Как да отворите мебелен магазин от нулата - ръководство стъпка по стъпка. Как да започнете мебелен бизнес? Давай по смело

Въпреки постоянното огромно търсене на пазара за продажба на мебели, повечето начинаещи предприемачи и дори опитни бизнесмени дори не разглеждат тази опция като възможност за създаване на успешен бизнес, вярвайки, че пазарът на мебели вече е пренаситен с предлагане. Цената на „входния билет“ за бизнеса, дългите периоди на изплащане и високо нивосъстезание. Наистина ли е така или въпросът как да отворите мебелен магазин от нулата може да се разгледа от различен ъгъл?

Кратък бизнес анализ:
Разходи за създаване на бизнес: 3-7 милиона рубли
От значение за градове с население:от 10 хиляди души
Ситуация в бранша:висока конкуренция
Сложността на организирането на бизнес: 4/5
Изплащане: 1,5-2 години

Формати за мебелни магазини

Как да отворите мебелен магазин, как да започнете такъв сложен бизнес, как да избегнете грешките, често срещани при начинаещите предприемачи? На първо място, трябва да вземете решение за формата на мебелния магазин и да проведете задълбочено маркетингово проучване.

Какво представляват мебелните магазини?

Разбира се, всеки тип магазин изисква свои правила за работа, различни инвестиции и други фактори, които трябва да се вземат предвид при определяне на формата на търговия.

Когато избирате тип магазин, трябва да имате предвид икономически показателив региона и страната като цяло, покупателната способност на населението в частност местност, наличието на конкуренти наблизо.

В момента почти всяка голяма мебелна верига предлага на желаещите да създадат бизнес под собствена марка. Какво получава купувачът на франчайз? На първо място, това е цялостна подкрепа, изразена от:

• в предоставяне на готов бизнес план за мебелен магазин;
• при предоставяне на мостри на мебели;
• помощ при обучение на персонала;
• някои предимства при получаване на заем за организиране и / или развитие на бизнес.

Какво от своя страна е длъжен да направи купувачът на франчайз?

• Извършва плащане за ползване на франчайзинг в сроковете, посочени в договора;
• ясно да отговарят на всички условия за предоставяне на франчайз (това могат да бъдат изисквания за помещения, служители, правене на бизнес и т.н.).

Работата по франчайз налага определени задължения на предприемача, но много хора харесват този подход към правенето на бизнес със своята стабилност и относителна безопасност. Относително, защото всъщност някои франчайз компании често не изпълняват задълженията си по договора и бизнесменът получава обещаната подкрепа само на думи. Следователно изборът на франчайз трябва да се подхожда с пълна отговорност.

Друг формат на мебелен магазин, който заслужава внимание, е онлайн магазин. Интернет пазаруването вече стана много популярно в големите градове, докато онлайн пазаруването все още се третира с повишено внимание в регионите.

За да отворите онлайн магазин за мебели, ще ви е необходима сума няколко пъти по-малка, отколкото за създаване на офлайн магазин. Какво е необходимо за отваряне на онлайн магазин?

• На първо място, това е уебсайт.
• Помещение за складиране на стоки - по преценка на собственика на фирмата.
• Наличие на собствена услуга за доставка или договор с трета страна.
• Офис пространство, в което ще се помещават оператори, които приемат и обработват поръчки, отговарят на обаждания на клиенти и други служители.

Дропшипинг работа

Dropshipping е интересен нов търговски формат, при който продавачът приема поръчки само за производителя, докато действа като независимо юридическо лице или индивидуален предприемач. В този случай компанията производител често поема разходите за складиране, доставка и всички други разходи.

Предприемачът може да приема поръчки само в своя магазин и да ги изпраща до фабриката, като получава своята законна комисионна.

Разбира се, разполагайки само с каталози за представяне на мебелни продукти на клиентите, е малко вероятно да успеете да привлечете много клиенти. Следователно една или две мостри мебели все още си струва да бъдат изложени.

Доставката на стоки е най-трудният аспект на всеки бизнес, освен ако, разбира се, не сте директен производител. При избора на доставчик е особено трудна търговията през интернет и по схемата за дропшипинг. Ако в първия случай продавачът все пак по някакъв начин се свързва с доставчика чрез редки лични срещи, то във втората ситуация продавачът често никога не вижда производителя.

Разчитането на благоприличието, отговорността и надеждността на партньорите в наше време е огромен лукс, който разумният бизнесмен не може да си позволи. Ето защо, на първо място, трябва да потърсите отзиви за производителя. И не само отзиви на тези, които са работили с този доставчик, но и отзиви на клиенти за качеството на продукта, произведен от тази компания.

В крайна сметка основните претенции на крайния потребител най-често са свързани с качеството на закупените стоки. И търсенето, както знаете, ще бъде от този, който е приел поръчката и е обещал на клиента „планини от злато“.

И така, какво трябва да се има предвид при избора на бизнес партньор?

• Произведените продукти трябва да се открояват на общия пазар на мебели не само с доброто си качество, но и достъпни цени. Кое е по-добре: да направите само две продажби по 50 хиляди рубли на месец или 15 продажби по 20 хиляди?
• Трябва да потърсите отзиви за възможни доставчици в Интернет - на различни сайтове и форуми. Не бива обаче да се доверявате сляпо на написаното, възможно е тези прегледи да се окажат поръчкови. Повечето най-добрият вариант– лично общувайте с организации, които са работили с този доставчик.
• Изберете фирми, които са се доказали и имат солиден трудов стаж на мебелния пазар. Не трябва да се свързвате с нови компании без сериозни препоръки, дори и да предлагат супер изгодни условия за сътрудничество.
• По-добре е да се опитате да работите с фирми, които произвеждат мебели от местни суровини и аксесоари. Компаниите, които използват чужди материали в своите продукти, са силно зависими от валутните колебания и общата политическа и икономическа ситуация в света.
• По-добре е да се работи с доставчици, които са съгласни да дадат мебели за продажба, които са готови да работят на изплащане и да предоставят други преференциални условия.
• Винаги е необходимо да се изисква сертификат за доставените продукти. Освен това това не трябва да е еднократна услуга, а документ за добро качество на стоките трябва да има за всяка закупена партида (ако продуктите се купуват на едро). Доставчиците така или иначе ще разберат това.
• Ако отворите магазин с тясна продуктова гама, трябва да се опитате да работите с един доставчик. Търговията с мебели не е област, в която можете да бързате от един доставчик към друг. Рано или късно, поради заплахата от прекъсване на договорите, повечето надеждни доставчици могат да откажат да сътрудничат. Освен това ще бъде много по-лесно за всеки бизнесмен, особено за начинаещ, да работи и анализира работата с един партньор.

Трябва да разберете, че в ниския и среден ценови сегмент на пазара е трудно да се намери производител, който да работи с производството ексклузивни мебелив единичен екземпляр или в малки тиражи. Такива неща се правят или от фабрики, които произвеждат луксозни мебели, или от малки мебелни работилници, които работят изключително по поръчка.

Освен това винаги трябва да следите новите тенденции. Например, в момента се използват трансформируеми и вградени многофункционални мебели. Продажбите на корпусна мебел остават с лек спад с няколко позиции само в ниския ценови сегмент.

Задълбочено маркетингово проучване е вторият етап предварителна подготовкапри отваряне на мебелен магазин от нулата. Глупаво е да се бъркаш в ниша, която е пълна с оферти. Разбира се, във всеки бизнес винаги ще има място за друг кандидат за „място под слънцето“, но в този случай насърчаването на бизнеса ще отнеме много повече време и ще струва много повече.

Въпреки не съвсем благоприятната среда за малкия и среден бизнес в страната, продажбите на мебелния пазар растат – бавно, но сигурно. Според експерти това отчасти се дължи на "мрачните" прогнози за руската икономика. Хората търсят да актуализират мебелите сега, не са сигурни дали това ще бъде възможно в обозримо бъдеще.

Освен това падна доста руски пазардял на вносните мебели, което дава възможност за развитие на местната мебелна индустрия. Но дори и този факт не увеличи конкуренцията на пазара, всичко това поради същите страхове от отиване мебелен бизнеспоради високите разходи, дългото изплащане и високата конкуренция.

Спадът на лихвите по ипотечните кредити доведе до увеличаване на търсенето на недвижими имоти, увеличаване на строителството, броя на покупките на жилища на първичния пазар и в резултат на това увеличение на продажбите на нови мебели.

Какво трябва да вземе предвид един начинаещ предприемач, когато анализира конкурентите?

• Трябва да започнете с местоположението на изхода. Често изборът на място е определящ при продажбите. Има магазини, където цените са по-високи и условията не са толкова изгодни като в други, но хората ходят при тях. Тъй като магазинът е удобно разположен. Не често, но има такива прецеденти.
• Ценова политика. Тъй като асортиментът от мебелни магазини е приблизително еднакъв и доставчиците от конкуренти, разположени в едно и също населено място, често са едни и същи, дори малко намаление на цената може да се превърне в сериозен аргумент в конкуренцията. Особено за начинаещ предприемач. Който трябва да спечели клиента си, да си направи "лице".
• Условия на договора за продажба. Трябва да се опитате да включите в работата си по-приятни „бонуси“ за купувачите. Провеждането на промоции, въвеждането на отстъпки в определени дни от месеца (разбира се, за „застояли“ продукти), безплатна доставка в рамките на града, безплатно сглобяване, намаляване на цената за качване до пода и други „чипове“ ще ви позволят се открояват от конкурентите.
• Отзиви за конкурентни купувачи. Това също е важен фактор. Ако купувачът е лоялен към магазина, той определено ще го препоръча на своите приятели, познати, роднини понякога.

всичко необходимата информациямогат да бъдат открити под прикритието на купувач в магазин на конкурент, като интервюират техните купувачи. Познавайки основните точки на работата на конкурентите, можете да изградите конкурентна стратегия. Опцията „седни и не прави нищо“ няма да работи тук. Мебелният бизнес е трудна индустрия, в която остават само онези с най-силната хватка.

Схема за откриване на бизнес за продажба на мебели

Общата схема за организиране на бизнес за продажба на мебели изглежда така:

Организационен етап	Необходимо време	Разходи за изпълнение, rub.
Извършване на маркетингов анализ	До 1 месец	Безплатно (при условие на самостоятелна работа)
Избор на формат на магазина	До 1 седмица	Безплатно
Търсене на доставчик	До 1 месец	Безплатно
Намиране на подходяща търговска площ	До 1 месец	Безплатно
Сключване на договор за наем	1 седмица	В зависимост от региона, от 80 до 800 хиляди
Документация за бизнеса (регистрация на индивидуален предприемач или LLC, регистрация в данъчните власти и др.)	До 1 месец	5-8 хиляди
Търсене на персонал	До 1 месец	Безплатно
Обучение на служителите	До 1 месец	Безплатно
Решение организационни въпроси(определяне на работния график, разработване на система за мотивация на служителите, система от наказания и др.). Разработване на маркетингови инструменти (промоции, отстъпки и др.)	До 1 месец	Безплатно
Заемни средства (ако е необходимо)	1-2 седмици	Безплатно
Сключване на договор с доставчик на мебели, поръчка на мостри	1 седмица	От 600 до 2000 хиляди
Задържане ремонтна дейностзакрито и декорация на търговския етаж	До 1 месец	От 50 до 400 хиляди
Разработване на рекламна кампания и начало на нейната реализация	До 1 месец	От 100 до 300 хиляди
Изработка, съгласуване и монтаж на указателни табели, билбордове и билбордове	1 седмица	От 20 до 80 хиляди
Отваряне на магазин	1 ден	Безплатно

Поради това повечето от етапите на организация на бизнеса се извършват едновременно общ термин, които можете да "срещнете" като отворите мебелен магазин от нулата, около 2-3 месеца.

Колко инвестиции ще са необходими

За да отворите мебелен магазин от нулата офлайн, ще е необходима много значителна сума, за разлика от онлайн версията на мебелен магазин, франчайзинг и дропшипинг.

В допълнение към месечните плащания за наемане на помещения, ще трябва да отделите еднократна сума за закупуване на касови апарати, които са задължителни за счетоводството. След - периодично плащат за поддръжката на CCP. Също така трябва да плащате заплати на продавачи, счетоводители, товарачи и монтажници на мебели и технически работници.

Въз основа на опита на различни мебелни магазини, работещи в регионите, отварянето на магазин ще изисква от 500 хиляди рубли до 1,5 милиона за всеки 100 квадратни метра. метра площ. В Москва и Санкт Петербург тази сума нараства до 1-2,5 милиона рубли за същата област.

Имам ли нужда от бизнес план за продажба на мебели

Въпросът дали е необходим бизнес план за мебелен магазин е малко без значение. Такъв сложен проект е много труден за изпълнение без ръководство стъпка по стъпка, при подготовката на което е необходимо да се предвидят повечето от грешките, срещани в този бизнес.

Бизнес планът трябва да води начинаещия предприемач през всички етапи на организиране на бизнес, заобикаляйки основните пречки, с които са се сблъсквали неговите предшественици. Можете да опитате сами да напишете бизнес план, като използвате различни ръководства за това. Но, първо, това ще отнеме доста време, и, второ, не е факт, че неспециалист ще може правилно да разкрие всички необходими аспекти на документа.

Най-добрият вариант е да поръчате разработването на бизнес план в специализирана фирма. Освен че гарантира качеството на съставеното ръководство, това може да послужи като предимство, ако е необходимо да предоставите бизнес план на банката, ако трябва да вземете кредит.

Местоположение и помещение за мебелен магазин

Както вече споменахме - местоположението на мебелния магазин може да играе решаваща роляв обемите на продажбите. Какви условия трябва да осигури един бизнесмен, когато търси подходящо помещение за търговски обект?

• Въпросът е дали ще е самостоятелна сграда или просто част от площта в търговски център или някъде другаде - особено значениене притежава. Основното е, че до сградата водят добри пътища за достъп, включително и за камиони.
• Би било по-добре, ако магазинът се намира на първия етаж на първата линия от къщи на улицата.
• Районът на местоположението също няма от голямо значение. За съотношението на цена и качество при избора на мебели хората ще бъдат готови да отидат дори до другия край на града. Освен това, при условие безплатна доставказакупени стоки. Но въпреки това ще бъде по-добре, ако местоположението бъде избрано, като се вземат предвид категориите потенциални купувачи.
• Изборът на помещения също трябва да се основава на отчитане на необходимите параметри - отделен вход (ако магазинът се намира в жилищна сграда) и авариен изход, височина на тавана най-малко 3 метра (за възможност за инсталиране на високи мостри на мебели). Трябва да се спазват и стандартите за осветление (изкуствено и естествено).
• След сключването на договора за наем помещенията трябва да бъдат проверени от служители на Роспотребнадзор и противопожарната инспекция, за което ще бъде издадено подходящо заключение.

Като цяло крайните критерии за намиране на подходящо магазинно пространство трябва да се определят от неговия формат. За мебелен хипермаркет ще ви трябва отделна голяма сграда със складови помещения, каквато едва ли ще намерите в центъра на града. За магазин за луксозни мебели е по-добре да се намира по-близо до частния вилен сектор. Стандартен или тясно фокусиран магазин може да увеличи трафика на посетители поради местоположението на високи сгради и нови сгради в жилищни райони.

Между другото, инсталирането на табела за магазин върху сградата трябва да бъде съгласувано с наемодателя. И ако магазинът се намира в жилищна сграда, тогава и с нейните жители, т.к. Къщата е обща собственост на всички живеещи в нея.

Бизнес регистрация

Днес има две форми на правене на бизнес, които са подходящи за организиране на мебелен бизнес - използвайте два данъчни режима и какви данъци плаща конкретен индивидуален предприемач.

Разходи, печалби и периоди на изплащане

Както вече споменахме, общата сума, необходима за организиране на мебелен бизнес, зависи от региона на страната. Средно тази цифра е до 10-15 милиона рубли в Москва и Санкт Петербург за магазин с площ до 1000 квадратни метра. метра и 3-7 милиона рубли - за други градове и региони.

Планирането на печалбата също се изчислява въз основа на специфичните условия на работа и формата на изхода. Но ако вземем предвид опита на работещите мебелни магазини, като цяло мебелните магазини достигат точката на рентабилност до края на втората година от работата си. Предвид размера на разходите за организиране на бизнес, това са много добри показатели.

(Все още няма гласове, напуснете първи)

На първо място, начинаещият трябва да вземе предвид, че пазарът на мебели вече е развит. И ако преди 15-20 години е било възможно да се докарат всякакви мебели и да се намери купувач за тях, сега е трудно да се отгатнат нуждите на клиента. Следователно трябва да проучите пазара и да се съсредоточите върху онези сегменти от населението, които искате да обслужвате. Светилото на пазара с дългогодишен опит разказа пред портала BIBOSS за тънкостите на този бизнес, изпълнителен директормрежа от мебелни магазини "Vash Byt" Фарид Сафин.

Къде да започна?

За начало експертите съветват да се проведат пазарни проучвания. Вижте какво продават конкурентите, какви са техните предимства и недостатъци. Предприемаческата интуиция трябва да работи. На първо място, трябва да разберете каква ниша искате да заемете. Наблюдава се силно разслоение на целевата аудитория. Има и такива, които купуват скъпи вносни мебели. Има такива, които идват само от функционални характеристикимебели - за тях дизайнът и производителят не са важни.

Начинаещите предприемачи, като правило, нямат много капитал и възможност да заемат големи търговски площи за проби. Ето защо се препоръчва да започнете работа с икономиката и средната класа, където са концентрирани по-голямата част от купувачите.

Можете да се консултирате с тези, които работят на този пазар от дълго време. Те могат да бъдат производствени партньори, които произвеждат мебели и знаят какво се търси. В Русия такива производители са утвърдени компании, които поддържат маркетингови услуги, постоянно проучват търсенето и посещават изложби.

Между другото, посещението на изложби за мебели е добър начинпроучване на пазара. Там производителите излагат съществуващи и нови мостри на мебели и следят реакцията на посетителите. На изложението има много обикновени купувачи и представители на търговски вериги, които сключват договори с производители за доставка на мебели.

Работейки с доставчик, можете да разберете какви мебели в региона са търсени. Тъй като търсенето варира в различните региони. Някъде е популярен един цвят и модел, някъде друг. Например в Татарстан, където има много мюсюлмани, спокойните зелени тонове са на голяма почит. Но моделите мебели в цяла Русия са по същество еднакви. Само Москва и Санкт Петербург се отличават - има търсене на модерни модели. Най-ултрамодерната модерна посока първо се овладява в Москва и Санкт Петербург, а след това отива в регионите. Ето защо, ако отворите магазин не в тези столици, тогава е по-добре да не идвате веднага тук необичайни мебели- едва ли ще се намери купувач.

Как да изпреваря конкурентите? Необходимо е да се намерят онези модели, които могат да се конкурират с тези, които вече са на пазара по отношение на цена и качество.

Фарид Сафин

Ако говорим за нас, ние работим на пазара от дълго време и покриваме всички категории клиенти - от икономична класа до VIP клиенти. В нашите салони можете да разгледате каталози на скъпи мебели, излагаме някои проби от италиански, беларуски мебели Високо качество. Клиентът прави поръчка и ние се свързваме с производителя. Поръчките за скъпи мебели са редки, така че запазването на всички модели в магазина е нерентабилно, тъй като наемането на търговски площи не е евтино.

Размер на инвестицията

Фарид Сафин

Генерален директор (основател) на групата компании Vash Byt

Що се отнася до търсенето на средства за стартирането, по-добре е да не разчитате на държавна подкрепа. Днес в Русия, на първо място, те подкрепят производителите и агробизнеса. Смята се, че търговията вече е достатъчно развита и организирана, така че този отрасъл не се субсидира. Надежда има само за банките, които участват в програми за подпомагане на малкия и среден бизнес. Те отпускат заеми на бизнеса при разумни лихви.

Фарид Сафин

Генерален директор (основател) на групата компании Vash Byt

Но има нюанси. От личен опит мога да кажа, че всички банки изискват депозит - стая, апартамент, кола. В същото време днес посоката на търговията с мебели се счита за рисков бизнес. Наскоро искахме да изтеглим кредит, изглеждаше, че банката е наред с всичко, имаше залог, но по-късно ни казаха, че бизнесът с мебели е рисков и отказаха да ни дадат кредит. Следователно не всичко е толкова просто. По-добре е да намерите инвеститор, партньори, които са готови да инвестират в бизнеса и да се развиват заедно.

Какви са текущите разходи на бизнеса? Необходимо е да имате складова наличност от мебели, складове под наем и поддръжка, където работят товарачи за приемане и освобождаване на мебели, складови стопани. Счетоводните системи вече са компютъризирани, така че са необходими програмисти. Плюс транспортни разходи, включително доставка на мебели от производителя - от фабрики и фабрики.

Как да оптимизираме разходите? Можете да прехвърлите нещо на аутсорсинг - например услугите на програмисти, да наемете складове с готов персонал от товарачи или дори да работите от „колелата“ - вземете мебели директно от фабриката и незабавно ги доставете на клиентите. Предимството на малките предприятия е, че не е необходимо да поддържат голям офис персонал: диспечери, търговско обслужване, счетоводство, управление. Много предприемачи в начална фазавсички тези функции се изпълняват от самите тях - той е и спедитор, и мениджър, и диспечер, и счетоводител. Но дори и да растете, по-добре е да не раздувате персонала, това ще ви позволи да оптимизирате разходите.

Средно текущите разходи на мебелен магазин в началния етап с минимален брой служители възлизат на 100-150 хиляди рубли на месец. Но тази сума не включва наема - зависи от района. В големите руски градове средно - от 800 до 1500 рубли на кв.м.

Инструкция стъпка по стъпка

Във вашите дейности ще трябва да взаимодействате с редица изпълнители и доставчици. На първо място, те са производители на мебели. Имате директен достъп до тях. Но когато обемите на продажбите са малки, е трудно, защото производителите се интересуват от големи поръчки. Следователно за малките компании е по-лесно да работят с дилъри и търговци на едро.

Фарид Сафин

Генерален директор (основател) на групата компании Vash Byt

Фирмата ни разполага с отдел за търговия на едро. Носим мебели от цяла Русия, както и от Китай, Беларус, балтийските държави и освобождаваме от нашия централен склад на малки партиди за малките предприемачи - те вземат асортимента, от който се нуждаят. Това е удобно за начинаещи предприемачи, толкова повече те могат да вземат предвид нашия търговски опит, защото знаем в кой регион какви мебели се търсят и даваме нашите препоръки.

Ако човек веднъж е купил мебели от една търговска верига и е напълно доволен от качеството и цената, следващия път се опитва да отиде в същия магазин. Между продавача и купувача има връзка, която се поддържа с години. Нашата мрежа има редовни клиенти, които от много години купуват мебели от нас и водят децата си.

Основното качество за продавача е желанието за работа. Ако човек мисли, че мебелите ще се продадат, но той може да седи на дивана и да чете, чакайки купувачът да се появи и да направи поръчка, тогава той не ви трябва. Днес има богат избор от мебели в различни салони. И самият продавач трябва да заинтересува купувача. Най-често след 2-3 месеца стаж човек овладява асортимента и вече може да се справя добре с продажбите. Развитите компании имат собствен отдел за персонал, който се занимава с набиране и обучение на персонал.

Фарид Сафин

Генерален директор (основател) на групата компании Vash Byt

Ние се опитваме да гарантираме, че хората работят в нашата компания стабилно, постоянно. И така става. Повечето от нашите служители работят ако не от деня на основаването на компанията, то средно 10-15 години. За целта ние постоянно използваме системата за мотивация и периодично я преразглеждаме, за да я направим привлекателна за нашите служители. Имаме 13-та заплата, има синдикална организация, която поддържа връзки с много институции - например санаториуми, и можете да вземете преференциални ваучери. Хората могат да получат отпуск, болнични. Ние провеждаме корпоративни събития - и новогодишни празници, и 8 март, и 1 май. През Новата година обобщаваме работата и обявяваме най-добрите служители, даваме подаръци и почетни грамоти.

IN молще бъдете принудени да се придържате към установения работен график. В отделно стоящи салонифокусирайте се върху режима, приемлив за определен район на града.

Документация

Не са необходими специални разрешения. Необходими са сертификати за хигиенно качество, но обикновено те се предоставят от производителя.

Днес има два основни вида данъчно облагане, използвани от предприемачи, занимаващи се с търговия на дребно - единен данък върху условния доход и опростена система за данъчно облагане. UTII се таксува в зависимост от района. „Опростеният“ зависи от оборота, тоест данъкът се плаща в зависимост от това колко стоки се продават. И изборът на вида данъчно облагане зависи от проходимостта на изхода. Има търговски обекти с голям трафик, където наемът е висок, но възвръщаемостта на кв.м. текучеството също е голямо. В този случай е по-добре да платите UTII. Ако площите са големи, но трафикът е нисък, наемът е нисък - тук опростената система работи по-добре.

Контролен списък за отваряне

Откриването на магазин в самостоятелна сграда трябва да се подчертае като събитие. Ако магазинът е проектиран за мащаба на района, трябва да уведомите жителите му за отварянето. Обикновено, когато отвори магазин, те създават красива експозиция от мебели, окачват балони на входа, привличат аниматори, които ще посрещат и забавляват гости и деца. Такива събития не са завършени без подаръци - дори и да са малки, така че когато се приберат у дома, хората да разкажат на семейството и съседите си за вашия магазин.

Куприенко Дмитрий, опитен предприемач в областта на производството на мебели, споделя практически съветиза това как да започнете и организирате бизнес в производството на мебели, какво ви е необходимо, за да организирате първата си работилница, как да се издигнете от нулата и откъде да започнете в този бизнес.

Много фирми, които започнаха дейността си с производство на корпусни мебели в малки цехове преди няколко години, станаха доста успешни и разшириха бизнеса си. Днес някои от тези организации, в допълнение към производството на кухни, гардероби и други интериорни предмети, предоставят редица други услуги на населението. Обикновено това е рязане на ламинирано ПДЧ и изработка на фасади от MDF по размери на клиента, залепване на краища на PVC части и меламинови кантове, монтаж на врати от алуминиев профили продажба на мебелен обков с аксесоари.

С известен опит и основни познания в тази област можете да организирате свой собствен малък бизнес, който има всички шансове за успех. Освен това няма да имате нужда от сериозни инвестиции и наличието на големи производствени площи в началния етап. С правилния подход, рационално използванеспечелени пари и определен дялкъсмет, буквално за 1-2 години можете да имате приличен доход.

Как да започнете бизнес за производство на мебели?

Куприенко Дмитрий(автор на материала) - повече от десет години произвежда корпусни мебели по поръчка:

„Наличието на огромен брой играчи в този пазарен сегмент не трябва да ви спира. Във всеки бизнес, както и навсякъде другаде, еволюционният процес никога не спира – някой фалира и по-ефективен предприемач заема неговото място“

Тъй като, както вече беше отбелязано, стартирането на малък бизнес за производство на корпусни мебели не предполага големи парични разходи, не може да се говори за скъпи рекламни кампании и други промоции. Намирането на вашите клиенти може да бъде много по-лесно и по-евтино. Достатъчно е да поръчате визитни картички и да ги раздадете на всички, които можете, или да публикувате няколко реклами в специални вестници.

Също така се опитайте да преговаряте с малки строителни магазини за сътрудничество, тъй като шансовете да намерите клиент на такова място са доста високи. Ремонтниците често планират да закупят и нови мебели. Ако успеете да убедите собствениците на тези обекти, че ще се възползват от определен процент от вашите поръчки, тогава клиентите скоро ще се появят.

Освен от традиционни начини, трябва да започнете да подготвяте своя уебсайт или блог, тъй като всяка година все повече и повече поръчки, особено в големите и средни градове, се получават от занаятчии чрез Интернет. Разбира се, популяризирането на такъв ваш собствен виртуален магазин ще изисква финансови и материални разходи от вас, но не всичко се прави наведнъж. Постепенно развивайки основното производство, успоредно с това се ангажирайте с разработването на интернет ресурс, който, ако успее, ще ви осигури много поръчки - мечтата на всички предприемачи без изключение.

Как да изберем правилния доставчик на материали?

Достатъчно високата конкуренция в този сектор принуждава фирмите, предоставящи този вид услуги, да следват приблизително еднаква финансова политика. Следователно изборът на организация, основана само на цените, ще бъде фундаментално погрешен. Някои могат да продават някои продукти по-евтино от конкурентите, докато други - по-скъпи, в резултат на това средната цена на компонентите за производство на мебели ще бъде приблизително еднаква навсякъде. Естествено, говорим сиприблизително същото ниво на качество, тъй като материалите и фитингите са от различни производителиима различна цена.

Максимално възможната гама от стоки и услуги, предлагани от организацията на своите клиенти. На такова място трябва да можете да купите почти всичко, от което се нуждаете, без да харчите допълнително време и пари за пътувания до други магазини срещу дребни пари. Освен това е много желателно компонентите да се продават в различни ценови категории, тъй като клиентите имат неравностойно ниво на доходи и не всеки ще може да плати за скъпи елитни материали, а някои се нуждаят само от тях. Следователно трябва да имате свободата на избор на едно място.

Не по-малко важни са условията за изпълнение на вашите поръчки и отстъпките, които се предоставят на редовни клиенти. Дублирайте информацията, получена от служителите на компанията, с опитни клиенти. Именно от тях можете да научите важни нюанси.

Местоположението на организацията играе важна роля, по-добре е да започнете работа с компания, която се намира възможно най-близо до вашата работилница. Пътуванията из града, при сегашното задръстване през деня, отнемат много ценно време.

Територията трябва да има удобен достъп до работилниците и подходящо оборудвани платформи за товарене на части във вашите превозни средства. Добре е, когато на такива места има сенници, които гарантират безопасността на частите при всяко лошо време.

Търсене на помещения и закупуване на оборудване

За производството на корпусни мебели в началния етап ще ви е необходима стая с площ от около 20-25 квадратни метра, ще е добре ако се окаже такъв голяма стая. Моля, имайте предвид, че тук ще бъде разположен малък склад както за наскоро внесени заготовки, така и за Завършени продукти. В една и съща стая ще е необходимо да се пробиват и обработват части, както и да се сглобяват мебели, така че не се препоръчва избор на стая с по-малко от 20 квадрата.

Освен това обърнете внимание на възможността за поддържане на температурата в него на ниво от 10-15 градуса в есенно-зимен период. Веднага изчислете колко ще ви струва. Понякога евтиният наем напълно се компенсира от скъпото отопление. Изобщо не беше необходимо да напомняте, че стаята трябва да е суха, тъй като това е едно от основните условия и пренебрегвайки го, рискувате много.

Увереността в безопасността на цялото имущество също е важна, защото с течение на времето, ако бизнесът се развива успешно, компоненти и оборудване на стойност няколко хиляди долара могат да бъдат едновременно в работилницата. Тук не забравяйте да осигурите удобно товарене на готови мебели и разтоварване на вносни части с обков.

Когато купуват оборудване, мнозина не могат да решат класа на ръчните електрически инструменти. Има много противоположни мнения по този въпрос: някои хора предпочитат да купуват евтини стоки и да ги сменят при необходимост, други работят само със скъпи продукти на световно известни марки.

Има и инструмент, който е в средния ценови диапазон и тук може би си струва да изберете в самото начало. Освен за производствени нужди винаги е полезен и за други неща. За да нямате проблеми по време на изпълнение на поръчките, трябва да имате в арсенала си:

• Електрическа бормашина - 2000 рубли;
• Акумулаторна отвертка - 2500 рубли;
• Акумулаторна отвертка - 2000 рубли;
• Електрически мозайката - 2200 рубли;
• Ръчен фризер- 2500 рубли;
• Шмиргел- 2500 рубли;
• Електрически краен трион - 7000 рубли;
• Промишлен сешоар - 1600 рубли;
• Перфоратор - 2200 рубли.
• Комплект режещ инструмент: свредла, фрези, ножове и корони - 3000 рубли;
• Стандартен комплект ръчен инструмент домашен майстор- 1000 рубли;
• Скоби - 1000 рубли;
• Митра кутия - 800 рубли.

С течение на времето, когато придобиете повече опит и спестите пари, за да развиете производството си, вие ще придобиете по-сложно оборудване, което осигурява по-високо ниво на производство. Междувременно е напълно възможно да се справите с това, което е изброено в този раздел, тъй като това е напълно достатъчно за производството на корпусни мебели от готови части. Вашите разходи при закупуване на споменатия инструмент ще бъдат около 30 хиляди рубли, а цените могат да се отклоняват в двете посоки с около 20%.

Софтуер

Не, ще говоримне за скъпи CNC машини, а само за две програми, които могат значително да улеснят работата ви на етапите на проектиране на мебели и при поръчка рязане на ПДЧ. По един или друг начин, но така или иначе ще трябва да направите това, докато нещата вървят добре, което ви позволява да наемете служител за тази цел. Без използването на софтуер целият този процес ще отнеме много време и усилия, а също така са възможни грешки в изчисленията. Ето защо си струва да се обърне внимание на много прости и полезни програми:

ПРО 100- програма, създадена за проектиране и конструиране на мебели. С негова помощ можете лесно да извършите както визуализация на обект, така и изчисляване на необходимите за сглобяване части. Към днешна дата има няколко версии на PRO 100, тъй като програмата непрекъснато се подобрява. Най-новото развитие ви позволява да създавате доста реалистични 3D картини.

Рязане- програма, чиято цел е да помогне за съставянето на най-добрия вариант за разкрой на листове от ПДЧ и MDF. Използвайки го, вие бързо ще разберете колко материал е необходим за производството на даден продукт, а също така ще можете да минимизирате непотърсените отпадъци. Рязането спестява време и пари.

Освен това е желателно да имате лаптоп. Бъдещата ви работа е свързана с чести посещения на жилища, офиси и други съоръжения, където ще се правят измервания. Почти всички клиенти в този случай са по детски нетърпеливи, искат веднага да видят как изглеждат мебелите им. С лаптоп и PRO 100 можете да рендирате за 45-70 минути. Между другото, това значително увеличава шансовете ви да получите поръчка.

Перспективи за развитие на мебелния бизнес

Следвайки нашите препоръки и заделяйки част от спечелените пари за развитие на бизнеса, вие ще можете да достигнете ново ниво на качество в рамките на 2-3 години. В процеса на изпълнение на поръчки се осъществяват запознанства с строителни екипи, тъй като майсторите и мебелистите всъщност са неразделни. Такива връзки, като интернет проекта, ще ви позволят да увеличите броя на клиентите и да увеличите доходите си.

Важен факторгарантиране успех на начинанията, е постоянното разширяване на производствената база, както по отношение на увеличаване на площта, така и по отношение на закупуване на ново оборудване.

От първите дни на работа ще мечтаете машини за триони за панели и кантове. Те осигуряват независимост, позволяват бързо коригиране на грешки на място и спестяват пари.

Но не можете да бързате да ги купувате, много занаятчии, кандидатстващи преди време в банка или частни лица за заем за закупуването им, неправилно оцениха възможностите си и впоследствие претърпяха загуби. Затова е по-добре да правите такива сериозни покупки със собствени пари или да вземете малка сума назаем.

Скъпите машини се оправдават само със съответните обеми обработен материал, само тогава те са ефективни.

Цената им е приблизително:

• Панелни триони (произведени в Китай) - около 200 000 рубли.
• Криволинейна машина за ръбове (произведена в Русия, Китай) - около 50 000 рубли.

Има оборудване и малко по-евтино, и много по-скъпо от дадените цени. Но дори запознаването със средната цена на машините, които обикновено се купуват за малки работилници, е достатъчно, за да избегнете вземането на импулсивни решения. Без внимателно калибриран бизнес план, който се потвърждава от увеличаване на броя на поръчките, не трябва да започвате това събитие. Също толкова нежелателно за ефективното развитие може да бъде забавянето на такава покупка. Просто ще загубите пари и време.

Производството на мебели винаги се е считало за перспективна професия, особено у нас, тъй като огромен процент от населението все още експлоатира стари комплекти и мечтае за нови. Хората, които са закупили кухня, килер или коридор преди около 5-8 години, вече започват да мислят за смяната им, така че производителите на мебели винаги ще работят. Просто трябва да го организирате правилно.

Нова идеяза бизнес: Производство на огради и парапети за частни домакинства по франчайз Lego Fence (новост, липса на конкуренция, голямо търсене дори при настоящите пазарни условия).

Почти всеки може да започне собствен бизнес. Желанието да станете предприемач се заражда във всеки от нас на определен етап от живота. В този момент започваме да търсим или метрополия, село или град. Най-важното е да намерите бизнес, който да носи не само печалба, но и удоволствие.

Вземане на решение за формата на мебелен магазин

Със сигурност всеки от нас е купувал мебели и домакински уреди и със сигурност е бил изправен пред ситуация, в която е трябвало да избира между цена и качество, завършен продукт или изработен по поръчка по индивидуални мерки. Съответно можем да заключим, че всички магазини са условно разделени на няколко вида, различават се по формат, ценова категория и асортимент.

Ето защо, на първо място, начинаещият предприемач трябва да вземе решение за формата на бъдещия си магазин.

За да стане ясно, ще ви преведа през няколко основни формата мебелни магазини.

• Мебелен магазин с тясна специализация. Това е заведение, което предлага на клиентите определен вид продукт, например ексклузивно меки дивани, кухненски ъгли и столове. В тази ниша този магазин се счита за пълен собственик, предлагащ клиенти широка гама отопределена група стоки. Необходимата площ за такъв изход е от 300 кв. м.
• Мебелен хипермаркет. Този магазин предлага богат избор от слушалки за всекидневна, спалня, офис, баня. За да отворите такъв магазин, ви трябва голяма стая, не е задължително в центъра, можете дори извън града. Препоръчителна площ от 1000 кв. м.
• Мебелен салон. Това заведение се различава значително от събратята си по това, че представя широка гама от скъпи, луксозни мебели от известни производители. Такива магазини се посещават от хора с високо материално богатство, които могат да си позволят да купят диван за няколко хиляди долара. Като правило, дори в големите градове няма много такива мебелни магазини. Можете да поръчате стоки там изключително от каталога, всички мебели в магазина са представени само като изложбен материал.
• Магазин-склад. Такива заведения предлагат на своите клиенти готови мебели от фабриката. Тук вече не можете да поръчате диван или легло по индивидуални стандарти, можете само да изберете продукт изключително от предложената мрежа стандартни размери. Предимството на закупуването на такива мебели е тяхната цена и възможността да закупите стоки за един ден, а не да чакате няколко седмици, за да ги произведете.

Трябва да се отбележи, че разходите за отваряне на мебелен магазин ще зависят пряко от избрания формат.

Подобни видеа

Откъде да вземем пари за отваряне на магазин?

В нашата статия обещахме да ви разкажем как да отворите мебелен магазин от нулата. Има няколко опции, които можете да използвате поотделно или всички заедно.

банков заем

Ако нямате достатъчно пари, за да отворите бизнес, купете недвижим имот или покупка домакински уреди, тогава те могат да бъдат взети назаем без проблеми. Струва ли си? Работата с банки е рискован бизнес, но понякога е напълно оправдан. Препоръчвам ви, преди да вземете това важно решение, всичко добре обмислено. Първо, трябва да се уверите, че бизнесът е печеливш, да определите неговия приблизителен период на изплащане и нивото на конкуренция. След като сте сигурни, че сте направили правилния избор, отидете да кандидатствате за кредит.

Финансова помощ от държавата

Със сигурност много от вас са чували за такава възможност да получат определена сума за развитието на вашия бизнес. Всичко, което се изисква от вас е:

• Регистрирайте се в службата по заетостта като безработен;
• Представете удостоверение за доход от предишното място на работа;
• Съставете подробен бизнес планс изчисления и го представя за разглеждане от комисията, която ще се произнесе относно получаването на финансова помощ или нейния отказ.

Така ще получите безплатна финансова помощ за развитието на вашия бизнес. Съгласете се, дори малък начален капитал няма да ви навреди.

Инвеститор

Друг вариант за получаване на пари и възможност за отваряне на мебелен бизнес от нулата. Намирането на партньор или инвеститор е доста трудно, но ако сте уверени в рентабилността на вашата идея, разработили сте подробен бизнес план за постигане на целта, тогава можете да опитате да намерите човек, който ще се съгласи да подкрепи финансово вашия проект.

Регистрация на мебелен бизнес

За да получите разрешение за търговия с мебели, трябва да съберете и издадете определен пакет от документи и разрешителни.

Първата стъпка е да се регистрирате в данъчната служба. Необходимо е да кандидатствате за регистрация юридическо лице(LLC) или индивидуално предприемачество.

Втората стъпка е получаването на разрешителни от санитарната и противопожарната служба. Помещенията на магазина трябва да отговарят на стандартите и разпоредбите за безопасност. След проверка на специализираните услуги ще ви бъде издаден документ за разрешение.

Третата стъпка е получаването на разрешение от Rospotrebnadzor.

Къде е най-добре да наемете стая?

За да реализирате стоката, в случая мебелите, е необходимо да наемете подходящо помещение. Както беше отбелязано по-горе, първо трябва да вземете решение за формата на магазина, след което можем да направим изводи за необходимата площ. След това наетото помещение на търговския обект трябва да бъде ремонтирано, така че да отговаря на всички изисквания Пожарна безопасност.

местоположение на мебелен магазин

Що се отнася до местоположението на магазина, тук се взема предвид същият формат на изхода. Ако планирате да отворите елитен мебелен салон, тогава трябва да наемете място в центъра на града, тъй като богатите клиенти няма да отидат в отдалечения ви район за спане. Откриването на мебелен хипермаркет изисква голяма площ, на която ще бъде разположен самият магазин, както и паркинг и склад. Ето защо е най-изгодно да отворите хипермаркет извън града или в жилищен район на града, където наемната цена е много по-ниска, отколкото в центъра.

Що се отнася до дизайна на помещенията, в случай на хипермаркет не е необходимо да се правят специални ремонти, достатъчно е да се спазват правилата за съхранение на мебели и да се спазват изискванията на пожарната и санитарната служба.

Ако отворите салон за луксозни мебели, трябва да се погрижите за интериора в стаята. Този магазин не се нуждае голяма площ, 30 кв. м., защото в такива заведения клиентите избират всички стоки от каталози и само правят и заплащат поръчката. Следователно нуждите от наем голяма стаяне, достатъчно е да оборудвате място за служители (маса, столове, компютър) и място за клиенти (меки дивани).

Когато отваряте мебелен магазин, основните ви разходи ще бъдат плащането на наем и разходите за реклама, което ще привлече богати клиенти. Що се отнася до печалбата, ще получите определен процент от всяка направена поръчка. В този случай вие като магазин не инвестирате в закупуването на стоки, разходите се поемат от купувача, който плаща всички разходи. По този начин вашият салон предоставя само възможност за избор и поръчка на стоки от каталога и гарантира тяхната доставка.

Изработка на мебели по поръчка или готови продукти?

Трябва да решите в какъв формат ще работите. На първо място, трябва да създадете асортимент. Има две възможности.

Производство и продажба на продукти. В този случай вашият магазин се занимава със самостоятелно производство на мебели и тяхната продажба. В предишните ни публикации по някакъв начин обсъдихме възможността за откриване на бизнес за производство на мебели и други стоки, ако се интересувате, прочетете го. В този случай производството и продажбата се комбинират. Това е доста добър начин да печелите пари, но финансово скъп за начинаещ предприемач.

Вторият вариант е изключително продажба на мебели. Тази опция включва посредничество между производителя на продукта и клиента. Точката на продажба получава печалба от всяка поръчка, като определя марж върху продукта, който продава.

По правило вторият вариант се използва по-често, тъй като е по-малко скъп и рискован.

Ние създаваме бизнес план

Бизнес план за мебелен магазин е документ, който изчислява разходите за реализиране на идея за производство на мебели.

Бизнес в Русия. Насоки за стартиране на бизнес в регионите.
Имаме доверие от 700 000 предприемачи в страната

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Ако търсите идея за стартиране на собствен бизнес, трябва да обърнете внимание на бизнеса с продажба на мебели. Много предприемачи не обмислят тази опция, тъй като смятат посоката на мебелите за твърде скъпа, сложна, изплащаща се за дълго време и най-важното - силно конкурентна. На практика обаче ситуацията е точно обратната.

Руски пазар на мебели

Въпреки неблагоприятната икономическа ситуация, местният пазар на мебели (предимно мека мебел) расте стабилно. През последните четири години неговият годишен темп на растеж е средно 5%. Въпреки че буквално преди десет-петнадесет години ситуацията беше съвсем различна. Тогава Ново обзавежданезакупена едва след като старата излезе от строя. Сега нашите сънародници отиват за нов диван или стол, защото съществуващите мебели са демоде или демоде. Благоприятните тенденции в мебелния сегмент се дължат на две основни причини – нарастващото благосъстояние на населението и присъствието на международни мебелни компании.

Тренд продукт 2019

Хиляди идеи за бързи пари. Цялото световно изживяване в джоба ви..

Според изследователите делът на вносните мебели на руския пазар се увеличава всяка година с 45%. Ръстът се постига чрез доставка на компоненти, тъй като вносът на готови мебели е твърде скъп. Логистичните разходи пряко влияят върху себестойността на продукцията и следователно върху пазарната й стойност. Но и родните производители не се чувстват ощетени. Съществува голям брой руски компании, чиито мебели са много търсени в определена ценова категория (предимно нисък и среден ценови сегмент). Отново, ако се обърнем към 90-те години, тогава ситуацията беше точно обратната. След като желязната завеса беше премахната, вътрешният пазар беше наводнен с чуждестранни продукти. Колкото и да е странно, икономическата криза от 1998 г. помогна на руските мебелни компании, когато потребителите просто не можеха да си позволят да купуват чужди мебели и предпочетоха по-евтините руски мебели.

Втората икономическа криза, която настъпи точно десет години по-късно, отново изигра в ръцете на местните компании, които успяха да предложат на своите клиенти не само най-добрата комбинация от достъпни цени и добро качество на продуктите, но и единен стандарт на обслужване и, не по-малко важно, пешеходно разстояние до мебелни магазини.

Сега икономическата ситуация, която се разви в страната, е близка до ситуацията от 2008 г. Производителите и търговците на мебели вече празнуват рязък спадтърсене на скъпи продукти и повишен интерес към местно производство на мебели. От друга страна все още има строителен бум, което значително увеличава търсенето на мебели. Ето защо експертите съветват предприемачите, които тепърва навлизат на този пазар, да разчитат предимно на местни производители, като същевременно избират доказани търговски марки, добро качество (дори без дизайнерски излишества) и достъпни цени.

Формати за мебелни магазини

На първо място, трябва да вземете решение за формата на бъдещия ви магазин. Класификацията на такива обекти е доста условна. Въпреки това в неговата рамка могат да се разграничат следните формати:

Стандартен магазин за мебели. Асортиментът му е средно от 200-250 стокови позиции, а площта е от 300 до 1000 кв.м. метра. Представените в него мебелни продукти обхващат всички основни продуктови групи (обзавеждане за спалня, кухня, офис, мека мебел, офис обзавеждане).

Шоурум. Този формат на магазина е подходящ за скъпи ексклузивни мебели, често направени или по поръчка. Всяка позиция за търговия в такава зала обикновено се представя в пет или шест различни варианта.

Мебелен хипермаркет. Площта на такъв магазин е от 1 кв. км, а асортиментът включва над 1000 търговски артикула. Тук е най-богатият избор на мебели (обикновено в средната ценова категория): коридори, стени, офис мебели, кухненско обзавеждане, спални и др.

Специален магазин. В магазини от този тип се продават мебели от една определена продуктова група (обикновено в комплекти): офис, спалня, мека мебел, кухня и др.

Форматът на мебелния магазин, който избирате, зависи пряко от началния капитал и характеристиките на регионалния пазар. Оценете нивото на конкуренция във вашия град, идентифицирайте преките и непреките конкуренти, като обърнете внимание на Специално вниманиенай-големите вериги магазини. Средният ценови сегмент се счита за най-печеливш, но тук животът на отделните обекти е значително усложнен от такива "чудовища" на търговията на дребно с мебели като Ikea, Hoff и др. В тази статия не разглеждаме мебелен хипермаркет, тъй като големи за организиране на такъв бизнес са необходими инвестиции. В този сегмент има международни и федерални вериги. Изложбена зала не е най-добрият вариант в условията на задаваща се икономическа криза. Цената за наемане на стая за него може да бъде твърде висока при сравнително малък избор и значителни цени за мебели. В стандартния формат са представени предимно регионални мрежи, въпреки че федералните играчи постепенно започват да ги потискат. Високоспециализираният магазин също има някои недостатъци, ако го разглеждате като бизнес, но те могат да бъдат изравнени чрез намиране на вашата ниша и правилно формиране на асортимента.

Доскоро меката мебел представляваше по-голямата част от руския пазар на мебели. Сега обаче ситуацията се промени значително. Както отбелязват самите производители и продавачи, делът на спалните и детските мебели, стационарните легла и мебелите за хола се увеличава в домашния сегмент поради намаляване на сегмента на мека мебел. Това се дължи на промените в начина на живот на нашите сънародници. Ако преди това мебелите бяха по-скоро от естетически характер и служеха като интериорна декорация, сега потребителят предпочита простотата и функционалността. Но в офис сегмента и HoReCa (направление ресторантьорство и хотел), напротив, меката мебел става все по-търсена: броят на хората, които предпочитат да прекарат свободно времеизвън дома, съответно броят на заведенията, където човек може да релаксира и да си прекара добре, нараства.

Изготвяме бизнес план за мебелен магазин

След като сте избрали формата на бъдещия си магазин, трябва да похарчите няколко маркетингово проучванечрез определяне на капацитета на пазара и целевата аудитория. Когато определяте размера на пазара на мебели, имайте предвид, че оборотът в този сегмент е сравним с оборота строителни материали. Той се оценява на 300 милиарда рубли (данни за 2013 г.). Познавайки размера на регионалния пазар, ще можете да определите нивото на конкуренция във вашия регион.

На Следваща стъпкатрябва да определите колко пари ще ви трябват, за да отворите магазин за мебели. Основните разходи включват ремонт на търговска площ, осветление и изработка на табели. В общия бюджет този разход е до 45%. Колко пари са ви необходими, зависи от местоположението на помещението, площта му, състоянието, избраните строителни материали, дизайна на магазина и т.н. Следващият значим разход е складова наличност. Делът му в общия бюджет също се оценява на 40-45%. Размерът на разходите зависи от ценовата категория, броя на продуктовите групи, които ще имате, и позициите във всяка група. Останалата част от бюджета (15-20%) е оборотен капитал, където е заложен наемът за два месеца, както и месечният фонд за заплати на вашите служители.

Готови идеи за вашия бизнес

За да отворите малък специализиран магазин за мебели, ще ви трябват от 3 милиона рубли. Периодът на изплащане на такъв проект се оценява от експерти най-малко две години.

Документи за откриване на мебелен магазин

За да отворите мебелен магазин, първо трябва да изберете подходящата организационно-правна форма на собствен бизнес. Това е името на правния статут на субекта на стопанска дейност и избора на начина на използване на имота. За малките предприятия такива форми на собственост като IP и LLC са най-подходящи. Няма да се спираме на предимствата и недостатъците на една или друга форма. Да кажем, че за малък мебелен магазин е напълно достатъчно да се регистрирате като индивидуален предприемачв INFS. В този случай ще трябва да изберете формата на данъчно облагане. Освен това имайте предвид, че за да извършвате своята дейност, трябва да изберете OKVED кодове. Може да са няколко, но основният е само един! Дейностите, които обмисляме, включват следните кодове:

52.12 - Друга търговия на дребно в неспециализирани магазини;

52.44 - На дребномебели и стоки за дома;

52.44.1 - Търговия на дребно с мебели;

52.48.1 - Специализирана търговия на дребно с офис мебели, офис оборудване;

52.48.11 - Търговия на дребно с офис мебели.

Готови идеи за вашия бизнес

Когато избирате кодове OKVED, ръководете се не само от тези видове дейности, които планирате да извършвате веднага в самото начало на работата си, но и от тези, които могат да бъдат от значение за вас в бъдеще. Те могат да включват, например, следното:

36.11 - Производство на столове и други мебели за сядане;

36.12 - Производство на мебели за офиси и търговски предприятия;

36.13 - Производство на мебели за кухни;

36.14 - Производство на други мебели;

51.15 - Дейност на посредниците по търговия на едро с мебели, домакински стоки, железария, ножове и други метални изделия;

51.15.1 - Дейност на посредниците по търговия на едро с мебели за дома;

51.47.1 - Търговия на едро с домакински мебели, подови покритияи други неелектрически устройства;

51.47.11 - Търговия на едро с домакински мебели;

51.64.3 - Търговия на едро с офис мебели.

Ако някои кодове липсват в този списък, по-късно това може да доведе до затруднения при разширяване на обхвата на вашата дейност. Ще трябва да направите промени в регистрационните документи, което е свързано с допълнителни неудобства и загуба на време.

Списъкът с документи, които се подават до регистриращия орган (INFS, разположен на мястото на отваряне на IP), включва: държавна регистрацияфизическо лице като индивидуален предприемач във формуляр P21001, разписка за плащане на държавното мито за регистрация на индивидуален предприемач, заявление за преход към опростена данъчна система под формата № 26.2-1 (по избор), копие от паспорт на кандидата. Документи за регистрация могат да се подават както лично, така и чрез пълномощник. Освен това можете да изпратите всички необходими документи чрез услугата "Електронни услуги" или по пощата в ценно писмо със списък на всички прикачени документи. Ако всички документи отговарят на изискванията, пет дни след подаването им ще получите документи за регистрация на индивидуален предприемач.

Освен това ще трябва да съставите редица документи, необходими за извършване на такива бизнес дейности:

разрешение на служителите на Rospotrebnadzor за поставяне (този документ предоставя правото да започне експлоатацията на съоръжението);

програма за производствен и санитарен контрол (отварянето на мебелен магазин е възможно само ако е наличен този документ, който е предназначен да оптимизира процеса на прилагане на санитарни правила и норми в предприятието);

санитарно-епидемиологично заключение, издадено за определен период от служители на Роспотребнадзор, определя съответствието на помещенията на съоръжението с действащите норми и правила, които са представени за от този типпредприятия;

договори за извършване на извоз на твърди битови отпадъци и други отпадъци;

изготвяне на договори за извършване на дератизация, дезинсекция, дезинфекция, което включва извършване на санитарни работи за унищожаване на патогени, гризачи, насекоми;

документация за мебелен магазин с нормативен характер;

изпълнение на договор за предоставяне на перални и химическо чистене услуги за пране на гащеризони;

изпълнение на договор за дезинфекция на МПС;

договор за периодична дезинфекция и почистване на вентилационни и климатични системи;

официален договор за обезвреждане на флуоресцентни (съдържащи живак) лампи.

В зависимост от региона и спецификата на бизнеса може да се изисква и друга документация за откриване на мебелен магазин.

Помещение за мебелен магазин

Още в момента на регистрация на документи за регистрация, започнете да търсите стая за магазин. Той трябва да бъде разположен на първа линия и в никакъв случай в дворовете между къщите. Що се отнася до района, тогава изборът не е толкова важен. За хубави и качествени мебели хората са готови да отидат и на другия край на града. И при всички случаи те ще се нуждаят от доставка до дома на закупените мебели, дори ако магазинът се намира в същия район, където живеят. На преглед подходящи помещениявземат предвид изискванията и нормите, определени от закона. Така магазините за индустриални стоки могат да бъдат разположени в жилищни, обществени или самостоятелни сгради, в търговски центрове и комплекси. Ако магазинът се намира в жилищна сграда, тогава входът на помещенията, изолирани от жилищни апартаменти, трябва да бъде оборудван. Нормите за площ и височина на помещенията не са регулирани, но не се препоръчва използването на помещения с височина на тавана по-малка от 2,5–2,7 m, с изключение на сервизните помещения.

Готови идеи за вашия бизнес

Ако намерите стая в Партер, тогава вземете предвид, че според нормите е разрешено да се поставят магазини в помещения без естествена светлина, но в същото време изискванията на SanPiN 2.2.1. / 2.1.1.1278-03 „Хигиенни изисквания за естествено, изкуствено и комбинирано осветление на жилищни и обществени сгради” (одобрено от главния държавен санитарен лекар на Руската федерация на 06.04.2003 г.), където таблица № 2 показва нормализираните показатели за естествено, изкуствено и комбинирано осветление в зависимост от предназначението на помещенията. Така например за търговски площи на мебелни и спортни магазини минималното ниво на изкуствена осветеност е 200 лукса.

След намиране на помещението и сключване на договора за наем е необходимо да се получат заключенията на противопожарната инспекция и санитарния надзор. Наличието на заключение на санитарно-епидемиологичната служба е основното условие за получаване на разрешение за експлоатация на магазина от властите местно управлениеи изпълнителната власт. За да получи сертификат за пожарна безопасност, предприемачът трябва да инсталира противопожарни системив помещенията на магазина да осигурят достатъчен брой пожарогасители, както и авариен изход.

Един обикновен мебелен магазин не изисква никакви дизайнерски украшения. Достатъчно е да имате нов ремонт и да поддържате чистота в търговския етаж. Допълнително предимство на мебелните магазини е, че няма нужда от закупуване на допълнително търговско оборудване. Ще бъде достатъчно да има гише за продавача и касов апарат. Последният, между другото, трябва да бъде регистриран. Освен това, ако планирате да окачите табела на предната част на сградата, където се намира вашият магазин (и не можете без нея), тогава ще трябва да получите разрешение от наемодателя. Обърнете внимание: табелата на фасадата на сградата, съдържаща името на фирмата и вида й на дейност, не е реклама, поради което може да бъде поставена без разрешителни и договори. Но ако вашият знак се намира на друг адрес, тогава поставянето му трябва да бъде съгласувано с оторизирания орган.

Избор на доставчик на мебели за магазин

Когато търсите доставчици на стоки за вашия аутлет, вземете предвид няколко основни изисквания към бъдещите партньори и предлаганите от тях продукти. На първо място мебелите, които купувате, трябва да са качествени и на достъпни цени. Обърнете внимание на отзивите за избраната от вас компания и условията на нейната работа. Отзиви могат да бъдат намерени на различни уебсайтове и форуми в Интернет. Сляпото им доверие, разбира се, не си струва, тъй като сред тях има много поръчкови (тоест те са с рекламен характер), но все пак могат да дадат определена представа за доставчика. Опитайте се да работите само с доверени доставчици, които работят на пазара от дълго време. Не трябва да се обвързвате с нови фирми, дори ако те предлагат супер печеливши условия на работа. Поради валутните колебания и предпочитанията на потребителите, най-добре е да работите с мебели местно производство. Стоките от доставчици могат да бъдат взети за по-нататъшна продажба или закупени на цени на едро. Не забравяйте да поискате от доставчика сертификати за продуктите, които представлява.

Ако изберете специализиран магазин, тогава ще имате повече доставчици, тъй като ще трябва да осигурите разнообразие от асортимент, въпреки ограничения брой продуктови групи. Разбира се, в средния ценови сегмент е трудно да се намери оригинални вариантидизайн и изпълнение на мебели. Но има руски производители, които произвеждат трансформируеми мебели в малки количества, както и различни дизайнерски модели. Цените за такива мебели са малко над средните, но можете да предложите на тези, които желаят, да изберат опцията, която ги интересува от каталога, и да я донесат по поръчка. Такава услуга ще бъде търсена, тъй като оригиналните и най-важното компактни мебели (трансформируеми и вградени) са много търсени.

Отделете време за планиране на подреждането на мебелите в търговския етаж. Опитайте се да гарантирате, че всички модели са ясно видими и етикетите с цените се четат от всяко разстояние. На пръв поглед това са дреболии. Но безпорядъкът от мебели затруднява придвижването на хората из магазина и ги дразни. Проучванията показват, че когато купувачите не намерят това, което търсят, в повечето случаи те веднага напускат магазина, без да търсят помощ от продавач.

персонал на мебелен магазин

Между другото, тъй като говорим за асистенти по продажбите, нека кажем няколко думи за персонала на мебелния магазин. Успехът на вашия бизнес и печалбата ви пряко зависят от това. Предпочитание трябва да се дава на хора с опит в тази област, но не трябва да се пренебрегват и новодошлите. След малко обучение, което можете да направите сами, както и задълбочено проучване на асортимента на магазина, много от тях по никакъв начин не отстъпват на опитни продавачи. Много мебелни вериги провеждат цели изпити за новоназначени служители, като им задават въпроси относно асортимента, избора на мебели за определен интериор, материалите, използвани в производството, цветова схемаи т.н. Малките магазини нямат средства да наемат обучители, но можете самостоятелно да контролирате работата на продавачите, като посещавате от време на време търговска зала. обикновено, заплатапродавачът се състои от заплата и процент от продажбите, чийто размер зависи от изпълнението на установения план за продажби. Това е най-добрият вариант за материално стимулиране на служителите.

Разходи и печалби на мебелен магазин

Общата цена на откриването на специализиран магазин за мебели е от 3,5 милиона рубли. Не забравяйте да предвидите разходите за реклама – печалбата ви зависи пряко от това. Печатната медия е подходяща за популяризиране на мебелен магазин средства за масова информация(специализирани издания), радио, телевизия и външна реклама.

Приходите на мебелен магазин в малък град с население до 500 хиляди души, според различни източници, са от 2,5-3 милиона рубли на месец. Средният марж в мебелния бизнес за продадени продукти е 30-40%, а нетната рентабилност се оценява от експерти на 7%. Съответно е възможно да се възстановят всички разходи за 2-2,5 години.

Широко разпространено е мнението, че мебелният бизнес не е подвластен на такъв фактор като сезонността. Всъщност не е вярно. Според резултатите от продажбите на отделни мебелни магазини и търговски вериги, пикът на продажбите пада върху периода от септември до декември. След това има повишение на потребителския интерес към мебелите в периода от март до юни. Лятото е „мъртъв сезон” както за мебелния сегмент, така и за останалите магазини като цяло.

386 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес се интересуваше от 145842 пъти.

Калкулатор за рентабилност за този бизнес

Като цяло ще са необходими около 200 хиляди рубли, за да отворите малък магазин за хранителни стоки в малък град. IN главни градоветази сума ще бъде по-висока поради по-високата цена на наема. В...