Как да отворите магазин за дрехи: няколко опции за начинаещи бизнесмени. Откриване на магазин за дрехи Маркетингова политика и насърчаване на продажбите

Отваряме магазин за дамски дрехи!
Търговията с дамски дрехи е най-печелившата посока в бизнеса с дрехи. Жените отделят повече време и пари за купуване на дрехи. Ходят да пазаруват много по-често от мъжете.
Затова отваряме магазин изключително за жени.

Магазин "Клеопатра" започна да работи на 12 декември 2007 г. в град Невянск, за да осигури на жителите на града нехранителни продукти (дрехи).
Организационно-правна форма на магазин "Клеопатра" IP.
Основната цел на магазин Клеопатра е печалба от приходите.
Основните дейности на търговското дружество са:

1. Организиране на търговия с дрехи;
2. Покупко-продажба на стоки;
3. Безплатна услуга за персонализиране за клиенти.

Магазин Клеопатра обслужва контингент от клиенти с различни нива на доходи. По принцип магазинът е насочен към купувачи със средно ниво на доходи. Търговската организация е с много удобно местоположение в центъра на града, в близост до училища, поликлиника, спестовна каса, кафене, верига магазини. Това предполага, че в него винаги ще има купувачи.
В този бизнес план се предвижда откриването на още един магазин за дамско облекло Клеопатра. Необходимо е закупуване на помещение за магазин на улицата. Малишев, Невянск. Улица Малишева постепенно се насища с магазини и павилиони, има висок трафик и в този случай е най-изгодна за отваряне на търговски обект и избор на местоположение на магазин. Източникът на финансиране ще бъде собствен капитал. Площта на помещението заедно със склада включва 100 м².
Организационната структура на магазина е показана на Фигура 1. Броят на служителите в магазина към 01 октомври 2010 г. е 8 души.
Организационната структура на магазин "Клеопатра" е най-простата линейно-функционална. Същността на линейно-функционалната управленска структура е, че контролните действия върху обекта могат да се прехвърлят само от едно доминиращо лице - мениджърът, който получава официална информация само от своите пряко подчинени лица, взема решения по всички въпроси, свързани с частта от обекта, който той управлява, и отговаря за работата му пред по-висш ръководител.
Този тип организационна управленска структура се използва в условията на функциониране на малки предприятия с просто производство при липса на обширни кооперативни връзки с доставчици, потребители, научни и проектантски организации и др.

След като проучите таблиците по-долу, ще разберете колко изгодно е да отворите магазин за дрехи.

Прогноза за продажбите за 5 години, хиляди рубли

Текущи разходи по тримесечия за 2011 г., хиляди рубли

Прогноза за печалба, хиляди рубли

Научете повече: изгодно ли е да отворите магазин за дрехи и можете да изтеглите бизнес план за магазин за дамски дрехи

Дизайнер на дрехи, моден дизайнер, кроец, шивач – всички тези професии, чиито имена звучат в мъжки род, могат да се комбинират с едно женско понятие „modiste“. Тази дума може да е малко старомодна, но много точно отразява същността на професията.

Това не е лесен занаят – да правиш жените красиви, да предвиждаш желанията им, да даваш съвети за избор на стил на тоалети. Ефектно облечена жена никога не остава без внимание. Нека да поговорим за тайните на създаването на красиво, стилно, ексклузивно дамско облекло с виртуоз на професията си, собственик на малко домашно ателие, модерна модница Светлана Скопова.Той е много популярен сред модниците на Кавказките минерални води, които искат да имат в гардероба си тоалети, ушити за тях от ръцете на Майстора.

Основните тези на интервюто със Светлана Соколова, собственик на собствено ателие

• Вид дейност: ателие у дома
• Професия преди започване на бизнес: шивачка, търговец
• Начална дата на стопанска дейност: 2000г
• Организационна и правна форма на стопанска дейност: индивидуален предприемач
• Размерът на първоначалната инвестиция: 100 000 рубли.
• Източник на първоначален капитал: заемни средства
• Възвръщаемост на инвестицията: около 6-8 месеца
• Първоначални доходи: 10-12 000 рубли. на месец.
• Формула за успех: „Моят бизнес е моят живот“

Светлана, отговорете като професионалист и практикуващ френч: „Какво означава красиво облечена жена?“

Не е ли лесно да убедиш жена да приеме твоята версия на бъдещия тоалет?

Случва се различно. Има жени, които веднага и безусловно се съгласяват с предложението ми, доверяват се на избора на стил, плат, аксесоари. И има дами, които упорито защитават своята гледна точка. Но не искам клиентът да бъде разочарован в резултат, дори и от решението си. Тогава се опитвам да демонстрирам нейния избор възможно най-ясно, често реакцията е подобна на шок. Най-често побеждават красноречието и реалността, дамата капитулира, а аз й шия тоалета според моята визия, на база опит и интуиция.

Красиво облечена жена винаги е на върха

Ефектна синя рокля с отворен гръб

Трудно ли ви беше да изберете своя занаят? Как стартирахте бизнеса си?

Може би изборът ми се роди и израсна с мен. Откакто се помня, сигурно от 5-годишна, постоянно шиех нещо, измислях, обличах куклите си. Тогава тя започна да шие за себе си, за майка си. Но беше аматьорски етап, дойдох в професията по-късно. Въпреки страстта си към шиенето, аз го смятах само за приятно забавление, хоби. И тя мечтаеше да стане адвокат, да получи професията на адвокат.

Но майките ни познават по-добре. Именно тя по едно време ме хвана за ръка и ме заведе в образователна институция, свързана с шивашкия бизнес. Сега не се знае дали адвокатският корпус е загубил голям професионалист в мое лице. Но е ясно, че майка ми беше права.

Какво образование получихте?

Имам средно техническо образование. Завършила е Воронежския индустриален педагогически колеж през 1997 г. По професия съм техник на шивашко производство, магистър по производствено обучение.

Кое беше най-трудното нещо при стартирането на бизнес? Какви бариери трябваше да бъдат преодолени?

Първата бариера е да си купите добра шевна машина. Преди 10-12 години беше доста проблематично. Исках добро оборудване, но няма откъде да го купя. Голям дефицит бяха висококачествените аксесоари за шиене, специални тъкани. Изборът на добра материя също беше ограничен. Трябваше да работя с това, което имах и каквото имах.

Шевна машина - основният инструмент

Но дори и на обикновена шевна машина, от непретенциозни тъкани, без специални устройства, беше възможно да се шият добри тоалети. Винаги съм имал клиенти, липсата на поръчки никога не се е превърнала в бариера в бизнеса.

Оверлок машина

Искате ли да научите как да отворите шивашки цех? Предлагаме ви да се запознаете с.

Всеки бизнес започва с начален капитал. С колко започнахте и ако не е тайна, къде успяхте да ги намерите?

Няма тайна. Когато реших да се занимавам сериозно с бизнес, взех заем от банка. Това беше сума от 100 хиляди рубли. Използвах го за закупуване на оборудване. Но ако отворите такъв бизнес днес, ще ви трябва б относноповече сума. Можете да изчислите:

• Закупуването на добра, многофункционална шевна машина - 45-50 хиляди рубли.
• Покупка на оверлок - 15-20 хиляди.
• Определено имате нужда от парогенератор - 18-20 хиляди.
• Голямо огледало - 2-5 хиляди.
• Манекен - поне 1 брой, това е 6-7 хиляди.
• Закачалки-силуети - 2 бр. 3 хиляди рубли всеки.

Манекен и закачалки-силуети

Различни малки неща (конци, ножици, сантиметри, щифтове, пастели и др.) - 5-10 хиляди.

Оказва се сумата от около 100-120 хиляди рубли. Към него трябва да добавите разходите за документи за стартиране на бизнес и финансов резерв, за да плащате за първи път сметките за ток и други комунални услуги. Нека добавим и плащането за наема на помещението, но това е в случай, че се отдава под наем. Ако работите вкъщи, тогава можете да срещнете сумата от 150 хиляди, за да започнете работа.

Ако се появят клиенти и има финансови потоци, тогава тези пари бързо ще се върнат (за около 6-8 месеца) и ще започнете да правите печалба и удовлетворение.

Машината е винаги на работа

Работи по поръчка

Колко са нараснали доходите ви, откакто сте започнали? Сбъднаха ли се прогнозите и очакванията?

В първите месеци на самостоятелна работа доходите ми не надвишаваха 10-12 хиляди на месец. Беше преди 10 години. Планирах да получа 5 пъти повече. След 2-2,5 години вече лесно печелех тази сума. Но времето минава, желанията и нуждите растат. Появяват се нови граници и прогнозни приходи. Сега си поставих за цел да достигна 100 000. Но засега това не е близка перспектива. Кризата се отрази болезнено върху бизнеса ми.

Днес не всяка жена ще си позволи такъв лукс като индивидуално шиене на тоалети. Удоволствието не е евтино, а конкуренцията е голяма. Сега има почти толкова магазини за дамски дрехи, колкото магазините за хранителни стоки. В тях нещата са евтини и достъпни, не е нужно да ходите да пробвате. А ексклузивът отнема време и въображение.

Ако говорим за прогнози, те се сбъднаха. А очакванията са много ефимерни. Нещо се сбъдва, осъществява се, но идва свежа идея, една мечта. А вие чакате нови реализации, превъплъщения. Основното нещо е да имате желание да правите мечти
реалност.

Работно място. Всичко е под ръка.

Как се формира цената на работата ви днес?

Цената за работата се състои от няколко компонента. Например:

• време за изпълнение на поръчката,
• сложност на модела;
• разходи за електроенергия (необходими са много: това е работа на шевни машини, парогенератор, за шиене е необходимо добро осветление);
• наем и данъци.

Всеки регион на страната има собствена ценова листа за шивашки услуги. Използвам средна статистика за CMS региона. Те могат да се видят в интернет. Има много точки, всички видове работа, извършена по шивачеството на модела, се вземат предвид.

Ако посочите конкретна цена за шивашки продукти, тогава мога да посоча следните суми:

• шиене на пола ще струва на клиента в размер от 1,5 до 2 хиляди рубли;
• рокли - от 3 до 5 хиляди;
• панталони - от 2 хиляди;
• вечерна рокля - от 7 хиляди рубли, тази категория е най-високо платената, разходите за шиене на продукт могат да достигнат големи двуцифрени числа (например, шиене на сватбена рокля, която не е най-сложната, ще доведе до 20 хиляди рубли).

Вечерна рокля

Каква форма на бизнес и данъчно облагане сте избрали?

аз Данъчна система - UTII. Грижа се за всичките си финансови въпроси.

Най-добрият начин за поддържане на данъчни регистри за малки фирми е интернет счетоводството "Моят бизнес". С помощта на тази услуга всеки предприемач може самостоятелно и в същото време без никакви проблеми да води счетоводни записи в своето предприятие.

Смятате ли за плюс, че сте едноличен търговец? Този момент повлия ли на срока на изплащане на инвестициите в бизнеса?
Разбира се, че стана. Тъй като работя сам, не е необходимо да плащам заплати на служителите, да правя вноски във фонд „Пенсии“ и фонд за социално осигуряване. Плащам данък само на ЗФР като индивидуален предприемач и данък към IFTS.

Освен това виждам, че самият аз съм отговорен за работата си. Както се казва, ако искаш добре свършена работа, направи си я сам. Целият процес на създаване на облекло: от избора и закупуването на аксесоари и, ако е необходимо, плат, до готовия продукт - предпочитам да го проведа сам. Само по този начин мога да гарантирам напълно за качеството на продукта.

Завършена поръчка на манекен

Трябва ли да имате работа с регулаторни органи? С пожарникарите, SES?

Тъй като работя вкъщи, проверяващите органи не ме притесняват. Аз самият имам личен интерес да поддържам дома си чист и безопасен. Е, ако изведнъж искат да ме посетят - моля. Ние ще решим всички въпроси!

Разбира се, по-трудно е да се хареса на жена, отколкото на инспекторите! Опитвали ли сте някога да промените професията си, да направите нещо по-малко обезпокоително? В крайна сметка работата ви не е лесна, а понякога и много неблагодарна.

Да, в моята работна биография имаше такъв факт. Исках да работя "като всички" - сутрин на работа, вечер от работа, 2 почивни дни и годишен отпуск. Една година тя работи като мърчандайзър в огромен супермаркет. Но все пак не е за мен. Отново се върнах към безсънните нощи при изпълнение на спешни поръчки, комуникация с клиенти, намиране на точните материали, избор на стилове, радости, разочарования, мъки на творчество и щастие от успеха.

Разбира се, това не е лесно и изисква определен тип характер. Аз съм непоклатим оптимист и има и такава дума: призвание. Някой е призован да защитава Родината, някой да учи, някой да лекува. И аз шия!

Един много известен кутюрие нарича себе си шивач. Той се гордее с това и подчертава, че нито една идея на най-гениалния моден дизайнер, нито един идеално скроен модел няма да се сбъдне, ако бъде ушит неправилно. Шивачът е този, който в крайна сметка създава онези продукти, на които се възхищаваме, когато ги видим на снимка или на модния подиум. Шивачът шие костюми и рокли, в които жените изглеждат невероятно. Аз също се наричам „шивач“ и също се гордея с това звание.

Какъв е вашият бизнес за вас? Каква част от живота заема той?

Моят бизнес е моят живот. Толкова е изпълнен с него, че дори докато правя други неща, непрекъснато мисля за работата си. За щастие семейството ми ме разбира и подкрепя. Щастливи сме да обсъждаме перспективи, планове за бъдещето, стилове на тоалети с дъщеря ни. Особено обича да избира модели за себе си. Тя е почти булка, на 14 години е.

Имате много редовни клиенти. Кои са те?

Има много клиенти. И не са само отделни хора. Приемам поръчки за така наречените екстри. Това е шиене на костюми за групи. Сред клиентите ми са танцов състав "Хелиос", детски хор "Казачок", театрално студио. Аз шия костюми за градски събития, например за срещата през 2013 г., тя проектира и уши костюм на змия. Оказа се истински шедьовър. И колко Дядо Коледа и Снежанки са обшити - не се броят.

Но обичам шиене по поръчка. Тук наистина можете да създавате, създавате тоалети, с които след това да се гордеете. Наистина е страхотно да видиш как една жена се е променила в рокля, ушита от ръцете ти. Колко стилно и хармонично изглежда тя.

Костюм за Дядо Коледа

Костюм на змия

Детски хор в костюми от Светлана

Костюми за танцов ансамбъл

Танцов ансамбъл Хелиос

В такива костюми само за победа!

Какво имаш предвид под "стил"? Как трябва да изглежда една стилна жена?

Стилът е широко понятие. Имам група VKontakte, която се нарича

Бизнесът с продажба на връхни дамски дрехи на пръв поглед изглежда много привлекателен - няма нужда да инвестирате значителни средства, за да започнете, и не е нужно да чакате дълго време, за да спечелите. Тази индустрия е чудесна за малки предприятия с малък начален капитал, което означава, че всеки може да го направи.

За да стартирате успешно бизнес за търговия на дребно с връхни дамски дрехи, се нуждаете от желание за това, основни познания в правната и икономическата област и разбиране на законите на пазара. Освен това трябва да се решат няколко проблема:

• избор на място за изхода;
• Избор на търговско оборудване;
• избор на асортимент от стоки;
• търсене на доставчик.

Тези артикули са от съществено значение за успешното изграждане на бизнес за продажба на връхни дамски дрехи: якета, палта, къси палта, шлифери и ветровки.

Място

Изборът на търговски площи е важен не само от гледна точка на цената на наема и средния трафик, но и от социалната среда. Малко вероятно е магазин със скъпи маркови модели, разположен в работна зона или търговски център от среден клас, ще бъде много популярен, както не си струва да продавате бюджетни и средни цени до бутици на известни марки - очевидно това ще не даде желаните резултати и тогава бизнесът става нерентабилен.

За начинаещи предприемачи, които тепърва изучават тънкостите на пазара на връхни дамски дрехи, най-добрият вариант би било място в търговски център със среден трафик. Първо, ще бъде по-лесно да преминавате проверки във всички необходими инстанции, а средният трафик на търговския център ще направи наема приемлив за млад бизнес.

Също така има смисъл да се обърне внимание на младежкия сегмент - ако в селото има доста голяма образователна институция, отваряйки магазин с голям брой младежки модели в близост до него, можете да получите доста сериозен поток от клиенти.

Избор на търговско оборудване

Важен момент е да оборудвате магазина си с необходимото търговско оборудване. В този случай ще ви трябват стелажи, закачалки, монтажни, баркод скенери и касово оборудване, на което трябва да обърнете специално внимание, което е разгледано тук.

Обхват

Както се вижда от предишния параграф, изборът на място за продажба на връхни дамски дрехи е тясно свързан с предвидения асортимент от стоки. Логично е да разположите магазин с бутикови модели в центъра на града или в статусен търговски център, магазин с бюджетни и средноценни модели в търговски център от среден клас или магазин, намиращ се по-близо до периферията, както и да вземете предвид отчитат социално-културните фактори.

Въпреки това, най-логичният вариант за млад бизнес би бил вариант със среден ценови сегмент на стоките и вероятно малък брой бюджетни модели. Предвид ограниченията, свързани с размера на началния капитал и общата икономическа ситуация в страната, най-масовите потребители на този вид продукти са жените със средни доходи.

Дали асортиментът ще бъде предназначен за младежкия сегмент или за дамски модели, дали е необходимо да се закупят якета и палта с големи размери и всякакви нестандартни модели - бизнес мениджърът решава във всеки отделен случай въз основа на анализ на пазара и собствените му предпочитания. Във всеки случай, асортиментът винаги може да бъде коригиран, ако нещо се обърка, въпреки че това, разбира се, изисква финансови разходи.

Доставчикът

Логично е, че за да напълните магазина със стоки, е необходимо да го закупите някъде, а въпросът за избора на правилния доставчик в този случай е изключително важен. Добрият доставчик на едро на дамско връхно облекло трябва да отговаря на следните критерии:

• изгодни цени за стоки;
• удобна и бърза доставка;
• правилна документация.

Няма смисъл да се купуват такива стоки, за които тогава може да се направи само най-малката надценка, следователно критерият за цената на едро на стоките най-често е решаващ при избора на доставчик на едро. В преследване на по-атрактивни цени географията на търсенията се разширява не само до границите на региона, но и в цялата страна и тук вече е важно доставчикът да достави закупената стока своевременно, безопасно и здраво. В същото време стоките трябва да бъдат удобни за плащане, плащанията трябва да се извършват бързо и трябва да бъде предоставена цялата необходима документация.

Магазинът за дрехи е обещаващ вид бизнес с висок марж на стоки, рентабилност е ~ 20% с период на изплащане от 1,5 години. Според агенция „MarketMasters“ оборотът на дребно на дрехи в Русия се увеличава с 3% годишно. На Москва се падат ~40% от всички закупени дрехи! В статията ще разгледаме как да отворите магазин за дрехи от нулата стъпка по стъпка с пример за бизнес план с изчисления.

Предимства и недостатъци на отварянето на магазин за дрехи

Основната целева аудитория на магазина за дрехи: жени на всяка възраст, мъже на възраст от 18 до 40 години и деца. Помислете за основните предимства и недостатъци на създаването на магазин за дрехи.

Повече от 50% от магазините в Москва са франчайзинг! За продадените дрехи ви трябва

Продажбата на облекло принадлежи към импулсни стоки, т.е. често се купува спонтанно, следователно, за да се стимулират продажбите, се препоръчва да се организират продажби, промоции, спестовни карти с отстъпки, бонуси за няколко покупки.

Според Gomkomstat лидерът в оборота на дрехи е Централният федерален окръг (~50%) и по-специално Москва (~40%). Оборотът на дребно с дрехи в Санкт Петербург възлиза на ~3%.

Основните производствени мощности са разположени в Централния регион на страната (~40%), Северозападният регион е около 19%, а Поволжието ~18%. Ако се има предвид производството на облекло, се препоръчва да се организира в райони с максимален капацитет.

Отваряне на магазин за дрехи: общата концепция

Отварянето на магазин за дрехи е възможно по два начина: да закупите франчайз (готово решение) или да го отворите сами. И двата метода се характеризират със своите недостатъци и предимства. Ако решите сами да отворите магазин, за да разберете бързо основните бизнес процеси на магазина, препоръчително е да получите работа като администратор в някоя от съществуващите.

Как да отворите магазин за дрехи от нулата: регистрация на бизнес

За да се регистрирате в магазина за данъчно облекло, се създава индивидуален предприемач или LLC. Таблицата по-долу анализира основните предимства, както и необходимия списък с документи за всяка от формите на бизнес. При регистрация за OKVED изберете основна дейност: 52.42 „Търговия на дребно с дрехи“, 52.42.1 – „Търговия на дребно с мъжки, дамски и детски облекла“, 52.42.8 – „Търговия на дребно с аксесоари за дрехи (ръкавици, вратовръзки, шалове , колани, тиранти и др.)”.

Най-добрият избор на данъчна система за магазин за дрехи би бил UTII(единен данък върху условния доход), за да се премине към тази система, трябва да има общински закон за възможността за използване на UTII (до 100 служители и стойност на дълготрайните активи до 100 милиона рубли). Лихвата е - 15%. Предимството на този данък е връзката му с физическите данни на магазина: площ, брой служители и др. При отваряне на голям магазин това е от полза.

Ако се избере опростената данъчна система при организиране на фирма, тогава препоръчително е да изберете начисляване на данък върху дохода с лихва от 6%.

Търсене на доставчици за магазин за дрехи

Основни доставчици на облекло: Турция, Китай, Европа, Русия. Стоките от Китай и Турция са атрактивни поради ниската си цена, която позволява надценка от 200-300%. Например, за дамска пола на taobao струва ~ $ 8 (500 рубли), на вътрешния пазар може да се продаде за 1500 рубли.

За да търсите доставчици в Китай чрез интернет, използвайте Aliexpress.com, Taobao.com

Бизнес план на магазина за дрехи: Намиране на помещение

Когато създавате магазин, ключовият момент е намирането на място и помещение. Местоположенията са ключов фактор за успех в офлайн бизнеса. Необходимо е магазинът да бъде разположен в непосредствена близост до трафика на посетителите.

За отдел за детски дрехи и магазин за бельо е достатъчна стая с площ от ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​20 20 m² (20 m²). Това е достатъчно за настаняване на склад, витрини, съблекалня и касов апарат. Магазин за кожи или магазин за булчински рокли ще изисква ~25-70 m². Спецификата на стоките тук е такава, че ще е необходимо да се увеличи търговският етаж и складовите помещения.

В мегаполисите (Москва, Санкт Петербург) наемът на 1 m² започва от 1500 рубли. Наемането на малък отдел за дамско облекло (около 20 m²) ще струва 30 000 рубли. В периферията наемът започва от 1000 рубли / m², подобен магазин ще изисква около 10 000 рубли.

Най-скъпият наем на помещения е в търговски центрове (ТЦ), тъй като те са мястото, където се натрупва максимален трафик на хора. Цената за наем в търговския център за 1 m² достига 20 000 рубли.

Майсторски клас: „Как да отворите магазин за дрехи от нулата“

Оценка на разходите за търговско оборудване

Ние оценяваме вида на необходимото оборудване и финансовите разходи. При закупуване на витрини и стелажи се взема предвид концепцията на магазина, видът на облеклото (кожното облекло и бельото изискват различно оборудване) и трафикът.

Помислете за набор от оборудване за магазина:

• Касов апарат - 12000-30000 рубли. (цената зависи от модификацията). Допълнителни разходи: регистрация и поддръжка на устройството.
• Стелажи - отнесете се към основното обзавеждане на търговския етаж, един багажник струва 1000-20000 рубли. Магазинът се нуждае от 4-10 рафта.
• Витрини - ще са необходими за показване на аксесоари или скъпи предмети. Цените започват от 2000-3000 рубли. Витрина с изключителен дизайн и осветление може да струва до 22 000 рубли. За бутик са ви необходими 2-6 витрини.
• Рафтове или скоби - от 600 рубли. за прости модели.
• Манекени - от 1500 рубли, 10 манекена в търговския зал ще бъдат достатъчни.
• Обесен - 2500-9000 рубли. (в зависимост от размера). Някои магазини висят почти като единственото търговско оборудване. Нуждата от тях е до 15 бр. Закачалките понякога се доставят с закачалки, но обикновено закачалки се поръчват отделно. 100-150 броя ще са достатъчни.
• Огледала - необходими в пробните и търговския зал. Цената на подово огледало е около 3000 рубли. Също така е необходимо да закупите стенни огледални панели (няколко парчета).

Цената за закупуване на оборудване ще бъде ~ 100 000-500 000 рубли.

Някои видове магазини изискват допълнително: касиер, банкети в монтажни кабини, пистолети за етикет. В булчинските салони е необходима шевна машина, която да пасне на роклята.

Най-известните доставчици на оборудване: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. Повечето от тях, в допълнение към продажбата на готови решения, предлагат по поръчка създаването на индивидуални системи за търговия.

Разходи за персонал

За среден магазин общият брой на персонала ще бъде 4-6 души. Екипът ще има 2-3 продавачи консултанти, работещи на смени. Служителите на залата едновременно изпълняват задълженията на администратор и/или касиер, чистач на помещения. За да се намалят разходите за заплати на счетоводител, счетоводството се прехвърля на аутсорсинг компании. Това ви позволява да намалите разходите ~ 25 000 рубли. на месец!

Най-добрият критерий за заплатата на служителите е средното ниво на заплати в бранша. Средното ниво на заплатите на работниците може да се намери на уебсайта rabota.yandex.ru. Обикновено приходите на персонала са бонуси на парче (фиксирана заплата + процент от продажбите). Средната заплата на продавач/консултант е 14 000-25 000 рубли. Продавачите трябва да бъдат обучени как да общуват с купувачите. Усмивката и внимателното отношение увеличават продажбите.

Предприемачът създава фонд за заплати (ФЗ), който отчита сумата, предоставена на персонала.

Приблизително изчисление на заплатите за годината:

4 продавачи х 12 000 рубли = 48 000 рубли / месец

48 000 рубли. х 12 месеца = 576 000 рубли. (FOT за годината).

Допълнителни разходи на предприемача: плащания към Пенсионния фонд (PFR), Фонда за социално осигуряване (FSS) и Фонда за задължително медицинско осигуряване (FOMS). Лихвеният процент на PFR е 22%, FSS е 2,9%, ФЗОК е 5,1%. В резултат на това разходите за социално осигуряване са 30%.

Приходи и нетна печалба на бизнеса

За изчисляване на приходите за годината се изчисляват средните приходи от 1 клиент (среден чек). Средният чек, равен на 800 рубли, е добър показател. Предвижда се да посетят магазина от 10 клиенти, размерът на дневните приходи ще бъде ~ 8000 рубли.

Годишният приход ще бъде ~ 2 700 000 рубли. Ако при откриването разходите възлизат на около 1 400 000 рубли, тогава изплащането се постига след 1,5 години. Може да са необходими 1-2 години за постигане на стабилна печалба, което е добър показател.

Оценка на привлекателността на бизнеса от сайт на списание

Рентабилност на бизнеса	(3,5 от 5)	Бизнес привлекателност 3.3
Изплащане на проекта	(3.0 от 5)
Лесно започване на бизнес	(3,5 от 5)
Магазинът за дрехи е обещаващ бизнес в големите градове: Москва, Санкт Петербург, Казан, Екатеринбург. Периодът на изплащане на първоначалните разходи е ~1,5-2 години. Бизнесът има сезонност на продажбите (август-октомври, април-юни), което ще изисква допълнителен персонал и инвентар. Ключовите фактори за успеха на бизнеса са: местоположение в близост до посетителски трафик и възможност за надценка върху стоките над 300%.

Откъде да започна?

Когато говорим за шивашката индустрия, са възможни два сценария. В първия случай предприемачът купува оборудване, наема персонал и приема поръчки от различни дизайнери, компании и дори други индустрии, които нямат достатъчно капацитет да шият всичко необходимо. В този случай не става дума за създаване на собствени дрехи и марка, не е нужно да мислите как да продавате продукти.

Вторият случай - и това е само моята ситуация - предполага, че първо ще се произвеждат продуктите, ще се проучи търсенето и ще се намерят канали за дистрибуция и едва след това ще бъде пусната собствена фабрика.

И двата вида производство могат да работят в симбиоза и всеки път има както плюсове, така и минуси. Стартирането на производство, което работи с поръчки, ще изисква големи инвестиции и фиксирани разходи. Предимството на втория начин е, че няма фиксирани разходи. Но в същото време не можете да контролирате производствения процес и времето на поръчката от изпълнителите.

Ако имаше фабрики, които се вземат навреме и да шият продукти с високо качество, нямаше да открия собствено производство.

Неуспешният избор на целевата аудитория и неразбирането на нейните приоритети могат да сложат край на целия ви бизнес. Много от производителите на якета се затвориха просто защото се фокусираха върху модата и бяха направени за млади хора. Това беше път към никъде, тъй като младите хора предпочитат да отидат на пазара и да си купят там фалшива, но добре позната марка, отколкото качествени дрехи под малко позната марка.

Веднага реших да тръгна по другия път и избрах по-възрастна публика – на 30-40 години. Това са хора, които вече не се интересуват от етикета на дрехите си. За тях е важно продуктите да са качествени и удобни. Малко по-късно се преориентирахме малко и вече шие дрехи предимно за пътуване, но имаме и градски модели якета.

Имайте предвид, че не си струва веднага да шиете голяма партида продукти. За начало е по-добре да направите малък брой продукти и да видите как ще се продават. ​​​​​​​

След като решите за целевата аудитория и продукти, трябва да помислите за каналите за разпространение. Например, можете да продавате продуктите си както на търговци на едро, които вече ще ги препродават в своите магазини, така и на купувачи на дребно чрез собствена мрежа от магазини или онлайн магазин с доставка. Ние използваме и двата метода в нашата практика. Но ние все още се фокусираме върху клиентите на дребно.

Не си струва спонтанно да стартирате собствено производство. Идеален вариант, ако вече имате известен опит в шивашката или леката промишленост, предприемачески опит. В този случай ще имате представа за работата и определени връзки в тази среда. Препоръчително е да следите как е изградена работата на други производители. Освен това си струва незабавно да привлечете професионалисти към вашия екип, на които може да бъде поверено решаването на високоспециализирани въпроси, в които не сте напълно компетентни. Добрите технолози, дизайнери и производствени директори ще ви спестят главоболие.

Размер на инвестицията

Размерът на инвестицията ще зависи главно от това каква продукция желаете. Ако планирате просто да приемате поръчки от други, да работите върху суровини, които трябва да бъдат доставени, имате нужда от поне 20-30 машини, за да имате достатъчен производствен обем. При малки обеми такова шевно производство няма да бъде печелившо.

В допълнение към 20 обикновени шевни машини, ще ви трябват още 10 различни устройства: овърлокери, машини за копчета и нитове и т.н. Цените за такива инструменти могат да бъдат много различни, но е напълно възможно да се разчита средно на 15 хиляди рубли за употребяван автомобил. Ако работите върху ишлеме суровини, плат, конци, аксесоари и други необходими неща ще ви бъдат предоставени от клиента, така че тази разходна позиция вече не е необходима.

Но имайте предвид, че работниците ще трябва да плащат заплати от първия ден на откриването на производството и най-вероятно в началото няма да има големи поръчки.

Най-големият проблем с всяко производство са фиксираните разходи.

Личен опит

Избрах доста тясна публика - пътешественици - и започнах да действам чрез нея. Уших пробна партида якета и ги раздадох на хора, които активно пътуват и са известни в определени кръгове. Започнаха да споменават нашите продукти в блоговете си, да качват снимки. Но истинският пробив дойде, след като един от блогърите дойде да говори за якета.

Разговорът не беше толкова за якета, колкото за бизнес и гостът поиска разрешение да запише разговора на диктофон. След това той публикува запис от разговора в блога си. Бях изненадан, че записът получи толкова много положителни отзиви. След тази публикация започнах да получавам предложения за сътрудничество от федерални вестници и телевизионни канали. Така че най-готината част от PR на моята марка ми струваше почти нищо.

По един или друг начин предприемачът е изправен пред въпроса откъде да вземе парите, за да започне производството си. В крайна сметка 2 милиона рубли не лежат на пътя. Първата мисъл е да получите заем, но в днешните условия заемите все повече се превръщат в камък, който удавя бизнеса.

Най-разумният начин е постепенното финансиране. Събирането на няколкостотин хиляди рубли е съвсем реалистично и с тази сума можете да започнете нещо. Тази схема се използва най-добре, ако стартирате собствена марка.

Много е трудно да се приложи такава схема към производството на облекло, използващо суровини, които трябва да бъдат доставени. Ето защо си струва да се опитате да привлечете инвеститор, например, като му обещаете дял в бизнеса. Въпреки че инвеститорите не са склонни да инвестират в производство, има много рискове, а рентабилността е ниска.

Инструкция стъпка по стъпка

Така че, първо, трябва да вземете решение за вида на производството на дрехи, целевата аудитория, да изчислите размера на финансирането и да намерите неговия източник. След това можете да продължите директно към създаването на производство. И първото нещо, от което се нуждаете, е да намерите доставчици на оборудване и суровини.

Както знаете, винаги е по-лесно да се купи, отколкото да се продаде. В Русия има много доставчици на оборудване - от употребявано до най-ново и модерно. В същото време повечето от тях вече са изключително склонни да осъществят контакт, защото за тях не се редят опашки от купувачи. Не е трудно да се намерят такива доставчици чрез интернет. Основното нещо е да решите от какъв вид оборудване имате нужда и каква цена сте готови да платите за него.

Когато избирате доставчик на плат, трябва да изхождате от това какъв продукт имате. Например, ако шиете тоалети в премиум сегмента, има смисъл да харчите пари за скъпи европейски тъкани. В същото време на пазара има много доставчици, работещи с Русия и Китай. Тъканите от тези страни могат да бъдат много по-евтини, така че ако работите за потребител със среден доход, по-добре е да ги предпочитате. Но е важно качеството на тъканта да остане на прилично ниво и да не се произвежда в занаятчийска фабрика.

Ако имате достатъчно голям обем на производство, тогава можете да се свържете директно с фабриките. Въпреки че посредниците сега също не „измамят” цените много.​​​​​​​

Основната трудност в шивашката индустрия е намирането на добър персонал. Като начало ще ви трябва ръководител на производството, който стриктно ще следи дисциплината. Той трябва да бъде мотивиран да си върши добре работата. Освен това е важно той да разбира самия производствен процес и да може да предложи как да коригира нещо.

Ще ви трябва и фреза, която не само може да реже по готови шаблони, но и да прави промени в тях. За голямо производство ще са необходими две фрези.

Важна фигура е технолог, който ще избере оптималните режими на работа, ще контролира качеството на продуктите, ще подобри производствения процес и т.н.

Ако планирате сами да проектирате дрехи, ще ви трябва дизайнер, който ще изработи кройки. Но в случай, че просто ще работите с поръчки на трети страни, също е желателно да имате такъв специалист в персонала. Често клиентът не предоставя никакви шаблони, а просто носи мостра от готовия продукт. Следователно трябва да има човек в производството, който чрез външния вид на якето ще пресъздаде модела.

Не съветвам да поемате продукция на млади служители, защото те не са мотивирани и в резултат на това качеството на работа страда. ​​​​​​​

Небрежното отношение на персонала към работата води до преки материални загуби: небрежните служители могат просто да развалят добър скъп материал. По правило хората в предпенсионна възраст подхождат по-отговорно към задълженията си. И това не е само опит или финансова мотивация. Повечето от тези хора просто се срамуват да вършат работата си зле.

Предимството на шевното производство е, че часовете на работа могат да бъдат почти всякакви. Основното е, че необходимият брой продукти е ушит за смяната. Когато отворих производство в Санкт Петербург, започнахме работа в 10 сутринта. Но след като се преместих във Велики Новгород, се сблъсках с факта, че работниците искат да „отгатнат“ времето на смяна, за да могат да бъдат навреме за личните си парцели. Затова през зимата и есента обикновено работим от 8 до 5 часа, а през лятото започваме още по-рано. Въпросът колко смени да въведете във вашето предприятие зависи от неговото натоварване и от броя на поръчките.

Когато решавате къде да отворите производство, си струва да вземете решение не само за района и инфраструктурата, но и за града. Най-добре е да отворите в малки градове. По правило наемането на помещения в тях е много по-евтино, а освен това има повече шансове за установяване на контакти с местното ръководство, което може да бъде много полезно.

Що се отнася до местоположението на помещението, изобщо не се нуждаете от добър пешеходен трафик или централна зона. Освен това наемането на стая в центъра на града е доста скъпо, така че е по-добре да изберете място в покрайнините. Но не забравяйте, че служителите трябва да са удобни за работа. Площта на стаята ще зависи главно от това колко работни места имате. Няма специални изисквания за ремонт.

Подробните изисквания за производството на шиене са предписани в SanPiN 5182-90, издаден през 1990 г. Но много от изискванията в него всъщност са остарели. Например, в документа се посочва изискването да не се надвишава нивото на шума от 80 dBA, но всъщност не са необходими отделни мерки за намаляване на нивото на шума, тъй като съвременните шевни машини са доста тихи.

Основното изискване е добро осветление.​​​​​​​

В шивашкия цех трябва да има източници на естествена светлина, както и луминесцентни лампи. Освен това всяко работно място трябва да бъде оборудвано с локално осветление.

За започване на работа не са необходими разрешения от СЕС и пожарникари. Всички необходими документи и договори трябва да ви бъдат предоставени от наемодателя. Желателно е също да се сертифицира производството в съответствие с ISO 9001.

Не забравяйте, че действащите закони забраняват проверки на бизнес през първите три години, ако не сте получили никакви оплаквания. Тоест ще имате време, за да можете спокойно и без бързане да съберете всички документи, да приведете помещенията в съответствие със стандартите, да се сертифицирате и да работите.

Документация

В случай на производство на облекло е за предпочитане да регистрирате LLC, а не индивидуален предприемач. Просто защото в очите на клиента LLC изглежда много по-надеждно.

Най-добре е да изберете опростен режим на данъчно облагане. В случай, че работите върху суровини за ишлеме, изберете формулата „приходи минус разходи“. Счетоводството ще бъде по-строго, но ще можете да спестите пари, тъй като основният разходен елемент ще бъде заплатите на персонала.