अपने लिए, अपनी माँ के लिए सिलाई करने लगी। लेकिन यह एक शौकिया मंच था, मैं बाद में इस पेशे में आया। सिलाई के अपने जुनून के बावजूद, मैं इसे केवल एक सुखद शगल, एक शौक के रूप में मानता था। और उसने वकील बनने का सपना देखा, वकील का पेशा हासिल किया।

लेकिन मां हमें बेहतर जानती हैं। यह वह थी जो एक समय में मेरा हाथ पकड़कर सिलाई व्यवसाय से संबंधित एक शिक्षण संस्थान में ले गई। अब यह पता नहीं चल पाया है कि वकील कोर ने मेरे व्यक्तित्व में एक महान पेशेवर खो दिया है या नहीं। लेकिन यह स्पष्ट है कि मेरी माँ सही थी।

आपने किस तरह की शिक्षा प्राप्त की?

मेरे पास माध्यमिक तकनीकी शिक्षा है। उन्होंने 1997 में वोरोनिश इंडस्ट्रियल पेडागोगिकल कॉलेज से स्नातक किया। पेशे से, मैं एक सिलाई उत्पादन तकनीशियन, औद्योगिक प्रशिक्षण का मास्टर हूं।

व्यवसाय शुरू करने के बारे में सबसे कठिन बात क्या थी? किन बाधाओं को दूर करना था?

पहली बाधा एक अच्छी सिलाई मशीन खरीदना है। 10-12 साल पहले यह काफी समस्याग्रस्त था। मुझे अच्छे उपकरण चाहिए थे, लेकिन इसे खरीदने के लिए कहीं नहीं है। एक बड़ी कमी उच्च गुणवत्ता वाले सिलाई सामान, विशेष कपड़े थे। अच्छे मामले का चुनाव भी सीमित था। मेरे पास जो था और जो मेरे पास था, उसके साथ मुझे काम करना था।

सिलाई मशीन - मुख्य उपकरण

लेकिन एक साधारण सिलाई मशीन पर भी, बिना कपड़ों के, विशेष उपकरणों के बिना, अच्छे कपड़े सिलना संभव था। मेरे पास हमेशा ग्राहक होते हैं, ऑर्डर की कमी कभी भी व्यवसाय में बाधा नहीं बनती है।

ओवरलॉक मशीन

क्या आप सिलाई कार्यशाला खोलना सीखना चाहते हैं? हमारा सुझाव है कि आप इससे परिचित हों।

कोई भी व्यवसाय स्टार्ट-अप पूंजी से शुरू होता है। आपने कितने से शुरुआत की और यदि कोई रहस्य नहीं है, तो आपने इसे कहां खोजा?

कोई रहस्य नहीं है। जब मैंने गंभीरता से व्यवसाय करने का निर्णय लिया, तो मैंने एक बैंक से ऋण लिया। यह 100 हजार रूबल की राशि थी। मैंने इसका इस्तेमाल उपकरण खरीदने के लिए किया। लेकिन अगर आप आज ऐसा कोई व्यवसाय खोलते हैं, तो आपको b . की आवश्यकता होगी के विषय मेंअधिक राशि। आप गणना कर सकते हैं:

• एक अच्छी, बहुक्रियाशील सिलाई मशीन की खरीद - 45-50 हजार रूबल।
• ओवरलॉक खरीद - 15-20 हजार।
• आपको निश्चित रूप से भाप जनरेटर की आवश्यकता है - 18-20 हजार।
• बड़ा दर्पण - 2-5 हजार।
• पुतला - कम से कम 1 टुकड़ा, यह 6-7 हजार है।
• हैंगर-सिल्हूट - 2 पीसी। 3 हजार रूबल प्रत्येक।

पुतला और हैंगर-सिल्हूट

विभिन्न छोटी चीजें (धागे, कैंची, सेंटीमीटर, पिन, क्रेयॉन, आदि) - 5-10 हजार।

यह लगभग 100-120 हजार रूबल की राशि निकलता है। इसमें आपको पहली बार बिजली और अन्य उपयोगिताओं के बिलों का भुगतान करने के लिए एक व्यवसाय और एक वित्तीय रिजर्व शुरू करने के लिए कागजी कार्रवाई की लागतों को जोड़ना होगा। आइए परिसर के किराए के लिए भुगतान जोड़ें, लेकिन यह किराए पर होने की स्थिति में है। अगर आप घर पर काम करते हैं, तो आप काम शुरू करने के लिए 150 हजार की राशि पूरी कर सकते हैं।

यदि ग्राहक आते हैं और वित्तीय प्रवाह होता है, तो यह पैसा जल्दी से वापस आ जाएगा (लगभग 6-8 महीनों में), और आप लाभ और संतुष्टि बनाना शुरू कर देंगे।

मशीन हमेशा काम पर रहती है

एक आदेश पर काम करना

आपके शुरू होने के बाद से आपकी आय कितनी बढ़ी है? क्या पूर्वानुमान और उम्मीदें सच हुईं?

स्वतंत्र काम के पहले महीनों में, मेरी आय प्रति माह 10-12 हजार से अधिक नहीं थी। 10 साल पहले की बात है। मैंने 5 गुना अधिक प्राप्त करने की योजना बनाई। 2-2.5 साल बाद, मैं पहले से ही यह राशि आसानी से कमा रहा था। लेकिन समय बीतता जाता है, इच्छाएं और जरूरतें बढ़ती जाती हैं। नए मोर्चे और अनुमानित राजस्व उभर रहे हैं। अब मैंने खुद को 100,000 अंक तक पहुंचने का लक्ष्य निर्धारित किया है। लेकिन अभी तक यह एक करीबी संभावना नहीं है। मेरे व्यवसाय पर संकट का दर्दनाक प्रभाव पड़ा।

आज, हर महिला खुद को कपड़ों की व्यक्तिगत सिलाई जैसी विलासिता की अनुमति नहीं देगी। आनंद सस्ता नहीं है, और प्रतिस्पर्धा बहुत अच्छी है। अब किराने की दुकानों के रूप में महिलाओं के कपड़ों की लगभग कई दुकानें हैं। उनमें, चीजें सस्ती और सस्ती हैं, आपको कोशिश करने के लिए जाने की जरूरत नहीं है। और अनन्य समय और कल्पना लेता है।

अगर हम पूर्वानुमानों की बात करें तो वे सच हुए। और अपेक्षाएं बहुत अल्पकालिक हैं। कुछ सच होता है, किया जाता है, लेकिन एक नया विचार, एक सपना आता है। और तुम नई अनुभूतियों, अवतारों की प्रतीक्षा कर रहे हो। मुख्य बात है सपने देखने की इच्छा होना
वास्तविकता।

कार्यस्थल। सब कुछ हाथ में है।

आज आपके काम की कीमत कैसे बनती है?

काम की कीमत में कई घटक होते हैं। उदाहरण के लिए:

• ऑर्डर लीड टाइम,
• मॉडल जटिलता;
• बिजली की लागत (इसमें बहुत कुछ आवश्यक है: यह सिलाई मशीनों का काम है, एक भाप जनरेटर, सिलाई के लिए अच्छी रोशनी की आवश्यकता होती है);
• किराया और कर।

सिलाई सेवाओं के लिए देश के प्रत्येक क्षेत्र की अपनी मूल्य सूची है। मैं सीएमएस क्षेत्र के लिए औसत आंकड़ों का उपयोग करता हूं। उन्हें इंटरनेट पर देखा जा सकता है। बहुत सारे बिंदु हैं, मॉडल को सिलाई करने पर किए गए सभी प्रकार के कार्यों को ध्यान में रखा जाता है।

यदि आप सिलाई उत्पादों के लिए एक विशिष्ट मूल्य का नाम देते हैं, तो मैं निम्नलिखित राशियों को नाम दे सकता हूं:

• एक स्कर्ट की सिलाई करने पर ग्राहक को 1.5 से 2 हजार रूबल की राशि खर्च होगी;
• कपड़े - 3 से 5 हजार तक;
• पतलून - 2 हजार से;
• शाम की पोशाक - 7 हजार रूबल से, यह श्रेणी सबसे अधिक भुगतान की जाती है, एक उत्पाद की सिलाई की लागत बड़ी दोहरे अंकों की संख्या तक पहुंच सकती है (उदाहरण के लिए, शादी की पोशाक को सिलाई करना जो सबसे जटिल नहीं है, जिसके परिणामस्वरूप 20 हजार रूबल होंगे)।

शाम की पोशाक

आपने किस प्रकार का व्यवसाय और कराधान चुना है?

मैं । कराधान प्रणाली - यूटीआईआई। मैं अपने सभी वित्तीय मामलों का ख्याल रखता हूं।

छोटी कंपनियों के लिए टैक्स रिकॉर्ड बनाए रखने का सबसे अच्छा तरीका इंटरनेट अकाउंटिंग "माई बिजनेस" है। इस सेवा की मदद से कोई भी उद्यमी स्वतंत्र रूप से और साथ ही बिना किसी समस्या के अपनी कंपनी के लिए लेखांकन रिकॉर्ड रख सकता है।

क्या आप इसे एक प्लस मानते हैं कि आप एकमात्र व्यापारी हैं? क्या इस क्षण ने व्यवसाय में निवेश की वापसी अवधि को प्रभावित किया है?
बेशक यह किया। चूंकि मैं अकेले काम करता हूं, इसलिए मुझे कर्मचारियों को वेतन देने, पेंशन फंड और सामाजिक बीमा कोष में योगदान करने की जरूरत नहीं है। मैं केवल व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में एफआईयू को कर का भुगतान करता हूं और आईएफटीएस को कर का भुगतान करता हूं।

साथ ही, मैं देखता हूं कि मैं स्वयं अपने काम के लिए जिम्मेदार हूं। जैसा कि कहा जाता है, यदि आप चाहते हैं कि कोई काम अच्छी तरह से हो, तो उसे स्वयं करें। एक पोशाक बनाने की पूरी प्रक्रिया: सामान के चयन और खरीद से, और, यदि आवश्यक हो, कपड़े, तैयार उत्पाद तक - मैं इसे स्वयं संचालित करना पसंद करता हूं। केवल इस तरह से मैं उत्पाद की गुणवत्ता की पूरी तरह पुष्टि कर सकता हूं।

एक पुतले पर पूरा ऑर्डर

क्या आपको नियामक प्राधिकरणों से निपटना है? अग्निशामकों के साथ, एसईएस?

चूंकि मैं घर पर काम करता हूं, इसलिए निरीक्षण निकाय मुझे परेशान नहीं करते हैं। अपने घर को साफ और सुरक्षित रखने में मेरा खुद का निहित स्वार्थ है। ठीक है, अगर अचानक वे मुझसे मिलना चाहते हैं - कृपया। हम सभी सवालों का समाधान करेंगे!

बेशक, निरीक्षकों की तुलना में एक महिला को खुश करना अधिक कठिन है! क्या आपने कभी अपना पेशा बदलने की कोशिश की है, कुछ कम परेशानी वाला काम करने के लिए? आखिरकार, आपका काम आसान नहीं है, और कभी-कभी बहुत कृतघ्न होता है।

हां, मेरी कामकाजी जीवनी में ऐसा तथ्य था। मैं "हर किसी की तरह" काम करना चाहता था - सुबह काम पर, शाम को काम से, 2 दिन की छुट्टी और वार्षिक छुट्टी। एक साल तक उसने एक बड़े सुपरमार्केट में एक व्यापारी के रूप में काम किया। लेकिन फिर भी, यह मेरे लिए नहीं है। फिर से मैं तत्काल आदेशों के कार्यान्वयन, ग्राहकों के साथ संचार, सही सामग्री खोजने, शैलियों, खुशियों, निराशाओं, रचनात्मकता के गले और सफलता से खुशी के बारे में रातों की नींद हराम कर गया।

बेशक, यह आसान नहीं है और इसके लिए एक निश्चित प्रकार के चरित्र की आवश्यकता होती है। मैं एक अटल आशावादी हूं, और एक ऐसा शब्द भी है: वोकेशन। किसी को मातृभूमि की रक्षा करने के लिए कहा जाता है, किसी को सिखाने के लिए, किसी को चंगा करने के लिए। और मैं सिलाई कर रहा हूँ!

एक बहुत ही प्रसिद्ध couturier खुद को एक दर्जी कहता है। उन्हें इस पर गर्व है और इस बात पर जोर देते हैं कि सबसे सरल फैशन डिजाइनर का एक भी विचार सही नहीं होगा, अगर इसे गलत तरीके से सिल दिया जाए तो एक भी पूरी तरह से सिलवाया गया मॉडल सच नहीं होगा। यह दर्जी है जो अंततः उन उत्पादों को बनाता है जिनकी हम प्रशंसा करते हैं जब हम उन्हें किसी चित्र में या कैटवॉक पर देखते हैं। दर्जी सूट और कपड़े सिलता है जिसमें महिलाएं कमाल की लगती हैं। मैं खुद को "दर्जी" भी कहता हूं और मुझे इस उपाधि पर भी गर्व है।

आपके लिए आपका व्यवसाय क्या है? वह जीवन के किस हिस्से पर कब्जा करता है?

मेरा व्यवसाय मेरा जीवन है। यह इससे इतना भरा हुआ है कि मैं अन्य काम करते हुए भी अपने काम के बारे में लगातार सोचता रहता हूं। सौभाग्य से, मेरा परिवार मुझे समझता है और मेरा समर्थन करता है। हमें अपनी बेटी के साथ संभावनाओं, भविष्य की योजनाओं, परिधानों की शैलियों पर चर्चा करने में प्रसन्नता हो रही है। वह विशेष रूप से अपने लिए मॉडल चुनना पसंद करती हैं। वह लगभग एक दुल्हन है, वह 14 साल की है।

आपके कई नियमित ग्राहक हैं। वे कौन हैं?

कई ग्राहक हैं। और यह सिर्फ व्यक्तियों का नहीं है। मैं तथाकथित अतिरिक्त के लिए आदेश लेता हूं। यह समूहों के लिए वेशभूषा की सिलाई है। मेरे ग्राहकों में हेलिओस डांस ग्रुप, कज़ाचोक चिल्ड्रन गाना बजानेवालों और थिएटर स्टूडियो हैं। मैं शहर की घटनाओं के लिए वेशभूषा सिलता हूं, उदाहरण के लिए, 2013 की बैठक के लिए, उसने एक सांप की पोशाक डिजाइन और सिल दी। यह एक वास्तविक कृति साबित हुई। और कितने सांता क्लॉज़ और स्नो मेडेन्स को म्यान किया जाता है - गिनती नहीं है।

लेकिन मुझे कस्टम टेलरिंग पसंद है। यहां आप वास्तव में बना सकते हैं, ऐसे संगठन बना सकते हैं जिन पर आप गर्व कर सकें। यह देखना वाकई बहुत अच्छा है कि आपके हाथों से सिलने वाली पोशाक में एक महिला कैसे बदल गई है। वह कितनी स्टाइलिश और सामंजस्यपूर्ण दिखती है।

सांता क्लॉस के लिए सूट

सांप पोशाक

स्वेतलाना की वेशभूषा में बच्चों का गाना बजानेवालों

नृत्य पहनावा वेशभूषा

नृत्य कलाकारों की टुकड़ी Helios

ऐसे मुकाबलों में ही जीतने के लिए!

"शैली" से आपका क्या तात्पर्य है? एक स्टाइलिश महिला को कैसा दिखना चाहिए?

शैली एक व्यापक अवधारणा है। मेरे पास एक VKontakte समूह है, जिसे कहा जाता है

पहली नज़र में महिलाओं के बाहरी वस्त्र बेचने का व्यवसाय बहुत आकर्षक लगता है - शुरू करने के लिए महत्वपूर्ण धन निवेश करने की आवश्यकता नहीं है, और लाभ कमाने के लिए आपको लंबा इंतजार करने की आवश्यकता नहीं है। यह उद्योग छोटी स्टार्ट-अप पूंजी वाले छोटे व्यवसायों के लिए बहुत अच्छा है, जिसका अर्थ है कि कोई भी इसे कर सकता है।

महिलाओं के बाहरी कपड़ों के खुदरा व्यापार को सफलतापूर्वक शुरू करने के लिए, आपको इसे करने की इच्छा, कानूनी और आर्थिक क्षेत्रों में बुनियादी ज्ञान और बाजार के कानूनों की समझ की आवश्यकता है। इसके अलावा, कई मुद्दों को संबोधित करने की आवश्यकता है:

• आउटलेट के लिए स्थान का चुनाव;
• वाणिज्यिक उपकरणों का चयन;
• माल की एक श्रृंखला का चयन;
• एक आपूर्तिकर्ता की तलाश करें।

महिलाओं के बाहरी वस्त्र बेचने वाले व्यवसाय के सफलतापूर्वक निर्माण के लिए ये आइटम आवश्यक हैं: जैकेट, कोट, शॉर्ट कोट, रेनकोट और विंडब्रेकर।

जगह

खुदरा स्थान का चयन न केवल किराए की लागत और औसत यातायात, बल्कि सामाजिक वातावरण के संदर्भ में भी महत्वपूर्ण है। यह संभावना नहीं है कि एक कार्य क्षेत्र या मध्यम वर्ग के शॉपिंग सेंटर में स्थित महंगे ब्रांडेड मॉडल वाले स्टोर अत्यधिक लोकप्रिय होंगे, जैसे कि प्रसिद्ध ब्रांड बुटीक के पड़ोस में बजट और मध्य-मूल्य मॉडल बेचने के लायक नहीं है - यह स्पष्ट है कि यह वांछित परिणाम नहीं देगा, और फिर व्यवसाय लाभहीन हो जाता है।

स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए, जो अभी-अभी महिलाओं के बाहरी कपड़ों के बाज़ार की पेचीदगियों को सीख रहे हैं, सबसे अच्छा विकल्प मध्यम यातायात वाले शॉपिंग सेंटर में एक जगह होगी। सबसे पहले, सभी आवश्यक मामलों में निरीक्षण करना आसान होगा, और शॉपिंग सेंटर का औसत ट्रैफ़िक एक युवा व्यवसाय के लिए किराए को स्वीकार्य बना देगा।

युवा वर्ग पर ध्यान देना भी समझ में आता है - अगर गाँव में काफी बड़ा शैक्षणिक संस्थान है, तो इसके पास बड़ी संख्या में युवा मॉडल के साथ एक स्टोर खोलना, आप ग्राहकों का काफी गंभीर प्रवाह प्राप्त कर सकते हैं।

वाणिज्यिक उपकरणों का चयन

एक महत्वपूर्ण बिंदु अपने स्टोर को आवश्यक वाणिज्यिक उपकरणों से लैस करना है। इस मामले में, आपको रैक, हैंगर, फिटिंग रूम, बारकोड स्कैनर और कैश रजिस्टर उपकरण की आवश्यकता होगी, जिस पर आपको विशेष ध्यान देना चाहिए, जिसकी चर्चा यहां की गई है।

श्रेणी

जैसा कि पिछले पैराग्राफ से देखा जा सकता है, महिलाओं के बाहरी कपड़ों की बिक्री के लिए जगह का चुनाव माल की इच्छित श्रेणी से निकटता से संबंधित है। सिटी सेंटर या स्टेटस शॉपिंग सेंटर में बुटीक मॉडल के साथ एक स्टोर का पता लगाना तर्कसंगत है, एक मध्यम वर्ग के शॉपिंग सेंटर में बजट और मिड-प्राइस मॉडल वाला स्टोर या परिधि के करीब स्थित स्टोर, और इसमें भी शामिल है सामाजिक-सांस्कृतिक कारकों का लेखा-जोखा।

हालांकि, एक युवा व्यवसाय के लिए सबसे तार्किक विकल्प माल के मध्य-मूल्य खंड के साथ एक विकल्प होगा, और संभवतः, बजट मॉडल की एक छोटी संख्या। देश में स्टार्ट-अप पूंजी की मात्रा और सामान्य आर्थिक स्थिति से जुड़ी सीमाओं को देखते हुए, इस प्रकार के उत्पाद के सबसे बड़े उपभोक्ता औसत आय वाली महिलाएं हैं।

क्या वर्गीकरण युवा वर्ग के लिए या महिलाओं के मॉडल के लिए डिज़ाइन किया जाएगा, चाहे बड़े आकार में जैकेट और कोट खरीदना आवश्यक हो और कोई भी गैर-मानक मॉडल - यह व्यापार प्रबंधक पर निर्भर है कि वह प्रत्येक मामले में बाजार विश्लेषण के आधार पर निर्णय करे। और उसकी अपनी पसंद। किसी भी मामले में, कुछ गलत होने पर वर्गीकरण को हमेशा ठीक किया जा सकता है, हालांकि इसके लिए निश्चित रूप से वित्तीय लागतों की आवश्यकता होती है।

आपूर्तिकर्ता

यह तर्कसंगत है कि स्टोर को सामानों से भरने के लिए, इसे कहीं खरीदना आवश्यक है, और इस मामले में सही आपूर्तिकर्ता चुनने का प्रश्न अत्यंत महत्वपूर्ण है। महिलाओं के बाहरी वस्त्रों के एक अच्छे थोक आपूर्तिकर्ता को निम्नलिखित मानदंडों को पूरा करना चाहिए:

• माल के लिए अनुकूल मूल्य;
• सुविधाजनक और तेज वितरण;
• सही दस्तावेज।

ऐसे सामानों को खरीदने का कोई मतलब नहीं है, जिसके लिए केवल सबसे छोटा मार्क-अप किया जा सकता है, इसलिए, थोक आपूर्तिकर्ता का चयन करते समय माल की थोक लागत का मानदंड सबसे अधिक बार निर्णायक होता है। अधिक आकर्षक कीमतों की खोज में, खोजों का भूगोल न केवल क्षेत्र की सीमाओं तक, बल्कि पूरे देश में भी फैल रहा है, और यहां यह पहले से ही महत्वपूर्ण है कि आपूर्तिकर्ता खरीदे गए सामान को तुरंत, और सुरक्षित और स्वस्थ वितरित करे। साथ ही, माल का भुगतान करने के लिए सुविधाजनक होना चाहिए, भुगतान जल्दी से किया जाना चाहिए, और सभी आवश्यक दस्तावेज प्रदान किए जाने चाहिए।

कपड़ों की दुकान माल पर उच्च मार्जिन के साथ एक आशाजनक प्रकार का व्यवसाय है, 1.5 साल की पेबैक अवधि के साथ लाभप्रदता ~ 20% है। एजेंसी "मार्केटमास्टर्स" के अनुसार रूस में कपड़ों के खुदरा कारोबार की दर सालाना 3% बढ़ रही है। मास्को में खरीदे गए सभी कपड़ों का ~ 40% हिस्सा है! लेख में, हम गणना के साथ एक व्यवसाय योजना के उदाहरण के साथ कदम से कदम से एक कपड़े की दुकान खोलने के तरीके पर विचार करेंगे।

कपड़े की दुकान खोलने के फायदे और नुकसान

कपड़ों की दुकान के मुख्य लक्षित दर्शक: किसी भी उम्र की महिलाएं, 18 से 40 वर्ष की आयु के पुरुष और बच्चे। कपड़ों की दुकान बनाने के प्रमुख फायदे और नुकसान पर विचार करें।

मॉस्को में 50% से अधिक स्टोर फ़्रैंचाइज़ी हैं! बेचे गए कपड़ों के लिए, आपको चाहिए

कपड़ों की बिक्री आवेगपूर्ण वस्तुओं से संबंधित है, अर्थात। अक्सर अनायास खरीदा जाता है, इसलिए, बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए, बिक्री, प्रचार, छूट के साथ बचत कार्ड, कई खरीद के लिए बोनस को व्यवस्थित करने की सिफारिश की जाती है।

गोमकोमस्टैट के अनुसार, कपड़ों के कारोबार में अग्रणी केंद्रीय संघीय जिला (~ 50%) और विशेष रूप से मॉस्को (~ 40%) है। सेंट पीटर्सबर्ग में कपड़ों का खुदरा कारोबार ~ 3% था।

मुख्य उत्पादन सुविधाएं देश के मध्य क्षेत्र (~ 40%) में स्थित हैं, उत्तर-पश्चिमी क्षेत्र ~ 19% और वोल्गा क्षेत्र ~ 18% है। यदि कपड़ों के उत्पादन पर विचार किया जाता है, तो अधिकतम क्षमता वाले जिलों में व्यवस्थित करने की सिफारिश की जाती है।

कपड़ों की दुकान खोलना: सामान्य अवधारणा

कपड़ों की दुकान खोलना दो तरह से संभव है: एक फ्रैंचाइज़ी (तैयार समाधान) खरीदें, या इसे स्वयं खोलें। दोनों विधियों को उनके नुकसान और फायदे की विशेषता है। यदि आप स्वयं स्टोर खोलने का निर्णय लेते हैं, तो स्टोर की बुनियादी व्यावसायिक प्रक्रियाओं को शीघ्रता से समझने के लिए, मौजूदा में से किसी एक में प्रशासक के रूप में नौकरी पाने की सिफारिश की जाती है.

खरोंच से कपड़ों की दुकान कैसे खोलें: व्यवसाय पंजीकरण

टैक्स कपड़ों की दुकान में पंजीकरण करने के लिए, एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी बनाया जाता है। नीचे दी गई तालिका मुख्य लाभों के साथ-साथ व्यवसाय के प्रत्येक रूप के लिए आवश्यक दस्तावेजों की सूची का विश्लेषण करती है। OKVED के लिए पंजीकरण करते समय, मुख्य गतिविधि चुनें: 52.42 "कपड़ों में खुदरा व्यापार", 52.42.1 - "पुरुषों, महिलाओं और बच्चों के कपड़ों में खुदरा व्यापार", 52.42.8 - "कपड़ों के सामान (दस्ताने, टाई, स्कार्फ) की खुदरा बिक्री , बेल्ट, सस्पेंडर्स और आदि)"।

कपड़ों की दुकान के लिए कराधान प्रणाली का सबसे अच्छा विकल्प यूटीआईआई होगा(लगाए गए आय पर एकल कर), इस प्रणाली पर स्विच करने के लिए, यूटीआईआई (100 कर्मचारियों तक और अचल संपत्तियों की लागत 100 मिलियन रूबल तक) का उपयोग करने की संभावना पर एक नगरपालिका कानून होना चाहिए। ब्याज दर है - 15%. इस कर का लाभ स्टोर के भौतिक डेटा से इसका जुड़ाव है: क्षेत्र, कर्मचारियों की संख्या, आदि। बड़ा स्टोर खोलते समय यह फायदेमंद होता है।

यदि कंपनी का आयोजन करते समय सरलीकृत कर प्रणाली को चुना जाता है, तो 6% की ब्याज दर के साथ आयकर के प्रोद्भवन को चुनने की अनुशंसा की जाती है.

कपड़ों की दुकान के लिए आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करें

मुख्य वस्त्र आपूर्तिकर्ता: तुर्की, चीन, यूरोप, रूस। चीन और तुर्की के सामान उनकी कम कीमत के कारण आकर्षक हैं, जो 200-300% के मार्कअप की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, ताओबाओ पर एक महिला स्कर्ट की कीमत ~ $ 8 (500 रूबल) है, घरेलू बाजार में इसे 1500 रूबल में बेचा जा सकता है।

इंटरनेट के माध्यम से चीन में आपूर्तिकर्ताओं की खोज करने के लिए, Aliexpress.com, Taobao.com का उपयोग करें

कपड़ों की दुकान व्यवसाय योजना: एक परिसर ढूँढना

स्टोर बनाते समय, मुख्य बिंदु जगह और परिसर ढूंढना है। ऑफ़लाइन व्यवसाय में स्थान एक प्रमुख सफलता कारक हैं. आगंतुकों के यातायात के करीब स्टोर का पता लगाना आवश्यक है।

बच्चों के कपड़ों के विभाग और अधोवस्त्र की दुकान के लिए, 12-20 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक कमरा पर्याप्त है। यह एक गोदाम, दुकान की खिड़कियां, एक फिटिंग रूम और एक कैश रजिस्टर को समायोजित करने के लिए पर्याप्त है। एक फर की दुकान या दुल्हन की पोशाक की दुकान के लिए ~ 25-70 वर्ग मीटर की आवश्यकता होगी। यहां माल की विशिष्टता ऐसी है कि ट्रेडिंग फ्लोर और भंडारण सुविधाओं को बढ़ाना आवश्यक होगा।

मेगासिटीज (मॉस्को, सेंट पीटर्सबर्ग) में 1 वर्ग मीटर का किराया 1500 रूबल से शुरू होता है। महिलाओं के कपड़ों के एक छोटे से विभाग (लगभग 20 वर्ग मीटर) को किराए पर लेने पर 30,000 रूबल का खर्च आएगा। परिधि पर, किराया 1,000 रूबल / वर्ग मीटर से शुरू होता है, एक समान स्टोर के लिए लगभग 10,000 रूबल की आवश्यकता होगी।

शॉपिंग सेंटर (एससी) में परिसर का सबसे महंगा किराया है, क्योंकि वे वह स्थान हैं जहां लोगों का अधिकतम यातायात जमा होता है। शॉपिंग सेंटर में 1 वर्ग मीटर के किराए की लागत 20,000 रूबल तक पहुंचती है।

मास्टर क्लास: "खरोंच से कपड़े की दुकान कैसे खोलें"

वाणिज्यिक उपकरणों की लागत का आकलन

हम आवश्यक उपकरणों के प्रकार और वित्तीय लागत का अनुमान लगाते हैं। शोकेस और रैक खरीदते समय, स्टोर की अवधारणा, कपड़ों के प्रकार (फर कपड़ों और अंडरवियर के लिए अलग-अलग उपकरण की आवश्यकता होती है), और ट्रैफ़िक को ध्यान में रखा जाता है।

स्टोर के लिए उपकरणों के एक सेट पर विचार करें:

• कैश रजिस्टर - 12000-30000 रूबल। (कीमत संशोधन पर निर्भर करती है)। अतिरिक्त लागत: डिवाइस पंजीकरण और रखरखाव।
• रैक - ट्रेडिंग फ्लोर के मुख्य फर्नीचर को देखें, एक रैक की कीमत 1000-20000 रूबल है। एक स्टोर को 4-10 ठंडे बस्ते की जरूरत होती है।
• शोकेस - एक्सेसरीज़ या महंगी वस्तुओं को प्रदर्शित करने के लिए इसकी आवश्यकता होगी। कीमतें 2000-3000 रूबल से शुरू होती हैं। एक विशेष डिजाइन और प्रकाश व्यवस्था के साथ एक शोकेस की कीमत 22,000 रूबल तक हो सकती है। एक बुटीक के लिए आपको 2-6 शोकेस की जरूरत होती है।
• अलमारियों या कोष्ठक - 600 रूबल से। सरल मॉडल के लिए।
• पुतलों - 1500 रूबल से, ट्रेडिंग फ्लोर में 10 पुतले पर्याप्त होंगे।
• लटका हुआ - 2500-9000 रूबल। (आकार के आधार पर)। कुछ दुकानें लगभग एकमात्र व्यावसायिक उपकरण के रूप में लटकी हुई हैं। उनकी जरूरत 15 टुकड़ों तक है। हैंगर को कभी-कभी हैंगर के साथ आपूर्ति की जाती है, लेकिन आमतौर पर हैंगर अलग से ऑर्डर किए जाते हैं। 100-150 टुकड़े पर्याप्त होंगे।
• दर्पण - फिटिंग रूम और ट्रेडिंग फ्लोर में आवश्यक। एक फर्श दर्पण की लागत लगभग 3000 रूबल है। दीवार दर्पण पैनल (कई टुकड़े) खरीदना भी आवश्यक है।

उपकरण खरीदने की लागत ~ 100,000-500,000 रूबल होगी।

कुछ प्रकार के खुदरा स्टोरों की अतिरिक्त आवश्यकता होती है: एक कैशियर काउंटर, फिटिंग बूथों में भोज, शिष्टाचार बंदूकें। दुल्हन के सैलून में, पोशाक को फिट करने के लिए एक सिलाई मशीन की आवश्यकता होती है।

सबसे प्रसिद्ध उपकरण आपूर्तिकर्ता: ट्रिटिक्स, प्ले, ऊनो, स्टाइल, मार्केट, जोकर, प्राइमो। उनमें से अधिकांश, तैयार समाधान बेचने के अलावा, व्यक्तिगत ट्रेडिंग सिस्टम के निर्माण का आदेश देने की पेशकश करते हैं।

कर्मियों की लागत

एक औसत स्टोर के लिए कर्मचारियों की कुल संख्या 4-6 लोग होंगे। टीम में 2-3 सेल्स कंसल्टेंट शिफ्ट में काम करेंगे। हॉल के कर्मचारी एक साथ एक प्रशासक और / या कैशियर, परिसर के क्लीनर के कर्तव्यों का पालन करते हैं। एक लेखाकार को मजदूरी की लागत को कम करने के लिए, बहीखाता पद्धति को आउटसोर्सिंग कंपनियों को स्थानांतरित कर दिया जाता है. यह आपको लागत कम करने की अनुमति देता है ~ 25,000 रूबल। प्रति माह!

कर्मचारियों के वेतन के लिए सर्वोत्तम मानदंड उद्योग में मजदूरी का औसत स्तर है। श्रमिकों के लिए मजदूरी का औसत स्तर वेबसाइट rabota.yandex.ru पर पाया जा सकता है। आमतौर पर, कर्मचारियों की कमाई पीस वर्क-बोनस (निश्चित वेतन + बिक्री से प्रतिशत) होती है। एक विक्रेता/सलाहकार का औसत वेतन 14,000-25,000 रूबल है। विक्रेताओं के साथ संवाद करने के तरीके में विक्रेताओं को प्रशिक्षित करने की आवश्यकता है। एक मुस्कान और एक चौकस रवैया बिक्री को बढ़ाता है।

उद्यमी एक पेरोल फंड (पीएफ) बनाता है, जो कर्मचारियों को दी जाने वाली राशि को ध्यान में रखता है।

वर्ष के लिए पेरोल की अनुमानित गणना:

4 विक्रेता x 12,000 रूबल = 48,000 रूबल / माह

48000 रगड़। x 12 महीने = 576,000 रूबल। (वर्ष के लिए एफओटी)।

उद्यमी के अतिरिक्त खर्च: पेंशन फंड (PFR), सामाजिक बीमा कोष (FSS) और अनिवार्य चिकित्सा बीमा कोष (FOMS) को भुगतान। पीएफआर की ब्याज दर 22%, एफएसएस 2.9%, एमएचआईएफ 5.1% है। नतीजतन, सामाजिक सुरक्षा की लागत 30% है।

व्यवसाय का राजस्व और शुद्ध लाभ

वर्ष के लिए राजस्व की गणना करने के लिए, 1 ग्राहक (औसत चेक) से औसत राजस्व की गणना की जाती है। 800 रूबल के बराबर औसत चेक एक अच्छा संकेतक है। 10 ग्राहकों द्वारा स्टोर पर जाने की योजना है, दैनिक राजस्व की राशि ~ 8000 रूबल होगी।

वार्षिक राजस्व ~ 2,700,000 रूबल होगा। यदि उद्घाटन के समय लागत लगभग 1,400,000 रूबल थी, तो 1.5 वर्षों के बाद पेबैक प्राप्त किया जाता है। स्थिर लाभ प्राप्त करने में 1-2 साल लग सकते हैं, जो एक अच्छा संकेतक है।

एक पत्रिका साइट द्वारा व्यवसाय के आकर्षण का मूल्यांकन

व्यापार लाभप्रदता	(3.5 में से 3.5)	व्यापार आकर्षण 3.3
प्रोजेक्ट पेबैक	(3.0 में से 5)
व्यवसाय शुरू करने में आसानी	(3.5 में से 3.5)
कपड़ों की दुकान बड़े शहरों में एक आशाजनक व्यवसाय है: मास्को, सेंट पीटर्सबर्ग, कज़ान, येकातेरिनबर्ग। प्रारंभिक लागतों के लिए पेबैक अवधि ~1.5-2 वर्ष है। व्यवसाय में बिक्री मौसमी (अगस्त-अक्टूबर, अप्रैल-जून) है जिसके लिए अतिरिक्त कर्मचारियों और इन्वेंट्री की आवश्यकता होगी। व्यावसायिक सफलता के प्रमुख कारक हैं: विज़िटर ट्रैफ़िक के निकट स्थान, और 300% से अधिक के माल पर मार्कअप की संभावना।

कहाँ से शुरू करें?

जब हम परिधान उद्योग के बारे में बात करते हैं, तो दो परिदृश्य संभव हैं। पहले मामले में, उद्यमी उपकरण खरीदता है, कर्मचारियों को काम पर रखता है और विभिन्न डिजाइनरों, कंपनियों और यहां तक ​​कि अन्य उद्योगों से ऑर्डर लेता है, जिनके पास जरूरत की हर चीज को सिलने की पर्याप्त क्षमता नहीं होती है। इस मामले में, अपने खुद के कपड़े और ब्रांड बनाने का कोई सवाल ही नहीं है, आपको यह सोचने की ज़रूरत नहीं है कि उत्पादों को कैसे बेचा जाए।

दूसरा मामला - और यह सिर्फ मेरी स्थिति है - इसका तात्पर्य है कि पहले उत्पादों का निर्माण किया जाएगा, इसकी मांग का अध्ययन किया जाएगा और वितरण चैनल पाया जाएगा, और उसके बाद ही हमारा अपना कारखाना शुरू होगा।

दोनों प्रकार के उत्पादन सहजीवन में काम कर सकते हैं, और प्रत्येक पथ में प्लस और माइनस दोनों होते हैं। ऑर्डर के साथ काम करने वाले उत्पादन को शुरू करने के लिए बड़ी मात्रा में निवेश और निश्चित लागत की आवश्यकता होगी। दूसरे तरीके का फायदा यह है कि कोई निश्चित लागत नहीं है। लेकिन साथ ही, आप कलाकारों से उत्पादन प्रक्रिया और ऑर्डर के समय को नियंत्रित नहीं कर सकते।

अगर ऐसे कारखाने होते जिन्हें समय पर लिया जाता और उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों को सिल दिया जाता, तो मैं अपना खुद का उत्पादन नहीं खोलता।

लक्षित दर्शकों का असफल चुनाव और उसकी प्राथमिकताओं की समझ की कमी आपके पूरे व्यवसाय को समाप्त कर सकती है। कई जैकेट निर्माता केवल इसलिए बंद हो गए क्योंकि उन्होंने फैशन पर ध्यान केंद्रित किया और युवाओं के लिए बनाया। यह कहीं नहीं जाने का रास्ता था, क्योंकि युवा लोग बाजार जाना पसंद करते थे और एक अल्पज्ञात ब्रांड के तहत गुणवत्ता वाले कपड़े के बजाय नकली लेकिन प्रसिद्ध ब्रांड खरीदते थे।

मैंने तुरंत दूसरे रास्ते पर जाने का फैसला किया और 30-40 साल के पुराने दर्शकों को चुना। ये वो लोग हैं जो अब अपने कपड़ों पर लगे टैग की परवाह नहीं करते। उनके लिए यह महत्वपूर्ण है कि उत्पाद उच्च गुणवत्ता और सुविधाजनक हों। थोड़ी देर बाद, हमने खुद को थोड़ा बदल दिया और अब हम मुख्य रूप से यात्रा के लिए कपड़े सिलते हैं, लेकिन हमारे पास जैकेट के शहरी मॉडल भी हैं।

ध्यान रखें कि उत्पादों के एक बड़े बैच को तुरंत सिलाई करने लायक नहीं है। शुरू करने के लिए, कम संख्या में उत्पाद बनाना और यह देखना बेहतर है कि वे कैसे बिकेंगे। ​​​​​​​

लक्षित दर्शकों और उत्पादों पर निर्णय लेने के बाद, आपको वितरण चैनलों पर विचार करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, आप अपने उत्पादों को थोक विक्रेताओं को बेच सकते हैं जो पहले से ही उन्हें अपने स्टोर में फिर से बेचना चाहते हैं, और खुदरा खरीदारों को आपके स्टोर के नेटवर्क या डिलीवरी वाले ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से बेच सकते हैं। हम अपने अभ्यास में दोनों विधियों का उपयोग करते हैं। लेकिन हम अभी भी खुदरा ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

अपने स्वयं के उत्पादन को स्वचालित रूप से लॉन्च करने के लायक नहीं है। एक आदर्श विकल्प यदि आपके पास पहले से ही वस्त्र उद्योग या प्रकाश उद्योग में कुछ अनुभव है, उद्यमशीलता का अनुभव है। इस मामले में, आपको इस माहौल में काम और कुछ कनेक्शनों के बारे में एक विचार होगा। अन्य निर्माताओं का काम कैसे बनाया जाता है, इसकी जासूसी करने की सलाह दी जाती है। इसके अलावा, यह तुरंत आपकी टीम में पेशेवरों को आकर्षित करने के लायक है, जिन्हें अत्यधिक विशिष्ट मुद्दों को हल करने के लिए सौंपा जा सकता है जिसमें आप पूरी तरह से सक्षम नहीं हैं। अच्छे टेक्नोलॉजिस्ट, डिज़ाइनर और प्रोडक्शन डायरेक्टर आपको सिरदर्द से बचाएंगे।

निवेश का आकार

निवेश की राशि मुख्य रूप से इस बात पर निर्भर करेगी कि आप किस प्रकार का उत्पादन चाहते हैं। यदि आप केवल दूसरों से ऑर्डर लेने की योजना बनाते हैं, आपूर्ति किए जाने वाले कच्चे माल पर काम करते हैं, तो आपको पर्याप्त उत्पादन मात्रा के लिए कम से कम 20-30 मशीनों की आवश्यकता होगी। छोटी मात्रा के साथ, ऐसा सिलाई उत्पादन लाभदायक नहीं होगा।

20 साधारण सिलाई मशीनों के अलावा, आपको 10 और विभिन्न उपकरणों की आवश्यकता होगी: ओवरलॉकर, बटन और कीलक मशीन, और इसी तरह। ऐसे उपकरणों की कीमतें बहुत भिन्न हो सकती हैं, लेकिन एक इस्तेमाल की गई कार के लिए औसतन 15 हजार रूबल की गणना करना काफी संभव है। यदि आप ग्राहक द्वारा आपूर्ति किए गए कच्चे माल पर काम करते हैं, तो कपड़े, धागे, सामान और अन्य आवश्यक चीजें आपको ग्राहक द्वारा प्रदान की जाएंगी, इसलिए इस व्यय मद की अब आवश्यकता नहीं है।

लेकिन ध्यान रखें कि उत्पादन के उद्घाटन के पहले दिन से श्रमिकों को वेतन देना होगा, और सबसे अधिक संभावना है कि पहले बड़े ऑर्डर नहीं होंगे।

किसी भी उत्पादन के साथ सबसे बड़ी समस्या निश्चित लागत होती है।

निजी अनुभव

मैंने काफी संकीर्ण दर्शकों - यात्रियों को चुना - और इसके माध्यम से अभिनय करना शुरू किया। मैंने जैकेटों के एक परीक्षण बैच की सिलाई की और उन्हें उन लोगों को वितरित किया जो सक्रिय रूप से यात्रा करते हैं और कुछ मंडलियों में जाने जाते हैं। वे अपने ब्लॉग में हमारे उत्पादों का उल्लेख करने लगे, तस्वीरें अपलोड करने लगे। लेकिन असली सफलता तब मिली जब एक ब्लॉगर ने जैकेट के बारे में बात की।

बातचीत जैकेट के बारे में नहीं थी, बल्कि व्यापार के बारे में थी, और अतिथि ने बातचीत को एक तानाशाही पर रिकॉर्ड करने की अनुमति मांगी। उसके बाद, उन्होंने अपने ब्लॉग पर बातचीत की एक रिकॉर्डिंग प्रकाशित की। मुझे आश्चर्य हुआ कि इस रिकॉर्ड को इतनी सारी सकारात्मक समीक्षाएं मिलीं। इस प्रकाशन के बाद, मुझे संघीय समाचार पत्रों और टीवी चैनलों से सहयोग के प्रस्ताव मिलने लगे। तो मेरे ब्रांड पीआर के सबसे अच्छे हिस्से की कीमत मुझे कुछ भी नहीं है।

एक तरह से या किसी अन्य, उद्यमी को इस सवाल का सामना करना पड़ता है कि अपना उत्पादन शुरू करने के लिए पैसा कहां से मिलेगा। आखिरकार, 2 मिलियन रूबल सड़क पर नहीं पड़े हैं। सबसे पहला विचार कर्ज लेने का होता है, लेकिन आज के हालात में कर्ज तेजी से ऐसे पत्थर में तब्दील होता जा रहा है जो कारोबार को डुबा देता है।

सबसे उचित तरीका क्रमिक वित्तपोषण है। कुछ सौ हजार रूबल इकट्ठा करना काफी यथार्थवादी है, और इस राशि से आप कुछ शुरू कर सकते हैं। यदि आप अपना खुद का ब्रांड लॉन्च कर रहे हैं तो इस योजना का सबसे अच्छा उपयोग किया जाता है।

आपूर्ति किए जाने वाले कच्चे माल का उपयोग करके परिधान उत्पादन के लिए ऐसी योजना को लागू करना बहुत मुश्किल है। इसलिए, यह एक निवेशक को आकर्षित करने की कोशिश करने लायक है, उदाहरण के लिए, उसे व्यवसाय में हिस्सेदारी का वादा करके। हालांकि निवेशक उत्पादन में निवेश करने के लिए बहुत अनिच्छुक हैं, फिर भी कई जोखिम हैं, और लाभप्रदता कम है।

चरण-दर-चरण निर्देश

तो, सबसे पहले, आपको कपड़ों के उत्पादन के प्रकार, लक्षित दर्शकों पर निर्णय लेने की जरूरत है, धन की मात्रा की गणना करें और इसके स्रोत का पता लगाएं। उसके बाद, आप सीधे उत्पादन के निर्माण के लिए आगे बढ़ सकते हैं। और पहली चीज जो आपको चाहिए वह है उपकरण और कच्चे माल के आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना।

जैसा कि आप जानते हैं, बेचने की तुलना में खरीदना हमेशा आसान होता है। रूस में बहुत सारे उपकरण आपूर्तिकर्ता हैं - उपयोग से लेकर नवीनतम और सबसे आधुनिक तक। साथ ही, उनमें से अधिकांश अब संपर्क करने के लिए बेहद इच्छुक हैं, क्योंकि उनके लिए खरीदारों की कतार नहीं लगती है। इंटरनेट के माध्यम से ऐसे आपूर्तिकर्ताओं को खोजना मुश्किल नहीं है। मुख्य बात यह तय करना है कि आपको किस प्रकार के उपकरणों की आवश्यकता है और आप इसके लिए किस कीमत का भुगतान करने को तैयार हैं।

फैब्रिक सप्लायर चुनते समय, आपको आगे बढ़ने की जरूरत है कि आपके पास किस तरह का उत्पाद है। उदाहरण के लिए, यदि आप प्रीमियम सेगमेंट में आउटफिट सिलते हैं, तो महंगे यूरोपीय कपड़ों पर पैसा खर्च करना समझ में आता है। इसी समय, रूस और चीन के साथ काम करने वाले बाजार में बहुत सारे आपूर्तिकर्ता हैं। इन देशों के कपड़े बहुत सस्ते हो सकते हैं, इसलिए यदि आप औसत आय वाले उपभोक्ता के लिए काम करते हैं, तो उन्हें पसंद करना बेहतर है। लेकिन यह महत्वपूर्ण है कि कपड़े की गुणवत्ता सभ्य स्तर पर बनी रहे, और इसका उत्पादन हस्तशिल्प कारखाने में नहीं किया जाता है।

यदि आपके पास पर्याप्त मात्रा में उत्पादन है, तो आप सीधे कारखानों से संपर्क कर सकते हैं। हालांकि बिचौलिये भी अब कीमतों को ज्यादा 'धोखा' नहीं देते हैं।​​​​​​​

वस्त्र उद्योग में मुख्य कठिनाई अच्छे कर्मचारियों की तलाश है। आरंभ करने के लिए, आपको एक उत्पादन प्रबंधक की आवश्यकता होगी जो अनुशासन की कड़ाई से निगरानी करेगा। उसे अपने काम को अच्छी तरह से करने के लिए प्रेरित किया जाना चाहिए। इसके अलावा, यह महत्वपूर्ण है कि वह खुद उत्पादन प्रक्रिया को समझे और सुझाव दे सके कि किसी चीज को कैसे ठीक किया जाए।

आपको एक कटर की भी आवश्यकता होगी जो न केवल तैयार किए गए पैटर्न के अनुसार काट सकता है, बल्कि उनमें बदलाव भी कर सकता है। बड़े उत्पादन के लिए दो कटरों की आवश्यकता होगी।

एक महत्वपूर्ण व्यक्ति एक प्रौद्योगिकीविद् है जो इष्टतम ऑपरेटिंग मोड का चयन करेगा, उत्पादों की गुणवत्ता को नियंत्रित करेगा, उत्पादन प्रक्रिया में सुधार करेगा, आदि।

यदि आप स्वयं कपड़े डिजाइन करने की योजना बनाते हैं, तो आपको एक डिजाइनर की आवश्यकता होगी जो पैटर्न बनाएगा। लेकिन इस घटना में कि आप केवल तीसरे पक्ष के आदेशों के साथ काम करने जा रहे हैं, कर्मचारियों पर ऐसे विशेषज्ञ का होना भी वांछनीय है। अक्सर ग्राहक कोई पैटर्न प्रदान नहीं करता है, लेकिन केवल तैयार उत्पाद का एक नमूना लाता है। इसलिए, उत्पादन में एक व्यक्ति होना चाहिए जो जैकेट की उपस्थिति से पैटर्न को फिर से बनाएगा।

मैं युवा कर्मचारियों के उत्पादन को लेने की सलाह नहीं देता, क्योंकि वे प्रेरित नहीं होते हैं, और परिणामस्वरूप, काम की गुणवत्ता प्रभावित होती है। ​​​​​​​

काम करने के लिए कर्मचारियों के लापरवाह रवैये से प्रत्यक्ष भौतिक नुकसान होता है: लापरवाह कर्मचारी केवल अच्छी महंगी सामग्री को खराब कर सकते हैं। एक नियम के रूप में, पूर्व-सेवानिवृत्ति आयु के लोग अपने कर्तव्यों को अधिक जिम्मेदारी से निभाते हैं। और यह सिर्फ अनुभव या वित्तीय प्रेरणा नहीं है। इनमें से ज्यादातर लोगों को अपना काम खराब तरीके से करने में शर्म आती है।

सिलाई उत्पादन का लाभ यह है कि काम के घंटे लगभग कोई भी हो सकते हैं। मुख्य बात यह है कि शिफ्ट के लिए आवश्यक संख्या में उत्पादों को सिल दिया जाता है। जब मैंने सेंट पीटर्सबर्ग में प्रोडक्शन खोला, तो हमने सुबह 10 बजे काम करना शुरू कर दिया। लेकिन वेलिकि नोवगोरोड में स्थानांतरित होने के बाद, मुझे इस तथ्य का सामना करना पड़ा कि श्रमिक शिफ्ट के समय का "अनुमान" करना चाहते हैं ताकि उनके व्यक्तिगत भूखंडों के लिए समय हो। इसलिए, सर्दियों और शरद ऋतु में, हम आमतौर पर 8 से 5 तक काम करते हैं, और गर्मियों में हम पहले भी शुरू करते हैं। आपके उद्यम में कितनी पाली शुरू करने का सवाल उसके भार और आदेशों की संख्या पर निर्भर करता है।

उत्पादन कहां खोलना है, यह तय करते समय, न केवल क्षेत्र और बुनियादी ढांचे पर, बल्कि शहर पर भी निर्णय लेना उचित है। छोटे शहरों में खोलना सबसे अच्छा है। एक नियम के रूप में, उनमें परिसर किराए पर लेना बहुत सस्ता है, और इसके अलावा, स्थानीय प्रबंधन के साथ संपर्क स्थापित करने की अधिक संभावनाएं हैं, जो बहुत उपयोगी हो सकती हैं।

जहां तक ​​परिसर के स्थान का संबंध है, आपको अच्छे पैदल यातायात या केंद्रीय क्षेत्र की बिल्कुल भी आवश्यकता नहीं है। इसके अलावा, शहर के केंद्र में एक कमरा किराए पर लेना काफी महंगा है, इसलिए बाहरी इलाके में जगह चुनना बेहतर है। लेकिन याद रखें कि कर्मचारियों को काम पर जाने के लिए सुविधाजनक होना चाहिए। कमरे का क्षेत्रफल मुख्य रूप से इस बात पर निर्भर करेगा कि आपके पास कितनी नौकरियां हैं। कोई विशेष मरम्मत आवश्यकताएँ नहीं हैं।

1990 में जारी किए गए SanPiN 5182-90 में सिलाई उत्पादन के लिए विस्तृत आवश्यकताएं निर्धारित की गई हैं। लेकिन इसमें कई आवश्यकताएं वास्तव में पुरानी हैं। उदाहरण के लिए, दस्तावेज़ 80 डीबीए के शोर स्तर से अधिक नहीं होने की आवश्यकता बताता है, लेकिन वास्तव में शोर स्तर को कम करने के लिए कोई अलग उपाय की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि आधुनिक सिलाई मशीनें काफी शांत हैं।

मुख्य आवश्यकता अच्छी रोशनी है।​​​​​​​

सिलाई कार्यशाला में प्राकृतिक प्रकाश के स्रोत होने चाहिए, साथ ही फ्लोरोसेंट लैंप भी होने चाहिए। इसके अलावा, प्रत्येक कार्यस्थल को स्थानीय प्रकाश व्यवस्था से सुसज्जित किया जाना चाहिए।

काम शुरू करने के लिए, एसईएस और अग्निशामकों से किसी परमिट की आवश्यकता नहीं है। सभी आवश्यक दस्तावेज और अनुबंध आपको मकान मालिक द्वारा प्रदान किए जाने चाहिए। आईएसओ 9001 के अनुसार उत्पादन को प्रमाणित करना भी वांछनीय है।

याद रखें कि मौजूदा कानून पहले तीन वर्षों में किसी व्यवसाय के निरीक्षण पर रोक लगाते हैं यदि आपको कोई शिकायत नहीं मिली है। यही है, आपके पास शांति से और बिना जल्दबाजी के सभी दस्तावेजों को इकट्ठा करने, परिसर को मानकों के अनुरूप लाने, प्रमाणित होने और काम करने के लिए समय का अंतर होगा।

प्रलेखन

कपड़ों के उत्पादन के मामले में, एक व्यक्तिगत उद्यमी के बजाय एलएलसी पंजीकृत करना बेहतर होता है। सिर्फ इसलिए कि, ग्राहक की नजर में, एलएलसी अधिक विश्वसनीय लगता है।

सरलीकृत कराधान व्यवस्था चुनना सबसे अच्छा है। इस घटना में कि आप कच्चे माल को टोल करने पर काम करते हैं, "आय घटा व्यय" सूत्र चुनें। लेखांकन अधिक सख्त होगा, लेकिन आप पैसे बचाने में सक्षम होंगे, क्योंकि मुख्य व्यय मद कर्मचारियों का वेतन होगा।