İstənilən mənfəət əsasında hesablama. Gəlirlərin planlaşdırılması üsulları

Maliyyə-təsərrüfat fəaliyyəti prosesində müəssisənin maliyyə xidməti məhsul satışından gələn il, rüb üçün və operativ şəkildə planlaşdıra bilər.

İllik gəlirin planlaşdırılması sabit iqtisadi vəziyyətdə effektivdir. Qeyri-sabitlik şəraitində, tələb və təklif nisbəti proqnozlaşdırmaq çətin olan dəyişikliklərə məruz qaldıqda və qanunla müəyyən edilmiş davranış qaydaları hüquqi şəxslər vergi, kredit və maliyyə sferasında daim dəyişir, illik planlaşdırma çətinləşir və müəssisə üçün obyektiv təlimat deyil.

Buna görə də, mənfəəti müəyyən etmək üçün rüblük planlaşdırma lazım ola bilər.

Əməliyyat gəlirlərinin planlaşdırılması göndərilən məhsullar üçün pulun şirkətin kassa hesablarına vaxtında daxil olmasına nəzarət etmək üçün istifadə olunur.

Satış gəlirlərinin planlaşdırılması və proqnozlaşdırılması iki amil nəzərə alınmaqla aparılır:

inkişaf etmiş məhsul satış bazarının tutumu və onun genişləndirilməsi imkanları;

bazarda tələb olunan belə həcmdə məhsul istehsal etməyə imkan verən müəssisənin istehsal gücü (şək. 5.9).

düyü. 5.9. Satış gəlirlərini planlaşdırarkən nəzərə alınan amillər

Əmtəə istehsalçıları arasında kəskin rəqabət şəraitində birinci amil müəyyənedici amil kimi çıxış edir və ilk növbədə məhsulun satış həcminin proqnozlaşdırılması zamanı nəzərə alınmalıdır.

Məhsul satışının həcminin və gəlir daxilolmalarının əsaslı proqnozlaşdırılması maliyyə planlaşdırmasında xüsusi əhəmiyyət kəsb edir, çünki müəssisənin maliyyə nəticələrinin hesablanması və biznesin inkişafı üçün strateji və taktiki qərarların əksəriyyətinin reallığı ondan asılıdır.

Böyük səhv hesablamalardan sığortalanmaq üçün, əsas məhsul maddələri üçün ən aşağı, ən çox ehtimal olunan və ən yüksək məhsul satışı həcminə yönəlmiş satış həcmləri üçün çoxşaxəli planlar tərtib etməlisiniz.

Satış həcmini müəyyən edən ikinci amil müəssisədə istehsal gücünün olması ilə bağlıdır. İstehsal resursları (avadanlıq, xammal, işçi heyəti) nəzərə alınmaqla mümkün məhsulun həcmi hesablanır kommersiya məhsulları planlaşdırılan dövr üçün.

Əsas fəaliyyətlərdən əldə edilən gəlirin ümumi məbləğinə məhsulların satışından, işlərin görülməsindən, sənaye və qeyri-istehsalat xidmətlərinin göstərilməsindən əldə edilən gəlirlər daxildir.

Məhsulların satışından əldə olunan gəliri müəyyən etmək üçün ƏDV, aksizlər, ticarət və satış güzəştləri və ixrac olunan məhsulların ixrac tarifləri nəzərə alınmadan faktiki qiymətlərlə satılan məhsulların həcmini bilmək lazımdır.

Planlaşdırılmış gəlirin müəyyən edilməsi üçün iki üsul var: birbaşa hesab və hesablanmış (Şəkil 5.10).

düyü. 5.10. Məhsul satışından əldə olunan gəlirin planlaşdırılması üsulları

Birbaşa hesablama metodu zəmanətli tələbata əsaslanır. Güman edilir ki, istehsalın bütün həcmi əvvəlcədən verilmiş sifarişlər partiyasına aiddir. İstehsal planı və satılan məhsulların həcmi əvvəlcədən istehlakçı tələbi ilə əlaqələndirildikdə, tələb olunan çeşid və istehsal strukturu məlum olduqda, müvafiq qiymətlər müəyyən edildikdə, bu, gəlirin planlaşdırılmasının ən etibarlı üsuludur. Sonra satış gəliri aşağıdakı düsturla müəyyən edilə bilər:

burada P - satılan müqayisə olunan məhsulların həcmi,

P - satılan məhsul vahidinin qiymətidir.

Hesablama metodunun əsasını daxilolma və çıxış qalıqlarına uyğunlaşdırılmış satılan məhsulların həcmi təşkil edir. Məhsul satışından əldə edilən gəlirin planlaşdırılması məhsulların istehsalı və satışı üçün planlaşdırma xərclərinə bənzətməklə həyata keçirilir:

B = O n + TP – O k;

burada O n – planlaşdırma dövrünün əvvəlinə hazır məhsulların satılmamış qalıqları;

TP – planlaşdırılan müddətdə buraxılması nəzərdə tutulan kommersiya məhsulları;

О к – planlaşdırma dövrünün sonuna satılmamış məhsulların qalıqları (şək. 5.11).

düyü. 5.11. Satış gəlirlərinin planlaşdırılması

Planlaşdırma dövrünün əvvəlinə hazır məhsulların qalıqlarını planlaşdırarkən müəssisədə qalıqların faktiki məbləği haqqında dolğun məlumat yoxdur, ona görə də satılmamış məhsulların gözlənilən qalıqları nəzərə alınır. Onların satış məqsədləri üçün maya dəyəri hesabat dövrünün qiymətlərində istehsal həcminin bu dövr üçün istehsalın istehsal maya dəyərinə bölünməsi əmsalı ilə müəyyən edilir. Gəlirlərin uçotunun kassa metodundan istifadə etməklə planlaşdırma dövrünün əvvəlinə gözlənilən qalıqlar aşağıdakılardan ibarətdir: anbarda olan hazır məhsullar, göndərilmiş, sənədləri banka təhvil verilməmiş mallar, ödənişi hələ də gəlməmiş göndərilmiş mallar; göndərilmiş, lakin vaxtında ödənilməmiş mallar; qəbuldan imtinaya görə alıcılarda saxlanılan mallar (şək. 5.12).

düyü. 5.12. Dövrün əvvəlində balansların planlaşdırılmasının xüsusiyyətləri

Planlaşdırma dövrünün sonunda satılmamış məhsulların qalığı anbarda olan hazır məhsulların və ödəniş müddəti hələ çatmamış göndərilmiş malların qalığından ibarətdir.

Planlaşdırma dövrünün sonunda anbarda hazır məhsulların qalığı qüvvədə olma müddəti planlaşdırılmış müddətdən kənarda olan müqavilə öhdəliklərini yerinə yetirmək üçün onların yığılması zərurəti, satış şərtləri və digər səbəblər əsasında müəyyən edilir (Şəkil 5.13).

düyü. 5.13. Hesabat dövrünün sonuna qalıqların planlaşdırılmasının xüsusiyyətləri

Göndərmə üzrə gəliri planlaşdırarkən, yalnız planlaşdırılmış dövrün əvvəlində və sonunda anbarda olan hazır məhsullar satılmamış sayılır.

Satılan məhsullardan, işlərdən və xidmətlərdən əldə olunan gəlirin miqdarına birbaşa müəssisənin fəaliyyətindən asılı olan aşağıdakı amillər təsir edir:

İstehsal sferasında: istehsalın həcmi, onun strukturu, məhsulların çeşidi, məhsulların keyfiyyəti və rəqabət qabiliyyəti, istehsalın ritmi;

Dövriyyə sferasında: tətbiq edilən qiymətlərin səviyyəsi, daşınma ritmi; ödəniş sənədlərinin vaxtında icrası; müqavilə şərtlərinə uyğunluq; tətbiq edilən ödəniş formaları.

Müəssisənin fəaliyyətindən asılı olmayan amillərə müəssisənin maddi-texniki ehtiyatlarının tədarükü üzrə müqavilə şərtlərinin pozulması, nəqliyyatda fasilələr, alıcının müflisləşməsi səbəbindən məhsulun ödənişinin gecikdirilməsi daxildir (şək. 5.14).

düyü. 5.14. Satış gəlirlərinin səviyyəsinə təsir edən amillər

Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışından əldə edilən gəlir müəssisələrin əsas gəlir mənbəyidir (şək. 5.15). Planlı xərclərin maliyyələşdirilməsinin mümkünlüyü, işçilərin əmək haqqının vaxtında ödənilməsi, təchizatçılar, bank və dövlət büdcəsi qarşısında öhdəliklərin ödənilməsi onun gəlirlərindən asılıdır. Buna görə də satışdan əldə edilən gəlirin tam və vaxtında alınmasını təmin etmək müəssisədəki maliyyə menecerinin əsas qayğısı və onun peşəkarlıq dərəcəsinin təzahürüdür.

düyü. 5.15. Satış gəlirlərinin bölüşdürülməsi

Satışdan əldə edilən gəlirlərin daxil olmasına nəzarət məhsul satışı üzrə hər ay üçün tərtib edilən, günlər üzrə, ayın əvvəlindən məcmu şəkildə tərtib edilən əməliyyat planlarına əsaslanır. Bu yanaşma vəsaitlərin daxilolmasında cari gecikmələrə nəzarət etməyə, onların səbəblərini təhlil etməyə və bir ay ərzində itirilmiş məbləğlərin doldurulması üçün tədbirlər görməyə imkan verir. Məhsulların satışından gəlirlərin daxilolmaları üzrə əməliyyat planı onun istehsalı, hazır məhsul anbarına məhsulların qəbulu, göndərilməsi üzrə əməliyyat planları əsasında və müştərilərlə müqavilələrdə nəzərdə tutulmuş ödəniş şərtləri nəzərə alınmaqla hesablanmalıdır. Gəlir daxilolmalarının nəzərdə tutulmuş cədvəlindən geri qalmanın səbəbləri daxili ola bilər , müəssisənin özünün fəaliyyətindəki çatışmazlıqlarla və satış üçün bazar şərtlərinin dəyişməsi nəticəsində yaranan xarici çatışmazlıqlarla əlaqələndirilir. Daxili səbəblərin təhlili faktların müəyyən edilməsi və aradan qaldırılması ilə nəticələnir: həcmdə və çeşiddə məhsul istehsalı üzrə əməliyyat planının yerinə yetirilməməsi, istehlakçılarla bağlanmış müqavilələrdə nəzərdə tutulmuş malların daşınması qrafiklərinin yerinə yetirilməməsi, göndərilən malların ödəniş şərtlərinin pozulması. müştərilər tərəfindən məhsullar.

Göndərilən məhsulların ödənişinin vaxtında və tam yerinə yetirilməsinə nəzarət etmək üçün müəssisələrin maliyyə xidmətləri ödəniş sənədlərinin banka təhvil verildiyi andan inkasso üçün müəssisənin hesabına faktiki daxil olana qədər keçirilməsi üçün xüsusi kartotekə saxlamalıdırlar.

Maliyyə menecerinin daha mürəkkəb işi xarici amillərdəki dəyişiklikləri nəzərə alaraq məhsulların satışından əldə olunan gəlirin planlaşdırılması və operativ tənzimlənməsidir. O, bazarın dərindən öyrənilməsini, istehsal olunan məhsula müştərilərin tələbatının dəyişməsinin əsaslarını, qiymət dinamikasını və digər satış şəraitini tələb edir. Marketinq araşdırmaları davamlı olmalı, məhsulların istehsalı və satışının idarə edilməsində çevikliyi, artımı və fasiləsiz təchizatı təmin etməlidir. nağd pul müəssisə hesablarına.

İstənilən müəssisənin son məqsədi mənfəətdir, yəni istehsalın maya dəyəri ilə onun son qiyməti arasında maliyyə fərqidir. Mənfəət biznes planının tərtibi mərhələsində hesablanır. Bir müəssisə daxilində, bir qayda olaraq, bir anda bir neçə fəaliyyət növü cəmləşir və onların hər birindən mənfəəti planlaşdırma üsulları fərqli olacaqdır. Bu şəkildə qazanc əldə edir:

Məhsul satışı.
Digər qeyri-əmtəə məhsul və xidmətlərin satışı.
Əsas vəsaitlərin satışı.
Tamamlanmış iş üçün ödəniş.
Digər əmlak və mülkiyyət hüquqlarının satışı.
Qeyri-əməliyyat əməliyyatlarından mənfəət (zərər).

Bu gün mənfəət planlaşdırmasının əsas üsulları bunlardır:

birbaşa hesablama üsulu;
mənfəətin planlaşdırılmasının analitik metodu;
birləşmiş mənfəətin hesablanması üsulu.

İndi mənfəətin planlaşdırılması və proqnozlaşdırılması üsullarının hər biri haqqında bir az daha danışaq.

Birbaşa hesablama üsulu

Birbaşa hesablama üsulu az sayda məhsul istehsal edən müəssisələrdə tətbiq edilir. Mənfəət burada aşağıdakı kimi hesablanır: məhsulların satışından əldə olunan gəlir (ƏDV və aksizlər çıxılmaqla) və məhsulun tam dəyəri arasındakı fərq. Formula: P = (VxC) - (VxC), burada B planlaşdırılan dövr üçün əmtəəlik məhsulların buraxılışı, C məhsulun qiyməti (ƏDV və aksizlər çıxılmaqla), C məhsul vahidinə düşən xərcdir.

Mənfəətin planlaşdırılmasının bu üsulu planlaşdırılan il üçün müqayisə edilə bilən və müqayisə oluna bilməyən kommersiya məhsullarının buraxılışının tam dəyərlə və son qiymətlərlə müəyyən edilməsini nəzərdə tutur. Anbarda olan hazır məhsulların və planlaşdırma ilinin əvvəlinə və sonuna göndərilmiş malların qalıqları da hesablanır.

Birbaşa hesabla mənfəətin planlaşdırılması üsulu sadə və əlçatandır. Bununla belə, kifayət qədər əmək tələb edir və fərdi amillərin planlaşdırılan mənfəətə tam təsirini müəyyən etməyə imkan vermir.

Mənfəətin planlaşdırılmasının analitik üsulu

Mənfəətin planlaşdırılmasının analitik üsulu tez-tez onun yoxlanılması üçün birbaşa metoda əlavə olaraq istifadə olunur və məhsulun böyük çeşiddə istehsal edildiyi müəssisələrdə də istifadə edilməsinə üstünlük verilir. O, birbaşa metoddan fərqli olaraq, fərdi amillərin mənfəətə təsirini müəyyən etməyə imkan verir. Kommersiya məhsullarının satışından mənfəətin hesablanması 3 mərhələdə baş verir:

Əsas gəlirliliyin müəyyən edilməsi. Gözlənilən mənfəətin məbləğini hesabat ili üçün müqayisə olunan məhsulların tam maya dəyərinə bölmək yolu ilə hesablanır.
Əsas rentabelliyə əsasən, planlaşdırılan dövr üçün əmtəə məhsullarının həcmi hesabat ilinin maya dəyəri ilə hesablanır və kommersiya məhsulları üzrə mənfəət müəyyən edilir.
Planlaşdırılan mənfəətə müxtəlif amillərin təsiri nəzərə alınır: müqayisə olunan məhsulların maya dəyərinin azalması və ya artması, çeşidin, qiymətlərin dəyişməsi və s.

Kombinə edilmiş mənfəətin hesablanması üsulu

Kombinə edilmiş mənfəətin planlaşdırılması metodu birinci və ikinci metodların elementlərini özündə birləşdirir. Hesablamaların daha rahat olması üçün malların maya dəyəri planlaşdırılan ilin qiymətlərində və hesabat ilinin maya dəyəri ilə birbaşa hesablama üsulu ilə hesablanır. Və planlaşdırılan mənfəətə təsir edən amillər (məsələn, maya dəyərinin dəyişməsi, çeşidin, qiymətlərin dəyişməsi, keyfiyyətin yaxşılaşdırılması və s.) analitik üsulla hesablanır.

Beləliklə, mənfəətin planlaşdırılması və proqnozlaşdırılmasının üç üsulundan birini əsas götürərək, bir iş planı tərtib edə və müəyyən bir müəssisənin gəlirliliyini əvvəlcədən hesablaya bilərsiniz.

2. Gəlirlərin planlaşdırılması üsulları

həyata keçirilməsindən.

Maliyyə-təsərrüfat fəaliyyəti prosesində müəssisənin maliyyə xidmətləri məhsul satışından gələn il, rüb üçün və operativ şəkildə planlaşdıra bilər.

İllik gəlirin planlaşdırılması sabit iqtisadi vəziyyətdə effektivdir. Qeyri-sabitlik şəraitində, tələb və təklifin nisbəti çətin proqnozlaşdırılan dəyişikliklərə və qanunvericiliyə məruz qaldıqda müəyyən edilmiş qaydalar Vergi, kredit və maliyyə sferasında hüquqi şəxslərin davranışı daim dəyişir, illik planlaşdırma çətinləşir və müəssisə üçün obyektiv istiqamət deyil.

Buna görə də, mənfəəti müəyyən etmək üçün rüblük planlaşdırma lazım ola bilər.

Əməliyyat gəlirlərinin planlaşdırılması göndərilən məhsullar üçün pulun şirkətin kassa hesablarına vaxtında daxil olmasına nəzarət etmək üçün istifadə olunur.

Ümumi məbləğƏsas fəaliyyətlərdən əldə edilən gəlirlərə sənaye və qeyri-sənaye xarakterli məhsulların, görülən işlərin və xidmətlərin satışından əldə edilən gəlir daxildir.

Məhsul satışından əldə olunan gəliri müəyyən etmək üçün əlavə dəyər vergisi, aksizlər, ticarət və satış güzəştləri və ixrac olunan məhsulların ixrac tarifləri nəzərə alınmadan cari qiymətlərlə məhsul satışının həcmini bilmək lazımdır.

Görülmüş işlərdən və göstərilən xidmətlərdən əldə olunan gəlir görülən işlərin həcminə və müvafiq qiymət və tariflərə əsasən müəyyən edilir.

Planlaşdırılan gəliri müəyyənləşdirməyin iki üsulu var: birbaşa hesab-faktura və hesablanmış.

Birinci üsuldan məhsul çeşidi az olan və istehsal dövrü qısa olan müəssisələrdə, anbarda hazır məhsulların təhvil-təslim qalıqları olmadıqda və ya zaman keçdikcə bu qalıqlar bir qədər dəyişdikdə tətbiq edilir. Budur böyük dəyər növü, markası, çeşidi üzrə məhsul çeşidinin inkişaf səviyyəsinə və planlaşdırılmış dövr üçün onların həcmi və qiymətlərinin müştərilərlə əlaqələndirilməsi səviyyəsinə malikdir. Bu şərtlərdə satış gəliri satılan məhsulların həcmini vahid qiymətə vurmaqla müəyyən edilə bilər.

Birbaşa hesablama metodu zəmanətli tələbata əsaslanır. Güman edilir ki, istehsalın bütün həcmi əvvəlcədən verilmiş sifarişlər partiyasına aiddir. İstehsal planı və satışın həcmi qabaqcadan istehlakçı tələbi ilə əlaqələndirildikdə, tələb olunan çeşid və istehsal strukturu məlum olduqda, müvafiq qiymətlər müəyyən edildikdə, bu, gəlirin planlaşdırılmasının ən etibarlı üsuludur. Sonra satış gəliri aşağıdakı düsturla müəyyən edilə bilər:

P – satılan müqayisə olunan məhsulların həcmi,

P - satılan məhsul vahidinin qiymətidir.

Bazar şəraitində əksər müəssisələrin istehsal olunan məhsulların bütün həcminə təminatlı tələbatı yoxdur. Xərcləri optimallaşdırmaq və maliyyə nəticələrini artırmaq üçün müəssisə məhsul buraxılışını artırmaq, onun çeşidini genişləndirmək və istehlak keyfiyyətlərinə görə əsaslı şəkildə yeni olan mallar istehsal etmək üçün səy göstərməlidir. Nəticə etibarı ilə, istehsal olunan məhsullar üzrə sifarişlərin həcmi dəyişkənliyə məruz qalır;

Bu şərtlərdə gəliri planlaşdırmaq üçün hesablama metodundan istifadə olunur, bunun əsasını daxilolma və çıxış qalıqlarına uyğunlaşdırılmış satılan məhsulların həcmi təşkil edir.

Bu üsulla nəzərə almaq lazımdır

Planlaşdırılan il üçün: məhsulların, işlərin və xidmətlərin istehsalının həcmi;

Yeni dövrün əvvəlində: anbarda hazır məhsulun gözlənilən qalıqları, ödəmə vaxtı olmayan göndərilən mallar, göndərilmiş, lakin vaxtında ödənilməmiş mallar, alıcılar tərəfindən saxlanılan mallar;

Dövrün sonunda: anbarda standartlara uyğun hesablanmış hazır məhsulların qalıqları, göndərilmiş, ödəniş müddəti hələ çatmamış mallar.

Məhsul satışından əldə edilən gəlirin planlaşdırılması məhsulların istehsalı və satışı üçün planlaşdırma xərclərinə bənzətməklə həyata keçirilir:

B = O + T - Tamam,

Burada B məhsul satışından əldə edilən gəlirdir,

Planlaşdırma dövrünün əvvəlində hazır məhsulların satılmamış qalıqlarıdır,

T - planlaşdırılan dövrdə buraxılması nəzərdə tutulan kommersiya məhsulları;

Ok – planlaşdırma dövrünün sonunda satılmamış hazır məhsulların qalıqları.

Planlaşdırma dövrünün əvvəlinə hazır məhsulların qalıqlarını planlaşdırarkən müəssisədə qalıqların faktiki məbləği haqqında dolğun məlumat yoxdur, ona görə də satılmamış məhsulların gözlənilən qalıqları nəzərə alınır. Onların satış qiymətlərində dəyəri hesabat dövrünün qiymətlərində istehsalın həcminin bu dövr üçün istehsalın istehsal maya dəyərinə bölünməsi əmsalı ilə müəyyən edilir. Gəlirlərin uçotunun kassa metodundan istifadə etməklə planlaşdırma dövrünün əvvəlinə gözlənilən qalıqlar aşağıdakılardan ibarətdir: anbarda olan hazır məhsullar, göndərilmiş, ödəniş müddəti hələ çatmamış mallar; göndərilmiş, lakin vaxtında ödənilməmiş mallar; qəbuldan imtinaya görə alıcıların nəzarətində olan mallar.

Anbarda satılmamış hazır məhsulların qalıqlarını planlaşdırarkən, ilk növbədə, onların faktiki mövcudluğundan, cari məlumatlar olmadıqda isə - son hesabat tarixinə olan məlumatlardan və bazara çıxarılan məhsulların gözlənilən buraxılışından, plan dövrünün əvvəlində mövcud sifarişlərə uyğun olaraq onların satışını nəzərə almaq.

Göndərilən, ödəmə müddəti çatmamış malların qalıqlarının planlaşdırılması bağlanmış müqavilələr üzrə strukturun, qrafiklərin, ödəniş üsullarının, habelə şəhərdaxili və şəhərlərarası sənədlərin dövriyyəsi üçün müəyyən edilmiş müddətlərin təhlili əsasında həyata keçirilir. şəhərdənkənar hesablaşmalar, habelə saxlanarkən xarici valyutada hesablaşmalar xarici iqtisadi fəaliyyət.

Göndərilən, lakin vaxtında ödənilməmiş malların və planlaşdırma dövrünün əvvəlinə alıcının mühafizəsində saxlanılan malların qalıqlarının planlaşdırılması ödənişlərin aparılmamasının səbəbləri və onların azaldılması üçün görülən tədbirlər haqqında operativ məlumatlara əsaslanır.

Planlaşdırma dövrünün sonuna anbarda hazır məhsulların qalıqları müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsi üçün onların yığılması zərurəti, etibarlılığı planlaşdırılan müddətdən kənarda olan, satış şərtləri və digər səbəblər əsasında müəyyən edilir.

Göndərmə gəlirlərini planlaşdırarkən, yalnız planlaşdırılmış dövrün əvvəlində və sonunda anbarda olan hazır məhsullar satılmamış hesab olunur.

Planlaşdırılan gəlir bir neçə başqa yolla hesablana bilər:

1) faktorial üsul;

2) ümumi hesablama (ekstrapolyasiya) üsulu.

Məhsul satışından əldə edilən gəlirin planlaşdırılması gələn il, rüb üçün və operativ şəkildə həyata keçirilə bilər. İllik gəlirin planlaşdırılması sabit iqtisadi vəziyyətdə mümkündür. Qeyri-sabit vəziyyətdə, çətin və təsirsizdir, buna görə də rüblük planlaşdırmadan istifadə edilməlidir. Əməliyyat gəlirlərinin planlaşdırılmasının müəyyən bir məqsədi var - göndərilən məhsullar üçün pulun müəssisə hesabına vaxtında daxil olmasına nəzarət etmək. Müəssisənin əsas fəaliyyətindən əldə edilən ümumi gəlirə sənaye və qeyri-istehsal xarakterli məhsulların, görülən işlərin və göstərilən xidmətlərin satışından əldə edilən gəlirlər daxildir. Məhsul satışından əldə olunan gəliri müəyyən etmək üçün ixrac olunan məhsulun əlavə dəyər vergisi, aksiz vergiləri və ixrac tarifləri olmadan cari qiymətlərlə məhsul satışının həcmini bilmək lazımdır.

Faktor metodundan istifadə etməklə satışdan əldə edilən gəlir əsas dövrdə məhsulların satışından əldə edilən faktiki gəlirə və qarşıdakı dövrdə planlaşdırılan dəyişikliklərə əsasən hesablanır.

Gəlirlərin həcmini tənzimləyən əsas amillər dəyişikliklərdir

Satış həcmi;

Satılan məhsulların strukturları;

Məhsul qiymətləri.

VRpl = VRbase.x Job.x Jstr.x Jts., harada

VRbase - baza ilində faktiki satış gəliri;

İş - məhsul satışının həcmindəki dəyişikliklərin indeksi;

Jstr - satılan məhsulların çeşidində struktur dəyişiklikləri indeksi;

Jts - satılan məhsullar üçün qiymət dəyişiklikləri indeksi.

İş.=∑Ts1K1/∑Ts0K0, Jstr.=∑Ts0K1/∑Ts0K0, Jts=∑Ts1K1/∑Ts0K1, burada

Ts0, Ts1 - müvafiq olaraq baza və planlaşdırılan dövrlərin qiymətləri,

K0, K1 - əsas və planlaşdırılmış dövrlərdə məhsulların miqdarı.

İkinci üsuldan istifadə edərək məhsulların satışından əldə olunan gəlir, əvvəlki dövrlər üçün onların təhlili və bu dərəcələrin saxlanılması və ya dəyişdirilməsi üzrə ekspert qiymətləndirmələri əsasında gəlir həcmlərinin artım və ya azalmasının proqnozlaşdırılması ilə müəyyən edilir:

VRpl.= VRbase.x K,

burada K - həcmlərdə artım və ya azalma əmsalıdır;

Bu üsul sabit iqtisadiyyatda istifadə edilə bilər.

Satış gəlirlərinin proqnozlaşdırılması onun minimum, optimal və maksimum həcmlərini müəyyən etməklə mümkündür. Bu, çevik maliyyə hesablamaları tərtib edilərkən edilir.

Müəssisələr istifadə edir müxtəlif üsullar satış proqnozu:

Menecerlərin təcrübə və biliklərindən istifadəyə əsaslanan ekspert metodları;

Əvvəlki illərlə müqayisədə satış həcmində dəyişiklik tendensiyalarının öyrənilməsinə əsaslanan statistik;

Uzunmüddətli forvard müqavilələrinin bağlanması üsulu.

Məhsulların, işlərin və xidmətlərin satışından əldə edilən gəliri planlaşdırmaq və proqnozlaşdırmaq üçün dəyəri təhlil etmək və hesablamaq vacibdir. debitor borcları, onun ödənilmə vaxtı, vaxtı keçmiş borcun məbləği.

Müəssisələrin praktikasında adətən dörd növ debitor borcları mövcuddur: kommersiya krediti üçün, əvvəlcədən ödəmə zamanı mallar üçün avanslar üçün, istehlak krediti, digər borclar.

Ödəniş müddətinə görə normal, vaxtı keçmiş (inkasso müddəti pozulmuş) və ümidsiz debitor borcları var.

Ümumiyyətlə, pul vəsaitlərinin daxilolmaları, satış həcmi və debitor borclarının qalıqlarında dəyişikliklər arasında aşağıdakı əlaqə mövcuddur:

Gəlirin məbləği = Məbləğ + Debitor borcları - Dövrün sonuna olan dövrün əvvəlindən daşınma borcundan satış borcuna qədər debitor borcları

Debitor borclarının məbləğini proqnozlaşdırmaq üçün məhsulların satışından əldə olunan gəliri, əvvəlki dövr üçün debitor borclarının orta qalıqlarını və onun dövriyyəsi dövrünün müddətini bilmək lazımdır. Bu kəmiyyətlər bir-birindən asılı olduğuna görə

Odz=VrhTdz/D, harada

Odz - debitor borclarının orta qalıqları, rub.,

Tdz - debitor borclarının dövriyyə müddəti, günlər,

Вр - məhsul satışından gəlir, rub.,

D - təqvim dövrünün müddəti, günlər.

Müəssisənin rəhbərliyi debitor borclarının ödənilməsi şərtlərinin azaldılmasına səy göstərməli, göndərilmiş məhsulların vaxtından əvvəl ödənilməsi halında güzəştli şərtlər, güzəştlər təmin etməli, müştərilərin borclarının ödənilməsi qrafiklərini tərtib etməlidir. Debitor borclarının idarə edilməsi - mühüm mərhələ göndərilmiş məhsul, görülən iş və xidmətlər üçün pul vəsaitlərinin daxilolmalarının planlaşdırılması. Maliyyə planına xüsusi bölmə daxil edilmişdir: “Müəssisənin pul vəsaitlərinin daxilolmaları və ödənişləri”, onun əsas məqsədi kəsirin qarşısını almaqdır. maliyyə resursları müəssisələr və ya onu azaldır.

Gələcək dövr üçün satış gəlirlərini hesablamaq üçün xüsusi bölmə tərtib edilir maliyyə planı müəssisələr.

Məhsulların, işlərin və xidmətlərin göndərilməsi və satışı üzrə əməliyyatların uçotu üçün müəssisə 16, 16a No-li mühasibat hesabatlarından və 11 No-li sifariş jurnalından istifadə edir.

Məhsulun satışından faktiki həcmi və gəliri müəyyən etmək üçün məlumat mənbələri

· hazır məhsulun buraxılması və xidmətlərin göstərilməsi qrafiki;

· hesablama üsulu ilə hazır məhsulun müəssisənin anbarına qəbulu haqqında məlumatlar;

· hesablama əsasında məhsulun göndərilməsi haqqında məlumatlar;

· məhsulların göndərilməsindən imtina;

· satılmayan hazır məhsulların qalıqları;

· anbardan göndərilən və ya verilən mallar üçün cari hesaba və nəzarət-kassa aparatına vəsaitin daxil olması haqqında məlumatlar hazır məhsullar kumulyativ əsasda müəssisələr;

· göndərilmiş, lakin vaxtında ödənilməmiş məhsullar haqqında məlumatlar;

Gəlir planlaması - komponent maliyyə planlaşdırması və müəssisədə maliyyə-iqtisadi işin mühüm sahəsi. Mənfəətin planlaşdırılması müəssisənin bütün fəaliyyət növləri üzrə ayrıca həyata keçirilir. Bu, nəinki planlaşdırmanı asanlaşdırır, həm də gözlənilən gəlir vergisi məbləğinə təsir göstərir, çünki bəzi fəaliyyət növləri gəlir vergisinə cəlb olunmur, digərləri isə daha yüksək dərəcələrlə vergiyə cəlb olunur.

Mənfəət planlarının hazırlanması prosesində təkcə mümkün maliyyə nəticələrinin miqyasına təsir edən bütün amilləri nəzərə almaq deyil, həm də maksimum mənfəəti təmin etmək vacibdir.

Kommersiya məhsullarının satışından əldə edilən mənfəət müəssisənin ümumi mənfəətinin əsas komponentidir, gəlin onu planlaşdırmağın yollarını nəzərdən keçirək;

Birbaşa sayma üsulu ən çox yayılmışdır. Bir qayda olaraq, kiçik bir məhsul çeşidi ilə istifadə olunur. Ən çox ümumi görünüş mənfəət qiymət və maya dəyəri arasındakı fərqdir, lakin planlaşdırılan mənfəəti hesablayarkən bu mənfəətin satışından gözlənilən məhsulların həcmini dəqiqləşdirmək lazımdır. Əmtəə məhsulu üzrə mənfəət, planlaşdırılan dövr üçün əmtəə məhsulunun maya dəyərinin müəyyən edildiyi məhsulların istehsalı və satışı üzrə xərclər smetasına əsasən planlaşdırılır:

Ptp = Tstp - Stp

Ptp - planlaşdırılan dövrün əmtəə istehsalı üzrə mənfəət;

Tstp - cari satış qiymətlərində (əlavə dəyər vergisi, aksiz vergiləri, ticarət və satış endirimləri istisna olmaqla) planlaşdırılan dövrün əmtəə məhsulunun dəyəri;

Stp - tam xərc planlaşdırılmış dövrün əmtəəlik məhsulları (məhsulun istehsalı və satışı üzrə xərclər smetasında hesablanır).

Satılan məhsullar üzrə mənfəət fərqli hesablanır:

Prn = Vrn - Srn

Vrn - cari qiymətlərlə məhsulların satışından planlaşdırılmış gəlir (ƏDV, aksiz vergiləri, ticarət və satış endirimləri istisna olmaqla);

Prn - qarşıdakı dövrdə satılacaq məhsullar üzrə planlaşdırılmış mənfəət;

Ср - qarşıdakı dövrdə satılan məhsulların tam dəyəri.

Gələcək planlaşdırma dövrünün satılmış məhsullarının fiziki ifadədə həcminin plan dövrünün əvvəlinə satılmamış məhsulların qalıqlarının və planlaşdırılan dövr ərzində əmtəəlik məhsulların buraxılışının həcminin məbləği kimi müəyyən edilməsinə əsaslanaraq. Bu müddətin sonunda satılmayacaq hazır məhsulların qalıqları, sonra hesablama Məhsul satışından planlaşdırılan məbləğ aşağıdakı formada olacaq:

Prp = P01 + Ptp + P02

Prp - planlaşdırılan dövrdə məhsulların satışından əldə edilən mənfəət;

P01 - planlaşdırma dövrünün əvvəlində satılmamış məhsulların qalıqlarında mənfəət;

Ptp - qarşıdakı dövrdə buraxılması planlaşdırılan kommersiya məhsulları üzrə mənfəət;

P02 - planlaşdırma dövrünün sonunda satılmayacaq hazır məhsulların qalıqlarında mənfəət.

Satılan məhsulların həcmini qiymətlərlə və maya dəyəri ilə müəyyən etmək asan olduqda, mənfəətin planlaşdırılmasının genişləndirilmiş birbaşa metodunun tətbiqinin əsasını məhz bu hesablama metodu təşkil edir.

Birbaşa hesablama metodunun başqa bir növü çeşid mənfəətinin planlaşdırılması üsuludur.

Mənfəət hər bir məhsul xətti üçün müəyyən edilir, bunun üçün müvafiq məlumatlara sahib olmaq lazımdır. Mənfəət bütün məhsul xətləri üzrə yekunlaşdırılır. Alınan nəticəyə planlaşdırma dövrünün əvvəlində satılmamış hazır məhsulların qalıqlarındakı mənfəət əlavə edilir. Məhsulların satışından əldə edilən mənfəət hesablandıqdan sonra digər satışlardan əldə edilən mənfəət və planlaşdırılan qeyri-əməliyyat nəticələri ilə artırılır. Böyüdülmüş birbaşa hesablama metodu az sayda məhsul çeşidi olan müəssisələrə şamil edilir. Çeşidlərin hesablanması üsulu daha çox istifadə olunur geniş diapazon, əgər maya dəyəri hər bir məhsul növü üzrə planlaşdırılıbsa. Planlaşdırma dövrü ərzində məlum qiymətləri və sabit xərcləri olan birbaşa hesablama metodunun əsas üstünlüyü onun dəqiqliyidir. IN müasir şərait Birbaşa mühasibat uçotunun iqtisadi metodu mənfəətin planlaşdırılması zamanı yalnız çox qısa müddət ərzində, qiymətlər, əmək haqqı və digər hallar dəyişənə qədər istifadə oluna bilər. Bu, onun illik və uzunmüddətli mənfəətin planlaşdırılmasında istifadəsini istisna edir. Mənfəətin hesablanması fərdi amillərin planlaşdırılan mənfəətə təsirini müəyyən etməyə imkan vermir və çox böyük məhsul çeşidi ilə çox əmək tələb edir.

Analitik metoddan istifadə edərək mənfəəti planlaşdırarkən, müqayisəli və müqayisə olunmayan məhsullar üçün hesablamalar ayrıca aparılır.

Müqayisə olunan məhsullar planlaşdırılandan əvvəl gələn baza ilində istehsal olunur, ona görə də onun faktiki maya dəyəri və buraxılış həcmi məlum olur. Bu məlumatlardan istifadə edərək, Belarus Respublikasının əsas gəlirliliyini müəyyən edə bilərsiniz.

Rb = (htp ilə) * 100%

Po - gözlənilən mənfəət (mənfəət baza ilinin sonunda, mənfəətin dəqiq məbləği hələ məlum olmayanda hesablanır);

Stp - əsas ilin əmtəə məhsullarının tam dəyəri.

Əsas rentabellikdən istifadə edərək, planlaşdırılan ilin mənfəəti təxminən planlaşdırılan ilin əmtəə məhsullarının həcminə görə hesablanır, lakin əsas ilin maya dəyəri ilə.

Planlaşdırılan ildə məhsulun maya dəyərinin dəyişməsi (+, -) hesablanır. Tutaq ki, xammalın qiymətlərinin artması, amortizasiya xərclərinin artması və digər amillərin proqnozuna əsasən, planlaşdırılan il üçün istehsalın maya dəyəri baza ili ilə müqayisədə 20 min rubl artacaqdır. Məhsulların çeşidində, keyfiyyətində və çeşidində dəyişikliklərin təsiri müəyyən edilir. Bu cür hesablamalar məhsulların çeşidi, keyfiyyəti və çeşidi haqqında planlı məlumatlar əsasında xüsusi cədvəllərdə aparılır.

Planlaşdırılan il üçün hazır məhsulların qiyməti əsaslandırıldıqdan sonra qiymət artımının təsiri müəyyən edilir. Yuxarıda göstərilən bütün amillərin mənfəətə təsiri onların ümumiləşdirilməsi ilə müəyyən edilir.

İndi planlaşdırma dövrünün əvvəlində və sonunda hazır məhsulların satılmamış qalıqlarında mənfəətin dəyişməsini nəzərə almalısınız. Birbaşa hesablama metodundan fərqli olaraq, mənfəətin planlaşdırılmasının analitik metodu amillərin mənfəətin məbləğinə təsirini göstərir, lakin o, bütün dəyişən iş şəraitinin maliyyə nəticələrinə təsirini kifayət qədər nəzərə almır və onların etibarlılığını, ilk növbədə, mənfəətin miqdarına təsirini təmin etmir. daim dəyişən iş şəraitinə.

Sahibkarlığın inkişafı ilə artan mənfəətin ən mühüm rolu onun düzgün hesablanmasının zəruriliyini müəyyən edir. Təşkilatın maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin müvəffəqiyyəti planlaşdırılan mənfəətin nə dərəcədə etibarlı şəkildə müəyyən edilməsindən asılı olacaqdır. Planlaşdırılmış mənfəətin hesablanması iqtisadi cəhətdən əsaslandırılmalıdır ki, bu da investisiyaların vaxtında və tam maliyyələşdirilməsinə, öz gəlirinin artırılmasına imkan verir. dövriyyə kapitalı, fəhlə və qulluqçulara müvafiq ödənişlər, habelə büdcə, banklar və təchizatçılarla vaxtında hesablaşmalar.

Mənfəətin planlaşdırılması maliyyə planlaşdırmasının tərkib hissəsidir və müəssisədə maliyyə-iqtisadi işin mühüm sahəsidir. Mənfəətin planlaşdırılması müəssisənin bütün fəaliyyət növləri üzrə ayrıca həyata keçirilir. Bu, nəinki planlaşdırmanı asanlaşdırır, həm də gözlənilən gəlir vergisi məbləğinə təsir göstərir, çünki bəzi fəaliyyət növləri gəlir vergisinə cəlb olunmur, digərləri isə daha yüksək dərəcələrlə vergiyə cəlb olunur. Mənfəət planlarının hazırlanması prosesində mümkün maliyyə nəticələrinin miqyasına təsir edən bütün amilləri nəzərə almaq vacibdir. Planlaşdırmanın obyekti balans mənfəətinin planlaşdırılmış elementləri, əsasən məhsulların satışından, işlərin görülməsindən, xidmətlərin göstərilməsindən əldə edilən mənfəətdir. Hesablama üçün əsas istehlakçıların sifarişləri və təsərrüfat müqavilələri əsasında qurulan istehsal proqramının həcmidir. Kommersiya məhsullarının satışından əldə edilən gəlir müəssisənin ümumi mənfəətinin əsas komponentidir. Mənfəət planlaşdırılmış satış gəliri ilə istehsalın ümumi dəyəri arasındakı fərq kimi müəyyən edilir. Öz növbəsində ümumi məsrəf istehsal məsrəflərindən, inzibati və kommersiya xərclərindən ibarətdir. İnzibati xərclər smeta əsasında müəyyən edilir və idarəetmə və təminat xərclərini əhatə edir istehsal prosesi. Satış xərcləri məhsulların satışı prosesi ilə əlaqələndirilir. Bunlar etiketləmə, qablaşdırma, məhsulun sertifikatlaşdırılması, reklam, daşınma və satıcıdan alıcıya məhsulların təşviqi ilə bağlı digər xərclərdir.

Sabit, inkişaf edən iqtisadiyyatda mənfəətin planlaşdırılması üç ildən beş ilədək müddətə həyata keçirilir. Nisbətən sabit qiymətlər və proqnozlaşdırıla bilən iş şəraiti ilə bir il ərzində cari planlaşdırma adi haldır. Qeyri-sabit iqtisadi və siyasi vəziyyətdə qısa müddətə - rüb, yarım il üçün planlaşdırma mümkündür.

Mənfəətin planlaşdırılması biznes planının bütün parametrlərindən istifadə edir və təşkilatın bütün fəaliyyətinin maliyyə nəticəsinin müəyyən edilməsində həlledici rol oynayır.

Təcrübədə mənfəətin proqnozlaşdırılması (planlaşdırılması) üçün müxtəlif üsullardan istifadə etmək mümkündür, bunları üç qrupa bölmək olar:

Ənənəvi üsullar.

İqtisadi və riyazi metodlar.

Marjinal analiz üsulları.

Ənənəvi üsullara adətən aşağıdakılar daxildir:

Birbaşa hesablama üsulu

Analitik

Kombinə edilmiş hesablama üsulu

Birbaşa hesablama metodu müasir iqtisadi şəraitdə təşkilatlarda ən çox yayılmışdır. Bir qayda olaraq, kiçik bir məhsul çeşidi ilə istifadə olunur. Onun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, mənfəət ƏDV və aksiz vergiləri çıxılmaqla məhsulların müvafiq qiymətlərlə satışından əldə edilən gəlirlə onun tam dəyəri arasındakı fərq kimi hesablanır.

Ümumilikdə satılan məhsullar üzrə mənfəət düsturla hesablanır:

Pr = P - s/st,

burada P cari qiymətlərlə məhsul satışından planlaşdırılan gəlirdir (ƏDV, aksiz vergiləri, ticarət və satış endirimləri istisna olmaqla), c/st istehsalın ümumi dəyəridir

Planlaşdırılan ilin mənfəəti (zərəri) = Satışdan mənfəət + Digər gəlirlər - Digər xərclər

Bu hesablama metodu, satılan məhsulların həcmini qiymətlərlə və maya dəyəri ilə müəyyən etmək asan olduqda, mənfəətin planlaşdırılmasının genişləndirilmiş birbaşa metodu üçün tətbiq edilir.

Birbaşa hesablama metodunun bir variantı çeşid mənfəətinin planlaşdırılması metodudur. Mənfəət hər bir məhsul xətti üçün müəyyən edilir, bunun üçün müvafiq məlumatlara sahib olmaq lazımdır.

Mənfəət bütün məhsul xətləri üzrə yekunlaşdırılır. Alınan nəticəyə planlaşdırma dövrünün əvvəlində satılmamış hazır məhsulların qalıqlarındakı mənfəət əlavə edilir. Məhsulların satışından əldə edilən mənfəət hesablandıqdan sonra digər satışlardan əldə edilən mənfəət və planlaşdırılan qeyri-əməliyyat nəticələri ilə artırılır.

Böyüdülmüş birbaşa hesablama metodu az sayda məhsul çeşidi olan müəssisələrə şamil edilir. Hər bir məhsul növü üçün maya dəyəri planlaşdırıldıqda çeşidin hesablanması üsulu daha geniş diapazon üçün istifadə olunur. Planlaşdırma dövrü ərzində məlum qiymətləri və sabit xərcləri olan birbaşa hesablama metodunun əsas üstünlüyü onun dəqiqliyidir.

Müasir şəraitdə birbaşa mühasibat uçotunun iqtisadi metodu mənfəətin planlaşdırılması zamanı yalnız çox qısa müddətə, qiymətlər, əmək haqqı və digər hallar dəyişənə qədər istifadə edilə bilər. Bu, onun illik və uzunmüddətli mənfəətin planlaşdırılmasında istifadəsini istisna edir. Mənfəətin hesablanması fərdi amillərin planlaşdırılan mənfəətə təsirini müəyyən etməyə imkan vermir və çox böyük məhsul çeşidi ilə çox əmək tələb edir.

Analitik üsul qiymətlərdə və məsrəflərdə inflyasiya artımı olmadıqda, məhsul çeşidində kiçik dəyişikliklər üçün istifadə olunur.

Analitik metoddan istifadə edərək hesablama müqayisə edilə bilən və müqayisə olunmayan kommersiya məhsulları üçün ayrıca aparılır. Müqayisə olunan məhsullar planlaşdırılandan əvvəl gələn baza ilində istehsal olunur, ona görə də onun faktiki tam maya dəyəri və buraxılış həcmi məlum olur. Bu məlumatlardan istifadə edərək, İcarənin əsas gəlirliliyini müəyyən edə bilərsiniz:

İcarəyə = [P 0: s/st] * 100%,

burada P 0 gözlənilən mənfəətdir (mənfəət baza ilinin sonunda, mənfəətin dəqiq məbləği hələ məlum olmayanda hesablanır);

c/st - baza ilin əmtəə məhsullarının tam dəyəri.

Hesablama müəyyən bir ardıcıllıqla aparılır:

Əsas rentabellikdən istifadə edərək, planlaşdırılan ilin mənfəəti təxminən planlaşdırılan ilin əmtəə məhsullarının həcminə görə hesablanır, lakin əsas maya dəyəri ilə.

Planlaşdırılan ildə istehsalın maya dəyərinin dəyişməsi [+, -] hesablanır.

Məhsulların çeşidində, keyfiyyətində və çeşidində dəyişikliklərin təsiri müəyyən edilir. Bu cür hesablamalar məhsulların çeşidi, keyfiyyəti və çeşidi haqqında planlaşdırılmış məlumatlar əsasında xüsusi cədvəllərdən istifadə etməklə aparılır.

Planlaşdırılan il üçün hazır məhsulların qiyməti əsaslandırıldıqdan sonra qiymətlərin artmasının [və ya azalmasının] təsiri müəyyən edilir.

Bütün bu amillərin mənfəətə təsiri ümumiləşdirilir. Planlaşdırılan ildə müqayisə olunan məhsulların istehsalından mənfəət 1-ci və sonrakı mərhələlərdə hesablanmış mənfəət nəzərə alınmaqla müəyyən edilir.

Analitik metod müxtəlif amillərin mənfəətə təsirini göstərir, lakin bu üstünlük yalnız sabit iş şəraiti olduqda özünü göstərir.

Kombinə edilmiş hesablama üsulu - birinci və ikinci üsulların elementlərindən istifadə olunur. Beləliklə, planlaşdırılan ilin qiymətlərində və hesabat ilinin maya dəyəri ilə əmtəəlik məhsulların maya dəyəri birbaşa hesablama metodu ilə müəyyən edilir və məsrəflərin dəyişməsi, keyfiyyətin yaxşılaşdırılması, qiymətlərin dəyişməsi kimi amillərin planlı mənfəətə təsiri. çeşid, qiymətlər və s. analitik üsulla müəyyən edilir. Qeyd etmək lazımdır ki, ənənəvi metodların tətbiqi proqnozlaşdırmanın ilkin mərhələsində mövcud olmayan əhəmiyyətli ilkin məlumat tələb edir. Bu üsullar direktiv planlaşdırma şəraitində məhsuldar idi, lakin bazar iqtisadiyyatında az istifadə olunur.

Ərizə riyazi üsullar yalnız proqnoz dövründə real amilləri nəzərə alan etibarlı iqtisadi modellər əsasında əsaslandırılır.

Marjinal təhlil üsulları əməliyyat leverecinin təsirinə əsaslanır. Bu üsulların istifadəsi ardıcıldır müasir sistem maliyyə nəzarəti, məsrəflərin uçotu və mənfəətin yaradılması və çox məhsuldardır. Əməliyyat rıçaqının təsirinə əsaslanan mənfəətin planlaşdırılması metodu xərclərin şərti olaraq sabit (məbləği istehsalın və ya satışın həcmindən asılı olmayan - icarə, təminat və s.) və şərti dəyişənlərə (məsrəflər) bölünməsi prinsipinə əsaslanır. məbləği istehsalın və ya satışın həcminə birbaşa mütənasib olaraq dəyişən - xammal, material, qab, qablaşdırma və s. alınması) və marjinal mənfəətin hesablanması. Kommersiya müəssisələri üçün xərclərin ödənilməsi həddini müəyyən etmək çox vacibdir, bundan sonra onlar qazanc əldə etməyə başlayacaqlar. Bunu etmək üçün, bir qırılma nöqtəsi təyin etməlisiniz. Bu, kommersiya təşkilatının mənfəət əldə etmədən, həm də zərər vermədən bütün xərclərini ödəyə biləcəyi satışın həcmini və dəyərini müəyyən etməyə imkan verir. Məhsulların satışından əldə edilən gəlirdən (ƏDV, aksiz vergiləri, gömrük rüsumları istisna olmaqla) yarımdəyişən xərclər çıxılır və marjinal mənfəət əldə edilir. Sonra, marjinal mənfəətdən yarı sabit xərclər çıxarılır və müəyyən edilir maliyyə nəticəsi(mənfəət və ya zərər). Zərərsizlik nöqtəsi təşkilatın nə mənfəət, nə də zərər almadığı gəlirin miqdarıdır.