Психотехнологии за хипнотична манипулация на съзнанието. Методи за психологическо въздействие върху хората
Социалната среда, в която човек живее от раждането си, предполага общуване. В процеса на комуникация и възприемане на информация, ние сме изложени на психологическо въздействие, без дори да го знаем. Психологията изучава тези прояви. Същата наука изучава методите на въздействие при общуването на хората помежду си на работа, у дома и на всяко друго място.
Методи за психологическо въздействие и техните различия
Методите за психологическо въздействие върху личността на човека в психологията са:
- инфекция;
- предложение;
- вяра;
- имитация.
Някои от тези методи вече сте използвали несъзнателно, а някои от тези методи са тествани върху вас. Заразяването, внушението, убеждаването и имитацията са начини за въздействие върху психологическото състояние на хората. Нека ги разгледаме по-подробно, за да не попаднем в капана на измамниците.
Инфекция
Това психологическо въздействие върху човешкото съзнание е най-старият и най-изследван метод. Основава се върху прехвърлянето на емоционални състояния от човек на човек.Съгласете се, че това се е случвало на всеки, когато сте в страхотно настроение и изведнъж се появява човек със сълзи на очи и всички признаци на истерия.
Докато слушате сърцераздирателната му история, настроението ви се влошава и душевното ви състояние започва да прилича на преживяванията на вашия събеседник. Особено впечатлителните хора дори нямат нужда да им се казва нищо; на емоционално ниво те могат да възприемат сигнали, идващи от близки до тях хора.
Друг пример, който характеризира метода на заразяване и който се използва от психологията за въздействие върху хората, е паниката. Обикновено действа в тълпа. Ако много хора са в едни и същи критични състояния и един от тях започне да се паникьосва, това чувство се предава на повечето от присъстващите.
Чували ли сте за паника на борда на самолет или в повреден асансьор? Това са онези случаи, когато един човек е изпаднал в паника и това усещане се е разпространило сред много хора
Но можете да се „заразите“ не само с негативни емоции. Смехът, забавлението и позитивното отношение към живота са заразителни.
Предложение
Вторият клас психологическо въздействие върху човек е внушението. В този случай психологията на влияние върху човек се появява на емоционален фон, принуждавайки го да действа така, както го принуждава противникът. Но ако инфекцията е предаване психологическо състояние, в резултат на което човек действа по един или друг начин, тогава внушението е убеждаването на човек да действа, както му се казва, използвайки вербални средства (думи, визуален контакт и др.).
За да се превърне внушението в ефективен инструмент, трябва да живеете според думите си. Ако човек се опитва да ви „научи да живеете“ и диктува правилата на поведение в обществото или законите за постигане на успех, тогава неговата репутация, външен види начинът на говорене трябва да предизвиква уважение и желание за подражание.
Но когато пред вас е изтощен човек в мръсни дрехи и със следи от алкохолно опиянение, призивите му за нов живот изглеждат жалки и смешни. Ето защо, ако искате да помогнете на човек със съвет, опитайте се да разберете ситуацията, в която се намира нещастният човек. Влезте в проблема и се поставете на негово място. Едва след това можете да предложите нещо на някой, който търси подкрепа от вас.
Можете да внушите мислите си на хора само с уверен глас.
друг важен нюанс– това казва психологията на въздействието върху човека можете да внушите мислите си на хора само с уверен глас, в който няма дори сянка на съмнение. Понякога успехът или неуспехът на една идея зависи от тона, с който е изречена фразата.
Има още един фактор, който определя резултата от въздействието върху човек - внушаемостта. Силата на внушението зависи от това колко е податлив на внушение човек, а това е индивидуален показател. Децата под 13 години и неуверените и нерешителни хора се характеризират с високо ниво на този показател.
Внушението работи особено добре, ако комбинирате значението на думите, с помощта на които се случва внушението, с външна информация, която е позната и разбираема за лицето, на което се предлага. Ако се опитате да насочите човек към „истинския път“ и в същото време да направите паралел с онези факти, които са му близки, това ще има силно психологическо въздействие върху него. Ако искате да докажете на човек, че в резултат на предложените му действия той ще бъде доволен, дайте пример за отрицателния резултат, който го очаква в обратния случай.
Използвайки „крилати фрази“ или добре известни примери за положителен или отрицателен опит на поколения, вие ще постигнете значителни резултати в изкуството на внушението
вяра
Вярата е една от най-безобидните и ефективни методипсихологическо въздействие върху човек. Тя се основава на факти, които стават ясни в резултат на изграждането на логическа верига от мисли. Използване различни методивлияние върху хората, трябва да се вземе предвид нивото на интелектуално развитие на противника. Да доказваш нещо на човек, който е под теб в умствено развитие, е смешно. Вашите аргументи няма да бъдат разбрани и приети. Ако се опитвате да убедите някой, който е по-умен от вас в нещо, ще изглежда смешно.
Кога първата порция достига до съзнанието на човек? нова информация, мозъкът му търси обяснение. И вече от уменията на този, който убеждава, зависи дали ще му повярват или не. Добре е, ако можете да накарате човек да ви се довери, но останалото зависи от метода на психологическо въздействие и редуването на нови данни. Най-важното, което изискват методите за психологическо въздействие върху човек, е да не заблуждавате опонента си. Веднага щом човек почувства лъжа в думите, нивото на доверие ще спадне значително. Ако това се случи отново, може напълно да загубите доверието и вниманието на този човек.
За да ви повярват наистина, трябва да съответствате на начина на живот или изявленията, които се опитвате да предадете на опонента си. Думите ви трябва да излъчват сила и трябва да изглеждате авторитетни и уверени.
И така, всичко съвпадна:
- Ниво на развитие на противника:
- Истинността на вашите твърдения;
- Съответствие между изображение и твърдения.
Думите ви трябва да излъчват сила и трябва да изглеждате авторитетни и уверени.
Сега трябва да изберете стратегия на поведение, която ще ви помогне да повлияете психологически на човека. Има няколко стратегии.
- Агресивен. Тя се основава на противоречието на доказани факти. Това доказва на човека, че вие сте необикновен човек и много различен от него. Има желание да ви изслуша и да разплете логическата верига, която сте объркали. Затова той се вслушва внимателно във всяка дума. Но тази стратегия на психологическо въздействие върху човек е типична за професионалистите в речта и убеждаването.
- Пасивен. Тази стратегия работи само ако познавате другия човек добре. Като внимателно цитирате примери от неговия и вашия собствен живот, сравнявайки ги със случаи, известни на целия свят, вие водите опонента си към идеята, която искате да му предадете. Избягвайте непоследователности и различия в преценките. Това ще върне свършената работа няколко позиции назад.
Сега знаете как да повлияете психологически на човек по време на разговор. Използвайте метода „Убеждаване“, като прилагате законите на логиката и изграждате логически вериги.
Леонардо ди Каприо и Мат Деймън, кадри от филма "The Departed"
Имитация
Много подсъзнателно използват методи за въздействие върху човек, без дори да го знаят. Достигайки някакви висоти в кариерата или интелектуално, ние ставаме обект на уважение и възхищение. По-малко опитните хора са склонни да следват примера на някой, който вече е реализирал техните стремежи. Но обектът на имитация винаги трябва да „поддържа марката“. Тя трябва да бъде привлекателна, ярка, запомняща се, възхитителна. Тоест да задоволи желанието на противника да следва идеала.
Средства за психологическо въздействие върху хората
Използвайки примера на едно от средствата за психологическо въздействие върху масите, можем да разгледаме рекламата, която стана обичайна. Сравнително наскоро рекламите съществуваха като надписи в магазини, кафенета или заведения за обществено хранене. Това бяха обикновени плакати, препоръчващи филмови прожекции или концерти на поп звезди.
Днес рекламата се е превърнала в широкомащабни, висококачествени видеоклипове, които не само информират хората за продукт, презентация или съобщение, те ги принуждават да направят избор в полза на конкретен продукт, формират формирането на ценности и насочват мислите и действията на човек в правилната посока. Важно е да внимавате какво гледат децата ви, тъй като има влияния, които имат разрушителен ефект върху индивида.
Мнозина смятат, че психологията е двигателят на търговията (изтъркана фраза, но е вярно), други смятат, че търсенето предполага пускането на нови продукти, борбата за надмощие между които се решава чрез реклама. Това е един от най ефективни средства, които влияят на много хора и ги принуждават да действат под диктовка.
Това се отнася не само за определен продукт или певец, рекламата може да повлияе на общественото мнение в полза на определен кандидат за правителствени избори. Този метод се нарича още „манипулиране на общественото мнение“ или „тъмното изкуство за влияние върху хората“. Освен това манипулацията не се извършва със сила, а чрез методи за правилно конструиране на рекламната програма на кандидата. Оказва се, че електоратът има нужда на този етапформиране и развитие на обществото и се коригират общи фрази и обещания. Всеки човек „вижда“ полза за себе си в тези обещания и гласува точно за този избраник.
Цели на психологическо въздействие върху човек
Психическото въздействие върху човек има своята цел - желанието да се принуди човек съзнателно или несъзнателно да се подчинява на определени насоки, норми, закони или изисквания.
Директорът в екип от подчинени, използвайки психологически техники за въздействие върху своя събеседник, има своята цел - да обедини хората или да им даде храна за размисъл и действие в полза на компанията, в която работят.
Психологическата включва целта те да бъдат възпитани като добри, възпитани и спазващи закона граждани.
Родителите знаят как да повлияят психологически на детето си, например да го накарат да се смее
Психологическото въздействие на рекламата е насочено към това хората да купуват един или друг рекламиран продукт, да гласуват за правилния кандидат или да гледат филм, за който са похарчени много пари и те трябва да бъдат върнати възможно най-скоро.
Техниките за въздействие върху хората не винаги включват следване на добра идея. Това може да се види на примера с атентаторите самоубийци. В края на краищата тези хора са били подложени на внушение, обработка и хипноза, за да унищожат себеподобните си. Заедно с масата хора, които убиват, умират и самите те. А това противоречи на човешката природа. Следователно, с помощта на психологическо влияние, можете радикално да промените светогледа на човек, да го направите марионетка в неподходящи ръце и да го принудите да действа противно на здравия разум.
Както вече споменахме, всяко психологическо въздействие засяга напълно несигурните хора. Грамотни, образовани и самоуверени личности трудно се внушават, заразяват и убеждават.
Когато човек се интересува от това как да влияе и управлява хората, много забравят за етичните аспекти, свободата да изразяват собствената си воля, както и възможните последствия. Ето защо, преди да започнем да описваме различните психологически характеристикии методи на въздействие, бих искал да отбележа негативните аспекти и да предупредя. По този начин, ако постоянно влияете на човек, склонявайки го към определени решения, тогава не само неговата волева функция се разстройва, но и ядрото на самата личност, която живее противно на своите убеждения, се унищожава.
Логично е да се помисли как да се въздейства върху психиката на човек с благоприятни последици, допринасяйки за неговото развитие или подобрявайки настроението му. Основното влияние не е фактическата информация, представена на човек, а емоциите, които възникват по време на взаимодействието. Реагирането не се случва от само себе си, много фактори влизат в действие и в резултат на това можете да кажете изключително неприятни неща, предизвиквайки съчувствие към себе си. За въздействие се използва интонационна палитра, вербални сигнали и определени котви, съществуващи в психиката.
Информацията, заложена в подсъзнанието, има силно влияние - тогава човек не само ще се подчинява и изпълнява необходимите инструкции, но и самостоятелно ще изгради последователна линия на поведение.
Психология на влиянието върху хората
Има много трикове на психологическото възприятие, които ви помагат да разберете как да влияете на другите хора. Дори не е необходимо да използвате определени техники и трикове, а просто трябва да запомните самите характеристики на психиката и да редактирате поведението си или особеностите на представяне на информация във времето и можете да използвате произволно развиващите се обстоятелства.
Един от най-интересните моменти в особеностите на възприятието на другите е, че наличието на недостатъци и слабости, които не са критични за социалните норми и морал, прави човек по-приятен за другите. Това ви позволява да се отпуснете и да спрете да се стремите да постигнете съвършенство във всичко - когато наблизо има жив човек, вие също искате да сте живи.
Така че, ако покажете умора в края на работния ден, ще вдъхнете повече доверие на екипа, а ако дойдете с недобре изгладени дрехи или с петна от боя, тогава те няма да се усъмнят в искреността на думите ви.
Съвършенството предизвиква напрежение и дистанция, а наличието на малки недостатъци ви прави по-близо до хората. От близко и поверително разстояние можете да си позволите много повече, а информацията няма да подлежи на остра критика.
Втората точка, която ви позволява да постигнете благоволение, е призоваването по име. Дадено име- звукът, който човек е свикнал да чува най-често, реагирайки на поведенческо и емоционално ниво.
Обаждането по фамилия от своя страна може да накара човек да се напрегне - училищните уроци и коментари, както и работните срещи, веднага се запомнят. Името е нещо свято и колкото по-често се обръщате към човек по този начин, толкова по-спокоен и по-доверчив ще бъде той около вас, което означава, че голяма част от информацията, която казвате, веднага ще попадне в подсъзнанието. Не бива обаче да прекалявате, тъй като честото наричане по име може да предизвика обратна реакция на напрежение и недоверие.
Конструкцията на вашите заявки също може да бъде коригирана във връзка с характеристиките на възприятието на дадено лице. Опитайте се да избягвате директния език, вместо това използвайте въпросителни интонации. Най-добрият вариант, когато вие сами давате на човека избор какво да прави, но в същото време го ограничавате до тези опции, които ви устройват лично. Тези. Когато имате нужда от помощ в градината и неща, взети от химическото чистене, струва си да попитате кое от тези неща човекът избира да направи. В този контекст възможността за отказ се премахва предварително и броят на изборите е намален до категориите, от които се нуждаете.
Когато изглежда, че човек ще устои на някакво решение или влияние, тогава си струва да обсъдите с него изключително второстепенни въпроси, без да задавате въпроси от какво се нуждаете. В случай на пътуване можете да спорите за времето, транспорта и количеството на багажа, но не и за факта на самото пътуване. Тази техника работи дори при деца, отвличайки вниманието от конфликтния момент – сутрешните приготовления може да включват спорове за дрехите и кой носи раницата, тогава се изключва идеята, че има вариант да не се ходи на училище.
Друг вариант как да постигнете това, което искате, е да поискате много неща, които са непостижими наведнъж, и след това да свалите летвата до нивото на необходимото. Човек, който е отказал голямо искане, може да изпита вина, желанието да се отървете от което е доста силно, така че ако веднага му предложите възможност да плати с по-малко, съгласието идва почти мигновено.
Хората си влияят взаимно дори чрез пасивност, например дълга пауза принуждава човек да каже повече за предишната тема. Неудобството на мълчанието е трудно да се понесе психологически, а социалните норми изискват постоянен диалог, така че ако умишлено забавите паузата, събеседникът ще бъде принуден да го запълни с нещо. За темите на такива пълнежи обикновено се избира последният обсъждан въпрос или емоционалните преживявания на събеседника.
Като цяло, опитайте се да говорите по-малко, давайки възможност на другия да се изкаже и да посочи вашата позиция. Не само, че всеки предпочита да бъде слушан, но все още има малко от това в нашия свят, така че те веднага печелят доверие в добър слушател, разказвайки все повече и повече. Дори и да имате повече опит и по-точни познания по даден въпрос, все пак се вслушвайте - ще получите информация относно самия човек и неговата жизнена концепция и след време зададени въпросище помогне да обърнете разговора в правилната посока.
Това, което прави възможно установяването на близък контакт, е фактът, че човек чувства, че го слушат, когато казаното от него се перифразира, връща се същата информация, леко променена по форма, но не и по смисъл. Постепенно можете да добавите свои собствени идеи към гласа на текста на вашия събеседник (всичко, което добавите, ще се възприема като ваши собствени мисли).
Това са основните характеристики на човешката психика, които ни позволяват все повече и повече да се влияем: максимално ниводоверие в събеседника и изразяване на свободата ви. Колкото повече владеете изкуството да внушавате доверие и да създавате у човека възможност за избор и илюзията за контрол над ситуацията, толкова повече власт ще спечелите не само над действията (които могат да бъдат принудени), но и над мотивационните и емоционална сфера (тук ви трябва само вдъхновение).
Начини и методи за въздействие върху хората
Има определени техники, които ви позволяват да повлияете на бъдещи взаимоотношения или поведение на хората и те са описани в литературата, обсъждани са много пъти от психолози и социолози, но те все още продължават да действат. Дори ако човек отдавна осъзнава моментите на специално въздействие, той все още ще бъде подложен на него, единственото, което може да се промени, е степента и навременното осъзнаване на манипулативното въздействие, но необходимите чувства ще имат време да възникнат и някои действия може никога да не достигнат нивото на съзнание.
Класическо влияние е способността да направите приятел от враг с помощта на молба. Когато е безполезно да се преговаря и няма смисъл да се мерят сили, остават само положителни методи за сътрудничество. Естествено директна офертаможе да предизвика само предпазливост или агресия, така че е необходимо в максимално неутрална позиция да помолите човека за някаква услуга, която е полезна за вас, но съвсем проста за изпълнение за него. Вземете назаем химикал, помолете за адрес, помолете за помощ да пренесете кутия до офиса си - такива дребни неща, направени внимателно, ще нарушат програмата на съревнование или враждебност.
Подбирайте думи в съответствие с мнението на човека за себе си, дори и да не съвпадат с вашето виждане за ситуацията. В някои моменти това може да прилича на ласкателство, но ако такива речи ударят самата точка на самовъзприятието, тогава може да сте първият човек, който оценява другия така, както винаги го е виждал. Тъй като всеки се стреми да се обгради със съмишленици, след като точно характеризирате самия човек, можете да кажете каквото искате - това също ще се възприеме като истина.
За да спечелите повече доверие, можете да опитате да отразявате не само възприятието на човека за света, но и неговите физически прояви. Копирането на позата, скоростта на речта и силата на гласа са основите на невро-лингвистичното програмиране, което действително работи. Системата е изградена на факта, че след подходящо копиране на жестове и други прояви на човек, можете да започнете да въвеждате вашите влияния и той ще повтори вашите движения и мисли, точно както сте направили конкретно преди.
Този механизъм е изграден върху високо нивочувства на собствено достойнство, когато другите копират нашето поведение - на животинско ниво цялото стадо се опитва да се адаптира към проявите на водача. Така че, когато въздействате, можете да използвате не само логически компоненти, но и еволюционно присъщи несъзнателни механизми. Когато общувате с човек, покажете своето участие и разбиране за какво става дума в неговата реч и вашия съвместен диалог - кимайте, тананикайте, повтаряйте последните думи и използвайте други техники, които потвърждават вашето активно участие в комуникацията.
Важен момент е изборът на емоционален събеседник при отправяне на молба или предложение. По този начин умореният човек едва ли ще откаже; по-скоро ще отложи решението за друг ден - и шансовете за положителен резултат се увеличават. В добро настроение човек бързо се съгласява с прости и разбираеми искания, където не се изисква да решава текущи проблеми и да мисли как най-добре да действа. Ето защо, ако имате готов конкретен план, който изисква само разрешение, изчакайте приповдигнато настроение, но ако трябва да уредите няколко неясни въпроса, изберете втората половина на деня, когато хората са уморени.
Опитайте се да започнете с малко - моля, прочетете статия или отидете с вас до най-близкия офис, слушайте песен или посетете безплатна изложба. Такива действия оставят усещането, че човек вече е направил нещо необходимата посока, т.е. когато предложите да присъствате на платено продължение на безплатна лекция, той ще се съгласи по-бързо. Основното в този подход на постепенно затягане е да се спазват паузи, разтягайки всяка стъпка в продължение на няколко дни или седмици. Тук действат два принципа - пауза, през която човек има време да помисли какво се случва, да се почувства задължен, а също и да оцени усилията, които вече е положил. Винаги е по-лесно да се откажеш от нещо, където собствената ти енергия все още не е насочена, отколкото да не се откажеш от нищо полезен процес, където поне е инвестирано време.
Потърсете какво е от полза за човек и започнете с позициониране на интересите му, тъй като основното е личната мотивация. Когато не можете да намерите нищо. Каквото можете да дадете на събеседника си (емоции, титли, чувство за принадлежност или облекчаване на чувството за вина), тогава използвайте две директни въздействия, които понякога работят там, където всички техники за въздействие са безсилни. Първият е учтива молба, пленяваща със своята искреност, откритост и интелигентност. Мнозина, изложени на чести атаки, ценят откритата комуникация повече от всякога. Вторият вариант за такова честно отношение е парично плащане за желания резултат. Този бизнес подход може да разреши много конфликти и да принуди дори бивши конкуренти да си сътрудничат.
Често се случва да трябва да спечелим човек, да повлияем на отношението му към ситуацията, средата или възникналите трудности. Как да стане това? Днес ще говорим за 10 доста прости, но невероятни ефективни начинивлияние върху човек. Те не са нови и някои използват тези методи подсъзнателно, други са научили и забелязали, че определено поведение им позволява да влияят на хората, а за тези, които тепърва ще овладеят тази техника, нашата статия днес.
Всички методи са използвани многократно от мен, тествани са от хиляди други хора и са доказани от учени. Следователно няма съмнение за тяхната ефективност и ефикасност. Достатъчно е само да знаете как и в каква ситуация да приложите този или онзи психологически трик. Ако се съмнявате и мислите, че няма да успеете... препоръчвам да прочетете статията:
Техники за въздействие и манипулация, за които днес ще говоримще бъде полезно, ако искате да спечелите инвеститор, кредитор, да установите или укрепите отношения с партньори, доставчици или купувачи. Като цяло всеки, който иска да управлява бизнес по-компетентно и успешно, просто трябва да разбира тънкостите на психологията и да може да влияе на хората.
Помолете за услуга
Помолете хората за услуги и по този начин можете да ги спечелите. Този ефект се нарича ефект на Бенджамин Франклин. Един ден бъдещият президент на Съединените щати трябваше да спечели благоволението на един човек, който дори не искаше да го поздрави. Тогава Франклин прибягна до трик. Той много учтиво, с цялата култура и маниери, го помоли за услуга - да му заеме една много рядка книга за няколко дни. Тогава и той учтиво му благодари и си тръгна. Бивш мъждори не каза здравей на Франклин, но след този инцидент отношенията им започнаха да се подобряват и с течение на времето те станаха приятели. 
Този психологически трик е работил преди хиляда години, Франклин го е използвал активно и е актуален и днес. Цялата тайна е, че ако човек вече ви е направил услуга веднъж, той ще бъде по-склонен да го направи отново и с всяка нова услуга връзката ви само ще се укрепва и доверието ви ще расте. Човешката психология е такава, че той мисли, че ако поискате нещо, тогава ще отговорите на молбата му и ще помогнете в трудна ситуация.
Изисквайте повече
Тази техника е получила интересно име- чело на вратата.Трябва да поискате от човек повече, отколкото очаквате да получите от него. Можете да поискате да направите нещо неразбираемо, нелепо, малко глупаво. Има голяма вероятност такова искане да бъде отказано, но това е точно това, от което се нуждаете. След няколко дни не се колебайте да поискате точно това, което сте искали от самото начало. Чувството на неудобство и дискомфорт, които ще възникнат поради факта, че сте получили отказ за първи път, ще принуди човека да приеме молбата и да помогне.
Много интересен психологически трик, който работи в 95% от случаите. Разбира се, има много упорити хора, с които е трудно да се намери подход, но все пак го има, просто трябва да сте по-изобретателни.
Наречете човека по име
В много от книгите си известен психологи писателят Дейл Карнеги отбелязва, че ако искате по-лоялно отношение към себе си, тогава не забравяйте да се обадите на човека по име. това психологическа техниканевероятно помага да се повлияе на човек.
За всеки човек името му е като заклинание, чудесна комбинация от звуци и част от целия му живот. Следователно, когато някой го произнесе, той става една крачка по-близо, получава благоволение, доверие и лоялно отношение към себе си. 
Използването на социалния статус или титлите на човек в речта има подобен ефект. Ако искате да се сприятелите с някого, тогава го наречете приятел, говорете спокойно и премерено. С течение на времето този човек също ще ви възприема като приятел и ще започне да ви вярва. Ако искате да работите за някого, тогава го наречете шеф, като по този начин покажете своето признание и желание да следвате инструкциите му. Думите имат невероятна сила, а правилно подбраните и навременни думи могат да променят всяка ситуация и всяко отношение към вас.
По-плоско
Изглежда, че ласкателството е най-очевидният психологически трик, който може да повлияе на човек.Но не е толкова просто. Ако ще ласкаете, тогава го правете искрено, защото те веднага ще видят фалша и подобно ласкателство ще навреди повече, отколкото ще помогне.
Учените са доказали, че ласкателството работи най-добре при тези, които имат високо самочувствие и са уверени в постигането на целите си. Ако ласкаете такива хора, само ще потвърдите мнението им за себе си и ще подхраните нарастващото им его.
И ако ще ласкаете някой, който има ниско самочувствие, тогава не чакай добър резултат. Понякога подобни действия могат да причинят негативно отношение, и обратното, развалят мнението за вас. Затова внимавайте, ако ще казвате на някого колко е добър. 
Отразете
Този метод е по-известен като мимикрия.Много от вас подсъзнателно нивоизползват го без дори да подозират, че по този начин печелят доверието на събеседника. Копирате поведението, жестовете, маниера на говорене и обяснения. Но ако използвате тази техника съзнателно, тя ще бъде в пъти по-ефективна. 
Подобното привлича подобно и хората наистина обичат да общуват с подобни на тях и да споделят своите мнения и виждания за света. Ето защо, ако използвате мимика, много бързо ще спечелите благоволението и доверието на събеседника си. Много интересен факт, дори известно време след разговора, лицето, чиито действия са отразени, е по-лоялно към всички останали събеседници, които нямат нищо общо с разговора.
Възползвайте се от слабостите
Под въздействието на алкохол или умора защитни бариеримозъците ни отслабват. Именно в такава ситуация човек е най-податлив на влияние. Ако трябва да поискате нещо или да получите одобрение за определени действия, тогава уморен човек в повечето случаи ще даде зелена светлина, стига да не го докосвате или да задавате много въпроси. Отговорът най-вероятно ще бъде нещо като: „Да, определено ще го направим утре. Напомни ми сутринта.” Но на сутринта ще постигнеш това, което искаш, защото вчера вече получи предварително съгласие.
Предложете нещо, което е трудно да се откаже
Тази техника е противоположна на тази, която обсъдихме във втория параграф. Ако там започнете с голяма заявка, получите отказ и преминете към основната, тогава тук е обратното. Трябва да поискате малка услуга, която трудно ще откажете. След това преминете към още заявки. С течение на времето човекът ще започне да ви се доверява и вие ще можете да поискате това, което сте искали да получите на първо място.
Учените проведоха един експеримент. В супермаркетите те помолиха хората да подпишат петиция за защита на горите и защита среда. Доста проста молба, нали? Повечето го завършиха без никакви проблеми. След това те поискаха да купят някакъв вид дрънкулка и подчертаха, че всички събрани пари ще отидат специално за опазване на горите. Разбира се, мнозина се съобразиха с това искане.
Наскоро и аз самият се поддадох на такава манипулация, но знаейки за този метод, успях да устоя. Едно мило момиче ме спря на улицата и ме помоли да отговоря на няколко въпроса:
1. Какво е отношението ви към поезията?
2. Смятате ли, че държавата подкрепя достатъчно младите писатели?
3. Вие сте доста щедър човек?
4. Купете книга за 200 рубли и всички приходи ще отидат за развитието на клуба на младите и обещаващи хора.
Вижте колко ясно и красиво е направено всичко. Лесни въпроси, на които може да се отговори с 1 дума или кратка фраза, всички логически свързани и правилно структурирани. Разбира се, отказах да купя книгата, защото разбирам, че това е манипулация и начин да ми продадат нещо, което е напълно ненужно. Но много хора, след като са отговорили, че са щедри хора, не могат да откажат и да не купят книга, която няма да прочетат.
Знайте как да слушате
Ако искате да спечелите събеседника си, трябва да умеете не само да говорите красиво и ясно, но и да слушате внимателно. Когато в разговор чуете идея, с която коренно не сте съгласни, не трябва веднага да изразявате мисълта си. По този начин ще предизвикате малък конфликт и вътре ще се запали частица съмнение. Ако все пак решите да изразите мнението си, първо се опитайте да изразите съгласие с част от казаното и едва след това продължете.
Повторете след събеседника си
Много, много тънък и ефективен начин. Това е в моя полза и умелото му използване ви обещава успех във всякакви преговори. Ако целта ви е да постигнете разбиране, доверие и благосклонност към събеседника си, тогава покажете, че го разбирате, перифразирайте казаното и се съгласете с изразената мисъл.
От психолози този методнаречен рефлексивно слушане. Благодарение на него психологът изгражда отношения на доверие с пациента, лесно научава за неговите проблеми и притеснения, разбира по-добре и по-бързо помага на човека.
Използвайки тази техника, можете да повлияете на всеки, но е препоръчително човекът вече да има добро или неутрално отношение към вас. Перифразирайки и повтаряйки мислите му, ще изясните, че сте слушали внимателно и сте запомнили всичко, което е казал събеседникът. Хубаво е да се отнасяме така с вас; доверието нараства моментално. 
Кимам
Кое е най-простото движение, което показва, че сте съгласни с казаното? Точно така, кимване с глава. Като слушате човек и кимате с глава от време на време, вие давате на подсъзнанието на събеседника определен сигнал, който казва, че сте съгласни с всичко казано, слушайте внимателно и анализирайте.
1. Интересувайте се
Всеки търси лична изгода. Ето защо, когато обяснявате позицията си, не забравяйте да кажете на слушателя каква полза може да намери в нея за себе си.
2. Търсете компромис
Не можете просто да зомбирате човек. Ако искате да повлияете на някого, трябва да можете да преговаряте и да правите компромиси.
3. Общувайте
Комуникацията е основният ключ за влияние. Колкото по-общителен си, толкова повечехората ще подкрепят вашата гледна точка.
4. Бъдете насърчител
За да убедиш другите в нещо, ти самият трябва да излъчваш ентусиазъм.
5. Хипнотизирайте
Хипнотизирайте събеседника си. Разбира се, не в буквално. Направи го с чара си. Не забравяйте, че хората обикновено са по-склонни да се съгласят с тези, които харесват и уважават.
6. Плащане
Парите са страхотен мотиватор, нали? Може би това е един от най-простите и бързи начинивземете каквото искате. Единственият недостатък е, че този метод може да ви струва много.
7. Бъдете последователни
Ако мнението ви се променя толкова бързо, колкото и посоката на вятъра, едва ли ще успеете да убедите някого в това. Бъдете верни на своята гледна точка.
9. Слушайте
Научете се да слушате и чувате. Това е важен компонент ефективна комуникация, което е много важно в способността да се влияе на другите.
10. Бъдете уверени
Ако излъчвате чувство на увереност в себе си и думите си, хората определено ще ви слушат. Ако искате да убедите някого да следва вашия път, първо повярвайте в себе си, че той е правилен.
11. Уважавайте другите
Колкото повече уважавате мнението на другите хора, толкова по-вероятно е да бъдете чути.
13. Бъдете търпеливи
Опитът да убедите другите във вашата гледна точка може да отнеме много време, така че трябва да сте много търпеливи.
14. Признайте грешките си
Ако грешите, признайте го. Хората ще ви възприемат като справедлив и честен човек.
15. Знайте какво искате
Защо трябва да влияете на друг човек? каква е вашата цел За да убедите някого, вие сами трябва ясно да разберете защо имате нужда от това. В противен случай речта ви ще бъде неясна и замъглена.
16. Практикувайте
Не пропускайте възможността да приложите техниката си за убеждаване на практика. Практиката помага да се усъвършенства всяко умение до съвършенство.
17. Изследвайте
Проучете фактите, които подкрепят вашата гледна точка, ако искате да я предадете на другите.
18. Бъдете позитивни
Бъдете весели и дайте на другите надежда за най-доброто. Хората винаги се радват да слушат тези, които са позитивни и оптимистични.
20. Питайте
Понякога всичко, което трябва да направите, за да накарате някой да направи нещо за вас, е просто да помолите. Бъдете учтиви, не бъдете мързеливи да казвате „моля“ и „благодаря“ и хората ще ви посрещнат наполовина.
10 психологически трика за манипулиране на хората
Това са начини да спечелите приятели и да повлияете на хората с помощта на психологията, без да карате никого да се чувства зле за себе си.
Психологически трикове
10. Поискайте услуги
Трик: Помолете някого да ви направи услуга (известен като ефекта на Бенджамин Франклин).
Легендата разказва, че Бенджамин Франклин веднъж искал да спечели благоволението на човек, който не го харесвал. Той помолил мъжа да му заеме рядка книга и когато я получил, му благодарил много любезно.
В резултат на това човекът, който всъщност не искаше дори да говори с Франклин, стана приятел с него. По думите на Франклин: „Този, който веднъж ви е направил добро дело, ще бъде по-склонен да направи нещо добро за вас отново, отколкото този, на когото вие самите сте задължени.“
Учените решили да тестват тази теория и в крайна сметка установили, че тези хора, които изследователят помоли за лична услуга, са много по-благосклонни към специалиста в сравнение с други групи хора.
Влияние върху човешкото поведение
9. Целете се по-високо
Номерът: винаги искайте повече, отколкото първоначално ви трябва, и след това намалете летвата.
Тази техника понякога се нарича "подход врата в лицето". Подхождате към човек с наистина твърде висока молба, която той най-вероятно ще откаже.
След това се връщате с молба за "по-нисък ранг"а именно какво наистина имате нужда от този човек.
Този трик може да ви изглежда неинтуитивен, но идеята е, че човекът ще се почувства зле, след като ви откаже. Това обаче той ще си обясни с неоснователността на искането.
Затова следващия път, когато се обърнете към него с истинската си нужда, той ще се почувства длъжен да ви помогне.
Учените, след като тестваха този принцип на практика, стигнаха до извода, че той наистина работи, защото човек, който първо се обръща с много „голяма“ молба, а след това се връща при него и иска малка, чувства, че може да помогне ти той трябва.
Влиянието на името върху човек
8. Кажете имена
Трик: Използвайте името или титлата на човека в зависимост от ситуацията.
Той подчертава това Името на човек на всеки език е най-сладката комбинация от звуци за него.Карнеги казва, че името е основният компонент на човешката идентичност, следователно, когато го чуем, ние отново получаваме потвърждение за нашата значимост.
Ето защо се чувстваме по-положително към човек, който потвърждава нашата значимост в света.
Въпреки това, използването на позиция или друга форма на обръщение в речта също може да има силно въздействие. Идеята е, че ако се държите като определен тип човек, тогава ще станете този човек. Това донякъде прилича на пророчество.
За да използвате тази техника, за да повлияете на други хора, можете да се обръщате към тях така, както бихте искали да бъдат. В резултат на това те ще започнат да мислят за себе си по този начин.
Много е просто, ако искате да се доближите до определено лице, тогава го наричайте по-често „приятел“, „другарю“. Или, когато говорите за някого, за когото бихте искали да работите, можете да го наречете „шефе“. Но имайте предвид, че понякога това може да има обратен ефект върху вас.
Влиянието на думите върху човека
7. По-плоска
Номерът: ласкателството може да ви отведе там, където трябва.
Това може да изглежда очевидно на пръв поглед, но има някои важни предупреждения. Като начало си струва да се отбележи, че ако ласкателството не е искрено, то най-вероятно ще причини повече вреда, отколкото полза.
Въпреки това учените, които са изследвали ласкателството и реакциите на хората към него, са открили няколко много важни неща.
Просто казано, хората винаги се опитват да поддържат когнитивен баланс, като се опитват да организират своите мисли и чувства по подобен начин.
Ето защо, ако ласкаете човек, чието самочувствие е високо, и искрено ласкателствоТой ще ви хареса повече, защото ласкателството ще съответства на това, което той мисли за себе си.
Въпреки това, ако ласкаете някого, чието самочувствие страда, може да има отрицателни последици. Вероятно той ще се отнася с вас по-зле, защото това не се пресича с начина, по който той възприема себе си.
Разбира се, това не означава, че човек с ниско самочувствие трябва да бъде унижаван.
Начини за влияние върху хората
6. Отразете поведението на други хора
Номерът: Бъдете огледален образ на поведението на другия човек.
Огледален образповедението е известно още като мимикрия и е нещо, което определен тип хора имат в природата си.
Хората с това умение се наричат хамелеони, защото се опитват да се слеят с околната среда, като копират поведението, маниерите и дори речта на другите. Това умение обаче може да се използва съвсем съзнателно и е чудесен начин да бъдете харесани.
Изследователите са изследвали мимикрията и са установили, че тези, които са били копирани, са имали много благосклонно отношение към човека, който ги е копирал.
Експертите стигнаха и до друго, по-интересно заключение. Те откриха, че хората, които имат ролеви модели, имат значително по-благосклонно отношение към хората като цяло, дори към тези, които не са участвали в проучването.
Вероятно причината за тази реакция се крие в следното. Да имаш някой, който отразява твоето поведение, потвърждава твоята стойност. Хората се чувстват по-уверени в себе си, по този начин са по-щастливи и имат добро отношение към другите хора.
Психология на влиянието върху хората
5. Възползвайте се от умората
Трик: поискайте услуга, когато видите, че човекът е уморен.
Когато човек е уморен, той става по-възприемчив към всяка информация, било то просто изявление за нещо или молба. Причината е, че когато човек се измори, това се случва не само на физическо ниво, той умствената енергия също е изчерпана.
Когато отправите молба към уморен човек, най-вероятно няма да получите категоричен отговор веднага, но ще чуете: „Ще го направя утре“, защото той няма да иска да взема никакви решения в момента.
На следващия ден най-вероятно човекът наистина ще изпълни молбата ви, защото на подсъзнателно ниво повечето хора се опитват да спазват думата си, така че ние се уверяваме, че това, което казваме, съответства на това, което правим.
Психологическо влияние върху човек
4. Предложете нещо, което човек не може да откаже
Номерът: започнете разговора с нещо, което другият не може да откаже, и ще постигнете това, от което се нуждаете.
Това е обратната страна на подхода „врата в лицето“. Вместо да започнете разговора с молба, започнете с нещо малко. Веднага щом човек се съгласи да ви помогне малко или просто се съгласи с нещо, можете да използвате „тежката артилерия“.
Експертите са проверили тази теория с помощта на маркетингови подходи. Те започнаха, като помолиха хората да изразят подкрепата си за тропически гории околната среда, което е много просто искане.
След получаване на подкрепа учените са открили, че вече е много по-лесно да убедят хората да купуват продукти, които насърчават тази подкрепа. Не трябва обаче да започвате с едно искане и веднага да преминете към друго.
Психолозите са установили, че е много по-ефективно да си направите почивка от 1-2 дни.
Техники за въздействие върху хората
3. Запазете спокойствие
Номерът: не трябва да поправяте човек, когато греши.
В известната си книга Карнеги също подчертава, че не трябва да се казва на хората, че грешат. Това, като правило, няма да доведе до нищо и вие просто ще изпаднете в немилост с този човек.
Всъщност има начин да покажете несъгласие, докато все още водите учтив разговор, без да казвате на никого, че не е прав, но като удряте егото на другия до дъното.
Методът е изобретен от Рей Рансбергер и Маршал Фриц. Идеята е съвсем проста: вместо да се карате, слушайте какво казва човекът и след това се опитайте да разберете как се чувства и защо.
След това трябва да обясните на човека точките, които споделяте с него, и да ги използвате като отправна точка, за да изясните позицията си. Това ще го направи по-симпатичен към вас и ще е по-вероятно да се вслуша в това, което имате да кажете, без да губи лицето си.
Влиянието на хората един върху друг
2. Повтаряйте думите на вашия събеседник
Номерът: перифразирайте казаното от човека и повторете казаното от него.
Това е един от най-удивителните начини да повлияете на другите хора. Така показвате на събеседника си, че наистина го разбирате, улавяте чувствата му и съчувствието ви е искрено.
Тоест, перифразирайки думите на събеседника си, много лесно ще постигнете неговото благоволение. Това явление е известно като рефлексивно слушане.
Проучванията показват, че когато лекарите използват тази техника, хората се отварят повече към тях и тяхното „сътрудничество“ е по-ползотворно.
Лесен е за използване и при чат с приятели. Ако слушате какво казват и след това перифразирате казаното от тях, образувайки въпрос за потвърждение, те ще се чувстват много комфортно с вас.
Ще имате по-силно приятелство и те ще слушат по-активно какво имате да им кажете, защото сте успели да им покажете, че ви е грижа за тях.
Методи за въздействие върху хората
1. Кимнете с глава
Трик: Кимайте леко с глава по време на разговор, особено ако искате да помолите събеседника си за нещо.
Учените са открили, че когато човек кима, докато слуша някого, той по-вероятносъгласен с казаното. Те също така установиха, че ако човекът, с когото говорите, кима, през повечето време вие също ще кимате.
Това е разбираемо, т.к хората често несъзнателно имитират поведението на друг човек,особено такъв, с когото взаимодействието ще им бъде от полза. Така че, ако искате да добавите тежест към това, което казвате, кимайте редовно, докато говорите.
На човека, с когото разговаряте, ще му бъде трудно да не кимне и ще започне да се чувства положително относно информацията, която представяте, без дори да го осъзнава.
1. Помолете за услуга
Говорим за ефект, известен като ефекта на Бенджамин Франклин. Един ден Франклин трябваше да спечели благоразположението на човек, който не го харесваше много.
Тогава Франклин учтиво помоли този човек да му заеме рядка книга и след като получи това, което искаше, му благодари още по-учтиво. Преди този човек дори избягваше да говори с него, но след този инцидент те станаха приятели.
Тази история се повтаря отново и отново.
Въпросът е, че някой, който ви е направил услуга веднъж, ще бъде по-склонен да го направи отново в сравнение с някой, който ви дължи нещо. Обяснението е просто - човек решава, че след като го молите за нещо, тогава, ако е необходимо, вие сами ще отговорите на молбата му, така че той трябва да направи същото като вас. 2. Изисквайте повечеТази техника се нарича "врата към челото".
Трябва да поискате от човека да направи повече от вас
Известният американски психолог Дейл Карнеги смята, че назоваването на човек по име е изключително важно. Правилното име за всеки човек е най-приятната комбинация от звуци. Това е съществена част от живота, така че изричането му сякаш потвърждава за човека факта на собственото му съществуване. А това от своя страна ви кара да изпитвате положителни емоции към този, който произнася името.
Използването на титла, социален статус или самата форма на обръщение също оказват влияние по същия начин. Ако се държите по определен начин, ще бъдете третиран по този начин. Например, ако наречете човек ваш приятел, той скоро ще изпита приятелски чувства към вас.
И ако искаш да работиш за някого, наричай го шеф.
4. По-плоско
На пръв поглед тактиката е очевидна, но има някои уговорки. Ако ласкателството ви не изглежда искрено, ще ви навреди повече, отколкото ще помогне. Изследователите са открили, че хората са склонни да търсят когнитивен баланс, като се опитват да поддържат мислите и чувствата си в съответствие. Така че, ако ласкаете хора с високо самочувствие и ласкателството звучи искрено, те ще ви харесат, защото ще потвърдите собствените им мисли. Но ласкателството към хора с ниско самочувствие може да доведе до негативни чувства, защото вашите думи противоречат на мнението им за самите тях.
Разбира се, това не означава, че такива хора трябва да бъдат унижавани - определено няма да спечелите симпатиите им по този начин.
5. Отразете
Отражението е известно още като мимикрия. Много хора използват този метод естествено, без дори да мислят за това, което правят: те автоматично копират поведението на другите хора, маниера на реч и дори жестовете. Но тази техника може да се използва напълно съзнателно.
Когато човек е уморен, той става по-възприемчив към думите на други хора, било то молба или изявление. Причината е, че умората не само засяга тялото, но и намалява нивата на умствена енергия. Когато помолите уморен човек за услуга, вероятно ще получите отговор като „Добре, ще го направя утре“ - защото в момента човекът не иска да решава повече проблеми.
Но на следващия ден човекът най-вероятно ще изпълни обещанието си - хората като правило се опитват да спазят думата си, защото в противен случай изпитват психологически дискомфорт.
7. Предложете нещо, което трудно бихте отказали
Това е противоположна техника на точка номер две. Вместо да правите голяма заявка веднага, опитайте да започнете с малко.
Ако човек ви помогне с нещо незначително, той ще бъде по-склонен да изпълни по-важна молба.
Учените са тествали този метод във връзка с маркетинга. Те започнаха да насърчават хората да изразят подкрепа за околната среда и опазването на тропическите гори. Доста лесна заявка, нали?
Когато хората изпълниха необходимото, те бяха помолени да купят храна - всички приходи ще бъдат използвани за запазване на тези гори, разбира се. Повечето хора направиха и това. Бъдете внимателни обаче: не трябва първо да поискате едно нещо и след това веднага да поискате нещо съвсем различно. Много по-ефективно е да изчакате ден-два. 8. Знайте как да слушате
Да кажеш на някого, че греши, не е най-доброто
най-добрият начин спечели човек. Ефектът най-вероятно ще бъде обратен. Има и друг начин да изразите несъгласие, без да си създавате враг. Например, слушайте какво казва вашият събеседник и се опитайте да разберете как се чувства и защо.Тогава ще намерите нещо общо във вашите привидно противоположни мнения и можете да използвате това, за да обясните позицията си. Първо изразете съгласието си - така човекът ще бъде по-внимателен към следващите ви думи.
Тази техника е лесна за използване, когато говорите с приятели.
Формулирайте току-що казаната фраза като въпрос – така ще покажете, че сте слушали внимателно и сте разбрали човека и той ще се чувства по-комфортно с вас. Той също така ще се вслушва повече в мнението ви, защото вече сте показали ясно, че се интересува от вас.
не е безразличен.
10. Кимнете
