Kako otvoriti trgovinu odjećom: nekoliko opcija za poslovne ljude početnike. Otvaranje prodavnice odeće Marketinška politika i unapređenje prodaje

Otvaramo radnju ženske odeće!
Trgovina ženskom odjećom je najprofitabilniji pravac u odjevnom poslu. Žene troše više vremena i novca na kupovinu odjeće. U kupovinu idu mnogo češće od muškaraca.
Stoga otvaramo radnju isključivo za žene.

Prodavnica "Kleopatra" počela je sa radom 12. decembra 2007. godine u gradu Nevjansku kako bi stanovnicima grada obezbedila neprehrambene proizvode (odeću).
Organizaciono-pravni oblik prodavnice "Kleopatra" IP.
Glavna svrha trgovine Cleopatra je ostvarivanje profita od prihoda.
Glavne aktivnosti trgovačke kompanije su:

1. Organizacija trgovine odjećom;
2. Kupovina i prodaja robe;
3. Besplatna usluga prilagođavanja za kupce.

Cleopatra prodavnica opslužuje kontingent kupaca sa različitim nivoima prihoda. U osnovi, prodavnica je namenjena kupcima sa prosečnim nivoom prihoda. Trgovinska organizacija ima veoma pogodnu lokaciju u centru grada, u blizini škole, ambulante, štedionice, kafića, lanca prodavnica. To sugerira da će u njemu uvijek biti kupaca.
Ovim poslovnim planom planirano je otvaranje još jedne prodavnice ženske odeće Kleopatra. Potrebno je kupiti prostor za lokal na ulici. Malyshev, Nevyansk. Malysheva ulica se postupno zasićena maloprodajnim objektima i paviljonima, ima visok promet i u ovom slučaju je najpovoljnija za otvaranje maloprodajnog objekta i odabir lokacije trgovine. Izvor finansiranja će biti vlasnički kapital. Površina prostora zajedno sa magacinom obuhvata 100 m².
Organizaciona struktura prodavnice je prikazana na slici 1. Broj zaposlenih u radnji na dan 01.10.2010. godine je 8 ljudi.
Organizaciona struktura prodavnice "Kleopatra" je najjednostavnija linearno-funkcionalna. Suština linearno-funkcionalne upravljačke strukture je da kontrolne radnje na objektu može prenijeti samo jedna dominantna osoba - menadžer, koji službene informacije prima samo od svojih direktno podređenih osoba, donosi odluke o svim pitanjima koja se odnose na dio objekat kojim upravlja, a za svoj rad odgovara višem rukovodiocu.
Ova vrsta organizacijske upravljačke strukture koristi se u uslovima funkcionisanja malih preduzeća sa jednostavnom proizvodnjom u nedostatku ekstenzivnih kooperativnih veza sa dobavljačima, potrošačima, naučnim i projektantskim organizacijama itd.

Nakon što proučite donje tabele, shvatit ćete koliko je isplativo otvoriti trgovinu odjećom.

Prognoza prodaje za 5 godina, hiljada rubalja

Tekući troškovi po kvartalima za 2011, hiljada rubalja

Prognoza dobiti, hiljada rubalja

Nauči više: da li je isplativo otvoriti trgovinu odjećom i možete preuzeti poslovni plan za trgovinu ženskom odjećom

Dizajner odeće, modni kreator, krojač, krojač - sve ove profesije, čija imena zvuče u muškom rodu, mogu se kombinovati sa jednim ženskim konceptom "modiste". Ova riječ je možda malo staromodna, ali vrlo precizno odražava suštinu profesije.

Ovo nije lak zanat - učiniti žene lijepim, predvidjeti njihove želje, dati savjete o odabiru stila odjeće. Spektakularno obučena žena nikada ne ostaje bez pažnje. Razgovarajmo o tajnama stvaranja lijepe, elegantne, ekskluzivne ženske odjeće s virtuozom svoje profesije, vlasnikom malog kućnog ateljea, modernom modnom Svetlana Skopova.Vrlo je popularan među fashionisticama kavkaskih Mineralnih voda, koje žele u svom ormaru imati odjeću sašivenu za njih rukama Majstora.

Glavne teze intervjua sa Svetlanom Sokolovom, vlasnicom sopstvenog ateljea

• Vrsta aktivnosti: atelje kod kuće
• Zanimanje prije početka poslovanja: krojačica, merchandiser
• Datum početka poslovanja: 2000
• Organizaciono-pravni oblik poslovanja: samostalni preduzetnik
• Iznos početnog ulaganja: 100.000 rubalja.
• Izvor početnog kapitala: kreditna sredstva
• Povrat investicije: oko 6-8 mjeseci
• Početni prihod: 10-12.000 rubalja. Mjesečno.
• Formula uspjeha: "Moj posao je moj život"

Svetlana, odgovori kao profesionalna i praktična mlinčarka: "Šta znači lijepo obučena žena?"

Nije li lako uvjeriti ženu da prihvati vašu verziju budućeg outfita?

To se dešava drugačije. Ima žena koje se odmah i bezuslovno slažu s mojim prijedlogom, vjeruju izboru stila, tkanine, dodataka. A ima i dama koje tvrdoglavo brane svoje gledište. Ali ne želim da klijent zbog toga bude razočaran, čak ni svojom odlukom. Tada pokušavam što jasnije demonstrirati njen izbor, često je reakcija slična šoku. Najčešće pobjeđuju elokvencija i realnost, gospođa kapitulira, a ja joj šijem outfit po svojoj viziji, na osnovu iskustva i intuicije.

Lijepo obučena žena je uvijek na vrhu

Spektakularna plava haljina sa otvorenim leđima

Da li vam je bilo teško da odaberete zanat? Kako ste započeli svoj posao?

Možda je moj izbor rođen i rastao sa mnom. Koliko znam za sebe, vjerovatno od svoje 5. godine, stalno sam nešto šila, izmišljala, dotjerivala svoje lutke. Onda je počela da šije za sebe, za svoju majku. Ali to je bila amaterska faza, kasnije sam došao u profesiju. Uprkos svojoj strasti za šivanjem, smatrala sam to samo prijatnom razonodom, hobijem. I sanjala je da postane advokat, da dobije profesiju advokata.

Ali majke nas bolje poznaju. Ona me je svojevremeno uzela za ruku i odvela u obrazovnu ustanovu vezanu za šivaći posao. Sada se ne zna da li je advokatski korpus izgubio velikog profesionalca u mom licu. Ali jasno je da je moja majka bila u pravu.

Kakvo ste obrazovanje stekli?

Imam srednje tehničko obrazovanje. Završila je Industrijsko pedagoški fakultet u Voronježu 1997. Po zanimanju sam tehničar u proizvodnji šivanja, magistar industrijske obuke.

Šta je bilo najteže u pokretanju biznisa? Koje barijere je trebalo prevazići?

Prva prepreka je kupiti dobru šivaću mašinu. Prije 10-12 godina to je bilo prilično problematično. Hteo sam dobru opremu, ali je nema gde da kupim. Veliki deficit je bio kvalitetan pribor za šivanje, specijalne tkanine. Izbor dobre stvari je takođe bio ograničen. Morao sam da radim sa onim što sam imao i sa onim što sam imao.

Mašina za šivenje - glavni alat

Ali čak i na jednostavnoj šivaćoj mašini, od nepretencioznih tkanina, bez posebnih uređaja, bilo je moguće sašiti dobru odjeću. Uvijek sam imao klijente, nedostatak narudžbi nikada nije postao prepreka u poslovanju.

Overlock mašina

Želite li naučiti kako otvoriti krojačku radionicu? Predlažemo da se upoznate sa.

Svaki posao počinje sa početnim kapitalom. S koliko ste počeli i, ako nije tajna, gdje ste to uspjeli pronaći?

Nema tajne. Kada sam odlučio da se ozbiljno bavim biznisom, uzeo sam kredit u banci. Radilo se o iznosu od 100 hiljada rubalja. Koristio sam ga za kupovinu opreme. Ali ako danas otvorite takav posao, trebat će vam b O više iznosa. Možete izračunati:

• Kupovina dobre, multifunkcionalne šivaće mašine - 45-50 hiljada rubalja.
• Overlock kupovina - 15-20 hiljada.
• Definitivno vam treba generator pare - 18-20 hiljada.
• Veliko ogledalo - 2-5 hiljada.
• Maneken - najmanje 1 komad, ovo je 6-7 hiljada.
• Vješalice-siluete - 2 kom. Po 3 hiljade rubalja.

Maneken i vješalice-siluete

Razne sitnice (konci, makaze, centimetri, igle, bojice, itd.) - 5-10 hiljada.

Ispada iznos od oko 100-120 hiljada rubalja. Tome treba dodati i troškove papirologije za pokretanje posla i finansijsku rezervu kako biste prvi put platili račune za struju i druge komunalije. Dodajmo još i plaćanje zakupnine prostora, ali to je u slučaju da se iznajmljuje. Ako radite kod kuće, onda možete ispuniti iznos od 150 hiljada da počnete raditi.

Ako se pojave klijenti i ima finansijskih priliva, onda će se taj novac brzo vratiti (za otprilike 6-8 mjeseci), a vi ćete početi da ostvarujete profit i zadovoljstvo.

Mašina je uvek u funkciji

Radim po narudžbi

Koliko su vam prihodi porasli od kada ste počeli? Jesu li se prognoze i očekivanja obistinila?

U prvim mjesecima samostalnog rada moj prihod nije prelazio 10-12 hiljada mjesečno. Bilo je to prije 10 godina. Planirao sam da dobijem 5 puta više. Nakon 2-2,5 godine već sam lako zarađivao ovaj iznos. Ali vrijeme prolazi, želje i potrebe rastu. Pojavljuju se nove granice i planirani prihodi. Sada sam sebi postavio cilj da dođem do 100.000. Ali za sada to nije bliska perspektiva. Kriza je bolno uticala na moj posao.

Danas neće svaka žena sebi dopustiti takav luksuz kao individualno krojenje odjeće. Zadovoljstvo nije jeftino, a konkurencija velika. Sada postoji skoro isto toliko prodavnica ženske odeće koliko i prodavnica prehrambenih proizvoda. U njima su stvari jeftine i pristupačne, ne morate ići da ih isprobate. A za ekskluzivu treba vremena i mašte.

Ako govorimo o prognozama, one su se i ostvarile. A očekivanja su vrlo efemerna. Nešto se ostvaruje, ostvaruje, ali dolazi nova ideja, san. I čekate nova ostvarenja, inkarnacije. Glavna stvar je da imate želju za ostvarivanjem snova
stvarnost.

Workplace. Sve je pri ruci.

Kako se danas formira cijena vašeg rada?

Cijena radova se sastoji od nekoliko komponenti. Na primjer:

• vrijeme isporuke narudžbe,
• složenost modela;
• troškovi električne energije (potrebno je puno: ovo je rad šivaćih mašina, generatora pare, potrebno je dobro osvjetljenje za šivanje);
• najam i porezi.

Svaka regija u zemlji ima svoj cjenovnik za usluge šivanja. Koristim prosječnu statistiku za CMS regiju. Mogu se pogledati na internetu. Ima puno točaka, uzimaju se u obzir sve vrste radova na krojenju modela.

Ako navedete određenu cijenu za krojenje proizvoda, onda mogu navesti sljedeće iznose:

• krojenje suknje koštat će kupca u iznosu od 1,5 do 2 tisuće rubalja;
• haljine - od 3 do 5 hiljada;
• pantalone - od 2 hiljade;
• večernja haljina - od 7 hiljada rubalja, ova kategorija je najplaćenija, troškovi krojenja proizvoda mogu doseći velike dvocifrene brojke (na primjer, krojenje vjenčanice koja nije najkompliciranija rezultirat će 20 tisuća rubalja).

Večernja haljina

Koji oblik poslovanja i oporezivanja ste odabrali?

I . Sistem oporezivanja - UTII. Ja se brinem o svim svojim finansijskim stvarima.

Najbolji način za vođenje poreske evidencije za mala preduzeća je internet računovodstvo "Moj posao". Uz pomoć ove usluge svaki preduzetnik može samostalno i istovremeno bez ikakvih problema voditi računovodstvene evidencije za svoju kompaniju.

Smatrate li plusom to što ste samostalni trgovac? Da li je ovaj trenutak uticao na period povrata ulaganja u posao?
Naravno da jeste. Pošto radim sam, ne moram da isplaćujem plate zaposlenima, uplaćujem doprinose u Fond PIO i Fondu socijalnog osiguranja. Plaćam porez samo FOJ kao individualni preduzetnik i porez IFTS-u.

Osim toga, vidim da sam i sam odgovoran za svoj rad. Kao što se kaže, ako želite da posao bude dobro obavljen, uradite ga sami. Cijeli proces kreiranja odjeće: od odabira i kupovine dodataka i, ako je potrebno, tkanina, do gotovog proizvoda - radije ga provodim sam. Samo na taj način mogu u potpunosti jamčiti za kvalitetu proizvoda.

Završena narudžba na lutki

Morate li imati posla sa regulatornim tijelima? Sa vatrogascima, SES?

Pošto radim kod kuće, inspekcijski organi mi ne smetaju. I lično imam interes da moj dom bude čist i siguran. Pa, ako iznenada požele da me posete - molim. Mi ćemo riješiti sva pitanja!

Naravno, teže je ugoditi ženi nego inspektorima! Da li ste ikada pokušali da promenite svoje zanimanje, da radite nešto manje problematično? Uostalom, vaš posao nije lak, a ponekad i vrlo nezahvalan.

Da, postojala je takva činjenica u mojoj radnoj biografiji. Hteo sam da radim "kao i svi" - ujutru na posao, uveče sa posla, 2 slobodna dana i godišnji odmor. Godinu dana radila je kao merchandiser u velikom supermarketu. Ali ipak, nije za mene. Ponovo sam se vratio u besane noći oko realizacije hitnih narudžbi, komunikacije sa kupcima, pronalaženja pravih materijala, odabira stilova, radosti, razočaranja, muke kreativnosti i sreće od uspjeha.

Naravno, to nije lako i zahtijeva određeni tip karaktera. Ja sam nepokolebljivi optimista, a postoji i takva riječ: zvanje. Neko je pozvan da brani otadžbinu, neko da uči, neko da leči. I šijem!

Jedan veoma poznati couturier sebe naziva krojačem. Ponosan je na to i ističe da se niti jedna ideja najbriljantnijeg modnog dizajnera, niti jedan vrhunski skrojen model neće ostvariti ako je krivo sašiven. Krojač je taj koji na kraju stvara one proizvode kojima se divimo kada ih vidimo na slici ili na modnoj pisti. Krojač šije odijela i haljine u kojima žene izgledaju fantastično. Takođe sebe nazivam „krojačem“ i takođe sam ponosan na ovu titulu.

Šta je vaš posao za vas? Koji dio života on zauzima?

Moj posao je moj život. Toliko je ispunjen time da, čak i dok radim druge stvari, stalno razmišljam o svom poslu. Na sreću, moja porodica me razumije i podržava. Rado razgovaramo o izgledima, planovima za budućnost, stilovima odjevnih kombinacija sa našom kćerkom. Posebno voli da bira modele za sebe. Skoro je mlada, ima 14 godina.

Imate mnogo stalnih mušterija. Ko su oni?

Ima mnogo kupaca. I to nisu samo pojedinci. Primam narudžbe za tzv. Ovo je krojenje kostima za grupe. Među mojim mušterijama su plesna grupa Helios, dječji hor Kazachok i pozorišni studio. Šijem kostime za gradske događaje, na primjer, za sastanak 2013, ona je dizajnirala i sašila kostim zmije. Ispostavilo se da je to pravo remek-djelo. A koliko je Djeda Mraza i Snjeguljica obloženo - ne računajte.

Ali volim krojenje po mjeri. Ovdje zaista možete kreirati, kreirati odjeću na koju možete biti ponosni. Zaista je sjajno vidjeti kako se žena promijenila u haljini sašivenoj vašim rukama. Kako elegantno i skladno izgleda.

Odijelo za Djeda Mraza

Kostim zmije

Dečiji hor u kostimima Svetlane

Kostimi plesnog ansambla

Plesni ansambl Helios

U takvim odijelima samo za pobjedu!

Šta mislite pod "stilom"? Kako treba da izgleda žena sa stilom?

Stil je širok pojam. Imam VKontakte grupu, koja se zove

Posao prodaje ženske gornje odjeće na prvi pogled izgleda vrlo atraktivno - nema potrebe ulagati značajna sredstva za početak, a ne morate dugo čekati da biste ostvarili profit. Ova industrija je odlična za mala preduzeća sa malim početnim kapitalom, što znači da to može učiniti svako.

Da biste uspješno pokrenuli maloprodaju ženske vanjske odjeće potrebna vam je želja za tim, osnovna znanja iz pravne i ekonomske oblasti, te razumijevanje zakona tržišta. Osim toga, potrebno je riješiti nekoliko pitanja:

• izbor lokacije za utičnicu;
• Izbor komercijalne opreme;
• izbor asortimana robe;
• tražiti dobavljača.

Ovi artikli su neophodni za uspješnu izgradnju poslovanja za prodaju ženske vanjske odjeće: jakne, kaputi, kratki kaputi, kabanice i vjetrovke.

Mjesto

Odabir maloprodajnog prostora važan je ne samo u smislu cijene zakupa i prosječnog prometa, već i društvenog okruženja. Malo je vjerovatno da će radnja sa skupim brendiranim modelima koja se nalazi u radnom prostoru ili trgovačkom centru srednje klase biti veoma popularna, kao što se ne isplati prodavati jeftine i srednje cjenovne modele u blizini butika poznatih brendova - očigledno će to biti ne daju željene rezultate, a onda posao postaje neisplativ.

Za poduzetnike početnike koji tek uče zamršenosti tržišta ženske vanjske odjeće, najbolja opcija bi bilo mjesto u trgovačkom centru sa srednjim prometom. Prvo, lakše će se proći inspekcije u svim potrebnim instancama, a prosječna prometnost tržnog centra učinit će najam prihvatljivom za mlad biznis.

Također ima smisla obratiti pažnju na segment mladih - ako u selu postoji prilično velika obrazovna ustanova, otvarajući radnju s velikim brojem modela za mlade u blizini, možete dobiti prilično ozbiljan protok kupaca.

Izbor komercijalne opreme

Važna stvar je opremiti svoju radnju potrebnom komercijalnom opremom. U tom slučaju će vam trebati regali, vješalice, stjenci, barkod skeneri i oprema za kase, na koju treba obratiti posebnu pažnju, o čemu je ovdje riječ.

Domet

Kao što se vidi iz prethodnog stava, izbor mjesta za prodaju ženske vanjske odjeće usko je vezan za predviđeni asortiman robe. Logično je prodavnicu s butik modelima locirati u centru grada ili u statusnom šoping centru, prodavnicu sa jeftinim i srednje cjenovnim modelima u trgovačkom centru srednje klase ili prodavaonicu koja se nalazi bliže periferiji, a također uzeti u obzir uzeti u obzir socio-kulturne faktore.

Međutim, najlogičnija opcija za mlado preduzeće bila bi opcija sa srednjim cjenovnim segmentom robe i, eventualno, malim brojem proračunskih modela. S obzirom na ograničenja koja se odnose na iznos početnog kapitala i opštu ekonomsku situaciju u zemlji, najmasovniji potrošači ove vrste proizvoda su žene sa prosečnim primanjima.

Da li će asortiman biti dizajniran za omladinski segment ili za ženske modele, da li je potrebno kupiti jakne i kapute velikih veličina i bilo koje nestandardne modele - na poslovnom menadžeru je da u svakom slučaju odluči na osnovu analize tržišta. i njegove vlastite preferencije. U svakom slučaju, asortiman se uvijek može ispraviti ako nešto krene po zlu, iako to, naravno, zahtijeva financijske troškove.

Provajder

Logično je da je da bi se trgovina napunila robom, potrebno je negdje kupiti, a pitanje odabira pravog dobavljača u ovom slučaju je izuzetno važno. Dobar veleprodajni dobavljač ženske vanjske odjeće trebao bi ispunjavati sljedeće kriterije:

• povoljne cijene robe;
• zgodna i brza dostava;
• ispravnu dokumentaciju.

Nema smisla kupovati takav proizvod, za koji se tada može ostvariti samo najmanja marža, stoga je kriterij veleprodajne cijene robe najčešće odlučujući pri odabiru veleprodajnog dobavljača. U potrazi za atraktivnijim cijenama, geografija potrage se širi ne samo na granice regiona, već i na cijelu zemlju i tu je već bitno da dobavljač isporuči kupljenu robu blagovremeno, bezbedno i zdravo. Istovremeno, roba treba da bude zgodna za plaćanje, plaćanja treba da se izvrše brzo i da se obezbedi sva potrebna dokumentacija.

Prodavnica odjeće je perspektivan tip poslovanja s visokom maržom na robi, profitabilnost je ~ 20% s rokom otplate od 1,5 godine. Prema podacima agencije "MarketMasters", stopa prometa odeće u maloprodaji u Rusiji raste za 3% godišnje. Na Moskvu otpada ~40% sve kupljene odjeće! U članku ćemo razmotriti kako otvoriti trgovinu odjećom korak po korak s primjerom poslovnog plana s izračunima.

Prednosti i mane otvaranja trgovine odjećom

Glavna ciljna publika trgovine odjećom: žene bilo koje dobi, muškarci od 18 do 40 godina i djeca. Razmotrite ključne prednosti i nedostatke stvaranja trgovine odjećom.

Više od 50% prodavnica u Moskvi ima franšizu! Za prodatu odeću, potrebna vam je

Prodaja odeće spada u impulsnu robu, tj. se često kupuje spontano, stoga se za poticanje prodaje preporučuje organiziranje rasprodaja, promocija, štednih kartica sa popustima, bonusa za više kupovina.

Prema Gomkomstatu, lider u prometu odjeće je Centralni federalni okrug (~50%), a posebno Moskva (~40%). Promet na malo odećom u Sankt Peterburgu iznosio je ~3%.

Glavni proizvodni pogoni nalaze se u centralnom regionu zemlje (~40%), na severozapadni region otpada ~19%, a na oblast Volge ~18%. Ako se misli na proizvodnju odevnih predmeta, preporučljivo je da se organizuje u okruzima sa maksimalnim kapacitetima.

Otvaranje trgovine odjećom: opći koncept

Otvaranje trgovine odjećom moguće je na dva načina: kupiti franšizu (gotovo rješenje) ili je otvoriti sami. Obje metode odlikuju se svojim nedostacima i prednostima. Ako se odlučite samostalno otvoriti trgovinu, onda kako biste što brže razumjeli osnovne poslovne procese trgovine, preporučljivo je da se zaposlite kao administrator u nekom od postojećih.

Kako otvoriti trgovinu odjećom od nule: registracija poslovanja

Za registraciju u trgovini porezne odjeće kreira se individualni poduzetnik ili LLC. U tabeli ispod analizirane su glavne prednosti, kao i lista potrebnih dokumenata za svaki od oblika poslovanja. Prilikom registracije za OKVED odaberite osnovnu djelatnost: 52.42 "Trgovina na malo odjećom", 52.42.1 - "Trgovina na malo muškom, ženskom i dječijom odjećom", 52.42.8 - "Trgovina na malo priborom za odjeću (rukavice, kravate, šalovi) , pojasevi, tregeri i sl.)”.

Najbolji izbor sistema oporezivanja za prodavnicu odjeće bio bi UTII(jedinstveni porez na imputirani prihod), da bi se prešlo na ovaj sistem, mora postojati općinski zakon o mogućnosti korištenja UTII (do 100 zaposlenih i troškovi osnovnih sredstava do 100 miliona rubalja). Kamatna stopa je - 15%. Prednost ovog poreza je njegova povezanost sa fizičkim podacima prodavnice: površina, broj zaposlenih itd. Kada otvarate veliku trgovinu, to je korisno.

Ako se prilikom organizovanja preduzeća odabere pojednostavljeni poreski sistem, onda preporučljivo je odabrati obračun poreza na dobit sa kamatnom stopom od 6%.

Potražite dobavljače za trgovinu odjećom

Glavni dobavljači odeće: Turska, Kina, Evropa, Rusija. Roba iz Kine i Turske atraktivna je zbog niske cijene, koja omogućava maržu od 200-300%. Na primjer, za žensku suknju na taobao košta ~ 8 dolara (500 rubalja), na domaćem tržištu može se prodati za 1500 rubalja.

Za traženje dobavljača u Kini putem interneta, koristite Aliexpress.com, Taobao.com

Poslovni plan prodavnice odeće: Pronalaženje prostora

Prilikom kreiranja trgovine ključna stvar je pronaći mjesto i prostor. Lokacije su ključni faktor uspjeha u offline poslovanju. Neophodno je locirati prodavnicu u neposrednoj blizini saobraćaja posetilaca.

Za odjel dječje odjeće i prodavnicu donjeg rublja dovoljna je prostorija površine 12-20 m². Ovo je dovoljno za smještaj magacina, izloga, garderobe i kase. Prodavnica krzna ili prodavnica vjenčanica će zahtijevati ~25-70 m². Specifičnost robe je takva da će biti potrebno povećati trgovački prostor i skladišne ​​prostore.

U megagradovima (Moskva, Sankt Peterburg) najam od 1 m² počinje od 1500 rubalja. Iznajmljivanje malog odjela ženske odjeće (oko 20 m²) koštat će 30.000 rubalja. Na periferiji, najam počinje od 1.000 rubalja / m², slična trgovina će zahtijevati oko 10.000 rubalja.

Najskuplji najam prostorija je u trgovačkim centrima (SC), jer su oni mjesto gdje se gomila maksimalni promet ljudi. Trošak najma u trgovačkom centru za 1 m² dostiže 20.000 rubalja.

Majstorska klasa: "Kako otvoriti trgovinu odjećom od nule"

Procjena troškova komercijalne opreme

Procjenjujemo vrstu potrebne opreme i finansijske troškove. Prilikom kupovine vitrina i regala uzima se u obzir koncept radnje, vrsta odjeće (krznena odjeća i donje rublje zahtijevaju različitu opremu), te promet.

Razmotrite set opreme za trgovinu:

• Kasa - 12000-30000 rubalja. (cijena zavisi od modifikacije). Dodatni troškovi: registracija i održavanje uređaja.
• Stalci - odnose se na glavni namještaj trgovačkog poda, jedan stalak košta 1000-20000 rubalja. Za radnju je potrebno 4-10 polica.
• Vitrine - bit će potrebne za izlaganje pribora ili skupih predmeta. Cijene počinju od 2000-3000 rubalja. Vitrina s ekskluzivnim dizajnom i rasvjetom može koštati do 22.000 rubalja. Za butik vam je potrebno 2-6 vitrina.
• Police ili nosači - od 600 rubalja. za jednostavne modele.
• Lutke - od 1500 rubalja biće dovoljno 10 manekena u trgovačkom podu.
• Obješen - 2500-9000 rubalja. (ovisno o veličini). Neke radnje okače gotovo kao jedina komercijalna oprema. Potreba za njima je do 15 komada. Vješalice se ponekad isporučuju s vješalicama, ali obično se vješalice naručuju zasebno. 100-150 komada će biti dovoljno.
• Ogledala - neophodna u garderobama i trgovačkom prostoru. Cijena podnog ogledala je oko 3000 rubalja. Takođe je potrebno kupiti zidne ogledalske panele (nekoliko komada).

Troškovi kupovine opreme bit će ~ 100.000-500.000 rubalja.

Neki tipovi maloprodajnih objekata dodatno zahtijevaju: blagajnu, bankete u montažnim separeima, oružje za etiketiranje. U svadbenim salonima potrebna je šivaća mašina da stane haljina.

Najpoznatiji dobavljači opreme: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. Većina njih, osim prodaje gotovih rješenja, nudi i narudžbu izrade pojedinačnih trgovačkih sistema.

Troškovi osoblja

Za prosječnu trgovinu, ukupan broj osoblja će biti 4-6 ljudi. Tim će imati 2-3 prodajna konsultanta koji rade u smjenama. Zaposleni u hali istovremeno obavljaju poslove administratora i/ili blagajnika, čistača prostorija. Kako bi se smanjili troškovi zarada za računovođe, knjigovodstvo se prenosi na outsourcing kompanije. To vam omogućava da smanjite troškove ~ 25.000 rubalja. Mjesečno!

Najbolji kriterijum za plate zaposlenih je prosečan nivo zarada u industriji. Prosječan nivo plata za radnike može se pronaći na web stranici rabota.yandex.ru. Obično, zarade osoblja su bonus na komad (fiksna plata + procenat od prodaje). Prosječna plata prodavača/konsultanta je 14.000-25.000 rubalja. Prodavci moraju biti obučeni kako da komuniciraju sa kupcima. Osmeh i pažljiv stav povećavaju prodaju.

Preduzetnik stvara fond za obračun plaća (PF), koji uzima u obzir iznos koji se daje osoblju.

Okvirni obračun platnog spiska za godinu:

4 prodavca x 12.000 rubalja = 48.000 rubalja / mjesec

48000 rub. x 12 mjeseci = 576.000 rubalja. (FOT za godinu).

Dodatni troškovi preduzetnika: uplate Penzionom fondu (PFR), Fondu socijalnog osiguranja (FSS) i Fondu obaveznog zdravstvenog osiguranja (FOMS). Kamatna stopa PFR-a je 22%, FSS-a 2,9%, FZO-a 5,1%. Kao rezultat toga, trošak socijalnog osiguranja iznosi 30%.

Prihod i neto dobit poslovanja

Za izračunavanje prihoda za godinu izračunava se prosječan prihod od 1 klijenta (prosječni ček). Prosječan ček, jednak 800 rubalja, dobar je pokazatelj. Planirano je da trgovinu posjeti 10 kupaca, iznos dnevnog prihoda će biti ~ 8000 rubalja.

Godišnji prihod će biti ~ 2.700.000 rubalja. Ako su na otvaranju troškovi iznosili oko 1.400.000 rubalja, tada se vraćanje postiže nakon 1,5 godine. Za postizanje stabilnog profita može biti potrebno 1-2 godine, što je dobar pokazatelj.

Procjena atraktivnosti poslovanja od strane magazina

Profitabilnost poslovanja	(3.5 od 5)	Poslovna atraktivnost 3.3
Otplata projekta	(3.0 od 5)
Lakoća pokretanja biznisa	(3.5 od 5)
Prodavnica odeće je perspektivan posao u velikim gradovima: Moskvi, Sankt Peterburgu, Kazanju, Jekaterinburgu. Period povrata početnih troškova je ~1,5-2 godine. Posao ima sezonsku prodaju (avgust-oktobar, april-jun) što će zahtijevati dodatno osoblje i zalihe. Ključni faktori poslovnog uspjeha su: lokacija blizina prometu posjetitelja, te mogućnost marže na robu veće od 300%.

Gdje početi?

Kada govorimo o odjevnoj industriji, moguća su dva scenarija. U prvom slučaju, poduzetnik kupuje opremu, upošljava osoblje i prima narudžbe od raznih dizajnera, kompanija, pa čak i drugih industrija koje nemaju dovoljno kapaciteta da sašiju sve što je potrebno. U ovom slučaju nema govora o stvaranju vlastite odjeće i brenda, ne morate razmišljati o tome kako prodati proizvode.

Drugi slučaj - a to je samo moja situacija - podrazumijeva da će se prvo proizvoditi proizvodi, proučavati potražnja za njima i pronaći kanali distribucije, a tek onda pokrenuti vlastitu tvornicu.

Oba tipa proizvodnje mogu raditi u simbiozi, a svaki put ima i pluse i minuse. Pokretanje proizvodnje koja radi po narudžbama zahtijevat će velika ulaganja i fiksne troškove. Prednost drugog načina je u tome što nema fiksnih troškova. Ali u isto vrijeme, ne možete kontrolirati proces proizvodnje i vrijeme narudžbe od izvođača.

Da postoje fabrike koje se uzimaju na vreme i da kvalitetno šiju proizvode, ne bih otvarao sopstvenu proizvodnju.

Neuspješan izbor ciljne publike i nerazumijevanje njenih prioriteta može staviti tačku na cjelokupno vaše poslovanje. Mnogi proizvođači jakni su se zatvorili samo zato što su se fokusirali na modu i kreirali za mlade. Bio je to put u nigdje, jer bi mladi radije otišli na pijacu i tamo kupili lažni, ali dobro poznat brend, nego kvalitetnu odjeću pod nekom malo poznatom markom.

Odmah sam odlučio da krenem drugim putem i odabrao stariju publiku - 30-40 godina. To su ljudi kojima više nije stalo do oznake na odjeći. Za njih je važno da su proizvodi kvalitetni i praktični. Nešto kasnije smo se malo preorijentisali i sada šijemo odjeću prvenstveno za putovanja, ali imamo i urbane modele jakni.

Imajte na umu da se ne isplati odmah šivati ​​veliku seriju proizvoda. Za početak, bolje je napraviti mali broj proizvoda i vidjeti kako će se prodavati. ​​​​​​​

Nakon što ste se odlučili za ciljnu publiku i proizvode, morate razmisliti o kanalima distribucije. Na primjer, možete prodavati svoje proizvode kako veletrgovcima koji će ih već preprodavati u svojim trgovinama, tako i maloprodajnim kupcima putem vlastite mreže trgovina ili online trgovine s dostavom. U našoj praksi koristimo obje metode. Ali i dalje se fokusiramo na maloprodajne kupce.

Ne isplati se spontano pokretati vlastitu proizvodnju. Idealna opcija ako već imate određeno iskustvo u odjevnoj ili lakoj industriji, poduzetničko iskustvo. U tom slučaju ćete imati predstavu o radu i određenim vezama u ovoj sredini. Preporučljivo je špijunirati kako se gradi rad drugih proizvođača. Osim toga, vrijedi odmah privući profesionalce u svoj tim kojima se može povjeriti rješavanje visokospecijaliziranih pitanja u kojima niste u potpunosti kompetentni. Dobri tehnolozi, dizajneri i direktori proizvodnje će vam uštedjeti glavobolju.

Veličina investicije

Visina ulaganja ovisit će uglavnom o tome kakvu proizvodnju želite. Ako planirate jednostavno primati narudžbe od drugih, raditi na sirovinama koje će se isporučiti, potrebno vam je najmanje 20-30 mašina da biste imali dovoljan obim proizvodnje. Uz male količine, takva proizvodnja šivanja neće biti isplativa.

Pored 20 običnih šivaćih mašina, trebat će vam još 10 različitih uređaja: overlockeri, mašine za dugmad i zakovice i tako dalje. Cijene takvih alata mogu biti vrlo različite, ali je sasvim moguće računati na prosječno 15 hiljada rubalja za polovni automobil. Ako radite na sirovinama koje isporučuje kupac, tkaninu, konce, pribor i ostale potrebne stvari će vam kupac obezbijediti, tako da ova stavka troškova više nije potrebna.

Ali imajte na umu da će radnici morati da isplaćuju plate od prvog dana otvaranja proizvodnje, a velikih narudžbi u početku najverovatnije neće biti.

Najveći problem svake proizvodnje su fiksni troškovi.

Lično iskustvo

Odabrao sam prilično usku publiku - putnike - i počeo da glumim kroz nju. Sašio sam probnu seriju jakni i podijelio ih ljudima koji aktivno putuju i poznati su u određenim krugovima. Počeli su spominjati naše proizvode u svojim blogovima, postavljati fotografije. Ali pravi proboj je uslijedio nakon što je jedan od blogera došao da priča o jaknama.

Razgovor nije bio toliko o jaknama koliko o poslu, a gost je tražio dozvolu da snimi razgovor na diktafon. Nakon toga je na svom blogu objavio snimak razgovora. Bio sam iznenađen što je ploča dobila toliko pozitivnih kritika. Nakon ove publikacije počele su mi stizati ponude za saradnju od saveznih novina i TV kanala. Dakle, najbolji dio PR-a mog brenda me koštao gotovo ništa.

Na ovaj ili onaj način, preduzetnik se suočava sa pitanjem gde da dobije novac za pokretanje proizvodnje. Uostalom, 2 miliona rubalja ne leži na putu. Prva pomisao je da dobijete kredit, ali u današnjim uslovima krediti se sve više pretvaraju u kamen koji utapa biznis.

Najrazumniji način je postepeno finansiranje. Sakupiti nekoliko stotina hiljada rubalja je sasvim realno, a sa ovim iznosom možete nešto započeti. Ovu šemu najbolje je koristiti ako pokrećete vlastiti brend.

Vrlo je teško primijeniti takvu šemu u proizvodnji odjevnih predmeta koristeći sirovine koje se isporučuju. Stoga je vrijedno pokušati privući investitora, na primjer, obećavajući mu udio u poslu. Iako su investitori vrlo nevoljni da ulažu u proizvodnju, postoje brojni rizici, a profitabilnost je niska.

Korak po korak instrukcije

Dakle, prvo morate odlučiti o vrsti proizvodnje odjeće, ciljnoj publici, izračunati iznos financiranja i pronaći njegov izvor. Nakon toga možete nastaviti direktno na kreiranje proizvodnje. I prva stvar koju trebate je pronaći dobavljače opreme i sirovina.

Kao što znate, uvijek je lakše kupiti nego prodati. U Rusiji postoji mnogo dobavljača opreme - od polovnih do najnovije i najsavremenije. Istovremeno, većina njih je sada izuzetno spremna na kontakt, jer se za njih ne redaju redovi kupaca. Takve dobavljače nije teško pronaći putem interneta. Glavna stvar je da odlučite koja vam je oprema potrebna i koju cijenu ste spremni platiti za nju.

Prilikom odabira dobavljača tkanine, morate polaziti od toga kakav proizvod imate. Na primjer, ako šijete odjeću u premium segmentu, ima smisla potrošiti novac na skupe europske tkanine. Istovremeno, na tržištu postoji veliki broj dobavljača koji rade sa Rusijom i Kinom. Tkanine iz ovih zemalja mogu biti mnogo jeftinije, pa ako radite za potrošača s prosječnim primanjima, bolje je da ih preferirate. Ali važno je da kvalitet tkanine ostane na pristojnom nivou i da se ne proizvodi u fabrici rukotvorina.

Ako imate dovoljno veliki obim proizvodnje, onda možete direktno kontaktirati tvornice. Iako posrednici sada također ne “vare” cijene mnogo.​​​​​​​

Glavna poteškoća u industriji odjeće je pronaći dobar kadar. Za početak, trebat će vam voditelj proizvodnje koji će strogo pratiti disciplinu. Mora biti motivisan da dobro radi svoj posao. Osim toga, važno je da razumije sam proces proizvodnje i da može predložiti kako nešto ispraviti.

Trebat će vam i rezač koji ne samo da može rezati prema gotovim uzorcima, već može i mijenjati iste. Za veliku proizvodnju bit će potrebna dva rezača.

Važna figura je tehnolog koji će odabrati optimalne režime rada, kontrolirati kvalitetu proizvoda, poboljšati proizvodni proces itd.

Ako planirate sami dizajnirati odjeću, trebat će vam dizajner koji će izraditi uzorke. Ali u slučaju da ćete raditi samo sa narudžbama trećih strana, poželjno je imati i takvog stručnjaka u osoblju. Često kupac ne daje nikakve šablone, već samo donosi uzorak gotovog proizvoda. Stoga bi u proizvodnji trebala biti osoba koja će izgledom jakne rekreirati uzorak.

Ne savjetujem preuzimanje proizvodnje mladih kadrova, jer oni nisu motivirani, a kao rezultat toga trpi kvalitet rada. ​​​​​​​

Nemarni odnos osoblja prema poslu podrazumijeva direktne materijalne gubitke: nemarni zaposlenici jednostavno mogu pokvariti dobar skup materijal. Po pravilu, ljudi predpenzionog uzrasta odgovornije pristupaju svojim obavezama. I to nije samo iskustvo ili finansijska motivacija. Većina ovih ljudi se jednostavno stidi da loše rade svoj posao.

Prednost šivaće proizvodnje je što sati rada mogu biti gotovo bilo koji. Glavna stvar je da je potreban broj proizvoda ušiven za smjenu. Kada sam otvorio proizvodnju u Sankt Peterburgu, počeli smo sa radom u 10 sati. Ali nakon što sam se preselio u Veliki Novgorod, suočio sam se sa činjenicom da radnici žele da "pogode" vreme smene kako bi stigli na vreme za svoje lične parcele. Zbog toga zimi i jeseni obično radimo od 8 do 5, a ljeti počinjemo i ranije. Pitanje koliko smjena uvesti u vašem preduzeću zavisi od njegovog opterećenja i broja porudžbina.

Prilikom odlučivanja gdje otvoriti proizvodnju, vrijedi odlučiti ne samo o području i infrastrukturi, već i o gradu. Najbolje je otvarati u malim gradovima. Iznajmljivanje prostora u njima je po pravilu mnogo jeftinije, a osim toga, ima više šansi za uspostavljanje kontakata sa lokalnim menadžmentom, što može biti vrlo korisno.

Što se tiče lokacije lokala, uopšte vam nije potreban dobar pješački promet niti centralni prostor. Štoviše, iznajmljivanje sobe u centru grada je prilično skupo, pa je bolje odabrati lokaciju na periferiji. Ali zapamtite da zaposlenima treba biti zgodno doći na posao. Površina prostorije zavisiće uglavnom od toga koliko poslova imate. Ne postoje posebni zahtjevi za popravkom.

Detaljni zahtjevi za proizvodnju šivanja propisani su u SanPiN 5182-90, objavljenom davne 1990. godine. Ali mnogi zahtjevi u njemu su zapravo zastarjeli. Na primjer, u dokumentu se navodi zahtjev da se ne prelazi nivo buke od 80 dBA, ali zapravo nisu potrebne posebne mjere za smanjenje nivoa buke, jer su moderne šivaće mašine prilično tihe.

Glavni uslov je dobro osvetljenje.​​​​​​​

Šivaća radionica treba da ima izvore prirodnog svetla, kao i fluorescentne lampe. Osim toga, svako radno mjesto mora biti opremljeno lokalnom rasvjetom.

Za početak rada nisu potrebne dozvole SES-a i vatrogasaca. Sve potrebne dokumente i ugovore mora vam dostaviti stanodavac. Takođe je poželjno certificirati proizvodnju u skladu sa ISO 9001.

Zapamtite da trenutni zakoni zabranjuju inspekcije poslovanja u prve tri godine ako niste primili nijednu pritužbu. Odnosno, imaćete rezervu vremena da mirno i bez žurbe prikupite svu dokumentaciju, uskladite prostorije sa standardima, dobijete sertifikat i radite.

Dokumentacija

U slučaju proizvodnje odeće, poželjno je registrovati DOO, a ne samostalnog preduzetnika. Jednostavno zato što, u očima kupaca, LLC izgleda mnogo pouzdanije.

Najbolje je izabrati pojednostavljeni režim oporezivanja. U slučaju da radite na naplatnim sirovinama, izaberite formulu „prihodi minus rashodi“. Računovodstvo će biti strože, ali ćete moći uštedjeti, jer će glavna stavka troškova biti plaće osoblja.